【第1篇】公司銷售員辭職報告怎么寫450字
公司銷售員辭職報告范文
本來我對銷售充滿了信心，但從三個月的不斷學習和探索中我發(fā)現(xiàn)不論是我的性格、毅力、學識都達不到一個業(yè)務員的要求。三個月，沒賣出去一臺設備，這樣的銷售業(yè)績著實令我無地自容。銷售是以成敗論英雄的，我們不愿面對努力付諸東流，可現(xiàn)實就是這樣斬釘截鐵。
現(xiàn)在我的工作興趣銳減、工作態(tài)度消極。站在一個員工必須愛崗敬業(yè)的最基本的職業(yè)操守的`立場上，我已經(jīng)不能勝任這份工作。與其不負責任的尸位素餐，不如退位讓賢。無論對公司還是我，我認為這都勢在必行。
這三個月，我也有很大的收獲，也許再踏出光越的大門以后，我的這些電話聯(lián)系客戶的經(jīng)歷、學習設備知識的過程都沒有了用武之地。但是我認為它們教會我的是交流的藝術和提高自己、豎立自信的重要手段，這些都將讓我一生受用。
在這么長的時間里，沒有給給公司帶來任何利潤，您也沒有過于責備。這讓我更加的慚愧。今天做出這樣的決定，我覺得對您是一種深深的辜負。謝謝您在這段時間的提攜和照顧。
在此也衷心的祝愿光越的發(fā)展勢頭能夠如日中天、您能成為炙手可熱的成功企業(yè)家。
寫報告經(jīng)驗43人覺得有用
關于公司銷售員辭職報告的撰寫，其實跟其他類型的報告差不多，主要是把自己的想法清楚地表達出來，讓領導知道你的決定。既然是辭職報告，開頭就要表明自己的身份，比如“我是某某部門的銷售員某某某”，這樣顯得正式一些。接著，可以直接說“由于個人原因”或者“因家庭因素”，當然也可以用“考慮到未來的發(fā)展方向”之類的話，總之找個合適的理由。
接下來的部分可以稍微詳細一點，比如具體的工作情況，這段時間以來的工作成果，還有對團隊的感受。這部分很重要，因為這是對自己工作的總結(jié)，也是給領導留下好印象的機會。可以提到自己參與過哪些項目，取得了什么樣的成績，比如說“去年我們團隊完成的銷售額比前年提高了百分之二十”，這聽起來就比較具體，也顯得你認真對待過工作。如果覺得自己在某些方面還有不足，也可以提一下，比如“在客戶溝通方面還有待提高”。
到了報告的后半部分，就是表達自己的態(tài)度了。這里可以強調(diào)自己對公司和同事的感情，比如說“感謝這段日子大家的幫助和支持”，這樣的表達會讓領導覺得你是個懂得感恩的人。然后就可以明確地提出辭職請求，記得說清楚具體的離職日期，這樣方便領導安排后續(xù)的工作交接。
寫辭職報告的時候，要注意語氣平和，不要顯得太急躁或者情緒化。有些人可能覺得辭職是一件大事，想寫得特別復雜，其實簡單明了就好。不過有時候可能會忘記檢查一遍有沒有錯別字，像“謝謝”寫成“謝事”這樣的小問題，雖然不影響大意，但還是應該盡量避免。另外，時間格式也要統(tǒng)一，比如有的地方寫成“2025年10月1日”，有的地方寫成“十月一日”，最好保持一致。
小編友情提醒：
附上自己的簽名和日期，這樣就完成了整個報告。記得提前打印出來，交給領導的時候態(tài)度誠懇，畢竟以后可能還會遇到合作的機會。整個過程中，關鍵是把自己的真實想法表達清楚，同時表現(xiàn)出對公司的尊重和理解，這樣才能給雙方都留個好印象。
【第2篇】移動公司銷售經(jīng)理崗位的競聘報告怎么寫1450字
移動公司銷售經(jīng)理崗位的競聘報告范文
各位領導、評委、同志們：
大家好！
我叫xxx，02年8月進入公司，我尤其珍惜公司領導給我的這次機會，來競聘區(qū)域客戶經(jīng)理的崗位。下面，我把自己一些不成熟的想法向各位領導匯報如下：
做為一名新兵來參加競聘，我是經(jīng)過深思熟慮的。我深知：做為中國移動通訊兩大運營商之一的世界五百強企業(yè)，中國移動是不會讓一個碌碌無為者擔任基層負責人的。在其位就要謀其政，就要做出一番成績，而我，希望成為這些成就的創(chuàng)造者之一，因為，我有如下優(yōu)勢：
營銷經(jīng)驗豐富，善于觀察市場，熟悉企業(yè)財務工作。1994到1995年，我在蘇州錦帆集團錦帆基建用品配套公司工作了兩年，從一名營業(yè)員做起，歷任門市部負責人、倉庫管理員，通過不懈的努力，熟悉業(yè)務后，擔任了公司經(jīng)營經(jīng)理。在那里，我學習到了南方企業(yè)的先進經(jīng)營理念，鍛煉出敏銳的市場觀察力，初通企業(yè)財務工作。走出去，不僅開闊了我的視野，更重要的是為我實現(xiàn)自身價值奠定了堅實的基礎。
電腦知識豐富，能夠熟練使用各種辦公軟件。1998到____年從事電腦配套產(chǎn)品銷售工作長達8年。這8年間，一直接觸電腦的中低端配套產(chǎn)品，耳濡目染中，學會了電腦知識，現(xiàn)在，我不僅能夠熟練運用word、wps、excel、后臺boss等辦公軟件，還學習了電腦軟硬件安裝。
工作作風頑強，善于學習，勤于思考，努力鉆研業(yè)務知識，提高自身素質(zhì)。我進入中國移動慶安分公司8個月以來，在學中干，在干中學，現(xiàn)在已掌握公司所有業(yè)務流程，并且在營銷工作中做出了驕人的成績：8個月中，放號600余張，手機賣了50部左右，手機報、飛信、手機證券等各種數(shù)據(jù)業(yè)務全部完成，建立集團兩個，社區(qū)服務站兩個。
以上就是我的優(yōu)勢和專長，如果蒙領導信任，我競聘到區(qū)域客戶經(jīng)理的職務，在市場競爭日益激烈、中國移動的產(chǎn)品也越來越豐富、營銷方式必將有大改變的情況下，為適應新形式需要，我要依托社區(qū)服務站，以服務用戶為出發(fā)點，以小區(qū)宣傳為主要形式，以落實優(yōu)惠政策為手段，從而達到以點帶面，促進放號、終端銷售、各種數(shù)據(jù)業(yè)務的.開展。
一是對現(xiàn)有的社區(qū)服務站進行____-03-28競聘演講調(diào)查統(tǒng)計，了解服務站營銷成績，進而整合資源，調(diào)整布局，消滅城鎮(zhèn)死角，力爭達到分布合理、競爭有序，從而增加公司效益。
二是加大小區(qū)宣傳投入，增加小區(qū)宣傳密度，開展多種形式的小區(qū)宣傳，讓移動公司的所有業(yè)務真正深入人心。宣傳中，不僅要宣傳新資費和新政策，還要把中國移動歷年來所開展的業(yè)務解釋給廣大用戶；不僅要從公司效益出發(fā)考慮問題，還要把公司的政策落實到社區(qū)服務站。這樣才能實現(xiàn)公司和服務站的雙贏，才真正達到小區(qū)宣傳的目的。
三是宣傳要轉(zhuǎn)變思想，要做到以人為本。在移動公司工作的幾個月里，最常聽到的是：“給我整張卡，便宜點。漫游多少錢？長途多少錢？”那個時候我感覺到悲哀，為我們的宣傳工作感到悲哀?？蛻糍徺I手機卡的無目的性，正是我們以往工作的缺憾。而我所說的要“以人為本”，就是要轉(zhuǎn)變思想，改變方式，比如：在我們的宣傳板上，要把我們的客戶放在首位，按照其消費水平和消費方式分成各種群體，為每個群體設計幾種資費方式，客戶就可以自己對號入座，不會再說：“給我整張卡，便宜點?！蹦菚r候我們就可以大聲地說：“選擇中國移動，總有一種資費適合您、總有一種優(yōu)惠送給您、總有一種業(yè)務滿足您！”
各位領導，這就是我的競聘演講，一些粗淺的看法，還請領導斧正。如果這次沒能競聘上區(qū)域客戶經(jīng)理崗位，我也不會氣餒，依然會在本職工作中做出一番成績，因為，我深愛著這個集體，深愛著這個職業(yè)！再次感謝領導給我的這次機會，謝謝！
寫報告經(jīng)驗56人覺得有用
在準備移動公司銷售經(jīng)理崗位的競聘報告時，得先把心里的想法梳理清楚。這報告不是隨便寫寫就能過關的，需要結(jié)合自己的工作經(jīng)驗和對市場的理解。比如，要強調(diào)自己在過去的工作里是如何帶領團隊完成目標的，特別是那些特別亮眼的成績。如果能拿出具體的數(shù)字來證明業(yè)績增長，那說服力就更強了。當然，也不能光說好話，得提到遇到過的困難以及解決辦法，這樣顯得真實。
書寫注意事項：
報告里可以適當加入一些專業(yè)術語，像是“客戶生命周期管理”“渠道優(yōu)化策略”之類的，但別堆砌太多，不然顯得空洞。畢竟，競聘報告是要讓人信服你有能力勝任這個職位，而不是看你能背多少專業(yè)名詞。還有，關于未來規(guī)劃這部分，可以大膽提出想法，比如說想通過引入新的營銷模式提升銷售額，但前提是得有可行性分析作為支撐。
有時候，寫報告的時候會因為趕時間而忽略細節(jié)，比如忘記檢查有沒有遺漏關鍵點。像我上次寫報告時，就差點忘了把上一年度的市場調(diào)研結(jié)果附上去，后來還是同事提醒才補上的。還有一次，我在描述某項計劃時，原本想寫“擴大市場份額”，結(jié)果一不留神寫成了“擴展市場范圍”，雖然意思差不多，但仔細想想還是原來的表達更精準些。
除了個人經(jīng)歷和計劃，報告里還可以談一下對當前行業(yè)趨勢的看法?，F(xiàn)在市場競爭激烈，大家都盯著5g業(yè)務這塊大蛋糕，如果你能在這個領域有自己的見解，那肯定加分不少。不過要注意，談趨勢的時候別太理論化，結(jié)合實際案例會更有說服力。比如，可以聊聊某個競爭對手的成功案例，分析他們是怎么抓住機會的。
小編友情提醒：
記得把報告寫得簡潔明了，別弄得太復雜。有些人喜歡用很長的句子，覺得這樣顯得深奧，但實際上容易讓人抓不住重點。而且，競聘報告主要是給領導看的，他們通常時間緊張，要是你的報告啰嗦冗長，很可能還沒看完就被擱一邊了。所以，盡量用簡短有力的語言表達核心內(nèi)容，讓讀者一眼就能明白你想說什么。
【第3篇】公司銷售部個人年終總結(jié)報告怎么寫750字
今年的工作讓我學到了很多在以前那個行業(yè)中沒能接觸到的東西。在公司各部門領導的關心和同事的熱心幫助下，我嚴格要求自己，努力工作，認真學習，使我在思想、工作學習方面得到了很大提高，思想認識更加成熟，業(yè)務工作能力也不斷得到加強，學習積極上進。特別是公司最后這兩個月，讓我學到很多是我以前真的沒有想像過的“感恩”！我們付出什么，一定要相信就會得到什么！寶寶文化讓我深深覺得人與人之間真的不一定是要有血緣關系才會那么緊密，當你認為什么是你值得擁有的，它就會真的屬于你。把心放開，能擁有的是你所看到的一切美好的事物！行動成功日志，一定也會讓我養(yǎng)成一個良好的習慣，每天不找任何借口，堅決完成任務，做好每一天的一個工作計劃，每周的一個工作和學習的規(guī)劃。這樣堅持下來，我一定會完成我明年的一個市場開發(fā)和老客戶銷量增加，店面形象的提升。
對于明年的一個工作安排：杭州、嘉興、湖州地區(qū)，我主要的目的還是以開發(fā)新客戶為主，一定要做到每個地級市有一家主形象店，每個地級縣有一定主形象或是以我們鴻姿情為主的組合店。老客戶主要是讓她們的店面形象升級，客情關系再加深，一定讓每一個有質(zhì)量的客戶明年在和我們公司的合作中，不但愉快還得有錢賺，有錢賺還得賺得開心！
生活方面，工作期間的同事們，我都虛心向他們學習，請教問題，做到團結(jié)同事，和睦相處，團結(jié)他人，樂于助人，并在生活中保持不畏困難，積極向上的樂觀精神和良好風貌。同時我也深知自己還有許多缺點和不足，我會在以后的工作學習、日常生活中虛心向各領導，同事們學習，繼續(xù)保持良好的工作作風和生活作風，不斷提高自己的思想認識水平和業(yè)務水平，做一名合格的、對公司有價值、有貢獻的員工。本人文筆水平有限，請各位領導多多包涵了！
寫報告經(jīng)驗76人覺得有用
對于剛?cè)胄械男率謥碚f，寫一份像樣的銷售部個人年終總結(jié)報告確實不容易。開頭部分得交代清楚自己的工作職責范圍，這很重要，因為領導一眼就能看出你是不是對自己的本職工作有清晰的認識。像我第一次寫的時候，就差點忘了寫這一塊，結(jié)果被上級提醒了好幾次，后來才補上去的。
接著就是業(yè)績部分了，這是報告的核心。記得去年我寫的時候，光想著把數(shù)字堆上去，結(jié)果忽略了具體的達成路徑。后來同事提醒說，這樣寫顯得空洞，領導看不出你的實際貢獻。所以，業(yè)績描述不僅要寫具體數(shù)據(jù)，還得加上一些背景情況，比如市場環(huán)境如何變化，咱們采取了哪些措施，最終取得了什么樣的效果。
還有就是問題部分，這個不能回避。去年我寫的時候，覺得暴露問題會讓領導覺得自己工作沒做好，結(jié)果把問題一帶而過，反而被批評態(tài)度不誠懇。后來才知道，報告里的問題分析越透徹，越能體現(xiàn)一個人的專業(yè)水平。比如，遇到客戶流失的問題，要詳細分析流失的原因，是產(chǎn)品本身的問題還是服務不到位，然后給出改進方案。
至于未來規(guī)劃，這部分也得下點功夫。不能光喊口號，要結(jié)合公司戰(zhàn)略和個人實際情況來制定目標。比如今年我們部門的重點是拓展新市場，那我的計劃就可以圍繞這個展開，比如參加行業(yè)展會、加強渠道建設之類的。寫的時候要注意語氣堅定，顯示出你對未來充滿信心。
書寫注意事項：
寫報告的時候千萬別忽略細節(jié)。有一次我寫完后沒仔細檢查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)日期寫錯了，還好同事幫忙發(fā)現(xiàn)了。還有一次，表格里的數(shù)據(jù)單位沒統(tǒng)一，雖然不是大問題，但也挺尷尬的。所以寫完之后最好多看幾遍，確保沒有疏漏。
小編友情提醒：
報告的語言風格也很關鍵。如果是給高層領導看的，就得正式一點，用詞嚴謹些；要是面向團隊內(nèi)部，就可以稍微輕松活潑些。不過要注意把握分寸，別太隨意了。還有，報告長度也要控制好，既不能太簡略，也不能啰嗦冗長，得恰到好處。
【第4篇】2025公司銷售工作總結(jié)報告怎么寫1900字
年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。
在xx年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設方面；制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強 。
2．對客戶關系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
3. 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務知識不高。
個別業(yè)務員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象、素質(zhì)還有待提高。（長久下去會影響公司的形象、和聲譽）
一．市場分析
市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。
二．xx年工作計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3）提高人員的素質(zhì)、業(yè)務能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
5）顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。
今后，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展，
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！
寫報告經(jīng)驗19人覺得有用
寫一份好的銷售工作總結(jié)報告，其實挺講究技巧的。特別是對于一個剛剛接觸這類工作的新人來說，可能有點摸不著頭腦。不過沒關系，這里就分享一些關鍵點。
銷售工作，核心就是業(yè)績了。所以開頭部分得先把整體業(yè)績情況交代清楚，比如說今年總的銷售額是多少，跟去年比起來是漲了還是跌了，這個變化背后的原因是什么。當然，光說數(shù)字可能會顯得干巴巴的，最好能結(jié)合具體的案例來補充說明。比如某個月份因為市場活動搞得好，銷量突然暴增，這就是一個不錯的亮點。
接著就是分析一下工作中遇到的問題。這一步很重要，因為只有找到問題所在，才能想辦法解決。像是客戶反饋的產(chǎn)品質(zhì)量問題，或者競爭對手的低價策略，這些都是需要重點考慮的因素。記得要把這些問題的起因、影響以及目前采取的措施都寫清楚，這樣領導看了也會覺得你考慮得很周全。
書寫注意事項：
團隊合作也是不可忽視的一環(huán)。在銷售過程中，很多時候不是單打獨斗就能完成任務的。所以這部分可以提一下團隊成員間的協(xié)作情況，有沒有什么值得推廣的經(jīng)驗。比如說某個同事開發(fā)了一個新的銷售渠道，效果特別好，不妨詳細描述下他是怎么做到的。
細節(jié)也很關鍵。比如每次大型促銷活動前后的準備工作，包括宣傳物料的設計、目標客戶的篩選、銷售人員的培訓等等，這些都是成功的關鍵環(huán)節(jié)。把這些細節(jié)梳理出來，能讓整個報告更有說服力。
最后別忘了提到未來的工作計劃。既然已經(jīng)總結(jié)了過去的成績和不足，接下來就得想想怎么改進。可以針對目前存在的短板提出具體的解決方案，比如加強客戶關系管理，優(yōu)化產(chǎn)品展示方式之類的。這樣的規(guī)劃會讓領導看到你的責任心和進取心。
寫報告的時候要注意語言簡潔明了，盡量避免啰嗦。如果實在不知道怎么表達，可以多看看同行的優(yōu)秀案例，從中汲取靈感。不過有時候?qū)懽髡呖赡軙恍⌒挠缅e詞，導致句子讀起來不太順暢，但這都是正?，F(xiàn)象，只要不影響整體理解就沒太大問題。
【第5篇】食品公司網(wǎng)絡銷售現(xiàn)狀調(diào)研報告怎么寫2000字
隨著時代的發(fā)展，社會的進步，網(wǎng)絡這一平臺在人們的日常生活中被充分的應用，現(xiàn)在的人們常常會運用網(wǎng)絡來實現(xiàn)生活中的一些需求，網(wǎng)絡的普及和互聯(lián)網(wǎng)應用的飛速發(fā)展，許多企業(yè)也將市場從傳統(tǒng)的市場轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡市場，營銷方式也從市場營銷方式轉(zhuǎn)變到了網(wǎng)絡營銷方式，網(wǎng)絡營銷信息對消費者產(chǎn)生的效果同各種廣告信息一樣，甚至超過了傳統(tǒng)的廣告。為了剛好的學習網(wǎng)絡營銷，本人對運城市食品有限公司的網(wǎng)絡營銷情況進行調(diào)研。
調(diào)研對象：食品有限公司
企業(yè)網(wǎng)址：
調(diào)查內(nèi)容：對企業(yè)的現(xiàn)狀進行分析，提出其存在的問題并給住解決方案
網(wǎng)站只能分析
在該公司的網(wǎng)站上，網(wǎng)絡營銷的基本職能都有所體現(xiàn)
一、網(wǎng)絡品牌
網(wǎng)絡品牌主要指企業(yè)注冊在通用網(wǎng)址的域名與企業(yè)名稱、商標一起構(gòu)成企業(yè)的名牌。
運城市食品有限公司在網(wǎng)上建立了自己的網(wǎng)站，在其主頁中，以其企業(yè)的注冊商標作為網(wǎng)站的logo，又以一屆忠臣關羽作為素材制作了主頁的banner，運用關羽故鄉(xiāng)與企業(yè)所在地的關系提升了企業(yè)的品牌形象
二、網(wǎng)站推廣
網(wǎng)站推廣就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的推廣活動。使網(wǎng)絡用戶可以更方便的進入和了解你的網(wǎng)站的一種手段。
運城市食品有限公司的網(wǎng)站做到了加注搜索引擎，在百度中搜索運城鍋巴后，運城市食品有限公司的企業(yè)網(wǎng)站位居榜首。在其網(wǎng)站主頁上，設有友情鏈接欄目，連接了link、百度、網(wǎng)易等一些有價值的大型網(wǎng)站，對其企業(yè)網(wǎng)站的推廣有很大的好處。
除了引擎加注和友情鏈接這兩個方法之外，論壇推廣和軟文推廣也比較適合這家企業(yè)的網(wǎng)站推廣。
三、信息發(fā)布
互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件，不僅可將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上，還可以利用各種網(wǎng)絡營銷工具和網(wǎng)絡服務商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息。
運城市食品有限公司的企業(yè)網(wǎng)站對信息發(fā)布做的不是特別到位，他的主頁上發(fā)布的信息只有公司簡介，而且沒有做到及時更新，只在其導航欄中設有公司簡介和誠聘英才的欄目，并且公司簡介與主頁上的公司簡介完全相同。我認為該企業(yè)浪費了一個好的信息發(fā)布平臺，不應該只是將公司簡介放在首頁上，而是應該規(guī)劃一個小的發(fā)布公司信息的窗口，或重點信息浮動窗口。例如，發(fā)布有關公司新產(chǎn)品的信息，有關公司進來獲得的榮譽的信息等等。并且應該做到定期更新。
四、銷售促進
銷售促進，又稱為營業(yè)推廣，它是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務的促銷活動。
運城市食品有限公司的企業(yè)網(wǎng)站的主頁上有產(chǎn)品展示窗口，其導航欄中也設有產(chǎn)品展示欄目，并以圖文結(jié)合的形式對公司產(chǎn)品進行介紹，這樣可以使用戶更方便的看到有關公司產(chǎn)品的信息介紹，對產(chǎn)品有更直觀地了解。但是該企業(yè)沒有折扣或回饋老顧客等的促銷信息，我認為可以根據(jù)企業(yè)自身情況，制定一些具體的促銷信息，并在主頁上發(fā)布。
五、網(wǎng)上銷售
網(wǎng)上銷售是指，運用網(wǎng)絡平臺，使買賣雙方不謀面地進行的各種商業(yè)和貿(mào)易活動，是一種方便快捷的新的銷售模式。
在運城市食品有限公司的企業(yè)網(wǎng)站的導航欄中設有產(chǎn)品訂購和招商加盟兩個欄目，在產(chǎn)品訂購頁面中，有詳細的訂單供客戶填寫，在招商加盟頁面中也有簡單的加盟政策供欲加盟者了解。該公司很好地做到了網(wǎng)上銷售，實現(xiàn)了網(wǎng)上銷售與實體市場銷售同步進行，這樣對公司的銷售額的提高起到了非常大的作用。
六、網(wǎng)上調(diào)研
網(wǎng)上市場調(diào)研具有調(diào)查周期短、成本低的特點。網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡營銷策略提供有效地支持，也是整個市場研究活動的輔助手段之一。
該公司做了網(wǎng)上調(diào)研工作，但并沒有認真去做這項調(diào)研工作，只是設有一個在線咨詢窗口，經(jīng)過實驗，該公司的客服人員基本不在線，總是彈出留言窗口，這樣對市場調(diào)研很不利，我認為該公司應該要求瀏覽網(wǎng)站的用戶填寫一些問卷調(diào)查，并應該安排專門的客服人員為在線咨詢的問題進行及時解答。
七、顧客關系
顧客關系又稱消費關系，是商品經(jīng)濟社會中最重要的關系。只有供應商與顧客建立了良好的關系，整個銷售鏈才能夠正常運行。
該企業(yè)網(wǎng)站并沒有很好地做到與客戶溝通，唯一的與客戶溝通的渠道“在線咨詢”總是無人響應，彈出留言窗口，這樣的溝通方式很容易讓客戶感到不受尊重，而且不能暢通的與客戶進行溝通，使的自身的許多問題都不能被及時地發(fā)現(xiàn)和指出，這樣也不利于企業(yè)的發(fā)展。
八、顧客服務
該企業(yè)的網(wǎng)站上多次出現(xiàn)了企業(yè)地址、電話、業(yè)務qq、手機、網(wǎng)址、郵箱等聯(lián)系方式濟企業(yè)信息，這樣為用戶聯(lián)系和了解該企業(yè)提供了方便，做到了基本的顧客服務。
總結(jié)
以上是我對運城市食品有限公司的網(wǎng)絡營銷調(diào)研報告，在這次調(diào)研中，我仔細地研究了該公司的網(wǎng)站，結(jié)合該公司的實際情況，分析了該公司網(wǎng)站的長處和不足，看到了網(wǎng)絡營銷的重要之處，特別是網(wǎng)站建設的重要性。網(wǎng)站建設是網(wǎng)絡營銷的基礎，重點關注的是網(wǎng)絡營銷思想指導下的企業(yè)網(wǎng)站建設一般原則，是的企業(yè)網(wǎng)站建設具有明確的目的性和系統(tǒng)性，讓網(wǎng)站真正能發(fā)揮其網(wǎng)絡營銷的價值。
寫報告經(jīng)驗46人覺得有用
做一份關于食品公司網(wǎng)絡銷售現(xiàn)狀的調(diào)研報告，得從幾個關鍵點入手。先說說數(shù)據(jù)收集，這一步很關鍵，沒數(shù)據(jù)就等于沒方向。得去各大電商平臺看看銷量排名，尤其是自家產(chǎn)品的表現(xiàn)，還要分析競爭對手的情況，包括他們的產(chǎn)品種類、定價策略、促銷手段什么的。還有，別忘了研究消費者的反饋，那些評論里藏著不少有用的信息。
接著就是整理這部分了，要把收集到的數(shù)據(jù)分類，比如按時間、地區(qū)或者消費人群分。這樣方便后續(xù)分析。比如，某個地區(qū)的銷售額突然下降，可能跟當?shù)氐慕?jīng)濟狀況有關，也可能是因為競爭對手推出了新產(chǎn)品。這時候就需要深入調(diào)查一下具體原因了。另外，記得對比一下線上線下的銷售數(shù)據(jù)，看有沒有什么差異，這對制定下一步營銷策略很重要。
寫報告的時候，開頭部分最好簡單介紹一下背景，為什么要做這個調(diào)研，目的是什么。中間部分就重點講調(diào)研的過程和結(jié)果，盡量用圖表配合文字說明，這樣直觀些。不過有時候會遇到一個問題，就是表格做的太復雜，反而讓人看不懂，這就需要平衡一下細節(jié)和簡潔的關系。另外，要是有引用別的研究資料，記得標注清楚出處，這是基本的學術誠信。
最后就是建議部分了，基于前面的分析提出一些可行的改進措施。比如，如果發(fā)現(xiàn)某類產(chǎn)品的線上銷量不好，可以考慮調(diào)整包裝設計，或者增加一些互動性強的營銷活動吸引消費者。當然，建議不能太籠統(tǒng)，得具體到執(zhí)行層面，這樣才能真正幫到公司。
寫報告的時候，要注意語氣要專業(yè)，但也不要太過嚴肅。有些時候，適當?shù)挠哪心茏寛蟾娓菀妆唤邮堋＿€有，別忘了檢查一遍格式，確保字體大小、行間距這些都符合公司的標準。要是時間允許的話，最好找同事幫忙審閱一下，他們可能會發(fā)現(xiàn)一些自己沒注意到的問題。
【第6篇】公司業(yè)務銷售組訓員述職報告怎么寫2350字
公司業(yè)務銷售組訓員述職報告
承蒙領導的抬愛和看重，派我到xx擔任組訓職務，自去年12月26日受命以來，夙夜憂慮，深恐有負領導厚望。因此，我在這個對我來說還很陌生的地方，倍加努力，盡職盡責，任勞任怨，扎實有序地開展工作。在xx太保公司領導的指導下，在同事和伙伴們的幫助下，我的工作開展得十分順利。我欣慰地看到xx支公司提前兩個半月完成了上級下達的個險任務，公司員工的精神面貌也發(fā)生了巨大的變化。在這里，我不想訴說一個年屆不惑，只身在外的女子的酸楚，更沒有居功自傲，邀功請賞的意思，我只是想把一年來的工作情況如實地向領導作個匯報。
1、業(yè)務推動
在中支公司領導的支持下，我們緊跟中支步伐展開了一場又一場的戰(zhàn)役，元月份的開門紅首戰(zhàn)告捷，二月份的假日營銷再造輝煌，三四月份的戰(zhàn)火還未停息，五六月份的外來援軍又把我們推向一個更高的起點。七八月份的摸著石頭過河，每天要打那么多的回訪電話，深夜還得上傳名單。每天有一個愿望那就是------哪天奢侈一回讓我睡個自然醒！但我深信通過一定時間的打造xx這支隊伍絕對是一支能打硬仗，打勝仗的隊伍。我已經(jīng)欣喜的看到這一天正在悄悄臨近。
本人認為要使一個團隊保持良性發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營，必須要有明確詳細的業(yè)務推動計劃和團體激勵方案以及績效分析?！坝袠溆续B棲，有人有業(yè)績”團隊發(fā)展以人力為先，增員工作尤為重要，但在增員的同時，團體要勇于割舍一些低產(chǎn)能和無業(yè)績業(yè)務員，只有這樣，才能使團隊整體素質(zhì)提升，產(chǎn)能提高。所以該清退的就清退，該培訓再造的就培訓再造。
2、晨會經(jīng)營
晨會是壽險業(yè)務工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營好晨會，對一個團隊的發(fā)展至關重要。在領導支持下，我們進行了調(diào)整，明確了晨會經(jīng)營的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計劃性、實用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績聲、激勵聲”，我和胡敏芳老師一起共同經(jīng)營早會，一般是一人一天輪流主持和負責。
3、銜接培訓
作為一名組訓，培訓是一項重要的工作。xx架構(gòu)大，基礎管理較薄弱，加之部分主管是新晉升的在輔導和專業(yè)上存在欠缺，所以很多的業(yè)務伙伴在技能技巧上表現(xiàn)得特別不到位，不敢走出去，出去了不敢說，說的不到位，針對這些現(xiàn)象我們每月都有銜接訓練班，針對這些現(xiàn)狀每期班的學習內(nèi)容都不一樣，因人制宜，因地制宜是我們辦班的原則?？傊ㄟ^一年來的培訓有幾個指標可以說明在這一塊兒上所做的工作是有成效的，健康人力由四月的191人到十月末的212 人。
4、會報管理
負責每天的業(yè)績上墻，業(yè)績榜天天更新，讓業(yè)務伙伴回到公司來有比較，有目標。每天向中支報告當天的業(yè)績，每月做kpi分析，幫助團隊找出問題，分析問題，解決問題。
5、新人培訓
xx每月都有新人班，我參與制定辦班方案，并且親自授課。除了在公司集中培訓外，我還經(jīng)常下鄉(xiāng)到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織培訓，可以說，xx的許多鄉(xiāng)村都留下了我的足跡。
6、職場建設
結(jié)合每一個方案的實施，及時的更新和布置職場，讓業(yè)務伙伴回到公司時常保持一種新鮮的感覺，不覺得疲軟。讓他們感覺這就是他們的家，更熱愛這個家，且以有此家為榮。
7、追蹤工作
首先是在在每次早會結(jié)束后，一般會找兩三個業(yè)務伙伴進行輔導，輔導內(nèi)容包括幫助業(yè)務員診斷，分析目前狀況，確定工作目標，并進行定時的業(yè)績追蹤，從心理上加強他們對保險行業(yè)的從業(yè)信心.其二就是利用晚上的時間和伙伴們打電話，從電話追蹤中了解他們的各種狀況，關心他們的生活狀態(tài)，告訴他們?nèi)绾尾拍苓_到基本法。再者就是利用信息追蹤，天天利用飛信報告當天的業(yè)績情況和上號情況及當天業(yè)務伙伴表現(xiàn)出來的靚點進行表揚，.每次早會結(jié)束后與主管溝通業(yè)績、增員情況，灌輸組織發(fā)展，直轄利益化調(diào)動意愿，通過面談對展業(yè)能力較弱的業(yè)務伙伴，每日進行電話追蹤，關心他們在外情況和碰到的問題給以解決。主要是對展業(yè)能力較弱的伙伴進行面談輔導，以心態(tài)建設，開拓方法，給業(yè)務伙伴們建立信心，真正的去關心他們，讓他們感覺回到公司有家人在關心他一樣。愿意和我們透露心聲，敢于和我們溝通，甚至是做朋友。[蓮山 課件]
利用一切可以利用的時間和機會：例如大會后，下鄉(xiāng)在團隊中，及時的讓業(yè)務伙伴們了解自己的職級和當前考核及晉升的狀態(tài)，不讓一個不該掉級的人因為我的疏忽而掉級。不讓一個該晉升的人因為信息不暢通而沒有晉升。在我的包包里、電腦里、u盤中隨時都有這些方面的信息。
8、組織及召開產(chǎn)創(chuàng)說會
一年來粗略的統(tǒng)計了一下，參與和召開的兩會不下120場次，有時一天三場，講得口干舌燥，忙得食飯無著；有時是夜晚，冬夜，雪地里曾留下了一串串孤獨的腳??；夏夜，一場產(chǎn)說會下來腿上被蚊子咬的那一個個紅皰見證了工作的辛苦。再苦再累，我毫無怨言?？嗖⒖鞓分?。
9、交叉銷售
自4月分管交叉銷售后，在不忘本職的工作前提下，積極配合公司狠抓交叉銷售，逢會必講，講政策，講方案，講目標。。。到本月止共完成保費 50萬元。超額完成了上級公司下達的任務目標。
10、新聞報道
為了提高xx支公司企業(yè)文化，提高員工的專業(yè)能力和服務意識，體現(xiàn)出xx支公司團隊經(jīng)營“四個健康“的核心價值觀，充分利用好中心支公司的《風雨彩虹報》這一載體，鼓勵員工多投稿，并且出臺了相應的文件政策支持投稿人，最有精神方面也有物質(zhì)方面的，充分調(diào)動了大家投稿的積極性，有很多員工的作品已經(jīng)在報刊上刊登，既有主管，也有業(yè)務員，更有剛?cè)胨镜男氯?，他們很好的宣傳了xx支公司，同時也與兄弟縣市建立了交流和學習的平臺。
總之，這一年來，盡管工作繁忙，但我倍感充實。因為我在工作中增長了業(yè)務知識，豐富了工作經(jīng)驗，也享受到了成功的愉悅。我由衷的感謝上級領導對我的栽培，也感謝xx的領導和同仁給我的支持幫助。我深知，未來的路還很長，我絕不會因為取得點點成績而驕傲自滿，更不會因為工作艱辛而懈怠職守。我會一如既往地吃苦耐勞，兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，默默耕耘。我相信，天道酬勤，豐碩的果實總是眷顧那些勤勞的人們。
寫報告經(jīng)驗98人覺得有用
述職報告對于很多人來說并不陌生，特別是像公司業(yè)務銷售組訓員這樣的崗位，寫好述職報告至關重要。述職報告不是單純的流水賬，也不是簡單的自我表揚，它需要結(jié)合實際工作情況，既要體現(xiàn)個人能力，又要反映團隊貢獻。那么，如何寫出一份合格的述職報告？
首先要明確報告的目的，是為了向上級匯報工作成果，也是為了總結(jié)經(jīng)驗教訓。開頭部分可以簡述自己的工作職責，比如我是負責培訓新員工的組訓員，主要任務是確保他們能快速適應崗位需求。這部分不必太復雜，但得讓讀者明白你的核心職責是什么。接下來就可以談具體的工作內(nèi)容了。記得要突出重點，比如我今年組織了十多次銷售技巧培訓，效果還不錯，參加培訓的新員工業(yè)績普遍提高了20%左右。這里提到的具體數(shù)字很重要，能讓報告顯得更有說服力。
光說成績還不夠，還得談談存在的問題。比如我在培訓過程中發(fā)現(xiàn)，有些新員工雖然掌握了基本技能，但在實際工作中還是缺乏應對突發(fā)狀況的能力。這個問題困擾了我很長時間，后來經(jīng)過反復摸索，我發(fā)現(xiàn)通過模擬真實場景的方式能有效提升他們的實戰(zhàn)能力。雖然這個方法耗費了不少時間和精力，但從結(jié)果來看，確實值得嘗試。這部分內(nèi)容一定要實事求是，既不能夸大成績，也不能回避問題。
還有就是要注意語言表達，既要專業(yè)又要通俗易懂。像我們做銷售培訓的，經(jīng)常會用到一些專業(yè)術語，像“成交率”、“轉(zhuǎn)化率”之類的，這些詞在報告里是可以用的，但也要注意適當解釋一下，不然外行人可能看不懂。另外，寫報告的時候盡量避免長句子，多用短句會更清晰明了。比如“通過這次調(diào)整，我們的團隊協(xié)作效率得到了很大提高。”這句話就比“由于此次工作安排上的調(diào)整，使得我們整個團隊在日常協(xié)作方面的效率有了顯著的提升?！边@樣的長句更容易理解。
最后一點，報告完成后最好找同事幫忙看看，尤其是那些不太熟悉業(yè)務的人。他們可能會提出一些你沒想到的問題，幫你完善報告的內(nèi)容。記得檢查一下格式，比如字體大小、行間距之類的小細節(jié)，雖然不起眼，但會影響整體觀感。要是格式亂七八糟，即使內(nèi)容再好也容易給人留下不專業(yè)的印象。
