電子公司實習工作總結模板怎么寫 【篇1】2000字
實習結束，接下來我們需要面臨的更多，不過對于我來說，已經(jīng)不在是實習生，厭倦那樣的大學生活，主與被的關系，就是這個社會生存的基本原則，原則在規(guī)則中慢慢的消失，而規(guī)則就是前者無法改變且被更多人接受的事實，接受的人越多，自然而然的就成了我們今天的潛規(guī)則，好比五只猴子的故事，就讓這原本多次多彩的世界形成了一種模式，不知道這算不算一種悲劇，誰都無法說清楚，畢竟這世界不能缺乏主宰者，只有把散沙凝聚起來，建成堡壘，力量才不容忽視。
在學校盼望出來，可出來不久，又想回學校，人為什么就這么矛盾，犯賤的年齡，借口永遠都不缺，簡單的人，為什么存在這么復雜的思想；曾經(jīng)苦樂伴我們步入社會，軍訓的考驗、不合常理的睡覺及飲食、小社會里面的利益、復印店的答案、戀愛的地方、宿舍里的味道等一系列的記憶，靜靜的遺留在我們每位同學的心中，任憑時光怎么流逝，這段記憶也不會被遺忘。
實習，考驗隨之而來，怎么去面試，成了我們實習生的第一個考驗，沒經(jīng)驗，沒閱歷，沒社會關系，沒錢，沒證書，沒理想，這一個個的問題，困擾我們每一位實習生；在我出來實習，我參加各種各樣的面試，在不同的地點，不同的時間，卻帶著一份相同的簡歷，來回在人才市場奔波，好不容易爭取到一次面試的機會，被損失了自己最珍貴的東西，為了能應聘上某個崗位，卻不得不編造一些花言巧語，甚至引用網(wǎng)絡上的語言，暫時性的騙了應聘管，而自己卻欺騙了自己，如果不這樣，恐怕連見應聘管的機會都沒有，好多人都自我安慰的說，這是善意的謊言，這一切是誰之錯，社會、學校、老師、家長、自己，無一沒有錯。
拿著獎學金，離開學校及爸媽，來到遠在千里的異鄉(xiāng)——深圳；深圳是一個講究效率的城市，在這里的環(huán)境下生活，很容易激發(fā)我的斗志，尋找自我，這莫過于是個好地方，不過尋找自我需要時間，眼下就是先工作后擇業(yè)，最起碼溫飽問題是必須的解決的，溫飽是關鍵，餓著肚子談理想，簡直是扯淡，不現(xiàn)實，開始找工作的時候，每天至少要撥打五六個跨城114，因為剛來到這個陌生城市，手機號碼還來不及更換，人生地不熟，走到哪里都顯得那么陌生，挑戰(zhàn)、選擇、拍板，都是自己的事情，別人無法替我們做主，沒有一個人愿意把自己的主宰權交給別人，從此開啟了我的社會之門。
招聘方的騙局，起初我參加一個儲備干部的面試，很順利的通過，是在私企上班，主要從事焊機的制作，面試的時候說好了8小時26天制，不加班，可等我們把一切的準備好，開始上班，才從同事口中得到準確的上班的時間及一些霸王條款，欺騙、狡猾、這一切都是自己太嫩，現(xiàn)在選擇不做，卻什么都辦理好了，只要委屈自己先做著，在慢慢的擇業(yè)……在這里特別解釋單位里面的儲備干部含義：儲存起來干活的人，簡稱儲備干部。
要找一份和自己專業(yè)代溝的工作是一件很不容易的事情，種種條件，就把我們絕之門外，在學校大部分都是學習軟件，出來卻搞硬件，對與剛實習生來說，很正常不過，實習單位是深圳市xx電子有限公司，崗位是xx售后服務，主要負責拆裝機，檢測機器故障，在師傅的領導下，工作很快的就上手了，不過工作中，錯誤沒少犯，有很多東西是我們在學校不能學到的，總結以下幾點：1. 所謂長大，就是你知道的那是怎么一回事；
2. 所謂的成熟，就是你知道后故意說不知道；
3. 多做事，少埋怨；
4. 與他人和睦相處，加強與同事的溝通；
5. 虛心學習、虛心請教、虛心接受；
6. 錯誤并不可怕，就怕一錯在錯；
其實不管做什么事情，最主要的是心態(tài)，在過一段時間，我們即將面臨畢業(yè)，畢業(yè)就意味著有更多的選擇，可我覺得，畢業(yè)就是提醒，提醒我們還未睡醒的人且把自己當孩子的人，長大，獨立，生活，前途，未來，幸?！?/strong>
生活、感情、職業(yè)，對我來說，都存在很多不確定，未來充滿各種可能，此時我的迷茫，需慢慢的在生活中體驗，從中找尋自我，我對自己從未失去信心，雖然曾經(jīng)和老班聊天的時候說過，就算你現(xiàn)在給我500w，我也不知道做什么？想要卓爾不群，就要有鶴立雞群的資本。忍受不了打擊和挫折，承受不住忽視和平淡，就很難達到輝煌。年輕的我們要想讓自己得到重用，取得成功，就必須把自己從一粒沙子變成一顆價值連城的珍珠。
理想與現(xiàn)實的距離，說遠不遠，說近不近，主要的是看我們用什么樣的心態(tài)去看待，現(xiàn)實是什么？理想又是什么？在我們這個年齡，是無法給出準確的答案，每個人的心中的現(xiàn)實和理想都不一樣，雖說我們都是人類，可人類的思維區(qū)別是很大的，在我的心中，我覺得現(xiàn)實就是被人們說爛而不愿提起的事實，稱之為現(xiàn)實；理想是改變我家鄉(xiāng)，盡力的為他們提供幫助。
在職業(yè)起步的短短道路上，想要得到更好、更快、更有益的成長，就必須以歸零思維來面對這個世界。不要以大學里的清高來標榜自己，不要覺得自己特別優(yōu)秀，而是要把自己的姿態(tài)放下，把自己的身架放低，讓自己沉淀下來，抱著學習的態(tài)度去適應環(huán)境、接受挑戰(zhàn)。放下身段才能提高身價，暫時的腹地終會促成未來的高就。
符合職業(yè)的規(guī)范標準必須同時擁有，知識、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理……
篇1寫作要點208人覺得有用
在寫總結的時候，很多人會覺得自己寫得不夠好，其實總結關鍵在于條理清晰。一開始得想清楚自己要表達什么，是工作成果還是遇到的問題，或者是兩者兼而有之。比如說在電子公司實習，肯定要提到一些具體的項目，那些項目是怎么開展的，最后的結果怎么樣，這些都是要點。
有些人在寫總結的時候喜歡長篇大論，恨不得把所有的細節(jié)都寫進去，但這樣反而容易讓人抓不住重點。我覺得還是應該簡明扼要，把自己想說的重點都說出來就挺好。像我在實習期間參與的那個項目，從開始到結束，中間遇到了不少問題，最后還是順利完成了。這個過程就可以簡略地描述一下，重點放在解決辦法和取得的成績上面。
寫總結的時候最好能結合一些數(shù)據(jù)，這樣更有說服力。比如那個項目的完成情況，具體的數(shù)據(jù)可以說明很多問題。像我參與的那個項目，最終達到了百分之九十五以上的合格率，這樣的數(shù)字一擺出來，別人一看就知道成績不錯。當然了，數(shù)據(jù)不是唯一的評判標準，但至少能讓別人對你做的事情有一個直觀的認識。
有時候寫總結容易忽略掉一些細節(jié)，比如合作過程中團隊成員的表現(xiàn)。我覺得這部分也是可以提一提的，畢竟一個人的力量有限，團隊的合作很重要。在我們那個項目里，有幾個同事特別給力，他們提出的建議對我?guī)椭艽蟆Ｈ绻敃r沒有他們的配合，可能結果就不會那么理想。
書寫注意事項：
寫總結的時候也要注意語言的準確性。比如有時候為了省事，可能會用一些模糊的詞，像“大概”、“差不多”之類的，這樣會讓總結顯得不夠嚴謹。我覺得還是盡量用精確的語言比較好，這樣既顯得專業(yè)，也能讓讀者信服。當然，偶爾也會出現(xiàn)筆誤的情況，比如把“提高”寫成“提搞”，這種事情誰都有可能碰到，只要不影響理解就行。
總結，歸根結底還是要真實反映實際情況。不能夸大其詞，也不能故意貶低自己的成績。實事求是地把事情講清楚，讓大家知道你這段時間做了些什么，學到了什么，這才是最重要的。
電子有限公司個人工作總結及2025年工作計劃怎么寫【篇2】 1400字
一、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求；3、了解并嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個月來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實習，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實習結束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實習目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，確保完成任務。
總之，通過一個月的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。由于自己剛開始業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領導鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。。
二、 明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內(nèi)提前完 成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領導建議我每天給客戶打三十個電話，因為公司產(chǎn)品針對的用戶相對比較特殊，都是從網(wǎng)絡上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。
三、 正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、 認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應的采購方案
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司計劃安排我們?nèi)テ焚|部門實習，進一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識。
五、產(chǎn)品市場分析
山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產(chǎn)品應用場所相對特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強有力的技術支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。
六、 08年2月區(qū)域工作設想
總結一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領導和同事學習，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
篇2寫作要點126人覺得有用
電子有限公司個人工作總結及____年工作計劃怎么寫
對于從事電子相關工作的朋友來說，年底了，少不了要寫工作總結和新一年的工作計劃。這兩份文件不僅是對自己工作的回顧，也是對未來規(guī)劃的一種梳理。但很多人在寫的時候總覺得無從下手，今天就聊聊怎么才能寫出一份合格的總結和計劃。
先說總結，總結不是簡單的流水賬，而是要提煉出關鍵點。比如今年負責的項目有哪些，哪些完成了，哪些沒完成，原因是什么。如果能用數(shù)字說話就更好了，比如銷售額增長了多少百分比，客戶滿意度提升了多少。不過有時候人們會因為趕時間就把數(shù)據(jù)記錯了，像去年某個項目的增長率寫成了20%，實際上應該是18%。這雖然是個小問題，但會影響整體的可信度。
接著講講計劃部分，計劃要有針對性，不能泛泛而談。比如針對明年的新產(chǎn)品推廣，具體到每個月應該做什么，目標是什么，誰來負責。這里需要注意的是，有些人在制定計劃時會忽略資源的限制，比如預算、人力等，結果寫出來的計劃看起來很美好，但執(zhí)行起來卻困難重重。就像有一次我看到一個計劃，說要在三個月內(nèi)完成一款復雜產(chǎn)品的開發(fā)，這明顯忽略了研發(fā)周期的問題。
書寫注意事項：
寫總結和計劃的時候，最好結合公司的戰(zhàn)略方向。公司今年強調技術創(chuàng)新，那么你的工作重點也應該往這個方向靠攏。當然，有時候寫作者可能會因為思路不清，導致總結和計劃顯得頭重腳輕。比如有的總結里，前半部分都在描述日常瑣事，后面才提到重要的項目進展，這樣的布局就不太合理。
還有就是，寫這類文件時要注意語言簡潔明了，避免過多的修飾詞。有些人為了顯得自己能力強，會在總結里堆砌一些華麗的辭藻，反而讓人覺得不夠實在。比如有人會說“通過不懈努力，我們?nèi)〉昧孙@著的成績”，這種表述雖然沒錯，但不如直接說“通過優(yōu)化流程，我們提高了生產(chǎn)效率20%”來得直觀。
飛達電子有限公司實習總結怎么寫【篇3】 1550字
轉眼之間五個星期過去了，校內(nèi)erp企業(yè)模擬運營實驗在各公司，各部門，各區(qū)域人員忙碌的身影中結束了。在這短短一個多月的實習中，大家都直呼erp使我們在模擬，在游戲中得到了寶貴的實踐經(jīng)驗，獲益匪淺。
erp實習心得
得知erp系統(tǒng)在企業(yè)的廣泛應用之后，我格外珍惜這次在學校erp實習的機會。因為之前只能從教材上學習一些理論知識，而在實習中，雖然我是讀財政學的，而我在這次實習中是從事銷售主管的工作，跟我的專業(yè)不掛鉤，但我可以通過實際工作，結合已學的理論知識，領會掌握，培養(yǎng)實際操作能力，積累實踐經(jīng)驗。
我們e11飛達電子股份有限公司，實際成員有13人，分為行政部，人力資源部，財務部，物流部，市場部，信息部，生產(chǎn)部這七個部門。分別由一到兩個比較熟悉本部門業(yè)務的同學擔任部門主管。我們公司的戰(zhàn)略是為客戶提供快捷，優(yōu)良，價宜的產(chǎn)品和服務，努力塑造自有品牌和企業(yè)形象，與用戶在合作中共同發(fā)展。我們將致力于全面提升公司的技術水準，追蹤世界先進水平，擴大產(chǎn)品的多樣性和競爭力，力爭形成生產(chǎn)一代，預研一代，儲備一代的產(chǎn)品格局，保證公司的長遠發(fā)展戰(zhàn)略的實施，成為廣州乃至全國電子制造行業(yè)中的一支重要的和不可或缺的中堅力量。
而根據(jù)公司的現(xiàn)實基礎，我們公司在第八年以p1為主打，從第九年開始以p2為拳頭產(chǎn)品，先后大力發(fā)展本地與國內(nèi)市場。通過全體員工的辛勤工作和不懈努力，公司的三年模擬經(jīng)營順利結束，取得了與預定目標相符的結果。而我在e11飛達電子股份有限公司中負責銷售主管這一崗位，大家都戲稱我掌握了公司的存亡，沒單就沒生產(chǎn)，整個公司都運作不了。一開始，我真的不知道銷售主管的實際工作是什么，工作下來，原來銷售主管的工作也挺重要的，要去把自己的公司sell出去，把單接回來，與客戶談判產(chǎn)品價格，這些對于我這個仿佛天生不太善于交際的人來說，這可真是一個挺為難的事情，但這次實習使我的交際能力提高了不少。
在此次的erp實習中，銷售的工作主要是與客戶建立產(chǎn)品購銷關系，運作的全過程都必須嚴格遵循一定的規(guī)則。首先，生產(chǎn)制造公司每年需投入一定的廣告宣傳費用，以提高公司知名度，美譽度，維持和促進產(chǎn)品銷售。公司每年投入的廣告費用數(shù)額及財務核算，應遵循國家稅法的有關規(guī)定，不然，稅務部門與工商管理部門有權查處公司的違規(guī)行為。每年年初的訂貨會上，公司要發(fā)布當年廣告宣傳投入情況，廣告宣傳的主要內(nèi)容及訴求重點?？蛻艄究筛鶕?jù)廣告投入和廣告宣傳內(nèi)容評選出“市場推廣優(yōu)秀公司”，獲得“市場推廣優(yōu)秀公司”的企業(yè)可以優(yōu)先選擇客戶談判。我們公司由于在第八年的廣告投入缺乏經(jīng)驗，喪失了優(yōu)先選擇客戶的機會，所以接的單很少，賺的錢很少，更一度出現(xiàn)財務緊張的局面，但我們吸取教訓，終于在第十年的訂貨會上成功成為“市場推廣優(yōu)秀公司”，得到了很好的機會與客戶談判，使得我們在最后一年取得了很好的業(yè)績，凈利潤將近兩千萬。我們公司更開發(fā)了國際市場，有著很好的發(fā)展前景。其次，必須在年初制定好本年的銷售計劃，合理計劃和安排當年的工作。進行銷售費用預算，與財務部溝通，按時支付各項費用。實行訂單管理，每筆交易都必須簽定銷售合同，填制銷售訂單，并要及時傳送到生產(chǎn)部。還要跟蹤訂單的執(zhí)行情況，協(xié)助財務部做好貨款回收工作。到了期末要進行銷售費用統(tǒng)計，報給財務部，并提交當年銷售總結。遺憾的是，由于只是“模擬實習”的緣故，時間不夠充分，一天的課就代表著兩個季度的完結，所以有些工作只能大概的進行一點。
erp實習小結
在提交了第十年公司市場部銷售工作總結與其他相關資料之后，本次的erp實習便正式結束了。雖然這次模擬實習仿佛一次游戲，但在我的眼里，它卻是我們就業(yè)前的模擬戰(zhàn)場，它允許我們出錯，只要在出錯后能及時補救，而在模擬實習中的出錯，也是我們在實際工作中出錯的可能，這有助于我們增加自身的實踐經(jīng)驗，提高自身的素質。感謝erp！
篇3寫作要點140人覺得有用
飛達電子有限公司實習總結怎么寫
在公司實習這段時間，有不少體會，寫總結的時候得好好整理一下?？偨Y這個東西很重要，它能讓自己回顧整個實習的過程，看看哪些地方做得好，哪些需要改進。寫之前，得先把這段時間的工作內(nèi)容理清楚，不然很容易漏掉重要的事情。
剛開始實習的時候，主要跟著前輩學一些基本的操作，比如設備的調試、數(shù)據(jù)記錄之類的。后來慢慢熟悉了流程，就開始參與一些小項目了。每個任務都得認真對待，畢竟細節(jié)決定成敗。記得有一次做數(shù)據(jù)分析，因為沒有仔細核對數(shù)據(jù)來源，導致結果出了偏差，后來花了不少時間重新檢查才弄明白。
寫總結的時候，最好把每個階段的工作都列出來，這樣看起來會比較清晰。比如第一個月主要是熟悉環(huán)境，第二個月開始動手干活，第三個月就負責一些獨立的任務。每一個階段的工作重點都不一樣，寫的時候要突出重點，別胡子眉毛一把抓。
還有就是，總結里得提到自己的收獲。通過這次實習，學到的東西不少。像團隊合作的重要性，遇到問題怎么解決，這些都是書本上學不到的。不過有時候寫總結也會有點迷茫，不知道該寫些什么，這時候可以想想每天做了什么，遇到過什么困難，又是怎么克服的。
書寫注意事項：
總結里最好能帶點數(shù)字進去，顯得更有說服力。比如說一共參與了多少個項目，解決了多少個技術難題之類的。當然，這也不是說非得追求精確，只要大致有個概念就行。像我印象中，大概參與了五六個小型項目，具體數(shù)字記不太清了。
總結，寫得詳細一點比較好，但也不要啰嗦。關鍵是要把自己的真實感受寫出來，而不是敷衍了事。有時候寫得太簡略，感覺像是應付差事，那樣的話總結也就沒什么意義了。而且寫的時候要注意語氣，別太生硬，多用一些平實的語言，這樣讀起來也舒服些。
其實總結也不光是為了交差，更重要的是給自己留個記錄。以后要是有機會再寫類似的東西，就能借鑒以前的經(jīng)驗了。希望我的這些想法對你寫總結有所幫助，當然，每個人的情況不一樣，具體怎么寫還得根據(jù)自己的實際情況來調整。
2025年大學生暑假實習總結：電子公司實習怎么寫【篇4】 3200字
3. 基泰：您好! 我這邊是惠州基泰電子有限公司,我姓黃!
接線員：有什么事?
基泰：是這樣的,我們公司是生產(chǎn)觸摸屏的,可以麻煩你轉接一下采購部嗎?
接線員：不可以!
嘟，嘟，嘟……
當找到合適的客戶,就會詢問他公司所需產(chǎn)品的一些基本情況和介紹我公司相應情況及產(chǎn)品的相關介紹,當然覺得對方公司有希望會用到我們需要的產(chǎn)品,就會約個時間去拜訪客戶公司.由于我剛來到,業(yè)務上還有很多東西不懂,剛出去出差時,公司的劉副理會帶著,我也會在一旁學習看他是如何和客戶交流的,這絕對是一門大學問.
四.我在基泰當業(yè)務員的心得體會
要當一個成功的業(yè)務員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這確實是當一個業(yè)務員的最基本條件.而我在基泰工作的這段時間的體會是,當一個成功的業(yè)務員也還需要以下的因素:
1.強硬、專業(yè)的業(yè)務知識
對業(yè)務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司產(chǎn)品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應對策
記得有一次,有個客戶問我,背光和冷光的問題,我當時根本就沒有聽過,只能打馬唿混過去,事后趕快去查相關的知識點.所以對自己公司所銷售的產(chǎn)品不熟悉,根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會隨時暴露自己的缺點,與此同時也可能會失去這個客戶。
2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品
據(jù)調查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
“說話是一門藝術”，作為一個業(yè)務員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶買你產(chǎn)品首先要讓客戶記住你。上班沒多久，碰到一個客戶一直在追問我做這個行業(yè)做了多久。我當然不可能告訴他，不好意思，我還是學生。我把話鋒一轉，我們的總公司是在臺灣的，老板從事這個光電行業(yè)也已經(jīng)有十幾年了，所以在這方面經(jīng)驗是相當?shù)呢S富的，我想先生您也是一個老將吧?跟你們相比之下我還得更加努力學習才行啊!客戶聽完沒說什么，只是意味深長地一笑!
另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的學生裝，之后副理就要求我要穿正式的工作套裝，打上領帶絲巾，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是西裝革履的打上絲巾，穿上高跟鞋去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。
3.信用是業(yè)務員成功的關鍵
據(jù)估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關系。這就是說，由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中，才能贏得長遠的市場。業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務。
成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招唿問好，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招唿。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
4.信念，堅持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨 一提高客戶的滿意度，二增加客戶認牌購買傾向，三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從 頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
五.我的同事
在基泰，雖然工作的時間不長，但是我和我的這些同事都建立了一定的友誼?；叵氲絹砉緢蟮降臅r候我還對他們心存不滿，因為我剛來是的時候，覺得他們都不主動跟我說話，好像很冷的樣子，但是經(jīng)過一段時間的接觸，發(fā)覺其實并不是這個樣子，相反他們是那么的平易近人，那么的善良和可愛。
業(yè)務助理，呂員，是個脾氣很好的人，但是有時講話就會嘮叨了些……
我的業(yè)務員同事vivi員是個話語不多,平時獨來獨往的人……
劉廠長,很好說話,平易近人,沒有一點架子,他還會幫我們做很多的雜項事情……
我的上司劉副理,我對他真是崇拜到極點,聽他跟客戶講話像是在聽演講辯論似的,但是在外面出差時,他真的很照顧關照我……
司機小賴哥,也是一個好相處的人,有次出差晚回來還很熱情的邀請我們上他家吃晚飯….
我們的楊科長,像個大小孩似的,大家一直叫他楊科,起初我還以為是他的真名.我的電話分機線就是他裝上的,除了管生產(chǎn)他還懂電工真是無所不能啊!他最喜歡問的一句話是,sally,要不要喝水,開始我不知情,還以為他要幫我倒水.原來他是想要我去幫他倒水,以后凡他再問我頭也不回的說了，不用了謝謝……
馮副理,一個高高瘦瘦的高個子,年紀輕輕卻讓大家叫他大叔,我最喜歡取笑他的是,大叔,你今天的褲子又短了,是不是又長高了……
采購何先生,我一直搞不懂,為什么大家有時又叫他何員?
張經(jīng)理,其實我很怕他的,脾氣很糟糕,罵起人來毫不留情,當然前提是你犯了錯.但是跟在他身邊確實可以學習很多有用的知識.看他喝酒跟喝白開水似的,就知道他的工作一定不容易,身為一個管理者要處理很多事情,所以處身置地的想想,經(jīng)營一間公司真的很難……
在這間公司里,我發(fā)覺我的同事們都很好，這里的人際關系也很簡單,大家之間沒有那種猜疑和利益之爭,讓人感覺就好像在一個大家庭里共同生活，為一個共同的目標而共同努力。
在學校的象牙塔里待了十來年,一夜之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。
在我的實踐期當中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!
篇4寫作要點208人覺得有用
____年大學生暑假實習總結：電子公司實習怎么寫
今年暑假我在一家電子公司實習，這段經(jīng)歷讓我受益匪淺。剛開始的時候，我對公司的業(yè)務流程一竅不通，但通過不斷觀察和請教同事，慢慢熟悉了工作節(jié)奏。記得有一次參加部門會議，我發(fā)現(xiàn)自己對某些專業(yè)術語還不太了解，當時有些緊張，但后來逐漸適應了這樣的環(huán)境。
在電子公司實習期間，我發(fā)現(xiàn)寫總結需要關注幾個關鍵點。首先要明確自己的職責范圍，比如我是負責數(shù)據(jù)分析還是設備維護，這一點很重要。其次，要記錄下每天的工作內(nèi)容，包括遇到的問題和解決辦法。有一次我記錄了一天的工作，發(fā)現(xiàn)中間漏掉了某項任務，后來補充時才發(fā)現(xiàn)細節(jié)上的疏漏，這也提醒我要養(yǎng)成隨時記錄的習慣。
寫總結時還要注意數(shù)據(jù)的準確性。比如我曾參與過一次產(chǎn)品測試，當時記錄的數(shù)據(jù)有幾處小誤差，雖然不影響大局，但還是給后續(xù)分析帶來了一些麻煩。所以每次記錄數(shù)據(jù)時都要仔細核對，確保無誤。另外，總結中最好能有一些具體的例子，這樣能讓內(nèi)容更有說服力。
和同事交流也是提高總結質量的重要途徑。有一次我寫了一份周報，交給主管后他提出了一些改進建議，比如某些部分可以更詳細一些，這讓我意識到原來自己的表達還可以更加清晰。還有一次，我向一位資深工程師請教技術問題，他的解答不僅解決了我的疑惑，還讓我學到了很多實用的知識。
寫總結的過程中也會遇到一些挑戰(zhàn)。比如有時候時間緊迫，沒來得及整理好所有資料就匆忙提交，結果發(fā)現(xiàn)遺漏了不少重要內(nèi)容。還有一次，因為沒有及時備份文檔，導致部分內(nèi)容丟失，最后不得不重新梳理一遍。這些情況都提醒我在日常工作中要提前做好準備，避免類似的事情發(fā)生。
電子公司銷售工作總結精選怎么寫【篇5】 1300字
首先我先總結一下xx年我看到的關于公司一些方面的不足，都是我的個人看法，稍顯幼稚，若有不妥之處請原諒。 經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售
2、價格差在終端零點對于銷售的影響
3、廣告劣勢。
我在工作中逐漸了解到經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，直接放棄二批直做三批，而經(jīng)銷商自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結果經(jīng)銷商是輕松了，工作做得少反而錢賺得多了，但是我們的終端市場都丟失了，經(jīng)銷商用我司的利益換來了自己的經(jīng)濟收入，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)!這也是有時候二批空倉而不愿接貨、去接便宜倒貨甚至寧愿做其他產(chǎn)品的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將無法得到提升(甚至下降)，影響我們的競爭優(yōu)勢。所以我們必須認真調查，一旦發(fā)現(xiàn)這樣的情況立即采取措施、重新建設二批網(wǎng)絡將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己將開放的開戶二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。
制定合理的價差策略，調動各級經(jīng)銷商的銷售積極性，目前我們的主流產(chǎn)品在消費者這塊知名度比較高，像純凈水、奶飲料均是第一品牌，但連年旺銷已造成各級經(jīng)銷商的價差不夠、喪失積極性而影響了銷售，導致其他公司的產(chǎn)品有隱隱趕超我們的趨勢。打個比方像我司1-5元這類的產(chǎn)品為我們業(yè)務員操作的產(chǎn)品來說，在于終端零點給予他們來說最多都只有1元的利潤，這樣的產(chǎn)品如果不是旺銷產(chǎn)品老板憑什么賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢?為了自己的利益那么他們的選擇可見而知。因此個人覺得必須重視價差理順價差，在于一些剛開始做的新品和非暢銷品上給予終端零點一些價格差上的彈性。
個人覺得這一點康師傅公司在于他們的康水銷售上處理得非常好，有相當充分的彈性，如果我們有新品出來的時候如果也是這樣的一種策略，我們業(yè)務員有信心在短短數(shù)月內(nèi)消滅本區(qū)內(nèi)同類競品。給予價格上一部分的彈性，雖然這一說法可能會讓公司領導覺得我們是降價銷售損失了自己的利益，其實不然：我們可以采取開票價不變(甚至提高)方式以多暢銷品帶少新品甚至滯銷品等一系列措施。這樣新老產(chǎn)品配合起來以一種以多帶少、以老帶新的方式在終端進行銷售，給予零點一定的價差不但能提高他們的積極性更能提高我們的銷量而帶來利益，最終就能調動經(jīng)銷商、二批商的積極性。
相對于我們的第一競爭公司康師傅來說，廣告宣傳不到位，造成品牌基礎下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。當然這個對于我們來說工作也主要是粘貼pop，而真正的廣告也不是我們業(yè)務員的討論范圍了。不過廣告對于銷售的拉伸作用還真是有著無法估計的影響，像是媒體、車身、廣告牌、店招牌等一系列展現(xiàn)我司產(chǎn)品的載體上我們相對于第一競爭者都處于下風。
接下來總結下去年里自己的不足：
首先是工作態(tài)度，每天都只是想著完成公司的任務，沒有自己個人的突破，工作積極性沒有開動起來。
然后是工作方法，有些時候可以采取很多方法避免一些不必要的麻煩，甚至可以提高自己的工作效率改變一些結果?？上в捎诮?jīng)驗的原因在當時沒有想到事后才醒悟過來，我相信在以后的工作當中同類型的事情我將會處理得更好。
篇5寫作要點175人覺得有用
寫總結這類東西，關鍵是要先把事情理清楚。先想好哪些事是最重要的，哪些事是可以略過的。比如，電子公司的銷售工作，肯定得把銷售額、客戶數(shù)量這些數(shù)字說清楚。但光有數(shù)字還不夠，還得想想為啥能有這樣的成績，是不是市場調研做得好，還是產(chǎn)品本身質量過硬。
做總結的時候，最好把時間范圍定下來。像一個月的總結，就專門寫這個月的事，別把上個月的也摻和進來。這樣看起來條理清晰。不過有時候會忘記標注具體日期，這就會讓看的人有點摸不著頭腦。要是寫總結的人自己心里有數(shù)倒還好，要是別人看的話，可能就得花點時間去琢磨了。
除了數(shù)字和事實，還得提一下遇到的問題。比如客戶反饋不太好，或者競爭對手突然加大了促銷力度。這些問題怎么解決的，解決的效果如何，都得說清楚。不然別人看了還以為你一直順風順水呢。有時候寫總結容易忽略這部分，覺得只要結果好就行，但這其實是不對的。
寫總結時，建議把重點放在改進措施上。如果只是羅列一堆成績，而不講接下來怎么做，那這份總結就沒什么意義了。比如，為了提升銷售額，公司調整了營銷策略，增加了線上推廣的投入。這種具體的行動才是總結的重點。
還有一點要注意，寫總結的時候，語言要簡潔明了。別用那些復雜的句子，不然別人看了半天還不知道你想表達什么。有時候寫作者可能會不小心用錯詞，比如把“提高”寫成“提搞”，雖然意思差不多，但還是會被細心的人發(fā)現(xiàn)。所以寫完之后最好檢查一遍，確保沒有明顯的錯誤。
總結里還可以加入一些圖表，尤其是涉及到銷售數(shù)據(jù)的時候。一張柱狀圖或者餅圖能讓人一目了然地看到變化趨勢。不過制作圖表的時候得小心，別把數(shù)據(jù)標錯了位置，否則反而會誤導讀者。要是能在總結里配上幾張直觀的圖表，相信會讓整個總結顯得更加專業(yè)。
電子公司的實習報告的總結怎么寫【篇6】 3150字
電子公司的實習報告的總結
一、 實習 時間 ：
20xx-4-7～20xx-4-21
二、 實習地點：
珠海大業(yè)電子有限公司
三、 指導老師 ：
張老師、黃老師
四、 實習目的：
生產(chǎn)實習是電子信息工程專業(yè) 以及其他任何專業(yè)十分重要的實踐 性教學環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學生實際動手能力和分析 問題解決問題能力、理論與實踐相結合的基本訓練 ，同時也是學生畢業(yè) 設計選題及設計工作原始資料的來源，為學生進行畢業(yè)設計打下扎實基礎。認真抓好生產(chǎn)實習的教學工作，提高生產(chǎn)實習教學質量，是提高學生業(yè)務 素質和思想素質的重要環(huán)節(jié)。
1、 訓練學生從事專業(yè)技術工作及管理 工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力
2、 培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際、從實際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力，將學生所學知識系統(tǒng)化
3、 培養(yǎng)學生熱 愛 勞動 、不怕苦、不怕累的工作作風
4、 熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理
5、 基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程
6、 了解電子產(chǎn)品的焊接、調試與維修方法
7、 了解和體驗生產(chǎn)過程中的各種辛酸
五、 實習內(nèi)容和體會 心得:
在一開始的插件中，我的任務是插四個二極管和兩個電阻（一塊電板）,開始的時候，我按照的是主觀交給我的方法去插，不過，插著插著，我就發(fā)現(xiàn)了，這樣插下去就有點跟不上其他同學 的速度，我就跟身旁的同學商量了一下，因為她的工作和我的差不多，我來插八個二極管，她就負責插四個電阻，這樣下來，我們就基本上可以跟上了，這是其中的一個方法吧。到第三天，我就和一位同學換了一下位置，感受一下不同的元件的插法，嘗試去了解其中的技巧所在，找到一些方法來更快地插件方法，這可以使我在后來的實驗 中掌握到好的方法，提高插件速度，節(jié)省更多的時間來完成下面的工序。在全部完成之后，我就去焊電蚊拍的開關，當然了，我認為這是我應該最有價值的一種工作，因為這需要我拿起電烙鐵去焊，這是因為我的焊接技術不怎么樣的原因，雖然我在上個寒假 的假期時有去做過寒假工，雖說也是電子廠，不過那是我拿電烙鐵的時間和機會并不多，因為每個人 的工種都不同的原因，我這個做測試的幾乎沒有拿過電烙鐵去焊，在平時的時候又很少拿電烙鐵來焊，所以這次的焊接工作我也覺得是蠻期待的。但事與愿違，剛開始的時候覺得不怎么樣，不過焊久了就覺得有點難了，怎么說呢，一來我很少拿烙鐵來練習焊接，所以焊出來的效果就不敢恭維了，速度就相對其他的同學就慢了很多，雖然我并不是十分在意工資的多少，不過年 輕人難免會有攀比的心理，所以相比之下就有些羞愧；
二來就是工作環(huán)境的問題，因為作為一位學生，我們剛來報告 ，工廠 的環(huán)境與學校 的環(huán)境是完全的不同，這里的環(huán)境雖說不是很差的那一種，但也絕對不會比學校的好，在學校的時候，我們在進行焊接時，雖有些松香煙，但絕不會很糟糕，但在這，簡直是漫天煙霧，也許會夸張，但這只是形容了一下我們的環(huán)境比較差，這就使我有點難以適應了，過多地吸進這松香的煙，令我有點頭暈，也導致了我工作的速度。但是在焊接過程中我也認識 到了焊接的基本方法之一，其基本操作“五步法”：準備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移開烙鐵（又“三步法”）看似容易，實則需要長時間練習才能掌握。剛開始的焊點只能用“丑不忍睹”這四個字來形容，但焊接考核 逼迫我們用僅僅一天的時間完成考核目標，可以說是必須要有質的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來。在不斷挑戰(zhàn)自我 的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術日趨成熟。當我終于能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自己動手能力的信心。在這一過程當中深深的感覺到，看似簡單的，實際上可能并非如此。在對焊接實習的過程中我學到了許多以前我不知道的東西，.待電烙鐵加熱完全后，到底是先涂助焊劑還是先掛錫，我采用后者，有人采用前者。
都焊出來了，但我在焊接的過程中經(jīng)常出現(xiàn)焊不化的狀況，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎，不明白。辛苦地渡過了幾天的焊接工作，可能看到別的同學的工作好像很簡單，就要求換了其他的崗位，進行電吹風的外殼組裝，看起來容易，實際并不是這樣的，這就是我做了一天組裝后的'感覺。開始跟我的同伴做的時候好像就有點后悔，這是為什么呢，我們也難以敘說，組裝的步驟比較多，既要用502膠水 來沾電吹風的指示燈，又要裝線、拍殼，打螺絲釘，這還要保證在表面看不到其上面的合裝的縫隙，即使做完了，這還不算完工，把裝好的電吹風拿起檢測，要檢測合格才算是我們做好的，如果檢測到有問題的電吹風就是我們倒霉，不算我們的，可以說是白做了，這樣下來，有一個感覺： 1毛半組裝一個電吹風，不好賺啊，這也導致了有一天我們只有3塊9的工資，簡直沒面子啊。一直堅持 ，又把這工作做好了，我們又換到了一份看起了簡單的工作，因為其他的同學合作 ，四個人一天可以做到7、8箱的份量，而我們?nèi)撕献饕惶熘皇亲龅?箱的份量，手腳慢，這是覺得不好意思啊，我們也只是放二極管，把電吹風馬達的整流橋給焊好，卻又有點慢，這能不慚話愧嗎？可能也是那一句不做不知道，一做嚇一跳?。∈聦嵟c愿望 是兩回事，通常美好 的都會被現(xiàn)實所打敗的一敗涂地。不過，這也是應該的，社會 事實就是這樣，我們做的這樣，也是比較好的了，起碼主管沒有太多地去責罵我們。
一直堅持，我們終于完成了12天的實習內(nèi)容，在這12天中，我也了解到了工作的西辛苦，和賺錢的艱辛了。這次實習給同學們帶來了很多難得的社會經(jīng)驗 ，提供了社會實踐鍛煉 的大舞臺，同時也給我提供了一個運用專業(yè)知識的機會；鍛煉我的動手能力，也只有在在這一次我們在第一線上的實習，真的學會 了很多的東西，起碼我們都獲得了動手實操的機會，不會是只是會說而不會做的花 瓶吧，也知道了在底層工作的勞動者的種種酸甜苦辣，這對我們后來的學習 有很大的啟示 。
這次實習是按件數(shù)計勞動成果的，多勞多得，所以也大大的提升了我的辦事效率。當然了，因為是按勞計算我們的工資，這又使我們更加地勤奮地工作，不過說句實話，其實這次的實習我們并不會賺到很多的錢，可能也有的同學會支出不均，支出大于收入 ，所以這又鍛煉了我們的另一個能力，那就是管財，理財 了，讓我們這些在象牙塔里的雛鳥 知道什么叫做社會生活 ，那并不是我們平時沒有節(jié)制地去根據(jù)自己的喜好去花錢，一分一毫都來之不易，那都是我們父母 的血汗來的，所以說，我們所賺的一兩百塊也都是我們的血汗所得，真的是來之不易。我學會了勤儉 節(jié)約 的好習慣 ，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班工作才得到那點血汗錢時，在我自己也到辛辛苦苦地工作，拿到用自己血汗掙回來的工資時，才真正的體會到“錢”是來之不易，日后用錢時不能不三思而后行?？梢哉f這次實習給我上了一堂無形的思想道德 課，讓我受益匪淺，教育深刻。
當然了，我們作為當代的大學 生，我們應該越早體會到這些,這能就越好地鞭策我們?nèi)プ晕以鲋?，學好我們要學的，要了解的種種有用的知識，說句現(xiàn)實點的話吧，那也要我們起碼不要在廠里的第一線工作吧，那我不是要鄙視底層勞動者的意思，那純屬是我自己的個人意見吧了，既然我們掌握一定的知識就能應該運用到適當?shù)牡胤?，第一線的生產(chǎn)，應該還是留給一些暫時只能勝任這崗位的工人吧。或許我們會在開始到社會工作時也會工作在第一線，但相信這會是短暫的，因為我們掌握了一定的知識，那當然也是我們學好知識之后的事，這就是我們要努力學習的最好選擇 了：第一線工人還是技術人員或者是其他更好的職位。
大業(yè)電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機會，我們非常地感謝 大業(yè)電子廠給我們的機會，也很感謝學校老師為我們做的鋪墊和聯(lián)系。這次實習為我們踏上就業(yè) 的人生 路 上打下堅實的基礎。
電子公司的實習報告的總結
篇6寫作要點26人覺得有用
電子公司的實習報告總結該怎么寫，這個問題困擾過不少人。寫總結不是寫心得，也不是套用范文，而是要用專業(yè)知識和經(jīng)驗來梳理這段時間的工作成果和收獲。總結的核心在于提煉，要把實習期間學到的東西系統(tǒng)化，而不是零散地堆砌經(jīng)歷。
先說結構，開頭得有個大致的概述，交代一下實習的時間、地點、崗位，還有主要負責的事情。這部分不用太復雜，幾句話點明就行。接著就該進入正題了，把自己的工作分成幾個部分來談，比如技術層面、溝通協(xié)調方面，或者項目管理上的體會。每個部分都要結合具體的例子來說明，這樣更有說服力。當然，這里頭可能會有遺漏，比如某個細節(jié)沒注意到，導致某項任務差點出問題，但最終還是克服了。
在寫技術相關的部分時，最好能用到一些專業(yè)術語，這能讓總結顯得更有深度。比如，在調試設備的時候，遇到了信號不穩(wěn)定的問題，通過分析波形圖找到了原因，最后調整參數(shù)解決了。這樣的描述既具體又專業(yè)，比單純說“我學會了調試設備”強多了。
至于溝通協(xié)調這塊，也要好好總結下。實習期間肯定少不了團隊合作，和同事、領導交流的經(jīng)驗值得提一提。比如剛開始對接需求時，因為理解偏差差點耽誤進度，后來主動請教前輩，明確了目標，這才順利推進。這種從失誤中成長的經(jīng)歷特別有意義。
最后別忘了提到自己的不足之處。比如對某些軟件的功能還不太熟悉，處理突發(fā)狀況的能力還有待提高之類的。這不僅展示了你的誠實，也能為未來的學習指明方向。
