【第1篇】證券公司工作實習報告怎么寫4150字
證券公司工作實習報告
證券資訊行業(yè)作為證券市場中的一個年輕的行業(yè)在短短的不到10年的過程中已經(jīng)顯示了起朝陽產(chǎn)業(yè)的一種趨勢，在證券市場繼續(xù)向前發(fā)展和理性化的同時，資訊信息的重要性和價值化回歸的投資策略必將更加的受到各種機構(gòu)投資者和廣大股民的認同。證券財經(jīng)資訊行業(yè)的未來發(fā)展將隨著證券市場的完善而更加的蓬勃發(fā)展而展示出美好的前景的一面。也需要我們更加的努力的跟上行業(yè)發(fā)展的潮流才能立于不敗之地。
入世的之后的中國的證券市場正處于調(diào)整和規(guī)范之中，這一規(guī)范的過程將對證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場越規(guī)范，證券業(yè)對證券資訊的需求就越大，二者關系將更加緊密。一個規(guī)范的證券市場將盡可能扼殺投機，加快證券中介業(yè)回歸，即主力從事代理投資服務，而這無疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場越規(guī)范，證券業(yè)對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的服務手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現(xiàn)。其三在投機越來越少，越來越難的情況下，股民將出現(xiàn)意識覺醒，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理。所以說，證券業(yè)市場越規(guī)范，對承擔著行業(yè)責任的證券資訊行業(yè)來說越有利。
從目前的證券資訊行業(yè)的發(fā)展來看，1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統(tǒng)是證券資訊行業(yè)的萌芽的標志，但今天的證券資訊市場已非94年同日而語。短短9年時間，證券資訊業(yè)內(nèi)異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬德、新德利、博經(jīng)聞、維賽特、海融、萬國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場'你方唱罷我登場'競爭喜劇。成熟的證券資訊行業(yè)市場也開始在這種專業(yè)化的競爭中開始成熟完善起來。
證券資訊行業(yè)從萌芽開始階段就是一個以證券財經(jīng)數(shù)據(jù)庫為主營業(yè)務的內(nèi)容提供商的面貌出現(xiàn)，是在90年代初的信息高速公路建設以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉(zhuǎn)變提高的過程中漫漫的發(fā)展起來的，但直到今日大多數(shù)類似的資訊公司的產(chǎn)品層次還是停留在簡單的公開數(shù)據(jù)的采集為主的局面。其中的原因有中國股民的素質(zhì)層次需要和機構(gòu)市場需求的原因也有證券資訊行業(yè)本身在中國證券市場序列體系中地位的原因。從信息質(zhì)量及服務水平上講，目前國內(nèi)證券資訊業(yè)市場仍處于一種低水平的競爭，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、信息質(zhì)量不高，缺乏深層次的內(nèi)容；
2、市場上同類產(chǎn)品競相削價，擾亂了市場正常秩序；
3、以大量轉(zhuǎn)載各種公開媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態(tài)的第一手資料；
4、各類投資分析、投資咨詢?nèi)狈B貫性和指導性，為莊家投機服務的投資信息占駐了主導，各類小道消息和傳聞滿天飛；
5、市場上的產(chǎn)品還沒有出現(xiàn)占主導優(yōu)勢的行業(yè)標準和行業(yè)規(guī)范，大多數(shù)企業(yè)滿足于低投入，追求前期收益，缺乏行業(yè)責任。在一種低水平競爭的市場中，一批低投入、滿足于初級信息服務的企業(yè)也能占據(jù)一定的、甚至較大的市場份額，獲取前期收益。
另外的一個趨勢，各證券資訊廠商大多開始走證券信息資訊即專業(yè)化的信息提供和投資咨詢業(yè)務以及證券資訊平臺開發(fā)，外包財經(jīng)網(wǎng)站的建設齊步發(fā)展的發(fā)展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資咨詢業(yè)務對于整個證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個良性的產(chǎn)物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續(xù)的發(fā)揚投資咨詢領域的一種實證化的'投資分析的模式，為廣大投資者提供專業(yè)化的投資咨詢策略。
在證券市場從無序到有序的規(guī)范化發(fā)展進程中，對證券咨詢行業(yè)的規(guī)范管理是一個重要側(cè)面。在證券研究咨詢行業(yè)形成發(fā)展的最初幾年中，由于缺乏有力的監(jiān)管措施，行業(yè)發(fā)展基本上處于自發(fā)、無序狀態(tài)。與早期市場高投機特征相對應，早期證券咨詢行業(yè)從業(yè)人員成份較為復雜、魚龍混雜，聯(lián)手操縱市場的行為屢見不鮮，證券咨詢行業(yè)的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到97年主管部門加大規(guī)范管理力度之后才有所好轉(zhuǎn)，至98年《證券咨詢業(yè)務管理暫行條例》出臺后，行業(yè)管理才真正有例可循，有章可依，證券研究咨詢行業(yè)發(fā)展步入正軌。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng)新及研究內(nèi)涵不斷擴大中進入發(fā)展壯大的第一個黃金時期。____年正在進行的證券法的修改工作中一些相關證券咨詢行業(yè)的問題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢業(yè)務的范圍也將大大的擴大，相關的自營業(yè)務和委托理財業(yè)務也將可能由地下轉(zhuǎn)到桌面上來。證券咨詢行業(yè)也將迎來全新的發(fā)展的機遇。在行業(yè)的規(guī)?；透偁幍挠行蚧细右?guī)范的完善市場。
行業(yè)規(guī)?；?，有序化發(fā)展的一個重要標志是一批真正獨立的專業(yè)咨詢公司的出現(xiàn)。與券商研究機構(gòu)不同，其獨立性不僅僅表現(xiàn)為功能配置上的獨立性，也體現(xiàn)為其經(jīng)營上的獨立性。由于生存方式的差異，這兩類研究機構(gòu)在研究內(nèi)容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。券商研究機構(gòu)由于事實上的依附關系，其研究目的主要在于三個方面，一是為券商客戶咨詢服務，二是為券商自營服務，三是為券商形象宣傳及業(yè)務創(chuàng)新服務，其研究對象不僅包括一、二級市場，也包括券商自身發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務創(chuàng)新等內(nèi)容。由于其服務對象的特殊性，其研究成果一般僅限于內(nèi)部共享，且以專題研究為主，研究成果的價值實現(xiàn)是間接的。而對于專業(yè)資訊公司而言，由于其唯一的收入來源是其信息產(chǎn)品及咨詢服務，信息產(chǎn)品的質(zhì)量與服務水平?jīng)Q定其自身的生存，市場競爭的壓力迫使研究工作是有更強的功利性，服務的對象性，要求其信息產(chǎn)品必須滿足不同層次用戶的需求，既要有廣度又要有深度。由于證券資訊市場仍處發(fā)育階段，受市場容量及無序競爭影響，目前該類專業(yè)公司受收入來源限制，與券商研究機構(gòu)相較而言，在研究投入方面多表現(xiàn)為心有余而力不足。在缺乏有效的行業(yè)自律機制的背景下，證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向發(fā)展，一種是以低成本支撐其低價競爭，搶占市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數(shù)眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象，著眼未來，爭搶核心市場，這類公司雖為數(shù)不多，但無疑將是未來證券資訊業(yè)的脊梁。
目前的資訊廠商大多也在走資訊咨詢化的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的格局，針對目前的資訊廠商的市場格局以及資訊市場的未來發(fā)展方向，筆者產(chǎn)生了這樣的一些認識和感觸。
1、加強和國內(nèi)做證券行情交易系統(tǒng)的廠商比如說乾隆高科，通達信等的技術(shù)上的合作，以行情交易系統(tǒng)和資訊平臺和相結(jié)合的方式來發(fā)展資訊行業(yè)未來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構(gòu)（e—infostructure）和現(xiàn)代的資訊有效集成（informationintegration）創(chuàng)新技術(shù)構(gòu)建起來的的統(tǒng)一證券資訊平臺的運作模式。要是自己的資訊信息內(nèi)容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業(yè)的潮流，只有領潮流之先才可以完整的擁有對市場的話語權(quán)。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機嫁接以及技術(shù)上駐留程序的改進更新是保持這種領潮流之先的技術(shù)上的關鍵。
2、堅定的走證券資訊咨詢化的發(fā)展道路。單純的簡單的f10資料為主的低端的資訊信息內(nèi)容的競爭只會陷入資訊產(chǎn)業(yè)低水平價格戰(zhàn)的泥潭中，要從產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)成、新產(chǎn)品的開發(fā)、推廣機制、產(chǎn)品的信息質(zhì)量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，才能從低端市場的價格戰(zhàn)的競爭中走出來，作到控制市場走向和價格的目的。在公司內(nèi)部必須建立一套完備的新產(chǎn)品設計、開發(fā)和推廣的運行機制，保證高質(zhì)量的新一代產(chǎn)品、延續(xù)產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品源源不斷地、有序地投放市場，形成多套產(chǎn)品立體交叉競爭。唯有如此，才能從市場混戰(zhàn)中走出來按自己的步伐發(fā)展自己。資訊咨詢化的發(fā)展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場發(fā)起進攻的最重要的籌碼。
3、在融資問題解決的前提下，擴展業(yè)務范圍，以官方的巨潮資訊為發(fā)展發(fā)展，有計劃的涉足傳統(tǒng)的資訊傳媒領域比如說將有聲無影語音股評業(yè)務擴展到有聲有色的財經(jīng)電視節(jié)目。將投資研究中心的傳真版本的股評作成傳統(tǒng)的紙質(zhì)傳媒的形式，待政策放開后作到全國公開發(fā)行，比如說象巨潮資訊旗下的《新財富》。將投資咨詢業(yè)務在政策許可的范圍內(nèi)擴大為私募基金形式，同時發(fā)展自己的自營業(yè)務。總之，在融資問題解決的背景下，提升自我的資本運作能力通過低成本的購并或股權(quán)置換重組整合出已財經(jīng)證券信息為主，多元媒體構(gòu)建起來的全新的證券信息傳播體系。形成財經(jīng)數(shù)據(jù)庫，手機短信業(yè)務，電視財經(jīng)節(jié)目，紙質(zhì)財經(jīng)媒體，財經(jīng)網(wǎng)站建設等幾個現(xiàn)金流。
4、加強公司內(nèi)部團隊精神的建設，形成創(chuàng)業(yè)的集體凝聚力，形成企業(yè)發(fā)展與個人價值實現(xiàn)同步發(fā)展的激勵模式。有計劃的引入股權(quán)認購期權(quán)獎勵的企業(yè)激勵模式為團隊精神的營造服務。甚至可以試探企業(yè)實現(xiàn)mbo來改變企業(yè)的法人治理體系和絕對控制權(quán)。團隊精神和創(chuàng)新思維是公司實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的最根本的保證。團隊精神的精髓是追求組織的有效性和員工對組織的最大貢獻率，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維、一種方法，它強調(diào)一種實戰(zhàn)技巧，強調(diào)一個組織如何協(xié)作，充分發(fā)揮每個人的才能和潛力，通過協(xié)調(diào)和規(guī)劃，最終促成目標的達成。
5、拓寬融資渠道，改變過去的靠自我的資本原始積累的方式發(fā)展自己的模式。在國內(nèi)主板市場監(jiān)管力度加大門檻提高、二板市場推出遙遙無期、美國納斯達克不復往日威風的情況下，選擇在香港上創(chuàng)業(yè)板進而發(fā)展向主板市場轉(zhuǎn)變是最好的ipo融資方式。外資對中國證券市場的信心從乾隆高科在香港創(chuàng)業(yè)板上不錯的融資業(yè)績就可以看出。此外還可通過引入戰(zhàn)略投資者參股擴充公司股本結(jié)構(gòu)的方式來發(fā)展自己。qfii之后外資購并的放開之后資訊領域肯定的將是其感興趣的產(chǎn)業(yè)之一。博弈選擇將是引導資訊廠商發(fā)展壯大的一個重要的關鍵。
6、加強全國統(tǒng)一規(guī)劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產(chǎn)品成功的保證。產(chǎn)品再好，如果沒有正確的營銷戰(zhàn)略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織實施，就根本無從實現(xiàn)市場占有率第一的目標，更無從實現(xiàn)第一民族品牌和獲取最大創(chuàng)業(yè)利潤的目標。產(chǎn)品品牌的樹立，在質(zhì)地優(yōu)良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質(zhì)，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應變能力，讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產(chǎn)品、感覺我們的服務，確實讓他們從中受益。
寫報告經(jīng)驗88人覺得有用
證券公司的實習報告怎么寫？這事說起來挺復雜，得從幾個方面下手。首先，報告開頭要寫清楚你在哪個部門實習，干了什么，比如說你是市場部的小助手，每天幫著分析客戶數(shù)據(jù)，還參與策劃了幾場營銷活動。
寫報告的時候，記得把時間線梳理清楚。比如第一天到崗，你就被安排熟悉業(yè)務流程，第二天就開始跟著師傅跑客戶了。這樣的細節(jié)能讓人覺得你的經(jīng)歷很真實。不過有些同學可能就會忽略這部分，直接跳到結(jié)果，這樣就顯得頭重腳輕了。
在描述具體工作的時候，專業(yè)術(shù)語少不了。像什么k線圖、市盈率、成交量之類的詞，都得用對了。有時候不小心打錯字也正常，像把“市盈率”打成“市盈利”，其實大伙兒心里明白什么意思，但最好還是仔細檢查一遍。
別光顧著說自己做了什么，得談談感受。像你覺得團隊合作很重要，或者覺得自己學到了不少新技能，這些都是加分項。要是只列任務清單，就太單調(diào)了。當然，這里頭也可能出現(xiàn)一些小問題，比如想表達的意思跟實際寫出來不太一樣，這就需要反復修改。
說到修改，千萬別偷懶。有時候?qū)懼鴮懼瑫l(fā)現(xiàn)前面寫的邏輯有點亂，這時候就得回過頭去調(diào)整一下。還有些時候，可能因為趕時間，草草收尾，這就不太好。所以，寫完之后最好放一放，過幾天再看一遍，說不定就能發(fā)現(xiàn)問題。
最后一點，別忘了附上自己的反思。比如這次實習讓你意識到自己在哪方面的不足，以后該怎么改進。當然，寫報告的時候，可能有人會不小心漏掉一些關鍵點，這也是正常的，只要不影響整體就好。
【第2篇】金融專業(yè)學生證券公司實習工作報告怎么寫1150字
金融專業(yè)學生證券公司實習工作報告
一、前言
xx年11月份，我有幸到xx證券公司，從而開始了我兩個月左右的實習生活，在這一段時間里，我近距離接觸了xx證券xxxx營業(yè)部，在了解xx證券發(fā)展歷程、公司文化的同時，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能，其日常的業(yè)務流程，以及營業(yè)部的特色服務，同時深入學習了中國證券市場行業(yè)的相關知識，并且在與客戶交流中鍛煉了自己的溝通、交流和處理問題的能力。
二、實習內(nèi)容
我被安排在營銷部工作，主要跟xx學習。我從以下幾個方面介紹我的實習工作；
首先是每天9：00上班，早到的話可以在公司的大廳閱讀證券報刊、雜志。了解國家的宏觀經(jīng)濟政策，財經(jīng)要聞，以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市場熱點和讀一些股評。
接下來就是開始一天的基本工作
整理客戶資料，客戶資料包括開戶申請書，開戶合同書，銀證對應申請書，客戶資料變更表。及客戶身份證，銀行卡，股東代碼卡等復印件，所作的相關工作大致包括以下三個方面：
1、理清相關的客戶資料，并及時核對當天業(yè)務所產(chǎn)生的各項單據(jù)，確保完整準確，沒有遺漏。如果有什么缺失，一定要及時給予糾正。有什么出入大的問題要上報反映。很長一段時間弄得我們都對單據(jù)特別敏感，總怕有什么閃失。
2、把理清整理過的客戶資料按順序裝入客戶的檔案袋。然后歸到檔案的柜子里。
3、有時間我們要把當天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復印件，開戶文本一同掃描到各個業(yè)務科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)到總部。
整理客戶資料在實習中占了一定分量工作，這是一個簡單但是相當繁瑣的過程，需要細心和耐心；客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速查找，所以工作人員對我們進行認真的指導，還有就是對開戶文本的'掃描。對新開戶和以前開戶還沒有掃描的文件都要統(tǒng)一進行掃描以電子版的形式保存。
在我們實習的過程中，xx證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導，感謝他們的關心，在這里特別要感謝xx和xx，在表揚我日常工作的同時，更多的教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼?/p>
此次實習不管在知識的鞏固還是經(jīng)驗的積累上都使我有很大的進步。在證券市場這個大海洋里，個人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功。雖然實習只有兩個月，但是使我十分受益。在這次實習中學院努力為我們爭取這個難得的實習機會，在他們的努力下我們才能順利地完成此次實習。在今后的時間里我還需要尋找機會不斷地鍛煉自己，并積累經(jīng)驗，為自己以后從事這個方面的工作奠定基礎。
三、建議
進過我們這次實習，讓我想到要對學院說：希望學院能對我們金融專業(yè)的學生，做一些考證的要求。例如證券證，保險證，基金證等，并組織培訓的教師團體和課程授課，這樣能夠?qū)窈蠼鹑谶@個專業(yè)的同學有明確的就業(yè)方向和選擇。引進多些與金融專業(yè)相關的實訓平臺，讓同學更深入學習金融專業(yè)的知識。
寫報告經(jīng)驗62人覺得有用
金融專業(yè)學生在證券公司實習時，寫好一份報告是很重要的。報告的內(nèi)容要能反映出你在實習期間學到的東西，以及你的工作成果。寫報告的時候，首先要明確報告的目標是什么，是要展示你的學習成果，還是為了向公司匯報工作情況。
報告開頭部分可以簡要介紹實習的時間、地點和背景，比如你是在哪個部門實習的，主要負責哪些工作。這部分內(nèi)容要簡潔明了，讓讀者能快速了解你實習的基本情況。接著，可以詳細描述你在實習期間參與的具體項目，比如你是如何協(xié)助團隊完成某項任務的，過程中遇到了什么問題，又是怎樣解決的。這里要注意，要把自己的角色和貢獻講清楚，避免只是一味地描述團隊的工作。
在描述具體工作時，最好能結(jié)合一些專業(yè)術(shù)語和行業(yè)內(nèi)的常見概念，這樣能讓報告顯得更加專業(yè)。例如，如果你參與的是股票交易相關的工作，就可以提到k線圖、成交量等概念。當然，使用這些術(shù)語時要確保自己理解其含義，不要亂用。
寫報告的過程中，可能有些人會傾向于把所有的經(jīng)歷都寫進去，但實際上，報告的重點應該放在那些對你個人成長有重要意義的事情上。比如，你可以重點講述一次讓你印象深刻的任務，通過這次任務你學到了什么新的技能，或者對某個市場現(xiàn)象有了更深的理解。
書寫注意事項：
報告的格式也很重要。一般來說，報告需要有清晰的標題和小標題，方便讀者閱讀。段落之間要有適當?shù)倪^渡，使整個報告看起來連貫而不突兀。如果有可能的話，還可以附上一些圖表或數(shù)據(jù)來支撐你的觀點，這會讓報告更有說服力。
需要注意的是，有時候?qū)憟蟾娴臅r候，可能會因為時間緊迫或者資料準備不足，導致部分內(nèi)容不夠詳盡。比如，當你想說明一個項目的進展時，可能忘記了提及某些關鍵步驟，這就需要在寫完初稿后仔細檢查一遍，看看有沒有遺漏的地方。還有時候，為了節(jié)省時間，可能會直接復制粘貼以前的材料，結(jié)果發(fā)現(xiàn)前后文風格不一致，影響了整體效果。
【第3篇】大學生證券公司工作的實習報告怎么寫750字
大學生證券公司工作的實習報告
經(jīng)過在xx證券營業(yè)部兩個星期的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境。通過這段時間的學習，從無知到認知，漸漸的我了解到這個全新的`專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的。
實習中，對證券公司的經(jīng)紀業(yè)務有了深刻而且較為全面的了解。我想對我的工作做以下簡要報告：
1.開戶與轉(zhuǎn)戶的流程
第一：經(jīng)紀人所開發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經(jīng)紀人聯(lián)系辦理業(yè)務。
第二：新開戶的：填寫自然人申請表兩張并復印本人身份證在其(兩張自然人申請表)的背面，然后去打股東賬戶卡。
第三：在辦理完相關業(yè)務后，若所用的銀行卡由要求到銀行去確認第三方存款的，則拿柜臺人員所交的資料去所對應的銀行辦理相關業(yè)務。
2.客戶開發(fā)的方式
第一種就是電話營銷
第二種就是銀行駐點
第三種方式就是客戶轉(zhuǎn)介紹
3.如何選擇股票
在公司的實習過程中還要學習如何選擇股票。
總的來說選擇股票就得有一套自己的標準，因為每個人的看法都是不一樣的。
但是其中的一點確實每個人都要考慮的，那就是這只股票他的公司經(jīng)營狀況和經(jīng)營前景如何。
在實習過程中還認識一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，這也就讓我學會了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財富。實習是一個認識社會，認識職場很好的途徑，特別是對于我們這些還在校園中的學生們來說。在這個過程中一定要虛心學習，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。
x證券公司給了我這么好的一個學習的平臺，讓我可以在公司各個不同的部門學習知識，我就充分利用好這得來不易的資源，好好學習。
寫報告經(jīng)驗14人覺得有用
大學生在證券公司實習時，寫好一份實習報告很重要。這份報告不僅是對自己工作期間經(jīng)歷的一種記錄，也是向指導老師展示自己能力的重要材料。寫報告前，最好先整理好自己的筆記，把每天的工作重點、遇到的問題和解決方法都詳細記下來。這樣不僅能幫助理清思路，還能確保報告內(nèi)容的全面性。
報告的內(nèi)容通常包括實習背景、工作內(nèi)容概述、個人收獲和建議幾個部分。開頭可以直接介紹實習單位的基本情況，比如公司規(guī)模、主營業(yè)務之類的。接著描述一下自己主要參與了哪些項目，具體做了些什么事情。這部分可以結(jié)合一些專業(yè)術(shù)語，比如“客戶資產(chǎn)配置方案”、“市場行情分析”等，讓報告顯得更加專業(yè)。
在講述個人收獲的時候，可以從技能提升、團隊協(xié)作等方面入手。比如，通過這次實習，學會了如何快速處理數(shù)據(jù)報表，提高了對金融市場變化的敏感度。還可以談談自己在工作中遇到過的挑戰(zhàn)，以及是如何克服的。比如有一次客戶提出了一些超出預期的要求，當時有點措手不及，后來經(jīng)過同事的幫助，找到了解決方案。
至于建議部分，可以根據(jù)實習期間觀察到的情況提出來。比如覺得公司某些流程可以優(yōu)化，或者希望未來能增加更多的培訓機會等。需要注意的是，提出的建議要有建設性，避免只是單純抱怨。另外，報告的語言要盡量正式，但也不要太死板，適當?shù)谋磉_熱情和積極態(tài)度有助于增強說服力。
不過有時候?qū)憟蟾娴臅r候，可能會因為時間緊迫而忽略細節(jié)，導致某些地方寫得比較簡略。還有些時候，為了趕進度，可能會直接復制粘貼之前的工作記錄，結(jié)果就出現(xiàn)了重復啰嗦的情況。這就需要在寫完初稿后多檢查幾遍，看看有沒有遺漏的地方，句子是否通順。如果實在沒時間仔細修改，也可以找同學幫忙看看，他們可能會發(fā)現(xiàn)一些自己沒注意到的小問題。
【第4篇】證券公司營銷上半年工作總結(jié)報告怎么寫900字
進入安信證券已有半年了，這段時間自身在各個方面都有所提高，主要體現(xiàn)在：
1、對證券行業(yè)有了初步了解
進入公司以來，從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試，對證券這個行業(yè)有了初步的了解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業(yè)務又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。
2、業(yè)務開拓能力的提高
在業(yè)務營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應變能力;而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務，使安信服務真正的深入人心。
3、工作的責任心和事業(yè)心加強了
對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務，都認真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、。
在業(yè)務營銷中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足：
1、證券知識還須加深了解，需不斷學習。
2、在與客戶關系維護中，溝通方式還要逐步加強。
3、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增強。
進入營銷這個行業(yè)，業(yè)績是衡量一個人的價值所在，前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個月里，我要這樣做：
1、發(fā)傳單
進入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅持終會有效果的。
2、有效利用銀行資源
在銀行駐點已有半年了，業(yè)績十分不理想。招商銀行很好的服務有口皆碑，許多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點，雖然很有壓力，但目前與他們處好關系也是的辦法。駐點客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。
3、充分利用關系網(wǎng)絡
拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶，另外，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務的客戶，向客戶介紹我公司的服務理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來。
現(xiàn)在市場波動很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競爭也萬分激烈，為此，我必須要不斷的學習，豐富自己的專業(yè)知識，為客戶提供全方位的服務，要想盡一切辦法，盡自己努力來做。
寫報告經(jīng)驗79人覺得有用
證券公司的營銷工作涉及方方面面，寫半年總結(jié)報告的時候得有點講究。開頭這部分最好點明背景，比如市場環(huán)境如何變化，公司年初定的目標是什么之類的。接著就可以談具體的工作成果了，業(yè)績增長了多少個百分點，新開的賬戶數(shù)量怎么樣，客戶滿意度調(diào)查結(jié)果如何等等，這些都可以擺出來。記得要結(jié)合實際案例，比如說某個營銷活動特別成功，具體是怎么策劃的，又達到了什么樣的效果，這能讓報告更有說服力。
書寫注意事項：
對于工作中遇到的問題也要提一提，比如市場競爭太激烈，有些客戶的維護成本偏高，團隊內(nèi)部協(xié)作有時候會出現(xiàn)一些小摩擦之類的。這些問題的分析不能太籠統(tǒng)，得結(jié)合數(shù)據(jù)說話，這樣才能顯得專業(yè)。要是能提出一些解決辦法就更好了，比如通過優(yōu)化流程提高效率，或者調(diào)整策略來應對競爭壓力。
寫這部分的時候要注意語氣，既要體現(xiàn)工作的努力程度，又不能顯得過于自夸。要是覺得自己表達得不夠好，可以在稿子完成后多讀幾遍，看看有沒有需要調(diào)整的地方。有時候?qū)懼鴮懼?，可能就會不小心把“提高”寫成“提升”，這樣的小問題一般不會影響理解，但還是要盡量避免。
報告里還可以加入一些圖表或者數(shù)據(jù)表格，這樣看起來會直觀很多。不過制作這些材料的時候得小心，別搞錯了數(shù)字順序，要是把“2025年”打成“2025年”，那可就麻煩了。圖表和正文要相互補充，不要讓它們顯得孤立無援。如果覺得某部分寫得不太滿意，不妨換個角度重新組織一下內(nèi)容，比如從客戶的角度出發(fā)，看看能不能找到新的切入點。
小編友情提醒：
寫完之后最好找同事幫忙看看，他們可能會發(fā)現(xiàn)一些自己沒注意到的小問題。當然，要是時間緊的話，也只能自己檢查一遍了。希望以上這些小建議能幫到大家，畢竟每個環(huán)節(jié)都認真對待，才能寫出一份讓人滿意的總結(jié)報告。
【第5篇】證券公司物業(yè)管理的工作報告怎么寫1350字
證券公司物業(yè)管理的工作報告
為全面了解證券股份有限公司三路證券營業(yè)部租用我行物業(yè)有市區(qū)三路188號新樓物業(yè)管理情況，及時掌握租戶管理信息，解決房屋租賃過程中出現(xiàn)的新情況、新問題，我行對租戶物業(yè)管理情況進行了進一步了解，現(xiàn)將相關物業(yè)管理情況報告如下
一、物業(yè)租賃基本情況
證券股份有限公司三路證券營業(yè)部租用我行物業(yè)有市區(qū)三路188號新樓首層左面大堂（350平方米）和二樓樓層（750平方米）、主樓二樓樓層1050平方米、主樓三樓整層（800平方米）、附樓飯?zhí)眉暗叵掳l(fā)電機房的房地產(chǎn)，租期由____年11月1日至____年10月31日，每月租金人民幣99494元，（注:飯?zhí)冒l(fā)電機房月租1200元/月），即約34元/m2。該租金標準為____年簽定租約前我行通過咨詢滿堂紅、21世紀不動產(chǎn)等當?shù)剡B鎖房產(chǎn)中介在該地段商業(yè)寫字樓商鋪租賃標價及咨詢同地段的東駿大廈寫字樓租價而定。
二、物業(yè)管理檢查情況
我行作為出租方單位在租約期間對租戶從清潔衛(wèi)生、安全保衛(wèi)、房屋管理等的物業(yè)管理情況進行全面掌握是十分必要的.。
1、清潔衛(wèi)生方面
為了規(guī)范物業(yè)管理活動，維護我行以及租戶的合法權(quán)益，租戶應當重視租賃房屋清潔環(huán)境，遵守物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)物業(yè)共用部位和共用設施設備的使用、公共秩序和環(huán)境衛(wèi)生的維護等方面的規(guī)章制度。我行對租戶在物業(yè)共用部位、共用設施設備和相關場地使用情況享有知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)。我行亦相應承擔物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)相關管線和設施設備維修、養(yǎng)護的責任。租賃方因維修、養(yǎng)護等需要，臨時占用、挖掘道路、場地的，應當及時恢復原狀。
2、安全保衛(wèi)方面
租戶應當做好物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)的安全防范工作。發(fā)生安全事故時，租戶在采取應急措施的同時，應當及時向我行行政管理部門報告，協(xié)助做好救助工作。
租戶企業(yè)雇請保安人員保衛(wèi)方面，應當遵守國家有關規(guī)定。保安人員在維護物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)的公共秩序時，應當履行職責，不得侵害公眾合法權(quán)益。同時，根據(jù)《物業(yè)租賃管理條例》，租賃單位在物業(yè)管理安全保衛(wèi)中的權(quán)利義務不得違反法律、法規(guī)和管理規(guī)約的有關規(guī)定。如租戶自行聘請保安人員因違反條例和管理規(guī)約的規(guī)定，導致人身以及財產(chǎn)損失，我行概不承擔連帶責任。
3、房屋管理方面
根據(jù)國家最新頒布的《物業(yè)管理條例》第三十八條，物業(yè)管理用房的所有權(quán)依法屬于業(yè)主。未經(jīng)業(yè)主同意，租賃企業(yè)或者個人不得改變業(yè)主物業(yè)管理用房的用途。對物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)違反有關治安、環(huán)保、物業(yè)裝飾裝修和使用等方面法律、法規(guī)規(guī)定的行為，租戶單位應當制止，并及時向我行行政管理部門報告。物業(yè)存在安全隱患，危及公共利益及他人合法權(quán)益時，我行責任人會及時維修養(yǎng)護，租戶應當給予配合。
我行辦公室每月的首周向該公司提醒按月繳納租金，根據(jù)合同，租賃期間，我行每年對房屋及其附著設施進行一次安全檢查，我行負責范圍外的管線維修，包括水、電、排污及上樓層的漏水等，現(xiàn)該租戶與藍田消防工程公司簽訂消防保養(yǎng)合同，而我行辦公室對該租戶安全及消防情況則實行每季度定期檢查及在節(jié)假日前加強檢查。
我行作為出租單位對于租賃企業(yè)物業(yè)管理工作進行全面調(diào)查。對物業(yè)管理企業(yè)存在的問題提出相應的措施加以解決。如水電維修樓層漏水等問題，我行將采取加強聯(lián)系工作來解決，對租賃企業(yè)內(nèi)部內(nèi)部不規(guī)范使用房屋問題我行將研究相關物業(yè)租賃管理條例加以制止。
寫報告經(jīng)驗90人覺得有用
在證券公司從事物業(yè)管理工作時，寫好一份工作報告是很重要的。這不僅能讓上級了解工作進展，還能為后續(xù)改進提供依據(jù)。寫報告的時候，第一步是要明確目標，就是說你要清楚這份報告是給誰看的，目的是什么。如果是為了匯報最近的工作情況，那就要把主要的事情都列出來，比如說最近維修了多少設備，處理了多少客戶投訴之類的。
接著，要確保信息的真實性和準確性。這一步特別重要，因為一旦報告里的數(shù)據(jù)出了問題，就可能會影響到整個工作的評價。比如，上周我們接到的投訴有三十二件，這個數(shù)字就得核對清楚，不能隨便填個整數(shù)上去。不過有時候可能會因為忙亂，偶爾會漏掉一些細節(jié)，這就需要回頭再仔細檢查一遍。
報告的格式也很關鍵。一般來說，報告開頭要有個簡短的概述，大致介紹一下這段時間的主要工作內(nèi)容。然后就是詳細的部分，這部分要條理清晰，最好能分成幾個部分，每個部分集中討論一個問題。像我們公司這邊，通常會把日常維護、安全檢查和客戶反饋這三個方面分開來說。
對于一些具體的數(shù)據(jù)和結(jié)果，可以用圖表的形式展示出來，這樣看起來會更加直觀。比如，我們可以做一個柱狀圖，顯示每個月的設備故障率變化趨勢。這樣不僅能節(jié)省篇幅，還能讓讀者一目了然地看到問題所在。
寫報告的時候也要注意語言的表達方式。作為物業(yè)管理人員，用詞要專業(yè)但不晦澀，既要讓專業(yè)人士看得懂，也要讓普通員工能理解。有時候為了強調(diào)某個重點，可能會用比較夸張的說法，比如“徹底解決了所有的安全隱患”，其實也沒必要這么絕對，稍微改一下成“顯著降低了安全隱患”就更好了。
小編友情提醒：
寫完報告后別忘了多檢查幾遍。除了檢查拼寫和語法之外，還要看看有沒有遺漏的重要事項。有時候?qū)憟蟾鎸懙锰?，可能會忽略掉一些小細?jié)，比如某次活動的具體時間或者某個項目的負責人是誰。這些都是需要注意的地方。
【第6篇】證券公司客戶經(jīng)理工作計劃報告怎么寫800字
一.為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有1個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的1個重點。在工作中建立1個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到1個成熟業(yè)務員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正！
7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領導能多注意這方面的工作！
之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還望領導給予指導！我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就！
寫報告經(jīng)驗67人覺得有用
寫一份證券公司客戶經(jīng)理的工作計劃報告，得從自己的職責出發(fā)，把日常工作梳理清楚?？蛻艚?jīng)理這個角色，既要負責客戶的開發(fā)，還要維護好老客戶的關系，說白了就是既要拉新又要守舊。每天一睜眼就得琢磨今天怎么跟客戶聯(lián)系，這聯(lián)系不是隨便打個電話就行，得有個計劃，不然客戶會覺得你沒誠意。
我一般會先把客戶分成幾類，一類是剛開戶的，這類客戶需要特別關注，得讓他們盡快熟悉業(yè)務流程，這需要定期跟進，比如發(fā)些行業(yè)動態(tài)給他們看，讓他們覺得你是專業(yè)的。還有一類是長期合作的老客戶，這些人手里的資金量大，得定期邀請他們參加一些投資講座什么的，讓他們感受到公司的重視。不過有時候忙起來就容易忘記分類這事，結(jié)果發(fā)現(xiàn)客戶反饋不太好，這就有點被動了。
寫報告的時候，還得把近期市場情況寫進去。比如最近股市波動大不大，有沒有什么政策影響，這些都得提前了解。要是市場不好，客戶經(jīng)理就得調(diào)整策略，可能得多花時間給客戶做心理建設，畢竟行情差的時候，客戶最怕虧錢。要是行情好，那就可以多推薦一些高收益產(chǎn)品，但也不能太激進，得根據(jù)客戶的風險承受能力來定。
書寫注意事項：
報告里頭還可以寫寫自己的培訓計劃?？蛻艚?jīng)理這個行業(yè)變化快，新技術(shù)、新政策層出不窮，自己不學點新東西就容易掉隊。我建議每個月抽出兩天時間去參加線上線下的培訓，聽聽專家講講最新的投資理念，這樣在跟客戶交流的時候才能更有底氣。
小編友情提醒：
報告里最好能寫明下個月的工作目標。比如說爭取開發(fā)五個新客戶，提高現(xiàn)有客戶的資產(chǎn)配置比例之類的。目標別設得太虛，得具體一點，這樣才能知道自己是不是在進步。當然，有時候?qū)懼鴮懼屯藢懩繕诉@回事，結(jié)果月底一看什么都沒完成，這就尷尬了。
