【第1篇】銷售員個人工作總結報告怎么寫1050字
自xx年高中畢業(yè)以來，轉眼間已過了9個年頭了，但如今，物質(zhì)上沒有更大突破，口袋還是空空的。反省自己，這么多年，做過很多行業(yè)，換過很多工作，但沒有一份是自己很滿意的，總是干到后面就沒有沖勁了，感覺不能實現(xiàn)自己的目標、理想?，F(xiàn)在總結出一個道理，不管哪個行業(yè)，都有很多成功的、發(fā)財?shù)模P鍵在于能否堅定在一行，一直堅持努力打拼。當然切入時機、個人能力、努力程度也是有關系的。但頻繁換行業(yè)結果都不太好，就像挖井一樣，很多人挖了很多坑都沒挖到水，而我可能是其中之一。
自從做銷售業(yè)務方面的工作后，感覺自己綜合能力長進不小，收入比以前也高很多，但總是入不敷出，總結原因是自己開銷太大了，朋友說我花錢太厲害了，我自己也發(fā)現(xiàn)平時買東西總想買的，喜新厭舊，喜歡追求品牌，總是給自己灌輸一種理念——會花錢才會賺錢，這樣才有賺錢的動力。一個人如果沒有欲望、沒有了追求，那他的人生會停滯不前。人要知足，但不能滿足，我一定要過上幸福完美的生活。一直認為自己是個完美主義者——追求完美，直至完美。做什么事力求完美，這是優(yōu)點，但同時也是缺點，會導致我顧慮太多，凡事親力親為，會給自己造成很大壓力。
前段時間到外地學習、旅游回來后，深刻的反省了自己現(xiàn)在的處境、現(xiàn)狀。原來我并不像朋友口中說的那么優(yōu)秀，原來自身有很多毛病和缺點，導致我現(xiàn)在還是一貧如洗，一無所有。這樣講好像有點消極，有點悲觀。但事實如此，我必須反省。我要它全部列出來 ，請所有朋友幫忙指正和監(jiān)督！我相信身上的缺點遠不止這么點，因為自己看不到，或者自己不愿意承認。這就需要熱心的朋友幫忙指出來，要狠狠得的數(shù)落我，這樣才會深刻反省，才會改變！
我的毛病和缺點：懶惰，優(yōu)柔寡斷（顧慮太多），做事不夠穩(wěn)重、拖拉、
散漫、不夠專注（注意力不集中），愛慕虛榮（虛榮心強）、死要面子，
不能自覺約束自己、不能嚴格要求自己，還有老好人思想……
要改變自己，徹徹底底的改變——洗心革面。我知道改變是個痛苦的過程，首先要認清自己，分析自我，我明白：改變要從觀念開始，從自己開始，從小事開始，從現(xiàn)在開始！人生敵人就是自己，要戰(zhàn)勝自己，超越自我！
我清楚如果想要過上理想的生活，想要成功，都必須經(jīng)歷成長——成熟的過程！一位總監(jiān)曾經(jīng)說過：三十歲之前定位成長，三十歲之后定位成功。我可能正在經(jīng)歷成長階段，慢慢變的成熟起來，然后向成功邁進，必須在而立之年，實現(xiàn)自己的基本目標(房、車等)，我一定要做到！
信心很重要，做任何事都要信心，我自信我的未來一片光明！我對未來充滿希望！
寫報告經(jīng)驗100人覺得有用
銷售員個人工作總結報告怎么寫
寫這類報告，得先把這段時間的工作內(nèi)容理清楚，不能一上來就亂寫一堆。開頭部分，簡單介紹一下自己的工作職責，比如負責哪些區(qū)域的業(yè)務拓展，或者對接哪些客戶群體。這部分不用太啰嗦，點到為止就行。記得要提到工作目標，就是一開始定下的那些指標，這樣后面好有個對比。
接著就是重點了，把具體的業(yè)績拿出來講。銷售額是多少，跟去年同期比是漲了還是跌了，這個一定要明確。還有新客戶的開發(fā)情況，老客戶的維護成果，這些都是關鍵點。如果有一些特別成功的案例，不妨詳細描述一下，尤其是那種從零開始談下來的訂單，能體現(xiàn)個人能力。
中間這部分，除了講成績，還得說說遇到的問題。比如說某個大客戶突然取消合作，導致整個季度的計劃被打亂。這種事肯定會有，別藏著掖著，直接說出來。不過解決問題的過程也很重要，可以寫寫當時是怎么調(diào)整策略的，最終又是怎么挽回局面的。
還有就是團隊協(xié)作的部分。銷售不是一個人的事，很多時候需要和其他部門配合。比如跟市場部溝通促銷方案，跟物流部確認發(fā)貨時間之類的。這部分可以稍微提一下，讓領導知道你在工作中不是單打獨斗。
結尾怎么寫？
可以展望一下未來。比如說接下來打算怎么做才能突破目前的瓶頸，或者是準備拓展新的市場領域。這能讓領導看到你的進取心，覺得你有想法。
寫的時候要注意，數(shù)字最好精確一點，別含糊其辭。比如“銷售額增長不少”，這種說法就不太好，改成“銷售額較上一季度增長了15%”就更有說服力。另外，有些話雖然看起來沒錯，但其實表達得不太清晰，像“最近幾個月的工作狀態(tài)還不錯”，這樣的句子就有點空泛。
還有一個容易忽略的地方，就是格式問題。有些人喜歡用長句，結果一段話讀下來眼花繚亂。建議多分段，每段控制在三四行左右，這樣閱讀起來會舒服很多。還有字體大小、字號這些小細節(jié)也別忽視，不然看著不舒服，影響整體效果。
【第2篇】銷售員年終工作報告總結怎么寫950字
這是關于工作報告的范文，可以提供大家借鑒！
**是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
____年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，****同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
____年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。在來年，我們應該具有信心，做好____年工作計劃，使自己步入一個新臺階。
寫報告經(jīng)驗90人覺得有用
銷售員年終工作報告總結怎么寫
做銷售這一行，每年到了年底，總得有個總結，這是慣例也是責任。寫這份報告的時候，腦子里得裝著一年里的大小事，尤其是那些關鍵的數(shù)字和重要的客戶。比如銷售額是多少，比去年多了還是少了，這個數(shù)字背后藏著不少門道。要是比去年少，就得好好想想原因，是因為市場變化大，還是自己的努力不夠？
記得去年我寫總結時，就差點忽略了某幾個重要客戶的反饋。當時覺得只要報個數(shù)字就夠了，結果后來領導問起具體的情況，才發(fā)現(xiàn)自己沒留意到一些細節(jié)。這事讓我明白，寫報告不能光看表面的東西，還得深挖背后的故事。比如，某個客戶突然減少了訂單量，是不是因為產(chǎn)品質(zhì)量出了問題，還是競爭對手搶了生意？
寫報告的時候，最好把每個季度的業(yè)績都列出來，這樣能清楚地看出全年走勢。一季度可能還不錯，二季度開始下滑，三季度又回升，四季度沖刺一把。把這些趨勢畫成圖表會更直觀，領導看了也容易理解。不過呀，有些人可能覺得表格太麻煩，直接用文字描述就行。其實這樣不太好，畢竟數(shù)字說話最靠譜，尤其對于銷售這種靠數(shù)據(jù)吃飯的崗位。
還有就是，別忘了提到團隊的表現(xiàn)。單打獨斗的日子早就過去了，現(xiàn)在都是團隊作戰(zhàn)。要是今年業(yè)績好，肯定少不了大家的努力。寫報告的時候，可以點名表揚幾位表現(xiàn)突出的同事，比如小李，他今年成功拿下好幾個大客戶；還有老王，雖然年紀大了，但業(yè)務能力一點不輸年輕人。當然，表揚歸表揚，批評也不能省掉。如果發(fā)現(xiàn)某個環(huán)節(jié)有問題，比如物流跟不上，導致客戶投訴增加，那就要提出來，不然明年還會出同樣的問題。
書寫注意事項：
寫報告時，千萬別忽略了自己的不足。每個人都有短板，承認這一點很重要。比如我今年就覺得在談判技巧上還有提升空間，有時候報價太高，把客戶嚇跑了。找出這些問題，下一年才能有針對性地改進。不過，有些人可能會不好意思說自己哪方面不行，總覺得這樣顯得自己不夠專業(yè)。其實恰恰相反，勇于面對缺點才是成熟的標志。
小編友情提醒：
寫完報告后，最好找個同事幫忙看看。他們可能會發(fā)現(xiàn)一些你沒注意到的問題，比如某些地方表述不清楚，或者數(shù)據(jù)算錯了。當然，找人幫忙也有風險，要是對方水平不高，反而會搞混你的思路。所以，找誰幫忙這點很關鍵，最好是那種既懂業(yè)務又細心的人。
【第3篇】銷售員個人工作實習報告怎么寫1300字
銷售員個人工作實習報告范文
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
一、實習內(nèi)容
實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務。
二、實習總結或體會
____年x月x日到x月xx日，我在xx人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于xx市xx區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有xx幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn)品或服務：保健品；化妝品；護膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。
寫報告經(jīng)驗48人覺得有用
銷售員個人工作實習報告怎么寫
剛入行的時候，總覺得報告就是把事情堆在一起，把數(shù)字抄下來就行。但后來發(fā)現(xiàn)不是這么回事。報告得讓人看得明白，還得讓人覺得靠譜。報告不是隨便湊合的事，得花心思琢磨。就像賣東西一樣，得讓客戶愿意買賬。
寫報告前，得先把這段時間的工作理清楚。哪些事做得好，哪些事沒做好，心里得有個譜。比如這周跑了多少單，成交了幾筆，每個客戶的反應怎么樣，這些都得記下來。記的時候別光記數(shù)字，還得記下當時的情況。比如有個客戶為什么沒下單，是不是價格不合適，還是服務態(tài)度出了問題。這些問題得想明白，不然下次還可能出同樣的岔子。
報告里的數(shù)據(jù)不能亂填。有些銷售員為了顯得業(yè)績好點，就把數(shù)字往高了報。這種做法短期看好像沒什么，但長遠來看，對公司對個人都沒好處。公司要是發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)造假，后果很嚴重。個人，也會因為這個失去信任。所以，數(shù)據(jù)要真實，不能糊弄。
寫報告的時候，格式也挺重要。開頭得有個大致的概述，說一下這段時間的主要工作內(nèi)容。中間部分可以分塊寫，比如業(yè)績情況、遇到的問題、解決的辦法。結尾，可以總結一下自己的收獲，也可以提一些建議。建議這部分很重要，能讓領導看到你的用心。不過建議不能太天馬行空，得結合實際情況來說。
有時候寫報告會遇到一些小麻煩。比如，有時候想表達的意思一時半會兒找不著合適的詞，就隨便找個詞頂上。結果回頭一看，發(fā)現(xiàn)這個詞用得不太合適。這種情況得注意，不然會影響整篇報告的質(zhì)量。還有，有時候寫得太急，句子就會有點啰嗦，讀起來不順暢。這就得回過頭來好好看看，把那些多余的詞刪掉。
書寫注意事項：
報告里得注意語氣。作為銷售員，報告的語氣得自信，但不能太過。自信是好事，但太過了會讓領導覺得你在吹牛。寫報告的時候，得想著怎么讓領導認可你的能力，又不會讓他覺得你在炫耀。這中間的分寸得把握好。
小編友情提醒：
寫完報告后別急著交上去。最好能多看幾遍，檢查一下有沒有錯別字，句子通不通順。有時候忙起來，就會忽略這些細節(jié)。但這些細節(jié)其實很重要，一個小錯誤可能就會讓人對整個報告產(chǎn)生懷疑。所以，寫完報告后，多花點時間檢查一下，這樣才保險。
【第4篇】啤酒銷售員工作述職報告怎么寫750字
啤酒銷售員工作述職報告
今年以來，我負責**啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：
一、開展了“零風險”服務。
自**啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究，認為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了**元。
二、拓寬了市場。
在年初以前，**市場上**啤酒占市場達９０％以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質(zhì)量的`辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
三、目標
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好。
啤酒銷售員工作述職報告
寫報告經(jīng)驗36人覺得有用
啤酒銷售員工作述職報告怎么寫
先說下背景，最近剛升職為區(qū)域銷售主管，領導讓我給新來的同事分享下怎么寫述職報告。說實話，看起來簡單，真寫起來挺費勁，尤其對剛入行的小年輕來說。我以前也是摸著石頭過河，后來慢慢摸索出了點門道，就拿自己的經(jīng)歷跟大家分享一下。
寫報告前，得先把思路理清楚。每個銷售員的工作重點都差不多，無非就是銷量、客戶維護和市場開拓這幾塊。銷量這塊最直觀，但不能光寫數(shù)字，最好能結合具體案例。比如上個月有個大單子，當時客戶猶豫不決，我通過分析他的需求，調(diào)整了產(chǎn)品組合，最后不僅提高了銷售額，還拉近了關系。這樣的細節(jié)能讓報告更有說服力。
客戶維護也很重要。記得有一次一個老客戶突然減少訂貨量，我去了解后發(fā)現(xiàn)是競爭對手在搞促銷。我趕緊聯(lián)系公司申請優(yōu)惠方案，還帶著樣品上門拜訪，最終穩(wěn)住了客戶。這種事情雖然不算大事，但在報告里寫出來能體現(xiàn)你的責任心和服務意識。
市場開拓，關鍵是要多動腦筋。去年我們公司推出新品，我建議在夜場酒吧搞免費試飲活動，結果反響特別好，帶動了銷量增長。不過當時方案沒想周全，活動時間太集中，導致部分酒吧庫存積壓。后來調(diào)整策略，改成每周輪換幾家店，效果就好多了。這件事提醒我，做計劃的時候一定要提前預估風險。
還有個問題是寫報告時容易忽略的，那就是語言表達。有些人喜歡用大詞兒裝腔作勢，其實沒必要。我見過有人寫“業(yè)績顯著提升”，但具體提升多少？不如直接寫“比上月增長了15%”。還有，別忘了檢查標點符號，有時候一個小逗號放錯了位置，整個句子的意思就變了。比如“銷量下降的原因是產(chǎn)品質(zhì)量不好”和“銷量下降的原因，是產(chǎn)品質(zhì)量不好”，雖然只差了一個逗號，但給人的感覺完全不一樣。
最后再說個小技巧，寫完報告后別急著交上去，最好找個老同事幫忙看看。他們經(jīng)驗豐富，能看出你沒注意到的問題。我第一次寫述職報告時，就是因為沒檢查清楚，把“已簽合同”寫成了“已簽訂合同”，結果被領導調(diào)侃了好一陣子。雖然沒什么大影響，但心里還是有點尷尬。
希望這些經(jīng)驗能幫到大家。寫報告不是一蹴而就的事，得不斷實踐才行。要是實在覺得難，可以多看看同行的報告，找找靈感。當然，最重要的還是實事求是，把自己真實的工作情況寫出來，這樣才不會出岔子。
【第5篇】服裝銷售員實習工作報告怎么寫2400字
服裝銷售員實習工作報告
實習報告——七匹狼服裝專賣店銷售實習
姓名：柳 娜 班級：服藝本011班 學號： 28 號
實習單位：福建七匹狼實業(yè)股份有限公司
實習部門：人力部到直營部
實習崗位：導購
實習所在地：福建泉州和福建廈門
實習單位指導人：余如 職務：人力資源部總監(jiān)
實習時間：20xx．12．21——20xx-3．27
為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這三個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：
一.實習單位概況
1．實習單位性質(zhì)：福建七匹狼實業(yè)股份有限公司屬私營實體。創(chuàng)建于____年7月，其前身福建七匹狼制衣實業(yè)有限公司成立于1990年6月。
2．實習單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。集團固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜）
3．實習單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領域保持第一名。
4．實習單位主要產(chǎn)品：集團以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。
5．實習單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務流程：
5．1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h.k，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。
5．2專賣店流程：營業(yè)前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場
6．實習單位的經(jīng)營管理特點與利弊6．1集團一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。
6．2利弊
利：品牌優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢，管理團隊市場經(jīng)驗豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設計團隊優(yōu)勢，生產(chǎn)設備與工藝先進優(yōu)勢，客服優(yōu)勢。
弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風險。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過剩的風險。由于服裝行業(yè)競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風險。品牌知名度提高后，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標、品牌的違法經(jīng)營活動，這將導致公司的經(jīng)濟利益受到嚴重傷害。四是消費群體單一化的風險。七匹狼定位消費年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產(chǎn)品，形成一個相對全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司進行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。
二．本次實習概況
1．培訓及參觀公司總部和工廠
最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業(yè)園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產(chǎn)線與大學里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間，我們對生產(chǎn)線進行了詳細的觀察，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實狀況。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的'工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。
接下來的幾天里，在七匹狼管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運工作實務。陳列技巧。面料知識。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對七匹狼男裝企業(yè)文化的認識，增強了企業(yè)的凝聚力和向心力。 看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業(yè)的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團隊”是直觀詮解?！罢\信，求實，敬業(yè)，奉獻”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。
寫報告經(jīng)驗37人覺得有用
服裝銷售員實習工作報告怎么寫
剛進入服裝銷售這一行的時候，很多人可能都會覺得這份工作看起來簡單，但真正做起來才發(fā)現(xiàn)并不輕松。作為銷售員，每天面對各種各樣的顧客，既要熟悉產(chǎn)品又要懂得如何推銷，還得處理一些突發(fā)狀況，所以寫實習工作報告時，就得把這些經(jīng)歷都梳理清楚。
一開始寫報告時，有些同學可能會遇到不知道從哪里入手的情況。其實可以從自己的日常工作開始，比如每天早上到店后整理貨架、檢查庫存，這些都是基本工作內(nèi)容。記得有一次整理貨品時，發(fā)現(xiàn)一款裙子的尺碼有點亂，當時就趕緊按照標準重新擺放，雖然費了些時間，但后來一位顧客就順利買到了合適的尺碼。這樣的小事情其實也是工作的一部分，寫報告時不妨也提一下。
還有就是跟顧客溝通的部分，這部分內(nèi)容很重要。畢竟銷售的核心就是服務好顧客，了解他們的需求。有時候顧客可能會問一些專業(yè)的問題，比如面料成分、洗滌方式之類，這就需要提前做好功課。有一次有個顧客特別在意衣服的材質(zhì)，我就拿出樣品給她看，還詳細解釋了每種面料的優(yōu)點，她最后滿意地買下了那件衣服。這類具體的例子能讓報告更有說服力。
書寫注意事項：
報告里還可以提到團隊合作的重要性。在店里工作不是一個人的事，大家需要互相配合。比如說收銀的時候人多，其他同事就會主動幫忙招呼顧客；要是遇到棘手的顧客，大家也會一起想辦法解決。這種團隊氛圍特別重要，寫報告時可以適當體現(xiàn)出來。
不過寫報告時也要注意格式，雖然不用太正式，但條理還是要清晰。像日期、地點這些基本信息最好寫全，還有就是把工作中的重點事件記錄下來，這樣領導看了也能明白你的工作狀態(tài)。當然，有時候寫著寫著可能會遺漏一些細節(jié)，這都是正常的，只要大致框架沒問題就行。
【第6篇】銷售員下半年工作計劃報告怎么寫950字
一、市場swot分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6、造船業(yè)等等。
三、個人工作計劃如下
1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常
2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。
四、對自己工作要求如下
1，做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。
8，十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9，在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗
在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
寫報告經(jīng)驗83人覺得有用
銷售員下半年工作計劃報告怎么寫
每個銷售員都得寫工作計劃報告，這很重要。要是寫得好，領導會對你刮目相看。不過，很多人不知道從哪里下手，寫出來的報告要么太籠統(tǒng)，要么就抓不住重點。今天就說說怎么寫好這份報告。
先要把目標定下來。目標不能太虛，得具體，最好能量化。比如，上半年銷售額是50萬，下半年想做到70萬。這個目標看上去有點高，但只要努力肯定能達到。記得要把目標寫清楚，讓領導一眼就明白你到底想干什么。
接著就是分析現(xiàn)狀了。上半年做了哪些事，哪些做得好，哪些需要改進，都要好好梳理一下。比如，客戶群體主要集中在哪個區(qū)域，產(chǎn)品銷售最好的是什么類型，這些都需要列出來。這樣寫的時候，腦子就不會亂，寫出來的報告也更有說服力。
然后就是具體措施。有了目標，就得想想怎么實現(xiàn)。可以列出幾個關鍵點，比如加強客戶拜訪頻率，提高售后服務質(zhì)量，開發(fā)新的銷售渠道等等。措施一定要有針對性，不能空喊口號。要是覺得某個措施難度大，那就得提前規(guī)劃好步驟，一步一步去完成。
還有就是時間安排。工作計劃，時間很重要?？梢园颜麄€下半年分成幾個階段，每個階段設定一個小目標。比如第一個月重點抓新客戶的開發(fā)，第二個月集中解決老客戶的維護問題。這樣既能讓工作有條理，也能讓領導看到你的執(zhí)行力。
書寫注意事項：
數(shù)據(jù)也很關鍵。報告里少不了要用到各種數(shù)據(jù)，像銷售額、客戶數(shù)量、市場占有率之類的。這些數(shù)據(jù)最好是從公司系統(tǒng)里調(diào)出來，真實可靠。要是沒有現(xiàn)成的數(shù)據(jù)，也可以自己估算，但要保證估算合理，不能胡亂編造。
寫報告的時候，語言要簡潔明了。別想著用一些華麗的辭藻，簡單直白反而更好。當然，也不能太隨意，該有的格式還是要有的。比如開頭要有個簡短的概述，中間部分分條列出具體內(nèi)容，最后再做個簡單的總結。
要注意的是，寫報告的時候心態(tài)要平和，別給自己太大壓力。要是覺得寫起來費勁，可以先打個草稿，把想說的話都寫下來，然后再慢慢修改。寫完之后最好找同事幫忙看看，聽聽他們的意見，說不定會有意想不到的收獲。
