銷售業(yè)務(wù)員年終個人工作總結(jié)怎么寫 【篇1】1050字
一年的時間一晃而過，不知不覺一年的時間就結(jié)束了，一年的工作也算是暫時告一段落了。在這一年里，我的工作能力得到了非常大的加強，這一點從我的年終銷售業(yè)績上可以看得出來，對比我去年我的銷售成績，簡直就是天壤之別，但是這都是通過我自己一點點的經(jīng)驗累積和努力換來的，營銷部長對我也是刮目相看，我相信我能在明年把工作完成的更好，我得不斷地尋求突破，才能達(dá)到自己的期望，以下就是我的對我今年工作的總結(jié)：
一、嚴(yán)格遵守貫徹公司的管理規(guī)定
在今年的工作中，我對我自己有一點基本的要求那就是絕對不能違反公司對銷售的管理規(guī)定，因為我知道這對我的銷售業(yè)績將會有很大影響，這份規(guī)定不是一朝一夕就能制定出來的，這是公司長久以來的經(jīng)驗累積，得出來的作為銷售規(guī)范自身的條例，公司的最終目的還不是為了讓我們這些銷售業(yè)務(wù)員不犯錯，影響到銷售結(jié)果。所幸，由于我在工作中無時無刻不想著這回事，所以在做事工作說話中，我也會極為規(guī)范，一年下來我因為因為違反規(guī)定罰過一次錢，一年三百六十五天，我沒有一天是犯錯的，每分每秒都在為公司著想，這也是我能達(dá)成如此成就的基礎(chǔ)。
二、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交付的銷售指標(biāo)
作為一個銷售業(yè)績達(dá)標(biāo)是一定要做到的，如果每個月的銷售是一次考驗的話，那么銷售業(yè)績就是最后的成績，然而公司領(lǐng)導(dǎo)給我們每個人安排的銷售指標(biāo)等多能算是打了一個六十分，剛好及格，所以我從來不是把目標(biāo)放在銷售指標(biāo)上，因為那是對自己一個教導(dǎo)，那樣的我根本沒辦法突破自己，要就要給自己定一個像樣夠高的目標(biāo)。自己打動自己才是最關(guān)鍵的，我在這一年中除了第一個月是剛好完成銷售指標(biāo)，其他幾個月開始陸陸續(xù)續(xù)開始增加，呈曲線上坡趨勢增加，所以說我一向都是超額完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的人物。
三、討回可追回的銷售款項的60%
到了年底很多公司負(fù)責(zé)人都開始教焦灼，遺憾。因為公司到了年底還有一大筆錢，還沒收到，幾乎都是由營養(yǎng)主管出去對接，商量到最后，絕對拖欠的尾款，缺少這筆錢是計算不出公司一年最終盈利的，所以我們作為公司的營銷業(yè)務(wù)員，心里不能只想著跟客戶完成訂單，獲取銷售業(yè)績，幫助公司找回尾款也是我們分內(nèi)的工作，更何況，這種拖欠尾款的，基本上都是非常大的訂單，一旦找回，對公司來說也是非常有利的，我年終的最后一個月沒有沖業(yè)績，反而是專心的去催討銷售尾款，在我的苦口婆心、死纏爛打之下，我僅憑一人之力要回了所有訂單尾款的60%，剩余尾款也在公司銷售部的同心協(xié)力下，全部找回，但是我的功勞是最大的。
銷售業(yè)務(wù)員年終個人
篇1寫作要點69人覺得有用
銷售業(yè)務(wù)員寫年終個人工作總結(jié)，這活兒挺講究的。開頭得把全年干的事說清楚，別上來就空喊口號，得具體點。比如銷量完成情況，要是超額完成了，就說說為啥能超，是不是市場策略調(diào)整到位了，或者團隊配合得好。要是沒完成，也得分析原因，是目標(biāo)定得太高還是市場競爭太激烈。
平時跟客戶打交道的細(xì)節(jié)也要提一提。記得有個客戶特別難纏，一開始不怎么買賬，后來通過多次溝通，終于簽下了大單子。這樣的例子可以多舉幾個，能讓總結(jié)顯得生動些。還有，別忘了提到一些重要的合作項目，尤其是那些對公司發(fā)展影響比較大的。
在寫總結(jié)的時候，最好把工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)也寫進(jìn)去。比如，有次因為報價算錯了，差點丟掉一個大客戶，以后就得格外小心。還有一次，參加行業(yè)展會，學(xué)到不少新東西，比如新的營銷手段，回來后試著用了一下，效果還不錯。這些經(jīng)歷能給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象。
總結(jié)里頭不能光顧著說自己的成績，還得提提團隊協(xié)作的重要性。畢竟一個人再厲害，也離不開團隊的支持。要是團隊里有人幫過忙，或者自己從別人身上學(xué)到了什么，都得表示感謝。要是有啥活動組織得好，比如團建之類的，也可以稍微提一下，讓大家看到你是個多面手。
寫總結(jié)的時候，數(shù)字是很關(guān)鍵的。像年度銷售額是多少，比去年增長了多少百分比，這些具體的數(shù)字能讓總結(jié)更有說服力。不過有時候會遇到數(shù)據(jù)不太好看的情況，像某個月份銷量下滑了，這時候就要好好想想怎么解釋，別一上來就直接暴露問題。
總結(jié)寫完之后，最好找同事幫忙看看。有時候自己寫著寫著，會漏掉一些重要的事情。同事可能會提醒你注意某些細(xì)節(jié)，比如某個客戶的名字寫錯了，或者某項數(shù)據(jù)忘了更新。當(dāng)然，要是同事太忙沒空看，那也沒辦法，只能自己再仔細(xì)檢查一遍。
2025銷售業(yè)務(wù)員個人年終工作總結(jié)怎么寫【篇2】 2400字
一、總體目標(biāo)完成情況：
銷售 2.5億元，超額完成目標(biāo)計劃(2億) ，目標(biāo)完成增長率為25%
二、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗總結(jié)
(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù)，銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：
1、 質(zhì)量問題偏多。
眾所周知，化纖本身，是具有一定危害成分的，特別是化纖為原料的衣服制品等。所以，質(zhì)量問題，是化纖銷售好與壞的一個非常重要的因素。化纖有很多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等。需求商家和消費者對化纖的購買方面，對質(zhì)量的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對價格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來看，質(zhì)量問題還是存在著，商家對于化纖的質(zhì)量要求非常高，這直接影響著商家對供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。
2、 競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比懸殊。
在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3、 應(yīng)收款偏大
受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運作。
三、對____年工作的計劃
我部門____的的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤化為目標(biāo)，對外開拓市場，對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個相關(guān)步驟，保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇，團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好____年度的銷售工作計劃任務(wù)。
(一)、總體銷售目標(biāo) 3億
未來一年，我們銷售部預(yù)計銷售目標(biāo)達(dá)到3億，實現(xiàn)名副其實的創(chuàng)利年。
(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處
1、質(zhì)量的改善。
在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。
2、價格方面。
在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔，工作總結(jié)《銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)》。同時，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。
3、 加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。
在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
4、 多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺
除了最原始的銷售渠道之外，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
5、 隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息
隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
6、 提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)
提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：
(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;
(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;
(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。
過去一年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天，新的一年，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們上級的信任和指導(dǎo)，依靠的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。
我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓____年成為名副其實的創(chuàng)利年!
篇2寫作要點198人覺得有用
____銷售業(yè)務(wù)員個人年終工作總結(jié)怎么寫
年度總結(jié)，說難也難，說簡單也簡單。關(guān)鍵在于怎么把一年的工作梳理清楚，又能讓人看出成績來。開頭部分，得先把全年的工作背景交代一下，比如公司情況、市場環(huán)境啥的，不然人家不知道你是在什么情況下開展工作的。
銷售這塊兒，最重要的還是業(yè)績。要把自己的銷售目標(biāo)寫出來，然后跟實際完成的情況做個對比。這一塊兒不能含糊，得具體到數(shù)字，比如說年初定的目標(biāo)是100萬，結(jié)果做成了120萬，這個差距就值得好好分析下原因了。當(dāng)然，光有數(shù)字還不行，還得結(jié)合實際情況來說，比如今年市場行情不太好，競爭對手又多，能在這樣的環(huán)境下超額完成任務(wù)，肯定是有辦法的。
客戶管理這部分也不能落下。得說說自己這一年是怎么維護老客戶的，又開發(fā)了多少新客戶。開發(fā)新客戶的時候，肯定得有一些技巧，比如通過哪些渠道找到客戶的，溝通的時候用什么話術(shù)。還有就是跟客戶的談判經(jīng)歷，這里面肯定有些小故事，能體現(xiàn)你的專業(yè)能力。不過有時候會遇到一些特殊情況，比如有的客戶態(tài)度特別強硬，這時候就得沉住氣，慢慢跟他磨，不能急。
團隊協(xié)作也很重要。作為銷售業(yè)務(wù)員，很多時候不是單打獨斗的，需要跟其他部門配合。像跟市場部對接的時候，得提前把需求搞清楚，不然準(zhǔn)備不到位的話，市場活動效果就會大打折扣。還有跟財務(wù)那邊對賬的時候，有時候會出現(xiàn)一些小問題，比如發(fā)票沒及時開出來，這就得趕緊催，不能拖到最后關(guān)頭才想起來。
培訓(xùn)提升這部分也不能忽略。銷售這行更新?lián)Q代快，新技術(shù)、新產(chǎn)品層出不窮。這一年里有沒有參加過相關(guān)的培訓(xùn)，學(xué)到了什么東西，這些都得寫進(jìn)去。尤其是那些對公司產(chǎn)品有深入了解的培訓(xùn)，能讓你在銷售過程中更有底氣。不過有時候培訓(xùn)可能安排得不太合理，比如時間太長或者內(nèi)容不夠?qū)嵱?，這就得自己想辦法消化掉，不能光指望別人教。
小編友情提醒：
就是對未來的規(guī)劃了。新的一年肯定會有新的目標(biāo)，得提前想好怎么去實現(xiàn)?？梢詤⒖歼^去的經(jīng)驗教訓(xùn)，看看哪些方法有效，哪些需要改進(jìn)。不過有時候計劃趕不上變化，市場行情說不定會突然變臉，所以還得留有一定的彈性空間。
寫總結(jié)的時候，最好能把這些內(nèi)容都串起來，形成一個整體。不要東一句西一句的，那樣看起來很散亂。而且要注意語氣，既不能太謙虛，也不能太自夸。要是寫得太謙虛，領(lǐng)導(dǎo)會覺得你不自信；要是寫得太自夸，又顯得不夠低調(diào)。這就得靠自己把握分寸了。
銷售業(yè)務(wù)員年終個人總結(jié)怎么寫【篇3】 900字
一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在公司工作了將近6個多月了，在這新年來臨之際，回想自己半年所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)。
在公司的這半年多時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變成了一個能夠獨立操作業(yè)務(wù)的員工。不過話說回來，我不知道在寫這份年終總結(jié)時是以一名翻譯員的身份或者說是業(yè)務(wù)員的身份來進(jìn)行闡述。以下是對自己在這半年多的時間里所做的事情的總結(jié)。
進(jìn)入一個新的行業(yè)，任何一個人都應(yīng)該熟悉該行業(yè)的知識。就比如說對于音響的制作過程：模具車間(1樓)--注塑車間(1樓)--噴漆車間(3樓)--金音成品車間(3樓)，音響的構(gòu)成：音響殼體、喇叭、高音頭、功放、吸音棉、鐵網(wǎng)等。這些還是有所了解了，但是對于音響的具體內(nèi)部參數(shù)至今還是不太清楚。應(yīng)該在今后的日子里不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)。
在工作中，我可以說，我并沒有虛度，過分浪費上班的時間(曾有一段時間在上班期間聊msn，之后在得到提醒后有做自我檢討)。在經(jīng)過時間的洗禮之后，我相信自己會做得更好，因為有俗話說：只有經(jīng)歷才能夠成長。在這個世界上完美的事情少之又少，每個人都有自己的優(yōu)缺點。只有在時間的流逝中將自己的缺點慢慢的糾正過來，不斷的進(jìn)行總結(jié)與改進(jìn)，提高自身素質(zhì)。
自我剖析：從目前的狀況來看，我還不是屬于一名成熟的業(yè)務(wù)員，或者說我只是一個剛剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮不夠厚(因為作為一名業(yè)務(wù)員，大家普遍認(rèn)為就是要學(xué)會對于自己的新老客戶緊追不舍)，心理素質(zhì)還不是很過關(guān)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)掘出自身的潛能，個性中的一個飛躍。
在我的內(nèi)心中，我一直都希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，因為不管怎么說我也是學(xué)習(xí)了4年的外貿(mào)知識，掌握了一定的理論基礎(chǔ)，而且，我，喜歡這份職業(yè)，這股動力，這份信念一直都在我的心底，我渴望成為一名成功的業(yè)務(wù)員。
在這段日子中，感謝公司對我的培養(yǎng)，非常感謝在此期間對我的悉心指導(dǎo)，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。揮別舊歲，迎接新年，滿懷希望!
篇3寫作要點106人覺得有用
銷售業(yè)務(wù)員年終個人總結(jié)怎么寫，這個問題困擾了不少人。寫總結(jié)時，得先理清自己的思路，把一年的工作情況梳理一遍。其實，總結(jié)并不復(fù)雜，關(guān)鍵是要抓住重點，把工作中的成績和不足都寫清楚。
比如，你可以從銷售額入手，看看今年的業(yè)績和去年相比怎么樣。如果增長了，那得想想是什么原因，是市場開拓得好，還是客戶維護到位？如果是下降了，也要分析一下，是不是產(chǎn)品出了問題，還是競爭對手太強。記得要把具體的數(shù)字列出來，這樣更有說服力。比如，“今年一季度銷售額比去年同期增加了15%，達(dá)到xx萬元。”
書寫注意事項：
還得提到工作中的創(chuàng)新點。這一年里，你有沒有嘗試新的銷售方法？或者開發(fā)了什么新渠道？這些都是值得記錄的亮點。像我有個同事，他今年通過線上直播帶貨的方式，成功拉來了好幾個大客戶，這個事就可以詳細(xì)描述下。
工作中難免會遇到一些困難。寫總結(jié)的時候，把這些困難也寫進(jìn)去，但別忘了附上解決辦法。比如，某段時間訂單量突然減少，團隊經(jīng)過討論后決定加強售后服務(wù)，結(jié)果客戶滿意度提升了，訂單又回來了。這樣的例子能體現(xiàn)你的應(yīng)對能力。
跟領(lǐng)導(dǎo)和同事的合作也很重要。要是你覺得和某個部門配合得特別默契，不妨提一提。比如，財務(wù)部提供了詳細(xì)的客戶資料，這對我們制定營銷策略幫助很大。這樣的細(xì)節(jié)會讓總結(jié)顯得真實。
不過有時候，寫總結(jié)也會碰到些小麻煩。比如，有些事情想不起來具體的時間，或者數(shù)據(jù)記不太準(zhǔn)，這時候可以翻翻工作日志，上面通常會有記錄。還有就是，有時候?qū)懙臇|西總覺得少了點什么，這時不妨多問問同事的意見，他們可能給你提供一些新的視角。
銷售業(yè)務(wù)員年終個人工作總結(jié)2025怎么寫【篇4】 1100字
來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué),多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!
(2)具有責(zé)任感;
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
篇4寫作要點234人覺得有用
銷售業(yè)務(wù)員在年終做個人工作總結(jié)的時候，得好好琢磨一下怎么下筆。這工作不是簡單地把一年做了什么羅列出來，而是要把事情說得有條理，能讓領(lǐng)導(dǎo)看明白你的成績和不足。
先說說準(zhǔn)備工作，先把這一年的工作記錄拿出來，不管是電子版還是紙質(zhì)版的，都得攤開仔細(xì)看看。有的時候你會發(fā)現(xiàn)，有些事情當(dāng)時沒太在意，現(xiàn)在回頭一看還挺重要的。比如某個月份的業(yè)績突然下滑，背后可能藏著一些問題，這就得好好分析分析原因了。當(dāng)然，這個過程中難免會漏掉點東西，畢竟人腦不是電腦，記性有限，要是能有個清單就更好了。
接著就是整理思路了，要把這些零散的事情分類歸納。比如說客戶開發(fā)這一塊，可以分成新客戶的數(shù)量、老客戶的維護情況；再比如銷售額，可以按季度來看，看看每個季度的增長趨勢怎么樣。這里頭可能會遇到點麻煩，有時候數(shù)字看起來沒問題，但具體到每個客戶身上，可能就會發(fā)現(xiàn)哪里出了紕漏。比如某個大客戶突然減少訂單量，這背后可能有市場變化的因素，也可能是競爭對手搶走了生意。
寫總結(jié)的時候，最好能結(jié)合一些具體的例子。比如有一次我跟一個客戶談合作，本來以為十拿九穩(wěn)的事，結(jié)果因為一個小細(xì)節(jié)沒處理好，最后泡湯了。這種事情雖然挺讓人懊惱的，但也是個教訓(xùn)，以后碰到類似的情況就能多留個心眼。不過有時候?qū)懣偨Y(jié)的時候，可能會不小心把重點搞錯了，本來想說客戶關(guān)系維護的重要性，結(jié)果寫著寫著又扯到了產(chǎn)品性能上去，這就有點跑題了。
還有就是要注意語言表達(dá)，既要專業(yè)又要通俗易懂。像什么“達(dá)成率”、“轉(zhuǎn)化率”之類的術(shù)語得用得恰到好處，別讓人看了半天還不明白你在說什么。有時候?qū)懣偨Y(jié)的時候，可能會因為趕時間，草草寫幾句就完事了，這樣顯然是不行的，領(lǐng)導(dǎo)看了肯定不滿意。
最后一點，總結(jié)里頭還得有點自己的想法。比如你覺得今年做得好的地方在哪里，哪些方面還可以改進(jìn)，甚至對未來有什么樣的期待，都可以寫進(jìn)去。當(dāng)然，寫總結(jié)的時候，可能會因為經(jīng)驗不足，把未來的計劃寫得太空泛，缺乏實際操作性，這就需要多參考一下同行的做法，或者向有經(jīng)驗的老同事請教一下。
銷售業(yè)務(wù)員2025年終個人工作總結(jié)怎么寫【篇5】 950字
從事銷售工作以來，我一直努力鍛煉自己的能力，也時常鍛煉自己在人和人之間的交際，我認(rèn)為這是我做銷售工作必須去嘗試改變的東西。我知道銷售這個行業(yè)是艱難的，但當(dāng)初我選擇了銷售這個職業(yè)時，我就已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，我也已經(jīng)樹立起了方向和目標(biāo)。我相信自己可以堅持到最后，不負(fù)自己的期望和努力。以下是我對今年一年工作的總結(jié)和思考，希望能夠給領(lǐng)導(dǎo)您一個不錯的答復(fù)。
一、提高銷售技能，掌握銷售技巧
銷售技能在我們這個行業(yè)之中是非常重要的，他有時候占據(jù)著我們據(jù)大部分的契機。銷售的技能是可以學(xué)習(xí)的，在我們平時的'工作上，書籍上，網(wǎng)絡(luò)上，都可以找到很多的干貨，供我們學(xué)習(xí)。雖然有些人說這些就是心靈雞湯，沒有任何的好處，但是當(dāng)我們真的理解進(jìn)去了的話，這些就不是紙面上的東西了。我們只有將他們實踐到工作當(dāng)中去，才會知道他們最真實的用處。而銷售技巧的掌握也是提高銷售技能的一種方式。無論我們工作當(dāng)中遇到怎樣的問題，只要我們自身的能力提升上去了，我們才有可能把這份銷售工作越做越好。
二、注重服務(wù)態(tài)度，調(diào)整服務(wù)理念
當(dāng)我進(jìn)入銷售行業(yè)的那時候起，我就知道這個行業(yè)最注重的就是服務(wù)態(tài)度，因為我自身除去吃飯等等都會比較在乎對方的服務(wù)態(tài)度，更不用說對于我們銷售行業(yè)來說了。我們更應(yīng)該注重一點個人的態(tài)度，因為我們的一言一行對方都是非常關(guān)注的。而我們公司也不止一次強調(diào)了我們銷售的服務(wù)理念，為客戶著想是第一條，其次就是要為后期發(fā)展考慮。有很多方面都是要我們自己去思考的。因此在態(tài)度和理念方面，我是需要下一些功夫的。這一年，我也在實踐中逐漸找到了更適合我自己的方法。不僅可以保持一個好的態(tài)度，還可以調(diào)整我的工作狀態(tài)，讓其達(dá)到一個最好的狀態(tài)和水平。
三、平時注重積累，靈活運用方法
我們每接觸一次客戶，就有不同的感受，也有不同的一些心得，這些都是我們實踐中的積累，這些實踐之后的產(chǎn)物都是需要積累起來的，及時總結(jié)就是一個很不錯的方法。其次當(dāng)我們把這些東西積累到了一定程度之后，就應(yīng)該懂得學(xué)會靈活的運用。方法是我們逐漸找出來的，而運用也是我們靈活選擇的。所以這樣的話我們的工作就會提升的更快，技巧也就掌握的更加全面了。這一年過去了，新的一年我也對其充滿了期待，我希望未來一年的我，可以創(chuàng)造出更閃耀的業(yè)績來！
篇5寫作要點257人覺得有用
銷售業(yè)務(wù)員____年終個人工作總結(jié)怎么寫
年底到了，寫總結(jié)這事不少人都得面對?？偨Y(jié)，說難也不難，關(guān)鍵是要條理清楚，把工作里的重點都涵蓋進(jìn)去。開頭可以從自己的職責(zé)出發(fā)，說說自己這一年主要負(fù)責(zé)什么，干了哪些事。比如負(fù)責(zé)某個區(qū)域的市場開發(fā)，或是對接某些客戶群，先把背景鋪墊一下。
接著就該聊聊成績了。成績這部分不用藏著掖著，該夸的地方還是要夸。比如說銷售額提升了多少個百分點，客戶滿意度提高了幾個點之類的。這些數(shù)字能直觀反映你的工作成果，領(lǐng)導(dǎo)看了也會眼前一亮。當(dāng)然，別光說結(jié)果，最好能帶點過程，比如為了達(dá)成目標(biāo)，你是怎么跟團隊協(xié)作的，遇到困難是怎么克服的。
不過有時候?qū)懣偨Y(jié)的時候，難免會有點疏漏。比如，我在寫的時候突然想不起具體數(shù)據(jù)，就隨手寫了個大概的范圍，后來才發(fā)現(xiàn)這可能不太嚴(yán)謹(jǐn)。但總的來說，只要方向?qū)Γ晕⒂悬c小問題也沒太大影響。
書寫注意事項：
總結(jié)里還可以提到一些創(chuàng)新做法。如果這一年你嘗試了一些新方法，比如通過社交媒體拉近跟客戶的距離，或者優(yōu)化了內(nèi)部溝通流程，這些都可以提出來。這樣做既顯得有想法，又能給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象。不過這里有個小建議，就是不要說得太滿，畢竟創(chuàng)新未必每次都成功，適當(dāng)留點余地比較好。
除了成績和創(chuàng)新，也不能忽略問題。工作不可能一帆風(fēng)順，肯定會有不足之處。比如有些客戶一直沒拿下，或者某項任務(wù)進(jìn)度滯后。這些問題不能避而不談，而是要分析原因，比如是不是市場調(diào)研不到位，還是個人能力還有待提高。找到原因后，下一步該怎么改進(jìn)也要提出來，這樣才顯得有規(guī)劃。
小編友情提醒：
總結(jié)里最好能帶上一點感想。不是那種空洞的大道理，而是結(jié)合自身經(jīng)歷的一些體會。比如通過這一年的工作，覺得自己在哪方面成長了，或者明白了什么道理。這種感想能讓總結(jié)更有溫度，不會顯得太干巴巴。
2025銷售業(yè)務(wù)員年終個人工作總結(jié)怎么寫【篇6】 3300字
自己從____年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，____年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的
的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
(一)市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、____年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，16年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據(jù)____年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因____年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，____年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)____年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)____年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
(三)____年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。
篇6寫作要點229人覺得有用
做銷售這一行，年終總結(jié)要是寫不好，領(lǐng)導(dǎo)心里可能就會嘀咕，這人是不是工作沒勁了。寫總結(jié)得有點講究，不能光是流水賬似的羅列數(shù)字，得讓人看出你的本事來。
一開始，得回顧一下今年的業(yè)績情況，比如說完成的銷售額是多少，比去年多了多少，這個數(shù)字很重要，能讓領(lǐng)導(dǎo)直觀看到成果。不過這里頭有個小細(xì)節(jié)要注意，別只顧著說數(shù)字，得結(jié)合市場背景，不然就顯得單薄了。比如說是抓住了什么機遇，還是頂住了什么壓力，這樣的描述會更有說服力。
接著，得說說自己在客戶維護這塊兒的表現(xiàn)。每個大客戶的情況都得心里有數(shù)，是靠長期合作穩(wěn)固下來的，還是靠臨時拼勁拿下的，這些都要寫清楚。但這里有個地方容易出問題，有些同事喜歡把功勞全往自己身上攬，這就不太好，得實事求是地寫，不然容易引起誤會。
還有就是關(guān)于團隊協(xié)作這部分，銷售不是一個人的事，得跟其他部門配合得好。比如跟物流部門溝通，確保貨物及時送達(dá)，這方面的工作也不能忽略。不過有時候?qū)懼鴮懼?，可能會把“物流部”寫成“運輸部”，雖然意思差不多，但還是要注意檢查一下。
接下來就是總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)了，這一步很關(guān)鍵。這一年下來，肯定有不少成功的案例，也少不了失敗的經(jīng)歷，把這些都梳理出來。成功的地方要提煉出方法，失敗的地方得分析原因。這里頭有個小點需要注意，別光顧著寫教訓(xùn)，得說說怎么改進(jìn)，這樣才顯得有深度。
小編友情提醒：
還得提一下明年的工作計劃。目標(biāo)得具體一點，比如銷售額提升多少百分比，新客戶的開發(fā)數(shù)量，這些都能體現(xiàn)你的規(guī)劃能力。不過有時候?qū)懼鴮懼?，可能會忘記把“客戶”這個詞寫完整，直接寫成“客”，所以寫完后記得仔細(xì)看看。
寫總結(jié)的時候，語言得簡潔明了，別太花哨，畢竟這是工作匯報，不是文學(xué)作品。而且呀，字跡要工整，別給領(lǐng)導(dǎo)留下不認(rèn)真的印象。當(dāng)然，寫完之后最好找個同事幫忙看看，有時候自己寫的東西，自己看不出來問題。
