【第1篇】銷售員個人的述職報告怎么寫1100字
銷售員個人的述職報告
時光飛逝,不經(jīng)意間,已是xx年的二月份,我心中充滿著感慨,記得xx年3月20日剛到公司來的情景,躊躇滿志,激情昂揚……
轉眼間,一年過去了,回顧這一年,我收獲的確頗多,現(xiàn)在和大家簡單分享下我個人的歷程,我從三月二十開始做文案一直到八月一號,這期間,自我覺得沒浪費時間,我學到了很多新知識,產(chǎn)品知識,word,excel,有的是別人了解不到的。后來當我覺得做文案沒有更多知識可學,有些產(chǎn)品即使不參照別人的,自己也能寫個大概的時候,我就向老板提出要做銷售,在此感謝老板給了我這個機會。所以從八月一號到現(xiàn)在我一直在做銷售,回顧做銷售的這幾個月,有曲折坎坷,更有驚喜和收獲。一個業(yè)務員要得到同事和公司的肯定那就只有銷售業(yè)績,這是鐵定的事實。
也許是心中的渴望和愿望激勵著我,其實大家也應該深有體會,大家在做自己喜歡做的事情的時候,學得快做得好,我也深有體會,我一心想做銷售,所以教我的同事石洪亮只花了一個星期左右,我就學會了基本的東西,雖然他現(xiàn)在不在這兒,但我仍然要感激他,我還想告訴大家的是,別人教給你的.東西永遠只是基本的,皮毛的,要做得更好,做得最好,必須自己親身力行,自己去學習,去進步,去摸索,去體會,有的學到的東西,自己深有體會,卻是用嘴說不出來的,所以勇于探索,勇往直前,才會進步,才會有所收獲。做銷售這行,從基本的上傳產(chǎn)品,發(fā)催款,做滯銷,寫銷售報表,到更深層次的開發(fā)新產(chǎn)品,調(diào)研市場等等,里面無不充滿著技巧和方法,首先我覺得銷售要做得好,至少必須懂得一個國家大多數(shù)人的愛好,生活習性等等,就像美國人喜歡戶外運動,所以手電和單車燈好賣,美國人和英國人要過圣誕節(jié),所以在圣誕前準備各種燈飾品,以及與圣誕節(jié)有關的產(chǎn)品,定會有市場,所以把握市場需求勢在必行。還比如說就像我知道的在澳洲站有關太陽能和航模類的產(chǎn)品比較熱銷,打折就打那些價格較高的或則較低的有利潤的產(chǎn)品,拍賣就拍賣那些客戶拿不準價格的產(chǎn)品等等,只有這樣,才能更好的做好銷售。
上述只是我對銷售的愚見,我說的這些并不是要炫耀什么,我是希望大家一定要有一顆進取心,上進心,永不滿足,利用有限的時間和精力,去多學習,多進步,為自己以后的發(fā)展做好充分的準備。做好銷售固然重要,但是處理好人與人之間的關系也至關重要,我覺得,老板與同事之間,同事與同事之間,只有虛心請教,相互探討,相互交流,相互學習,這樣才能夠共同進步,共同發(fā)展,為公司盈利,為自己謀前程。我還想說:做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗,深有體會。
最后:我真心祝愿各位同事xx身體健康,工作順心,心想事成,祝愿公司生意興隆,財源滾滾。
寫報告經(jīng)驗102人覺得有用
銷售員個人的述職報告怎么寫
銷售這份工作,說難也不難,說簡單也簡單,關鍵看你能不能把業(yè)績做上去。述職報告,就是把自己這段時間的工作情況匯報一下,好讓領導知道你干了什么、干得怎么樣。不過很多人寫的時候就容易搞復雜了,其實也沒那么麻煩。
寫述職報告前,先想想這段時間的主要任務是什么,比如拓展新客戶還是維護老客戶,再想想完成的情況怎么樣。記得要把具體的數(shù)字寫清楚,像銷售額增長了多少百分比,目標達成率是多少。這些數(shù)字能讓人直觀看到你的成績,不然光說努力了也沒太大說服力。
有時候為了突出重點,可以把工作分成幾個部分來寫,比如說市場開發(fā)、團隊管理、客戶關系維護之類的。每個部分都挑重要的事情講,別什么都往里塞。像市場開發(fā)這部分,可以提提新客戶的數(shù)量和質(zhì)量,還有開拓新市場的想法。如果在這個過程中遇到什么困難,也可以簡單說一下是怎么解決的。
寫報告的時候,要注意用詞專業(yè)一點,但也不要太復雜。像一些行業(yè)術語可以適當用,但不要堆砌太多,讓人看著費勁。比如提到某個產(chǎn)品時,可以說它的特點和優(yōu)勢在哪里,為什么能吸引客戶。要是這個產(chǎn)品銷量特別好,就可以詳細描述下成功案例,這樣更有說服力。
不過也有時候會寫得不太順暢,比如剛開頭還好好的,寫著寫著思路就亂了。這種情況就停下來想一想,把思路理清楚再繼續(xù)寫。有時候寫到一半可能會忘記之前寫了什么,導致前后有點矛盾,這就要多檢查幾遍,確保內(nèi)容連貫。
寫完之后,最好找同事幫忙看看,聽聽他們的意見。他們可能會指出一些你沒注意到的問題,比如有些地方說得不夠清楚,或者表達方式不太好。當然,不是所有人都能給出很好的建議,但至少能幫你發(fā)現(xiàn)一些小問題。
最后,記得附上相關的數(shù)據(jù)和圖表,這樣能讓報告看起來更正式。像客戶分布圖、銷售趨勢表之類的,都能幫助別人更快理解你的工作成果。要是還能配幾張現(xiàn)場照片,那就更好了,能讓報告更有真實感。
【第2篇】珠寶店銷售員個人述職報告怎么寫1350字
流年似水,光陰如箭,輝煌燦爛的彈指間就將過去,繁忙之中又迎來了新的一年。在過去的這段時間里,有辛酸也有歡笑,有汗水更有收獲?;厥孜乙荒陙碜哌^的歷程,公司的領導和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助,讓我充分的感受到了領導們“海納百川”的胸襟,感受到了公司員工“不經(jīng)歷風雨,怎能見彩虹”的豪氣。在過去的一年里,我在部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作,在各方面有了更進一步的提高,本年度的工作匯報主要有以下幾項:
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策,通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法,認真學習法律知識;愛崗敬業(yè),具有強烈的責任感和事業(yè)心,積極主動認真的學習專業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認真負責。
二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛自己的本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,工作投入,熱心為大家服務,認真遵守工作紀律,保證按時出勤,出勤率高,有效利用工作時間,堅守崗位,需要加班完成工作按時加班加點,保證工作能按時完成。
三、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻
保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學習了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作業(yè)績有了長足的提高。
四、工作中的經(jīng)驗
銷售是一門藝術,作為珠寶銷售員,講求語言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶是應該時刻考慮的,下面是在銷售時應該注意的幾個方面:
1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來,當顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,亦可給予一定的問候,如“您好”!“歡迎光臨”。
2、適時地接待顧客,當顧客走向你的柜臺,你就應以微笑的目光看著顧客,應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。
3、充分展示珠寶飾品,由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解,因此,營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑,盡可能抓機會介紹珠寶知識,顧客所了解的珠寶知識越多,其買后感受就會得到更多的滿足。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”,“影響力最強的廣告是其周圍的人”。因此時機很重要,在銷售的整個過程中抓住機會,利用顧客所提出的質(zhì)疑,盡可能抓機會介紹珠寶知識。
5、促進成交,由于珠寶首飾價值相對較高,對于顧客來講是一項較大的開支,因此,往往在最后的成交前壓力重重,憂郁不決,甚至會暫時放置,一句“再轉轉看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話,也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
6、售后服務,當顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結束,首先要填寫售后,要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識,并同時傳播一些新的珠寶知識,比如:“如果您不佩戴時,請將這件首飾單獨放置,不要與其它首飾堆放在一起?!弊詈笞詈糜靡恍┳85脑挻娉S玫摹皻g迎下次光臨”,比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”,“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等,要將“情”字融入銷售的始終。
五、工作中的不足和努力方向
總結一年的工作,盡管有了一定的進步和成績,但在一些方面還存在著不足,個別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里,我將認真學習各項政策規(guī)章制度和業(yè)務知識,努力使思想覺悟和工作業(yè)績?nèi)孢M入一個新水平,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。最后祝愿本公司越走越好!
珠寶銷售員述職報告
寫報告經(jīng)驗64人覺得有用
作為一名珠寶店的銷售員,寫一份述職報告其實挺考驗人的。這東西既要能展示業(yè)績,還得讓人看出你的專業(yè)水平,可不能光寫流水賬。我剛入行的時候,總覺得只要把銷售額寫清楚就行了,后來才發(fā)現(xiàn),這遠遠不夠。
做這份報告前,得先把這段時間的工作情況梳理一下。比如接待了多少顧客,成交了幾單,哪款產(chǎn)品賣得最好,這些都是硬指標。不過,數(shù)字背后的故事更重要。比如說某次遇到一個挑剔的客人,最后還是成功說服他下單了,這種事例就值得好好寫一寫。但要注意的是,描述時別光顧著吹自己,要把重點放在怎么解決問題上。
有時候寫報告容易忽略細節(jié),比如和同事的合作情況。記得有一次,我們團隊為了促成一筆大單,大家分工合作,有人負責介紹款式,有人跟進售后,最后客戶很滿意。這樣的事情如果沒提,就顯得不完整了。當然,這里有個小問題需要注意,就是千萬別把功勞都往自己身上攬,適當?shù)姆窒砟茏岊I導覺得你有團隊意識。
另外,關于語言表達,我覺得用詞得體很重要。畢竟這是工作匯報,不是朋友圈發(fā)狀態(tài)。像什么“高端大氣上檔次”之類的形容詞,雖然聽著時髦,但最好少用。用一些專業(yè)的術語會顯得更靠譜,比如“貨品陳列優(yōu)化提升了客流量”之類的話。不過,這里有個地方可能有點不嚴謹,“貨品陳列優(yōu)化”后面直接接“提升了客流量”,邏輯上稍微有些跳躍,但改起來又覺得啰嗦。
還有,報告里最好能帶點自己的思考。比如說最近市場變化快,競爭對手推出了新產(chǎn)品,咱們應該怎么應對?是調(diào)整價格策略,還是加強服務培訓?這些問題都可以寫進去。不過,這里有個地方可能會讓人覺得不太順暢,“市場變化快”和“競爭對手推出新產(chǎn)品”這兩句之間的連接詞略顯多余,直接說“競爭對手推出新產(chǎn)品,市場變化快”會更好。
最后,記得檢查一遍有沒有錯別字或者語句不通順的地方。這一步很關鍵,不然會讓整個報告顯得不專業(yè)。我以前就有過一次經(jīng)歷,因為一個小小的標點錯誤,被領導批評了好一陣子。所以,哪怕再忙,這一步也絕對不能省掉。
【第3篇】銷售員個人述職報告怎么寫1200字
銷售員個人述職報告
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。2002年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化,實現(xiàn)自給自足,為來年服務市場打下堅實的基矗能夠完成的利潤指標,利潤***萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源:計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成,無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡工程部分***萬元;新業(yè)務部分***萬元;電腦部分***萬元,人員工資***—***萬元,能夠完成的利潤指標,利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的.一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越雹競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市嘗打印機維修市場等。
寫報告經(jīng)驗45人覺得有用
銷售員個人述職報告怎么寫
做銷售這一行,大家都知道不容易,每天都在跟客戶打交道,既要熟悉產(chǎn)品,又要懂市場,還得會溝通,真不是個輕松的事兒。述職報告,說白了就是把自己的工作情況匯報一下,但不能光寫流水賬,得讓人看出你的成績和想法。
先說開頭,開頭這部分不用太復雜,就簡單介紹下自己的基本情況就行,比如負責哪個區(qū)域、主要賣什么產(chǎn)品之類的。記得把時間范圍寫清楚,比如從某年某月到某年某月這段時間的工作情況。這部分要是寫得太啰嗦,反而顯得沒重點,最好簡明扼要。
接著就是重點部分,業(yè)績這塊得好好梳理。比如說銷售額完成了多少,跟去年同期比是漲了還是跌了,漲了多少跌了多少。還有就是客戶的開發(fā)情況,新客戶增加了多少,老客戶維護得怎么樣。這些數(shù)字最好能具體點,有對比才有說服力。不過有時候數(shù)字可能會記不太清,這時候可以翻翻之前的記錄,別憑記憶寫,容易出錯。
接下來談談工作中遇到的問題。每個銷售員都會遇到各種各樣的難題,比如有的客戶總是拖著不簽合同,有的競爭對手價格壓得很低。面對這些問題,你是怎么處理的?有沒有想過其他辦法?把這些寫出來,讓領導看到你的思考過程。有時候寫的時候可能會漏掉一些細節(jié),覺得好像還差點什么,但一時想不起來,沒關系,慢慢補充就好。
然后就是對未來工作的計劃。你可以想想接下來的目標是什么,比如希望把銷售額提升到多少,打算開拓哪些新的市場。還可以寫寫自己需要提高的地方,比如產(chǎn)品的了解還不夠深入,或者跟客戶的溝通技巧還需要加強。這部分不用寫得太詳細,主要是表明態(tài)度,給領導一個積極向上的印象。
最后別忘了感謝一下同事和領導的支持。畢竟一個人單打獨斗是干不成事的,團隊的力量很重要。感謝的話不用太肉麻,簡單幾句就行,顯得真誠就好。
寫報告的時候要注意格式,字跡要工整,要是寫得亂七八糟的,別人看著也費勁。還有,別忘了檢查一下有沒有錯別字,雖然有時候忙起來可能顧不上,但錯別字多了會影響整體效果。另外,報告最好提前幾天寫好,給自己留點時間修改,這樣會更完善些。
【第4篇】2025年10月新銷售員工個人述職報告怎么寫1250字
自從轉到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過的路,所經(jīng)歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和幫助下,加之部門同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯,但是回款率不太樂觀,原因在于集團總部結款不及時。xx年我會盡量克服這方面的因素,及時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結
平時公司上門業(yè)務的處理,對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理,與各部門之前進行友好的溝通,與集團總部清理往年應付款情況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩,對每一款新產(chǎn)品進行推廣,與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系,并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析,在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作
1 全年銷售任務,平時積極搜集信息并及時匯總;
2 經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面,細心的與客戶溝通;工作總結
3 確度,仔細審核;
4 物的及時處理;
5 的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。
6 每一件事情,堅持再堅持!
最后,就讓我總結一下工作存在的問題吧。
1 的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關。
2 回貨不及時?;刎洉r間總會延遲,對于這種現(xiàn)象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,很少會想著怎么去與供應商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)
3 購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當成合格產(chǎn)品銷售,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
4 應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務,財務在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!
5 門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,往往不會太關心他人,不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6 及派車問題。
7 品開發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力,公司各項工作取得了全面勝利,各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強大,今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會走得更遠,市場占有率更高,楚天人都會洋溢著幸福的笑容!
寫報告經(jīng)驗209人覺得有用
2025年10月新銷售員工個人述職報告怎么寫
剛入職沒多久,就要寫述職報告了,說實話心里有點緊張。畢竟剛接觸這份工作,很多東西還不太熟悉。不過既然是述職報告,那肯定得把這段時間的工作情況說清楚。我覺得可以從幾個方面入手吧。
先說業(yè)績部分,這肯定是重點。我負責的區(qū)域是A區(qū),這段時間拜訪了不少客戶。雖然現(xiàn)在還沒簽太多單子,但有幾個潛在客戶已經(jīng)表現(xiàn)出興趣了。比如那個做電子產(chǎn)品的張總,他對我們產(chǎn)品很認可,就是還在猶豫價格問題。我覺得這個客戶應該能拿下,不過還需要繼續(xù)跟進。
再說一下日常工作吧。每天早上九點準時到公司,開完晨會就開始聯(lián)系客戶。有時候電話打得嗓子都啞了,但看到客戶那邊有意向,就覺得挺值得的。另外,每周都會參加部門例會,跟同事交流一下心得。感覺大家的經(jīng)驗都很豐富,多聽他們講講還是很有幫助的。
還有就是學習方面。剛進來的時候,對公司的產(chǎn)品了解不多,后來參加了幾次培訓,慢慢熟悉起來。不過有些細節(jié)還是不太明白,比如報價單上的那些專業(yè)術語。有時候自己琢磨半天也搞不懂,只能去問老員工。希望以后能有機會多參加培訓,把專業(yè)知識學扎實。
其實我覺得述職報告不用寫得太復雜,關鍵是要真實。把自己的工作狀態(tài)、遇到的問題都寫出來就行。當然,如果能有一些具體的例子就更好了。比如某個客戶的反饋,或者是某個成功的案例。這樣能讓領導看到你的努力。
不過有時候寫報告也會遇到一些小麻煩。比如,有時候想表達的意思明明在腦子里很清楚,可一到紙上就變得模糊了。還有就是時間有限,有時候想寫得詳細一點,但又怕超出規(guī)定字數(shù)。這種時候只能盡量精簡,把最重要的內(nèi)容寫進去。
【第5篇】飲料公司銷售員個人述職報告怎么寫3600字
飲料公司銷售員個人述職報告
時間過的很快,06年的銷售工作即將結尾。從整體銷量來看,我所負責的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬,與去年同期相比增長65。李家莊二批銷售額為293萬,與去年同期相比增長76。從此數(shù)據(jù)看,今年二批銷售做得好不錯。其主要增長點在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會中也取得很好的成績。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中,李家莊二批完成一百多萬銷售額,取得了前所未有的業(yè)績。這也是公司正確的指導方針。在每次活動中,二批商的積極性都很高,活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨,有的三批產(chǎn)品須調(diào)換,或資金倉庫有問題的,二批商都愿意為其承擔。在他們心中,只要把銷量做上,產(chǎn)品打開,一切事情都會從公司整體利益出發(fā)。因為公司整體銷售好,所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。從這一點看出,其市場還存在很多不足的地方。第一、二批商本身的資金跟不上,在很多情況下都有總經(jīng)銷承擔。第二、每次促銷活動后的售后工作沒有到位,如產(chǎn)品不齊全,二批商的獎勵和配送也不能及時到位。影響了二批上下次活動的積極性。第三、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進去。進貨的只有大零售商及銷量好的店。第四、由于價格原因導致三批商對我們產(chǎn)品失去信心,在銷售過程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品。第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品,我們沒有及時處理,導致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。第六、在區(qū)域內(nèi)特殊點沒有花力氣做進去,如一些小排檔,水煮店等等。他們在某時段的銷量也是不小的。
結合以上06年不足之處,在下半年工作中一定把他們?nèi)考m正過來,讓業(yè)績大到另一個高峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道,得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構成的,所以,我們要做好渠道,首先把他們每層關系搞好,讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢。二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié),在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。那么,我們?nèi)绾蝸砜己硕兀康谝?、我們給他定一個匡,給他下年任務,再分解到每季每月每天,再細分到每個產(chǎn)品上;第二、終端的輻射能力。因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端,所以二批控制了中斷越多,銷量上升的越多越快。第三、二批的運輸能力。這一點特別是在旺季的時候,一定要保證零售終端叫貨24小時內(nèi)到貨,否則不但喪失最良好的銷售,也有可能導致店老板在下次叫競品的貨。第四、二批的倉儲能力及資金。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)?,F(xiàn)在二批進貨都是有車皮發(fā)貨的,如沒有足夠大的倉庫,就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象,從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷,阻礙市場銷量。資金就如汽車有一樣,一輛再好的車,沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承,有一樣達不到要求,所有工作都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話,我們應該下一步是,好好利用二批這些資源為我們做市場。這個時候我們必須控制他,不要讓這些資源為競品公司效力,二批作為商人,商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們,比如我們現(xiàn)在在做的有:每個區(qū)域二批設一銷售人員來協(xié)助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點;其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中,我們還要設定二批商特殊獎,比如,一季度銷售好的保證金打得齊的,我們還給與另外的獎勵。
終端都是每個廠家都想搶占的,因為擁有了終端就擁有了銷量。首先我們要了解本區(qū)域的情況,在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店,批發(fā)有多少,大超市有多少,中型超市有多少,我們在做的店有多少,沒有做進去的有多少。了解這些這對我們銷售是很有幫助的。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去,銷售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷售情況,如這條街哪幾家店銷售飲料好,哪幾家店銷售奶制品好。了解這些,這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談,可以知道老板要什么貨。我們每進一家店都要把他當形象店來做,把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費者一進店內(nèi),感覺到一種娃哈哈家庭氣氛,使消費者產(chǎn)生很強的購買欲望。在交談過程中如有客戶不接受我公司產(chǎn)品,我們可以贈送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時來與老板溝通,多說一些與公司合作力度大的一些話題,比如進我公司產(chǎn)品沒有后顧之憂,賣不動包退包換。
由于價格原因,很多零售小店都不愿意在二批商拿貨,因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產(chǎn)品價格我們一定要控制好,否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。如要把價格整頓好,首先我們要把終端價格定好。拿快線舉例說,終端提貨價格48元每件,零售價4元每瓶,小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢,他們會拚命的幫我們推銷,因為他們開店就是為了賺錢。目前市場上有那么多雜牌 飲料,其主要原因就是老板利潤差價大。其次是三批商的價格定在47元每件,每件能賺到一元,在飲料行業(yè)里利潤也算不少的。二批45元每件,這樣二批發(fā)小店能賺三元,發(fā)批發(fā)能賺兩元,二批商能賺到錢,就會支持我們工作。價格定好了,來維護是一個難度,首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價格一定要執(zhí)行。二批商在經(jīng)銷商那里開票價為48元每件,我們只告訴他三批零售的供貨價,到月底分紅一元,其他兩元作為他自己的另外費用,來帶動二線產(chǎn)品。比如某二批近五千件中快線,費用就有一萬元,下個月必須進水兩千件,然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去,這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價是多少,他們也不會去亂賣。最后兩種產(chǎn)品的量上去了,價格也穩(wěn)住了。
我公司每年都有新產(chǎn)品上市,老產(chǎn)品也就越來越多,我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量,及時把新產(chǎn)品成功推向市場,這樣才能保證總銷售量的增長。老產(chǎn)品,首先消費者都認識了這個產(chǎn)品,所以,第一,我們要把見貨率做起來,做到這一點就是我們要讓小店老板有錢可以賺。如沒有利潤,就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會無償給我們打工。第二,花點時間在消費區(qū)做一些拉動消費的活動,比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷,讓消費者感覺到我公司產(chǎn)品無處不在。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉(xiāng)消費,也就是產(chǎn)品定位。如是城市產(chǎn)品,我們先選擇市中心繁華地段,有目標消費群出沒的地方,先鋪貨。第二,價格一定要定的合理,讓各級銷售商都有利可圖,特別是零售商,有利潤空間,店老板才會主動為我們推銷產(chǎn)品,成為我公司零時的促銷員。價格一旦定好,不能在短時間內(nèi)調(diào)動價格,否則消費者、店老板不能接受,導致消費者不接受我公司產(chǎn)品。第三、如何把貨賣到終端老板。1、以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個新的促銷方案,把貨鋪到終端。2、以堆頭陳列形式把貨送到終端,如進貨五十件給以相應的堆頭費。第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷,請一促銷員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場推薦促銷,讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新產(chǎn)品上市。我們一目標消費群出沒地的大店做好,來影響目標區(qū)域的小店。等目標消費區(qū)域做好后,周邊區(qū)域就會跟著一種消費氣氛接受我公司產(chǎn)品,等整個市場都在賣的話,三批商就會主動要求銷售我公司新產(chǎn)品
雖然在即將過去的一年中,我們的業(yè)績?nèi)〉靡欢ǖ某晒袌鲋幸泊嬖诓簧俚膯栴}。1.經(jīng)銷商會把貨直接送到二批負責區(qū)域內(nèi),而且有時供貨價低于二批調(diào)價,導致二批心態(tài)發(fā)生變化,二批與二批之間為了搶客戶,各自把我司產(chǎn)品價格降了又降,這樣自相殘殺,讓魚翁得利。正所謂家不和外人欺。所以我們要讓經(jīng)銷商,二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生。2.終端市場中,有一些過期產(chǎn)品;我們應該做到等產(chǎn)品快到危險期的時候,就要提出來想辦法促銷出去。否則等過期了不僅損失利益,還將打擊店老板的積級性!
07年的任務雖然很重,但我有信心完成,我是從這幾點去做的:1,把整個區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進銷售網(wǎng)中。2、開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有特殊店,如酒吧、茶座等。3、大客戶、三批商建立一個專門的管理,就像vip一樣,讓他們感覺到我們至上的服務,而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。想完成全年銷售任務,第一站很關鍵,所以在第一季度中,除正常產(chǎn)品銷售外,大瓶飲料是一個很高的增長點。因為這一季度假日較多較長,要做好這一產(chǎn)品銷售首先我們的價位不能高于競品,因為買這位產(chǎn)品的都是斤斤計較的家庭主婦。二、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭,把公司大瓶系列全放上,讓消費者一進門就看到我公司飲料堆積如山,從氣勢上壓倒競品公司。三、針對小店,可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的,如我們能在競品活動之前,把我公司大瓶飲料壓到終端,這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫。消費者來購買,店老板就會極力推薦我公司產(chǎn)品。所以我們要以最快最短的時間,把店老板的有限資源搶占,讓競爭對手無從下手。去年我所負責的二批大瓶飲料銷售量在2500箱左右,今年計劃大瓶可樂銷售2000件,快線2000件,果汁1000件。以上就是本人06的述職報告!
寫報告經(jīng)驗28人覺得有用
做銷售這份工作確實不容易,尤其是像我們這種飲料公司的銷售員。每天都要面對各種各樣的客戶,有時候還得處理一些突發(fā)狀況。這不,又到了季度總結的時候了,得好好梳理一下這段時間的工作情況。
最近一段時間,我發(fā)現(xiàn)咱們的產(chǎn)品在某些區(qū)域銷量有所下滑。這讓我挺頭疼的,因為之前一直覺得我們的產(chǎn)品挺受歡迎的。后來仔細分析了一下,可能是因為競爭對手推出了新產(chǎn)品,而我們的宣傳力度沒跟上去。所以接下來,我覺得應該加大宣傳力度,比如多做一些促銷活動,讓更多的消費者知道我們產(chǎn)品的優(yōu)點。
還有個問題就是庫存管理。每次進貨的時候總覺得數(shù)量剛剛好,但過不了多久就發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品積壓了。這個問題其實我也想過辦法解決,比如調(diào)整進貨頻率,把一些熱銷產(chǎn)品多進點貨,不太受歡迎的產(chǎn)品少進一點。不過效果不算太明顯,還是需要進一步優(yōu)化。
這段時間我還注意到一個現(xiàn)象,就是有些老客戶的訂單量減少了。經(jīng)過溝通才發(fā)現(xiàn),他們開始嘗試其他品牌的飲料了。這讓我意識到,維護老客戶的重要性。以后得抽出更多時間去拜訪這些老客戶,了解他們的需求,給他們提供更多優(yōu)質(zhì)的服務,這樣才能留住他們。
另外,我覺得作為銷售員,光靠自己的努力還不夠,團隊的力量也很重要。這段時間我和其他同事交流了不少經(jīng)驗,大家相互分享了一些成功的案例。比如有個同事就特別擅長跟大型超市談合作,他的方法值得我借鑒。所以我覺得以后要多參加團隊的討論會,多吸收別人的經(jīng)驗。
說起來有點不好意思,有時候我會因為趕時間,給客戶打電話的時候話都說不清楚。這種情況發(fā)生過幾次,雖然當時也沒出什么大問題,但事后想想確實不應該。以后得注意說話的條理性,特別是跟重要客戶溝通的時候,一定要做到清晰明了。
【第6篇】食品公司銷售員個人述職報告怎么寫3600字
時間過的很快,06年的銷售即將結尾。從整體銷量來看,我所負責的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬,與去年同期相比增長65。李家莊二批銷售額為293萬,與去年同期相比增長76。從此數(shù)據(jù)看,今年二批銷售做得好不錯。其主要增長點在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會中也取得很好的成績。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中,李家莊二批完成一百多萬銷售額,取得了前所未有的業(yè)績。這也是公司正確的指導方針。在每次活動中,二批商的積極性都很高,活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨,有的三批產(chǎn)品須調(diào)換,或資金倉庫有問題的,二批商都愿意為其承擔。在他們心中,只要把銷量做上,產(chǎn)品打開,一切事情都會從公司整體利益出發(fā)。因為公司整體銷售好,所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。從這一點看出,其市場還存在很多不足的地方。第一、二批商本身的資金跟不上,在很多情況下都有總經(jīng)銷承擔。第二、每次促銷活動后的售后沒有到位,如產(chǎn)品不齊全,二批商的獎勵和配送也不能及時到位。影響了二批上下次活動的積極性。第三、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進去。進貨的只有大零售商及銷量好的店。第四、由于價格原因導致三批商對我們產(chǎn)品失去信心,在銷售過程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品。第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品,我們沒有及時處理,導致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。第六、在區(qū)域內(nèi)特殊點沒有花力氣做進去,如一些小排檔,水煮店等等。他們在某時段的銷量也是不小的。
結合以上06年不足之處,在下半年中一定把他們?nèi)考m正過來,讓業(yè)績大到另一個高峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道,得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構成的,所以,我們要做好渠道,首先把他們每層關系搞好,讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢。二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié),在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。那么,我們?nèi)绾蝸砜己硕??第一、我們給他定一個匡,給他下年任務,再分解到每季每月每天,再細分到每個產(chǎn)品上;第二、終端的輻射能力。因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端,所以二批控制了中斷越多,銷量上升的越多越快。第三、二批的運輸能力。這一點特別是在旺季的時候,一定要保證零售終端叫貨24小時內(nèi)到貨,否則不但喪失最良好的銷售,也有可能導致店老板在下次叫競品的貨。第四、二批的倉儲能力及資金。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)。現(xiàn)在二批進貨都是有車皮發(fā)貨的,如沒有足夠大的倉庫,就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象,從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷,阻礙市場銷量。資金就如汽車有一樣,一輛再好的車,沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承,有一樣達不到要求,所有都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話,我們應該下一步是,好好利用二批這些資源為我們做市場。這個時候我們必須控制他,不要讓這些資源為競品公司效力,二批作為商人,商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們,比如我們現(xiàn)在在做的有:每個區(qū)域二批設一銷售人員來協(xié)助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點;其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中,我們還要設定二批商特殊獎,比如,一季度銷售好的保證金打得齊的,我們還給與另外的獎勵。
終端都是每個廠家都想搶占的,因為擁有了終端就擁有了銷量。首先我們要了解本區(qū)域的情況,在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店,批發(fā)有多少,大超市有多少,中型超市有多少,我們在做的店有多少,沒有做進去的有多少。了解這些這對我們銷售是很有幫助的。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去,銷售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷售情況,如這條街哪幾家店銷售飲料好,哪幾家店銷售奶制品好。了解這些,這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談,可以知道老板要什么貨。我們每進一家店都要把他當形象店來做,把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費者一進店內(nèi),感覺到一種娃哈哈家庭氣氛,使消費者產(chǎn)生很強的購買欲望。在交談過程中如有客戶不接受我公司產(chǎn)品,我們可以贈送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時來與老板溝通,多說一些與公司合作力度大的一些話題,比如進我公司產(chǎn)品沒有后顧之憂,賣不動包退包換。
由于價格原因,很多零售小店都不愿意在二批商拿貨,因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產(chǎn)品價格我們一定要控制好,否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。如要把價格整頓好,首先我們要把終端價格定好。拿快線舉例說,終端提貨價格48元每件,零售價4元每瓶,小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢,他們會拚命的幫我們推銷,因為他們開店就是為了賺錢。目前市場上有那么多雜
牌飲料,其主要原因就是老板利潤差價大。其次是三批商的價格定在47元每件,每件能賺到一元,在飲料行業(yè)里利潤也算不少的。二批45元每件,這樣二批發(fā)小店能賺三元,發(fā)批發(fā)能賺兩元,二批商能賺到錢,就會支持我們。價格定好了,來維護是一個難度,首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價格一定要執(zhí)行。二批商在經(jīng)銷商那里開票價為48元每件,我們只告訴他三批零售的供貨價,到月底分紅一元,其他兩元作為他自己的另外費用,來帶動二線產(chǎn)品。比如某二批近五千件中快線,費用就有一萬元,下個月必須進水兩千件,然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去,這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價是多少,他們也不會去亂賣。最后兩種產(chǎn)品的量上去了,價格也穩(wěn)住了。
我公司每年都有新產(chǎn)品上市,老產(chǎn)品也就越來越多,我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量,及時把新產(chǎn)品成功推向市場,這樣才能保證總銷售量的增長。老產(chǎn)品,首先消費者都認識了這個產(chǎn)品,所以,第一,我們要把見貨率做起來,做到這一點就是我們要讓小店老板有錢可以賺。如沒有利潤,就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會無償給我們打工。第二,花點時間在消費區(qū)做一些拉動消費的活動,比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷,讓消費者感覺到我公司產(chǎn)品無處不在。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉(xiāng)消費,也就是產(chǎn)品定位。如是城市產(chǎn)品,我們先選擇市中心繁華地段,有目標消費群出沒的地方,先鋪貨。第二,價格一定要定的合理,讓各級銷售商都有利可圖,特別是零售商,有利潤空間,店老板才會主動為我們推銷產(chǎn)品,成為我公司零時的促銷員。價格一旦定好,不能在短時間內(nèi)調(diào)動價格,否則消費者、店老板不能接受,導致消費者不接受我公司產(chǎn)品。第三、如何把貨賣到終端老板。1、以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個新的促銷方案,把貨鋪到終端。2、以堆頭陳列形式把貨送到終端,如進貨五十件給以相應的堆頭費。第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷,請一促銷員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場推薦促銷,讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新產(chǎn)品上市。我們一目標消費群出沒地的`大店做好,來影響目標區(qū)域的小店。等目標消費區(qū)域做好后,周邊區(qū)域就會跟著一種消費氣氛接受我公司產(chǎn)品,等整個市場都在賣的話,三批商就會主動要求銷售我公司新產(chǎn)品
雖然在即將過去的一年中,我們的業(yè)績?nèi)〉靡欢ǖ某晒?,但市場中也存在不少的問題。1.經(jīng)銷商會把貨直接送到二批負責區(qū)域內(nèi),而且有時供貨價低于二批調(diào)價,導致二批心態(tài)發(fā)生變化,二批與二批之間為了搶客戶,各自把我司產(chǎn)品價格降了又降,這樣自相殘殺,讓魚翁得利。正所謂家不和外人欺。所以我們要讓經(jīng)銷商,二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生。2.終端市場中,有一些過期產(chǎn)品;我們應該做到等產(chǎn)品快到危險期的時候,就要提出來想辦法促銷出去。否則等過期了不僅損失利益,還將打擊店老板的積級性!
07年的任務雖然很重,但我有信心完成,我是從這幾點去做的:1,把整個區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進銷售網(wǎng)中。2、開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有特殊店,如酒吧、茶座等。3、大客戶、三批商建立一個專門的管理,就像vip一樣,讓他們感覺到我們至上的服務,而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。想完成全年銷售任務,第一站很關鍵,所以在第一季度中,除正常產(chǎn)品銷售外,大瓶飲料是一個很高的增長點。因為這一季度假日較多較長,要做好這一產(chǎn)品銷售首先我們的價位不能高于競品,因為買這位產(chǎn)品的都是斤斤計較的家庭主婦。二、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭,把公司大瓶系列全放上,讓消費者一進門就看到我公司飲料堆積如山,從氣勢上壓倒競品公司。三、針對小店,可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的,如我們能在競品活動之前,把我公司大瓶飲料壓到終端,這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫。消費者來購買,店老板就會極力推薦我公司產(chǎn)品。所以我們要以最快最短的時間,把店老板的有限資源搶占,讓競爭對手無從下手。去年我所負責的二批大瓶飲料銷售量在2500箱左右,今年計劃大瓶可樂銷售2000件,快線2000件,果汁1000件。以上就是本人06的述職報告!
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寫報告經(jīng)驗207人覺得有用
在寫一份食品公司銷售員的個人述職報告時,首先要明確這份報告的核心任務,就是把過去一段時間里的工作情況說清楚,讓領導知道你的努力方向和成果。述職報告的內(nèi)容得圍繞銷售業(yè)績展開,但也不能只談數(shù)字,最好能結合具體的案例來展現(xiàn)自己的工作方法。
比如可以這樣開頭:“這段時間,我主要負責的是華東地區(qū)的市場開拓工作,目標客戶集中在大型超市和連鎖便利店?!苯又梢跃唧w描述一下具體的銷售策略,像“通過分析競爭對手的產(chǎn)品價格體系,我發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品在某些區(qū)域的價格定位稍顯偏高”,這里就帶入了實際工作的觀察,雖然有點主觀,但這種描述能讓報告顯得真實可信。
接下來可以講講具體的行動,“為了調(diào)整價格策略,我和團隊成員跑了不下二十家商超進行實地考察,最后確定了針對不同渠道的促銷方案”。這一部分就可以稍微詳細一些,包括遇到的困難和解決辦法,比如“剛開始的時候,有些商超對我們的新產(chǎn)品興趣不大,后來我們增加了樣品試吃環(huán)節(jié),效果還不錯”。
述職報告里還應該提到團隊協(xié)作的情況,“這次活動的成功離不開部門同事的支持,特別是物流部那邊及時調(diào)整了配送計劃,保證了貨物供應”。這部分可以體現(xiàn)個人的溝通能力和團隊意識。
當然,報告中少不了對自身不足的反思,這很重要?!盎仡欉@段工作經(jīng)歷,我覺得自己在時間管理上還有待提高,有時候為了跟進一個大單子,忽略了其他客戶的維護?!边@樣的表述既坦誠又能體現(xiàn)出改進的決心。
最后別忘了提及未來規(guī)劃,“下個季度,我打算進一步細化客戶分類,重點攻克那些潛力較大的客戶群體”。這樣不僅能展示出對未來工作的期待,也能給領導留下積極進取的印象。
寫報告的時候要注意語言不能太隨意,但也不要太過正式。比如說“這次的促銷活動算是比較成功吧,至少比預期的效果好很多”,這種表達雖然略顯口語化,但能讓報告讀起來更親切,不像機器生成的內(nèi)容那樣生硬。
另外,記得檢查一下報告里的數(shù)字是否準確無誤,尤其是涉及到銷售額和市場份額的部分,畢竟這是衡量業(yè)績的重要指標。要是發(fā)現(xiàn)有哪里寫錯了也沒關系,只要下次改正就好,不用特意強調(diào)這個小疏漏。