【第1篇】房地產(chǎn)公司個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě)1300字
自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有3個(gè)年頭了,在這3年里,我進(jìn)步了很多,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,還有很多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。比如為人處世原則、處理緊急事件的能力,以及和同事客戶(hù)之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺(jué)自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒(méi)有選錯(cuò),自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司,我感覺(jué)十分的幸運(yùn)。____年已經(jīng)走過(guò),我就我在過(guò)去一年的工作做一下我的總結(jié):
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為******企業(yè)的每一名員工,我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,*****人之拼搏的精神。
****是******銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員,該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,****同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于****年與****公司進(jìn)行合資,共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間,****同志積極配合****公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為**月份的銷(xiāo)售*奠定了基礎(chǔ)。最后以****個(gè)月完成合同額****萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,****同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。
____年下旬公司與******公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出**火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,**同志擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,****同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,這其中與****同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
____年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。
____年,公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機(jī)的陰影還沒(méi)有散去,房地產(chǎn)公司的前景不被看好,房?jī)r(jià)也是漲降中來(lái)回打轉(zhuǎn),讓人摸不著頭腦,所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過(guò)相信只要我們?nèi)w員工一致努力,做好自己的本職工作,做好市場(chǎng)調(diào)查,我們就會(huì)取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局,相信我們一定能夠做好____年的工作!
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)50人覺(jué)得有用
房地產(chǎn)公司的年終總結(jié)報(bào)告,說(shuō)起來(lái)挺重要,得好好琢磨。開(kāi)頭部分,得先把基本情況交代清楚,比如這一年你負(fù)責(zé)什么項(xiàng)目,做了哪些工作,這些都得列出來(lái)。像是某個(gè)月份,你參與了某樓盤(pán)的銷(xiāo)售工作,這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)情況怎么樣,銷(xiāo)售額達(dá)到多少,這些都是關(guān)鍵點(diǎn)。
接著就是具體的工作成果了,這部分要詳細(xì)一些。比如說(shuō)你在某次活動(dòng)策劃中,具體是怎么做的,用了什么方法,最后效果如何。如果有個(gè)活動(dòng)搞得很成功,比如吸引了多少客戶(hù),成交額是多少,這些數(shù)據(jù)最好能寫(xiě)進(jìn)去。還有,要是你在工作中有什么創(chuàng)新的地方,比如引入了新的銷(xiāo)售模式,也得提一提。
在寫(xiě)過(guò)程中,要注意條理清晰,不要亂七八糟地堆在一起??梢园凑諘r(shí)間順序來(lái)寫(xiě),從年初到年末,每個(gè)階段都有什么進(jìn)展,這樣看起來(lái)就比較有條理。不過(guò)有時(shí)候可能會(huì)忘記具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn),這就得靠平時(shí)多做記錄了。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng):
寫(xiě)的時(shí)候別忘了加上一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),這會(huì)讓報(bào)告顯得更正式。比如說(shuō)在描述某個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況時(shí),可以用“市場(chǎng)調(diào)研”“客戶(hù)需求分析”之類(lèi)的詞。但要注意的是,術(shù)語(yǔ)不能濫用,多了反而會(huì)讓人覺(jué)得啰嗦。
還有一點(diǎn),報(bào)告里最好能反映出你的個(gè)人貢獻(xiàn)。比如說(shuō)你在這個(gè)項(xiàng)目中發(fā)揮了什么樣的作用,有沒(méi)有遇到困難,又是怎么克服的。這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的能力和態(tài)度。
寫(xiě)完之后自己得檢查一下,看看有沒(méi)有漏掉重要的事情。有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著就可能忘了一些細(xì)節(jié),比如某個(gè)客戶(hù)的反饋意見(jiàn),或者是某次培訓(xùn)的經(jīng)歷。這些東西雖然看似不起眼,但其實(shí)都是工作的一部分。
小編友情提醒:
記得把報(bào)告寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要,不要拖泥帶水。有些地方說(shuō)得太復(fù)雜,別人看了反而不明白。還有,數(shù)字要用阿拉伯?dāng)?shù)字表示,這樣看起來(lái)更直觀,也能增加說(shuō)服力。
【第2篇】房地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)1450字
實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)單位:北京****有限公司
實(shí)習(xí)地點(diǎn):北京
實(shí)習(xí)時(shí)間:____年x月5日——____年x月10日
一、實(shí)習(xí)目的、要求
1、將所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,學(xué)以致用,擴(kuò)寬自己的知識(shí)面,縮小理論與實(shí)踐的差距。
2、獲得與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)理論知識(shí),充實(shí)自我,學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)綜合型人才。
3、培養(yǎng)良好的職業(yè)道德觀,恪敬職守,勇于創(chuàng)新。
實(shí)習(xí)要求:
1、遵守公司的各規(guī)章制度和財(cái)務(wù)管理制度。
2、虛心求教,將理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐,遵守會(huì)計(jì)職業(yè)道德規(guī)范。
二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容:
我實(shí)習(xí)的公司是北京宗圣興業(yè)商業(yè)控股有限公司,該公司是一家私營(yíng)企業(yè),主要經(jīng)營(yíng)范圍有人防建設(shè)、新能源、房地產(chǎn)銷(xiāo)售等,未來(lái)將發(fā)展為集團(tuán)公司,旗下在山東、江蘇、內(nèi)蒙古、廣東等地都有子公司。我擔(dān)任的是北京母公司的出納一職,負(fù)責(zé)編制集團(tuán)公司的資金日?qǐng)?bào)表,去銀行取原始單據(jù),處理電匯業(yè)務(wù),審核原始單據(jù),根據(jù)審核后的原始單據(jù)辦理現(xiàn)金支付,為員工報(bào)銷(xiāo)相關(guān)費(fèi)用,開(kāi)具公司的現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)賬支票,用用友軟件錄入現(xiàn)金部分分錄,記錄銀行、現(xiàn)金日記賬,支付工資。
三、實(shí)習(xí)總結(jié):
近四個(gè)月的實(shí)習(xí)仿佛一眨眼就過(guò)去了,如今回憶起來(lái),從當(dāng)初剛踏上崗位時(shí)的手足無(wú)措,到信心滿滿地完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),可謂受益匪淺,感觸頗多。首先,很多大學(xué)生實(shí)習(xí)覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,因而產(chǎn)生挫敗感,這是一個(gè)誤區(qū)。我擔(dān)任出納一職時(shí),很多操作都是以課本知識(shí)做鋪墊,抓住最基本的知識(shí),以不變應(yīng)萬(wàn)變,幫我解決了許多麻煩問(wèn)題。所以,在學(xué)校時(shí),我們應(yīng)該珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),到了社會(huì)上,再也沒(méi)有老師一點(diǎn)點(diǎn)把知識(shí)捏碎了講給你聽(tīng)。其次,人際關(guān)系是現(xiàn)今大學(xué)生剛踏入社會(huì)時(shí)遇到的一大難題。校園是相對(duì)比較單純的學(xué)習(xí)之地,而到了社會(huì)這個(gè)大家庭里,勾心斗角和陷阱無(wú)處不在,我們就要時(shí)時(shí)注意自己的言行舉止。良好的人際關(guān)系能給工作帶來(lái)順利,還能讓你保持一個(gè)好的工作心情。實(shí)習(xí)期間我留心觀察公司里的前輩們?nèi)绾闻c同事及上級(jí)相處,真誠(chéng)待人,虛心求教,對(duì)自己嚴(yán)格要求。要搞好人際關(guān)系,并不能僅限于本部門(mén),拿財(cái)務(wù)部門(mén)來(lái)說(shuō),它需要全公司上下各部門(mén)人員的配合,才能完成工作。
如果你和各部門(mén)的人相處的都很不錯(cuò),自然就提高了工作的效率。在工作結(jié)束后,常常與前輩們聊聊天,不僅可以放松神經(jīng),還可以學(xué)到許多工作以外的知識(shí),雖然許多情況我們不一定會(huì)遇到,但是做到心中有數(shù),增長(zhǎng)了自己的見(jiàn)識(shí),學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)。最后,在實(shí)習(xí)期間,我曾覺(jué)得整天對(duì)著枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字,以及每天要跑銀行的任務(wù)而心生煩悶、厭倦,以致于登帳登的錯(cuò)漏百出。越錯(cuò)越亂,越煩越錯(cuò),這只會(huì)雪上加霜。會(huì)計(jì)類(lèi)工作本來(lái)就是繁瑣的,不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心做,反而會(huì)左右逢源,越做越覺(jué)樂(lè)趣。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò):凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然發(fā)生。因此,做賬切忌:粗心大意,心浮氣躁,馬虎了事。做任何事都一樣,需要恒心、細(xì)心和毅力,只有這樣才能到達(dá)成功的彼岸。
總之,在這次實(shí)習(xí)中,我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間,我遵守工作紀(jì)律,不遲到不早退,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。同時(shí),在和人交往的過(guò)程中,我總能學(xué)到不少東西,但也看到自己的差距和不足。
主要如下:
1、知識(shí)量太少,專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)。
2、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。
3、稅法稅務(wù)知識(shí)僅僅是紙上談兵,與實(shí)際不能結(jié)合起來(lái)。
4、excel、用友、數(shù)據(jù)庫(kù)等軟件使用熟練度不夠。
5、賬務(wù)處理要細(xì)化學(xué)習(xí)。在以后的學(xué)習(xí)中,我會(huì)吸取教訓(xùn),多多注意這些問(wèn)題。相信經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí),我有能力也會(huì)以更好的姿態(tài)融入社會(huì)。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)73人覺(jué)得有用
房地產(chǎn)公司的財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告,跟其他行業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告有些差別,重點(diǎn)是要把學(xué)到的東西寫(xiě)清楚,還要體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)能力。在寫(xiě)的時(shí)候,得把實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容、學(xué)到的知識(shí)點(diǎn)都涵蓋進(jìn)去。開(kāi)頭可以直接說(shuō)一下自己實(shí)習(xí)的單位情況,比如公司規(guī)模、主營(yíng)業(yè)務(wù)之類(lèi)的,這樣顯得正式。接著就是講具體工作了,像是賬目處理、報(bào)表制作、數(shù)據(jù)分析這些內(nèi)容,要分門(mén)別類(lèi)地去描述,比如說(shuō)負(fù)責(zé)的某個(gè)項(xiàng)目財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)整理,還有遇到的一些問(wèn)題怎么解決的。
在寫(xiě)到實(shí)際操作部分的時(shí)候,可以用一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),像成本核算、現(xiàn)金流管理這些詞,能體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。不過(guò),寫(xiě)的時(shí)候也得注意條理清晰,別東一句西一句的。比如講到某次參與的財(cái)務(wù)分析,先說(shuō)分析的背景,再寫(xiě)具體的步驟,最后得出什么結(jié)論,這能讓讀者一目了然。
有時(shí)候?qū)嵙?xí)過(guò)程中會(huì)接觸到一些比較復(fù)雜的業(yè)務(wù),比如資金調(diào)配或者稅務(wù)籌劃,這時(shí)候可以著重寫(xiě)一下自己的理解。當(dāng)然,不是說(shuō)要把所有的細(xì)節(jié)都寫(xiě)進(jìn)去,而是挑重要的部分,用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。要是涉及到具體的數(shù)據(jù),記得核對(duì)好準(zhǔn)確性,畢竟財(cái)務(wù)這一塊很注重這一點(diǎn)。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng):
寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候,除了工作內(nèi)容,還應(yīng)該加上一點(diǎn)自己的感受,但別太多,稍微提一下就行。比如通過(guò)這次實(shí)習(xí),對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí),明白了財(cái)務(wù)管理的重要性。不過(guò)要注意,這部分不能太主觀,保持客觀的態(tài)度比較好。
寫(xiě)完之后,最好檢查一下有沒(méi)有遺漏的地方,尤其是關(guān)鍵的數(shù)據(jù)和信息。有時(shí)候可能會(huì)因?yàn)槭韬雎┑粢恍┘?xì)節(jié),導(dǎo)致報(bào)告看起來(lái)不完整。還有,語(yǔ)法和拼寫(xiě)也要多留意一下,雖然不用追求完美,但基本的正確性還是要保證的。如果時(shí)間允許的話,可以讓同事或者指導(dǎo)老師幫忙看看,聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn),這樣能讓你的報(bào)告更加完善。
【第3篇】房地產(chǎn)公司辭職報(bào)告怎么寫(xiě)250字
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
入職ns項(xiàng)目工作已經(jīng)半年了(為ns項(xiàng)目服務(wù)15個(gè)月,前期為顧問(wèn)公司,后進(jìn)ns),我在項(xiàng)目中學(xué)到了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn),感謝ns集團(tuán)給予我這份工作平臺(tái),感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的長(zhǎng)期關(guān)心。
由于公司現(xiàn)狀是待遇沒(méi)有保障、工作環(huán)境極其壓抑,我長(zhǎng)期處在這樣的工作壓力、精神狀態(tài)下,實(shí)在不堪重負(fù)。因此本人提出辭職申請(qǐng)。
我感謝ns給我提供的工作平臺(tái),感謝李總給予我這份工作,但是在這種環(huán)境下我已經(jīng)無(wú)法承受,未能完成項(xiàng)目收尾工作,同時(shí)向李總說(shuō)聲對(duì)不起!
此致
敬禮!
辭職人:xxx
房地產(chǎn)公司
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)57人覺(jué)得有用
關(guān)于房地產(chǎn)公司辭職報(bào)告怎么寫(xiě),其實(shí)這里面學(xué)問(wèn)挺多。辭職報(bào)告,既得讓人明白你的意思,又不能顯得太隨意。開(kāi)頭部分,就直接表明自己的身份,比如說(shuō)我是某某部門(mén)的某某某,現(xiàn)在因?yàn)閭€(gè)人原因需要提出辭職申請(qǐng)。這一步很重要,要是開(kāi)頭寫(xiě)得模模糊糊,后面的內(nèi)容再好也沒(méi)用了。
接下來(lái)就是講清楚辭職的理由了。當(dāng)然,這個(gè)理由不能隨便亂編,得符合實(shí)際情況。比如因?yàn)榧彝ピ蛐枰峒遥蛘呤且驗(yàn)樯眢w狀況不適合繼續(xù)工作之類(lèi)的。這里有個(gè)需要注意的地方,千萬(wàn)不能寫(xiě)得太具體,尤其是涉及個(gè)人隱私的部分,畢竟這是正式文件,不是聊天記錄。
接著說(shuō)正文,這部分主要是表達(dá)對(duì)公司和同事們的感謝之情。不管怎么說(shuō),大家一起共事過(guò),總有值得感激的地方。這一段話要是寫(xiě)得真誠(chéng)一點(diǎn),會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你留下不錯(cuò)的印象。不過(guò)寫(xiě)的時(shí)候也別太過(guò)頭,不然容易給人虛偽的感覺(jué)。
然后就是關(guān)于交接工作的安排。這一點(diǎn)特別重要,畢竟辭職不是兒戲,工作上的事情總得有個(gè)交代??梢灾鲃?dòng)提出在離職前完成手頭的工作,或者協(xié)助新人熟悉業(yè)務(wù)流程。這樣不僅能體現(xiàn)你的職業(yè)素養(yǎng),也能減少公司在人事變動(dòng)上的麻煩。
最后就是署名和日期了。這兩個(gè)東西可不能少,一個(gè)代表你是誰(shuí),一個(gè)證明你什么時(shí)候提交的這份報(bào)告。記得檢查一下有沒(méi)有遺漏或者寫(xiě)錯(cuò)的地方,特別是名字和日期這類(lèi)細(xì)節(jié),一旦出錯(cuò)就比較尷尬了。
寫(xiě)辭職報(bào)告的時(shí)候,最好能保持語(yǔ)氣平和,既不要顯得太過(guò)急躁,也不要過(guò)于拖泥帶水。有些人可能覺(jué)得辭職是件大事,寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候就想著越復(fù)雜越好,結(jié)果反而弄巧成拙。其實(shí)簡(jiǎn)單的幾句話就能把事情說(shuō)清楚,關(guān)鍵是要做到條理清晰,內(nèi)容完整。
有時(shí)候,寫(xiě)辭職報(bào)告還會(huì)涉及到一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),比如勞動(dòng)合同解除協(xié)議之類(lèi)的,這些詞用得恰到好處能讓整份報(bào)告顯得更加正式。不過(guò)要是不太了解這些術(shù)語(yǔ),最好提前查清楚再用,不然很容易鬧笑話。另外,如果是通過(guò)電子郵件發(fā)送辭職報(bào)告的話,記得檢查郵件格式是否正確,附件有沒(méi)有遺漏,這些都是需要注意的小節(jié)。
【第4篇】房地產(chǎn)中介公司實(shí)習(xí)報(bào)告精選怎么寫(xiě)1350字
xxxx年6月到xxxx年7月,我到順馳(重慶)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。這段時(shí)間,我學(xué)到了很多的東西,包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè),因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高,特別是在重慶,真的可以說(shuō)是寸土寸金,在市中心,一般xx年以后的二手房都在5000平方以上。重慶的房?jī)r(jià)在中國(guó)所有的城市中是穩(wěn)定的,即使經(jīng)濟(jì)受到這樣那樣的影響如12年美國(guó)開(kāi)始的金融危機(jī),對(duì)重慶這個(gè)內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價(jià)格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的,而人口卻在不斷的增長(zhǎng),越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)重慶,房屋的租賃和買(mǎi)賣(mài)也十分的熱火。順馳(中國(guó))不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買(mǎi)賣(mài)、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷(xiāo)售,并提供房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù),從天津到全國(guó)化發(fā)展,建立了覆蓋19個(gè)城市的龐大房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)服務(wù)渠道,形成了全國(guó)化的知名中介品牌。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,越來(lái)越多的客戶(hù)習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和服務(wù)。順馳(中國(guó))不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)搭建了專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)站——全房網(wǎng),網(wǎng)站擁有大量、豐富、真實(shí)的房屋信息和獨(dú)特的線上服務(wù)功能,實(shí)現(xiàn)了線上、線下的互動(dòng),為客戶(hù)提供全方位的房產(chǎn)信息服務(wù)。
重慶順馳成立于xx年,在進(jìn)入重慶初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷(xiāo),代理,余房包銷(xiāo),等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對(duì)公司員工要求不高,只要簡(jiǎn)單的學(xué)會(huì)銷(xiāo)售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的主要由公司來(lái)承擔(dān),資源掌握和維護(hù)都是由公司來(lái)完成。經(jīng)過(guò)xx年的房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整,公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模,砍掉包銷(xiāo)等業(yè)務(wù),回歸中介本質(zhì),以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對(duì)員工的要求就高了很多,員工在學(xué)會(huì)銷(xiāo)售技巧的同時(shí)還要學(xué)會(huì)開(kāi)拓和維護(hù)公司資源,一切資源由員工掌握和維護(hù)。
在我實(shí)習(xí)期間,我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是公司對(duì)每個(gè)員工的基本要求,也是公司是一項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。租賃相比較買(mǎi)賣(mài)來(lái)說(shuō)有很大的優(yōu)勢(shì)。他成交周期短,速度快,對(duì)員工的銷(xiāo)售技巧低。對(duì)于新員工來(lái)說(shuō),從租賃業(yè)務(wù)開(kāi)始,有利于員工在短時(shí)間內(nèi)掌握公司業(yè)務(wù)流程和熟悉房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開(kāi)張。對(duì)于公司來(lái)說(shuō),租賃業(yè)務(wù)降低了公司成本。同時(shí)在目前房地產(chǎn)行情不是很明朗的時(shí)候,買(mǎi)房和租房在相互轉(zhuǎn)換的同時(shí)有利于公司開(kāi)展業(yè)務(wù)和掌握資源。
現(xiàn)在重慶有很多都是外來(lái)人員,而外來(lái)人員在重慶工作都需要有住所,而外來(lái)人員因?yàn)閷?duì)重慶地形不熟,所以一般都會(huì)找中介公司幫忙,因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi),房東方加客戶(hù)房,一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在800以上,普通的兩室一廳也要1200左右,更不說(shuō)那些高檔的住宅,像很多單身公寓都在1000以上,酒店式公寓更是達(dá)到了xx/月。房屋管家的一單租賃收了將近兩萬(wàn)的傭金,這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn)。同時(shí),像這樣的在重慶做的好的中介公司都開(kāi)展房屋銀行業(yè)務(wù),把房東的房子以較低價(jià)格收進(jìn),然后以市場(chǎng)價(jià)格租出去,從中賺取差價(jià),這其中的差價(jià)是很大的。房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是十分紅火的,因?yàn)橛懈卟顑r(jià)的可能,所以也更有挑戰(zhàn)性,但是做房屋管家也一樣很麻煩,光是物業(yè)交割惹出來(lái)的麻煩就不勝枚數(shù),很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家,因?yàn)橛行┛蛻?hù)只要家里的電器有一點(diǎn)點(diǎn)的毛病都會(huì)打電話過(guò)來(lái)找經(jīng)紀(jì)人,這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的不足。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)85人覺(jué)得有用
在房地產(chǎn)中介公司實(shí)習(xí)的時(shí)候,寫(xiě)一份好的報(bào)告是很重要的。報(bào)告不僅能讓上級(jí)了解你的工作情況,還能幫助你自己梳理思路。剛開(kāi)始寫(xiě)報(bào)告時(shí),很多人會(huì)感到無(wú)從下手,其實(shí)關(guān)鍵在于明確目的和掌握方法。
首先,報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)該緊扣實(shí)際工作。比如,你在某小區(qū)負(fù)責(zé)帶客戶(hù)看房,那么報(bào)告就可以圍繞這個(gè)展開(kāi)。你可以描述一下當(dāng)天的情況,比如天氣如何、客戶(hù)的需求是什么、房子的具體情況怎么樣。如果遇到一些特殊情況,比如客戶(hù)臨時(shí)改變主意或者房子存在一些問(wèn)題,也都要記錄下來(lái)。這不僅能體現(xiàn)你的觀察力,還能為以后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
其次,報(bào)告的格式也很重要。一般來(lái)說(shuō),開(kāi)頭部分需要簡(jiǎn)明扼要地介紹背景,比如你是哪個(gè)部門(mén)的、這段時(shí)間主要負(fù)責(zé)什么工作。接著,正文部分要詳細(xì)敘述具體事項(xiàng),最好能用數(shù)字說(shuō)話。比如帶看了多少組客戶(hù)、成交了多少單子、客戶(hù)反饋如何。這部分可以適當(dāng)加入一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),這樣顯得更加專(zhuān)業(yè)。至于結(jié)尾,不用太復(fù)雜,簡(jiǎn)單概括一下自己的收獲就行。
不過(guò)有時(shí)候,大家會(huì)忽略細(xì)節(jié)的重要性。比如有些人在描述房源時(shí),只寫(xiě)了位置和價(jià)格,卻沒(méi)有提到房屋的面積和戶(hù)型。這樣的報(bào)告就顯得不夠全面了。還有一次,我寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候,忘記注明日期了,結(jié)果被領(lǐng)導(dǎo)提醒了好幾次。雖然不是什么大事,但確實(shí)影響了報(bào)告的整體效果。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng):
寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候,語(yǔ)言表達(dá)要盡量清晰準(zhǔn)確。有些人喜歡用一些復(fù)雜的句子,結(jié)果反而讓人摸不著頭腦。其實(shí)簡(jiǎn)單直白的語(yǔ)言反而更容易讓人理解。比如,“這次帶看的客戶(hù)對(duì)房子很滿意,當(dāng)場(chǎng)表示愿意簽訂合同”,這句話就很清楚地傳達(dá)了信息。相反,要是寫(xiě)成“此次帶看活動(dòng)取得了積極成效,客戶(hù)表達(dá)了強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意愿”,雖然也是正確的,但聽(tīng)起來(lái)就有點(diǎn)啰嗦了。
寫(xiě)報(bào)告也不是一蹴而就的事情。剛開(kāi)始可能會(huì)覺(jué)得困難重重,但隨著實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累,慢慢就會(huì)找到感覺(jué)了。記得有一次,我為了寫(xiě)好一份報(bào)告,特意翻閱了不少資料,還請(qǐng)教了幾位資深同事。經(jīng)過(guò)一番努力,終于交出了滿意的答卷。這件事讓我明白,寫(xiě)報(bào)告不僅僅是完成任務(wù),更是一個(gè)提升自我的過(guò)程。
【第5篇】房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告3000字怎么寫(xiě)5500字
房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字
邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮,因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。
由于對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售十分感興趣,所以____年x月我到了xxxx置業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè):一個(gè)是戶(hù)外廣告的宣傳,另一個(gè)是房產(chǎn)銷(xiāo)售——置業(yè)顧問(wèn)。回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?;旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅,我主要從以下幾方面來(lái)說(shuō)明我的實(shí)習(xí)情況。
一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
xxxx置業(yè)有限公司是____年x月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn),是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、推廣、銷(xiāo)售等一系列活動(dòng)。公司成功策劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán),現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。
我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的宣傳工作,工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶(hù),給客戶(hù)講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等,如果客戶(hù)有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式,后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問(wèn),工作的主要內(nèi)容是接待客戶(hù),給顧客介紹樓盤(pán)的具體信息,并幫助客戶(hù)計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
1.戶(hù)外商鋪宣傳和銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程:
尋找顧客——電話約客——談判——客戶(hù)回訪——簽合同——售后服務(wù)
2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程:
尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)回訪——簽合同——辦入住——售后服務(wù)
實(shí)習(xí)目的:
1.了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程
2.了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程
3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位
4.學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí),掌握銷(xiāo)售樓盤(pán)的基本職能和技巧
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
職位:置業(yè)顧問(wèn)
工作內(nèi)容:前期先接受公司培訓(xùn),對(duì)自己的項(xiàng)目了解,經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán),講戶(hù)型,講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)宣傳,對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做基本了解,比較出我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),從而找出應(yīng)對(duì)方法。在實(shí)習(xí)期間公司對(duì)我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn),包括心態(tài)和技能。對(duì)業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排先從約客、帶客開(kāi)始。每天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶(hù)而且公司部門(mén)經(jīng)理還要求了客戶(hù)量,每個(gè)人每10天至少必須約5批客戶(hù),所以說(shuō)公司在約客戶(hù)、帶客戶(hù)這方面還是非常重視的。
接待工作描述:售樓處共有四個(gè)銷(xiāo)售小組,每天負(fù)責(zé)接待客戶(hù),接聽(tīng)電話和約客戶(hù)。接待的時(shí)候第一句是:您好,歡迎光臨學(xué)府街區(qū),您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎?要是客戶(hù)說(shuō)來(lái)過(guò),就得給客戶(hù)找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員,這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如果是第一次來(lái)就向客戶(hù)介紹我們的樓盤(pán),介紹沙盤(pán),戶(hù)型等。讓客戶(hù)了解我們的項(xiàng)目具體的位置、附近的配套設(shè)施和升值空間,順利的話就是交定金(小定1000,大定10000)——簽購(gòu)房合同——做分期——辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。
接電工作描述:第一句是,您好,先生/女士,我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問(wèn)(名字)然后問(wèn)客戶(hù)考慮你們的住宅和商鋪不,客戶(hù)放電話前要問(wèn)是怎么了解我們項(xiàng)目的,根據(jù)實(shí)際情況對(duì)出具體的解答并登記。記得最開(kāi)始有一次,我打電話剛說(shuō):“您好,這里是學(xué)府街區(qū)售樓中心?!彪娫拰?duì)面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé),說(shuō)“你們這群人一天吃飽沒(méi)事干了,整天打騷擾電話!”我直接就和那位先生吵起來(lái)了,當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我,人家不需要就不需要,犯不著吵架。
我還很不服氣。慢慢的時(shí)間長(zhǎng)了,我也學(xué)會(huì)了怎么和這類(lèi)客戶(hù)打交道。當(dāng)客戶(hù)對(duì)你很憤怒很生氣的時(shí)候,你自己首先不要急不要燥,靜下心來(lái)慢慢跟客戶(hù)解釋溝通,這樣子客戶(hù)也就會(huì)心平氣和下來(lái),溝通才會(huì)繼續(xù)。
從這件事,我懂得了和任何客戶(hù)打交道,自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶(hù)在急在燥,自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚,從之前的不了解、感興趣到現(xiàn)在的越來(lái)越喜歡,在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷(xiāo)售技能和一系列購(gòu)房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門(mén)里干所有事都得親力親為,從約客戶(hù)到后面的簽購(gòu)房合同都得自己辦,所以學(xué)的東西也多,不僅要熟悉自己公司的樓盤(pán)還得了解其他的樓盤(pán)。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí)。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn):
1.在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能,負(fù)責(zé)人,人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然,對(duì)你所在的銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。
2.我必須在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里,做多久永遠(yuǎn)只能是銷(xiāo)售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的,就是得比別人多接一個(gè)客戶(hù),多對(duì)客戶(hù)報(bào)以笑容和責(zé)任心,多思考,多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn),正確一點(diǎn)。
3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯,你都要把很自信,精力充沛的,大方得體,整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,展現(xiàn)給你的客戶(hù)看。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶(hù)身上,這里不比學(xué)校有同事也不是朋友,你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人,這樣別人才會(huì)去欣賞你,認(rèn)可你。
4.自己一定要把自己的客戶(hù)看牢,要讓客戶(hù)記住你給客戶(hù)留個(gè)好印象。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶(hù)的時(shí)候,不要顯得很無(wú)所謂,不在乎。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤,毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。
5.當(dāng)自己業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己,甚至去埋怨別人或者說(shuō)自己運(yùn)氣不好,要以一顆平常心對(duì)待。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。善于學(xué)習(xí)別人的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),多向銷(xiāo)售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫助的,你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快。地產(chǎn)銷(xiāo)售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作,你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的,別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng),比你的經(jīng)驗(yàn)多,比你客戶(hù)多,做事的方法好等等。要克服這些,你必須多思考。
6.地產(chǎn)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)激烈,一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要,不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意,重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間有沒(méi)有學(xué)到東西有沒(méi)有后悔自己當(dāng)初的選擇。所以自己一定要給自己做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài),客戶(hù)也不想接,電話也不想接??坷峡蛻?hù)介紹業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒(méi)有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬恕J且驗(yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向,這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),使自己的人生有正確的方向。
四、實(shí)習(xí)建議
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我感受頗深。像我們銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶(hù)群體,正確的了解客戶(hù)的需求、分析出有意向的客戶(hù)這對(duì)我們來(lái)說(shuō)本來(lái)是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺。做銷(xiāo)售的必須要對(duì)每一個(gè)客戶(hù)一定要非常了解。年齡,性格,興趣愛(ài)好,家庭人員,從事行業(yè),收入等是最基本的,還有他們需要的戶(hù)型,接受的價(jià)格范圍,他們買(mǎi)房子的用途等等。這些都是了解客戶(hù)需求的決定性因素。而剛從學(xué)校出來(lái)的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶(hù)挖掘客戶(hù)需求,說(shuō)明我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒(méi)有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說(shuō)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺。
而我們公司要求我們一定要把你所見(jiàn)過(guò)的客戶(hù)包括談客過(guò)程中所遇到的問(wèn)題都記錄下來(lái),不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶(hù)不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣就把他們忘了。這些都是你的財(cái)富。總有一天你一定會(huì)用得上。而且銷(xiāo)售的境界是傾聽(tīng),要為客戶(hù)排憂解難,千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。
給客戶(hù)想要的而不是給你想給他的,傾聽(tīng)客戶(hù)的的想法后對(duì)癥下藥,你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松為了讓談判過(guò)程更加豐富有趣,要求知識(shí)面一定要廣。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率。所以通過(guò)我在學(xué)校的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗(yàn)的比較我覺(jué)得像我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生必須要掌握以下幾點(diǎn):
1.較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)(必要的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)使用會(huì)使我們更有說(shuō)服力,更讓客戶(hù)信服放心)
2.廣闊的知識(shí)面(跟不同的客戶(hù)交流,會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn),有的客戶(hù)喜歡旅游,有的客戶(hù)喜歡財(cái)經(jīng),有的客戶(hù)關(guān)注時(shí)政要聞。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會(huì)更愉快)
3.善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求的眼睛(根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時(shí)整理出客戶(hù)所透露出來(lái)的信息,自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何、經(jīng)濟(jì)能力可以承受的范圍)
4.善于傾聽(tīng)(有時(shí)傾聽(tīng)比講一大堆的道理更管用,你說(shuō)一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶(hù)擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施,你所解決的問(wèn)題不是客戶(hù)所關(guān)心的問(wèn)題那么也是不成功的交流)
5.善于學(xué)習(xí)和溝通的能力(做為一名銷(xiāo)售所面臨的第一大問(wèn)題就能是與人溝通的能力,你善于溝通才能把你自己介紹出去,繼而把自己推銷(xiāo)出去把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果,這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)
6.要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)(在沒(méi)接觸一件事情之前,永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。比如打電話挺簡(jiǎn)單的一件事情,但要成功的打破購(gòu)房者對(duì)你的戒心以及提起購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目的興趣到過(guò)來(lái)項(xiàng)目具體了解真的很不容易。所以永遠(yuǎn)也不要小看任何一件事)
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
1.總之,在這次實(shí)習(xí)中,我努力嘗試新的事物,其實(shí)只要你敢嘗試,沒(méi)有什么你不會(huì)的,如果我們夠堅(jiān)持,我相信,我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者,將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,不遲到、不早退,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我真的是受益非淺。
同時(shí),在和客戶(hù)交往過(guò)程中,我總能學(xué)到不少東西,但也看到自己的差距和不足。主要如下:
a、知識(shí)量少搭不上話。
b、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。
c、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。
這些都是我在日后工作中需要加強(qiáng)的,我相信我能做好!
2.個(gè)人收獲及其心得體會(huì):
社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開(kāi)始到現(xiàn)在,這一路走來(lái)我的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長(zhǎng)的快樂(lè),通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習(xí),雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間,但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西,盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷(xiāo),而且感覺(jué)比以前收獲更多。
比如在人際交往方面,書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做,而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群,每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中,其中有關(guān)心你的人,有對(duì)你不所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,你只能學(xué)著去適應(yīng)它,如果還不行,那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。
在這期間有一件事情讓我印象深刻。第一次我談一個(gè)客戶(hù),我就按照我們的談客流程一步步往下談,講地段、講環(huán)境、發(fā)展?jié)摿?、升職空間等,我感覺(jué)客戶(hù)也在認(rèn)真的聽(tīng)著但是和我想的不一樣,我沒(méi)有和客戶(hù)更好的溝通我不知道客戶(hù)的需求,光給客戶(hù)灌輸了我們的產(chǎn)品。談下來(lái)我根本不了解客戶(hù)的需求,我不知道客戶(hù)給誰(shuí)買(mǎi),想買(mǎi)多大面積的,想要什么戶(hù)型,收入多少,我一概不知。
我光講了我想講的卻沒(méi)又有講客戶(hù)想聽(tīng)的、想知道的,這說(shuō)來(lái)就是一次不成功的談判。之前我們新人剛?cè)サ臅r(shí)候都是被人帶,跟著一個(gè)老置業(yè)顧問(wèn)學(xué)習(xí),人家談你坐在旁邊聽(tīng),沒(méi)事給客戶(hù)倒水和做一些簡(jiǎn)單的事情。我記得交給我東西的老職業(yè)顧問(wèn)給我說(shuō)過(guò)這樣一句話“永遠(yuǎn)不要試圖模仿別人,談客一定要談出自己的風(fēng)格,不然你永遠(yuǎn)都只是贗品,不能成為珍品。
你可以學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)但是不要丟了自己的特點(diǎn),要魚(yú)和熊掌兼得。所以我一直都照著自己的生活方式去過(guò)每一天。而且做銷(xiāo)售要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困難,你都可以克服,即使遇到失敗那也是短暫的,你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),再次站起來(lái)。
要相信自己,知道自己的優(yōu)勢(shì)去做的自己,奇跡就會(huì)出現(xiàn),因?yàn)槠孥E的另一個(gè)名字就是努力。其實(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō),這份工作帶給我的不止有喜也有悲。前期自己一直處于一個(gè)學(xué)習(xí)的階段,跟著老置業(yè)顧問(wèn),看前輩和客戶(hù)愉快的溝通,自己老想著自己何時(shí)也能親自和客戶(hù)溝通。
事實(shí)等到自己真的親自去談客的時(shí)候,心理很緊張既期待自己可以完整的談下來(lái)又希望前輩在后面隨時(shí)給予幫助,看著同事們出單而自己一直不出單自己甚至?xí)袘岩勺约菏遣皇钦娴牟贿m合做銷(xiāo)售。后來(lái)經(jīng)過(guò)前輩的開(kāi)解“新人做銷(xiāo)售,首先要擺正自己的心態(tài),別人賣(mài)房,是,你是沒(méi)賣(mài),但是你只要做好自己就行了,沒(méi)賣(mài)房是暫時(shí)的,但如果你這樣一直消沉,整個(gè)人就會(huì)廢了”我自己現(xiàn)在整個(gè)人正在以一個(gè)積極向上的態(tài)度做好自己分內(nèi)的事,不抱怨不消沉認(rèn)真努力做好自己,加油!
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不值錢(qián)但是卻能受用一生,是我們的寶貴的財(cái)富。
感謝三年來(lái)培育我的老師,你們真的很偉大,衷心的感謝!
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)39人覺(jué)得有用
寫(xiě)房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候,得先搞清楚報(bào)告的目的,這很重要。目的明確了,后面的內(nèi)容才不會(huì)跑偏。比如你是想展示自己學(xué)到的東西,還是想給公司提些建議?如果是前者,那就要把實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容、學(xué)到的知識(shí)都詳細(xì)地寫(xiě)出來(lái)。要是后者,就得針對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出解決方案。
開(kāi)頭部分最好能簡(jiǎn)明扼要地介紹自己的實(shí)習(xí)背景,包括是在哪個(gè)部門(mén)實(shí)習(xí),負(fù)責(zé)的主要工作是什么。這部分不用太復(fù)雜,就幾句話交代清楚就行。比如,“我是在營(yíng)銷(xiāo)部實(shí)習(xí),主要負(fù)責(zé)協(xié)助策劃一些房產(chǎn)項(xiàng)目的推廣活動(dòng)?!边@樣讀者一目了然。
接著就可以具體描述實(shí)習(xí)期間參與的具體項(xiàng)目了。每個(gè)項(xiàng)目都要說(shuō)清楚背景、目標(biāo)、執(zhí)行過(guò)程和結(jié)果。如果遇到過(guò)什么困難,是怎么克服的,也要寫(xiě)進(jìn)去。比如某個(gè)項(xiàng)目初期宣傳效果不好,后來(lái)通過(guò)調(diào)整策略才達(dá)到預(yù)期效果,這樣的經(jīng)歷很值得記錄。
數(shù)據(jù)分析這部分也很關(guān)鍵。無(wú)論是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)還是市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù),都要用圖表的形式直觀地呈現(xiàn)出來(lái)。如果數(shù)據(jù)太多,可以提煉出重點(diǎn)部分,用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言概括。記得標(biāo)注數(shù)據(jù)來(lái)源,這樣顯得專(zhuān)業(yè)。
至于報(bào)告的格式,建議按照時(shí)間順序來(lái)編排。從最開(kāi)始的實(shí)習(xí)準(zhǔn)備到實(shí)習(xí)結(jié)束,中間的每一個(gè)階段都要有所體現(xiàn)。當(dāng)然,這也不是絕對(duì)的,也可以根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。
寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候,語(yǔ)言要正式一點(diǎn),多用書(shū)面語(yǔ)。但也不要太過(guò)死板,適當(dāng)加入一些自己的感悟會(huì)更有說(shuō)服力。比如在某個(gè)項(xiàng)目中,自己學(xué)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,就可以適當(dāng)提及,但別寫(xiě)得太啰嗦。
需要注意的是,報(bào)告里的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)要正確使用。比如提到房產(chǎn)面積時(shí),要用平方米而不是平方千米,否則會(huì)顯得不專(zhuān)業(yè)。還有就是數(shù)字單位,千萬(wàn)別寫(xiě)錯(cuò)了,像“十萬(wàn)平米”就不能寫(xiě)成“十萬(wàn)平方米”,雖然意思差不多,但還是會(huì)被專(zhuān)業(yè)人士注意到。
小編友情提醒:
檢查報(bào)告的時(shí)候要仔細(xì)一點(diǎn)。有時(shí)候忙起來(lái),可能會(huì)忽略一些細(xì)節(jié),比如日期寫(xiě)錯(cuò)、名字拼寫(xiě)錯(cuò)誤之類(lèi)的。這些問(wèn)題看似不大,但如果被發(fā)現(xiàn)會(huì)影響整體印象。所以,檢查的時(shí)候要特別留意這些容易出錯(cuò)的地方。
【第6篇】2025年房地產(chǎn)公司部門(mén)經(jīng)理述職報(bào)告怎么寫(xiě)250字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
我叫,目前在前期部門(mén)任經(jīng)理職位,自200年起從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)8年了,在這8年的工作中,我個(gè)人獨(dú)自辦理過(guò)手續(xù)的項(xiàng)目建設(shè)面積到目前達(dá)60萬(wàn)平方米。多年的磨練使自身各項(xiàng)素質(zhì)不斷得到提升,也積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。我有能力、有信心干好凱威的事業(yè)。____年即將過(guò)去,回顧我在公司
前期部這一年來(lái)的工作情況首先從下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào),請(qǐng)予評(píng)議。
(一)____年完成崗位工作情況。
(根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況填寫(xiě))
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)59人覺(jué)得有用
2025年房地產(chǎn)公司部門(mén)經(jīng)理述職報(bào)告怎么寫(xiě)
作為房地產(chǎn)公司的部門(mén)經(jīng)理,述職報(bào)告不僅是對(duì)自己工作的總結(jié),也是向上級(jí)展示成果的重要途徑。在撰寫(xiě)這類(lèi)報(bào)告時(shí),要注重內(nèi)容的全面性和條理性,既要體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性,也要讓閱讀者能快速抓住重點(diǎn)。不過(guò),很多人可能不太清楚如何下手,下面給大家一些關(guān)鍵點(diǎn),希望能幫到大家。
報(bào)告首先要明確目標(biāo),就是說(shuō)你要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)什么內(nèi)容。這可不是隨便寫(xiě)寫(xiě)就行的,得圍繞公司的核心任務(wù)展開(kāi)。比如,這一年你們部門(mén)完成了多少項(xiàng)目?銷(xiāo)售額有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期?還有那些需要改進(jìn)的地方。這些都是報(bào)告的重點(diǎn)部分,不能忽略。當(dāng)然,這些數(shù)據(jù)不能光靠腦子記,平時(shí)就要做好記錄,不然到時(shí)候找都找不到。
其次,關(guān)于具體的業(yè)務(wù)情況,要具體到每一個(gè)項(xiàng)目。比如說(shuō)某個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況,遇到了哪些問(wèn)題,又是怎么解決的。這部分最好結(jié)合實(shí)際案例來(lái)說(shuō),這樣更有說(shuō)服力。比如有個(gè)項(xiàng)目因?yàn)橘Y金問(wèn)題差點(diǎn)停工,后來(lái)通過(guò)調(diào)整融資方案才順利推進(jìn),這樣的細(xì)節(jié)能讓報(bào)告顯得生動(dòng)。不過(guò)有些人在描述時(shí)會(huì)把流程寫(xiě)得過(guò)于復(fù)雜,反而讓人看不明白,這點(diǎn)需要注意。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)個(gè)人職責(zé)履行的部分。這一塊主要是談你在團(tuán)隊(duì)管理上的表現(xiàn),包括員工培訓(xùn)、績(jī)效考核等方面。這里可以多舉些例子,比如你組織過(guò)哪些培訓(xùn)活動(dòng),效果怎么樣。但要注意的是,不要只談表面成績(jī),還要分析背后的原因,這樣才能體現(xiàn)出你的深度思考。如果寫(xiě)得太空泛,就容易給人敷衍了事的感覺(jué)。
除了業(yè)績(jī)和管理,風(fēng)險(xiǎn)防控也是述職報(bào)告中不可忽視的一環(huán)。房地產(chǎn)行業(yè)本身風(fēng)險(xiǎn)較大,所以你得談?wù)勥@一年部門(mén)在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)方面的措施。像是合同審查、市場(chǎng)調(diào)研之類(lèi)的,都可以寫(xiě)進(jìn)去。不過(guò)有些人可能會(huì)忽略這一點(diǎn),覺(jué)得只要業(yè)績(jī)好就行,這是不對(duì)的。畢竟,一個(gè)部門(mén)的穩(wěn)定運(yùn)行比什么都重要。
小編友情提醒:
關(guān)于未來(lái)規(guī)劃,這也很關(guān)鍵。不能光寫(xiě)些空話套話,得提出切實(shí)可行的計(jì)劃。比如說(shuō)下一年準(zhǔn)備拓展哪個(gè)區(qū)域市場(chǎng),或者加強(qiáng)哪方面的技術(shù)能力。同時(shí),還可以提一些建議,比如希望公司能增加對(duì)某項(xiàng)技術(shù)的投資,這樣不僅顯示了你的前瞻性,也表現(xiàn)出對(duì)公司發(fā)展的關(guān)心。