公司實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考怎么寫(xiě) 【篇1】1350字
關(guān)于公司實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生必修的一門(mén)課程，也是十分重要的一門(mén)人生必修課。這短短的在寧波羅蒙實(shí)習(xí)的兩個(gè)月，我獲益匪淺，也為畢業(yè)后正式走進(jìn)羅蒙做了很好的準(zhǔn)備。以下是我在公司實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、關(guān)于實(shí)習(xí)公司
我所實(shí)習(xí)的羅蒙集團(tuán)股份有限公司簡(jiǎn)稱(chēng)羅蒙集團(tuán)，始創(chuàng)于1984年,是國(guó)家工商總局核準(zhǔn)的全國(guó)性、無(wú)區(qū)域、跨行業(yè)、現(xiàn)代化的著名大型服裝企業(yè)集團(tuán)。主導(dǎo)產(chǎn)品羅蒙西服年銷(xiāo)量居全國(guó)第一。西服國(guó)內(nèi)市場(chǎng)綜合占有率排名第二，公司通過(guò)iso9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和iso14001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證。'羅蒙'現(xiàn)為美國(guó)、法國(guó)、意大利、俄羅斯、日本等20多個(gè)國(guó)家的注冊(cè)商標(biāo)，為中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌。集團(tuán)旗下已有品牌：'羅蒙(男裝)''romon'(女裝)'luoguan'(羅冠)'xlms'羅蒙集團(tuán)通過(guò)羅蒙品牌oem模式與國(guó)際大企業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)合作，加快國(guó)際化步伐，進(jìn)而成為擠身世界著名服裝品牌企業(yè)的行列。
二、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)
今年二月五日也就是大年初八開(kāi)始，我正式走進(jìn)羅蒙開(kāi)始了實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式等都很陌生,公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí),以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解,并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及信息管理的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門(mén)工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作,完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。
在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系,統(tǒng)計(jì)每周的銷(xiāo)售情況,還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì).羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng),決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況,以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況.為了擴(kuò)大公司對(duì)分公司的控制力,公司將每年的'訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機(jī)制改為了,市場(chǎng)調(diào)研---生產(chǎn)----分配機(jī)制,加強(qiáng)了公司對(duì)終端市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的控制力.由于缺乏經(jīng)驗(yàn),我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路,給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩,但是我們經(jīng)理沒(méi)批評(píng)我,而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好,我很受鼓舞,同時(shí)也很努力的去把事情做好。
三、實(shí)習(xí)的提高與收獲
實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多,但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力,如何學(xué)以至用,給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí),實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)羅蒙開(kāi)始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷(xiāo)售、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,對(duì)企業(yè)分公司的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長(zhǎng).同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
篇1寫(xiě)作要點(diǎn)208人覺(jué)得有用
在職場(chǎng)中，寫(xiě)總結(jié)是一項(xiàng)基本技能，無(wú)論是為了匯報(bào)工作成果，還是為未來(lái)規(guī)劃積累經(jīng)驗(yàn)，一份好的總結(jié)都至關(guān)重要?？偨Y(jié)不同于心得體會(huì)，它更注重事實(shí)梳理與經(jīng)驗(yàn)提煉，需要結(jié)合專(zhuān)業(yè)背景和具體場(chǎng)景來(lái)完成。
首先，明確總結(jié)的目的很重要。比如，當(dāng)你在公司實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，需要向領(lǐng)導(dǎo)提交一份實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)。這時(shí)，你應(yīng)該清楚總結(jié)是為了展示你的實(shí)習(xí)收獲，同時(shí)也是對(duì)自己工作的復(fù)盤(pán)。因此，在動(dòng)筆前，最好先列出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，比如你參與了哪些項(xiàng)目、遇到了什么困難、如何解決這些問(wèn)題以及從中獲得了怎樣的成長(zhǎng)。這些內(nèi)容可以幫助你在后續(xù)寫(xiě)作時(shí)保持條理清晰。
接著，要注意總結(jié)的語(yǔ)言表達(dá)。既然是給專(zhuān)業(yè)人士看的，那就得用行業(yè)術(shù)語(yǔ)和專(zhuān)業(yè)詞匯，這樣才能顯得靠譜。例如，如果你在技術(shù)部門(mén)實(shí)習(xí)，就該提到一些具體的編程語(yǔ)言或開(kāi)發(fā)工具；如果是在市場(chǎng)部，就可以提及數(shù)據(jù)分析方法或者客戶(hù)反饋處理流程。不過(guò)，這里有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意，有時(shí)候人們會(huì)因?yàn)槭韬龆诿枋黾夹g(shù)細(xì)節(jié)時(shí)出現(xiàn)偏差，比如把某個(gè)軟件版本號(hào)寫(xiě)錯(cuò)，這類(lèi)情況雖然常見(jiàn)，但最好還是盡量避免。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
關(guān)于總結(jié)的形式，建議采取分段敘述的方式。每一段圍繞一個(gè)核心主題展開(kāi)，這樣不僅方便閱讀，也能突出重點(diǎn)。例如，第一段可以概述整個(gè)實(shí)習(xí)期間的工作概貌，第二段詳細(xì)講述某一項(xiàng)目的執(zhí)行過(guò)程，第三段則側(cè)重于個(gè)人感悟和改進(jìn)方向。當(dāng)然，這樣的結(jié)構(gòu)并不是絕對(duì)的，具體安排還是要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。
還有就是數(shù)據(jù)的應(yīng)用。在總結(jié)中加入具體的數(shù)據(jù)能夠增強(qiáng)說(shuō)服力，比如完成的任務(wù)數(shù)量、達(dá)成的目標(biāo)百分比、節(jié)省的成本金額等。不過(guò)，這里有一個(gè)小問(wèn)題需要注意，有些人在引用數(shù)據(jù)時(shí)可能不太嚴(yán)謹(jǐn)，比如把時(shí)間單位搞混了，明明是月度數(shù)據(jù)卻寫(xiě)成了年度數(shù)字，這會(huì)導(dǎo)致信息失真。所以，寫(xiě)總結(jié)時(shí)一定要仔細(xì)核對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源和準(zhǔn)確性。
小編友情提醒：
別忘了檢查語(yǔ)法和拼寫(xiě)。雖然這聽(tīng)起來(lái)像是老生常談，但實(shí)際上很多人在趕工的時(shí)候往往會(huì)忽略這一點(diǎn)。比如，有人可能會(huì)將“已經(jīng)”誤寫(xiě)成“已徑”，雖然大多數(shù)情況下不會(huì)影響理解，但畢竟會(huì)影響整體的專(zhuān)業(yè)形象。因此，寫(xiě)完之后花幾分鐘時(shí)間通讀一遍總是值得的。
保險(xiǎn)公司頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)怎么寫(xiě)【篇2】 900字
在工作期間我明白到，服務(wù)是企業(yè)的生存之本，服務(wù)質(zhì)量的好壞不僅關(guān)系到公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，還關(guān)系到公司的聲譽(yù)以及未來(lái)。因此，我從未放松過(guò)對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求和服務(wù)技能的提高。按照總公司“統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一柜面、統(tǒng)一形象”的要求。使客戶(hù)來(lái)辦理業(yè)務(wù)時(shí)感覺(jué)到更專(zhuān)業(yè)、更方便、更溫馨，全面提升了服務(wù)質(zhì)量和公司的形象。我堅(jiān)持“以人為本、客戶(hù)至上”的服務(wù)理念，想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急。對(duì)于出現(xiàn)重大事故的家庭，我們沒(méi)有死板地執(zhí)行規(guī)定，而是以最快的時(shí)間確定事故性質(zhì)，然后第一時(shí)間將賠款送到客戶(hù)家中，幫助他們渡過(guò)難關(guān)。
我在做好服務(wù)的同時(shí)，嚴(yán)格按照上級(jí)公司有關(guān)規(guī)定，結(jié)合自身實(shí)際，引進(jìn)和采用了科學(xué)的管理體系，出臺(tái)了一系列行之有效的規(guī)章制度和考核辦法。在制訂各種考核辦法時(shí)，始終遵循突出效益和長(zhǎng)期盈利能力評(píng)價(jià)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核原則，努力調(diào)整險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，使之從規(guī)模型向效益型轉(zhuǎn)變。同時(shí)加大了對(duì)賠付率和費(fèi)用指標(biāo)的考核力度，努力降低經(jīng)營(yíng)成本，在日常管理中，嚴(yán)格執(zhí)行《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》、《單證管理辦法》、《核保實(shí)務(wù)》等一系列規(guī)章、辦法，嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真審核。
在這期間無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，堅(jiān)持使用文明用語(yǔ)，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒(méi)有出現(xiàn)被客戶(hù)投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，立足崗位，積極完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
工作上能和同事和睦相處，互幫互助，認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的老員工請(qǐng)教，善于思考，能夠舉一反三。對(duì)于別人提出的工作建議，虛心接納聽(tīng)取。
實(shí)習(xí)以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個(gè)保險(xiǎn)門(mén)外人到能夠獨(dú)立從事和開(kāi)展保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無(wú)違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力，在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心在今后的'工作中，我會(huì)表現(xiàn)得更出色！
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們能感受到我們所學(xué)的知識(shí)東西的確很淺的，并沒(méi)有很深入的去學(xué)習(xí)，所以我們只有親身的去實(shí)踐后才知道的。因此，我們必須認(rèn)真的、細(xì)心的、仔細(xì)的更要有耐心的去學(xué)才有可能學(xué)到更多的東西。
篇2寫(xiě)作要點(diǎn)229人覺(jué)得有用
實(shí)習(xí)期間在保險(xiǎn)公司工作，接觸了不少業(yè)務(wù)流程，也積累了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。剛開(kāi)始的時(shí)候，對(duì)很多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)一頭霧水，像什么理賠審核、保單條款之類(lèi)的，后來(lái)慢慢熟悉了。記得有一次處理客戶(hù)咨詢(xún)，因?yàn)閷?duì)某些細(xì)節(jié)不太清楚，差點(diǎn)出了差錯(cuò)，好在同事及時(shí)幫忙指正。這類(lèi)事情多了，就明白理論知識(shí)和實(shí)際操作還是有很大差距的。
做總結(jié)的時(shí)候，得先把這段時(shí)間的工作內(nèi)容梳理一下。比如，參加了幾次培訓(xùn)，學(xué)到了哪些新東西；又或者是參與過(guò)哪些項(xiàng)目，遇到過(guò)什么難題，是怎么解決的。像我這次實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)協(xié)助處理一些簡(jiǎn)單的理賠案件，從最初的資料收集到后續(xù)的跟進(jìn)，一步步走下來(lái)才發(fā)現(xiàn)其中有不少門(mén)道。還有就是，平時(shí)要多留意公司的規(guī)章制度，像理賠標(biāo)準(zhǔn)、客戶(hù)服務(wù)規(guī)范這些，都是日常工作的重要依據(jù)。
有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)容易忽略一些細(xì)節(jié)，比如時(shí)間安排。當(dāng)時(shí)整理資料的時(shí)候，因?yàn)闆](méi)注意時(shí)間節(jié)點(diǎn)，差點(diǎn)延誤了上報(bào)。后來(lái)吸取教訓(xùn)，每次接到任務(wù)都會(huì)提前規(guī)劃好進(jìn)度，這樣既能保證質(zhì)量，也能避免手忙腳亂。另外，跟同事溝通也很重要，畢竟工作中難免會(huì)碰到棘手的問(wèn)題，大家集思廣益往往能找到更好的辦法。
總結(jié)還得突出重點(diǎn)，像個(gè)人成長(zhǎng)這部分，就可以詳細(xì)寫(xiě)寫(xiě)自己的收獲。比如通過(guò)這次實(shí)習(xí)，不僅提升了專(zhuān)業(yè)技能，還學(xué)會(huì)了如何更好地與客戶(hù)交流。還有就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，很多時(shí)候單靠一個(gè)人的力量很難完成任務(wù)，大家齊心協(xié)力才能事半功倍。當(dāng)然，也不能忘了提到工作中存在的不足之處，比如有時(shí)候?qū)δ承?fù)雜業(yè)務(wù)理解還不夠透徹，這都是未來(lái)需要努力的方向。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，最好能結(jié)合具體案例來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。像我曾經(jīng)處理過(guò)一個(gè)比較特殊的理賠案件，客戶(hù)的情況比較特殊，涉及到幾個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)。當(dāng)時(shí)費(fèi)了不少功夫才搞清楚來(lái)龍去脈，最終順利解決了問(wèn)題。這樣的例子既能讓總結(jié)更有說(shuō)服力，也能體現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)能力。另外，還可以順便提一下自己學(xué)到的一些小技巧，比如怎樣快速查找相關(guān)文件，或者怎樣高效地記錄工作日志。
小編友情提醒：
總結(jié)別忘了展望一下未來(lái)。可以寫(xiě)寫(xiě)自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法，或者對(duì)未來(lái)工作的期望。像我這次實(shí)習(xí)結(jié)束后，覺(jué)得保險(xiǎn)行業(yè)還有很多值得探索的地方，希望以后有機(jī)會(huì)能深入研究。
暑期電信公司政企部實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě)【篇3】 2300字
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，三年的大學(xué)生活已經(jīng)結(jié)束。面臨著就業(yè)的我們，第一次走出社會(huì)。我有幸在長(zhǎng)沙市寧鄉(xiāng)電信分公司實(shí)習(xí)工作。在這里，我接觸了許多的人和事，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。讓我收獲不少.
寧鄉(xiāng)縣電信局屬?lài)?guó)營(yíng)企業(yè)。該企業(yè)的主要業(yè)務(wù)由傳統(tǒng)的固定電話業(yè)務(wù)，寬帶及小靈通組成。最近幾年還新發(fā)展電子商務(wù)，展望今后幾年里發(fā)展3g電話業(yè)務(wù)。
在為期近一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我有幸能在政企部門(mén)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)的辦理，信息的采集，文案的制作等等。政企客戶(hù)部前身是大客戶(hù)中心，成立于2000年。因機(jī)構(gòu)調(diào)整于2025年3月由原大客戶(hù)中心與商業(yè)客戶(hù)中心合并，成立政企客戶(hù)部。下設(shè)四個(gè)分部：既行業(yè)分部、聚類(lèi)分部、農(nóng)村分部、轉(zhuǎn)型分部。負(fù)責(zé)全縣大客戶(hù)單位，原商業(yè)客戶(hù)單位，農(nóng)村七站八所，工業(yè)園區(qū)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和管理工作。現(xiàn)有1214家單位。
實(shí)習(xí)的第一天我當(dāng)然是先熟悉工作環(huán)境了，在辦公室看同事如何的工作，看他們都需要去哪些地方。其實(shí)我覺(jué)得在工作的一開(kāi)始，我是從做信息采集表開(kāi)始做的，幫同事進(jìn)行一些信息采集表方面的記錄。其實(shí)看起來(lái)很簡(jiǎn)單的，但是里面有好多需要你去掌握的。至少你還需要知道哪些東西是需要的，哪些東西是一定需要記在表上面的。隨后，我就接手了幾次打電話的工作，因此在那段時(shí)間，我成了一個(gè)專(zhuān)攻打電話的工作者了。雖然工作很簡(jiǎn)單，但能夠幫上一些忙，也鍛煉了自己的勇氣和信心，感到非常.本文.由方案.范文庫(kù);為您搜;集'整理^的開(kāi)心。后來(lái)，寧鄉(xiāng)縣要?jiǎng)?chuàng)立文明城市，于是公安局就委托我們來(lái)進(jìn)行一項(xiàng)電話形式的民意，而且都是在加班的時(shí)間內(nèi)打電話，說(shuō)起來(lái)也挺累的，打了3天，估計(jì)是打了1000多的電話吧，幾乎寧鄉(xiāng)縣每個(gè)村每個(gè)城市都打了電話。其實(shí)這是個(gè)比較艱難的任務(wù)，要每天都用自己的耳朵對(duì)著電話聽(tīng)筒，還要不停的重復(fù)著一段已經(jīng)可以倒背如流的話，還要用最真正的態(tài)度，禮貌的和對(duì)方交流。不過(guò)，只要我們認(rèn)真的完成這項(xiàng)工作其實(shí)還是有很多樂(lè)趣的。其中真的有很多細(xì)節(jié)，很多平時(shí)上課學(xué)不到的知識(shí)搜集整注重品牌的建設(shè)方案范=文庫(kù)為您搜.集整'理_的，通過(guò)學(xué)習(xí)我了解了品牌的概念，同時(shí)我也懂得了只有品牌的建設(shè)方案范=文庫(kù)為您搜.集整'理_才能贏得市場(chǎng)，從中我們了解了電信的品牌，懂得品牌和顧客之間的關(guān)系。
在實(shí)習(xí)其間，我深切感受到，我所在的政企部是一個(gè)團(tuán)結(jié)，上進(jìn)，充滿了活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會(huì)聽(tīng)到笑聲；面對(duì)客戶(hù)，大家總是熱情真誠(chéng)；面對(duì)工作上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。整個(gè)部門(mén)和睦相處，就像一個(gè)溫馨的大家庭。而部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)就是這個(gè)家庭中的家長(zhǎng)，給每個(gè)人很大的空間自由發(fā)揮。特別令我感動(dòng)的是，每當(dāng)我遇到困難向大家求助時(shí)，誰(shuí)都會(huì)無(wú)私地告訴我。有時(shí)候，辦公室的職員還會(huì)要我去嘗試通過(guò)打電話的形式去催別人交話費(fèi)，他說(shuō)，這對(duì)于我們大學(xué)生其實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)心理素質(zhì)的挑戰(zhàn)，因?yàn)橛袝r(shí)候人家會(huì)不聽(tīng)你的，會(huì)突然掛掉電話，甚至?xí)R你之類(lèi)的，當(dāng)然那是極少數(shù)。不過(guò)我比較幸運(yùn)，打了一上午的電話通常都是非常.本文.由方案.范文庫(kù);為您搜;集'整理^通情達(dá)理的，非常.本文.由方案.范文庫(kù);為您搜;集'整理^成功！通過(guò)向同事學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事們交給我的每一項(xiàng)工作，得到了部門(mén)和同事尊重和好評(píng)。
剛離開(kāi)校門(mén)的我對(duì)外面的`世界當(dāng)然是充滿著好奇和向往。從大學(xué)校園生活直接步入社會(huì)，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來(lái)的是各行個(gè)業(yè)的人。對(duì)他們的了解要從頭開(kāi)始，如何去了解一個(gè)人的內(nèi)心世界，如何去和一個(gè)人溝通，這一系列的問(wèn)題都要你去探索和解答。但是最重要的是切記“人心叵測(cè)”，外面的世界固然很誘人，而它不再像校園生活那樣單純了，所以你要時(shí)刻留心發(fā)生在自己身邊的每一件事，處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事，同時(shí)搞好自己的人際關(guān)系網(wǎng)，與同事，與客戶(hù)，樹(shù)立良好的自我形象。通過(guò)在學(xué)校的知識(shí)搜集整有誠(chéng)意的和他交談，對(duì)于服務(wù)方面的東西，我們又要非常.本文.由方案.范文庫(kù);為您搜;集'整理^的熟悉我們自己本身的服務(wù)政策，只有這樣才能把我們的政策一一告訴對(duì)方，還要耐心的等待對(duì)方的需求及應(yīng)允。
實(shí)習(xí)中我總結(jié)了一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)對(duì)我的作用很大。一、那就是在實(shí)習(xí)期間一定要記得實(shí)習(xí)期間辛苦一點(diǎn)，多做些瑣碎的小事，多和同事幫忙，去掌握工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都掌握了，那么以后你就會(huì)輕松一點(diǎn)。把最基本的都掌握了，該做的都會(huì)做了，那你就算是真正學(xué)到手了。二、不管是哪里，新手的待遇大部分都不會(huì)很高，道理很簡(jiǎn)單，企業(yè)雇人為了叫他能為公司做事，而不是養(yǎng)人，我們學(xué)到的理論都是源于實(shí)際的精華，但要把精華融入到實(shí)際當(dāng)中就要一切從頭開(kāi)始，就要就像學(xué)習(xí)上乘的武功，必須要有扎實(shí)的基本功。所以擺正心態(tài)是找工作和初期工作必需的素質(zhì)，因?yàn)槟悴皇仟?dú)一無(wú)二的。三、新手的工作都比較簡(jiǎn)單，跑個(gè)腿，遞個(gè)單子，打個(gè)電話。一天大部分的時(shí)間要么就是呆著沒(méi)事做，要么就是東跑西跑，任人使喚，不要為這樣的工作內(nèi)容而感到苦惱，公司叫你去做這些事情一是工作需要，二是考驗(yàn)?zāi)愕乃刭|(zhì)是否適應(yīng)這份工作和是否適應(yīng)這個(gè)公司，時(shí)間長(zhǎng)了自然而然的會(huì)讓你接觸更多的東西。
部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事也都盡力幫助我，給我講授和業(yè)務(wù)有關(guān)的知識(shí)，耐心解答我的疑難困惑。在這段時(shí)間里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，擴(kuò)大了知識(shí)面，也豐富了經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。再次我十分感謝樹(shù)達(dá)學(xué)院和寧鄉(xiāng)電信局給我這樣寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我對(duì)社會(huì)，對(duì)工作，對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí)，為我即將走上新的工作崗位增添了信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一頁(yè)！
篇3寫(xiě)作要點(diǎn)189人覺(jué)得有用
暑期實(shí)習(xí)對(duì)于剛?cè)肼殘?chǎng)的人來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的鍛煉機(jī)會(huì)，尤其是電信公司的政企部，涉及的內(nèi)容既專(zhuān)業(yè)又復(fù)雜。寫(xiě)一份好的實(shí)習(xí)總結(jié)，不僅能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的工作態(tài)度，也能幫助自己梳理這段時(shí)間學(xué)到的東西。不過(guò)，很多人第一次寫(xiě)總結(jié)時(shí)可能會(huì)摸不著頭腦，不知道從哪里下手。下面我就結(jié)合一些實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，給大家講講該怎么寫(xiě)。
首先，要明確總結(jié)的目的，就是要把你在實(shí)習(xí)期間完成的工作、學(xué)到的知識(shí)都條理清晰地呈現(xiàn)出來(lái)。開(kāi)頭可以直接點(diǎn)明自己的身份，比如“我是某某大學(xué)的學(xué)生，在某某年某月到某月期間參加了中國(guó)電信某分公司政企部的暑期實(shí)習(xí)”。接著，簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)部門(mén)的主要職責(zé)，這樣可以讓沒(méi)接觸過(guò)這方面工作的讀者有個(gè)大概了解。
接下來(lái)，就要開(kāi)始具體描述自己的工作內(nèi)容了。這部分最好能結(jié)合具體的項(xiàng)目或任務(wù)來(lái)展開(kāi)，比如說(shuō)參與了一個(gè)企業(yè)專(zhuān)線開(kāi)通的項(xiàng)目，詳細(xì)說(shuō)說(shuō)你是如何協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行需求分析、制定方案、跟進(jìn)實(shí)施進(jìn)度的。記得用數(shù)字說(shuō)話，比如“這次項(xiàng)目共涉及12家客戶(hù)單位，最終完成了其中8家的業(yè)務(wù)開(kāi)通”，這樣顯得更加真實(shí)可信。
除了工作內(nèi)容，還要談?wù)勗谶@個(gè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題以及解決辦法。比如在處理一個(gè)客戶(hù)的投訴時(shí)，起初因?yàn)橘Y料不全導(dǎo)致溝通效率不高，后來(lái)通過(guò)主動(dòng)聯(lián)系多個(gè)部門(mén)獲取補(bǔ)充信息才順利解決問(wèn)題。這樣的例子不僅能體現(xiàn)你的應(yīng)變能力，還能展示你的成長(zhǎng)軌跡。
總結(jié)不能光寫(xiě)工作，還應(yīng)該提一下自己學(xué)到的新技能或者對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)。像在政企部實(shí)習(xí)的時(shí)候，肯定會(huì)對(duì)電信行業(yè)的服務(wù)模式有了更深的理解吧？不妨聊聊這些感悟，比如說(shuō)“通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到企業(yè)級(jí)通信服務(wù)不僅僅是技術(shù)層面的支持，還需要深入了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)流程才能提供更有針對(duì)性的服務(wù)”。
最后的部分，可以展望一下未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃。畢竟寫(xiě)總結(jié)也是對(duì)自己的一種激勵(lì)，可以說(shuō)說(shuō)自己希望通過(guò)這段經(jīng)歷獲得什么，未來(lái)打算如何提升自己。不過(guò)，這部分內(nèi)容不用太長(zhǎng)，點(diǎn)到為止就好。
大學(xué)生公司銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié)怎么寫(xiě)【篇4】 4650字
回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售方面的學(xué)習(xí)，我有很多的不足之處，很多現(xiàn)實(shí)情況下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實(shí)工作中要做到的不是十分的一致，我堅(jiān)信實(shí)踐出真理，課本只是一個(gè)參考，我還有很多的地方需要改進(jìn)，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我相信以后的道路一定會(huì)走好。正是在這種情況下，我決定參加銷(xiāo)售實(shí)習(xí)。
一個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)結(jié)束了,在保北地區(qū)實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我對(duì)銷(xiāo)售有了初步的了解和認(rèn)識(shí),從中也學(xué)到了很多?；仡欉@一個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習(xí),雖然很累,但是我過(guò)得很充實(shí),在工作中體會(huì)到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。銷(xiāo)售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作,在工作過(guò)程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。銷(xiāo)售不是什么風(fēng)光的事,所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績(jī)。整個(gè)實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍,跟車(chē)鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來(lái),學(xué)到了不少東西,從中也了解到了銷(xiāo)售的不容易。這一個(gè)月來(lái),我徹底地體會(huì)到了'四千四萬(wàn)'的企業(yè)精神。
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個(gè)口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個(gè)口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國(guó)燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶(hù)，如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心，你的商品沒(méi)有信心，你的客戶(hù)對(duì)它自然也不會(huì)有信心?？蛻?hù)與其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。
業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等，雖然增加了銷(xiāo)售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無(wú)益的。因此，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對(duì)競(jìng)品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶(hù)明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競(jìng)品的優(yōu)劣。對(duì)于公司產(chǎn)品有的資料，說(shuō)明書(shū)，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時(shí)要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳資料及說(shuō)明書(shū)等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售,但不等于銷(xiāo)售人員去拜訪客戶(hù)就一定能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。一些銷(xiāo)售人員每次拜訪客戶(hù)都是三句話：上個(gè)月賣(mài)了多少貨?這個(gè)月能回多少款?下個(gè)月能再進(jìn)多少貨?這無(wú)助于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。
秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度，商品知識(shí)最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下,必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)，銷(xiāo)售方面的書(shū)籍，雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家，社會(huì)信息，新聞大事，拜訪客戶(hù)時(shí)，這往往是的話題，且不致孤陋寡聞，見(jiàn)識(shí)淺薄。銷(xiāo)售是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要公司生產(chǎn)的支持,市場(chǎng)部的指導(dǎo)。僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作,就給了我不少的啟示:
一、談判需要技巧，見(jiàn)不同的人說(shuō)不同的話。每個(gè)店，每一個(gè)店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時(shí),有的店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對(duì)這些情況,談判時(shí)說(shuō)話的側(cè)重點(diǎn)不同。對(duì)同意貼的不用太費(fèi)力解釋,對(duì)不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對(duì)猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。
二、要善于尋找方法。解決問(wèn)題有很多種方法,而最終只會(huì)有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費(fèi)力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實(shí)際操作中也簡(jiǎn)便易行,而且貼出的效果很好。
三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對(duì)竹竿的加工。竹竿的長(zhǎng)度、粗細(xì)、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好。
四、底圍不僅是對(duì)顧客的廣告宣傳,更是對(duì)店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì)當(dāng)作一個(gè)廣告宣傳，不會(huì)過(guò)多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會(huì)影響他的思維，無(wú)形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營(yíng)中，會(huì)在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂(lè)意賣(mài)我們的產(chǎn)品。
通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí),不但學(xué)到了銷(xiāo)售上的知識(shí),提高了自身能力,我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題:一、現(xiàn)在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,其他品類(lèi)仍然未打開(kāi)市場(chǎng),不被消費(fèi)者認(rèn)同。大骨面一枝獨(dú)秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷(xiāo)售受到影響,而其他品類(lèi)又不能將影響沖減,會(huì)造成嚴(yán)重的后果。在此次實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)店過(guò)程中,我特意留心觀察了其他品牌的方便面,對(duì)其質(zhì)量,價(jià)格,促銷(xiāo)手段都做了相應(yīng)的了解。主要競(jìng)品康師傅和華龍沒(méi)有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質(zhì)量強(qiáng)力促銷(xiāo)為武器,對(duì)我們產(chǎn)品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價(jià)充斥市場(chǎng),并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面,如京都生產(chǎn)的上骨面,包裝與大骨面的包裝基本相同,不仔細(xì)看不易發(fā)現(xiàn)。共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)12
二、很多店主反映送貨不及時(shí)。這令店主們很失望和氣憤,以致有些店主不打算再賣(mài)我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題,但我們沒(méi)有監(jiān)督協(xié)調(diào)好定會(huì)影響我們的銷(xiāo)量。
三、獎(jiǎng)品令人失望。人們似乎對(duì)中獎(jiǎng)不抱多大希望,但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎(jiǎng)還比較期待。當(dāng)顧客集好卡兌回獎(jiǎng)品時(shí)卻對(duì)獎(jiǎng)品很失望,很可能會(huì)打消再買(mǎi)我們的產(chǎn)品的念頭。
三、一些店主認(rèn)為賣(mài)我們的產(chǎn)品利太小,即使是陳列店也把我們的產(chǎn)品放在貨價(jià)不明顯的位置,而競(jìng)品卻擺滿了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前,而競(jìng)品卻提高質(zhì)量并降低了價(jià)格,這嚴(yán)重沖擊了我們的產(chǎn)品,削弱了我們的優(yōu)勢(shì)。
到目前為止，我對(duì)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了，我在銷(xiāo)售方面也有了自己的認(rèn)識(shí)了，以后走上社會(huì)，我就會(huì)慢慢的適應(yīng)目前的情況，我相信自己會(huì)做好的，只要自己一直不斷的努力下去，銷(xiāo)售工作并不是那么難做，我可以成功的，我堅(jiān)信在以后的道路上，我的明天會(huì)更好!
在這里，我對(duì)自己說(shuō)，自己整個(gè)暑假都沒(méi)有白過(guò)，因?yàn)樽约阂恢痹诓粩嗟呐Γ恢痹诠局袑?shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到了很多的東西，這是自己之前沒(méi)有意識(shí)到的問(wèn)題，相信自己一定能夠做好，我會(huì)一直不斷的努力下去，做好自己，成為一名真正的工作人員。我在這一次實(shí)習(xí)中，總的感受就是學(xué)到了很多的有用的知識(shí)!
這個(gè)暑假，我來(lái)到tamco進(jìn)行暑期實(shí)習(xí)，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。實(shí)習(xí)期間不論是在環(huán)境方面，思想方面，甚至是飲食起居方面，都發(fā)生了很大的變化。每天在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按時(shí)上下班，在上班時(shí)間內(nèi)認(rèn)真高效完成工作任務(wù)，雖然很多時(shí)候做的事情很繁瑣，但是我卻學(xué)到了很多細(xì)節(jié)的東西，而且過(guò)得十分充實(shí)。以下是我對(duì)自己暑期實(shí)習(xí)工作的一些小結(jié)與收獲。
工作情況
我在公司的技術(shù)資料部實(shí)習(xí)，這個(gè)崗位在公司整個(gè)運(yùn)作流程里雖然稱(chēng)不上大但卻很重要，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品圖紙以及各類(lèi)資料的收集、制作、整理和出品發(fā)放。剛剛開(kāi)始這個(gè)崗位實(shí)習(xí)工作的時(shí)候，我?guī)缀醪欢裁?，不知道公司產(chǎn)品的分類(lèi)結(jié)構(gòu)和內(nèi)容信息。所以在做資料歸類(lèi)整理的時(shí)候很怕出錯(cuò)。不過(guò)后來(lái)在帶教老師的幫助下，我漸漸熟悉了產(chǎn)品各種基本信息，學(xué)會(huì)如何歸類(lèi)處理各類(lèi)資料，如何運(yùn)用excel記錄公司工程圖紙的存檔、更改、發(fā)放等等，以及產(chǎn)品物料號(hào)等的申請(qǐng)以及發(fā)放等。除此以外，我還會(huì)負(fù)責(zé)部分英文說(shuō)明資料的翻譯、并且在外國(guó)客戶(hù)或售后服務(wù)工作人員來(lái)公司時(shí)，擔(dān)任臨時(shí)中英文聯(lián)絡(luò)陪同翻譯工作人員而這些都對(duì)我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的實(shí)踐和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的提高有很大的幫助。
除了以上的專(zhuān)業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)工作外，我在辦公室里還負(fù)責(zé)一些例行工作如接聽(tīng)電話、文檔輸入、資料打印復(fù)印等，以及協(xié)助其他門(mén)整理常用資料，幫助信息的傳達(dá)等。
實(shí)習(xí)心得
在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)方面，英文資料的翻譯和聯(lián)絡(luò)陪同翻譯工作給了我很多實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的一些不足，比如專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)詞匯量的缺乏，與客戶(hù)交流時(shí)還有些心里緊張等毛病。當(dāng)然，我知道每個(gè)人都會(huì)有自己的知識(shí)上的盲點(diǎn)和不足，但是我也相信自己有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，所以上班時(shí)沒(méi)弄懂的一些翻譯和專(zhuān)業(yè)詞匯我會(huì)下班后帶回家繼續(xù)邊查邊學(xué)。這種自學(xué)補(bǔ)足漸漸讓我在工作中找到技巧，狀態(tài)也越來(lái)越好，在外國(guó)客戶(hù)語(yǔ)言交流的過(guò)程中慢慢也有了自信。
在辦公室例行工作時(shí)，我也有很多收獲。雖然這些例行工作都是很瑣碎的小事，但是再小的事也必須認(rèn)真做好，因?yàn)閷?duì)小事情的草率處理往往會(huì)影響到大局。比如我做出廠圖紙產(chǎn)品使用手冊(cè)和技術(shù)資料等資料合集時(shí)，一本資料夾里面的每一張資料都必須規(guī)定順序依次整理排列，缺了任何一樣都會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品售出后客戶(hù)的使用產(chǎn)生潛在的問(wèn)題，同時(shí)還會(huì)影響公司產(chǎn)品形象，所以一點(diǎn)也馬虎不得。至于接電話、做電腦記錄單、文件打印復(fù)印等工作更是瑣碎，良好的耐心和細(xì)心度都是必須的。這些工作都讓我越清楚地認(rèn)識(shí)到也學(xué)習(xí)到一個(gè)優(yōu)秀員工在任何工作崗位都需要的素質(zhì)——細(xì)致、認(rèn)真和負(fù)責(zé)。
除了各項(xiàng)工作讓我收獲頗多外，實(shí)習(xí)期間我還體會(huì)到了所謂的企業(yè)的文化。我所在的公司屬于技術(shù)性生產(chǎn)企業(yè)，平日里各個(gè)部門(mén)的工作人員都在各自崗位上埋頭苦干，都本著“多干事、少閑話”的信條。所以一開(kāi)始來(lái)公司，我就感覺(jué)比較壓抑，也不太敢找同事聊天。但是過(guò)了一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)，同事們中還是不乏很多有趣的活躍的人，雖然大家上班工作時(shí)間段內(nèi)不會(huì)閑聊，但是中午大家在公司食堂用餐時(shí)，以及下班在公司班車(chē)上，大家總是開(kāi)心地聊著各自最近的故事，相處得十分融洽，很快我也在公司里交到了好朋友。另外，公司還組織員工們參加閔行區(qū)青年麥霸歌曲大賽，我和幾個(gè)同事都報(bào)名代表公司去參加了。這樣的比賽雖說(shuō)重在參與，其實(shí)是豐富了大家的周末生活，讓我體會(huì)到了公司企業(yè)文化，也讓我和同事們?cè)鲞M(jìn)了感情。
在公司工作與在學(xué)校學(xué)習(xí)的生活大不一樣，我為自己能有機(jī)會(huì)提前體驗(yàn)而感到高興。雖然在實(shí)習(xí)過(guò)程中我遇到過(guò)難題、受到過(guò)挫折，但是我收獲更多的經(jīng)驗(yàn)。短短的實(shí)習(xí)期讓我不僅大致了解了公司的各部門(mén)運(yùn)作流程，還學(xué)會(huì)了以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度獨(dú)立工作以及積極配合參與與團(tuán)隊(duì)工作，同時(shí)也讓我學(xué)會(huì)了怎樣更好地去處理同事間的人際關(guān)系。實(shí)習(xí)工作給我在步入社會(huì)之前上了一堂深刻的公開(kāi)課，我會(huì)牢記這次成長(zhǎng)經(jīng)歷，在以后的工作生活中繼續(xù)努力，不斷進(jìn)步!
在經(jīng)過(guò)不斷的努力后，我對(duì)自己說(shuō)，我可以做的更好，只是現(xiàn)在的我還沒(méi)有完全的適應(yīng)現(xiàn)在的環(huán)境。工作起來(lái)還是有一些費(fèi)力，這些應(yīng)該說(shuō)都是正?，F(xiàn)象，因?yàn)檎l(shuí)工作起來(lái)都有一定的適應(yīng)期，不是一下就可以做好的，在今后的工作中，我相信我能夠做的更好，這是我可以肯定的事情，我相信在今后的工作中，我能夠做的更好!暑假實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在一個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多，可以說(shuō)，我在這一個(gè)月里學(xué)到的東西，比在學(xué)校一年里學(xué)到的東西還要多。都說(shuō)社會(huì)是個(gè)大知識(shí)的環(huán)境，確實(shí)不錯(cuò)，我在這里一個(gè)月學(xué)習(xí)的知識(shí)，真的是夠我用很長(zhǎng)時(shí)間的了?？梢哉f(shuō)，在我今后的一生中，我回想這次實(shí)習(xí)的時(shí)候，我就會(huì)對(duì)自己說(shuō)，實(shí)習(xí)真的是一個(gè)好的開(kāi)始，在實(shí)習(xí)中學(xué)到的東西真的有很多，值得一輩子擁有!
篇4寫(xiě)作要點(diǎn)146人覺(jué)得有用
寫(xiě)總結(jié)跟寫(xiě)心得不一樣，心得就是個(gè)人感受多一點(diǎn)，總結(jié)得更多是從專(zhuān)業(yè)角度去梳理事情的過(guò)程和成果。做銷(xiāo)售實(shí)習(xí)的時(shí)候，寫(xiě)總結(jié)就該把這段時(shí)間的工作內(nèi)容好好整理一下，特別是那些具體的數(shù)字和案例，不能只說(shuō)做了什么，還得分析下為什么這么做。
比如開(kāi)頭可以簡(jiǎn)單提一下實(shí)習(xí)單位的情況，然后重點(diǎn)放在自己的工作上。記得要把業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)寫(xiě)清楚，像銷(xiāo)售額是多少，客戶(hù)轉(zhuǎn)化率多少之類(lèi)的，這些都能體現(xiàn)你的能力。還有就是要注意寫(xiě)工作方法，比如說(shuō)怎么開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的，怎么維護(hù)老客戶(hù)的，用的方法有沒(méi)有效果，效果怎么樣。
在寫(xiě)具體事例的時(shí)候，最好能結(jié)合實(shí)際情況，不要光是套話。比如有一次我負(fù)責(zé)跟進(jìn)一個(gè)大客戶(hù)，當(dāng)時(shí)情況挺復(fù)雜的，既要考慮價(jià)格又要考慮服務(wù)，最后通過(guò)調(diào)整方案才成功簽約。這樣的例子能讓總結(jié)更有說(shuō)服力。不過(guò)有時(shí)候會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，處理起來(lái)就比較棘手，像那次客戶(hù)突然要求降價(jià)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部意見(jiàn)也不統(tǒng)一，最后只能加班討論解決方案。
除了業(yè)績(jī)和方法，還得提到學(xué)到的東西。銷(xiāo)售這行特別講究溝通技巧，我在實(shí)習(xí)期間學(xué)到不少東西，像怎么快速抓住客戶(hù)需求，怎么應(yīng)對(duì)客戶(hù)的異議之類(lèi)。這些都是很實(shí)用的技能，以后工作中肯定用得著。
總結(jié)這部分可以稍微詳細(xì)點(diǎn)，把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都寫(xiě)進(jìn)去，這樣既是對(duì)自己的一個(gè)回顧，也能給后來(lái)人一些參考。當(dāng)然，寫(xiě)的時(shí)候要注意條理清晰，別東一句西一句的，不然別人看了會(huì)有點(diǎn)亂。另外，字?jǐn)?shù)不用太多，關(guān)鍵是要把重點(diǎn)說(shuō)透徹。
小編友情提醒：
寫(xiě)完之后最好找個(gè)同事或者指導(dǎo)老師看看，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。他們可能一眼就能看出哪些地方寫(xiě)得不夠好，比如某個(gè)數(shù)據(jù)是不是漏了，或者某個(gè)案例是不是說(shuō)得不清楚。有時(shí)候自己寫(xiě)的時(shí)候會(huì)忽略掉一些細(xì)節(jié)，別人幫忙指出來(lái)就能改進(jìn)很多。
監(jiān)理公司頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě)【篇5】 1350字
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進(jìn)入實(shí)習(xí)的尾聲。本以為漫長(zhǎng)的頂崗實(shí)習(xí)，結(jié)果卻在不知不覺(jué)中就結(jié)束了。在這實(shí)習(xí)的八個(gè)多月中，我們脫離了學(xué)校，我們從單純的學(xué)校環(huán)境進(jìn)入了復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境。在這個(gè)期間，我學(xué)到了很多東西，頂崗實(shí)習(xí)成為我人生中一筆重要的財(cái)富。
首先對(duì)我的實(shí)習(xí)單位做一下基本概述，我所實(shí)習(xí)的單位是南京明達(dá)建設(shè)監(jiān)理有限公司江寧分公司。這看是一家工程監(jiān)理企業(yè)。南京明達(dá)建設(shè)監(jiān)理有限公司經(jīng)南京市建設(shè)委員會(huì)審查，江蘇省建設(shè)廳批準(zhǔn)于2000年九月成立的從事工程建設(shè)監(jiān)理的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。為江蘇省建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)、南京市建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)會(huì)員單位，江蘇省政府投資工程名錄監(jiān)理企業(yè)。具有房屋建筑工程甲級(jí)、市政公用工程甲級(jí)、人防工程乙級(jí)監(jiān)理資質(zhì)。我公司成立以來(lái)，在開(kāi)展工程建設(shè)項(xiàng)目的監(jiān)理過(guò)程中，積極貫徹國(guó)家和省市的有關(guān)法律法令和法規(guī)，并根據(jù)主管部門(mén)對(duì)監(jiān)理工作的要求，嚴(yán)格規(guī)范的開(kāi)展監(jiān)理工作，認(rèn)真執(zhí)行監(jiān)理質(zhì)量保證體系，正常有序的開(kāi)展監(jiān)理工作，重合同，守信用，企業(yè)資信良好。
自我開(kāi)始頂崗實(shí)習(xí)以來(lái)，暫時(shí)擔(dān)任監(jiān)理員一職。目前負(fù)責(zé)空港新城飛天大道越秀路綜合管廊工程。主要負(fù)責(zé)檢查現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的使用運(yùn)行情況，見(jiàn)證取樣，檢查工序施工結(jié)果等工作。在職期間定期檢查現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電，檢查鋼筋籠焊接質(zhì)量，護(hù)筒埋深深度，控制現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)高、樁長(zhǎng)，負(fù)責(zé)鋼筋進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收，旁站監(jiān)理，并督促施工單位做好安全文明施工。在開(kāi)工前，主要跟隨帶教師父一起看圖紙了解工程概況，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解綜合管廊工程，熟知每一步施工工藝。開(kāi)工前開(kāi)始審查施工單位選擇的分包單位的資質(zhì)，參加設(shè)計(jì)交底，審查施工組織設(shè)計(jì)，審批單項(xiàng)工程和單位工程的開(kāi)工報(bào)告，同時(shí)查看工人特種作業(yè)上崗證書(shū)及各項(xiàng)工程交底。開(kāi)工后，各種機(jī)械和材料陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，詳細(xì)記錄各機(jī)械進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，并對(duì)材料進(jìn)行驗(yàn)收。在這里尤其記得第一次鋼筋進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候，師父讓我要求施工單位出具產(chǎn)品合格證原件，出場(chǎng)檢驗(yàn)報(bào)告，同時(shí)檢查該批鋼筋產(chǎn)品名稱(chēng)、型號(hào)、規(guī)格及生產(chǎn)廠家生產(chǎn)許可證編號(hào)等。同時(shí)進(jìn)行外觀檢查，鋼筋外觀有無(wú)顏色異常、銹蝕嚴(yán)重，規(guī)格實(shí)測(cè)超標(biāo)等。待以上完成后，隨見(jiàn)證取樣人員監(jiān)督施工單位取樣員現(xiàn)場(chǎng)按規(guī)定取樣并送至實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行復(fù)試，并等待合格通知。隨后方可入場(chǎng)。
不久后開(kāi)始平整場(chǎng)地，采用挖掘機(jī)平整場(chǎng)地，同時(shí)進(jìn)行測(cè)量放樣，我作為旁站監(jiān)理，監(jiān)督施工單位將測(cè)量?jī)x器送到有資質(zhì)部門(mén)進(jìn)行檢測(cè)校正，對(duì)設(shè)計(jì)院提供的導(dǎo)線點(diǎn)、水準(zhǔn)點(diǎn)復(fù)測(cè)，并留取復(fù)測(cè)成果。
隨后旋挖機(jī)進(jìn)場(chǎng)，進(jìn)行基坑支護(hù)和基坑開(kāi)挖。我的主要任務(wù)是檢驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)鋼筋籠焊接質(zhì)量，控制護(hù)筒埋深，每天詳細(xì)記錄打樁時(shí)間和樁號(hào)。期間遇到了很多問(wèn)題，比如鋼筋籠的箍筋焊接的不夠牢固，箍筋間距不均勻，工人偷懶私自減少墊塊數(shù)量等，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題后，立即聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人并拍照留下影視資料，要求立馬停工整改。
剛開(kāi)始實(shí)習(xí)，我對(duì)監(jiān)理的體會(huì)和感受是作為監(jiān)理，首先要能完全熟悉施工圖紙，并能讀懂施工圖紙的具體要求。其次，要了解該項(xiàng)目的施工工序及相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，提高自身理論水平，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)水平。與此同時(shí)，還要嚴(yán)格控制材料質(zhì)量，對(duì)報(bào)批的資料認(rèn)真審查，看是否符合設(shè)計(jì)和有關(guān)規(guī)范要求，這樣才能對(duì)項(xiàng)目做到有效的控制和管理。除此之外，要加強(qiáng)工序質(zhì)量檢驗(yàn)，堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)巡視，了解施工單位的施工進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)施工中的違規(guī)現(xiàn)象并加以糾正和解決。這樣才能做好一個(gè)合格的監(jiān)理。
篇5寫(xiě)作要點(diǎn)226人覺(jué)得有用
在開(kāi)始寫(xiě)監(jiān)理公司的頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告前，得先明確幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。這類(lèi)總結(jié)報(bào)告需要結(jié)合具體的工作經(jīng)歷和專(zhuān)業(yè)技能展開(kāi)，既不能太籠統(tǒng)也不能太瑣碎。開(kāi)頭部分最好簡(jiǎn)明扼要地概述實(shí)習(xí)期間承擔(dān)的主要任務(wù)，比如參與了哪些項(xiàng)目，負(fù)責(zé)的具體工作是什么。這部分內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包含一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，例如“工程監(jiān)理”、“質(zhì)量把控”、“進(jìn)度跟蹤”之類(lèi)，這樣能顯示出你的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
接著，就可以詳細(xì)描述在實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題及解決辦法。比如，有一次工地上的材料驗(yàn)收出了差錯(cuò)，當(dāng)時(shí)沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，結(jié)果導(dǎo)致后續(xù)施工受到影響。后來(lái)通過(guò)復(fù)盤(pán)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是檢驗(yàn)流程上的一個(gè)小環(huán)節(jié)被忽略了。還有一次，面對(duì)工期緊張的情況，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通不暢，差點(diǎn)延誤了整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度。經(jīng)過(guò)調(diào)整，我們重新制定了詳細(xì)的分工計(jì)劃，明確了每個(gè)人的責(zé)任范圍，這才順利推進(jìn)了工作。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
總結(jié)報(bào)告中還可以提及個(gè)人的成長(zhǎng)變化。從最初對(duì)業(yè)務(wù)流程的陌生，到現(xiàn)在能夠獨(dú)立處理一些復(fù)雜情況，這個(gè)過(guò)程中確實(shí)學(xué)到了不少東西。尤其是學(xué)會(huì)了如何協(xié)調(diào)各方資源，確保工程順利進(jìn)行。當(dāng)然，這期間也少不了向同事請(qǐng)教，多看規(guī)范文件，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。
值得注意的是，寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，語(yǔ)言表達(dá)要盡量貼合實(shí)際場(chǎng)景，避免過(guò)于空泛。有時(shí)候?yàn)榱送怀鲋攸c(diǎn)，可能會(huì)稍微夸大事實(shí)，但這并不是特別嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龇?。例如，在描述自己的貢獻(xiàn)時(shí)，可能會(huì)說(shuō)“我一個(gè)人就解決了所有的技術(shù)難題”，其實(shí)背后離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的支持。還有些時(shí)候，可能會(huì)忘記檢查細(xì)節(jié)，比如把某些日期寫(xiě)錯(cuò)了，或者數(shù)字計(jì)算稍有偏差，這些小問(wèn)題雖不影響大局，但還是應(yīng)該引起重視。
小編友情提醒：
總結(jié)報(bào)告的結(jié)尾部分可以展望未來(lái)，談?wù)勛约簩?duì)未來(lái)工作的期待。比如希望能在接下來(lái)的時(shí)間里，進(jìn)一步提升自己的專(zhuān)業(yè)水平，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。同時(shí)，也可以表達(dá)對(duì)公司提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的感謝之情，畢竟這是難得的學(xué)習(xí)平臺(tái)。
鋼業(yè)有限公司會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)總結(jié)參考怎么寫(xiě)【篇6】 500字
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兩個(gè)月的暑假在不知不覺(jué)間很快就過(guò)去了，這是大學(xué)里的的第一個(gè)暑假。我把它和以前的暑假比較了一下，真的很不一樣。以前的`假期都是以學(xué)習(xí)和玩樂(lè)為主，現(xiàn)在的假期中，永無(wú)止境的補(bǔ)課沒(méi)有了，取而代之的是假期的實(shí)習(xí)作業(yè)。我的第一次實(shí)習(xí)，我對(duì)之有著非常濃厚的興趣和強(qiáng)烈的好奇心。
這個(gè)暑假的短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。我在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到了很多學(xué)習(xí)過(guò)程中不曾遇到的問(wèn)題，在我感到很沮喪的時(shí)候叔叔經(jīng)常安慰我，讓我明白了其實(shí)會(huì)計(jì)真正需要的是經(jīng)驗(yàn)，一開(kāi)始并不可能做到盡善盡美，只有在不停的修正中才會(huì)取得進(jìn)步，才可以一步步的積累經(jīng)驗(yàn)，為以后更加多的更加復(fù)雜的也更加重要的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而且，這次實(shí)習(xí)作業(yè)，學(xué)校對(duì)于學(xué)生的要求應(yīng)該并不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)的要求，我們畢竟還是學(xué)生，還在學(xué)習(xí)當(dāng)中，學(xué)習(xí)的過(guò)程就是要有失敗的，有句老話：失敗是成功之母。一點(diǎn)也不假。要當(dāng)會(huì)計(jì)就得慢慢來(lái)不著急，我想我總歸會(huì)有把報(bào)表做得很好的時(shí)候的?？磥?lái)我得加把油了。
篇6寫(xiě)作要點(diǎn)150人覺(jué)得有用
做會(huì)計(jì)工作，特別是實(shí)習(xí)期間，總結(jié)很重要。總結(jié)得當(dāng)能反映這段時(shí)間學(xué)到的東西，也能幫助未來(lái)的工作。寫(xiě)總結(jié)前，最好整理好自己的筆記，把每天的工作內(nèi)容都記下來(lái)，這樣不至于遺漏重要的細(xì)節(jié)。有些時(shí)候，賬目處理的過(guò)程復(fù)雜，涉及不少專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，記得要把這些術(shù)語(yǔ)解釋清楚，方便別人理解。
實(shí)習(xí)期間，我接觸到了不少實(shí)際案例，比如處理一筆大額資金的往來(lái)賬目時(shí)，需要特別留意每一筆款項(xiàng)的來(lái)源和用途。剛開(kāi)始時(shí)，總覺(jué)得流程繁瑣，后來(lái)慢慢熟悉了，才發(fā)現(xiàn)每個(gè)步驟都有其必要性。有時(shí)候遇到問(wèn)題，同事會(huì)幫忙解答，但更多時(shí)候還是要靠自己琢磨。有一次，我在核對(duì)某項(xiàng)費(fèi)用時(shí)，因?yàn)闆](méi)仔細(xì)看備注，差點(diǎn)搞錯(cuò)了金額，還好及時(shí)發(fā)現(xiàn)了。
寫(xiě)總結(jié)時(shí)，最好按時(shí)間順序來(lái)梳理，從最開(kāi)始接觸到的第一件事說(shuō)起。比如剛進(jìn)公司那會(huì)兒，主要任務(wù)是熟悉環(huán)境，跟著老員工學(xué)習(xí)基本的操作。后來(lái)逐漸接手一些具體的事務(wù)，像報(bào)銷(xiāo)單據(jù)審核之類(lèi)的。這類(lèi)事情看似簡(jiǎn)單，其實(shí)考驗(yàn)的是耐心和細(xì)致程度。還有一次，部門(mén)突然接到一項(xiàng)緊急任務(wù)，需要快速統(tǒng)計(jì)一批數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)手忙腳亂了好一陣子，最后總算按時(shí)完成了。
除了記錄具體事件，還應(yīng)該反思一下自己的不足之處。比如，有時(shí)候?qū)δ承┱呃斫獠坏轿?，?dǎo)致處理事情時(shí)走了彎路。再比如，有時(shí)候跟客戶(hù)溝通不夠順暢，影響了工作效率。這些都是需要改進(jìn)的地方。另外，總結(jié)里也可以提到一些好的做法，像是如何提高工作效率，或是怎樣更好地與團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
實(shí)習(xí)期間，我還學(xué)到了不少財(cái)務(wù)管理方面的知識(shí)，比如成本核算、稅務(wù)申報(bào)之類(lèi)的內(nèi)容。這些東西在學(xué)校里學(xué)過(guò)一點(diǎn)，但實(shí)際操作起來(lái)完全不一樣。特別是在面對(duì)突發(fā)狀況時(shí)，書(shū)本上的理論就顯得蒼白無(wú)力了。記得有一次，公司面臨一筆較大的稅款繳納，由于事先準(zhǔn)備充分，整個(gè)過(guò)程還算順利，這也讓我明白提前規(guī)劃的重要性。
