【第1篇】個人述職報告的內(nèi)容及怎么寫1900字
個人述職報告的內(nèi)容及范文
個人述職報告的內(nèi)容及范文
個人述職報告正文
個人述職報告的正文，由開頭、主體、結尾三部分組成：
開頭，又叫引語，一般交代任職的自然情況，包括何時任何職，變動情況及背景;崗位職責和考核期內(nèi)的目標任務情況及個人認識;對自己工作盡職的整體估價，確定述職范圍和基調(diào)。這部分要寫得簡明扼要，給聽者予一個大體印象。
主體，是述職報告的中心內(nèi)容，主要寫實績、做法、經(jīng)驗、體會或教訓、問題，要強調(diào)寫好以下幾個方面：對黨和國家的路線方針政策、法紀和指示的貫徹執(zhí)行情況;對上級交辦事項的完成情況;對分管工作任務完成的情況;在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些決策，解決了哪些實際問題，糾正了哪些偏差，做了哪些實際工作，取得了哪些業(yè)績;個人的思想作風、職業(yè)道德，廉潔從政和關心群眾等情況;寫出存在的主要問題，并分析問題產(chǎn)生的原因，提出今后改進的意見和措施。這部分，要寫得具體、充實、有理有據(jù)、條理清楚。由于這部分內(nèi)容涉及面廣，量多，所以宜分條列項寫出?！皸l”、“項”要注意內(nèi)在邏輯關系安排好。
結尾一般寫結束語。用“以上報告，請審閱”、“以上報告，請審查”、“特此報告，請審查”、“以上報告，請領導、同志們批評指正”等作結。
述職報告的落款
述職報告落款，寫上述職人姓名和述職日期或成文日期。署名可放在標題之下，也可以放文尾。
個人述職報告寫作要求與技巧
標準要清楚。要圍繞崗位職責和工作目標來講述自己的工作，尤其要體現(xiàn)出個人的作用，不能寫成工作總結。
內(nèi)容要客觀。必須實事求是、客觀實在、全面準確。既要講成績，又要講失誤;既要講優(yōu)點，又要講不足;既不能夸大成績，也不能回避問題。只有客觀陳述履行職務的情況，才能有助于上級機關和所屬單位群眾對自身工作作出全面、準確、客觀的評價。
重點要突出。抓住帶有影響性、全局性的主要工作，對有創(chuàng)造性、開拓性的特色工作重點著筆，力求詳盡具體，對日常性、一般性、事務性工作表述要盡量簡潔，略作介紹即可。
個性要鮮明。不同的崗位，有著不同的職責要求，即使是相同的崗位，也由于述職者個人的個性差異，其工作方法、工作業(yè)績也不相同。因此，述職報告要突出個性特點，展示述職者個人風格和魄力，切忌千人一面。
語言要莊重。行文語言要樸實，評價要中肯，措詞要嚴謹，語氣要謙恭，盡量以陳述為主，也可寫一些工作的感想和啟示，但不得描寫、抒情，更不能使用夸張的'語言。
教師個人述職報告范文
“林花謝了春紅，太匆匆”，轉(zhuǎn)眼間，踏上工作崗位已是第六個年頭。五年多以來，從學生到教師，此中有失落的苦楚、有收獲的喜悅，也有未來盟動的希望。
扎根教壇，育桃李芬天下
自成為一名光榮的人民教師以來，我以“一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切”作為自身教育理念，扎實工作，勤奮學習，積極進齲視教師為園丁，培育祖國花朵;視教師為渡工，為學生引航開渡;視教師為春蠶，無私奉獻;視教師為紅燭，燃燒自己照亮別人。教師是太陽底下最光輝的職業(yè)，我應無愧于這神圣光輝的職業(yè)。讓青春流逝在三尺講臺、讓粉筆染白我的雙鬢、讓歲月寫下我奉獻的足跡。
勵精圖治，鍥而不舍
自踏上三尺講臺以來，我刻苦鉆研，勤奮努力，不斷提高自身素質(zhì)，拓展自身能力。曾多次參加盛市、縣組織的教研會、培訓、學習等。在此之中，我看到了自己的不足，了解到了與別人的差距，讓我清楚的認識到：要想在蕓蕓眾生中找到自己的立足之地，唯一的方法就是加緊學習，提高自己，盡快適應現(xiàn)代社會需要。為此，我苦練教學基本功，努力學習現(xiàn)代教育技術，從自身素質(zhì)上下功夫，經(jīng)過幾年的實踐積累，現(xiàn)在，我能自信的說，我有一口流利的普通話，一手漂亮的三筆字，一堂優(yōu)質(zhì)的教研課。
春華秋實，初露鋒芒幾年來，參加各種培訓、競賽，指導學生參加上級組織的各類比賽，獲得了較為豐碩的成果：樂山市簡筆畫四等級評審員;樂山市美術優(yōu)質(zhì)課評比獲得一等獎;四川省第五屆美術優(yōu)質(zhì)課競賽二等獎;樂山市美術教學基本功比賽一等獎;樂山市中小學生硬筆書法比賽優(yōu)秀指導獎;樂山市學生電腦美術作品指導一等獎……
筆耕不輟，科研促教
教學幾年中，從未停止過用對點滴教學經(jīng)驗的積累，用理論指導自身的教育教學工作，曾在《音體美報》發(fā)表論文、《樂山教育》、《犍為教研》、《美術教研》《犍為報》等也有文章發(fā)表(見附件);曾承擔和參與了本?！稗r(nóng)村初中美術學科檢測評價改革”、縣教育局“區(qū)域性農(nóng)村中學素質(zhì)教育整體實施”、“農(nóng)村中小學電腦美術實踐與探索”課題研究工作，獲得了上級領導的充分肯定，更重要的是自己在課題研究過程中充實了自己、鍛煉了自己，提高了自己。
前路漫漫，吾將上下而求索過去已成歷史，來路充滿希望，也布滿荊棘。但我堅信：不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹！相信通過我的努力，一定會見到絢麗多彩的陽光。
寫報告經(jīng)驗145人覺得有用
個人述職報告的內(nèi)容及怎么寫
述職報告這種東西，說起來大家都不陌生，但真要寫好，其實不容易。很多同事寫的時候就一頭霧水，不知道從哪里下手。其實，寫述職報告最重要的是把事情說清楚，別弄得太復雜。
先說說報告的內(nèi)容吧。述職報告得包括工作情況、成績和不足三部分。工作情況這部分要具體，比如你負責什么項目，做了哪些事，用了多長時間，這些都要寫明白。成績這一塊也不能含糊，得列出具體的成果，最好能用數(shù)字說話。至于不足，不能藏著掖著，得坦誠面對，不然領導會覺得你不靠譜。不過，這不足的地方也不能寫得太詳細，點到為止就行。
寫報告的時候，要注意語言簡潔明了，別繞來繞去讓人摸不著頭腦。有些同事喜歡用一些大詞兒，以為這樣顯得專業(yè)，其實反而容易讓人看不懂。比如我有個同事寫報告時老愛用“優(yōu)化”這個詞，聽起來高大上，但仔細一琢磨，他到底做了什么優(yōu)化，誰也搞不清。
另外，報告里的順序也很關鍵。我覺得可以先把工作情況寫出來，然后再談成績，最后提不足。這樣寫起來條理清晰，也不會漏掉重要內(nèi)容。不過有時候，這順序也可能反過來，比如成績寫在前面，工作情況放在中間，不足放到最后。這要看具體情況，靈活調(diào)整。
還有，報告里最好能帶上一些數(shù)據(jù)支撐。比如你負責的項目，如果提高了多少效率，或者節(jié)省了多少成本，這些都得寫進去。領導看報告的時候，最看重的就是這些硬指標。要是沒有數(shù)據(jù)支撐，光靠文字描述，效果就會打折扣。
不過，寫報告的時候也要注意細節(jié)。比如時間格式，有的同事喜歡用中文寫日期，有的則用阿拉伯數(shù)字，這就容易造成混亂。還有就是標點符號，有些人寫報告時標點用得很隨意，逗號、句號不分，讀起來就很費勁。
再來說說格式的問題。報告的標題要醒目，字體大小也要合適。正文部分的段落間距不能太密，不然看起來像一團亂麻。段落開頭最好空兩個格，這樣看著舒服。還有，報告的頁邊距也要留夠，不能寫得太滿，否則會影響閱讀體驗。
最后一點，寫完報告后千萬別急著交上去，最好能找個同事幫忙看看。有時候你自己寫的東西，可能覺得沒什么問題，但別人一看就能發(fā)現(xiàn)漏洞。而且找人幫忙看還能避免一些低級錯誤，比如錯別字之類的。當然，也不是所有人都愿意幫忙的，所以平時要跟同事處好關系，關鍵時刻才能得到幫助。
【第2篇】家具銷售個人述職報告怎么寫1800字
家具銷售個人述職報告范文
加入浙江xx家具公司也有十個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從杭州愛施德公司到現(xiàn)在本公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。來本公司的前三個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，但是我每天都會拿著公司的產(chǎn)品畫冊去拜訪陌生的客戶，拜訪的客戶多了總有需要我們的產(chǎn)品，一開始做了不少的方案總是一次次的失敗，不過在領導的多次單獨談話和會議中，經(jīng)過相互討論與仔細的聽取講解，針對具體細節(jié)問題找出解決方案。通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，幾乎每天拜訪客戶是陸續(xù)不斷，雖然有時附出的勞動沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望。成功是給有準備的'人。
在xx家具各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
2、 向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、 實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、 知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學會“進退戰(zhàn)略”。
工作總結：
一、認真學習，努力提高
因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作
作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首20xx，展望20xx！祝浙江xx家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！
寫報告經(jīng)驗160人覺得有用
述職報告這種東西，說起來復雜也簡單。關鍵是要把事情講清楚，尤其是家具銷售這一塊，得讓人明白你是怎么干的。開頭，不能太隨意，得有個交代。比如說自己這段時間負責什么區(qū)域，帶了幾個團隊，銷量目標是多少之類的。這部分要是能用數(shù)字說話就更好了，畢竟老板看報告的時候，數(shù)字最直觀。
接著就得談談具體的工作情況了。比如說今年上半年銷售額比去年增長了多少，主要原因是什么?？赡苁且驗樾麻_了幾家門店，或者是促銷活動搞得好。這里要注意的是，別光顧著說好話，也要提一下遇到的問題。像是庫存周轉(zhuǎn)慢，客戶投訴多之類的事兒。但說這些的時候語氣得緩和點，比如說“有段時間我們的產(chǎn)品備貨有點滯后”，這樣聽起來會比較客觀。
還有就是工作方法這塊。如果有一些創(chuàng)新的做法，比如通過線上直播賣家具，效果還不錯，那就可以詳細講講是怎么操作的。包括前期準備啦，過程中遇到的困難啦，最后達到的效果等等。不過有時候?qū)懙臅r候可能會忘記一些細節(jié)，比如提到某次活動的時候，突然想不起具體時間了，只能大概寫個月份，這都是正常的。
另外，關于團隊管理這部分也很重要?？梢粤牧哪闶窃趺醇顔T工的，有沒有什么特別的獎勵機制。比如說完成季度目標的員工能得到額外獎金，或者優(yōu)先選休假期。當然，寫的時候可能會出現(xiàn)一點小疏漏，比如把某位同事的名字拼錯了，這種事情偶爾會發(fā)生，不用太擔心。
最后，關于未來規(guī)劃這部分也不能少。可以展望下接下來的目標，比如明年爭取把市場份額提升到多少。也可以提出一些改進建議，像是加強售后服務質(zhì)量，或者優(yōu)化顧客體驗流程。寫的時候可能會覺得思路有點亂，這時候不妨停下來理一理，把重點列出來再寫。
【第3篇】校長個人的述職報告范例怎么寫2950字
兩年前滿懷著激情與夢想，本著服務于教育，獻身教育事業(yè)的信念我來到了那里，我為之不懈奮斗的基層教育陣地----敖林西伯蒙古族校園。正是由于同志們的厚愛和信任、支持和鼓勵、理解和幫忙，才得以讓我和我的同事和我的校園一齊共同成長、共同發(fā)展。兩年來，我心中經(jīng)常在追問，什么是真正的教育辦怎樣一所校園才能夠?qū)崿F(xiàn)真正的教育。有了這些追問，才使我的事業(yè)找到了支撐點，我覺得十分幸福。所以，工作起來，我精力充沛，樂在其中。因為我明白：我能夠用我的知識、智慧、情感和我一生中最旺盛的精力和體力，為這所校園留下一些或許對未來有用的東西。
過去的兩年，是敖林教育走出低谷奮力攀升的兩年。我們?nèi)＝處燒R心協(xié)力，靠我們自己，克服了并校帶來的管理困難，克服了學生來源、質(zhì)量不盡理想的困難，克服了生源銳減招生困難和教師人員富余的困難，我們不僅僅沒有被困難擊挎，還在樂觀的情緒和充分的自信中。使教育教學工作全面推進，并取得了可喜的成果;校園環(huán)境建設初具規(guī)模;校園文化氛圍日趨濃郁，這一切成果的取得，有我個人不懈的努力，更有同志們無私的付出。
兩年來，我一向本著“發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神，注重生存發(fā)展，逐步提高我校教育教學質(zhì)量”的宗旨，努力打造擁有地方特色的品牌校園，現(xiàn)將兩年來工作總結如下：
一、加強政治理論學習，把準辦學方向
兩年來，我認真學習黨和國家的法律法規(guī)，認真學習黨的十七大和十六屆五中全會精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想指導工作，全面貫徹國家教育方針，政治思想覺悟不斷提升，我本人遵紀守法，作風正派，廉潔自律，模范執(zhí)行教師“七不準”條例，實行表率、律已律人，加強和規(guī)范校園管理，充分調(diào)動教師工作的用心性。開展好教育管理工作，關心學生，關注每位師生的一切，把人性的光輝發(fā)揚到工作當中，顧全大局，愛校如家，得到了師生們的一致認可。
二、用心參加學習培訓，提高自我的同時提高校園管理意識。
兩年來先后參加了由縣、市級教育部門組織的多次校長培訓。
20**年12月份參加了由市進修組織的為期一周的農(nóng)村校長清華大培訓班，在清華大學的一周學習時間里，我深切地感受到了新的教育形勢給我?guī)淼恼窈?，聽取了十多位專家的現(xiàn)場講學，理解了“陽光心態(tài)”“當下”等諸多理念，透過培訓，讓我更清楚地意識到校長的專業(yè)發(fā)展與潛力建設，更清楚地認識到教育好處，提升了專業(yè)精神，不斷增強專業(yè)修養(yǎng)，主動去掌握教育規(guī)律，提高校園管理潛力和領導藝術。如：校長的決策潛力，組織潛力，協(xié)調(diào)潛力，經(jīng)營潛力，評價潛力和教育管理問題的潛力等等。這一切都更使我明確了當前校園管理和教育改革的重要性和緊迫性，更感肩上的擔子重了許多。我堅信，有了專家、教授的指導，有上級領導的關心和支持，我必須會扎實努力工作，完滿完成上級交給的各項任務。
三、主要工作業(yè)績：
1、突出德育工作的首要地位，切實開展各項德育活動。
兩年來，我們的家長校園初具規(guī)模，召開了4次家長座談會。與會家長逐資助增多。上學期有90%的家長來校座談，提出了很多合理化推薦;上學期代表大慶市理解省里“家長校園”創(chuàng)辦狀況的檢查，得到了高度評價，我校被評為省級優(yōu)秀家長校園;在警校共建活動中，學生參加了法律大集的宣傳，學生知法、懂法、用法的意識得到了提升，同時又贏得了市、縣司法局領導的高度認可;校園開通了雙語校園廣播，創(chuàng)辦了校園周報，豐富了走廊文化和辦公室文化建設;結合重大節(jié)日、紀念日開展了一系列傳統(tǒng)教育活動。兩年來，基本上按著以下主題對學生進行思想教育：三月份──禮貌禮貌活動月;四月份──祭掃烈士陵園;五月份──感恩主題德育綜合實踐活動;六月份──“美化、凈化、綠化”校園活動;九月份──感恩師情;十月份──“愛我中華”;十一月份──“安全伴我行”;十二月份──“勿忘國難”等活動，一向以來，我們堅持開展禮貌班級體建立活動。值周教師和學生會組織認真履行職責，帶班領導、政教處、各班主任潛力合作，致使校園禮貌氛圍大有提升。
2、立足素質(zhì)教育，遵循新課標理念，穩(wěn)步提高教育教學質(zhì)量。
在工作中，我針對年輕教師業(yè)務潛力不強，骨干教師相對缺乏的局面，十分重視對年輕教師和骨干教師的培養(yǎng)，校園教師培訓工作由我本人具體負責，教務處、政教處等共同協(xié)作，制訂了較為長遠的教師培訓計劃，分階段有重點地開展青年教師和骨干教師的培養(yǎng)工作，上年度，分別舉行了學科大練兵，教學基本功大比武，骨干教師教學藝術展示，新老教師教學經(jīng)驗交流會，常態(tài)課展示等多種形式的教師培訓工作，使年輕教師迅速熟悉教育教學的各個環(huán)節(jié)，及時適應我校教學工作的要求。同時用心采取走出去，請進來的方式，透過各科方式的教學研究活動，使青年教師開闊了眼界，拓展了思路，收效顯著。如：去北完小學和巴彥查干中學的聽評課活動，給我們的青年教師上了一堂很好的指導課。
兩年來，我校教育教學工作成績喜人，20**年中考創(chuàng)下敖林教育有史以來成績，升學率到達100%。參加教學業(yè)務競賽的老師均獲得了較好比賽成績，小學組連續(xù)兩年參加全縣教師綜合素質(zhì)大賽均獲得了團體三等獎，小學部的鮑麗華老師，中學部的孫艷梅老師的賽課比較突出被推薦到市里參加了市級比賽。鄭鳳梅老師指導的“愛國情、家鄉(xiāng)贊”主題綜合實踐活動課被推選入市級優(yōu)質(zhì)課行列。兩年來，校園連續(xù)被評為縣級禮貌單位和民族教育優(yōu)秀群眾。
3、按校園五年發(fā)展規(guī)劃，廣開渠道，分年段實施，竭力改善辦學條件。
兩年來，教師全員動手硬化校園面積達4000多平方米;栽植唐槭樹、銀中楊近500余株;修砌了1800m2標準貯菜窖一個;搭建雕塑1處;目前已基本完成了中學部理化生實驗室的配套;長發(fā)小學新建廁所60m2，和總校教學樓防水1100m2;兩個標準水泥面籃球場圓滿竣工;300米環(huán)形跑道的碾壓爭取下學期施工。其中十分可喜的是投資近12萬元的幼兒園園舍的改造已全面竣工，幼兒教育開始步入正軌。
4、安全工作常抓不懈，做到警鐘長鳴。
“安全無小事事事想安全”是我們?nèi)＝處煹淖毅?，尤其是上學期來的安全事故讓我們痛定思痛，本學期安全工作層層落實，鑒定職責狀。開展了一系列的安全教育活動，僅上學期就進行了三次逃生演練，兩次安全主題升旗儀式，尤其是對學生日常安全的管理更是絲毫不敢懈怠。強化了食堂、宿舍的衛(wèi)生安全管理，校園食堂在20**年5月份代表大慶迎接了省里檢查，得到了各級領導的高度認可和贊譽。
在做好防控防病工作方面，我們事無俱細，做到了早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早診斷、早治療，有記錄、有表冊，而且投入了相當一部分資金購置了藥品和器具。保證了校園消毒及時，通風及時，班主任對學生健康狀況做到了如指掌。
四、今后工作打算
1、繼續(xù)加大德育工作力度，“樹禮貌之風，做禮貌之人，創(chuàng)禮貌校園”。
2、繼續(xù)以教學工作為中心，在提升教師業(yè)務潛力的同時提高教學質(zhì)量。
3、合理調(diào)配資金，繼續(xù)做好教學軟硬件的充實和完備。
4、嚴抓安全、衛(wèi)生、防疫工和，做到事無俱細，確保師生身心健康，安全發(fā)展。
5、加大遠程教育力度，保證學生做到資源共享，全面發(fā)展。
6、發(fā)揮家長校園特色，繼續(xù)做好建設完備工作，到達家長──校園雙方聯(lián)合共同教育學生的目的。
總之，兩年來，雖然經(jīng)過我的努力，做了不少工作，也取得了必須的成績，但是同兄弟校園的同仁相比，我深深感到自己工作中仍存在很多不足，距離縣教委對我的要求還有很大的差距。我懇切領導們能給我多提意見和推薦。并給我更多的指導和幫忙，我將繼續(xù)努力，不斷進取，在今后的工作中用心吸取以往工作中的經(jīng)驗和教訓，努力把我的各項工作推向更高的層次。
寫報告經(jīng)驗9人覺得有用
述職報告這種東西，說到底還是得結合自己的工作情況來說。校長的工作千頭萬緒，涉及到教學管理、師資建設、學生培養(yǎng)方方面面。寫述職報告的時候，最好把重點放在自己這一年做了哪些事上面，而不是光顧著自我表揚。比如，這學期搞了幾次教研活動，效果怎么樣，老師們反映如何，這些都是可以詳細講一講的。
當然，寫報告的時候也不能太隨意，該有的格式還是要有的。開頭簡單介紹一下基本情況，比如學校規(guī)模、教職工人數(shù)之類的，這部分不用太復雜，點到為止就行。接下來就直奔主題，把主要工作分條列出來。不過這里有個小問題需要注意，有時候?qū)懼鴮懼赡軙茴}，把注意力放到一些無關緊要的小事情上去了。這就有點舍本逐末了，畢竟述職報告的重點在于展示成果和經(jīng)驗嘛。
還有啊，寫報告的時候千萬別忘了帶上數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)最有說服力，像今年高考成績提升了多少個百分點，參加各類競賽獲獎的學生人數(shù)有多少，這些都可以具體列出。這樣不僅能體現(xiàn)工作的成效，還能讓上級領導看到你的認真態(tài)度。要是只用一些籠統(tǒng)的說法，像是“教學質(zhì)量有所提高”之類的話，那就顯得太空洞了。
另外，關于工作中的不足之處，也得坦誠地說出來。沒有人能保證自己做得十全十美，承認問題其實也是一種進步的表現(xiàn)。不過，光說問題還不夠，還得提出具體的改進措施才行。不然的話，別人會覺得你是在找借口開脫責任。比如針對某項工作存在的短板，可以明確指出下一步打算怎么做來彌補這個缺陷。
還有個細節(jié)要注意，就是語言要樸實一點，別整那些花哨的辭藻堆砌在一起。說實話，述職報告又不是文學作品，沒必要追求那種華麗的效果。平實的語言反而能讓讀者更容易理解你的意思。當然，適當?shù)男揎椷€是可以的，但不能太過分，否則就喧賓奪主了。
最后提醒一下，寫完報告之后一定要仔細檢查幾遍。因為有時候忙起來，難免會忽略掉一些小錯誤，比如錯別字啦，標點符號用得不對啦。這些問題雖然不大，但也會給人留下不專業(yè)的印象。所以，抽時間靜下心來校對一遍，確保沒有明顯的紕漏，這才是負責任的態(tài)度。
【第4篇】電話銷售個人精選述職報告怎么寫1500字
三個多月以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學到了很多東西，下面將以前的工作述職如下：
還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。
可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，有挑戰(zhàn)性的了；對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。
在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應，別人可以做到，為什么我就不可以？
作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。
尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話。可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。
除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”！
此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生；打電話的時候還是不能夠獨立面對問題。
在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決！
還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的。
因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效！所以平時工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定明確了：
至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了！
xx年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人！絕對真理！
寫報告經(jīng)驗157人覺得有用
電話銷售個人述職報告其實挺講究技巧的，畢竟這東西既要體現(xiàn)工作成績，又要突出個人能力，還得讓領導看著順眼。開頭，得把基本情況交代一下，比如你負責哪個區(qū)域，帶多少人，銷售額是多少之類的。這部分不用太復雜，簡單明了就行，數(shù)字啥的最好具體點，這樣顯得有說服力。
接著就是重點了，要把自己的工作亮點拿出來講講。比如說你開發(fā)的新客戶數(shù)量，比去年增加了多少，這個增加的比例要是能算出來就更好，比如“今年新增客戶量比去年提高了三成左右”。還有就是老客戶的維護情況，這部分也很關鍵，可以提提你是怎么跟客戶保持聯(lián)系的，是定期回訪還是有什么特別的活動。不過這里有個小問題需要注意，有些人在寫這部分的時候可能會忘記標注具體的時間范圍，比如說是哪個月到哪個月的數(shù)據(jù)，這就有點不太嚴謹了。
再來說說業(yè)績完成情況吧。這里最好能用圖表或者表格的形式展現(xiàn)出來，但很多人圖省事直接寫一大段文字，結果讀起來特別費勁。如果實在沒法做圖表的話，也得把數(shù)字排好順序，像“第一季度完成目標的75%，第二季度完成目標的85%”，這樣看起來條理清晰多了。另外，別忘了提到團隊協(xié)作的情況，比如你和同事是怎么配合完成任務的，這種例子能給報告增色不少。
最后就是對未來工作的展望了。這一部分不用太長，主要是談談接下來的工作計劃，比如打算拓展哪些市場，準備采取什么樣的促銷策略之類的。寫的時候要注意語氣積極一點，顯示出你對工作的熱情。不過有時候人們會在這部分犯個小毛病，就是說得太籠統(tǒng)，像“爭取明年業(yè)績翻倍”這樣的話雖然聽起來很鼓舞人心，但缺乏具體的實施步驟，就會顯得空洞了些。
【第5篇】財務經(jīng)理年底個人述職報告總結怎么寫1150字
各位領導、各位同事：
大家好！
過去的一年，在公司領導和全體同仁的支持下，財務部基本完成各項既定指標。下面將財務部一年來履職情況匯報如下：
一、全年完成公司量化指標情況：
公司全年給我部門的量化指標主要有五項：一是資金上存率95%以上；我司全年資金上存率為98%；二是年末貨幣資金余額8000萬元以上，其中公司本級2000萬；我司年末貨幣資金余額14200萬元，因購置設備支付2800萬元導致公司本部貨幣資金沒有達標；三是新開項目資金策劃率100%；本年度公司新開4個項目均做了項目資金策劃。四是全司利潤總額8500萬元；實際全年完成利潤8560萬元；五是辦理資金信貸類業(yè)務，投訴率為0；財務部全年辦理各項信貸業(yè)務準確及時，全年未發(fā)生一起投訴。
二、全年所做的主要工作
年，我們主要圍繞以下六個方面展開財務工作：
一是以統(tǒng)一財務管理模式為主線加強了財務基礎工作和精細化管理力度：按照規(guī)?；l(fā)展，專業(yè)化管理的要求，統(tǒng)一公司財務核算方面度量衡，統(tǒng)一財務管理標準。
二是持續(xù)推進預算管理，提高前瞻性財務規(guī)劃力度：一年來預算管理工作初見成效。
三是加強資金管理，確保生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)金流量：全年公司向所屬各單位收回7160萬元，同時財務部根據(jù)公司經(jīng)營資金需要，全年共計向局借款2.345億元，此外全年為公司各單位累計辦理承兌匯票131筆計8533萬元。以上措施有力保證了公司全年生產(chǎn)經(jīng)營需要。
四是充分發(fā)揮支持服務職能：一年來，我們及時向有關領導提供各種數(shù)據(jù)，及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動提供了應有的支持，基本上滿足了領導和各單位對我部的財務要求。
五是加強財務檢查及內(nèi)控管理力度，防范財務風險。
六是加強業(yè)務學習，提升理論水平：去年我們有計劃組織財務人員學習相關稅收法律知識，提升把握政策的水平。
三、存在的主要問題和不足：
年我們在以下幾方面，還有待在以后的工作中加以改進：
一是部門之間相互溝通的還不夠；二是分公司有一部分核定上交資金未及時收回來；三是財務部門未能經(jīng)常深入分公司和項目了解第一手資料和情況；四是我本人工作作風還有待改進。
四、年財務工作的初步設想：
年財務除在原來的基礎上加強財務管理外，我想主要在以下幾個方面開展工作：
一是要兵馬未動，策劃先行，提前做好年度各項財務策劃。真正做到事前有依據(jù)、事后有證據(jù)；
二是要強化總部對資金的集中調(diào)控能力；
三是以審計作為重要手段，加強審計過程監(jiān)督和結果考核，維護公司安全運營；
四是要強化財務管理的數(shù)字化。把原來許多定性的文字盡可能地轉(zhuǎn)化為定量的數(shù)字。
最后，還想說兩點：一是我工作能順利的開展首先要感謝公司領導的支持，以及財務部全體員工對我的工作給予的幫助和配合；二是希望大家在今年能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟效益做出努力。
謝謝大家！
寫報告經(jīng)驗125人覺得有用
財務經(jīng)理在年底提交個人述職報告時，需要把工作情況和成果說清楚。這不僅是對自己一年工作的梳理，也是向領導匯報的重要環(huán)節(jié)。寫好這份報告，得先把內(nèi)容分清類別，比如日常管理、預算執(zhí)行、成本控制這些具體事項。報告開頭部分要簡明扼要地介紹自己的崗位職責，這能讓閱讀的人快速了解你的工作范圍。
在描述具體工作時，可以用一些數(shù)字來支撐，像是今年的收入增長了多少百分比，成本下降的具體金額。不過，光有數(shù)字還不夠，還得結合實際情況進行分析。比如，某項成本下降是因為優(yōu)化了供應商選擇流程，這一點就需要詳細說明優(yōu)化前后的對比情況。要是能附上圖表就更好了，這樣直觀明了。
還有很重要的一點，就是不要只談成績，也要提到遇到的問題。比如在資金周轉(zhuǎn)過程中，可能因為市場變化導致資金鏈緊張。這時候就要講清楚當時采取了哪些措施應對，最終效果如何。當然，寫這部分的時候要注意語氣，別讓人覺得是在找借口。
有時候報告里會涉及一些專業(yè)術語，像應收賬款周轉(zhuǎn)率、毛利率之類的，用這些術語的時候要確保讀者能夠理解。如果不確定對方是否熟悉這些概念，最好能稍微解釋一下。另外，寫報告時最好保持簡潔，避免長篇大論，讓關鍵信息突出就行。
寫報告的過程中，可能會出現(xiàn)一些小疏忽。例如有時候會忘記檢查某些數(shù)據(jù)是否最新，或者不小心把單位寫錯了。這類問題雖然不大，但會影響報告的整體質(zhì)量。所以寫完之后一定要仔細核對一遍，確保沒有明顯的錯誤。
另外，報告的語言風格也很重要。如果是給高層看的，語言可以正式一點，多用書面語；如果是給同事看的，就可以稍微輕松些，加入一些日常表達。不過不管怎樣，都要注意禮貌用語，表現(xiàn)出應有的職業(yè)素養(yǎng)。
【第6篇】政協(xié)委員個人述職報告樣本怎么寫800字
在縣政協(xié)領導的正確領導下，本人認真貫徹市、縣政協(xié)會議精神，發(fā)揮政協(xié)委員政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政的職能，現(xiàn)將五年來的履職狀況匯報如下：
一、主動認真學習，提高自身素質(zhì)。一是學政協(xié)及政治理論。堅持以鄧小平理論和'三個代表'重要思想為指導，認真貫徹學習'xx大'會議和縣政協(xié)xx屆歷次會議精神，深入開展科學發(fā)展觀學習教育活動，不斷提高自我的政治覺悟，不斷提高自我的參政議政潛力。
二、用心參加活動，履行委員職責。認真參加縣政協(xié)有關會議和調(diào)研、視察等活動。作為一名政協(xié)委員，在感到光榮和自豪的同時，感到更多的是職責和義務。自我能夠遵守紀律，無特殊狀況均能按時出席政協(xié)會議，用心參加政協(xié)組織的學習培訓、視察調(diào)研、專委會活動等。尤其是在歷次政協(xié)組織的各項文藝活動中，能充分發(fā)揮個人文藝方面的特長，擔任多次晚會的主持、表演，主持風格和演藝水準較受各級領導和各界人士喜愛。
三、認真撰寫提案，反映社情民意。本人將提交提案和及時反映社情民意作為履行委員職能的一個重要方面，平時注重走訪、調(diào)研，圍繞經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定的焦點、熱點問題認真思考、撰寫文字材料。五年來，共撰寫了《進一步加強關愛'留守學生'工作的推薦》、《關于加強整治社會生活環(huán)境噪音排放的推薦》、《治理房屋出租混亂局面，建設'平安xx'》等3件提案，并提交了4條社情民意。
四、存在的問題和不足：五年來，本人雖然盡心盡力、勤勉工作，但是仍然感到還有許多不足之處。比如：文化知識水平不足、理論學習不夠、創(chuàng)新精神不強、提案力度不深、聯(lián)系群眾不廣、參政意識不濃等等，這些還有待在以后的學習、工作、活動中不斷加強和改善。
今后我將進一步加強自力學習，不斷提高工作水平和業(yè)務潛力，勤奮努力，扎實工作，不辜負政協(xié)領導和人民群眾對我的期望和重托，努力做一名合格的政協(xié)委員，為建設富裕、和諧禮貌的xx貢獻自已的力量。
寫報告經(jīng)驗120人覺得有用
政協(xié)委員個人述職報告該怎么寫？這事兒挺講究的，得先把基本情況交代清楚，比如自己是哪一屆的委員，履職了多久，這段時間干了些啥，這些都得說全了。當然，述職報告不是流水賬，要把重點放在做了什么、怎么做的上面。比如，參與了哪些調(diào)研活動，提過哪些建議，還有那些提案有沒有得到落實，這些都是亮點。
不過，寫報告的時候容易忽略細節(jié)，有時候想表達個意思，結果詞不達意。像我之前看一份報告，明明是想說“某項工作推進得很順利”，結果寫成了“某項工作推進得比較順利”，雖然只差一個字，但意思就弱了不少。還有，有些委員喜歡用大段話堆砌，結果越寫越啰嗦，反而把關鍵點給淹沒了。建議大家寫的時候多想想讀者的感受，簡潔明了才是王道。
說到提案，這個可是重頭戲。不僅要提出問題，還得給出解決辦法。比如針對某個民生問題，不能光喊口號，得具體到怎么改、誰來改、什么時候改，這樣才能讓人信服。而且，提案不能隨隨便便就提，得經(jīng)過深思熟慮，不然白費力氣不說，還可能影響形象。
再就是要注意語氣，政協(xié)委員的身份很特殊，既要嚴肅認真，又不能太死板。寫報告的時候，既要體現(xiàn)責任感，又要讓讀者覺得親切。比如，可以說“我們努力為群眾發(fā)聲”，而不是“我們必須為群眾發(fā)聲”。前者顯得親和力強一些，后者就有點居高臨下了。
最后一點，別忘了檢查檢查。有時候?qū)懲陥蟾?，自己回頭看看都覺得別扭，這種情況下最好找個同事幫忙看看，說不定人家一眼就能看出問題在哪。我有個朋友就是這樣，自己寫了半天，總覺得哪里不對勁，結果讓同事一看，發(fā)現(xiàn)標點符號用錯了好幾個地方。這種事情雖小，但影響可不小，畢竟報告是要給人家看的嘛。
