培訓(xùn)學(xué)校年終總結(jié)700字怎么寫（精選6篇）

培訓(xùn)學(xué)校年終總結(jié)700字怎么寫 【篇1】1500字

我校創(chuàng)辦于xx年，八年來得到了市教育局，民政局及有關(guān)部門的大力支持和指導(dǎo)。學(xué)校一直堅(jiān)持以適應(yīng)社會需求、培養(yǎng)實(shí)用型高素質(zhì)的人員為準(zhǔn)則，通過全體教職工的辛勤勞動，取得了一定的成績，得到了社會各界人士的好評，具體做了以下工作：

一、加強(qiáng)和完善了學(xué)校的規(guī)范化管理，健全各項(xiàng)管理制度。

1、著重加強(qiáng)了學(xué)校的管理工作，建立健全了一系列規(guī)章制度：

從教職員工守則，到各崗位責(zé)任制；從聘請教師規(guī)則，到檔案管理制度、財(cái)務(wù)管理制度，安全保衛(wèi)制度等等，同時具體落實(shí)到每個教師或管理人員身上，使學(xué)校的管理工作有條不紊，井然有序。

2、完善教務(wù)工作，勤勤懇懇做好每項(xiàng)工作，每一期培訓(xùn)班開班后，教務(wù)人員都積極深入現(xiàn)場服務(wù)。從學(xué)員的實(shí)際情況入手，做好各項(xiàng)工作，使學(xué)校的工作運(yùn)轉(zhuǎn)到位。

3、保障教職工的合法權(quán)益，根據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定為教職工辦理各種福利待遇，讓教職工有法定的休息時間，調(diào)動教職工的工作積極性，關(guān)心教職工的思想、工作和生活。

二、提高教育質(zhì)量，加強(qiáng)特色培訓(xùn)

1、我們在辦學(xué)初始，就認(rèn)識到學(xué)校要在社會上樹立良好信譽(yù)，必須要在辦學(xué)中注重自己的特色，因此，我們著重培訓(xùn)會計(jì)電算化和計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才，從而取得了較好的成績，得到了社會的認(rèn)可和贊許。

2、聘請正規(guī)大中專學(xué)校中有較高層次，思想好，作風(fēng)正派，事業(yè)心強(qiáng)，具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師任專職或兼職老師，使學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量始終保持在較高的水平上。

3、加強(qiáng)學(xué)員的輔導(dǎo)工作，學(xué)校在機(jī)房內(nèi)配備專職的輔導(dǎo)教師，從學(xué)員到校上課開始，輔導(dǎo)教師就同任老師一起對學(xué)員情況進(jìn)行核實(shí)，輔導(dǎo)時熱心、耐心，做到有問必答、不厭其煩，促進(jìn)學(xué)員的理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高學(xué)員的實(shí)際操作能力，學(xué)員的考試合格率保持在92%以上。

三、積極響應(yīng)社會號召，為社會公益事業(yè)做貢獻(xiàn)

1、xx年，市政府為了提高市民的電腦網(wǎng)絡(luò)水平，開展了“百萬家庭普網(wǎng)教育”的工作，并將此項(xiàng)工程列為xx年八大實(shí)事工程之一，普網(wǎng)培訓(xùn)對于市民是免費(fèi)的，學(xué)校所能得到的補(bǔ)助也是微乎其微的，但是我們認(rèn)識到學(xué)校在注重經(jīng)濟(jì)效益的同時應(yīng)該同時要重視社會效益，毅然承擔(dān)了此項(xiàng)培訓(xùn)工作，一年來總共培訓(xùn)了學(xué)員xx個，屬于全市培訓(xùn)學(xué)員最多的學(xué)校之一。

2、開展下崗、失業(yè)工人的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力培訓(xùn)工作，市里有關(guān)部門為了提高下崗、失業(yè)工人的就業(yè)能力，提出了就業(yè)前先培訓(xùn)的策略。

為此，學(xué)校根據(jù)下崗、失業(yè)工人的特點(diǎn)，制定了一套符合他們的培訓(xùn)計(jì)劃。重點(diǎn)提高他們的實(shí)際操作能力，加強(qiáng)輔導(dǎo)，延長課時，同時要求他們認(rèn)真參加培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后參加有一定的權(quán)威認(rèn)定的《xx省計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考核》。在我們的積極努力下，同時在學(xué)員的配合下，下崗失業(yè)工人的考試合格率始終保持在90%以上

四、及時更新軟、硬件設(shè)備，創(chuàng)造良好的教學(xué)環(huán)境

1、學(xué)?，F(xiàn)有586機(jī)型的機(jī)房二個，同時今年又新配置了p4主流機(jī)型48臺，顯示器全部更新為17寸純平，并采用多媒體教學(xué)投影儀教學(xué)。機(jī)房除了局域網(wǎng)連接外，還通過電信寬帶開通了外網(wǎng)服務(wù)，讓學(xué)員可以暢游在因特網(wǎng)的信息世界中，為教學(xué)工作提供了根本的保證。

2、聘請專人負(fù)責(zé)機(jī)房的環(huán)境衛(wèi)生，做到整潔、干凈，給學(xué)員留下良好的印象。

3、計(jì)算機(jī)房內(nèi)還配備有立式空調(diào)，大屏幕彩電等輔助教學(xué)設(shè)備，勝任計(jì)算機(jī)二級、三級培訓(xùn)，是市人事局，財(cái)政局定點(diǎn)的培訓(xùn)點(diǎn)和考核點(diǎn)。

隨著改革開放的不斷深入和國家大力實(shí)施科技興國戰(zhàn)略，計(jì)算機(jī)作為當(dāng)代信息工具，發(fā)揮著重大的作用。

為此，我們要抓住這個機(jī)遇，保持清醒的頭腦，綜合分析培訓(xùn)的實(shí)際情況，堅(jiān)持教育質(zhì)量第一，堅(jiān)持為社會為學(xué)員服務(wù)的宗旨，堅(jiān)持勤儉辦學(xué)的精神，注重提高辦學(xué)效益，千方百計(jì)抓住生源來頭不放，進(jìn)一步拓展教育領(lǐng)域，把學(xué)校各項(xiàng)工作再推進(jìn)一步，力爭在新的一年里為社會輸送更多有用人才。

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)2025怎么寫【篇2】 7500字

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)20xx(一)

“藝術(shù)”可以凈化人的心靈，陶冶人的情操。更重要的是：它還能啟迪人豐富的想象力和創(chuàng)造力。音樂藝術(shù)在這方面更具有獨(dú)特的功能。愛因斯坦正是在自己演奏小提琴的過程中構(gòu)思者《相對論》，最終成為舉世矚目的科學(xué)家;我國地質(zhì)學(xué)家李四光，也是在自己演奏小提琴美妙音樂的遐想中，思考了“大陸板塊學(xué)說”，從而創(chuàng)立了新的地質(zhì)學(xué)派，找到了“陸相地質(zhì)貧油說”的片面性……無數(shù)事實(shí)證明，藝術(shù)教育可以促進(jìn)創(chuàng)造型的高素質(zhì)人才的培養(yǎng)。葫蘆絲是具有鮮明民族特色的一門樂器，深受大家喜歡。我校在這學(xué)期中特開設(shè)了藝術(shù)教育特長培訓(xùn)——葫蘆絲。

本學(xué)期的葫蘆絲教學(xué)工作即將結(jié)束，為了能在新的一年中爭取把這項(xiàng)工作做的更好，有必要按照學(xué)校統(tǒng)一規(guī)定的考核內(nèi)容，客觀、實(shí)際地認(rèn)真總結(jié)一番。

本學(xué)期葫蘆絲特長班，總?cè)藬?shù)：38人;上課次數(shù)：11次/人。

下面簡要說一下主要情況：總體情況良好，大部分同學(xué)都能按時上課，如遇電腦課和其它活動能及時與老師請假。但有個別同學(xué)，經(jīng)常曠課(3人)。在學(xué)期末結(jié)束時，有36名同學(xué)已學(xué)會本學(xué)期老師所教授的內(nèi)容，其中有23名同學(xué)表現(xiàn)優(yōu)秀，特別是四年(2)班的xx，四年(1)班的xx，六年一班的xxx等同學(xué)表現(xiàn)非常優(yōu)秀。較之上學(xué)期有進(jìn)步的是五年(1)班的xx同學(xué)。在本學(xué)期中，主要學(xué)習(xí)了葫蘆絲的一些手指技巧及用舌技巧;重點(diǎn)學(xué)習(xí)了樂曲《月光下的鳳尾竹》、《婚誓》、《阿佤人民唱新歌》等葫蘆絲名曲;為學(xué)生今后在學(xué)習(xí)獨(dú)奏曲方面打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

下面談一下個人的一些教學(xué)體會：

大家知道：器樂教學(xué)一般是一對一的授課制，據(jù)了解社會上很多培訓(xùn)學(xué)校有小班授課制，最多不超過8—12人。針對本特長班人數(shù)眾多的情況，我首先采取措施進(jìn)行了分班(2個班)。其次針對教材進(jìn)行挖掘，合理安排教學(xué)內(nèi)容，采取“樂理集中教學(xué)、演奏分組示范、個別加以指導(dǎo)、課外一對一輔導(dǎo)”的教學(xué)模式，從而全面提高教學(xué)質(zhì)量。在課前，認(rèn)真鉆研教材，備好課。課堂上關(guān)注到每個學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對的穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造出良好的課堂氣氛。要出成績，關(guān)鍵是看學(xué)生學(xué)會了這門器樂藝術(shù)沒有，所以我讓同學(xué)抽自己的課余時間，加以課外單獨(dú)輔導(dǎo)，大大地提高了學(xué)習(xí)效果。在付出辛苦的同時，看到的是學(xué)生的一步步成長的過程。

記得有句話：“誰愛孩子，孩子就愛他，只有愛孩子的人，他才能教育孩子?！薄皭邸痹从诟呱械膸煹?，“愛”意味著無私的奉獻(xiàn)。

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)20xx(二)

回顧過去的一學(xué)年，經(jīng)過學(xué)校師生共同的努力，藝術(shù)教育工作有了新的起色。我校圍繞著豐富學(xué)生的課余生活，從教師到學(xué)生，從社會到家長，對藝術(shù)教育有了新的認(rèn)識，學(xué)?；拘纬闪怂囆g(shù)特色教育的氛圍。學(xué)生藝術(shù)水平、觀賞能力在原來的基礎(chǔ)上有了新的提高，現(xiàn)作總結(jié)如下。

一、貫徹新課標(biāo)精神，切實(shí)加強(qiáng)課題研究

我校十分重視藝術(shù)教育工作。充分認(rèn)識藝術(shù)教育在開發(fā)學(xué)生潛能、促進(jìn)學(xué)生現(xiàn)代化素質(zhì)發(fā)展中的地位、功能和作用。在當(dāng)前教育發(fā)展的新形式下，我們堅(jiān)持“全面 特長”的指導(dǎo)思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹課程改革的精神，真正落實(shí)素質(zhì)教育，將德、智、體美育有機(jī)地統(tǒng)一在教學(xué)活動的各個環(huán)節(jié)中，對學(xué)生全面實(shí)施藝術(shù)教育，使學(xué)生人人接受藝術(shù)教育，個個具有一定的藝術(shù)素養(yǎng)，發(fā)揮了藝術(shù)教育在育人領(lǐng)域中的重要作用，克服了小學(xué)藝術(shù)教育中專業(yè)化、和“以繪畫、唱歌為中心”的純藝術(shù)教育模式，培養(yǎng)一批具有實(shí)小特色的全面發(fā)展的高素質(zhì)人才。

二、完善常規(guī)管理，強(qiáng)化過程管理

在措施上狠抓藝術(shù)教育任務(wù)的落實(shí)，把我校的藝術(shù)教育目標(biāo)定位于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造能力、促進(jìn)學(xué)生整體素質(zhì)的發(fā)展上。要求教師在熟悉教材的情況下，制定切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃，由教導(dǎo)處、教研組長組成的藝術(shù)教育領(lǐng)導(dǎo)組及時查閱，反饋信息，使其更具可行性，在此基礎(chǔ)上，嚴(yán)格要求教師認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，有重點(diǎn)、不定期地抽查，加大隨堂聽課的力度，正常開展每周一課的教研課，夯實(shí)藝術(shù)教師的教學(xué)基本功。領(lǐng)導(dǎo)組將隨時了解藝術(shù)教師的教學(xué)動態(tài)，及時分析、綜合教學(xué)現(xiàn)狀，與藝術(shù)教師一起交流，鼓勵教師及時地記錄教學(xué)心得，不斷探索、改進(jìn)教學(xué)方法，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這樣，既有利于教學(xué)的督促機(jī)制，又提高了藝術(shù)教學(xué)的質(zhì)量。

三、藝術(shù)教學(xué)成效明顯，藝術(shù)活動多姿多彩

藝術(shù)教研組充分發(fā)揮了集體備課的優(yōu)勢，共同研究藝術(shù)學(xué)科.教師之間形成彼此支持，互相學(xué)習(xí)，共同成長的良好風(fēng)氣.本期推出好幾節(jié)藝術(shù)教研課均獲得領(lǐng)導(dǎo)、家長、老師們的好評。藝術(shù)教師們對學(xué)校的活動盡心盡力，每次的活動成功的開展都離不開他們辛勤的付出。藝術(shù)教師們抽自己休息時間準(zhǔn)備基本功大賽，在活動中賽出風(fēng)格為我校添光加彩。走進(jìn)舞蹈組，孩子們用自己肢體語言表現(xiàn)著對音樂理解的美，對生活感悟的美。另外，音樂教師指導(dǎo)并協(xié)助徐老師組織的《瀟灑女兵》系列大課間活動參加了鎮(zhèn)上的比賽，獲一等獎，本次活動得到的校領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和各位老師們的全力幫助，更是老師們集體智慧的結(jié)晶。他是我校教師團(tuán)結(jié)一心的良好體現(xiàn)。我校六一藝術(shù)節(jié)小品《快樂大掃除》在學(xué)校藝術(shù)節(jié)演出中獲得陣陣喝彩，舞蹈也在以前的基礎(chǔ)上得到了較好的提高。

今年六月我們?yōu)榱私o同學(xué)們搭建展示特長的舞臺，舉辦了“我與新課程同成長”大型書畫、手工等作品展，各個藝術(shù)小組都拿出了自己的絕活參加競爭。

我校還在假期開展了綜合實(shí)踐活動。這也是我們藝術(shù)訓(xùn)練的一個拓展活動。它是我校藝術(shù)訓(xùn)練深化的表現(xiàn)。學(xué)生有了收獲、教師也有了收獲。

我校藝術(shù)教育工作正在蓬蓬勃勃地開展，學(xué)生的素質(zhì)教育正在深入推進(jìn)，以上的成績只能說是過去，在新的一年里我校要以新的理念去塑造學(xué)生，提高人文素養(yǎng)，達(dá)到科學(xué)和藝術(shù)結(jié)合的境界。只要我們廣大教師明確身負(fù)的重任，腳踏實(shí)地，就能夠把學(xué)校藝術(shù)教育的改革和發(fā)展推向一個新的臺階，就能開創(chuàng)出藝術(shù)教育的新局面。

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)20xx(三)

____年是充實(shí)而忙碌的一年，____年是勞累而收獲的一年，____年是發(fā)展與壯大的一年。在____年里，為了把做成真正的“塑品形塑形體、讓家長放心政府支持、學(xué)生滿意”的宣漢第一品牌藝術(shù)學(xué)校。我們學(xué)校從硬件到軟件都做了充分的努力，現(xiàn)在就將我校____年的工作總結(jié)如下：

一、學(xué)校的校舍與教師師資建設(shè)方面

____年我校占地由原來的兩個教室200余平米擴(kuò)建到現(xiàn)在5個教室300余平米于7月份正式投入使用。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的舞蹈教室，良好的藝術(shù)氛圍，安全舒適的環(huán)創(chuàng)帶給老師和家長莫大的信心，讓我們堅(jiān)信，我們有實(shí)力做得更大更好。

____年我校由原來的6名教師增至到現(xiàn)在13名教師，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)讓我們有更強(qiáng)的信心為同學(xué)們教好課服好務(wù)。7月份我校的前臺服務(wù)站也正式成立了，架起了家長和教師之間的溝通的橋梁。讓我們后勤服務(wù)工作做得更好更貼心。

二、學(xué)校開展的大型活動

1、____年元月參加了由xx縣文化局主辦迎新春廣場文化藝術(shù)活動。

2、____年6月承接了xx縣機(jī)關(guān)幼兒園60年校慶《紅色記憶》整個篇章，受到了來自社會各界人士的好評。

3、____年7月我校的部分拉丁舞學(xué)生參加了四川省國標(biāo)舞精英賽取得24金26銀1銅的優(yōu)異成績。

4、____年7月我校舉辦了三場“中國夢。少年夢”的文藝演出。

5、____年7月我校作為“中國少先事業(yè)發(fā)展中心社會藝術(shù)水平舞蹈考級xx考級考點(diǎn)”對我校300余學(xué)生進(jìn)行了考級，并取得全部100%的好成績。

三、學(xué)校業(yè)務(wù)拓展方面

一次又一次的大型文藝活動，給我們老師和同學(xué)都提供了很好的成長平臺給了我們更多展示自我鍛煉自我的機(jī)會，讓我們老師成熟更學(xué)生更優(yōu)秀。

____年我校還增設(shè)了街舞班、美術(shù)班、播音主持班等，我們不斷努力地拓展了學(xué)校的業(yè)務(wù)，讓小朋友有更多見識和學(xué)習(xí)其他學(xué)科魅力的機(jī)會，為把我校建成更全面更專業(yè)的藝術(shù)學(xué)校，我們邁著扎實(shí)的腳步，相信在____年里我們還會做得更好更出色。

四、學(xué)校教師培訓(xùn)方面

一年來，我校老師不斷地提升自己不斷地通過培訓(xùn)來增長見識。為學(xué)校帶來新思想、新理念。xx校長多次在xx等地參加藝術(shù)校長培訓(xùn)會。12月份請到xx省少兒舞蹈教育專家xx為我校的全體師生培訓(xùn)，“教舞蹈、教做人，教舞蹈、教品形”都是我們每位老師努力的方向。同時我校xx和xx老師參加達(dá)州市青年教師藝術(shù)人才大賽均獲得舞蹈組一等獎的優(yōu)異成績。

五、學(xué)校安全方面

一年來，我校精心做好學(xué)生安全教育工作，和在校的每一位學(xué)生家長簽訂了安全責(zé)任書，保證學(xué)生安全是學(xué)校和家長最重要的任務(wù)。正是在學(xué)校、老師和家長的完美合作與精心照顧下本年度沒有出一件安全事故，這項(xiàng)工作也將會是我校每年都必須抓好的工作。

____年是碩果累累忙碌而充實(shí)的一年。____年我們還將更加努力把____年做得好的做得更好。把做得不好的地方要盡全力的避免和解決，最后謝謝xx所有家長、老師的支持與合作，謝謝!

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)20xx(四)

____年我校在領(lǐng)導(dǎo)們的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在全校師生的共同努力下，嚴(yán)格遵守了國家的各種法律，認(rèn)真貫徹黨和國家的各項(xiàng)政策，不斷創(chuàng)新管理機(jī)制，加強(qiáng)教育教學(xué)的研究，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)安全衛(wèi)生管理工作，不斷推進(jìn)素質(zhì)教育的新途徑。在教書育人的事業(yè)中作出了微薄貢獻(xiàn)與成績。在過去的一年中一路探索、一路艱辛、一路欣喜、一路收獲。本學(xué)年中每個帶班的英語教師，在工作中從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合本校實(shí)際條件和學(xué)生情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃有組織有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)不斷進(jìn)步。對照工作計(jì)劃，現(xiàn)將____年的工作匯報(bào)如下：

一、突出特色教育，提升品牌影響力

____年作為我校特色教育深度發(fā)展和改革的年度，我校努力與國際英語教育接軌。

結(jié)合我校工作計(jì)劃，____年年度工作主要以教育改革，思路創(chuàng)新為主。積極參與全國社會各界組織的教育研討會，教育理念座談會，各種先進(jìn)教育理念，教學(xué)方法的培訓(xùn)學(xué)習(xí)課程等，并與上海君學(xué)書院，湖南大學(xué)嘉奇商學(xué)院等多家全國知名教育機(jī)構(gòu)達(dá)成合作伙伴關(guān)系，共同推進(jìn)全國英語教育的發(fā)展。

為培養(yǎng)學(xué)員綜合素質(zhì)，鍛煉學(xué)員綜合能力。通過舉辦各種拓展訓(xùn)練活動，知識競賽等活動，從多方面提升學(xué)員綜合素質(zhì)，形成我校特色素質(zhì)教育體制及校園文化。在____年中我校先后開展了學(xué)員集體感恩生日會、母情節(jié)感恩活動、暑期英語知識競賽、英語書寫與手抄報(bào)比賽、萬圣節(jié)派對、圣誕節(jié)游園活動等集體活動。

二、緊抓細(xì)化教育，提升教育實(shí)力

學(xué)生的學(xué)習(xí)需要有一個科學(xué)的系統(tǒng)及方法，需要學(xué)校教育與學(xué)習(xí)對象的完美結(jié)合。____年我們結(jié)合年度工作目標(biāo)及計(jì)劃，針對不同年齡學(xué)員進(jìn)行調(diào)研，研究，分析。針對這些細(xì)節(jié)工作，____年中我們積極組織老師外出學(xué)習(xí)有關(guān)細(xì)化教育理念，整體教育理論，互動式教育法等專業(yè)知識，制定了《班級管理制度與手冊》、《教學(xué)細(xì)節(jié)工作規(guī)定》以及其它各項(xiàng)涉及教育細(xì)節(jié)工作的要求、規(guī)定和制度。從細(xì)節(jié)，帶整體，促進(jìn)我校整體的教育實(shí)力的提升。針對我校的實(shí)際情況，我們主要做了以下工作：

1.每周一次教研活動。主要進(jìn)行集體備課、評課、課題研討、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等活動。

2.組織了骨干教師和教學(xué)主管的示范課，和全體教師的公開課、新進(jìn)教師的匯報(bào)課活動，并及時評課。

3.積極進(jìn)行課堂教學(xué)方法研究。全體教師在外訓(xùn)學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)理念與方法后，各自進(jìn)行了課堂教學(xué)研究，重點(diǎn)突出了“自學(xué)研討”、“成果展示”、“鞏固練習(xí)”三個主要環(huán)節(jié)，學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性大大增強(qiáng)，逐步向“樂學(xué)、會學(xué)”邁進(jìn)。

4.在學(xué)習(xí)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，除了組織集體學(xué)習(xí)，進(jìn)行“案例”交流外，每個教師還加入學(xué)校辦公QQ群，記敘反思性教育教學(xué)故事，大家通過網(wǎng)絡(luò)相互交流學(xué)習(xí)。

5.為達(dá)到最佳教學(xué)效果，全面實(shí)行小班化教學(xué)，所有在讀班級學(xué)員不超過20人。

6.落實(shí)會議學(xué)習(xí)制度，每周二次集體會，每周工作計(jì)劃于總結(jié)會，英語教研教學(xué)研討會。落實(shí)推門聽課制度，校長、教學(xué)主管不定期不打招呼，推門聽課。

三、做好家長服務(wù)，促進(jìn)家校交流

1.帶班老師定時給所帶班級學(xué)生進(jìn)行電話家訪及時反饋學(xué)生在校學(xué)習(xí)情況，每生每期電話家訪次數(shù)不低于2次。

2.跟隨社會發(fā)展潮流，開設(shè)學(xué)校QQ群，公眾微信平臺等，將學(xué)校最新資訊告知家長，鼓勵家長和學(xué)生參加更多的社會活動鍛煉自己。同時詢問家長孩子最近在家的狀態(tài)，若有異常，指導(dǎo)家長如何找到原因并給予一些可行性的建議，及時給家長一些兒童教育方面的知識和案例，引導(dǎo)家長正確地認(rèn)識孩子的學(xué)習(xí)和生活等。

3.多與性格怪異、孤僻、自私等的孩子溝通，了解其家庭情況，再用一定的方式去影響家長去重視引導(dǎo)自己的孩子，改變不好的習(xí)慣。對于因某些原因造成的學(xué)習(xí)吃力的學(xué)生，給與更多的關(guān)愛，不僅從學(xué)習(xí)上，還要從生活上、精神上關(guān)心他們，能成為朋友;

4. 根據(jù)每個學(xué)生的情況，老師安排家訪，親自了解學(xué)生的家庭環(huán)境及在家的生活狀態(tài);

5.根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，老師會不定時地安排補(bǔ)課，為了讓學(xué)生更好地理解，緊跟班級步伐，不致造成學(xué)生學(xué)習(xí)的障礙，導(dǎo)致不再堅(jiān)持的后果。

四、緊抓安全防衛(wèi)工作，創(chuàng)建平安校園

我校積極防范，從細(xì)節(jié)出發(fā)，減少各種事故的隱患，杜絕事故的發(fā)生。加強(qiáng)責(zé)任人制度，確保全方位管理，落實(shí)安全防衛(wèi)措施，確保校區(qū)安全工作。

1.學(xué)校從建校開始便成立了學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長鄧麗彬任組長，領(lǐng)導(dǎo)副組長，組員，全面指導(dǎo)學(xué)校安全工作。進(jìn)一步完善了學(xué)校安全工作的各項(xiàng)制度，具體的有學(xué)校防火、防震、交通監(jiān)督、家長接送聽課制度等各項(xiàng)制度，分工到人，責(zé)任到人，簽定了安全責(zé)任書，并與學(xué)校考核相掛鉤，強(qiáng)化管理。

2.配備安保人員，安裝監(jiān)控設(shè)備，做到安全防衛(wèi)工作的全面管理監(jiān)督。

3.加強(qiáng)校區(qū)設(shè)施設(shè)備安全設(shè)備檢查檢修，設(shè)備不全及時補(bǔ)充。

4.加強(qiáng)安全防衛(wèi)工作精神的學(xué)習(xí)及安全防衛(wèi)知識的培訓(xùn)。

學(xué)校各項(xiàng)工作都做到自檢自查，自我修正。以實(shí)現(xiàn)科學(xué)預(yù)防，遏制突發(fā)事件的爆發(fā)，切實(shí)維護(hù)師生生命安全和學(xué)校正常秩序。到目前為止，我校未發(fā)現(xiàn)一例安全事故。

五、深入反省，不斷進(jìn)步

清潔內(nèi)務(wù)、授課教學(xué)、招生咨詢、活動策劃與執(zhí)行、家校交流等，弗朗的老師們分配了學(xué)校各項(xiàng)工作。回顧這一年來學(xué)校大大小小的常規(guī)工作，老師們做每一件事都明確自己作為教育工作者的職責(zé)與榮耀。但在日常工作中仍有一些不足，通過開展自我反省與批評，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不斷改進(jìn)。相信我們學(xué)校一定會做得更好!

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)20xx(五)

____年x月x日，我在xx學(xué)院參加了小學(xué)美術(shù)骨干教師的培訓(xùn)，感到十分榮幸。雖然僅有一個月的培訓(xùn)時間，但每天的感覺是幸福而又充實(shí)的，因?yàn)槊恳惶於家鎸Σ煌L(fēng)格的講師，每一天都能聽到不同類型的講座，每一天都能感受到思想火花的沖擊。在這一個月的培訓(xùn)期間，我始終熱情高漲，積極學(xué)習(xí)，聆聽專家講座;用心去領(lǐng)悟他們觀點(diǎn)，吸取精華，真心探討。帶著累累的碩果，踏上新的教育征程之際，回首培訓(xùn)歷程的足跡，發(fā)現(xiàn)自己不僅在美術(shù)專業(yè)方面得到了很大的提高，而且教育觀念也得到了洗禮，教育科學(xué)理論的學(xué)習(xí)得到了升華?？傊@次的培訓(xùn)經(jīng)歷使我受益菲淺，只字片語難以盡述，以下是我的一些此次培訓(xùn)心得體會：

一、轉(zhuǎn)變角色，認(rèn)真進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)

這次的培訓(xùn)內(nèi)容包括美術(shù)素描和色彩的教學(xué)技巧，人物畫的創(chuàng)作，書法欣賞與創(chuàng)作，寫意山水創(chuàng)作，寫意花鳥創(chuàng)作，美術(shù)史論與欣賞，小學(xué)美術(shù)教育理論，兒童教育學(xué)和心理學(xué)，信息技術(shù)，電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)，班主任的工作專題，教學(xué)的測量與評價，外出寫生等。在開班儀式上，省繼續(xù)教育處xxx處長對全體學(xué)員寄予了“樹大氣，立大志，做實(shí)踐家，理論家，教育家”的殷切希望。xx教育學(xué)院xx院長對學(xué)員提出了要轉(zhuǎn)換角色(從骨干教師到骨干班學(xué)員)，認(rèn)真服從學(xué)院管理的要求。這一切都深深鼓舞著我要做一個認(rèn)真的學(xué)員，把握機(jī)遇，努力學(xué)習(xí)。

在培訓(xùn)期間，我嚴(yán)格遵守培訓(xùn)時間，認(rèn)真聽課，做了大量學(xué)習(xí)筆記。我們與專家對話，與同伴交流。這些都讓我深切地感受到自己教給學(xué)生的那點(diǎn)知識，只是滄海一粟。我們要學(xué)的東西太多了，而自己知道的東西又太少。教師的“那桶水”，已成為杯水車薪，滿足不了學(xué)生的需求。因此，要想真正提高自己的教育水平，就要持之以恒地學(xué)習(xí)，不斷的給自己的知識海洋注入新的生命，不斷的提升自己的文化素養(yǎng)。

二、聆聽講座，提升自己

在培訓(xùn)中，我聆聽了許多專家關(guān)于教育理論、科研、師德方面的講座。他們睿智的觀點(diǎn)、精辟的論述、縝密的思維、幽默詼諧的語言，無不透露出大家風(fēng)范。他們結(jié)合自身的心得體會，以豐富的知識內(nèi)涵對現(xiàn)代教育科學(xué)理論進(jìn)行精辟的闡述，撥開了我在教育教學(xué)中遇到的重重迷霧，使我的眼前豁然開朗。

xx大學(xué)碩士生導(dǎo)師xxx教授利用兩天時間給我們講授了素描教學(xué)技巧和色彩教學(xué)技巧，畫色彩要先重后淺，先色后粉，先濕后干，先整體后局部，先暗后明，先主體后空間，后邊虛主體實(shí)，表現(xiàn)主體大關(guān)系要重點(diǎn)突出特點(diǎn)，短短幾句話說明了色彩畫的技法技巧，xxx教授以生動的實(shí)例和豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述，使我對于繪畫的理解發(fā)生了很大的變化;更重要的是我從他的身上學(xué)到了做學(xué)問和做人的道理。他的講座折射出一種責(zé)任，表現(xiàn)出了一種大師的風(fēng)范。另外xxx教授還近距離地和參加培訓(xùn)的教師進(jìn)行交流，了解一線教師工作中的困惑并幫助指點(diǎn)迷津，他平易近人的態(tài)度使人倍感溫暖，兢兢業(yè)業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的敬業(yè)精神著實(shí)令我敬佩。

xx大學(xué)美術(shù)系主任——xxx教授給我們系統(tǒng)的講授了中國畫——寫意山水創(chuàng)作，也讓我學(xué)到了許多新的知識。xxx教授講到“藝術(shù)創(chuàng)作離不開自我，它是自然課題的基礎(chǔ)，是自身素質(zhì)的體現(xiàn)”這讓我深深的感覺到了自己需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容還有很多，要“活到老，學(xué)到老”，不斷給自己充電，加強(qiáng)自身的素質(zhì)，以期創(chuàng)作出更多好的作品。

xx學(xué)院的xx教授講授了寫意花鳥畫創(chuàng)作，xx教授邊講邊示范，他用嫻熟的筆墨以及在對構(gòu)圖形式靈活應(yīng)用的基礎(chǔ)上，率性而為，隨時而動。他對色彩的把握及畫面整體的掌握游刃有余，暢盡胸中逸氣，具有很鮮明的浪漫主義色彩。另外xx教授還讓學(xué)員們盡情作畫，現(xiàn)場一對一的指導(dǎo)，讓我們在佩服xx教授繪畫技法的同時，更被他平易近人、認(rèn)真教學(xué)的態(tài)度所折服。

xx學(xué)院的xx副教授講授了“兒童教育心理學(xué)”，xx學(xué)院講師xx講授了“教師心理健康”，使我在進(jìn)一步了解兒童心理學(xué)的同時，也明白了教師應(yīng)該了解自己的心理是否健康，否則會嚴(yán)重影響師生關(guān)系，直接導(dǎo)致學(xué)生的心理障礙。所以教師學(xué)會心理調(diào)控很重要，要“知足長樂”，要“換一個角度看問題”，要“心理換位”，要“合理宣泄”。借用xx教授的一句話吧“我們無法改變生命的長度，但可以拓展它的寬度;我們無法改變自己的容貌，但可以顯示自己的微笑;我們無法樣樣順利，但可以無怨無悔。”這兩位教授用生動的語言、鮮活的實(shí)例博得了我們所有聽課老師的陣陣掌聲。她們的講座時而緊張嚴(yán)肅，時而詼諧幽默，逗的我們哈哈大笑。聽了兩位專家的講座，真有種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺，對我而言，不僅是教學(xué)知識的擴(kuò)充、教學(xué)理念的提升，更是一次心靈的洗滌。

xx學(xué)院教務(wù)處的xx主任給我們講授了“班主任工作專題(做個智慧快樂守法的小學(xué)班主任)，不僅讓我了解到了關(guān)于教師的法律法規(guī)，還知道了班主任需要達(dá)到以下三個目標(biāo)，即“做個富于智慧的班主任”“做個快樂幸福的班主任”“做個知法守法的班主任”。其實(shí)不僅僅是班主任應(yīng)該做到這三點(diǎn)，做為美術(shù)教師的我又何嘗不應(yīng)該做到這幾點(diǎn)呢?

培訓(xùn)學(xué)校個人工作總結(jié)怎么寫【篇3】 1050字

為了進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)圖書館（室）規(guī)范化、科學(xué)化建設(shè)，提高圖書管理員的管理水平，充分發(fā)揮圖書館（室）的使用效益，更好的服務(wù)于教育教學(xué)工作，云南省教育廳責(zé)成州教育局師資培訓(xùn)中心于12月16日至18日進(jìn)行了為期兩天的“州圖書管理員培訓(xùn)班“。來自廣南的小學(xué)校圖書管理員和設(shè)備管理員參加了培訓(xùn)。具體情況如下：

一、培訓(xùn)內(nèi)容

州教育局和儀器站領(lǐng)導(dǎo)就目前中小學(xué)圖書管理現(xiàn)狀，圖書管理操作流程作了系統(tǒng)全面的講解，主要內(nèi)容包括：圖書館概論、圖書館的職能、圖書館的藏書、圖書館的管理、圖書館的服務(wù)、圖書館的工作流程、圖書分類、圖書編目等，并對中小學(xué)圖書館（室）日常工作作了詳細(xì)的指導(dǎo)。

培訓(xùn)中心還邀請了圖書管理工作有特色的學(xué)院圖書館管長劉老師給大家系統(tǒng)的介紹了自己學(xué)校圖書管理的經(jīng)驗(yàn)，如何進(jìn)行圖書管理，有效的開展圖書管理工作，就管理員如何作好學(xué)校圖書管理和服務(wù)，怎樣為師生讀書起推動作用講了自己的建議，也組織了學(xué)員們互相進(jìn)行了交流。

二、培訓(xùn)成效

通過兩天的培訓(xùn)，我感到受益匪淺。我對圖書館的定義有了新的認(rèn)識，知道它不僅僅是一個藏書的地方，而是搜集、整理、保管和利用書刊資料，為一定社會的政治、經(jīng)濟(jì)服務(wù)的文化科學(xué)教育機(jī)構(gòu)。對圖書館的職能有了更深刻的認(rèn)識，圖書館的職能是文獻(xiàn)信息整序的職能，圖書是傳遞知識的職能，具有開發(fā)資源，利用資源開發(fā)人類智能，搜集和保存人類文化遺產(chǎn)的職能。對圖書館的管理也有更系統(tǒng)更科學(xué)的認(rèn)識。也明白了圖書管理員不僅僅是把圖書管理好，而且要有目的、有計(jì)劃的指導(dǎo)學(xué)生閱讀學(xué)習(xí)。真正從圖書中學(xué)到知識，體會到讀書的好處和作用。引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成終身利用圖書館（室）的習(xí)慣。使我初步學(xué)會了圖書的管理和服務(wù)，如何對圖書進(jìn)行分類，如何有效的利用圖書幫助同學(xué)們擴(kuò)展知識，充分發(fā)揮圖書管的作用。

三、總體要求

1、每所完小都必須有自己的圖書室，面積在5-11平方米范圍內(nèi)。沒有條件的也必須有一個藏書室，功能必須完善，以優(yōu)質(zhì)的管理，突出效益來彌補(bǔ)用房的不足。

2、內(nèi)部設(shè)施要齊全，所有圖書必須放在書架上，不允許堆放圖書，有圖書不開封的情況出現(xiàn)。

3、圖書管圖書要進(jìn)行分類，給每一本圖書添加分類號，并做好統(tǒng)計(jì)，排放要有特定的規(guī)律。

4、開放時間一定要全理，有效的組織學(xué)生借閱圖書，做好圖書閱讀的宣傳工作，建好“圖書閱讀專欄“。

5、圖書數(shù)量與結(jié)構(gòu)一定要合理，學(xué)校每年要組織購買圖書，每年的購置不能少于生均.8冊的數(shù)量，通過學(xué)校自購和上局領(lǐng)導(dǎo)分發(fā)，要求到20xx 年底達(dá)到生均2冊的圖書藏量。

學(xué)校職業(yè)培訓(xùn)工作總結(jié)怎么寫【篇4】 2350字

2025年，職培處在全體培訓(xùn)者的共同努力下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和精心管理下，在規(guī)定的時間內(nèi)，按規(guī)范要求，已經(jīng)圓滿完成了江油市人力資源和社會保障局、江油市農(nóng)業(yè)局、江油市扶貧移民局等下達(dá)的培訓(xùn)任務(wù)。這里就本年度到目前為止的培訓(xùn)工作情況作一總結(jié)。

一、培訓(xùn)基本情況匯報(bào)

各類培訓(xùn)共計(jì)1627人，考試合格人數(shù)1573人（其中：春雨工程參培690人，考試合格642人；陽光工程參培705人，考試合格705人；扶貧工程培訓(xùn)參培232人，考試合格226人）。共組34個培訓(xùn)班（其中：春雨工程18個班，陽光工程12個班，扶貧4個班）。進(jìn)行了中式烹飪師、餐廳服務(wù)員、保育員、計(jì)算機(jī)技術(shù)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、建筑培訓(xùn)、家政服務(wù)，鄉(xiāng)村旅游服務(wù)員、病蟲防治、農(nóng)產(chǎn)品儲藏加、水產(chǎn)養(yǎng)殖、蔬菜栽培、水稻栽培及管理、葡萄栽培及管理等項(xiàng)目15個專業(yè)的培訓(xùn)（其中：春雨工程6個專業(yè)，陽光工程7個專業(yè)，扶貧2各專業(yè)）。遍布江油16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。根據(jù)農(nóng)民的需要，我校緊緊圍繞農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和廣大農(nóng)民群眾的培訓(xùn)要求，結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重大工程項(xiàng)目、農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展情況，大力開展職業(yè)技能就及再就業(yè)培訓(xùn)，提升廣大群眾的從業(yè)、就業(yè)及再就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等技能和綜合素質(zhì)，實(shí)施各類項(xiàng)目各專業(yè)的理論教學(xué)、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)操作等培訓(xùn)工作。時間短、見效快、農(nóng)民最急需、培訓(xùn)效果良好，深受群眾歡迎，圓滿地完成了培訓(xùn)任務(wù)。

二、重實(shí)際，做實(shí)事，求實(shí)效

加快農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵在于加強(qiáng)對農(nóng)民的素質(zhì)培訓(xùn)。大力開展多形式的農(nóng)村勞動力素質(zhì)培訓(xùn)，對于促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)、增加農(nóng)民收入具有重要的作用。一直以來，我校領(lǐng)導(dǎo)對農(nóng)民素質(zhì)培訓(xùn)工作都非常重視，培訓(xùn)部門指定班主任專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，為了舉辦好每次的農(nóng)民素質(zhì)培訓(xùn)，對培訓(xùn)事項(xiàng)進(jìn)行詳細(xì)的研究和嚴(yán)密的.部署，明確分管領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，落實(shí)責(zé)任，以切實(shí)加強(qiáng)對農(nóng)村勞動力培訓(xùn)的組織領(lǐng)導(dǎo)，為扎實(shí)推進(jìn)我市農(nóng)村勞動力培訓(xùn)工作提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。

我校積極組織引導(dǎo)農(nóng)民積極參加就業(yè)培訓(xùn)，老百姓對于這種“政府出錢，個人受益”的培訓(xùn)方式顯示出極大的熱情。我們堅(jiān)持實(shí)際實(shí)用實(shí)效的原則，緊扣勞動力市場變化和用工單位的需求，有針對性地開展各類農(nóng)村勞動力素質(zhì)培訓(xùn)工作。制訂了切實(shí)可行的培訓(xùn)方案，使參加培訓(xùn)的人員都能及時參加培訓(xùn)，保證了培訓(xùn)的質(zhì)量。

在培訓(xùn)內(nèi)容上，我校緊貼生產(chǎn)實(shí)際，突出基本技能和先進(jìn)實(shí)用技術(shù)，注重培訓(xùn)效果；在培訓(xùn)方式上，以集中授課與分散培訓(xùn)相結(jié)合，緊緊圍繞“方便、有效”的原則，提高農(nóng)民參加培訓(xùn)的便利性，降低農(nóng)民參訓(xùn)成本；在培訓(xùn)時間上，從人民的生產(chǎn)和生活習(xí)慣出發(fā)，充分利用農(nóng)閑時間。送培訓(xùn)下村，服務(wù)上門，確保了培訓(xùn)的到課率。由于安排合理，群眾參培積極性高，特別是在重華舉辦的鄉(xiāng)村旅游服務(wù)員培訓(xùn)班，先了解農(nóng)村農(nóng)民朋友迫切需要什么技術(shù)，什么知識。再針對這些問題精選優(yōu)秀教師講課，所有參培學(xué)員沒有一個人缺課。

三、強(qiáng)化培訓(xùn)過程管理，提升培訓(xùn)質(zhì)量

農(nóng)民工培訓(xùn)是多行業(yè)、多工種的培訓(xùn)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對培訓(xùn)工作高度重視，要求按計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)，保證培訓(xùn)時間，重視培訓(xùn)過程，并對過程進(jìn)行督查。為了使工作做到健康有序、卓有成效，學(xué)校游金泉校長親自督查，7月2日，游校長親自到新安督查廚師培訓(xùn)，應(yīng)到35人，實(shí)到29人，參培人數(shù)不齊，并對班主任、部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行了批評，要求參培人數(shù)整齊，培訓(xùn)效果好；7月3日，游校長親自到大康督查廚師培訓(xùn)，應(yīng)到25人，實(shí)到23人，7月19日，游校長親自到重華督查創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，參培人數(shù)較整齊；7月26日，游校長親自到小溪壩督查創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，應(yīng)到41人，實(shí)到36人；8月2日游校長再次到小溪壩督查創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)上課情況；8月3日，游校長再次到大康督查廚師培訓(xùn)情；領(lǐng)導(dǎo)不定時，到培訓(xùn)現(xiàn)場督查人員組織參培情況，檢查培訓(xùn)過程及效果，達(dá)到提高培訓(xùn)質(zhì)量的目的。每個培訓(xùn)班的宣傳動員組班、培訓(xùn)方案制定，理論教學(xué)與實(shí)作參觀的計(jì)劃安排、教師選派等，都要進(jìn)行審閱。各項(xiàng)目培訓(xùn)，聘請了解農(nóng)村、熟悉農(nóng)業(yè)、貼近農(nóng)民，具有一定資質(zhì)和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)教師作為培訓(xùn)師資。嚴(yán)把教學(xué)關(guān)，強(qiáng)化技能實(shí)踐訓(xùn)練，注重提升培訓(xùn)質(zhì)量。

四、培訓(xùn)效果顯著

對所有參培人員實(shí)行全程免費(fèi)培訓(xùn)，即免費(fèi)提供培訓(xùn)、免費(fèi)提供指導(dǎo)、免費(fèi)提供教材和技術(shù)資料、免費(fèi)辦理證書、免費(fèi)發(fā)放本和筆。并且每天還要發(fā)給參培學(xué)員生活補(bǔ)助費(fèi)。特別是陽光工程職業(yè)技能培訓(xùn)在培訓(xùn)結(jié)束前，對學(xué)員進(jìn)行了滿意度測評，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)測評結(jié)果是：授課教師測評結(jié)果是優(yōu)、組織后勤工作測評是優(yōu)。而且99%的學(xué)員還建議向這樣的培訓(xùn)應(yīng)該多搞。職業(yè)技能培訓(xùn)都進(jìn)行了結(jié)業(yè)考試，參加培訓(xùn)的人員沒有一個考試不及格的結(jié)業(yè)率100%。通過培訓(xùn)使受訓(xùn)人員掌握了所學(xué)知識。

五、培訓(xùn)存在的問題

學(xué)員培訓(xùn)后，我們還需要進(jìn)一步加強(qiáng)與學(xué)員的溝通，做好跟蹤服務(wù)工作，了解掌握培訓(xùn)后的學(xué)員工作生產(chǎn)情況，以便更好地為學(xué)員提供力所能及的服務(wù)；對于農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，還需要加強(qiáng)對培訓(xùn)后個別學(xué)員生產(chǎn)的指導(dǎo)，深入到每一戶家中，幫助解決生產(chǎn)中遇到的實(shí)際問題；上門服務(wù)還非常有限，很多學(xué)員都向老師提出到村組、到他們的家中現(xiàn)場指導(dǎo)。加強(qiáng)后續(xù)服務(wù)，可以打造我校職業(yè)培訓(xùn)的良好聲譽(yù)。

六、培訓(xùn)思考

1、充分利用我校現(xiàn)有資源，打造廚師培訓(xùn)特色。一是要對已培訓(xùn)人員進(jìn)行跟蹤服務(wù)指導(dǎo)，了解他們的需要，幫助解技術(shù)上決的困難；二是明年再次對他們進(jìn)行升級培訓(xùn)；三是建議增加與廚師很有聯(lián)系的營養(yǎng)師培訓(xùn)專業(yè)。

2、多與主管部門協(xié)調(diào)溝通，爭取新的培訓(xùn)項(xiàng)目，如陽光工程的職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)、陽光工程的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等。

3、建立獎懲激勵機(jī)制。

通過一年來的培訓(xùn)工作，我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民要求致富的心情非常的迫切，農(nóng)民素質(zhì)培訓(xùn)工作確實(shí)是得民心、順民意的一項(xiàng)實(shí)事工程。今后，我們將進(jìn)一步尋求各單位、部門的支持和協(xié)作，進(jìn)一步拓寬培訓(xùn)內(nèi)容，進(jìn)一步創(chuàng)新工作方式，確保農(nóng)民素質(zhì)培訓(xùn)工作再上新臺階，為提高農(nóng)民就業(yè)技能和社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

學(xué)校新教師培訓(xùn)工作總結(jié)怎么寫【篇5】 4600字

新教師德育工作培訓(xùn)總結(jié)

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期，我校德育工作在上級領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，按照“以愛為本、以嚴(yán)為準(zhǔn)、以細(xì)為好、以導(dǎo)為主、以行為重”的德育工作原則, 以教育教學(xué)改革為動力，以全面提高教師的思想素質(zhì)和班主任的班級管理水平為突破口，更新教育理念，創(chuàng)新管理方法，樹立以人為本的德育理念，立足實(shí)際，與時俱進(jìn)，積極探索，努力打造農(nóng)村特色德育學(xué)校。

經(jīng)過全校師生的齊心協(xié)力，我校的德育工作取得了較突出的成績，學(xué)生思想穩(wěn)定，輟學(xué)率控制在1.5%以內(nèi)，使學(xué)生思想品德合格率100%，優(yōu)秀率90%以上，犯罪率為0。學(xué)生普遍養(yǎng)成了良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，校風(fēng)好，學(xué)風(fēng)濃，班風(fēng)定?，F(xiàn)將本學(xué)期的德育工作總結(jié)如下：

二、 具體工作及成績：

(一)加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。

本學(xué)期學(xué)校全面貫徹落實(shí)____、國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，努力實(shí)施德育教育，繼續(xù)在突出重點(diǎn),抓出實(shí)效,創(chuàng)出特色上做文章。結(jié)合鎮(zhèn)中心學(xué)校的工作要點(diǎn)，加強(qiáng)教師隊(duì)伍和班主任隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高班主任教師的自身素質(zhì)和管理水平;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和高尚的道德品質(zhì)為重點(diǎn)。全體教工牢固樹立“每一個教育工作者首先就是德育工作者”的觀念,重視和加強(qiáng)學(xué)校的德育工作,形成全員育人、全科育人、全程育人的良好機(jī)制。全校學(xué)生的思想品德合格率達(dá)到100%。

(二)師德建設(shè)

按照教育局師德建設(shè)工作重點(diǎn)和學(xué)校總體工作計(jì)劃加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。以強(qiáng)化師德、師風(fēng)為重點(diǎn)，組織全校教師認(rèn)真學(xué)習(xí)了《縣教育局教師管理?xiàng)l例》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》。結(jié)合上級要求制定了我校教師工作紀(jì)律。把各種制度落實(shí)到教師的師德評價上。并落實(shí)到日常的教學(xué)中，嚴(yán)禁有違師德現(xiàn)象的發(fā)生，使每位教師都具有品質(zhì)高尚，愛崗敬業(yè)，尊敬學(xué)生、教育藝術(shù)精湛的高尚的師德修養(yǎng)。

(1)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)新老班主任“師徒結(jié)對”，完善“傳幫帶”制度。特別推出下班老師及部分科任參與德育常規(guī)管理。統(tǒng)一按照“兩基”的軍事化管理抓好三個點(diǎn)的管理。保證校園時時干凈整潔。

(2)我校根據(jù)實(shí)際情況制定了培訓(xùn)方案。

(3)學(xué)校德育領(lǐng)導(dǎo)做培訓(xùn)主題講座，逐步形成校本培訓(xùn)制度，認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)、教育科學(xué)理論及現(xiàn)代化教育技術(shù)，具體內(nèi)容為：A、學(xué)習(xí)德育文件。學(xué)習(xí)心理教育理論。B、收集教師管理方面的各種理論與經(jīng)驗(yàn)。C、《中學(xué)德育》、《中小學(xué)心理健康》、《努力把班集體建設(shè)成學(xué)生心中的樂園》等相關(guān)的雜志增強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。做好自學(xué)的筆記。D、及時總結(jié)并推廣班主任工作的好經(jīng)驗(yàn)，開展班級管理工作專題討論，不斷提高教師的自身素質(zhì)和管理水平，善待學(xué)生，禮待家長。

(4)教師每月撰寫一篇教育案例，期末寫出一篇有一定質(zhì)量的關(guān)于班級管理方面或心理教育方面的專題總結(jié)或論文。

(5)期末開展校級優(yōu)秀教師的評選活動，提高教師工作的積極性。

三、存在不足及整改方向

1、教師的責(zé)任意識有待于加強(qiáng)。

2、教師的思想道德水平有待于進(jìn)一步提高提高。

3、應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)新教師的思想道德建設(shè)。

總之，新的一年，我們?nèi)＝搪毠M懷著希望，克服種種困難，認(rèn)認(rèn)真真地完成各種工作，與時俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，創(chuàng)造更輝煌業(yè)績。

新教師培訓(xùn)工作總結(jié)范文

近幾年，我區(qū)中小學(xué)教師老齡化趨勢明顯，退休教師人數(shù)年年遞增，中年教師人數(shù)偏少，教師年齡結(jié)構(gòu)的不合理問題日益突出。為確保江寧教育的可持續(xù)發(fā)展，我們大量招聘新教師充實(shí)教育崗位，2025年招聘人數(shù)為180名，2025年220名，2025年達(dá)到280名。新教師的培養(yǎng)工作已成為我區(qū)教師培訓(xùn)工作的重要內(nèi)容之一。我們整體規(guī)劃工作、精心研制課程、細(xì)化過程管理，做實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn)工作。

一、 崗前培訓(xùn)

針對尚未走上工作崗位，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的新教師來說，我們將培訓(xùn)目標(biāo)確定為幫助新教師初步認(rèn)識江寧教育現(xiàn)狀，樹立教育理想，激發(fā)教育熱情。培訓(xùn)內(nèi)容求廣不求深，立意追求高遠(yuǎn)、宏觀，不糾纏于具體的問題。在為期四天半的2025年新教師崗前培訓(xùn)中，我們精心開發(fā)課程，靈活組織活動，培訓(xùn)工作表現(xiàn)出以下四個特色：

1.課程覆蓋全。我區(qū)2025年新教師培訓(xùn)確定了參訓(xùn)前后、區(qū)情教育、師風(fēng)師德、專業(yè)成長、學(xué)生教育、教學(xué)改革、活動體驗(yàn)等7個課程及活動版塊，安排教育局領(lǐng)導(dǎo)、教育教學(xué)專家、基層學(xué)校的明星校長、教學(xué)一線的骨干教師均作為培訓(xùn)講師，對新教師開展了一次全方位的教育。

2.區(qū)域特色顯。在確定培訓(xùn)框架后，我區(qū)努力突出江寧特色，幫助新教師感知江寧，融入江寧。

我們通過播放專題片，幫助新教師了解江寧社會面貌，認(rèn)識江寧教育現(xiàn)狀;我們圍繞正在全區(qū)熱烈開展的高效課堂教學(xué)改革，圍繞正在全區(qū)推廣的友善用腦課題研究，開設(shè)專題培訓(xùn)，向新教師推介江寧教育熱點(diǎn);我們邀請區(qū)教科室介紹我區(qū)的草根式科研，展現(xiàn)江寧學(xué)校教科研的盛況;我們安排8名區(qū)德育帶頭人帶領(lǐng)新教師開展了一次“體驗(yàn)式德育”實(shí)踐，讓他們了解了我區(qū)正在全面推廣的德育新形式。

3.培訓(xùn)情境真。培訓(xùn)產(chǎn)生實(shí)效首先要建立在感性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，在新教師培訓(xùn)中，我區(qū)積極營造真實(shí)的情境，加深了新教師對培訓(xùn)內(nèi)容的理解。如：我們在介紹“高效課堂”教學(xué)理念、“友善用腦”教育理論時，分別組織了兩名骨干教師，帶領(lǐng)學(xué)生，現(xiàn)場開公開課，讓新教師看到江寧教學(xué)改革背景下真實(shí)的課堂教學(xué)。我們邀請了近五年年發(fā)展迅速的4名優(yōu)秀年輕教師代表談個人成長經(jīng)歷，邀請2名師德宣講團(tuán)成員現(xiàn)場作“我身邊的優(yōu)秀教師”師德宣講，以大量的身邊人和身邊事激勵新教師。

4.培訓(xùn)形式培訓(xùn)活。我區(qū)的新教師培訓(xùn)，寬嚴(yán)相濟(jì)、嚴(yán)肅活潑，靈活的培訓(xùn)形式讓新教師在快樂中度過了緊張而充實(shí)的美好時光。

四天半的培訓(xùn)，新教師再次同步接受了軍訓(xùn)，每天在教官的帶領(lǐng)下出操，訓(xùn)練隊(duì)列。為調(diào)節(jié)緊張的學(xué)習(xí)生活，我們又安排了新教師才藝展示活動，新教師踴躍參與，教育局領(lǐng)導(dǎo)也同臺聯(lián)歡，大家共同度過了一個難忘的聯(lián)歡會。最令新教師印象深刻的是“追尋教育夢想”城市穿越活動。全體新教師分成28組，按照活動規(guī)則，憑借團(tuán)隊(duì)合作，先走訪了東山的中小學(xué)，然后匯集于方山腳下曉莊學(xué)院，觀看陶行知先生生平事跡專題片，暢談了活動感受，最后在陶行知塑像下進(jìn)行入職宣誓。場面宏大，情景感人。

二、崗中培訓(xùn)

新教師入職后的崗中培訓(xùn)是2025年我區(qū)年度培訓(xùn)工作的一個重點(diǎn)項(xiàng)目。反觀以往新教師見習(xí)期培訓(xùn)，主要由各基層學(xué)校以師徒結(jié)對的形式自主開展。內(nèi)容不統(tǒng)一、形式較單調(diào)，校與校之間師資水平有差異、培訓(xùn)質(zhì)量無要求。今年，我區(qū)借鑒上海市浦東區(qū)新教師培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)和做法，對新教師入職第一年的培訓(xùn)作出如下改進(jìn)，取得了良好的效果：

1. 培訓(xùn)內(nèi)容成體系

我區(qū)新教師見習(xí)期培訓(xùn)包括四個板塊：

(1)區(qū)級部門通識培訓(xùn)。由教師進(jìn)修學(xué)校組織新教師參加教師禮儀、學(xué)生管理、心理健康、校園緊急救護(hù)、課堂教學(xué)改革、教育科研、信息技術(shù)等10個專題的全員通識培訓(xùn)。

(2)基地學(xué)校浸潤培訓(xùn)。我區(qū)按學(xué)科優(yōu)勢確定10所中小學(xué)為江寧區(qū)新教師浸潤培訓(xùn)基地學(xué)校。新教師分學(xué)科每月按要求進(jìn)入相應(yīng)基地學(xué)校，圍繞區(qū)里制定的11項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)參加相關(guān)培訓(xùn)活動。

(3)任職學(xué)校跟崗培訓(xùn)。新教師任職學(xué)校配備富有教育、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的帶教導(dǎo)師，圍繞區(qū)里制定的13項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)，以師徒結(jié)對的形式對本校的新教師實(shí)施針對性培養(yǎng)，引領(lǐng)新教師盡快適應(yīng)本職工作。

(4)入職教師自我研修。新教師通過自主閱讀專業(yè)書籍、撰寫讀書心得、制訂與完善個人發(fā)展規(guī)劃等形式，加深對教師職業(yè)的感悟，提升師德修養(yǎng)，養(yǎng)成自主發(fā)展的良好習(xí)慣。

在構(gòu)建培訓(xùn)體系的同時，我區(qū)重視培訓(xùn)課程的建設(shè)，組織骨干教師、校長編寫了《新教師入職讀本》作為新教師自主學(xué)習(xí)的指定讀物。

特別需要指出的是，市教育局配發(fā)的新教師入職培訓(xùn)教材在我區(qū)新教師培訓(xùn)中也被作為培訓(xùn)教材，發(fā)揮了重要作用。體系的建立、課程的設(shè)置，使我區(qū)新教師培訓(xùn)變得有章可循，有制可依。

2. 培訓(xùn)資源最優(yōu)化

名校有優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)，有豐富的特色資源，有成熟的青年教師培養(yǎng)機(jī)制，組織新教師進(jìn)入名校參加浸潤培訓(xùn)，是放大名校資源優(yōu)勢，提升培訓(xùn)質(zhì)量，加快新教師成長的重要舉措。

3. 培訓(xùn)形式多元化

“樹立理想、適應(yīng)角色、養(yǎng)成規(guī)范、強(qiáng)化能力、盡快勝任”是

對我區(qū)新教師見習(xí)期培訓(xùn)工作指導(dǎo)思想簡要概括。不同的目標(biāo)，不同的內(nèi)容決定了培訓(xùn)形式的多元化。

(1)集中講座。從9月份至今，區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校面對280名新教師舉辦了《談教師的職業(yè)道德》、《新教師如何實(shí)現(xiàn)快速成長》、《江寧區(qū)師德標(biāo)兵事跡宣講》三場專題講座。為確保講座效果，我們特地設(shè)計(jì)了討論環(huán)節(jié)，由授課教師向全體學(xué)員出題目，全體新教師分組研討，登臺展示交流。

(2)技能訓(xùn)練。10月至11月，區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校邀請江寧區(qū)紅十字會專家為全體新教師開設(shè)了“校園緊急救護(hù)”專題培訓(xùn)。為提高培訓(xùn)實(shí)效，我們將280名學(xué)員分成8個批次，開展小班化培訓(xùn)，確保了所有新教師人人有動手實(shí)踐的機(jī)會，人人都接受過關(guān)考核。

(3)專題研訓(xùn)。新教師進(jìn)入基地學(xué)校參加浸潤培訓(xùn)，獲得了大量的課堂教學(xué)觀摩的機(jī)會，以及與優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì)開展教學(xué)研討交流的機(jī)會。各基地學(xué)校圍繞培訓(xùn)任務(wù)，確定每次活動的主題，將示范課、小組研討、名師點(diǎn)評、微型講座相結(jié)合，舉辦了一次又一次的主題研訓(xùn)活動，深受新教師歡迎。

(4)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校與中國教師研修網(wǎng)合作，引進(jìn)了新教師入職培訓(xùn)課程《教師專業(yè)發(fā)展》(16學(xué)時)、《有效課堂教學(xué)及評價》(26學(xué)時)，對全體新教師實(shí)行全員培訓(xùn)。培訓(xùn)借助“觀看講課視頻→閱讀相關(guān)文章、評論→完成和提交作業(yè)→參與在線研討交流→反思總結(jié)”的基本流程，將專家引領(lǐng)、自我反思和同伴互助三個方面有機(jī)地整合，引領(lǐng)新教師專業(yè)成長。

(5)在崗實(shí)踐。新教師是在實(shí)踐中成長，在任職學(xué)校，新教師在師傅的帶領(lǐng)下，要圍繞《新教師見習(xí)期培訓(xùn)方案》提出的13項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，在課堂教學(xué)、班級管理、教育科研、現(xiàn)代教育技術(shù)等方面開展全面的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

4. 培訓(xùn)成效有保障

入職頭三年是新教師成長的關(guān)鍵期，第一年更是重中之重。在培訓(xùn)方案的制訂和培訓(xùn)實(shí)施過程中，區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校通過制度建設(shè)，提高任務(wù)學(xué)校和新教師的責(zé)任感和積極性，保證了新教師培訓(xùn)工作的健康開展。

(1)對基地學(xué)校新教師任職學(xué)校進(jìn)行考核。新教師見習(xí)期培訓(xùn)的主要內(nèi)容由基地學(xué)校學(xué)用人學(xué)校承擔(dān)，主要形式是導(dǎo)師制。為此，在布置培訓(xùn)任務(wù)時，我們專門向各學(xué)校明確了《新教師培訓(xùn)基地學(xué)校培訓(xùn)內(nèi)容與具體要求》、《新教師任職學(xué)校培訓(xùn)內(nèi)容與具體要求》、《江寧區(qū)新教師見習(xí)期培訓(xùn)帶教導(dǎo)師遴選標(biāo)準(zhǔn)及工作要求》。在見習(xí)期培訓(xùn)結(jié)束前，我們將依據(jù)《新教師培訓(xùn)基地學(xué)校培訓(xùn)工作考核標(biāo)準(zhǔn)》、《新教師任職學(xué)校培訓(xùn)工作考核標(biāo)準(zhǔn)》對各學(xué)校任務(wù)完成情況進(jìn)行評估。

(2)對新教師見習(xí)期培訓(xùn)情況進(jìn)行考核。為督促新教師們認(rèn)真參訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們設(shè)計(jì)了《江寧區(qū)中小學(xué)新教師見習(xí)期培訓(xùn)手冊》，將所有的參訓(xùn)學(xué)習(xí)任務(wù)設(shè)計(jì)為50 份學(xué)習(xí)記錄表，要求新教師在培訓(xùn)過程中認(rèn)真填寫，全面反映參訓(xùn)過程原貌。在見習(xí)期培訓(xùn)結(jié)束前，我們將依據(jù)《江寧區(qū)新教師見習(xí)期培訓(xùn)考核標(biāo)準(zhǔn)》，對新教師的培訓(xùn)達(dá)標(biāo)情況進(jìn)行評估。

(3)提高任務(wù)學(xué)校的積極性。我們按照“利益捆綁”的思路為各基地學(xué)校選配新教師。即每所基地學(xué)校的培訓(xùn)對象既有本校教師也有外校教師，這就確保了各基地學(xué)校對全區(qū)新教師培訓(xùn)工作保持足夠的重視和持續(xù)的關(guān)注，培訓(xùn)活動的設(shè)計(jì)更加科學(xué)、務(wù)實(shí)。以上元小學(xué)數(shù)學(xué)新教師培訓(xùn)為例：該校本學(xué)期的培訓(xùn)主題是“新教師如何成功駕馭課堂?”他們設(shè)計(jì)的首次培訓(xùn)專題是“新教師如何吃透教材?”，第二次培訓(xùn)專題是“駕馭課堂的方法”，第三次培訓(xùn)專題是“學(xué)會教學(xué)設(shè)計(jì)”。三次活動均有講座、有示范課，有研討，后一次培訓(xùn)專題的提出都來自于前一次專題研討中新教師產(chǎn)生的困惑，使培訓(xùn)內(nèi)容真正為新教師量身定做，收到了很好的效果。

培訓(xùn)學(xué)校招生策劃畫室渠道進(jìn)展和總結(jié)怎么寫【篇6】 2250字

最近聯(lián)系了**的一些美術(shù)畫室，并將具體情況整理成表格（見附件表格），同時總結(jié)如下：

一、 **畫室培訓(xùn)市場現(xiàn)狀

目前**的畫室大多集中在魯美附近，另外在**的一些重點(diǎn)區(qū)域也有一些有多年辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)的畫室，這些畫室的授課老師多是魯美的老師或畢業(yè)生，個別也有中央美院等知名老師。畫室分為兩類：

1， 大畫室：以頂點(diǎn)畫室、藝苑畫室等為代表的大畫室，畫室教學(xué)面積大，甚至有兩個以上的校區(qū)，同時住宿食堂都包括。同時也由于這些畫室都有自己的文化課輔導(dǎo)，因此在拜訪這些畫室的時候基本都遭到了拒絕，放棄與我們的合作。

2 ，小畫室：專業(yè)面對高中生美術(shù)高考輔導(dǎo)的畫室，一般都是在小寫字樓里或是居民樓內(nèi)，規(guī)模不大，學(xué)生在10-30人之間。這些畫室沒有文化課輔導(dǎo)，是我們的主要爭取對象，但也是文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)爭取合作的競爭最為激烈的對象。

目前**的畫室基本輔導(dǎo)價格是每個月1500元到2000元之間，折合成課時每課25元左右，每課時為三個小時。而一個想考取美術(shù)院校的高三學(xué)生，一般都要在畫室學(xué)習(xí)6-10個月左右，因此在畫室的學(xué)習(xí)花費(fèi)大多在1200元-20000元之間。由此也可以看出學(xué)生的學(xué)習(xí)成本是比較高的。

二、 美術(shù)考生考試時間等學(xué)習(xí)節(jié)點(diǎn)

想考取美術(shù)院校的高三考生需要參加兩個美術(shù)類的專業(yè)考試，考生在畫室努力學(xué)習(xí)也是為了順利通過這兩個考試。

（1）1月5日，省聯(lián)考

說明：這是全省美術(shù)考生面對藝術(shù)類考生的聯(lián)考，如遼大、東大等非藝術(shù)類院校的藝術(shù)專業(yè)的聯(lián)合招生考試。

（2）2月末-3月初 各美術(shù)院校單獨(dú)考試

說明：這個時間段里是各個專業(yè)美術(shù)院校單獨(dú)設(shè)立的考試，例如魯美、中央美術(shù)學(xué)院等院校。

因此，目前這個階段聯(lián)系各個畫室爭取合作，在這兩個考試之前這個時間段相對來說是比較好的時間段，大多數(shù)學(xué)生還沒有選擇文化課補(bǔ)習(xí)。但與此同時在美術(shù)專業(yè)考試之前的時間里，學(xué)生大多是全力備考美術(shù)專項(xiàng)考試。一般會選擇在考試之后才能將精力和注意力轉(zhuǎn)移到文化課補(bǔ)習(xí)上。

因此，這個時間段和畫室聯(lián)系，并溝通協(xié)調(diào)合作事宜，如能談妥相關(guān)合作意向。一般會在2、3月份就能取到一個開花結(jié)果的好成績。

三、 畫室返點(diǎn)（提成）

目前畫室返點(diǎn)相對來說比較高，專業(yè)類的美術(shù)畫室，大多返點(diǎn)都要求在學(xué)費(fèi)的20%-30%之間。通過拜訪畫室溝通了解到，例如飛躍給的畫室返點(diǎn)是學(xué)費(fèi)的百分之三十。而飛躍的藝術(shù)類補(bǔ)課費(fèi)用在8000元左右，小班輔導(dǎo)，在美術(shù)專業(yè)考試之后一直到高考之間的這段時間中。

當(dāng)然，也有一些小型畫室，對返點(diǎn)這的要求相對不高，從最低介紹每個學(xué)員200元到1000元不等，之所以不高的原因主要如下：

1， 這類畫室之前沒和文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)合作過，對市場行情了解有限。

2， 這類畫室招生規(guī)模比較小，因此對于學(xué)員介紹關(guān)注度不高。

3， 這類畫室招生渠道比較窄，希望借助推薦給我們學(xué)員的機(jī)會，利用捷登的平臺和現(xiàn)有資源對其招生有幫助和改善，因此對于提成返點(diǎn)要求不太刻意。

而對于我們來說，找到規(guī)模相對較大、在讀學(xué)生較多的畫室合作是我們的第一選擇，因此，制定出一個相對有吸引力的提成返點(diǎn)，對于我們畫室渠道的開展有一定的幫助作用。同時也保持和第二類小型畫室保持聯(lián)系，增加招生渠道來源，也是一個有效的補(bǔ)充。

四、 合作政策

通過與這些畫室的聯(lián)系后，我個人覺得，應(yīng)該確立一個基本的合作政策，這樣有利于開拓這個渠道合作，同時也有利于進(jìn)一步和畫室溝通。

關(guān)于政策的要求，我認(rèn)為應(yīng)該包含以下幾點(diǎn)：

1， 關(guān)于提成返點(diǎn)的確定。（范文.先生網(wǎng)）給畫室的返點(diǎn)金額比例，目前來看，由于目前有一些文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已經(jīng)在與一些畫室合作中，因此我們要想能取而代之并短期初見成效的話，提成返點(diǎn)的金額比例也相對有吸引力一些。個人覺得目前學(xué)費(fèi)的25%-30%的.返點(diǎn)比例相對合適些，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考。

2， 捷登藝術(shù)類考生文化課補(bǔ)習(xí)的優(yōu)勢總結(jié)：突出捷登自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并總結(jié)過去的成功經(jīng)驗(yàn)。這樣有利于和畫室溝通，同時也有利于畫室老師向?qū)W生推薦捷登時有一個相對清晰的介紹，讓學(xué)生更容易接受我們的課程。

3， 考生來捷登進(jìn)行文化課補(bǔ)習(xí)的班型、學(xué)時、排課、收費(fèi)等設(shè)置。這些內(nèi)容也是目前畫室負(fù)責(zé)人想要了解到的內(nèi)容之一。目前我和畫室介紹都是我們有一對一輔導(dǎo)和精品私塾兩種課程，學(xué)生可以根據(jù)自己的時間安排來選擇時間和校區(qū)地址來參加文化課輔導(dǎo)，或者如有可能也可以根據(jù)畫室的人數(shù)，畫室的整體學(xué)員進(jìn)行統(tǒng)一的文化課輔導(dǎo)。

五、 需要資料：

目前在拜訪畫室中，覺得需要一些資料來完善自己與畫室的溝通。大致如下：

1，名片。用于與客戶的初次見面，表明自己身份，顯得正式正規(guī)。（注：目前正在制作中）

2， 捷登介紹的相關(guān)宣傳冊。（注：目前我在使用捷登的咨詢手冊感覺效果不錯，只是給畫室的黑白版本不能最好的展示捷登的規(guī)模和效果而略顯遺憾）。如有簡單一點(diǎn)的彩色小冊子也可以。

3， 合作政策（書面或口頭的）。（范文.先生網(wǎng)）這樣也好與畫室負(fù)責(zé)人對等溝通，推進(jìn)合作進(jìn)度。（需要領(lǐng)導(dǎo)確定）

4， 專門針對藝術(shù)生的高考之前的課程體系及班型設(shè)置及收費(fèi)信息等。

注：目前和銷售部同事溝通了解到，暫無專門藝術(shù)生的高考輔導(dǎo)班型，但可以讓學(xué)生參加一對一輔導(dǎo)等，個人感覺藝術(shù)類考生在參加畫室學(xué)習(xí)時就已經(jīng)花費(fèi)了1萬元以上的美術(shù)專業(yè)指導(dǎo)。因此在文化課補(bǔ)習(xí)上，可能更傾向于價格相對實(shí)惠的小班授課。因此我們可以為畫室學(xué)生專門推薦精品私塾班。

六、 下一步計(jì)劃

1，繼續(xù)和更多的畫室聯(lián)系，建立長期合作的溝通機(jī)制。并談好返點(diǎn)價格。

2， 重點(diǎn)和一些有規(guī)模、在讀學(xué)員多的畫室溝通，并取得進(jìn)展，進(jìn)行宣傳和學(xué)員推薦等活動。

3， 建立**合作畫室通訊錄，保持手機(jī)、qq、上門的不間斷溝通，以推進(jìn)渠道招生的進(jìn)度更快更好完成。