2025年房地產(chǎn)年度總結(jié)怎么寫 【篇1】2700字
在一年忙碌的工作中，不知不覺有臨近了一年的尾聲，在房地產(chǎn)的工作年齡又要加一年，仔細(xì)回想起來，這是我加入xx房地產(chǎn)的第三年了，每一年都會有不同程度的進(jìn)步，每一年都會有不同程度的考驗(yàn)，但是這一年卻是我最值得紀(jì)念的一年，在今年我的銷售業(yè)績水平達(dá)到了自己不敢想象的高度，成為了我們房地產(chǎn)公司眾多銷售中榜首，在這三年里，我從一個(gè)對房地產(chǎn)一問三不知的門外漢，成為了一名資深且優(yōu)秀的銷售，而今年則是我職業(yè)生涯上最為重要的一年，現(xiàn)在就針對我的個(gè)人工作而言，做了以下年終工作總結(jié)：
一、工作態(tài)度
我一直堅(jiān)信一句話，“學(xué)無止境”，對于任何一件事都是如此，如果你滿足于自己當(dāng)前的成績，停滯不前的話，那么等待你的只有被別人超越、被別人取代，卻什么也做不了，“三人行必有我?guī)熝伞?，別人身上肯定會有你能學(xué)習(xí)的地方，就看你愿不愿意去發(fā)現(xiàn)，去虛心請教學(xué)習(xí)，我敢說就算是公司的保潔阿姨，在她身上也有我未曾擁有的東西。我一直保持著一顆向上的心，我們做銷售的，每天所接觸到的人各種各樣的，他們是你的客戶，如果連他們都覺得你存在著問題，而你又不當(dāng)回事，那你只能算最低級的銷售，客戶的意見是最為重要的，我們服務(wù)于他們，就要做到他們眼中的完美，而不是我們自己覺得自己很好了，就是很好了。
二、工作總結(jié)
這這一年里，我可以說是賺的腰纏萬貫的，我總計(jì)賣出別墅房6套，精品房42套，毛坯房46套，樓道房35套等等，可能是你們業(yè)績的兩倍，因?yàn)橐惶讋e墅就夠我兩個(gè)月不工作的了，但是我卻沒有沾沾自喜，因?yàn)槲腋鷣G的客戶仍然存在，明明剛開始非常有購買意向的，我們直接也幾乎談妥了，但是到最后說不買了就不買了，有說自己破產(chǎn)的，也有說自己最近資金周轉(zhuǎn)不過來的等等，這是我一年中最值得反思的地方，我相信在我們公司眾多銷售中人才濟(jì)濟(jì)，有的銷售一單都沒跟丟過，這是我應(yīng)該向你們學(xué)習(xí)的地方。
三、展望未來
雖說這一年是我最為成功的一年，讓我成長了太多。也獲得過太多的殊榮了，但是在今天過后也會變成歷史了，這不會成為我驕傲的資本，反而會成為我在來年工作時(shí)的動力，我可不想我明年的業(yè)績比今年還差，我要總結(jié)出我今年工作的得與失，爭取在明年更上一層樓，繼續(xù)突破自己，刷新自己的記錄，為公司帶來更多的利益。我要成為銷售界的神話！
篇1寫作要點(diǎn)38人覺得有用
寫總結(jié)這件事，尤其是房地產(chǎn)這種專業(yè)領(lǐng)域，得結(jié)合具體的情況來梳理。第一步，先把這一年的工作目標(biāo)拿出來看看，對照一下實(shí)際完成的情況。有的時(shí)候目標(biāo)定得高，結(jié)果沒達(dá)到，這很正常，但得分析原因，到底是市場變化大，還是內(nèi)部管理出了問題。
接著就是要把重點(diǎn)事件拎出來，特別是那些對公司發(fā)展影響比較大的事情。比如某個(gè)項(xiàng)目的成功交付，或者某塊地的順利拿地，這些都是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。寫的時(shí)候要有點(diǎn)深度，別光說表面的東西，得挖掘背后的原因，比如為啥能成功，或者為啥失敗。
財(cái)務(wù)方面的總結(jié)也很重要。收入情況、支出情況、利潤情況，這些都得列清楚。如果有一些特別的數(shù)據(jù)對比，就更有說服力了。比如說今年的銷售額比去年增長了多少個(gè)百分點(diǎn)，這個(gè)數(shù)字一出來，別人就能直觀感受到成績。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)這部分也不能落下。員工培訓(xùn)有沒有到位，新人招聘怎么樣，老員工的穩(wěn)定性如何，這些都會影響到公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。有時(shí)候一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)比什么都重要，所以這部分得花點(diǎn)筆墨好好寫。
寫總結(jié)的時(shí)候也得注意格式。開頭簡單介紹一下背景，中間詳細(xì)闡述工作成果和存在的問題，結(jié)尾提提明年的發(fā)展方向。不過呀，有時(shí)候?qū)懽髡呖赡軙驗(yàn)橼s時(shí)間，就把一些重要的細(xì)節(jié)給忽略了，這就不太好。畢竟總結(jié)不是隨便應(yīng)付的事，它反映的是全年的工作成效。
小編友情提醒：
總結(jié)最好能附上一些圖表啥的，這樣看起來直觀。比如柱狀圖展示銷售業(yè)績，餅圖顯示成本分配，這些東西都能讓人一眼看出問題所在。要是能配幾張現(xiàn)場照片，那就更好了，真實(shí)感更強(qiáng)，也更容易引起共鳴。
房地產(chǎn)銷售助理年度工作總結(jié)報(bào)告怎么寫【篇2】 1550字
在____年x月xx日,這是我踏入銷售這一行業(yè)的一天,也是第一次正式加入xx發(fā)展公司>這個(gè)大家庭,在我剛到xx發(fā)展公司>旗下售樓部的一天,這是和我的同事阿瑩一起入職的,我們當(dāng)時(shí)都像一只盲頭烏蠅一樣什么都不會。就這樣正式踏入“xx豪廷”的大門。轉(zhuǎn)眼間____都快要結(jié)束了,將至迎接新的一年____,在我這一年里我真的在這一個(gè)部門學(xué)識了很多我從沒有接觸過的知識,在我所學(xué)到的知識里，真的很多謝一直以來教會我這么多知識的各位同事,這不是一兩位同事而己，是“xx豪廷”這大家庭入面的每一位同事和主管，將我這一位完全不懂銷售的教到懂得銷售的我,我真的是很多謝這么多位同事。記得在____,我從學(xué)校畢業(yè)出來,由一位維修車而對銷售完全不了解和個(gè)人的語言表達(dá)能力又不是不很好的學(xué)生來說，真的很困難,但是我知道銷售這一行業(yè)是很有挑戰(zhàn)性的工作, 所以我決心向這一行業(yè)發(fā)展，就這樣踏入xx公司接觸這行業(yè),就這樣同時(shí)也可以認(rèn)識到成班好同事, 另外，還要多謝xx主任,因?yàn)閤x主任不但給了我很多學(xué)習(xí)的機(jī)會，還教會了我很多銷售方面的知識和用心栽培我。
自從入職以來,我初時(shí)什么都不懂，連復(fù)印機(jī)復(fù)印資料這簡單的工作都不懂。銷售流程都不清楚到現(xiàn)在對銷售可以有一定的了解,背后真是下了不少時(shí)間,用了很多努力,當(dāng)然少不了同事們的幫助和教導(dǎo),接觸銷售樓工作都9個(gè)多月,覺得每天的工作量需不大,但學(xué)到的知識是像電腦一樣會更新又學(xué)會許多現(xiàn)場的銷售技巧,但有時(shí)真的覺得有點(diǎn)疲倦,不過我也不會對售樓這工作不喜歡,而是越來越喜歡，因?yàn)槲曳莨ぷ鹘o了我很大挑戰(zhàn)性、很充實(shí)。
在前的5個(gè)月里,我只是一位置業(yè)助理,除平時(shí)鎖碎的工作外，有時(shí)還協(xié)助同事工作,從中學(xué)到他們的很多知識和銷售技巧,雖然剛開始的時(shí)候,工作上有點(diǎn)不習(xí)慣還很難跟得上步伐,但是我還是努力去做好每一項(xiàng)工作。有一段時(shí)間正是房地產(chǎn)的高峰期,我們的工作量很大,每位同事都很忙碌，當(dāng)時(shí)的我又在很多方面都不是太過懂還沒有上手,但我沒有整天跟自己說,付出的日后一定會有收獲,慢慢來,學(xué)到的是自己的,在我還沒有進(jìn)入工作的時(shí)候,我了解過很多在外面工作的朋友說很多竟?fàn)?很黑暗不同你上學(xué),什么都不要想,什么都可以亂講.不過我進(jìn)入了xx不像朋友所說的哪樣,而且同事們都對我很好,也很愿意教我知識,也經(jīng)了很多嘗試的機(jī)會我給我慢慢地學(xué).例如接待客人跟蹤客戶,簽署認(rèn)購書和講解簽定合同和售后工作,銀行和國家的政策的相關(guān)規(guī)定,所以我到8月份左右我自己鼓起了很大的勇氣叫主管和主任提出考核,但結(jié)果很不理想,當(dāng)時(shí)主管給我的評價(jià)就是完全不明白我在說什么,什么也聽不清楚,你很緊張,我真是很失望,覺得很沒用,但是主任跟我談了給多一次機(jī)會我,還有梁經(jīng)理對我很大的期望,他叫我這一次一定要通過,這份壓力,就是給了我動力我再一次10月頭考核多一次,就在這最后一次機(jī)會,我不悔大家的重望,終于通過了考核,不過還有很多東西都要改進(jìn)和學(xué)習(xí).
就在10月中旬,我正式升為置業(yè)顧問,真真正正可以接客人,有了自己的客戶,但一向帶有自信過頭的我,接著就出了很多銷售問題,不過在主管的協(xié)助下,問題將慢慢解決,工作也順利完成.成績終于出來了,就在10月中旬到現(xiàn)在,我總銷售了5套單位,銷售總額達(dá)到2,658,890元，銷售面積596.01平方,這個(gè)數(shù)值都不是太理想,不怕需要現(xiàn)在樓市較淡,但也算過到自己的這一關(guān),可作一個(gè)鼓厲吧!
總之,在這一段時(shí)間,還有很多不懂知識,都是大家耐心教導(dǎo),很多數(shù)據(jù)上的東西和政策的有更新和了解,日后都有還靠同事的教導(dǎo),溝通還是總覺得自己還年輕,有很多都要主動去問、去做、去學(xué)主動一定要學(xué)會變通。總之要多問、多做是不怕虧的，反正錯了自己都知道。
在____新一年也算一個(gè)新的開始，同樣在于我心入面有了很多期待，希望自己能創(chuàng)造更新數(shù)據(jù)，和更高的業(yè)績，把自己的粗心大意和過份自信的心態(tài)改正，把xx公司的一句“創(chuàng)造中山人居夢想社區(qū)”帶給自己的業(yè)主，把工作做得更好更精彩。
篇2寫作要點(diǎn)277人覺得有用
房地產(chǎn)銷售助理年度工作總結(jié)報(bào)告怎么寫
年底到了，不少人都在忙著寫年度總結(jié)，銷售助理也不例外。這份工作看起來瑣碎，但其實(shí)總結(jié)起來并不簡單。想寫好這份總結(jié)，得從幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手。
先說說數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這是最基礎(chǔ)的部分。平時(shí)的工作記錄都得整理出來，比如接待了多少客戶，成交了幾單，還有每個(gè)月的業(yè)績情況。數(shù)字一定要準(zhǔn)，這不僅是對自己的負(fù)責(zé)，也是對領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作的依據(jù)。不過這里有個(gè)小問題，有些同事可能平時(shí)不太注意記錄細(xì)節(jié)，到了年底就只能靠回憶了，這樣很容易漏掉一些重要的事情。
除了數(shù)據(jù)，還要總結(jié)一下這一年的工作方法。比如，你是怎么跟客戶溝通的，遇到困難時(shí)是怎么解決的。如果有什么好的經(jīng)驗(yàn)，不妨詳細(xì)寫下來。比如說有一次接待了一個(gè)特別挑剔的客戶，本來以為沒戲了，后來通過耐心講解和多次跟進(jìn)，最終成功簽約。這樣的案例能反映出你的專業(yè)能力，也能給未來的同事一些參考。
再來說說團(tuán)隊(duì)合作這部分。銷售助理的工作很多時(shí)候離不開團(tuán)隊(duì)的支持，所以別忘了提到這一點(diǎn)。可以寫寫和同事之間的配合，比如一起完成某個(gè)大項(xiàng)目，或者互相幫助解決難題。當(dāng)然，這里也有個(gè)小問題，有些人可能會覺得自己的貢獻(xiàn)不大，不愿意多提，但實(shí)際上每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，哪怕只是幫忙復(fù)印了一份文件，也值得記錄。
最后別忘了提一下個(gè)人成長。這一年學(xué)到了什么新東西，有什么進(jìn)步的地方。比如學(xué)會了使用新的辦公軟件，提高了工作效率，或者對市場有了更深的理解。這些都能體現(xiàn)出你的職業(yè)素養(yǎng)和潛力。
總結(jié)的時(shí)候要注意語言簡潔明了，避免啰嗦。雖然寫了這么多，但其實(shí)總結(jié)不需要太長，重點(diǎn)突出就行。要是能結(jié)合具體事例，那就更好了。另外，寫完后最好找個(gè)同事幫忙看看，說不定能發(fā)現(xiàn)一些自己忽略的問題。
希望以上的建議對你有所幫助，祝大家都能寫出一份滿意的總結(jié)！
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)年度總結(jié)怎么寫【篇3】 2350字
房產(chǎn)銷售總監(jiān)總結(jié)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及公司各位同仁：
提前祝大家新年好！
不知不覺中，____已經(jīng)過去，在這一年里，我很榮幸的被聘為公司的營銷
總監(jiān)，這對我個(gè)人來講是一種成長、一份磨練、一種自我完善，同時(shí)也更是一份
沉甸甸的責(zé)任。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非，也經(jīng)歷了項(xiàng)目所具有的困
難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感觸頗多。
一、____年?duì)I銷部年度總結(jié)及項(xiàng)目分析
在這三百多個(gè)日子里，在公司全體員工的共同努力下，我們同心同德、攜手
奮進(jìn)，項(xiàng)目進(jìn)展飛快。
1、臨時(shí)接待中心開放。五月下旬，臨時(shí)接待中心的籌備提上了議程并且
立刻實(shí)施。經(jīng)由各領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的臨時(shí)接待中心如火如荼的加緊建設(shè)，
并如期投入使用，中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了一系列困難，于約定
日期正式對外開放蓄客。臨時(shí)接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體員工的
共同努力。值得欣喜的是，在前期對外宣傳開放的一段時(shí)間內(nèi)，我們臨時(shí)接待中
心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕，項(xiàng)目的口碑宣傳從此拉開序幕。
2、確定推廣渠道，準(zhǔn)備銷售物料。依據(jù)年度營銷方案要求，我們與廣告
設(shè)計(jì)公司和營銷策劃公司加班加點(diǎn)，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計(jì)劃，
并將浮于紙上的計(jì)劃任務(wù)逐一落地實(shí)現(xiàn)，我們先后確定了電視臺、戶外、led、
微信等多種宣傳渠道，思想?yún)R報(bào)專題涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制
定了詳細(xì)全面的推廣排期。
3、項(xiàng)目起勢，vip認(rèn)籌啟動。臨時(shí)接待中心啟動，我們舉行了沖紅包活
動，之后在縣城人流最密集的濱江廣場舉行了文娛會演，為項(xiàng)目的推廣和公司的
形象口碑打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。年底vip認(rèn)籌正式啟動，當(dāng)天僅一小時(shí)，成功認(rèn)籌
30余張，客戶、媒體、同行均對項(xiàng)目的產(chǎn)品及亮相表示高度的認(rèn)可。
4、蓄客情況良好，年底新營銷中心開放。從開始認(rèn)籌，至12月下旬成
功認(rèn)籌70余張，在公司全體人員的共同努力下，項(xiàng)目高貴奢華的新營銷中心順
利開放。當(dāng)天到場vip客戶、嘉賓、各界媒體，共到場余200多人，各主流媒體
均已到場。現(xiàn)場氛圍大氣、喜慶，為前期vip客戶打下了堅(jiān)實(shí)的購買基礎(chǔ)，并很
好的對所有媒體展示了公司的形象、實(shí)力、及高競爭力。
二、項(xiàng)目營銷工作不足與問題分析.
1、執(zhí)行力低，務(wù)實(shí)性不強(qiáng)。項(xiàng)目營銷的競爭就是人員的競爭，團(tuán)隊(duì)的競爭。
只有各崗位分工明確、各執(zhí)其職、團(tuán)結(jié)一心，團(tuán)隊(duì)才能高效運(yùn)轉(zhuǎn)，但現(xiàn)在項(xiàng)目營
銷工作的整體分工相對不是很清晰，責(zé)任不夠明確，整體工作推進(jìn)很慢，策劃線
務(wù)實(shí)型的人員不多，總體執(zhí)行比較差。
2、基本功不扎實(shí)，銷售未最大化。目前的衡東房產(chǎn)市場，客戶選擇性多
了，原來公司的廣告吸引思路、送禮等方法，雖然客戶上門量增多，小編但真正有意
向的客戶并未增加，且營銷費(fèi)用支出較大?？蛻糍I房基本同范圍樓盤都會比較，
如果不把自己的基本功做扎實(shí)，客戶上門也很難留住。
三、____年工作大體計(jì)劃及調(diào)整建議
____年項(xiàng)目整體銷售情況一般，排卡數(shù)及強(qiáng)意向購買客戶數(shù)是不夠的，____
年的銷售任務(wù)巨大，但區(qū)域競爭絕不會比____年弱，加上新盤的面市，放量會
超過____年，根據(jù)國家政策導(dǎo)向三四線城市房地產(chǎn)市場去庫存降低購房門檻的
趨勢，消費(fèi)群體依然以剛需為主，____年我們也必然要面對更殘酷的市場。
1、良好的團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。很多時(shí)候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督
與督促。很多時(shí)候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒有給予及時(shí)的督促和
監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情沒有達(dá)到預(yù)期的效果。所以在____年作為營銷總監(jiān)
我一定要改正，要做到有計(jì)劃有安排有監(jiān)督有回饋，形成一個(gè)封閉的整體，增強(qiáng)
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
2、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍培養(yǎng)。銷售人員的培訓(xùn)一直是每個(gè)項(xiàng)目工作當(dāng)中非常重
要的一環(huán)，絕對不能馬虎，所以從進(jìn)場熟悉項(xiàng)目開始，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況，
和項(xiàng)目情況，按照計(jì)劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容，明確培訓(xùn)目的，監(jiān)督檢查
培訓(xùn)結(jié)果，目的是在最短的時(shí)間內(nèi)，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的員工。范文top100但在
培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題，因?yàn)楣颈灸甓日衅傅娜藛T，大多都是沒有任何工
作經(jīng)驗(yàn)的新人，每個(gè)人的性格及接受能力都不一樣，培訓(xùn)起來比較吃力，培訓(xùn)周
期也被拉長，同時(shí)由于銷售人員流動性太大，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多，培訓(xùn)
在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進(jìn)行。所以后期各項(xiàng)
目在招聘時(shí)除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外，還要重點(diǎn)加強(qiáng)公司員工的歸屬
感，樹立公司企業(yè)文化，培訓(xùn)工作讓老員工也參與進(jìn)來，讓老員工積極的去帶新
員工成長。同時(shí)對培訓(xùn)要有一個(gè)長期統(tǒng)籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要
進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，增加機(jī)會試培訓(xùn)，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西，讓公司和員工
共同成長。
3、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。現(xiàn)在的市場，是買方的市場，要時(shí)刻掌握競爭對
手信息，加快調(diào)整贏得市場。隨著客戶選擇性的越來越大，要想銷售順暢，就必
須迎合客戶需求。要想跑在別人前面，我們就需要花更多的時(shí)間和精力去探討研
究，并快速執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)了問題整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起努力及時(shí)調(diào)整，客戶選擇購買時(shí)主要
比較地段、價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)四個(gè)方面。合理的定價(jià)、貼心的服務(wù)、主流的產(chǎn)品
必定能在市場贏得主導(dǎo)地位。
四、____年度工作展望
回顧____，一切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺中飄然而過。本人及營銷部員工
較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，
工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，在這一年里，我看到了公司
的進(jìn)步，公司的成長。
展望____，革命尚未成功，同志仍需努力。新的一年里，我將帶領(lǐng)營銷部
的同志們，在公司領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，力爭圓
滿完成自己的本職及其他工作，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。在此預(yù)祝公司在新的一年
里，業(yè)績蒸蒸日上，更上一層樓！
篇3寫作要點(diǎn)93人覺得有用
做房地產(chǎn)銷售總監(jiān)這些年，每年到了年底，寫總結(jié)都是件大事。寫總結(jié)不是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)檢查，而是給自己一個(gè)復(fù)盤的機(jī)會?？偨Y(jié)寫得好不好，直接影響到下一年的工作規(guī)劃。先說說寫總結(jié)的大方向，要把全年的工作重點(diǎn)都涵蓋進(jìn)去，既要提到成績，也要看到不足。
成績部分當(dāng)然要詳細(xì)點(diǎn)，比如今年團(tuán)隊(duì)賣了多少套房子，銷售額比去年增長了多少百分比，還有那些特別成功的案例。記得要用具體數(shù)字說話，這樣更有說服力。比如，我們部門今年總共成交了三百多套房，其中有一個(gè)樓盤單月銷量突破了五十套，這都是很亮眼的成績。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會漏掉一些細(xì)節(jié)，比如那個(gè)熱銷樓盤的具體位置和戶型，這就需要回頭仔細(xì)核對一下資料。
不足的地方也不能回避，畢竟總結(jié)的意義就在于發(fā)現(xiàn)問題。比如今年有幾個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)得不太順利，可能是因?yàn)槭袌稣{(diào)研不夠深入，導(dǎo)致客戶群體定位不準(zhǔn)。這種問題不能藏著掖著，要坦誠地寫出來，不然下一年還會重蹈覆轍。不過在描述這些問題的時(shí)候，語氣要溫和，別顯得太消極，可以換個(gè)角度說成是“挑戰(zhàn)”。
寫總結(jié)時(shí)，還有一點(diǎn)很重要，就是要有針對性的建議。針對前面提到的問題，提出具體的改進(jìn)措施。像剛才說的那個(gè)市場調(diào)研不到位的問題，可以建議增加實(shí)地走訪的次數(shù)，多跟潛在客戶交流，了解他們的需求。另外，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)也是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，特別是新員工剛?cè)肼殨r(shí)，如果能有針對性地加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，效果應(yīng)該會更好。
最后再說說寫總結(jié)時(shí)的一些小技巧。一是時(shí)間線要理清楚，最好按季度來梳理工作進(jìn)展，這樣條理會清晰很多。二是語言盡量簡練，別啰嗦，一句話能說清楚的事就別繞彎子。三是要結(jié)合公司戰(zhàn)略，把個(gè)人工作總結(jié)和公司的整體目標(biāo)結(jié)合起來，這樣領(lǐng)導(dǎo)看了也會覺得你用心在做事。當(dāng)然，有時(shí)候?qū)懼鴮懼蜁茴}，比如開始想寫業(yè)績，寫著寫著就開始吐槽同事了，這種情況要控制住，及時(shí)調(diào)整思路。
寫總結(jié)是個(gè)細(xì)致活兒，需要耐心和責(zé)任心。希望以上這些分享能幫到大家，寫出來的總結(jié)既真實(shí)又有價(jià)值。
房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結(jié)怎么寫【篇4】 2200字
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作全面鋪開,“xxxxxx”品牌得到了社會的廣泛認(rèn)同,總體上說，成績喜人。
一、以“xxxxxx”項(xiàng)目建設(shè)為中心，打造公司品牌。公司秉承“專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集成化”的發(fā)展理念，創(chuàng)新房地產(chǎn)開發(fā)公司運(yùn)營方式,重點(diǎn)以項(xiàng)目為中心，有效運(yùn)作資金鏈，協(xié)調(diào)理順各專業(yè)公司施工節(jié)點(diǎn)，有效提高團(tuán)隊(duì)工作效率。在不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程的過程中，打造一流開發(fā)建設(shè)團(tuán)隊(duì)，用人才培養(yǎng)、完善制度、規(guī)范管理支撐公司快速發(fā)展。
“xxxxxx”項(xiàng)目是xxx重點(diǎn)工程。區(qū)委、區(qū)政府對其寄予殷切的期望。項(xiàng)目蘊(yùn)含著巨大的社會效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益。
一年來多次接待區(qū)政府和市政府領(lǐng)導(dǎo)的參觀檢查，以及新聞媒體的采訪報(bào)道。
（一）僅用180余天圓滿完成“xxxxxx”一期建設(shè)任務(wù)。
1、項(xiàng)目完成情況：
xxxxxx項(xiàng)目一期工程占地面積為62畝，計(jì)劃投資約8000萬元，建筑面積42061平方米。建筑物為多層住宅、村委會、商業(yè)底店。
____年5月27日開工，截止12月18日共完成9棟多層住宅31046㎡、336戶；村委會一座三層1485㎡；商業(yè)房屋（a、b段）9530㎡。宅帶店面積11015㎡。（一層底店33套、二層底店36戶、車庫5間）。
完成產(chǎn)值：多層住宅1600元×31046=49673600.00元；村委會 商店：2200元×11015=24233000.00元；計(jì)73906600.00元，完成4棟小高層基礎(chǔ)，計(jì)6000000.00元，總計(jì)79906600.00元，是計(jì)劃完成量的99.9%，欠計(jì)劃0.1%。
2、房屋預(yù)訂情況：
公司抓住政府加快村民整體拆遷力度大的有力時(shí)機(jī)，積極進(jìn)入市場推介本項(xiàng)目中的商業(yè)門店。公司確定在按規(guī)定辦理各種手續(xù)過程中，同步開始房屋預(yù)訂工作，這一戰(zhàn)略思想的實(shí)施，為公司發(fā)展贏得的時(shí)間、贏得了效益，為全年任務(wù)的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。
____年公司共完成36戶底店預(yù)訂工作，其中宅帶店29戶；一托二7戶；車庫1間。回款7010000.00元。完成既有底店53%的預(yù)訂任務(wù)。
（二）如期實(shí)現(xiàn)年初確定的任務(wù)目標(biāo)。
1、前期項(xiàng)目洽談、簽約設(shè)計(jì)階段。（3月—5月）
春節(jié)前后最終確定項(xiàng)目實(shí)施，隨即進(jìn)入簽約洽談階段，并于5月18日正式與xxx政府、馬場村等簽訂三方協(xié)議。
“xxxxxx”一期工程至____年5月18日舉行開工典禮。在時(shí)間緊、任務(wù)重，客觀條件不具備開工的前提下，經(jīng)總經(jīng)理的精心策劃部署，各部門密切配合，工程部具體落實(shí)，在沒有水、電、僅有一張開槽白圖的情況下，我們邊開槽、邊等圖、邊等待地基換填土方、邊尋找電源、邊尋找水源的條件下，于5月27日全面拉開“xxxxxx一期”工程的帷幕。
2、立項(xiàng)審批、報(bào)建工作與施工同步進(jìn)行。（5月—9月）根據(jù)項(xiàng)目可研報(bào)告，公司適時(shí)開始工程報(bào)建報(bào)批。一手抓工程建設(shè)，一手抓項(xiàng)目報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。5月份開始先后辦理了xxx發(fā)改局“項(xiàng)目立項(xiàng)”（____.7號文件）；土地局“項(xiàng)目用地審查意見”（____.23號文件）；規(guī)劃局“建設(shè)規(guī)劃選址意見”（____.27號文件）。同時(shí)還進(jìn)行了“xxxxxx項(xiàng)目環(huán)境評估報(bào)告”、“xxxxxx項(xiàng)目能耗評估報(bào)告”。
億和置業(yè)公司申請的“房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書”也于10月份順利通過xxx住建廳的審批。
3、嚴(yán)格公司內(nèi)部治理，規(guī)范管理各類協(xié)議、合同。
為公司的有效運(yùn)轉(zhuǎn)和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了“崗位工作標(biāo)準(zhǔn)、合同簽訂會簽制度、大額資金使用會簽制度、物品管理采購、印章使用制度、公司行文制度、例會制度、考勤制度以及各類資料的存檔管理制度，建立了一整套科學(xué)、規(guī)范、嚴(yán)密的制度，保證了公司高效、有序的運(yùn)行機(jī)制。
五月份工程進(jìn)入實(shí)施階段后，公司通過前期調(diào)研考察確定與具有實(shí)力的設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、地勘、勞務(wù)等企業(yè)簽訂簽施工類合同份、材料類合同份、其他輔助類合同份。
4、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求、嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。
“xxxxxx”項(xiàng)目是xxx重點(diǎn)工程，也是“億和置業(yè)”公司的品牌工程，因而抓好工程質(zhì)量、贏得社會聲譽(yù)尤為重要。工程部在配合工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，基本形成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系，以監(jiān)理為主，自我為輔，在例行的工程質(zhì)量檢驗(yàn)中，得到了質(zhì)檢所的充分肯定。
5、規(guī)范財(cái)務(wù)管理、控制成本，預(yù)、決算工作同步跟進(jìn)。
材料采購能夠及時(shí)系統(tǒng)的掌握市場信息，結(jié)合公司實(shí)際貨比三家，在確保質(zhì)量的前提下，努力降底材料成本，提高了資金使用率。
計(jì)劃、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，建立了規(guī)范的收入、支出等相關(guān)制度。并采取積極靈活的融資方式，通過讓利、抵頂?shù)绒k法擴(kuò)大資金流，調(diào)動了廠商、社會的融資積極性，拓寬了融資渠道。保證了“xxxxxx”項(xiàng)目建設(shè)資金的安全。
6、公司團(tuán)隊(duì)和諧，生活、生產(chǎn)共同抓。
公司指派專人抓伙食改進(jìn)工作，使員工日?；锸扯鄻踊ＷC了員工的正常餐飲需求和伙食的高品質(zhì)。
7、安全工作常抓不懈，堅(jiān)持總經(jīng)理日常巡查制度，保證了施工期間的安全生產(chǎn)。
在施工的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，公司總經(jīng)理親自審核施工方案，反復(fù)研究施工方案，堅(jiān)持每日現(xiàn)場巡查和不定時(shí)抽查，發(fā)現(xiàn)問題，事不過夜，及時(shí)處理。
對施工中發(fā)現(xiàn)的安全隱患問題，對責(zé)任人和施工部門的處理毫不留情，該清退的清退，該經(jīng)濟(jì)處罰的處罰。
（三）客觀上由于公司組建時(shí)間短，時(shí)間緊，施工任務(wù)重，人員來自方方面面，故在工作中出現(xiàn)一些問題，主要表現(xiàn)是：
1、施工材料計(jì)劃提報(bào)不及時(shí)且不準(zhǔn)確，進(jìn)場后管理不到位。沒有按計(jì)劃用多少提多少，有浪費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生。
例如：鋼筋提出計(jì)劃20噸，結(jié)果不夠用，導(dǎo)致二次進(jìn)貨時(shí)產(chǎn)生運(yùn)輸費(fèi)；水泥進(jìn)貨后由于管理不好，造成數(shù)噸水泥的硬化報(bào)廢等等。
2、施工用材料計(jì)劃不到位，后又補(bǔ)充計(jì)劃，造成材料進(jìn)貨價(jià)格談判的被動，管線用料計(jì)劃不準(zhǔn)確造成管頭的浪費(fèi)。
例如：如窗門，不銹鋼管等。
3、專業(yè)施工單位間施工不配合、缺乏協(xié)調(diào)，直接影響到工期和質(zhì)量?，F(xiàn)場所有在建的施工工種缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，現(xiàn)場施工組織計(jì)劃、設(shè)計(jì)水平有待提高。
篇4寫作要點(diǎn)268人覺得有用
做房地產(chǎn)渠道經(jīng)理的年度總結(jié)，說起來也不是件輕松的事。畢竟這一年里頭，大事小事都得過一遍腦子，這可不是個(gè)簡單活計(jì)。不過，寫總結(jié)這事要是掌握些竅門，也就沒那么難了。
開頭，就得先把這一年干的事情理清楚，別一上來就亂七八糟堆一堆數(shù)字啥的。你可以從整體的工作布局開始說起，比如說年初定下的目標(biāo)，像銷售額，客戶數(shù)量這些，還有就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)這一塊兒，是不是招了不少新人，老員工培訓(xùn)得怎么樣。這部分內(nèi)容最好能帶點(diǎn)具體的例子，比如某個(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵點(diǎn)是什么，這樣看起來就不是空話套話了。
接著，就該聊聊遇到的問題了。這一年肯定不是一帆風(fēng)順的，總會有些磕磕絆絆。像市場變化太快，客戶需求突然轉(zhuǎn)變，這些情況都得提出來。不要怕暴露問題，關(guān)鍵是要寫出你是怎么應(yīng)對的，采取了哪些措施去解決這些問題。比如，面對競爭對手的價(jià)格戰(zhàn)，咱們是怎么調(diào)整策略的，有沒有制定新的營銷方案。
關(guān)于業(yè)績的部分，這是總結(jié)里頭的重點(diǎn)之一。要具體到每個(gè)月甚至每周的數(shù)據(jù)，比如銷售額的增長幅度，新客戶的增長率，還有老客戶的復(fù)購率。如果能和去年的數(shù)據(jù)做個(gè)對比，那就更好了。不過這里有個(gè)需要注意的地方，有些數(shù)據(jù)可能不太好統(tǒng)計(jì)，尤其是那些還沒完全敲定的業(yè)務(wù)，這時(shí)候就別急著寫進(jìn)去，不然容易給人不靠譜的感覺。
團(tuán)隊(duì)管理也是不可忽視的一部分。這一年里，你的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)如何？是不是每個(gè)人都發(fā)揮出了自己的能力？如果有特別突出的員工，記得表揚(yáng)一下，這樣不僅能激勵他們，也能給其他同事樹立榜樣。當(dāng)然，如果有人表現(xiàn)不盡如人意，也得委婉地提出來，但別太直接，不然會影響士氣。
小編友情提醒：
別忘了展望下新的一年?？梢院唵我?guī)劃一下明年的目標(biāo)，比如想達(dá)到什么樣的銷售目標(biāo)，計(jì)劃拓展哪些新的市場。不過這個(gè)部分不用寫得太詳細(xì)，主要是給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)大致的方向就行。
房地產(chǎn)銷售年度個(gè)人工作總結(jié)500字怎么寫【篇5】 1550字
一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對照，逐條檢查，客觀的評價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：
一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況
1.完成情況綜述(具體情況由你自定)
2.未完成情況分析并說明(具體情況由你自定)
3.職業(yè)精神
剛到房產(chǎn)時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。
二.本期工作的改進(jìn)情況
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。我積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售*奠定了基礎(chǔ)。最后以****個(gè)月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
2***年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
總之，幾個(gè)月來，我雖然取得了一點(diǎn)成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
以上是我今年的工作總結(jié)。
篇5寫作要點(diǎn)219人覺得有用
房地產(chǎn)銷售年度個(gè)人工作總結(jié)500字怎么寫
做總結(jié)的時(shí)候，得先把這一年的工作內(nèi)容大致過一遍，腦子里有個(gè)大概印象。回顧這一年，我負(fù)責(zé)了幾個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目的情況都不一樣，有的是新開盤的，有的是尾盤清盤，還有些是老客戶跟進(jìn)。開盤的時(shí)候，要準(zhǔn)備的東西特別多，從宣傳資料到樣板房布置，再到銷售人員培訓(xùn)，每一項(xiàng)都不能馬虎。特別是宣傳單頁，設(shè)計(jì)稿改了好幾次才定下來。
接下來就是具體的銷售環(huán)節(jié)，接待客戶、講解戶型、帶看房子，這些步驟都得按流程走。有時(shí)候客戶會問一些很專業(yè)的問題，這就需要提前做好功課，不然回答不上來就顯得不專業(yè)。成交之后還要跟進(jìn)后續(xù)的事情，比如簽約、交房驗(yàn)收之類的。整個(gè)過程中，和同事之間的溝通也很重要，畢竟一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量比一個(gè)人強(qiáng)。
記賬這一塊也不能忽視，每個(gè)月的業(yè)績報(bào)表都要及時(shí)匯總上報(bào)。這不僅是為了公司了解情況，也是為了自己心里有個(gè)數(shù)。如果發(fā)現(xiàn)某些月份業(yè)績下滑明顯，就得分析原因，看看是不是市場環(huán)境變了，還是自己的工作方法出了問題。另外，客戶檔案也要定期整理更新，方便以后聯(lián)系。
除了日常工作，我還參加了一些培訓(xùn)課程，學(xué)了不少新東西。比如如何更好地處理客戶異議，怎樣提高談判技巧之類的。這些東西平時(shí)可能用不到，但一旦遇到棘手的情況，就能派上用場。還有就是跟同行交流，大家互相分享經(jīng)驗(yàn)，也能學(xué)到不少實(shí)用的小竅門。
不過有時(shí)候也會遇到些小麻煩，比如說某個(gè)客戶的電話打不通，或者郵件回復(fù)不及時(shí)。這種情況下，就得換種方式聯(lián)系，比如發(fā)短信或者直接上門拜訪。其實(shí)客戶的需求才是最重要的，只要能解決問題，具體用什么方法倒不是特別關(guān)鍵。
房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫【篇6】 1150字
首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
篇6寫作要點(diǎn)82人覺得有用
房地產(chǎn)銷售的年度總結(jié)和計(jì)劃，這事說復(fù)雜也復(fù)雜，說簡單也簡單。關(guān)鍵在于你得清楚自己的目標(biāo)是什么，別光顧著埋頭干活，還得抬頭看看方向?qū)Σ粚Α?/p>
先說總結(jié)吧。很多人一提總結(jié)就頭疼，其實(shí)也沒那么難。開頭可以簡單回顧一下全年的大環(huán)境，比如市場行情怎么樣，政策有沒有啥變化，這些都會影響你的工作。接著就可以談?wù)勛约旱臉I(yè)績了，別藏著掖著，該說多少就說多少。記得要把數(shù)字?jǐn)[出來，這樣更有說服力。比如今年賣了多少套房，銷售額是多少，跟去年比是漲了還是跌了，這些都是重點(diǎn)。當(dāng)然，不能只盯著數(shù)字看，還得分析一下背后的原因。為啥能賣得好？是因?yàn)榈囟魏茫窟€是因?yàn)闋I銷策略到位？如果沒完成預(yù)期目標(biāo)，也要找找原因，是客戶群體的問題？還是團(tuán)隊(duì)配合不到位？
再說計(jì)劃吧。有了總結(jié)的基礎(chǔ)，接下來就是規(guī)劃未來了。首先要設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)得具體，不能太籠統(tǒng)。比如，明年要完成多少銷售額，拓展多少新客戶之類的。然后就要想方法了，銷售這行靠的是行動，不是空想。可以考慮調(diào)整一下營銷手段，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，線上推廣肯定少不了。另外，培訓(xùn)也是個(gè)大頭，團(tuán)隊(duì)要是沒勁兒了，整個(gè)業(yè)務(wù)都會受影響。所以，定期搞點(diǎn)培訓(xùn)，讓大家都能學(xué)到新東西，這對提升業(yè)績很有幫助。
不過有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)的時(shí)候會遇到些小麻煩，像是材料收集不全，或者記不清某些細(xì)節(jié)。這種時(shí)候就得想辦法補(bǔ)救，比如翻翻之前的記錄，問問同事有沒有印象。還有，寫總結(jié)的時(shí)候要注意條理清晰，別東一句西一句的，讓人看了半天還不知道你在說什么。至于計(jì)劃，別光顧著寫漂亮的口號，得結(jié)合實(shí)際情況，不然就成了紙上談兵。
