醫(yī)藥代表個人總結(jié)怎么寫 【篇1】2400字
各位領導，各位同任;
新年好!xx____已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的 掌聲來表示對領導感謝!謝謝大家!。
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始? 這不重要。 重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。 夢若在，希望就在。。
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠 努力。也沒有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經(jīng)驗多，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么/?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，〈像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊〉雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了?！从浀奈颐看蔚揭患裔t(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。〉這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品〈〉的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。
希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!
篇1寫作要點146人覺得有用
做醫(yī)藥代表這一行，時間久了，總結(jié)工作自然少不了。這總結(jié)可不是簡單的流水賬，得能反映工作全貌，還得讓人看了明白你的成績在哪里，問題又出在哪。先說說準備工作，手里得有數(shù)據(jù)支撐，銷量啦、拜訪次數(shù)啦、客戶反饋，這些都得提前整理好。要是沒有數(shù)據(jù)，那總結(jié)就空洞了，領導看一眼就知道你敷衍。
寫的時候，要突出重點。比如這個季度的重點項目，你是怎么推動的，遇到了什么困難，最后又是如何解決的。這部分一定要詳細點，別含糊其辭。比如說某個醫(yī)院的合作談判，可能一開始進展不順，后來通過調(diào)整策略才達成共識，這樣的細節(jié)得交代清楚，不然總結(jié)就成了表面文章。
還有就是對未來的展望，不能光喊口號，得結(jié)合實際情況來說。像是針對某些重點科室的開發(fā)計劃，或者針對某類新藥推廣的具體措施，這些都可以寫進去。不過，有時候?qū)懣偨Y(jié)會遇到一個情況，就是腦子里的東西很多，但下筆時卻不知道從哪開始。這種時候不妨先把關鍵點列出來，理清思路再動筆。
書寫注意事項：
語言要樸實，別堆砌太多華麗的辭藻。畢竟這是工作總結(jié)，不是寫詩。比如說“本月銷售額提升了百分之十”，比“本月銷售業(yè)績實現(xiàn)了大幅度飛躍”要實在得多。當然了，有時候為了顯得專業(yè)一點，可以適當引用一些行業(yè)術語，比如“學術推廣”、“kol合作”之類的，但別濫用，太多了反而顯得不地道。
寫總結(jié)的時候，也得注意格式。有的公司可能對格式有具體要求，像字體大小、頁邊距啥的，這些都是細節(jié)。如果忽略這些，哪怕內(nèi)容再好也可能被扣分。還有就是字跡問題，如果是手寫的總結(jié)，字跡潦草絕對不行，電子版的話也要確保排版整齊，不然給人的感覺就不夠認真。
有時候?qū)懼鴮懼?，可能會發(fā)現(xiàn)前面提到的問題跟后面提到的解決方案有點矛盾，這種情況得仔細檢查一下，及時修改。比如你在總結(jié)中說某個產(chǎn)品推廣效果不佳，后面又說已經(jīng)取得了很好的成效，這就需要統(tǒng)一口徑，避免前后打架。不過，有時候?qū)懽髡呖赡軙驗槊蛘咂渌?，偶爾會漏掉一些重要的信息，這時候就需要回頭補上，不能馬虎了事。
精選醫(yī)藥代表個人工作總結(jié)怎么寫【篇2】 1200字
醫(yī)藥代表工作總結(jié)
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間，來到這里已近兩個月。我有幸來到公司無錫辦事處工作，在這短暫的兩個月中，在公司領導的親切關懷和指導下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環(huán)境，適應了新的工作崗位。
醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是一個很能鍛煉人的行業(yè)，還是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)！這是我進入這個行業(yè)的初衷。剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好！隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決！讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西！
比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時候，一進門就會說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片?！比缓箅p手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說：“我以前怎么沒見過你啊！”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關照！”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識，其中因為緊張說的比較差！就這樣反復的拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前！在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產(chǎn)品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對一些不熟悉的地方，加強了記憶！
通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗，主要還是說與客戶們的關系，關系好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領導經(jīng)常宣導的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的。 在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點技巧，希望在領導、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進和客戶的關系；2、要不斷的加強自我的業(yè)務能力，多看產(chǎn)品資料以及相關的知識，多學習，與同事們和領導進行交流向他們學習更好的方式方法；4任勞任怨，積極配合領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。
希望在以后領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領導的帶領下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。
篇2寫作要點78人覺得有用
醫(yī)藥代表的工作總結(jié)，既是對過往工作的梳理，也是對未來規(guī)劃的鋪墊。寫好這類總結(jié)，關鍵在于抓住重點，條理清晰，同時結(jié)合專業(yè)術語和實際工作場景。
首先，開頭部分得開門見山，直接點明工作背景。比如可以提到某段時間內(nèi)負責的區(qū)域、目標客戶群體，以及主要推廣的產(chǎn)品線。這部分內(nèi)容最好能具體一些，像“過去半年間，我主要負責華東地區(qū)的三甲醫(yī)院市場，主推心血管類藥物”。這樣不僅能給讀者一個直觀的印象，也能為后續(xù)的具體描述打下基礎。
接著，可以圍繞幾個核心維度展開敘述。業(yè)績指標是不可忽略的一環(huán)，需要用數(shù)字說話。例如銷售額的增長比例、新開客戶的數(shù)量、老客戶的維護情況等。這些數(shù)據(jù)不僅能夠體現(xiàn)工作的成效，也能反映出團隊的努力方向。這里需要注意的是，如果某些數(shù)據(jù)不夠理想，也不必刻意回避，而是可以從客觀角度分析原因，比如市場競爭加劇、政策調(diào)整影響等。
書寫注意事項：
工作中的亮點也不能落下。這包括成功案例、創(chuàng)新舉措以及個人成長等方面。比如，是否通過某種方式提高了醫(yī)生的用藥依從性？有沒有嘗試新的推廣手段并取得良好效果？這些都能增強總結(jié)的說服力。當然，提及這些成果時，應該保持適度謙遜，避免顯得過于自夸。
除了成績之外，問題與挑戰(zhàn)同樣值得重視。畢竟，總結(jié)的意義就在于反思和改進。可以談談在實際操作中遇到的困難，如溝通障礙、資源不足等問題。同時，針對這些問題提出解決方案，顯示自己的思考深度和解決問題的能力。
在語言表達上，盡量多使用專業(yè)詞匯。比如“學術推廣”、“kol合作”、“合規(guī)管理”之類的術語，能讓總結(jié)看起來更加職業(yè)化。不過也要注意，不要堆砌過多的專業(yè)名詞，否則會顯得晦澀難懂。適當?shù)呐e例說明往往能讓抽象的概念變得生動具體。
格式上的整潔也很重要。每個部分之間要有明顯的分隔，方便閱讀?？梢圆捎脴祟}或者簡短的小標題來劃分內(nèi)容區(qū)塊。不過千萬別忘了檢查一下排版是否整齊，尤其是數(shù)字和字母的格式統(tǒng)一性。
小編友情提醒：
別忘了附上一些必要的附件材料。比如詳細的銷售報表、會議紀要、培訓記錄等，這些都是支撐總結(jié)內(nèi)容的重要依據(jù)。記得將它們整理好，確保資料完整且易于查找。
總體而言，寫好醫(yī)藥代表的個人工作總結(jié)，既要注重事實依據(jù)，又要兼顧語言的藝術性。希望以上的建議能對你有所幫助，在實踐中不斷摸索出適合自己的寫作方法。
2025醫(yī)藥代表個人工作總結(jié)怎么寫【篇3】 1450字
我自____年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作總結(jié)如下：
一、市場前期的努力
我在____年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮的作用。特別在____年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
二、非典來臨 銷量下滑
當深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。
非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。
xxx離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。
三、復興之路
____年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足200盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右！總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務卻高達30萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！
此時，在王洪剛經(jīng)理的指導下，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復興之路。
篇3寫作要點151人覺得有用
醫(yī)藥代表的工作總結(jié)，重點在于展現(xiàn)自己的專業(yè)能力和工作成果，同時體現(xiàn)對行業(yè)動態(tài)的敏感度。寫這類總結(jié)時，需要結(jié)合具體案例和數(shù)據(jù)，讓領導看到你的努力和成效。開頭可以直接從最近完成的任務說起，比如剛結(jié)束的一個季度或者一場重要的推廣活動。
比如，這次負責的新藥上市推廣，從前期市場調(diào)研到后期客戶培訓，整個流程都參與了。記得當時為了摸清目標醫(yī)院的需求，連續(xù)跑了五家大醫(yī)院，跟醫(yī)生們聊了好幾天。后來整理出來的反饋特別有價值，直接影響了產(chǎn)品定位策略。這期間還組織了一場線上研討會，邀請了業(yè)內(nèi)專家講解新藥原理，參會人數(shù)超過了預期，達到了一百多人。這樣的成果其實挺值得驕傲的，畢竟從策劃到執(zhí)行都是自己主導的。
書寫注意事項：
醫(yī)藥代表的工作不僅僅是賣藥，還需要不斷學習最新的醫(yī)學知識。今年參加了好幾次學術會議，感覺收獲很大。特別是某次國際會議上，聽到國外同行分享的一些前沿研究，回來后就想著如何把這些理念融入到本地化方案中?，F(xiàn)在看來，確實給團隊帶來了新的思路，有些客戶的接受度也提高了不少。
工作中也會遇到一些挑戰(zhàn)。像某個大型連鎖藥店的采購經(jīng)理，一開始對接態(tài)度比較冷淡，覺得新產(chǎn)品性價比不高。經(jīng)過多次溝通后，才逐步建立信任。最后通過詳細的數(shù)據(jù)對比，證明我們的產(chǎn)品在長期使用中的成本效益更好，這才成功拿下訂單。這種經(jīng)歷讓我明白，面對質(zhì)疑時不能急躁，得耐心地找到對方的關注點。
總結(jié)這部分，還可以加上一些數(shù)字來增強說服力。比如總共拜訪了多少家醫(yī)療機構(gòu)，促成了多少筆交易，銷售額同比提升了多少個百分點。這些具體的數(shù)字會讓總結(jié)更有分量。不過要注意的是，寫的時候別把所有細節(jié)都堆在一起，最好分幾個小點來闡述，這樣看起來條理更清晰。
小編友情提醒：
別忘了提到未來規(guī)劃。既然已經(jīng)積累了一些成功的經(jīng)驗，接下來就可以嘗試拓展新的市場區(qū)域，或者開發(fā)更細分的產(chǎn)品線。比如計劃明年重點突破社區(qū)醫(yī)院這塊市場，因為那里還有很大的潛力可挖。當然，這需要提前做好資源分配，包括人力、資金等方面的支持。
醫(yī)藥代表個人工作總結(jié)模板怎么寫【篇4】 1850字
各位領導，各位同任：
新年好!
一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作。總結(jié)一下一年來的工作也是對自己的一種激勵。
____年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝!謝謝大家!
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。
我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。
希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!
一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的!
謝謝大家!
篇4寫作要點135人覺得有用
做醫(yī)藥代表這份工作，說實話挺不容易的，每天都要面對各種各樣的情況，有時候還得跟客戶打交道，得講究方式方法。寫總結(jié)的時候，有些人可能覺得就是把事情羅列一下就行，其實不然?？偨Y(jié)，它得能反映出這段時間的工作成果，還有遇到的問題和解決的辦法。
先說寫總結(jié)前的準備工作，這很重要。你得先把這段時間所有的活動記錄下來，包括拜訪了多少家醫(yī)院，談成了幾單業(yè)務，這些數(shù)字是基礎。不過這里有個小問題需要注意，有些同事可能會忘記把一些重要的細節(jié)記下來，這樣寫總結(jié)的時候就會有點麻煩。所以平時養(yǎng)成好習慣很關鍵，每次拜訪完客戶，就隨手把重要信息記下來，哪怕只是簡單的幾句話也好。
接下來就是整理這些資料了，要把零散的信息分類歸納。比如，可以按地區(qū)分，看看哪個地區(qū)的業(yè)績比較好；也可以按產(chǎn)品分，分析哪種藥賣得最好。在這個過程中，可能會出現(xiàn)一些小狀況，比如有的數(shù)據(jù)可能重復記錄了，這就需要仔細核對一遍，確保數(shù)據(jù)準確無誤。
然后就是寫正文的部分了。這部分的重點是要突出亮點，那些成功的案例一定要詳細描述，包括你是怎么促成交易的，用了什么策略。當然，失敗的案例也不能忽略，得總結(jié)下為什么會失敗，以后碰到類似的情況該怎么處理。這里有個小地方需要注意，有時候?qū)懙绞〉慕?jīng)歷時，情緒難免會受影響，寫得過于消極，這會影響整體的基調(diào)，所以得控制好自己的情緒，保持客觀的態(tài)度。
最后就是檢查修改了。寫完之后，別急著提交，先放一放，過段時間再拿出來看，有時候會發(fā)現(xiàn)之前沒注意到的問題。檢查的時候要注意格式，確保沒有明顯的錯誤，比如標點符號用錯了之類的。不過，有時候忙起來，這些小細節(jié)就容易被忽視，所以最好多花點時間仔細檢查一下。
醫(yī)藥代表年底個人工作總結(jié)怎么寫【篇5】 1200字
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間，來到這里已近兩個月。我有幸來到公司無錫辦事處工作，在這短暫的兩個月中，在公司領導的親切關懷和指導下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環(huán)境，適應了新的工作崗位。
醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是一個很能鍛煉人的行業(yè)，還是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)！這是我進入這個行業(yè)的初衷。剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好！隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決！讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西！
比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時候，一進門就會說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片?！比缓箅p手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說：“我以前怎么沒見過你啊！”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關照！”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識，其中因為緊張說的比較差！就這樣反復的拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前！在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產(chǎn)品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對一些不熟悉的地方，加強了記憶！
通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗，主要還是說與客戶們的關系，關系好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領導經(jīng)常宣導的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的。 在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點技巧，希望在領導、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進和客戶的關系；2、要不斷的加強自我的業(yè)務能力，多看產(chǎn)品資料以及相關的知識，多學習，與同事們和領導進行交流向他們學習更好的方式方法；4任勞任怨，積極配合領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。
希望在以后領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領導的帶領下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。
篇5寫作要點234人覺得有用
醫(yī)藥代表年底個人工作總結(jié)怎么寫
到了年底，每個醫(yī)藥代表都需要提交一份工作總結(jié)。這不僅是對自己一年工作的回顧，也是向公司展示成績的重要機會。寫好這份總結(jié)并不難，但要寫出質(zhì)量高、條理清晰的內(nèi)容，還是需要一些技巧的。
先說說準備工作吧。首先要整理好自己的工作記錄，包括拜訪客戶的情況、達成的銷售目標、遇到的問題以及解決辦法。把這些都梳理清楚，心中有數(shù)了，寫起來就順暢多了。另外，最好能找?guī)追萃甑目偨Y(jié)看看，參考一下別人是怎么寫的，但別照搬照抄，得有自己的東西。
正文怎么寫？
開頭可以直接點明這一年的總體情況，比如說銷售額達到了多少，市場占有率提升了多少百分比之類的。這部分要實事求是，既不能夸大其詞，也不能過于謙虛。然后就可以分幾個方面詳細闡述了，比如主要客戶的維護情況、新產(chǎn)品的推廣成效、團隊協(xié)作的表現(xiàn)等等。每一個方面都要結(jié)合具體事例來說，這樣更有說服力。
寫總結(jié)的時候難免會遇到一些小問題。比如說有時候會記不太清某些細節(jié)，這時候就得靠平時養(yǎng)成的好習慣，及時記錄重要信息。還有就是有時候表達可能不太精準，這就需要多檢查幾遍，看看有沒有歧義或者啰嗦的地方。其實這些問題都不算大，只要用心去做，都能克服。
最后一點要注意的是，總結(jié)不能只是羅列數(shù)字和事件，還得有一些自己的思考在里面?？梢哉務勥@一年工作中最大的收獲是什么，有哪些經(jīng)驗值得總結(jié)，未來的工作計劃又是什么樣的。這樣的總結(jié)才不會顯得空洞乏味。
寫總結(jié)的時候，格式和語言也很重要。盡量保持簡潔明了，避免長篇大論。同時也要注意用詞準確，畢竟這是正式文件嘛。不過有時候?qū)懽髡呖赡軙恍⌒挠缅e詞，比如把“效果顯著”寫成“效果顯注”，雖然不影響理解，但還是建議仔細校對一下。
醫(yī)藥代表個人工作總結(jié)怎么寫【篇6】 1250字
____即將過去，在這一年里讓我學會了很多，無論是工作經(jīng)驗，還是業(yè)務處理，我都有了全面的認識和行業(yè)更深層次的把握， 感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領導,感謝我的同事們,感謝我的客戶們,因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作,更加努力工作。
醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),剛開始工作的時候真的很沒有信心,業(yè)績不但沒有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進行努力,也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵與支持，一年過去的時候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,市場我已經(jīng)熟悉了,跟大部分的客戶應該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官 先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提示和點撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢，有時只是一些水果一包煙，甚至是一份報紙。但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通，還要學會察言觀色。還有一點很重要，就是提前準備好第二天的計劃，其實很簡單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計劃明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結(jié)果。像上官先生一樣做一個有準備的人。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃：
1、積極提高自己的銷量，想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達到二甲醫(yī)院平均每個產(chǎn)品要達一鍵到兩鍵的量，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院，陽新人民醫(yī)院等要達到每月三鍵到四鍵，同時所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院按照實際情況要達到20-50盒。同時制定更完善的拜訪計劃嚴格按照拜訪計劃開展工作
2、在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準備。
3、要不斷加強業(yè)務學習，多看產(chǎn)品資料和相關業(yè)務知識，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進行交流向他們學習更好的方式方法。
4、與李老師積極配合工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學習在實際操作中的經(jīng)驗與方法。
5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結(jié)，一月大結(jié)。及時改正錯誤擺正態(tài)度。
最后,再一次感謝我的領導和同事們,我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升，也祝愿各位同事和領導在新的一年里工作順利，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績!
篇6寫作要點222人覺得有用
醫(yī)藥代表的工作總結(jié)主要是為了回顧過去一段時間內(nèi)的工作成果，同時也為未來的工作提供參考依據(jù)。寫好這類總結(jié)需要結(jié)合自身的專業(yè)背景和實際工作經(jīng)驗。
首先，要明確總結(jié)的時間范圍。比如，是按季度總結(jié)還是半年總結(jié)，這得看公司具體的要求。在寫總結(jié)的時候，要把這段時間內(nèi)參與的所有項目都列出來。每個項目的名稱、目標、完成情況都要清晰地記錄下來。比如說某個項目是從三月份開始籌備，到五月底結(jié)束，最終實現(xiàn)了多少銷售額，這個數(shù)字最好能跟預期目標做一個對比。這樣不僅能體現(xiàn)工作的成效，也能看出是否存在差距。
接著，就是針對每個項目進行詳細描述。對于那些已經(jīng)順利完成的項目，可以重點講講采取了哪些措施，遇到了什么困難，又是如何克服的。這部分內(nèi)容可以用比較直觀的方式呈現(xiàn)，像是圖表或者數(shù)據(jù)表格之類的，能讓讀者一目了然。而對于那些尚未完全達成目標的項目，則需要分析原因，是市場環(huán)境變化導致的，還是內(nèi)部協(xié)調(diào)出了問題。如果能找到深層次的原因，對以后的工作會很有幫助。
書寫注意事項：
還應該關注一下客戶反饋。醫(yī)藥代表的工作離不開客戶的信任和支持，所以客戶的意見特別重要。可以把收集到的客戶評價整理一下，看看有沒有普遍存在的問題，或者是客戶提出的建議中有哪些是可以采納的。這不僅是對現(xiàn)有工作的補充，也可能成為下一步改進的方向。
在寫總結(jié)的時候，也不能忽視團隊協(xié)作的重要性。醫(yī)藥行業(yè)的很多工作都需要跨部門合作，因此要提到和其他部門的合作經(jīng)歷。尤其是遇到復雜情況時，大家是如何共同解決問題的。這樣的敘述會讓總結(jié)顯得更加全面，也能體現(xiàn)出個人在團隊中的作用。
小編友情提醒：
記得檢查一遍文檔格式。確保所有的數(shù)據(jù)都是最新的，沒有遺漏關鍵信息。如果有可能的話，可以讓同事幫忙審閱一下，聽聽他們的意見。畢竟旁觀者清，他們可能會發(fā)現(xiàn)一些自己沒注意到的問題。
寫總結(jié)的過程其實也是一個自我反思的機會。通過梳理過往的工作經(jīng)歷，能夠更好地理解自己的優(yōu)勢和不足之處。希望以上的建議能對你有所幫助。
