建材銷售年度工作總結(jié)怎么寫 【篇1】2150字
建材銷售行業(yè)年度工作總結(jié)（一）
時(shí)光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，2025年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：
一、工作回顧
2025年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。
1) 加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.
2) 通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.
3) 對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.
二、工作計(jì)劃
“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題
1) 加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.
2) 對(duì)于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策
3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.
4) 自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。
三、找好航標(biāo)，定位人生
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。
我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的, “工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的, 但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑, 甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了, 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。
歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!
建材銷售年度個(gè)人工作總結(jié)（二）
自xx年3月2日進(jìn)入公司以來，面對(duì)一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)掌握，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能。
同時(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場的動(dòng)態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識(shí)，在3月底開始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)樽约簺]有管材的銷售經(jīng)驗(yàn)，只能從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對(duì)性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的過程中，有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對(duì)于管材市場了解的不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如：客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進(jìn)去，疏忽防范競爭對(duì)手的動(dòng)作，本職的.工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)前期的銷售上面，對(duì)后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí)，從而導(dǎo)致丟單。
說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，只做成了銀川市文化活動(dòng)中心地?zé)崾┕?、中寧恒辰世紀(jì)財(cái)富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個(gè)項(xiàng)目的地?zé)峁懿墓┴?，總?jì)回款額：xxx 。但對(duì)于我的目標(biāo)來說，還是相差甚遠(yuǎn)。就跟進(jìn)的項(xiàng)目來說，從失敗中，我學(xué)到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識(shí)是必須要掌握的？第一、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握。第二、對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度。第三、專業(yè)的營銷理論和技巧，所能夠總結(jié)到的東西，而非書面化的東西。第四、有沒有一種堅(jiān)強(qiáng)的理念來支撐你對(duì)這個(gè)職業(yè)的認(rèn)可？這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念就是面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)、面對(duì)復(fù)雜的人，所采取的一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對(duì)困難和失敗的看法。這是我感到每個(gè)做營銷職業(yè)的人必須具備的。
當(dāng)然，xx年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎(chǔ)的一年，為了20**年更好的發(fā)展。
篇1寫作要點(diǎn)233人覺得有用
做總結(jié)這事，說復(fù)雜也復(fù)雜，說簡單也簡單。關(guān)鍵得看你從哪個(gè)角度看。要是照著平時(shí)的工作情況，把一年到頭的事都梳理一遍，那可就費(fèi)勁了。但要是有個(gè)套路，其實(shí)也不是那么難。
開頭怎么寫？
得有個(gè)背景交代，比如今年建材市場的大環(huán)境怎么樣，有什么變化。這一步很重要，就像蓋房子打地基一樣，得穩(wěn)。比如說去年行情不錯(cuò)，大家都覺得建材行業(yè)前景一片大好，結(jié)果今年突然受啥政策影響，銷量下滑了不少。這就得提一下，不然后面講成績就顯得突兀。
接著就是具體工作部分了。這一塊就得詳細(xì)點(diǎn)，把主要工作一項(xiàng)項(xiàng)列出來。像是開拓新客戶這塊，年初定了個(gè)目標(biāo)，結(jié)果年底一看，超額完成了，這是好事。還有內(nèi)部管理，培訓(xùn)員工這方面，可能剛開始大家積極性不高，后來通過一些激勵(lì)措施，慢慢就起來了。這些具體的例子能讓人看明白你到底干了些什么。
再說業(yè)績這部分，數(shù)字得準(zhǔn)。不能含糊其辭地說“有一定增長”，得拿出具體的數(shù)據(jù)。比如銷售額比去年提高了百分之多少，利潤增加了多少。這樣領(lǐng)導(dǎo)看了心里也有底。不過這里要注意，別光顧著報(bào)喜，該反思的問題也得提出來。像今年為啥有些項(xiàng)目沒談成，是不是溝通不到位，還是報(bào)價(jià)不合理，這些問題都得好好分析。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里最好提一下團(tuán)隊(duì)建設(shè)的情況。畢竟一個(gè)人再厲害，也抵不上一個(gè)配合默契的團(tuán)隊(duì)。這一年下來，團(tuán)隊(duì)里有沒有什么特別突出的人才，或者是一起攻克難關(guān)的經(jīng)歷，都可以寫進(jìn)去。這樣不僅能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)凝聚力，還能給其他人帶來啟發(fā)。
總結(jié)不是流水賬，不能事無巨細(xì)地全寫進(jìn)去。得挑重點(diǎn)，把最關(guān)鍵的東西拎出來。比如今年最成功的幾個(gè)案例，是怎么做到的，用了哪些方法，這些都可以深入探討一下。如果能在總結(jié)里提到一些創(chuàng)新的做法，那就更好了。領(lǐng)導(dǎo)看了會(huì)覺得你有想法，有干勁。
不過有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)也會(huì)遇到些小麻煩。比如有時(shí)候事情太多，一時(shí)半會(huì)兒理不清頭緒，這時(shí)候就得多翻翻記錄，把重要的東西先列出來。還有就是，有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)會(huì)糾結(jié)要不要寫得太詳細(xì)，太詳細(xì)怕別人看不明白，太簡略又怕漏掉重要內(nèi)容。這個(gè)就需要自己把握了，多看看別人的總結(jié)，找找感覺。
建材半年銷售工作總結(jié)怎么寫【篇2】 700字
進(jìn)入公司半年以來，面對(duì)自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時(shí)間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對(duì)自己上半年的工作做一份銷售工作總結(jié)。
剛開始，我和我的師傅，一直在跟進(jìn)他的項(xiàng)目，為開發(fā)商提供熱管材料，我學(xué)到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學(xué)的。尤其是營銷活動(dòng)中我們要掌握的只是：1.對(duì)自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識(shí)到位;2.本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握;3.需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來支撐自己的職業(yè)，當(dāng)面對(duì)面對(duì)復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會(huì)時(shí)，采取一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;4.專業(yè)的營銷理論和技巧;5.正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是每個(gè)做營銷職業(yè)的人必須具備的。
接下來的三個(gè)月，根據(jù)自己掌握的知識(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場的動(dòng)態(tài)。開始尋找新項(xiàng)目。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，一起尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目20個(gè)。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，奇跡般的成功了18個(gè)，我深知這與大家的幫助密不可分，我深深地體會(huì)到了公司強(qiáng)大的凝聚力。
我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗(yàn)：1.對(duì)建材市場、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解;2.對(duì)自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;3.不能過分的信賴客戶，要掌握主動(dòng)權(quán);4.關(guān)注競爭對(duì)手的動(dòng)向。
以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來又是一個(gè)忙碌的時(shí)期，我會(huì)奮斗，積極的抓住市場，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!
篇2寫作要點(diǎn)185人覺得有用
寫總結(jié)的時(shí)候，很多人覺得這是一件挺麻煩的事。尤其是建材銷售這一塊，光是整理數(shù)據(jù)就夠讓人頭疼的了。不過，總結(jié)不是單純的羅列數(shù)字，而是要把工作中的關(guān)鍵點(diǎn)提煉出來。比如，你要看看這段時(shí)間內(nèi)，哪些產(chǎn)品賣得比較好，是不是和季節(jié)有關(guān)？還有就是，客戶的反饋怎么樣，有沒有什么特別的需求沒被滿足。
記得在做總結(jié)的時(shí)候，最好能結(jié)合一些具體的數(shù)據(jù)，這樣更有說服力。比如，上半年咱們總共賣了多少貨，跟去年同期相比是增加了還是減少了，減少的話原因是什么？是市場變化，還是咱們自己的問題？這些問題都需要仔細(xì)分析。有時(shí)候，一個(gè)小小的疏忽可能就導(dǎo)致銷量下降，像某個(gè)月份因?yàn)閹齑婀芾聿划?dāng)，導(dǎo)致熱銷款缺貨，這就是個(gè)教訓(xùn)。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)的時(shí)候也要提到團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)。大家有沒有積極配合完成任務(wù)？有沒有遇到什么困難？這些都可以寫進(jìn)去。如果有人表現(xiàn)特別突出，也別忘了提一下。畢竟，好的總結(jié)不只是反映業(yè)績，也是對(duì)團(tuán)隊(duì)的一種認(rèn)可。
還有一點(diǎn)需要注意，總結(jié)里可以適當(dāng)加入一些計(jì)劃性的內(nèi)容。比如，下半年打算怎么做，有什么新的目標(biāo)沒有？當(dāng)然，這個(gè)目標(biāo)不能太虛，得是經(jīng)過深思熟慮的。比如，打算拓展新客戶群，或者優(yōu)化現(xiàn)有的銷售渠道。要是能有一些具體的措施就更好了，像通過舉辦促銷活動(dòng)吸引新客戶，或者加強(qiáng)線上推廣力度之類的。
小編友情提醒：
寫總結(jié)的時(shí)候，字跡清晰很重要。有些人寫得太潦草，看不清寫的什么，這就不大好了。還有，寫的時(shí)候盡量保持條理清楚，別東一句西一句的，讓人摸不著頭腦。要是實(shí)在覺得難寫，不妨找個(gè)安靜的地方靜下心來慢慢寫，這樣效率會(huì)高一些。
建材銷售個(gè)人工作總結(jié)怎么寫【篇3】 1000字
很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京_____，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道。，為北京_____添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！
自____年6月10日加入_____至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時(shí)，對(duì)自己半年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：
一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累：
由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說明一個(gè)問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：
我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安，古冶，開平三個(gè)區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。
三、品牌的建設(shè)尤其重要：
_____的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們_____團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力！
四、客戶永遠(yuǎn)是上帝！
在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來的每一個(gè)問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場推廣，客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會(huì)感激，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。
五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：
截止到____年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。
綜上所述為我本人近半年來對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場的了解，對(duì)客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到北京_____大家庭中，成為一位合格的家庭成員。
篇3寫作要點(diǎn)175人覺得有用
寫總結(jié)這類東西，得看具體的情況。建材銷售的工作總結(jié)，主要就是要把這段時(shí)間里的工作情況給梳理清楚。比如，這個(gè)月賣了多少貨，哪些產(chǎn)品最受歡迎，客戶反饋怎么樣之類的。開頭這部分可以簡單點(diǎn)，說說自己這段時(shí)間的主要任務(wù)是什么，目標(biāo)定得高不高，有沒有實(shí)現(xiàn)。
接著，就得詳細(xì)講講具體的成果了。像是銷售額的具體數(shù)字，比上個(gè)月是增了還是減了，原因在哪，這些都要說清楚。還有就是，這次工作中遇到的問題，是怎么解決的，這也很重要。比如，某個(gè)大客戶的訂單突然取消了，當(dāng)時(shí)是怎么應(yīng)對(duì)的，后來又是怎樣重新找到替代方案的，這些細(xì)節(jié)都值得提一提。
書寫注意事項(xiàng)：
跟團(tuán)隊(duì)的合作也得提一下。建材銷售不是一個(gè)人的事，得跟設(shè)計(jì)那邊、工程那邊都配合好。如果這段時(shí)間里，跟哪個(gè)部門的關(guān)系處理得特別好，或者有什么新的協(xié)作方式，都可以拿出來講講。要是有什么地方?jīng)]做好，也別藏著掖著，直接說出來，后面怎么改進(jìn)才是重點(diǎn)。
至于總結(jié)這部分，就簡單概括下吧?？梢哉f說自己的收獲，學(xué)到了什么新技能，對(duì)以后的工作有什么啟發(fā)。比如通過這次銷售活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)自己在談判技巧上還有提升的空間，接下來就要多看看相關(guān)的書，參加培訓(xùn)啥的。當(dāng)然，也可以順便展望下下個(gè)階段的目標(biāo)，比如爭取把某個(gè)區(qū)域的市場占有率提高到多少。
不過有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)的時(shí)候，容易把事情寫得太籠統(tǒng)，這樣就沒什么實(shí)際意義了。比如，只說“銷量提高了”，卻不提具體的原因，這樣的總結(jié)就顯得空洞。還有的時(shí)候，可能因?yàn)闀r(shí)間緊，草草寫了份總結(jié)交差，結(jié)果里面的數(shù)據(jù)前后對(duì)不上，這種小問題其實(shí)挺影響效果的。
建材銷售季度工作總結(jié)格式怎么寫【篇4】 2150字
一、工作重心要點(diǎn)：
1、市場部成立及團(tuán)隊(duì)的組建;
2、招聘人員計(jì)劃;
3、針對(duì)招聘人員一系列培訓(xùn)計(jì)劃及其統(tǒng)一下基層實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產(chǎn)品);
4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護(hù)原有市場老客戶為輔;
5、根據(jù)市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關(guān)的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實(shí)了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進(jìn)行細(xì)分計(jì)劃;
6、市場部人員的管理及其相關(guān)在平時(shí)市場走訪情況進(jìn)行不斷交流，針對(duì)區(qū)域性處理相應(yīng)問題;
7、擬定市場人員每月的工作實(shí)況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題;
8、市場人員的工作計(jì)劃及總結(jié)反饋。
二、工作具體規(guī)劃事項(xiàng)：
1、團(tuán)隊(duì)的組建：
a 市場部人員工作經(jīng)驗(yàn)要求：(最低標(biāo)準(zhǔn)一年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，以篩選形式作為招聘;要求業(yè)務(wù)人員實(shí)干肯吃苦耐勞，尋求長期發(fā)展共同與公司合作一起成長為招聘方式)
b 市場人員的培訓(xùn)：
1)首先熟悉公司文化背景
2)了解公司每個(gè)系列產(chǎn)品的特點(diǎn)
3)深入了解產(chǎn)品的同時(shí)并掌握熟悉對(duì)同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢
4)下基層實(shí)戰(zhàn)演練并進(jìn)行工作總結(jié)
5)不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員下線的根底及對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和底氣
6)讓業(yè)務(wù)員了解走訪客戶的時(shí)間及相關(guān)專業(yè)術(shù)語進(jìn)行綜合得到更好的收益，同時(shí)更快地走上軌道
2、招聘人員的計(jì)劃：
a 前期招聘人員主要以篩選為主：(預(yù)計(jì)招聘人數(shù)范圍15-20個(gè)，實(shí)際招聘用人3-5個(gè))以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實(shí)干型的
3、市場拓展定位走向
a 目前市場區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍
1)長江下游(城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、開縣、萬州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山)
備注：以上具體已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司的實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;
2)長江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南)
備注以上具體已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;
b 進(jìn)入市場前期的做戰(zhàn)方式：
1)以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如(合川)現(xiàn)已合作，而且在分銷中相對(duì)來說做得比較有影響力作為預(yù)熱，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點(diǎn);
2)前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了解當(dāng)?shù)夭惋嬀唧w情況，同時(shí)了解同行在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新实姆绞讲⑦M(jìn)行相關(guān)性了解之后，然后人員走訪路線的劃分再進(jìn)行逐一踩點(diǎn)，之后并開始逐一橫掃市場;
3)采取恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的(以買多少件送什么贈(zèng)品的方式，十件送 20件送 50件送 100件送 )
4)前期走訪時(shí)記錄備注相應(yīng)的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進(jìn)達(dá)成合作意識(shí);
5)走訪農(nóng)貿(mào)市場了解相關(guān)市場干貨的走貨狀況并銜接幾個(gè)干貨店作為意向分銷再做篩選;
6)把前期的市場鋪網(wǎng)做好鋪墊后，利用公司優(yōu)惠政策及其現(xiàn)有客戶資源作為合作洽談的工具;
7)后期對(duì)所有的市場客戶資源作為系統(tǒng)管理并對(duì)分銷作為重點(diǎn)幫扶同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、擴(kuò)大產(chǎn)品的使用率及覆蓋率，做好后期的一切客情關(guān)系及轉(zhuǎn)介紹關(guān)系;
4、預(yù)計(jì)市場人員銷量設(shè)定
a 市場部人員開發(fā)客戶數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)(每人應(yīng)開發(fā)3-8個(gè)新客戶);
b 市場部人員應(yīng)設(shè)定每一周的預(yù)計(jì)開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);
c 在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);
d在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);
e 在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);
f 在季度的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場部人員應(yīng)設(shè)定本年的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);
備注：以上市場人員應(yīng)做好實(shí)際的開發(fā)客戶數(shù)量作為實(shí)際的擬定開發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)。
5、市場部人員管理培訓(xùn)交流：
a 市場部人員應(yīng)在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應(yīng)進(jìn)行備注，便于交流處理拜訪客戶的問題;
b 市場部人員應(yīng)每天做好日計(jì)劃及日總結(jié)
c 要求市場部人員應(yīng)習(xí)慣寫周計(jì)劃及周總結(jié)、月計(jì)劃、年計(jì)劃，并養(yǎng)成良好的工作記錄習(xí)慣;
d 市場部人員自身的要求及問題的及時(shí)反饋，并盡快處理相對(duì)出現(xiàn)問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動(dòng)力開發(fā)市場;
e 營造組織一個(gè)附有兄弟姐妹親情關(guān)系更加團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去;
f 市場部人員工作的匯報(bào)(做好詳細(xì)的工作記錄匯報(bào));
備注：此舉主要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)意識(shí)，凝聚團(tuán)隊(duì)作風(fēng)有組織、有良好的習(xí)慣、有善于學(xué)習(xí)的一個(gè)健強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
6、工作業(yè)績問題的探討及反省總結(jié)
a 探討工作中存在的問題，以便進(jìn)一步改善潛在問題的類似出現(xiàn);
b 每人都相應(yīng)在現(xiàn)場模擬訓(xùn)練(千萬不要怕含羞)這至少是做銷售的最低標(biāo)準(zhǔn);
c 業(yè)務(wù)員提出-
問題并做相應(yīng)的解答，并針對(duì)性去解決所存在問題，一起協(xié)助并加大力度開發(fā)客戶的實(shí)際效益;
三、工作預(yù)期銷量指標(biāo)
1、市場部實(shí)際人員如以4人計(jì)算，預(yù)期銷量每天每人平均以開發(fā)客戶為5個(gè)客戶計(jì)算，每天實(shí)際出貨量就是20件，平均預(yù)算月銷量為800-2000件為標(biāo)準(zhǔn);開發(fā)客戶數(shù)量預(yù)計(jì)在80-120個(gè)左右;
2、市場部季度銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在2400-6000件左右;
3、市場部年銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在9600-24000件左右;
備注：以上數(shù)據(jù)作為前期市場部的預(yù)期銷量計(jì)劃，并以此作為工作開展數(shù)據(jù)的指標(biāo)，同時(shí)加大力度完成所預(yù)期設(shè)定的銷售數(shù)量，并在實(shí)際的過程當(dāng)中真正體現(xiàn)出驚人的作戰(zhàn)風(fēng)格，飛速地發(fā)展新客戶及推廣產(chǎn)品從而擴(kuò)展產(chǎn)品銷量及知名度，維護(hù)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅拿雷u(yù)度。
篇4寫作要點(diǎn)125人覺得有用
寫總結(jié)的時(shí)候，得先搞清楚總結(jié)到底是干嘛的。簡單說，就是把一段時(shí)期的工作情況整理出來，看看哪些地方做得好，哪些地方還有改進(jìn)的空間。建材銷售這一塊兒，總結(jié)起來其實(shí)挺講究的，既要反映實(shí)際情況，又要能給接下來的工作提供參考。
比如，開頭部分就該把這段時(shí)間的主要工作情況說一下。像是銷售額的增長情況，新開的幾個(gè)項(xiàng)目，這些都是重點(diǎn)。要是能列出具體的數(shù)字，那就更好了，因?yàn)閿?shù)字最直觀，能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼看出成果。不過有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)的時(shí)候，可能會(huì)漏掉一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，這就需要在寫之前好好檢查一下自己的記錄。
接著，就得分析一下工作中的問題了。像建材銷售，可能遇到過供貨延遲的情況，也可能碰到客戶反饋不及時(shí)的問題。這些問題不能藏著掖著，得直面它們，不然總結(jié)就失去了意義。當(dāng)然，有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)的人可能會(huì)因?yàn)槭韬?，沒把所有問題都列出來，這可能是由于平時(shí)積累資料的習(xí)慣不夠好。
再往后就是提出改進(jìn)措施了。針對(duì)前面提到的問題，想點(diǎn)辦法解決。比如為了應(yīng)對(duì)供貨延遲，可以考慮跟供應(yīng)商簽訂更嚴(yán)格的合同；要是客戶反饋慢，可以優(yōu)化溝通流程。這里需要注意的是，提出的措施一定要切實(shí)可行，不能光是空談。有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)的人會(huì)犯一個(gè)毛病，就是提出來的建議太空泛，沒有具體的操作步驟，這樣就很難起到指導(dǎo)作用。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里還可以加上一些創(chuàng)新的想法。建材銷售這個(gè)行業(yè)變化挺快的，新技術(shù)、新市場都在不斷涌現(xiàn)。如果能在總結(jié)里提到一些前沿的東西，比如數(shù)字化營銷的應(yīng)用，或是新型建材的推廣策略，那肯定會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)眼前一亮。不過有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)的人可能會(huì)忽略這一點(diǎn)，只盯著現(xiàn)有的工作做文章，這樣就顯得視野不夠開闊。
小編友情提醒：
總結(jié)最好還能結(jié)合公司的整體目標(biāo)來寫。建材銷售不是孤立的，它得跟公司的大方向保持一致。要是總結(jié)里能體現(xiàn)這一點(diǎn)，就能更好地展現(xiàn)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。當(dāng)然了，有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)的人可能會(huì)忘記這一點(diǎn)，只顧著羅列自己的成績，而忽略了公司層面的目標(biāo)，這就有點(diǎn)本末倒置了。
寫總結(jié)是一件細(xì)致活兒，既要全面又要深入，既要實(shí)事求是又要充滿希望。希望以上的這些提示能幫到大家，讓大家寫出一份既專業(yè)又實(shí)用的總結(jié)來。
建材銷售個(gè)人工作總結(jié)格式怎么寫【篇5】 950字
自xx年3月2日進(jìn)入公司以來，面對(duì)一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)掌握，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能。
同時(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場的動(dòng)態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識(shí)，在3月底開始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)樽约簺]有管材的銷售經(jīng)驗(yàn)，只能從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對(duì)性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的過程中，有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對(duì)于管材市場了解的不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如：客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進(jìn)去，疏忽防范競爭對(duì)手的動(dòng)作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)前期的銷售上面，對(duì)后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí)，從而導(dǎo)致丟單。
說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，只做成了銀川市文化活動(dòng)中心地?zé)崾┕?、中寧恒辰世紀(jì)財(cái)富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個(gè)項(xiàng)目的地?zé)峁懿墓┴?，總?jì)回款額：xxx 。但對(duì)于我的目標(biāo)來說，還是相差甚遠(yuǎn)。就跟進(jìn)的項(xiàng)目來說，從失敗中，我學(xué)到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識(shí)是必須要掌握的？第一、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握。第二、對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度。第三、專業(yè)的營銷理論和技巧，所能夠總結(jié)到的東西，而非書面化的東西。第四、有沒有一種堅(jiān)強(qiáng)的理念來支撐你對(duì)這個(gè)職業(yè)的認(rèn)可？這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念就是面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)、面對(duì)復(fù)雜的人，所采取的一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對(duì)困難和失敗的看法。這是我感到每個(gè)做營銷職業(yè)的人必須具備的。
當(dāng)然，xx年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎(chǔ)的一年，為了2025年更好的發(fā)展。
篇5寫作要點(diǎn)248人覺得有用
建材銷售這一行，總結(jié)起來確實(shí)不容易。有時(shí)候覺得腦子里裝滿了東西，可真要寫的時(shí)候又不知道從何下手。其實(shí)總結(jié)這玩意兒，關(guān)鍵是要條理清晰，該說的都得說到，不該啰嗦的地方也別多嘴。
開頭怎么寫？
開頭怎么寫？
得讓人一眼就明白你是干什么的。比如，“本人從事建材銷售工作已經(jīng)三年了”，這樣就挺好，既簡單明了，又能馬上切入正題。接著，就可以聊聊這一年或者這段時(shí)間的主要成績，比如銷售額提升了多少，開發(fā)了多少新客戶之類的。這里頭有個(gè)小技巧，就是要把數(shù)字放進(jìn)去，這樣看起來更有說服力。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼腿菀着芷?，比如把注意力放到一些?xì)枝末節(jié)上去，這就不太好，得時(shí)刻提醒自己別忘了主線。
再來說說中間部分，這部分可以講講具體的項(xiàng)目情況。每個(gè)項(xiàng)目都有自己的特點(diǎn)，所以得針對(duì)不同的項(xiàng)目來談。像某個(gè)大項(xiàng)目，可能需要特別強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，而另一個(gè)小項(xiàng)目則可能是靠個(gè)人努力才完成的。這種情況下，就需要把重點(diǎn)放在具體的做法上，比如采用了什么策略，遇到了哪些困難又是如何克服的。有時(shí)候?qū)懼鴮懼鴷?huì)發(fā)現(xiàn)，自己描述的過程有點(diǎn)太復(fù)雜了，這時(shí)候就得稍微簡化一下，不然讀者看著費(fèi)勁。
最后是結(jié)尾部分，這個(gè)部分不用太長，主要是對(duì)前面的內(nèi)容做個(gè)簡要回顧，然后提一下未來的打算。比如，“通過一年的努力，我們成功實(shí)現(xiàn)了年度目標(biāo)，并且積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。”然后就可以展望下未來，比如計(jì)劃開拓新的市場，或者提升服務(wù)質(zhì)量之類的。不過有時(shí)候結(jié)尾處會(huì)突然冒出一句不太相關(guān)的話，比如提到某個(gè)同事的名字，這就會(huì)顯得有點(diǎn)突兀，最好刪掉。
整個(gè)過程中，還有一個(gè)需要注意的地方，那就是專業(yè)術(shù)語的應(yīng)用。建材銷售這一行，有些專業(yè)名詞是必須用上的，比如“庫存周轉(zhuǎn)率”、“客戶滿意度”等等。這些詞用得好，能讓總結(jié)顯得更加專業(yè)。但有時(shí)候可能會(huì)因?yàn)槭韬?，把一些術(shù)語搞混了，比如把“庫存周轉(zhuǎn)率”寫成“庫存周期率”，雖然意思差不多，但還是會(huì)被懂行的人注意到。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里的數(shù)據(jù)也很重要，特別是那些能體現(xiàn)業(yè)績的數(shù)據(jù)。像銷售額的增長幅度，新客戶的數(shù)量，這些都是很直觀的表現(xiàn)。不過有時(shí)候?qū)憯?shù)據(jù)的時(shí)候，可能會(huì)不小心漏掉一個(gè)重要的指標(biāo)，這就需要回頭仔細(xì)檢查一遍。
建材銷售活動(dòng)總結(jié)怎么寫【篇6】 950字
歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，在總結(jié)中做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!
建材銷售活動(dòng)總結(jié)范文根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于展開建材質(zhì)量專項(xiàng)整治的實(shí)施意見》文件肉體，為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專項(xiàng)整治工作取得實(shí)效，扎實(shí)推進(jìn)災(zāi) 后重建工作。在
第一階段的督查基礎(chǔ)上，我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組著實(shí)展開了第二階段的檢查整治工作，現(xiàn)將此次建材銷售工作總結(jié)如下：
一)樹立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長效機(jī)制，對(duì)自查中存在的問題中止認(rèn)真整改
在第一階段的工作基礎(chǔ)上，存在安全隱患的消費(fèi)企業(yè)現(xiàn)已中止了有效整改。在第一階段的檢查中，部分消費(fèi)企業(yè)未制定較完善的銷售臺(tái)帳目前也有所改善。針對(duì)回龍鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未張貼《建材質(zhì)量承諾書》及《德陽市人民政府關(guān)于整理管理建材質(zhì)量的通告》的企業(yè)和經(jīng)銷商，裝箱整治小組工作人員進(jìn)一步敦促并輔佐張貼。為了耐久、更好的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作，小組樹立建材質(zhì)量監(jiān)管的長效機(jī)制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二)全面檢查建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部，對(duì)建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部中止了監(jiān)視檢查
我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組認(rèn)真確實(shí)地展開本次工作，對(duì)其消費(fèi)質(zhì)量和產(chǎn)質(zhì)量量中止了嚴(yán)厲監(jiān)視檢查，使本次整治工作掩蓋率抵達(dá)100%。
三)與銷售門市部、建材消費(fèi)企業(yè)簽署建材質(zhì)量承諾書
在對(duì)各消費(fèi)企業(yè)和銷售門市部第二階段的深化檢查的同時(shí)，與各建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部簽署建材質(zhì)量承諾書也是本階段工作的主要任務(wù)和目的，讓消費(fèi)企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)一步學(xué)習(xí)消費(fèi)安全的重要性，并懇求他們認(rèn)真實(shí)行承諾書中的各項(xiàng)義務(wù)。
整治工作中，針對(duì)朝中國偉機(jī)磚廠和朝中峰州機(jī)磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當(dāng)場派發(fā)《限期整改通知書》，責(zé)令其及時(shí)中止整改。
四)樹立建材管理檔案，控制建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部的基本情況 為了更好的展開整治工作，制定了《回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計(jì)表》，以及《回龍鎮(zhèn)機(jī)磚消費(fèi)企業(yè)駐廠質(zhì)量、價(jià)錢監(jiān)視員詳情表》，樹立了較為完善的建材管理檔案。
經(jīng)過這次銷售工作總結(jié)，我們從整體上看到了進(jìn)入。經(jīng)過鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組的努力、寬廣群眾的積極監(jiān)視揭發(fā)，目前我鎮(zhèn)建材市場未發(fā)作建材質(zhì)量安分守己現(xiàn)象，為消費(fèi)者提供了安康的市場次序，確保了災(zāi)后重建工作安全、有序的中止。
建材銷售活動(dòng)總結(jié)范文。
篇6寫作要點(diǎn)55人覺得有用
做總結(jié)這事，說起來簡單，真要寫出個(gè)能拿得出手的，還真得花點(diǎn)心思。尤其是建材銷售這一塊，活動(dòng)總結(jié)要是沒寫好，不僅浪費(fèi)時(shí)間，還可能影響后續(xù)的工作安排。
第一步，先要把活動(dòng)的基本情況交代清楚。比如活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員、主要目標(biāo)啥的。這部分不用太復(fù)雜，把關(guān)鍵信息列出來就行。比如說這次活動(dòng)是為了推廣新推出的瓷磚系列，活動(dòng)從3月1日開始到3月31日結(jié)束，覆蓋了全市五個(gè)大型建材市場，參與人員包括銷售團(tuán)隊(duì)、市場部同事以及部分合作經(jīng)銷商。這樣開頭，能讓看的人心里有個(gè)底。
第二步，得分析活動(dòng)的效果。這里可以分幾個(gè)小點(diǎn)來說。首先是銷售額，這次活動(dòng)的總銷售額達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)的120%，其中高端瓷磚系列的銷量增長尤其明顯，比上個(gè)月提升了近三成。接著是客戶反饋，活動(dòng)中收集了不少顧客的意見，大部分人都對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量表示滿意，但也提到價(jià)格偏高，希望未來能推出更多優(yōu)惠措施。還有就是市場份額的變化，通過這次活動(dòng)，公司在本地市場的占有率提高了5個(gè)百分點(diǎn)，算是個(gè)小突破。
第三步，別忘了總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這部分比較重要，畢竟總結(jié)的目的就是為以后的工作提供參考?；顒?dòng)中做得好的地方，比如市場部策劃的線上線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，確實(shí)吸引了不少潛在客戶的關(guān)注。但也有不足之處，像是部分銷售人員對(duì)新產(chǎn)品的了解還不夠深入，在解答客戶疑問時(shí)顯得有些吃力。這些問題要是不提出來，下次搞活動(dòng)的時(shí)候很可能還會(huì)犯同樣的毛病。
第四步，針對(duì)前面提到的問題，提出改進(jìn)措施。對(duì)于新產(chǎn)品培訓(xùn)不到位的情況，建議增加定期的產(chǎn)品知識(shí)講座，讓銷售人員更熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)。另外，針對(duì)客戶反映的價(jià)格問題，可以考慮推出分期付款或者滿減優(yōu)惠之類的促銷方式，吸引更多人下單。當(dāng)然，這些措施具體怎么實(shí)施，還得結(jié)合實(shí)際情況再細(xì)化。
小編友情提醒：
記得把總結(jié)整理成文檔，發(fā)給相關(guān)人員看看。如果有機(jī)會(huì)的話，還可以組織一次復(fù)盤會(huì)議，讓大家一起討論下活動(dòng)中的亮點(diǎn)和不足。這樣不僅能加深印象，還能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)間的交流與協(xié)作。
寫總結(jié)的時(shí)候，千萬別想著敷衍了事。要是覺得無從下手，就試著從最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)開始梳理，慢慢就會(huì)理出頭緒。不過，有時(shí)候?qū)懼鴮懼鴷?huì)發(fā)現(xiàn)，某些地方的表述不太順暢，這時(shí)候不妨換個(gè)角度重新寫一遍，說不定就能找到更好的表達(dá)方式。
