第1篇 2023年個人年度工作總結優(yōu)秀文章 850字
一年來，在各級領導和同志們的關心幫助下，圍繞信息化建設總體工作部署，我虛心求教，積極學習，團結同志，服從安排，牢記職責，認真工作，較好的完成了各項工作任務。下面我對自己在20xx年全年的工作，分政治思想、工作態(tài)度、業(yè)務工作以及所取得的成績三個方面做如下總結：
一、政治思想方面
加強政治理論學習，不斷提高自身的政治和思想覺悟，時時嚴格要求自己，增強大局意識和服務意識。在工作中，能夠認真貫徹執(zhí)行黨和國家的各項理論方針政策，特別是公安機關推出的各項規(guī)定和會議精神;時時牢記全心全意為人民服務的宗旨，以高度的政治使命感和責任感做好本職工作。
二、工作態(tài)度方面
嚴格遵守各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)，踏實肯干，勤奮上進，服從組織安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能及時與領導勾通。團結同志，恪盡職守，盡心盡力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和創(chuàng)造性，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，努力提高工作效率和工作質量，保證了能夠完成好本職工作和領導交辦的其他工作任務。在公安機關各項安保任務、攻堅戰(zhàn)役、專項行動期間，與公安民警一道，放棄休息，加班加點，不計個人得失。
三、業(yè)務工作及所取得的成績方面
工作了二年，經過不斷的學習、積累，初步具備了一定的工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面，較之以前都有了很大的提高，保證了自己在本崗位的各項工作能夠正常開展。
在文秘工作方面，我工作細致，認真負責，遇到不懂的問題，能夠及時向領導和同志請教，虛心學習，不斷提高業(yè)務能力，對每件上傳下達、內外協(xié)調的工作內容都做到及時無誤，較好的地完成了此項工作。在110警情工作方面，我能夠按時上報《立案登記表》，每天查看轄區(qū)發(fā)生的110警情，做好警情統(tǒng)計和通報工作，督促各接處警單位按時按要求反饋警情;做好每周警情分析工作，用文字、圖表等形式總結和分析轄區(qū)警情數量及特點，為領導決策和防范打擊提供參考和依據。
第2篇 服裝批發(fā)年度工作總結 2200字
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為京華服裝超市的一名員工我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市20xx年銷售業(yè)績更加興旺！
20xx年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領導和部署下，在兄弟柜組的支持下，經過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務。
現將20xx年服裝銷售員>;年終總結如下：
20xx年我們柜組認真學習銷售知識，加強自我修養(yǎng)的提高，真誠為顧客服務，開展?jié)M意在京華，服務為顧客的營銷活動，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實，嚴把質量關。
努力做到無論顧客貨比多少家，我們京華服裝超市也能為顧客提供質優(yōu)價廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變多了，增強了自信心，也進一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客的需要適應，使顧客接受你的意見和建議。
我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產品，贏得了顧客的認可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭。20xx年我柜組完成銷售任務……我們作為服裝超市的一個銷售部門，部分員工，剛到超市時，包括我，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我們很快了解到公司的性質及其服裝市場，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊，認識統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。
她們行為約束能力強，深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了京華的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質，高標準的要求自己，在銷售實踐中積累一些工作經驗，較好了解整個服裝市場的動態(tài)，走在銷售市場的前沿。
經過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成20xx年銷售計劃立下了汗馬功勞。
20xx年在公司領導的關心下，我從一個普通員工成長為 柜的柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務能力不強，另一方面是我覺得困難很多，社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔當重任的勇氣。
在7月份開始做柜長的時候，經理給我布置任務，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經理爭執(zhí)起來。通過過工作實踐和學習，我了解到經理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當的位置，給每個人一個發(fā)展空間。
在工作中我也認識到人不是一生下來就什么都會的，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領導給我布置任務，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績的順利完成又增強了我的自信心。因為只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。
在工作中，我更加認真敬業(yè)，真誠為顧客服務，團結柜組一班人，努力學習服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務人員強得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內給出滿意的答復。
因此我和柜組姐妹多方了解產品特點，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務去學習。
鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。
柜組成員熱情的服務給顧客留下了最好的印象，在最短的時間之內幫助顧客解除疑慮，說服顧客購買產品。
總之，我柜組全體員工以京華為家，牢固樹立奉獻在京華，滿意在京華的職業(yè)理念，愛崗敬業(yè)，團結協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務對待顧客，以真誠的微笑送別顧客。
全體姐妹對待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價位上的需要，熱心為他們推薦時尚、健康、質優(yōu)價廉的商品。
我柜組全體員工上下一心，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力，開拓進取，團結創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)造了柜組營銷的佳績。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。 20xx年我們柜組將繼續(xù)本著'以人為本'的工作態(tài)度及'顧客的高度滿意是我們的最終目標'的經營理念，全體姐妹將進一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。
根據顧客的需要去進貨，根據季節(jié)的變化去調整產品，根據天氣的變化去組織熱銷品種，根據面料的特點去組織貨源。如我們十堰的購物習慣仍然有著明顯的天氣效應：氣溫一降，冬令商品的銷售就直線上升。
羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝，購買者絡繹不絕，一些男式冬裝，如毛料大衣，皮夾克等盡管價格不菲，但不少男顧客仍慷慨解囊。今后我們要做一些思考。 我們還要努力學習轉化顧客反對意見的技巧，克服服裝銷售市場競爭非常激烈的困難，抓住顧客的購買信號，讓顧客精神上獲得很高的滿意度，努力開創(chuàng)銷售新業(yè)績，為顧客服務，為顧客省錢，為公司盈利，讓滿意在京華的理念進一步得到拓展，讓京華美名譽滿十堰，讓更多的顧客再來京華！
第3篇 2023年監(jiān)理員年度總結 1600字
回首過去，展望未來，有對本年度收獲的喜悅，也有對未來急切的期望，喜悅的是我在領導和同事們的關懷幫忙下，認真學習領會公司企業(yè)文化精神，以公司服務理念為指導，透過自身的不懈發(fā)奮，較好的完成了本職工作和領導安排的任務;期望的是我深深明白在從事監(jiān)理工作當中仍有較多的不足需要學習和改善，我將總結經驗，反省自身不足，提高自己的監(jiān)理業(yè)務水平，成為公司更好更快發(fā)展過程中的一員，現就本年度監(jiān)理工作狀況總結如下：
一、個人年度主要工作資料及崗位職責履行狀況
20xx年上半年，我主要參與了xx開發(fā)區(qū)中央商務區(qū)軟基處理工程現場監(jiān)理工作，下半年，主要參與了xx旅游度假區(qū)人工沙灘工程現場監(jiān)理工作。助人為樂的諺語
在這一年的工作中，服從領導安排，認真履行崗位職責，工作期間，我從不放松加強理論和實踐的研習，嚴格要求自己，認真為建設單位熱情服務，遵照監(jiān)理合同要求，嚴格按照監(jiān)理規(guī)范及監(jiān)理工作程序，履行監(jiān)理職責。
在施工過程中，采用旁站、巡視、平行檢驗方式進行每道工序的過程控制。對現場存在的質量安全問題，調查研究找出問題的根源，要求施工方采取有效解決辦法將其解決，全程跟蹤監(jiān)督施工方落實整改，杜絕類似問題再次發(fā)生。
針對進場材料(高強土工格柵、土工布、柵欄板、壓腳塊、踏步料石等)，按照標準和設計要求對施工方提交的相關報驗資料進行核查，對材料進場時進行外觀質量檢查，對外觀質量上不貼合要求的禁止用入工程中。
針對工程關鍵部位施工時，提前到達旁站位置，檢查施工準備工作，并旁站施工全過程，及時、完全真實地作好書面的旁站記錄。經典臺詞對白
對要驗收的隱蔽工程嚴格按照驗收規(guī)范進行驗收，如果驗收不合格，令其整改直至合格，才能進行下道工序施工。對各施工過程中檢查所發(fā)現的問題，及時采用口頭形式或書面形式通知施工單位工程項目管理部，發(fā)現問題及時向總監(jiān)匯報，并督促施工單位落實整改及進行再次的復核檢查。盡自己發(fā)奮做好工程建設施工階段的監(jiān)理工作。
二、工作中的體會和感受
在監(jiān)理工作過程中，我透過對監(jiān)理理論的學習以及現階段監(jiān)理行業(yè)的發(fā)展狀態(tài)的認知，深刻體會感受到作為監(jiān)理人員，用心主動為建設單位的利益著想，為工程質量負責，為施工人員的安全負責，才是監(jiān)理工作的信念和無窮力量。只有具備較高專業(yè)技能和綜合素質及良好的職業(yè)道德，才能真正做好監(jiān)理的本職工作，才能夠體現守法、誠信、公正、公平的執(zhí)業(yè)準則。明白監(jiān)理工作的重要性，樹立正確的監(jiān)理工作態(tài)度，用實事求是的工作態(tài)度去處理施工中出現的各種問題，才能有效地開展工作，用心主動的運用自己專業(yè)技術及聰明才智，科學公正的行使監(jiān)理權利和義務，與施工單位搞好工作配合，滿足建設單位的要求，為業(yè)主帶給優(yōu)質高效的服務。
三、今后的工作打算及個人職業(yè)發(fā)展意見
作為一名年輕的監(jiān)理工作者，熱愛自己的本職工作，有良好的工作作風和吃苦耐勞精神，工作態(tài)度嚴禁，喜愛鉆研工程監(jiān)理中出現問題產生的原因及處理方法，熱衷于對工程問題處理方案的積累。
在今后的工作中認真履行自己的崗位職責，要嚴格按國家規(guī)范、以設計圖紙為依據實施監(jiān)理工作。在工作中不斷反省自身不足，加強監(jiān)理業(yè)務學習，不斷提高自身素質，發(fā)奮做好監(jiān)理工作，加強對管理理論知識的學習，靈活多變的處理實際問題，認真完成領導交給的各項工作，發(fā)奮將自己的專業(yè)技術水平提高到一個新的臺階，真正成為一個合格的監(jiān)理人員。
四、對部門/公司的意見和推薦
1、推薦公司要對不一樣的員工進行有針對性的專業(yè)培訓，多招聘一些有職業(yè)資格證書又能獨當一面的人才開展工作。
2、推薦公司組織具有良好公關潛質的人才，并組建成相關部門，應對監(jiān)理行業(yè)的社會化、監(jiān)理招投標的公開化、復合化。
五、結束語
公司領導的關心支持及工作條件的舒適給了我發(fā)奮工作的動力，同事間的熱情關懷及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感，公司特有的企業(yè)文化氛圍給了我工作的信心。我堅信自己能夠在今后的工作中做的更好，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
第4篇 社區(qū)治安治理年度工作總結2023 2600字
根據xx辦社會治安綜合治理工作安排的通知，為做好社區(qū)治安綜合治理工作，結合轄區(qū)實際情況，我社區(qū)綜治領導班子在黨支部的帶領下研究制定了**年綜合治理工作計劃，完善了各項組織機構和各項規(guī)章制度，責任分工明確，做到了工作有計劃、有落實、完成了上級安排的各項工作任務，現對照今年綜合治理工作目標責任狀，將**年工作總結如下：
一、齊抓共管把社區(qū)治安作為社區(qū)建設的保證：
1、認真落實“穩(wěn)定壓倒一切”的方針，加強社區(qū)治安防范措施的落實，增強在維護社會治安中的作用，切實落實“屬地管理”的原則，積極推動社區(qū)建設綜合治理工作，社區(qū)治安綜合治理年終工作總結。
2、進一步加大創(chuàng)建平安社會活動的宣傳力度，提高全民參與意識，動員全社會積極參與治安志愿者的活動中。社區(qū)動員轄區(qū)內的企事業(yè)單位干部職工和居民群眾，進行宣傳教育，在主要街道、居民住宅區(qū)懸掛、張貼宣傳橫幅、標語和黑板報，使我們的創(chuàng)建平安社會活動宣傳教育達到了預期的效果。
3、完善組織網絡和規(guī)章制度，積極開展群防群治工作。社區(qū)群防群治工作組織健全，今年全年，我社區(qū)共出動義務巡邏隊7000多人次，社區(qū)工作人員每天佩戴義務巡邏袖章下戶巡邏已形成制度化。社區(qū)還給義務巡邏隊配備了小喇叭，通過播放喊話錄音提醒居民加強防范，社區(qū)居民群眾防范意識明顯提高，防范力量建設顯著增強，刑事案件發(fā)案率得到有效遏制，社區(qū)居民群眾安全感顯著提高，社會秩序良好，人民安居樂業(yè)。
4、**年度xx區(qū)社會治安綜合治理目標管理責任書規(guī)定今年各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、村(居)委會要把工作重點放在群防群治工作上，我社區(qū)為了更好地做好社會治安綜合治理工作，努力降低發(fā)案率，保證居民生命財產安全，想方設法對轄區(qū)內居民小區(qū)實行封閉式管理，對沒有圍墻的小區(qū)要修建圍墻，沒有安裝防盜門的單元樓要做好住戶的思想工作，爭取在單元樓的樓梯口統(tǒng)一安裝防盜門。xx一區(qū)啟用義務巡邏隊員在小區(qū)門口值守，阻止閑雜人員進入小區(qū)，小區(qū)治安狀況大大好轉，車輛失竊現象減少，中午休息時間也沒有收廢舊的噪音出現，居民反映很好。6月份起，我社區(qū)義務巡邏隊員開始在巡邏過程中運用小喇叭播放喊話錄音，并在各居民樓張貼倡議書，號召居民們行動起來，爭取統(tǒng)一在單元樓樓梯口安裝防盜門，齊心協(xié)力創(chuàng)建平安社會、平安社區(qū)。這一倡議逐漸深入到居民當中，起到了很好的宣傳動員作用。至今年11月為止，我社區(qū)已有49個單元樓安裝了防盜門，占轄區(qū)單元總數的28%。
5、今年10月，我社區(qū)在xx街道辦事處的領導下，全民動員，在轄區(qū)范圍內廣泛開展“壓案”專項行動。我們將社區(qū)原有的兩隊低保巡邏隊做出安排，要求他們分區(qū)分片負責治安巡邏，并發(fā)動居民小組長率領本組居民也共同參與。我們還為參加巡邏的巡邏隊員配備了紅袖章、哨子、棍子和小喇叭。與此同時，社區(qū)工作人員還做好了值班安排，每天分班分組地按照預定時間、班次、巡邏路線進行巡邏，保證24小時都有人值班，24小時都有人巡邏，并做好巡邏記錄。同時與派出所加強聯(lián)系，打防結合，保一方平安。自開展“壓案”行動以來，我社區(qū)治安、刑事案件的發(fā)案率分別比去年同期下降了60%和75%，取得了明顯的成效。
二、以流動人口、房屋租賃規(guī)范化管理為突破確保小區(qū)發(fā)案率的下降：
1、加強流動人口、房屋租賃規(guī)范化管理，嚴抓人口管理工作。社區(qū)定期或不定期的對轄區(qū)常住人口，外來暫住人員，重點人員進行調查、登記。目前我轄區(qū)內登記在冊的流動人口為787人，共有出租房屋戶184戶。每一戶出租房屋業(yè)主均與社區(qū)簽訂治安責任書，社區(qū)每月對出租房屋進行治安查驗至少1次以上，流動人口登記率達100%。
2、對小區(qū)租賃戶加強法制宣傳教育，以誰出租、誰受益誰負責為原則，管理好轄區(qū)的暫住人口與外來人口。轄區(qū)民警和居委會工作人員經常利用休息時間進行各項普法宣傳教育，發(fā)放各類宣傳資料1600余份，依法保護外來務工人員的合法權益。
3、督促轄區(qū)周邊單位堅持“誰用工、誰管理、誰負責”，“誰出租、誰受益、誰負責”的原則，嚴把流動人口“流入”關，做到來路明、底子清、管得住，確保外來人員不失控。
三、深入開展禁毒與反邪教警示教育、強化居民防范意識：
1、結合禁毒工作安排積極開展無毒社區(qū)的創(chuàng)建工作，以“不讓毒品進我家”等活動為切入點，在社區(qū)內以禁毒宣傳單，入戶宣傳等活動形式，加強了小區(qū)居民的禁毒意識。目前我社區(qū)無新滋生吸毒人員，無制、販毒行為。
2、我們一直沒有放松對“*”邪教組織的警惕。一方面我們經常下到群眾當中去，通過與群眾的交流，從中了解是否有新滋生*習練者，做到“發(fā)現一個，幫教一個”;另一方面，積極發(fā)動群眾主動向我們揭發(fā)、提供*邪教組織的非法活動，做到 “發(fā)現一起，處理一起”。由于一直以來我們在轄區(qū)內做了大量的宣教工作，所以至今沒有發(fā)現有新滋生*習練者及*習練者發(fā)動的集體鬧事、集體上訪事件，也沒有發(fā)現*邪教組織發(fā)動的非法活動。
四、圍繞普法依法治理工作、抓好兩勞幫教、開展人民內部矛盾的預防調解工作：
1、社區(qū)居委會以板報、講座、宣傳欄等形式，組織轄區(qū)居民全面開展“法律進社區(qū)”宣傳活動，積極開展各項普法宣傳工作，營造轄區(qū)濃厚的法制輿論氛圍，開展法制學習12次，學習《信訪條例》、 “四五普法讀本”等，組織普法考試1次，參考率100%，優(yōu)秀率100%。我社區(qū)今年懸掛各類法制宣傳橫幅及海報12條，出各項普法宣傳板報5期，發(fā)放各類普法宣傳單700余份，參加司法局法制培訓3次，通過開展法律進社區(qū)活動，增強了社區(qū)居民的法律知識，使居民懂得了學法、知法、守法、用法的重要性，提高了居民依法辦事的法律意識。
2、截止至今，我社區(qū)共有刑釋解教人員10人(已過幫教年限的除外)，其中：刑滿釋放人員9人;解除勞教人員1人 。社區(qū)結合每人的實際情況進行了建檔登記，社區(qū)幫教小組定期走訪，了解兩勞人員的思想動態(tài)，開展經常性的幫教工作，現有3人待業(yè)在家;2人到外地打工;2 人在市內打工;1人自謀職業(yè);1人嫁到珠海定居;1人至今去向不明。有2人因家庭困難申請并領取城市最低生活保障金。
3、積極排查和化解人民內部矛盾，按照“預防為主，教育疏導，依法處理，防止各類矛盾激化”的原則，把各類矛盾化解在萌芽狀態(tài)，維護社會穩(wěn)定。今年，調委會共接受調解糾紛41起，排查率100%，調成率95%。
社區(qū)還定期組織工作人員學習業(yè)務知識，積極開展崗位練兵活動。4月份，社區(qū)綜治工作人員到武警二支隊進行一周封閉式體能訓練及綜治業(yè)務培訓，對每一位綜治干部進行了體能及業(yè)務知識、應變能力的考核，使綜治干部人員的業(yè)務水平不斷提高，對自己轄區(qū)內的基本情況做到了如指掌，受到居民的好評和區(qū)領導的表揚。
第5篇 農民工年度工作總結 1650字
xx年上半年，珠海市國資委全面貫徹落實中央經濟工作會議、中央農村工作會議、省委xx屆八次全會和市委xx屆九次全會精神，緊緊圍繞《xx年珠海市農民工工作要點》，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，圍繞統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展和“率先轉型升級、建設幸福珠海”的要求，以新生代農民工為重點，大力開展農民工職業(yè)技能培訓，促進農民工就業(yè)，切實維護農民工合法權益。現將我委xx上半年農民工工作情況總結匯報如下：
一、督促企業(yè)貫徹落實農民工工作，促進農民工就業(yè)
督促各市管企業(yè)貫徹落實各項農民工工作，配合市有關部門開展實施“南粵春暖行動”、“春風行動”、企業(yè)春季用工需求調查等系列活動，深入實施“農民工援助行動”，加大對農民工就業(yè)的幫扶力度，為農民工免費提供政策咨詢、就業(yè)指導和職業(yè)介紹等就業(yè)服務，促進農民工充分、穩(wěn)定就業(yè)，并推行農民工同崗同酬。xx年上半年，僅格力集團就吸納農民工22234人。
二、統(tǒng)籌規(guī)劃，大力開展農民工職業(yè)技能培訓
為提高農民工的職業(yè)技能，國資系統(tǒng)各市管企業(yè)開展形式多樣的職業(yè)技能培訓。在農民工相對集中的市管企業(yè)，如格力電器公司在員工培訓中心專門開辟農民工培訓專區(qū)。格力電器公司還鼓勵員工利用業(yè)余時間進行學歷提升，公司開設了成人高考大專班、本科班及碩士班，農民工可自行選擇報考，憑學歷證書及發(fā)票到可到公司報銷學費。公司內部還設有多種免費培訓班，鼓勵員工進行專業(yè)知識及特殊工種培訓，組織員工進行特殊工種考證，考證費用也可憑證書及發(fā)票進行報銷。
三、切實幫助農民工解決實際困難
各市管企業(yè)，特別是農民工集中的格力電器公司等公司，不但積極維護農民工的合法權益，還切實有效地采取了一些措施，關心幫助解決農民工的實際困難。主要有：一是積極響應珠海市政府的號召，組織和幫助員工開展積分入戶及積分入學活動；二是幫助農民工春節(jié)返鄉(xiāng)。xx年度農歷春節(jié)期間，大多數企業(yè)與公交集團簽訂了市管企業(yè)農民工返鄉(xiāng)的優(yōu)惠汽車票協(xié)議，包括專車往返、上門售票，方便購票等；企業(yè)還開展為員工團訂火車票及高鐵票， xx年春運期間，根據不完全統(tǒng)計，幫助xx多農民工買到火車票；1000多人買到武廣高鐵票。三是開展男女聯(lián)誼活動，解決農民工單身問題。上半年國資系統(tǒng)先后組織了3次內外聯(lián)誼活動，通過活動近30多對農民工青年男女牽手成功。四是部分企業(yè)主動聯(lián)系房地產商談團購房，供農民工選擇購買。
四、辦實事，送溫暖，慰問幫扶農民工
市管企業(yè)在提高及完善農民工福利待遇方面的措施基本實行全覆蓋，主要是施全員住房公積金、全員工齡津貼、全員高溫補貼等。在各大節(jié)假日來臨之際，為慶祝節(jié)日的到來，也為表達市管企業(yè)對全體農民工的關懷及慰問，組織發(fā)放了節(jié)日慰問金。
上半年，國資系統(tǒng)還在5家企業(yè)試點建立了“困難職工幫扶中心”，以格力電器陽光互助基金為例，在xx年上半年救助11名農民工及家屬，救助金額達12.7萬元。同時要求各市管企業(yè)建立了慰問生病住院員工及產婦的制度，聯(lián)合基層工會購買慰問品看望因傷、病住員工，此舉充份體現了企業(yè)對農民工的關懷，也為遠在他鄉(xiāng)因病住院的農民工送上了一份安慰。
五、農民工工作中存在的困難問題xx年上半年，政府及時出臺了一些新的惠民政策，深受農民工擁護，但同時也出現了農民工工作的新難題，主要反映在以下幾個方面：
1、外來工子女入學問題。雖然教育局推出了積分入學的辦法，但由于有在珠年限等限制，導致大部分農民工子女無法入公辦學校。另外積分入學只針對初入小學一年級及初一生效，希望開通插級生入學辦法。
2、農民工積分入戶問題。大部分農民工反饋積分入戶相關程序太復雜，希望相關政策向大企業(yè)傾斜減化程序。
3、農民工素質教育經費問題。在提高農民工素質教育方面，公司做了很多工作，為了加大鼓勵企業(yè)在此方面的投入，建議相關單位下?lián)芤欢ǖ慕涃M給企業(yè)。
4、購房還貸問題。珠海市內房價高漲，普通農民工無法承受，某市管企業(yè)今年為農民工在坦洲某花園商談了團購房事宜，因優(yōu)惠折頭較多，得大了廣大農民工的認可。購房中發(fā)現，因珠海公積金中心規(guī)定，在坦洲買房人員無法使用珠海公積金用戶還貸，所有房款均為商業(yè)貸款，無形中增加了農民工一大筆費用。該類農民工希望政府能出面解決。
第6篇 縣林業(yè)局年度林業(yè)科技年度工作總結 1500字
2024年國家林業(yè)局下發(fā)了《關于繼續(xù)深入落實〈____國務院關于加快林業(yè)發(fā)展的決定〉的意見》，對科教興林提出了重要的意見，要求深化林業(yè)體制改革、加大林業(yè)科技推廣力度和切實加強林業(yè)教育培訓，林業(yè)科技再一次擺在突出的位置，就平江縣而言，林業(yè)科技在林業(yè)發(fā)展史上有著重要的地位，1988年馬尾松毛蟲綜防工程，通過在全縣普遍實施“生物防治為主，化學防治為輔”的防治方針，全縣森林病蟲害由當年的107余萬畝，降為現在每年的3萬余畝，林業(yè)科技在防治過程中起著關鍵的作用。今年，我縣林業(yè)科技工作在面對諸多困難的同時，也滿懷信心，積極面對，各項林業(yè)科技工作在去年的基礎上再上一個新臺階，具體如言，做了以下幾項工作：最好的原創(chuàng)免費公文站
一、縱橫結合，構建全縣科技網絡
我縣早在1979年便成立了平江縣林業(yè)學會，1985年成立林業(yè)技術推廣站。1995年成立平江縣林業(yè)科技推廣中心，下設一所三室，即林業(yè)科學研究所，林木豐產栽培室、森林保護室、森林資源開發(fā)利用室，同時27個鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站也相繼成立了林業(yè)技術服務站。2003年，縣林業(yè)局根據林業(yè)工程建設的需要成立了林業(yè)技術領導小組，下設退耕辦、生態(tài)辦、油茶辦、規(guī)劃設計辦。均由縣局一把手擔任主要負責人，現林業(yè)科技推廣站核定編制18名，平均年齡42.6歲，其中大專文化的8人，中專文化的10人，都是林業(yè)工程師以上職稱；平江縣林學會現為第八屆，設營林、森工、野保、生態(tài)旅游四個學組，現有會員78名，其中高級工程師2名，工程師38名，助理工程師38名。今年，我縣林業(yè)科技推廣網絡建設方面主要是通過參好了林業(yè)科技，開展好崗位大練兵活動，舉辦好一次林業(yè)培訓班，有力地促進了我縣林業(yè)科技網絡建設的完善。最好的原創(chuàng)免費公文站
一是參加好林業(yè)科技。今年10月，市局組織召開岳陽市第六屆林業(yè)科技，我局通過林學會通知各會員，先后有22名會員撰寫了林業(yè)論文參賽，其中，高工黃展鵬同志的《論平江縣林業(yè)產業(yè)建設及發(fā)展的意見》與《平江幕阜山黃山松群落特征及其演替規(guī)律的探討》分獲一、二等獎，工程師胡滿花等撰寫的《平江縣古樹名木的現狀及保護對策》入選論文集。通過參加好林業(yè)科技，林學會成員充分體現了研究發(fā)展平江林業(yè)的對策與建議，為我縣林業(yè)發(fā)展方向及林業(yè)科技方向指明了道路。
二是開展好崗位大練兵活動。今年4月，我局黨委研究，在南江林業(yè)站開展崗位大練兵活動試點工作，主要是對林政、營林、林業(yè)財務及森林公檢法等四線人員進行林業(yè)業(yè)務和政策法規(guī)考核。試點工作取得成效后，10月，局黨委通過下發(fā)文件，決定先在全縣27個鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站開展此項活動，目前此項工作已全面鋪開，全縣林業(yè)站407名林業(yè)職工高度重視，一致認為，通過練兵活動，在林業(yè)業(yè)務的各方面能切實得到提高。
三是辦好林業(yè)培訓班。12月1日，局黨委召開全縣林業(yè)工作技術人員森林資源檔案工作培訓班，全林業(yè)系統(tǒng)38個場站的主管資源檔案管理工作人員及主管領導到均參加了培訓，森林資源培訓是我縣加強林業(yè)標準化建設的一項硬件指標。目前，各單位均已確定了一名專職森林資源檔案員，來加強資源建檔，確保森林資源的有序使用。
通過全縣38個基層林業(yè)單位的縱向發(fā)展，局林技推廣站、林學會等8個林技股室（單位）的橫向溝通，我縣林業(yè)科技推廣網絡已基本完善。最好的原創(chuàng)免費公文站
二、內抓外引，推進科技推廣項目實施
年我們在內抓各項林業(yè)建設的同時，向上級繼續(xù)爭取了油茶低改、豐產林建設項目、退耕還林等林業(yè)工程項目，主要推進了油茶豐產栽培、速生豐產林栽培、森林病蟲害防治三項林業(yè)科技推廣項目。
一是油茶豐產栽培。 “巴陵籽”和“德字一號”油茶是我縣油茶產業(yè)開發(fā)的優(yōu)良品種，自1992年開始，我縣采用油茶芽苗砧嫁接技術繁育苗木4056萬株，先后被推廣到江西、湖北等4省43個縣市以及聯(lián)合國糧農組織的2
第7篇 2023年保密年度工作總結 950字
一年來，xxx統(tǒng)計局，為了更加進一步搞好我局保密工作，不斷加強保密工作領導，按照市保密工作的總體要求：在市委、市政府領導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以“創(chuàng)先爭優(yōu)”為工作目標。深入貫徹落實胡xx等中央領導同志對保密工作重要批示精神，強化保密意識，突出工作重點，加強技術防范，規(guī)范保密管理，加大保密查處力度，落實保密責任，抓好保密工作軟硬建設，提升全局保密工作水平，充分發(fā)揮保密工作“保安全、保發(fā)展、促和諧”的服務保障作用。在市委保密局的評比中，獲得“先進集體”稱號?，F將一年來的保密工作總結如下：
一、加強組織領導，全面落實保密領導責任制
認真組織干部職工學習《保密法》等保密法律法規(guī)，通過學習不斷提高職工保密意識和思想素質，來提高涉密人員、機關干部的保密防范意識，樹立國家安全觀念，做到警鐘長嗚。明確分工，落實責任，細化工作措施，不斷完善齊抓共管工作機制。建立了以局長負責全局的保密工作領導小組，由分管副局長負責科室的保密工作。
二、加強保密管理、完善保密管理制度
進一步規(guī)范保密管理工作，完善保密工作制度，強化管理機制，不斷提高防范意識，進一步加強內部管理，嚴防涉密信息上網，堅決杜絕“一機兩用”現象。開展了保密工作定期和不定期檢查，堵塞了泄密漏洞的發(fā)生。
三、完善系統(tǒng)保密工作提高防范能力
加強涉密計算機、信息系統(tǒng)登記備案管理;做好涉密計算機及涉密網絡和電子政務內網保密管理;做好移動儲存介質備案管理工作。嚴格執(zhí)行“涉密信息不上網、上網信息不涉密”的規(guī)定，本著“誰上網、誰負責”的要求，安排具體人員負責做好電子政務內網涉密信息安全工作。同時，做好復印機和廢舊文件的管理登記工作。
四、強化管理，健全并完善各項制度
認真落實安全防范措施認真做好保密防范工作，不斷建立、健全、修改、完善各項保密工作制度，確保內部資料安全。與新進入統(tǒng)計局的人員簽定了保密承諾書。堅持加強對辦公室的經常性管理。辦公室內不亂放文件資料、報表，對需保留的文件、資料、報表應按規(guī)定及時立卷歸檔，移交檔案室;對需銷毀的文件、資料、報表，按照保密制度規(guī)定，由局辦公室統(tǒng)一安排到指定地點銷毀。認真貫徹和落實保密工作責任制，嚴格遵守保密制度規(guī)定，人人做自覺遵守和不泄露國家機密。
第8篇 公司員工培訓年度總結 1800字
走出美麗的校園，滿懷無限的憧憬與期待，我走進了中國移動。從初時找工作的彷徨到如今和同事們愉快的相處，時間已從指縫間悄然溜過了一個月。8月13號，這是一個激動人心的時刻，因為在這一天中國移動xx分公司的第四期新員工培訓拉開了序幕，主要有省公司的各部門領導和專職培訓師就公司的發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務概況、規(guī)章制度和現代員工的職業(yè)素養(yǎng)進行了深入、系統(tǒng)的培訓。時間雖短，但受益匪淺。在以下幾個方面感悟頗多：
第一，自身素質和企業(yè)文化的結合。在學校里我們早就習慣于“禮義廉恥”
的說教，不斷地告誡自己，要學會“先做人，再做事”。學會做人，才能游刃有余;學會做事，才能在工作中厚積薄發(fā)。簡而言之，大家都要立志成為一個道德高尚、才智杰出的人，可從來都沒有用一個明確而清晰的標準來要求過、衡量過自己，這讓大家時感困惑?，F在中國移動給了我們一把很好的鑰匙――正德厚生 臻于至善。這八字雖少，但意義非凡。正德厚生，即正身之德、厚民之生;臻于至善，即不斷追求完美，是從優(yōu)秀到卓越的有力體現。它至少回答了：“我們是誰?我們要做什么?我們的目標是什么?”，更明確了我們的工作責任、社會責任和自我責任。因此，我們移動人只有堅持以強烈的社會責任感為使命，在工作中勇?lián)熑?，對自己嚴格要求，并不斷超越，才能打造中國移動卓越的運營體系，建設卓越的組織，培養(yǎng)卓越的人才。只要這樣，中國移動必將成為卓越品質的創(chuàng)造者。
第二，具備敬業(yè)精神和專業(yè)精神。具體而言，就是要求我們每個人都要成為職業(yè)化的員工。職業(yè)化最感性的理解就是：肯學、肯干、會干、忠誠;敬上級、敬同事、敬客戶。不難體會，實際上職業(yè)化主要包括態(tài)度和技能兩個方面，這就要求我們要有強烈的責任心和使命感。記得米盧大師曾經說過：“態(tài)度決定一切”。對工作要有正確的工作心態(tài)，對我個人而言，我常常希望自己是一個藝術家，我的每一件工作都是我的作品，凝結著我的智慧和汗水，完成之后，帶來成就感與滿足感，藉此成就與滿足形成了快樂工作的本源，形成了工作的動力。而良好的工作技能或方法更是一名職業(yè)化員工不可缺乏的，比如：待人接物的技巧、提升工作效率的技巧、組織安排的技巧、提高工作積極性的技巧、表達能力與合作技巧等等。這些都要求我們在職業(yè)化的成長道路上不斷地去積累和磨練，最終使自己成為一名職業(yè)化的現代工作者。qq大全
第三，加強和同事的溝通，形成團隊作戰(zhàn)的強大力量。在團隊合作中，加強彼此的溝通是激發(fā)團隊最強力量的主要途徑，因為我們由木桶原理知：只有加強溝通，才能發(fā)揮最短板的最大效應。那如何進行最有效的溝通呢?我們知道，中國移動的服務理念就是：溝通從心開始。即要我們從內心去信任團隊成員，并具備強烈的責任感。其實，我們在南山湖拓展基地的一天體驗已很好地詮釋了這一切。在團隊中，沒有個人英雄，只有團隊成員，大家要互幫互助，多些奉獻和寬容。因為團隊合作是一種為達到既定目標所顯現出來的自愿合作和協(xié)同努力的精神，這種精神的基石就是奉獻和寬容。辭職信范文 所以我們團隊之間要大力、有效地溝通，講究奉獻和寬容別人，這樣才能發(fā)揮出團隊的巨大力量。
第四，總結經驗，創(chuàng)新思路。以前江xx曾經指出：創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力。大到一個國家，小到一個家庭，都需要有創(chuàng)新的發(fā)展思路和創(chuàng)新的發(fā)展動力，中國移動也是如此。在關于中國移動需要什么樣員工的論述中，集團王建宙總裁已重點指出：一、強烈的創(chuàng)新意識;二、艱苦奮斗的精神;三、盡善盡美的追求;四、謙虛謹慎的態(tài)度。由此可見，創(chuàng)新在企業(yè)的發(fā)展中占據著核心的地位，是一個企業(yè)不斷進步的靈魂。它主要包括技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。這需要我們在平時的工作中從點滴做起，從每個人做起。只有這樣，點點滴滴的聚集才能匯聚成河流， 從而川流不息。簡言之，只有我們中國移動的每一位員工發(fā)揮自身的創(chuàng)新能力，才能使我們中國移動的事業(yè)生生不息，為社會、為國家、為人民做出更大的貢獻。
雖然培訓已過近一周，但在我的腦海中留下了很多刻骨銘心的記憶：
讓我銘記在心的是，各部門領導的介紹講座，使我們迅速了解了各個部門的概況和發(fā)展方向。
讓我感慨萬千的是，公司那博大精神的企業(yè)文化――正德厚生 臻于至善，使我們在成長的過程中找到了人生的指路明燈。
讓我難以忘卻的是，深入南山湖基地，烈日炎炎下如何和同事們眾志成城、攻城拔寨，使我們明白了“只要戰(zhàn)勝自己，你就贏了人生”。
第9篇 2023年公司銷售員工作總結和2023年度工作計劃 1550字
xx年度公司銷售員工作總結和xx年度工作計劃
轉眼間，半個月的車間實習工作已成為歷史，在這半個月的時間里，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。 這次實習讓我感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但的是收獲，這次實習我受益匪淺，在半個月的實習我總結了如下幾點
1. 心態(tài)轉變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。
3. 處處留心皆學問，注重細節(jié)。
4. 了解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。
6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業(yè)，空調壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7. 認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實習期間的工作總結xx年的工作計劃如下 ：
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。
2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
4.不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
4 填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
5. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。
8. 貨到現場，請技術部安排調試人員到現場調試，，驗收。
9. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1. 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。
2.對于老客戶。經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結及xx年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻！
第10篇 大學生村官年度工作總結1500字 2550字
大學生村官年度工作總結1500字
我是20xx年選聘到xx縣xx鄉(xiāng)xx村委會的大學生村官殷xx，畢業(yè)于xx大學電子科學與技術專業(yè)。目前任xx村黨委副書記、村紀委書記、村團委書記，負責xx村黨委、紀委、團委基本事務，協(xié)助書記主任完成各項工作任務。下面我從簡要報告近三年來工作情況。
一、立足本職，全面做好農村各項工作
1、檔案整理工作：進村任職后，我重新對村內檔案做了整理、分類、存檔，接收到的文件根據職責分工上報不同領導閱示。并制定了xx值班制度，在落實了責任制的同時也確保了村民有事能找到人;
2、20xx年貧困人口識別xx村委會有1300個名額，20xx年貧困識別建檔立卡有700個名額。我對工作手冊做了詳細研究，給村委會提出了合理有效的工作方法建議。保證了工作的順利進行。入村調查登記，表格證明的填寫，以及錄入系統(tǒng)等一系列工作都走在各村前面;
3.新農合新農保收取工作：xx鄉(xiāng)每年從9月份開始收繳。就實行到村開會宣傳，統(tǒng)一收取。以及后續(xù)的地毯式挨家挨戶的動員收取。每年都能達到新農合100%的完成率和新農保95%的完成率;
4烤煙工作：每年從整地打塘、中耕管理、封頂打叉、采葉烘烤到分級扎把。我都全程與負責村寨煙農一起抓，有時候還到地里和他們一起干活，到烤房群和他們編煙，交流烘烤技術;
5、黨的群眾路線教育實踐工作、“忠誠干凈擔當”及三嚴三實活動：xx村黨委從開展活動以來，村兩委班子、各村黨支部、全體黨員高度重視，取得了很好的成效。從前期的精神傳達、安排部署到集中學習、寫心得做筆記到后期的歸納總結、查缺補漏、撰寫對照檢查材料都做得很到位，持之以恒的.高度重視這次教育實踐活動的開展，為民主生活會的召開做了充分準備;
6、“三農”大規(guī)劃工作:xx三農大規(guī)劃自20xx年年底開展以來，從入戶調查統(tǒng)計數據、制定方案規(guī)劃實施到具體落實取得成效，我積極投身到工作當中，為負責村xx村爭取到縣政協(xié)補助10000元，縣統(tǒng)計局補助15000元，xx鄉(xiāng)政府補助20000元，修通了xx村主要農作路。并為他們爭取到農科站和瑞達養(yǎng)殖合作社的支持，免費為他們提供了54頭母豬養(yǎng)殖;同時開展的工作還有：四勤教育、征兵工作、安全生產、修路等一系列工作。
二、注重交流，開展大學生村官聯(lián)誼工作
20xx年5月7日，我當選為xx縣大學生村官黨支部副書記、大學數村官聯(lián)誼會會長。期間我認真負責，積極組織策劃，帶領全縣大學生村官開展了一系列有意義的活動。
1、為學習貫徹黨的xx大精神，充分發(fā)揮大學生村官服務基層，服務群眾的作用，我作為大學生村官聯(lián)誼會會長，與共青團xx縣委共同在大學生村官中開展“紅段子”為主題微群“青春驛站”活動，組織大學生村官用最便捷的通信工具，最簡潔的網絡語言，掀起我縣大學生村官學習xx大精神的熱潮，展現最真實的村官生活以及以創(chuàng)業(yè)激情和奉獻精神____大學生村官文化。
2、為把大學生村官學習、生活、工作中的先進事跡、趣聞趣事、詩歌散文等優(yōu)秀作品傳播到外界，讓大家學習交流，xx縣大學生村官聯(lián)誼會與團縣委共同創(chuàng)辦了村官刊物“青春風采”，主要負責收集、編排、出版xx縣大學生村官的優(yōu)秀作品。
3、為深入開展第二批黨的群眾路線教育實踐活動，學習黨的群眾路線教育實踐活動的重要性，緊密結合村官黨員實際，利用大學生村官黨員身在基層、與群眾聯(lián)系密切的優(yōu)勢，20xx年6月13日，xx縣大學生村官聯(lián)誼會與xx縣大學生村官黨支部組織大學生村官黨員開展“我眼中的群眾路線”、凝聚就是力量—籃球友誼賽等主題活動，緊緊圍繞黨的群眾路線活動、我縣的“三農”工作、農村社會和諧穩(wěn)定等方面談感受、談體會、談認識，引導大學生村官黨員看身邊事、說身邊事、悟身邊事，主動融入到黨的群眾路線教育實踐活動中來。
4、20xx年7月25日，大學生村官聯(lián)誼會，大學生村官黨支部月縣委組織部一起組織的大學生村官公益林植樹活動在xx鄉(xiāng)至膩腳鄉(xiāng)公路到阿落白村委會處開展，全體大學生村官參加了植樹活動，在鍛煉身體綠化壞境的同時也象征著xx的大學生村官像小樹苗一樣會茁壯成長，成為國家的棟梁，為社會為祖國貢獻。
5、20xx年7月1日，為激勵大學生村官勇于獻身社會主義新農村建設事業(yè)，不斷堅定理想信念，活躍大學生村官的文化生活，展現大學生村官的精神風貌，促進大學生村官相互交流學習，在黨誕辰94周年之際，xx縣委組織部、xx縣大學生村官黨支部以開展“四個一”(既開展一次學習交流活動、開展一次黨課學習培訓、開展一次理想信念教育、開展一次體育聯(lián)誼活動)活動為契機，組織大學生村官開展形勢多樣的紀念活動。
三、關注社會，做好社會公益事業(yè)
20xx年3月，我與上?！S手公益結識，于20xx年5月份為xx村小學申請到一臺價值4500元的高速打印機，為xx的高效課堂的實施提供了很大的幫組。后來我又和公益人士一起深入到貧困山區(qū)學校xx小學，通過了解學校的情況后，為他們募集了價值12000元的書包文具325套，給山區(qū)兒童送去溫暖送去愛心。20xx年9月，我積極申請，為xx縣xx小學申請到100個新書包100套新文具100雙新鞋子。為xx小學申請到98套新書包98套新文具98雙新鞋子，為xx幼兒園的小朋友申請到43雙漂亮的新鞋子。另外還有冬天的新毛衣新襪子也將一同發(fā)到小朋友手中。我作為xx縣1+1公益志愿者，為xx鄉(xiāng)xx小學、xx小學、xx小學的6名優(yōu)秀貧困學生申請到愛心人士的對口資助。資助人將一直扶持他們到大學學業(yè)完成。
四、發(fā)揮能力，積極開展大學生村官創(chuàng)業(yè)
20xx年8月，我和xx其它縣的7名村官共同成立了“xx市村佳匯商貿有限公司”該公司是一家集收購、加工、包裝、銷售xx土特產為一體經營模式的商貿公司，主要經營產品有三七、古樹茶、石斛藥酒等土特產。我希望用自己的力量帶動農村的發(fā)展，帶領農民致富，也為打造xx土特產產品貢獻自己的微薄力量。目前，公司的產品包裝、網路銷售都已經基本步入正軌。
回首在xx村度過每一個日夜，有付出有回報，有收獲有失去，有歡樂有悲傷。有時候在午夜的2點我依舊在村子里召開群眾會填表冊讓我有種失落，有時候下村的泥濘道路讓我懷疑自己的選擇，有時候看到村民艱苦的生活讓我很心酸，有時候我與村民一起在田間地頭歡聲笑語交談讓我幸福滿滿，有時候在醉后依舊呼喊著那個名字“xx”有時候有時候……，在村委會的這三年有太多個有時候，不管我將來會走到哪里，但我內心屬于過我摯愛的村子“xx”，村委會我的家，我愛我的家。
我堅信在農村的這段日子會是我一生最寶貴的財富，在今后的工作學習生活中我會更加努力學習，積極認真工作，把自己的青春熱血貢獻到社會主義新農村建設中去，為實現“中國夢”、建設美麗新xx貢獻自己的青春和力量，在農村這片廣闊的天空抒寫自己別樣的青春。
第11篇 消防控制室年度總結 1050字
消防控制室年度總結
——轉眼即逝，在公司領導的關心幫助和正確領導下，在監(jiān)控室全體工作人員努力工作下，監(jiān)控室順利完了治安防范，消防安全工作。
20xx年的工作做出以下總結：
(一)、加強學習，努力適應工作監(jiān)控室人員對系統(tǒng)的物業(yè)管理工作認知度不高，對物業(yè)管理工作的職責任務不甚了解，為盡快適應新的工作環(huán)境，監(jiān)控室工作人員加強學習，總結工作方法，不斷積累經驗，在公司領導和同事的幫助領導下，從不會到會，現已基本勝任本職工作。
(二)、心系本職工作，認真履行職責
1、防火工作，在過去的一年中，經監(jiān)控全體人員的努力下，排除火災隱患，做到了無重大火災事故。11月份因地下室商戶用電線路老化引發(fā)電線起火，監(jiān)控室發(fā)現火情及時通知商戶和公司領導，組織綜維人員維持秩序并做好滅火準備，避免引發(fā)重大火情
。2、防盜工作，在過去的一年中監(jiān)控室工作人員認真工作，發(fā)現兩起偷盜，積極配合綜維人員抓獲現行，為商戶挽回損失。配合綜維人員加強商場巡視，防止小販、乞討人員進入商場擾亂商場的經營秩序。
3、設備維護和保養(yǎng)，在過去的一年中，監(jiān)控室人員多次配合電工對消防和監(jiān)控設備進行維護和保養(yǎng)。對不能繼續(xù)使用的設備進行更換，確保消防和監(jiān)控設備正常使用。
4、處置突發(fā)事件，
5月分因大暴雨商場滲水，監(jiān)控人員及時發(fā)現并組織綜維隊員排水，大大減少因此帶來的`影響，對公寓住戶和商戶反映的停水、噪音擾民等問題及時處理和協(xié)調。
5、準時交接班，全年無曠工、早退、脫崗等現象，并認真填寫消防控制室值班記錄本、交班記錄本，存油登記本等。
6、培訓工作，每月定期組織監(jiān)控室全體人員集中學習一次，培訓消防和防盜技能。參加消防隊組織的培訓，已取得了消防控制室操作資質證書。參加了電梯盤車救援培訓。
(三)、20xx年工作不足：
1、監(jiān)控室人員服務意識不強，工作不積極主動，遇事處理拖拉，引發(fā)投訴。
2、夜班出現睡崗現象，致二樓b區(qū)1號商戶被盜。
3、監(jiān)控室衛(wèi)生臟、亂、差。
4、和公司其它部門溝通協(xié)調差。
(四)、2024年度工作計劃針對2024年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，要做好以下幾個方面：
1、提高服務意識，強化工作細則，對消防和防盜工作常抓不懈。
2、加強學習業(yè)務知識，提高工作效率。
3、加強與公司各部門的溝通協(xié)調。
4、加強對夜班工作情況巡查力度。
5、抓好設備維護保養(yǎng)工作，搞好監(jiān)控室的環(huán)境衛(wèi)生。 在201xx年度的工作中，監(jiān)控室工作人員將繼續(xù)加強防火，防盜工作，提升服務意識，恪敬職守，兢兢業(yè)業(yè)地完成好各項工作，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
第12篇 廣告公司銷售人員年度工作總結 2950字
廣告公司銷售人員年度工作總結
時間飛逝，轉眼間一年的時間就飛過了。，回顧著這充實的一年，是公司推進管理改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年;也是口腔展創(chuàng)新思路，規(guī)范管理的新一年，科展全體員工在中心、公司領導下，堅持以“以市場為導向，以效益為中心”的發(fā)展思路，圓滿完成了12年的各項任務，取得了一定的經濟效益?，F在本人就20xx一年中的工作作出總結如下：
一、以“勤懇務實、不斷進取”為信條，加強學習，提高自身思想素質。
現代社會是一個開放、競爭的時代，知識日新月異，信息高度發(fā)達。身處如此背景下，只有不斷加強自身業(yè)務能力的提高，才能保持職業(yè)價值。這些警世名句，是我的座右銘。無論處在一種什么樣的環(huán)境下，使終保持樂觀、積極向上的心態(tài)，努力勤奮、務實工作，不懂就問，不會就學，扎扎實實，做好本職工作。
二、以“業(yè)務精湛、客戶滿意”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好形象。
1、展覽行業(yè)是一個需要耐心+細心的服務行業(yè)。電話營銷是服務的重要一環(huán):對每天的客戶來電，做到有問必答，不厭其煩，認真對待客戶的每一個問題，積極高效的予以解答。力求做到使客戶滿意。xxxx年的口腔展，在公司全體同仁的齊心協(xié)力共同努力下，取得了圓滿成功。開展的前一個月，我和口腔展項目組全體工作人員加班加點，分工合作，及時順利的完成了展前工作。
2、策劃設計xxxx年口腔展的展位安排?？谇徽沟恼刮话才拧⒄刮粓D的設計，在我看來是一份責任，也是一份答卷。古語云：“知彼知已，方能百戰(zhàn)百勝” 。為此我充分分析了北京、上海口腔展的規(guī)劃布局和價格以及對大中小公司安排展位的優(yōu)缺點，譬如：今年北京口腔展設計了1231個/9平方米展位，總收入約25976000元，參展商有549家;上海口腔展設計了1011個/9平方米展位，總收入約19626000元。參展商有429家。
在銷售展位的過程中，通過對客戶的分析判斷可以總結出：展位圖對于參展商來說，就是一份價值取向圖。參展商確定的展位位置，就決定著他們的品牌定位和價值取向。根據帕累托法則，即80/20法則，可以將客戶分為大客戶和長期客戶、中端客戶和大眾化客戶。80/20法則告訴我們：80%的利潤來自于20%的客戶。這20%客戶也是口腔行業(yè)的'領袖和品牌價值締造者，他們的積極參與又決定了口腔展的品牌價值。為此我們更應該關注大客戶和長期客戶，了解分析他們的想法和市場定位，在以展會為載體的平臺上為他們賦予更大的價值。
因此在20x年招展過程中，按大客戶、金牌客戶優(yōu)先、大面積展位優(yōu)先、公司產品含金量高、公司實力強優(yōu)先分批次招展，鼓勵大客戶拿大展位，拿好展位，例如：高露潔、寶潔、gsk這三家公司都是生產日用產品的頂尖公司，無論從消費者群體、產品定位上都有相似之處，每年他們在華南口腔展上拿展位的大小也不相仲伯，為此我們鼓勵其中一家拿大展位面積，來說服其他兩家也定相同面積的好展位。在這樣的環(huán)比影響下，這三家都由今年的54平方米增加到72平方米或以上。通過這些有效策略，20xx年口腔展展覽面積相比今年擴大了6000平方米，總收入預計增長10%以上。截止12月30日，3口腔展的四個展館展位已全部售罄，新增加參展商103家，占總參展商的20%。
廣告公司銷售人員年度工作總結
時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來**醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。
一：觀念的轉變
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變?yōu)楝F在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。
二：落實崗位職責。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責嚴格執(zhí)行產品的各項手續(xù);4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
三、明確任務目標，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
四、目前市場分析：
云在昆明只有一個客戶在****作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在****作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在****，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶****作。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。
五、xx年區(qū)域工作設想
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，做好客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如qq、新浪uc、email)
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
六、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
第13篇 2023學年度第一學期期中考試總結 700字
這次期中考試，我班的總體表現跟以往差不多。但是，也反映出了一些問題。結合平時表現，總結如下
（一） 學習的靈活性欠佳，知識掌握比較單
我班學生對所學知識進行綜合運用的能力很弱，理解能力教差， 這一點在平時的班級活動和工作中也表現明顯。由此可見學好語文的重要性。任課老師都會夸獎我們班的學生“挺乖的”，但是這樣的“乖”很難跟上課改的要求。其實，也從一個側面反映出了學習上的惰性。所謂“勤能補拙”，我班的學生似乎還未意識到這一點。這也讓我這個班主任十分煩惱。
（二） 班級互助學習的氣氛有待提高
曾經有學生向我建議要開展“一幫一”的活動。當時，我考慮到很多同學的學習習慣并不好，擔心這樣會影響到本身的學習情況，就未采納。現在，從形成良好的學習氛圍來看，互助學習還是有必要的。在討論中互助，在互助中促進。當然，可能會有一些不自覺的學生會不正當地利用互助學習的機會。所以，相應的班級制度要跟上。
（三） 競爭意識要加強
這次考試中，我班有兩位同學進入了年級前十名，另有一名同學進入了年級前二十名。這是我班有史以來在年級排名中取得的最好的成績。這大大鼓舞了那幾個具有競爭實力并要求上進的同學。但是，這樣的同學在我們班絕對不占多數。當（1）班很多同學擠到辦公室里來查看自己的排名的時候，我班卻沒有一個同學來主動關心。雖然名次不是唯一判斷學習優(yōu)劣的標準，但不可否認它會對學生的學習動力起到一定的積極作用。其實，在我們班里也有相關的競賽和表彰活動，可是總覺得影響力不是很大?？赡芎桶喔刹坑绕涫菍W習委員的表現有關系。還是要通過堅持不懈的活動去逐漸增強同學們的意識。
第14篇 食品藥品監(jiān)督管理局2023年度工作總結 1450字
2024年，在市局和縣委、縣政府的正確領導下，我局堅持以黨的十七大和十七屆三中、四中全會精神為指針，以科學發(fā)展觀為指導，以確?！皟蓚€安全”為目標，堅持改革與監(jiān)管并重，執(zhí)法與服務并舉，抓好整頓規(guī)范食品藥品市場秩序，扎扎實實地推進食品、藥品監(jiān)管工作的全面發(fā)展，為確保我縣人民飲食用藥安全作出了積極的努力。
一、主要
工作成績
食品安全保障水平進一步提升。今年來，我們相繼召開縣（區(qū)）食品藥品安全工作會議，制訂出臺了《食品安全整頓工作實施方案》、《2024年食品安全重點工作及責任分解落實方案》、《2024年食品安全專項整治工作方案》等一系列規(guī)范性文件，部署安排了食品藥品安全工作任務，與相關部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了2024年度食品安全工作目標責任書，牽頭組織開展了學校食品、濕米粉、濕面條、熏臘制品、農產品質量等5項專項檢查，與縣教育、衛(wèi)生部門聯(lián)合對學校食堂、商店進行了全面檢查，對3所學校食堂進行了整改，組織開展了《食品安全法》宣傳周系列活動。辦公大樓國債項目艱難起步。2001年10月我局成立至今，一直租房辦公，為解決辦公用房問題，省、市局將我局辦公樓建設列入了“十一五”規(guī)劃，通過幾年的努力，特別是通過今年艱苦細致的工作，我局終于在××洲鎮(zhèn)小荷堰村11組征地5.5畝，現已基本辦結征地手續(xù)。二、主要工作措施
（一）認真履行綜合監(jiān)管職能，食品放心工程向縱深發(fā)展二是狠抓整治，強化工作實效。按照國家、省、市打擊違法添加非食用物質和濫用食品添加劑專項整治工作領導小組的部署，我們及時成立了以分管縣長為組長的專項整治工作領導小組，制訂出臺了專項整治工作方案，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門嚴格按照“全縣統(tǒng)一領導、地方政府負責、部門指導協(xié)調、各方聯(lián)合行動”的工作原則，組織工
商、質監(jiān)、衛(wèi)生等各職能部門開展打擊違法添加非食用物質和濫用食品添加劑專項整治工作，共出動行政執(zhí)法人員240人次，質監(jiān)、衛(wèi)生部門分別對23家生產企業(yè)，200家餐館和食堂進行了檢查，對幾家濫用食品添加劑的生產企業(yè)下達行政處罰決定書，食品生產、經營和消費過程中違法添加非食用物質和濫用食品添加劑的問題得到有效震懾和遏制。
三是深
入宣傳，強化法律意識。認真開展《食品安全法》宣傳周系列活動。在《食品安全法》的宣傳貫徹落實工作中，縣里成立了由分管領導為組長，有關部門分管法制的負責人為成員的領導小組，全面加強宣傳貫徹實施《食品安全法》的組織領導，縣法制辦組織有關部門分管法制的負責人、法制工作人員進行了《食品安全法》的授課輔導，縣廣播電視開辟了專題宣傳欄，各有關部門還開展了的集中培訓，對照《食品安全法》，對以前制發(fā)的文件進行了全面清理。衛(wèi)生、藥監(jiān)、工商、質監(jiān)、計生、物價、工業(yè)等各有關部門和縣級醫(yī)療機構懸掛宣傳橫幅、張貼宣傳標語。
（二）整頓和規(guī)范藥械市場秩序，人民群眾用藥用械安全得到有效保障。
一是專項整治扎實。今年我們先后組織開展非藥品冒充藥品、藥品違法廣告、非法渠道購進藥品、掛靠經營、中藥注射液、生物和血液制品、疫苗、醫(yī)療器械等七項專項整治工作。在整治非藥品冒充藥品行動中，對48家藥品經營企業(yè)進行了調查，整理上報資料87份。根據××公布的非藥品冒充藥品產品目錄，對醫(yī)療機構和藥品經營使用單位進行了檢查，檢查覆蓋面達100。歷時三個月的藥品醫(yī)療器械“百日整治”專項行動，共出動檢查車輛49臺次，行政檢查人員147人次，檢查涉械單位194家，抽查醫(yī)療器械產品1780余種次，糾正了醫(yī)療器械經營使用過程中存在的經營管理問題，對3起未經注冊的避孕套、隱形眼鏡進行了立案查處，較好地規(guī)范了經營、使用行為，保障了人民群眾用械安全有效。
第15篇 高中班主任年度工作個人總結 850字
本學期班主任工作本著以教學為主，很抓紀律衛(wèi)生，開展了各種形式的活動，*完成教育教學工作。具體工作如下：
一、早自習利用晨會總結前一天的學生表現情況以及學生中的紀律衛(wèi)生，出現的問題加以分析和總結，目的是讓新的一天能不斷的進取，克服工作和學習上的不足，為新的一天的學習生活指引航標。
這半年的我班基本杜絕了遲到早退現象，能按時按點的，按部就班的上好課和晚自習，*的完成教學任務。
二、高中二年級的學生思想上還不穩(wěn)定，還不夠成熟，尤其進入高二的學習，內容難度加大，對于象我班的程度較差的學生來說難度更大，往往因為學習不能立見成效而慢慢消沉。為了讓學生樹立信心和學習斗志，我主要做了這些工作：
1.班會早會對學生進行成績和程度的分析，正確看待自己所處在的學習上的位置，讓學生保持良好的心態(tài)，同時給學生創(chuàng)設良好的學習情境，使他們開開心心的迎接每一天的學習生活。
2.個別談心，這很重要，對于不同的學生挖掘他們的內心世界，了解他們所做所想，這樣會使教育能抓住切入點，教育才能有效果，從本學期來看的確收效很大。使班級紀律衛(wèi)生明顯好轉，文明班級率。
3.尋求與家長的密切配合，三方溝通，正確的評價學生的成績和存在的缺點和錯誤，使學生敞開心扉，把自己要說的說出來，解開他們的思想包袱，全身心的投入到學習中來。
二、積極配合科任老師的課堂教學工作，解決好科任老師與學生的關系，并為此做了大量的工作，穩(wěn)定教學次序。
三、加強寢室的管理工作，本學期到寢室檢查不下十五次，對存在的衛(wèi)生紀律方面的問題能及時解決，女寢要好一些，男寢還存在問題，總的來說有很大的進步。
四、開展好各項活動，本學期運動會上，積極調動學生參與的積極性，發(fā)揮他們的體育特長，在運動會上能夠克服困難，盡所能，取得總分第四名的好成績。
在學生十月一的詩歌朗誦的比賽，以及征文活動中都取得好成績，激發(fā)學生的學習熱情和求知*。
總之，本學期工作成績是肯定的，要不斷分析和總結經驗和教訓，通過不斷的學習和提高自己的業(yè)務水平和班主任的工作藝術，為把班主任的工作做得更好而努力。
