【第1篇】銷售個(gè)人上半年述職報(bào)告怎么寫(xiě)1050字
銷售個(gè)人上半年述職報(bào)告
下面我在這里給自己工作做一下總結(jié)。
1.努力學(xué)習(xí),全面提升自身素質(zhì)。
作為一名剛走上工作崗位的新員工,知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺,是我致命的缺點(diǎn),而且銷售業(yè)務(wù)的工作也是一個(gè)特殊的崗位,它要求在職人員必須有其過(guò)人的勇氣、豐富的智慧和超強(qiáng)的自主動(dòng)手能力。為達(dá)到這些要求,我十分注重實(shí)習(xí)前期的學(xué)習(xí),同時(shí)以實(shí)際行動(dòng)去走進(jìn)市場(chǎng),主動(dòng)去了解市場(chǎng)。五個(gè)月以來(lái),面對(duì)著專業(yè)知識(shí)不足,市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足,業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足等多項(xiàng)難題,但是我積極應(yīng)對(duì)困難的挑戰(zhàn),盡量的利用好時(shí)間去自己學(xué)習(xí),跟同事學(xué)習(xí),以及利用公司會(huì)議上范總和各位同事有意無(wú)意透露出的經(jīng)歷去琢磨、去體會(huì)。逐漸了解行業(yè)的市場(chǎng),完成從業(yè)外人士向業(yè)內(nèi)人士的轉(zhuǎn)變。
2.努力工作,順利完成各項(xiàng)任務(wù)
在工作上,努力的完成份內(nèi)工作,積極的去尋找項(xiàng)目,發(fā)現(xiàn)探索尋找新項(xiàng)目的方式方法;多次和同事一起出差,在學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),盡量好的配合老大哥們的工作;按時(shí)按量的.完成工作,遵守公司紀(jì)律。
此外也積極參與公司其他部門(mén)的日常工作,在和更多同事們配合工作的同時(shí),也加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力,更好的融入了集黎這個(gè)大家庭。
回顧進(jìn)入公司的這五個(gè)多月,雖然取得了一些小的成績(jī),但仍掩蓋不了許多不足和需要改進(jìn)和完善的地方。這主要是銷售基本技能的欠缺,表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
第一,技術(shù)知識(shí)的欠缺。在工作中由于技術(shù)方面的知識(shí)的欠缺,這在初期跑設(shè)計(jì)院時(shí),和設(shè)計(jì)師交流過(guò)程中偶爾會(huì)尷尬和語(yǔ)塞。后期隨著銷售技巧的逐漸提升,慢慢克服這個(gè)不足。
第二,項(xiàng)目信息搜集的能力不足。這個(gè)缺點(diǎn)直接導(dǎo)致我在工作前期出現(xiàn)“無(wú)事可做”的怪現(xiàn)象,對(duì)工作進(jìn)程有很差的影響。隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息搜集的能力的掌握,逐漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜索項(xiàng)目信息的技巧,以及在同事的幫助和分享下,也逐漸克服這個(gè)不足。
第三,銷售技巧的不足。銷售技巧是銷售的關(guān)鍵,是銷售人員智慧的結(jié)晶,非一朝一夕就能掌握,銷售感悟也因人而異。在這里我就不對(duì)銷售技巧進(jìn)行討論,希望我在這方面的不足,會(huì)在今后的工作中,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,在同事的指導(dǎo)下,多多體會(huì),細(xì)細(xì)領(lǐng)悟,逐漸成為一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。
在這里,我想以我母校安徽工程大學(xué)的校訓(xùn)做述職結(jié)尾,“誠(chéng)實(shí)做人,踏實(shí)做事,扎實(shí)做學(xué)問(wèn)”??傊?,心態(tài)決定狀態(tài),狀態(tài)決定成??!對(duì)公司要有責(zé)任心,對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心,對(duì)工作要有恒心,對(duì)同事要有熱心,對(duì)自己要有信心!
以上就是我的述職報(bào)告,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。希望我能迅速成長(zhǎng),明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!
我的述職到此結(jié)束,謝謝大家!
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)130人覺(jué)得有用
銷售個(gè)人上半年述職報(bào)告該怎么寫(xiě)?這個(gè)問(wèn)題其實(shí)挺關(guān)鍵的,畢竟述職報(bào)告得讓人看得明白,還得能體現(xiàn)自己的工作成績(jī)。我之前也寫(xiě)過(guò)幾次述職報(bào)告,每次都有不同的感受。就拿這次來(lái)說(shuō)吧,我覺(jué)得述職報(bào)告不能光是流水賬,得有點(diǎn)深度。
開(kāi)頭部分,得先把基本情況說(shuō)清楚,比如你在哪個(gè)部門(mén)、負(fù)責(zé)什么業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)規(guī)模有多大之類的。這部分不用太啰嗦,簡(jiǎn)單帶過(guò)就行。記得把背景交代清楚,這樣后面寫(xiě)業(yè)績(jī)的時(shí)候大家才好理解。不過(guò)有時(shí)候我也會(huì)忘記交代這些基本的情況,結(jié)果后來(lái)同事問(wèn)起來(lái)才發(fā)現(xiàn)漏了。
接著就是重點(diǎn)了,得把你的主要工作內(nèi)容寫(xiě)出來(lái)。比如說(shuō)你是負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的拓展,那就要詳細(xì)說(shuō)說(shuō)你是怎么做的,用了哪些方法,效果怎么樣。像我有一次寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候,就把一些具體的數(shù)據(jù)忘了填上去,結(jié)果被領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)了半天,后來(lái)只能補(bǔ)上去。所以寫(xiě)的時(shí)候一定要把重要的數(shù)據(jù)都記下來(lái)。
還有,業(yè)績(jī)這塊一定要實(shí)事求是,不能夸大也不能縮小。像我有一次寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候,為了顯得業(yè)績(jī)不錯(cuò),稍微美化了一下數(shù)據(jù),結(jié)果后來(lái)被發(fā)現(xiàn),雖然沒(méi)出大問(wèn)題,但總覺(jué)得心里不太踏實(shí)。所以還是老老實(shí)實(shí)寫(xiě)比較好。
關(guān)于存在的問(wèn)題,這個(gè)也不能回避。每個(gè)工作都會(huì)有不足的地方,關(guān)鍵是怎么去改進(jìn)。你可以寫(xiě)寫(xiě)自己在工作中遇到的困難,比如客戶開(kāi)發(fā)難、團(tuán)隊(duì)配合不到位之類的。不過(guò)我有時(shí)候會(huì)把這些問(wèn)題寫(xiě)得太籠統(tǒng),只說(shuō)了個(gè)大概,沒(méi)有具體的例子,后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)又追問(wèn)了一番,搞得挺尷尬的。
結(jié)尾部分的話,可以簡(jiǎn)單展望一下下半年的工作計(jì)劃。比如接下來(lái)準(zhǔn)備怎么做、目標(biāo)是什么之類的。這一步其實(shí)挺重要的,因?yàn)樗茏岊I(lǐng)導(dǎo)看到你的規(guī)劃能力。不過(guò)我以前寫(xiě)這部分的時(shí)候,總是覺(jué)得沒(méi)啥好寫(xiě)的,就隨便應(yīng)付幾句,現(xiàn)在想想還是應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待。
對(duì)了,寫(xiě)述職報(bào)告的時(shí)候最好多用點(diǎn)專業(yè)術(shù)語(yǔ),這樣顯得你很專業(yè)。比如“市場(chǎng)占有率提升”、“客戶轉(zhuǎn)化率提高”之類的詞,聽(tīng)上去就比較正式。不過(guò)有時(shí)候我會(huì)不小心用錯(cuò)詞,比如把“銷售額”寫(xiě)成“銷售量”,還好發(fā)現(xiàn)得早,不然就鬧笑話了。
最后提醒一下,寫(xiě)完報(bào)告后一定要仔細(xì)檢查一遍,看看有沒(méi)有錯(cuò)別字或者語(yǔ)法問(wèn)題。我有一次寫(xiě)完報(bào)告直接交上去,結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)指出好幾個(gè)小問(wèn)題,雖然不是大毛病,但還是挺影響印象的。所以檢查這一步絕對(duì)不能省略。
【第2篇】電話銷售人員個(gè)人述職報(bào)告怎么寫(xiě)怎么寫(xiě)1650字
一、盡可能多搜資料,多打電話上網(wǎng)多查商家信息
二、電話要簡(jiǎn)短
1、打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。
2、電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3鐘,而且應(yīng)該專注于介紹你自已,你的產(chǎn)品,大概了解一下對(duì)方的需求,以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對(duì)方見(jiàn)面。
三、多出去拜訪客戶
可以從100個(gè)客戶當(dāng)中挑選出10個(gè)重點(diǎn)攻克,從中找出我們需要的客戶群體
出去見(jiàn)客戶,與客戶進(jìn)一步的溝通時(shí)簽單最重要
四、應(yīng)具備的心態(tài)
1、真誠(chéng)態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,作為一個(gè)銷售人員,必須抱著一顆真誠(chéng)的心,誠(chéng)懇的對(duì)待客戶,對(duì)待同事,只有這樣,別人才會(huì)尊重你,把你當(dāng)作朋友。
業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會(huì),與消費(fèi)者,與經(jīng)銷商的樞紐,因此,業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。
2、自信心自信心是一種力量。
首先,要對(duì)自己有信心,每天工作開(kāi)始的時(shí)候,都要鼓勵(lì)自己,我是秀的!我是最棒的!信心會(huì)使你更有活力。同時(shí),要相信公司,相信公司提供給消費(fèi)者的是秀的產(chǎn)品,要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的秀的,相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。
要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),并把這些熟記于心,要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),就要有自己的優(yōu)勢(shì),就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。知道沒(méi)有力量,相信才有力量。喬·吉拉德之所以能夠成功,是因?yàn)樗幸环N自信,相信自己可以做到。
3、做個(gè)有心人“處處留心皆學(xué)問(wèn)”。
要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍,看看那些地方做的好,為什么?做的不好,為什么?多問(wèn)自己幾個(gè)為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,促使自己不斷改進(jìn)工作方法,只有提升能力,才可抓住機(jī)會(huì)。
作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,客戶的每一點(diǎn)變化,都要去了解,努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),做個(gè)有心人,不斷的提高自己,去開(kāi)創(chuàng)更精彩的人生。
4、韌性銷售工作實(shí)際是很辛苦的。
這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性。“吃得苦種苦,方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的,要不斷的去拜訪客戶,去協(xié)調(diào)客戶,甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù),銷售工作絕不是一帆風(fēng)順,會(huì)遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神。神。
5、良好的心理素質(zhì)具有良好的心理素質(zhì),才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。
每一個(gè)客戶都有不同的背景,也有不同的性格、處世方法,自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),要多分析客戶,不斷調(diào)整自己的心態(tài),改進(jìn)工作方法,使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣,才能夠克服困難。同時(shí),也不能因一時(shí)的順利而得意忘形,須知“樂(lè)極生悲”,只有這樣,才能夠勝不驕,敗不餒。
6、交際能力每一個(gè)人都有長(zhǎng)處,不一定要求每一個(gè)業(yè)務(wù)員都八面玲瓏、能說(shuō)會(huì)道,但一定要多和別人交流,培養(yǎng)自己的交際能力,盡可能的多交朋友,這樣就多了機(jī)會(huì),要知道,朋友多了路才好走。另外,朋友也是資源,要知道,擁有資源不會(huì)成功,善用資源才會(huì)成功
五、應(yīng)掌握的專業(yè)知識(shí)作為業(yè)務(wù)員首先應(yīng)做到知己知彼,才能做到百戰(zhàn)不殆
1、充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí):
a、自己產(chǎn)品的操作流程;
b、產(chǎn)品運(yùn)價(jià)知識(shí)的掌握;
c、對(duì)付客戶所提問(wèn)題的應(yīng)變能力。
2、對(duì)公司業(yè)務(wù)的了解:
a、了解設(shè)備的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。
b、了解設(shè)備在市場(chǎng)的地位,及運(yùn)做狀況。
a、了解同行的運(yùn)價(jià)水平;
b、預(yù)見(jiàn)將來(lái)市場(chǎng)情況。
4、調(diào)整自己的心態(tài):積極,樂(lè)觀,向上
a、1%的道理:業(yè)務(wù)員成功的基本條件之一就是要有自信心,還要有抗挫折的心理準(zhǔn)備,訓(xùn)練并具備面對(duì)“要取得1%成功,前面99%的拒絕無(wú)法避免”的心理承受力,只有這樣,才會(huì)在受挫折時(shí),重燃希望之火。
b、求人與幫人:注意推銷不是乞討,客戶在很多時(shí)候是需要我們幫助的。
c、自信與自尊:“推銷是從被拒絕開(kāi)始的”,正是有了“拒絕”,才有了業(yè)務(wù)員存在的必要;一見(jiàn)到業(yè)務(wù)員就笑逐顏開(kāi),張開(kāi)雙臂歡迎你的人很少,甚至讓人覺(jué)得不正常。
d、原則與信條:“客戶永遠(yuǎn)都是對(duì)的”,要了解尊重客戶的要求,但不是要滿足他的所有要求。實(shí)際上也無(wú)法滿足他的所有要求。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)145人覺(jué)得有用
電話銷售人員做述職報(bào)告的時(shí)候,得把工作情況說(shuō)清楚。述職報(bào)告開(kāi)頭要把自己的基本情況寫(xiě)一下,比如姓名、職位啥的,這樣領(lǐng)導(dǎo)知道你是誰(shuí)。接著就是講業(yè)績(jī)了,業(yè)績(jī)這部分很重要,要具體點(diǎn),比如這個(gè)月打了多少電話,成交了多少單子,銷售額是多少,這些數(shù)字能讓領(lǐng)導(dǎo)直觀看到你的成績(jī)。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)工作方法,這部分可以詳細(xì)點(diǎn)。比如,你用什么技巧跟客戶溝通,有沒(méi)有遇到特別難纏的客戶,你是怎么處理的。有時(shí)候可能還會(huì)遇到一些突發(fā)情況,像客戶突然發(fā)脾氣,你怎么安撫客戶情緒的,這些都可以寫(xiě)進(jìn)去。不過(guò),有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著可能會(huì)忘記前面提到過(guò)的情況,就又重復(fù)一遍,這就有點(diǎn)啰嗦了。
另外,述職報(bào)告里還可以提提工作中存在的問(wèn)題。比如有時(shí)候客戶總是猶豫不決,你覺(jué)得可能是哪里出了問(wèn)題,自己有沒(méi)有想過(guò)解決辦法。但有時(shí)候?qū)懙竭@里會(huì)忘記交代背景,直接就寫(xiě)解決方案,這會(huì)讓讀者摸不著頭腦。
還有,寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候最好能結(jié)合公司的目標(biāo),看看自己是不是達(dá)到了預(yù)期效果。要是沒(méi)達(dá)到,也要分析原因,是市場(chǎng)變化快還是自己的策略有問(wèn)題。不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著,會(huì)不小心把重點(diǎn)搞錯(cuò)了,本來(lái)是要突出業(yè)績(jī)的,結(jié)果卻一直在抱怨困難,這就有點(diǎn)跑題了。
最后,記得檢查一下報(bào)告,看看有沒(méi)有錯(cuò)別字啥的。有時(shí)候趕時(shí)間寫(xiě)完就直接交了,結(jié)果發(fā)現(xiàn)有個(gè)地方漏寫(xiě)了重要內(nèi)容,這就不太好。但有時(shí)候?qū)懙锰?,就?huì)忽略這些細(xì)節(jié),導(dǎo)致報(bào)告看起來(lái)不太嚴(yán)謹(jǐn)。
【第3篇】2025年銷售部副經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告怎么寫(xiě)4150字
一、 xx年度個(gè)人工作總結(jié)及個(gè)人工作得失。
xx年是充滿夢(mèng)想和激情的一年,也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。
這年初春,有幸加入到我們公司,融為這個(gè)集體的一份子,本著對(duì)這份工作的熱愛(ài),抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度,用心做好每一件事情.
我于去年8月成為公司的一名銷售部副經(jīng)理,至今任職15個(gè)月時(shí)間,負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作?,F(xiàn)就任職15月來(lái)的具體情況總結(jié)如下:
從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛(ài),到實(shí)戰(zhàn)工作,我不斷追求新的目標(biāo)。剛開(kāi)始公司將我安排到其他樓盤(pán)學(xué)習(xí)理日常事務(wù),但在這個(gè)過(guò)程中我仍然學(xué)到了很多東西,且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人,做一名公司喜愛(ài)的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè)和鼓勵(lì)我的人。
去年10月,喜歡你的工作,自信地去完成它!
這個(gè)月是我們的成長(zhǎng)期,經(jīng)過(guò)了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折,這月由公司安排,調(diào)至金龍大廈項(xiàng)目配合代理公司。工作雖略顯繁忙,但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情,工作也上手了。我們從一開(kāi)始的市場(chǎng)調(diào)查,到項(xiàng)目周邊配套的了解,再到房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),以及會(huì)客制度,項(xiàng)目的熟悉等等,我們都在積極的去學(xué)習(xí),并渴求進(jìn)步,當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶,完成銷售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備。最好的見(jiàn)證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn),感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助,使得我們接待戶客過(guò)程中也更加自信,同樣也因?yàn)橄矚g這份工作,我們將做得更自信和出色!
去年10月,有幸參加公司組織的拓展活動(dòng),我們共同感悟了一些心得。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感謝,感動(dòng)以外,我們還明白了,一個(gè)人的成績(jī)是微薄的,團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中,我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè),心系集體,一起建造和諧,友誼,激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
今年7月,自覺(jué)自發(fā)的工作,就是對(duì)能力最好的檢驗(yàn)本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們,每天都有新客戶接待,把握并了解客戶的需求,是這階段一直在做的開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售能力,看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購(gòu)買,那么誠(chéng)意金的收取就顯得尤為困難,公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說(shuō)辭,讓客戶提前以認(rèn)購(gòu)的方式將房源定下來(lái),一方面可以抓住客戶,另一方面也可以減輕銷售壓力,做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開(kāi)始,我們準(zhǔn)備啟航!
七月來(lái)訪客戶上百人次,成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高,但人氣較好,且每位置業(yè)顧問(wèn)的態(tài)度也比較樂(lè)觀,新的銷售挑戰(zhàn)才開(kāi)始,我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),并有所超越。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力,同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的。
8月,“剩者”為王的堅(jiān)持。
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年,在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn),銷售率的高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯,同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開(kāi)始。
這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員,這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)很大的煽動(dòng),甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考,每當(dāng)有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí),答案得知后他們都會(huì)說(shuō)到今年的買房政策時(shí),估計(jì)不會(huì)好賣吧!這樣的話語(yǔ)給以我們的失落情緒,想必大多置業(yè)顧問(wèn)都曾有過(guò)這樣的感受,同樣也曾有過(guò)掙扎、放棄的念頭吧。
可是,自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話叫做:“堅(jiān)持到底就是勝利”,平日里聽(tīng)得多了,我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào),但是仔細(xì)想來(lái)其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,在面對(duì)國(guó)家政策對(duì)賣房不利的情況下,不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄,如果堅(jiān)持下去了,你可能收獲的會(huì)比你想象的更多。所謂“?!闭邽橥?,必定需要堅(jiān)持下去。
八月——適應(yīng)日新月異的市場(chǎng),使自己變得更強(qiáng)某一次和朋友交流中聽(tīng)到過(guò)一句很真實(shí)的言語(yǔ),房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢(shì),只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說(shuō)市場(chǎng)日新月異也好,千變?nèi)f化也好,如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去,那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。
8月月這兩個(gè)月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié),在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中,在一定可行性的范圍內(nèi),公司作了價(jià)格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略,因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo),即,增進(jìn)銷售率。經(jīng)過(guò)本月的努力,銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色,所以說(shuō)是成功者找方法,失敗者找理由!
九月、十月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛,我卻用他來(lái)尋找光明)這幾個(gè)月來(lái),在銷售業(yè)績(jī)方面不是很理想,2個(gè)月共銷售了20套房源。但是對(duì)于銷售業(yè)績(jī)不好的現(xiàn)狀,我們有更多的閑暇時(shí)間來(lái)不斷地學(xué)習(xí),充實(shí)自己,以此來(lái)適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),在技巧方面,經(jīng)過(guò)對(duì)一些書(shū)籍的學(xué)習(xí),個(gè)人總結(jié)了一套流程:
學(xué)習(xí)理論技巧知識(shí)→用心接待客戶→類似客戶的技巧運(yùn)用→分析總結(jié)客戶特點(diǎn)→找出相似點(diǎn)→針對(duì)性的說(shuō)辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步;以這種學(xué)習(xí),思考,總結(jié),探討的方式來(lái)幫助我們提高銷售技巧,當(dāng)然這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,個(gè)人銷售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,當(dāng)行情受挫不理想時(shí),工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀的我們將樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就。
二、 xx年度個(gè)人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)及不足總結(jié):
成長(zhǎng)是喜悅的,學(xué)習(xí)最大的收獲有其三:
一、 對(duì)“北岸逸景”項(xiàng)目,新津市場(chǎng)的深入了解,包括其價(jià)格,區(qū)位,消費(fèi)心理等。
二、 公司多次培訓(xùn),使得我們更堅(jiān)定了這條房地產(chǎn)的道路,也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧。
三、 自我管理能力的提高。
四、 銷售工作貴在堅(jiān)持的恒心
審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道
審視檢查自身存在的問(wèn)題,我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷售技巧,可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過(guò)程中,有時(shí)太過(guò)于熱情,欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象,以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。
對(duì)于以上不足之處,經(jīng)過(guò)思考擬定了對(duì)此的改善方法:
銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時(shí)多上網(wǎng)或看書(shū)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí);盡量多參加市場(chǎng)調(diào)查,來(lái)彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)辭的空缺,突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì);增加客戶接待量,從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說(shuō)辭;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,以期許能為公司帶來(lái)更高的效益。
形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象,如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn),給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書(shū)籍,來(lái)幫助改善不足之處;也可以通過(guò)一些銷售道具的使用,衣著的整潔等來(lái)體現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)形象,由內(nèi)到外的改善過(guò)程,也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處,是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處,在日后的工作,也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。
三、對(duì)個(gè)人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判:
xx年即將遠(yuǎn)去,面對(duì)新的一年,房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)比即將過(guò)去的一年要理想,房屋買賣政策會(huì)給該行業(yè)的人員帶來(lái)迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢(shì)下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn),素質(zhì)培訓(xùn)等等。
個(gè)人對(duì)本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下:
開(kāi)發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者,由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個(gè)行業(yè),所以樓市銷售不景氣將會(huì)直接影響到開(kāi)發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會(huì)相繼出現(xiàn),其三開(kāi)發(fā)量的減小,其四銷售成交量的萎縮。個(gè)人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷:在房?jī)r(jià)過(guò)高的今天,房屋銷售壓力并未得到緩解,同時(shí)又無(wú)明顯的價(jià)格下降趨勢(shì)下,房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難,至少需要兩年市場(chǎng)才有會(huì)全面復(fù)蘇。
作為房地產(chǎn)銷售人員,我會(huì)樂(lè)觀的去面對(duì)現(xiàn)狀,用更多客觀的例子,全面理性的分析,促進(jìn)成交,并深信房產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)逐漸走向好的趨勢(shì)。
四、下一步的個(gè)人工作目標(biāo):
明確的目標(biāo),才能有的放矢的開(kāi)展自己的工作。xx年即將到來(lái),用心做好工作中的每一件事情,有效地完成每一項(xiàng)工作,全面提高自己各方面的能力,并為公司發(fā)展效力。
在新的一年即將開(kāi)展的工作中,積極配合公司完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然,在能力方面,我還需要提高,以達(dá)到我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)超額完成拿到集體獎(jiǎng)集體獎(jiǎng)軍是每一個(gè)渴求成功人的夢(mèng)想,對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員,我充分的相信他們的能力,也肯定他們的目標(biāo)會(huì)達(dá)成。這個(gè)目標(biāo)一方面是對(duì)自己的激勵(lì)和鞭策,另一方面是希望能通過(guò)自己的努力為公司創(chuàng)收,這是我極力渴求的,并隨時(shí)把目標(biāo)放在心上,目標(biāo)與行為共同起步!
下一年全年工作計(jì)劃
目標(biāo)與計(jì)劃同行:
1. 提高自己各方面綜合能力。主要是加強(qiáng)銷售技巧的提高。
2. 平時(shí)多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)政策知識(shí),提升專業(yè)形象。
3. 每周或半月一次市場(chǎng)調(diào)查,做到知己知彼
4、積極主動(dòng)地完成公司的各項(xiàng)工作任務(wù)
5、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力、共同進(jìn)步
6、優(yōu)秀的執(zhí)行能力
7、不斷更新的銷售技巧
五、 對(duì)公司的合理化意見(jiàn)及建議:
公司在我心中的印象一直是非常好的,有那么多完善的管理制度,并且很務(wù)實(shí),以及每周或每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等,都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識(shí)方面,我們的確還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì),主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟(jì)等,以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專業(yè)知識(shí),定會(huì)促進(jìn)員工銷售能力的提升,員工的提升也就是公司發(fā)展的財(cái)富。
第二,增強(qiáng)企業(yè)文化體系,形成核心的企業(yè)精神和價(jià)值觀,可從以下幾方面做提高,僅供參考。
1.服務(wù)是銷售中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),做好服務(wù)工作,便開(kāi)啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會(huì)做客戶滿意度調(diào)查,在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星,讓得分最高的置業(yè)顧問(wèn)或項(xiàng)目奪得,可以用錦旗,也可以用服務(wù)明星牌來(lái)以示鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)。
2.公司可在年終時(shí)設(shè)定優(yōu)秀員工獎(jiǎng),全勤獎(jiǎng),年度銷售冠軍獎(jiǎng)等,對(duì)辛勤工作了一年的員工們作出表?yè)P(yáng)和慰藉。
3.組織銷售人員到一些成功的房地產(chǎn)公司進(jìn)行學(xué)習(xí)。
4.建立公司網(wǎng)站,提高對(duì)外的形象宣傳,也方便各項(xiàng)目與公司的信息交流。
5.在條件允許范圍內(nèi),可創(chuàng)作企業(yè)期刊,提升知名度,同時(shí)也讓有才識(shí)的同仁展現(xiàn)自己。
6.在閑暇之際,可考慮以公司或項(xiàng)目的名義為所在區(qū)域做義工,提升公司或樓盤(pán)的形象。
7.公司可將發(fā)展中的每一年作出一個(gè)方向性的規(guī)劃,如服務(wù)年,創(chuàng)新年,品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。
以上便是心中的小小建議,不妥之處,還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多批評(píng)指正!
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)182人覺(jué)得有用
2025年銷售部副經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告怎么寫(xiě)
今年的述職報(bào)告得好好準(zhǔn)備了,畢竟這是年度總結(jié)的重要環(huán)節(jié),也是向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作成果的機(jī)會(huì)。述職報(bào)告的內(nèi)容既要全面又要突出重點(diǎn),不能眉毛胡子一把抓,也不能只顧著吹牛。報(bào)告里頭得把銷售部這一年的工作情況講清楚,包括銷售額的增長(zhǎng)比例、市場(chǎng)拓展的具體成效、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的進(jìn)展,還有那些新客戶的開(kāi)發(fā)情況。這些都得列出來(lái),但不是簡(jiǎn)單羅列數(shù)字,得用一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)去包裝一下,比如“市場(chǎng)份額提升至XX%”,這聽(tīng)起來(lái)就比“賣得多”更有說(shuō)服力。
記得去年有個(gè)同事在述職時(shí)提到了一個(gè)客戶合作案例,說(shuō)得很詳細(xì),從前期溝通到最終簽約,每個(gè)環(huán)節(jié)都說(shuō)得清清楚楚。這種做法很值得借鑒,因?yàn)楣庹f(shuō)成績(jī)沒(méi)用,還得能舉例子證明。不過(guò),他當(dāng)時(shí)有個(gè)地方寫(xiě)得有點(diǎn)奇怪,“客戶對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)可度顯著提高,甚至超過(guò)了預(yù)期”,這句感覺(jué)不太通順,可能是筆誤吧。雖然我這么說(shuō),但其實(shí)大家都能理解他想表達(dá)的意思。
另外,述職報(bào)告里還可以談一談工作中遇到的問(wèn)題,但別老是強(qiáng)調(diào)困難,要多展示解決辦法。比如我們部門(mén)上半年遇到了物流延誤的問(wèn)題,導(dǎo)致部分訂單延遲發(fā)貨,當(dāng)時(shí)我們及時(shí)調(diào)整了供應(yīng)鏈策略,聯(lián)系了幾家新的物流公司,這才保證了后續(xù)訂單的正常交付。這種處理方式值得記錄下來(lái),它不僅反映了問(wèn)題的解決過(guò)程,也展示了你的應(yīng)變能力。
當(dāng)然,報(bào)告里的數(shù)據(jù)得真實(shí)可靠,不能為了顯得業(yè)績(jī)好而造假。我之前看到過(guò)一份報(bào)告,里面提到的銷售額增長(zhǎng)幅度大得離譜,明顯有問(wèn)題。這種行為一旦被查出來(lái),后果是很嚴(yán)重的。所以,該實(shí)事求是的時(shí)候就得實(shí)事求是,不然反倒弄巧成拙。
最后,述職報(bào)告的格式也得講究一下,開(kāi)頭簡(jiǎn)單介紹一下自己的基本情況,中間分幾個(gè)部分闡述工作內(nèi)容和成果,結(jié)尾可以展望下一年的工作計(jì)劃。不過(guò)這部分別寫(xiě)得太虛,說(shuō)些具體的措施會(huì)更好,比如“明年計(jì)劃通過(guò)培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)能力,預(yù)計(jì)年底實(shí)現(xiàn)人均銷售額增長(zhǎng)XX%”。
希望這些分享對(duì)你有所幫助,寫(xiě)述職報(bào)告的時(shí)候多花點(diǎn)心思,認(rèn)真對(duì)待,這樣才能讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你刮目相看。
【第4篇】汽車銷售員個(gè)人述職報(bào)告怎么寫(xiě)1000字
汽車銷售員個(gè)人述職報(bào)告范文
本人從**年**月進(jìn)入公司,轉(zhuǎn)眼間,我來(lái)**4s店已經(jīng)一年了,這一年間,我從一個(gè)什么都不知道的汽車菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員,積累了一定的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,以及同事們的協(xié)助下,我的銷售業(yè)績(jī)逐步提升,在為公司做貢獻(xiàn)的同時(shí),我也獲得大量的'知識(shí),這一年里,我與公司共同發(fā)展,下面,我將從三個(gè)方面向大家報(bào)告工作情況,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予修正。
一、述職報(bào)告之工作匯總
1、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展、塑造
我來(lái)到公司的時(shí)候,一切從零開(kāi)始,我一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售方面和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題時(shí),我都及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,共同尋找解決問(wèn)題的方案,共同發(fā)展。這一年間,我不僅僅學(xué)會(huì)了相關(guān)的汽車知識(shí),同時(shí)也對(duì)汽車品牌有了一定的了解,這使我對(duì)自己從事的工作更加有興趣,只有對(duì)自己的工作崗位有興趣,才能做好本職工作。此外,我還學(xué)會(huì)了如何和與客戶進(jìn)行談判、分析客戶的需求,做到盡量滿足客戶的需求。在這里我要感謝前輩們傳授一些實(shí)用的銷售經(jīng)驗(yàn)給我,使我能迅速上崗,并做出一定的成績(jī)。
2、腳踏實(shí)地,提高業(yè)績(jī)
這一年里,我的銷售業(yè)績(jī)逐步提升,在第一季度的時(shí)候,我的總銷量是8部,其中越野車2部,轎車5部,跑車1部,總利潤(rùn)24萬(wàn)。第二季度,我的總銷量是11部,其中小轎車8部,越野車3部,總利潤(rùn)是26萬(wàn)。第三季度,我的總銷量是12部,其中小轎車10部,越野車2部,總利潤(rùn)是31萬(wàn),第四季度,我的總銷量是16部,其中小轎車11部,越野車3部,跑車2部,總利潤(rùn)是26萬(wàn)。這一年里,我的銷售業(yè)績(jī)都有提升,歸根到底,是因?yàn)槲艺莆樟艘欢ǖ匿N售技巧,保持積極向上的心態(tài),腳踏實(shí)地地與客戶交談,并促成一單又一單。接下來(lái)的一年,我將繼續(xù)努力,以滿血熱情投入到下一年的工作中。
二、述職報(bào)告之存在的缺點(diǎn)和不足
經(jīng)過(guò)一年的努力,我在工作上取得了一些的成績(jī),但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足:一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格,二是我們工作積極性還能夠進(jìn)一步完善與加強(qiáng);三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高,要盡量做到讓客戶滿意。四是專業(yè)知識(shí)掌握得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
三、述職報(bào)告之新一年的工作計(jì)劃
<1>;深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
<3>;不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)
以上便是我的述職報(bào)告。最后,感謝感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)26人覺(jué)得有用
述職報(bào)告這種東西,說(shuō)白了就是把自己這段時(shí)間的工作情況做個(gè)總結(jié),給領(lǐng)導(dǎo)看看你在忙啥。對(duì)于汽車銷售員來(lái)說(shuō),述職報(bào)告就更得好好寫(xiě)了,畢竟這關(guān)系到你的業(yè)績(jī)和表現(xiàn)。不過(guò)很多人不知道從哪里下手,其實(shí)也沒(méi)那么復(fù)雜。
開(kāi)頭部分,得把背景交代清楚,比如這段時(shí)間市場(chǎng)行情怎么樣,咱們公司做了哪些調(diào)整之類的。比如說(shuō)最近市場(chǎng)上新能源車特別火,你就得提一嘴,這會(huì)影響到咱們的銷售策略。當(dāng)然,也不能光說(shuō)環(huán)境,得結(jié)合自己的工作談感受,像我剛接手新能源這塊的時(shí)候,心里也沒(méi)底,但后來(lái)慢慢摸索出了門(mén)道。
說(shuō)到具體的業(yè)績(jī),就不能只報(bào)數(shù)字了,得講講是怎么做到的。像我有個(gè)同事,他賣車厲害得很,他就會(huì)講自己是怎么跟客戶溝通的,用什么話術(shù)打動(dòng)客戶的。有時(shí)候一個(gè)細(xì)節(jié)就能決定成敗,比如有個(gè)客戶本來(lái)想買別的品牌,結(jié)果我跟他聊了幾句售后服務(wù)的事兒,他就改主意了。這種事情多舉幾個(gè)例子,領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)著就信服。
還有,不能光說(shuō)自己干得好,也得反思反思。比如說(shuō)上個(gè)月我負(fù)責(zé)的那個(gè)大客戶,當(dāng)時(shí)覺(jué)得沒(méi)啥問(wèn)題,簽合同的時(shí)候也順利,結(jié)果交車時(shí)出了點(diǎn)小插曲。當(dāng)時(shí)我就沒(méi)太在意,覺(jué)得小事一樁,結(jié)果客戶投訴了。后來(lái)才知道,這種事要是提前預(yù)防一下就好了,現(xiàn)在想想真是有點(diǎn)后悔。
至于結(jié)尾部分,就簡(jiǎn)單點(diǎn)吧,表達(dá)下對(duì)未來(lái)的期望。比如我覺(jué)得接下來(lái)應(yīng)該加強(qiáng)線上推廣,現(xiàn)在大家都喜歡在網(wǎng)上看車,如果我們能在這方面多投入點(diǎn)精力,肯定會(huì)有收獲。不過(guò)話說(shuō)回來(lái),線上營(yíng)銷也不是萬(wàn)能的,還得配合線下活動(dòng)才行。
最后提醒一下,寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)氣,別給人感覺(jué)太敷衍。態(tài)度積極一點(diǎn),哪怕有些地方做得不好,也要誠(chéng)懇地承認(rèn),這樣領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)覺(jué)得你是個(gè)靠譜的人。
【第5篇】銷售助理年度個(gè)人述職報(bào)告怎么寫(xiě)3350字
1.銷售助理年度個(gè)人述職報(bào)告
我有幸成為公司營(yíng)銷部一員,回顧和總結(jié)過(guò)去,在領(lǐng)導(dǎo)、師 父和同事的支持、幫助下,我較好地履行了工作職責(zé)。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步?,F(xiàn)將半年來(lái)的工作情況,作一簡(jiǎn)要匯報(bào)和總結(jié):
(一)努力學(xué)習(xí),全面提高自身綜合素質(zhì)。
在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)(專業(yè)技術(shù)知識(shí)、心理學(xué)),堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí),結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力,不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。
半年來(lái),雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多,但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,使我受益匪淺,收獲甚豐。其次是向師 父學(xué),作為一名業(yè)務(wù)人員,師 父走過(guò)了太多太多的路,崎嶇蜿蜒地走過(guò)來(lái)的,他們會(huì)利用自己所積攢下來(lái)的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我,讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員,他不僅有著跟人很好的溝通能力,同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),如不虛心學(xué)習(xí),積極求教,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸。
因此,單位里的每位同事都是我的老師,堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師 父和同事學(xué)習(xí),取人之長(zhǎng),補(bǔ)己之短,努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己,基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教,自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
(二)扎實(shí)工作,全力培養(yǎng)敬業(yè)愛(ài)崗精神。
在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里,我個(gè)人無(wú)論是在思想境界、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的東西,而且沒(méi)有理由不珍視這份工作,沒(méi)有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí),加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握,盡快適應(yīng)本職工作的需要。
“干一行,愛(ài)一行,專一行,精一行”在努力向合格靠近的同時(shí),把珍惜自己的崗位,珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),作為提高自己的熱愛(ài)本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié),無(wú)論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作,從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛(ài)本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡努力,以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),積極投入到銷售工作中,同時(shí)以努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。
(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,全心做好服務(wù)保障工作。
作為業(yè)務(wù)員,我們走在第一線上,我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象,講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào),我們?cè)谕獠皇枪铝⒌?,從_公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量,我因到這個(gè)集體而感到自豪,因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真,積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。
(四)存在問(wèn)題。
一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕,但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此,發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題,正視自己的問(wèn)題,敢于糾正自己的問(wèn)題,才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步。在工作中,我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn):主觀性不夠強(qiáng),技術(shù)知識(shí)了解甚少,我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。
2.銷售助理年度個(gè)人述職報(bào)告
不知不覺(jué)中,20__年已經(jīng)接近尾聲,加入公司銷售部作助理已有些時(shí)間,這這段時(shí)間的工作中,我學(xué)習(xí)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生多了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷??梢哉f(shuō),在__的這段時(shí)間中,收獲頗多、感觸頗多。
在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面:
學(xué)習(xí),永無(wú)止境,來(lái)到公司的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤(pán)模式,通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面:
剛進(jìn)公司的時(shí)候,負(fù)責(zé)項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)場(chǎng),覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥,但進(jìn)入12月后,回頭再看,感覺(jué)在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西,主要在于自己有沒(méi)有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作,隨之心境也是越來(lái)越平靜,更加趨于成熟。
三、完成的主要工作任務(wù):
1、共計(jì)銷售__套,銷售面積__平米,銷售額__元,回款額__元;
2、對(duì)項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。
3、修改和重申了案場(chǎng)制度,制度更加細(xì)化。
4、制定早、晚會(huì)簽字制度,分析市場(chǎng)、客戶以及銷售中遇到的問(wèn)題,提升團(tuán)隊(duì)士氣。
5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,參與制定12月的月團(tuán)購(gòu)計(jì)劃,聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位,選房、簽約,最終成交__套,銷售額__元,回款額為_(kāi)_元;
四、工作中存在的不足
1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠
2、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高。
3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。
4、與甲方缺乏有效溝通。
在學(xué)習(xí)公司完善的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí),計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;
2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);
3、與甲方及時(shí)有效地溝通,保證銷售工作的正?;?
4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問(wèn)題,及時(shí)調(diào)整策略,保證明年銷售任務(wù)的順利完成;
5、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性,努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
7、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理,執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人,分工和責(zé)任明確,使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,提高團(tuán)隊(duì)工作效率。
8、工作從細(xì)致性出發(fā),做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。
2__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年,雖然我來(lái)___公司時(shí)間不長(zhǎng),但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,互幫互助,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,更好的發(fā)展,項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司。
3.銷售助理年度個(gè)人述職報(bào)告
自我從事銷售工作以來(lái),在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事的關(guān)心和幫助下,同事在自我的努力奮斗下,完成了今年的銷售額,現(xiàn)將今年的銷售工作述職如下:
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作
千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,在業(yè)務(wù)工作中,自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
二、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
三、區(qū)域工作設(shè)想
為積極配合代理銷售,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
四、銷售管理建議
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)70人覺(jué)得有用
銷售助理的年度個(gè)人述職報(bào)告,說(shuō)起來(lái)也是個(gè)挺重要的東西,它能反映出這一年你在這個(gè)崗位上的表現(xiàn),也能給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象。這東西得好好準(zhǔn)備,不能隨便應(yīng)付。不過(guò)很多人寫(xiě)的時(shí)候,可能就一頭霧水了,不知道從哪里開(kāi)始。
述職報(bào)告,最重要的是把這一年的工作情況梳理清楚。比如你負(fù)責(zé)的客戶情況,每個(gè)月的銷售數(shù)據(jù),還有完成的任務(wù)目標(biāo),這些都要詳細(xì)寫(xiě)出來(lái)。像是某個(gè)月份的銷售額突然下降,背后的原因是什么,你是怎么解決的,這些都是可以重點(diǎn)寫(xiě)的地方。當(dāng)然,別光顧著說(shuō)成績(jī),一些遇到的小困難也要提一下,不然顯得不夠真實(shí)。
在寫(xiě)的過(guò)程中,盡量用數(shù)字說(shuō)話。比如說(shuō)這個(gè)月的銷售額提升了百分之十,這個(gè)百分比就很有說(shuō)服力。如果能附帶一些具體的案例就更好了,像某個(gè)大客戶的成功合作經(jīng)歷,或者是某個(gè)新產(chǎn)品的推廣效果,都能讓報(bào)告更有分量。
有時(shí)候?qū)憟?bào)告,可能會(huì)忘記一些細(xì)節(jié),比如日期之類的。記得核對(duì)好每個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)間點(diǎn),別搞錯(cuò)了月份或者年份。要是發(fā)現(xiàn)某個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)記錯(cuò)了,趕緊改過(guò)來(lái),不然到時(shí)候被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn),多尷尬啊。還有,涉及到的金額什么的,一定要仔細(xì)檢查,一個(gè)小小的差錯(cuò)都可能導(dǎo)致誤解。
除了工作內(nèi)容,個(gè)人的成長(zhǎng)進(jìn)步也得提到。這一年里,你有沒(méi)有參加過(guò)培訓(xùn),學(xué)到了什么新技能,這些都可以寫(xiě)進(jìn)去。尤其是那些對(duì)公司業(yè)務(wù)有幫助的新知識(shí),領(lǐng)導(dǎo)會(huì)很看重。不過(guò),不要吹得太過(guò)了,適度就好,不然給人感覺(jué)有點(diǎn)虛。
最后一點(diǎn),報(bào)告的格式也很重要。開(kāi)頭簡(jiǎn)單介紹一下自己的基本情況,中間寫(xiě)工作業(yè)績(jī)和成長(zhǎng),結(jié)尾可以展望下一年的目標(biāo)。字體大小、排版什么的也要注意,別搞得亂七八糟的。要是報(bào)告看起來(lái)就很整潔,領(lǐng)導(dǎo)看的時(shí)候心情也會(huì)好很多。
【第6篇】2025房地產(chǎn)銷售個(gè)人述職報(bào)告怎么寫(xiě)1150字
2025房地產(chǎn)銷售個(gè)人述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái),即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán),從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里,我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開(kāi)。
第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心,做好溝通工作,并針對(duì)客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開(kāi)盤(pán)的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,樹(shù)立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問(wèn)題,這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購(gòu)房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)90人覺(jué)得有用
2025房地產(chǎn)銷售個(gè)人述職報(bào)告怎么寫(xiě)
在撰寫(xiě)這類報(bào)告時(shí),得先把背景交代清楚。作為房地產(chǎn)銷售人員,業(yè)績(jī)是關(guān)鍵點(diǎn),但不是唯一的考量。平時(shí)工作里,需要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),熟悉樓盤(pán)情況,這都是基本功。有時(shí)候,客戶的需求會(huì)比較特殊,比如預(yù)算有限但地段偏好明顯,這就得靈活調(diào)整策略。要是碰到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓價(jià)的情況,也不能慌,得從自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)入手,強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和服務(wù)。
記得有一次跟客戶談合作,對(duì)方一直糾結(jié)于價(jià)格,我當(dāng)時(shí)就著重介紹了我們項(xiàng)目的物業(yè)管理服務(wù),說(shuō)是有專業(yè)團(tuán)隊(duì)定期維護(hù)公共設(shè)施,還能為業(yè)主提供定制化的生活服務(wù)。后來(lái)這位客戶被這一點(diǎn)打動(dòng)了,最終成交。這件事讓我明白,單純的價(jià)格比拼往往沒(méi)太大意義,挖掘產(chǎn)品的附加價(jià)值才是正道。
當(dāng)然,寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候,數(shù)據(jù)不能少。每個(gè)月的成交量、銷售額,還有回款率,這些都要列出來(lái)。不過(guò)光有數(shù)字還不夠,最好結(jié)合具體案例,讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的實(shí)際貢獻(xiàn)。像我去年接手的那個(gè)項(xiàng)目,雖然當(dāng)時(shí)市場(chǎng)不太好,但我通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群,成功賣出了不少房子。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)里有人覺(jué)得我太激進(jìn),但事實(shí)證明,這種打法是有效的。
另外,寫(xiě)報(bào)告時(shí),態(tài)度很重要。如果只是機(jī)械地羅列業(yè)績(jī),難免顯得干巴巴的。不妨加入一些自己的感悟,比如說(shuō)這次成功的經(jīng)歷讓自己意識(shí)到溝通技巧的重要性。還有,如果工作中遇到過(guò)什么難題,也可以提一提,展示一下解決辦法。畢竟,領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的不僅是結(jié)果,還有過(guò)程中的成長(zhǎng)。
不過(guò)有時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)些小狀況。比如有一次做報(bào)告,我把某個(gè)月份的數(shù)字寫(xiě)錯(cuò)了,后來(lái)才發(fā)現(xiàn)。雖然及時(shí)修正了,但總覺(jué)得有點(diǎn)遺憾。所以寫(xiě)報(bào)告前一定要反復(fù)核對(duì)數(shù)據(jù),確保萬(wàn)無(wú)一失。還有,報(bào)告里的措辭也得注意,別用太口語(yǔ)化的表達(dá),那樣顯得不夠正式。要是實(shí)在想不出合適的詞,可以查查相關(guān)資料,或者借鑒下同行的做法。