2025銷售年度工作總結(jié)ppt模板怎么寫 【篇1】1650字
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間____年度工作已接近尾聲了?；厥走@一年的時間里，在膠布制品分公司銷售這個大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧，自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將____年度的個人工作總結(jié)如下：
一、工作匯報
自____年8月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學(xué)習(xí)，積極思考，認(rèn)真完成各項工作，工作能力逐步提升。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作
由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務(wù)能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標(biāo)。先從最基礎(chǔ)的開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品有了很深的了解。
實踐才是檢驗理論的標(biāo)準(zhǔn)，____年初去西南市場走訪老用戶，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經(jīng)過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈，受到煤的影響，采購量萎縮嚴(yán)重。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過初次走訪和后期跟進(jìn)，開發(fā)了兩家用戶。通過實踐，了解了市場，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認(rèn)真總結(jié)，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。
平時工作中，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨。與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。
2、執(zhí)行公司的營銷策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣
聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個我公司新的產(chǎn)品，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營銷策略，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。每天對網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進(jìn)行反饋。
3、廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌
____年在圍繞黨的xx大三種全會精神和集團關(guān)于創(chuàng)建廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神，分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點。為迎接集團公司領(lǐng)導(dǎo)的驗收，順利推進(jìn)公司廉潔文化工作的開展。在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，制作版面，補充材料，通過一系列的工作，分公司于11月底通過集團驗收并授牌。通過這項工作，接受了黨先進(jìn)思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。
二、工作感想
踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認(rèn)識。“100個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài)，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得良好的結(jié)果。熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務(wù)或負(fù)擔(dān)，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，爭取做到，會充分享受完成一件工作的樂趣。
其次，是能力問題，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。
最后是學(xué)會認(rèn)真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導(dǎo)我們想成長快，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗、好的工作方法，虛心接受別人的意見。
篇1寫作要點168人覺得有用
寫總結(jié)的時候，得先搞清楚總結(jié)的目的，是為了匯報工作情況，還是為了分析問題找出路。要是目標(biāo)不明確，寫出來的總結(jié)就可能東拉西扯，沒重點。比如去年我們部門做總結(jié)時，一開始想把什么都寫進(jìn)去，結(jié)果篇幅很長，領(lǐng)導(dǎo)看后覺得沒啥重點。后來調(diào)整思路，只突出關(guān)鍵數(shù)據(jù)和重要事件，效果就好多了。
收集資料很關(guān)鍵，尤其是那些能體現(xiàn)成績的數(shù)據(jù)。像銷售額的增長比例，客戶反饋的滿意度調(diào)查結(jié)果，這些都是硬指標(biāo)。不過有時候容易漏掉一些細(xì)節(jié)，像某次促銷活動的具體參與人數(shù)和轉(zhuǎn)化率，如果事先沒做好記錄，事后就很難補全。記得有一次寫總結(jié)，因為當(dāng)時沒記下某個項目的具體執(zhí)行時間，只能憑印象寫，結(jié)果被同事指出日期不對。
寫總結(jié)時，最好能結(jié)合實際情況提出建議。比如今年我們的銷售策略側(cè)重線上推廣，但實際效果不如預(yù)期?？梢詮膸讉€方面分析原因，比如推廣渠道的選擇是否合理，廣告投放的時間點有沒有問題。然后針對這些問題，給出具體的改進(jìn)措施。當(dāng)然，有時候提出的建議可能會顯得有點空泛，像“加強團隊培訓(xùn)”，這樣的說法雖然沒錯，但缺乏具體的操作方法，執(zhí)行起來可能就比較模糊。
書寫注意事項：
總結(jié)里提到的問題一定要實事求是，不能為了表現(xiàn)好而刻意回避。比如說某個項目遇到了困難，但最后還是克服了，這個過程值得詳細(xì)描述。不過有時候?qū)懣偨Y(jié)的人會因為擔(dān)心影響形象，對問題輕描淡寫，這樣反而會讓總結(jié)失去參考價值。比如有次寫總結(jié)，我本來想把一個失敗的項目一筆帶過，后來同事提醒說這樣不妥，最后還是如實寫了，反而得到了認(rèn)可。
總結(jié)的格式也很重要，開頭簡單介紹背景和總體情況，中間分條列出主要成績和存在的問題，最后簡要提一下下一步計劃。不過有時候格式上的問題容易被忽略，比如段落之間沒有明顯區(qū)分，或者字體大小不一致，這些都會影響閱讀體驗。我記得有一次寫總結(jié)，因為忘了調(diào)整行距，整個文檔看起來密密麻麻的，自己看了都覺得頭疼。
小編友情提醒：
寫總結(jié)的時候最好多檢查幾遍，看看有沒有明顯的錯誤。有時候忙起來，容易把一些簡單的字寫錯，像“完成”寫成“成完”，雖然不影響理解，但總歸不太專業(yè)。還有些標(biāo)點符號可能會用錯，比如逗號和頓號混著用，這種小地方雖然不起眼，但會影響整體的嚴(yán)謹(jǐn)性。
2025銷售會計個人年度總結(jié)怎么寫【篇2】 500字
____年x月x日的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的說明一下，文章對一年的工作進(jìn)行了兩方面總結(jié)，詳細(xì)內(nèi)容請看下文銷售會計個人年度總結(jié)。
上海北玻財務(wù)部目前只有夏部長和我兩個人。所以，我擔(dān)負(fù)著出納和會計輔助工作。工作伊始，人員少、工作雜、業(yè)務(wù)多，我一兼數(shù)職，在繁忙的工作中鍛煉自己磨練自已，也常常加班加點的熟悉自己的本職工作，在短時間內(nèi)就進(jìn)入角色并配合夏部長按紀(jì)律做好財務(wù)工作。
財務(wù)部一直人手較少,而且我們沒有獨立的辦公室，一間辦公室內(nèi)安排了四個部門。但在夏部長有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作。一年來，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動提供了應(yīng)有的支持?；旧蠞M足了各部門對我部的財務(wù)要求。由于上海公司是籌建階段，工程、生產(chǎn)、后勤需要的資金量巨大，每月的現(xiàn)金流量就有上千萬。雖然現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，但我們“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),各項資金收付安全、準(zhǔn)確、及時，沒有出現(xiàn)過任何差錯。企業(yè)的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。
篇2寫作要點251人覺得有用
寫一份好的銷售會計年度總結(jié)，關(guān)鍵是要把工作里的重點都梳理清楚，既有具體數(shù)字的支持，也要能反映出自己的努力方向。一開始得明確總結(jié)的時間范圍，比如是從____年1月到12月這一整年。這樣能讓讀者一眼就明白你在講哪個時間段的事。
在內(nèi)容布局上，可以從幾個大的模塊入手。第一個模塊就是銷售額和成本情況，這部分需要列出具體的數(shù)字，像是全年銷售額是多少，比去年增長了多少百分比，還有各類產(chǎn)品的銷售占比。記得把一些重要的財務(wù)指標(biāo)也寫進(jìn)去，像毛利率、凈利潤率之類的，這能直觀反映公司的經(jīng)營狀況。
接著可以談?wù)劰ぷ髦杏龅降膯栴}及解決方案。比如，可能有某個季度的庫存積壓比較嚴(yán)重，當(dāng)時是怎么調(diào)整策略的，有沒有采取促銷活動來加快庫存周轉(zhuǎn)。這類事情最好能結(jié)合實際例子來說，這樣更有說服力。另外，如果有一些特別成功的項目或者案例，也可以單獨拿出來講一下，尤其是那些對公司業(yè)績提升有顯著貢獻(xiàn)的部分。
關(guān)于團隊合作這塊也不能忽略。作為銷售會計，日常少不了和其他部門打交道，比如銷售部、市場部甚至物流部門。可以簡要描述下自己是如何配合他們工作的，特別是在大型促銷活動期間，大家是怎樣分工協(xié)作的。這種互動不僅能體現(xiàn)你的溝通能力，也能展示出整個團隊的工作氛圍。
除了工作成績，自身能力的提升也是總結(jié)的重點之一。這一年里參加了哪些培訓(xùn)課程或者學(xué)習(xí)了什么新技能，這些都可以提一提。特別是那些跟本職工作相關(guān)的專業(yè)技能培訓(xùn)，比如財務(wù)軟件的操作技巧，或者是數(shù)據(jù)分析的方法論，這些都是加分項。
最后別忘了加上一點展望性的內(nèi)容。對于即將到來的新一年，可以簡單規(guī)劃下自己的目標(biāo)，比如希望提高哪方面的業(yè)務(wù)水平，或者打算引入什么樣的管理方式來優(yōu)化現(xiàn)有流程。但要注意的是，這個部分不宜太長，點到為止就好。
寫總結(jié)的時候，格式也很重要。每個段落開頭最好空兩格，行距保持適中，這樣看起來會更舒服。還有就是盡量避免過多使用復(fù)雜句式，簡單明了才是王道。要是覺得某部分內(nèi)容寫得有點啰嗦，不妨刪掉一些無關(guān)緊要的細(xì)節(jié)，把重心放在核心信息上。
有時候?qū)懼鴮懼赡軙霈F(xiàn)一些小問題，比如不小心打錯了字，或者句子結(jié)構(gòu)不太順暢，這種情況其實很正常，不用太過擔(dān)心。只要不影響整體表達(dá)就沒太大關(guān)系。畢竟寫總結(jié)的目的不是追求完美無瑕，而是真實地反映過去一年的工作成果和個人成長。
銷售總監(jiān)個人年度總結(jié)怎么寫【篇3】 750字
否則的話，做好人做惡人的都是老板!——例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認(rèn)為“老板不錯”!若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認(rèn)為“老板太精了”!正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是“好人”，時刻維護(hù)老板的正面形象。
身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對正確!——正確的前提在于各級管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確!
而且，從管理的角度來分析公司的管理?！禷管理模式》一直強調(diào)管理的層級和跨度(事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“a”形狀)。管理的扁 平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”!
我一直的觀點，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。當(dāng)然，“生產(chǎn)線”要真正實現(xiàn)自動化，對每一個“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員(老板)來講，最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì)!——因為“部件”品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”;第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達(dá)到“預(yù)期品質(zhì)”;第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”!
員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。
篇3寫作要點146人覺得有用
寫銷售總監(jiān)年度總結(jié)的時候，得先把全年的工作分分類。像是市場拓展這塊兒，今年簽了多少單子，銷售額比去年漲了多少個百分點，這些都是重點。還有就是客戶維護(hù)，老客戶的回頭率怎么樣，新客戶的開發(fā)情況如何，都得算清楚。
做總結(jié)的時候，別光看數(shù)字，還要琢磨背后的門道。比如，為啥某個大客戶突然不合作了，是不是服務(wù)不到位？又或者，為啥有些區(qū)域業(yè)績特別好，是不是方法用對了？這些問題都要想明白，不然總結(jié)就流于表面了。
再來說說團隊管理吧。今年招了多少新人，培訓(xùn)的效果怎么樣，團隊的整體戰(zhàn)斗力提升了沒，這些都需要提一提。要是有同事表現(xiàn)突出，也可以簡單夸一下，畢竟帶隊伍，成績是大家共同努力的結(jié)果。
寫總結(jié)的時候，細(xì)節(jié)不能漏掉。每次大的活動策劃，具體是怎么做的，效果好不好，都得寫明。尤其是那些突發(fā)狀況，當(dāng)時是怎么處理的，結(jié)果怎么樣，這都是經(jīng)驗積累的一部分。
有時候?qū)懣偨Y(jié)，難免會有點小問題。比如，有時候統(tǒng)計數(shù)據(jù)的時候，可能一時疏忽，把一個季度的數(shù)據(jù)搞混了，結(jié)果算出來的增長率偏差了一點點。這種事情也不是啥大事，改過來就行。還有，寫總結(jié)的時候，有時候為了趕時間，措辭可能不夠嚴(yán)謹(jǐn)，這就需要事后多檢查幾遍。
最后要說的是，總結(jié)不是單純地羅列數(shù)據(jù)，還得有自己的分析。比如，今年銷售額增長了百分之二十，這個成績固然不錯，但也要想想，是不是因為行業(yè)整體回暖才導(dǎo)致的？如果下一年行業(yè)不景氣，能不能保持這個增速？這些問題都要提前考慮到，這樣寫出來的總結(jié)才更有深度。
茶飲料銷售年度工作總結(jié)怎么寫【篇4】 600字
在這一年以來，從我的工作職責(zé)方面，我很感激xx公司領(lǐng)導(dǎo)，自從得到銷售的這一份工作以來，在我不知道的情況下，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我進(jìn)步了很多。在這一年各部門的工作努力，我們貴陽辦事處達(dá)到了____年全年目標(biāo)，這是貴陽辦全體部門的工作的努力的榮譽，誰讓我們在5月份碰到xx公司的主哎，我們貴陽全體各部門依然面臨巨大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在我們誰讓我，我們會依然去努力抗戰(zhàn)這些困難，這些功績是公司全體員工的努力是分不開的。下面是我本人一年的工作
1、上半年公司關(guān)于pet的上市和鋪市計劃及銷售任務(wù)，在公司的規(guī)劃和認(rèn)真貫徹，這樣去做好公司的pet的上市，執(zhí)行了公司市場操作和策略方針，這樣去鋪好pet的上市規(guī)劃。
2、公司爭取專場的權(quán)利，節(jié)約費用，壓制競品進(jìn)場的機會，維護(hù)終端客情，做好生動化陳列及店內(nèi)廣宣，讓我們的產(chǎn)品多和消費者見面，利用公司好的促銷品與終端客戶的消費，提高xx銷量。
3、在公司通過各級領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和都導(dǎo)檢查指導(dǎo)和同事的交流，只有這樣，才能及時的得到處理和解決。使自己的市場進(jìn)步的很快和同事協(xié)同完成公司分配的工作，在平時中我們將相互去交流去分享別人和自己的市場，讓我進(jìn)步的很快的去和別人溝通.。
4、在5月份的xx的上市，我們的壓力非常的大，我們就面臨去抗戰(zhàn)這一份困難，我不知道該如何去解決，誰讓今年我們?nèi)サ牧藙倮?，完成公司的分配的全年的目?biāo)，但是離不開全部門的共同努力。希望公司在明年有根好的方法去挑戰(zhàn)我門的競品，
篇4寫作要點195人覺得有用
做總結(jié)的時候，很多人可能覺得沒啥技術(shù)含量，就是把一年的工作羅列一下。其實不然，寫好一個總結(jié)得有點門道。開頭最好先回顧下目標(biāo)，比如年初定下的銷量目標(biāo)是多少，市場占有率想達(dá)到什么水平。接著就該說說實際成果了，哪些地方達(dá)到了預(yù)期，哪些沒達(dá)到。這部分可以用數(shù)字說話，比如銷售額增長了多少百分比，新開發(fā)了多少客戶。
寫總結(jié)時，要注意結(jié)合實際情況。比如，今年我們推廣了幾款新品，其中一款特別受歡迎，銷量占到了整體的四分之一。這個情況就得重點提一下，原因還得分析下，是不是因為配方調(diào)整了，還是包裝設(shè)計更有吸引力。還有就是銷售渠道的表現(xiàn)也要留意，線上賣得好不好，線下經(jīng)銷商反饋怎么樣，這些都是關(guān)鍵點。
在寫總結(jié)時，有些細(xì)節(jié)容易被忽略。像一些小活動的效果，可能平時覺得沒啥大不了的，但其實它們累積起來對整體業(yè)績有幫助。例如，那次社區(qū)推廣活動，雖然投入不大，但帶來了不少回頭客。類似這樣的事例，總結(jié)里都應(yīng)該提到。
書寫注意事項：
總結(jié)里還可以談?wù)動龅降膯栴}。像去年我們在某地區(qū)推廣遇到了阻力，后來發(fā)現(xiàn)是當(dāng)?shù)厥袌龈偁幪ち遥惍a(chǎn)品太多。針對這種情況，我們調(diào)整了策略，加大了促銷力度，結(jié)果下半年那邊的業(yè)績明顯好轉(zhuǎn)。這樣的例子能體現(xiàn)應(yīng)對問題的能力。
總結(jié)里最好也能提及下團隊的情況。比如今年新招了不少銷售人員，他們的表現(xiàn)如何，有沒有新人脫穎而出。還有老員工的經(jīng)驗分享也很重要，他們可能提出了一些改進(jìn)工作流程的好建議。這些內(nèi)容能讓總結(jié)顯得更全面。
寫總結(jié)時也得注意表達(dá)方式。有時候為了突出成績，可能會夸大其詞，這就不太好。比如說是“銷量翻番”，實際上只增加了百分之五十，這種表述就不夠嚴(yán)謹(jǐn)。還有就是時間概念要清晰，別搞混了季度和月份的數(shù)據(jù)，這樣會讓讀者疑惑。
總結(jié)寫完后，最好能多看幾遍，檢查一下有沒有錯別字或者不通順的地方。有時候?qū)懼鴮懼赡軙霈F(xiàn)一些奇怪的句子，比如“我們的努力得到了市場的認(rèn)可，因此取得了顯著的成效”，這種話聽著就有點啰嗦。還有像“由于種種原因，導(dǎo)致我們的業(yè)績沒有達(dá)到預(yù)期”，這種句式也該改改。
2025年銷售經(jīng)理年度總結(jié)怎么寫【篇5】 1600字
銷售目標(biāo)
初步設(shè)想____在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中**為1700萬左右，**2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
銷售策略
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，
1、 辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“**”品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在“**”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，____要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣**品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。**行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用**價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如**、**、等)
銷售部管理
1、 人員安排
a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
b) 一人負(fù)責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款
c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達(dá)時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面
a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。
b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊。
c) 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
3、 培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、 安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。
以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
篇5寫作要點218人覺得有用
做總結(jié)的時候，很多人會覺得自己平時工作忙，到年底了才匆匆忙忙地湊材料，結(jié)果寫出的東西既亂又沒有重點。其實總結(jié)不是一蹴而就的事，得平時留心，把關(guān)鍵的數(shù)據(jù)、重要的事記下來。比如銷售這一塊兒，每個月的銷售額、新客戶數(shù)、老客戶的復(fù)購率這些都得記清楚。要是平時不注意，到了年底想寫總結(jié)時，腦子空空如也，只能東拼西湊。
寫總結(jié)的時候，要分清主次，最重要的事情放在前面說。比如說今年銷售額增長了多少，這個肯定是重點，得詳細(xì)寫。但有些小細(xì)節(jié)，像某個客戶的反饋之類的，可以簡略帶過。另外，總結(jié)里最好能提一下明年的工作計劃，這樣顯得更有前瞻性。當(dāng)然，寫總結(jié)的時候，最好能結(jié)合公司的整體目標(biāo)，這樣顯得更有說服力。
有時候，寫總結(jié)會涉及到一些專業(yè)術(shù)語，這得看你的讀者是誰。如果面對的是公司高層，那術(shù)語可以多用一些，顯得專業(yè)；要是給同事看，那就盡量通俗易懂點。不過有時候術(shù)語用多了，反而會讓別人看不懂。比如我在寫去年總結(jié)的時候，就把“市場占有率”寫成了“市場份額”，雖然意思差不多，但后來被領(lǐng)導(dǎo)指出不太準(zhǔn)確。
寫總結(jié)的時候，數(shù)字是很重要的。像銷售額、增長率這些，最好能配上圖表，這樣直觀，也更容易讓人信服。不過要是圖做得太復(fù)雜，反而會分散注意力。記得去年我做的那個餅狀圖，顏色太多，看起來眼花繚亂，最后領(lǐng)導(dǎo)建議我把顏色簡化了一下。
寫總結(jié)的時候，還可以引用一些案例，尤其是那些成功的例子。比如有個大客戶從年初開始合作，到年底訂單量翻了一倍，這樣的例子就能很好地證明你的工作成果。不過引用案例的時候要注意真實性，不能瞎編，不然一旦被發(fā)現(xiàn)，那可就麻煩了。
藥店銷售組長半年度工作總結(jié)怎么寫【篇6】 400字
年上半年已經(jīng)過去時，回首上半年的工作，我從一個普通的藥店營業(yè)員轉(zhuǎn)變成為了藥店銷售組長。
感謝領(lǐng)導(dǎo)對于我一路成長的指導(dǎo)和幫助，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我才有今天的成績！
現(xiàn)在，我將年上半年的工作情況簡要總結(jié)下：
第一，因為工作初期我對于藥品銷售經(jīng)驗技巧掌握不足，使得藥店銷售業(yè)績不能得到很好改善。
而從三月開始經(jīng)過一個月時間的培訓(xùn)鍛煉，我已經(jīng)初步掌握全店1730余種藥品知識，并將知識逐步運用實際工作當(dāng)中。
第二：由于前段時間藥店藥品擺放情況不佳，直接影響到藥店的整體形象。
經(jīng)過一周時間的整理、編寫嚴(yán)謹(jǐn)、詳細(xì)的藥品擺放規(guī)則，已經(jīng)初步解決了這一問題。
第三：上半年時間我也對于藥店各部門之間的工作溝通進(jìn)行了改進(jìn)，讓各部門職能更加緊密銜接，以避免糾紛引起等問題。
第四：加大營業(yè)員之間的相互溝通、相互學(xué)習(xí)，促進(jìn)建設(shè)一個團結(jié)、友善、互幫互助的工作集體。
篇6寫作要點198人覺得有用
藥店銷售組長半年度工作總結(jié)該怎么寫？這個問題困擾了不少人。其實總結(jié)，說難也難，說簡單也簡單。關(guān)鍵是要理清楚思路，別東一榔頭西一棒子，想到哪寫到哪。
先得回顧一下這段時間的工作情況，像是銷售額，客戶反饋，還有團隊的表現(xiàn)。銷售這塊，記得咱們一季度搞了個促銷活動，效果不錯，那個月的業(yè)績提升了大概三成左右。不過這個數(shù)字是不是有點夸張？反正是我印象特別深。再看看二季度，稍微平淡了些，但也穩(wěn)住了陣腳。每個月的銷售報表都得好好看一遍，不然容易漏掉一些重要信息。
團隊管理這部分也不能忽視。上半年新招了幾個員工，培訓(xùn)的時候發(fā)現(xiàn)他們的銷售技巧參差不齊。有的新人上手很快，一個月就達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，有的則需要更多指導(dǎo)。這中間肯定有些地方?jīng)]做到位，比如培訓(xùn)計劃可能太籠統(tǒng)了，沒有針對每個人的具體情況調(diào)整。
再就是顧客服務(wù)這一塊。有幾次接到投訴說態(tài)度不好，當(dāng)時也沒太在意，以為是個別現(xiàn)象。后來發(fā)現(xiàn)確實存在類似問題，可能是值班安排不合理，導(dǎo)致部分時間段人手不足。這個問題得解決，不然會影響整個店鋪的形象。
還有一些細(xì)節(jié)需要注意，比如庫存管理。上半年有幾次斷貨的情況，尤其是暢銷品，補貨速度慢了一點。這件事讓我意識到，平時應(yīng)該多跟供貨商溝通，提前做好預(yù)案。還有就是盤點工作，每次盤點都要花不少時間，效率不高，有沒有什么辦法能改進(jìn)一下？
總結(jié)的時候，別忘了把這些問題提出來，但也不要光說問題，得想好怎么改進(jìn)。比如說加強培訓(xùn)，優(yōu)化排班制度，建立更高效的溝通機制等等。把這些想法寫清楚，領(lǐng)導(dǎo)看了也能理解你的思路。
寫總結(jié)的時候，字跡工整一點總是好的。要是字跡潦草，看都看不懂，那可就麻煩了。而且最好能配上一些數(shù)據(jù)圖表啥的，這樣顯得專業(yè)嘛。不過有時候表格做得太復(fù)雜反而會弄巧成拙，簡單明了就行。
