2025年個人 年終述職報告模板怎么寫（精選6篇）

【第1篇】2025年個人 年終述職報告模板怎么寫7100字

1.2025年個人 年終述職報告模板

本學年，我任教三年級的語文，能認真貫徹教育方針，熱愛教育事業(yè)，把教書育人作為自己的天職。結(jié)合當前的社會發(fā)展，教育改革的形勢以及學生的實際，努力提高自己的教研、教育、教學的能力。我任教的班級教學質(zhì)量也能達到學校制定的成績指標。

一、愛崗敬業(yè)，盡職盡責

在教學工作崗位上，我認真執(zhí)行教師的職業(yè)道德。愛崗敬業(yè)，熱愛學生，服從學校領(lǐng)導的工作安排，一切從集體利益出發(fā)，為搞好教育教學工作盡職盡責，堅守崗位。做到堅持早到學校，不遲到，不早退，不缺課，不無故請假，認真執(zhí)行學校的作息制度和各項規(guī)章制度。

二、與學生和睦相處，做學生的知心朋友

要使自己的教學取得好成績，就必須要想方設(shè)法使學生喜歡自己，親近自己。所以教師和學生在人格上是完全平等的，師愛是一種無私的愛，愛得深沉，持久，學生對老師的愛往往刻苦銘心，終身難忘。我在實踐中找到了'對癥下藥'的良方，就是：管理好班級學生，要學生都喜歡自己。

首先是深入實際，從每個學生入手，一有空我就常到班上去，除了盡快地認識學生的名字，避免弄錯學生的現(xiàn)象之外，更重要的是通過與學生的交流中了解每一位學生的實際情況。如他們的興趣、性格、學習情況、家庭情況等，同時知道了哪些學生的性格是內(nèi)向的，哪些學生的個性是好動、頑皮的。從中找到制訂幫助學生上進的方法，做到有法可依。確實，溝通與交流成了師生之間的一條重要橋梁。由于我常與學生促膝談心，和睦相處，逐漸地我與學生的關(guān)系更為密切，從中也物色了一些得力的助手協(xié)助我順利地開展教學工作。

三、自訂學習的奮斗目標，制訂好，增強學習信心

學生的學習成績相差懸殊，統(tǒng)一標準，統(tǒng)一要求是不可能的，老師靠硬手段去壓更是不行。怎么辦好呢？我一改以往的教育方式，采取發(fā)揮學生的主體作用，讓學生自我管理，自我約束，由家長協(xié)助監(jiān)督。讓學生自己訂出每一單元測試的目標成績，每個人都以第一單元測試成績?yōu)榛A(chǔ)標準。指導學生訂目標成績時要結(jié)合自己的實際，訂出的目標成績要明確，要緊緊圍繞自己的目標成績?nèi)W習。每次訂出的目標成績都先由家長過目、簽名。每次實現(xiàn)了目標成績都在班上給予表揚、鼓勵，并向家長報喜。不能實現(xiàn)目標成績的則鼓勵他繼續(xù)努力，直到達標為止。

在實施學習目標時，我還采用了'一幫一'的方法，以優(yōu)帶差，營造一種互相學習，互幫互助，你追我趕的優(yōu)良學風。誘導他們明確學習目的，明白個人成績關(guān)乎到整個班集體的榮譽，能否取得先進班，班級的學習成績是最重要的。因而我通過各種途徑，鼓勵學生為班集體的榮譽而共同努力，為實現(xiàn)自己的目標成績而奮斗。通過這一活動的開展，學生之間的競爭意識強了，學習成績也提高了，學習成績終于能達到學校的成績指標。

四、家訪工作

我深深地體會到：學生取得好的成績，除了他自身的努力，老師的教導外，也離不開家庭的教育。我非常注重家訪工作，除了利用電話與家長聯(lián)系，互相溝通教育孩子外，還利用節(jié)假日、晚上親自到學生家中與家長座談。我覺得家訪工作做得好，是教育學生的成功之路。

以上是我本學年在思想，工作，學習上所下的功夫，取得了一定的成績，課堂教學質(zhì)量有所提高，有待認清形勢，更新觀念，不斷地挑戰(zhàn)自我，努力向上，爭取更大的進步。

2.2025年個人 年終述職報告模板

20__年度，在領(lǐng)導的關(guān)心、指導和同事們的幫助、支持下，我嚴格要求自己，勤奮學習，積極進取，努力提高自己的理論和實踐水平，較好的完成了各項工作任務(wù)，得到了各方面的好評。

一、思想上，嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉。

一直以來，我注重堅持學習中國特色的社會主義理論，深入學習黨的xx大報告、認真領(lǐng)悟xx屆三 中全會精神，時刻關(guān)心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟政策，注重學習與工作有關(guān)的各經(jīng)濟法律法規(guī)，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向?！靶侣?wù){(diào)查”、“經(jīng)濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善。

一年來，認真學習黨的xx大報告重要思想，深刻領(lǐng)會其科學內(nèi)涵。從學習實踐科學發(fā)展觀至踐行黨的群眾路線教育實踐活動，黨的建設(shè)布局從三位一體到五位一體，始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法 論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。通過認真系統(tǒng)地學習黨的基本知識和各種理論著作，進一步夯實了理論基礎(chǔ)，提高了黨性認識和思想道德素質(zhì)。

二、業(yè)務(wù)上，認真學習業(yè)務(wù)知識，通過理論學習和日常工作積累使我對工作有了較為深刻的認識。

工作日變?nèi)招?，時時需要學習，處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認真學習了業(yè)務(wù)工作的相關(guān)資料，再加上日常工作積累使我對本職工作有了一定的認識，也意識到了做好本職工作的巨大作用。

一年來，在指導老師的帶領(lǐng)下，多看、多問、多想，主動向領(lǐng)導、向群眾請教問題，機關(guān)學習會、各種工作會議都是我學習的好機會。此外，認真參加各類培訓，一年來參加了公務(wù)員初任培訓、禁毒尿檢培訓、電子政務(wù)培訓，均以優(yōu)異的成績通過考核，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)知識的學習使我在工作上迅速成長起來。

三、工作上，勤奮努力，認真完成工作任務(wù)。

一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作。我的工作主要有兩大塊，一是黨政辦工作，一是綜治辦工作。

辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作，既要對外服務(wù)，也對內(nèi)服務(wù)，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤。在接待群眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦不了的證明材料時能耐心向其解釋清楚，或幫其聯(lián)系駐村干部、經(jīng)辦人，幫其查看檔案資料等，來使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹立好政府窗口的形象;在收文發(fā)文時，總是用最短的時間把文件送達到各辦公室，并及時把領(lǐng)導批閱文件收回歸檔或傳閱到其他辦公室，從來沒有遺漏掉一份文件。

在今后的工作當中，一是要多看一些對工作有幫助的相關(guān)書籍，提高工作能力，做好本職工作。勤練多寫，提高稿件質(zhì)量，提高對事件反映的靈敏度，多投稿，更要多學習，多請教，開闊視野，拓寬思路。二是要認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤。一如繼往的踏實工作，任勞任怨，務(wù)實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，力爭高效、圓滿、妥善地做好本職工作。三是要堅持做到每日記工作日志，并及時總結(jié)，找出差距與不足，及時改進。

3.2025年個人 年終述職報告模板

尊敬的領(lǐng)導：

我工作至今已經(jīng)滿一年了。時光飛逝，在緊張、忙碌而又充實的工作中，在公司領(lǐng)導和同事們的幫助下。工作中有進步也有需要提升地方。下面就我入職一年來的工作，做出如下總結(jié)：

一、展館相關(guān)事務(wù)

前期協(xié)助企劃經(jīng)理處理展館開館的相關(guān)事務(wù)，制作培訓課件，對講解員進行相關(guān)培訓。包括：禮儀培訓，相關(guān)展品的背景介紹，整個流程的相關(guān)介紹;與_經(jīng)理對接，積極做好合同，展館介紹以及其他日常事務(wù);每天提前到場查看當天的工作進展狀況。配合施工人員對展館的布置，燈光對位，畫的擺放等，和施工方協(xié)商保證開業(yè)前展館布置的順利進行;開業(yè)后，主動積極承擔講解，完成相關(guān)任務(wù)。

二、人事專員工作

拓展招聘渠道：通過網(wǎng)站為公司找到合適的人才有場務(wù)，放映員，保潔，電工。為公司有效地節(jié)約了人力資源成本;對各大人才網(wǎng)熟練使用，并能及時收集相關(guān)有效地信息并儲存。與招聘網(wǎng)的聯(lián)系人保持良好的關(guān)系，以確保有需要招聘的及時聯(lián)系。

三、招聘工作

對日常的招聘崗位進行分析，包括：崗位工作內(nèi)容、任職資格、崗位梳理等方面。對以上這些入職條件進行分析后，根據(jù)崗位的情況，選擇相應(yīng)的人群，從而選擇相應(yīng)的招聘渠道，找到合適的人員。與用人部門進行溝通，了解招聘需求。根據(jù)用人部門的要求選擇合適的招聘渠道，對人員進行簡歷篩選，面試，復試，招聘合適的人才。建立有效的人才庫對有用的人才及時儲備，以便臨時招聘用工時選用。在專業(yè)人才急需的情況下，采取各種方法吸引優(yōu)秀的人才。公司實力的競爭除了資金外，人才的競爭也是至關(guān)重要的。如有到人才市場等招聘場所，了解其相關(guān)信息。掌握的行業(yè)動態(tài)。如有合適的人員順便招聘。

四、工作體會

來到公司招聘的崗位有涉及到專業(yè)技術(shù)人員，如土建工程師;高級管理人員，如進出口財務(wù)經(jīng)理;對相關(guān)的專業(yè)知識有所欠缺，針對這一問題，主動搜集相關(guān)崗位的信息學習，以提升自己的專業(yè)技巧。目前，有平面設(shè)計師崗位因薪酬，專業(yè)等原因未能按要求的時間完成。此項工作正在進行中。

今后我會對專業(yè)對口，經(jīng)驗豐富，設(shè)計能力較強的人員工資可相應(yīng)提升;拓展招聘渠道，積極收集合適的簡歷;注意對已有意向的人員，針對其實際情況，吸引并留住人才。

4.2025年個人 年終述職報告模板

尊敬的公司領(lǐng)導：

我于20xx年就任公司行政人事部經(jīng)理以來，由于本人有行政工作經(jīng)驗及地產(chǎn)行政人事管理經(jīng)驗，能很快介入到實際工作中。兩個月來，在董事長及總經(jīng)理的幫助下工作得以順利開展，工作中有成績也有不足，下面我從兩大方面進行述職，請公司領(lǐng)導給予幫助和指正。

對于一個新成立公司而言，行政人事部是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作。要各部門配合共同做好的工作較多，因此需要公司領(lǐng)導予以重視和支持。觀念轉(zhuǎn)變與否，各部門配合程度如何，都是行政人事部工作成效的關(guān)鍵，需要公司領(lǐng)導及部門予以大力協(xié)助。

1、公司規(guī)章制度及文字材料的擬定

根據(jù)公司組織機構(gòu)，草擬和制定相關(guān)制度并下發(fā)遵照執(zhí)行。有人把制度比喻成游戲規(guī)則，我更覺得制度像是尚方寶劍。有了尚方寶劍是讓大家有章可循、有法可依。因此根據(jù)公司實際情況制定了《薪資制度》、《資產(chǎn)管理制度》、《檔案管理制度》、《會議制度》、《辦公用品管理制度》、《印章管理制度》、《建筑工程檔案管理制度》、《員工離職審批流程》、《企業(yè)文化用語》、《詢價制度》、《車輛管理制度》等等。

2、加強溝通，做好上傳下達、內(nèi)外協(xié)調(diào)

搞好各部門間相互配合、綜合協(xié)調(diào)工作是我工作的重點。在與上級溝通中充分領(lǐng)悟上級領(lǐng)導的意思，做好上、下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時向領(lǐng)導反映情況、反饋信息;搞好各部門間相互配合、綜合協(xié)調(diào)工作;對各項工作和計劃的督辦和檢查。把握方向、分析觀察，有效傳達到各部門;在與各部門溝通中嚴格貫徹執(zhí)行上級決定，并收集整理各部門信息意見，做到及時反饋與完善。同時本著“真誠、謙虛”的原則，與合作單位部門和外界政府機關(guān)做好溝通協(xié)調(diào)工作。

3、固定資產(chǎn)、辦公用品管理

行政主管就相當于一個管家。要想把所有的費用降到最低，首先要了解太原本地的市場價格。我特地跑去市場多家詢價，貨比三家，在保證商品質(zhì)量的情況下，最終在低價格的三家中確定。為使公司對內(nèi)對外溝通更便捷，對程控電話進行了重新布線安裝、按照公司科室分部情況制作了公司科室標牌，保障公司的正常辦公秩序。

為有效管理公司內(nèi)固定資產(chǎn)、更好的控制辦公消耗成本，規(guī)范辦公用品的發(fā)放、領(lǐng)用及管理工作，我目前已將公司內(nèi)固定資產(chǎn)、辦公用品歸類、編號、粘貼標識并責任到人。同時按照《資產(chǎn)管理制度》每月進行一次資產(chǎn)抽查，年底與財務(wù)部門聯(lián)合進行一次清查，共同點、監(jiān)督，并建立電子臺賬與明細帳，做到帳物相符。

4、車輛管理

為加強公司車輛使用管理，合理安排調(diào)度車輛，保障正常公務(wù)用車，行政人事部制定了《車輛管理制度》及使用了《車輛派車單》，對車輛使用情況做到了如指掌。辦理了包括公司汽車的證照、年審、保險、日常維護、保養(yǎng)、檢驗、清潔、派車等事項，過程中嚴格按照制度執(zhí)行，做到管理有序。

在接手工作一年以來，對行政管理事務(wù)做到統(tǒng)一計劃、統(tǒng)一管理，積極想辦法降低各種成本費用。當好“管家”是我對自己的要求，為公司開源節(jié)流、創(chuàng)造好的辦公條件是我最終的追求。

5.2025年個人 年終述職報告模板

尊敬的領(lǐng)導：

結(jié)合公司近年來的發(fā)展規(guī)劃，逐步建立和完善了_公司的人力資源管理體系，初步建立了公司人力資源六大管理模塊的框架，從真正意義上把公司的人力資源管理從以前人事管理提升到目前的人力資源管理的角度。行政人事部的角色也從以前單一的行政、人事管理的控制、改善演變到目前的服務(wù)和協(xié)助各部門管理的角度，完成了從人事管理—人力資源管理—人力資本的逐步演變。

一、人事管理方面

1、做好人事年度工作計劃，制定并落實相關(guān)人事管理制度

初到公司，適逢結(jié)構(gòu)重組，_結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負責公司的考勤統(tǒng)計工作。在執(zhí)行過程中，我能夠盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實事求是地統(tǒng)計考勤，每月初以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為依據(jù)，及時為員工飯卡進行充值，為大家做好后勤保障工作。

2、招聘新員工

根據(jù)業(yè)務(wù)部的實際需要，人事部在_月伊始有針對性地、合理地進行了員工招聘工作?；叵肫鹨荒昵暗那舐毥?jīng)歷，我認為自己有義務(wù)尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發(fā)點，以公開、公平、公正為選拔原則，把好公司引進人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對每一位應(yīng)聘者的簡歷進行認真的篩選，對每一位有機會前來面試的應(yīng)聘者報以最熱情的對待，為公司領(lǐng)導進一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。

3、歸檔人事檔案

我知道，及時更新各兄弟公司及相關(guān)往來單位的通訊資料對于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡、準確的歸檔整理工作當成一般的人事工作來對待。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞荩瑖栏駥彶槿w員工檔案，對資料不齊全的一律補齊，并及時將最新的信息復印并分發(fā)給_公司各位領(lǐng)導及辦事員備查使用。

4、為員工繳納社保費及住房公積金，管理人才、社保及公積金帳戶

由于我本人也是剛剛參加工作，對社會保險、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說完全不熟悉。面對每個月的報表和一年里頻繁的人事增減變動，我知道只有做到勤問、勤學、勤動腦、勤動手才能勝任這項工作。社會保險、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失，關(guān)系到企業(yè)信譽的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否。

公司領(lǐng)導將這樣舉足輕重的工作交給我，是對我工作能力的信任和考驗。為了不辜負這份信任，我大膽工作，不懂就問，得到了多位負責人事管理工作和財務(wù)管理工作前輩們的指導和幫助。此外，我自己也常常瀏覽政府服務(wù)部門的網(wǎng)站或通過現(xiàn)場請教政府辦事員的方式學習提高，得以進一步開展工作。如今，我已經(jīng)能獨立并熟練地完成社會保險、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的。

二、行政工作方面

1、辦理企業(yè)營業(yè)執(zhí)照年審及工商備案資料變更等相關(guān)事宜和辦理社保、公積金、人才等人事工作一樣，辦理與企業(yè)有關(guān)的工商行政事務(wù)也是與政府打交道的一項工作。然而，工商行政辦公大廳的設(shè)置雖然人性化，但其工作態(tài)度和工作方式實在不敢恭維。這對于“初來乍到”的我來講，在工作之初的確造成了不少困難。好在_公司領(lǐng)導的大力支持和其他負責行政同仁的鼎力協(xié)助，才讓我有機會在一次次鍛煉中逐漸成熟，辦事效率也越來越高。現(xiàn)在我已經(jīng)可以獨自完成企業(yè)變更的全部流程，并能積極配合財務(wù)部、業(yè)務(wù)部等其他部門辦理與工商有關(guān)的行政事宜。

2、匯總石油價格，整理能源報道信息，進行月終、年終價格趨勢分析。我始終沒有將這項工作單純地列為一項涉及業(yè)務(wù)的工作而劃分在行政事務(wù)部的工作之外，因為每個人都有為公司發(fā)展貢獻智慧和能力的機會，因為行政工作歸根到底是服務(wù)于公司發(fā)展的。也許我的想法毫無創(chuàng)意，也許我的方法欠妥，也許我的能力甚微，甚至在無人問津時，這只不過是一件無足輕重的小事，畢竟這項簡單的工作不會像專業(yè)的網(wǎng)站和資訊_公司做得那樣完善和權(quán)威，但當有一天業(yè)務(wù)需要其中的某個數(shù)據(jù)時，它卻是及時而必需的——這就是積累的價值，也許每天只堅持做一點點，一定會有為此收獲的時候。

3、為公司領(lǐng)導辦理出國簽證。領(lǐng)導們常因業(yè)務(wù)需要辦理出國簽證，從剛接手這項工作開始的一頭霧水，到成為公司其他行政工作人員為領(lǐng)導辦理簽證的“顧問”，這里凝聚了廣大同事們對我的悉心指教與自己的勤奮努力。在她們的提點下，我先后為領(lǐng)導們辦理赴新加坡、英國、美國等國簽證近十份。填表、翻譯原始文件、準備照片及費用、備份資料、遞交資料、驗證指紋、面試、領(lǐng)取簽證……

每個國家都有著不同的申請條件和政策、都有著各自不同的申請表格和申請程序;相同的是，完成這項工作需要良好的英語基礎(chǔ)和自我更新知識的能力。在為領(lǐng)導們辦理簽證的過程中，我學習了很多相關(guān)的知識，認識到學習英語和盡可能涉獵更廣泛領(lǐng)域常識的重要性與必要性。因此，也只有永不倦怠地提高自己，才能勝任看似簡單的行政事務(wù)工作。

4、其他行政工作。行政工作是繁瑣的，小到復印、掃描、傳真、訂餐、租花、發(fā)快件、印制名片、續(xù)訂網(wǎng)站、訂閱報刊雜志、車輛文件的保管、簡單的計算機維護，大到結(jié)算、訂房、訂機票、辦理員工報銷、與裝修公司就辦公家具協(xié)商價格、協(xié)助領(lǐng)導為希望工程捐款、采購辦公用品及對其領(lǐng)用情況進行備案，每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得的效率，這已經(jīng)不單純是對現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用。

行政人事工作是比較雜的工作，我必須認真對待公司里的每一項“雜工”，事無巨細。如何更好的開展工作，我想還必須得結(jié)合公司的具體情況和發(fā)展戰(zhàn)略目標，逐步完善公司的組織規(guī)劃、招聘與錄用、培訓與開發(fā)、薪酬福利、績效考核、勞動關(guān)系，從而增強市場競爭力，讓我們?nèi)A靈公司與時俱進，蒸蒸日上。以上是我的個人工作總結(jié)，在接下來的工作中，我會做好_年下一年工作計劃。

【第2篇】2025年黨員干部個人年終述職報告怎么寫2950字

黨員干部的年終書述職報告的主體要說明履行職責過程中得與失，下面是小編搜集整理的2025年黨員干部個人年終述職報告范文，歡迎閱讀參考。

2025年黨員干部個人年終述職報告范文

為全面貫徹落實黨十八大精神，高舉中國特色社會主義理論旗幟，全面落實科學發(fā)觀，認真履行崗位職責，區(qū)委、區(qū)政府提出的“六六五五四三”工作目標，進一步提高政治思想素質(zhì)，按照區(qū)紀委、區(qū)委組織部《關(guān)于開好科級黨員領(lǐng)導干部民主生活會的通知》要求，結(jié)合自己的工作實際，進行了認真對照檢查和自我剖析，查找存在的突出問題，開展批評與自我批評，下面我就本人在黨性方面、廉潔自律方面和工作中存在的主要問題及今后的改進措施作一匯報。

一、存在的主要問題和不足

1、理論學習不夠深入。雖然平時較為注意了政治和業(yè)務(wù)學習，有時只顧忙于一些具體工作，自覺主動擠時間學習不夠，閑時學一陣子，忙時學的少，對黨的理論學習僅僅停留在表面，學習不夠深入，學習自覺性不高，學習內(nèi)容不全面，不系統(tǒng)，缺乏刻苦專研精神，只停留在學過、看過，學習不深、不透，對本職業(yè)務(wù)有關(guān)的知識就多學一點，與本職工作聯(lián)系不緊的就學的相對少一點，在學習上存在著實用主義，知識結(jié)構(gòu)單一，了解不深不透，缺乏全面系統(tǒng)的理論知識。

2.工作作風不過硬，一是在“快”字上體現(xiàn)還不夠，雷厲風行干事業(yè)的勁頭還不足，只爭朝夕的要求還未真正達到，工作效率還有待于進一步提高。二是在“深”字上體現(xiàn)還不夠，沒有做到經(jīng)常深入基層、深入實際，浮在機關(guān)多，深入基層調(diào)查研究少，超前服務(wù)、及時服務(wù)、細致服務(wù)的工作還不到位。三是“嚴”字上體現(xiàn)還不夠，高標準、嚴要求、高質(zhì)量的意識不夠強，缺乏全面發(fā)展的觀念，工作主動性、創(chuàng)造性不強，滿足于應(yīng)付本職工作，工作不夠精益求精，有的工作有時只求過的去，不求過的硬。四是“實”字上體現(xiàn)還不夠，工作抓細、抓實、抓具體的實干精神不強，工作上重部署，輕落實，安排多，督促少檢查。

3、自身建設(shè)不全面。圍繞樹立自己良好的公仆形象，雖然注重加強了自身建設(shè)，注意以共產(chǎn)黨員的標準要求自己、管住自己，自覺遵紀守法，嚴格按照各項規(guī)章制度辦事，但有時也有隨大流的思想，抵制歪風邪氣的自覺性不強，對違法亂紀現(xiàn)象的斗爭也有所削弱，而對一些違反規(guī)章制度的“小事”更是聽之任之。

二、存在問題的主要原因

一是對理論學習的重要性認識不足，工學關(guān)系處理不當，放松了理論的學習和世界觀的改造，理想信念不強，宗旨觀念有所淡化。二是進取精神不強，滿足于維持現(xiàn)狀，對工作中出現(xiàn)的新情況、新問題研究不夠，缺乏從全局的立場上思考問題、解決問題的能力。三是對自己要求不夠嚴格，放松了工作能力和思想素質(zhì)的提高，缺乏高標準嚴要求的思想，存在著得過且過，只求過得去，不求過得硬的錯誤思想。四是服務(wù)意識差，全心全意為人民群眾服務(wù)的思想觀念樹立的不牢，存在著不實、不深、不透，沒有自覺地把群眾的利益作為一切工作的出發(fā)點。

三、改進措施和努力方向

(一)重視政治理論和法律法規(guī)學習，著力提高自己的政治理論水平和法制意識。

一年來，自己十分重視政治理論的學習，積極參加機關(guān)組織的集體學習活動，并能夠自覺堅持自學。重點認真學習了黨的十七屆三中全會精神等，記寫了2萬余字的學習筆記與心得體會。同時針對人大工作的性質(zhì)和特點，把對法律法規(guī)的學習作為自己學習的重點。繼續(xù)學習了《監(jiān)督法》，比較系統(tǒng)地學習了《地方組織法》、《選舉法》、《代表法》等，聽取了《物權(quán)法》、《檢察官法》、《人民陪審員管理辦法》等法律法規(guī)的專題輔導。通過比較系統(tǒng)的學習，提高了自己的思想覺悟和理論水平，增強了憲法意識和法制觀念。

(二)密切聯(lián)系群眾，改進工作作風，以實際行動踐行“三個代表”重要思想。

作為黨員領(lǐng)導干部，特別是人大機關(guān)的干部，只有與人民群眾保持密切的聯(lián)系，才能忠誠于人民，服務(wù)于人民，反映人民群眾的意愿，為人民群眾說話辦事。我要求自己，要以高昂的精神狀態(tài)工作，兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，勤勤懇懇，無私奉獻，不辜負黨和人民的期望和重托，較好地完成了分管的各項工作任務(wù)。

1、認真做好人事任免工作。在任免工作中，嚴格堅持擬任人選考察材料提前審查、法律知識考試、供職表態(tài)發(fā)言、就職前宣誓、頒發(fā)任命書等制度，保證了人事任免工作的順利進行。一年來共依法任免國家機關(guān)工作人員31人，其中副縣長2人，縣人大常委會委室主任1人，部門局長(主任)3人，法院副院長1人、庭長審判員6人，檢察院副檢察長1人;免職17人。同時，組織考察任命人民陪審員25人。

2、認真開展代表活動。積極擴大代表知情權(quán)，及時向代表通報重大事項和主要工作情況。組織代表開展視察、執(zhí)法檢查、專題調(diào)研、工作評議等活動。先后組織并參加了視察教育、衛(wèi)生、旅游、城建、交通、創(chuàng)衛(wèi)、煤炭、奶畜、果業(yè)等工作。受市人大常委會委托，組織省市人大代表開展了對市級行政執(zhí)法部門的評議測評，進一步激發(fā)了代表參政議政的熱情。

3、充分發(fā)揮代表作用。繼續(xù)開展代表“五帶頭”活動，發(fā)揮人大代表在構(gòu)建和諧社會、維護社會穩(wěn)定、發(fā)展奶畜果業(yè)、科技致富等方面的作用，涌現(xiàn)出了賀菊竹、宋耀奇、任積虎等一批代表先進典型。

4、加強代表的培訓管理。先后補選市人大代表1名、縣人大代表2名。人代會后集中一天時間，邀請省人大常委會選舉聯(lián)絡(luò)工作委員會辦公室李惠琦主任，給全體縣人大代表輔導人大代表的專業(yè)知識與法律法規(guī)。起草下發(fā)了《如何撰寫議案和建議》一文，促進了代表正確地履行職責，更好地發(fā)揮作用。

5、加強了對鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的檢查指導。7月份組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席集中學習培訓，9月份深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展專題調(diào)研，形成并上報了一份質(zhì)量比較高的調(diào)研報告，12月份逐鄉(xiāng)鎮(zhèn)檢查指導工作。

6、積極配合上級人大工作?；I備省市人代會、為全國省市人代會準備議案建議，組織全國、省、市人大代表開視察調(diào)研，組織代表參加市優(yōu)化投資環(huán)境視察測評活動等，為各級人大代表履行職務(wù)提供了優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

7、積極參與配合搞好有關(guān)中心工作。組織人大代表開展規(guī)范行政執(zhí)法優(yōu)化投資環(huán)境評議活動，積極參加縣人大常委會組織的執(zhí)法檢查、專題視察等活動，配合各委室開展視察活動，督促辦理代表議案建議，認真搞好包村幫扶工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。

(三)樹立正確的“三觀”，嚴于律己，清正廉潔。

多年來，我能嚴以律己，自覺地擺正自己與黨、與人民的關(guān)系，要求自己做到政治上堅定、作風上清白、精神上高尚，艱苦奮斗、廉潔奉公、勤政為民，在思想上、行動上與___保持一致，嚴格用黨的紀律約束自己的言行，兢兢業(yè)業(yè)辦事，踏踏實實做人。能正確對待苦與樂、名與利，樂于吃苦，甘于奉獻，始終保持清醒的頭腦，自覺做到自重、自省、自警、自勵。不論在任何情況下要把住自己的嘴巴，抗得住任何誘惑，經(jīng)得住各種考驗，時刻不忘自己是一名共產(chǎn)黨員，是人民的公仆。一年來，能自覺地堅持民主集中制原則，尊重人大常委會領(lǐng)導、能與機關(guān)同志合作共事，做到了互相尊重、互相理解、互相信任、互相支持。能認真執(zhí)行黨員領(lǐng)導干部廉潔從政“十不準”和廉潔準則的有關(guān)規(guī)定，沒有大吃大喝、鋪張浪費、損公肥私、涉黃參賭等現(xiàn)象，做到了老老實實干事，清清白白做人，保持了共產(chǎn)黨人的政治本色。

【第3篇】班主任個人年終述職報告怎么寫2150字

班主任個人年終述職報告范文

班主任工作千頭萬緒，為了把班主任工作做好，我曾像一位盡職盡責的“保姆”一樣，事無巨細，一抓到底，管得很辛苦也很累，但效果甚微。之后我嘗試使用參與式班級管理，把班級管理的主動權(quán)交給學生，讓每個學生都感覺到自己是班級的主人，真正成為班級的管理者，班主任成為“引導者”。結(jié)果收到了很好的效果。我是這樣做的：

第一，“人人有事做，事事有人管”。

在班級紀律和衛(wèi)生方面，班級實行個人負責制。透過讓學生細致觀察教室、宿舍后，討論定出自己的承包區(qū)，班委采取民主集中制的原則把承包區(qū)安排給每個學生，生活委員作好記錄后公布。班級承包區(qū)的范圍、資料和職責都分得很細和具體明確。比如：前門、_、座位表、值日表、天花板分成三塊，由三個同學承包，教室玻璃窗分成十扇，由十個同學承包，教室桌椅及桌面擺設(shè)分成四組，由四個同學承包，走廊外天花板、走廊外瓷磚、整理教室內(nèi)可回收垃圾、整理報紙、班級紀律、兩操、英語、語文、政治早、晚讀、宿舍的紀律、宿舍衛(wèi)生、宿舍考勤等都有同學承包;清潔區(qū)則分成八塊，由八個組長帶領(lǐng)組員完成各自的職責區(qū)，學生每一天上課前自覺完成自己的承包區(qū)。每一天由勞動委員負責檢查、監(jiān)督并記錄在本班教室日志上，由班主任隨時檢查，同時把學生存在的問題或工作中碰到的問題及時向班主任匯報，以便班任采取相應(yīng)措施解決問題。

自從實行了“人人有事做，事事有人管”以后，我們班的教室面貌大有改觀，臟、亂、差的現(xiàn)象再也沒有了。老師走進教室上課時，看到的是教室明亮的玻璃，干凈的地面，整潔的桌面以及潔凈的講臺，教師能夠隨意把書放在講臺上，而不用先吹掉講臺上的粉筆灰再留意翼翼地把書放在上面，也不會在上完一節(jié)課后，擔心衣服被弄臟。這讓所有的任課老師都感到情緒舒暢，從而更愉快地投入到教學中去。

第二，“分組學習，互相競爭，共同進步”。

在學習方面，1，經(jīng)過班委討論，把班上同學分成八個小組，各組學生素質(zhì)盡量均衡，然后向全班宣布各組名單，再由八個組的學生自己選出各組組長，科長(科代表)，并討論給各組命組名。比如：第一組叫牽手圓夢，第二組叫八彩棒棒，第三組叫nevergiveup等。學生們很興奮、很樂意為本組做事。2，明確職責，組長負責管理本組學生課堂作業(yè)狀況、紀律狀況、勞動狀況，每一天填寫好記錄本，認真記錄每一天本組學生的各方面狀況，統(tǒng)計本組學生的各科測試狀況并統(tǒng)計本組學生的操行分，周末對本組學生作總的評價。星期天晚自修前各組長把工作記錄本交到講臺上讓班主任檢查。科長則負責檢查本組學生的課外作業(yè)，每周三、六檢查兩次并及時向科任匯報檢查結(jié)果。3，各組根據(jù)各組的學生學習成績，制定了學習計劃和找出幫扶對象，互相協(xié)作，相互幫忙，共同提高，力爭。4，各小組間互相競爭，共同進步。每次每科的平時測驗成績或月考及期考成績都以小組為單位公布上墻，讓大家看一看，比一比，然后透過小組會議找出各小組的問題和差距，同時制定出下階段的個人目標和小組目標。這種以小組為單位公布成績，既能照顧到一些暫時考得不好的學生的面子，又能讓學生增強群眾榮譽感。

第三，民主管理，獎罰明確，凸顯班級學生操行量化表的作用。

學生透過討論，自己制定班級操行量化表中的紀律、日常行為和學習方面的考核資料，考核采取加分和扣分的賦分形式，由各組長考核記錄并根據(jù)本組學生狀況參照班規(guī)給本組學生賦分。學習方面主要考查本組學生各科測試以及月考、期考成績。以組為單位，組平均分80分以上，該組成員各加2分，個人上90分以上加2分，100分加4分。紀律方面主要是考查學生的考勤狀況、課堂紀律、考試紀律以及日常行為等。衛(wèi)生方面主要考查值日生是否認真履行職責，清潔區(qū)是否按時按量完成，是否有扣分現(xiàn)象，打掃清潔區(qū)時，無扣分現(xiàn)象，則該組成員每人加2分。給校廣播站投稿被錄用者，每次每篇加2分。另外，好人好事根據(jù)情形也給以相應(yīng)加分。班級學生操行量化表統(tǒng)計時間為每周一小計，每月一大計，期末總計。最后評出班級“操行量化總分優(yōu)秀獎”15名和“學習之星”(主要是參照學生的考試加分合計)10名并給以獎勵。

自從班級實行參與式班級管理后，讓我從繁雜的班主任工作中解脫了出來。班上很多事情都不是我一個人去操辦，而是有專人負責。比如，學校的通知不用我去傳達，自然會有羅艷秀同學關(guān)注并及時通知全班同學。學生生病時，小病自然會有張明明同學組織學生護送去醫(yī)院，大病則會及時通知我。清潔區(qū)，我從來不用去監(jiān)督學生打掃，而是由組長帶領(lǐng)本組學生自覺完成任務(wù)，清潔區(qū)也很少有扣分現(xiàn)象。班干會議，班長管克玲自己會定期組織召開，分析班上存在的問題并找出解決措施，然后向我匯報。早操和課間操，有吳聽同學承包負責，如有同學遲到、缺操或做操不認真，她就會根據(jù)同學們自己制定的班規(guī)讓她們寫500字的說明書，并扣操行量化分。星期一學校舉行的升旗儀式，也是由吳聽同學組織和統(tǒng)一著裝。班上負責每項工作的同學，都能盡職盡責，順利完成任務(wù)，這讓我感到很欣慰和也很滿意。

總之，參與式班級管理使學生的用心性得到了充分調(diào)動，構(gòu)成了學生廣泛參與班級管理的局面。學生承擔必須的班級任務(wù)，擔負相應(yīng)的職責，使他們感受到班級主人翁的地位，從而提高對班級事務(wù)的參與度。同時也是培養(yǎng)學生養(yǎng)成了良好的行為習慣，提高她們的領(lǐng)導潛力和組織潛力，進一步豐富了她們的學習生活和精神生活，從而到達自我教育的目的。

【第4篇】護士個人年終述職報告三怎么寫800字

尊敬的醫(yī)院領(lǐng)導：

我來到工作已有年了，在科室的密切配合和支持下，在護士長及科主任的正確領(lǐng)導下，我本著'以病人為中心'的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的革命精神，踏踏實實做好醫(yī)療護理工作，認真地完成了工作任務(wù)，積極主動認真地學習護士專業(yè)知識。

護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，我感覺通過每月對護理知識的理論和實踐地鞏固，受益良多。在專業(yè)知識和工作能力方面，我本著'把工作做地更好'這樣一個目標，積極完成以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作，認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，認真書寫護理記錄，遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法)。

在這些年的護理工作中，我的體會是'三分治療，七分護理'，于是我越來越能夠感覺出護理工作的重要必。曾經(jīng)有人說過：'拉開人生帷幕的人是護士，拉上人生帷幕的人也是護士。'是啊，在人的一生當中有誰會不需要護士的細致關(guān)心和悉心照顧呢？'護理工作是一門精細的藝術(shù)'。'護士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手。'護士應(yīng)該是會用她們的愛心，耐心，細心和責任心解除病人的病痛，用無私的奉獻支撐起無力的生命，重新?lián)P起生的風帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個個家庭都重現(xiàn)歡聲笑語。我會盡自己最大地努力工作，希望見到更多的家庭歡聲笑語。

當然在工作中仍有不足之處，如工作中不細心，技術(shù)有待提高，面部微笑不夠，在今后的工作中一定努力提高自己的技術(shù)，提高微笑服務(wù)，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的難處，端正工作態(tài)度，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領(lǐng)導、護士長的認可。

我覺得護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪，在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護理事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻。

【第5篇】2025年終村干部個人述職報告精選怎么寫7300字

2025年終村干部述職報告范文一

我叫xx，女，漢族，現(xiàn)年xx歲。中共黨員，本科學歷，中學高級教師，xxxx副校長， xx年8月被派到xx縣xx鄉(xiāng)xx村任第一書記，現(xiàn)將入一年來的工作履行情況匯報如下：

一、拓寬學習渠道，提高鄉(xiāng)村工作能力。鄉(xiāng)村工作比起機關(guān)工作更具復雜性和特殊性甚至挑戰(zhàn)性。要想多干事，干成事，必須顧及方方面面的關(guān)系。所以除認真學習農(nóng)村工作理論，方針政策外，學習工作經(jīng)驗，工作方法顯得更加重要。俗話說：處處留心皆學問，在學習中且記做個有心人，讀書看報，網(wǎng)上瀏覽，是很好的學習方法，但走訪調(diào)研，談話聊天，請示匯報更是實用高效的學習途徑，特別是和農(nóng)民打交道，用他們的思維思路會起到事半功倍的效果。同時我堅持寫工作日志、民情日記，學習心得、駐村感悟，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，不僅使自己快速順利地轉(zhuǎn)變了角色，也使得村子各項工作安排能以得民心，順民意，井然有序，高效運轉(zhuǎn)。

二、圍繞共建目標，辦實事，解難事，做好事。入村以來，緊緊依靠鄉(xiāng)黨委政府，依靠共建單位，立足村子實際，在村基層組織建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、精神文明建設(shè)，特別是農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收等方面，理思路，跑關(guān)系，要項目，實實在在地為村里辦了一些好事實事：比如協(xié)調(diào)資金4萬余元，解決了村子抗旱用電問題。投入資金近萬元為村子安裝了45套路燈。為村小學跑要了維修項目資金十余萬元并購置了全套體育器材。發(fā)動市直教育系統(tǒng)為貧困群眾募捐了價值近三萬元的物資與現(xiàn)金。新修了1400米混凝土道路，新打了35眼機井，新建了30座橋涵，回收了老學校和村室大院，新建了村室，購置了農(nóng)民健身活動器材，村室健身娛樂廣場和自來水項目也正在建設(shè)中……和黨員干部一起義務(wù)勞動，一起協(xié)調(diào)解決矛盾糾紛，順利完成了兩委換屆工作。大張旗鼓地對“優(yōu)秀黨員，科技致富能手，五好文明家庭”進行了表彰。慰問特困戶，幫扶貧困戶，救助孤寡戶，已經(jīng)發(fā)放救助資金三萬余元……?？傊氪逡詠硪詣?wù)實的工作態(tài)度，雷厲風行的工作作風，有目共睹的工作實績，塑造了良好的單位形象和自身形象。

三、牢記使命，做好橋梁，懷著感恩的心做好感恩教育。入村的時候，我曾在日記里寫過：我要用我的心血和汗水，時間和精力，熱情和智慧把村子和單位緊密聯(lián)系起來，不辜負市委市政府重托，不辜負領(lǐng)導信任，不辜負老百姓的期待，不辱使命，全力以赴，既要塑造好自身形象，更要塑造好單位形象，市直工作隊員形象……。

入村以來，我懷著干事創(chuàng)業(yè)的激情，跑了很多單位，做成了一些事情。但我也深知，憑我個人的熱情和能力，我可能什么事情也做不好，做不實。在每項工作中，都要緊緊依靠群眾，依靠村干部，依靠各級組織，更要依靠市教育局，市xx。正是有了他們的支持，才有了今天的一些成績，但群眾卻把這些好都記在了我的身上，天冷了給我送棉被，修路時專門給我加寬了兩米多的倒車位，在村子的日子里，總有人送吃送喝……在這樣的情況下，我不敢沾沾自喜，我有了更大的壓力，我只能更高地要求自己，做一名腳踏實地的駐村先鋒隊員，做好單位和村子之間的橋梁紐帶，全力打造單位和村子之間的魚水深情，血水親情。以公心待人，以公心處事，人和事也會公正地待已，我也很欣慰，在我的帶領(lǐng)和影響下，干群關(guān)系，黨群關(guān)系也進一步融洽，很多事情都能在預期時間內(nèi)完成預期目標。

四、存在問題和努力方向。審視一年來的工作，我做到了及時溝通，尊重群眾，尊重實事。但由于村子基礎(chǔ)條件太差和資金的限制，還有很多想到而做不到的事情。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化上不敢放開手腳，甚至怕嘗試，因為失敗不起，這樣就不由自主地在工作中冒出畏難情緒和急躁情緒。同時自己也確確實實著缺少了一個份耐力和韌勁，明明看好的項目，總是因為群眾的放棄而放棄，不敢堅持，也就很難有大的作為。特別是經(jīng)濟發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)上，只能慢慢地摸索引導，不敢有大的動作。

駐村的第二年，已經(jīng)有了經(jīng)驗和目標，我愿意在領(lǐng)導和同志們的幫助下進一步加強學習，繼續(xù)努力，全力推進各項承諾目標，在工作中逐步成熟自己，完善自己，為xx村的和諧文明，發(fā)展穩(wěn)定而不遺余力！

2025年終村干部述職報告范文二

各位領(lǐng)導、各位村民：

我叫xx，在南明區(qū)科技局工作，按照省、市、區(qū)駐村工作精神要求，于201x年2月在后巢鄉(xiāng)朝陽村參與同步小康駐村工作。半年多來，認真履行“政策宣傳員”、“致富信息員”、“矛盾調(diào)解員”、“黨建指導員”和“民生服務(wù)員”職責，扎實推進駐村工作的開展。遵守駐村工作要求，吃住在村、工作在村。認真開展入戶走訪工作，已入戶100余戶農(nóng)戶，并作好民情日記。每月進行工作小結(jié)并記錄掛幫工作臺帳。嚴格遵守“八不準”規(guī)定，樹立駐村干部良好形象?，F(xiàn)將半年來的工作述職如下：

一、積極調(diào)整心態(tài)，快速實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變。

一是實現(xiàn)學生向同志的轉(zhuǎn)變。當了十幾年的學生，從學生轉(zhuǎn)變?yōu)橥静⒎且资?，學習是一種知識儲備、吸收的過程，是一種純粹的個人主觀行為，而工作是一種知識、能力、人際關(guān)系等綜合運用的過程，學習的好壞只能對個人造成一定的影響，而工作的優(yōu)劣不僅關(guān)乎個人榮辱得失，更涉及單位、領(lǐng)導和廣大群眾的利益，更何況現(xiàn)在的工作性質(zhì)，不容許有差錯，不能追求更好，只能追求最好。所以，要成為一名真正的同志，對自己的工作要一絲不茍、任勞任怨、全力以赴。

二是實現(xiàn)行業(yè)的轉(zhuǎn)變。在這之前，我從事的工作都是在企業(yè)，它所追求的最終目標都是實現(xiàn)利潤的最大化，工作內(nèi)容也比較單一，而現(xiàn)在不同，現(xiàn)在所做的是公共服務(wù)工作，它追求的不是利潤，而是領(lǐng)導和群眾的滿意度。在這里，不能計較個人得失，而要重義輕利，清正廉潔，淡泊名利，為人民服務(wù)就不能想著發(fā)財。

三是適應(yīng)從城市到農(nóng)村的轉(zhuǎn)變。不管是上大學還是畢業(yè)后的三年，我都是在城市中度過。這里沒有城市的繁華、豐富多彩。城市里，青年人居多，而這里，中老年人居多，公共基礎(chǔ)設(shè)施極其貧乏，幾乎沒有什么娛樂活動，生活單調(diào)，條件相對艱苦。剛來的時候，確實有種失落感，但反過來想，這里也有城市沒有的別樣風光，群山環(huán)繞，傳統(tǒng)民居別具特色，更何況農(nóng)村工作是一項光榮的事業(yè)，適應(yīng)并利用好相對艱苦的條件，不僅是對自身素質(zhì)和能力的一種磨練，更是人生難得的一筆財富。在這里，在領(lǐng)導和同事的關(guān)懷下，我積極轉(zhuǎn)變心態(tài)，很快適應(yīng)了這里的一切，也很快的融入到這里。

二、加強理論學習，不斷提高充實自己。

雖然我生在農(nóng)村，在農(nóng)村長大，但我對于農(nóng)村工作，涉農(nóng)法規(guī)，計劃生育政策等知之甚少。所以，要想成為一名合格的農(nóng)村工作者，必須先知法、懂法，不斷學習。在這里，我先后學習了《黨章》、《陜西省村民委員會選舉規(guī)程》、《科學發(fā)展觀重要論述摘篇》等有關(guān)重要講話及其他學習資料，并深入學習了中央一號文件精神等中省市關(guān)于新農(nóng)村建設(shè)的相關(guān)政策，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、遠程教育等關(guān)注黨的方針政策及相關(guān)文件精神。

三、堅持基層實踐，積極投身到村內(nèi)、管區(qū)內(nèi)事務(wù)。

(一)、參與村、支兩委工作，協(xié)助管區(qū)參與多個村的村、支兩委換屆選舉工作，熟悉選舉規(guī)程，更一步熟悉了鄉(xiāng)情、村情民意。

(二)、積極開展農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育。我作為農(nóng)村現(xiàn)代黨員遠程教育輔導員和管理員，積極開展遠程教育也是我的分內(nèi)工作，我積極協(xié)助、督促組織村內(nèi)黨員群眾收看優(yōu)秀黨員的典型事例、黨的方針政策等節(jié)目，并確保各村黨員遠程教育硬件設(shè)備正常運轉(zhuǎn)、使用，如遇故障及時協(xié)調(diào)電信所維修更新。充分發(fā)揮了遠程教育在推進農(nóng)村基層組織建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)中的作用。

(三)、積極開展共青團相關(guān)工作。今年縣里召開了共青團富平縣第十九次代表大會，我作為管區(qū)共青團工作負責人，積極推進共青團相關(guān)工作，積極落實縣團委分派的各項工作任務(wù)，按時列席相關(guān)會議，傳達會議、文件精神，建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實體化團組織，醞釀、上報優(yōu)秀共青團員、優(yōu)秀共青團干部、優(yōu)秀少先隊員等人選，開展紅領(lǐng)巾大講堂活動，為先天性心臟病患兒做志愿服務(wù)工作等，得到了相關(guān)單位的一致認可。

此外，我還積極創(chuàng)新工作方法，建立村內(nèi)青年QQ群，使在外工作學習的廣大團員青年有了新型的交流平臺，及時了解家鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)進展情況，也讓我更一步了解了村情民意，更一步加強了與群眾的血肉聯(lián)系。

(四)、推廣普及新型合作醫(yī)療，大力宣傳合作醫(yī)療的政策，配合管區(qū)會計收費、登記、蓋章。

(五)、做好管區(qū)辦公室相關(guān)工作，收發(fā)文件、分發(fā)報紙、接聽電話、向下屬單位通知會議。

(六)、努力做好村、管區(qū)領(lǐng)導分派的各項工作。這一年，我先后從事了計劃生育相關(guān)工作、安檢工作、離退休黨員干部黨費收繳工作。領(lǐng)導分派的各項工作，我都積極去做，保質(zhì)保量的完成。一來為領(lǐng)導分憂，二來在工作中我不斷熟悉村、管區(qū)各項事務(wù)，使我的工作能力不斷提升，不斷學會了處理、分析復雜問題的能力。

回顧一年來的工作，我取得了很大的進步，自己也逐漸對這份工作充滿了樂觀和自信，但我也(村支部書記抓黨建述職報告)深刻認識到自己還存在實際經(jīng)驗欠缺等問題，我要在今后的工作中，不斷聆聽領(lǐng)導教誨，嚴格要求自己，不斷加強實踐鍛煉，加強學習，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和個人養(yǎng)成，積極溝通，多向領(lǐng)導和同事請教，加強與群眾溝通，傾聽他們的呼聲，更好的為他們解決問題，不斷發(fā)揚自身優(yōu)點，努力克服自身缺點。

謝謝大家！

2025年終村干部述職報告范文三

尊敬的各位領(lǐng)導、同志，大家好！

我叫xx，1986年1月生，20xx年畢業(yè)于西安陸軍學院文秘教育專業(yè)，畢業(yè)后曾先后在西安銀橋乳業(yè)集團、西安喜洋洋生物科技有限公司奶粉銷售部從事區(qū)域經(jīng)理工作，奔波各地，也頗有行業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗，但都感覺不是自己歸屬所在。20xx年7月，我很榮幸的通過省委組織部的組織選聘高校優(yōu)秀畢業(yè)生到村任職考試，現(xiàn)在成為這里的一名村官，工作已一年有余，現(xiàn)我對這一年來的工作、思想、學習等方面做一述職匯報：

一、注重宣傳引導，著力開展駐村幫扶工作。一方面，宣傳黨的路線方針政策。在村黨支部的領(lǐng)導下，積極參與組織村支兩委干部、全體黨員學習黨的群眾路線教育實踐活動的系列文件精神，通過宣傳教育，使廣大群眾知曉、參與、支持政府開展的各項工作。另一方面，完善同步小康駐村工作組公示欄，在公示欄內(nèi)張貼了相關(guān)政策、法律法規(guī)知識、工作開展進度情況、辦理的實事好事等，確保駐村工作人人知曉、人人參與、人人認可、人人受益，從而使駐村工作有序正常開展。

二、著力化解矛盾糾紛，促進社會和諧穩(wěn)定。通過入戶走訪，在村黨支部和村委會的帶領(lǐng)下，積極參與火石坡(二)組關(guān)于集體魚塘租賃合同糾紛、農(nóng)村土地確權(quán)糾紛等調(diào)解工作。從2月份來，共參與各類糾紛調(diào)解10件，成功調(diào)解矛盾糾紛5起。

三、努力辦實事好事，全面推進小康工作。第一，協(xié)助村支兩委完善朝陽村村規(guī)民約和各項工作措施;第二，協(xié)助村委開展黨的群眾路線教育實踐活動。第三，協(xié)助村兩委迎接各級部門對村兩委工作的檢查。第四，“科技活動周”期間，在朝陽村朝陽小學開展“知識產(chǎn)權(quán)進校園”和防震減災(zāi)科普宣傳活動。第五，協(xié)助村支兩委開展村民房屋普查登記、復核工作。

四、存在問題及下一步工作打算。駐村工作在取得一定成績的同時，也存在著一些問題。主要表現(xiàn)在：一是基層工作經(jīng)驗欠缺，農(nóng)村工作經(jīng)驗有待進一步提高。由于參加工作以來一直在單位工作，對農(nóng)村工作還是按上級部門的安排進行，自身獨創(chuàng)性工作開展不夠，工作新局面有待進一步打開。二是爭取的資金項目不夠，幫助農(nóng)民解決實際困難不夠等。在下一步的工作中，將在政府和朝陽村村支兩委的領(lǐng)導下，努力提高自身的政治素質(zhì)，加強學習，提高自身素質(zhì)。定期學習理論知識，學習黨的政策，學習市場經(jīng)濟知識和農(nóng)業(yè)科技知識。特別是在當前開展的黨的群眾路線教育實踐活動中，要敢于發(fā)現(xiàn)問題找差距，找出差距定目標，扎實的剖析自身存在的問題，更好的服務(wù)基層、服務(wù)群眾、服務(wù)朝陽村的經(jīng)濟社會發(fā)展。進一步加大工作力度，多請示、多匯報，爭取更多的資金和項目，幫助村民解決更多的實際困難，使村民得到更多的實惠。

以上報告，敬請批評指正！

2025年村干部年終述職報告范文四

尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：

我擔任的是伏鎮(zhèn)村的駐村工作，一年來，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導下，在村社干部的共同協(xié)助下，在各位同事的熱情幫助下，我順利的完成了駐村工作的各項任務(wù)，雖然在工作中經(jīng)歷了很多困難，但就是這一年來的每一次鍛煉，讓我在思想上更加成熟，同時也使我對農(nóng)村工作有了更加深入的了解?，F(xiàn)將一年來自己履行崗位職責和完成村內(nèi)工作的情況，從以下幾個方面向領(lǐng)導述職：

一、一年來的主要情況

1、認真做好農(nóng)村災(zāi)后維修重建的掃尾工作。伏鎮(zhèn)村共有123戶重建戶，全村都是維修戶，災(zāi)后重建維修驗收任務(wù)巨大，從填寫表冊到懸掛維修重建戶的牌子，從發(fā)檔案袋到督促重建戶入住，我都全程參與，在分管領(lǐng)導呂書記的親自參與指導下，在村干部的大力支持協(xié)助下我村最終勝利完成了災(zāi)后重建的掃尾工作。

2、積極推廣全壟雙膜溝播玉米技術(shù)。在向群眾推廣之前，我自己先對這項技術(shù)進行了認真的了解，我和村社干部挨家挨戶的對示范點上的群眾進行動員，給他們講解該項技術(shù)的好處，幫他們鋪地膜，最終我村示范點群眾玉米種植喜獲豐收。

4、為開展好全村的每一項活動貢獻自己的力量。從農(nóng)民杯運動會的籌備到五德教育表彰大會的舉行;從完善村上的各種資料到迎接各級領(lǐng)導的檢查，從平時的打掃衛(wèi)生到多次現(xiàn)場會的勝利召開，我始終用積極向上的心態(tài)精心準備，認真對待每一項工作，也最終得到了領(lǐng)導和同事的認可。

5、災(zāi)難面前時刻以一名共產(chǎn)黨員的身份要求自己。今年8.12暴洪災(zāi)害發(fā)生后，我和其他幾位同事第一時間趕到天河河堤，頂著暴雨和呼嘯的洪水，疏散危險地段的群眾，在生產(chǎn)自救中，我和村社干部一起戰(zhàn)斗在第一線，發(fā)動人，做后勤，填沙袋，打木樁，認真核實村上的災(zāi)情并及時上報組織。

6、順利完成伏鎮(zhèn)村20XX年農(nóng)村合作醫(yī)療的收繳工作，針對我村村大人多，村情復雜的特點，為了保證廣大群眾都能夠積極繳費享受參保，我加大宣傳，積極動員村兩委早動手，早準備，早宣傳，為了充分調(diào)動各位社長的積極性，我專門制作了伏鎮(zhèn)村合作醫(yī)療收繳進度評比表，在村社干部的協(xié)助下，我多次親自深入群眾家中進行宣傳、動員，到最后我村的參合率達到了96%以上，順利完成了鎮(zhèn)上制定的任務(wù)。

7、扎實高效的完成了第六次全國人口普查工作。也許全鎮(zhèn)所有干部都和我有著同樣的感受，那就是今年駐村干部的工作任務(wù)是繁重的，而人口普查工作尤其顯得復雜。他不僅在質(zhì)量方面有很嚴格的要求，而且各種表冊層出不群，面對這個巨大的工作任務(wù)，我沒有退縮，從一開始的參加普查員培訓到自學普查員培訓手冊，從挨家挨戶的進行普查到手把手的教全村普查員填表，從驗收全村800多戶人的長短表到親自逐個過錄，從一次一次的改正錯誤到完全完成任務(wù)，盡管好幾個禮拜都沒有好好休息，盡管每天都要工作到半夜，我始終保持著一個積極的心態(tài)，那就是我一定能完成這項復雜的工作，而且我一定要不能因為村大而拉全鎮(zhèn)的后腿。這項復雜的工作也告訴給了我一個很深刻的道理，那就是無論干哪項工作，都要有目的、有計劃，當然我在工作完成后也收獲了一份在我看來很珍貴的禮物，那就是全村社長的刮目相看。

8、完成貧困農(nóng)戶登記表的填寫和兩項制度銜接工作。在接到上級安排的任務(wù)后，我積極配合，認真準備，組織村文書和社長，集體對他們進行了培訓，保證了表冊填寫的質(zhì)量。

9、保質(zhì)保量的完成夏、冬季長治工程。長治工程開始前，我充分利用開社長會議，廣播宣傳、逐戶動員等各種形式發(fā)動廣大群眾積極投身到長治工作中，并且能利用長治工作，深入到群眾中去，認真和他們進行交流，傾聽他們的呼聲，不管是夏季長治，還是剛剛結(jié)束的冬季長治，伏鎮(zhèn)村都能保質(zhì)保量的完成。

二、存在的主要問題

在這一年的工作中我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多問題與不足，我存在的問題主要有：

1、理論知識還待進一步加強，參加工作以來，雖然經(jīng)常參與村上各種資料的填寫，也撰寫各種實施意見等等，但是理論學習蜻蜓點水，滿足于一知半解，缺乏深入、系統(tǒng)的學習研究，所以，認真研究黨建知識、對創(chuàng)先爭優(yōu)活動有更深入的了解，作為一名年輕的黨員是很有必要的。

2、駐村工作的深度不夠，雖然在這一年中我做了很多的工作，也完成了黨委安排的各種任務(wù)，但是這些也只是因為工作而進行的工作，我自己并沒有完全沉下去，對村情還是沒能吃透摸清，很多工作都只滿足于村社干部的反饋，我自己沒能深入到群眾中去，沒能真正了解他們的內(nèi)心和他們的需求。

3、想得多，但是干得少，我對駐村工作，對農(nóng)村的文化發(fā)展都有著很美好的想法和愿望，但是面對周圍的環(huán)境，我放松了對自己的要求，作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，工作張弛度是很大的，由于貪圖玩耍，也放松了對學習上的要求。

三、今后努力的方向

在這一年中，雖然在工作量繁重的時候我曾有過抱怨，在看到別人工作清閑的時候我也曾羨慕過，在村干部不配合工作的時候我也曾惱怒過，但我始終認為，做為一名選調(diào)生，既然來到基層，就要沉下來，鉆進去，每當思想松懈的時候我都告誡自己要始終把工作擺在首位，所以不管遇到什么挫折，我都會堅定的克服，我相信只要心中信仰是堅定的、精神狀態(tài)是積極向上的，就一定能夠克服任何困難。為此結(jié)合自身存在的不足，我爭取在接下來的工作中做到以下幾點：

1、加強理論學習，樹立遠大崇高的政治理想。作為一名年輕黨員，我始終不能忘記自己肩負的重任，我不僅要在書本上學，更要在平時的實踐中去探索學習，把理論和農(nóng)村的實際結(jié)合起來，切實轉(zhuǎn)變思想作風，時刻以一個共產(chǎn)黨人的標準嚴格要求自己，時刻以選調(diào)人的精神激勵自己，樹立自己兼濟天下的崇高的政治理想。

2、轉(zhuǎn)變觀念，做群眾真正的知心人。我首先得沉下身子，明白駐村工作并不是文書工作，不是單純的迎接檢查、填各種表冊、補寫村上的記錄，而是要做到上情下達，把黨的各項惠民政策落實到真正需要的群眾手中，并且要注意做好村社干部的思想工作，監(jiān)督村社中存在的不良現(xiàn)象，把群眾的事當成領(lǐng)導安排的任務(wù)來辦，盡自己最大的努力幫助解決群眾在生產(chǎn)生活中遇到的困難，并及時向領(lǐng)導匯報村社情況。

3、勤于思考，善于行動，在實踐中實現(xiàn)自己的價值。我深切的體會到在工作中不僅要善于思考，還要善于行動，要克服懶惰和畏懼情緒，魯迅曾說過世界上本沒有路走的人多了就變成了路，我為什么不能做一個實踐者，先行者，多付出點，把自己的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，為農(nóng)村的各項事業(yè)發(fā)揮自己微薄的力量，也許只有真正找到方向和目標的人才是最充實的，也只有在工作中做出了成就的人才能獲得其應(yīng)有的價值。

【第6篇】銷售部個人年終述職報告怎么寫9700字

1.銷售部個人年終述職報告

我們又相聚在一起，看著每一位同事的笑臉，我的心久久不能平靜。公司里，緊張而又團結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進，猶如八仙過海、各顯神通。

這使我看到了明媚的陽光，體驗到了夏日的激情，2025年值得回憶的東西太多太多了，酸甜苦辣，回味無窮。今年已悄悄過去，作為銷售人員的我值得一提的是，合同定單量比去年同期要多出一些，善于總結(jié)以往的失敗經(jīng)驗，吸取教訓，不再犯同樣的錯誤，與客溝通的技巧逐漸成熟起來，在領(lǐng)導英明的帶領(lǐng)下，心態(tài)也比以前好多了，由衷的感謝x總、x經(jīng)理。在下年爭取能做出更好的成績。

在表揚自己的過程中同時也存在很多不足的地方，這些無一不是隨時敲響的警鐘。因沒有太多時間的，整理的有些七零八亂，做的不足的地方總結(jié)出以下幾點：

一、學習勤奮度不夠

具體表現(xiàn)在，看書不認真，一拖再拖，不看書或看書少，以至考試成績不理想?？荚嚒伎肌荚嚕_實考試能考出自己不懂的東西來。自己思想懶惰，缺乏創(chuàng)新，專業(yè)方面的知識仍然欠缺，所以加強學習是關(guān)鍵。

二、跟單不及時，不仔細，不勇敢

原則是覺得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罷休的去爭取，灰都要抓一把回來。覺得拿不下來的單子卻棄而遠之，漠不關(guān)心。大單的“恐懼癥”一如既往的逃之夭夭。主觀意識強烈，結(jié)果顧了東邊忽略了西邊，丟單的現(xiàn)象屢見不鮮，儼然孤軍奮戰(zhàn)，損失慘重！

三、感性，固執(zhí)，不熱誠

憑借父母給我的一雙手，目的雖然談不上拯救地球，也許能支撐整個家庭那也算幸運的了，我卻大刀闊斧的干了些傻事。我是一個敏感的人，也是一個明白人，這性格要說改一時半會兒還真改不了，因為我嘗試過n遍了，結(jié)果以失敗而告終。憑感覺做事、牛氣、自慚、尤為被動這些都可以說是缺點，都是對工作發(fā)展極為不利的因素，可這方面我總是知錯改錯但不認錯。

四、承上啟下的作用沒發(fā)揮出來

自本年度x月x日任_公司主管以來，經(jīng)理對我恩重如山，大愛無疆，或許因為我有了安逸的上班環(huán)境，工作中非但沒做出成績，團隊合作的力量絲毫沒有體現(xiàn)出來，對同事的關(guān)心也不夠，這是我的失職。我不太喜歡故做表面的工作，實事求是，勤奮踏實的走好每一步，摔跤的幾率自然減少。x經(jīng)理曾對我說：“工作只要善始善終的去做，必有回報。”我一直很懊悔今天的我，這也許才是工作的剛剛開始，我一定加倍努力向前進，我也想說：只要用心，必能大勝。

五、溝通從“心”開始

“溝通從心開始”是中國移動公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。

在今后的工作中，我希望更多的得到的指導與點撥，并且謹遵教誨；有幾點建議：

（1）如果我犯了錯希望經(jīng)理當面對我直說無妨，多批評，因為現(xiàn)在壓力很重，不能為任經(jīng)理撐起半壁江山，我心里極度難受，食不下，睡不眠。

（2）沒做出成績，也沒做好表率，但是我不甘落后，望領(lǐng)導多支持。

（3）我相信一時運氣差不代表永遠都這樣，我也相信我一定能夠做的更好，我的成績離不開公司的大力支持，在這里感謝我的上級領(lǐng)導，深深的鞠一躬。相信公司發(fā)展明天更美好！

說這些不是為了壯大士氣，我現(xiàn)在還算不上一介匹夫，正因為我們的團隊年輕，還不具備做戰(zhàn)的能力，也因為我們正年輕，年輕無極限，年輕有朝氣有活力，年輕就應(yīng)該奮斗。而我們最多現(xiàn)在也只是處于練兵階段，目前完成量離全年任務(wù)還差一大截，我們力爭有市場的地方，就有斯可絡(luò)！在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目標。

2.銷售部個人年終述職報告

x年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在_年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓的時候了。

一、回憶過去

1.對新銷售區(qū)域的拓展。

以越南市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到_年底止，總計銷售金額為28萬美金。從_年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

2.注重品牌意識。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。_年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。

3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

重點為烏克蘭客戶_和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù)。_在_年銷售金額總計為32萬美金，面對_年歐洲對eu2標準的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

二、總結(jié)現(xiàn)在

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

2.跟單工作的艱難。

按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以_年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

三、展望未來

海外市場的開拓沒有終點，_年對于_年來說只是起點。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導的大力支持。市場是殘酷的，_年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果_年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。

我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品！

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將'某某'品牌進入產(chǎn)品中。

再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳。

另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己'某某'品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！

1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄 國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在_年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是_年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然_年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展。

2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在_年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過_年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應(yīng)當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升。

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判)。

4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，_年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額。

5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理某某x公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預計_年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)。

6、中東市場：_年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;_年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額。

7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應(yīng)該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。

3.銷售部個人年終述職報告

一、本年度工作總結(jié)

_年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。

所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。

部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備。團隊建設(shè)方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場分析

現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在太原市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。

四、_年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設(shè)方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4）建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5）銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定_年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應(yīng)先的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

_年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當下打好_年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。

4.銷售部個人年終述職報告

2025年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實的銷售任務(wù)。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。回顧這一年的工作，我在公司領(lǐng)導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。

一、銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。

1、認真做好市場調(diào)研工作。對_市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。配合策劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對突發(fā)情況，核對房源、價格、優(yōu)惠等確保準確，避免疏漏和差錯。

3、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率。

4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等；與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時掌握；請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識。

5、做好_顧問的培訓學習工作。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習，共同進步。新員工的培訓學習安排，考核。

二、加強自我學習，提高自身素養(yǎng)

在2025年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強自身的學習，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學習，在這一年里我看完了x本暢銷書，為自己充電。向周圍的領(lǐng)導、同事進行學習。經(jīng)過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、工作中存在的問題

在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一、脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之。

第二、不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。

第三、管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

四、今后努力的方向

新的一年開始了，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我我應(yīng)努力做到：

1、加強學習，拓寬知識面。努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)；

2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領(lǐng)導的助手；做好_顧問問題的解決者“拆彈專家”。

3、注重本部門的工作作風建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標。

5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同進步！

5.銷售部個人年終述職報告

不知不覺中，2025已接近尾聲，加入_房地產(chǎn)公司已x年時間，這短短的x年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。

一、學習方面

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候，我們開始了x個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識和技巧

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。

其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻！