銷售試用期工作總結(jié)格式怎么寫 【篇1】1650字
一轉(zhuǎn)眼，三個(gè)月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績(jī)方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。
在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來(lái)是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對(duì)新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號(hào)正式到公司報(bào)到上班,剛到公司的第一周,我學(xué)習(xí)很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識(shí)。
在9月，我正式接管了會(huì)員銷售的工作，每天的工作都很充實(shí)，主要包括會(huì)員的續(xù)費(fèi)，新會(huì)員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實(shí)。原來(lái)負(fù)責(zé)會(huì)員的同事經(jīng)常會(huì)傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪會(huì)員客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。
期間，每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)情況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi)，一邊通知下月的續(xù)費(fèi)，這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額，給自己計(jì)劃出要新注冊(cè)的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對(duì)客戶的回訪工作了，對(duì)于西安的客戶群體來(lái)講要分5個(gè)省份，而每個(gè)省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購(gòu)買的產(chǎn)品，然后計(jì)劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會(huì)比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪的工作是非常必要的工作。
應(yīng)該說我的運(yùn)氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，雖然時(shí)間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認(rèn)識(shí)了很多在分公司擔(dān)任會(huì)員銷售的同事們。回來(lái)后繼續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實(shí)踐階段。通過這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對(duì)銷售工作有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。
我想無(wú)論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長(zhǎng)進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。
眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動(dòng)的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷售來(lái)提高公司的業(yè)績(jī)，對(duì)西北的一個(gè)大市場(chǎng)，這是商家的必爭(zhēng)之地，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。像工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于我來(lái)說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
自己在過去幾個(gè)月的銷售中也小有體會(huì)。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。當(dāng)然，最主要的是對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好?？陀^方面：市場(chǎng)把握分析，行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。
“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)!
篇1寫作要點(diǎn)45人覺得有用
銷售試用期工作總結(jié)格式怎么寫
銷售工作進(jìn)入試用期后，需要對(duì)這段時(shí)間的工作做一個(gè)全面的梳理，這不僅是對(duì)自己工作的回顧，也是給公司一個(gè)交代。寫總結(jié)的時(shí)候，很多人會(huì)糾結(jié)于格式，覺得沒有固定套路就無(wú)從下手。其實(shí)總結(jié)不是一成不變的東西，只要抓住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就能寫出一份合格的總結(jié)。
第一步是要列出這段時(shí)間的主要工作內(nèi)容。比如參與了多少次客戶談判，完成了多少單銷售任務(wù)，拓展了哪些新市場(chǎng)等等。把這些事情一件件羅列出來(lái)，能幫助理清思路。不過在寫的時(shí)候，不能光是干巴巴地堆砌數(shù)字，最好能結(jié)合具體案例，這樣顯得更有說服力。比如說這次成功簽約，是因?yàn)樘崆白隽嗽敿?xì)的市場(chǎng)調(diào)研，找到了客戶的痛點(diǎn)，這才打動(dòng)了對(duì)方。
第二步就是分析工作中遇到的問題。這些問題可能是外部環(huán)境造成的，也可能是自身能力不足導(dǎo)致的。比如試用期間發(fā)現(xiàn)自己的溝通技巧還有欠缺，導(dǎo)致跟某些客戶談崩了?；蛘呤鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯。這些問題都需要好好反思，找出解決辦法。
第三步就是提出改進(jìn)措施。針對(duì)前面提到的問題，想清楚下一步該怎么走。如果溝通能力不足，那就多參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些實(shí)用的溝通技巧；如果是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠，那就要建議研發(fā)部門優(yōu)化功能或者降低成本。當(dāng)然，這些改進(jìn)措施不能天馬行空，得結(jié)合實(shí)際情況，不然就成了紙上談兵。
寫總結(jié)的時(shí)候，要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，不要拖泥帶水。有些人喜歡用一些大而空的話來(lái)裝點(diǎn)門面，什么“爭(zhēng)取更大突破”之類的話，其實(shí)沒什么意義?？偨Y(jié)的重點(diǎn)在于真實(shí)，實(shí)事求是才是最重要的。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里還可以加入一些個(gè)人感受，但別太多。畢竟總結(jié)的核心還是工作成果和問題分析，過多的主觀情緒反而會(huì)分散注意力。要是覺得寫總結(jié)挺頭疼的，不妨找個(gè)同事幫忙看看草稿，聽聽他們的意見，或許會(huì)有意想不到的效果。
銷售部門人員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2000字怎么寫【篇2】 1200字
銷售部門人員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2000字
我于20xx月xx日開始到公司上班，從來(lái)公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：
來(lái)公司以前，離開大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識(shí)，因此對(duì)未來(lái)的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是xx投資有限公司，為我邁向職場(chǎng)的第一步提供了勇氣和平臺(tái)。
來(lái)到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來(lái)銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。
在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場(chǎng)，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時(shí)考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，以不斷充實(shí)自己。
在短短三個(gè)月的試用期中，無(wú)論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高；對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力；同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對(duì)于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實(shí)踐。
2、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
3、尋找客戶資源，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn)，展開全新的工作。
最后也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。
篇2寫作要點(diǎn)178人覺得有用
銷售部門的試用期轉(zhuǎn)正工作要寫好總結(jié)，這事挺關(guān)鍵。轉(zhuǎn)正總結(jié)不同于一般的個(gè)人心得，它得把專業(yè)的東西都擺出來(lái)，不能光寫感受，得把工作里的成績(jī)、問題、解決辦法都梳理清楚。開頭，就簡(jiǎn)單介紹下這段時(shí)間的工作背景，比如你是從什么時(shí)候開始的試用期，團(tuán)隊(duì)的情況怎樣，目標(biāo)是什么之類的。
接著說說工作表現(xiàn)，這部分最好結(jié)合具體的項(xiàng)目或者任務(wù)來(lái)說。比如，你參與了哪個(gè)大項(xiàng)目，負(fù)責(zé)了哪部分工作，最后達(dá)成了什么樣的成果。要是有數(shù)據(jù)支撐就更好了，像銷售額增長(zhǎng)了多少百分比，客戶滿意度提升了多少之類的具體數(shù)字。記得要把自己的貢獻(xiàn)點(diǎn)說清楚，不然領(lǐng)導(dǎo)可能不清楚你到底做了什么。
在講成績(jī)的時(shí)候，也不能忘了提到遇到的問題。這一步很關(guān)鍵，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)想知道你是不是能發(fā)現(xiàn)問題。比如，某段時(shí)間客戶反饋不好，你分析原因后采取了什么措施，最后效果如何。這個(gè)過程中，別忘了帶上一些細(xì)節(jié)，像用了哪些方法調(diào)整策略，花了多長(zhǎng)時(shí)間看到改善之類的。
還有就是，關(guān)于未來(lái)規(guī)劃這部分也很重要。試用期結(jié)束意味著新的起點(diǎn)，得給領(lǐng)導(dǎo)展示一下你的計(jì)劃?？梢詫憣懡酉聛?lái)的工作重點(diǎn)是什么，希望達(dá)到的目標(biāo)，以及為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)打算怎么做。這部分不用太具體，但得顯示出你對(duì)未來(lái)是有想法的。
需要注意的是，寫總結(jié)的時(shí)候，語(yǔ)言要盡量正式一點(diǎn)，避免口語(yǔ)化太嚴(yán)重。不過，有時(shí)候?qū)懽髡呖赡軙?huì)不小心寫錯(cuò)字，比如把“客戶”寫成“客戶”，雖然意思差不多，但還是會(huì)被細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)。另外，句子長(zhǎng)短也要注意平衡，別一個(gè)句子拖得太長(zhǎng)，看起來(lái)累贅。如果一段話里有幾個(gè)小句子，中間最好用逗號(hào)隔開，這樣讀起來(lái)會(huì)順暢些。
總結(jié)里頭，適當(dāng)?shù)男袠I(yè)術(shù)語(yǔ)也是少不了的。比如，要是你在做電商銷售，就可以提到轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率這樣的專業(yè)詞。不過，有時(shí)候術(shù)語(yǔ)用多了反而會(huì)讓總結(jié)顯得晦澀難懂，所以得把握好分寸，既要專業(yè)又要易懂。
小編友情提醒：
寫完之后，最好自己先通讀一遍，看看有沒有不通順的地方。要是有條件的話，還可以找同事幫忙看看，聽聽他們的意見。畢竟，試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)不是一個(gè)人的事，它關(guān)系到你的職業(yè)發(fā)展，認(rèn)真對(duì)待總是沒錯(cuò)的。
畢業(yè)生銷售試用期工作總結(jié)2000字怎么寫【篇3】 1450字
轉(zhuǎn)瞬即逝，我來(lái)大連分公司已經(jīng)三個(gè)月了，在這段時(shí)間里由于鋼材市場(chǎng)的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績(jī)很不樂觀，但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲，這與領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的幫助是分不開的。
我是學(xué)軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作，來(lái)到大連分公司從事銷售工作，對(duì)我來(lái)說就是進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報(bào)到上班的一周時(shí)間里,我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營(yíng)狀況。
我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充實(shí)并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個(gè)月期間我的工作學(xué)習(xí)情況。
一、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及簡(jiǎn)樂(erp)操作系統(tǒng)的操作：
1、經(jīng)銷商報(bào)價(jià)：此項(xiàng)工作就是每天在8:50之前，向大連建材市場(chǎng)及主要經(jīng)銷商詢問當(dāng)天的銷售價(jià)格;
2、做價(jià)格申請(qǐng)：以經(jīng)銷商報(bào)價(jià)及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價(jià)格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷售限價(jià)，通過簡(jiǎn)樂(erp)操作系統(tǒng)做銷售價(jià)格申請(qǐng)，等待公司總部核定后進(jìn)行銷售;
3、簡(jiǎn)樂(erp)操作系統(tǒng)采購(gòu)管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：
a)下采購(gòu)訂單：根據(jù)當(dāng)期采購(gòu)計(jì)劃合理的下采購(gòu)訂單;
b)做采購(gòu)入庫(kù)：通過簡(jiǎn)樂(erp)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來(lái)，進(jìn)行入庫(kù);
c)做入庫(kù)審核：通過核對(duì)訂單入庫(kù)的基本信息做入庫(kù)審核;
d)做采購(gòu)結(jié)算;
e)做采購(gòu)結(jié)算審核;
4、簡(jiǎn)樂(erp)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：
a)新建銷售訂單做銷售合同，同時(shí)打印銷售合同;
b)做銷售出庫(kù)及打印出庫(kù)單，在出庫(kù)單上簽字，拿到財(cái)務(wù)出納處蓋出庫(kù)章，之后客戶拿出庫(kù)單去倉(cāng)庫(kù)提貨;
c)客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫(kù)單做出庫(kù)審核，核對(duì)出庫(kù)數(shù)量及金額;
d)做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫(kù)單返還給財(cái)務(wù)備案;
5、根據(jù)當(dāng)天簡(jiǎn)樂(erp)操作系統(tǒng)的銷售明細(xì)，制作分公司的銷售短信，并于下班前報(bào)給鋼材事業(yè)部;
6、做特殊銷售申請(qǐng)、臨時(shí)采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)合同;
7、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。
二、學(xué)習(xí)分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表的填報(bào)及統(tǒng)計(jì)分析材料;
1)北材南銷推進(jìn)表
2)周經(jīng)營(yíng)報(bào)表
3)減值測(cè)算
4)毛利測(cè)算表
5)當(dāng)月資金計(jì)劃調(diào)整
6)冬儲(chǔ)調(diào)研
7)當(dāng)月/次月利潤(rùn)預(yù)測(cè)和資金計(jì)劃
三、客戶走訪;
共計(jì)走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結(jié)果來(lái)看，受市場(chǎng)影響客戶整體采購(gòu)意愿不強(qiáng)，部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)帷⑽髁?、四平紅嘴及遼陽(yáng)的鋼材，對(duì)我家建材的采購(gòu)量較少。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價(jià)格較低導(dǎo)致市場(chǎng)份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家;再者由于公司運(yùn)營(yíng)困難資金緊張，導(dǎo)致各分公司在低庫(kù)存運(yùn)行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購(gòu)意愿但是沒有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無(wú)法交易。
從客戶性質(zhì)來(lái)看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場(chǎng)有波動(dòng)對(duì)我分公司銷售的影響巨大。
在這三個(gè)月的銷售學(xué)習(xí)中，我從兩方面介紹一下自己的體會(huì)。主觀方面：我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程;在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò);對(duì)銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上，快速反應(yīng)并在盡可能短的時(shí)間內(nèi)處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務(wù)形象進(jìn)而打造公司的品牌效應(yīng)?？陀^方面：快速把握準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場(chǎng)行情，及時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)向等。我認(rèn)為只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個(gè)平臺(tái)，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
篇3寫作要點(diǎn)238人覺得有用
畢業(yè)生銷售試用期工作總結(jié)2000字怎么寫，請(qǐng)大家先別急著動(dòng)手，得搞清楚總結(jié)到底是個(gè)什么東西。不是單純的流水賬，也不是日記本，它得把你這段時(shí)間的工作情況、學(xué)到的東西、遇到的問題都給整理出來(lái)，還得有點(diǎn)自己的看法。
一開始接到這個(gè)任務(wù)的時(shí)候，我也有點(diǎn)懵，畢竟剛畢業(yè)就進(jìn)入職場(chǎng)，啥都不太懂。后來(lái)慢慢摸索，才發(fā)現(xiàn)總結(jié)不是那么難。第一步，把工作中的事情一件件列出來(lái)，就像記賬一樣，把每天干了什么記錄下來(lái)，這個(gè)叫“羅列”。不過，列的時(shí)候不能太隨意，得有條理，比如按時(shí)間順序，或者按事情的重要程度排個(gè)序。
接著就是分析了，這一步很重要，但也是最容易出問題的地方。有些人喜歡夸夸其談，覺得自己干得特別好，但實(shí)際上并沒有深入挖掘工作的實(shí)質(zhì)。我覺得，分析的時(shí)候要實(shí)事求是，既要看到成績(jī)，也要承認(rèn)不足。比如說我在試用期里，賣出去了不少產(chǎn)品，這是好事，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)有些客戶總是推三阻四，這就要好好想想原因了。當(dāng)時(shí)我也沒太在意，只覺得可能是運(yùn)氣不好，現(xiàn)在想來(lái)，可能是因?yàn)槲覜]有完全摸清客戶需求，溝通技巧也還有待提高。
還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是結(jié)合專業(yè)知識(shí)。銷售可不是單純地推銷產(chǎn)品，這里面學(xué)問大得很。記得有一次接待一個(gè)客戶，他問了好多專業(yè)問題，我答不上來(lái)，結(jié)果他就走了。這件事對(duì)我觸動(dòng)很大，后來(lái)我就開始惡補(bǔ)相關(guān)知識(shí)，從產(chǎn)品的性能到市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，一點(diǎn)點(diǎn)啃下來(lái)。現(xiàn)在回頭看看，當(dāng)時(shí)要是能提前做好功課，估計(jì)就不會(huì)錯(cuò)過那個(gè)客戶了。
總結(jié)不能光寫這些表面的東西，還得有一些個(gè)人感悟。比如，通過這次試用期，我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。剛開始我以為單打獨(dú)斗也能闖出一片天地，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不是那么回事。每次遇到難題，都是同事們伸出援手，這才讓我順利度過難關(guān)。所以，以后無(wú)論在哪工作，都要學(xué)會(huì)跟人打交道，多聽聽別人的意見。
其實(shí)總結(jié)也不是一蹴而就的，需要反復(fù)修改。第一次寫的時(shí)候，我總覺得哪里不對(duì)勁，后來(lái)請(qǐng)教了老員工，才知道問題出在表達(dá)上。有些地方寫得太啰嗦，該簡(jiǎn)練的地方?jīng)]簡(jiǎn)練，結(jié)果讀起來(lái)很費(fèi)勁。還有就是語(yǔ)氣問題，作為新人，說話得謙虛一點(diǎn)，不能自吹自擂。雖然我當(dāng)時(shí)沒意識(shí)到這些問題，但經(jīng)過幾次調(diào)整，總算寫出了一份還算滿意的總結(jié)。
最后要說的是，寫總結(jié)的時(shí)候心態(tài)要端正。有些人怕暴露自己的短板，就把缺點(diǎn)一筆帶過，這樣其實(shí)是不對(duì)的?？偨Y(jié)，就是要全面反映實(shí)際情況，不管是優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)，都得擺出來(lái)，這樣才能為下一步發(fā)展提供依據(jù)。而且說實(shí)話，寫完總結(jié)后，自己也會(huì)對(duì)這段經(jīng)歷有更清晰的認(rèn)識(shí)，這對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃很有幫助。
2025年11月銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)怎么寫【篇4】 2100字
試用期工作總結(jié)范文
本人于**年*月*日正式加入公司，在這之前xx是我前公司的客戶之一。時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來(lái)負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：
1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。
2、及時(shí)了解xxxxx情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。
3、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對(duì)于客戶來(lái)說數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。
4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的核算，這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批。
5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷。
6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn);
回顧一年來(lái)的工作，我在學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，理論知識(shí)水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)。由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文
首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的工作總結(jié)，也很榮幸地能夠成為貴司的一員。
我從入職至今已快三個(gè)月了，這幾個(gè)月里， 在領(lǐng)導(dǎo)和同事的匡助下，我對(duì)工作流程了解很多，后來(lái)又經(jīng)由培訓(xùn)，又使我了解了以“以情服務(wù)、專心做事、務(wù)實(shí)高效、開拓進(jìn)取”____企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章軌制。
一、以情服務(wù)、專心做事。
工作中我對(duì)來(lái)訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地匡助他們，對(duì)他們提出的題目自己不能回答時(shí)，我向領(lǐng)班、老隊(duì)員請(qǐng)教后，給予解答;工作中時(shí)刻想著自己代表的是公司，對(duì)處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到‘禮先到’，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、遵守軌制、敢抓敢管。
奧特萊斯、四樓影院施工期間，我按軌制、按程序?qū)と诉M(jìn)行治理，天天對(duì)進(jìn)出的職員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，以免可疑職員進(jìn)入、公司財(cái)物被盜;對(duì)于那些安全措施不到位的，好比：‘進(jìn)入施工區(qū)域沒戴安全帽;高空功課沒系安全帶;動(dòng)火時(shí)沒有滅火舉措措施’等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的軌制、程序進(jìn)行整改處罰，把各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位，以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦。
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的鋪排是完全的聽從，并不折不扣的執(zhí)行;以堅(jiān)持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作，一如既往地做好天天的職責(zé);糊口中我也經(jīng)常關(guān)心同事，常常于他們談心、交流，他們不開心時(shí)，我就會(huì)去開導(dǎo)他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn)。
工作中我也有良多不足處，但我時(shí)刻以“合格金源人”的尺度來(lái)要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭(zhēng)取能做一名合格的金源人，能在世紀(jì)金源這個(gè)大舞臺(tái)上展示自己，能為世紀(jì)金源的燦爛奉獻(xiàn)自己的一份氣力。
篇4寫作要點(diǎn)103人覺得有用
關(guān)于如何寫好一份銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)，我覺得可以從幾個(gè)方面入手。既然是總結(jié)，就得先把這段時(shí)間的工作情況梳理一下，哪些事情做得比較好，哪些地方還有提升空間。比如我剛?cè)肼毜臅r(shí)候，對(duì)公司的產(chǎn)品線還不太熟悉，就花了不少時(shí)間去了解每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體。這過程中，我發(fā)現(xiàn)有些同事的方法特別值得借鑒，他們會(huì)在拜訪客戶前詳細(xì)整理資料，這樣效率就高很多。
書寫注意事項(xiàng)：
我覺得總結(jié)還得結(jié)合一些具體的數(shù)據(jù)來(lái)支撐自己的觀點(diǎn)。比如，我在試用期里總共完成了多少單業(yè)務(wù)，銷售額達(dá)到了什么水平，跟上個(gè)季度相比有沒有增長(zhǎng)。當(dāng)然，數(shù)字本身并不能完全說明問題，還需要分析背后的原因。像有一次我負(fù)責(zé)的一個(gè)大項(xiàng)目，雖然最終成功簽約了，但其實(shí)中間經(jīng)歷了不少波折，后來(lái)我總結(jié)下來(lái)，主要是因?yàn)榍捌跍贤ú粔蚣?xì)致，導(dǎo)致后期調(diào)整方案花費(fèi)了額外的時(shí)間。
寫總結(jié)的時(shí)候，我覺得最好能把自己的一些工作習(xí)慣也寫進(jìn)去。比如我每天都會(huì)記錄當(dāng)天的工作內(nèi)容，包括遇到了什么困難、怎么解決的，還有第二天需要跟進(jìn)的事情。這種方法不僅能讓自己的思路更清晰，還能方便領(lǐng)導(dǎo)查看我的工作進(jìn)展。不過有時(shí)候我也會(huì)忘記更新記錄，這就得提醒自己養(yǎng)成習(xí)慣，畢竟這是對(duì)自己負(fù)責(zé)也是對(duì)公司負(fù)責(zé)。
總結(jié)里邊提到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)也很重要。比如有一次我為了趕進(jìn)度，沒仔細(xì)核對(duì)合同條款，結(jié)果客戶那邊發(fā)現(xiàn)了問題，雖然最后妥善解決了，但還是給我敲了個(gè)警鐘。所以后來(lái)每次簽訂合同前，我都會(huì)反復(fù)檢查幾遍，確保萬(wàn)無(wú)一失。當(dāng)然，偶爾也會(huì)因?yàn)槭韬雎┑粢恍┘?xì)節(jié)，但這都是成長(zhǎng)路上的一部分，關(guān)鍵是要從中吸取教訓(xùn)。
總結(jié)歸總結(jié)，我覺得也不能光顧著說成績(jī)，得實(shí)事求是地反映實(shí)際情況。如果確實(shí)存在短板，比如客戶關(guān)系維護(hù)得還不夠好，那就得主動(dòng)去改進(jìn)，比如多參加培訓(xùn)、向資深同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)。而且我覺得總結(jié)不能只寫表面的東西，得結(jié)合自己的實(shí)際情況，這樣才能更有針對(duì)性。要是寫得千篇一律，反而顯得不夠真誠(chéng)，領(lǐng)導(dǎo)看了也未必會(huì)認(rèn)可。
寫總結(jié)的時(shí)候，建議大家盡量用平實(shí)的語(yǔ)言，別弄得太復(fù)雜。畢竟這份總結(jié)最終還是要給領(lǐng)導(dǎo)看的，他們更關(guān)心的是你的工作成果和態(tài)度。要是寫得太花哨，反而可能適得其反。不過有時(shí)候我也會(huì)犯一個(gè)毛病，就是喜歡用一些比較大的詞匯，結(jié)果反倒顯得啰嗦，這一點(diǎn)得改改。
汽車銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)怎么寫【篇5】 1650字
汽車銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文
轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)xx已有三個(gè)月了。通過三個(gè)月的試用期工作，自己學(xué)到很多，遇到很多的困難，也出了不少的錯(cuò)誤。在這里首先感謝陶經(jīng)理的關(guān)心、幫助與培養(yǎng)，感謝財(cái)務(wù)與其他部門同事們的幫助與指導(dǎo)。
（一）個(gè)人主要有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)和體會(huì)
1、通過三個(gè)月的歷練，自身的組織協(xié)調(diào)能力得到鍛煉，溝通能力和水平得到提高。就以每月的值班表為例，剛開始以為做一個(gè)值班表是一件很簡(jiǎn)單的事，但我清晰的記得第一次獨(dú)立把五月份的值班表做出來(lái)的時(shí)候，出了很多的問題，才發(fā)現(xiàn)并不像想象中的那樣簡(jiǎn)單，要兼顧各方面的利益，既保證周六周日有員工值班又要保證值班員工的休息時(shí)間，調(diào)節(jié)好財(cái)務(wù)部每位員工都有同等的工作時(shí)間和休息時(shí)間。
2、實(shí)際的工作中讓我更深刻的理解書本的知識(shí)。在用用友做賬的時(shí)候，顧客買車的車款，做“借：預(yù)收賬款/新車預(yù)收款/新車”“貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入/新車收入/東風(fēng)日產(chǎn)/（**車型），應(yīng)交稅金/應(yīng)交增值稅/銷項(xiàng)稅額”，然后結(jié)轉(zhuǎn)車款存入銀行。在這過程中讓我明白為什么做“預(yù)收賬款”而不做“預(yù)付賬款”，是做“銷項(xiàng)稅”而不是“進(jìn)項(xiàng)稅”。
3、入職培訓(xùn)對(duì)一個(gè)新員工來(lái)說非常重要。由于我來(lái)xx的時(shí)候，由于各方面的原因，我的入職培訓(xùn)相對(duì)其他的員工來(lái)說少了很多，但我沒有因?yàn)榕嘤?xùn)少了而放棄向其他同事學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，開機(jī)動(dòng)車發(fā)票看似很簡(jiǎn)單的工作，業(yè)代把填好的開票申請(qǐng)單和出庫(kù)單，然后對(duì)照他們送來(lái)的單據(jù)開票，就這樣我也出了很多的錯(cuò)誤，由于個(gè)人的不夠細(xì)心和業(yè)代檢查的疏忽，出現(xiàn)問題最大的還是車款的金額。經(jīng)歷了幾次這樣的事情之后，首先自己在開票時(shí)一點(diǎn)要認(rèn)真，其次要求業(yè)代認(rèn)真檢查。還有悅達(dá)過來(lái)開票如果出示的是手寫的出庫(kù)單一定要有會(huì)計(jì)的簽字，否則不給予開票。
4、做財(cái)務(wù)方面的工作本身就有很大的風(fēng)險(xiǎn)。那是我第一次參加周末值班，第一次值班我就出了錯(cuò)誤，顧客的維修保養(yǎng)費(fèi)是785元，顧客是刷卡消費(fèi)的，我當(dāng)時(shí)不知為何幫顧客刷了455元，事后發(fā)現(xiàn)少收了330元，由于是第一次接觸到這樣的情況，也不知道該怎么處理。當(dāng)時(shí)心里就比較的亂，幸好曉春和我一起值班，她讓我給顧客打電話。顧客是一位通情達(dá)理的人，款項(xiàng)我是順利的追回了。我當(dāng)時(shí)給陶經(jīng)理打電話的時(shí)候生怕他責(zé)備我，相反他并沒有責(zé)怪我，而是對(duì)我說了一些鼓勵(lì)的話，經(jīng)歷了這件事幫助我對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的形成和提高。做財(cái)務(wù)一定要細(xì)心、謹(jǐn)慎。
5、工作中要常懷感恩的心、感激之情。感謝經(jīng)理給我歷練的機(jī)會(huì)。沒有主管的信任，沒有這么多歷練的機(jī)會(huì)，就沒有我成長(zhǎng)進(jìn)步的空間。因此，我非常感激主管的栽培，始終帶著一顆感恩的心投入心得體會(huì)工作，珍惜每一次歷練的機(jī)會(huì)，認(rèn)真、專注、負(fù)責(zé)地去做。
6、團(tuán)隊(duì)合作精神是“克敵制勝”的法寶。任何一個(gè)人離開團(tuán)隊(duì)的`支持，既便有再大的本事，也難以取得長(zhǎng)久的成功。同事之間要相互幫助、相互配合，每月的值班表能得到很好的執(zhí)行，是同事們的對(duì)我工作的很好支持。一位同事不在，他人頂替上來(lái)，將其工作漂亮的完成，這就是團(tuán)隊(duì)精神。這也是企業(yè)的核心價(jià)值觀之一。
7、xx是一所大學(xué)校。工作中學(xué)習(xí)無(wú)止境、創(chuàng)新無(wú)止境。在xx九年的發(fā)展歷程中，形成了一整套完備的系統(tǒng)，各項(xiàng)工作流程非常清楚，大到管理制度、企業(yè)文化，小到每一項(xiàng)工作、每一個(gè)流程，都是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我個(gè)人認(rèn)為做工作很簡(jiǎn)單，但是要把簡(jiǎn)單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。如何順應(yīng)同事心聲，推陳出新，激發(fā)大家的參與熱情，這就需要在工作方法的創(chuàng)新上下功夫。
（二）未來(lái)的發(fā)展愿景
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，為服務(wù)xx、服務(wù)同事打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2、配合經(jīng)理，服從管理，向同事學(xué)習(xí)，各方面爭(zhēng)做同事的楷模。
3、立足本職，扎實(shí)工作，為xx的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力。
4、專注重復(fù)，挑戰(zhàn)自我，力求創(chuàng)新。
今天，我由一名新人成長(zhǎng)為一名正式的xx員工，再次感謝陶經(jīng)理對(duì)我的關(guān)心、幫助、培養(yǎng)，感謝各位同事對(duì)我工作的幫助與指導(dǎo)！
明天，有經(jīng)理的培養(yǎng)和栽培，有同事們的支持和配合，我將遵循“規(guī)范自我行為，養(yǎng)成良好習(xí)慣；認(rèn)同企業(yè)文化，融入公司環(huán)境；積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)敬業(yè)精神；樹立正確目標(biāo)，堅(jiān)定服務(wù)決心”的方向繼續(xù)努力。
篇5寫作要點(diǎn)214人覺得有用
在汽車銷售這一行當(dāng)里，寫總結(jié)可不是件輕松的事。尤其是到了試用期結(jié)束的時(shí)候，不少新人難免會(huì)感到緊張，不知道該怎么下手。其實(shí)，總結(jié)說復(fù)雜也復(fù)雜，說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是要把自己這段時(shí)間的工作經(jīng)歷梳理清楚。
先得把這段時(shí)間的主要工作內(nèi)容羅列出來(lái)。比如，你每天都在干些什么？是接待客戶、談業(yè)務(wù)，還是做市場(chǎng)調(diào)研？這些都要寫進(jìn)去。記得要把數(shù)字帶上，像接待了多少位顧客、簽了多少單之類的。這樣看起來(lái)更有說服力。不過有時(shí)候，剛?cè)胄械男率挚赡軙?huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，像是忘記提到某個(gè)重要的客戶案例，這就需要回頭仔細(xì)想想，看看是不是還有什么沒想起來(lái)的。
接下來(lái)就是講成績(jī)了。你在這段時(shí)間里取得了哪些成果？是不是超額完成了銷售任務(wù)？或者是成功開發(fā)了一些新客戶群體？這些都是值得夸一夸的地方。當(dāng)然，這里頭可能會(huì)有些小差池，比如說你覺得自己某次談判表現(xiàn)特別好，但事后回想起來(lái)發(fā)現(xiàn)其實(shí)還有提升的空間，這種時(shí)候就別太糾結(jié)，畢竟人無(wú)完人嘛。
然后，就要聊聊遇到的問題和解決辦法。每個(gè)銷售員都會(huì)碰到各種各樣的難題，可能是客戶不信任、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓價(jià)，或者就是自己的溝通能力有待提高。重要的是，你要把當(dāng)時(shí)是怎么應(yīng)對(duì)這些問題的寫下來(lái)，哪怕最后的結(jié)果不是那么理想也沒關(guān)系，畢竟總結(jié)的目的就是找出不足，以便以后改進(jìn)。
小編友情提醒：
可以展望一下未來(lái)。想想下個(gè)階段的目標(biāo)是什么，有沒有新的計(jì)劃或者策略想要嘗試。這部分不用寫得太具體，大概勾勒一下就行。不過有時(shí)候，人在興奮之余，可能會(huì)想得過于樂觀，比如說覺得只要努力就能立刻達(dá)到很高的業(yè)績(jī)水平，這其實(shí)有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí)，但這也是正常的。
銷售人員試用期工作總結(jié)怎么寫【篇6】 3050字
銷售人員試用期工作總結(jié)
我于2025年x月x日開始到公司上班，從來(lái)公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步。現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：
來(lái)公司以前，離開大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒有實(shí)踐的半吊子狀況有著清醒的認(rèn)識(shí)，因此對(duì)未來(lái)的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是xx投資有限公司，為我邁向職場(chǎng)的第一步提供了勇氣和平臺(tái)。
來(lái)到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來(lái)銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。
在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場(chǎng)，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時(shí)考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，以不斷充實(shí)自己。
在短短三個(gè)月的試用期中，無(wú)論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對(duì)于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實(shí)踐。
2、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
3、尋找客戶資源，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn)，展開全新的工作。
最后也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。
銷售人員的試用期工作總結(jié)
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。
來(lái)到案場(chǎng)以后首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是學(xué)無(wú)止境的。也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不疲，越?lái)越喜歡這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助。
剛開始進(jìn)入案場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會(huì)犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進(jìn)步，一方面自己要多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞，同事的提點(diǎn)。
個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真鉆研，努力學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!
銷售人員試用期工作總結(jié)范文
加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂舞臺(tái)。從這段時(shí)間來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來(lái)越來(lái)越輕松，而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng)，考慮的問題也越來(lái)越全，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝xx的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助。
現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)如下：
在此，我深刻的體會(huì)到了xx這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。
其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了xx這個(gè)大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待，做出自己的貢獻(xiàn)。
其實(shí)，不論在哪里，在哪個(gè)公司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠(chéng)懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個(gè)部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處。
在xx，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái)，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。
兩個(gè)多月以來(lái)，我更能體會(huì)到，工作時(shí)，用心，專心，細(xì)心，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來(lái)說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng)，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。
在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，
一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí)，以做到更專業(yè)。
二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法。
三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會(huì)喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
篇6寫作要點(diǎn)131人覺得有用
做銷售這一行，尤其是剛?cè)胄械男率郑囉闷诮Y(jié)束的時(shí)候總會(huì)被要求交一份工作總結(jié)。這份總結(jié)不是簡(jiǎn)單的流水賬，也不是什么心得體會(huì)，而是要能體現(xiàn)你的業(yè)務(wù)能力、成長(zhǎng)軌跡以及對(duì)未來(lái)工作的規(guī)劃。寫好這份總結(jié)，既是對(duì)自己的一個(gè)回顧，也是給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象的機(jī)會(huì)。
一開始，得先把這段時(shí)間內(nèi)完成的任務(wù)羅列出來(lái)。比如，這個(gè)月拜訪了多少客戶，簽下了多少單子，銷售額達(dá)到了多少。這些數(shù)字很重要，它能讓領(lǐng)導(dǎo)直觀地看到你的工作成果。不過有些時(shí)候，記不清具體數(shù)字也沒關(guān)系，大致估算一下就行。畢竟人不是機(jī)器，偶爾記錯(cuò)幾個(gè)數(shù)字也正常，只要整體趨勢(shì)沒錯(cuò)就好。
接著，要把遇到的問題拿出來(lái)分析。像是有的客戶特別難纏，溝通起來(lái)費(fèi)勁得很；或者某些產(chǎn)品賣不動(dòng)，不知道該怎么推廣。這些問題背后可能隱藏著市場(chǎng)變化或者自身不足的地方。像我之前就碰到過一個(gè)客戶，他總是說我們的價(jià)格高，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)是因?yàn)樗麑?duì)比的是低端市場(chǎng)的報(bào)價(jià)。這就提醒我們以后報(bào)價(jià)時(shí)得更細(xì)致一些，根據(jù)不同客戶的預(yù)算調(diào)整策略。
還有就是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)這部分，這得結(jié)合實(shí)際案例來(lái)說。比如有一次我去參加展會(huì)，本來(lái)以為帶夠了宣傳資料就夠了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本不夠分，場(chǎng)面一度很尷尬。從那以后我就知道下次再去類似的活動(dòng)，一定要多準(zhǔn)備些材料，以防萬(wàn)一。不過話說回來(lái)，有時(shí)候準(zhǔn)備工作做得再充分，也難免會(huì)有疏漏，關(guān)鍵是要及時(shí)補(bǔ)救。
小編友情提醒：
得談?wù)勎磥?lái)的打算。這可不是空喊口號(hào)，而是要有具體的行動(dòng)計(jì)劃。比如說想提高成交率，那就得加強(qiáng)談判技巧；要是覺得產(chǎn)品知識(shí)不夠扎實(shí)，那就抽時(shí)間去培訓(xùn)。目標(biāo)可以定得稍微高一點(diǎn)，但必須是可實(shí)現(xiàn)的。畢竟誰(shuí)也不想給自己挖個(gè)坑跳進(jìn)去不是？
寫總結(jié)的時(shí)候，別忘了帶上點(diǎn)個(gè)人感受。比如說這次經(jīng)歷讓自己明白了堅(jiān)持的重要性，或者學(xué)會(huì)了如何平衡工作和生活。這些軟性的內(nèi)容能讓總結(jié)看起來(lái)更有溫度，而不是冷冰冰的一堆數(shù)據(jù)和分析。
