2025年年終個人工作總結(jié)及2025年工作思路怎么寫 【篇1】1150字
今年我作為公司行政部副經(jīng)理，主要分管企業(yè)文化，負責內(nèi)部刊的采編、后勤保障、開展文化活動等方面的工作，今年是我從部隊復(fù)員到地方的第一年，也是我從一名標準的軍人轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)管理工作的一年。一年來，我克服重重困難，加強學習，實現(xiàn)了軍人向管理者的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將我一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、培育先進企業(yè)文化，增強員工的凝聚力。
企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心，企業(yè)文化建設(shè)需要通過各種各樣的方式、利用各種載體去培養(yǎng)、去創(chuàng)造?！褒R心協(xié)力、堅持到底、發(fā)展日升、信心決心”是我們公司的企業(yè)精神，為了把此精神深入到全體員工心中，形成一個蓬勃向上的團隊，朝著既定的奮斗目標去前進，年初，我就定了目標，通過一年的努力，基本完成了今年企業(yè)文化工作的第一步，完成了年初的目標。
1、利用淡季組織公司全體員工軍訓
為提高公司全體員工的凝聚力、戰(zhàn)斗力和向心力，大張旗鼓的宣傳公司的企業(yè)文化工作，利用淡季時間對全體員工進行為期4天的軍訓（3天軍訓、1天拉練）時值暑天高溫，溫度高達37℃。為節(jié)約開支，軍訓活動的教官由我和潘理帥擔任，沒有邀請部隊軍人。嗓子啞了，買點消炎藥，中暑了，休息一下，喝點綠豆湯，保證了軍訓的成功開展。通過軍訓，公司員工們提高了團結(jié)意識，加強了團體合作的精神思想，為公司提高企業(yè)管理打下了一個好的基礎(chǔ)。
2、開展“團結(jié)就是勝利”為主題的演講比賽
為了把團結(jié)的力量這一精神貫徹到每一個員工的頭腦里，今年4月28日，公司組織了日升第一屆演講比賽。企業(yè)目前文化底子薄，能寫能講的員工比較少，為了讓這次演講比賽圓滿成功。我整整一個月沒回家，每天幫他們寫演講稿，修改演講稿。最終，演講比賽以圓滿成功落下帷幕。
3、組織大型聯(lián)歡晚會
中秋節(jié)，思家念鄉(xiāng)是幾率大大提高，為了讓全體員工安心工作，提升全體員工以廠為家的觀念，愉快地度過一個歡樂的中秋節(jié)。公司組織開展了內(nèi)部大型聯(lián)歡晚會。由我擔任總策劃，由我編寫的小品劇本《媽媽》《說句心里話》，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。為公司企業(yè)文化工作提升了臺階，提高了我公司的企業(yè)文化工作。
4、組織文字工作培訓班
公司文化底子薄，員工文化素質(zhì)不高，造成了企業(yè)內(nèi)部刊《日升人》的報紙質(zhì)量偏低。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，開展了寫作培訓班，共吸收學員20名，由我擔任培訓班教員。通過為期16個課時的培訓，公司基層的文字寫作人數(shù)大大增加。提高了內(nèi)部刊的質(zhì)量，開創(chuàng)了企業(yè)內(nèi)部人才培訓的先河。
公司企業(yè)文化工作自我負責以來，還開展了周末燒烤，爬山等活動，為辦公室人員放松心情找了好辦法。利用淡季，每周播放一場電影，活躍了職工的業(yè)余文化生活，陶冶了職工的情操，達到培養(yǎng)“有理想、有道德、有文化、有紀律”的四有職工隊伍的目的。
今年年初工會倡議廣大員工，向xxx家庭被騙伸出援助之手，捐款。送去了公司的一份愛心。
二、積極維護治安秩序，營造良好的社會環(huán)境
篇1寫作要點151人覺得有用
關(guān)于如何寫好一份高質(zhì)量的工作總結(jié)，其實有很多講究。很多人覺得這事挺簡單，無非就是把一年做了啥羅列出來就行，但實際上，這需要一些技巧。先說開頭，很多人一上來就洋洋灑灑寫一堆廢話，這不好。最好開門見山，直奔主題，這樣顯得簡潔明了。
正文怎么寫？
這部分最重要的是要把工作成績說清楚，得具體到數(shù)字或者案例才行。比如完成了一個項目，就說說這個項目的規(guī)模有多大，解決了哪些問題，給公司帶來了多少收益之類的具體指標。要是只說“業(yè)績不錯”或者“工作順利”，這樣的描述太籠統(tǒng)，沒說服力。
寫總結(jié)的時候，千萬別忽略了自己的不足之處。當然不是一味地批評自己，而是實事求是地指出工作中遇到的問題以及解決的辦法。這樣做不僅顯得坦誠，也能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的反思能力。不過有時候會因為想表現(xiàn)得太完美，反而忽略了這一點，這就有點可惜了。
書寫注意事項：
總結(jié)里最好能提到未來的工作計劃。這部分不用寫得太詳細，但至少得有個大致的方向。比如說明年打算加強哪方面的能力，或者準備承擔什么樣的新任務(wù)。如果完全不提未來規(guī)劃，就會給人一種敷衍了事的感覺。
有時候在寫總結(jié)的時候，可能會因為趕時間或者粗心大意，導(dǎo)致一些小錯誤。比如把“提高效率”寫成“提搞效率”，雖然不影響理解，但仔細一看確實不太對勁。還有的時候，句子結(jié)構(gòu)可能稍微復(fù)雜了一點，讀起來有點費勁，這也是需要注意的地方。
保潔員個人年終總結(jié)怎么寫【篇2】 800字
很榮幸來到xxx小區(qū)擔任保潔員，這份工作對于我來說來之不易，從上崗的第一天開始，我就以嚴謹?shù)膽B(tài)度來對待這份工作。
做保潔工作在很多人眼里都是不值得一提的工作，我原來也是這么想的，可是自從真正的接觸到實際工作中的時候，才發(fā)現(xiàn)并不簡單，平時根本不注意的地方，對于保潔員來說，絕對不能馬虎，墻角、拐角，窗內(nèi)窗外，犄角旮旯，都是自檢的重點。
在xxx小區(qū)，懷著真誠服務(wù)的心，努力做好本職工作。(樓道清掃)由于工作努力，成績有目共睹，并且得到領(lǐng)導(dǎo)和小區(qū)業(yè)主的肯定和認可。
到銀杏小區(qū)任職期間，我從摸索到熟悉，從茫然到自信，在我前進的每一步，都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情相助，得到了大多數(shù)業(yè)主、租住戶的諒解與支持。如果說這期間的工作還有一些可取之處的話，那絕不是因為我個人有多大的能力，而應(yīng)歸功于我們有一支高素質(zhì)的保潔隊伍，有一群有熱情、肯于奉獻的物業(yè)管理人員。作這個小酷的目的，也決不是給自己涂脂抹粉，而是希望能達到冷靜回顧一下自己這段時期的工作得失，總結(jié)經(jīng)驗，吸取刻訓。
這一階段的工作，一方面是盡快掌握小區(qū)的基本情況，另一方面確保小區(qū)各項工作的正常進行。由于交接時間較短，很多事情只能邊干邊學習，在此期間，保潔的日常工作主要靠的是公司領(lǐng)導(dǎo)的有效指揮，靠的是管理人員的高度自覺。這一時期的工作，在大的事件處理上能積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報，迅速采取措施，未出現(xiàn)嚴重錯誤，但在工作細節(jié)上還存在不少問題，好在有領(lǐng)導(dǎo)和同事及時指出并補救，均未產(chǎn)生嚴重后果。
這7個月的工作，也暴露了自身存在的一些問題，如在自身要求上還比較放松，對一些細節(jié)注意還不夠，有待在今后的工作中予以改進。同時，希望能有機會到比較成熟的小區(qū)去學習、掌握更多技能，提高自己的專業(yè)水平。決心在崗位上，投入更多的時間、更大的熱情，完成公司布置的各項工作，不辜負公司領(lǐng)導(dǎo)的期望。
保潔員個人年終總結(jié)
篇2寫作要點208人覺得有用
保潔員個人年終總結(jié)怎么寫
保潔工作看似簡單，其實涉及很多細節(jié)，要寫好年終總結(jié)不容易。一開始得回顧這一年的整體情況，不能光寫干巴巴的數(shù)據(jù)，要結(jié)合實際情況來說。比如今年咱們負責的區(qū)域增加了幾個樓層，日常清潔任務(wù)重了不少，這需要在總結(jié)里體現(xiàn)出來。
寫總結(jié)的時候，要特別注意突出自己的貢獻。比如，某個月因為人手不足，我主動加班加點完成了任務(wù)，保證了環(huán)境衛(wèi)生達標。這樣的例子能證明自己的責任心。還有就是遇到突發(fā)狀況時的表現(xiàn)，比如有一次水管爆裂，導(dǎo)致地面大面積積水，我第一時間組織同事清理，避免了安全隱患。
不過有時候?qū)懣偨Y(jié)會遇到一些麻煩事，像有些同事不太配合，影響了工作效率。這種情況也得提一下，但別說得太具體，點到為止就行。另外，總結(jié)里最好帶上一點未來的計劃，像是打算學習新的清潔技術(shù)，提升自己的專業(yè)水平。這樣顯得有進取心。
還有一點需要注意，寫總結(jié)不能太啰嗦，要簡明扼要。有些話重復(fù)說了好幾遍，自己都沒察覺。像“每天按時完成清潔任務(wù)”這種話沒必要寫太多次，挑重點說就行。而且要注意格式，段落之間要有一定的邏輯聯(lián)系，不然看起來亂糟糟的。
有時候總結(jié)寫得不好，可能是因為平時沒留意記錄工作中的亮點。所以建議大家養(yǎng)成記筆記的習慣，每次完成重要任務(wù)后都簡單記一下，到時候?qū)懣偨Y(jié)就有素材了。當然，寫總結(jié)的時候也要顧及同事的感受，別把所有功勞都往自己身上攬，適當表揚一下團隊也很重要。
小編友情提醒：
寫總結(jié)的時候要保持積極的態(tài)度，即使工作中遇到過困難，也要強調(diào)自己是如何克服的。這樣不僅能給領(lǐng)導(dǎo)留下好印象，也能激勵自己在新的一年繼續(xù)努力。
2025司法行政年終個人工作總結(jié)怎么寫怎么寫【篇3】 2550字
xx司法行政年終個人工作總結(jié)怎么寫
去年來，我和局長帶領(lǐng)全局人員齊心協(xié)力，克服工作基礎(chǔ)差、人員精神不振、文化素質(zhì)偏低、經(jīng)費短缺、裝備落后等諸多困難，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，大力弘揚求真務(wù)實精神，堅持四個服務(wù)(為維護社會穩(wěn)定服務(wù)，為完善社會主義市場經(jīng)濟服務(wù)，為實施依法治國方略服務(wù)，為實現(xiàn)和維護好人民群眾的根本利益服務(wù))，突出改革、保障、拓展、規(guī)范這個主題，積極開展普法依法治理、基層民調(diào)、行政執(zhí)法監(jiān)督和法律服務(wù)等工作、有效地發(fā)揮了司法行政的職能作用，為推進依法治縣進程，維護社會穩(wěn)定，促進經(jīng)濟和社會各項事業(yè)的發(fā)展做出了一定的貢獻?，F(xiàn)將具體的主要工作內(nèi)容分述于下。
(一)隊伍建設(shè)工作抓制度、重落實。
搞好司法行政工作關(guān)鍵在于有一支政治上強、業(yè)務(wù)上精、思想上純的干警隊伍，為此我協(xié)助局長抓了以下幾方面的工作：一是在班子建設(shè)上，為增強凝聚力和向心力，我總是在執(zhí)行制度時率先垂范，身先士卒，同時嚴格要求一般人員，此舉調(diào)動了全體干警的積極性。過去上班遲到早退、工作上不積極、學習上不主動、服務(wù)上不嚴謹?shù)痊F(xiàn)象已經(jīng)逐漸消除。二是在思想建設(shè)上，我和全局人員以“嚴格執(zhí)法、熱情服務(wù)”的要求和“三個代表”重要思想為指針，一道互相交流、分組討論，找出思想中存在的問題，積極開展自查自糾，寫心得體會、寫自查報告，使全局人員都能夠把黨和人民的利益放在首位，勤政為民地行使權(quán)力。三是在制度建設(shè)上，全局人員幾經(jīng)討論，由我定稿完善了《考勤制度》、《請銷假制度》、《學習制度》、《獎懲制度》，并重新制定了《工作人員職責》、《普法宣傳制度》、《法律服務(wù)考核辦法》、《行政執(zhí)法檢查辦法》等，并通過開展經(jīng)常性的監(jiān)督檢查，狠抓規(guī)章制度的落實。四是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法助理員收編后，鄉(xiāng)里管不著局里管不上，在管理上出現(xiàn)空擋的現(xiàn)狀，全局人員在今年初通過認真研究討論制定了鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法助理員百分制考核辦法，并由我審核出臺了細則，實行月報、季評、半年小考、年終總評，對司法助理員有了一定的制約，使基層司法行政工作也有了一些變化。
(二)普法基層工作抓重點、求實效。
為了努力實現(xiàn)____提出的“xx”普法“兩個轉(zhuǎn)變、兩個提高”的目標。我協(xié)助局長緊緊抓住各級領(lǐng)導(dǎo)干部、司法和行政執(zhí)法人員、青少年、企業(yè)經(jīng)營管理人員這些法制宣傳教育重點對象，行之有效地進行了法制宣傳教育：一是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整變動情況，適時調(diào)整了縣直有關(guān)機關(guān)單位和有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)依法治理領(lǐng)導(dǎo)組成員。二是根據(jù)規(guī)劃開展了群眾性的普法宣傳活動，推進法制宣傳陣地化建設(shè)。在普法宣傳活動中，我們堅持了“四抓”：一抓媒體宣傳陣地，如新聞報道、創(chuàng)辦專欄、法制講座等。二抓專業(yè)宣傳陣地，如公、檢、法、司、監(jiān)察、土地等機關(guān)單位的專題圖片展覽等。三抓社會宣傳陣地，如學校、機關(guān)單位張貼宣傳資料、板報、櫥窗等。四抓街頭宣傳陣地，如利用傳統(tǒng)古會、集會、節(jié)假日在城鄉(xiāng)街頭散發(fā)傳單、定點咨詢等。兩年來，全縣共組織較大規(guī)模的宣傳30余次，印發(fā)各種宣傳資料15余萬份，直接受教育群眾達10萬人。特別是今年行政許可法頒布實施前，我們組織了24個單位150余人的宣傳隊伍，沿街散發(fā)傳單2萬余份。三是對領(lǐng)導(dǎo)干部堅持一年一考、以考促學，形成制度，并為行政機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)建立了領(lǐng)導(dǎo)干部學法檔案。四是針對青少年犯罪日益增長的現(xiàn)象，把法制宣傳教育落實到學校。為全縣45所中心校聘請了法制副校長的同時，大部分學校開設(shè)了法制課，基本做到“計劃、課時、教材、師資”四落實。五是為了構(gòu)筑社會治安穩(wěn)定的第一道防線，在調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上在全縣鄉(xiāng)、村兩級建立健全了353個民事調(diào)解委員會?；咀龅搅嗣袷录m紛小事不出村、大事不出鄉(xiāng)(鎮(zhèn))。六是在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)村建立了釋解人員幫教組織，把近三年115名刑釋人員都納入幫教范圍，并且落實了幫教人員，制定了幫教制度。強化了幫教措施。七是深入開展普法依法治理示范點創(chuàng)建活動。堅持樹立典型，輻射帶動全面。在農(nóng)村，我們把依法治理示范單位和“民主法治示范村”創(chuàng)建活動相結(jié)合，堅持重點培養(yǎng)分步實施，今年已有50個村基本達到民主法治示范村標準，占全縣農(nóng)村總數(shù)的15%左右。
(三)政府法制工作抓基礎(chǔ)，穩(wěn)開局。
隨著公民法律素質(zhì)的不斷提高，規(guī)范行政執(zhí)法、強化執(zhí)法監(jiān)督、為改革開放、經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定創(chuàng)造良好的法律環(huán)境，已成為各級政府、政府各部門和廣大行政執(zhí)法人員面臨的一項十分緊迫的任務(wù)。今年我們本著抓基礎(chǔ)，穩(wěn)開局的工作思路，組織了行政許可法培訓工作，由我主講，參訓人員達230人。我還以貫徹實施行政許可法領(lǐng)導(dǎo)組辦公室的名義，組織編印了學習輔導(dǎo)材料，制作了光盤。同時還組織了行政執(zhí)法人員和公職人員的法律知識考試，參考人數(shù)4300余人。兩年來，由我?guī)ш爩τ嘘P(guān)單位的執(zhí)法站點進行了四次檢查，對存在的問題及時進行了糾正。
二、依法律援助工作是當前社會轉(zhuǎn)型新形勢下的一項帶有穩(wěn)定職能的法律服務(wù)工作。為此，我回局里以后，局里就把法律援助中心的具體工作交由給我去管理。兩年來，我本著重服務(wù)、求質(zhì)量、謀發(fā)展的工作思路，狠抓法律援助工作，使我縣的法律援助工作邁上了一個新的臺階。我具體抓了以下兩方面的工作：
一是開展集中教育整頓活動。主要是深入開展政治思想和政治信念教育，開展法制教育，開展職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律教育。二是大力拓展法律援助領(lǐng)域。主要是充分利用自身條件，為適應(yīng)我縣經(jīng)濟社會不斷發(fā)展的新形勢，迎難而上設(shè)點鋪面。幾經(jīng)努力，已經(jīng)布設(shè)開了四個法律援助站點，分別是殘疾人法律援助站，婦女法律援助站，社區(qū)法律援助站和學生傷害事故賠償委員會辦公室。兩年多來，法律援助中心共完成代理案件23件，其中民事案件20件、刑事案件3件;非訴訟法律服務(wù)204件，其中提供咨詢106人次，代寫法律文書75份，調(diào)解糾紛11起，服務(wù)回訪12次，為當事人挽回經(jīng)濟損失達5萬元。
兩年多來，我協(xié)助局長帶領(lǐng)全局干警一道做了大量的工作，取得了一定的成績。但離上級有關(guān)部門的要求仍有很大的差距，特別是離市場經(jīng)濟發(fā)展和建設(shè)小康社會對我的要求有很大的差距，我的思想作風和工作態(tài)度還存在一些問題，其主要表現(xiàn)為工作比較散漫，學習不夠主動，法律援助覆蓋面狹小等。由此，我要在今后的工作中認真解決思想精神狀態(tài)問題，努力克服各種困難，解放思想，實事求是，大膽探索，勇于實踐，使我的思想和行動更加符合司法行政工作和法律援助工作的發(fā)展和要求，為進一步推進依法治縣，搞好法律援助，維護社會穩(wěn)定，促進經(jīng)濟建設(shè)做出新的貢獻。
篇3寫作要點158人覺得有用
____司法行政年終個人工作總結(jié)怎么寫
年末到了，總結(jié)工作得好好準備一下。這可不是簡單的流水賬，而是對自己一整年工作的梳理和反思。首先要明確總結(jié)的定位，它不是為了應(yīng)付檢查，而是給自己一個復(fù)盤的機會，看看哪些地方做得好，哪些需要改進。
先說說材料的收集吧。平時要注意記錄，別等到年底才翻箱倒柜找東西。記得整理好各類文件、會議紀要和任務(wù)完成情況。如果手邊沒有現(xiàn)成的東西，可以向同事請教，或者查閱單位檔案室里的資料。當然，有些細節(jié)可能記不太清了，這時候可以試著回憶當時的情景，盡量還原事實。不過有時候腦子一糊涂，可能會把時間順序搞混，這很正常，慢慢捋順就行。
接下來就是提煉重點。每個人的工作性質(zhì)不同，但核心無非就是業(yè)務(wù)完成情況、團隊協(xié)作表現(xiàn)和個人成長。比如在處理案件時，有沒有遇到棘手的問題？是怎么解決的？過程中積累了什么經(jīng)驗？另外，跟同事之間的配合也很關(guān)鍵，有時候一個小誤會就會影響效率，這時候就需要主動溝通化解矛盾。不過有時候話說得太直白，可能會讓對方覺得不舒服，這點要注意把握分寸。
在寫總結(jié)的時候，語言要簡潔明了。別啰嗦一堆廢話，領(lǐng)導(dǎo)沒那么多耐心看。可以嘗試用數(shù)字說話，比如今年辦了多少件案子，比去年增加了多少百分比，這樣更有說服力。但有時候為了湊字數(shù)，可能會把簡單的事情復(fù)雜化，這就不太好。盡量做到言簡意賅，突出重點就好。
最后別忘了附上一些具體的計劃?？偨Y(jié)不是終點，而是新的起點。想想明年有哪些目標，怎么去實現(xiàn)。比如提高專業(yè)技能，加強法律知識的學習，這些都是很實在的方向。不過有時候規(guī)劃得太過理想化，脫離實際情況，那就變成空談了。所以還是要結(jié)合自身條件，制定合理的目標。
中學班主任年終個人工作總結(jié)怎么寫【篇4】 1850字
轉(zhuǎn)眼之間，初三的工作已結(jié)束了，回顧半個學期的工作，心中感觸頗深，既有成功的喜悅，又有對自己工作中做得不好的地方的惋惜。俗話說，經(jīng)常的回頭看看自己的路，會有很多收獲，我想，對自己工作的總結(jié)應(yīng)該能夠促進我下一步工作水平的提高。
今年，我?guī)С跞齼蓚€班的數(shù)學兼301班班主任，經(jīng)過半個學期的努力，取得了一些成績，學習方面很多同學更希望自己能夠進步，學習更認真了，更重要的是班級凝聚力有了很大的提高?；仡櫼幌卤緦W期的工作，我想這些成績的得來，與班級所實施的一些列舉措是分不開的。
認真分析班級的特點，明確班級管理的主導(dǎo)思想
開學第一個星期，就對學生們灌輸 進步就是勝利 良好的習慣鑄就美好的一生 紀律第一 的思想，營造一種大氛圍，把提高學習成績和良好自覺習慣的養(yǎng)成作為工作的核心，班級各項工作始終圍繞著習慣養(yǎng)成展開。
抓好學生的日常行為習慣養(yǎng)成教育，發(fā)現(xiàn)問題解決問題。
進入初三，隨著學習成績的分化和中考壓力的增加，許多學生開始在思想上出現(xiàn)了較大的變化，特別是很多學生已經(jīng)進入 反叛 時期，常常會自認為自己已經(jīng)長大，不再需要一些條條框框的約束，因而在思想上有了很多不成熟的想法和主見。
作為班主任，我專門召開主題班會，讓學生在學習中體會遵守規(guī)范的重要性，從思想上給學生以深刻的認識，在實際工作中，抓住日常學習生活，認真發(fā)揮值日班長的作用，堅持寫好班級日志，一段時間后，對有不遵守課堂紀律的、課堂睡覺、不完成作業(yè)等行為的同學進行 換位 思考教育，讓學生在反省中受教育，約束自己，培養(yǎng)自己良好的行為習慣。
特別是針對初三學生的思想復(fù)雜、偏激、情緒不穩(wěn)定、多變的特點，及時地發(fā)現(xiàn)存在的問題，同學生進行談心并家訪，及時解決發(fā)現(xiàn)的問題。同時，積極開展有益文體活動，豐富學生的業(yè)余生活，引導(dǎo)學生將情緒正常的宣泄，盡可能的調(diào)整他們的心態(tài)，積極的投身于班級的各種活動中。
幫助學生樹立正確的人生觀、價值觀，激發(fā)學生的學習興趣，引導(dǎo)學生科學的學習，提高學習成績。
1、針對初三學生此階段的心理狀況，適時的抓住學生在學習中存在的問題，開展各種形式的班級討論會、演講會、讀書報告會等活動，或者跟部分學生談心地方式，并結(jié)合學生個人的特點及時地讓學生在寫出個人的短期、長期學習目標和養(yǎng)成教育目標，提高學生的發(fā)展動力。
2、化被動學習為自主學習。到了初三，面對畢業(yè)升學考試，學生已經(jīng)逐步擺脫初二時期的幼稚和盲目，學習目的日漸明晰。我便積極開發(fā)學生求知上進的內(nèi)在動力，分析形勢，明確任務(wù)。引導(dǎo)學生自覺確定學習目標，制定學習計劃，選擇學習方法，學生在學習過程中要學會自我監(jiān)控，自我指導(dǎo)，自我強化，自覺主動的鉆研知識，只有化被動學習為自主學習，學生才能積極拓展提升自己，取得長足的進步。
3、建立鼓勵機制競爭機制，體現(xiàn)集體活力，創(chuàng)造危機感。合理利用每次考試創(chuàng)造出強有力的競爭局面，用競爭激發(fā)學生昂揚的斗志，挖掘?qū)W習的巨大潛能。
通過競爭，學生會提高學習積極性，增強完成任務(wù)的緊迫感，有效提升學習效率，從而改掉學生拖拉懶散的作風。
積極同學科教師研究學生，用大家的智慧解決問題。本學期利用課余時間同其他任課教師經(jīng)常討論班級管理問題、班級存在的問題以及用怎樣的方式教育管理學生，積極的向各位教師學習先進的班級管理、學生教育的經(jīng)驗，取得了較好的效果。
特別是在新學期開始，班級中出現(xiàn)了部分學生違紀的現(xiàn)象，及時的發(fā)現(xiàn)不良苗頭，及時的糾正，讓學生寫出說明，給學生一個改過自省的機會，同時積極在班內(nèi)開展 我怎樣為三班做貢獻 的大討論，形成了較高的班級凝聚力，促進了班級工作的開展。
加強后進生的思想轉(zhuǎn)化工作。一班總體上來說后進生較多，而且大都習慣差，學習差，屬于雙差生。我知道，班級很多問題的發(fā)生，與這些學生的帶動有一定關(guān)系，應(yīng)此，我下定決心要加強對他們的管理，平時我經(jīng)常找他們談心，了解他們的思想動態(tài)，并且和他們建立較好的師生關(guān)系，在平時多激勵他們，多要求他們，多關(guān)注他們，讓他們體驗到老師對他們的關(guān)注，漸漸的他們在一點點的進步中，習慣有了很大的改觀，成績也有了提高，對班級整體的氛圍起到了很好的推動作用。
總之，班主任的工作瑣碎、繁雜，正是這些平凡而又忙碌的日子構(gòu)成了班主任的生活，就像一個五味瓶：酸甜苦辣咸，五味俱全。半個學期來，我的工作取得了一定的成績，也有一系列的問題存在：由于是兼職班主任，教學任務(wù)相對較重，有時在處理問題方面還有一些急躁，對于部分學生的心理，還不能較為全面的掌握。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，取得更優(yōu)異的成績。
篇4寫作要點172人覺得有用
中學班主任年終個人工作總結(jié)怎么寫，既不能太敷衍，也不能太過頭，得拿捏好分寸。寫總結(jié)的時候，腦子里得裝著這一年里干的所有事情，像學生的成績，紀律表現(xiàn)，還有那些搞過的活動什么的。開頭可以簡單提一下總的概況，比如帶了幾個班，管理了多少學生。
接著就該說具體工作了。比如說組織班會，班會可不是隨便開的，得有主題，還得有準備。每次班會后，都得記錄下效果如何，是提高了學生積極性，還是讓他們更團結(jié)了。再比如家校溝通這塊，跟家長聯(lián)系的方式多種多樣，電話、短信、面談都有可能用到，得看具體情況。記得有一次，有個家長打電話來說孩子在學校不開心，當時也沒多想，結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)是因為座位調(diào)整的問題，這就提醒我以后做決定前得更細致些。
教學方面，備課是很重要的環(huán)節(jié)。教案得提前準備好，上課的時候才能游刃有余。有時候課上講著講著突然卡殼了，這就說明備課還不夠充分，下次就得注意了。還有批改作業(yè)，這是了解學生學習情況的重要途徑。有的學生作業(yè)完成得很認真，有的就比較馬虎，這就需要找他們單獨聊聊，看看是什么原因。
除了這些常規(guī)工作，還得關(guān)注學生的心理健康。有些學生平時看起來挺開朗的，但其實內(nèi)心很脆弱。有一次有個女生總是悶悶不樂，找她談話才知道是學習壓力太大，后來我就建議她適當放松，還幫她制定了一個學習計劃，慢慢就好了。
安全管理也是不能忽視的一環(huán)。學校里難免會有意外發(fā)生，像跑步摔倒，打鬧受傷，這些都是常見的事。作為班主任，就得隨時留意周圍環(huán)境，確保教室里沒有安全隱患。有時候忙起來顧不上細查，后來發(fā)現(xiàn)一個小角落里堆滿了雜物，差點絆倒人，這讓我意識到安全檢查不能偷懶。
至于活動組織，那更是個技術(shù)活兒。運動會，文藝表演，都需要提前規(guī)劃好流程。記得去年組織拔河比賽，一開始沒考慮到場地的問題，結(jié)果比賽當天發(fā)現(xiàn)地面太滑，差點影響了比賽公平性。從那以后，我就明白活動前必須全面考慮各種因素。
小編友情提醒：
總結(jié)的時候別忘了提到自己的不足之處。畢竟人無完人，工作中肯定會有做得不到位的地方。比如有時候?qū)W生批評多了點，事后想想或許應(yīng)該多一些鼓勵；還有個別時候布置任務(wù)時交代得不太清楚，導(dǎo)致執(zhí)行效果不佳。這些都是需要改進的地方。
寫總結(jié)的時候，語言要真實，不能夸大其詞。如果覺得自己這一年做得還不錯，那就實事求是地表達出來，不用刻意追求完美。畢竟總結(jié)的目的不是炫耀，而是為了更好地反思和進步。
水泥廠銷售科個人年終總結(jié)怎么寫【篇5】 1850字
輝煌成績的背后，有每一位同事的辛勤勞動： ____ 年我們根據(jù)實際情況將銷售部內(nèi)部責任分工，下設(shè)四個科：信用合同科，資金保障科，合同執(zhí)行科，銷售管理科。信用合同科負責合同簽訂、信息收集、回條收取，日清月結(jié)，客戶對賬等工作；資金保障科負責貨款回收工作；合同執(zhí)行科負責計劃的執(zhí)行、車輛運輸管理、開票、與外調(diào)廠家對賬、每個月給生產(chǎn)部報月銷量、協(xié)助化驗室給車輛發(fā)放化驗單等工作；銷售管理科負責和各個工地的聯(lián)系，計劃的收集工作。對每項工作都制定了詳細的管理考核辦法，使得人人都知道自己的職責是什么，知道自己每天要干什么、怎么干。通過加強管理，銷售部的工作進行的井然有序。
作為合同執(zhí)行科的成員，我的工作從每天早晨的 6 點鐘開始，到科里首先是根據(jù)前一天晚班工作人員留下的銷量表編輯短信息，發(fā)給李總，張總，張部長，郭科長，安科長，焦科長，車隊郭隊長 7 位領(lǐng)導(dǎo)。然后開始根據(jù)臨汾辦事處前一天晚上發(fā)過來的水泥發(fā)放計劃，根據(jù)工地需要，車隊配合我們安排車輛開票，進廠裝貨。每天早晨熟料車，散裝車，袋裝車三種車輛集中進廠比較忙碌，大約一個小時左右的時間所有車輛就能進廠完畢，我們開始打掃科室內(nèi)外衛(wèi)生。尤其是6s管理任務(wù)安排后，大家干的熱火朝天，大有過年時候的架勢，我們分工明確，打水的，掃地的，洗抹布的，各司其職，確保每天都有一個窗明幾凈的工作環(huán)境。說句心里話，水泥廠在大家心
目中是揚灰漫天的印象，銷售科外面每天經(jīng)過的原料車，水泥車，熟料車來來回回有上千輛，想保持一個整潔的辦公環(huán)境就得忙里偷閑，沒事就掃掃擦擦，自從水管接到了家門口，打掃衛(wèi)生更方便了。每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲，“喂你好！xx水泥銷售科！”每天會有不同的客戶打來電話，有詢問水泥價格的，有詢問水泥往工地安排情況的，有查戶上還有多少水泥的，有查某個時間段戶上拉了多少水泥的，有打來電話投訴水泥破袋的……能解決的問題我們就直接處理，存在問題的我們就向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報。不知不覺就到晚上了，這是一天比較輕松的時候了，23點左右，臨汾辦事處就會給我們發(fā)過來明天的計劃，把一天的票據(jù)，派車單規(guī)整起來按順序放好，打印水泥發(fā)放計劃，整理一天的本廠水泥、外調(diào)水泥、熟料銷量，填好報表，關(guān)掉電腦、打印機、飲水機，關(guān)燈鎖門，一天的工作就完成了，第二天周而復(fù)始的開始新的一天的工作。
11年下半年，廠辦公室通知我接手銷售科黨分會小組組長，我很欣然的接受了黨交給我的任務(wù)，負責每個季度黨費的收繳工作，各種事項通知配合等工作。我很喜歡這個工作，積極地向黨組織靠攏，時刻以一名黨員的要求來衡量自己做人做事的標準，給自己的人生找到了標尺，明確的定位，更好的改正自己的缺點和不足，發(fā)揮優(yōu)點，做更完美的自己。
展望____年，全新的一年，我要立足本職，把做的好的工作繼續(xù)發(fā)揚，做的不好的工作要虛心接受領(lǐng)導(dǎo)同事的批評并加以改正。在過去的工作中和對未來工作的憧憬里，心里有幾點建議想說：
1、每年冬季都要限電，我不懂水泥的生產(chǎn)工藝，也喊不出節(jié)能降耗的倡導(dǎo)，在我們的小家庭里，我跟殷長亮討論制成電耗的問題，從比較專業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產(chǎn)出來需要50°左右的電，而從網(wǎng)上看到別的生產(chǎn)廠家需要40°左右就能生產(chǎn)出來了。請教有知識的人的建議是：建議制成車間使用輥壓機。電耗低了，對廠里水泥生產(chǎn)成本和廠里家屬都是一個好消息。
2、每年水泥銷售的黃金季節(jié)水泥的制造環(huán)節(jié)總掉鏈子，如果沒有兄弟單位的鼎力相助，真的不敢想我們要失去多少個工地，多少個客戶。銷售員在外面很辛苦，當預(yù)付款打到公司賬號上，可水泥遲遲送不到工地上，亞萍姐姐給我打電話：你知道人家怎么罵我嗎？罵的有多難聽，我都不敢接人家電話。姐姐在電話那端哭了，聽著姐姐的哭訴我卻無能為力，我只能傾聽，陪她默默流淚。首席員工背
3、打造學習型組織。曾經(jīng)好一陣子我迷茫了，休息了不知道該做什么？我建議廠里組織大家一起學習，考取證書，把每個部門需要什么人才定向培養(yǎng)，讓大家在一個濃郁的學習氛圍里充實的過好每一天，每一年。這樣，企業(yè)員工的工作素質(zhì)提高了，整個企業(yè)文化也隨之提高了。
回想11年的工作，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，各種學習還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強學習，提高自己身心修養(yǎng)，努力完善自我，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務(wù)，加強團結(jié)，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的批評。工作中要和同事們搞好團結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強化安全意識和服務(wù)意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責完成 $false
篇5寫作要點52人覺得有用
水泥廠銷售科個人年終總結(jié)怎么寫
年末到了，寫總結(jié)的時候又來了。這總結(jié)可不是隨便寫寫就能交差的，得有點門道才行。銷售科的總結(jié)，重點肯定得放在銷量、客戶情況和市場變化上。
先說銷量，這一年賣了多少水泥，跟去年比是多了還是少了，這里面有沒有什么特別的原因。比如某個季度因為天氣原因賣得少，或者是因為某個大項目開工帶動了銷量。記得要把具體的數(shù)據(jù)列出來，像是上半年賣了五千噸，下半年賣了六千噸之類的，這樣領(lǐng)導(dǎo)看著也清楚。
再說客戶情況，這一年開發(fā)了多少新客戶，老客戶的關(guān)系維護得怎么樣。有些客戶可能以前合作得不太好，后來通過調(diào)整服務(wù)態(tài)度或者送貨時間就改善了。還有些客戶可能突然需求量大增，這背后肯定有原因，得好好分析一下。
至于市場變化，這一年水泥的價格波動大不大，競爭對手的情況如何。要是發(fā)現(xiàn)某個區(qū)域的競爭對手突然增多，就得想想是不是我們的市場份額被搶了，以后得注意加強這塊的競爭力。
寫總結(jié)的時候，別光寫成績，問題也要提出來。比如今年遇到的最大困難是什么，是運輸成本高還是市場競爭激烈。這些問題要是能提前發(fā)現(xiàn)，明年就好想辦法解決。
不過有時候?qū)懣偨Y(jié)會遇到一些小麻煩，比如想表達的意思一時半會兒找不到合適的詞，這就得慢慢琢磨。還有就是數(shù)字容易記混，寫完最好多檢查幾遍。寫總結(jié)不是為了應(yīng)付，是為了總結(jié)經(jīng)驗教訓，為下一年的工作做準備。
銷售工程師個人年終工作總結(jié)怎么寫【篇6】 1400字
不知道已經(jīng)幾年沒有寫年終總結(jié)了，記得最后一次寫還是幾年前干設(shè)備管理時的事情。自從近年從事銷售后，很多事情變得不同了。
說起來，畢業(yè)將近六年了，回顧一下所走過的路，彎路不少，至今不算成功，或許在父親眼里我還不如剛剛畢業(yè)的弟弟。曾在沖焊車間里無所事事，曾在滾壓車間里東竄西跳，曾在水泥車間里爬上爬下……也許是我流年不順，也許是我天生愚鈍，總而言之所走之路頗為坎坷。不知是厭倦了荒郊野外的生活，還是逼迫自己去掙大錢，近年邁入了銷售的行列。如今看來，改變不小，經(jīng)濟上卻不曾有大的改觀。還好目前的收入比前幾年稍高，這一點也是讓父親欣慰的，可還是總是嘮叨不穩(wěn)定之類的話，在老一輩人眼里或許只有教師，醫(yī)生，公務(wù)員，或者是國企等才是上優(yōu)之選吧。而我也只能在我選擇的路上繼續(xù)前行，還好____年相比____年有所進步，天道酬勤還是有一定道理的。
進步一：業(yè)績
____年主要業(yè)績支撐為離心泵的銷售，真空泵部分尚待提高。____年我的客戶主要構(gòu)成為直接用戶和配套客戶，由于山東經(jīng)濟面下滑，尤其是制造業(yè)的低迷，導(dǎo)致今年很多項目暫緩甚至停建，所以以后直接用戶的招投標競爭越加白熱化，反而是很多做節(jié)能投資型公司迎來了春天。何故？業(yè)主沒錢買設(shè)備，怎么辦？有人出錢買設(shè)備給你用，條件只有一個——每年節(jié)約的電費拿出一部分給我?？蓜e小看這部分，牽涉到節(jié)能投資型公司的利益問題，再此就不詳說其收益高低了。
回頭看了一下____年的出差費用，比____年高出不少。還好產(chǎn)出也是相當可觀的，算勉強完成了任務(wù)量。手段不多，跑的勤是關(guān)鍵。作為初級水平的銷售，也唯有增加客戶基數(shù)來提高業(yè)績了?；蛟S過陣子就以增加成功率為目標了。
進步二：技術(shù)
談到工業(yè)品銷售，不得不說一下技術(shù)型銷售。賣衛(wèi)生紙可能不需要很深的知識，賣泵就需要你了解一些專業(yè)知識了。離心泵最基本的揚程、流量、入口壓力、介質(zhì)粘性、介質(zhì)溫度、密封類型的選擇、氣蝕余量等一些參數(shù)必須知其本質(zhì)，真空泵則需要理解抽氣速率和吸入絕壓最基本的概念，甚至需要你知道分子量的計算等。這些技術(shù)知識可能對于海友大部分搞技術(shù)的是小菜一碟，對于剛剛?cè)胄械匿N售人員（機械專業(yè)）還是有一定難度的?；貜S培訓的兩個月只是簡單的熱身，對此有一個概念，具體深入到客戶對銷售人員的要求時，還需要銷售人員不斷的學習充實自己。如此才能更好的為客戶選擇更合適的泵型，選擇更合適的密封方案等。這些專業(yè)素養(yǎng)除了與客戶不斷溝通加深提高外，還需要擴大知識面來提高自己，而海川就是一個非常好的地方。只恨自己結(jié)識海川有點晚。海川存在的意義非常大，利人利己。再此頂下海川，也感謝為海川默默奉獻的站長、版主，當然更重要的當屬海友。
不足：業(yè)務(wù)能力
活到老，學到老。無論是從事技術(shù)，還是從事銷售，我相信都有我們學不完的知識。作為公司的一顆螺絲釘，也只有不斷的主動積極的學習方能不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。具體到細節(jié)，我以后著重提高的能力是專業(yè)知識和為人處事。專業(yè)知識大到離心泵和真空泵產(chǎn)品本身的應(yīng)用領(lǐng)域以及不同行業(yè)的某工段某工藝對泵的要求及需求量。為人處事這方面更是沒有上限，人無完人，我能夠做的也只有盡量提高自己的素質(zhì)。盡量與人為善，盡量耐心點，盡量讓客戶更加滿意。
展望201*：
我想擁有更多的客戶，我想擁有更多的業(yè)績，我想讓客戶對我更加滿意，我想讓老婆開心輕松點，我想讓我父母少為我操心……
想再多也離不開行動，do now！
篇6寫作要點259人覺得有用
銷售工程師年終總結(jié)其實并不復(fù)雜，只要掌握幾個關(guān)鍵點就行。首先是回顧過去一年的工作情況，包括達成的目標和遇到的問題。目標完成得怎么樣？有沒有超預(yù)期的部分？這些問題需要好好梳理一下。比如，去年設(shè)定的銷售額目標是100萬，結(jié)果做成了120萬，這就是一個不錯的成績，應(yīng)該重點提出來。
接著就是分析問題所在。這一年里，肯定有一些項目推進得不太順利，甚至失敗了。像某個大客戶項目，本來預(yù)期能簽單，但由于溝通不暢，最終沒有成功。這種情況就需要詳細描述當時的背景、采取的措施以及后續(xù)改進的辦法。還有，團隊協(xié)作方面有沒有什么不足？是不是有人配合不到位，導(dǎo)致工作進度拖沓？
再者就是總結(jié)經(jīng)驗教訓。通過前面的工作回顧，可以提煉出一些規(guī)律性的認識。比如，發(fā)現(xiàn)每次談判前充分準備資料特別重要，這樣能讓對方更信服；再比如，定期組織團隊培訓很有必要，能提升整體業(yè)務(wù)能力。這些都是實踐中摸索出來的經(jīng)驗，值得記錄下來。
書寫注意事項：
對于下一年的工作計劃也很重要?？梢愿鶕?jù)今年的經(jīng)驗，調(diào)整策略。如果覺得某些渠道效果不好，就可以減少投入；如果發(fā)現(xiàn)新的市場機會，就要提前布局。當然，這都需要結(jié)合公司的整體戰(zhàn)略來制定。
不過有時候，寫總結(jié)的時候會遇到一些小麻煩。比如，有時候想表達的意思明明很清楚，可寫出來就感覺有點別扭，可能是因為措辭不當。還有的時候，數(shù)字記得不太準，寫完后才發(fā)現(xiàn)跟實際統(tǒng)計的數(shù)據(jù)有出入。這種情況就需要反復(fù)核對，確保準確無誤。
總體來說，寫總結(jié)的時候既要實事求是，又要充滿信心。既要承認不足，也要看到進步。這樣既能給領(lǐng)導(dǎo)留下好印象，也能為自己的職業(yè)發(fā)展積累經(jīng)驗。
