xx年度個人總結(jié)（學(xué)校后勤人員）怎么寫 【篇1】1600字
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期又在忙忙碌碌中過去了，現(xiàn)在又到了總結(jié)過去，展望未來的時候了?；仡櫼粋€學(xué)期來的工作，雖然取得一些成績但于在座各位分不開，沒有你們的支持和幫助我的工作將無開展，在此我想對在家說一聲‘謝謝，你們辛苦了’。我所做的工作，只是盡了一個教育工作者應(yīng)盡的職責(zé)，下面我便將自己這一學(xué)期來所做的一些工作作一簡單的小結(jié)：
在政治思想方面。我堅決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛黨的教育事業(yè)，時刻不忘一個共產(chǎn)黨員所應(yīng)擔(dān)負(fù)的職責(zé)。平時我認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極參加學(xué)校組織的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)江____“三個代表”的重要思想，樹立教書育人，全心全意為全體師生服務(wù)的思想，扎扎實實地開展工作。
作為一個后勤人員，要多干實事，少說空話。本學(xué)期在后勤工作方面主要做了以下幾方面的工作：
第一，保障學(xué)校教育教學(xué)工作有序正常開展，努力做好教師的后勤部長。學(xué)校的中心工作的教學(xué)，我作為主管后勤服務(wù)的總務(wù)主任，一定要保證學(xué)校各項設(shè)施、設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)。學(xué)校很多設(shè)施雖然比較新，但毛病卻不可避免。比如廁所里的高位水箱，教室里的電燈、電扇，還有一些電教設(shè)備，如錄音機(jī)、投影儀等。我放棄休息時間，自己對這些設(shè)施設(shè)備進(jìn)行維修，雖然苦一點，累一點，但為學(xué)校節(jié)省了不少開支。看著師生們能夠正常地使用這些設(shè)施、設(shè)備，我感到的高興。
第二，創(chuàng)設(shè)良好優(yōu)美的校園環(huán)境，努力搞好學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生工作。是我這個總務(wù)主任有不可推懈得責(zé)任，我們的學(xué)校比較大，對校園環(huán)境衛(wèi)生的整治是件大事，也是件難事。本學(xué)期開學(xué)初，根據(jù)學(xué)校的實際情況和學(xué)生的年齡特點，我首先把校園劃分為若干個區(qū)域，包干給各班負(fù)責(zé)。每天，我都要在校園的各個衛(wèi)生包干區(qū)進(jìn)行，發(fā)現(xiàn)問題及時進(jìn)行處理。經(jīng)過我和全校師生的共同努力，校園環(huán)境面貌良好，給上級領(lǐng)導(dǎo)和來賓留下了深刻的印象。其次，進(jìn)一步搞好學(xué)校的綠化工作。平時我組織人員定期給學(xué)校綠化帶進(jìn)行除草，給花草樹木進(jìn)行施肥、除蟲、澆水，有時我自己利用星期天休息的時間，親自來干。
第三，進(jìn)一步完善食堂管理制度，強(qiáng)化質(zhì)量意思和服務(wù)意識，努力為全校師生提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。在食堂管理員莊偉民教師的配合下，本學(xué)期中學(xué)生在校就餐人數(shù)逐漸趨于穩(wěn)定，而且人數(shù)逐月遞增。食堂管理井然有序，食堂工作人員樸實勤勞，有責(zé)任心。工作人員能按食堂操作規(guī)則，并能做好清洗消毒方面的工作，真正使在校用餐的師生吃上了放心飯、放心菜。食堂工作人員以他們的吃苦耐勞的精神和全心全意為師生服務(wù)的思想，贏得了廣大師生的認(rèn)可。本學(xué)期為進(jìn)一步完善食堂制度，提高食堂工作人員的服務(wù)質(zhì)量，我組織他們學(xué)習(xí)了有關(guān)衛(wèi)生方面的條例和知識，和他們簽訂了合同，使他們進(jìn)一步明確了自己的職責(zé)。加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)。食堂每次買菜，我都親自參與，既要購買衛(wèi)生新鮮的菜，又要考慮菜蔬的價格，因此我們每星期都要到常州凌家塘買菜。雖然跑的路多一些，人累一些，但是買的菜既便宜又能保證質(zhì)量，我認(rèn)為這也是值得的。為了合理使用好食堂的經(jīng)費，進(jìn)一步完善了食堂財務(wù)制度。能做到食堂帳目分明，帳、物、錢分別管理，從物品入庫到領(lǐng)用，都要進(jìn)行登記，做到帳、物、錢相符。同時每月認(rèn)真審核，使集體食堂越辦越好。
本學(xué)期本人除了繼續(xù)做好后勤服務(wù)工作外，還擔(dān)任了一年級組的年級組長。平時與年級組的老師搞好團(tuán)結(jié)，及時將學(xué)校有關(guān)通知、工作安排傳達(dá)給老師，同時也將老師對學(xué)校的意見和建議反映給校長聽，起好橋梁作用。在教師考核方面我堅持做到公平、公正、公開，每個月都比較全面地對本年級組的老師進(jìn)行評分。
由于本人水平有限，對后勤管理還不夠精通，很多事情做得還不盡人意。主要原因是思想上還存在著一些問題，辦事能不強(qiáng)，思路不寬，還存在著一些依敕心理，希望廣大教師能在今后的工作中幫助我，督促我，使我在工作中少走彎路，我也將認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方法，適應(yīng)當(dāng)前教育發(fā)展的新形勢，為了學(xué)生，我們將共同努力。
篇1寫作要點140人覺得有用
對于從事學(xué)校后勤工作的朋友來說，每年年底做一次全面的工作總結(jié)是很重要的事情。這不僅是對自己一年工作的回顧，也是對未來工作的規(guī)劃。怎么才能寫出一份合格的總結(jié)？這里就結(jié)合一些專業(yè)知識和經(jīng)驗，跟大家聊聊這個話題。
先說材料準(zhǔn)備這一塊吧。平時咱們工作的時候，肯定有不少記錄，比如會議紀(jì)要、活動方案、物資采購清單之類的。把這些東西都找出來，挨個過一遍。特別是那些具體的數(shù)據(jù)，像今年一共維修了多少臺空調(diào)、更換了多少盞燈泡、組織了幾次大型活動等等。這些數(shù)字最好能精確到個位數(shù)，這樣顯得你的工作特別細(xì)致。當(dāng)然，光有數(shù)字還不夠，還得配些例子。比如那次空調(diào)壞了，學(xué)生都快熱得沒法上課了，你第一時間趕到現(xiàn)場處理，最后不僅修好了，還優(yōu)化了一下電路設(shè)計，以后類似問題就不會頻繁出現(xiàn)了。這樣的例子會讓總結(jié)更有說服力。
接著就是總結(jié)的結(jié)構(gòu)問題。開頭部分可以簡單介紹下自己的職責(zé)范圍，然后說說這一年工作的總體情況。這部分不用太復(fù)雜，大概三五句話就行。比如，“本年度在學(xué)校后勤保障方面，我主要負(fù)責(zé)設(shè)備維護(hù)、食堂管理以及校園環(huán)境改善等方面的工作。”接下來就該講成績了。成績這部分得實事求是，既不能夸大其詞，也不能藏著掖著。比如食堂管理工作，你可以提到通過引入新的管理模式，就餐秩序明顯改善，學(xué)生滿意度提升了幾個百分點。要是有具體的數(shù)字更好，像“滿意度從85%提高到了92%”。至于怎么做到的，可以稍微提一下采取了哪些措施，但別啰嗦，點到為止就行。
再說說存在的問題吧。這個問題不能回避，不然領(lǐng)導(dǎo)會覺得你不誠懇。不過，寫問題的時候也得注意技巧，不能一股腦全倒出來，顯得自己啥都不會。最好是挑幾個比較突出的問題來談，而且要表現(xiàn)出自己已經(jīng)意識到這些問題，并且正在想辦法解決。比如食堂后廚衛(wèi)生狀況一度不太好，后來通過加強(qiáng)培訓(xùn)和定期檢查，情況有所好轉(zhuǎn)。還有校園綠化方面，由于資金有限，更新速度較慢，但這兩年逐步增加了投入，相信未來會越來越好。
最后就是下一步計劃了。這部分很重要，因為它直接關(guān)系到明年工作的方向。可以圍繞現(xiàn)有工作的薄弱環(huán)節(jié)展開，提出具體的改進(jìn)措施。比如針對設(shè)備老化的問題，建議制定一個詳細(xì)的更新?lián)Q代計劃，逐年推進(jìn)；針對食堂管理，可以考慮引進(jìn)更多智能化設(shè)備，提升效率。另外，還可以結(jié)合學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，談?wù)労笄诠ぷ魅绾胃玫胤?wù)教學(xué)科研。比如為實驗室提供更加穩(wěn)定的水電供應(yīng)，為師生創(chuàng)造更好的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。
其實寫總結(jié)這事，最重要的是真實。不管是成績還是問題，都要客觀反映實際情況。要是覺得自己的語言表達(dá)能力不太行，平時多看看別人是怎么寫的，慢慢積累經(jīng)驗。還有，寫完之后最好找個同事幫忙看看，聽聽他們的意見。畢竟旁觀者清，他們可能會發(fā)現(xiàn)你沒注意到的小細(xì)節(jié)。
一年級語文教師個人年度考核工作總結(jié)怎么寫【篇2】 1000字
本人于____參加工作以來，至今已兩年有余，現(xiàn)負(fù)責(zé)三年級二班的語文教學(xué)工作。作為一個班的班主任，我一直在各方面都嚴(yán)格要求自己，注重為人師表和一言一行。結(jié)合自身實際，我對自己的教育工作有了以下幾點認(rèn)識：
一、以愛育愛，讓工作更加得心應(yīng)手。
低年級的孩子們雖然年齡較小，但是同樣擁有自尊心。在平日的教學(xué)工作中，我堅決避免體罰與變相體罰現(xiàn)象，以尊重和依賴為前提，適時走心孩子們的內(nèi)心，用心去感受他們的喜怒哀樂。我經(jīng)常從小處著手，從學(xué)生關(guān)心的事尋求教育時機(jī)，給學(xué)生春風(fēng)沐浴般的教育。我的學(xué)生們和我更加親近了，平日的教育教學(xué)工作也就變得更加順利了。我同樣這種以愛育愛的教育思想與孩子們的家長積極交流，使家長的教育更具理性，讓孩子們能夠更加健康、快樂的成長。
二、走近課改，讓新理念牢牢扎根于心中。
目前，我校的教學(xué)改革以踐行“北二三段式教學(xué)模式”為主題全面展開。在認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合新的教學(xué)模式，積極探索更符合本班的有效的教學(xué)方法。在語文課上，我經(jīng)常把語文知識與學(xué)生的生活相結(jié)合，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個富有生活氣息的學(xué)習(xí)情境，同時注重學(xué)生的探究發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)學(xué)生之間的互動能力，使學(xué)生的知識來源不只是老師，更多的是來自對書本的理解和與同伴的交流，促使學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會學(xué)習(xí)。我在實踐的同時，也不忘時刻反思自己的教學(xué)行為。____年，在學(xué)校舉辦的“騰飛杯”講課比賽中，我獲得了一等獎的好成績。
三、與時俱進(jìn)，讓多媒體教學(xué)深入課堂。
以計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)，正以驚人的速度改變著人們的生存方式和學(xué)習(xí)方式。時代的飛速進(jìn)步也促使著我們教師在教育工作中應(yīng)該尋求更新的教學(xué)方式。因此，我們再也不能滿足于用粉筆來教學(xué)了，而要把計算機(jī)多媒體技術(shù)引入課堂，當(dāng)作新的教學(xué)工具，進(jìn)一步把我們的課堂進(jìn)行延伸!我努力學(xué)習(xí)相關(guān)的知識，并積極應(yīng)用于平日的教學(xué)之中，通過兩年的努力，我已經(jīng)能夠熟練制作課件，多媒體教學(xué)方式也已經(jīng)漸漸的深入學(xué)生們的心中。
在平時的工作中，我能和同事友好相處，本著“三人行必有我?guī)煛钡脑瓌t，積極向每一位老師學(xué)習(xí)。在學(xué)校教研活動中，能夠積極參加講課及評課活動。我始終相信，在課堂教學(xué)中，沒有什么論資排輩，唯有不斷創(chuàng)新，才能讓我們的課堂充滿活力。我還年輕，在教育的崗位上還須不懈的努力!教育對于我來說是一門不斷創(chuàng)新的藝術(shù)。我相信，在我不斷的探索和實踐中，我會漸漸成長為一個的!
篇2寫作要點170人覺得有用
作為一年級語文教師，年終寫一份年度考核總結(jié)是很重要的工作。這類總結(jié)既要體現(xiàn)專業(yè)性，又要展現(xiàn)個人的教學(xué)特色。首先得明確總結(jié)的重點，那就是回顧這一年的教學(xué)成果和存在的不足。
這一年里，我在課堂教學(xué)中嘗試了不少新方法。比如，我用了故事導(dǎo)入的方式吸引孩子們的興趣，這確實讓課堂活躍不少。記得有一次講《小貓釣魚》，我先繪聲繪色地講了一個類似的小故事，孩子們聽得津津有味，注意力特別集中。課后反饋也顯示，這種方式提高了學(xué)生的參與度。當(dāng)然，也不是每個環(huán)節(jié)都順利，有時課堂氣氛雖熱烈，但知識點掌握情況卻不理想，這提醒我要在趣味性和教學(xué)目標(biāo)之間找到平衡。
除了課堂教學(xué)，我還注重學(xué)生課外閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)。我給每個孩子準(zhǔn)備了一本“閱讀存折”，記錄他們讀過的書目和心得。起初，有些孩子不太配合，家長的配合度也不高。后來，我發(fā)現(xiàn)定期舉辦“讀書分享會”效果不錯，既能激發(fā)興趣，又能督促家長關(guān)注孩子的閱讀情況。不過有時候布置的任務(wù)太多，反而增加了家長的壓力，這一點需要調(diào)整。
批改作業(yè)也是重要一環(huán)。我堅持每天認(rèn)真批改，及時發(fā)現(xiàn)問題并給予反饋。有幾次因為時間緊張，草草打個對號了事，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多小問題沒及時指出，影響了學(xué)生的進(jìn)步。其實，細(xì)致一些，哪怕多花點時間，對學(xué)生的學(xué)習(xí)幫助更大。而且我發(fā)現(xiàn)，表揚比批評更能激勵學(xué)生，要是能多用些鼓勵性的評語就好了。
和家長溝通方面，我也積累了一些經(jīng)驗。每次家長會上，我都提前準(zhǔn)備詳細(xì)的匯報材料，包括孩子的優(yōu)點和需要改進(jìn)的地方。有時也會遇到家長意見不一致的情況，這時就需要耐心解釋，尋找雙方都能接受的辦法。不過也有時候，溝通起來比較費勁，尤其是面對不太配合的家長，這時候就得多花點心思，多從孩子的角度出發(fā)。
科學(xué)教師個人年度工作總結(jié)怎么寫【篇3】 1450字
這學(xué)期我就擔(dān)任八年級兩個班的科學(xué)教學(xué)。我對教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心學(xué)習(xí)。經(jīng)過努力，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。以下是我在這學(xué)期的教學(xué)情況的工作總結(jié)。
一、認(rèn)真?zhèn)湔n
教學(xué)中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩教師對我說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機(jī)?！币虼耍刻煳叶蓟ㄙM大量的時間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。因為備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就好。
二、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量
備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，同時又要有駕馭課堂的能力，因為學(xué)生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。
所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。回看自己的授課，我感到有點愧疚，因為有時我并不能很好地做到這點。當(dāng)學(xué)生在課堂上無心向?qū)W，違反紀(jì)律時，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學(xué)中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，以致影響教學(xué)效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有效方法解決當(dāng)中困難。
在教學(xué)上，有疑必問。在各個章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽老教師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，克服自己的不足，征求他們的意見，改進(jìn)工作。
三、做好課后輔導(dǎo)工作
在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。
從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識力度一部分。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
四、精心布置作業(yè)
布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到網(wǎng)上搜集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到的效果。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
五、積極推進(jìn)素質(zhì)教育
目前的考試模式仍然比較傳統(tǒng)，這決定了教師的教學(xué)模式要停留在應(yīng)試教育的層次上，為此，我在教學(xué)工作中注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳受知識、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
經(jīng)過將近一學(xué)期的努力，取得了一定的成績。但我明白到這并不是最重要的，重要的是在以后如何自我提高，如何共同提高學(xué)生的科學(xué)水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向同行學(xué)習(xí)，爭取進(jìn)步。
篇3寫作要點100人覺得有用
科學(xué)教師在年終的時候需要整理過去一年的教學(xué)工作，這不僅是對自己工作的回顧，也是對未來規(guī)劃的基礎(chǔ)。寫總結(jié)的時候，得先想清楚自己這一年到底做了哪些事，把這些事情一件件列出來。比如，我這一年教了幾個班，每個班的情況怎么樣，學(xué)生們的進(jìn)步大不大，教學(xué)計劃完成得如何，這些問題都要考慮進(jìn)去。
在寫具體的工作內(nèi)容時，要結(jié)合實際情況，不能光是說些空話套話。比如，我在某次公開課上嘗試了一種新的教學(xué)方法，結(jié)果發(fā)現(xiàn)學(xué)生的參與度提高了不少。這樣的例子能讓人看到你的實際成果，比單純說“工作認(rèn)真負(fù)責(zé)”更有說服力。不過，有時候可能會因為時間緊張，有些細(xì)節(jié)沒顧得上，比如某些實驗課上的準(zhǔn)備可能做得不夠充分，但整體效果還不錯。
除了教學(xué)本身，還應(yīng)該提到一些輔助工作，像是參加的培訓(xùn)、教研活動之類的。這些都能體現(xiàn)一個老師的學(xué)習(xí)態(tài)度。我今年參加了幾次關(guān)于新教材解讀的研討會，收獲很大，學(xué)到不少新東西，這對我后續(xù)的教學(xué)有很大幫助。當(dāng)然，有時候會因為日程安排沖突，沒能全程參與，但這并不影響我對新知識的吸收。
在總結(jié)中，還可以提一下遇到的問題以及解決辦法。比如，我發(fā)現(xiàn)有個別學(xué)生對物理概念理解起來比較困難，后來通過個別輔導(dǎo)加上小組討論的形式，情況有所改善。這個過程中，我也意識到團(tuán)隊合作的重要性，有時候單靠自己的力量很難全面解決問題。
寫總結(jié)的時候，最好能用具體的數(shù)字來支撐你的描述。像我今年帶了三個班級，總共組織了十五次實驗課，平均每個班的學(xué)生實驗成績提升了百分之十左右。這樣不僅顯得真實可信，也能讓領(lǐng)導(dǎo)對你有一個直觀的認(rèn)識。
小編友情提醒：
記得把總結(jié)寫得簡潔明了，不要啰嗦。有時候?qū)懙锰喾炊鴷屩攸c變得模糊不清。我的經(jīng)驗是，把最重要的幾件事講清楚就行了，其他次要的內(nèi)容可以簡略帶過。如果寫得太復(fù)雜，可能會讓人看不明白你到底想表達(dá)什么。
2025促銷員年度個人工作總結(jié)怎么寫【篇4】 850字
時間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧____年的工作，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展，文章對一年的工作進(jìn)行了兩方面總結(jié)，詳細(xì)內(nèi)容請看下文促銷員年度個人工作總結(jié)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下，現(xiàn)就xx____的工作情況總結(jié)如下：
一、在xx____的工作中努力拓展自己知識面。
我認(rèn)為做導(dǎo)購就好象在讀免費的mba課程，它讓我學(xué)到了許多無法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好的說服客戶，必須學(xué)習(xí)更多，更專業(yè)的產(chǎn)品知識，所以久而久之，就成了某個領(lǐng)域的專家，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來，更不要說成為什么專家了。我認(rèn)為問題出現(xiàn)在兩個方面：一方面公司培訓(xùn)不到位;另一方面自我學(xué)習(xí)成長的意識太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的小人物，成功永遠(yuǎn)與我無緣。在xx____我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn)，在平時閑暇時也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說自己是美容保養(yǎng)、皮膚護(hù)理的專家了。
作為一名導(dǎo)購除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識外，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專家水準(zhǔn)，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學(xué)習(xí)。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順，讓我成為公司銷售業(yè)績最好的導(dǎo)購之一。做得比別人多一點，學(xué)得比別人多一點，于是經(jīng)驗就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點。
二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)。
在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗、面對別人說“no”時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。
篇4寫作要點135人覺得有用
做一份好的促銷員年度個人工作總結(jié)并不難，只要掌握幾個關(guān)鍵點就行。首先要梳理好全年的工作情況，把主要的成績和不足都列出來，這樣不至于遺漏重要信息。其次，要用專業(yè)的術(shù)語去描述工作內(nèi)容，比如銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋這些專業(yè)詞匯得用對了，不然顯得很業(yè)余。
寫總結(jié)的時候，要特別注意時間線的清晰度，從年初到年末，每個月的大事件都要涵蓋進(jìn)去。當(dāng)然，數(shù)字是很重要的，像銷售額、增長率這些具體數(shù)字最好能精確到小數(shù)點后兩位，這樣會顯得更專業(yè)。不過有時候可能會記不太清具體的數(shù)字，只能大致估計個范圍，這也沒關(guān)系，畢竟人不是電腦嘛。
除了業(yè)績，還要寫寫自己學(xué)到的東西。比如說通過這次活動，學(xué)會了如何更好地跟客戶溝通，或者是在處理突發(fā)狀況時積累了一些經(jīng)驗。這些軟技能其實也很關(guān)鍵，畢竟促銷不只是賣東西那么簡單。
書寫注意事項：
寫總結(jié)的時候別忘了提到團(tuán)隊合作的重要性。一個人再厲害也離不開團(tuán)隊的支持，所以要感謝同事的幫助，也可以說說自己在團(tuán)隊中的角色。有時候?qū)懣偨Y(jié)會涉及到一些敏感話題，比如部門內(nèi)部的小摩擦之類的，這時候最好只談?wù)娴模吘箍偨Y(jié)不是吐槽大會。
還有就是格式問題，雖然不用太死板，但基本的條理還是要有的。可以按月分段，也可以按項目分類，關(guān)鍵是讓自己看起來思路清晰。要是覺得文字太多看著累，可以用小標(biāo)題隔開，這樣既方便閱讀又能突出重點。
小編友情提醒：
檢查一遍拼寫啥的總是沒錯的。有時候打字太快，容易把“這個”打成“那個”，雖然不影響理解，但總感覺有點不完美。還有就是標(biāo)點符號，逗號少了或者多了都會影響句子的意思，這點得格外注意。
客戶經(jīng)理2025年度考核個人工作總結(jié)怎么寫【篇5】 950字
____年6月27日至今，我進(jìn)xx公司已有半年了，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下，我逐步對公司有了全新的認(rèn)識與了解。在這半年里，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的 ____年就伴隨著新年伊始已入尾聲?？梢哉f，____年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。
在工作中，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地提高自己業(yè)務(wù)知識。
另一方面，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。 在這半年的工作中，我制定了德吉勞務(wù)服務(wù)管理體系，編訂了服務(wù)意識培訓(xùn)，編制了制造公司業(yè)務(wù)提成激勵方案和政策，梳理合同文件。
進(jìn)公司有洽談一次永川客戶拌合站的服務(wù)業(yè)務(wù)，后以失敗告終，在這過程中，分析了原因，并總結(jié)經(jīng)驗。爭取在明年初與瀾籌公司商談拌合站合作事宜簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。由于公司魚嘴拌合站即將搬遷，得尋求新的建站地址，多方跑動和場地考察，初步已確認(rèn)幾塊地，爭取明年初落實到位，確定搬遷地址和時間。
在____年的工作中，必須以客戶為中心，“標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，個性化的服務(wù)”的營銷方針必須落地，做好售后服務(wù)，提高產(chǎn)品的銷量，樹立重交瀝青品牌。加大“連鎖加盟”的工作拓展，力爭做到西部行業(yè)第一。只有公司品牌樹立了，服務(wù)跟上了，公司才會做大做強(qiáng)。
在____年里，對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行溝通，執(zhí)行公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高服務(wù)意識，同時在工作中嚴(yán)格要求自己，提升自己的管理和業(yè)務(wù)能力。
在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信重慶重交瀝青砼再生制造有限公司在____年會有更加輝煌的成就!
篇5寫作要點176人覺得有用
客戶經(jīng)理____年度考核個人工作總結(jié)怎么寫
寫總結(jié)這事，說起來簡單，真動手卻不容易。尤其是客戶經(jīng)理這種工作，涉及面廣，事務(wù)繁雜，總結(jié)要是沒寫好，領(lǐng)導(dǎo)看了心里肯定沒譜。下面我分享一些經(jīng)驗和技巧，希望能幫到大家。
先說材料收集。平時工作中，肯定有不少記錄，比如客戶拜訪情況、項目進(jìn)展、銷售數(shù)據(jù)之類的。這些都是寶貴資料。不過，很多人容易忽略細(xì)節(jié)，比如某次拜訪的具體成果，或者某個項目的具體時間節(jié)點。這些細(xì)節(jié)能體現(xiàn)你的專業(yè)性，千萬別丟掉。另外，團(tuán)隊協(xié)作也是重要部分，要記得提到跟同事配合完成的任務(wù)，這樣顯得你不是單打獨斗。
接著就是梳理思路。很多人一上來就堆數(shù)據(jù)，數(shù)字羅列一大堆，看著挺熱鬧，其實沒啥重點?？偨Y(jié)得有個主線，可以按季度或者業(yè)務(wù)類型劃分，把主要成績和問題拎出來。比如說一季度重點抓新客戶開發(fā)，二季度側(cè)重維護(hù)老客戶關(guān)系，三季度解決了一些遺留問題，四季度沖刺業(yè)績目標(biāo)。這樣的脈絡(luò)清晰，領(lǐng)導(dǎo)一眼就能看明白。
寫的時候要注意語氣。既然是總結(jié)，難免會提到不足，但不能一味埋怨?？梢钥陀^描述遇到的問題，但最好給出解決方案。比如某段時間因為市場變化導(dǎo)致銷售額下降，那就要分析原因，比如競爭對手動作快，或者內(nèi)部流程出了問題，然后再講后續(xù)采取了哪些措施調(diào)整策略。這樣顯得你有擔(dān)當(dāng)，而不是只會抱怨。
還有就是語言表達(dá)。作為客戶經(jīng)理，日常接觸的都是專業(yè)客戶，總結(jié)里最好帶點行業(yè)術(shù)語，顯得專業(yè)。但也不能太過，畢竟總結(jié)面向的對象可能不只是同行。適度就好，比如用“客戶滿意度提升至xx%”替代“客戶更滿意了”。不過，有時候用詞可能會有點模糊，比如把“達(dá)成率”寫成“完成率”，雖然差別不大，但還是建議仔細(xì)檢查。
小編友情提醒：
別忘了附上計劃?？偨Y(jié)不是結(jié)束，而是新的起點?？梢院喴嵋幌旅髂甑墓ぷ鞔蛩?，比如針對今年暴露的問題有哪些改進(jìn)措施，或者對某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域有什么新想法。這一步很重要，能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的規(guī)劃能力。
寫總結(jié)這事也不是一次成型的。寫完后最好放一放，隔幾天再看看，說不定能發(fā)現(xiàn)不少問題。有時候因為趕時間，句子結(jié)構(gòu)可能會有點亂，比如“這次活動效果顯著，客戶反饋積極，同時我們還發(fā)現(xiàn)了一些潛在風(fēng)險。”這種話聽著有點啰嗦，但一時半會兒也改不好。沒關(guān)系，慢慢調(diào)整就行。
希望這些經(jīng)驗?zāi)軒偷礁魑豢蛻艚?jīng)理朋友?？偨Y(jié)這事，多寫多練自然就熟練了。
基層公務(wù)員2025年度考核個人工作總結(jié)怎么寫【篇6】 1900字
××是湘西北邊陲農(nóng)村大縣，有20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(區(qū))352個農(nóng)村黨支部。近年來，縣委高度重視基層，切實強(qiáng)基固本，建立健全了一系列工作制度，高標(biāo)準(zhǔn)地推進(jìn)村級黨組織建設(shè)，使“五好”村黨組織的面達(dá)到了80%以上。
一、建立分級責(zé)任制度，形成合力共振?？h委把抓村級黨組織建設(shè)的責(zé)任層層分解，形成一級抓一級，一級帶一級的工作責(zé)任制。一是落實縣委第一責(zé)任，宏觀指導(dǎo)協(xié)調(diào)。成立縣委農(nóng)村基層黨建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立縣委書記親自抓，組織部長直接抓，其他常委分工抓的工作責(zé)任制。堅持經(jīng)常性地開展調(diào)查研究，定期分析問題，適時出臺政策措施，協(xié)調(diào)各方力量，給予人、財、物支持。二是落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委直接責(zé)任，強(qiáng)力組織推動。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委擔(dān)負(fù)主體責(zé)任，根據(jù)縣委的總體安排，制定村級黨組織建設(shè)的總體規(guī)劃和年度目標(biāo)，采取鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)與村(居)干部定期談話、開展創(chuàng)建活動、組織對村(居)干部民主評議和績效考核等措施，加強(qiáng)村(居)黨組織建設(shè)。三是落實縣鄉(xiāng)部門協(xié)同責(zé)任，共同參與支持。按照政法部門保穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)部門促發(fā)展、職能部門解難題的原則，明確縣直部門的工作職責(zé)，建立聯(lián)系會議制度，定期溝通情況、分析問題，研究措施。四是落實村居的具體責(zé)任，自主爭先創(chuàng)優(yōu)。村(居)黨組織網(wǎng)認(rèn)真貫徹落實黨的路線方針政策，完成上級黨組織布置的各項黨建工作任務(wù)，主動創(chuàng)先爭優(yōu)。
二、建立辦點示范制度，形成引力帶動。全縣各級領(lǐng)導(dǎo)和各級部門建立村級聯(lián)系點，共同推進(jìn)村級黨組織建設(shè)。一是建立立體網(wǎng)絡(luò)聯(lián)村。全縣47名縣級領(lǐng)導(dǎo)、152名鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)、96個縣直部門、213個鄉(xiāng)鎮(zhèn)站所分別聯(lián)系一個村，建立村級黨組織示范點60個、新農(nóng)村建設(shè)示范點35個、建設(shè)扶貧點63個、重點整治點14個，各類辦點村占到總村數(shù)的48.9%。各級辦點責(zé)任人定期到聯(lián)系點開展調(diào)查研究、幫助制定發(fā)展規(guī)劃、落實發(fā)展措施、參與重大活動、解決發(fā)展中的問題。二是推行公開承諾問責(zé)。聯(lián)點責(zé)任人與聯(lián)系點之間以相互承諾的方式，找準(zhǔn)結(jié)合點，相互配合開展工作。承諾雙方根據(jù)各類聯(lián)系點的總體要求，制定具體的落實辦法，對黨的建設(shè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)、精神文明建設(shè)目標(biāo)措施作出承諾，按分級負(fù)責(zé)的原則進(jìn)行審批，以互換承諾書的方式接受監(jiān)督，通過聯(lián)系點黨員群眾定期評議和上級黨組織檢查驗收，落實雙方承諾，實行群眾不滿意驗收不合格、承諾不兌現(xiàn)聯(lián)系不脫鉤、聯(lián)點不合格雙方不評優(yōu)。三是實施動態(tài)監(jiān)控評估。各聯(lián)系點對辦點情況定期開展自查、各級基層黨建工作領(lǐng)導(dǎo)小組聘請黨建工作聯(lián)絡(luò)員、召開黨建工作分析會、開展明查暗訪、組織檢查驗收，對各類聯(lián)系點進(jìn)行評估。____，全縣對18個聯(lián)系點進(jìn)行了升類晉級，對12個聯(lián)系點予以摘牌。
三、建立檢查督促制度，形成推力驅(qū)動?？h委對基層黨組織建設(shè)進(jìn)行定期部署、定期督導(dǎo)、定期驗收。一是工作例會制度。堅持每季度召開一次縣委常委會、一次鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記會、一次農(nóng)村黨建工作聯(lián)系會議，部署工作、聽取匯報、檢查問題、分析研究、改進(jìn)工作。二是工作述職制度。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委每年向縣委書面報告抓基層黨建工作的情況，黨委書記就抓基層黨建工作情況向縣委述職，黨委領(lǐng)導(dǎo)成員把履行抓基層黨建工作責(zé)任情況作為工作述職的重要內(nèi)容。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委在對下進(jìn)行考核時，將抓基層黨建工作職責(zé)的情況作為實績考核的重要內(nèi)容。
四、建立獎懲激勵制度，形成動力拉動。
一是大力宣傳表彰先進(jìn)。在“三級聯(lián)創(chuàng)”活動中，縣委評選表彰“五好”鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、“五好”村黨支部、建扶工作先進(jìn)后盾單位等先進(jìn)基層黨組織和十佳”公仆、“十佳”農(nóng)村黨支部書記、縣級優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、農(nóng)村黨員實用技術(shù)能手、黨員聯(lián)戶帶創(chuàng)標(biāo)兵、黨員奔小康帶頭戶等先進(jìn)個人。經(jīng)過基層黨組織推薦、縣委組織部考察、相關(guān)部門聯(lián)合審察、縣委常委會研究、擬表彰對象公示等程序，確定表彰對象?？h委下發(fā)表彰通報、編印事跡材料集、刻錄事跡光碟、在報刊和電視臺開辟學(xué)習(xí)專欄、組織事跡報告會等，讓先進(jìn)事跡在廣大農(nóng)村基層干部和共產(chǎn)黨員思想上扎根。此外，縣委對先進(jìn)給予一定的物質(zhì)獎勵，如“十佳”農(nóng)村黨支部書記一次性給予1000元的獎金，連續(xù)三年當(dāng)選“十佳”農(nóng)村黨支部書記的還另給5000元重獎。
二是突出進(jìn)行問題整改。對基層組織建設(shè)中出現(xiàn)的問題建立整改臺帳，下發(fā)整改通知，明確責(zé)任人、整改期限和目標(biāo)要求，實行群眾評議銷號。對于軟弱渙散的村級黨組織，縣基層黨建工作領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)組織、紀(jì)檢監(jiān)察、財政、政法等部門，組成工作組，駐村給予幫助。
三是嚴(yán)格實行責(zé)任追究。對在村級黨組織建設(shè)中，領(lǐng)導(dǎo)不重視、措施不得力、不認(rèn)真履行職責(zé)，村級黨組織建設(shè)長期處于后進(jìn)，或出現(xiàn)嚴(yán)重退坡，或出現(xiàn)重大失誤的黨組織主要負(fù)責(zé)人和相關(guān)人員進(jìn)行責(zé)任追究。村級黨組織建設(shè)，經(jīng)考核定為二類的，相關(guān)責(zé)任人年度考核不能評優(yōu)。被評為三類的，對黨委給予黃牌警告，相關(guān)責(zé)任人評為“不稱職”;連續(xù)兩年定為三類的，黨委書記降職或就地免職。
篇6寫作要點259人覺得有用
基層公務(wù)員____年度考核個人工作總結(jié)怎么寫
這一年的工作經(jīng)歷挺多，回頭看看真是感慨良深。先說說工作規(guī)劃，年初的時候領(lǐng)導(dǎo)布置了不少任務(wù)，像什么文件整理、會議記錄之類的，都得按部就班完成。剛開始的時候有些迷茫，不知道從哪里下手，后來慢慢摸索出了門道，發(fā)現(xiàn)按輕重緩急安排好時間，效率就高不少。
記得有一次接到緊急通知，需要趕制一份匯報材料，當(dāng)時手頭還有其他事情沒處理完，心里有點慌。后來靜下心來，先把思路理清楚，把關(guān)鍵點列出來，再逐步填充內(nèi)容，總算按時交差了。這件事讓我明白，遇到突發(fā)狀況時，冷靜分析很重要，不能亂了陣腳。
平時跟同事交流也學(xué)到不少，大家都會分享自己的工作經(jīng)驗。比如老李就特別擅長數(shù)據(jù)分析，每次都能迅速找出問題所在。我跟著他學(xué)了幾招，發(fā)現(xiàn)做統(tǒng)計報表確實比以前快多了。還有小王，她對政策解讀很有一套，經(jīng)常能從文件里提煉出重點，這對我們的工作幫助很大。
說到總結(jié)，我覺得最重要的是實事求是。不能夸大成績，也不能回避不足。比如說我在溝通協(xié)調(diào)方面還有提升空間，有時候因為準(zhǔn)備不夠充分，導(dǎo)致跟群眾對接時出現(xiàn)一些小誤會。這些問題都需要在今后改進(jìn)。
書寫注意事項：
我覺得寫總結(jié)時要注意條理性?？梢园凑諛I(yè)務(wù)類型分類，把每一項工作的進(jìn)展、成效和遇到的問題都詳細(xì)記錄下來。這樣既方便自己回顧，也能讓領(lǐng)導(dǎo)更直觀地了解情況。當(dāng)然，寫的時候別忘了帶上相關(guān)的數(shù)據(jù)支撐，這樣更有說服力。
再就是語言表達(dá)上要簡潔明了，避免冗長啰嗦。有時候為了顯得專業(yè)，可能會堆砌一些不必要的詞匯，其實反而會讓人摸不著頭腦。最好是用通俗易懂的話把意思講清楚就行。
小編友情提醒：
總結(jié)不是為了應(yīng)付檢查，而是對自己一年工作的梳理和反思。通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己哪些地方做得好，哪些地方還需要努力。希望以后的工作中，我能繼續(xù)保持優(yōu)點，不斷改進(jìn)不足，爭取更大的進(jìn)步。
