【第1篇】銷售經(jīng)理的個人工作計(jì)劃報告怎么寫1900字
銷售經(jīng)理是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售的人。。以下是小編為大家準(zhǔn)備的《銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃報告》，供您借鑒。
銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃
一.為主要的工作來做
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個重點(diǎn)。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正！
7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃精選
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
銷售經(jīng)理的個人工作計(jì)劃報告
一、指導(dǎo)思想
以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的務(wù)實(shí)方針，以*經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進(jìn)天津建筑市場，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。
二、工作目標(biāo)
1、抓好培訓(xùn)著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。
三、實(shí)施策略
1、堅(jiān)定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司務(wù)實(shí)的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運(yùn)作
找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！
5、走精干、高效路線
做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。
寫報告經(jīng)驗(yàn)95人覺得有用
銷售經(jīng)理的個人工作計(jì)劃報告怎么寫
銷售經(jīng)理的工作計(jì)劃報告，說白了就是給老板和團(tuán)隊(duì)交一份清楚明白的行動指南。開頭得先把這一階段的目標(biāo)定下來，目標(biāo)要是具體的數(shù)字，比如銷售額提升多少百分比，市場占有率增加多少。這個目標(biāo)不能太模糊，像是“業(yè)績增長”這種話老板聽了也摸不著頭腦。接著，得列出幾個關(guān)鍵的策略點(diǎn)，每個策略都要能支撐起目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，像是拓展新客戶渠道，或者是優(yōu)化老客戶的維護(hù)流程。
在寫具體措施的時候，要有點(diǎn)細(xì)節(jié)，不能光喊口號。比如，針對新客戶的開發(fā)，可以寫清楚打算去哪些區(qū)域找客戶，用什么方式聯(lián)系，初步預(yù)算需要投入多少資源。這里可能會出現(xiàn)一點(diǎn)小問題，有些人在寫這部分時會漏掉成本控制這部分內(nèi)容，只顧著談方法，這樣就顯得不太全面。另外，還得把團(tuán)隊(duì)分工寫出來，誰負(fù)責(zé)哪一塊，誰對接哪個環(huán)節(jié)，最好還能附上時間節(jié)點(diǎn)，這樣大家心里都有個譜。
還有就是，報告里別忘了加上一些風(fēng)險預(yù)估。比如，如果新市場開拓失敗，有沒有備用方案；如果競爭對手突然降價，團(tuán)隊(duì)該怎么應(yīng)對。這部分不用寫得太復(fù)雜，簡單幾句就行，但必須得有，不然老板會覺得你沒考慮到全面性。
小編友情提醒：
寫完初稿后，建議找個時間靜下心來仔細(xì)檢查一遍。這一步很重要，因?yàn)橛袝r候人一忙起來，寫出來的報告里會出現(xiàn)一些小漏洞，比如日期寫錯了，或者數(shù)字對不上。雖然不是特別嚴(yán)重的問題，但還是會影響報告的整體質(zhì)量。當(dāng)然，檢查的時候也要注意別改太多，改動太多反而會讓格式變得亂七八糟。
【第2篇】銷售部經(jīng)理的工作詳細(xì)報告怎么寫400字
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況的下，利潤并沒有提高或得到改善；其實(shí)這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實(shí)際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損？
從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況的下，競爭同行肯定會調(diào).銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。
關(guān)于銷售部經(jīng)理的工作詳細(xì)報告
寫報告經(jīng)驗(yàn)52人覺得有用
銷售部經(jīng)理的工作詳細(xì)報告該怎么寫？這事挺復(fù)雜的，得結(jié)合實(shí)際情況，還得有點(diǎn)專業(yè)味兒。開頭這部分就很重要，不能太隨意，也不能太復(fù)雜。開頭得說清楚背景，比如最近銷售業(yè)績怎么樣，市場環(huán)境如何變化之類的。比如說這個月銷售額漲了三成，但成本也跟著上去了，這就得提一嘴。當(dāng)然，別忘了把原因也稍微分析一下，是因?yàn)樾缕飞鲜行Ч诲e，還是因?yàn)榇黉N活動搞得好？
接著就是具體工作情況了。這部分就得有點(diǎn)條理了，不能一股腦全倒出來?？梢苑謳讉€點(diǎn)來說，比如客戶開發(fā)情況、團(tuán)隊(duì)管理情況、銷售策略調(diào)整情況什么的。比如說客戶開發(fā)這塊，得提到新客戶的數(shù)量增加了多少，老客戶的維護(hù)做得咋樣。要是有特別成功的案例，就單獨(dú)拎出來講講，這樣顯得更有說服力。
團(tuán)隊(duì)管理這部分也是重點(diǎn)。銷售部經(jīng)理，手下得帶人，得管好團(tuán)隊(duì)。這部分要說說員工培訓(xùn)的情況，有沒有組織過什么專項(xiàng)培訓(xùn)，效果咋樣。還有就是團(tuán)隊(duì)士氣的問題，如果這段時間大家干勁十足，那肯定得夸夸。要是有什么問題，比如有個別員工狀態(tài)不佳，也得提一提，但別揪著不放，就說下解決方案就行。
銷售策略調(diào)整這部分就更技術(shù)一點(diǎn)了。得提到具體的策略是什么，為什么要調(diào)整。比如說以前主打高端產(chǎn)品，現(xiàn)在開始往性價比高的方向靠攏，為什么要這么改，改成什么樣了，效果咋樣，都得說清楚。要是有數(shù)據(jù)支撐更好，比如銷售額對比什么的。
還有就是市場反饋這塊，得把客戶的反應(yīng)說一下?？蛻魧Ξa(chǎn)品和服務(wù)滿意的地方在哪，不滿意的地方在哪，這都是關(guān)鍵信息。要是有客戶投訴什么的，也得提一提，但得說解決辦法，而不是光說問題。畢竟客戶是上帝，服務(wù)得好不好直接影響公司形象。
最后這部分就是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)了。這一步很關(guān)鍵，得認(rèn)真總結(jié)，不能敷衍了事。比如說這次促銷活動為什么成功了，下次還能不能復(fù)制，這就是經(jīng)驗(yàn)。要是有什么教訓(xùn)，也得好好反思，別藏著掖著。不過總結(jié)的時候得注意措辭，別說得太絕對，留點(diǎn)余地，說“可能”“大概”之類的比較穩(wěn)妥。
寫報告的時候要注意格式，標(biāo)題得醒目，正文得清晰，段落之間要有一定的邏輯聯(lián)系。要是能配上圖表什么的就更好了，直觀性強(qiáng)，別人一看就明白。不過有時候?qū)憟蟾娴臅r候可能會忘記一些細(xì)節(jié)，這就得反復(fù)檢查，最好能讓同事幫忙看看，說不定能發(fā)現(xiàn)些問題。
【第3篇】食品銷售客戶經(jīng)理的述職報告怎么寫2600字
關(guān)于食品銷售客戶經(jīng)理的述職報告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家好！時光飛逝，一眨眼____年的銷售工作即將結(jié)尾。非常榮幸能和大家一起探討工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以下是我的述職報告，請大家評議。
我是xx客戶經(jīng)理xxx，負(fù)責(zé)客戶xx食品，走過____年，市場風(fēng)云變幻，受金融危機(jī)影響，xx我公司銷售重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，車墩和新橋鎮(zhèn)受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都，達(dá)豐搬于重慶，日騰電子和龍工廠人員搬走3分之2，由于外來人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴(yán)重跟不上我公司的腳步，對我xx銷售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)下，我們積極創(chuàng)新營銷，營造消費(fèi)熱點(diǎn)，努力優(yōu)化環(huán)境和服務(wù)，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯的業(yè)績。
總結(jié)一年來取得的成績，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整，提升，發(fā)展”和服務(wù)營銷來展開的工作。
1. 去年xx有2個經(jīng)銷商，全年銷售xxxx萬，經(jīng)過公司調(diào)整關(guān)掉1個經(jīng)銷商，安排我負(fù)責(zé)xx言凡食品協(xié)助做好整個xx，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止11 月已經(jīng)完成xxxx萬，同比增長1.76﹪，12月預(yù)計(jì)銷售最低219000元-400000萬，在非常困難的情況下能取得這個成績，跟公司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開的。
2. 分銷架構(gòu)與管控上：我把xx分為4個區(qū)域，九亭，泗涇為一個分銷負(fù)責(zé)，葉榭浦南3鎮(zhèn)，車墩南為一個分銷負(fù)責(zé)，xx老城區(qū)，大港，塔匯，小昆山，新城區(qū)，佘山為一個分銷負(fù)責(zé)，車墩北和新橋，洞涇由經(jīng)銷商直接負(fù)責(zé)。以前整個xx的二批由經(jīng)銷送貨，分銷只負(fù)責(zé)終端的配送，分銷積極性不高，很少整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過市場走訪和側(cè)面了解分銷商的心態(tài)，做出了調(diào)整，說服經(jīng)銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控，xx內(nèi)部市場，經(jīng)銷和分銷之間不得竄貨，每個分銷商必須繳納1萬竄貨保證金，嚴(yán)防竄貨，讓他們腳踏實(shí)地的做好自己市場，原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā)，做競品，終端送貨不及時，浦南三鎮(zhèn)終端一塌糊涂，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員，只有和其正其他品項(xiàng)空白，終端對我公司形象及為不好，經(jīng)過大的調(diào)整，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商，根據(jù)市場實(shí)際情況，給每個分銷制定銷售任務(wù)，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷有目標(biāo)的而不是盲目的銷售，我把分銷商當(dāng)成經(jīng)銷商一樣培養(yǎng)，讓分銷感覺自己就是經(jīng)銷商，協(xié)助分銷商把達(dá)利園品牌當(dāng)成自己的生意來做，也讓他們的積極性很高漲全部實(shí)現(xiàn)整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過區(qū)域調(diào)整和任務(wù)分配，我給老城區(qū)分銷夢程分銷配置3名業(yè)代，任務(wù)xxx萬，截止現(xiàn)在完成xxx萬同比增長50萬，葉榭配琪分銷配置2名業(yè)代，任務(wù)xxx 萬，完成xxx萬同比增長30萬，食品城分銷配置2名業(yè)代，xxx萬任務(wù)，完成xxx萬同比增長50萬，從數(shù)據(jù)上看，分銷做的很不錯，其主要增長600和其正，及其他副品項(xiàng)也增長不少，就訂貨會就600和其正就定了x萬件xxx萬元的銷售業(yè)績，這也是公司的正確指導(dǎo)方針。但還存在不足，如：1，分銷很多資金跟不上，在很多情況下都要總經(jīng)銷承擔(dān)，2，每次促銷活動的售后服務(wù)不到位，如：產(chǎn)品不齊全，配送不能及時到位，影響分銷和終端的積極性，3，區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去，進(jìn)貨的只有大的零售商及銷量好點(diǎn)的店。4，由于價格原因及同內(nèi)競品的競爭，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產(chǎn)品。5，有的終端進(jìn)貨多或者動銷不好產(chǎn)生了月份老的日期，我們沒能及時處理，導(dǎo)致在終端產(chǎn)生過期現(xiàn)象。6，在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發(fā)太少，他們在某些時段的銷量還是不小的。結(jié)合以上____年的不足之處，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績達(dá)到另一個高峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢，分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。1.明年再給分銷制定1年的銷售任務(wù)，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn)，分解到每個品項(xiàng)上。2.終端也是最重要的一個環(huán)節(jié)，因?yàn)樽罱K產(chǎn)品的消化還是在終端，所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的`時候，業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨，一定要隨叫隨到，至少在24小時內(nèi)能到，保證終端貨源充足不斷貨，否則不但喪失最好銷售時間，也有可能導(dǎo)致終端在下次叫競品，3.就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機(jī)會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù)，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當(dāng)可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實(shí)市場占有率，如這月剛出的 250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。
3. 終端店也就是鋪市率一定要上去，因?yàn)槲覀冋莆斩嗌俳K端就掌握多少的量。網(wǎng)點(diǎn)資料一定統(tǒng)計(jì)好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點(diǎn)多少家。讓業(yè)代在維護(hù)過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點(diǎn)維護(hù)，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動化陳列，目前xx市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達(dá)豐后街2條形象街，明年?duì)幦≡谠黾?-3條形象街，每個月在做3-4場戶外拉動，配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果，特別是針對公司新品。還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨，因?yàn)橛械亩葮I(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人，造成終端無人維護(hù)的窘境，明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價格的嚴(yán)格管控，嚴(yán)格按照公司的價格執(zhí)行，如和其正給分銷xx元，分銷發(fā)給二批xx元，二批發(fā)到終端xx元，這樣既保證不會影響業(yè)代點(diǎn)單，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。另外，針對旺銷點(diǎn)和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強(qiáng)占終端小店資金和倉庫，因?yàn)榻K端資金和倉庫都有限，別的競品就進(jìn)不去，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷量。
寫報告經(jīng)驗(yàn)55人覺得有用
述職報告是一種匯報工作情況的重要形式，尤其對于食品銷售客戶經(jīng)理來說，清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)自己的工作成果和計(jì)劃至關(guān)重要。這類報告既要體現(xiàn)專業(yè)性，又要讓領(lǐng)導(dǎo)和同事能快速抓住重點(diǎn)。
在開始動筆前，得先把心里的想法整理清楚。報告的內(nèi)容一般包括近期的工作完成情況、遇到的問題及解決辦法，還有對未來工作的展望。這部分比較關(guān)鍵，因?yàn)槿绻悸坊靵y，寫出來的報告就會顯得雜亂無章。記得在描述業(yè)績時，要用具體的數(shù)據(jù)說話，比如銷售額增長了多少百分比，新開發(fā)了多少家客戶。數(shù)字是最直觀的證明，能讓別人一眼看出你的成績。
寫報告的時候，最好能結(jié)合實(shí)際案例。比如，最近促成了一筆大單子，可以詳細(xì)描述一下談判的過程，包括對方的需求是什么，你是如何找到解決方案的。這不僅能展示你的業(yè)務(wù)能力，也能給其他同事一些參考。不過，這里有個小提醒，就是案例的選擇要謹(jǐn)慎，避免泄露公司的商業(yè)機(jī)密。
關(guān)于未來規(guī)劃這部分，建議多談一些具體的措施，而不是空泛的目標(biāo)。比如針對某類產(chǎn)品銷量下滑的情況，可以提出增加促銷活動次數(shù)或者調(diào)整產(chǎn)品陳列位置這樣的具體方案。這樣不僅顯得務(wù)實(shí)，還能體現(xiàn)出你對市場的敏銳洞察力。
有時候，寫報告的過程中，可能會因?yàn)闀r間緊迫或者疏忽，導(dǎo)致一些細(xì)節(jié)沒注意到。比如忘記檢查標(biāo)點(diǎn)符號是否正確，或者是某些專業(yè)術(shù)語用得不太恰當(dāng)。其實(shí)，這些問題并不難改正，只要靜下心來仔細(xì)核對一遍就行。當(dāng)然，也有可能會出現(xiàn)拼寫錯誤，這通常是由于打字太快造成的，大家都有過類似的經(jīng)歷。
小編友情提醒：
別忘了檢查報告的整體格式。雖然內(nèi)容很重要，但如果排版凌亂，也會給人留下不專業(yè)的印象。確保每一部分都有適當(dāng)?shù)臉?biāo)題，字體大小一致，段落分明。要是覺得麻煩，可以找個同事幫忙看看，他們可能會發(fā)現(xiàn)你沒注意到的小問題。
【第4篇】房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的述職報告怎么寫4250字
201*年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。
這年初春，有幸加入到泰山公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情.
我于去年8月成為泰山公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下：
從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它
這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項(xiàng)目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團(tuán)隊(duì)都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項(xiàng)目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客制度，項(xiàng)目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作，我們將做得更自信和出色！
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，超越自我，勇做第一。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗(yàn)
本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識為主。對環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準(zhǔn)備啟航！
七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個團(tuán)隊(duì)的配合與努力，同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的。
8月，剩者為王的堅(jiān)持
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開始。
這個月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計(jì)不會好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。
可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：堅(jiān)持到底就是勝利，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號，但是仔細(xì)想來其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅(jiān)持就意味著對這份工作的放棄，如果堅(jiān)持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂剩者為王，必定需要堅(jiān)持下去。
八月--適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強(qiáng)
某一次和朋友交流中聽到過一句很真實(shí)的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。
8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項(xiàng)目及個人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因?yàn)槲覀兌加幸粋€共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由！
九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明)
這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，以此來適應(yīng)這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí)，個人總結(jié)了一套流程：
學(xué)習(xí)理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運(yùn)用→分析總結(jié)客戶特點(diǎn)→找出相似點(diǎn)→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步;
以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。
一、明年度個人學(xué)習(xí)成長及不足總結(jié)：
成長是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三：
一、 對北岸逸景項(xiàng)目，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費(fèi)心理等
二、 公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅(jiān)定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧
三、 自我管理能力的提高
四、 銷售工作貴在堅(jiān)持的恒心
審視自己的不足之處以及對此的改善之道
審視檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。
對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：
銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查，來彌補(bǔ)競爭對手說辭的空缺，突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。
形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
二、 對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判：
201*年即將遠(yuǎn)去，面對201*年，房地產(chǎn)市場將會比201*年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。
個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下
開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房價過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場才有會全面復(fù)蘇。
作為房地產(chǎn)銷售人員，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進(jìn)成交，并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。
四、 ____年的個人工作目標(biāo)：
明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開展自己的工作。11年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項(xiàng)工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。
在新的一年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然，在能力方面，我還需要提高，以達(dá)到我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)超額完成拿到集體獎
集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團(tuán)隊(duì)中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標(biāo)會達(dá)成。這個目標(biāo)一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標(biāo)放在心上，目標(biāo)與行為共同起步！
五、下一年全年工作計(jì)劃
目標(biāo)與計(jì)劃同行：
1. 提高自己各方面綜合能力。主要是加強(qiáng)銷售技巧的提高
2. 平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象
3. 每周或半月一次市場調(diào)查，做到知己知彼
4、積極主動地完成公司的各項(xiàng)工作任務(wù)
5、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力、共同進(jìn)步
6、優(yōu)秀的執(zhí)行能力
7、不斷更新的銷售技巧
六、 對公司的合理化意見及建議：
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務(wù)實(shí)，以及每周或每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等，都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識方面，我們的確還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機(jī)會，主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟(jì)等，以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專業(yè)知識，定會促進(jìn)員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。
第二，增強(qiáng)企業(yè)文化體系，形成核心的企業(yè)精神和價值觀，可從以下幾方面做提高，僅供參考
1.服務(wù)是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)，做好服務(wù)工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調(diào)查，在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項(xiàng)目奪得，可以用錦旗，也可以用服務(wù)明星牌來以示鼓勵和表揚(yáng)。
2.公司可在年終時設(shè)定優(yōu)秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚(yáng)和慰藉。
3.組織銷售人員到一些成功的房地產(chǎn)公司進(jìn)行學(xué)習(xí)。
4.建立公司網(wǎng)站，提高對外的形象宣傳，也方便各項(xiàng)目與公司的信息交流。
5.在條件允許范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現(xiàn)自己。
6.在閑暇之際，可考慮以公司或項(xiàng)目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。
7.公司可將發(fā)展中的每一年作出一個方向性的規(guī)劃，如服務(wù)年，創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。
以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領(lǐng)導(dǎo)多批評指正，誠祝公司飛黃騰達(dá)！
總結(jié)語
每天清晨，當(dāng)太陽剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛，我們更加主動地去完成工作，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點(diǎn)燃夢想。
寫報告經(jīng)驗(yàn)89人覺得有用
述職報告對于房地產(chǎn)銷售經(jīng)理來說，是個展示業(yè)績、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的重要機(jī)會。在寫這份報告的時候，得把自己的工作情況說清楚，還得讓領(lǐng)導(dǎo)明白你在團(tuán)隊(duì)里的貢獻(xiàn)。
一開始要回顧一下這段時間的工作目標(biāo)，比如年初設(shè)定的銷售額指標(biāo)是多少，這些目標(biāo)是怎么定下來的，又有哪些外部因素影響了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這部分內(nèi)容要具體一些，像某個月份因?yàn)檎哒{(diào)整導(dǎo)致客戶觀望情緒加重，這都得提到。當(dāng)然，也不能光說困難，還要講講自己采取了哪些措施應(yīng)對，比如說加大線上推廣力度，或者組織內(nèi)部培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)水平。
接著要說說具體的銷售成績，數(shù)字很重要。比如今年上半年累計(jì)成交了多少套房子，比去年同期增長了多少百分比，重點(diǎn)項(xiàng)目的去化率達(dá)到了多少。要是有特別成功的案例，也可以詳細(xì)描述一下，像某個大客戶是如何被成功拿下，整個談判過程中用了什么策略。
在談完業(yè)績之后，可以談?wù)劰ぷ髦杏龅降膯栴}。像是市場環(huán)境變化太快，團(tuán)隊(duì)成員流動性大，這些問題都會影響到工作開展。針對這些問題，自己是怎么想辦法解決的，這里可以舉例子，比如通過調(diào)整傭金制度來激勵員工，或者引入新的crm系統(tǒng)來提高工作效率。
還有就是團(tuán)隊(duì)管理的部分。作為銷售經(jīng)理，手下帶的是一支隊(duì)伍，得說說平時是怎么帶團(tuán)隊(duì)的，有沒有建立什么考核機(jī)制，團(tuán)隊(duì)氛圍怎么樣。如果團(tuán)隊(duì)里有人表現(xiàn)突出，不妨提一提他們的事跡，這樣能給其他同事起到榜樣作用。
最后別忘了展望未來，說說自己對下一階段工作的計(jì)劃。比如接下來準(zhǔn)備開拓哪些新市場，或者打算推出什么樣的促銷活動吸引購房者。
【第5篇】汽車銷售經(jīng)理的辭職報告怎么寫500字
汽車銷售經(jīng)理的辭職報告
尊敬的xx總你好：
首先非常感謝您給予我這樣一個機(jī)會擔(dān)任汽車銷售經(jīng)理，讓我能在汽車銷售的領(lǐng)域充分展現(xiàn)自己的價值，認(rèn)識到自己的不足，升職以后我的能力，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)有了很大的鍛煉和提高，這很大程度上歸功于領(lǐng)導(dǎo)對我的提攜和幫助。
非常遺憾這個時候向公司提出離職申請，這并非我所希望的，父母年紀(jì)漸長，身體也越來越不好，作為家中唯一的獨(dú)生子，我必須得扛起照顧兩老的責(zé)任，所以我決定還鄉(xiāng)，在家鄉(xiāng)擁有一份穩(wěn)定的'事業(yè)和家庭，希望您理解我這決定。
能夠在這樣一支優(yōu)秀，團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)里學(xué)習(xí)我感到很幸運(yùn)。這幾年的工作對我本人的幫助非常大，我學(xué)到了很多東西，不僅僅是工作上的，還有做人上的，很多優(yōu)秀的品質(zhì)，比如責(zé)任感，包容心。做這銷售一這行口才很重要，需要思維清晰反應(yīng)敏捷，還要懂一些技巧，這一點(diǎn)優(yōu)秀的公司同仁讓我學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)。
公司的業(yè)務(wù)正在壯大發(fā)展也越來越成熟，也需要更多更優(yōu)秀的人才。我知道公司現(xiàn)在招進(jìn)了不少新人，我相信不久就能培養(yǎng)的很優(yōu)秀，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，而我這個銷售經(jīng)理，也將有更優(yōu)秀的年輕人接替我。
祝福貴公司越來越好，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的辭職請求，謝謝！
申請人：
年 月 日
汽車銷售經(jīng)理的辭職報告
寫報告經(jīng)驗(yàn)83人覺得有用
關(guān)于汽車銷售經(jīng)理如何撰寫一份合格的辭職報告，這里面其實(shí)有不少講究。辭職報告，既不能太隨意，也不能太過正式，得拿捏好分寸。開頭部分最好簡單點(diǎn)，先表明自己的身份，說自己是某某公司的汽車銷售經(jīng)理，因?yàn)閭€人原因決定提出辭職申請。這部分不用寫得太啰嗦，簡明扼要就好。
接著，就該說說具體的情況了。比如工作這段時間的感受，對公司的一些感謝之類的。這里頭有個小細(xì)節(jié)需要注意，就是別一上來就夸公司多好多好，給人感覺像是被迫寫表揚(yáng)信一樣?？梢陨晕⑻嵋幌鹿ぷ髦械氖斋@，比如說自己在這份工作中積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會了如何更好地跟客戶溝通，這些話聽著就比較真誠。不過這里有個地方可能會讓人覺得不太對勁，“積累”的前面最好加上個“逐漸”之類的詞，不然顯得有點(diǎn)突兀。
再往下寫，就可以提到辭職的具體時間了。這個時間點(diǎn)要提前跟公司商量好，畢竟突然離職會影響團(tuán)隊(duì)的工作安排。而且在這個地方，可能會出現(xiàn)一個小狀況，有些人在寫時間的時候會忘記標(biāo)注具體的日期格式，只寫了月份，這樣就容易讓人誤會。所以寫的時候一定要仔細(xì)檢查一下，確保沒有遺漏重要的信息。
接下來就是表達(dá)對同事們的感謝了。尤其是跟自己合作過的銷售團(tuán)隊(duì)成員，大家平時一起努力完成業(yè)績目標(biāo)，感情肯定都不錯。在這里可以提及一些具體的例子，比如說某個項(xiàng)目中大家齊心協(xié)力完成了任務(wù)，這樣的描述會讓整篇文章顯得更有溫度。不過這里有一個小問題需要注意，如果提到的例子太多，反而會顯得冗長，最好控制在兩三個比較典型的案例上。
小編友情提醒：
就到了結(jié)束語的部分。可以表示希望公司在未來的發(fā)展道路上能夠蒸蒸日上，也希望同事們繼續(xù)保持良好的合作關(guān)系。這部分語言不用太復(fù)雜，簡潔明了就行。當(dāng)然，寫到這里可能會有人會忘記檢查一下有沒有遺漏必要的標(biāo)點(diǎn)符號，特別是句末的句號，這可是個容易忽略的小地方。
整個辭職報告寫完之后，最好能多看幾遍，看看有沒有什么需要調(diào)整的地方。畢竟辭職這種事情，關(guān)系到個人的職業(yè)形象，馬虎不得。
【第6篇】汽車公司銷售經(jīng)理的述職報告怎么寫1100字
汽車公司銷售經(jīng)理的述職報告
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。 在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求，實(shí)行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。
三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。
四、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點(diǎn)和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的`失誤也能主動承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實(shí)干
公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實(shí)際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實(shí)際做得如何。為此，在行動上，我堅(jiān)持“要求別人做到的，自己首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
寫報告經(jīng)驗(yàn)71人覺得有用
作為汽車公司的銷售經(jīng)理，寫一份述職報告并不是一件輕松的事。這不僅需要把工作情況說清楚，還得讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的努力和成果。開頭部分得先表明自己的職責(zé)范圍，像是負(fù)責(zé)市場開拓啦、管理銷售團(tuán)隊(duì)，還有制定銷售策略之類的。記得要用專業(yè)點(diǎn)的詞匯，比如“市場調(diào)研”、“客戶反饋分析”什么的。
接著就要詳細(xì)講講這一年的工作了。比如，今年咱們的銷量目標(biāo)是多少，最后達(dá)到了多少，跟去年比怎么樣。這部分最好能用具體數(shù)字說話，像“銷售額同比增長了15%”這樣的。不過有時候?qū)懙臅r候會不小心把百分比寫成小數(shù)點(diǎn)后兩位，比如寫成15.00%，雖然不影響大意，但看起來就有點(diǎn)奇怪。
說到成績，當(dāng)然不能光說自己干得好，還得提到團(tuán)隊(duì)的努力。可以聊聊銷售團(tuán)隊(duì)是怎么配合完成任務(wù)的，有沒有什么特別成功的案例。比如某個大客戶簽約的時候，團(tuán)隊(duì)是怎么溝通協(xié)調(diào)的，最后的結(jié)果又是怎樣的。要是不小心把“協(xié)調(diào)”寫成“和諧”，也不用太擔(dān)心，只要不影響理解就行。
工作中肯定也有遇到困難的時候。比如，有些地區(qū)的市場拓展一直不太順利，這時候就得寫清楚原因，是競爭對手太強(qiáng)，還是咱們的產(chǎn)品定位有問題。然后再說說后來是怎么調(diào)整策略的，最后結(jié)果如何。這里可能就會出現(xiàn)一些小問題，像把“策略”寫成“計(jì)策”，雖然意思差不多，但聽起來就不那么正式了。
小編友情提醒：
別忘了提一下未來的工作計(jì)劃。比如明年打算怎么提升銷量，是加大廣告投入，還是優(yōu)化售后服務(wù)。這部分得有點(diǎn)前瞻性，不能只是空談，最好能結(jié)合當(dāng)前的市場趨勢來說。要是不小心把“趨勢”寫成“走勢”，也不會影響整體表達(dá)。
寫報告的時候，語言要簡潔明了，但也不能太隨意。適當(dāng)用些專業(yè)術(shù)語，顯得你對業(yè)務(wù)熟悉。不過有時候會不小心把“術(shù)語”寫成“術(shù)語語”，雖然不影響理解，但還是要注意改正過來。寫完之后最好多檢查幾遍，確保沒有明顯的錯誤。
