個人年度工作總結與來年工作計劃怎么寫 【篇1】1150字
歲月荏苒,時光如梭,忙碌的____年即將過去,年年歲歲花相似,歲歲年年人不同,在忙碌的工作中不覺得到了年末,回首自己這一年來的工作,看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足,現(xiàn)自己今年來的工作總結如下:
一、工作情況
____年是生產任務繁重繁忙的一年, 在過去的一年,我積極投身到工作中,服從領導上級的安排和要求,虛心向同事學習業(yè)務技能;加強與地面人員配合與語言交流,熟悉各工序流程對操作要求的區(qū)別,準時安全地完成各項生產任務,努力做好自己的本職工作。
對于我們分廠行車司機來說,工作任務繁重枯燥,而且所擔負的責任重大,安全生產就是生命;安全是企業(yè)的最大效益;安全是家庭、個人幸福的基礎。過去的一年里,我嚴格執(zhí)行崗位安全操作規(guī)程。嚴格執(zhí)行上崗前的安全檢查;在使用行車前,先進行例行檢查、發(fā)現(xiàn)裝置和零件不正常時,必須在使用前排除,開車前必須鳴鈴或報警。操作中行車吊物接近人時,亦應給以斷續(xù)鈴聲提示。操作時精神飽滿精力集中。工作中做到“十不吊”在行車保養(yǎng)方面,認真進行保養(yǎng)清潔,使行車性能保持最佳狀態(tài),積極參加安全學習。確保了全年安全行車無事故。
今年分廠進行了團支部改選,我有幸擔任支部宣傳委員,在分廠領導的大力支持領導下,支部書記帶領下,我們支部委員和廣大青年團員團結一心,積極努力對于團支部存在的各種問題,進行了深入的了解、分析找出問題進行解決。對于宣傳方面,我認真完成上級交予的各種宣傳任務,并積極主動采集各種新聞人物素材,進行宣傳寫作,使自己的文采有了一定提高。
二、存在的不足
盡管經過學習努力,我的技術水平和工作能力較以往提高了不少,但還存在一些不足。
1、在工作中還是存在對工序生產的不熟悉,工作技能也有待加強。
2、對于自己身學習修養(yǎng)方面有待提高,對于學習不夠積極主動。
3、在支部的工作中,對于工作不熟悉,工作中不夠靈活主動。
三、來年工作計劃
____年,伴隨著東電三年發(fā)展規(guī)劃的深入推進和建設最具國際競爭力的發(fā)電設備企業(yè)步伐的加快,東電將迎來生產經營新的高峰,分廠的生產任務也將更加繁重?,F(xiàn)將對于明年的工作計劃如下:
1、 加強本職工作,技能學習使自己本職工作能力得進一步提高于加強。
2、 樹立終身學習的觀念,加強自身文化素質學習,不斷提高自身素質。
3、 工作中做到積極主動,團結同事,結合不同的工作環(huán)境及個人脾氣、性格做好一線工作配合,使各種人際關系更加融洽和諧。
4、 在支部宣傳工作中,努力熟悉學習宣傳特點、寫作技巧、方法等,提高自己文筆水平,為明年支部宣傳工作中貢獻出自己的力量。
路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索,在來年中,我將加強自主管理的意識,勇于開拓創(chuàng)新,加強理論和業(yè)務學習,不斷提高業(yè)務技術水平。也將會遇到很多困難,我相信,在領導關心培養(yǎng)下、同事的幫助下、自己的努力下,我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質,為企業(yè)建設作應有的貢獻。
篇1寫作要點181人覺得有用
寫總結的時候,得先把這一年干了啥好好捋一捋。比如項目推進情況,那些關鍵節(jié)點上的事,還有遇到的問題,怎么解決的,這些都得記清楚。特別是那些重要的數據,像完成的任務量、目標達成率之類的,最好能有個具體的數字,這樣顯得靠譜。
然后就是經驗教訓這一塊,這很重要。比如在某個項目上,可能一開始預估的時間太樂觀了,結果后面趕工特別緊張。這種情況下,下次就得調整策略,給任務預留更多時間緩沖。不過有時候寫總結時,可能會因為時間久遠,記不太清具體細節(jié),這就需要翻翻當時的記錄,別光憑印象寫,容易漏掉重要信息。
再來就是對未來工作的規(guī)劃,這一步也不能馬虎。首先要明確下一年的目標,是想提升某項技能,還是拓展新的業(yè)務領域。接著就是制定具體的行動計劃,比如說參加哪些培訓,或者跟哪個團隊合作。不過有些人在寫這部分的時候,容易寫得太空泛,比如“爭取有所突破”,這樣的表述就比較模糊,最好能細化一下,比如“通過某項資格認證考試”。
書寫注意事項:
寫總結的時候,要注意和領導匯報的重點保持一致。如果領導關心的是成本控制,那你在總結里就要多提一些降本增效的辦法。要是領導更關注創(chuàng)新成果,那你就要著重描述一下新方法的應用情況。當然,有時候寫著寫著,可能會跑題,寫成了自己的感受,這就不對了,總結主要是客觀陳述事實,不是發(fā)感慨的地方。
寫總結的時候,最好能把文檔整理得清晰一點??梢杂帽砀窳谐鲋饕煽兒痛嬖诘膯栴},這樣看起來一目了然。不過有時候排版的時候,可能會不小心把字體大小搞錯了,或者段落間距沒調好,影響閱讀體驗。所以寫完之后,記得檢查一遍格式,確保整體美觀。
至于工作計劃,既要腳踏實地,也要有點前瞻性。可以參考行業(yè)內最新的趨勢,結合自身實際情況來制定。比如現(xiàn)在數字化轉型是個大方向,如果你所在的行業(yè)也在往這個方向發(fā)展,那就可以考慮學習相關技術。不過有些人寫計劃的時候,可能會忽略資源限制,比如預算不足或者人手不夠,這樣制定出來的計劃就很難落地。所以寫計劃時,得綜合考慮各種因素,確??尚行詮?。
2025年個人年度總結及2025年工作計劃怎么寫【篇2】 1500字
不知不覺間從深圳來到杭州已有半年之久了,在這里的工作當中,經歷了很多的酸甜苦辣,同時也結識了很多的良師益友,從中活的了很多的經驗和教訓,真的是有失有得啊 !回顧即將過去的一年,現(xiàn)在是時候給自己做個個人的年度總結了,也希望通過這個的總結能夠更加的明確自己的目標和發(fā)展方向,不能在盲目的這樣往下走了,希望各位同學朋友可以給我一些建議。
一.先來個工作總結:
從學校出來到現(xiàn)在也有一年了,在這期間也先后也進了幾家公司,做的時間都不是很長,那時候的我們都很盲目,不清楚自己以后的路該怎么走,天天都想著加班賺錢,這樣的生活雖然比較穩(wěn)定,但是天天重復著一樣的事,人的思想都會麻痹,根本無法成大器,因此不愿做的想法就來了。為了證明自己的價值和能力,我便辭掉了在深圳的工作,來到了上有天堂下有蘇杭的杭州,做了我自己喜歡的銷售行業(yè),我感覺很多老板都是從銷售做起來的.在杭州的這半年雖然掙得錢不算多,但是卻學到了很多的東西,各方面的能力也得到了一些提高。
二.工作中存在的問題:
(1)由于之前都是用業(yè)余時間以電子商務的形式在做銷售,而現(xiàn)在都是需要上門拜訪的,所以不是很適應,溝通方面會遇到一些問題,同時對于我自己也是一個挑戰(zhàn);
(2)對業(yè)務也不是非常的熟悉,對產品也沒有一個確切的了解和認識;
(3)在與客戶的溝通當中還有所欠缺,有很多地方還需要進一步的加強完善和學習,比如:對自己所做行業(yè)缺乏了解和分析,對工作的定位認識也不足,工作中的最優(yōu)流程認識不夠,邏輯能力和結構性思維也還有待提高;我相信在以后的工作中,我會不斷的學習和思考,加強自己對工作的認知能力,爭取做到最好;
三.工作中的心得;
(1)在深圳的半年當中,我與同事之間的相處也比較和睦,在這里的工作當中我看到了團隊的力量和團隊意識的重要性,在互相信任的基礎上,思想統(tǒng)一,行動一致,這樣的團隊一定的攻無不克,戰(zhàn)無不勝的。上半年的很多工作都是大家一起完成的,在這個過程中大家互相提醒和補充,大大的提高了工作的效率;
(2)工作的每一步都要用心去對待,在這種心態(tài)的指導下,有些時候在工作中也取得過一些讓自己比較滿意的成績,工作中需要積極自信這是我來到杭州以后對自己的要求,我覺得每個人只要有想法就應該積極努力的去實現(xiàn)它;現(xiàn)在的我時常冷靜下來分析自己,認清自己的位置,也時常問自己到底付出了多少,時刻記得做事一定要用心,不要把個人的得失看的太重,要有責任心;
(3)在杭州的半年工作當中,經過實際的教訓,深刻的理解到了做事一定要講誠信,辦事一定要有效率,與客戶之間的談判一定要準備充分,客戶才會信任你對你放心,這樣取勝的機率會比較大;
四.工作中的教訓:
五.____年工作計劃:
____年工作的主要發(fā)展方向是:戶外亮化、標書、辦公用品、辦公耗材、電腦等項目。工作壓力可能會不較大,一定要吃苦耐勞,勤勤懇懇、踏踏實實的做好每一項工作,處理好每一個細節(jié),努力提高自己的綜合能力,盡快的成長和進步。
以下是本人____年重點要提高的地方:
(1)要把工作的主動性提高,做事干脆果斷,不拖泥帶水;
(2)工作要看實際效果和結果,一切工作都圍繞目標去完成;
(3)要提高以大局為重的觀念,把是否對自己有利或者帶來的利潤作為衡量的標尺;
(4)把握一切機會提高自己在銷售上的能力,加強平時的工作總結;
(5)工作方式要精確化,用心去思考和實踐;
工作中多余客戶溝通交流,聽聽他們的一些經歷,多學習他們好的方面,盡量做到多聽、多看、多想、多做、多溝通,不論在什么樣的環(huán)境下我都相信這樣兩點:一是三人行必有我?guī)?,二是天道酬勤?/p>
以上就是本人對自己年度的一個總結和下年的發(fā)展方向。歡迎各位給我提建議!
篇2寫作要點75人覺得有用
寫總結這件事,說起來挺復雜,也挺簡單的。復雜的是它得結合實際情況,簡單的是只要掌握幾個關鍵點就行。比如說開頭部分,得先把背景交代清楚,不然別人看不明白你在說什么。背景這部分最好簡練,別啰嗦,畢竟誰也沒耐心看你廢話連篇。
接著就是主體了,主體得有點層次感,不能一股腦兒全倒出來??梢苑謮K兒寫,比如先談成績,成績這部分很重要,得具體,最好能舉例子,這樣顯得真實可信。再比如,遇到的問題也不能忽略,這能反映你的態(tài)度,要是只報喜不報憂,那就不夠誠懇了。
至于解決問題的辦法,這是總結的重點。不能光說問題,還得拿出解決辦法來,不然總結就只是個擺設。解決辦法得實在,不能虛頭巴腦的,否則看起來像是在糊弄人。
時間這塊兒也要處理好,總結,通常是對過去一段時間的工作做個回顧,所以時間范圍得明確。寫的時候注意,不要把今年的事放到去年去寫,那樣會顯得很不專業(yè)。
語言方面要得體,既不能太隨便,也不能太過正式。畢竟總結不是寫論文,也不是發(fā)公告,它是用來交流的,所以語言上得讓人看著舒服。不過有時候難免會出現(xiàn)一些小問題,比如用詞不當之類的,但只要不影響整體表達,也就算了。
最后就是數據了,如果有數據支撐就更好了,數據能讓總結更有說服力。但要注意,數據得準確,不能亂編,不然就適得其反了。另外,圖表也是個好東西,能直觀地展示情況,比單純的文字描述效果好多了。
個人年度工作總結及下一年工作計劃怎么寫【篇3】 800字
個人年度工作總結及下一年工作計劃
時光如梭,不知不覺中來xx工作已有一年了。在我看來,這是短暫而又漫長的一年。短暫的是我還來不及掌握的工作技巧與專業(yè)知識,時光已經流逝;漫長的是要成為一名優(yōu)秀的客服人員今后的路必定很漫長。經過一年來的工作和學習,對客服工作也由陌生變成了熟悉。
很多人不了解客服工作,認為它很簡單、單調、甚至無聊,不過是接下電話、做下記錄、沒事時上上網罷了;其實不然,要做一名合格、稱職的客服人員,需具備相關專業(yè)知識,掌握一定的工作技巧,并要有高度的自覺性和工作責任心,否則工作上就會出現(xiàn)失誤、失職狀況;當然,這一點我也并不是一開始就認識到了,而是在工作中經歷了各種挑戰(zhàn)與磨礪后,才深刻體會到。下面是我這一年來的主要工作內容
一、立足本職,愛崗敬業(yè)
作為客服人員,我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。每當遇到繁雜瑣事,總是積極、努力的去做;當同事遇到困難需要替班時,能毫無怨言地放棄休息時間,做好工作計劃,堅決服從公司的安排,全身心的投入工作。
二、勤奮學習,與時俱進
理論是行動的先導。作為xx基層客服人員,我深刻體會到理論學習不僅是任務,而且是一種責任,更是一種境界。一年來我堅持勤奮學習,努力提高理論水平,強化思維能力,注重用理論聯(lián)系實際,用實踐來鍛煉自己。
三、工作生活中體會到了細節(jié)的重要性
細節(jié)因其“小”,也常常使人感到繁瑣,無暇顧及。對工作耐心度,更加注重細節(jié),加強工作責任心和培養(yǎng)工作積極性;對工作耐心度,更加注重細節(jié),加強工作責任心和培養(yǎng)工作積極性。
四、多與各位領導、同事們溝通學習,取長補短,提升自己各方面能力,跟上公司前進的步伐
很幸運可以加入xx客服部這個可愛而優(yōu)秀的團隊,電信的文化理念,客服部的工作氛圍已不自覺地感染著我、推動著我;讓我可以在工作中學習,在學習中成長;也確定了自己努力的方向。此時此刻,我的目標就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我,取得更大的進步!
篇3寫作要點215人覺得有用
個人年度工作總結及下一年工作計劃怎么寫
每年年底都是總結過去、規(guī)劃未來的時刻,對于需要提交的工作總結和計劃,很多人會感到頭疼。其實,這類文檔并不復雜,只要掌握了基本的思路和方法,就能寫出一份條理清晰、內容充實的報告。這里就從幾個關鍵點入手,教大家如何完成這樣的任務。
首先要明確總結和計劃的核心內容是什么。工作總結通常包括完成的主要任務、取得的成績、遇到的問題以及改進措施。而計劃則側重于未來的目標、具體行動步驟以及可能的風險應對方案。兩者結合在一起,既是對過去的回顧,也是對未來的展望。
寫總結時,可以先列出全年的重要事項,然后逐項梳理。比如某位同事負責項目管理,他就可以從項目的啟動、執(zhí)行到收尾階段去整理自己的工作成果。如果某個項目成功落地,那么就要詳細描述項目的背景、目標、實施過程以及最終結果。對于沒有完成的任務,則需要說明原因,是資源不足還是溝通不暢?這些問題都需要深入分析。
至于計劃部分,建議從宏觀到微觀逐步展開。比如確定明年要達成的大目標,這個目標必須具體且可量化。接著細化為若干個小目標,每個小目標都對應具體的行動計劃。例如,如果目標是提升團隊效率,那么可以制定培訓計劃,安排學習新技能的時間表,并且定期檢查進度。此外,還應該預留一部分彈性空間,以應對突發(fā)狀況。
在實際寫作過程中,有些細節(jié)可能會被忽略。比如有人習慣用數字說話,卻忘了標注單位,導致數據顯得模糊不清。還有人喜歡堆砌形容詞,結果反而讓重點變得模糊。為了避免這些問題,平時多留意一些優(yōu)秀的案例是有幫助的。不過要注意,借鑒的時候要結合自身情況調整,不能照搬照抄。
書寫注意事項:
語言表達也很重要。有些人為了顯得專業(yè),故意使用復雜的詞匯,結果反而增加了閱讀難度。其實,簡潔明了才是最好的方式。比如描述成績時,可以用“超額完成年度指標”代替“圓滿完成了預期目標”。這樣不僅節(jié)省篇幅,還能讓人一目了然。
小編友情提醒:
檢查是非常必要的環(huán)節(jié)。寫完初稿后,最好放一段時間再回過頭來看,這時候更容易發(fā)現(xiàn)遺漏或者不通順的地方。同時也可以請同事幫忙審閱,他們的反饋往往能提供新的視角。不過,需要注意的是,修改過程中一定要保持原意不變,不能因為追求完美而改變初衷。
希望以上的分享能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。畢竟,無論是總結還是計劃,歸根結底都是為了更好地推動工作向前發(fā)展。只要用心去做,就一定能交出一份滿意的答卷。
年個人年度總結及年工作計劃怎么寫【篇4】 1750字
XX年個人年度總結及XX年工作計劃
不知不覺間從深圳來到杭州已有半年之久了,在這里的工作當中,經歷了很多的酸甜苦辣,同時也結識了很多的良師益友,從中活的了很多的經驗和教訓,真的是有失有得啊 !回顧即將過去的一年,現(xiàn)在是時候給自己做個個人的年度總結了,也希望通過這個的總結能夠更加的明確自己的目標和發(fā)展方向,不能在盲目的這樣往下走了,希望各位同學朋友可以給我一些建議。
一.先來個工作總結:
從學校出來到現(xiàn)在也有一年了,在這期間也先后也進了幾家公司,做的時間都不是很長,那時候的我們都很盲目,不清楚自己以后的路該怎么走,天天都想著加班賺錢,這樣的生活雖然比較穩(wěn)定,但是天天重復著一樣的事,人的思想都會麻痹,根本無法成大器,因此不愿做的想法就來了。為了證明自己的價值和能力,我便辭掉了在深圳的工作,來到了上有天堂下有蘇杭的杭州,做了我自己喜歡的銷售行業(yè),我感覺很多老板都是從銷售做起來的.在杭州的這半年雖然掙得錢不算多,但是卻學到了很多的東西,各方面的能力也得到了一些提高。
二.工作中存在的問題:
(1)由于之前都是用業(yè)余時間以電子商務的形式在做銷售,而現(xiàn)在都是需要上門拜訪的,所以不是很適應,溝通方面會遇到一些問題,同時對于我自己也是一個挑戰(zhàn);
(2)對業(yè)務也不是非常的熟悉,對產品也沒有一個確切的了解和認識;
(3)在與客戶的溝通當中還有所欠缺,有很多地方還需要進一步的加強完善和學習,比如:對自己所做行業(yè)缺乏了解和分析,對工作的定位認識也不足,工作中的最優(yōu)流程認識不夠,邏輯能力和結構性思維也還有待提高;我相信在以后的工作中,我會不斷的學習和思考,加強自己對工作的認知能力,爭取做到最好;
三.工作中的心得;
(1)在深圳的半年當中,我與同事之間的相處也比較和睦,在這里的工作當中我看到了團隊的力量和團隊意識的重要性,在互相信任的基礎上,思想統(tǒng)一,行動一致,這樣的團隊一定的攻無不克,戰(zhàn)無不勝的。上半年的很多工作都是大家一起完成的,在這個過程中大家互相提醒和補充,大大的提高了工作的效率;
(2)工作的每一步都要用心去對待,在這種心態(tài)的指導下,有些時候在工作中也取得過一些讓自己比較滿意的成績,工作中需要積極自信這是我來到杭州以后對自己的要求,我覺得每個人只要有想法就應該積極努力的去實現(xiàn)它;現(xiàn)在的我時常冷靜下來分析自己,認清自己的位置,也時常問自己到底付出了多少,時刻記得做事一定要用心,不要把個人的得失看的太重,要有責任心;
(3)在杭州的半年工作當中,經過實際的教訓,深刻的理解到了做事一定要講誠信,辦事一定要有效率,與客戶之間的談判一定要準備充分,客戶才會信任你對你放心,這樣取勝的機率會比較大;
四.工作中的教訓:
經過這一年的工作學習,我也發(fā)現(xiàn)自己離一個職業(yè)化的人還有很大差距,主要可能體現(xiàn)在我的工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟,這也是我以后的工作當中需要不斷的磨練和提高自己的地方,仔細總結一下,自己這一年中主要應該有以下這幾個方面做的不夠理想:(1)工作條理不夠清晰,沒有分清主次和輕重緩急;(2)對工作流程不夠熟悉;(3)工作不夠細心;(4)工作方式不是很靈活,沒有找到好的方法;(5)缺乏工作經驗和閱歷;(6)做事的時候不夠果斷,拘泥細節(jié),有點拖沓的感覺;(7)人有的時候比較懶惰;
五.XX年工作計劃:
XX年工作的主要發(fā)展方向是:戶外亮化、標書、辦公用品、辦公耗材、電腦等項目。工作壓力可能會不較大,一定要吃苦耐勞,勤勤懇懇、踏踏實實的做好每一項工作,處理好每一個細節(jié),努力提高自己的綜合能力,盡快的成長和進步。
以下是本人XX年重點要提高的地方:
(1)要把工作的主動性提高,做事干脆果斷,不拖泥帶水;
(2)工作要看實際效果和結果,一切工作都圍繞目標去完成;
(3)要提高以大局為重的觀念,把是否對自己有利或者帶來的利潤作為衡量的標尺;
(4)把握一切機會提高自己在銷售上的能力,加強平時的工作總結;
(5)工作方式要精確化,用心去思考和實踐;
工作中多余客戶溝通交流,聽聽他們的一些經歷,多學習他們好的方面,盡量做到多聽、多看、多想、多做、多溝通,不論在什么樣的環(huán)境下我都相信這樣兩點:一是三人行必有我?guī)?,二是天道酬勤?
以上就是本人對自己年度的一個總結和下年的發(fā)展方向。歡迎各位給我提建議!
篇4寫作要點30人覺得有用
寫總結這事,尤其對于剛接觸的人來說,總覺得無從下手。但說到底,總結,就是把自己干的事好好整理一下,看看哪些做得好,哪些還得改進。要是想寫得像那么回事,就得有點門道。
先說說材料收集,這是關鍵一步。平時別光顧著忙活,該記的東西得記下來。像做了啥項目,遇到啥困難,后來又是怎么解決的,這些都得留個底兒。不然到了年底,腦子一空,啥都想不起來,到時候只能胡編亂造了。還有,記得把數據也弄全乎點,像完成的任務量,達成的目標,這些數字能讓人一眼看出成績。
接著就是提煉部分了。寫總結不是單純地羅列事情,得把它們歸類分析。比如,某項工作為啥成功了,可能是因為方法對頭,也可能是因為團隊配合得好。反過來,失敗的地方又是什么原因?是經驗不足,還是資源沒到位?把這些理清楚了,才能寫出點深度來。不過有時候,人容易忽略細節(jié),像是某個小環(huán)節(jié)出了問題,卻沒深究背后的原因,這就有點可惜了。
至于表達,語言得樸實一點,別老想著用華麗辭藻堆砌。畢竟總結不是文學作品,重點是實用。可以試著用第一人稱寫,顯得親切些,像是“我在這段時間里負責了……”,這樣讀者會更容易產生共鳴。當然,有時候寫著寫著就容易跑題,比如本來是在講業(yè)績成果,突然開始夸領導英明神武,這就有點偏離正軌了。
還有一個容易忽視的地方,就是對未來的展望??偨Y不能只盯著過去,還得有點前瞻性??梢越Y合當前的情況,想想接下來的工作該怎么開展,目標是什么,具體措施有哪些。不過有時候,人會把計劃寫得太空泛,比如“爭取明年取得更大進步”,這樣的表述就太籠統(tǒng)了,沒啥實際意義。
公司銷售年度個人工作總結及年工作計劃怎么寫【篇5】 2050字
公司銷售年度個人工作總結及年工作計劃
公司銷售____度個人工作總結及10____工作計劃
時光荏苒,轉眼間____度工作已接近尾聲了?;厥走@一年的時間里,在膠布制品分公司銷售這個大家庭中,領導關懷,同事和諧,自己學到了很多專業(yè)和做人的知識,能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作,總結經驗,揚長避短,提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務能力,現(xiàn)將____度的個人工作總結如下:
一、工作匯報
自____8月份參加工作以來,在銷售崗位已經供職了一年多的時間。在這一年多的時間里,我努力學習,積極思考,認真完成各項工作,工作能力逐步提升。
1、認真學習崗位工作職責、產品信息,努力做好本職工作
由于剛步入新的工作崗位,無論業(yè)務能力,還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應新的工作環(huán)境,領導同事給予了很大的鼓勵和幫助,使我有了更明確的目標。先從最基礎的開始,認真學習銷售崗位工作職責,學習產品工藝,了解產品,熟悉產品,經過半年的學習,對產品有了很深的了解。
實踐才是檢驗理論的唯一標準,____初去西南市場走訪老用戶,開發(fā)新用戶,了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經過走訪和走訪,了解到目前變壓器隔膜產品競爭激烈,受到煤的影響,采購量萎縮嚴重。面對這種問題,改變策略推銷我們的聚氨酯油囊,經過初次走訪和后期跟進,開發(fā)了兩家用戶。通過實踐,了解了市場,也發(fā)現(xiàn)了自身的不足,認真總結,避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。
平時工作中,做好合同的執(zhí)行,開票及發(fā)貨。與用戶溝通,積極協(xié)調解決用戶反映的問題。
2、執(zhí)行公司的營銷策略,做好網絡建設和推廣
聚氨酯系列產品作為一個我公司新的產品,剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況,分公司領導積極調整營銷策略,將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網絡營銷相結合,盡可能的讓外界了解我們的產品。新的中英文網站的建成,極大的提高了公司產品的知名度,打電話咨詢的客戶紛至沓來。每天對網站進行監(jiān)控,信息收集,篩選整理有價值的信息,及時進行反饋。
3、廉潔文化文化示范點通過驗收授牌
____在圍繞黨的十八大三種全會精神和集團關于創(chuàng)建廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神,分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點。為迎接集團公司領導的驗收,順利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領導的帶領下,制作版面,補充材料,通過一系列的工作,分公司于11月底通過集團驗收并授牌。通過這項工作,接受了黨先進思想洗禮,并明白了要做一個堂堂正正的人。
二、工作感想
踏入新的工作崗位后,經過一年的鍛煉,使自己的業(yè)務水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升,也對銷售這份工作有了更多更深的認識?!?00個人眼中就有100個哈姆雷特”,對于我而言,我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是保持良好的心態(tài),套用米盧的一句經典語“態(tài)度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗,好不自在。其實呢,從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題,這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài),才能運用正確的方法,找到正確的方向,進而取得良好的結果。熱愛我的工作,我不會把它作為一項任務或負擔,領導交代的任務,爭取做到最好,會充分享受完成一件工作的樂趣。
其次,是能力問題,我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明:以一只駱駝來講,專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力,包括適應度、堅忍度、天性的警覺等,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個人,專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,基本能力,包括自信力,協(xié)作能力,承擔責任的'能力,冒險精神,以及創(chuàng)新潛力等,將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。
最后是學會認真傾聽他人講話,虛心接受他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁,我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破,但隨著閱歷的不斷增長,其實發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個時候,師傅們教導我們想成長快,就要認真學習,向別人學習好的經驗、好的工作方法,虛心接受別人的意見。
三、工作目標
____工作已經接近尾聲了,在總結經驗的同時,____的工作儼然已拉開了序幕。____分公司的任務是1個億,如何在完成全年任務中發(fā)揮自己的光和熱,成了我眼前的重點。____,以下三個方面是我努力的方向。
1、不斷學習,提高個人的業(yè)務水平
隨著外貿市場的打開,與外國人交流溝通就顯的尤為重要了。在條件允許的情況下,提高自己的外語水平。網絡還是工作的重點,做好新品的網絡推廣,時時出新,將工作更加細致和成熟。
2、相互配合,順利完成全年任務
銷售工作不是個人的戰(zhàn)場,他應該是充分體現(xiàn)團結協(xié)作、共同進步的舞臺。____銷售任務巨大,在做好個人本職工作的同時,積極配合各部門同事,完成全年任務。
以上是我____度個人工作小結,不足之處請各位領導同事指正。在今后的工作中,我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去,不斷學習、不斷進步,為分公司全年目標的順利完成貢獻自己的一份力量。
篇5寫作要點114人覺得有用
寫好一份總結,得知道總結不只是簡單羅列事情,而是要把一年的工作提煉出精華,讓人一目了然。在寫之前,先整理手頭的數據和資料,這很重要。比如銷售數據,你得清楚每個月的銷售額、客戶反饋情況,還有團隊完成的任務量。
先從整體上概述這一年的成果,這部分可以用數字說話,像是總銷售額比去年增長了多少百分比,新客戶的增長率是多少。接著就該提到一些具體的項目或者活動了,記得挑那些對公司貢獻大的來說,比如某個大客戶的成功開發(fā),或者某次促銷活動帶來的顯著效果。
在描述過程中,要用到一些專業(yè)術語,像市場占有率、客戶滿意度評分這些都能增強說服力。不過有時候寫的時候會忘記具體數據,這時候可以翻回去核對一下記錄,確保信息準確無誤。
書寫注意事項:
對于工作中遇到的問題也要提一下,這不僅是對不足之處的承認,也是對未來工作的提醒。比如,可能有段時間因為供應鏈的問題導致產品交付延遲,影響了客戶體驗。解決這類問題的辦法也可以簡要提及,比如加強與供應商的合作溝通,優(yōu)化庫存管理流程。
到了制定下一年計劃的部分,可以根據今年的經驗來調整策略。如果發(fā)現(xiàn)某些地區(qū)的市場潛力未被充分挖掘,就可以考慮加大投入力度。同時,也要考慮到團隊建設,看看是否需要培訓員工提升業(yè)務能力,或者是引進新的技術手段提高工作效率。
寫總結的時候,最好能保持條理清晰,但也不要過于死板。有時為了突出重點,可以適當調整敘述順序。例如,先說重要的業(yè)績,再講次要的進展,這樣能讓讀者更快抓住核心內容。當然,偶爾會出現(xiàn)拼寫錯誤或者用詞不當的情況,比如把“銷售額”打成了“銷售量”,這類小問題通常不會影響整體理解,但還是要盡量避免。
小編友情提醒:
寫完后別忘了檢查一遍,特別是那些關鍵指標,確保沒有遺漏或者偏差。這樣一份總結才算完整到位。
2025年度班主任教師個人工作總結與工作計劃怎么寫【篇6】 2300字
____年度教師個人工作總結與工作計劃
自從從事教師這一行,當一位好教師就是我的目標。一年來,我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作?,F(xiàn)在又到年末,現(xiàn)對一年來的工作進行總結。
一、思想品德方面:
在一年的教育教學工作中我能認真學習國家的有關教育方針,認真學習黨的先進理論知識以及黨的十七大會議精神,自覺踐行“三個代表”精神,熱愛教育事業(yè),始終不忘人民教師職責,愛學校、愛學生。作為一名教師,我從自身嚴格要求自己,通過政治思想、學識水平、教育教學能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長,為社會培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才,打下堅實的基礎。
二、教育教學方面:
一年來我一直擔任高年級的語文學科,在工作中嚴格要求自己,刻苦鉆研業(yè)務,不斷提高業(yè)務水平,不斷學習新知識,探索教育教學規(guī)律,改進教育教學方法。
1、尊重學生是以學生為主的關鍵。
在教學中,深刻體會到要以學生為主個人工作總結,以學生的發(fā)展為主。首先,必須尊重學生。尊重學生的思考權,尊重學生的發(fā)言權,尊重學生探究精神個人工作總結,尊重學生的思維成果。做到這些,才能夠放手讓學生去思考,讓學生探究。
2、分層合作,是實現(xiàn)合作、自主、探究的學習模式必由之路。
學生的層次不同,思考的效率不同,往往會造成一些學生怕于思
懶于探索個人工作總結,依賴別人的思想。教學中如果讓好中差混成一個小組,這樣好的學生永遠成為領頭人,成為代言人,而差生永遠就在小組中得不到重視。要解決這個問題必須實行分層分小組合作的方法,在課堂上,根據不同的情況給不同小組以不同層次的任務,學生在層次相同,能力相同的情況下有了思考問題的時間,這樣就達到了分層次合作的目的,也使得不同層次的學生有不同的挑戰(zhàn)性任務。
3、明確學習目標。
語文教學最忌千篇一律,容易使學生厭煩。如果千篇一律地字詞教學,課文分析,歸納總結,這樣既費時又費力,學生學習完課文也不知自己這堂課進步了多少。五年級的學生,字詞教學完全可以放手讓他們自己完成。他們有這個能力而且有各自獨特的方法。在教學中個人工作總結,我一般字詞教學只作為一個檢查過程。課文分析看是那一類文體,新的文體傳授給新的方法。然后,讓學生依據方法自我解決。最主要的是根據教材學生明白這節(jié)課要達到什么樣的水平,解決哪些疑難問題,穴道哪些解決問題的方法。這樣課堂才能實效高效。
4、規(guī)范作業(yè)。
學生學習新課和知識的系統(tǒng)化、條理化,要靠一定的作業(yè)來鞏固提高。通過規(guī)范化的作業(yè)使學生的思路明晰,條理清楚。養(yǎng)成良好的學習習慣。這是新課程標準里的一個鮮明觀點,而規(guī)范化的作業(yè)可以使學生的習慣得以形成。養(yǎng)成學生良好的學習習慣。
5、制定幫教方案。
對個別的差生,能悉心輔導,經常面批作業(yè),找出知識的薄弱環(huán)節(jié),及時進行補漏。例如,自己經常利用課余時間,落班輔導學生,有針對性地制定幫教計劃,有目的有計劃地做好后進生的轉化工作。在課堂上,采用多提問,多檢查,及時疏導,及時反饋的形式,努力提高后進生的文化基礎知識。同時,在班級中開展互幫互學小組,進行一幫一的學習活動,使學生端正思想,互相學習,互想促進,形成你追我趕的良好學習氛圍。平時,自己還注意“兩手抓”:一方面培養(yǎng)好尖子生,一方面通過尖子生輔導后進生,以先進幫助后進,以好帶差,促進雙贏效果。
____年度學期工作計劃
為了更好的完成學校的教學任務,在教學中能夠有的放矢的實施教學,我特將本學期的工作計劃安排
一、思想政治
以全面貫徹實施黨的教育方針政策為宗旨,以加強師德建設為基礎,進一步提高教師職業(yè)道德水平,增強教書育人的責任感,始終如一地熱愛本職工作,堅持政治學習,提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng),為人師表,嚴于律己,關心孩子的學習、生活。團結協(xié)作,樂于奉獻。尊重同志、團結同志,搞好協(xié)作,顧全大局。正確對待個人和集體的關系,維護集體榮譽,熱心公益活動。熱愛計科,謙虛謹慎。作為青年教師,要虛心拜師,誠懇請教,互相學習,互相支持,心往一處想,勁往一處使,促進素質教育的全面實施。
二、個人業(yè)務
認真閱讀《課程標準》《教學用書》等有關資料,鉆研新教材,新課標,研究教法,體會新課程的性質、價值、理念,提高自己的業(yè)務能力。多看教育類期刊雜志,豐富自己的文化素養(yǎng)。讀書方面要提高,俗話說:“書是人類進步的階梯。”高爾基曾經說過:“讀書,這個我們習以為常的過程,實際上是人的心靈和上下古今一切民族的偉大智慧相結合的過程。只有閱讀面拓寬了,視野自然開闊,也學會了對社會現(xiàn)象的分析。這樣也能給學生提供源源不斷的活水源頭。
勤聽課,勤質疑,勇于提出自己的問題或不同觀點,在共同探索中達到共同進步,從中得到真切的感受,不斷完善自我,促進個人專業(yè)知識的提升,讓自己與新課程同成長。做到課前認真?zhèn)湔n,教案完整,課堂認真講授,板書工整,批改作業(yè)認真,課后及時總結,及時改進。課堂教學或實習時不遲到、早退,中途退堂,不擅自調課,積極進行教育教學實踐研究工作,不斷提高教學藝術水平,提高教育質量。教學方法上,提倡引導式教學,反對照本宣科。要理論聯(lián)系實際,突出重點,難點,簡明易懂,營造生動活潑的課堂氣氛。在教學內容上,要精益求精,及時向學生介紹本學科領域內高新技術發(fā)展的新動向,新成果。
學會思考教育問題,積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等,從反思中提升教學研究水平。每節(jié)課后,把自己在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西進行反思,彌補不足。
勤于反思,在總結經驗中完善自我。不斷練習基本功,優(yōu)化自己的教學方法。并積極使用現(xiàn)代信息技術,運用信息技術服務于自己的教學。
以上是我對這個學期工作所做的計劃,希望自己能夠積極的完成。
篇6寫作要點99人覺得有用
寫總結這類東西,關鍵是要從自己的經歷出發(fā),把做過的事情理清楚。先得弄明白這一年到底干了什么,這很重要。比如我當班主任這些年,發(fā)現(xiàn)學生管理挺復雜,既要抓成績,又要關注他們的思想動態(tài)。
一開始我以為只要盯緊成績就好,后來發(fā)現(xiàn)這樣不對勁。班里有個學生,平時考試老墊底,但每次活動都特別積極。我開始留意他,才知道他家里情況不太好,父母忙生意沒時間管他。于是我就找機會多鼓勵他,還幫他申請了助學金。到年底,這個孩子進步很大,讓我覺得自己做對了。
寫總結的時候,就得這么想,先把重要的事情列出來,然后再想想為啥這么做。像上面那個例子,就得寫清楚當時是怎么發(fā)現(xiàn)問題的,又是怎么解決的。當然,不能光寫過程,還得說結果,不然顯得空洞。
有些老師寫總結喜歡堆砌形容詞,什么“圓滿”“出色”之類的,其實沒必要。直接寫事實就行,比如“本學期班級平均分提升了x分”,或者“成功舉辦了xx活動”。不過有時候人會忘記一些細節(jié),像我有一次差點把某個重要活動的日期搞錯了,還好同事提醒了我才改過來。
總結里最好能提到下一步打算。像我這學期就計劃加強家校溝通,畢竟家長的支持對學生影響太大了。寫這部分的時候不用太長,點到為止就好,主要是給領導看個態(tài)度。
寫總結的時候,格式也很關鍵。開頭簡單介紹一下基本情況,中間詳細描述工作內容,后面再提提未來規(guī)劃。字體大小最好保持一致,不然看起來亂糟糟的。不過有時候人寫累了,就會忘記檢查格式,就像上次我寫完后才發(fā)現(xiàn)有幾個段落縮進不一樣。
書寫注意事項:
總結里最好別摻雜太多主觀評價,尤其是那些夸自己的話。領導看多了這樣的總結會覺得假,反而適得其反。應該通過具體事例展示能力,比如“通過xx方法,成功解決了xx問題”。
小編友情提醒:
寫總結的時候一定要反復核對數據。有一次我因為粗心,把一個學生的分數寫錯了,結果被家長找上門來理論。雖然最后澄清了,但這件事給我敲了個警鐘。