歡迎光臨管理范文網(wǎng)
當(dāng)前位置: > 總結(jié)大全 > 總結(jié)與計(jì)劃

銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)的寫(xiě)法怎么寫(xiě)(精選6篇)

發(fā)布時(shí)間:2025-06-05 15:20:02 查看人數(shù):30

銷(xiāo)售

銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)的寫(xiě)法怎么寫(xiě) 【篇1】2700字

一、成功案例分析:1、老客戶(hù)是如何維系的;2、新客戶(hù)是如何開(kāi)發(fā)的,而且保持了他的穩(wěn)定性。3、投訴是如何解決的。

二、從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)驗(yàn)

三、出現(xiàn)了什搜索么問(wèn)題——從問(wèn)題總結(jié)出來(lái)有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。

計(jì)劃

1、訂好年度大目標(biāo)——比如:你要開(kāi)發(fā)多少新客戶(hù)、你要賺到多少錢(qián)、你要給自己添一些什么硬件設(shè)施等等。你想得到的,全都是你的目標(biāo)。不要怕寫(xiě)出來(lái)。寫(xiě)都不敢寫(xiě)的話,那你完蛋了,不用努力了。因?yàn)槟銢](méi)有方向。

2、將年度目標(biāo)細(xì)化,每月每周甚至每天的工作是哪些。

3、從問(wèn)題中總結(jié)出來(lái)的不足之處,新的一年如何來(lái)學(xué)習(xí),補(bǔ)足。

最后,給自己一些好的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃——如果達(dá)到哪些目標(biāo),可以給自己獎(jiǎng)勵(lì)一些什么。

銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃范文 更多克艘“總結(jié)王-zongjiewang”

一 、本年度工作總結(jié)

11年即將過(guò)去,在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年九月份到公司工作的,十月份開(kāi)始組建市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部部工作以前,我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,良好的與客戶(hù)溝通,因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力,我們大客戶(hù)拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),各組員的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn):

對(duì)于汽車(chē)市場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù),以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二.部門(mén)工作總結(jié)

在將近半年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部全體組員共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí),再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,xxx科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的心理狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)[fs:page]間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,例如宣傳車(chē),業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高 。

三.市場(chǎng)分析

現(xiàn)在汽車(chē)市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得較為合適的價(jià)位,面對(duì)小型的客戶(hù),價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中針對(duì)部分客戶(hù)我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。 在深圳市市區(qū)域,我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在汽車(chē)開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析,明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶(hù)。

四.2025年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

篇1寫(xiě)作要點(diǎn)72人覺(jué)得有用

銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)的寫(xiě)法怎么寫(xiě)

做銷(xiāo)售工作,總結(jié)是很重要的環(huán)節(jié),這不僅是對(duì)自己工作的回顧,也是為接下來(lái)的工作打基礎(chǔ)。寫(xiě)好總結(jié),得先弄清楚幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

一開(kāi)始,要明確總結(jié)的目的,是為了向上級(jí)匯報(bào),還是為了自我反思。如果是匯報(bào)性質(zhì)的,就得把重點(diǎn)放在成果和數(shù)據(jù)上,像是銷(xiāo)售額、客戶(hù)數(shù)量這些硬指標(biāo)。要是自我反思,就得多談一些細(xì)節(jié),比如哪些客戶(hù)溝通起來(lái)特別順暢,哪些地方還需要改進(jìn)。

接著,資料收集很重要。平時(shí)要養(yǎng)成記錄的習(xí)慣,比如每次拜訪客戶(hù)的反饋,或是某個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。這些零散的信息積累多了,到寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候就不會(huì)抓瞎。不過(guò)有些時(shí)候,資料可能整理得不夠及時(shí),導(dǎo)致回憶起來(lái)模模糊糊,這就需要平時(shí)多下功夫。

寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候,要注意條理清晰。可以用小標(biāo)題分開(kāi)不同的部分,像是市場(chǎng)分析、客戶(hù)反饋、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。這樣看起來(lái)不會(huì)太亂。當(dāng)然,偶爾也會(huì)遇到這種情況,因?yàn)闀r(shí)間久了,有些事情記不太清了,這時(shí)候只能憑印象大致描述,但盡量別漏掉關(guān)鍵的部分。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng):

總結(jié)里可以適當(dāng)加入一些個(gè)人感悟。比如,通過(guò)這次活動(dòng)發(fā)現(xiàn),跟客戶(hù)建立信任比單純推銷(xiāo)產(chǎn)品更重要。這樣的感悟能體現(xiàn)你的思考深度,但也得注意不要太多,否則會(huì)顯得啰嗦。

對(duì)于未來(lái)的工作計(jì)劃,也得提前想好??梢愿鶕?jù)總結(jié)里的問(wèn)題,制定具體的改進(jìn)措施。比如,如果發(fā)現(xiàn)某些區(qū)域的客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度不足,就可以計(jì)劃增加拜訪頻率,或者調(diào)整推廣策略。

還有個(gè)需要注意的地方,就是數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。銷(xiāo)售工作離不開(kāi)數(shù)據(jù)支撐,像銷(xiāo)售額、增長(zhǎng)率這些數(shù)字必須核實(shí)清楚。有時(shí)候,因?yàn)槊蛘咂渌?,?shù)據(jù)可能會(huì)出錯(cuò),這就得花時(shí)間去核對(duì),確保無(wú)誤。

小編友情提醒:

寫(xiě)完總結(jié)后,最好找同事或者領(lǐng)導(dǎo)看看。他們可能會(huì)指出一些你沒(méi)注意到的問(wèn)題,這對(duì)提升總結(jié)質(zhì)量很有幫助。不過(guò)有時(shí)候,別人的意見(jiàn)不一定都對(duì),還是要結(jié)合自己的實(shí)際情況來(lái)決定取舍。

銷(xiāo)售助理年度工作總結(jié)與計(jì)劃怎么寫(xiě)【篇2】 1450字

一、員工的考勤管理

我公司的考勤管理,現(xiàn)在的基本情況如下:①經(jīng)理直接管理人員的請(qǐng)假、調(diào)班、加班等工作;②前臺(tái)、業(yè)務(wù)部、督導(dǎo)、xx在平時(shí)的工作中對(duì)專(zhuān)賣(mài)店人員的工作情況和考勤狀況進(jìn)行監(jiān)督并反饋;③平時(shí)由我不定期地采用電話和視頻監(jiān)控抽查各專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)以及店員的出勤情況,并給予登記;④到每個(gè)月底由各專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)上報(bào)該店的考勤,我用表格的形式進(jìn)行統(tǒng)計(jì),此工作過(guò)去由前臺(tái)來(lái)完成。在日常的考勤抽查中,主要存在以下問(wèn)題:

1. 店長(zhǎng)在沒(méi)有上報(bào)公司的情況下任意調(diào)整上班時(shí)間,如:把早班換成中班;

2. 有的店長(zhǎng)利用正常上班時(shí)間來(lái)總公司辦理事物(停休除外);

3. 個(gè)別店長(zhǎng)有遲到、早退的現(xiàn)象;

4. 店長(zhǎng)在沒(méi)有請(qǐng)假的情況下外出辦理私事;

5. 個(gè)別店長(zhǎng)在接近下班的時(shí)候到銀行辦理業(yè)務(wù)。

由于我公司專(zhuān)賣(mài)店日益增多,規(guī)模不斷擴(kuò)大,專(zhuān)賣(mài)店分布廣,每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店只有2-6人,因此,在人員管理上存在較大的困難;另外,公司從2025年至今已經(jīng)成功地在上海開(kāi)了x家專(zhuān)賣(mài)店,將來(lái)還要繼續(xù)擴(kuò)大門(mén)店的數(shù)目,為給以后門(mén)店的擴(kuò)張打下良好的基礎(chǔ),對(duì)員工進(jìn)行有效地日常管理已經(jīng)成為不容忽視的問(wèn)題,而其中店長(zhǎng)的管理尤為重要,做為專(zhuān)賣(mài)店的店長(zhǎng),他是直接連接公司與各店的橋梁,如果店長(zhǎng)不能以身作則,將會(huì)直接影響整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的人員管理,針對(duì)目前的情況,現(xiàn)提出以下方案:

方案一:進(jìn)一步完善公司的考勤制度,獎(jiǎng)懲分明,并與薪酬掛鉤。

⑴、每個(gè)月全勤者(沒(méi)有請(qǐng)病假、事假、遲到、早退)拿全額獎(jiǎng)金;

⑵、非全勤者拿本月80%的獎(jiǎng)金,并且有事假、病假、遲到、早退的按小時(shí)累計(jì)扣除工資;

⑶、事假、病假、遲到、早退沒(méi)有提前向公司人事部請(qǐng)假的按小時(shí)累計(jì)雙倍扣除工資;

⑷、店長(zhǎng)來(lái)公司對(duì)帳或辦理公事,原則上不能用上班日,如必須用上班時(shí)間來(lái)公司辦理業(yè)務(wù),則須到公司人事部簽到,公司按正常上班出勤對(duì)待;

⑸、此外,店長(zhǎng)在上班時(shí)間需外出(公司除外)辦理業(yè)務(wù)的,不能占用上、下班時(shí)間。(如:某店長(zhǎng)上班時(shí)間為7:30—20:30,7:30 必須到門(mén)店,然后再外出辦理事物,上班中途外出辦理事物的,必須在下班時(shí)間之前返回);若有特殊原因不能按上述辦法辦理事物的,必須事先向公司人事部說(shuō)明原由,公司根據(jù)其實(shí)際情況按全勤對(duì)待;若理由不充分或沒(méi)有事先向公司人事部說(shuō)明原因,則按上述第⑵條辦法辦理;

⑹、店長(zhǎng)不得隨意更改上班時(shí)間以及班次,若需要調(diào)整的必須事先向公司人事部說(shuō)明情況;

⑺、此辦法從____年2月3日開(kāi)始執(zhí)行。

方案二:每個(gè)區(qū)域選一個(gè)自律性強(qiáng)、表現(xiàn)優(yōu)秀的店長(zhǎng)做為區(qū)域組長(zhǎng)(兼職),專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)管理和指導(dǎo)所在區(qū)域?qū)Yu(mài)店店長(zhǎng)及店員的日常管理。包括:店員及店長(zhǎng)的考勤、服裝、個(gè)人衛(wèi)生、微笑服務(wù)、勞動(dòng)紀(jì)律等。

二、員工招聘、甄選、錄用、考核、離職管理工作

1、 員工的招聘

從我公司人員錄用和離職情況來(lái)看,____年6月1日至8月23日,新錄用人數(shù)為44人,期間辦理離職人數(shù)為22人,離職率相對(duì)而言比較高,分析其原因主要表現(xiàn)為:錄用人員在試用期不符合公司用人要求、員工違反勞動(dòng)紀(jì)律、上班地點(diǎn)離家遠(yuǎn)、員工晉升機(jī)會(huì)小等,到8月份出現(xiàn)招聘淡季,應(yīng)聘人員明顯減少,針對(duì)此情況,公司的解決辦法是在招聘高峰期錄用大批新員工做為備用人才,由此解決月餅銷(xiāo)售高峰期人員不足問(wèn)題,除此之外,公司還可以拓寬招聘渠道,如校園招聘、職業(yè)介紹所、網(wǎng)上招聘等,招聘對(duì)象除本地人,外地人也可適當(dāng)聘用,因?yàn)橥獾厝艘灿凶陨淼膬?yōu)勢(shì):①辦理綜合保險(xiǎn)比辦理小城鎮(zhèn)保險(xiǎn)費(fèi)用低;②外地人對(duì)社保的期望不高,如果是上海本地人,則有的人會(huì)希望找一家能辦理城保的公司。以上僅僅從招聘成本來(lái)進(jìn)行比較,當(dāng)然外地人也有明顯的不足之處,比如語(yǔ)言不通,這就需要在招聘的時(shí)候?qū)φZ(yǔ)言交流能力進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。

篇2寫(xiě)作要點(diǎn)224人覺(jué)得有用

銷(xiāo)售助理的工作總結(jié)和計(jì)劃,對(duì)于個(gè)人職業(yè)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)協(xié)作來(lái)說(shuō)都很重要??偨Y(jié)的時(shí)候,要結(jié)合自己的工作職責(zé),把一年里的主要成績(jī)、遇到的問(wèn)題以及解決辦法都梳理清楚。比如,銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的整理分析,客戶(hù)反饋的跟進(jìn)情況,還有部門(mén)內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)的效果,這些都是重點(diǎn)內(nèi)容。

記得要把數(shù)據(jù)列出來(lái),用具體數(shù)字說(shuō)話。比如,今年完成的銷(xiāo)售額是多少,比去年增長(zhǎng)了多少百分比,客戶(hù)投訴率下降了多少等等。這些數(shù)字能直觀反映工作成果,領(lǐng)導(dǎo)看了也會(huì)覺(jué)得踏實(shí)。當(dāng)然,除了數(shù)字,還要講講背后的努力,像是參加了哪些培訓(xùn),學(xué)到了什么新技能,對(duì)提升業(yè)績(jī)有什么幫助之類(lèi)的。

寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候,要基于現(xiàn)狀去展望未來(lái)。可以參考上一年的不足之處,制定改進(jìn)措施。像之前可能因?yàn)闀r(shí)間分配不合理,導(dǎo)致一些重要客戶(hù)沒(méi)及時(shí)回訪,那新的一年就可以專(zhuān)門(mén)抽出固定時(shí)間來(lái)做這件事。另外,也可以多關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),看看同行是怎么做的,從中找到靈感。

不過(guò)有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)時(shí)會(huì)遇到瓶頸,不知道從哪里下手。這時(shí)候不妨先把腦子里的想法都記下來(lái),不用急著整理,等素材積累夠了再慢慢篩選。還有就是要注意格式,雖然內(nèi)容重要,但排版整潔也能給閱讀者留下好印象。要是文檔太亂,可能會(huì)讓人覺(jué)得態(tài)度敷衍。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng):

跟同事交流也很關(guān)鍵。他們可能有一些獨(dú)到的見(jiàn)解,或者知道某些資源是你不了解的。有一次我就差點(diǎn)忽略了這一點(diǎn),結(jié)果浪費(fèi)了不少時(shí)間去找資料,后來(lái)還是一個(gè)同事提醒我才省了不少勁兒。

最后別忘了檢查一下文檔,確保沒(méi)有明顯的錯(cuò)別字。雖然這看起來(lái)很簡(jiǎn)單,但有時(shí)候忙起來(lái)就容易忽略。記得有一次我寫(xiě)完就直接發(fā)出去了,結(jié)果被發(fā)現(xiàn)有個(gè)地方少了個(gè)逗號(hào),雖然不影響理解,但還是挺尷尬的。

銷(xiāo)售公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě)【篇3】 2300字

2025年上半年工作總結(jié)

銷(xiāo)售工作,是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作,2025年上半年已結(jié)束,總結(jié)工作成果。

客戶(hù)概況:

老客戶(hù):

新客戶(hù):

回款與對(duì)賬:

今年公司繼續(xù)了2025年回款緊張,流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的狀態(tài),時(shí)常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難,銷(xiāo)售員借款困難的現(xiàn)象,所以有計(jì)劃的對(duì)賬開(kāi)票,積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排,時(shí)時(shí)提供詳盡的資料,以及大力的監(jiān)督下,開(kāi)票回款工作實(shí)施較為順利。

產(chǎn)品種類(lèi):

代理產(chǎn)品:標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理,包括korloy、京瓷、三菱、osg等,復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括dtr滾刀、dathan插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等,另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō),我們是他們的客戶(hù),他們也是像我們服務(wù)我們的客戶(hù)一樣在服務(wù)我們,但是不知道為什么,我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契,偶爾會(huì)有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生,不能夠像我們銷(xiāo)售站在客戶(hù)角度去考慮問(wèn)題一樣,急我們所急,幫助我們解決困難,這種情況只能說(shuō)明供應(yīng)商還不夠重視我們,我們的采購(gòu)量可能也不大,所以希望公司可以重點(diǎn)的培養(yǎng)幾個(gè)給力的供應(yīng)商,在我們需要幫助的時(shí)候也可以伸出援助之手。

鋼制刀體的非標(biāo)刀具:bt、hsk等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多,目前碰見(jiàn)的有力對(duì)手當(dāng)屬廊坊百斯圖,其成立于2025年,短短幾年時(shí)間,其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)缫殉^(guò)千萬(wàn),現(xiàn)已被廈門(mén)金鷺收購(gòu),專(zhuān)門(mén)針對(duì)于鋼制非標(biāo)刀具進(jìn)行開(kāi)發(fā),其產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格都非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),幾次比較,均以失敗告終。

超硬類(lèi)刀具:我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品,多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品,雖然多數(shù)都已成功,但是有一些經(jīng)過(guò)了多輪的實(shí)驗(yàn),公司與客戶(hù)都付出了很多。總結(jié)下來(lái),很多困難的產(chǎn)品不是我們主動(dòng)要求制作的,或是客戶(hù)提出的實(shí)驗(yàn)要求、或是為了開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)而尋找的切入點(diǎn),是被逼出來(lái)的絕路逢生,但這并不是公司發(fā)展的本意。眾所周知,具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作,另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接,但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿(mǎn),刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分,我司目前只針對(duì)于老客戶(hù)使用量較大的非標(biāo)刀片進(jìn)行生產(chǎn),標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn),這將損失一部分市場(chǎng),所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊S玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫(kù)存建立起來(lái),從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),不過(guò)這又會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦,其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。

市場(chǎng)主要方向:

汽車(chē)零部件廠家依舊是我公司主要客戶(hù),其中動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)一直是我司主攻方向,也是我們銷(xiāo)售員多年主攻的方向,但是一臺(tái)汽車(chē),上面除了動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)之外,還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇,可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動(dòng)器、半軸、車(chē)橋、球頭等,部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶(hù),但由于地域及人員差異,不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享,所以就要靠自己拓展視野,學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),以備不時(shí)之需。

另外,航空航天市場(chǎng)潛力依舊巨大,國(guó)家對(duì)于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億,相比軍工行業(yè)有之過(guò)而無(wú)不及,并且航空航天所使用的刀具,大多以超硬刀具為主,這也是我司的優(yōu)勢(shì),雖然同種產(chǎn)品銷(xiāo)量與量產(chǎn)的汽車(chē)行業(yè)不能相比,但是其價(jià)格高昂,種類(lèi)繁多,消耗量也很客觀,所以是一個(gè)值得拓展的市場(chǎng)。目前我司與xxx航空發(fā)動(dòng)機(jī)合作較多,可以先從這里努力,使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商,那么超硬刀具業(yè)績(jī)將會(huì)有顯著的增長(zhǎng)。

2025年下半年工作計(jì)劃:

積極的回款與對(duì)賬政策,在下半年的工作中,依舊要努力貫徹實(shí)施下來(lái),盡全力減少公司的欠款,增加公司的流動(dòng)資金,從而對(duì)公司的正常運(yùn)營(yíng)有一個(gè)良好的保障。

機(jī)械加工所涉及的行業(yè),包括數(shù)控機(jī)床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類(lèi),其中數(shù)控機(jī)床廠家當(dāng)屬龍頭老大,他可以包含于其他四個(gè)行業(yè),它可以直接與客戶(hù)談判,實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn),完成交鑰匙工程,不過(guò)機(jī)床屬于非消耗型產(chǎn)品,同一個(gè)客戶(hù),一筆訂單完成后,短期內(nèi)不會(huì)再有業(yè)務(wù),而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類(lèi)屬于可消耗型行業(yè),也是我們公司接觸較多的三個(gè)行業(yè),而目前的銷(xiāo)售模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化,或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式,很少有國(guó)產(chǎn)廠家可以直接與機(jī)床廠家配合進(jìn)行交鑰匙工程。

目前國(guó)內(nèi)較流行的交鑰匙工程,可以劃分為三個(gè)檔次,第一是以德國(guó)格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線,其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進(jìn)口,其價(jià)額昂貴,不是一般企業(yè)所能承受的。第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線,其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進(jìn)口,機(jī)床為合資產(chǎn)品,工裝夾具為國(guó)內(nèi)制造,但是電、氣、液控制單元要采用日本進(jìn)口,切削刀具大多選擇日本三菱與osg,冷卻液油品也是日本進(jìn)口,有時(shí)產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國(guó)內(nèi)生產(chǎn),不過(guò)生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認(rèn)可的。第三就是以沈陽(yáng)機(jī)床為代表的國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線,按照常理來(lái)看,其配備的產(chǎn)品應(yīng)該均為國(guó)產(chǎn)才對(duì),但事實(shí)卻恰恰相反,特別是刀具這一類(lèi)產(chǎn)品,所配備的刀具大多都是進(jìn)口產(chǎn)品,最次也是臺(tái)灣的,所以我個(gè)人認(rèn)為,在我們能力允許的情況下,做生產(chǎn)線初期的刀具配套,也會(huì)有較大的市場(chǎng),這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷(xiāo)售模式。

客戶(hù)案例…

雖然這些案例有成功也有失敗的,但是我個(gè)人認(rèn)為,在銷(xiāo)售人員及公司的綜合能力允許的情況下,可以進(jìn)行生產(chǎn)的初期陪刀,以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷(xiāo)售模式,但并不是完全放棄以往的熟悉模式,兩者相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

篇3寫(xiě)作要點(diǎn)116人覺(jué)得有用

在撰寫(xiě)銷(xiāo)售公司半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃時(shí),需要結(jié)合實(shí)際數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)情況,確保內(nèi)容既有專(zhuān)業(yè)性又能體現(xiàn)具體成效。開(kāi)頭部分可以從總體業(yè)績(jī)出發(fā),概述上半年達(dá)成的目標(biāo)以及關(guān)鍵成果。比如,上半年銷(xiāo)售額達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)的百分之八十五,這表明公司在市場(chǎng)拓展方面取得了一定進(jìn)展。同時(shí),也要提到一些具體的項(xiàng)目或活動(dòng),如某次促銷(xiāo)活動(dòng)帶動(dòng)了銷(xiāo)量增長(zhǎng),這為后續(xù)的工作提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

接著,針對(duì)上半年工作中存在的不足之處進(jìn)行分析。這里需要注意的是,描述問(wèn)題時(shí)要客觀公正,避免情緒化表達(dá)。例如,某些區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓進(jìn)度未達(dá)預(yù)期,可能是因?yàn)閷?duì)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)需求了解不夠深入。這樣的表述既指出了問(wèn)題,又為改進(jìn)方向預(yù)留了空間。另外,也可以提及內(nèi)部管理上的小瑕疵,比如溝通機(jī)制不夠順暢,導(dǎo)致資源分配效率不高。不過(guò)這些問(wèn)題并非不可解決,通過(guò)調(diào)整流程和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作是可以逐步改善的。

在制定下半年的工作計(jì)劃時(shí),應(yīng)圍繞提升業(yè)績(jī)和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)展開(kāi)。可以提出幾個(gè)重點(diǎn)方向,比如加大研發(fā)投入,推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品;強(qiáng)化品牌宣傳力度,提高市場(chǎng)知名度;以及深化客戶(hù)關(guān)系維護(hù),增強(qiáng)用戶(hù)粘性。每個(gè)計(jì)劃點(diǎn)都需細(xì)化執(zhí)行步驟,并設(shè)定明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。例如,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃可以在第三季度完成初步設(shè)計(jì),第四季度正式推向市場(chǎng)。這樣的安排有助于確保各項(xiàng)任務(wù)有序推進(jìn)。

此外,還需關(guān)注團(tuán)隊(duì)建設(shè)這一塊。上半年可能發(fā)現(xiàn)部分員工技能有待提升,因此下半年可以組織一系列培訓(xùn)課程,涵蓋銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)服務(wù)等方面。同時(shí),建立合理的激勵(lì)機(jī)制也至關(guān)重要,這樣能夠激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。當(dāng)然,實(shí)施過(guò)程中可能會(huì)遇到各種挑戰(zhàn),比如預(yù)算限制或是人員調(diào)配困難,這就要求管理者靈活應(yīng)對(duì),適時(shí)調(diào)整策略。

食品銷(xiāo)售總結(jié)與計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)【篇4】 2100字

食品銷(xiāo)售總結(jié)與計(jì)劃書(shū)

很多人會(huì)做計(jì)劃書(shū),下面就由小編為大家整理食品銷(xiāo)售總結(jié)與計(jì)劃書(shū),歡迎大家查看!

一、項(xiàng)目背景

中國(guó)人愛(ài)吃餃子,除了它多樣口味外,更主要原因,是餃子在幾千年發(fā)展過(guò)程中,已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意食品。

比如說(shuō),餃子皮是圓,中國(guó)人祈求團(tuán)圓、圓滿(mǎn),這個(gè)很適合中國(guó)人需要。餃子形狀是扁圓,它和古代象征財(cái)富元寶

樣子很相似。尤其是在過(guò)年時(shí)候,辭舊迎新之際,一家人團(tuán)圓吃餃子,那么就寓意在新一年頭,可以增加財(cái)富,可以過(guò)上更好日子。那么,更重要是因?yàn)轱溩铀前W,餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣吉祥。比如說(shuō),人們結(jié)婚時(shí)候,餃子餡里頭可以包上花生和栗子,就寓意早生貴子。

小小餃子承載了那么多吉祥寓意,使它和中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬(wàn)縷聯(lián)系。自古以來(lái),民間就有許多吃餃子習(xí)俗,像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子,關(guān)于餃子由來(lái)也有許多傳說(shuō)。

雖然只是傳說(shuō)故事,但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國(guó)北方寒冷地區(qū)老百姓習(xí)俗。冬至之后是數(shù)九寒天,一年中最冷日子要來(lái)了。老人們常說(shuō),這一天不吃餃子,就要凍壞耳朵。熱騰騰餃子,驅(qū)走了冬寒氣,也給人們心中增添了一份溫暖。

二、指導(dǎo)思想

將這種美味食品,提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷,人見(jiàn)人愛(ài)。這將給市場(chǎng)帶來(lái)新亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前產(chǎn)品,而且以它古老傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰生命力。

經(jīng)過(guò)多年研發(fā),不斷求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,用專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)泡菜機(jī)械設(shè)備制成,不僅取代了一些極其繁瑣程序,同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無(wú)須借助其它撈取工具,避免了污染,從而延長(zhǎng)了保存時(shí)間;更為特別是由于其快速泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,其泡制菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌功效。因此,一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者青睞,特別是中老年和工作繁忙人士更會(huì)是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純節(jié)令食品,而成為一年四季隨時(shí)可吃佳肴,定會(huì)受到許多消費(fèi)者青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財(cái)人真是不少,比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間,就足足賺了400萬(wàn)元。如今這位已年屆64歲教授又將投資1300萬(wàn)元,打造一個(gè)真正意義上工業(yè)化泡菜工廠。

此項(xiàng)目研發(fā),不但考慮了廣大消費(fèi)者利益,而且也考慮了生產(chǎn)上可行性。固定資產(chǎn)投資較低,回報(bào)率較高,發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜售價(jià)7元-10元,而成本不過(guò)百分之三十。又如,日營(yíng)業(yè)額在2000元左右餐廳,日銷(xiāo)售泡菜近3公斤。還如,一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬(wàn)多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬(wàn)噸計(jì)算,(自做每年產(chǎn)量約5萬(wàn)噸)可以看出每年則需從市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)(市場(chǎng)年缺口)達(dá)15萬(wàn)噸。僅這一缺口就可看出市場(chǎng)潛力所在。

此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種即食泡菜來(lái)。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月產(chǎn)品。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣(mài)點(diǎn),給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)豐厚利潤(rùn)回報(bào),也給消費(fèi)者帶來(lái)不少驚喜和口福。

三、資金投入

1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入):人民幣9萬(wàn)元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具]。

2、流動(dòng)資金3萬(wàn)元。

3、前期籌建金1萬(wàn)元。

4、包裝物3萬(wàn)元。

5、市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用)2萬(wàn)元。

6、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)2萬(wàn)元。

四、主要任務(wù)和步驟

(一)籌備組建企業(yè),從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。

(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則:銷(xiāo)售逐步增加,資金逐步投入,廠房逐步擴(kuò)大,設(shè)備逐步增加,人員逐步增加。

(三)做市場(chǎng)應(yīng)注意問(wèn)題(建議)

1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))營(yíng)銷(xiāo)方式,并做好促銷(xiāo)工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道各方面資源及配送體系。

2、盡快進(jìn)入龍頭店,帶動(dòng)二級(jí)店,并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),并細(xì)分好渠道和市場(chǎng)。

3、逐步推廣市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額(占有率)。

4、逐步樹(shù)立品牌和企業(yè)形象。

5、進(jìn)一步把市場(chǎng)細(xì)分做透,擴(kuò)展和延深,并適時(shí)推出新產(chǎn)品。

五、效益分析

(一))年產(chǎn)量:約150噸。

(二)年產(chǎn)值:約210萬(wàn)元(按售價(jià)每斤7元計(jì))。

(三)年純利潤(rùn):約人民幣100萬(wàn)元。

(四)純利率:約50。

六、項(xiàng)目所需其它條件

人員:10人

廠房:100平方米以上

水:t/h

電:20kw

七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn):研發(fā)期長(zhǎng),技術(shù)含量較高,自我保護(hù)期長(zhǎng)。尤使之較難仿造、偽造和假冒,從而能夠保持強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)論:固定資產(chǎn)投入較小,風(fēng)險(xiǎn)較小、回報(bào)率較大、市場(chǎng)前景廣闊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,見(jiàn)效較快,并易形成壟斷技術(shù)、壟斷市場(chǎng)、壟斷利潤(rùn),這種利好局面。

八、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想

1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展,并立于不敗之地,離不開(kāi)四個(gè)要素。即:營(yíng)銷(xiāo)、

資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展平臺(tái)及保證。具備了資源同時(shí)要突出一個(gè)“快”字,快速占領(lǐng)市場(chǎng),可避免一些不必要競(jìng)爭(zhēng)和消耗。

2、以上所述產(chǎn)品系面對(duì)中檔消費(fèi)群體。面對(duì)目前國(guó)內(nèi)城市市場(chǎng)狀況,把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價(jià)格,不失為明智之舉。

3、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化,從而形成強(qiáng)有力市場(chǎng)沖擊力,并可獲得豐厚利潤(rùn)回報(bào)。

篇4寫(xiě)作要點(diǎn)102人覺(jué)得有用

寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候,得先搞清楚總結(jié)是啥意思,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把做過(guò)的事做個(gè)回顧,看看哪些做得好,哪些還有改進(jìn)的空間。寫(xiě)食品銷(xiāo)售總結(jié),就得從銷(xiāo)量、市場(chǎng)反應(yīng)、客戶(hù)反饋這幾塊入手。先列個(gè)清單,把每個(gè)月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)都整理出來(lái),這一步特別重要,因?yàn)闆](méi)數(shù)據(jù)就瞎總結(jié),那總結(jié)肯定不靠譜。

寫(xiě)的時(shí)候,別光說(shuō)數(shù)字,得結(jié)合實(shí)際情況講講為啥會(huì)有這樣的結(jié)果。比如說(shuō)某個(gè)月銷(xiāo)量突然下滑,是不是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了新產(chǎn)品?或者是季節(jié)性因素影響了購(gòu)買(mǎi)意愿?這些都需要具體分析。要是只寫(xiě)“銷(xiāo)量下降”,那總結(jié)就太表面化了。

寫(xiě)計(jì)劃書(shū)的話,就得基于總結(jié)來(lái)規(guī)劃下一步該怎么走。比如針對(duì)銷(xiāo)量下降的問(wèn)題,可以考慮調(diào)整促銷(xiāo)策略,或者優(yōu)化產(chǎn)品包裝吸引顧客。不過(guò)寫(xiě)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候,別一上來(lái)就寫(xiě)一堆理論,得結(jié)合實(shí)際操作,比如說(shuō)“預(yù)計(jì)通過(guò)加大線上推廣力度,下季度銷(xiāo)量能提升至少10%”。

寫(xiě)總結(jié)和計(jì)劃書(shū)的時(shí)候,千萬(wàn)別忽略細(xì)節(jié)。有時(shí)候一個(gè)小細(xì)節(jié)就能決定成敗。比如說(shuō)客戶(hù)反饋某款產(chǎn)品的口感偏淡,那就得認(rèn)真對(duì)待,看看是不是生產(chǎn)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。要是草率處理,可能會(huì)影響品牌形象。

有些時(shí)候,寫(xiě)總結(jié)會(huì)遇到瓶頸,特別是面對(duì)一大堆數(shù)據(jù)時(shí),不知道從哪兒下手。這時(shí)候可以找同事幫忙,大家一起討論,說(shuō)不定能激發(fā)出新的思路。當(dāng)然,寫(xiě)的時(shí)候也別太追求完美,畢竟總結(jié)的目的不是為了展示文采,而是為了找出問(wèn)題、解決問(wèn)題。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng):

寫(xiě)總結(jié)和計(jì)劃書(shū)時(shí),最好能附上一些圖表或者圖片,這樣能讓內(nèi)容更直觀。但要注意的是,圖太多反而會(huì)分散注意力,所以得控制數(shù)量,挑最關(guān)鍵的放上去。要是寫(xiě)得太復(fù)雜,反而會(huì)讓讀者看得一頭霧水。

小編友情提醒:

寫(xiě)總結(jié)和計(jì)劃書(shū)的時(shí)候,最好多檢查幾遍,看看有沒(méi)有遺漏的地方。有時(shí)候?qū)懲旰蠡仡^一看,才發(fā)現(xiàn)漏掉了重要的信息。要是能提前找人幫忙校對(duì)一下,效果會(huì)更好。

電話銷(xiāo)售季度工作總結(jié)計(jì)劃ppt怎么寫(xiě)【篇5】 450字

八月下旬我加入藍(lán)銳這個(gè)團(tuán)隊(duì),展開(kāi)做電話銷(xiāo)售的工作,當(dāng)時(shí)對(duì)于電話銷(xiāo)售也沒(méi)有深入的了解,但是還是有做好這份工作的心理準(zhǔn)備。

在這個(gè)月以來(lái),這份工作帶給很多感受。剛開(kāi)始,我試著給客戶(hù)打電話,在跟客戶(hù)溝通的過(guò)程中,遇到各種的問(wèn)題。個(gè)人工作總結(jié)如下:

第一,我對(duì)于我們的產(chǎn)品不熟悉,每打一個(gè)電話都會(huì)擔(dān)心問(wèn)到產(chǎn)品知識(shí),我該怎么回答,但是這個(gè)情況都比較少,一般都需要給他發(fā)資料。

第二,我給客戶(hù)打電話的時(shí)候,他們都沒(méi)聽(tīng)完就掛電話了或者是各種敷衍的借口,當(dāng)時(shí)感到不好受的滋味,但是我會(huì)意識(shí)我溝通方式是不是不夠好,會(huì)讓客戶(hù)都沒(méi)興趣聽(tīng)下去。

第三,現(xiàn)在有加了 100 個(gè) qq ,但是有些發(fā)了信息都是沒(méi)回的,有幾個(gè)現(xiàn)在聊的還是不錯(cuò),不過(guò)還沒(méi)有提到合作的事,暫時(shí)只是把關(guān)系搞好。

第四,我的溝通能力有很多不足的地方,因?yàn)槲抑耙矝](méi)接觸到這方面的,跟客戶(hù)溝通時(shí)還不能抓住重點(diǎn),也沒(méi)想到怎么跟客戶(hù)展開(kāi)話題聊天。每次都是跟他要到 qq ,就把電話掛了,這方面我也意識(shí)到自己做的很不好,現(xiàn)在我會(huì)看一些關(guān)于這方面的書(shū)籍提高自己的溝通能力。

篇5寫(xiě)作要點(diǎn)131人覺(jué)得有用

做總結(jié)報(bào)告,特別是電話銷(xiāo)售的季度總結(jié)和計(jì)劃ppt,跟日常的工作匯報(bào)不太一樣。既要展現(xiàn)業(yè)績(jī),也要體現(xiàn)工作思路,還得讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的用心。開(kāi)頭部分得先把關(guān)鍵數(shù)字亮出來(lái),比如銷(xiāo)售額、客戶(hù)增長(zhǎng)率之類(lèi)的,這能讓人一眼就明白你這段時(shí)間干得怎么樣。

接下來(lái)就是具體工作回顧了,這部分最好結(jié)合具體的案例來(lái)講。比如說(shuō)某個(gè)大客戶(hù)是怎么搞定的,用了什么方法,過(guò)程中遇到了哪些困難又是怎么克服的。記得要把細(xì)節(jié)描述清楚,這樣不僅顯得真實(shí),還能突出你的專(zhuān)業(yè)能力。有時(shí)候可能還會(huì)提到一些特別的技巧,像如何開(kāi)場(chǎng)白更能吸引對(duì)方注意力,或者怎樣處理客戶(hù)的異議等等。

然后就要說(shuō)到下個(gè)季度的規(guī)劃了。這里需要有點(diǎn)前瞻性,不能光說(shuō)老一套的做法。可以試著分析一下市場(chǎng)趨勢(shì),看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么新動(dòng)作,然后據(jù)此調(diào)整自己的策略。比如針對(duì)某些產(chǎn)品線增加推廣力度,或者是優(yōu)化客戶(hù)跟進(jìn)流程。當(dāng)然,目標(biāo)還是要明確,最好量化,這樣方便后期檢查進(jìn)度。

有時(shí)候在寫(xiě)的過(guò)程中,可能會(huì)因?yàn)橼s時(shí)間或者其他原因,把一些重要的步驟給漏掉了。比如說(shuō)前期調(diào)研沒(méi)做好,就直接進(jìn)入執(zhí)行階段,結(jié)果發(fā)現(xiàn)方向不對(duì),又得重新調(diào)整。這種情況其實(shí)挺常見(jiàn)的,只是大家都不太愿意承認(rèn)罷了。所以平時(shí)工作中多積累資料,養(yǎng)成良好的習(xí)慣很重要。

制作ppt的時(shí)候要注意美觀度,顏色搭配要和諧,字體大小也得適中。別看這些都是小事,但它們直接影響到別人對(duì)你工作的第一印象。要是ppt做得亂七八糟,即便內(nèi)容再好,也可能讓聽(tīng)眾提不起興趣。另外,演示的時(shí)候語(yǔ)速控制也很關(guān)鍵,太快會(huì)讓人聽(tīng)不明白,太慢則顯得拖沓。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃表怎么寫(xiě)【篇6】 650字

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃表

____年,又是新的一年.新的開(kāi)始,每年的這個(gè)時(shí)候腦海里第一個(gè)詞就是這樣幾句話幾個(gè)詞。

回顧____年這一年,可謂是我從事房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)以來(lái)最為虛度的一年,總感覺(jué)自己在原地踏步。

今年主要工作大致分為兩個(gè)部分:

一、蘆花莊園二期交房工作。

二、三期客戶(hù)積累。

三、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí)。

具體內(nèi)容如下:

一、二期交房情況:

二 期交房總體上來(lái)說(shuō)在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的策劃和準(zhǔn)備下,完成的還是比較好的。截止到現(xiàn)在,未交房戶(hù)數(shù)為6戶(hù),已交房145戶(hù),完成率達(dá)到了96%。本人未交房2 戶(hù),已交房41戶(hù),完成率95.3%,2戶(hù)未交房原因,均為房屋存在嚴(yán)重的漏水問(wèn)題,客戶(hù)拒絕交房, 目前處于第三次維修中。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn):

1、在銷(xiāo)售的前期盡量做到全面的培訓(xùn),包括設(shè)計(jì)、施工、銷(xiāo)售等等各個(gè)環(huán)節(jié)。尤其是和開(kāi)發(fā)商的設(shè)計(jì)、施工圖紙、銷(xiāo)售合同內(nèi)容和銷(xiāo)售說(shuō)辭的統(tǒng)一等。

2、交房過(guò)程:

1)交房前提前做好準(zhǔn)備工作,提前做出交房評(píng)估,對(duì)于問(wèn)題客戶(hù)事先做好安撫工作。

2)交房過(guò)程中,盡量避免,業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗(yàn)房過(guò)程中。

3)交房路線一定要運(yùn)用技巧。

二、三期客戶(hù)積累情況。

三期產(chǎn)品包括:獨(dú)體、雙拼、洋房。獨(dú)體共28套,雙拼96套,洋房210套。

1)熟悉三期相關(guān)資料。

2)積累客戶(hù)。

截至到現(xiàn)在積累有效客戶(hù)共68組,b級(jí)22客戶(hù),c級(jí)客戶(hù)46組。

三、提升自己的相關(guān)學(xué)習(xí)。

1)關(guān)于房地產(chǎn)策劃類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、管理類(lèi)等。

2)相關(guān)的軟件學(xué)習(xí)。比如,photoshop、ppt等。

對(duì)于____年的計(jì)劃方面:

在做好本職工作的同時(shí),繼續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤(pán)方面的、策劃方面以及技能方面的,比如學(xué)習(xí)軟件cad等。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃表

篇6寫(xiě)作要點(diǎn)228人覺(jué)得有用

房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作總結(jié)與計(jì)劃表其實(shí)挺重要的,這不僅是對(duì)自己工作的回顧,也是對(duì)未來(lái)工作的指導(dǎo)。寫(xiě)好這類(lèi)總結(jié)和計(jì)劃,得從幾個(gè)方面入手。首先是數(shù)據(jù)部分,要把當(dāng)月的成交額、成交量都列出來(lái),最好能跟上個(gè)月做個(gè)對(duì)比,這樣能看出業(yè)績(jī)的變化趨勢(shì)。接著就是客戶(hù)反饋,哪些客戶(hù)是滿(mǎn)意的,哪些是有意見(jiàn)的,都要記錄清楚,特別是那些有意見(jiàn)的客戶(hù),說(shuō)不定下次就能轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)。

在分析這部分,得結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)去寫(xiě)。比如,為什么這個(gè)月的銷(xiāo)售額高了,是因?yàn)橥茝V力度加大了,還是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境變好了?要是銷(xiāo)售額下降了,那是不是定價(jià)出了問(wèn)題,或者是地段選擇不當(dāng)?這些都是需要深思熟慮的。寫(xiě)的時(shí)候,最好能舉幾個(gè)具體的例子,這樣更有說(shuō)服力。

接下來(lái)就是制定計(jì)劃了,這是重點(diǎn)。先得明確目標(biāo),比如下個(gè)季度要達(dá)到多少銷(xiāo)售額,覆蓋多少客戶(hù)群體。然后就是策略調(diào)整,如果上個(gè)月的活動(dòng)效果不錯(cuò),那就繼續(xù)沿用,如果有不足的地方,就得想辦法改進(jìn)。比如,要是發(fā)現(xiàn)線上宣傳的效果不如線下,那就可以多投入一些資源在線下活動(dòng)上。

寫(xiě)總結(jié)和計(jì)劃的時(shí)候,也得注意格式。表格是最直觀的方式,可以把數(shù)據(jù)分類(lèi)整理好,做成柱狀圖或者餅狀圖之類(lèi)的,這樣看起來(lái)一目了然。不過(guò)有時(shí)候,表格里的數(shù)據(jù)可能會(huì)填錯(cuò),像把“成交額”寫(xiě)成“成交量”,雖然意思差不多,但還是容易讓人誤解。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng):

寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候,最好能把一些關(guān)鍵點(diǎn)突出出來(lái),比如成功案例或者失敗教訓(xùn)。要是能把這些點(diǎn)提煉成幾條建議就更好了,這樣領(lǐng)導(dǎo)看了也能快速抓住重點(diǎn)。不過(guò)有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)的人可能會(huì)疏忽大意,把“建議”寫(xiě)成“建議書(shū)”,雖然意思沒(méi)變,但總覺(jué)得有點(diǎn)別扭。

小編友情提醒:

寫(xiě)完之后,最好能讓同事幫忙看看,他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些你沒(méi)注意到的問(wèn)題。比如,某個(gè)數(shù)據(jù)是不是算錯(cuò)了,或者某個(gè)措辭是不是不太恰當(dāng)。當(dāng)然,有時(shí)候人忙起來(lái),也會(huì)忽略這些細(xì)節(jié),像把“客戶(hù)滿(mǎn)意度”寫(xiě)成“客戶(hù)滿(mǎn)意率”,雖然差別不大,但還是應(yīng)該注意一下。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)的寫(xiě)法怎么寫(xiě)(精選6篇)

銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)的寫(xiě)法怎么寫(xiě)?做銷(xiāo)售工作,總結(jié)是很重要的環(huán)節(jié),這不僅是對(duì)自己工作的回顧,也是為接下來(lái)的工作打基礎(chǔ)。寫(xiě)好總結(jié),得先弄清楚幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。一開(kāi)始,要明確總結(jié)的目的,是為了向上級(jí)匯報(bào),還是為了自我反思。如果是匯報(bào)性質(zhì)的,就得把重點(diǎn)放在成果和數(shù)據(jù)上,像是銷(xiāo)售額、客戶(hù)數(shù)
推薦度:
點(diǎn)擊下載文檔文檔為doc格式

相關(guān)銷(xiāo)售信息

  • 年銷(xiāo)售年終工作總結(jié)與計(jì)劃(三篇)
  • 年銷(xiāo)售年終工作總結(jié)與計(jì)劃(三篇)100人關(guān)注

    年就快結(jié)束,回首年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,時(shí)光過(guò)得飛快,不知不覺(jué)中,充滿(mǎn)希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近??梢哉f(shuō) ...[更多]

  • 銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃總結(jié)(十六篇)
  • 銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃總結(jié)(十六篇)100人關(guān)注

    銷(xiāo)售年度工作總結(jié)及下年工作計(jì)劃一 一、本年度工作總結(jié)201x年即將過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做 ...[更多]

  • 銷(xiāo)售人員月度總結(jié)計(jì)劃(六篇)
  • 銷(xiāo)售人員月度總結(jié)計(jì)劃(六篇)99人關(guān)注

    導(dǎo)語(yǔ)當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),需要我們來(lái)對(duì)前段時(shí)期所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,肯定成績(jī),找出問(wèn)題,歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),以便于更好的做好下一步工作。以下是為 ...[更多]

  • 銷(xiāo)售的工作總結(jié)和計(jì)劃 十五篇
  • 銷(xiāo)售的工作總結(jié)和計(jì)劃 十五篇99人關(guān)注

    導(dǎo)語(yǔ)時(shí)光荏苒,歲月如梭,時(shí)間就這樣不經(jīng)意的從你的指縫中遛走,就在你反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候,她只給你留下一個(gè)背影讓你感慨回憶。一、成功案例分析:1、老客戶(hù)是如何維系的;2、新 ...[更多]

  • 地產(chǎn)銷(xiāo)售年度計(jì)劃總結(jié)(四篇)
  • 地產(chǎn)銷(xiāo)售年度計(jì)劃總結(jié)(四篇)98人關(guān)注

    xx,這個(gè)不平凡的一年,是我從一線房地產(chǎn)銷(xiāo)售輾轉(zhuǎn)回到家鄉(xiāng)工作的第一年,也是房地產(chǎn)市場(chǎng)不平凡的一年,國(guó)家政策的干預(yù),對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作也帶來(lái)了不小的影響,而我覺(jué)得越是在 ...[更多]

  • 銷(xiāo)售月工作計(jì)劃和總結(jié)(十六篇)
  • 銷(xiāo)售月工作計(jì)劃和總結(jié)(十六篇)97人關(guān)注

    作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大,多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),讓我明白了這樣一個(gè)道理:對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō),一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者;二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后 ...[更多]

  • 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員總結(jié)和計(jì)劃(十二篇)
  • 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員總結(jié)和計(jì)劃(十二篇)96人關(guān)注

    銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)與計(jì)劃(一)一個(gè)月前,我?guī)е唤z失落與滿(mǎn)懷期待的心情進(jìn)入湖南湘藥;現(xiàn)在,我可以滿(mǎn)懷信心地投入工作,用心開(kāi)啟新的人生規(guī)劃。在追逐理想的路上,又 ...[更多]

  • 銷(xiāo)售人員工作總結(jié)計(jì)劃(十六篇)
  • 銷(xiāo)售人員工作總結(jié)計(jì)劃(十六篇)96人關(guān)注

    2017年服裝銷(xiāo)售人員年終總結(jié)與計(jì)劃時(shí)光荏苒,xx年很快已經(jīng)過(guò)去了,回首過(guò)去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭,轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎,回首望,雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn) ...[更多]

  • 月銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃 三篇
  • 月銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃 三篇96人關(guān)注

    月銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃今天小編提供給大家的是月銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃范文,僅供參考,希望對(duì)大家有用。經(jīng)過(guò)11月份的管理工作,雖然業(yè)績(jī)不是很好,但讓我也有了一點(diǎn)收獲,臨近 ...[更多]

  • 銷(xiāo)售月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃 三篇
  • 銷(xiāo)售月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃 三篇96人關(guān)注

    9月份又過(guò)去了,由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從10月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,這是公司把我們往更好的方向去帶,讓我們?nèi)?...[更多]