房地產(chǎn)季度工作總結(jié)怎么寫(xiě) 【篇1】1150字
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷(xiāo)售水平。
經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶(hù)當(dāng)中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶(hù)中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi)。
第三、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)做好幾種方案，便于客戶(hù)考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售，使客戶(hù)的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
第五、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶(hù)可以放心的購(gòu)房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。
第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
篇1寫(xiě)作要點(diǎn)149人覺(jué)得有用
房地產(chǎn)行業(yè)的季度總結(jié)，重點(diǎn)在于反映項(xiàng)目進(jìn)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)。寫(xiě)這類(lèi)總結(jié)時(shí)，要確保內(nèi)容既有深度又不失專(zhuān)業(yè)性。開(kāi)頭可以從整體業(yè)績(jī)?nèi)胧?，概述本季度的主要成果，比如銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況、新開(kāi)工面積等關(guān)鍵指標(biāo)。接著，針對(duì)具體項(xiàng)目展開(kāi)描述，指出哪些地方做得好，哪些地方存在不足。這部分需要結(jié)合數(shù)據(jù)說(shuō)話，最好能用圖表輔助說(shuō)明，這樣顯得直觀。
在分析市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，要留意政策變化帶來(lái)的影響。比如最近出臺(tái)的新規(guī)可能限制了某些項(xiàng)目的推進(jìn)速度，這就要在總結(jié)中體現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)，也要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，看看他們的策略是否值得借鑒。如果本季度內(nèi)有重要活動(dòng)或促銷(xiāo)活動(dòng)，別忘了詳細(xì)記錄下來(lái)，包括參與人數(shù)、成交額等細(xì)節(jié)。這些都是未來(lái)制定計(jì)劃的重要參考依據(jù)。
關(guān)于團(tuán)隊(duì)部分，除了表?yè)P(yáng)優(yōu)秀員工外，還應(yīng)該提到培訓(xùn)的情況。如果有新成員加入，他們的適應(yīng)速度如何？老員工是否有繼續(xù)提升自己的意愿？這些都是需要提及的內(nèi)容。當(dāng)然，問(wèn)題也不能回避。例如，有些環(huán)節(jié)可能存在效率低下的現(xiàn)象，或者是溝通機(jī)制有待完善。這些問(wèn)題都得明確點(diǎn)出來(lái)，為下一階段改進(jìn)提供方向。
有時(shí)候，寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候會(huì)遇到一些小麻煩，比如數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)過(guò)程中偶爾會(huì)出現(xiàn)遺漏，導(dǎo)致最終呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)不夠完整。這時(shí)候就需要重新核對(duì)一遍資料，確保沒(méi)有疏漏。還有就是措辭方面，有些人習(xí)慣用比較口語(yǔ)化的表達(dá)，這在正式場(chǎng)合下可能不太合適。所以，盡量選擇書(shū)面語(yǔ)，保持語(yǔ)言的嚴(yán)肅性和規(guī)范性。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
財(cái)務(wù)狀況也是不可忽視的一部分。要仔細(xì)檢查各項(xiàng)支出是否合理，收入來(lái)源是否穩(wěn)定。如果發(fā)現(xiàn)有異常波動(dòng)，比如成本突然增加，就需要深入調(diào)查原因，看是不是管理出了問(wèn)題。此外，對(duì)于現(xiàn)金流的監(jiān)控同樣重要，因?yàn)檫@是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的生命線。
小編友情提醒：
別忘了附上相關(guān)的附件材料，如會(huì)議紀(jì)要、客戶(hù)反饋表等。這些都能幫助讀者更好地理解總結(jié)內(nèi)容。記得檢查一下文檔格式，確保排版整潔美觀，字體大小適中。如果有可能的話，還可以邀請(qǐng)同事幫忙審閱一遍，聽(tīng)聽(tīng)他們有沒(méi)有建議。畢竟集思廣益能讓總結(jié)更加全面和完善。
房地產(chǎn)行業(yè)季度工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇2】 1950字
____年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨。自____年項(xiàng)目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。
現(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié)：
一、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷(xiāo)售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷(xiāo)售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷(xiāo)售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二、在開(kāi)發(fā)公司的日常工作
我于年初進(jìn)入公司以來(lái)，在公司開(kāi)發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。
5月底開(kāi)始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷(xiāo)售的月銷(xiāo)售計(jì)劃。
2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。
3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)保持聯(lián)系。
三、通過(guò)這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：
首先，銷(xiāo)售宣傳人員的工作，銷(xiāo)售人員必須做到對(duì)銷(xiāo)售流程的遵守，并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。
1、銷(xiāo)售控制表
可以直觀的顯示所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況，并以制度銷(xiāo)售改進(jìn)策略，做好保密工作，絕不能向客戶(hù)透露;
2、來(lái)電、來(lái)客的登記
填寫(xiě)客戶(hù)資料表。無(wú)論成交與否，每接待一組客戶(hù)后，立刻填寫(xiě)客戶(hù)資料表。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊。客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶(hù)成交的可能性，將其分類(lèi)為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢(xún)?cè)L。
3、銷(xiāo)售登記
管理和登記銷(xiāo)售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理
在銷(xiāo)售過(guò)程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款
處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交處理。
6、成交客戶(hù)資料管理
登記已成交客戶(hù)詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷(xiāo)人員有第一手資料，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分析，從而限度提高對(duì)客戶(hù)的服務(wù)。
7、換戶(hù)
需換戶(hù)者，在定購(gòu)房屋欄內(nèi)，填寫(xiě)換戶(hù)后的戶(hù)別、面積、總價(jià)，并注明何戶(hù)換何戶(hù)，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶(hù)后的戶(hù)別為主;其他內(nèi)容同原定單。
8、退戶(hù)
遇到退戶(hù)情況，應(yīng)分析退戶(hù)原因，明確是否可以退戶(hù)，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶(hù)手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭(zhēng)議無(wú)法解決時(shí)，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過(guò)以下幾種方式：
1)、傳播媒體報(bào)紙電視
2)、戶(hù)外媒體戶(hù)外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車(chē)、公交車(chē)、公交站臺(tái)(可在其車(chē)體做噴繪廣告，或車(chē)內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報(bào)宣傳)，內(nèi)容主要以開(kāi)盤(pán)為主。
3)、印刷媒體
四、工作中的不足
第一，售房銷(xiāo)售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、物業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
篇2寫(xiě)作要點(diǎn)36人覺(jué)得有用
在房地產(chǎn)行業(yè)里，每個(gè)季度結(jié)束的時(shí)候，都需要做一份工作總結(jié)。這不僅是對(duì)自己的工作回顧，也是對(duì)未來(lái)工作的規(guī)劃。寫(xiě)好這份總結(jié)，得花點(diǎn)心思。
開(kāi)始前，先把這一季度所有的項(xiàng)目資料整理出來(lái)。這包括項(xiàng)目的進(jìn)展、遇到的問(wèn)題、解決方案以及最終成果。把這些東西列個(gè)清單，心里就有底了。當(dāng)然，有些細(xì)節(jié)可能記不太清，這時(shí)候可以找同事幫忙回憶一下，畢竟大家都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的。
接著，就得開(kāi)始寫(xiě)正文了。開(kāi)頭部分，簡(jiǎn)單介紹下這個(gè)季度的整體情況，比如市場(chǎng)環(huán)境怎么樣，公司在這個(gè)季度的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了沒(méi)有。這部分不用太啰嗦，大概說(shuō)個(gè)三五行就行。要是寫(xiě)得太長(zhǎng)，后面的重點(diǎn)就容易被沖淡。
然后就是重點(diǎn)部分了，要把每一個(gè)項(xiàng)目的情況詳細(xì)描述一下。比如說(shuō)某個(gè)項(xiàng)目剛開(kāi)始的時(shí)候遇到了資金問(wèn)題，后來(lái)是怎么協(xié)調(diào)資源解決的；還有另一個(gè)項(xiàng)目因?yàn)檫x址問(wèn)題差點(diǎn)夭折，最后是如何調(diào)整方案成功的。這些具體的例子能讓總結(jié)更有說(shuō)服力。
至于數(shù)據(jù)方面，肯定是要有的。銷(xiāo)售額是多少，同比增長(zhǎng)了多少百分比，這些都是硬指標(biāo)。不過(guò)呀，有時(shí)候數(shù)字太多反而會(huì)讓讀者看得眼花繚亂，所以得挑幾個(gè)關(guān)鍵的來(lái)說(shuō)，其他的可以簡(jiǎn)略帶過(guò)。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
總結(jié)里少不了對(duì)未來(lái)的展望。可以根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)，預(yù)測(cè)下一季度的發(fā)展方向。比如現(xiàn)在市場(chǎng)上小戶(hù)型越來(lái)越受歡迎，那就可以建議公司在接下來(lái)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上多考慮這一點(diǎn)。
不過(guò)，寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，有時(shí)候會(huì)不小心漏掉一些重要的信息。比如有一次我寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，就把某個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人名字寫(xiě)錯(cuò)了，結(jié)果被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了。這種事情雖然不大，但確實(shí)會(huì)影響總結(jié)的質(zhì)量。所以寫(xiě)完之后一定要仔細(xì)檢查幾遍。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候要注意語(yǔ)氣。既然是總結(jié)，就不能太隨意，但也不能太過(guò)嚴(yán)肅。最好能用一種客觀的態(tài)度去陳述事實(shí)，這樣既顯得專(zhuān)業(yè)，又能讓人信服。
小編友情提醒：
別忘了附上相關(guān)的圖表和圖片。這些視覺(jué)化的材料能讓總結(jié)更加直觀，也能幫助讀者更好地理解內(nèi)容。特別是那些復(fù)雜的分析數(shù)據(jù)，用圖表呈現(xiàn)出來(lái)就方便多了。
房地產(chǎn)公司市場(chǎng)部門(mén)季度工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇3】 2250字
光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)季度的時(shí)間又飛逝而過(guò)?；厥譥___首個(gè)工作階段，是在忙碌的工作和繁重的壓力下一路走來(lái)的。最明顯的感覺(jué)就是在公司渡過(guò)了許多加班的夜晚，當(dāng)收拾一天的工作，看著窗外風(fēng)光帶中美麗的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸，城市中閃爍的五彩霓虹，還有芙蓉路上川流不息的車(chē)水馬龍時(shí)，心中總有一種悵惘之感。走進(jìn)社區(qū)的林蔭小道，寧?kù)o的夜晚讓我體會(huì)到一種嘈雜的生活中難得的寂靜與清新，偶爾可以聞到彌漫在空氣里淡淡的花香，踩著自己的身影，不受任何干擾，任思想信馬由韁，自由馳騁，一身的疲憊和緊繃的壓力在這寧?kù)o的夜晚消逝無(wú)形，剩下安寧平和的心情。這可以算是自己一點(diǎn)點(diǎn)舒緩壓力的小方法吧。
新年伊始，在公司召開(kāi)的年度動(dòng)員大會(huì)上，便已制定和明確了各部門(mén)、各項(xiàng)目的年度工作計(jì)劃，下面我將分別就市場(chǎng)部門(mén)和寧遠(yuǎn)恒盛項(xiàng)目一季度的工作做出如下總結(jié)。首先從市場(chǎng)部門(mén)說(shuō)起，市場(chǎng)部門(mén)是個(gè)工作量大，事情繁瑣的部門(mén)，除了日常的市場(chǎng)周報(bào)、市場(chǎng)月報(bào)制作、地產(chǎn)博客維護(hù)、土地庫(kù)資料整理這些常規(guī)工作外，我們還有很多臨時(shí)性的工作任務(wù)，比如配合公司新項(xiàng)目進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研工作，搜集市場(chǎng)資料，追蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)等工作。
一季度期間也有不少的新生力量參與到市場(chǎng)部的工作，大浪淘沙，留下來(lái)的依然是賓琴和我兩個(gè)人。賓琴在來(lái)公司之前是沒(méi)有地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生，她的工作是從最開(kāi)始最簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)起的，一步一步慢慢的向前走，在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng)。這幾個(gè)月來(lái)我也欣喜的看到了她的變化，雖然她還保持著內(nèi)向和害羞的性格，但她任勞任怨、勤懇的工作態(tài)度在全公司都是有目共睹的。我希望她能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種務(wù)實(shí)的作風(fēng)，努力學(xué)習(xí)，提高效率，成為市場(chǎng)部不可或缺的人才！對(duì)于市場(chǎng)部一季度的工作，在周總的指導(dǎo)下，取得了不錯(cuò)的成效，自持續(xù)開(kāi)展的公司地產(chǎn)博客，一直保持著較高的點(diǎn)擊率和市場(chǎng)好評(píng)，內(nèi)容較之去年公司成立初期時(shí)也更顯深度和專(zhuān)業(yè)。所以我們公司在長(zhǎng)沙搜房網(wǎng)上博客點(diǎn)擊率的總排名已經(jīng)超過(guò)了很多業(yè)內(nèi)有名氣的大公司老總，位居第五，點(diǎn)擊率達(dá)到12萬(wàn)多人次。這讓市場(chǎng)部和公司同仁深感驕傲和自豪。同時(shí)我也搜集了一些業(yè)內(nèi)同行制作的市場(chǎng)報(bào)告，在多方借鑒和綜合的基礎(chǔ)上，上傳的市場(chǎng)周報(bào)內(nèi)容格式幾經(jīng)改版和調(diào)整，在原有的基礎(chǔ)上增加了宏觀規(guī)劃、全國(guó)樓市動(dòng)態(tài)集錦、政策評(píng)論等更全面的內(nèi)容。所以給同行的感覺(jué)是我們的市場(chǎng)周報(bào)在宏觀和信息的全面性方面已經(jīng)達(dá)到一定水準(zhǔn)。其次一季度市場(chǎng)部還完成了兩個(gè)較大的工作任務(wù)：最新版的長(zhǎng)沙大市場(chǎng)概述、長(zhǎng)沙市各區(qū)域代表樓盤(pán)檔案庫(kù)。這是4月份市場(chǎng)部辛苦工作的結(jié)果，要從跨度幾年的地產(chǎn)項(xiàng)目、成千上萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)中得出房?jī)r(jià)走勢(shì)結(jié)論及目前的行業(yè)數(shù)據(jù)，確實(shí)不是件容易的事情。而樓盤(pán)檔案庫(kù)則收集了長(zhǎng)沙樓市近30個(gè)各區(qū)域代表性在售樓盤(pán)的詳細(xì)資料，多達(dá)400頁(yè)的報(bào)告以詳實(shí)的數(shù)據(jù)、規(guī)劃、圖片、文字一一再現(xiàn)了各樓盤(pán)的情況。將成為市場(chǎng)部一份重要的資料存檔。但總體而言，市場(chǎng)部因?yàn)槿耸值雀鞣矫娴脑颍趯?zhuān)題研究和培訓(xùn)資料上做出的成績(jī)還比較欠缺。爭(zhēng)取在下季度及本年度的工作中，一方面繼續(xù)維系好前期的工作成果，做好專(zhuān)題研究和相關(guān)行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)課件。另一方面將市場(chǎng)部建設(shè)成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、宏觀的數(shù)據(jù)研究部門(mén)，另外，恒盛項(xiàng)目的工作在今年一季度有三個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，第一是在年初對(duì)整個(gè)年度的工作計(jì)劃在做了全新的調(diào)整，重新梳理了項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度。第二就是4月23日舉行的項(xiàng)目開(kāi)工典禮儀式，已經(jīng)圓滿完成，并取得了廣泛的市場(chǎng)反響，維持了市場(chǎng)關(guān)注熱度。第三，招商工作經(jīng)過(guò)前期近半年的接洽，已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，與心連心已經(jīng)進(jìn)入最后的談判階段，爭(zhēng)取在5月能夠簽下合作條件，這樣將有利于后續(xù)商業(yè)推廣的開(kāi)展。在恒盛項(xiàng)目的整體的策劃過(guò)程中，由于本人經(jīng)驗(yàn)的欠缺，對(duì)項(xiàng)目的把控不夠，在年初對(duì)整體工作產(chǎn)生了一定的延誤和影響。在2月下旬，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)呆了一段時(shí)間，對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售工作進(jìn)行了全新梳理，將銷(xiāo)售說(shuō)辭體系進(jìn)行了精簡(jiǎn)和提煉，以便于銷(xiāo)售員掌握重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)辭篇章，在談客的時(shí)候有的放矢，一針見(jiàn)血。3月和4月的工作重點(diǎn)主要是對(duì)項(xiàng)目商業(yè)裙樓的整體定位、基礎(chǔ)價(jià)格制定、及確定投資回報(bào)率等工作，還有籌備4月下旬舉辦的開(kāi)工典禮。在整個(gè)操作恒盛廣場(chǎng)的項(xiàng)目中，個(gè)人總結(jié)出以下三點(diǎn)心得：
第一，磨刀不誤砍柴功。在正式收籌前需要兩三個(gè)月較為充裕的市場(chǎng)培育期，這樣才能真正形成拉閘放水的效應(yīng)，保證收籌工作取得開(kāi)門(mén)紅。
第二，操盤(pán)模式市場(chǎng)教育成本較大。在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展尚不成熟的三線城市，沿用長(zhǎng)沙的操盤(pán)模式，作為第一個(gè)吃螃蟹的人，市場(chǎng)教育成本較大?？蛻?hù)對(duì)于先收籌后選房的模式存在一定的心理抗拒，覺(jué)得交了錢(qián)但心里沒(méi)底，在一定程度上影響收籌。這也是公司策劃部門(mén)所有同事都需要思考和探索的問(wèn)題。在以后操作三線市場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目中，是否可以考慮把目前的操盤(pán)模式結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情進(jìn)行優(yōu)化整合？揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)現(xiàn)快速成功的銷(xiāo)售。
第三，策劃體系的任何文字都應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，直指中心。在去年12月下旬寫(xiě)的銷(xiāo)售部十大篇章說(shuō)辭體系中，由于受固化的策劃思維影響，銷(xiāo)售員應(yīng)掌握的十大篇章寫(xiě)了足有15000字，雖然內(nèi)容很系統(tǒng)和全面，但沒(méi)有考慮到銷(xiāo)售員在實(shí)際談客過(guò)程中的操作問(wèn)題。所以在2月份對(duì)說(shuō)辭體系都做了精簡(jiǎn)和提煉，更容易讓銷(xiāo)售員掌握運(yùn)用。以上幾點(diǎn)，就是我在操作恒盛項(xiàng)目過(guò)程中自己的一點(diǎn)感悟。接下來(lái)的工作中，恒盛項(xiàng)目首先將在5月底6月上旬進(jìn)行已認(rèn)籌住宅客戶(hù)的解籌工作，要著手進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工作。然后項(xiàng)目進(jìn)入商業(yè)推廣工作，為后續(xù)的商業(yè)收籌和銷(xiāo)售做鋪墊。
篇3寫(xiě)作要點(diǎn)146人覺(jué)得有用
房地產(chǎn)公司市場(chǎng)部門(mén)的季度總結(jié)需要把工作情況說(shuō)清楚，同時(shí)也要體現(xiàn)出工作的成果和存在的問(wèn)題。寫(xiě)的時(shí)候，得先把這段時(shí)間內(nèi)做過(guò)的事情列出來(lái)，比如參與了哪些項(xiàng)目推廣，搞了多少次活動(dòng)，還有跟客戶(hù)談合作的情況。這些事情要分門(mén)別類(lèi)地整理好，就像把東西歸置到不同的抽屜里一樣。
比如，這個(gè)季度咱們搞了兩次大型促銷(xiāo)活動(dòng)，一次是在三月份，另一次是在六月份。每次活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，比如宣傳方式、目標(biāo)客戶(hù)群，還有最終的效果如何，得詳細(xì)寫(xiě)下來(lái)。特別是那些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，像銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了多少，新客戶(hù)的數(shù)量增加了多少，這些都是重點(diǎn)。如果活動(dòng)期間遇到了一些突發(fā)狀況，也得寫(xiě)進(jìn)去，這樣能反映出工作中的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)措施。
再比如，這三個(gè)月里市場(chǎng)部還接洽了一些潛在的合作方，有些已經(jīng)簽了合作協(xié)議，有些還在談判階段。這部分內(nèi)容要寫(xiě)得具體些，包括對(duì)方是誰(shuí)，合作的主要內(nèi)容是什么，預(yù)期能帶來(lái)什么樣的收益。如果談判過(guò)程中出現(xiàn)了分歧，是怎么解決的，這些問(wèn)題的解決辦法也是總結(jié)的一部分。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
市場(chǎng)部平時(shí)也會(huì)做一些市場(chǎng)調(diào)研，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。這些調(diào)研的結(jié)果，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略、產(chǎn)品特色，還有他們最近推出的營(yíng)銷(xiāo)手段，都可以作為總結(jié)的素材。通過(guò)對(duì)比分析，看看自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，劣勢(shì)又是什么，這樣才能更好地調(diào)整下一階段的工作方向。
總結(jié)不能光說(shuō)成績(jī)，問(wèn)題也不能回避。比如，這季度可能有幾次廣告投放的效果不太理想，花了不少錢(qián)卻沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的宣傳效果。這個(gè)時(shí)候就得認(rèn)真反思一下原因，是不是目標(biāo)客戶(hù)定位不準(zhǔn)，還是廣告創(chuàng)意不夠吸引人。找到問(wèn)題所在后，還得提出改進(jìn)的辦法，這樣才能讓領(lǐng)導(dǎo)看到市場(chǎng)部的思考深度。
不過(guò)寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，千萬(wàn)要注意語(yǔ)言表達(dá)要得體，不能太隨意。有些地方可能因?yàn)橼s時(shí)間，寫(xiě)得比較倉(cāng)促，結(jié)果就出現(xiàn)了語(yǔ)句不通順的情況。比如有的同事在描述活動(dòng)流程時(shí)，會(huì)突然蹦出一句“然后就是大家一起忙活”，這樣的表述就顯得不夠正式。正確的做法應(yīng)該是把整個(gè)過(guò)程梳理清楚，用比較專(zhuān)業(yè)的措辭來(lái)表達(dá)，比如說(shuō)“全體成員通力協(xié)作，確保活動(dòng)順利開(kāi)展”。
還有個(gè)需要注意的地方，就是數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確。有時(shí)候?yàn)榱送怀龀煽?jī)，可能會(huì)無(wú)意間夸大數(shù)字。比如把實(shí)際成交額寫(xiě)成比實(shí)際高出很多，這種做法雖然能讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展并不利。所以，寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候必須實(shí)事求是，該是多少就寫(xiě)多少，這樣才能贏得大家的信任。
小編友情提醒：
總結(jié)寫(xiě)完之后最好能找?guī)讉€(gè)同事幫忙看看，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。畢竟每個(gè)人看問(wèn)題的角度不一樣，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些自己沒(méi)注意到的小細(xì)節(jié)。要是能采納他們的建議，對(duì)提高總結(jié)的質(zhì)量肯定有幫助。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售2025第二季度個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇4】 500字
保持一顆良好的心態(tài)
09年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外人，到一個(gè)專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，在這一年多的時(shí)間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)。
工作在銷(xiāo)售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。
1、控制情緒
我們每天工作在銷(xiāo)售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
2、寬容
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。
3、上進(jìn)心和企圖心
上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。
保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活;好好工作、好好生活。
篇4寫(xiě)作要點(diǎn)199人覺(jué)得有用
寫(xiě)房地產(chǎn)銷(xiāo)售總結(jié)的時(shí)候，得先把這幾個(gè)月的工作內(nèi)容好好梳理一下。一季度剛過(guò)完的時(shí)候，市場(chǎng)行情其實(shí)不太好，很多客戶(hù)都在觀望。那時(shí)候我就琢磨著怎么吸引他們，后來(lái)想到搞個(gè)線上直播講解政策，效果還不錯(cuò)，至少電話咨詢(xún)量增加了不少。
接著說(shuō)說(shuō)具體的項(xiàng)目，記得有個(gè)樓盤(pán)當(dāng)時(shí)促銷(xiāo)力度挺大的，但銷(xiāo)售情況一直不溫不火。后來(lái)我跟團(tuán)隊(duì)討論了下，發(fā)現(xiàn)是宣傳渠道的問(wèn)題，線上廣告投得多，線下活動(dòng)卻少了。于是調(diào)整策略，增加了一些社區(qū)推廣，還組織了幾場(chǎng)小型看房團(tuán)，結(jié)果成交率明顯提高。
還有一個(gè)事情印象特別深，有位客戶(hù)一直猶豫不決，我也跟進(jìn)了一個(gè)多月。最后促成交易的關(guān)鍵點(diǎn)居然是我主動(dòng)幫他算了一筆賬，把貸款利息和房租對(duì)比了一下，他才下定決心買(mǎi)下來(lái)。這個(gè)例子讓我明白，有時(shí)候客戶(hù)不是不想買(mǎi)，而是需要有人幫他們理清思路。
關(guān)于業(yè)績(jī)目標(biāo)，其實(shí)一開(kāi)始?jí)毫νΥ蟮?，因?yàn)槎ǖ哪繕?biāo)比較高。但好在我們團(tuán)隊(duì)配合得不錯(cuò)，大家分工明確，我負(fù)責(zé)大客戶(hù)維護(hù)，同事小李主攻新客戶(hù)開(kāi)發(fā)。到季度末，我們的銷(xiāo)售額比預(yù)期高出一截，這也證明了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
還有就是客戶(hù)反饋這塊，我覺(jué)得有必要單獨(dú)提出來(lái)。每個(gè)月都會(huì)收集客戶(hù)的評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)有些細(xì)節(jié)做得還不夠到位，比如交房后的回訪工作?，F(xiàn)在我已經(jīng)開(kāi)始改進(jìn)這部分流程了，打算從下個(gè)月起定期上門(mén)拜訪，順便了解他們的居住體驗(yàn)。
要說(shuō)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的話，我覺(jué)得溝通技巧特別重要。有的時(shí)候，客戶(hù)提出的疑問(wèn)并不是表面上那么簡(jiǎn)單，背后可能隱藏著其他需求。這時(shí)候就需要耐心傾聽(tīng)，把問(wèn)題拆解開(kāi)來(lái)逐一解答。有一次一個(gè)客戶(hù)問(wèn)得很含糊，我就順著他的描述慢慢引導(dǎo)，最后發(fā)現(xiàn)他是擔(dān)心未來(lái)的學(xué)區(qū)問(wèn)題，這才找到突破口。
再說(shuō)到數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)這一塊，我覺(jué)得不能光靠excel表記錄，最好能結(jié)合圖表直觀展示。這樣不僅方便自己分析，也能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼看出趨勢(shì)。不過(guò)有時(shí)候統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的時(shí)候會(huì)遺漏一些關(guān)鍵信息，比如某些客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向沒(méi)有及時(shí)更新，下次得更加注意。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
時(shí)間管理也很關(guān)鍵。每天早上花十分鐘規(guī)劃當(dāng)天的任務(wù)，晚上再?gòu)?fù)盤(pán)一下完成情況，這樣效率會(huì)高很多。當(dāng)然，偶爾也會(huì)遇到突發(fā)事件打亂計(jì)劃，比如突然接到一個(gè)緊急客戶(hù)需求，這就需要隨機(jī)應(yīng)變，先把重要的事情處理完再說(shuō)。
小編友情提醒：
我覺(jué)得總結(jié)不能只寫(xiě)成績(jī)，還要提到不足之處。畢竟房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)變化很快，只有不斷反思才能適應(yīng)新的挑戰(zhàn)。希望我的這些想法對(duì)大家寫(xiě)總結(jié)能有點(diǎn)幫助。
房地產(chǎn)局一季度工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇5】 2750字
一季度，我局工作按縣委“三三六工程”計(jì)劃安排，科學(xué)謀劃，及早動(dòng)手，全面落實(shí)，較好的實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、一季度工作開(kāi)展情況
1、住房保障工作有序推進(jìn)。xx____，省市給我們下達(dá)了4056套保障性住房建設(shè)任務(wù)，其中廉租房344套、公租房1566套、城市棚改950套、國(guó)有工礦棚戶(hù)區(qū)改造1196套。近期縣政府還即將召開(kāi)專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目建設(shè)協(xié)調(diào)會(huì)，集中解決項(xiàng)目建設(shè)中面臨的一些實(shí)際困難和問(wèn)題，住房保障建設(shè)各項(xiàng)工作正有序推進(jìn)。
2、經(jīng)濟(jì)收入確保了與時(shí)間同步。元至三月份，辦證大廳共辦理城關(guān)地區(qū)各類(lèi)房屋登記1114宗，其中初始登記219宗、二手房屋轉(zhuǎn)讓309宗、商品房辦證371宗、抵押登記215宗；簽訂白蟻預(yù)防合同10份，預(yù)防面積9.8萬(wàn)平方米；歸集維修資金240戶(hù)、總額370萬(wàn)元；直接協(xié)助財(cái)稅部門(mén)完成各項(xiàng)涉房稅收850萬(wàn)元（其中契稅140萬(wàn)元、銷(xiāo)售不動(dòng)產(chǎn)稅710萬(wàn)元），不僅促進(jìn)了財(cái)政的大幅征收，也從根本上確保了我局任務(wù)與時(shí)間的同步。
3、機(jī)關(guān)事務(wù)做到了平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)。一是修訂完善各項(xiàng)規(guī)章制度。針對(duì)今年工作實(shí)際，我們進(jìn)一步完善了廉政建設(shè)制、政務(wù)公開(kāi)制、服務(wù)承諾制、會(huì)議制度、機(jī)關(guān)事務(wù)管理制度、考勤及年休假制度、學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度、文書(shū)檔案制度、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)制度，真正做到以制度管權(quán)、按制度辦事、靠制度管人；二是明確崗位責(zé)任制。以任務(wù)定崗位，以崗位定人員，責(zé)任落實(shí)到人，各盡其職，達(dá)到事事有人負(fù)責(zé)的目標(biāo)，改變以往有人沒(méi)事干，有事又沒(méi)人干的局面，避免苦樂(lè)不均現(xiàn)象的發(fā)生。三是我局從維護(hù)全縣人民群眾根本利益的大局出發(fā)，不斷地完善服務(wù)，加強(qiáng)管理，采取相應(yīng)措施，確保了信訪案件件有落實(shí)，事事有回復(fù)，為減少投訴、化解矛盾、確保社會(huì)大局穩(wěn)定做了自己應(yīng)該做的工作。四是對(duì)人員編制、在職在崗情況進(jìn)行了一次全面的人事清理，規(guī)范了各種勞動(dòng)合同和崗位待遇。五是文明創(chuàng)建工作成效顯著。按照縣委、縣政府關(guān)于創(chuàng)建全國(guó)文明衛(wèi)生縣城的總體部署和要求，以高標(biāo)準(zhǔn)管理好責(zé)任包干路段為目標(biāo)，不斷細(xì)化創(chuàng)建責(zé)任，創(chuàng)建工作在去年基礎(chǔ)上進(jìn)步明顯。
4、教育實(shí)踐活動(dòng)穩(wěn)步開(kāi)展。自全縣開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)以來(lái)，我局結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真制定了房地產(chǎn)局教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案，成立了教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室，同時(shí)，及時(shí)傳達(dá)縣委汪書(shū)記關(guān)于深入開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)的動(dòng)員講話精神和要求，并多次以局黨委會(huì)議的形式，研究部署教育實(shí)踐活動(dòng)的具體細(xì)節(jié)，細(xì)化實(shí)施方案，集體學(xué)習(xí)有關(guān)文件和重要講話，準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)和掌握活動(dòng)精神和要求。目前，房地產(chǎn)局黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)正按方案穩(wěn)步開(kāi)展。
5、業(yè)務(wù)辦理實(shí)現(xiàn)了快捷高效。一是行業(yè)服務(wù)不斷優(yōu)化。我們嚴(yán)格按照省委八條禁令和縣委五個(gè)不準(zhǔn)的要求，嚴(yán)格考勤考紀(jì)、狠抓制度落實(shí)，在推行指紋刷卡、打擊人情風(fēng)、優(yōu)化政務(wù)服務(wù)上做了大量卓有成效的工作。二是進(jìn)一步規(guī)范了審批程序。所有業(yè)務(wù)都堅(jiān)持實(shí)行檔案調(diào)閱和責(zé)任追究制，并嚴(yán)格按程序?qū)嵭谐鯇?、?fù)審和審核，做到了公開(kāi)辦結(jié)、陽(yáng)光操作。
6、中心工作完成規(guī)定任務(wù)。一是積極響應(yīng)我縣“三年綠化行動(dòng)”指揮部號(hào)召，在局機(jī)關(guān)、田家湖廉租房小區(qū)、人和花園等居民小區(qū)積極開(kāi)展義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)，為容城大地再添新綠。二是全面開(kāi)展民意調(diào)查，我局共走訪水產(chǎn)場(chǎng)社區(qū)群眾150戶(hù)，為其解決問(wèn)題10多起，上報(bào)困難5件，較好地完成了調(diào)查任務(wù)。三是深入基層解難題、辦實(shí)事。我局于3月5號(hào)派遣羅建軍同志深入工作聯(lián)系點(diǎn)，到城關(guān)鎮(zhèn)水產(chǎn)場(chǎng)解難題、辦實(shí)事，并要求其帶著感情，帶著責(zé)任，實(shí)實(shí)在在的沉下身子，深入基層，深入群眾，體察民情，集中民智，然后再對(duì)調(diào)研的具體情況進(jìn)行集中研究和解決，以推動(dòng)各項(xiàng)工作更好地落實(shí)。
二、存在的問(wèn)題與困難
一是工作機(jī)制還不夠健全。個(gè)別單位總認(rèn)為保障房是房產(chǎn)部門(mén)的事，與他們無(wú)關(guān)，所以在執(zhí)行縣長(zhǎng)辦公會(huì)議紀(jì)要、報(bào)批相關(guān)手續(xù)上不能做到特事特辦，導(dǎo)致項(xiàng)目建設(shè)時(shí)間拖得很長(zhǎng)，而上級(jí)部門(mén)的目標(biāo)考核又相當(dāng)嚴(yán)格，所以，房產(chǎn)部門(mén)總感覺(jué)工作的壓力很大。二是廉租房的分配及后續(xù)管理工作難度較大。作為符合廉租房入住條件的對(duì)象，如何申請(qǐng)、審批、分配入住，本來(lái)有嚴(yán)格的程序規(guī)定，但這些人要么找領(lǐng)導(dǎo)打招呼、要么找信訪提訴求，可以說(shuō)申報(bào)的人數(shù)是相當(dāng)多，接訪處訪的任務(wù)也是相當(dāng)之重，再加上部分涉軍、涉殘、涉拆人員的介入，情況更是復(fù)雜。而全縣每年新建廉租房的數(shù)量卻又相當(dāng)有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了上述對(duì)象的需求，所以工作開(kāi)展的難度較大。三是宣傳的工作力度還要進(jìn)一步加大。雖然房地產(chǎn)部門(mén)這幾年通過(guò)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)、開(kāi)辟專(zhuān)題宣傳電視臺(tái)、在各街道張貼政策宣傳知識(shí)圖片等方式進(jìn)行了多角度、全方位的宣傳，但市民對(duì)此了解還是不夠，有的也根本不按程序進(jìn)行申請(qǐng)。
三、關(guān)于保障性住房工作的幾點(diǎn)建議
1、由政府牽頭組織，房地產(chǎn)、國(guó)土、規(guī)劃、建設(shè)、發(fā)改等部門(mén)相互配合，共同落實(shí)好省市以及縣政府關(guān)于在商品房項(xiàng)目中配建保障性住房的規(guī)定。建議今后凡是掛牌出讓的商品住房用地項(xiàng)目，按照項(xiàng)目總建筑面積5%以上配建保障性住房，其中，配建廉租住房不小于2%、公共租賃房不小于3%。對(duì)于已經(jīng)辦理完國(guó)土手續(xù)但未辦理規(guī)劃手續(xù)的商品房開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，在辦理建設(shè)工程報(bào)建聯(lián)辦手續(xù)時(shí)，將配建作為前置條件，再與保障辦簽訂配建合同或繳納了異地配建費(fèi)后方可辦理其他手續(xù)。對(duì)已經(jīng)辦理完國(guó)土規(guī)劃、設(shè)計(jì)等手續(xù)但在xx____元月以后開(kāi)工的商品房開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，在辦理商品房預(yù)售許可證時(shí)，將配建手續(xù)設(shè)為前置條件。建議異地配建按高層每平方50元，多層每平方40計(jì)算配套資金。對(duì)于未按規(guī)定實(shí)施配建或者保障性住房建設(shè)進(jìn)度遲緩的，不予辦理土地規(guī)劃手續(xù)、不予辦理商品房預(yù)售許可證和房屋所有權(quán)初始登記，確保配建政策落實(shí)到位。
2、由于今年的保障房項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)重，并且還相對(duì)分散，為確保項(xiàng)目的早開(kāi)工、早建設(shè)，懇請(qǐng)縣政府按照以往的做法，開(kāi)辟好綠色通道，實(shí)行規(guī)費(fèi)包干、特事特辦，確保各項(xiàng)涉地、涉建手續(xù)的辦理便捷高效。
3、探索推進(jìn)“租售并舉”。建議針對(duì)不同的保障對(duì)象實(shí)行有差別的租金標(biāo)準(zhǔn)，并允許一定范圍內(nèi)的承租戶(hù)自愿申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)承租住房的產(chǎn)權(quán)，實(shí)行資金的滾動(dòng)循環(huán)利用。
4、請(qǐng)求認(rèn)真落實(shí)《關(guān)于創(chuàng)建規(guī)范化保障性住房小區(qū)若干意見(jiàn)》8號(hào)和國(guó)家建設(shè)部、財(cái)政部第165號(hào)令的文件精神，將房屋專(zhuān)項(xiàng)維修資金納入建筑成本，按總造價(jià)的5%在地方政府配套建設(shè)資金中提取，歸集到維修資金管理中心，專(zhuān)賬、專(zhuān)款、專(zhuān)存、專(zhuān)用。
5、請(qǐng)求將保障性住房建設(shè)資金實(shí)行專(zhuān)戶(hù)管理。根據(jù)國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)保障性住房建設(shè)資金管理規(guī)定和前兩年保障性住房專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)建議。參照市其他縣市保障性住房建設(shè)資金管理辦法和我縣水利、交通部門(mén)專(zhuān)項(xiàng)資金管理辦法，請(qǐng)求設(shè)立保障性住房建設(shè)專(zhuān)戶(hù)，實(shí)行專(zhuān)戶(hù)管理、專(zhuān)款專(zhuān)用。
6、請(qǐng)求將住房租賃補(bǔ)貼發(fā)放后結(jié)余資金，按程序由政府行文將結(jié)余資金用于公租房建設(shè)。
7、進(jìn)一步拓寬融資渠道，動(dòng)員多方力量，建設(shè)保障性住房，盡早做好農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)公租房回購(gòu)工作；并繼續(xù)開(kāi)展李家湖紙箱廠新的公租房回購(gòu)計(jì)劃方案的前期準(zhǔn)備工作。
篇5寫(xiě)作要點(diǎn)226人覺(jué)得有用
房地產(chǎn)局一季度工作總結(jié)怎么寫(xiě)？
在撰寫(xiě)房地產(chǎn)局一季度工作總結(jié)時(shí)，首先要明確這份總結(jié)的主要目的是回顧過(guò)去三個(gè)月的工作成果，分析存在的問(wèn)題，并為接下來(lái)的工作制定方向。這就要求總結(jié)內(nèi)容既要全面覆蓋，又要突出重點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，這類(lèi)總結(jié)需要涵蓋幾個(gè)關(guān)鍵部分，包括工作完成情況、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、問(wèn)題分析以及改進(jìn)措施。
關(guān)于工作完成情況，要具體列出各項(xiàng)任務(wù)的執(zhí)行結(jié)果。例如，一季度是否完成了預(yù)定的項(xiàng)目審批數(shù)量，是否有新的政策出臺(tái)并實(shí)施，還有各類(lèi)會(huì)議的召開(kāi)次數(shù)及效果如何。這些內(nèi)容可以通過(guò)表格或圖表的形式直觀展現(xiàn)，這樣不僅能讓領(lǐng)導(dǎo)一目了然，也能增強(qiáng)說(shuō)服力。不過(guò)在整理數(shù)據(jù)時(shí)，一定要仔細(xì)核對(duì)，避免出現(xiàn)數(shù)字上的差錯(cuò)。有一次我負(fù)責(zé)匯總數(shù)據(jù)，因?yàn)橐粫r(shí)疏忽，將某項(xiàng)指標(biāo)多加了一個(gè)零，后來(lái)被同事發(fā)現(xiàn)才改正過(guò)來(lái)。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面，除了常規(guī)的數(shù)量統(tǒng)計(jì)外，還應(yīng)關(guān)注質(zhì)量方面的評(píng)估。比如，對(duì)于新開(kāi)工項(xiàng)目的質(zhì)量抽查合格率是多少，群眾滿意度調(diào)查的結(jié)果怎樣等等。這里需要注意的是，統(tǒng)計(jì)口徑要統(tǒng)一，否則容易造成混亂。我記得去年我們部門(mén)就因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)口徑不一致，導(dǎo)致內(nèi)部溝通出現(xiàn)了不少麻煩，最后不得不重新梳理一遍數(shù)據(jù)。
接下來(lái)就是問(wèn)題分析環(huán)節(jié)。這一部分應(yīng)該直面工作中遇到的實(shí)際困難，比如資金周轉(zhuǎn)壓力大、土地供應(yīng)不足、人才短缺等問(wèn)題。當(dāng)然，這些問(wèn)題并不是憑空想象出來(lái)的，而是基于日常工作的觀察得出的結(jié)論。寫(xiě)這部分內(nèi)容的時(shí)候，盡量用事實(shí)說(shuō)話，避免空泛的議論。比如可以引用具體的案例來(lái)說(shuō)明某個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性，這樣更有針對(duì)性。
至于改進(jìn)措施，則是總結(jié)的重點(diǎn)之一。針對(duì)前面提到的問(wèn)題，提出切實(shí)可行的辦法。這些建議既要符合實(shí)際情況，也要有一定的前瞻性。例如，面對(duì)資金緊張的情況，可以考慮引入社會(huì)資本參與項(xiàng)目建設(shè)；針對(duì)人才匱乏的問(wèn)題，可以加強(qiáng)與高校的合作，提前儲(chǔ)備后備力量。當(dāng)然，提出的建議不能太籠統(tǒng)，最好能細(xì)化到具體的操作步驟，這樣才能真正落地見(jiàn)效。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
在撰寫(xiě)總結(jié)的過(guò)程中，語(yǔ)言表達(dá)也很重要。盡量做到簡(jiǎn)潔明了，避免冗長(zhǎng)復(fù)雜的句子。有時(shí)候?yàn)榱俗非笪牟?，反而?huì)適得其反。比如有一次我寫(xiě)總結(jié)時(shí)，想用一些華麗的辭藻來(lái)修飾，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)反饋說(shuō)看不明白重點(diǎn)在哪里，后來(lái)我就改成了平實(shí)的語(yǔ)言，效果就好多了。
2025年房地產(chǎn)出納第二季度工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇6】 1800字
時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又跨過(guò)一個(gè)季度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。 年初，****置業(yè)公司經(jīng)營(yíng)管理模式調(diào)整，財(cái)務(wù)工作并入財(cái)務(wù)部;客旅分公司人員分流，財(cái)務(wù)工作又并入財(cái)務(wù)部;新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn)，會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理工作納入財(cái)務(wù)部。____x月份集團(tuán)公司推出財(cái)務(wù)合同管理月，財(cái)務(wù)部被推向了陣地最前沿;____x月份集團(tuán)公司實(shí)際預(yù)算管理，財(cái)務(wù)部是沖鋒陷陣的先鋒隊(duì)。公司內(nèi)部，要求管理水平的不斷地提升，外部，稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)檢查、稅收政策調(diào)整、國(guó)家金融政策的宏觀調(diào)控，在這不平凡的一年里全體財(cái)務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來(lái)了，下面總結(jié)一下一年來(lái)的工作。
一、職能發(fā)展 過(guò)去的一年，財(cái)務(wù)部在職能管理上向前邁出了一大步。 x、建立了成本費(fèi)用明細(xì)分類(lèi)目錄，使成本費(fèi)用核算、預(yù)算合同管理，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。
x、對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行梳理、格式作相應(yīng)的調(diào)整，制訂了會(huì)計(jì)報(bào)表管理辦法。使會(huì)計(jì)報(bào)表更趨于管理的需要。
x、修改完善了會(huì)計(jì)結(jié)算單，推出了會(huì)計(jì)憑證管理辦法，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作。
x、設(shè)置了資金預(yù)算管理表式及辦法，為公司進(jìn)一步規(guī)范目標(biāo)化管理、提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金，鋪下了良好的基礎(chǔ)。 財(cái)務(wù)合同管理月總結(jié) 公司推出“財(cái)務(wù)、合同管理月活動(dòng)”，說(shuō)明公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)財(cái)務(wù)、合同管理工作的重視，同時(shí)也說(shuō)明目前財(cái)務(wù)管理工作還達(dá)不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求。
為了使財(cái)務(wù)人員能充分地認(rèn)識(shí)“財(cái)務(wù)、合同管理月活動(dòng)”的重要性，財(cái)務(wù)總監(jiān)姚總親自給財(cái)務(wù)部員工作動(dòng)員，會(huì)上針對(duì)財(cái)務(wù)人員安于現(xiàn)狀、缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)感，看問(wèn)題、做事情缺少前瞻性，進(jìn)行了一一剖析，同時(shí)提出財(cái)務(wù)部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細(xì)也沒(méi)用，核算是基礎(chǔ)，管理是目的，所以，做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)要提高管理意識(shí)，要求財(cái)務(wù)人員在思想上要高度重視財(cái)務(wù)管理。如對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算，在考慮核算要求的同時(shí)，還要考慮該項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)公司的現(xiàn)在和將來(lái)在管理上和稅收政策上的影響問(wèn)題，現(xiàn)在考慮不充分，以后出現(xiàn)紕漏就難以彌補(bǔ)。針對(duì)“財(cái)務(wù)、合同管理月活動(dòng)”進(jìn)行了工作布置。
x、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對(duì)開(kāi)發(fā)成本、期間費(fèi)用的會(huì)計(jì)二級(jí)、三級(jí)明細(xì)科目進(jìn)行梳理，并對(duì)明細(xì)科目作簡(jiǎn)要說(shuō)明，目的，一是統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對(duì)比前后的一致性;二是為了便利各責(zé)任單元責(zé)任人了解財(cái)務(wù)各數(shù)據(jù)的內(nèi)容。這項(xiàng)工作本月已完成，并經(jīng)姚總審核。目前進(jìn)入貫徹實(shí)施階段。
x、配合目標(biāo)責(zé)任制，對(duì)財(cái)務(wù)內(nèi)部管理報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行再調(diào)整，目的，一是要符合財(cái)務(wù)管理的要求;二是要滿足責(zé)任單元責(zé)任人取值的要求及內(nèi)部考核的要求。財(cái)務(wù)內(nèi)部管理報(bào)表已經(jīng)多次調(diào)整修改，建議集團(tuán)公司對(duì)新調(diào)整的財(cái)務(wù)內(nèi)部管理報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行一次認(rèn)證，并于明確，作為一定時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的表式。
x、針對(duì)外地公司遠(yuǎn)離集團(tuán)公司，財(cái)務(wù)又獨(dú)立設(shè)立核算機(jī)構(gòu)，為加強(qiáng)集團(tuán)公司對(duì)外地公司的管理，保證核算的統(tǒng)一性、信息反饋的及時(shí)性，提出了與駐外地公司財(cái)務(wù)工作聯(lián)系要求。xx月份與寧波公司財(cái)務(wù)進(jìn)行交流，將財(cái)務(wù)核算要求、信息傳遞、對(duì)外報(bào)表的審批程序、上報(bào)集團(tuán)公司的報(bào)表都進(jìn)行了明確。
x、對(duì)各公司進(jìn)行一次內(nèi)部審計(jì)，目的，是對(duì)各公司經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行一次全面地了解，為今后財(cái)務(wù)管理做好基礎(chǔ)工作。
x、根據(jù)公司的要求對(duì)部門(mén)職責(zé)進(jìn)行了修改，并制訂了部門(mén)考核標(biāo)準(zhǔn)。為了使會(huì)計(jì)核算工作規(guī)范化，重新提出《財(cái)務(wù)工作要求》，要求從基礎(chǔ)工作、會(huì)計(jì)核算、日常管理三方面提出，目的是打好基礎(chǔ)。內(nèi)部開(kāi)展規(guī)范化工作，從會(huì)計(jì)核算到檔案管理，從小處著手，全面開(kāi)展，逐步完善財(cái)務(wù)的管理工作。
x、會(huì)計(jì)知識(shí)的培訓(xùn)，我們從三方面考慮培訓(xùn)內(nèi)容，一是《會(huì)計(jì)法》，要了解會(huì)計(jì)知識(shí)，首先要了解這方面的法律知識(shí);二是會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)，非專(zhuān)業(yè)人員學(xué)習(xí)這方面知識(shí)的目的要明確，目的是為了看懂會(huì)計(jì)報(bào)表，為了能看懂報(bào)表，就要了解一些基礎(chǔ)的東西;三是如何看報(bào)表，這是會(huì)計(jì)知識(shí)培訓(xùn)的重點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)調(diào)研、溝通、設(shè)計(jì)，于xx____xx月推出《成本費(fèi)用明細(xì)分類(lèi)目錄及說(shuō)明》;于xx____xx月xx日推出《會(huì)計(jì)報(bào)表管理試行辦法》;xx____x月xx日推出《會(huì)計(jì)憑證管理試行辦法》。 會(huì)計(jì)報(bào)表推出執(zhí)行x個(gè)月后，從會(huì)計(jì)報(bào)表格式設(shè)置上看，報(bào)表格式設(shè)置還是比較科學(xué)，能比較清晰地反映會(huì)計(jì)的有關(guān)信息。但房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，銷(xiāo)售收入與結(jié)算利潤(rùn)有一個(gè)時(shí)間上的差異，這樣“損益明細(xì)及異動(dòng)情況表”就無(wú)法全面反映出損益情況，需要增添一個(gè)表補(bǔ)充.
篇6寫(xiě)作要點(diǎn)171人覺(jué)得有用
____年房地產(chǎn)出納第二季度工作總結(jié)怎么寫(xiě)
回顧這一季度的工作，感觸頗多。作為出納，日常事務(wù)繁雜，涉及面廣，從資金管理到賬目核對(duì)，每項(xiàng)工作都需要細(xì)致入微。首先得說(shuō)，這三個(gè)月的工作量確實(shí)不小，尤其在資金調(diào)度方面，既要保證項(xiàng)目正常運(yùn)轉(zhuǎn)，又要合理控制成本。有時(shí)為了確保一筆款項(xiàng)及時(shí)到位，加班加點(diǎn)是常事。
在具體操作上，出納工作離不開(kāi)財(cái)務(wù)軟件的支持。系統(tǒng)錄入數(shù)據(jù)時(shí)，必須反復(fù)核對(duì)，稍有不慎就會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)偏差。記得有一次，因?yàn)槭韬鰧⒁还P金額輸錯(cuò)了位數(shù)，雖然很快被發(fā)現(xiàn)，但還是耗費(fèi)了不少時(shí)間去調(diào)整。這件事提醒我們，日常工作中的每一個(gè)步驟都不能掉以輕心。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
與各部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)也是出納的重要職責(zé)之一。例如，工程部經(jīng)常需要緊急支付材料款，這就要求出納快速響應(yīng)，及時(shí)處理。在這個(gè)過(guò)程中，難免會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，比如銀行賬戶(hù)余額不足，這時(shí)就需要靈活應(yīng)對(duì)，與相關(guān)方協(xié)商解決方案。
說(shuō)到總結(jié)，很多人覺(jué)得只要把做過(guò)的事羅列出來(lái)就行，其實(shí)不然。一個(gè)好的總結(jié)應(yīng)該突出重點(diǎn)，比如本季度完成的主要任務(wù)，取得的成績(jī)，以及存在的不足。成績(jī)部分可以詳細(xì)描述，而不足之處則需簡(jiǎn)明扼要，同時(shí)提出改進(jìn)措施。這樣不僅能體現(xiàn)工作的全面性，也能展現(xiàn)出個(gè)人的成長(zhǎng)。
在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔明了，避免冗長(zhǎng)復(fù)雜的句子。比如，有些同事喜歡用一些大詞兒，結(jié)果反而讓人摸不著頭腦。我覺(jué)得與其追求華麗辭藻，不如把話說(shuō)清楚。還有就是數(shù)字很重要，無(wú)論是收入還是支出，都要準(zhǔn)確無(wú)誤地呈現(xiàn)出來(lái)，這是衡量工作成果的關(guān)鍵指標(biāo)。
除了書(shū)面總結(jié)，口頭匯報(bào)也很重要。特別是在部門(mén)會(huì)議上，如何清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，既考驗(yàn)語(yǔ)言組織能力，也考驗(yàn)邏輯思維。有時(shí)候，一個(gè)小小的細(xì)節(jié)沒(méi)注意到，就可能導(dǎo)致整個(gè)匯報(bào)的效果大打折扣。比如上次開(kāi)會(huì)，有個(gè)同事講了半天，卻沒(méi)提到最核心的數(shù)據(jù)，結(jié)果大家都一頭霧水。
