2025年大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)：電子公司實(shí)習(xí)怎么寫 【篇1】3200字
3. 基泰：您好! 我這邊是惠州基泰電子有限公司,我姓黃!
接線員：有什么事?
基泰：是這樣的,我們公司是生產(chǎn)觸摸屏的,可以麻煩你轉(zhuǎn)接一下采購部嗎?
接線員：不可以!
嘟，嘟，嘟……
當(dāng)找到合適的客戶,就會(huì)詢問他公司所需產(chǎn)品的一些基本情況和介紹我公司相應(yīng)情況及產(chǎn)品的相關(guān)介紹,當(dāng)然覺得對(duì)方公司有希望會(huì)用到我們需要的產(chǎn)品,就會(huì)約個(gè)時(shí)間去拜訪客戶公司.由于我剛來到,業(yè)務(wù)上還有很多東西不懂,剛出去出差時(shí),公司的劉副理會(huì)帶著,我也會(huì)在一旁學(xué)習(xí)看他是如何和客戶交流的,這絕對(duì)是一門大學(xué)問.
四.我在基泰當(dāng)業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)
要當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會(huì)畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這確實(shí)是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件.而我在基泰工作的這段時(shí)間的體會(huì)是,當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:
1.強(qiáng)硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)
對(duì)業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭對(duì)手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對(duì)策
記得有一次,有個(gè)客戶問我,背光和冷光的問題,我當(dāng)時(shí)根本就沒有聽過,只能打馬唿混過去,事后趕快去查相關(guān)的知識(shí)點(diǎn).所以對(duì)自己公司所銷售的產(chǎn)品不熟悉,根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會(huì)隨時(shí)暴露自己的缺點(diǎn),與此同時(shí)也可能會(huì)失去這個(gè)客戶。
2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品
據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。
“說話是一門藝術(shù)”，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時(shí)沒事的時(shí)候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶買你產(chǎn)品首先要讓客戶記住你。上班沒多久，碰到一個(gè)客戶一直在追問我做這個(gè)行業(yè)做了多久。我當(dāng)然不可能告訴他，不好意思，我還是學(xué)生。我把話鋒一轉(zhuǎn)，我們的總公司是在臺(tái)灣的，老板從事這個(gè)光電行業(yè)也已經(jīng)有十幾年了，所以在這方面經(jīng)驗(yàn)是相當(dāng)?shù)呢S富的，我想先生您也是一個(gè)老將吧?跟你們相比之下我還得更加努力學(xué)習(xí)才行啊!客戶聽完沒說什么，只是意味深長地一笑!
另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個(gè)星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝，之后副理就要求我要穿正式的工作套裝，打上領(lǐng)帶絲巾，因?yàn)殡S時(shí)都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是西裝革履的打上絲巾，穿上高跟鞋去拜見客戶。給客戶送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。
3.信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵
據(jù)估計(jì)，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級(jí)推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財(cái)富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對(duì)不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長遠(yuǎn)的市場。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會(huì)以過分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務(wù)。
成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話里和網(wǎng)上和客戶打招唿問好，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動(dòng)跟我打招唿。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對(duì)業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
4.信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨 一提高客戶的滿意度，二增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動(dòng)的開始。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從 頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
五.我的同事
在基泰，雖然工作的時(shí)間不長，但是我和我的這些同事都建立了一定的友誼?；叵氲絹砉緢?bào)到的時(shí)候我還對(duì)他們心存不滿，因?yàn)槲覄倎硎堑臅r(shí)候，覺得他們都不主動(dòng)跟我說話，好像很冷的樣子，但是經(jīng)過一段時(shí)間的接觸，發(fā)覺其實(shí)并不是這個(gè)樣子，相反他們是那么的平易近人，那么的善良和可愛。
業(yè)務(wù)助理，呂員，是個(gè)脾氣很好的人，但是有時(shí)講話就會(huì)嘮叨了些……
我的業(yè)務(wù)員同事vivi員是個(gè)話語不多,平時(shí)獨(dú)來獨(dú)往的人……
劉廠長,很好說話,平易近人,沒有一點(diǎn)架子,他還會(huì)幫我們做很多的雜項(xiàng)事情……
我的上司劉副理,我對(duì)他真是崇拜到極點(diǎn),聽他跟客戶講話像是在聽演講辯論似的,但是在外面出差時(shí),他真的很照顧關(guān)照我……
司機(jī)小賴哥,也是一個(gè)好相處的人,有次出差晚回來還很熱情的邀請(qǐng)我們上他家吃晚飯….
我們的楊科長,像個(gè)大小孩似的,大家一直叫他楊科,起初我還以為是他的真名.我的電話分機(jī)線就是他裝上的,除了管生產(chǎn)他還懂電工真是無所不能啊!他最喜歡問的一句話是,sally,要不要喝水,開始我不知情,還以為他要幫我倒水.原來他是想要我去幫他倒水,以后凡他再問我頭也不回的說了，不用了謝謝……
馮副理,一個(gè)高高瘦瘦的高個(gè)子,年紀(jì)輕輕卻讓大家叫他大叔,我最喜歡取笑他的是,大叔,你今天的褲子又短了,是不是又長高了……
采購何先生,我一直搞不懂,為什么大家有時(shí)又叫他何員?
張經(jīng)理,其實(shí)我很怕他的,脾氣很糟糕,罵起人來毫不留情,當(dāng)然前提是你犯了錯(cuò).但是跟在他身邊確實(shí)可以學(xué)習(xí)很多有用的知識(shí).看他喝酒跟喝白開水似的,就知道他的工作一定不容易,身為一個(gè)管理者要處理很多事情,所以處身置地的想想,經(jīng)營一間公司真的很難……
在這間公司里,我發(fā)覺我的同事們都很好，這里的人際關(guān)系也很簡單,大家之間沒有那種猜疑和利益之爭,讓人感覺就好像在一個(gè)大家庭里共同生活，為一個(gè)共同的目標(biāo)而共同努力。
在學(xué)校的象牙塔里待了十來年,一夜之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí)，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。
在我的實(shí)踐期當(dāng)中，有開心也有難過的時(shí)候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去!
篇1寫作要點(diǎn)209人覺得有用
____年大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)：電子公司實(shí)習(xí)怎么寫
今年暑假我在一家電子公司實(shí)習(xí)，這段經(jīng)歷讓我受益匪淺。剛開始的時(shí)候，我對(duì)公司的業(yè)務(wù)流程一竅不通，但通過不斷觀察和請(qǐng)教同事，慢慢熟悉了工作節(jié)奏。記得有一次參加部門會(huì)議，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)某些專業(yè)術(shù)語還不太了解，當(dāng)時(shí)有些緊張，但后來逐漸適應(yīng)了這樣的環(huán)境。
在電子公司實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)寫總結(jié)需要關(guān)注幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。首先要明確自己的職責(zé)范圍，比如我是負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析還是設(shè)備維護(hù)，這一點(diǎn)很重要。其次，要記錄下每天的工作內(nèi)容，包括遇到的問題和解決辦法。有一次我記錄了一天的工作，發(fā)現(xiàn)中間漏掉了某項(xiàng)任務(wù)，后來補(bǔ)充時(shí)才發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)上的疏漏，這也提醒我要養(yǎng)成隨時(shí)記錄的習(xí)慣。
寫總結(jié)時(shí)還要注意數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。比如我曾參與過一次產(chǎn)品測試，當(dāng)時(shí)記錄的數(shù)據(jù)有幾處小誤差，雖然不影響大局，但還是給后續(xù)分析帶來了一些麻煩。所以每次記錄數(shù)據(jù)時(shí)都要仔細(xì)核對(duì)，確保無誤。另外，總結(jié)中最好能有一些具體的例子，這樣能讓內(nèi)容更有說服力。
和同事交流也是提高總結(jié)質(zhì)量的重要途徑。有一次我寫了一份周報(bào)，交給主管后他提出了一些改進(jìn)建議，比如某些部分可以更詳細(xì)一些，這讓我意識(shí)到原來自己的表達(dá)還可以更加清晰。還有一次，我向一位資深工程師請(qǐng)教技術(shù)問題，他的解答不僅解決了我的疑惑，還讓我學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)。
寫總結(jié)的過程中也會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)。比如有時(shí)候時(shí)間緊迫，沒來得及整理好所有資料就匆忙提交，結(jié)果發(fā)現(xiàn)遺漏了不少重要內(nèi)容。還有一次，因?yàn)闆]有及時(shí)備份文檔，導(dǎo)致部分內(nèi)容丟失，最后不得不重新梳理一遍。這些情況都提醒我在日常工作中要提前做好準(zhǔn)備，避免類似的事情發(fā)生。
2025年電子公司品管部總結(jié)怎么寫【篇2】 1550字
我于xx年7月11日，加入利鑫電子有限公司，在 公司各位領(lǐng)導(dǎo)下和各位工作同事的密切配合下，愛崗敬業(yè)，思想堅(jiān)定，迅速融入公司的團(tuán)體中，較好地完成自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的其他工作，我忙碌中不斷適應(yīng)，不知不覺，已到了年底，收獲良多，在此對(duì)自己在公司半年的工作做一份總結(jié)。
第一：工作表現(xiàn)
不斷了解，及掌握了公司的品管政策，及各種品質(zhì)管控手法嚴(yán)格執(zhí)行公司里的品質(zhì)政策，處處以身作則，不斷提升自己的品質(zhì)觀念意識(shí)，監(jiān)督作業(yè)員嚴(yán)格按作業(yè)指導(dǎo)書，規(guī)范組裝，主要負(fù)責(zé)成品檢驗(yàn)，來料檢驗(yàn) 等工作。在 平時(shí)的檢驗(yàn)工作中發(fā)現(xiàn)問題時(shí)能及時(shí)通知負(fù)責(zé)人或相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，使得問題及時(shí)解決。
加入公司以來，尤其是在出貨時(shí)，人手不夠，要去訂木箱，又要檢驗(yàn)，保障產(chǎn)品質(zhì)量，任務(wù)艱巨，在此期間，及時(shí)完成采購，送檢的物料，多次送來物料，不符合廠工藝要求等，任務(wù)重，困難多，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下，能順利完成這些任務(wù)，印象最深的是加工商，送來的4、6寸傳動(dòng)導(dǎo)輪軸，此加工商的規(guī)模相對(duì)較小，在品質(zhì)管理也相對(duì)薄弱，不斷去要求加工商，按照我們公司工藝要求去執(zhí)行，要求他們進(jìn)行檢驗(yàn)與圖紙對(duì)比測量，為了保證送來的物料品質(zhì)合格，雖然辛苦，可是看到最后的工作成果也很是欣慰。
在工作中盡職盡責(zé)，及時(shí)完成各領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，同時(shí)在這些壓力中不斷熟悉各種機(jī)器，組裝等，在各個(gè)環(huán)節(jié)完成后對(duì)機(jī)器進(jìn)行老化試驗(yàn)，及時(shí)交老化檢驗(yàn)報(bào)告。
在工作態(tài)度上嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律要求，做到按時(shí)上班，不遲到，不曠工，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，不搞情緒化，自覺履行，工作職責(zé)，認(rèn)真主動(dòng)完成本職工作任務(wù)。
總體來說今年的工作努力而有成效，因組裝人力不夠，積極協(xié)助生產(chǎn)完成備貨，保證成品機(jī)及時(shí)進(jìn)倉和出貨，以下作出下步動(dòng)作，規(guī)范管理，機(jī)器長期老化試驗(yàn)，對(duì)試驗(yàn)方法報(bào)告規(guī)范化的管理，并每周及時(shí)提交周表，協(xié)助進(jìn)行部門文件編制和管理，除了完成自己的本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)外，更是積極配合同事去完成各種工作，更為部門的工作流程，越來越完善的目標(biāo)不斷努力。
第二 ：主要收獲及體會(huì)
加入利鑫電子有限公司，在繁忙的工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷成長，可謂收獲良多，對(duì)公司的物料及相關(guān)機(jī)器加深了了解，因?yàn)闄z驗(yàn)各種原物料，甚至到生產(chǎn)每天組裝，了解物料的功能與特性，對(duì)這些物料的特性越來越熟悉，加入公司之前對(duì)繞線機(jī)認(rèn)識(shí)是很少，甚至沒看到過，而現(xiàn)在對(duì)公司的各種繞線機(jī)已經(jīng)有了深刻的認(rèn)識(shí)，熟悉了關(guān)于繞線機(jī)的各種標(biāo)準(zhǔn)，也熟悉了相關(guān)檢驗(yàn)方法、測量工具，同時(shí)在工作中也掌握了各種測量工具的使用，并能實(shí)際去完成檢驗(yàn)工作，對(duì)品質(zhì)管理有了更全面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)不斷提高自己的品質(zhì)意識(shí)，去促進(jìn)產(chǎn)品的提升，工作經(jīng)常遇到困難，最深的體會(huì)就是不能害怕困難，更不能因?yàn)槔щy而不去完成工作任務(wù)，最正確的態(tài)度是面對(duì)困難，把困難點(diǎn)逐一列出來、并有針對(duì)性地去想妥善的方法去解決，而需要其他同事，其它部門配合的時(shí)候，更是將就溝通技巧，這樣才能得到別人的幫助。
第三 ：不足之處及需要改進(jìn)的地方
今年我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領(lǐng)導(dǎo)及同事的要求，也還有一些差距，比如公司的主要機(jī)器是環(huán)型機(jī)，平繞機(jī)。但我于常用的規(guī)范及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)還不夠了解，缺乏經(jīng)驗(yàn)，這將在后續(xù)的工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)并掌握測量方法和規(guī)范以進(jìn)一步把握公司及其的品質(zhì)關(guān)鍵管控點(diǎn)。
同時(shí)工作中也發(fā)現(xiàn)有些經(jīng)驗(yàn)還未完善。沒有一套標(biāo)準(zhǔn)化的方法可供參考，而都需憑工作經(jīng)驗(yàn)去檢驗(yàn)這樣往往就容易出現(xiàn)漏洞，希望在后續(xù)工作能夠完善。
決心在后續(xù)工作加倍努力，發(fā)揚(yáng)成就客服不足，以對(duì)工作事業(yè)高效負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，學(xué)習(xí)他們好的工作經(jīng)驗(yàn)，利用業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)機(jī)器相關(guān)知識(shí)，不斷提升自身的工作技能和工作能力，為能成為公司滿意.領(lǐng)導(dǎo)滿意.同事滿意的員工而努力。
篇2寫作要點(diǎn)79人覺得有用
關(guān)于如何撰寫一份高質(zhì)量的總結(jié)，特別是針對(duì)電子公司品管部這樣的專業(yè)領(lǐng)域，其實(shí)有不少需要注意的地方。首先得明確一點(diǎn)，總結(jié)不是簡單的羅列工作內(nèi)容，而是要把一年來的工作重點(diǎn)提煉出來，同時(shí)展現(xiàn)出成績和不足，為接下來的工作提供參考。
在動(dòng)筆前，建議先整理好全年的工作記錄，包括但不限于質(zhì)檢數(shù)據(jù)、客戶反饋、內(nèi)部改進(jìn)措施等等。把這些零散的信息分類歸納，形成幾個(gè)大的板塊。比如質(zhì)量控制、流程優(yōu)化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，這樣能幫助理清思路。當(dāng)然，這一步可能會(huì)比較耗時(shí)，但只有全面掌握情況，才能寫出真正有價(jià)值的總結(jié)。
接著就是正式撰寫的部分了。開頭部分可以簡述一下年度背景，比如市場環(huán)境的變化、企業(yè)目標(biāo)調(diào)整等。這部分不用太復(fù)雜，大概一句話帶過就行。然后進(jìn)入正題，每個(gè)板塊都用幾句話概括主要成果，記得結(jié)合具體數(shù)據(jù)來說話，比如合格率提升了多少百分點(diǎn)，客戶投訴下降了多少次之類的。這里有個(gè)小技巧，就是盡量用數(shù)字說話，這樣更有說服力。
說到數(shù)據(jù)，別忘了圖表的作用。如果某些關(guān)鍵指標(biāo)變化明顯，不妨配上柱狀圖或者餅圖直觀展示。不過這里有個(gè)小細(xì)節(jié)要注意，有些表格可能需要事先設(shè)計(jì)好格式，確保排版整齊美觀。有時(shí)候表格里的單位標(biāo)錯(cuò)了，雖然不影響大方向，但還是會(huì)讓讀者覺得不夠嚴(yán)謹(jǐn)。
除了成果，問題也不能回避。在總結(jié)中提到存在的困難和挑戰(zhàn)是很有必要的，這表明你對(duì)現(xiàn)狀有清醒的認(rèn)識(shí)。例如，某些環(huán)節(jié)的效率不高，或是新設(shè)備引入后遇到的技術(shù)難題。這些問題的描述不宜過多，點(diǎn)到為止即可，重點(diǎn)還是要提出解決辦法。這里有個(gè)小提醒，有些問題可能涉及敏感話題，寫的時(shí)候得把握分寸，既要實(shí)事求是，又不能影響團(tuán)隊(duì)士氣。
最后的部分可以談?wù)勏乱荒甑挠?jì)劃。這部分可以稍微展望一下未來，比如希望通過哪些努力進(jìn)一步提升質(zhì)量管理水平，或者加強(qiáng)哪方面的培訓(xùn)來提高員工技能。不過切記不要空談愿景，最好結(jié)合實(shí)際情況給出一些具體的行動(dòng)計(jì)劃。
整個(gè)過程中，語言要盡量簡潔明了，避免冗長啰嗦。如果文風(fēng)偏向于技術(shù)性較強(qiáng)的話，可以多用專業(yè)術(shù)語，但也要注意不要堆砌太多專業(yè)詞匯，否則會(huì)顯得晦澀難懂。另外，書寫格式也很重要，段落之間留適當(dāng)?shù)拈g距，字體大小統(tǒng)一，這些都是細(xì)節(jié)問題，卻直接影響閱讀體驗(yàn)。
飛達(dá)電子有限公司實(shí)習(xí)總結(jié)怎么寫【篇3】 1550字
轉(zhuǎn)眼之間五個(gè)星期過去了，校內(nèi)erp企業(yè)模擬運(yùn)營實(shí)驗(yàn)在各公司，各部門，各區(qū)域人員忙碌的身影中結(jié)束了。在這短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，大家都直呼erp使我們?cè)谀M，在游戲中得到了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，獲益匪淺。
erp實(shí)習(xí)心得
得知erp系統(tǒng)在企業(yè)的廣泛應(yīng)用之后，我格外珍惜這次在學(xué)校erp實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。因?yàn)橹爸荒軓慕滩纳蠈W(xué)習(xí)一些理論知識(shí)，而在實(shí)習(xí)中，雖然我是讀財(cái)政學(xué)的，而我在這次實(shí)習(xí)中是從事銷售主管的工作，跟我的專業(yè)不掛鉤，但我可以通過實(shí)際工作，結(jié)合已學(xué)的理論知識(shí)，領(lǐng)會(huì)掌握，培養(yǎng)實(shí)際操作能力，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
我們e11飛達(dá)電子股份有限公司，實(shí)際成員有13人，分為行政部，人力資源部，財(cái)務(wù)部，物流部，市場部，信息部，生產(chǎn)部這七個(gè)部門。分別由一到兩個(gè)比較熟悉本部門業(yè)務(wù)的同學(xué)擔(dān)任部門主管。我們公司的戰(zhàn)略是為客戶提供快捷，優(yōu)良，價(jià)宜的產(chǎn)品和服務(wù)，努力塑造自有品牌和企業(yè)形象，與用戶在合作中共同發(fā)展。我們將致力于全面提升公司的技術(shù)水準(zhǔn)，追蹤世界先進(jìn)水平，擴(kuò)大產(chǎn)品的多樣性和競爭力，力爭形成生產(chǎn)一代，預(yù)研一代，儲(chǔ)備一代的產(chǎn)品格局，保證公司的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，成為廣州乃至全國電子制造行業(yè)中的一支重要的和不可或缺的中堅(jiān)力量。
而根據(jù)公司的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，我們公司在第八年以p1為主打，從第九年開始以p2為拳頭產(chǎn)品，先后大力發(fā)展本地與國內(nèi)市場。通過全體員工的辛勤工作和不懈努力，公司的三年模擬經(jīng)營順利結(jié)束，取得了與預(yù)定目標(biāo)相符的結(jié)果。而我在e11飛達(dá)電子股份有限公司中負(fù)責(zé)銷售主管這一崗位，大家都戲稱我掌握了公司的存亡，沒單就沒生產(chǎn)，整個(gè)公司都運(yùn)作不了。一開始，我真的不知道銷售主管的實(shí)際工作是什么，工作下來，原來銷售主管的工作也挺重要的，要去把自己的公司sell出去，把單接回來，與客戶談判產(chǎn)品價(jià)格，這些對(duì)于我這個(gè)仿佛天生不太善于交際的人來說，這可真是一個(gè)挺為難的事情，但這次實(shí)習(xí)使我的交際能力提高了不少。
在此次的erp實(shí)習(xí)中，銷售的工作主要是與客戶建立產(chǎn)品購銷關(guān)系，運(yùn)作的全過程都必須嚴(yán)格遵循一定的規(guī)則。首先，生產(chǎn)制造公司每年需投入一定的廣告宣傳費(fèi)用，以提高公司知名度，美譽(yù)度，維持和促進(jìn)產(chǎn)品銷售。公司每年投入的廣告費(fèi)用數(shù)額及財(cái)務(wù)核算，應(yīng)遵循國家稅法的有關(guān)規(guī)定，不然，稅務(wù)部門與工商管理部門有權(quán)查處公司的違規(guī)行為。每年年初的訂貨會(huì)上，公司要發(fā)布當(dāng)年廣告宣傳投入情況，廣告宣傳的主要內(nèi)容及訴求重點(diǎn)?？蛻艄究筛鶕?jù)廣告投入和廣告宣傳內(nèi)容評(píng)選出“市場推廣優(yōu)秀公司”，獲得“市場推廣優(yōu)秀公司”的企業(yè)可以優(yōu)先選擇客戶談判。我們公司由于在第八年的廣告投入缺乏經(jīng)驗(yàn)，喪失了優(yōu)先選擇客戶的機(jī)會(huì)，所以接的單很少，賺的錢很少，更一度出現(xiàn)財(cái)務(wù)緊張的局面，但我們吸取教訓(xùn)，終于在第十年的訂貨會(huì)上成功成為“市場推廣優(yōu)秀公司”，得到了很好的機(jī)會(huì)與客戶談判，使得我們?cè)谧詈笠荒耆〉昧撕芎玫臉I(yè)績，凈利潤將近兩千萬。我們公司更開發(fā)了國際市場，有著很好的發(fā)展前景。其次，必須在年初制定好本年的銷售計(jì)劃，合理計(jì)劃和安排當(dāng)年的工作。進(jìn)行銷售費(fèi)用預(yù)算，與財(cái)務(wù)部溝通，按時(shí)支付各項(xiàng)費(fèi)用。實(shí)行訂單管理，每筆交易都必須簽定銷售合同，填制銷售訂單，并要及時(shí)傳送到生產(chǎn)部。還要跟蹤訂單的執(zhí)行情況，協(xié)助財(cái)務(wù)部做好貨款回收工作。到了期末要進(jìn)行銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)，報(bào)給財(cái)務(wù)部，并提交當(dāng)年銷售總結(jié)。遺憾的是，由于只是“模擬實(shí)習(xí)”的緣故，時(shí)間不夠充分，一天的課就代表著兩個(gè)季度的完結(jié)，所以有些工作只能大概的進(jìn)行一點(diǎn)。
erp實(shí)習(xí)小結(jié)
在提交了第十年公司市場部銷售工作總結(jié)與其他相關(guān)資料之后，本次的erp實(shí)習(xí)便正式結(jié)束了。雖然這次模擬實(shí)習(xí)仿佛一次游戲，但在我的眼里，它卻是我們就業(yè)前的模擬戰(zhàn)場，它允許我們出錯(cuò)，只要在出錯(cuò)后能及時(shí)補(bǔ)救，而在模擬實(shí)習(xí)中的出錯(cuò)，也是我們?cè)趯?shí)際工作中出錯(cuò)的可能，這有助于我們?cè)黾幼陨淼膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高自身的素質(zhì)。感謝erp！
篇3寫作要點(diǎn)141人覺得有用
飛達(dá)電子有限公司實(shí)習(xí)總結(jié)怎么寫
在公司實(shí)習(xí)這段時(shí)間，有不少體會(huì)，寫總結(jié)的時(shí)候得好好整理一下?？偨Y(jié)這個(gè)東西很重要，它能讓自己回顧整個(gè)實(shí)習(xí)的過程，看看哪些地方做得好，哪些需要改進(jìn)。寫之前，得先把這段時(shí)間的工作內(nèi)容理清楚，不然很容易漏掉重要的事情。
剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，主要跟著前輩學(xué)一些基本的操作，比如設(shè)備的調(diào)試、數(shù)據(jù)記錄之類的。后來慢慢熟悉了流程，就開始參與一些小項(xiàng)目了。每個(gè)任務(wù)都得認(rèn)真對(duì)待，畢竟細(xì)節(jié)決定成敗。記得有一次做數(shù)據(jù)分析，因?yàn)闆]有仔細(xì)核對(duì)數(shù)據(jù)來源，導(dǎo)致結(jié)果出了偏差，后來花了不少時(shí)間重新檢查才弄明白。
寫總結(jié)的時(shí)候，最好把每個(gè)階段的工作都列出來，這樣看起來會(huì)比較清晰。比如第一個(gè)月主要是熟悉環(huán)境，第二個(gè)月開始動(dòng)手干活，第三個(gè)月就負(fù)責(zé)一些獨(dú)立的任務(wù)。每一個(gè)階段的工作重點(diǎn)都不一樣，寫的時(shí)候要突出重點(diǎn)，別胡子眉毛一把抓。
還有就是，總結(jié)里得提到自己的收獲。通過這次實(shí)習(xí)，學(xué)到的東西不少。像團(tuán)隊(duì)合作的重要性，遇到問題怎么解決，這些都是書本上學(xué)不到的。不過有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)也會(huì)有點(diǎn)迷茫，不知道該寫些什么，這時(shí)候可以想想每天做了什么，遇到過什么困難，又是怎么克服的。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里最好能帶點(diǎn)數(shù)字進(jìn)去，顯得更有說服力。比如說一共參與了多少個(gè)項(xiàng)目，解決了多少個(gè)技術(shù)難題之類的。當(dāng)然，這也不是說非得追求精確，只要大致有個(gè)概念就行。像我印象中，大概參與了五六個(gè)小型項(xiàng)目，具體數(shù)字記不太清了。
總結(jié)，寫得詳細(xì)一點(diǎn)比較好，但也不要啰嗦。關(guān)鍵是要把自己的真實(shí)感受寫出來，而不是敷衍了事。有時(shí)候?qū)懙锰喡裕杏X像是應(yīng)付差事，那樣的話總結(jié)也就沒什么意義了。而且寫的時(shí)候要注意語氣，別太生硬，多用一些平實(shí)的語言，這樣讀起來也舒服些。
其實(shí)總結(jié)也不光是為了交差，更重要的是給自己留個(gè)記錄。以后要是有機(jī)會(huì)再寫類似的東西，就能借鑒以前的經(jīng)驗(yàn)了。希望我的這些想法對(duì)你寫總結(jié)有所幫助，當(dāng)然，每個(gè)人的情況不一樣，具體怎么寫還得根據(jù)自己的實(shí)際情況來調(diào)整。
電子有限公司實(shí)習(xí)總結(jié)怎么寫【篇4】 650字
電子有限公司實(shí)習(xí)總結(jié)
時(shí)光荏苒，不知不覺中我已經(jīng)來到奇美電子有限公司一年了，又到了每一年中盛夏的畢業(yè)之時(shí)，回顧一年前自己剛來到十公司時(shí)那壯志凌云，自信滿滿的樣子，回想自己在公司高職生入職晚會(huì)上主持節(jié)目時(shí)才華與激情揮灑的時(shí)刻，這一瞬間，自己有太多的感言與見解，經(jīng)過了這一年的時(shí)光沉淀，青澀的影子漸漸消逝，留下的是知識(shí)的積累與踏實(shí)的`厚重。
一年的實(shí)習(xí)期眨眼而過，在這一年實(shí)習(xí)的日子里，有領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心關(guān)懷與指導(dǎo)，有烈日炎炎下自己拼搏工作的身影，經(jīng)過了這一年的實(shí)習(xí)，我得到了長足的進(jìn)步與提高，通過在班組中切身的工作實(shí)踐，不僅豐富了工作經(jīng)驗(yàn)，理論知識(shí)和現(xiàn)場實(shí)踐也得到了更好的結(jié)合，在工作方法和現(xiàn)場解決問題上都有了很大的提高，在學(xué)習(xí)生活和工作態(tài)度上也有了更為明確的方向，對(duì)如何能夠?qū)ΜF(xiàn)場施工進(jìn)行更好的組織施工和科學(xué)管理有了更深的理解，同時(shí)自己所學(xué)的理論知識(shí)也得到了進(jìn)一步的鞏固提高和實(shí)踐加強(qiáng)。
白駒過隙，經(jīng)過這一年的實(shí)習(xí)鍛煉，我已經(jīng)基本熟悉了這份工作的各項(xiàng)情況，我也堅(jiān)信自己能夠充分勝任管理工作，在這里我要感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)能給我提供這樣一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我日常工作和生活的支持與激勵(lì)，感謝師傅對(duì)我的培養(yǎng)、教育與關(guān)心。但我明白，我的工作剛剛開始，這只是我人生中一個(gè)奮斗的起點(diǎn)，我也相信自己一定會(huì)以更加飽滿的熱情和決心投入到未來的各個(gè)工程當(dāng)中去，相信自己一定能交出更加滿意的答卷，相信自己一定能在公司提供給我的這個(gè)絢麗的舞臺(tái)上演繹出自己的精彩。
電子有限公司實(shí)習(xí)總結(jié)
篇4寫作要點(diǎn)65人覺得有用
實(shí)習(xí)總結(jié)的寫作其實(shí)是個(gè)挺講究的事情，尤其是對(duì)于電子類公司這種專業(yè)性強(qiáng)的地方。不少人在寫的時(shí)候容易跑偏，要么寫得像心得，要么就是太過正式，反而失去了重點(diǎn)。其實(shí)總結(jié)得有個(gè)方向，不然寫出來的東西既沒干貨又沒啥實(shí)際意義。
一開始就得明確，總結(jié)不是單純地羅列事情，而是要提煉出關(guān)鍵點(diǎn)。比如，你在實(shí)習(xí)期間接觸到的具體項(xiàng)目，那些項(xiàng)目里涉及的技術(shù)難點(diǎn)是什么，你是怎么解決的。這部分很重要，因?yàn)樗苤苯臃从衬愕哪芰?。不過這里要注意，有些細(xì)節(jié)可能涉及到公司的機(jī)密，這個(gè)得把握好分寸，不能隨便往外寫。
再來說說數(shù)據(jù)和成果這一塊。在電子公司實(shí)習(xí)，很多工作都跟數(shù)據(jù)掛鉤，像測試結(jié)果、產(chǎn)品參數(shù)之類的。把這些東西寫進(jìn)去會(huì)讓總結(jié)更有說服力。記得要用事實(shí)說話，別光靠嘴上說得好聽。比如某個(gè)產(chǎn)品的良品率從原來的百分之多少提高到了百分之多少，這樣的具體數(shù)字能讓別人一眼就看出你的貢獻(xiàn)。
還有一個(gè)容易忽略的地方，就是團(tuán)隊(duì)合作的情況。畢竟電子類產(chǎn)品開發(fā)不是一個(gè)人的事，很多時(shí)候需要多部門配合。你可以談?wù)勛约涸谶@個(gè)過程中扮演的角色，是如何和其他同事協(xié)作完成任務(wù)的。不過這里有個(gè)小問題需要注意，有些人在描述團(tuán)隊(duì)合作時(shí)會(huì)過于強(qiáng)調(diào)個(gè)人功勞，這樣不太好。畢竟大家都是一個(gè)集體的一部分嘛。
書寫注意事項(xiàng)：
語言表達(dá)也很關(guān)鍵。有些人喜歡用特別復(fù)雜的句子，自認(rèn)為顯得很有深度，但實(shí)際上會(huì)讓讀者看得一頭霧水。建議用簡練的語言把事情說清楚就好，沒必要追求華麗辭藻。不過有時(shí)候?yàn)榱孙@得正式，可能會(huì)不小心把“改善”寫成“改健”，這種小問題其實(shí)無傷大雅。
電子公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板怎么寫【篇5】 2000字
實(shí)習(xí)結(jié)束，接下來我們需要面臨的更多，不過對(duì)于我來說，已經(jīng)不在是實(shí)習(xí)生，厭倦那樣的大學(xué)生活，主與被的關(guān)系，就是這個(gè)社會(huì)生存的基本原則，原則在規(guī)則中慢慢的消失，而規(guī)則就是前者無法改變且被更多人接受的事實(shí)，接受的人越多，自然而然的就成了我們今天的潛規(guī)則，好比五只猴子的故事，就讓這原本多次多彩的世界形成了一種模式，不知道這算不算一種悲劇，誰都無法說清楚，畢竟這世界不能缺乏主宰者，只有把散沙凝聚起來，建成堡壘，力量才不容忽視。
在學(xué)校盼望出來，可出來不久，又想回學(xué)校，人為什么就這么矛盾，犯賤的年齡，借口永遠(yuǎn)都不缺，簡單的人，為什么存在這么復(fù)雜的思想；曾經(jīng)苦樂伴我們步入社會(huì)，軍訓(xùn)的考驗(yàn)、不合常理的睡覺及飲食、小社會(huì)里面的利益、復(fù)印店的答案、戀愛的地方、宿舍里的味道等一系列的記憶，靜靜的遺留在我們每位同學(xué)的心中，任憑時(shí)光怎么流逝，這段記憶也不會(huì)被遺忘。
實(shí)習(xí)，考驗(yàn)隨之而來，怎么去面試，成了我們實(shí)習(xí)生的第一個(gè)考驗(yàn)，沒經(jīng)驗(yàn)，沒閱歷，沒社會(huì)關(guān)系，沒錢，沒證書，沒理想，這一個(gè)個(gè)的問題，困擾我們每一位實(shí)習(xí)生；在我出來實(shí)習(xí)，我參加各種各樣的面試，在不同的地點(diǎn)，不同的時(shí)間，卻帶著一份相同的簡歷，來回在人才市場奔波，好不容易爭取到一次面試的機(jī)會(huì)，被損失了自己最珍貴的東西，為了能應(yīng)聘上某個(gè)崗位，卻不得不編造一些花言巧語，甚至引用網(wǎng)絡(luò)上的語言，暫時(shí)性的騙了應(yīng)聘管，而自己卻欺騙了自己，如果不這樣，恐怕連見應(yīng)聘管的機(jī)會(huì)都沒有，好多人都自我安慰的說，這是善意的謊言，這一切是誰之錯(cuò)，社會(huì)、學(xué)校、老師、家長、自己，無一沒有錯(cuò)。
拿著獎(jiǎng)學(xué)金，離開學(xué)校及爸媽，來到遠(yuǎn)在千里的異鄉(xiāng)——深圳；深圳是一個(gè)講究效率的城市，在這里的環(huán)境下生活，很容易激發(fā)我的斗志，尋找自我，這莫過于是個(gè)好地方，不過尋找自我需要時(shí)間，眼下就是先工作后擇業(yè)，最起碼溫飽問題是必須的解決的，溫飽是關(guān)鍵，餓著肚子談理想，簡直是扯淡，不現(xiàn)實(shí)，開始找工作的時(shí)候，每天至少要撥打五六個(gè)跨城114，因?yàn)閯倎淼竭@個(gè)陌生城市，手機(jī)號(hào)碼還來不及更換，人生地不熟，走到哪里都顯得那么陌生，挑戰(zhàn)、選擇、拍板，都是自己的事情，別人無法替我們做主，沒有一個(gè)人愿意把自己的主宰權(quán)交給別人，從此開啟了我的社會(huì)之門。
招聘方的騙局，起初我參加一個(gè)儲(chǔ)備干部的面試，很順利的通過，是在私企上班，主要從事焊機(jī)的制作，面試的時(shí)候說好了8小時(shí)26天制，不加班，可等我們把一切的準(zhǔn)備好，開始上班，才從同事口中得到準(zhǔn)確的上班的時(shí)間及一些霸王條款，欺騙、狡猾、這一切都是自己太嫩，現(xiàn)在選擇不做，卻什么都辦理好了，只要委屈自己先做著，在慢慢的擇業(yè)……在這里特別解釋單位里面的儲(chǔ)備干部含義：儲(chǔ)存起來干活的人，簡稱儲(chǔ)備干部。
要找一份和自己專業(yè)代溝的工作是一件很不容易的事情，種種條件，就把我們絕之門外，在學(xué)校大部分都是學(xué)習(xí)軟件，出來卻搞硬件，對(duì)與剛實(shí)習(xí)生來說，很正常不過，實(shí)習(xí)單位是深圳市xx電子有限公司，崗位是xx售后服務(wù)，主要負(fù)責(zé)拆裝機(jī)，檢測機(jī)器故障，在師傅的領(lǐng)導(dǎo)下，工作很快的就上手了，不過工作中，錯(cuò)誤沒少犯，有很多東西是我們?cè)趯W(xué)校不能學(xué)到的，總結(jié)以下幾點(diǎn)：1. 所謂長大，就是你知道的那是怎么一回事；
2. 所謂的成熟，就是你知道后故意說不知道；
3. 多做事，少埋怨；
4. 與他人和睦相處，加強(qiáng)與同事的溝通；
5. 虛心學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教、虛心接受；
6. 錯(cuò)誤并不可怕，就怕一錯(cuò)在錯(cuò)；
其實(shí)不管做什么事情，最主要的是心態(tài)，在過一段時(shí)間，我們即將面臨畢業(yè)，畢業(yè)就意味著有更多的選擇，可我覺得，畢業(yè)就是提醒，提醒我們還未睡醒的人且把自己當(dāng)孩子的人，長大，獨(dú)立，生活，前途，未來，幸福……
生活、感情、職業(yè)，對(duì)我來說，都存在很多不確定，未來充滿各種可能，此時(shí)我的迷茫，需慢慢的在生活中體驗(yàn)，從中找尋自我，我對(duì)自己從未失去信心，雖然曾經(jīng)和老班聊天的時(shí)候說過，就算你現(xiàn)在給我500w，我也不知道做什么？想要卓爾不群，就要有鶴立雞群的資本。忍受不了打擊和挫折，承受不住忽視和平淡，就很難達(dá)到輝煌。年輕的我們要想讓自己得到重用，取得成功，就必須把自己從一粒沙子變成一顆價(jià)值連城的珍珠。
理想與現(xiàn)實(shí)的距離，說遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，說近不近，主要的是看我們用什么樣的心態(tài)去看待，現(xiàn)實(shí)是什么？理想又是什么？在我們這個(gè)年齡，是無法給出準(zhǔn)確的答案，每個(gè)人的心中的現(xiàn)實(shí)和理想都不一樣，雖說我們都是人類，可人類的思維區(qū)別是很大的，在我的心中，我覺得現(xiàn)實(shí)就是被人們說爛而不愿提起的事實(shí)，稱之為現(xiàn)實(shí)；理想是改變我家鄉(xiāng)，盡力的為他們提供幫助。
在職業(yè)起步的短短道路上，想要得到更好、更快、更有益的成長，就必須以歸零思維來面對(duì)這個(gè)世界。不要以大學(xué)里的清高來標(biāo)榜自己，不要覺得自己特別優(yōu)秀，而是要把自己的姿態(tài)放下，把自己的身架放低，讓自己沉淀下來，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去適應(yīng)環(huán)境、接受挑戰(zhàn)。放下身段才能提高身價(jià)，暫時(shí)的腹地終會(huì)促成未來的高就。
符合職業(yè)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)必須同時(shí)擁有，知識(shí)、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理……
篇5寫作要點(diǎn)208人覺得有用
在寫總結(jié)的時(shí)候，很多人會(huì)覺得自己寫得不夠好，其實(shí)總結(jié)關(guān)鍵在于條理清晰。一開始得想清楚自己要表達(dá)什么，是工作成果還是遇到的問題，或者是兩者兼而有之。比如說在電子公司實(shí)習(xí)，肯定要提到一些具體的項(xiàng)目，那些項(xiàng)目是怎么開展的，最后的結(jié)果怎么樣，這些都是要點(diǎn)。
有些人在寫總結(jié)的時(shí)候喜歡長篇大論，恨不得把所有的細(xì)節(jié)都寫進(jìn)去，但這樣反而容易讓人抓不住重點(diǎn)。我覺得還是應(yīng)該簡明扼要，把自己想說的重點(diǎn)都說出來就挺好。像我在實(shí)習(xí)期間參與的那個(gè)項(xiàng)目，從開始到結(jié)束，中間遇到了不少問題，最后還是順利完成了。這個(gè)過程就可以簡略地描述一下，重點(diǎn)放在解決辦法和取得的成績上面。
寫總結(jié)的時(shí)候最好能結(jié)合一些數(shù)據(jù)，這樣更有說服力。比如那個(gè)項(xiàng)目的完成情況，具體的數(shù)據(jù)可以說明很多問題。像我參與的那個(gè)項(xiàng)目，最終達(dá)到了百分之九十五以上的合格率，這樣的數(shù)字一擺出來，別人一看就知道成績不錯(cuò)。當(dāng)然了，數(shù)據(jù)不是唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，但至少能讓別人對(duì)你做的事情有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)。
有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)容易忽略掉一些細(xì)節(jié)，比如合作過程中團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)。我覺得這部分也是可以提一提的，畢竟一個(gè)人的力量有限，團(tuán)隊(duì)的合作很重要。在我們那個(gè)項(xiàng)目里，有幾個(gè)同事特別給力，他們提出的建議對(duì)我?guī)椭艽?。如果?dāng)時(shí)沒有他們的配合，可能結(jié)果就不會(huì)那么理想。
書寫注意事項(xiàng)：
寫總結(jié)的時(shí)候也要注意語言的準(zhǔn)確性。比如有時(shí)候?yàn)榱耸∈拢赡軙?huì)用一些模糊的詞，像“大概”、“差不多”之類的，這樣會(huì)讓總結(jié)顯得不夠嚴(yán)謹(jǐn)。我覺得還是盡量用精確的語言比較好，這樣既顯得專業(yè)，也能讓讀者信服。當(dāng)然，偶爾也會(huì)出現(xiàn)筆誤的情況，比如把“提高”寫成“提搞”，這種事情誰都有可能碰到，只要不影響理解就行。
總結(jié)，歸根結(jié)底還是要真實(shí)反映實(shí)際情況。不能夸大其詞，也不能故意貶低自己的成績。實(shí)事求是地把事情講清楚，讓大家知道你這段時(shí)間做了些什么，學(xué)到了什么，這才是最重要的。
2025年電子公司銷售工作總結(jié)怎么寫【篇6】 1300字
首先我先總結(jié)一下xx年我看到的關(guān)于公司一些方面的不足，都是我的個(gè)人看法，稍顯幼稚，若有不妥之處請(qǐng)?jiān)彙?/p>
1、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售
2、價(jià)格差在終端零點(diǎn)對(duì)于銷售的影響
3、廣告劣勢。
我在工作中逐漸了解到經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，直接放棄二批直做三批，而經(jīng)銷商自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，工作做得少反而錢賺得多了，但是我們的終端市場都丟失了，經(jīng)銷商用我司的利益換來了自己的經(jīng)濟(jì)收入，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)!這也是有時(shí)候二批空倉而不愿接貨、去接便宜倒貨甚至寧愿做其他產(chǎn)品的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將無法得到提升(甚至下降)，影響我們的競爭優(yōu)勢。所以我們必須認(rèn)真調(diào)查，一旦發(fā)現(xiàn)這樣的情況立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己將開放更多的開戶二批，對(duì)其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益。
制定合理的價(jià)差策略，調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷商的銷售積極性，目前我們的主流產(chǎn)品在消費(fèi)者這塊知名度比較高，像純凈水、奶飲料均是第一品牌，但連年旺銷已造成各級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)差不夠、喪失積極性而影響了銷售，導(dǎo)致其他公司的產(chǎn)品有隱隱趕超我們的趨勢。打個(gè)比方像我司1-5元這類的產(chǎn)品為我們業(yè)務(wù)員操作的產(chǎn)品來說，在于終端零點(diǎn)給予他們來說最多都只有1元的利潤，這樣的產(chǎn)品如果不是旺銷產(chǎn)品老板憑什么賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢?為了自己的利益那么他們的選擇可見而知。因此個(gè)人覺得必須重視價(jià)差理順價(jià)差，在于一些剛開始做的新品和非暢銷品上給予終端零點(diǎn)一些價(jià)格差上的彈性。
個(gè)人覺得這一點(diǎn)康師傅公司在于他們的康水銷售上處理得非常好，有相當(dāng)充分的彈性，如果我們有新品出來的時(shí)候如果也是這樣的一種策略，我們業(yè)務(wù)員有信心在短短數(shù)月內(nèi)消滅本區(qū)內(nèi)同類競品。給予價(jià)格上一部分的彈性，雖然這一說法可能會(huì)讓公司領(lǐng)導(dǎo)覺得我們是降價(jià)銷售損失了自己的利益，其實(shí)不然：我們可以采取開票價(jià)不變(甚至提高)方式以多暢銷品帶少新品甚至滯銷品等一系列措施。這樣新老產(chǎn)品配合起來以一種以多帶少、以老帶新的方式在終端進(jìn)行銷售，給予零點(diǎn)一定的價(jià)差不但能提高他們的積極性更能提高我們的銷量而帶來利益，最終就能調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商、二批商的積極性。
相對(duì)于我們的第一競爭公司康師傅來說，廣告宣傳不到位，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。當(dāng)然這個(gè)對(duì)于我們來說工作也主要是粘貼pop，而真正的廣告也不是我們業(yè)務(wù)員的討論范圍了。不過廣告對(duì)于銷售的拉伸作用還真是有著無法估計(jì)的影響，像是媒體、車身、廣告牌、店招牌等一系列展現(xiàn)我司產(chǎn)品的載體上我們相對(duì)于第一競爭者都處于下風(fēng)。
接下來總結(jié)下去年里自己的不足：
首先是工作態(tài)度，每天都只是想著完成公司的任務(wù)，沒有自己個(gè)人的突破，工作積極性沒有開動(dòng)起來。
然后是工作方法，有些時(shí)候可以采取很多方法避免一些不必要的麻煩，甚至可以提高自己的工作效率改變一些結(jié)果?？上в捎诮?jīng)驗(yàn)的原因在當(dāng)時(shí)沒有想到事后才醒悟過來，我相信在以后的工作當(dāng)中同類型的事情我將會(huì)處理得更好。
篇6寫作要點(diǎn)77人覺得有用
____年電子公司銷售工作總結(jié)怎么寫
這一年里，電子公司的銷售工作可以說是一波三折，既有成績也有不足。一開始的時(shí)候，大家都信心滿滿，覺得今年肯定能大展拳腳。結(jié)果發(fā)現(xiàn)市場變化太快，很多計(jì)劃都得調(diào)整。比如，年初定的幾個(gè)大客戶合作項(xiàng)目，因?yàn)閷?duì)方預(yù)算壓縮，最后只談成了一個(gè)小單子。這事讓團(tuán)隊(duì)有點(diǎn)沮喪，但也讓大家意識(shí)到，做銷售不能光靠熱情，還得隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。
銷售部門內(nèi)部也經(jīng)歷了一些變動(dòng)，新來的幾個(gè)同事帶來了新鮮血液，但同時(shí)也需要時(shí)間磨合。老員工的經(jīng)驗(yàn)固然寶貴，可新人的想法也很重要。有一次，有個(gè)剛?cè)肼毜男」媚锾岢鲆粋€(gè)方案，當(dāng)時(shí)大家都不太看好，覺得太冒險(xiǎn)。結(jié)果后來試了一下，效果還不錯(cuò)。這件事提醒我們，有時(shí)候不能只看表面，得敢于嘗試新東西。
書寫注意事項(xiàng)：
今年的線上推廣做得比去年好不少。通過社交媒體和一些專業(yè)論壇，公司產(chǎn)品的知名度提升了不少。不過這里邊也有個(gè)小插曲，有段時(shí)間我們的廣告文案寫得比較隨意，結(jié)果被幾個(gè)同行吐槽了。雖然沒什么實(shí)質(zhì)性的影響，但確實(shí)讓我們意識(shí)到文案的重要性。后來專門請(qǐng)了個(gè)文案策劃來幫忙，這才慢慢改觀。
至于具體的銷售數(shù)據(jù)，今年的銷售額同比增長了百分之十五，這個(gè)成績算是不錯(cuò)了。但細(xì)看下來，有些地區(qū)的業(yè)績波動(dòng)比較大，有的地方甚至下滑了。這是個(gè)問題，說明我們?cè)趨^(qū)域市場布局上還有優(yōu)化的空間。比如中部地區(qū)，本來是我們重點(diǎn)發(fā)展的市場之一，但因?yàn)楦偁帉?duì)手的動(dòng)作太快，我們這邊反而被搶了不少份額。這個(gè)問題得好好研究一下，看看是不是產(chǎn)品定位或者渠道管理上有問題。
還有一個(gè)值得反思的地方是售后服務(wù)。上半年接到的投訴比去年同期多了不少，主要集中在產(chǎn)品質(zhì)量和響應(yīng)速度上。這對(duì)我們來說是個(gè)警訊，說明在業(yè)務(wù)擴(kuò)張的同時(shí)，服務(wù)的質(zhì)量控制也需要同步跟進(jìn)。后來公司專門成立了個(gè)小組，定期回訪客戶，收集反饋意見，這才慢慢改善了這個(gè)狀況。
