年中總結(jié)及下半年計劃怎么寫 【篇1】2900字
年中總結(jié)及下半年計劃
轉(zhuǎn)眼間，一年又過半了，回顧這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個人的年度計劃，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，我對本職工作有了新的認識，而且個人工作能力也得到較大的提高。現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：
一、上半年工作總結(jié)：
(一) 、知識管理
20ss年根據(jù)集團知識管理積分辦法，結(jié)合公司實際，調(diào)整了公司原有的km推進考核評價方案，新的積分卡更加注重考核結(jié)果量化、過程導向化、知識創(chuàng)新化。通過近半年的施行，達到了較好的效果。
數(shù)據(jù)回顧：
(1)、20ss年集團知識管理考核積分卡(截止5月)
說明：截止5月，集團平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團職能部門)，黃石公司集團并列第一，華南第一。去年同期排名43名。
(2)、20ss年集團知識管理考核——個人積分
說明：員工平均積分年累計為18.85分，排名前列。
(3)、20ss年集團知識管理考核——頻道點擊
1、培訓覆蓋面力求100%
20ss年，集團調(diào)整了考核要求，形成了以cko頻道____考核機制，重點關注各工廠的頻道點擊、員工積分，同時也調(diào)整了cko積分辦法。對此，公司也作出了相應的調(diào)整，并在3月至5月對各部門進行相關培訓。通過培訓，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點評、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓，km推進氛圍較好，員工自覺使用km工具并達到可喜成果。
2、組織成立項目小組
3月成立qc小組，主要圍繞“如何提高km積分卡在集團的排名”展開項目攻關。4月召開項目啟動會議，明確責任人及活動分工。每月回顧總結(jié)，遵循pdca原則達到預期目標。通過項目攻關，我們規(guī)范了推進要求，解決了每月存在的不同問題。
3、迎接集團km現(xiàn)場審計
3月底，集團企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現(xiàn)場查核知識管理推進工作，高度贊揚了我司的km推進工作，認為我司亮點很多，值得兄弟工廠借鑒，特別是流程規(guī)范、流程效率高。本次查核我司成績?yōu)?9分，為第一批查核單位。
4、參加知識管理年會，黃石公司大放光彩。
4月28日，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與qc成果發(fā)布會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領導及來自各業(yè)務單位及各職能部門知識管理和qc工作者200余人共同參加了此次盛會。
在本次大會上，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力。
(1)、黃石公司總經(jīng)理檀總榮獲集團“知識管理卓越領導者”榮譽稱號(全集團各級工廠及職能部門參評，本獎項只有6名);
(2)、黃石公司榮獲集團“知識管理頻道經(jīng)營進步獎”(km推進團隊集中亮相，并多次受到好評，其中黃石公司的km推進考核細則在知識管理精英論壇上被集團老師分享推薦);
(3)、個人榮獲集團“最佳知識管理專員”榮譽稱號。
本次年會上，集團高度評價我司的km推進工作，通過交流學習，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進思路，對我們的工作給予了充分的`肯定。
(二) 、現(xiàn)場管理
數(shù)據(jù)回顧：
1、調(diào)整考核思路，糾正了部門班組原有“做得多錯的多”、“職能部門和生產(chǎn)部門考核不均衡”等現(xiàn)象;
____年，通過與部門班組的溝通，發(fā)現(xiàn)很多員工對6s推進有抵觸情緒，認為“面積越大，做得事情越多，錯就越多，考核就越嚴重?！边@種情況無形中打消了員工的積極性，特別是生產(chǎn)部門員工認為與優(yōu)秀無緣，索性放棄。針對這種情況，20ss年公司調(diào)整考核思路，引導員工“有做必有果”，班組培訓、班組自查、按時整改、完成會議決議等等要求紛紛納入考核項目，改變以往只以檢查結(jié)果作為考核依據(jù)的形式，讓員工正真認識到“做得多、做得對就可以得分高”。
2、規(guī)范班組現(xiàn)場管理，發(fā)揮班組主觀能動性，變被動為主動，持續(xù)開展部門自查和班組自查;
按照20ss年制定的推進思路，各部門積極開展部門或班組自查，周自查已經(jīng)成為部門的習慣。各部門均形成以部門部長和部門6s推進員____自查小組，按期查核一周內(nèi)部門不合格事項并督辦上周整改事項。各部門或班組6s推進氛圍較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現(xiàn)場管理回顧工作;生產(chǎn)部成品庫較去年改觀較大，現(xiàn)場面貌煥然一新;工程部制冷班、配電班、財務部收發(fā)中心等區(qū)域現(xiàn)場有條不紊，被評為“現(xiàn)場管理紅旗班組”;班組會議學習現(xiàn)場管理推進技巧，回顧現(xiàn)場管理存在的問題。
3、“示范點”、“現(xiàn)場亮點”以點帶面，提升員工積極性。
公司月度查核，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現(xiàn)場亮點，例如包裝部生產(chǎn)現(xiàn)場統(tǒng)一有序，標示規(guī)范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示范點及亮點的宣傳有利的推動了部門的管理工作，提升了員工的積極性。
4、引入“現(xiàn)場管理優(yōu)秀部門流動紅旗”及“現(xiàn)場管理部門警示旗(藍旗)”管理策略，鞭策部門力爭先進。
(三)、包裝有效工時
數(shù)據(jù)回顧：
1、成立“包裝有效工時”項目攻關小組，圍繞課題進行項目攻關。3月成立“包裝有效工時”qc項目小組，成員包含生產(chǎn)部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動，按期回顧和總結(jié)月度推進工作，并解決存在問題。
2、包裝部“有效工時”氛圍較好，班組長學習有效公司的統(tǒng)計方法，有效工時數(shù)據(jù)評比落實到包裝班組，班組成員每周可以查看有效工時數(shù)據(jù)。
3、有效工時管理工具指導生產(chǎn)，引導包裝開班生產(chǎn)。按照生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃，結(jié)合工時統(tǒng)計方法指導生產(chǎn)，包裝部部門領導一致支持“開三班”生產(chǎn)。與____年同期比，產(chǎn)銷量增長，生產(chǎn)人員減少，達到了“減員增效的”目的。
(四) 、e-hr人事信息管理
e-hr人事信息管理為20ss年新增職責，通過半年的學習和實際操作基本掌握了相關要求和操作技巧。
1、員工自助查詢。
2、積極學習新操作手冊，月度erp維護正常，集團月度查核沒有出現(xiàn)異常。
3、參加華南區(qū)域erp人事薪酬管理培訓，考試成績名列前茅，順利取得結(jié)業(yè)證書。
二、上半年工作不足：
1、深入一線不夠，基礎工作缺少根基。對基層員工的需求情況了解少，不能及時掌握他們的相關情況。
2、管理缺乏魄力。主要體現(xiàn)在考勤管理上，工作滯后，致使遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。
3、對精細化的管理理念和工作方法缺少深刻的認識和理解。對集團推崇的較好的管理工具學習不透，研究不深，理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深，導致hr績效積分卡多次失分。
4、學習力還有待提升，關注面過窄，自己的學識、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離，不利于工作的正常開展。
5、現(xiàn)場管理檢查力度不夠，常規(guī)性問題經(jīng)常出現(xiàn)，對一些不符合項的整改跟進滯后，部門間的溝通還有待于加強。
三、下半年工作計劃：
1、知識管理
(1)、完善知識管理月度查核清單，梳理部門常規(guī)文檔，建立km文檔上傳檔案，按期查核文檔上傳的及時性。
(2)、總經(jīng)理特殊門戶的搭建。積極爭取集團的資源，力爭成為第一批試點單位，為公司高管定制專有的km門戶。
(3)、進一步完善審批流程。
(4)、網(wǎng)上調(diào)查、時間管理模塊的推進。
我們的目標：總結(jié)先進工廠的亮點，打造一流的知識管理團隊，奮力躋身集團前12名。
2、現(xiàn)場管理
(1)、持續(xù)開展旺季綜合檢查。
(2)、部門6s專員培訓學習，加強檢查的能力。
(3)、編制辦公室及部分生產(chǎn)班組現(xiàn)場管理示范圖，要求部門管理人員比對圖文規(guī)范現(xiàn)場。
3、有效工時管理
(1)、完善班組有效工時評比制度，充分激勵班組員工。
(2)、規(guī)范員工考勤管理，跟蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計，加強班組長對有效工時的深入理解。
4、e-hr人事信息管理
(1)、員工照片維護;
(2)、按照集團要求維護培訓信息等特殊信息;
(3)、學習薪酬管理模塊的操作。
篇1寫作要點175人覺得有用
寫總結(jié)的時候，很多人會糾結(jié)于開頭怎么寫，其實這一步并沒有那么復雜。關鍵是要把這段時間的工作梳理清楚，哪些完成了，哪些沒完成，哪些效果好，哪些需要改進，這些都是總結(jié)的重點。
先把主要的工作列出來，然后挨個分析。比如說項目進展到什么程度了，遇到了哪些困難，是怎么解決的。如果有一些數(shù)據(jù)能體現(xiàn)成果就更好了，像是銷售額提升了多少百分比，客戶滿意度提高了多少之類的。當然，光有成績還不夠，還得反思一下過程中存在的問題，這些問題可能是流程上的漏洞，也可能是團隊協(xié)作上的不足。
有時候在寫總結(jié)的時候，容易忽略一些細節(jié)，比如時間軸搞混了。比如說把某件事發(fā)生的時間記錯了，或者把功勞算錯了人頭上。這種情況雖然不大，但會影響整體的效果。所以寫的時候最好多核對幾次資料，確保每個數(shù)字和事件都準確無誤。
對于下半年的計劃，也不能只想著籠統(tǒng)的目標，而是要具體化。比如接下來要拓展的新市場在哪里，預計投入多少資源，目標客戶群體是誰，這些都要提前規(guī)劃好。另外，也可以根據(jù)上半年的經(jīng)驗調(diào)整策略，看看哪些方法有效，哪些需要改進。不要一上來就說要實現(xiàn)多大的增長，這樣的目標太模糊，反而不容易落地。
還有就是要注意總結(jié)和計劃的平衡感，不能光談成績不談問題，也不能只盯著問題而忽略了取得的成績。這樣會讓領導覺得你對工作態(tài)度有問題，既不夠積極又缺乏深度思考。寫的時候語氣要誠懇，表達自己的想法就好，不用刻意追求華麗的辭藻。
在具體的操作層面，可以參考以前的模板，但千萬別照搬。因為每個部門的情況都不一樣，套用別人的格式可能會顯得不倫不類。最好結(jié)合自身實際情況去設計，既能突出重點，又能展現(xiàn)個人特色。要是實在不知道從哪里下手，不妨先找?guī)讉€同事討論一下，聽聽他們的意見，說不定會有新的啟發(fā)。
公司年中總結(jié)與下半年計劃怎么寫【篇2】 1050字
一晃半年過去了，公司下文件說要進行年中總結(jié)，既然如此，我們幸福的小家也進行下總結(jié)，并進行下半年計劃吧。
年中總結(jié)
回顧過去半年，兩個的小日子總體是甜甜美美的，小胖手從生活幸福度、事業(yè)發(fā)展、家庭建設和朋友發(fā)展幾方面進行總結(jié)哈。
1、生活幸福度
這個是兩人最關心的指標。兩人上半年算是一直處于新婚后的蜜月期，小胖手出差比較少，經(jīng)常給大雷做飯，洗衣服，做家務，從5月份開始，每天睡覺前還會給大雷揉揉肚子，哈哈，還真是一個好媳婦。大雷睡覺前時常會說：真得哈哈，說明老公生活幸福度還是很高的。大雷對小胖手照顧有加，每天上下班、睡覺前都會親下小胖手。讓小胖手感動的是，大雷每天都要早起，很多時候還要加班，從來都不抱怨，不朝小胖手發(fā)脾氣，更讓小胖手感動的是，居然記得小胖手陰歷生日哈哈。所以，總體來說，小胖手的生活幸福也是很高的，五顆星吧。即便如此，兩人在上半年還是生了一次氣，因為打麻將吧。不過大雷已經(jīng)改正了。
2、事業(yè)發(fā)展
經(jīng)過兩人不懈努力，上半年兩人工作都有了進展。小胖手薪水和職位都加了一級。大雷職位最近加了一級（不知道公布沒有，應該沒問題吧）。雖然工作只是為了糊口，但小胖手還是希望，工作時間也是開心的，畢竟工作時間太長了~~~不過讓人頭疼的是，小胖手前段時間工作很懈怠，總是往后拖，這個毛病這幾天已經(jīng)不犯了，以后不管在哪里工作，也不能養(yǎng)成那樣的習慣。
3、家庭建設
上半年親家會面，呵呵，大雷爸媽又過來住了一段時間。雖然我們沒有多少機會孝敬老人，但大雷和小胖手還是抽出時間陪老人出去逛了逛。老人家身體都很好，這是我們最欣慰的地方。對于我們的小家庭，短期看，必然是二人世界了。孩子以后再做打算把
4、朋友發(fā)展
上半年我們一直都很忙，除了忙于工作，就是忙于和朋友聚會。由于大雷的風趣幽默和坦率善良，和身邊朋友相處的很好?；旧先ψ佣ㄔ谵k公室同事。之前的同學聯(lián)系較少。對于這方面，還是順其自然的好。
下半年計劃
就不用指標衡量了，但主要的是婚事和旅游了。
1、婚事
順利完成就ok了
2、旅游
想去的地方很多，但愿不要碰到人太多的時候。九寨啊黃山啊都行
3 工作
不要有懈怠感就行。小胖手最好能換個薪水更高的工作
4 考試
兩人要一起考試了，肯定是希望都能通過了。
5 駕照
下半年如果還不能完成 下年可能就過期了。
6 房子
能不能拿到二套房真不是我們決定的。不過還是希望有哈哈。如果這樣，我們下半年肯定面臨還錢問題了。希望能攢，至少能還一半吧。
不管有什么計劃，不管有發(fā)生什么，小胖手只要兩人開開心心的就行了哈哈。
篇2寫作要點88人覺得有用
寫總結(jié)是一件需要認真對待的事情，尤其對于一個公司來說，年中總結(jié)和下半年計劃是梳理過去、規(guī)劃未來的重要環(huán)節(jié)。既然是總結(jié)，就要把上半年的工作情況梳理清楚，這不僅是對自己負責，也是對領導和同事負責。
先說年中總結(jié)，這部分內(nèi)容得有重點，不能東拉西扯。開頭部分可以直接點明上半年的整體情況，比如說經(jīng)營狀況如何，完成目標的比例是多少，這些數(shù)字很重要，最好能直觀體現(xiàn)出來。接著可以分部門或者項目去具體闡述，每個部分都得突出亮點和不足，尤其是那些關鍵性的成績，要詳細描述一下是怎么做到的。當然，有些問題也不能回避，不然顯得不真誠。比如說某個項目沒達到預期，就得分析原因，是外部環(huán)境影響還是內(nèi)部管理出了問題，這些問題的解決辦法也得提出來，這樣才顯得有深度。
至于下半年計劃，這部分就需要結(jié)合當前形勢，制定切實可行的目標?？梢詮膸讉€方面入手，比如市場拓展、產(chǎn)品研發(fā)、團隊建設之類的。制定目標的時候要注意，不能好高騖遠，得根據(jù)實際情況來。比如今年市場競爭特別激烈，那你的目標就不能定得太離譜，否則只會讓自己陷入被動。另外，計劃里最好能列出具體的措施，像是加強培訓啦、優(yōu)化流程，這些具體的操作步驟能讓計劃看起來更有說服力。
寫總結(jié)的時候，語言得講究一點，不能太隨意，但也不用太過正式。比如說一些專業(yè)術(shù)語，該用的時候還是要用，畢竟這是工作匯報，不是聊天。不過有時候可能會出現(xiàn)一些小失誤，比如把“提高”寫成“提搞”，雖然不影響理解，但還是建議多檢查幾遍。還有就是數(shù)據(jù)方面，一定要準確，哪怕是一個小數(shù)點的位置錯了，都會導致整個分析出現(xiàn)問題。
寫總結(jié)的時候還要注意邏輯性，前后的銜接要自然。比如說前面提到某項工作的進展，后面在談下一步計劃時，就可以順著這個思路展開，這樣會讓整篇總結(jié)顯得條理清晰。當然，有時候?qū)懼鴮懼赡軙茴}，這就需要不斷提醒自己回到主題上來。另外，總結(jié)里的內(nèi)容最好能結(jié)合公司的實際情況，不能光抄別人的套路，那樣的話就失去了意義。
最后要說的是，寫總結(jié)不是一蹴而就的事情，需要反復修改和完善。有時候可能覺得差不多了，但其實還有很多細節(jié)可以改進。比如某個地方的表達不夠精煉，或者某個數(shù)據(jù)沒有更新，這些都需要花時間去調(diào)整。
年中工作總結(jié)與下半年工作計劃怎么寫【篇3】 2100字
年中工作總結(jié)與下半年工作計劃
上半年即將告一段落，在公司領導的指導下，在各領導及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務，并取得了一定的成績，總結(jié)如下：
一、完成工作方面：
1、完善采購制度，降低成本：根據(jù)材料采購計劃，按時、按需對公司主要產(chǎn)品及輔材進行申購。在請購材料的同時，并把材料的價格信息及時提供給相關技術(shù)部門，為產(chǎn)品設計選材提供圖紙和成本估價。提高采購員的自身知識及業(yè)務水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方
2、與各供應商建設立并保持良好的關系，下半年進一步加強對供應商的管理，對每家來訪的供應商進行分析了解，確保每一個合適的供應商的資料不流失，同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供應商名錄，對供應商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。
3、工作中團結(jié)同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責，認真完成各項工作任務，協(xié)助相關部門的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時與各供應商進行溝通協(xié)調(diào)，盡努力按照我司的標準供應產(chǎn)品。
4、上半年的工程訂單所需設備均可按時交貨，未能及時到貨設備也及時向上級反映，并做出相應的處理。供應商供貨時也要求其提供必要的資料。
二、采購工作的幾點體會：
1、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)都主動按受財務及其他部門的監(jiān)督，有問題將會在第一時間反饋給上級領導。
2、圍繞控制成本、采購性價比的產(chǎn)品等方面進行開展工作，采購員在充分了解市場信息的基礎上進行詢價、比價，注重溝通技巧和談判策略。
3、加強對供應商的管理協(xié)調(diào)，合作過程中，采購員必須公正嚴明，最終為公司選擇且具有戰(zhàn)略伙伴的供應商。
4、逐步加強對設備及材料的價格信息管理，提高部門采購員的工責任感覺，下半年采購部將特別注重采購人員的工作分配，保證采購設備及材料信息的有效追蹤。在專業(yè)知道得到提高的同時，業(yè)務素質(zhì)及責任感非常重要，做一個有責任感的采購員，把好公司的進口關。
三、采購工作上的小要求：
對各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購時間，請購材料時做好請購計劃，盡量避免當天請購要求當天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利于控制成本。請各部門做好請購物料的計劃。
四、工作上的缺點和不足：
1、關于鳳崗深聯(lián)設備新裝s11-250kva臨時變壓器工程，由于采購及施工過程中沒有及時發(fā)現(xiàn)并提供相關的證書和報告，導致在工程驗收通電時，出現(xiàn)了低壓計量柜不符合標準的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔。通過這次的教訓，今后的采購部工作要求更加完善，在設備進廠前，各種相關資料必須全部到位，后續(xù)并要求供應商設備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場的變化，要求各采購對設備要充分了解，避免此類問題再次發(fā)生。
2、供應商體系沒有完善，對重要的材料/設備沒有建立健全的資料庫。工作的計劃性不強，沒有充分了解市場的行情，有關于東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達到理想的效果。
以上都是采購部現(xiàn)所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會一一的克服，有什么做得不對或不到位的，也希望領導及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進步得更快。
五、下半年的工作計劃：
1、完善供應商體系，對重要材料/設備的供應商要求達到2-3家，確保材料/設備能夠了及時供應。隨時關注市場變化，盡量利用多渠道來降低成本、控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應商，開發(fā)有潛力的供應商，不斷優(yōu)化供應商體系，在工本中不斷改進工作方法，不斷積累經(jīng)驗。
2、隨著市場的因素影響，各種原材料的價格都在不同程度上漲或是下調(diào)，采購員要做好價格的比對，做好比價、議價，了解市場價格，從中選擇優(yōu)秀的供應商，避免供應商以各種理由對公司提出漲價的要求。
3、繼續(xù)配合項目部完成工程上所需求的設備及輔材的購買及設備進場，以及工程所需的設備的各種質(zhì)資。
4、采購物資進行分類，制定分類物資采購制度，如工程設備和設備零部件的采購無法在短期內(nèi)完成，所以在采購的過程中要做好采購計劃;如日常所需文具等常用物資，做好相應的存貨，購買量大則可以降低成本。
5、配合倉庫，掌握好倉庫庫存，了解銷售的情況，使采購工作不處于被動狀態(tài)，及時清查庫存呆滯品，并上報上級處理。
6、采購員的產(chǎn)品知識及業(yè)務素質(zhì)通過培訓和相互學習，使專業(yè)知識及業(yè)務水平得到提高，同時培養(yǎng)新進人員，使之盡快熟悉工作。
在下半年的工作中，我部門人員仍會認真工作，不斷提高自身素質(zhì)、管理水平及專業(yè)的產(chǎn)品知識，增強責任意識，提高完成工作的效率，同時我們也會選擇性采納公司其他部門提出關于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻出微薄力量。
篇3寫作要點253人覺得有用
年中工作總結(jié)與下半年工作計劃怎么寫
寫總結(jié)和計劃的時候，很多人可能都會覺得頭疼，尤其是那些沒寫過或者不太擅長的人。其實，這事也不是那么難，關鍵是要知道該怎么下手。
先說總結(jié)，總結(jié)得從實際工作出發(fā)，不能光憑想象。比如你負責的項目，上半年都干了什么，得一條條列出來。比如，上半年搞了幾個活動，每個活動的效果怎么樣，有沒有達到預期目標，這些問題都要想清楚。寫的時候，最好能用具體的數(shù)據(jù)說話，這樣更有說服力。要是活動參與人數(shù)增加了多少，銷售額提升了多少，這些都是很直觀的成績。
接著就是分析問題的部分，這個部分很重要。上半年的工作肯定不是一帆風順的，總會遇到各種各樣的困難。把這些困難找出來，然后分析原因。比如，某個環(huán)節(jié)是不是流程出了問題，還是人員配合不到位，找到癥結(jié)所在才能更好地改進。當然，寫這部分的時候，別光顧著抱怨，要帶著解決問題的態(tài)度去寫。
再來說說下半年的計劃，這個就得基于上半年的經(jīng)驗了。既然知道了哪些地方做得好，哪些地方需要改進，那接下來的工作就可以有針對性地調(diào)整。比如，上半年活動效果不錯，那就繼續(xù)優(yōu)化活動形式，增加一些新元素。如果某些環(huán)節(jié)總是出問題，那就得重新梳理流程，確保每個步驟都能順利進行。
書寫注意事項：
寫計劃的時候，時間安排也很重要。不能光有目標，沒有具體的執(zhí)行時間。比如，某項任務打算在第三季度完成，那就得明確具體的時間節(jié)點，這樣大家才知道什么時候該做什么事。還有，資源分配也是個大問題，得根據(jù)任務的輕重緩急合理安排人力物力，不然到時候手忙腳亂就麻煩了。
有時候，寫總結(jié)和計劃的時候，可能會因為疏忽漏掉一些細節(jié)。比如，忘了把某次重要的會議記錄下來，或者對某個項目的描述不夠完整。這種時候，就需要回頭仔細檢查一遍，看看有沒有遺漏的地方。畢竟，工作總結(jié)和計劃不是隨便寫寫就能交差的事，它關系到后續(xù)工作的開展。
銷售助理年中工作總結(jié)及下半年工作計劃書怎么寫【篇4】 1700字
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
篇4寫作要點202人覺得有用
銷售助理的年中總結(jié)和下半年計劃書，說起來其實是個挺重要的事情。畢竟，總結(jié)這一塊，得把上半年的工作好好梳理一下，看看哪些地方做得好，哪些地方還有提升的空間。而計劃書，就是對未來半年工作的展望，得有點想法，還得能落地。
先說總結(jié)，很多人覺得總結(jié)就是流水賬，這不對。真正的總結(jié)得有點深度，不能光寫做了什么，還要想想為什么這么做，效果怎么樣。比如，上半年可能參加了幾次客戶拜訪，那就要分析一下，這些拜訪到底帶來了什么，是不是每個客戶都跟進到位了？如果沒到位，原因是什么？是因為溝通不到位，還是因為客戶需求沒摸清楚？這些問題得想清楚。
至于計劃書，不能光喊口號。比如，“下半年我要努力提高業(yè)績”，這句話聽著挺好，但沒啥具體操作性。應該細化到具體的行動上，比如，每周拜訪多少個客戶，每個月爭取拿下幾個新訂單，這些都要明確下來。而且，還得結(jié)合公司的實際情況，不能脫離現(xiàn)實去制定目標。
有時候，總結(jié)和計劃書里的數(shù)據(jù)很重要。像是銷售額的增長比例，客戶滿意度的調(diào)查結(jié)果，這些都是硬指標。不過，有時候數(shù)據(jù)可能不太全，這時候就得靠自己的觀察和判斷了。比如，某個客戶的合作意向，雖然沒有直接的數(shù)據(jù)支持，但從日常交流中能感覺到，那就得抓住這個機會。
再來說說格式吧?？偨Y(jié)和計劃書的格式可以靈活一點，不用太死板。比如，開頭可以簡單介紹下自己的工作職責，然后再分塊寫總結(jié)和計劃。不過，有些人可能會把總結(jié)和計劃混在一起寫，這就不太好，容易讓人看不清楚重點。最好還是分開寫，這樣條理會清晰很多。
還有一點需要注意，寫總結(jié)和計劃書的時候，態(tài)度得誠懇。不能為了顯得自己能力強，就夸大其詞，也不能因為怕暴露缺點，就遮遮掩掩。真實的反映工作情況，才是最靠譜的做法。當然，有時候可能會出現(xiàn)一些小差錯，比如寫錯了某個數(shù)字，或者記錯了某個日期，這種小事其實不用太糾結(jié)，改過來就行。
關于年中工作總結(jié)及下半年工作計劃怎么寫【篇5】 2550字
年中工作總結(jié)和下半年工作計劃
____年，為深入貫徹落實黨的xx屆xx全會精神，全面推進依法治國,總目標是建設中國特色社會主義法治體系,建設社會主義法治國家。我局按照惠城區(qū)依法治理工作的有關要求，認真組織開展好民政系統(tǒng)的學法用法工作，深入推進《行政許可法》、《廣東省信訪條例》、《六五普法》、《懲__敗實施綱要》、《民政政策法規(guī)》等法律法規(guī)的法貫徹落實工作，促進了我局各項工作規(guī)范化、制度化建設，提高了干部隊伍素質(zhì)。一年來，我局主要抓了以下幾項工作：
一、強化組織領導，推行依法行政
我局歷來高度重視依法行政工作，把依法行政工作擺到重要議事日程，作為民政部門的一項基礎性工作來抓，與全局中心工作同安排同部署，努力做到把依法行政與開展民政普法教育相結(jié)合，與機關績效考核、系統(tǒng)創(chuàng)先爭優(yōu)等活動相結(jié)合，與促進全區(qū)民政事業(yè)健康發(fā)展相結(jié)合。一是進一步加強組織領導。成立由局長任組長，分管副局長和有關股室負責人為成員的領導小組，負責牽頭協(xié)調(diào)民政局的依法行政工作，把依法行政工作融入到機關日常工作當中，推動了工作的有效落實;二是建立層層抓落實的目標管理責任制。根據(jù)任務要求，明確分工，責任到人，形成局長統(tǒng)一抓，分管領導重點抓，股室負責人具體抓的工作機制，確保各業(yè)務股室依法行政工作落實到位;三是把依法行政工作納入民政事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃。堅持依法行政與民政業(yè)務工作同步規(guī)劃、同步實施、同步考核，進一步提升依法行政的針對性和實效性。
二、重視學法用法，提高法治意識
今年以來，我局按照依法治區(qū)工作的要求，積極組織開展學法、用法活動。一是認真制定學習計劃。將惠州市六五普法學習資料和廣東省民政系統(tǒng)六五普法學習資料下發(fā)到每一位民政干部，積極開展領導干部公職人員學法用法和普法考試無紙化工作，要求每位工作人員加強學習。根據(jù)區(qū)普法辦的要求，組織學法考試。二是建立學習制度。局機關定期召開中層干部會議，采取學理論、學政策、學民政法規(guī)等多種方式開展學法用法活動，以確保學法內(nèi)容、人員、時間、效果“四落實”。今年來，我局先后組織干部職工學習《______憲法》及四個修正案、《______村民委員會組織法》、《______行政強制法》、《______社會保險法》等共八部法律法規(guī)規(guī)章和規(guī)定。三是深化法制意識，增強依法行政的自覺性。各股室結(jié)合實際，根據(jù)我局行政審批事項，制定各項工作的辦事指南和業(yè)務手冊，建立行政執(zhí)法責任制，定人、定崗、定責，及時糾正工作人員的違法、違規(guī)行為。按照公開、公正、高效的原則，規(guī)范程序，簡化環(huán)節(jié)，加強監(jiān)管，明確責任，把服務內(nèi)容和項目納入規(guī)范化、制度化軌道。全局各股室的執(zhí)法案卷得到規(guī)范整理。
三、建立健全工作制度，推進依法行政
民政工作關系民生，服務群眾，是黨和政府聯(lián)系廣大人民群眾的紐帶。近年來，我局認真抓好行風建設工作，把辦事公開透明，廉潔高效，方便群眾作為依法行政的目標和任務，把貫徹執(zhí)行依法治理工作擺上重要議事日程，與民政業(yè)務工作同部署、同檢查、同總結(jié)。與此同時，我局堅持把抓好局機關和直屬單位的各項工作制度建設作為落實依法治理工作任務一項重要措施抓緊抓實。近年來，先后補充完善了領導班子議事制度、財務管理制度、物資采購制度、捐贈款物管理制度、辦公器材使用管理制度、車輛使用管理制度等系列制度。近幾年來，局領導和一般工作人員都能嚴格執(zhí)行好每項制度規(guī)定，沒有出現(xiàn)違法違紀情況和向基層工作對象吃拿卡要的現(xiàn)象，全局黨員干部的思想觀念進一步更新、黨員干部在想問題、做決策、辦事情的時候都能認真聽取群眾意見，做到以民為本，廉潔自律，依法行政。
四、圍繞法治創(chuàng)建工作，推進依法行政
一要加強基層自治工作,著力推進法治示范村(社區(qū))建設。制定出臺《關于加強社區(qū)居民委員會規(guī)范化建設的實施意見》、《關于加強和改進村民委員會建設的實施意見》。加強村委會“四化建設”(規(guī)范化、法制化、信息化、社區(qū)化)，規(guī)范村民小組印章使用、管理，著力抓好村級“民主決策、民主管理、民主監(jiān)督”制度落實，抓好村務公開工作落實。一是加大宣傳力度，充分利用板報?？?、社區(qū)網(wǎng)站、法制櫥窗、法制圖片、固定標語等形式，交叉開展法制知識競賽、法制文藝演出、法律咨詢等法制宣傳教育活動，使廣大群眾和廣大青少年等普法對象，在濃厚的法制氛圍中受到更加有效、更加深入的法制教育。二是重點抓好居民代表會議制度的建立和完善工作，完善了居民代表會議議事規(guī)則，以保障居民代表會議所討論決策事項真正代表多數(shù)居民意愿。二要做好救災救濟和社會救助工作。從____年我區(qū)按照550元執(zhí)行低保標準。城鎮(zhèn)低保補差水平達到428.9元/人·月，農(nóng)村低保補差水平達到291元/人·月，____年我區(qū)按每人每月1000元標準發(fā)放五保供養(yǎng)金;三要健全孤兒生活保障制度，根據(jù)《印發(fā)惠州市推進基本公共服務均等化綜合改革12項專題實施細則及3個配套文件的通知》(惠府辦____28號)文件精神，為保障孤兒基本生活和健康成長，我區(qū)從____年10月建立了按照上年度全市城鎮(zhèn)居民人均生活消費性支出的增長幅度要求，每年提高孤兒養(yǎng)育標準;四要建立基本殯葬服務免費體制機制,繼____年7月《惠州市低收入群體殯葬服務免費用的實施方案》后，____年5月1日起惠州市民政局與惠州市財政局聯(lián)合制定《惠州市民政局財政局關于免除殯葬基本服務費用的實施意見》，業(yè)經(jīng)市政府同意，免除對在本市死亡且在本市殯儀館實行遺體火化的非本市戶籍人員的基本殯葬服務費用。
五、下一步工作安排
接下來，我局將認真學習貫徹落實《____關于全面推進依法治國若干重大問題的決定》、《國務院關于加強法治政府建設的意見》和《全面推行依法行政實施綱要》，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作，重點做好以下幾個方面的工作：一是繼續(xù)做好法制宣傳工作。堅持民政法制建設與民政業(yè)務建設相結(jié)合，根據(jù)民政工作的重點、難點，不斷創(chuàng)新法制宣傳載體與手段，積極營造濃厚的民政依法行政氛圍;二是努力健全并積極推進各項行政執(zhí)法制度的落實。加快建立權(quán)責明確、行為規(guī)范、監(jiān)督有效、保障有力的執(zhí)法體制，進一步規(guī)范民政行政執(zhí)法主體資格與行政執(zhí)法程序，逐步提升民政執(zhí)法效能;三是繼續(xù)依法履行民政職能。切實依法依規(guī)做好民政業(yè)務工作。
篇5寫作要點183人覺得有用
寫總結(jié)的時候，得知道總結(jié)是回顧過去一段時間的工作情況，既要梳理清楚做了哪些事，也要分析成效如何。比如先列出這段時間的主要任務，這一步很重要，就像建房子打地基一樣，必須扎實。要是把任務搞混了，后面的內(nèi)容就會亂套。這里有個小提醒，有些人在羅列任務時容易漏掉關鍵點，這就需要多看之前的記錄，確保無遺漏。
接著就是談成果，這部分要具體些，不能光說“取得了不錯的成績”這種籠統(tǒng)的話。最好能給出一些數(shù)據(jù)支撐，像完成了多少項目，解決了哪些問題之類的。不過有時候人們會因為怕麻煩，只寫個大概，這樣就顯得不夠?qū)I(yè)。如果能細化到每個項目的具體貢獻，那效果會好很多。
然后就是找不足之處，這個環(huán)節(jié)也很重要，但很多人在這部分寫得很敷衍，像是隨便找個理由應付了事。其實應該認真反思，看看有沒有什么地方做得不到位，是方法不對，還是資源分配不合理。有時候可能是因為平時沒留心觀察，導致發(fā)現(xiàn)不了深層次的問題。
接下來就要規(guī)劃下一步的工作了。根據(jù)上半年的情況，制定下半年的目標。目標不能太模糊，得明確下來，這樣才能有方向感。比如設定一個具體的數(shù)字指標，而不是籠統(tǒng)地說要提升效率。但有些人可能會在這里犯個不大不小的錯誤，就是目標定得太高，不切實際，這樣反而會帶來壓力。
書寫注意事項：
執(zhí)行過程中還需要考慮到團隊配合的問題。要是部門間溝通不暢，哪怕個人再努力也難達到理想的效果。所以總結(jié)時也要提到加強協(xié)作的重要性，這不僅是對內(nèi)，對外部合作單位也同樣需要注意。
最后別忘了提到下階段的重點工作。這一步有點像寫文章的開頭，要給人留下深刻印象?？梢院喴攀鰩讉€關鍵點，讓別人一眼就能看出重點在哪里。要是這段話寫得啰嗦冗長，反而會讓讀者失去興趣。
公司總經(jīng)理年中工作總結(jié)及下半年工作計劃例文怎么寫【篇6】 4200字
同志們，____即將過去，我們一起回顧過去，發(fā)揚成績，總結(jié)經(jīng)驗，吸取過去存在不足的教訓；我們一起展望未來，不斷進取，扎實工作，促進項目部各項工作更上一層樓。
一、一年來工作回顧
項
一是建章立制從而保障各項工作有章可循，有據(jù)可依。眾所周知，沒有規(guī)矩，就不成方圓，項目部自組建以來，嚴格執(zhí)行公司的各種規(guī)章制度，針對遠離公司、獨立在外執(zhí)行任務和人員文化素質(zhì)參差不一的特點，先后制定和完善了上下班、地磅房交接與管理、保安管理、食堂管理、衛(wèi)生管理、日工作匯報、車輛派遣、會議制度和會議紀律等，通過各項規(guī)章制度的建立，規(guī)范了員工行為，從而保障了工作有章可循，有據(jù)可依，增強了員工按章辦事的意識，提高了員工按章辦事的自覺性。
二是積極備戰(zhàn)開工前的準備工作，確保工程如期開工。項目部自組建后，一直圍繞工程建設這個中心精心準備，一個部門，一個單位的環(huán)境建設，直接體現(xiàn)出單位的形象，常言說的好，一看門，二看路，三看花草樹就是這個道理，為此公司領導傾注了大量精力，為項目部營造了一個良好的拴心留人的工作、生活環(huán)境，在公司領導的大力支持和各部門通力合作下，在項目部所有員工的共同努力下先后完成圍墻、員工宿舍、項目部辦公場所、食堂、保安崗亭、水、電、路、地磅房、200kva變壓器及施工用電等項目的建設和花草樹的綠化美化工作，含蓋著設計、預算、合同起草與鑒定，施工管理，竣工結(jié)算等，共完成經(jīng)費37.8萬元。這些工作的完成，為促進工程順利如期地開工建設提供了有力的保障。
三是堅持“一個中心、二個基本點”開展工程建設。
一個中心，就是以工程建設為中心，項目部所有員工始終緊緊圍繞這個中心開展工作，大家心往一處想，勁往一處使。積極向上，以忘我的精神，兢兢業(yè)業(yè)地工作，體現(xiàn)出了高度的責任感和緊迫感，以石場的踩點開挖到施工便道的鋪墊，從構(gòu)件的預制到防波堤的建設，從外部因素的協(xié)調(diào)到內(nèi)業(yè)文件的起稿無不體現(xiàn)出了項目部員工的愛崗敬業(yè)之精神，無不凝聚著項目部全體員工辛勤勞動之汗水。截止今日，已完成了防波堤堤心拋石約490米，防波堤外側(cè)理坡約450米，北護岸基床拋石并理平170米，砼預制構(gòu)件1915塊，完成了二處石場的征用，完成了約1524米的鐵絲網(wǎng)安全防護和土地界樁的埋設工作。涌現(xiàn)出了一心撲在施工第一線，曬的黝黑發(fā)亮被員工們親切地稱為“老黑哥”**同志，當星星還在天空閃爍時，他靜悄悄地起床為大伙燒開水，當東方亮出第一道霞光時，他就戴著草帽到了工地既當指揮員又當戰(zhàn)斗員；涌現(xiàn)出了被大家親切地譽為“秀才”的**同志，時常正當人們沉浸在夢鄉(xiāng)里時，仍在默默無聞地加班加點，他不計個人得失，努力工作，他不僅要擔起項目部工程內(nèi)業(yè)的工作，而且還要擔負著工程采購方面的談判；涌現(xiàn)出了被大家親切地稱為“小曾哥”的**同志，他幾乎天天工作在石場和臨高，處理那些最繁瑣而又必須耐得住忍得氣的外聯(lián)事務上，他不厭其煩地奔波在與村民和有關政府職能部門的溝通、協(xié)調(diào)、談判的艱辛路上，他忍著腰痛的折磨而不知疲倦地為解決工程的瓶頸問題而努力工作。
二個基本點，就是以保障工程建設質(zhì)量和行政管理為基本點。在保障工程建設質(zhì)量上，全體員工思路清晰，樹立了百年大計質(zhì)量第一的思想，群策群力，做到了精心組織、科學管理，對工程建設做到了有預見性和前瞻性，能夠及時把握第一手資料并速迅向公司報告，為公司準確地作出決策起到了積極作用。比如在水工主體工程建設施工中，根據(jù)潮汐規(guī)律判斷出了有關部門提供的水準點可能存在有誤的問題，及時地報告給公司后，經(jīng)海南測繪資料信息中心復測，發(fā)現(xiàn)水準高程相差1.188米，由于發(fā)現(xiàn)及時，避免了一次重大的工程事故的發(fā)生，同時也避免了重大的經(jīng)濟損失;在行政管理上，分工不分家，協(xié)同配合、任勞任怨、互相幫助的意識不斷增加，體現(xiàn)出了團隊的精神，表現(xiàn)比較突出被大家譽為“老黃?！钡膹埻琉B(yǎng)同志，他雖離家近，但他不隨便回家，舍小家為大家，一心撲在工作上，他盡管文化程度低，但他謙虛謹慎，虛心學習，他雖然沒有一技之長，但他卻能主動承擔著行政管理和后勤管理上協(xié)調(diào)，處理各種煩事、難事，如果以足球場上的站位比喻，他就是一個優(yōu)秀的后衛(wèi)，為守門員減輕壓力，在這方面表現(xiàn)比較突出的還有符曉美同志，她雖然來公司不久，但她卻表現(xiàn)出了一個優(yōu)秀員工的應有素質(zhì)，她不但要負起前臺大量的日常事務，卻還要擔負起衛(wèi)生的打掃、清潔，尤其是在接待外來賓客時，她舉止端莊、禮儀有節(jié)、熱情有度，她經(jīng)常加班加點到深夜，卻
二、存在的問題：
同志們，我們在看到成績的同時，應該更要清醒地認識到存在的不足。自我來項目部工作后，我感覺到項目部在工作中確實存在著亟待解決的問題：
一是本位主義嚴重，責任意識不強的現(xiàn)象在一定程度上還存在。項目部有些同志在工作中認為各掃門前雪，就是完成任務，所以就有事不關己高高掛起的思想，工作中缺乏積極性、主動性，強調(diào)客觀多，自我反省少，遇到困難繞道走的多，想辦法去主動解決的少，個人小算盤的思想多，奉獻的精神少等等，這些現(xiàn)象的存在，固然與員工的文化結(jié)構(gòu)、社會閱歷有著一定的聯(lián)系，但我感覺更多的還是在于主觀意識上存在著一定的偏差，認識上有一定的誤差。我們身邊的榜樣不是有**、**嗎，他們共同特點就是忘我地工作和奉獻精神，所以我們應自覺地向他們學習，克服本位主義思想，增強責任意識的自覺性。
二是團結(jié)協(xié)作意識不強的現(xiàn)象在一定程度上還存在。同志們，今天我們能走到一起共事，這是一種緣分，所以我希望大家要珍惜這種機遇，俗話說和為貴，和氣生財就是這個道理。但在我們的隊伍中，確實存在著不和諧的一種潛在意識，這種思想要不得，我在這里不具體點出，望能引起重視。我們大家都在為公司做事，同時公司也給我們提供一個展示自己的舞臺，在這個舞臺上難免會有一些碰撞，但不要動不動就吹胡子瞪眼睛，要知道一個人對一件小事的處理上就能體現(xiàn)出修養(yǎng)和素質(zhì)的道理，在這里我送給大家一句話，那就是一個民族的素質(zhì)叫文化，而一個人的文化叫素質(zhì)，希望大家慢慢品嘗之道理。
三是行政管理上失之于軟、失之于寬的現(xiàn)象在一定程度上還存在。項目部當前的主要工作是以工程建設為中心，所以在員工思想上或多或少存在著大事不犯，小事不斷的思想。比如請銷假制度上我們就是做的不好，會議紀律強調(diào)不能接聽手機就是無法有效地得到控制，事后的信息反饋養(yǎng)成就是不習慣，保安的報告不及時，交接班的程序不清楚，這些就是管理上存在不嚴的現(xiàn)象，所以在明年的工作中這將作為一項重要工作來抓，在這里我特別要提醒的是千萬不要有吃在碗里看在鍋里的狹義意識，我們干工作就是要腳踏實地地干，要清清白白地去抓，不要做打擦邊球的事。
三、____的工作打算
同志們，____將是**建設的關鍵一年，同時也是物流中心建設將開始啟動建設的關鍵年，所以我們要緊緊圍繞“一個中心，兩個基本點”來開展工作，使項目部工作更上一個臺階，____的工作主線是：
(一)繼續(xù)抓好工程建設這個中心，確保水工建設整體推進。
____項目部任重道遠，**水工項目的建設直接關系到公司社會效益和經(jīng)濟效益，所以全體員工必須要以高昂的斗志，頑強拼搏的精神投入到工程建設之中，發(fā)揚公司倡導的責任、創(chuàng)新、卓越的企業(yè)文化，為公司出謀獻策多作貢獻。以工程建設為中心，首要的是要以防波堤建設為中心，這是核心。而防波堤建設主要就是石料的來源，當前石料來源就是當務之急，是工程建設的瓶頸，所以我們要群策群力，要發(fā)揮當?shù)厝说膬?yōu)勢，積極探尋石料源地，盡快解決這一難題;其次是抓好疏浚工程和碼頭建設。疏浚工程進度直接影響到填海造地，影響到物流中心的建設，而碼頭工程建設是整個水工建設的象征，它意味著水工項目的基本規(guī)模;再是抓好南北護岸的建設。護岸建設的順利完工就是水工建設進入到收尾階段，所以我們一定要以快節(jié)奏、高效率的工作作風，以求真務實的工作態(tài)度，以講究工程建設整體推進的思路，抓好水工工程的建設，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效、安全、低耗之目標。
(二)抓好物流項目建設的前期準備，實現(xiàn)物流項目全面開工。
水工工程建設的目的，就是為了物流項目的建設，而物流就是公司主要目標之一，我們一定要牢固樹立這樣的一種觀念，即物流項目早日建成，公司就早日形成社會效益和經(jīng)濟效益;我們一定要有緊迫感和危機感，一定要按公司的整體思路，抓好物流項目的全面開工;我們一定要努力實現(xiàn)公司關于物流項目建設的時間節(jié)點，具體時間節(jié)點是：在____第一季度要完成物流項目設計單位的比選和招投標工作;第二季度要完成施工圖的設計任務；第三季度要完成對施工圖的審查工作和地面建筑施工的監(jiān)理單位招投標工作；第四季度實現(xiàn)項目的全面開工建設。
(三)大力倡導團結(jié)協(xié)作之精神，健全和完善各種規(guī)章制度，著重解決本位主義思想和失之于軟、失之于寬的現(xiàn)象。
____，項目部將根據(jù)實際情況，吸取____的一些教訓，將相繼進行對各種規(guī)章制度再完善、再補充、再制定，來規(guī)范我們的言行以保證各項工作的落實。項目部全體員工必須要牢記團結(jié)是做任何事的保障，必須懂得分裂思想的危害性，不論是本地人還是外地人，我們就是一家人，所以要求大家不要背后議論，求全責備，不要斤斤計較，在這里要強調(diào)一點，項目部每個員工所做的工作是受我的指意去執(zhí)行的，如果有哪方面不足，應多多提醒、相互包容，要有寬闊的胸懷，不要做一個低級趣味的人，要做一個大肚能容天下難容之事的人，做一個高尚的人。在這里我同樣要敬送一首詞給大家，希望員工們能從中感悟到人生的一些哲理，即是：手把青秧插滿田，低頭便見水中天，身心清靜方為道，退后一步是向前。
(四)要堅持清廉從政、清廉從工、廉潔自律的原則，做到走在河邊不濕鞋。
同志們，人們面臨的困難就是怎樣戰(zhàn)勝自己，把握自己。明年我們面臨的問題就是工程建設將逐步全面地開展，項目部的工作量越來越大，同時面臨的各種誘惑也越來越大，在酒綠燈紅的誘惑下，怎樣戰(zhàn)勝自己、把握自己值得深思。我們做人要有一個底線，要有良心，千萬不要出現(xiàn)用公司的利益換取個人資本，尤其是管錢的人、管權(quán)的人、管工程的人、管人的人，這四種人更要如此，項目部決不能出現(xiàn)工程上馬了，人員卻落馬了的事，不要有天高皇帝遠，貓關在牛棚里出入自由的思想。近年來，從報刊、新聞媒體等披露了不少的以權(quán)謀私而紛紛落馬的事，所以希望大家引起重視，做到警鐘長鳴。要防止“落馬”事件發(fā)生，除了建立完善的監(jiān)督機制外，重要的是要加強自身修養(yǎng)，多學習，提高免疫力。這里要說明的一點是監(jiān)督機制只是一種措施，它對意識健康的人是毫無意義的，所以不要把單獨執(zhí)行任務和必要的監(jiān)督混為一談，要有本質(zhì)的區(qū)別。
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在撰寫一份公司總經(jīng)理年中工作總結(jié)及下半年工作計劃的時候，得先搞清楚總結(jié)和計劃的核心是什么?？偨Y(jié)這部分，主要就是回顧上半年的工作情況，包括但不限于業(yè)務完成情況、團隊表現(xiàn)、市場變化應對等等。而計劃部分則是基于上半年的情況，提出接下來半年的具體目標和實施策略。
比如，對于業(yè)務完成情況的總結(jié)，就不能只是簡單地說完成了多少任務，而是要把完成的任務細化分類，比如說是按項目類型還是按部門職能來劃分。這樣能更清晰地展現(xiàn)工作的全貌。當然，在描述過程中可能會出現(xiàn)一些措辭不當?shù)牡胤剑热绨选颁N售額增長”寫成了“銷售量增長”，雖然讀者可能不會特別在意，但作為專業(yè)人士，最好還是注意一下。
在團隊表現(xiàn)方面，要具體到每個人員的貢獻，尤其是那些關鍵崗位上的員工，他們的表現(xiàn)直接影響了整個團隊的運作效率。這里可能會出現(xiàn)一個小小的疏忽，比如在列舉人員名字時順序有點混亂，這雖然是個小問題，但還是希望能引起重視。
至于市場變化應對這一塊，就需要結(jié)合外部環(huán)境的變化來談，比如政策調(diào)整、競爭對手的動作等。在這個環(huán)節(jié)中，可能會因為信息收集不全面而導致某些分析不夠深入，但這并不妨礙整體思路的正確性。例如，對某項新政策的影響預估可能只停留在表面，沒有考慮到深層次的因素，這就需要后續(xù)進一步完善。
進入下半年工作計劃的部分，重點在于設定明確的目標和制定可行的措施。目標不能太籠統(tǒng)，要具體量化，比如將上半年的某個指標提升20%這樣的表述就比較直觀。措施則要結(jié)合實際情況，不能脫離實際空談理論。在這個階段，可能會因為急于推進某些項目而導致資源配置不合理的問題，這需要在執(zhí)行前仔細考量。
書寫注意事項：
撰寫這類文檔時，格式也很重要。標題、正文、分點標注都要做到條理分明，這樣不僅便于閱讀，也有助于突出重點。如果格式混亂，比如段落之間沒有適當?shù)拈g隔，或者字體大小不一致，都會影響文檔的整體觀感。
