【第1篇】外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人總結(jié)報告怎么寫3350字
外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人總結(jié)報告范文
在公司近兩個月的外貿(mào)工作與學習中，逐步熟悉了公司的運作體制和經(jīng)營概念。20xx年也接近尾聲，首先對個人業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié):
一、業(yè)務(wù)能力
1，對公司和產(chǎn)品有一定的了解。通過在車間和倉庫的工作，逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格，并且對各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解。能夠掌握產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題，如分切時候容易出現(xiàn)對折不齊，拉伸時候容易出現(xiàn)厚度不均勻等。針對產(chǎn)品的性能和特點，知道產(chǎn)品的目標市場。
2，對市場有了初步的了解。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電容、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝。所以就銷售前景十分樂觀，開發(fā)新的市場可能性也大。
3，業(yè)務(wù)技巧的初步掌握。通過在免費平臺上的客戶開發(fā)，慢慢掌握跟客戶談判的技，學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
二。個人素質(zhì)能力
1．誠實
誠實可信，贏得客戶的信任
2．熱情
只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因為外貿(mào)是一個很長的過程。
3．耐心
外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。
4．自信心。
在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有堅定的自信，才會把業(yè)務(wù)做得更出色。
就目前，我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大，銷售也要跟著成長。國內(nèi)銷售要主動出擊，改變傳統(tǒng)的銷售模式，由于外外貿(mào)開張不久，有許多地方需要成長，以下主要是未來外貿(mào)工作開展的方向及相關(guān)的要求。
一，現(xiàn)階段我公司外貿(mào)開展的狀況
1，外貿(mào)人員方面，公司擴建，外貿(mào)還在組建中，目前客戶的開發(fā)和維護主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務(wù)員開展。許多環(huán)節(jié)有待加強。
2，公司進出口權(quán)。公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司代理，這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本，帶來價格上的競爭力的下降。而且新人學習的環(huán)節(jié)相對了減少，另外，風險的規(guī)避難以掌握。
3，公司的網(wǎng)站及平臺。公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運用中，而且在不斷的改版和更新，能夠讓客戶充分的了解我們公司的情況跟產(chǎn)品。平臺的建立需要一個過程，所以先階段還是停留在免費的基礎(chǔ)上。
4，外貿(mào)相關(guān)工作的開展，定單下放后，生產(chǎn)的安排，質(zhì)量的把關(guān)，跟單及單證等一系列工作有待規(guī)范。目前外貿(mào)接單，單據(jù)，跟單各個環(huán)節(jié)都是由一人負責。
二，外貿(mào)工作開展的現(xiàn)狀分析及對策
1，公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟，客戶群的建立跟維護都需要一個過程，在現(xiàn)有的條件基礎(chǔ)上，要開發(fā)更多的客戶，首先要有專業(yè)且經(jīng)驗豐富的外貿(mào)人員，在老業(yè)務(wù)員（外貿(mào)經(jīng)理）的帶領(lǐng)跟培訓下，逐漸培訓出新的人員，不斷提高各方面的能力。所以外貿(mào)人員的聘用十分重要，只要領(lǐng)頭羊各方面達到公司目前的需要，整個團隊才能不斷的壯大。首先，老的業(yè)務(wù)員能夠帶來部分穩(wěn)定的客戶，公司只有在有定單的基礎(chǔ)上才能逐漸擴大。其次，老業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的能力強，他能夠明確掌握目標市場，對本行業(yè)比較熟悉，這樣能接觸到更多的客戶信息。另外，經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)人員應(yīng)對問題的能力強，規(guī)避風險的對策相對較多。而且可以帶領(lǐng)和培訓下面新的業(yè)務(wù)員，給公司帶來更多的人力資源。因此，外貿(mào)人員的組建尤為重要，必須有專業(yè)且有經(jīng)驗的人帶領(lǐng)。 2、現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進行的基礎(chǔ)---平臺。一個好的平臺，可以帶來源源不斷的客戶，雖然，可以在些免費的b2b上發(fā)布銷售消息，這只是被動的，不能掌握客戶的消息，就無法聯(lián)系到有效的客戶。而且在免費b2b上聯(lián)系客戶，基本上靠的是運氣，這對公司客戶的開發(fā)極其不穩(wěn)定，時間跟資金的浪費都可能給公司帶來影響。只有在確定了目標市場的基礎(chǔ)上，通過平臺聯(lián)系到更多有意向的買家，這樣才能將咨詢變?yōu)槎▎?。另外免費求購的客戶一般求購的數(shù)量相對比較小，一般為零售或中間商，客戶的定單不穩(wěn)定，相對也會影響公司的銷售量。
一個好的平臺，在充分利用好的時候，每天都可以看到許多國外求購本產(chǎn)品的消息，而且有效的求購消息遠比免費的多。在篩選后可以確定潛在的客戶，通過聯(lián)系跟交流，客戶群就可以確定下來。有了平臺，每天的工作就可以固定下來，而不是漫無目的尋找，每天的工作效率的也到了提高。公司也可以通過平臺的管理，將得到的客戶信息分配給各個業(yè)務(wù)員去開發(fā)，這樣大大的利用了每個客戶的消息，從而加大成交的可能性。公司的形象跟規(guī)?？梢越o客戶留下深刻的影響，國外客戶通過公司的網(wǎng)站了解我們的同時，也從是否有平臺來判斷一個公司外貿(mào)發(fā)展的規(guī)模。所以各個方面達到客戶所想要的，我們才能聯(lián)系到更多的客戶。
對于新的業(yè)務(wù)人員，平臺無疑減少了工作難度，施展的機會也會更多。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在沒有定單的基礎(chǔ)上是不可能成長起來，學習的機會少了，開發(fā)客戶的能力也難以提高。只要有了一定的固定群，公司的'定單也會固定下來，對公司穩(wěn)定的發(fā)展也十分有利。
3，每個行業(yè)每年都有些國際跟國內(nèi)的展會，在展會上我們可以充分的了解自己的產(chǎn)品的競爭力，同時也可以了解同行業(yè)的競爭對手。最重要的是行業(yè)展會所到來的各個國家的買家是實實在在的客戶，他們隨時就可以成為你的客戶，減少了在網(wǎng)上交流的過程。在展會上得到的客戶資料大多真實可信，下面介紹下展會的好處:
無論一家公司的規(guī)模有多大，展會都為之提供一個很好的業(yè)務(wù)機會。
(1)、低成本接觸合作客戶
公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本遠低于電話營銷的成本。
(2)、工作量少質(zhì)量高
在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0。8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3。7個電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。
(3)、潛在客戶
展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。
(4)、競爭力優(yōu)勢
展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計以及嚴謹?shù)恼古_跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各客參展商。因此，這是一個讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機會。
(5)、節(jié)省時間
在三天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。
(6)、融洽客戶關(guān)系
客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會是強煞費苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務(wù)等。
(7)、手把手教客戶試用產(chǎn)品
銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。
(8)、競爭分析
展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。
(9)、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查
展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進行調(diào)配查，了解他們對價格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。
總之，外貿(mào)工作的開展需要各個方面去完善，人員，平臺，展會是眼前需要解決的問題，要做好工作開展的先后跟投資的把握?？梢栽谌藛T穩(wěn)定的基礎(chǔ)上試探性的參加些國內(nèi)展會，一步步的去實現(xiàn)。
精選寫報告經(jīng)驗17人覺得有用
外貿(mào)業(yè)務(wù)員做個人總結(jié)報告的時候，這事得認真對待。畢竟報告寫得好不好，直接關(guān)系到上級對你的看法，還有你自己對工作的回顧是不是到位。寫報告前，得先把這段時間的工作內(nèi)容大致理一遍，比如做了哪些單子，跟了哪些客戶，參加了什么展會之類的，心里有個底。
開頭部分，可以簡單介紹一下自己的工作范圍和目標，這能讓看的人明白你是負責哪塊業(yè)務(wù)的。接著就是具體工作內(nèi)容了，這部分最好用數(shù)字說話，像成交了多少單，銷售額是多少，開發(fā)了多少新客戶等等。記得把重點突出出來，比如某個大客戶的成功拿下，或者某個難題是怎么解決的，這樣顯得更有說服力。
當然，光說成績也不夠全面，缺點和不足也要提一提。比如，有時候聯(lián)系客戶反應(yīng)速度慢了些，或者在談判技巧上還有提升空間。不過這里要注意語氣，別太自責，就當是給自己找找改進的方向。比如可以寫成“如果能在某些環(huán)節(jié)上再快一點，效果可能會更好”。
接下來就是對未來工作的規(guī)劃了?？梢愿鶕?jù)當前的情況，設(shè)定一些小目標，像是拓展新的市場，學習更多外語，提高產(chǎn)品知識之類的。這些目標得具體點，別光喊口號，像“爭取明年業(yè)績翻倍”這樣的說法就有點空泛了。最好能細化成具體的行動步驟，比如每個月參加一次線上培訓，每周給老客戶發(fā)一封問候郵件什么的。
寫報告的時候，格式也很重要。每個部分之間最好留點空白，方便閱讀。字體大小也得適中，別太大也不要太小。還有，錯別字這種事情一定要避免，雖然偶爾出現(xiàn)一兩個也不是什么大事，但多了就顯得不專業(yè)了。另外，數(shù)字和日期一定要核對好，千萬別張冠李戴，不然領(lǐng)導看了會很頭疼。
其實寫報告最重要的還是真實，別為了顯得自己厲害就夸大其詞。該有的細節(jié)不能省略，比如合作過程中遇到的問題和解決方案，這些都能體現(xiàn)你的專業(yè)能力。還有就是語言盡量簡潔明了，別繞來繞去讓人摸不著頭腦。要是實在不知道怎么組織語言，可以參考一下以前的報告，看看人家是怎么寫的，借鑒一下也是個不錯的辦法。
最后，寫完之后別急著提交，最好找個同事幫忙看看，聽聽他們的意見。有時候自己寫的東西，自己看不出來毛病，別人一眼就能發(fā)現(xiàn)。而且多一個人檢查，也能減少一些低級錯誤的發(fā)生。
【第2篇】外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)報告怎么寫1450字
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了2025年，滿懷熱情的迎來了充滿希望的2025年。在這年終之際，現(xiàn)對來公司九個月的時間里所作的工作匯報如下：
一.完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個集裝箱的出口到美國，14個托盤的100p彩虹出口到日本，10個托盤的60p和100彩虹到臺灣，及2400套圓筒和600套60p(replacement)到美國。
主要負責
1.簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時修改。
2.按制定的出貨及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。
3.與客戶確認相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并準備熏蒸證書。
4.協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。
5.核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報關(guān)。
6.根據(jù)信用證要求，制作并準備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。
7.登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。
8.將資料整理歸檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財務(wù)。
此項工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起，幾乎每周重復(fù)一次)，占去了近80%的精力。
期間因工作時間短，經(jīng)驗不足，也犯過不少錯誤：
1.拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。
2.與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤，檢查工作沒做好。
3.車間加班不及時，常被叔叔點名。
通過這段時間的努力，使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。
二.與客戶進行日常的郵件聯(lián)系。
主要負責與韓國bestselection公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細節(jié)內(nèi)容，一般通過郵件來回確認。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等內(nèi)容，其中大部分是協(xié)助王總來完成。
期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。
通過這項工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識。但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標準還差得很遠，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。
三.新產(chǎn)品的開發(fā)，為客戶備樣。
將王總與客戶的談判結(jié)果(有時旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達給采購及生產(chǎn)部門，并負責監(jiān)督并隨時向領(lǐng)導匯報工作進度。按雙方協(xié)商及客戶要求，準備樣品并負責發(fā)到美國或韓國。按不同要求，為客戶提供圖片、報價等，通過郵件反復(fù)確認。協(xié)助銷售為b.s.
整理庫存樣品并報價;給b.s.準備從日本帶回的新樣品;給morris準備美國展會樣品并報價等。
通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更順手。
四.與韓國hankooksharp訂遙控鉛芯;催goodfela生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂emicro的細太空，并與收到貨后，對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務(wù)加重，后來都轉(zhuǎn)給小畢負責。
五.處理日常工作，服從公司領(lǐng)導安排。
聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理;為領(lǐng)導辦理遷證準備資料;與車隊、熏蒸、貨貸、報關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費用;服從領(lǐng)導日常安排的各項工作;協(xié)助行政部制定部門職責;聯(lián)系復(fù)印機維修，電腦維護等等日常工作。
總體說來，對于領(lǐng)導交給的各項任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。
展望2025年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善進出口部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
精選寫報告經(jīng)驗185人覺得有用
外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)報告，說起來也不復(fù)雜，但要是想寫得讓人眼前一亮，還是得下點功夫。一開始，別急著往紙上碼字，先把這一年的業(yè)績理清楚，比如成交了多少單子，跟了哪些大客戶，老客戶的回訪情況咋樣，這些都得心里有個譜。
寫的時候，開頭可以簡單交代一下工作背景，比如說這一年咱們公司接到了多少訂單，市場行情怎么樣之類的。接著就該把重點放在具體的項目上了，每個項目的進展、遇到的問題以及解決的辦法都要詳細寫出來。像是去年我們跟那個南美客戶談合作，開始的時候?qū)Ψ綄ξ覀兊膱髢r有點猶豫，后來我們調(diào)整了方案，增加了售后服務(wù)條款，這才順利簽下了合同。這種具體事例寫進去，會讓報告更有說服力。
當然，光寫業(yè)績不夠，還得提提自己的不足之處。比如說今年在開發(fā)新客戶方面是不是投入的時間少了些，或者是在談判技巧上有沒有什么短板。不過這里頭可能會有點小疏漏，比如把“客戶”寫成了“用戶”，雖然不是特別明顯，但仔細看就能發(fā)現(xiàn)。這其實也是為了讓大家明白，寫報告的時候難免會有些小失誤，只要不影響整體理解就行。
另外，別忘了帶上一些數(shù)據(jù)來支撐你的觀點。像去年我們團隊一共完成了500萬美元的銷售額，其中自有品牌占到了三成。這樣具體的數(shù)據(jù)能讓領(lǐng)導一眼看出你的成績。還有就是，報告里最好能提到一些未來的工作計劃，比如打算拓展哪些新興市場，或者是提升哪方面的專業(yè)技能。這樣顯得你不僅總結(jié)過去，還著眼于未來。
最后，檢查一遍報告的時候，要注意格式排版，尤其是數(shù)字和單位，千萬別搞混了。像把“美元”寫成了“人民幣”，雖然不至于鬧笑話，但也挺尷尬的。希望以上這些小建議能幫到大家寫出一份高質(zhì)量的總結(jié)報告。
【第3篇】外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習報告總結(jié)怎么寫950字
外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習報告總結(jié)
光陰似箭，日月如梭，斗轉(zhuǎn)星移，為期1個多月的實習任務(wù)已經(jīng)結(jié)束了。通過這次的實習，讓我學到了很多課堂上學不到的知識，也明白了很多的道理。在工作實習中，我們將學到的理論知識運用到工作實踐當中，讓我們加深對自己以后的工作和所學專業(yè)的了解，讓我們提前做好準備，不會在以后的工作上手足無措。
在學校的安排下，我來到一家外貿(mào)公司進行工作實習，剛開始的幾天是適應(yīng)期，主要是了解公司的業(yè)務(wù)背景、工作流程、發(fā)展方向等。在其他同事的幫忙帶領(lǐng)下，我開始著手一些簡單的工作，在他們的旁邊聽他們傳授的一些工作經(jīng)驗和技巧。在前輩的帶領(lǐng)下我也開始著手一些相關(guān)的業(yè)務(wù)工作，雖然只是在他們的旁邊幫忙打下手，但是我對外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作也是逐漸的了解，慢慢的我的工作多了起來，經(jīng)過一個星期的實習，我也達到了前輩一樣的工作量，在剛開始的實習中，我們應(yīng)該多看、仔細觀察、認真學習、虛心請教、多動手實踐，這樣才能然我們學得更多，明白的也更多。
無論是哪個公司企業(yè)，領(lǐng)導都是發(fā)揚團隊精神，因為一個人的力量是有限的，而要將工作業(yè)務(wù)做得更好，每個人都需要和別人互相的交流溝通，取長補短，互相幫助合力完成工作目標，團結(jié)眾人的力量才能發(fā)揮最大的效益。所以在工作中，我們都是分成一組組的，每個組都會有自己的工作任務(wù)，每個人都會負責不同的環(huán)節(jié)，盡量將可用資源最大的開發(fā)。想要更好的工作，只有對自己工作的'了解，首先我和一位前輩和需要的客戶進行交談，更好的領(lǐng)會顧客的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息，然后交談成功后，就是下發(fā)送貨通知，然后確認收貨，以及顧客使用后的情況和感想的跟中服務(wù)。這些工作都說起來簡單，可是做起來卻有著一定的難度，特別是我這種沒有多少工作經(jīng)驗的初學者。但是經(jīng)過一段時間的工作實習，在前輩們的鼓勵幫助下，我開始了正常的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作，現(xiàn)在的我也算是一名正式的員工。
通過實習我成長了很多，雖然實習的時間不長，但是在實習中，培養(yǎng)了我們的動手能力，增加了我的工作經(jīng)驗，這些對我來說都是相當大的助力，這次的實習為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。這次的實習我是收獲頗豐啊，首先謝謝學校給予我這次實習的機會，還有公司的領(lǐng)導前輩給予的鼓勵和幫助，不然我也不會有現(xiàn)在的成就和收獲，總之謝謝你們！
精選寫報告經(jīng)驗152人覺得有用
在外頭混日子，寫報告這事誰都得碰上，尤其是做外貿(mào)這一行，每天忙得腳打后腦勺，好不容易擠出時間寫報告，結(jié)果交上去領(lǐng)導皺眉搖頭，這滋味真不好受。其實，寫好報告也不是什么難事，只要你摸清門道。
一開始得搞清楚報告的背景，比如說這次實習做了哪些工作，跟哪些客戶打交道了，訂單談得怎么樣，這些都是重點。當然，光記流水賬可不行，要把事情說得有條理。比如某天跟客戶約好談合作，那就要說清楚是哪家公司，對方是誰，談了什么產(chǎn)品，價格怎么定的。要是能附帶個合同細節(jié)就更好了，這樣顯得專業(yè)嘛。不過有時候?qū)懼鴮懼腿菀淄艟唧w數(shù)字，這時候就得翻筆記，別圖省事直接編個大概，數(shù)字這種東西最忌糊弄。
還有，報告里頭最好夾雜點自己的看法。像這次實習遇到的最大困難是什么，是溝通障礙還是市場變化太快？你是怎么克服的？這些問題都值得好好琢磨。但有時候人一急，就會把話說得太過絕對，比如“這個方法肯定管用”，這種話聽著就不夠嚴謹。寫報告的時候最好留點余地，改成“我覺得這種方法可能會有效果”。
另外，報告里的排版也得講究。開頭部分最好有個簡短的概述，把主要成果拎出來，就像提綱一樣。后面再慢慢展開，分幾個小節(jié)來說。不過有些時候?qū)懼鴮懼屯酥暗捻樞?，結(jié)果一段扯東一段扯西，看著亂七八糟。所以動筆前最好先列個提綱，心里有個譜。
再就是語言方面，外貿(mào)這塊兒涉及的東西多，專業(yè)術(shù)語少不了，像FOB、CIF這些縮寫，寫的時候得確保自己懂，不然容易鬧笑話。還有些場合得用禮貌用語，比如感謝客戶配合之類的話，但也不能太肉麻，把握好分寸很重要。有時候?qū)懼鴮懼涂刂撇蛔∏榫w，想表達感激之情，結(jié)果整段話都帶上個人感情色彩，這就有點過了。
最后，寫完報告不是萬事大吉，還得反復(fù)檢查幾遍?？纯从袥]有錯別字，標點符號用得對不對，格式是否統(tǒng)一。有時候忙起來就顧不上這些細節(jié)，結(jié)果被挑刺兒，挺煩人的。不過檢查歸檢查，別太較真，有時候一個小小的疏忽也是難免的，比如把“出口”寫成“進口”，雖然不影響大局，但看著總歸不妥當。
【第4篇】外貿(mào)業(yè)務(wù)員的年終總結(jié)報告怎么寫1950字
外貿(mào)業(yè)務(wù)員的年終總結(jié)報告
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時間飛逝過去了。20xx年意味著兩千年的第一個十年的結(jié)束，明年即將是兩千年第二個十年的開始，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。
在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經(jīng)驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經(jīng)驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。2025年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預(yù)定銷售額。
在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時間沒有實質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細致地去回復(fù)詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少，而且回復(fù)得不太詳細，實則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想買?？赡苤皇菫榱朔e累一些報價，或用于與其他供應(yīng)商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功。在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復(fù)和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問題。
實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高。同時，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多，不過每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟單學做單據(jù)，其實這些表面上不難，但是都是些細致活，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。
因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有準備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應(yīng)對未知。
這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理，水從哪里流進后經(jīng)過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的`，打開哪些開關(guān)又是洗膜的，打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機器，那里面的細節(jié)涉及技術(shù)上的問題應(yīng)該，所以說無論從事哪個行業(yè)，學是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。
總結(jié)到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標，想著朝那個目標邁進，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一直是我追求的目標，希望明年第一季度可以實現(xiàn)。
另外，在這里還有對公司的一些制度稍為不滿，我希望公司可以按照我的建議做到，如下，第一，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們可以接受的，還有每一年扣除的部分應(yīng)該在年末清算給我們。第二，退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們。第三，在價格表的基礎(chǔ)上售賣出產(chǎn)品。
精選寫報告經(jīng)驗70人覺得有用
外貿(mào)業(yè)務(wù)員寫年終總結(jié)報告，這事說大不大，說小不小。每年到了這個時候，大家都忙著收尾，心里想著怎么把這一年的工作情況好好梳理一遍，既得讓領(lǐng)導看到成績，又不能顯得太吹牛。這就得講究技巧了，不是簡單地把事情堆在一起就行。
開頭部分，得有個引子，比如可以聊聊這一年國際市場的變化，說說自己是怎么應(yīng)對的。記得要把重點放在自己的工作上，別一上來就大談全球經(jīng)濟形勢，那顯得跟自己關(guān)系不大似的。不過有時候?qū)懙竭@兒，有些人會忘記交代清楚背景，結(jié)果讓讀者一頭霧水，不知道你到底想表達什么。
接著就是正文啦，這里頭得有具體的數(shù)據(jù)支撐，像是銷售額的增長比例、新客戶的開發(fā)數(shù)量之類的。這些數(shù)字能讓人直觀感受到你的工作成果。但要注意，光有數(shù)字還不夠，還得結(jié)合實際情況去分析，比如說某個客戶為什么能拿下，背后有什么故事。不過有時候?qū)懼鴮懼赡軙霈F(xiàn)一些小問題，比如忘記標注單位，或者把兩個不同的指標混著寫，這就會讓人疑惑。
另外，除了業(yè)績，也不能忽略團隊合作的重要性。畢竟一個人再厲害也做不成大事，得提提和同事們的協(xié)作經(jīng)歷，尤其是那些關(guān)鍵項目里大家如何齊心協(xié)力。只是在描述這些的時候，偶爾會出現(xiàn)一些不太通順的地方，像是用詞不當，或者句子結(jié)構(gòu)有點亂，但整體還能看明白意思。
最后這部分，可以展望一下明年的工作計劃，比如打算開拓哪些新的市場，或者提升哪方面的技能。這一步很重要，因為它體現(xiàn)了一個業(yè)務(wù)員的眼光和抱負。不過有些人在寫這部分時，可能會過于籠統(tǒng)，比如只寫“努力提高業(yè)績”，這種說法太寬泛了，缺乏針對性。
寫完之后，最好自己多讀幾遍，看看有沒有不通順的地方。有時候忙起來，可能顧不上細節(jié)，導致句子結(jié)構(gòu)有些奇怪，或者標點符號用錯位置。這些問題雖然不影響大局，但會讓整份報告顯得不夠精致。
【第5篇】外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終的總結(jié)報告怎么寫2700字
外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終的總結(jié)報告范文
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應(yīng)對能力。
在這段的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是:穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是:客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗的上級給我們指導，帶著我們前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。
去年年底進入公司，從產(chǎn)品知識熟悉，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達成訂單，經(jīng)理了兩到三個月個月。公司分配alibaba賬號后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會:
一.業(yè)務(wù)能力
1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。
進入一個行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國家，同事遇到不同地區(qū)和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。當然這點是遠遠不夠的，應(yīng)該不短的學習，積累，與時俱進，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。關(guān)鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2.對市場的了解。
不僅是要對目標市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產(chǎn)品以及價格信息，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶，可能會接到很多公司的報價，如果關(guān)系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產(chǎn)品特點主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，材料特點，分析對方報價，并強調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶。
3.業(yè)務(wù)技巧
談到業(yè)務(wù)技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負責。當然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗中，我所學會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)，我們要學會“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡單也簡單，說難也難。簡單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時時刻刻關(guān)心，產(chǎn)品的進展，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。如果有問題，要及時更正。要記住:產(chǎn)品在工廠，我們可以挽救一切;產(chǎn)品一出去，一起都來不及了。到時候，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時交貨。
最后，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過幾單處理之后，我明白:出現(xiàn)問題是很正常的事情，對于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實際操作，可能會出現(xiàn)一些問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導幫助，各部門配合，問題總會得到解決。
二. 個人素質(zhì)能力
1.誠實
做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋朋友，做生意。在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
2.熱情
只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因為外貿(mào)是一個很長的過程。
3.耐心
外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。從我自身經(jīng)歷來說，接到第一單，只是一個幾百美金的樣品，確實60個日日夜夜，當然不排除其中的運氣成分。我現(xiàn)在和這個客人聊天的'時候還說:you are important to me. your sample order gave me self-confidence， and perseverance in my international trade 。
4.自信心
這一點最重要，在工作中，不管是自己在網(wǎng)上搜索開發(fā)的客戶，還是從公司平臺上接到的詢盤客戶，算起來估計有幾百個，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有堅定的自信，才會把業(yè)務(wù)做得更出色。只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于下過單的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，到了一定的時候要主動詢問next order的時間。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說:只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易知識，學習接受能力較好。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。
自我剖析:以目前的行為狀況來看，我還不是一個業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。
揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望！
精選寫報告經(jīng)驗169人覺得有用
做外貿(mào)業(yè)務(wù)這一行，每年到了年底，大家都會開始忙活年終總結(jié)的事。這總結(jié)可不是隨便寫寫就行的，得有點門道。要是領(lǐng)導看了覺得你工作沒頭緒，那可就不好了。
先說說開頭，不用太花哨，簡單明了就好。比如你可以從這一年的工作情況說起，把主要的成績點出來，這樣能讓領(lǐng)導一眼看到你的亮點。不過這里有個小地方要注意，有時候人們會下意識地想把所有的成績都羅列一遍，但其實這樣反而顯得亂，不如挑幾個關(guān)鍵的，比如銷售額增長了多少，新客戶開發(fā)了多少家這種具體數(shù)字。
接著就是講具體的項目了。每個項目都要講清楚背景、過程和結(jié)果，尤其是那些比較大的項目。比如說某個大客戶的合作，要寫明白當初是怎么談下來的，過程中遇到了什么困難，又是怎么解決的。這個部分最好能用一些專業(yè)術(shù)語，比如市場調(diào)研、商務(wù)談判之類的，這樣顯得你很專業(yè)。只是有時候?qū)懼鴮懼赡軙恍⌒穆┑粢恍┘毠?jié)，比如忘記提到某個重要的時間節(jié)點，這就需要自己多檢查幾遍。
還有一個很重要的部分就是對未來的規(guī)劃。很多人喜歡在這里暢想未來，但其實說得太多反而顯得空洞。不如結(jié)合實際情況，提出一兩個切實可行的目標，比如明年要拓展哪些市場，或者提高多少的客戶滿意度。不過這里有個小問題需要注意，有時候人們會習慣性地把目標定得太高，比如一年內(nèi)翻倍增長，這樣雖然聽起來鼓舞人心，但實現(xiàn)起來難度太大，容易讓自己陷入被動。
至于數(shù)據(jù)方面，肯定是要有的。沒有數(shù)據(jù)支撐的總結(jié)就像空中樓閣一樣虛幻。每個月的銷售報表、客戶反饋表之類的都要整理好，最好還能做個簡單的圖表，這樣直觀又清晰。不過有時候人在寫的時候可能會因為疏忽，把一些數(shù)據(jù)搞混，比如把去年的數(shù)據(jù)當成今年的，這就得特別小心。
最后別忘了加上一點個人感悟。不是那種空洞的大道理，而是真正從工作中體會到的東西。比如通過這一年的工作，你學會了什么新的技能，或者對這個行業(yè)有了什么樣的新認識。這個部分可以稍微感性一點，但也要控制好分寸，別寫得太煽情。
【第6篇】外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終總結(jié)報告怎么寫900字
外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終總結(jié)報告
外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終總結(jié)報告
一．業(yè)務(wù)能力
１．對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。很多業(yè)務(wù)員都很急功，天天找客戶，但效果不大，原因是對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。其實只要對對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
２．對市場的了解。這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
３．業(yè)務(wù)技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負責。當然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這３年里的外貿(mào)經(jīng)驗中，我所學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
二． 個人素質(zhì)能力
１．誠實做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。
２．熱情只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因為外貿(mào)是一個很長的過程。
３．耐心外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。
４．自信心這一點最重要，在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有堅定的`自信，才會把業(yè)務(wù)做得更出色。
精選寫報告經(jīng)驗63人覺得有用
外貿(mào)業(yè)務(wù)員在年底做總結(jié)報告，這是一件既復(fù)雜又細致的工作。報告的質(zhì)量直接影響到領(lǐng)導對你工作的認可程度，所以得認真對待。寫這種報告的時候，既要體現(xiàn)自己的工作成績，也要分析存在的問題，還要展望未來的工作方向。要是直接把每個月的工作流水賬羅列出來，那可不行，這樣的報告既沒重點也沒深度。
開頭部分要簡明扼要地概述全年的工作情況，比如總的銷售額是多少，跟去年相比增長了多少百分比。記得用具體的數(shù)字說話，這樣更有說服力。比如去年我們的出口額是500萬美元，今年達到了600萬美元，這就表明了業(yè)務(wù)量的增長。不過有時候可能會不小心把“出口額”寫成“進口額”，雖然這是個小地方，但會影響理解，所以寫完后最好檢查一下。
接著就是詳細描述具體的工作成果?？梢园凑詹煌氖袌鰠^(qū)域或者產(chǎn)品類別來展開。比如，東南亞市場的銷售額增長顯著，這可能得益于我們加強了當?shù)氐臓I銷活動。而歐洲市場的銷售則遇到了一些挑戰(zhàn)，主要是因為競爭對手的價格策略比較激進。這里需要注意的是，當提到問題的時候，不僅要指出問題本身，還要提出初步的解決方案。比如面對歐洲市場的競爭壓力，我們可以考慮調(diào)整定價策略，或者尋找新的合作伙伴。
除了業(yè)績和問題，還得花點篇幅談?wù)剛€人的成長和團隊協(xié)作的情況。這一年里，我學會了如何更好地與客戶溝通，特別是在處理突發(fā)狀況時更加從容。而且我發(fā)現(xiàn)團隊合作非常重要，很多時候一個項目的成功離不開同事們的共同努力。當然，這段話寫的時候可能會出現(xiàn)一點小疏漏，比如忘記加上逗號，導致句子看起來有點別扭，但只要不影響整體的意思就行。
最后的部分就是對未來工作的規(guī)劃了?？梢愿鶕?jù)當前的市場趨勢和個人的經(jīng)驗，提出下一年的工作目標。比如希望進一步開拓南美市場，或者開發(fā)更多高附加值的產(chǎn)品線。同時，也可以設(shè)定一些具體的指標，比如下一年銷售額增長的目標值是多少，這樣能讓計劃顯得更有針對性。
寫報告的時候，千萬別忘了檢查一遍格式和排版。如果報告太長的話，最好分成幾個小節(jié)，每個小節(jié)都有一個小標題。這樣做不僅方便閱讀，也能讓報告看起來更加整潔。另外，盡量避免使用過于復(fù)雜的句子，簡單明了的表達方式更容易讓人接受。要是不小心用了幾個長句，也別太擔心，畢竟人無完人嘛。
