銷售人員年終工作總結(jié)怎么寫 【篇1】1300字
我有幸成為x公司營銷部一員，回顧和總結(jié)過去，在領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進步?，F(xiàn)將半年來的工作情況，作一簡要匯報和總結(jié)：
(一)努力學習，全面提高自身綜合素質(zhì)
在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學習，結(jié)合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學。半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
(二)扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神
在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要?！案梢恍?，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。
(三)嚴謹細致，全心做好服務(wù)保障工作
作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從公司的投標情況讓我深知團結(jié)的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中。
(四)存在問題
一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以提高。
篇1寫作要點143人覺得有用
銷售人員年終工作總結(jié)該怎么寫？這事說起來有點復(fù)雜，但也不是完全沒法搞清楚?？偨Y(jié)，得先把全年的工作理清楚，不然就像沒頭的蒼蠅亂撞。先找個本子或者電腦文檔，把自己干過的活兒一條條列出來，別管大小，都記下來。比如，這個月跑了多少單子，那個季度開了幾次會，還有那些大客戶是怎么談下來的。
記完這些事之后，就該琢磨琢磨哪些做得好，哪些做得不好了。做得好的地方，比如某個策略特別奏效，能多寫幾句，為啥有效果？是因為用了什么新方法，還是跟客戶的關(guān)系處理得好？這些都要想明白。至于做的不好的地方，也得好好分析一下，是自己的問題，還是市場環(huán)境變了？如果是因為自己能力不足，那下一年就得加強學習，要是外部因素，那也要心里有個數(shù)，下次遇到類似情況就知道怎么應(yīng)對了。
不過，光寫這些還不夠，還得把數(shù)字也帶上。銷售這行，沒有數(shù)字撐著，領(lǐng)導(dǎo)看了心里也沒底。銷售額、利潤率、回款率，這些都得算清楚。最好還能做個對比，去年這個時候是怎么樣的，今年又怎么樣，這樣能看出進步有多大。要是數(shù)字比去年差了不少，那就得找找原因，是競爭對手太強了，還是產(chǎn)品出了問題？
寫總結(jié)的時候，還要注意點，就是別光顧著說自己干得好。團隊的力量也很重要，要是有同事幫過忙，或者領(lǐng)導(dǎo)給過指導(dǎo)，記得提一提。這不僅顯得你謙虛，也能讓別人知道你是真心感謝大家的。當然，寫總結(jié)的時候可能會有些地方不太順暢，比如一時想不起具體的數(shù)字，或者記不清某件事的具體時間，這時候就慢慢想，實在想不起來就先跳過去，等有空再補充。
還有個需要注意的地方，就是總結(jié)不能太長。領(lǐng)導(dǎo)平時事情就多，不可能花太多時間看你的總結(jié)。所以，寫的時候得抓住重點，把最核心的東西說清楚就行。要是覺得有必要詳細講某件事，可以在總結(jié)后面附上一份詳細的報告，供領(lǐng)導(dǎo)參考。
小編友情提醒：
寫完總結(jié)后，最好能找個同事或者朋友幫忙看看。他們可能一眼就能看出你漏掉的重要信息，或者幫你發(fā)現(xiàn)一些表達上的小問題。畢竟一個人寫東西，難免會有疏忽，多個人的眼光總歸是好事。
七月銷售人員工作總結(jié)怎么寫【篇2】 2650字
不知不覺加入XX已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。
一、業(yè)務(wù)開展的情況
8月在XX一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額。
開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。
起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進中，一是中山大學的thermo離心機(已經(jīng)進行投標，基本完成)，一是廣東工業(yè)大學的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。
二、工作中的問題和困難
1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。
4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
三、今后學習的方向及措施
1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。
2、深入學習產(chǎn)品知識
措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學習產(chǎn)品知識!其學習方向如下：
(1) 了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。
(2) 對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點!
(3) 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加深和資深銷售的交流
措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法?？偨Y(jié)其解決問題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，QQ等。
4、加強商務(wù)方面的技巧
措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
5、加強自身的時間管理和勵志管理
措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!
四：目標
xx.4~xx.6：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。
xx.6~xx1.4：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!
【2】銷售人員工作總結(jié)
這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計。
總結(jié)：入行的第一年，以學習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。
展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外2025年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!
有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。
總結(jié)：入行的第一年，以學習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。
展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外XX年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!
篇2寫作要點93人覺得有用
七月已經(jīng)過去，作為銷售人員，這個月的工作成果需要好好梳理一下?？偨Y(jié)，說起來簡單，做起來還是有點講究的。比如，有些同事可能覺得只要把業(yè)績數(shù)字擺出來就行，其實這遠遠不夠。
寫總結(jié)的時候，得先把自己這個月做的事情過一遍腦子。哪些事情完成了，哪些沒完成，心里得有個譜。比如，這個月定的目標是簽五個大客戶，結(jié)果只簽了三個，那就要想想原因。是因為市場環(huán)境不好，還是自己的溝通能力出了問題？這些問題都得想清楚，不然下個月還這么干，業(yè)績肯定上不去。
總結(jié)不能光說結(jié)果，還得說過程。像是拜訪客戶的次數(shù)，談了多少次才成功，這些細節(jié)都很重要。要是只寫簽了幾個單子，別人看不出你的努力。比如，這個月我跑了十家公司，其中三家態(tài)度特別冷淡，但我堅持跟進，最后還是拿到了訂單。這樣的描述能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的執(zhí)著和韌性。
書寫注意事項：
總結(jié)里還可以寫寫遇到的問題。像有的客戶對產(chǎn)品不太滿意，反饋了一些意見。這時候就得認真對待，看看是不是產(chǎn)品本身有問題，還是銷售策略不對。如果能針對這些問題提出改進措施，就更有說服力了。比如，有客戶反映我們的售后服務(wù)響應(yīng)速度慢，那就可以建議優(yōu)化服務(wù)流程，縮短響應(yīng)時間。
總結(jié)里也不能忘了表揚自己。不是說自吹自擂，而是要把自己的亮點展現(xiàn)出來。比如這個月我提高了工作效率，每天早到半小時準備資料，結(jié)果成交率比上個月提升了百分之二十。這樣的成績值得提一提，也讓領(lǐng)導(dǎo)知道你在進步。
不過有時候?qū)懼鴮懼赡軙┑粢恍┲匾氖?。比如這個月有個客戶投訴，當時忙著處理別的事情，就沒及時回復(fù)，后來雖然解決了，但給公司造成了不良影響。這種教訓下次就得記住了，不能重蹈覆轍。
服裝銷售人員的工作總結(jié)怎么寫【篇3】 900字
服裝銷售人員的工作總結(jié)范文
xx年已經(jīng)過去，新的一年又在展開。作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。
在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。
營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的.一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到最好。
篇3寫作要點116人覺得有用
服裝銷售這一行，每天面對形形色色的顧客，每個人的需求都不一樣，這就得靠總結(jié)來理清思路了。寫總結(jié)不是隨便記流水賬，得有點門道。先說說重點，總結(jié)，關(guān)鍵是要突出業(yè)績和經(jīng)驗，比如這個季度賣了多少件衣服，哪些款式最暢銷，還有就是遇到的問題怎么解決的。
平時工作的時候，腦子里得有個大致框架，不然到時候?qū)懫饋頄|一句西一句。比如，開頭可以簡單提一下這段時間的基本情況，像是銷售額，客戶群體啊之類的。接著就詳細說說具體的銷售數(shù)據(jù)，像某個月份賣了多少件某款衣服，這些數(shù)字最好能直觀體現(xiàn)成績。然后就可以聊聊經(jīng)驗了，比如哪天碰到個特別挑剔的客人，最后是怎么說服她的。要是有啥失敗的例子，也別藏著掖著，寫出來讓大家都能吸取教訓。
不過有時候?qū)懼鴮懼鴷l(fā)現(xiàn)，有些細節(jié)可能記不太清楚了。這時候就得靠平時養(yǎng)成的習慣，像每次開完會或者處理完重要事情后，隨手做個記錄，這樣到寫總結(jié)的時候就不會抓瞎。記得有一次寫總結(jié)，我一時想不起具體的數(shù)據(jù)，后來翻了好久的筆記本才找到，挺費勁的。
書寫注意事項：
總結(jié)里頭少不了對未來的規(guī)劃。像下個季度打算推出哪些促銷活動，或者是針對某些客戶的特殊需求調(diào)整銷售策略。這部分不用寫得太復(fù)雜，簡單明了就行。要是能把這些計劃跟之前的業(yè)績結(jié)合起來，看起來就會更有說服力。
寫總結(jié)的時候也得注意表達方式。有些話太直白反而不好，尤其是涉及到敏感話題的時候。比如，如果某個同事在工作中出了點小問題，提到他名字的時候就該稍微婉轉(zhuǎn)一點，畢竟大家都是一個團隊的。要是措辭不當，很容易鬧誤會。
寫總結(jié)的時候千萬別忘了檢查一遍。有時候忙起來，一不小心就把“春夏新款”寫成“秋冬新款”了，雖然這不是什么大問題，但總歸顯得不夠認真。而且標點符號也不能馬虎，特別是那些長句子，要是標點沒打?qū)?，讀起來就特別拗口。上次我就因為少打了幾個逗號，被領(lǐng)導(dǎo)指出好幾次，以后得小心點。
2025銷售人員月度工作總結(jié)怎么寫【篇4】 1250字
一 對市場進行調(diào)查摸底
由于本人剛調(diào)到泰州，對市場的情況不太熟悉，用20天時間對市場情況進行一些初步調(diào)查。調(diào)查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個代理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個店同時有兩款產(chǎn)品。二批商積極性普遍不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情，通過交流也增強了信心，反映問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴重，降低了他們對終端的信譽度。競品表現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。
二 對市場現(xiàn)狀進行分析
通過走訪并吸收經(jīng)銷商意見，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位：
1、缺少對消費者的情感維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅蘭春因“地產(chǎn)酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者，后來出現(xiàn)漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。
2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，“得渠道者得天下”，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大，沒有延續(xù)性。
3、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督促、指導(dǎo)及必要協(xié)助，與經(jīng)銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性，缺少做市場的方法，由于二批商的不配合等原因，不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。
三 拿出啟動市場的方案
以“要做為、要覆蓋、要動銷”為啟動泰州市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現(xiàn)是吸引消費者提高覆蓋率，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大促銷、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調(diào)價階段，適當調(diào)價可以增加市場活力，提高可信度，減少惡性競爭，同時使經(jīng)銷商獲得豐厚回報。
四 征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商意見，拿出鋪市方案，做好個人工作總結(jié)報告。
經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商達成一致意見，在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經(jīng)銷商的信心。
篇4寫作要點90人覺得有用
____銷售人員月度工作總結(jié)怎么寫
每個月底，做總結(jié)是件挺重要的事。銷售這行尤其如此，畢竟業(yè)績擺在那兒，數(shù)字不會騙人。寫總結(jié)不是為了交差，而是為了讓下個月的工作更有方向。那怎么寫？先別急著打開文檔，腦子里得有個大致思路。
月初的目標都完成了嗎？哪些目標沒完成？為啥沒完成？這些問題得想清楚。比如上個月定的目標是開發(fā)五個新客戶，結(jié)果只來了三個，這就得分析原因了。是市場調(diào)研做得不到位？還是競爭對手太強？或者是自己的話術(shù)有問題？這些問題都要弄明白，不然下次還是老樣子。
這個月的客戶反饋也要好好整理一下。有些客戶的評價可能很中肯，能直接指出你的不足之處。像有個客戶說你們的產(chǎn)品性價比不高，這可不是小事，得認真考慮是不是產(chǎn)品本身的問題，還是宣傳不到位。把這些情況都記錄下來，為下個月改進工作打基礎(chǔ)。
書寫注意事項：
團隊協(xié)作這塊也不能忽略。有時候單靠個人努力還不夠，得看看團隊配合得怎么樣。比如某個項目成功了，背后可能是好幾個同事一起努力的結(jié)果。這時候就要把功勞分給大家，這樣團隊凝聚力才會更強。要是有誰表現(xiàn)特別突出，記得表揚一下，這對激勵士氣很有幫助。
寫總結(jié)的時候，最好能把數(shù)據(jù)列出來。像銷售額、回款率這些具體數(shù)字，寫上去會顯得專業(yè)。但這里有個小地方需要注意，有些人喜歡用一些復(fù)雜的表格，覺得越復(fù)雜越好看，其實不然。簡單明了就行，把關(guān)鍵點拎出來就好。
還有一個容易被忽視的地方，就是寫總結(jié)的時候，千萬別光顧著說自己干得好。適當提提自己在工作中遇到的困難也是必要的。比如說資源分配不均，客戶溝通難度大之類的。這樣領(lǐng)導(dǎo)才知道實際情況，也能更好地幫你解決問題。
小編友情提醒：
寫總結(jié)的時候，語言盡量正式一點。畢竟這是給上級看的東西，用詞隨便了可能給人不專業(yè)的印象。但也不要太死板，適當?shù)目谡Z化表達能讓總結(jié)看起來更接地氣。
希望以上這些能幫到大家，寫總結(jié)這件事，其實沒那么難，只要理清思路，把事情條理化就行了。
2025外貿(mào)公司銷售人員年終工作總結(jié)怎么寫【篇5】 2050字
回首這一年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!
1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在2025年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是2025年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然2025年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;
2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在2025年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過2025年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應(yīng)當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升;
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)) 下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容) 生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作) 發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理) 發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單) 再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);
4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，2025年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;
5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計2025年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);
6、中東市場：2025年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;2025年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額 12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;
7、客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應(yīng)該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
篇5寫作要點60人覺得有用
____外貿(mào)公司銷售人員年終工作總結(jié)怎么寫
年末到了，不少人都開始著手準備年終總結(jié)。作為外貿(mào)公司的銷售員，年終總結(jié)不僅是一次自我審視的機會，也是向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作成果的重要途徑。如何寫出一份既專業(yè)又實用的總結(jié)，確實需要下一番功夫。
回顧過去一年的工作，首先要梳理清楚自己的業(yè)績數(shù)據(jù)。比如銷售額完成情況、客戶開發(fā)數(shù)量、回款率等關(guān)鍵指標。這些數(shù)字能直觀反映出你的工作成效，但光有數(shù)據(jù)還不夠，還得結(jié)合具體案例進行分析。比如某個月份銷售額突然下滑，可能是因為競爭對手加大了市場投入，也可能是自身產(chǎn)品出現(xiàn)了問題。找出原因后，就可以針對性地調(diào)整策略，為明年的工作打下基礎(chǔ)。
制定目標也很重要。年初設(shè)定的目標是否實現(xiàn)？如果沒有達到預(yù)期，是什么原因?qū)е碌?？是外部環(huán)境變化，還是個人能力不足？這些問題都需要認真思考。對于明年的工作，也要提前規(guī)劃好目標。比如希望拓展哪些新市場，開發(fā)多少潛在客戶，提高多少成交率等等。目標越具體越好，這樣才能更有針對性地開展后續(xù)工作。
在寫總結(jié)時，建議多用一些專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語，這樣顯得更加專業(yè)。比如“fob條款”、“cif價格”、“ddp交貨”之類的詞匯，能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你對外貿(mào)業(yè)務(wù)的熟悉程度。當然，術(shù)語不能濫用，得根據(jù)實際情況選擇合適的表達方式。如果某些專業(yè)詞匯太復(fù)雜，最好簡單解釋一下，以免引起誤解。
有時候，銷售工作難免會遇到突發(fā)狀況。比如某個大客戶臨時取消訂單，或者合作伙伴突然違約。面對這種情況，既要冷靜處理，又要及時向上級匯報?？偨Y(jié)的時候，不妨把這類事件記錄下來，分析當時采取的措施是否得當。如果是經(jīng)驗教訓，就把它寫進去，提醒自己以后避免類似的問題發(fā)生。
書寫注意事項：
團隊協(xié)作也很關(guān)鍵。外貿(mào)銷售不是單打獨斗，往往需要和其他部門密切配合。比如跟單員、財務(wù)人員、物流部門等等。在總結(jié)里，可以提一下自己在團隊合作中的表現(xiàn)，比如主動協(xié)助同事解決問題，積極參與團隊活動等。這不僅能體現(xiàn)個人素質(zhì)，也能展現(xiàn)良好的職業(yè)素養(yǎng)。
需要注意的是，寫總結(jié)時不要只顧著羅列成績，適當?shù)姆此纪瑯颖夭豢缮?。比如說自己在溝通技巧上還有哪些不足，是否能夠更好地理解客戶需求？是否能更快地適應(yīng)市場變化？這些都是值得深入思考的地方。畢竟只有發(fā)現(xiàn)問題，才能找到改進的方向。
小編友情提醒：
記得檢查一遍總結(jié)的內(nèi)容。有時候?qū)懽髡呖赡軙驗橼s時間而忽略細節(jié)，比如拼寫錯誤或者標點符號使用不當。雖然不影響整體表達，但細節(jié)決定成敗，稍微花點時間校對一下總歸是好的。畢竟，一份整潔、規(guī)范的總結(jié)更能給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象。
2025年汽車銷售人員年終工作總結(jié)怎么寫【篇6】 3500字
在圣橋的最后時光，回憶在圣橋的美好時光。有過汗水換來的榮譽也有過迷茫的時候，從一名實習生到一名正式的員工，圣橋給了我很在學校里學不到的東西。在圣橋工作近2年時間，在最后離別的時候還是依依不舍。最后一個月的時間里，我努力配合領(lǐng)導(dǎo)完成本部門的工作，把自己在工作中學到的知識和要注意的細節(jié)都給我的同事分享，做好移交工作。努力配合同事盡快掌握工作中的整個流程以及相關(guān)注意事宜，xx年3月31號最后一天，我就這樣告別了與我共事的這些同事，雖然有很多不舍和無耐，但是我們之間的友誼還是存在的，是不會被時間的流逝所遺忘的。在此非常感謝幫助過我們同事，相信你們在圣橋會有很好的明天。為了我們心中美好的理想一起努力吧!
加入直真迎接新的挑戰(zhàn)，我是xx年4月5號加入直真。在直真我開始接觸到一個全新的行業(yè)，面對熱情的同事，我仿佛有回到家的感覺。通過一個月的產(chǎn)品培訓以及銷售技能的掌握，我開始了解和掌握我們的產(chǎn)品。在培訓過程中非常感謝技術(shù)和銷售一起給我培訓，使我更好的掌握相關(guān)產(chǎn)品知識。正是他們耐心仔細的講解，我開始試著拜訪核心代理商和一些渠道商，開始介紹自己的產(chǎn)品，從打電話被渠道商拒絕到能約到渠道商進行拜訪，從不敢打電話到一天可以打幾十通電話。從跟渠道商聊幾分鐘到跟他們聊幾十分鐘甚至更長時間，這每一次的突破都是一次很大的進步。到直真已經(jīng)有9個月的時間了，我也能夠按時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，并且得到同事的肯定。
xx年我把它劃分為三個階段來總結(jié)：工作階段;學習階段;人際交往階段。通過對這三個階段的具體劃分，能更好的總結(jié)出我工作的不足，總結(jié)經(jīng)驗吸取教訓，為xx年的開始做好準備。以下是我對每一個階段的總結(jié):
1， 工作階段：(50%)
在xx年的工作中，有收獲但也有不足。在工作性質(zhì)上發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從一名技術(shù)員到一名銷售員的轉(zhuǎn)變;從網(wǎng)絡(luò)存儲行業(yè)到融合通信的職業(yè)性質(zhì)的轉(zhuǎn)變。我要從零開始學習，這就要求我用的時間和盡力學習一個我之前很少接觸的行業(yè)。通過一個月的時間，我掌握了相關(guān)的知識。也在不斷與渠道商和用戶打交道，從他們身上也學到很多東西。然而在工作中也會遇到困難和挫折，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我也能夠戰(zhàn)勝這些困難和挫折。做一名銷售要懂得東西很多，沒有一定的知識積累和文化底蘊，要想做一名好的銷售是很難的。在沒有做銷售之前，總認為做一名銷售很容易。等自己真正做了銷售，才發(fā)現(xiàn)做好銷售工作不是件容易的事。銷售要付出的時間去思考如何去銷售自己的產(chǎn)品，如何讓客戶認可你。如何處理好同事之間、核代之間、渠道之間、用戶之間的關(guān)系。在拜訪渠道的工作中，怎樣讓別人接受你的產(chǎn)品，怎樣和別人有共同的語言、達成共識，這些都是值得我們思考的。在工作中我有很多地方做的不夠好，在今年的銷售任務(wù)上，遠遠沒有達到公司制定的要求，其中有客觀原因也有主觀原因。但最終還是自己的努力程度不夠，要更加努力做好銷售工作。學習的知識來充實自己，使自己能更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)以及提高自己的銷售能力。在這一階段，基本上占用了50%的時間來做好自己的工作。
2， 學習階段：(20%)
在xx年的學習中，感覺自己學習的時間太少，沒有充分利用節(jié)假日時間來學習。行業(yè)內(nèi)的知識沒有很好的了解和掌握，學習的知識太單一，沒有深入學習和探究。在課外的學習中，今年看的課外書有《世界上最偉大的推銷員》、《我的奮斗》、《李開復(fù)創(chuàng)業(yè)心經(jīng)》。今天的課外書看的太少，沒有靜下心來去品味書中的真諦。閱讀課外書也是提高我們知識面和開拓視野的有效途徑之一，在這一方面我沒有好好的去利用。在《世界上最偉大的推銷員》一書中有這樣一句話值得我去好好品味：“堅持不懈，直到成功。我決不考慮失敗，我的字典里不再有放棄，不可能，辦不到，沒法子，成問題，失敗，行不通，沒希望，退縮……這類愚蠢的字眼。我要盡量避免絕望一旦受到它的威脅，立即想方設(shè)法向它挑戰(zhàn)。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未來，勇往直前，不再理會腳下的障礙。我堅信，沙漠盡頭必是綠洲”。在《我的奮斗》中也有一句話值得我去思考：“當我們?yōu)樽约旱男拍詈屠硐肴ザ窢幍氖菚r候，要知道我們是為了自己信奉的思想和原則，而不是為了對那些認為自己并不需要它的人民奉獻什么。想清楚了這一點，我們就可以心態(tài)平和地面對任何所謂的“恩將仇報”。很多時候，有理想的人能夠繼續(xù)堅持下去，靠的不一定是堅強，而是想得透澈”。在《李開復(fù)創(chuàng)業(yè)心經(jīng)》中有一句話值得我好好學習和理解：“盡管前面充滿了懸念，但是我依然相信內(nèi)心的聲音。我知道，只有follow my heart(追隨我心)的選擇，才能激發(fā)起身體里的潛能，拼盡全力向下一個目標靠近。一如過去很多選擇曾帶給我類似的人生體驗”。在這一階段我用了20%的盡力和時間來學習。
3， 人際交往階段：(30%)
在xx年人際交往方面，我有了明顯的增多和提高。今年由于職業(yè)的轉(zhuǎn)換，需要我在人際交往上花的時間和盡力。我把人際交往分為兩個部分：第一部分是對內(nèi)的交往，在公司內(nèi)部我積極團結(jié)同事。努力做好本職工作，與公司的同事處理好關(guān)系。在工作上認真負責，在業(yè)余時間中積極參加公司組織的活動。第二部分是對外的交往，我今天主要的工作是渠道的開拓和老渠道的維護。先來談一談核心渠道的人際交往，在負責的幾家核心渠道里，積極配合核代的項目測試以及訂單的處理。提供技術(shù)和資源支持，與核代處理好關(guān)系。有時候請幾個銷售一起吃吃飯交談一些生活雜事，從他們身上學習一些銷售技巧和人際交往方面的知識。再來談一談渠道的人際交往，每一個渠道的建立都是需要我前期的交流和溝通，讓渠道認可你，從不了解你所賣的產(chǎn)品到了解你的產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品愿意幫你去賣，他們從中認可你的為人同是也獲得用戶信息和用戶資源，這就是你的價值所在。從發(fā)展一家渠道到發(fā)展幾十家渠道，這就是一種成功和認可。讓核代和渠道認知到只要遇到問題或者是需要技術(shù)支持，第一時間就想到的是我。這樣在人際交往方面我們才能是成功的。在用戶的交往中，我在送去用戶返修好的設(shè)備同時會幫用戶安裝調(diào)試好，了解用戶的使用中是否遇到問題，如果有問題及時幫用戶解決問題，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓用戶更加認同自己。要相信一句話：“服務(wù)帶動銷售”。今年我在人際交往方面也做得一般，沒有多用時間想想怎么做的更好。這一階段占30%的比例。
xx年計劃中我要在學習階段和人際交往階段的時間增加，只有不斷充實自己才能在日益激烈的競爭中不被淘汰。在工作上我要提高銷售的抗壓能力以及工作的效率性，在今年的計劃中重點是堅持，核心是學習。要在計劃之前把事情做好做完，不要讓變化打亂計劃。以下是xx年計劃比例
1，工作階段：(40%)
在xx年中，我要加強自身產(chǎn)品學習，產(chǎn)品結(jié)合實際運用。熟悉競爭對手的產(chǎn)品知識，只有懂得多才更有把握推廣自己的產(chǎn)品。音視頻結(jié)合的相關(guān)知識也是一個重點需要學習的地方，現(xiàn)在用戶對音視頻的融合是非常關(guān)心的問題，只有了解用戶的需求，我們才能更好的為用戶作出最合適的解決方案。加強與核代的聯(lián)系，通過努力提高核代的銷售量，積極參加公司的培訓。
2，學習階段：(30%)
xx年的學習比例有所提高，今年學習的知識要增多。在課外的閱讀上，計劃要讀8本課外書籍以及讀書筆記。增強自己的綜合素質(zhì)，擴大自己的知識面。今年要把駕照考出來，這也是今年的一個學習重點。增強自己的技能，在與人交往中有話可說，有事可聊。學習是一個長遠的事情，有這么一句話：“活到老，學到老”，學無止境。不管我們做什么事都需要學習、都需要充實自己，不要浪費時間。只有不斷提高自己的綜合實力，我們才能在社會上有一席之地，才能跟得上時代的步伐。
3，人際交往階段：(30%)
xx年人際交往的比例沒有改變，通過去年的關(guān)系處理。總結(jié)了一些人際交往的經(jīng)驗，今年需要繼續(xù)開拓新渠道，把新渠道做為今年工作的重點。只有不斷的與渠道交往才能得到一些行業(yè)信息，才能接觸到的人。在建立起聯(lián)系后達成合作的關(guān)系，要把渠道的相關(guān)人員發(fā)展成為朋友，這樣彼此之間才能更好的信任和合作。積極參加一些群內(nèi)的活動，認識的行業(yè)中人。維護好核代的關(guān)系，積極配合完成所報備的項目以及做好分銷工作。建立起人脈關(guān)系，要把所有人都看成是你的老板，這樣你才能結(jié)交的合作伙伴甚至是朋友。通過今年的努力完成自己所制定的計劃。
xx年是一個嶄新的一年，這一年我將以更加積極的態(tài)度面對前面的困難和挫折。努力向自己制定的計劃前進，做到持之以恒，堅持不懈。態(tài)度決定一切!在xx年中自己的壓力也增加了不少，不管是工作上的壓力還是生活上的壓力，我都要用積極的心態(tài)去面對?！叭松谑溃覀円職飧淖兛梢愿淖兊氖虑?用胸懷接受不能改變的事情，并用智慧分辨二者的不同!”這句話一直激勵著我向前進。前途是光明的，道路是曲折的;在前進中有曲折，在曲折中向前進!讓我們用激情迎接xx年，做的自己。要相信世界因你不同!
篇6寫作要點76人覺得有用
臨近年底，不少汽車行業(yè)從業(yè)者需要整理一年的工作情況，撰寫年終總結(jié)。這類總結(jié)不僅是對過去工作的回顧，也是對未來規(guī)劃的鋪墊。寫好這樣的總結(jié)并非易事，但只要掌握方法，就能順利完成。
汽車銷售工作復(fù)雜多變，涉及市場調(diào)研、客戶溝通、產(chǎn)品推介等多個環(huán)節(jié)。寫總結(jié)時，得先把每個階段的主要工作理清楚。比如一季度可能側(cè)重于市場開拓，二季度可能是銷售沖刺期，三季度可能面臨庫存壓力，四季度則要為年度目標沖刺。把這些階段性重點梳理出來，就相當于給總結(jié)搭了個框架。不過這里有個小問題需要注意，有些人在描述工作時容易遺漏細節(jié)，比如忘記提及某個重要客戶的跟進情況，這就會讓總結(jié)顯得不夠全面。
在具體描述工作成果時，數(shù)字是最有力的支撐。比如全年累計銷量達到多少臺，同比增長了多少百分比，客戶滿意度評分是多少等等。這些數(shù)據(jù)能讓總結(jié)更有說服力。當然，光有數(shù)據(jù)還不夠，還得結(jié)合實際情況分析背后的原因。像今年銷量增長明顯，除了團隊努力外，也得益于廠家政策調(diào)整，這方面的解讀會讓總結(jié)更加豐富。
對于工作中遇到的問題，也要坦誠面對。像上半年因為疫情原因，線下活動受限，導(dǎo)致部分客戶流失，當時采取了線上直播的方式彌補損失。這種反思能體現(xiàn)一個人的成長。不過這里有個小狀況需要注意，有些人可能擔心暴露缺點影響評價，于是只談成績避而不談問題，這樣反而會削弱總結(jié)的可信度。
總結(jié)里少不了對未來的展望?？梢葬槍Ξ斍靶袠I(yè)趨勢提出自己的看法，比如新能源車市場的崛起，傳統(tǒng)燃油車如何轉(zhuǎn)型。同時，也可以結(jié)合自身經(jīng)驗，談?wù)劽髂甑墓ぷ饔媱潯Ｏ裼媱澰黾泳€上營銷投入，加強客戶關(guān)系維護，這些都是比較務(wù)實的目標。
寫總結(jié)時語言要簡潔明了，盡量避免冗長復(fù)雜的句子。像“通過一系列有效措施，最終實現(xiàn)了銷量穩(wěn)步提升”這樣的表述就很好。另外，適當引用領(lǐng)導(dǎo)或同事的評價也能增加總結(jié)的客觀性。不過這里有個小地方需要注意，有些人在引用他人評價時，可能不小心漏掉了關(guān)鍵信息，這就需要事先核對確保無誤。
