個(gè)人年終述職報(bào)告優(yōu)秀怎么寫（精選6篇）

【第1篇】個(gè)人年終述職報(bào)告優(yōu)秀怎么寫2050字

個(gè)人年終述職報(bào)告優(yōu)秀范文

時(shí)光迅速，光陰飛逝，轉(zhuǎn)眼之間20____年已經(jīng)結(jié)束。20____年是自己不斷探索奮斗的一年，也是自己不斷取得進(jìn)步和發(fā)展的一年。作為一名一線教師，身處在這個(gè)信息技術(shù)日新月異的年代，對(duì)自己業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平的要求越來(lái)越高，如果停止學(xué)習(xí)，就會(huì)落后，甚至被淘汰出局。所以在20____年，我一如繼往地堅(jiān)持學(xué)習(xí)，一如繼往地分享自己的教學(xué)智慧，一如繼往地傳遞社會(huì)正能量。久而久之，繼續(xù)教育已經(jīng)成為我生活和工作的一部分，時(shí)刻伴隨我的左右。事業(yè)無(wú)止境，學(xué)習(xí)無(wú)窮盡。為了更好地總結(jié)20____年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，開(kāi)展20____年的教學(xué)工作，現(xiàn)對(duì)20____年度做個(gè)自我評(píng)鑒。

一、德

本人熱愛(ài)黨，熱愛(ài)人民，堅(jiān)持黨的教育方針，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。在工作和生活中始終貫穿“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，深化認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念。

一年來(lái)，我始終以鄧?yán)碚摗ⅰ叭齻€(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)___系列重要講話，“xx大”“xx屆xx全會(huì)”“xx屆xx全會(huì)”精神，深入開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，弘揚(yáng)和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，自覺(jué)地將個(gè)人夢(mèng)想融入偉大的教育夢(mèng)、中國(guó)夢(mèng)，并為之不懈奮斗，努力向前。

一年來(lái)，我認(rèn)真遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)遵守教師職業(yè)道德，外樹(shù)形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)。堅(jiān)決服從學(xué)校和領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極參加各種會(huì)議(如學(xué)校例會(huì)、年級(jí)組會(huì)和教研會(huì)等)與各項(xiàng)活動(dòng)(如評(píng)議課活動(dòng)、校運(yùn)動(dòng)會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)等)。自覺(jué)地向同行學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，努力糾正自己的錯(cuò)誤，彌補(bǔ)自己的不足。積極與家長(zhǎng)和學(xué)生開(kāi)展溝通，耐心傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)和建議，充分肯定并及時(shí)采納全理性建議。

二、能

20____年，我嚴(yán)格按照“五認(rèn)真”(認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、輔導(dǎo)、批改作業(yè)、考練講評(píng))的要求開(kāi)展教學(xué)工作，充分落實(shí)高效課堂理念，大力發(fā)揮高效課堂優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)變課堂角色，激發(fā)課堂活力，既培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，又提高了學(xué)生分析問(wèn)題的能力和解決問(wèn)題的意識(shí)。

在做好本職教學(xué)的同時(shí)，我還密切配合班主任、教務(wù)處、政教處、團(tuán)委等學(xué)校其他部門開(kāi)展好各項(xiàng)工作，如班級(jí)管理工作、宿舍管理工作、學(xué)籍檔案建立工作等。經(jīng)過(guò)一年的辛苦和努力，我的工作得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定，班主任的贊許，學(xué)生的尊重，家長(zhǎng)的認(rèn)可。

三、勤

“萬(wàn)事勤為先”，做老師更要“勤”字當(dāng)頭。在20____年，我一直堅(jiān)持按時(shí)上下班，從不遲到，從不早退，從不曠班，從不無(wú)故調(diào)課，從不無(wú)故請(qǐng)假。當(dāng)要外出學(xué)習(xí)或出差時(shí)，就認(rèn)真履行學(xué)校的調(diào)課和請(qǐng)假制度，將我的課調(diào)整好。當(dāng)本班或本年級(jí)組其他科任老師外出學(xué)習(xí)或出差時(shí)，我就盡我的能力主動(dòng)幫他們看班上課，幫他們管理班級(jí)。

要做一名合格的老師，光腿腳勤不行，還要大腦勤。在工作之余，我會(huì)主動(dòng)向其他老師學(xué)習(xí)，聽(tīng)他們的課，與他們共同交流討論，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足。同時(shí)，還向?qū)W生學(xué)習(xí)，向家長(zhǎng)學(xué)習(xí)，傾聽(tīng)他們對(duì)教學(xué)的看法，對(duì)課堂的意見(jiàn)，以完善自己的教學(xué)理念，提高自己的教學(xué)能力，發(fā)展自己的教學(xué)方法。

四、績(jī)

一份耕耘，一份收獲。經(jīng)過(guò)一年的努力的勤奮，自己在思想上和工作上取得的成績(jī)是喜人的，具體表現(xiàn)在以下方面：

(一)思想政治素養(yǎng)進(jìn)一步提高了，理想信念進(jìn)一步增強(qiáng)了，對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的信心越發(fā)充足了，對(duì)自己所從事事業(yè)的自豪感和光榮感越發(fā)增強(qiáng)了。在以后的工作、學(xué)習(xí)和生活中，自己要進(jìn)一步講道德、尊道德、守道德，追求高尚的道德理想，不斷夯實(shí)中國(guó)特色社會(huì)主義的思想道德基礎(chǔ)，為實(shí)現(xiàn)偉大的中國(guó)夢(mèng)貢獻(xiàn)自己的力量。

(二)做為教師，組織并開(kāi)展好教學(xué)是自己的本職工作，提高并發(fā)展自己的教學(xué)能力是自己的份內(nèi)事情。經(jīng)過(guò)參加20____“國(guó)培”學(xué)習(xí)，參加校內(nèi)外教研活動(dòng)，閱讀相關(guān)書籍等，我對(duì)高效課堂理念有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)，對(duì)高效課堂模式有了更準(zhǔn)備的把握和運(yùn)用。

(三)與學(xué)校各部門、與年級(jí)組、與教研組的配合更密切更默契了，與同事的關(guān)系更融洽了，與學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)系更親近了。

五、學(xué)

作為教師，只有不斷地去學(xué)習(xí)，才能不斷擴(kuò)展自己的知識(shí)范圍，及時(shí)更新知識(shí)，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，進(jìn)而更好地搞好自己的本職工作?！皼](méi)有理論上的成熟就沒(méi)有真正意義上的成熟”。在工作中，我堅(jiān)持從書本中學(xué)習(xí)，從同行中學(xué)習(xí)，從學(xué)生和家長(zhǎng)中學(xué)習(xí)，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從網(wǎng)絡(luò)中學(xué)習(xí)。在從網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的過(guò)程中我清醒地認(rèn)識(shí)到，信息技術(shù)已經(jīng)越來(lái)越成為我們學(xué)習(xí)和生活的一部分，已經(jīng)完全改變著我們的學(xué)習(xí)方式和工作方式，自己只有不斷地學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，適應(yīng)教育事業(yè)發(fā)展的需要。

六、廉

廉潔是綻放于人類之樹(shù)的一朵鮮花，是做人之本、立事之根。作為人類靈魂工程師的教師，自己始終高舉一面廉潔的大旗！始終告誡自己要“廉潔從教”，自覺(jué)遵守職業(yè)道德，堅(jiān)守高尚情操，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，抵制社會(huì)不良風(fēng)氣影響。

在教學(xué)工作中，我從來(lái)不向?qū)W生和家長(zhǎng)索取或變相索取財(cái)物，不向?qū)W生和家長(zhǎng)推薦教輔資料，不要求學(xué)生和家長(zhǎng)訂購(gòu)教輔資料，不進(jìn)行有償家教，不開(kāi)辦、不參與任何補(bǔ)習(xí)班、特長(zhǎng)班、輔導(dǎo)班。

2______年即將過(guò)去，20____馬上到來(lái)。在新的一年里，我要再接再厲，以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決教育教學(xué)工作中的新情況、新問(wèn)題，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成自己肩負(fù)的神圣歷史使命。

【第2篇】2025年教師年終個(gè)人述職述廉報(bào)告怎么寫2300字

2025年又將過(guò)去，在過(guò)去的一年里，緊緊依靠全校廣大教職員工，同心協(xié)力，努力工作。一年來(lái)，圍繞學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)，落實(shí)工作措施，扎實(shí)開(kāi)展工作。工作中，強(qiáng)化師德規(guī)范，深入開(kāi)展教育教學(xué)的研究活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)課程改革，有效促進(jìn)了師生的發(fā)展。

一、為人師表，廉潔自律。

一年來(lái)，我始終堅(jiān)持“以誠(chéng)待人”的做人原則，把不斷提高自己的師德修養(yǎng)作為長(zhǎng)期努力的方向。在平時(shí)的工作中，堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)、積極實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，嚴(yán)格要求自己，帶頭執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到堅(jiān)持原則，率先垂范，為人師表、廉潔自律。堅(jiān)持團(tuán)結(jié)進(jìn)取，帶領(lǐng)全體教職員工積極工作，并努力使自己的工作能夠促進(jìn)學(xué)生的成長(zhǎng)、教師的提升、學(xué)校的發(fā)展。

二、學(xué)以致用，提升自我。

學(xué)習(xí)是教師的終身任務(wù)。因此，我常告誡自己，無(wú)論工作有多忙，也不能忘記學(xué)習(xí)。首先，堅(jiān)持學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念345高校課堂精神。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的政策、法規(guī)，保持與___的一致。這也是作為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子所必備的一種政治素養(yǎng)。其次，堅(jiān)持學(xué)習(xí)管理知識(shí)和技能。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、專著，學(xué)習(xí)管理理論，實(shí)踐管理理論，做到學(xué)以致用，理論聯(lián)系實(shí)際，從而不斷地豐富自己的管理經(jīng)驗(yàn)，更好地為學(xué)校教學(xué)管理提供新的養(yǎng)料。第三是學(xué)習(xí)教學(xué)專業(yè)知識(shí)。，沒(méi)有忘記自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每天總要翻閱教育雜志，瀏覽教學(xué)專業(yè)網(wǎng)站，了解最新的教學(xué)信息，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念，借鑒優(yōu)秀的教學(xué)方法，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中還不時(shí)地做一些筆記，做到為我所用，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。

三、勤奮工作，積淀底蘊(yùn)。

根據(jù)上級(jí)教育行政部門的指示精神，以校為本、因地制宜，制訂了切合學(xué)校發(fā)展的教育信息宣傳、教學(xué)教研工作計(jì)劃，通過(guò)全體師生的共同努力，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，重點(diǎn)做了以下幾項(xiàng)工作。

1、以活動(dòng)為載體，注重德育工作的實(shí)效性。

學(xué)生的行為習(xí)慣會(huì)直接影響到校風(fēng)和學(xué)風(fēng)的形成，也是影響學(xué)生今后健康發(fā)展的重要因素之一。因此，學(xué)校以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為標(biāo)準(zhǔn)，把規(guī)范學(xué)生的行為作為德育基礎(chǔ)工作的重點(diǎn)之一。如何落實(shí)這些規(guī)范呢？其主要的載體就是活動(dòng)，讓學(xué)生通過(guò)活動(dòng)來(lái)體驗(yàn)和感悟。一年來(lái)，我們以愛(ài)國(guó)主義、集體主義、安全、法制、感恩等各種教育活動(dòng)為主題，開(kāi)展了豐富多彩的校園活動(dòng)。我們組織開(kāi)展了藝術(shù)節(jié)、體育節(jié)、故事節(jié)、閱讀節(jié)等活動(dòng)。同時(shí)，注意抓好“三結(jié)合”教育。 以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，突出教學(xué)的有效性和實(shí)用性，組織教師搞好信息宣傳。

2、精心制訂教研教學(xué)計(jì)劃。

開(kāi)學(xué)前根據(jù)課標(biāo)的要求，新教材的編寫特點(diǎn)，結(jié)合本學(xué)生的實(shí)際情況，制定了一套全面系統(tǒng)的教學(xué)計(jì)劃。教學(xué)計(jì)劃按照學(xué)校的統(tǒng)一時(shí)間安排，合理設(shè)定了教學(xué)進(jìn)度;根據(jù)各年級(jí)教材的訓(xùn)練重點(diǎn)，規(guī)定了總的教學(xué)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言感受能力，形成較高的語(yǔ)言表達(dá)能力。

3、實(shí)施具體的教學(xué)方面

在任語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程中，使學(xué)生學(xué)會(huì)從內(nèi)容提要中體會(huì)思想，分清文章主次。會(huì)聽(tīng)、會(huì)說(shuō)、會(huì)寫、會(huì)閱讀。 對(duì)不同的課文明確了重難點(diǎn)。教學(xué)計(jì)劃使整個(gè)學(xué)期的教學(xué)在預(yù)定的計(jì)劃安排下，有目的、有計(jì)劃、有針對(duì)性地開(kāi)展工作。培養(yǎng)的學(xué)習(xí)習(xí)慣包括以下幾方面：

課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)。每天放學(xué)時(shí)都為學(xué)習(xí)布置具體預(yù)習(xí)任務(wù)，并適時(shí)教給學(xué)生預(yù)習(xí)的方法。新課授完，要求復(fù)習(xí)。用小組長(zhǎng)檢查，教師抽撿的方法進(jìn)行督促。通過(guò)一段時(shí)間，學(xué)生知道該如何預(yù)習(xí)了，也能自覺(jué)復(fù)習(xí)。

要求學(xué)生掌握正確的課堂學(xué)習(xí)方法。“該說(shuō)時(shí)就說(shuō)，該聽(tīng)時(shí)就聽(tīng)，該寫時(shí)就寫”，認(rèn)真聽(tīng)講，積極思考。學(xué)會(huì)聽(tīng)課，學(xué)會(huì)做筆記。

要求學(xué)生寫工整字，做規(guī)范作業(yè)。強(qiáng)調(diào)文字書寫的重要性，并適時(shí)進(jìn)行寫字訓(xùn)練與指導(dǎo)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練，使學(xué)生的字越來(lái)越漂亮，作業(yè)越來(lái)越規(guī)范、美觀。對(duì)做得好的學(xué)生進(jìn)行了表?yè)P(yáng)和表彰。

針對(duì)本校學(xué)生普遍存在的語(yǔ)文方面的弱點(diǎn)重點(diǎn)突破。

(1)、 漢語(yǔ)拼音。利用早讀，教學(xué)生字時(shí)等一切可得用的一切時(shí)間，進(jìn)行復(fù)習(xí)、鞏固漢語(yǔ)拼音。

(2)、 字詞記憶。 從開(kāi)學(xué)起，堅(jiān)持對(duì)課文中的生字新詞進(jìn)行讀寫、聽(tīng)寫。

(3)、 課文朗讀。 課堂上用了大量的時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行朗讀訓(xùn)練與指導(dǎo)。并多次組織朗讀課文、詩(shī)詞的比賽

(4)、 閱讀。 從平時(shí)上課到考試，刻意讓學(xué)生進(jìn)行閱讀的訓(xùn)練，多思考，多解決問(wèn)題，提高閱讀水平。為進(jìn)一步攻破這一難點(diǎn)，也為了增加課外閱讀量，每周安排一節(jié)閱讀課，專門進(jìn)行閱讀訓(xùn)練。

存在問(wèn)題。

(1)、培優(yōu)補(bǔ)差工作由于時(shí)間、本人自身的原因，任務(wù)繁雜等主客觀原因，開(kāi)展較少，成效不大。

(2)、指導(dǎo)訓(xùn)練力度不夠。導(dǎo)致個(gè)別學(xué)生作業(yè)不能按時(shí)完成。

(3)、學(xué)生的閱讀和寫作能力還有待于提高，特別是學(xué)困生無(wú)從下筆，中等生布局謀篇欠佳，閱讀面不廣，回答問(wèn)題抓不住要點(diǎn)。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決存在的問(wèn)題。

四、勇于爭(zhēng)先，追求發(fā)展。

我始終以“做老師就做好老師”、“教學(xué)教研爭(zhēng)創(chuàng)一流”的思想鞭策自己，同時(shí)也鼓勵(lì)我們的老師勇于爭(zhēng)先，努力做一名好老師，人人有一種“做老師就做好老師”的爭(zhēng)先意識(shí)和堅(jiān)定信心。努力探索追求，做到一是進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，深入推進(jìn)課程改革，在實(shí)踐中不斷探究、反思、總結(jié)。二是進(jìn)一步明確閱讀教學(xué)的中心地位，要切切實(shí)實(shí)夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，增強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)為教學(xué)服務(wù)的手段。三是教學(xué)中重視學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，特別是寫作方法的指導(dǎo)?？傊ぷ髦忻嫦蛉w學(xué)生，教好每一個(gè)學(xué)生，我們把課堂作為提高教學(xué)質(zhì)量的主陣地，從備課、上課、訓(xùn)練、輔導(dǎo)等環(huán)節(jié)入手，帶領(lǐng)全體科任教師們加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)的研究探索，積極圓滿的實(shí)現(xiàn)了該年度的教育教研目標(biāo)，完成了學(xué)校安排的各項(xiàng)任務(wù)，并取得了可觀的的成績(jī)，為此將帶領(lǐng)全體科任教師繼續(xù)探索教研課題新成果，追求更高的教育教研目標(biāo)而不斷的去努力奮進(jìn)。

【第3篇】教師年終個(gè)人年終述職報(bào)告怎么寫1500字

教師年度個(gè)人述職報(bào)告

一學(xué)年來(lái)，作為一名人民教師，本人始終堅(jiān)持貫徹黨的教育方針，忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，在政治上與___保持一致，愛(ài)崗敬業(yè)，默默奉獻(xiàn)，以培養(yǎng)人才為己任。恪守職業(yè)道德，情操高尚，言行一致，表里如一。堅(jiān)持為人師表，維護(hù)教師的良好形象。能自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從學(xué)校的各項(xiàng)工作安排，工作中能以身作則，積極主動(dòng)，顧全大局，不計(jì)個(gè)人得失。

在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛獲取各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

在教學(xué)工作方面，優(yōu)化教學(xué)方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項(xiàng)工作，認(rèn)真鉆研教材，課堂教學(xué)真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，并結(jié)合學(xué)校德育科的對(duì)小學(xué)生心理健康教育，發(fā)展學(xué)生心理；創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動(dòng)參與學(xué)習(xí)；在培養(yǎng)學(xué)生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時(shí)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生求新、求異、聚合、發(fā)散等創(chuàng)新學(xué)習(xí)活動(dòng)所要求的思維方式和方法；以學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)為主線組織課堂教學(xué)活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與、主動(dòng)探索、主動(dòng)思考、主動(dòng)操作、主動(dòng)評(píng)價(jià)，運(yùn)用啟發(fā)學(xué)習(xí)、嘗試學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等方法，在教學(xué)中求創(chuàng)新，在活動(dòng)中促發(fā)展，課堂教學(xué)重視學(xué)生的訓(xùn)練，精心設(shè)計(jì)練習(xí)作業(yè)，練習(xí)作業(yè)有層次有坡度，對(duì)學(xué)生的作業(yè)嚴(yán)格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行集體輔導(dǎo)和個(gè)人輔導(dǎo)，熱情輔導(dǎo)中下生，有組織地進(jìn)行課外活動(dòng)，活動(dòng)講究實(shí)效；重視對(duì)學(xué)生的知識(shí)考查，做好學(xué)生的補(bǔ)漏工作。根據(jù)教材的特點(diǎn)進(jìn)行德育滲透，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的品德教育。把課堂上獲取知識(shí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生成為信息的主動(dòng)攝取者和加工者，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能。使學(xué)生從被動(dòng)接受的“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為主動(dòng)的“我要學(xué)”，變“學(xué)會(huì)”為“會(huì)學(xué)”?！拔乙獙W(xué)”、“學(xué)會(huì)”與“我要學(xué)并學(xué)會(huì)”都是使學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)的基本技能。

要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，部分學(xué)生缺乏自覺(jué)性，經(jīng)常不能按時(shí)完成作業(yè)，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，我就進(jìn)行對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，并不是他們沒(méi)有潛能，而是不相信自己有潛能，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后，對(duì)自己失去了信心。因此形成“自己腦子笨”這種意識(shí)，久而久之，形成習(xí)慣，一遇到問(wèn)題，先想自己不行，對(duì)自己沒(méi)信心，結(jié)果自己什么都學(xué)不成，什么都不想學(xué)，作業(yè)不會(huì)做，造成成績(jī)低下。

班主任工作方面，做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。嚴(yán)格管理，積極與家長(zhǎng)配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。針對(duì)學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，實(shí)施制度量化制度的管理。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班集體。發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生的問(wèn)題時(shí)，能夠主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，并力爭(zhēng)家長(zhǎng)的理解、支持和配合，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)的教子方法，使家庭教育與學(xué)校教育同步，共同培育好青少年一代。

【第4篇】士官年終個(gè)人述職報(bào)告怎么寫1750字

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的戰(zhàn)友們:

我叫xx，××××年××月入伍，19xx年x月加入____，自轉(zhuǎn)改士官以來(lái)，在工作中沒(méi)有什么可歌可泣的英雄壯舉，也沒(méi)有什么驚天動(dòng)地的業(yè)績(jī)，但始終是在平凡的工作崗位上實(shí)踐著自己的入黨誓言，默默無(wú)聞，盡職盡責(zé)的奉獻(xiàn)著。正是平凡的工作崗位鍛造了自己吃苦肯干的品格，過(guò)硬的素質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。工作中始終以高度的政治責(zé)任感和強(qiáng)烈的革命事業(yè)心對(duì)待本職工作，愛(ài)連如家，甘愿奉獻(xiàn)。

一、思想方面

(一)平時(shí)努力學(xué)習(xí)政治理論，始終做到政治上合格。轉(zhuǎn)改士官以來(lái)，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，***思想、鄧小平理論和___同志的“三個(gè)代表”重要論述，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大精神和黨的方針、路線、政策，自覺(jué)與___、中央軍委在政治上、思想上、行動(dòng)上保持一致。運(yùn)用鄧小平建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義理論武裝自己的頭腦，并及時(shí)完成上級(jí)規(guī)定的理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，通過(guò)學(xué)習(xí)，提高了自己運(yùn)用辯證唯物觀點(diǎn)分析事物，解決問(wèn)題的能力。

(二)平時(shí)注重對(duì)政治理論的積累，積極參加各級(jí)組織的政治思想教育，加強(qiáng)了自己的人生觀、價(jià)值觀、世界觀的改造。針對(duì)近年來(lái)軍隊(duì)出現(xiàn)的各種政策多，能夠克服個(gè)人家庭各種矛盾，思想穩(wěn)定，熱愛(ài)軍隊(duì)，安心服役。加強(qiáng)了獻(xiàn)身國(guó)防，干好工作的信心和決心。述職報(bào)告范文

(三)關(guān)注國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，關(guān)心軍隊(duì)建設(shè)，在大事大非面前能夠正確地堅(jiān)定自己的革命信念，擁護(hù)___、中央軍委的決策，認(rèn)真學(xué)習(xí)中共“xx大”精神，使我更加明白作為一名革命軍人應(yīng)該努力發(fā)展的方向，解開(kāi)了對(duì)當(dāng)前社會(huì)存在問(wèn)題的迷惑。

二、工作方面

(一)熱愛(ài)本職工作，愛(ài)崗敬業(yè)，責(zé)任心強(qiáng)。并做到忠誠(chéng)于國(guó)防事業(yè)，牢固樹(shù)立以連隊(duì)為家，當(dāng)兵盡義務(wù)的思想，始終堅(jiān)持在部隊(duì)這個(gè)大學(xué)校中摔打磨練自己，不斷給自己加壓，刻苦訓(xùn)練，努力學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)世界觀、人生觀改造，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，具有高尚的道德情操和思想品質(zhì)。思想端正，上進(jìn)心強(qiáng)，作風(fēng)正派，工作扎實(shí)，任勞任怨，為人忠誠(chéng)，謙虛謹(jǐn)慎，團(tuán)結(jié)協(xié)作精神好。

(二)無(wú)論在什么崗位，都能一心撲在工作上，扎實(shí)工作;視事業(yè)為生命，積極進(jìn)取。對(duì)待本職工作認(rèn)認(rèn)真真，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，且吃苦耐勞，任勞任怨，立足本職腳踏實(shí)地干工作。在處理個(gè)人與集體利益上，做到以集體利益為重，大事講原則，小事講風(fēng)格。在工作過(guò)程中注意合理安排時(shí)間，采取科學(xué)的工作方法來(lái)提高工作效率。從沒(méi)有因工作多，任務(wù)重而產(chǎn)生消極抵觸情緒，自始至終保持了良好的敬業(yè)精神和工作干勁。

三、作風(fēng)方面

(一)平時(shí)自身要求嚴(yán)格，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn);品德優(yōu)良，作風(fēng)過(guò)硬。始終以黨性原則作為自己的行動(dòng)指南，工作中能以普通一兵的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，具有較強(qiáng)的組織紀(jì)律觀念，生活上不給組織講價(jià)錢談條件。獻(xiàn)愛(ài)心，助人為樂(lè)，作為自己工作和生活中的準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì)，服從命令，聽(tīng)從指揮，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志。在工作和生活中始終保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骱蜕钭黠L(fēng)，認(rèn)真履行一名士官的職責(zé)，能夠事事想在前，干在先，不折不扣地完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù)，具有忘我的奉獻(xiàn)精神。

(二)能嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)自控能力，注意作風(fēng)紀(jì)律養(yǎng)成，努力樹(shù)立良好的自身形象，發(fā)揮好骨干模范帶頭作用，自覺(jué)抵制“燈紅酒綠”的影響，并從反面教材中汲取教訓(xùn)，不到地方營(yíng)業(yè)性舞廳、錄象廳等不該去的場(chǎng)所，不抽煙不酗酒。

(三)關(guān)心時(shí)事政治，積極參加各種政治學(xué)習(xí)，無(wú)違法違紀(jì)行為，并模范執(zhí)行國(guó)家的法律法令和軍隊(duì)的條令條例。時(shí)刻把自己置身于組織監(jiān)督之下，能虛心向其他同志學(xué)習(xí)，并誠(chéng)懇地接受批評(píng)意見(jiàn)，時(shí)刻注重?cái)[正自己的位置，要求自己保持團(tuán)結(jié)、學(xué)習(xí)的良好工作作風(fēng)。時(shí)時(shí)事事把自己置于法紀(jì)約束之下，認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家的法律、法規(guī)，自覺(jué)維護(hù)黨和軍隊(duì)紀(jì)律的嚴(yán)肅性，一絲不茍地執(zhí)行軍隊(duì)的條令、條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，從細(xì)微處嚴(yán)于律己，養(yǎng)成言行一致，表里如一，忠誠(chéng)老實(shí)，令行禁止的作風(fēng)。述職報(bào)告范文

四、存在的問(wèn)題

(一)對(duì)政治理論學(xué)習(xí)，尤其是需要從思想深處去認(rèn)識(shí)，領(lǐng)會(huì)的精神實(shí)質(zhì)和深刻內(nèi)涵，下功夫還不夠，用心不足，淺學(xué)輒止，筆記體會(huì)也不夠認(rèn)真扎實(shí)。

(二)對(duì)平時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)緊時(shí)松，不夠全面扎實(shí)，自己工作學(xué)習(xí)中取得成績(jī)后有自滿的心理。

(三)工作中還有放松要求的現(xiàn)象，對(duì)新知識(shí)的學(xué)習(xí)鉆研上下的功夫還不夠。

以上是我的述職，為了促進(jìn)下一步工作上臺(tái)階，我一定加強(qiáng)自己的政治學(xué)習(xí)，不斷提高自己的思想覺(jué)悟;發(fā)揚(yáng)能吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)，提高自己的業(yè)務(wù)技能;不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高解決新情況，新問(wèn)題的能力。

【第5篇】2025鎮(zhèn)長(zhǎng)年終個(gè)人述職報(bào)告怎么寫2950字

xxxx年xx月xx日出世于廣東，****黨員，年代參與工作。歷人民審查院書記員、助理審查員、助檢員、審查員、綱紀(jì)科副科長(zhǎng)，政工科副科長(zhǎng)，珠和蘇木黨委副書記，綜治書記。年 月調(diào)至鎮(zhèn)，任黨委副書記、縣政府鎮(zhèn)長(zhǎng)。

依照指導(dǎo)干部審核的要求，就自己三年來(lái)小我實(shí)行崗?fù)ぢ氊?zé)以及學(xué)習(xí)、工作、清廉自律等方面的狀況扼要報(bào)告請(qǐng)示如下，請(qǐng)各位指導(dǎo)和同志們批判糾正。

自己自年任鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)以來(lái)，一直切記黨和人民的重托，以當(dāng)?shù)匕l(fā)展為中間，以黨的xx大及xx屆三中、四中、五中全會(huì)精神為指點(diǎn)，依照科學(xué)在朝、民主在朝、依法在朝的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫實(shí)黨的各項(xiàng)道路、方針、政策，事必躬親“三個(gè)代表”，起勁做到情為民所系，心為民所想，責(zé)為民所負(fù)，權(quán)為民所謀，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)各項(xiàng)變革，發(fā)明性地做好本職工作，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)的具體發(fā)展。

一、深化學(xué)習(xí)，不時(shí)進(jìn)步政策理論程度

學(xué)習(xí)是提高的階梯，關(guān)于每小我都是終身任務(wù)，作為一位鎮(zhèn)首要指導(dǎo)干部，我首先樹(shù)立的是“情勢(shì)逼人，不進(jìn)則退;任務(wù)逼人，不學(xué)則退”的緊迫感，緊跟時(shí)代措施，在耐久學(xué)和深化學(xué)上下功夫，持之以恒地增強(qiáng)學(xué)習(xí)，用“三個(gè)代表”主要思想武裝思想，指點(diǎn)工作，從深條理上發(fā)掘、了解“三個(gè)代表”主要思想的深入內(nèi)在，在干中學(xué)，在學(xué)中干，避免淺嘗輒止，然后進(jìn)一步進(jìn)步政策理論程度，增強(qiáng)本身涵養(yǎng)。其次，“學(xué)在前，用在前”是對(duì)每一位指導(dǎo)的首要要求，作為一名底層的指導(dǎo)干部，掌握好、運(yùn)用好政策是開(kāi)展鄉(xiāng)村牧區(qū)工作的前提，為此我在中心、自治區(qū)、市、旗關(guān)于鄉(xiāng)村牧區(qū)工作的相關(guān)政策上做到先學(xué)一步，交融貫穿，只要如許才干更好地實(shí)行本人的職責(zé)。讓組織安心，讓群眾稱心，這是我孜孜追求的目的。在學(xué)習(xí)理論的還還注重向理論學(xué)習(xí)，取別人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)步本身本質(zhì)，把握工作的自動(dòng)權(quán)。

二、擺正地位，維護(hù)班子的全體團(tuán)結(jié)

在工作上我可以擺正地位、選準(zhǔn)角度，堅(jiān)持黨委書記是決議計(jì)劃的第一責(zé)任人，鎮(zhèn)長(zhǎng)是執(zhí)行書記決議計(jì)劃的第一責(zé)任人。以“增強(qiáng)團(tuán)結(jié)增生機(jī)，凝集民意創(chuàng)業(yè)績(jī)”為指點(diǎn)思想，顧惜團(tuán)結(jié)。前人云“名為招禍之本，利乃忘志之媒”，大凡前史上爭(zhēng)名者未必得名，奪利者未必獲利，為此我堅(jiān)持做到襟懷大局，晦氣于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)，晦氣于團(tuán)結(jié)的事不做，把心思用在工作上，把精神用在事業(yè)上，可以說(shuō)我的一言一行關(guān)系到班子的全體形象，僅以一人之功利招致班子的松散是不足以稱道的，所以在縣政府工作的理論中，果斷貫徹好民主集中制，充分調(diào)動(dòng)縣政府一班人的工作積極性，使縣政府工作人員既當(dāng)主角，又當(dāng)副角，互相補(bǔ)臺(tái)，同唱一臺(tái)戲。作為縣政府工作的首要擔(dān)任人，我一直堅(jiān)持總攬工作大局，但不包辦一切，松手更安心地讓各位分擔(dān)指導(dǎo)抓好本職工作，做到共同努力不分居，充分發(fā)揚(yáng)班子的全體效能，起勁在班子內(nèi)部構(gòu)成關(guān)系融洽、相互尊敬、相互支撐、團(tuán)結(jié)同事的調(diào)和場(chǎng)面。

三、堅(jiān)持把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，認(rèn)真實(shí)行工作職責(zé)，促進(jìn)全體工作協(xié)調(diào)發(fā)展

(一)努力于地域發(fā)展，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展內(nèi)部構(gòu)造，現(xiàn)代畜牧業(yè)勢(shì)頭看好。

鎮(zhèn)是一個(gè)以畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)為支柱的純牧業(yè)鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)一產(chǎn)占gdp的比重88%，從事農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)的人數(shù)占總?cè)丝诘?6%，畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)建立是全鎮(zhèn)社會(huì)不變、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民安身立命的主要包管，也是復(fù)興民族地域經(jīng)濟(jì)的基本。因而，抓好農(nóng)牧業(yè)經(jīng)濟(jì)，就是踐行“三個(gè)代表”，貫徹“多予、少取、放活”方針，進(jìn)一步解放和發(fā)展鄉(xiāng)村牧區(qū)生產(chǎn)力的詳細(xì)表現(xiàn)。容身這一實(shí)踐，我們積極推進(jìn)農(nóng)牧業(yè)發(fā)展重心向黃河、無(wú)定河道域延長(zhǎng)帶等水資本富集地域轉(zhuǎn)移的要求，出力培養(yǎng)三大基地。即昂南地域，發(fā)揚(yáng)其區(qū)位優(yōu)勢(shì)和沙土資本豐厚等優(yōu)勢(shì)，鼎力開(kāi)拓飼草料基地，擴(kuò)展以鄂爾多斯細(xì)毛羊?yàn)橹鞯娜饷嬗醚蝠B(yǎng)殖規(guī)劃，出力培養(yǎng)肉羊養(yǎng)殖基地。昂中地域， 樹(shù)立立草為業(yè)和走生態(tài)效益型現(xiàn)代畜牧業(yè)的認(rèn)識(shí)，縮短農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)陣線，鼎力推進(jìn)檸條計(jì)謀，經(jīng)過(guò)圍封管護(hù)，打造“檸條王國(guó)”，以土種羊?yàn)橹?，出力培養(yǎng)土種羊養(yǎng)殖基地。昂北地域，屬干旱硬梁區(qū)，鼓舞集中發(fā)展飼草料基地，執(zhí)行劃區(qū)輪牧，恰當(dāng)擴(kuò)展白絨山羊豢養(yǎng)規(guī)劃，鼎力發(fā)展絨財(cái)產(chǎn)，出力培養(yǎng)絨山羊養(yǎng)殖基地。還面臨農(nóng)牧民發(fā)展不服衡的問(wèn)題，為進(jìn)步草牧場(chǎng)應(yīng)用程度，不時(shí)進(jìn)步農(nóng)牧民收入，促進(jìn)生產(chǎn)、生涯方法的改變，依照分類指點(diǎn)、區(qū)別看待的準(zhǔn)則，我們將全鎮(zhèn)農(nóng)牧戶分為四個(gè)層面。即：發(fā)展較好的戶子，經(jīng)過(guò)財(cái)產(chǎn)政策攙扶和技能支撐不時(shí)進(jìn)步其發(fā)展程度;發(fā)展中的戶子，經(jīng)過(guò)小額信貸、項(xiàng)目?jī)A斜的辦法鼓舞其發(fā)展;發(fā)展比擬堅(jiān)苦的戶子，鼓舞和指導(dǎo)其以租賃和股份協(xié)作的方式，讓渡草牧場(chǎng)運(yùn)用權(quán)，促進(jìn)草牧場(chǎng)向種養(yǎng)大戶和致富妙手集中，促進(jìn)農(nóng)牧業(yè)向規(guī)劃運(yùn)營(yíng)發(fā)展;無(wú)發(fā)展造血功用的戶子，應(yīng)用扶貧移民工程的帶動(dòng)，促進(jìn)其向城鎮(zhèn)集中，發(fā)展二、三財(cái)產(chǎn)。經(jīng)過(guò)各項(xiàng)政策指導(dǎo)，使全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)長(zhǎng)足發(fā)展，人民生涯程度分明進(jìn)步。三年來(lái)，建成高規(guī)范養(yǎng)殖小區(qū)個(gè)，高效益家庭牧場(chǎng)示范戶戶、養(yǎng)殖示范戶戶、生態(tài)建立示范戶戶、白絨山羊中心群改進(jìn)點(diǎn)個(gè)，肉羊改進(jìn)站點(diǎn)處。截止當(dāng)前，家畜豢養(yǎng)總量到達(dá)萬(wàn)頭只，家畜出欄率達(dá)%，肉、絨、毛產(chǎn)量均有大幅度增進(jìn)，農(nóng)牧民人均純收入達(dá)元。年轄區(qū)嘎查被確立為自治區(qū)、市、旗兩級(jí)建立社會(huì)主義新鄉(xiāng)村新牧區(qū)示點(diǎn)單元。還，自年以來(lái)，鎮(zhèn)延續(xù)五年被評(píng)為旗工作實(shí)績(jī)突出單元。

(二)以處理民生問(wèn)題為重點(diǎn)，切實(shí)在增強(qiáng)生態(tài)建立。

鎮(zhèn)的農(nóng)牧業(yè)經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有解脫傳統(tǒng)的數(shù)目型生產(chǎn)的暗影，在十年九旱的天然規(guī)則下，長(zhǎng)期超載過(guò)牧，使草原生態(tài)植被遭到嚴(yán)厲毀壞，草原生產(chǎn)才能遠(yuǎn)遠(yuǎn)知足不了家畜飼草需求。致使我鎮(zhèn)農(nóng)牧業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展效益降低，農(nóng)牧民收入增進(jìn)遲緩。為處理草畜不服衡矛盾，增強(qiáng)生態(tài)植被建立，鼎力推進(jìn)檸條計(jì)謀，執(zhí)行連戶連片管治，推進(jìn)生態(tài)建立由渙散管治向集中恢復(fù)改變，將草牧場(chǎng)沙化、退步嚴(yán)厲地域劃為生態(tài)恢復(fù)區(qū)，用“兩退”工程具體掩蓋，全體退出，打造“檸條王國(guó)”。在詳細(xì)工作中出力做到了“五封”(即：一是“以建促封”，經(jīng)過(guò)人工改進(jìn)草牧場(chǎng)，人工種草，檸條等灌木等的栽種不時(shí)進(jìn)步植被掩蓋率;二是“以改促封”，加大畜種畜群改進(jìn)力度，發(fā)展集約化養(yǎng)殖財(cái)產(chǎn)，特殊是增大肉羊養(yǎng)殖數(shù)目，不變添加群眾收入;三是“以調(diào)促封”，經(jīng)過(guò)調(diào)整種養(yǎng)構(gòu)造，鼎力發(fā)展經(jīng)濟(jì)作物和草財(cái)產(chǎn)，盡能夠削減因禁牧給群眾形成的損掉;四是“以移促封”，結(jié)合小城鎮(zhèn)建立規(guī)劃，經(jīng)過(guò)施行扶貧移民、生態(tài)移民工程使農(nóng)戶走出惡劣的生活情況，削減報(bào)酬活動(dòng)的毀壞;五是“以規(guī)促封”，經(jīng)過(guò)增強(qiáng)縣政府行為，制訂圍禁的政策律例，落實(shí)責(zé)任制，依法預(yù)防水土流掉)。經(jīng)過(guò)起勁，截止當(dāng)前，已建成林業(yè)基地100萬(wàn)畝，建成配套澆灌機(jī)電井多眼，有用澆灌面積達(dá)10萬(wàn)畝，人工造林維護(hù)面積50萬(wàn)畝，人工種草保管面積20萬(wàn)畝，87%的草牧場(chǎng)執(zhí)行了以草定畜，劃區(qū)牧輪，13%的草場(chǎng)執(zhí)行了禁牧，施行了退牧還草項(xiàng)目65萬(wàn)畝，異地還林項(xiàng)目60萬(wàn)畝。

(三)以全力改善情況為重點(diǎn)，增強(qiáng)了基本設(shè)備建立措施。

基本設(shè)備建立不斷是制約我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，上任以來(lái)，我一直把基本設(shè)備的建立與爭(zhēng)奪作為搶抓時(shí)機(jī)的出力點(diǎn)和著眼點(diǎn)來(lái)抓，不時(shí)夯實(shí)基本設(shè)備。三年來(lái)，建立村莊公路62公里，完成村村通的目的;架設(shè)10千伏輸電線路32公里、0.4千伏低壓線路65公里，已根本建筑起電力主網(wǎng)架構(gòu)造，嘎查村通電率已到達(dá)100%，農(nóng)牧戶掩蓋率到達(dá)20%;接入了二級(jí)光纜干線，樹(shù)立無(wú)線接入基站，施行了村村通德律風(fēng)工程，程控德律風(fēng)村村通掩蓋率到達(dá)100%，全鎮(zhèn)德律風(fēng)普及率達(dá)90%，完成了縣政府上網(wǎng)工程;完美城鎮(zhèn)效勞功用，對(duì)縣政府辦公室、司法所進(jìn)行了改擴(kuò)建，并約請(qǐng)市設(shè)計(jì)院，對(duì)我鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)建立進(jìn)行總體規(guī)劃。

【第6篇】銷售經(jīng)理個(gè)人年終述職報(bào)告怎么寫3150字

自xx年xx月入職以來(lái)，不覺(jué)已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開(kāi)展有了一定的成效，但也存在許多的問(wèn)題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。

一、工作匯總

(一)秉承原則與目標(biāo)

1、原則：全心實(shí)意、愛(ài)廠如家、相信團(tuán)隊(duì)的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來(lái)做

2、目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我;打造一支過(guò)硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);堅(jiān)持以'打造中國(guó)最好的xx供應(yīng)商'為目標(biāo)來(lái)嚴(yán)律其行

(二)具體工作內(nèi)容

1、自我學(xué)習(xí)、塑造

本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年xx產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營(yíng)銷模式。為此自入職以來(lái)，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營(yíng)銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的，再加上市場(chǎng)上對(duì)供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在xx行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在xx產(chǎn)品市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來(lái)。從1個(gè)人到3個(gè)、到6個(gè)，從雛形的市場(chǎng)信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來(lái)。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。

3、銷售工作

有了'自我學(xué)習(xí)、塑造'和'團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展'的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后，我們的銷售工作逐漸開(kāi)展開(kāi)來(lái)，項(xiàng)目信息量逐漸增加，意向項(xiàng)目也在加速，市場(chǎng)區(qū)域也在擴(kuò)大。

二、創(chuàng)新工作

我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價(jià)值的熱情。在這半年的時(shí)光里，我用'創(chuàng)新工作'來(lái)形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過(guò)。

(一)充分的信任

'高山因?yàn)橛写蟮氐男湃?，才屹立得巍峨壯觀;小溪因?yàn)橛写蠛５男湃?才獲得更廣闊的生命。'工作更是如此，在我所帶領(lǐng)過(guò)的團(tuán)隊(duì)之中，我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實(shí)施。

(二)敢想、敢做

來(lái)到公司做銷售工作，可以說(shuō)公司僅提供給我市場(chǎng)空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實(shí)現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場(chǎng)及行業(yè)情況、自己到市場(chǎng)去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售。進(jìn)過(guò)一段時(shí)間的磨練，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來(lái)。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議，當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了。高興之余就是我要敢于去實(shí)施的信心與努力了，雖沒(méi)有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時(shí)間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。

(三)工作不拘一格

走到現(xiàn)在，工作單位也有4個(gè)了，工作時(shí)間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通。于是為了能最大程度的把營(yíng)銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過(guò)近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營(yíng)銷工作做好、抓好，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。

(四)執(zhí)行力

為完成預(yù)定目標(biāo)，沒(méi)有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此自建立起銷售部以來(lái)，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。

(五)重視團(tuán)隊(duì)的力量

'獨(dú)木不成林'這是我工作以來(lái)一直信奉的明理，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績(jī)效。

我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒(méi)有完成預(yù)期目標(biāo)，這與我個(gè)人也有很大的原因，總結(jié)有如下幾條：

1、對(duì)工作不夠認(rèn)真，技術(shù)及業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠全面

2、對(duì)自己要求不夠嚴(yán)格，容易被周圍的環(huán)境所影響而有所動(dòng)搖

3、對(duì)時(shí)間安排不夠合理，一些工作安排不能按時(shí)完成

4、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員要求、期望過(guò)高，認(rèn)識(shí)不充分

5、對(duì)銷售部整體工作內(nèi)容制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利

6、與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少

三、下步工作思路

隨著**項(xiàng)目合同的簽訂，我們銷售部市場(chǎng)開(kāi)展工作也即陸續(xù)積極展開(kāi)，為了更好的做好產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作，現(xiàn)提出如下工作思路：

(一)自我營(yíng)銷

這里所說(shuō)的'自我營(yíng)銷'是指在目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生變化的情況下，由我們銷售部獨(dú)立開(kāi)展?fàn)I銷工作和公司獨(dú)自成立銷售公司(減少 產(chǎn)品銷售稅率)來(lái)銷售兩種方式來(lái)進(jìn)行，現(xiàn)就目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨(dú)立開(kāi)展?fàn)I銷工作這種方式，談一下下步工作思路：

1、優(yōu)化部門架構(gòu)

銷售工作的順利開(kāi)展是需要不同崗位職責(zé)的人來(lái)共同完成的，現(xiàn)在我們有銷售員、技術(shù)支持、銷售助理崗位，我想隨著業(yè)務(wù)的逐漸展開(kāi)還要增加如：市場(chǎng)策劃、售后服務(wù)等崗位人員。人員結(jié)構(gòu)的不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化以及可執(zhí)行化。

2、加大市場(chǎng)投入

產(chǎn)品銷售的成與敗、好與壞，很大程度上得力于市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)力度，尤其是在產(chǎn)品初期銷售當(dāng)中，產(chǎn)品變?yōu)樯唐酚袃煞N途徑：一是客戶主動(dòng)找到我們來(lái)采購(gòu)，二是我們主動(dòng)推銷給客戶。因此，為了更好地把公司生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品變?yōu)榭蛻羰种械纳唐?，我將從如下幾方面?lái)加強(qiáng)：

1)提升品牌知名度，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)、了解我們，讓我們被市場(chǎng)認(rèn)可。

2)加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，能在市場(chǎng)中站住、站穩(wěn)腳跟。

3)加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)，通過(guò)更多的銷售策略來(lái)拓寬我們的市場(chǎng)區(qū)域，擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(二)整合營(yíng)銷

這里所說(shuō)的'整合營(yíng)銷'是指通過(guò)尋求合作與支持來(lái)達(dá)到我們?cè)谠黾淤Y金實(shí)力、增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力以及產(chǎn)品線拓展等目的而進(jìn)行的營(yíng)銷方式，可從以下方面來(lái)進(jìn)行：

1、成立***專業(yè)公司

吸引第三方投資，增強(qiáng)我們資金實(shí)力、引起先進(jìn)管理思想和市場(chǎng)營(yíng)銷理念、經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化**的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，使我們的產(chǎn)品在全國(guó)迅速打開(kāi)局面，獲取更大的市場(chǎng)份額，以更好的成績(jī)擠進(jìn)潛力巨大的車庫(kù)行業(yè)。

2、和國(guó)外**公司聯(lián)營(yíng)成立公司

引進(jìn)先進(jìn)的**設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝等國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)，以增強(qiáng)我們的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力，并且增強(qiáng)我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)以及市場(chǎng)中品牌效應(yīng)，同時(shí)，我們可以將產(chǎn)品銷售到國(guó)外去，慢慢打開(kāi)國(guó)外**市場(chǎng)，畢竟國(guó)外對(duì)**認(rèn)識(shí)已公共化。

3、與**中知名公司聯(lián)營(yíng)成立公司

為適應(yīng)**系統(tǒng)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，盡早實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，公用合作方強(qiáng)大的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們短期內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)拓展效果，這樣的公司如：**公司、**公司等，這樣發(fā)展下去會(huì)在一定區(qū)域?qū)崿F(xiàn)**產(chǎn)品納入公共設(shè)施發(fā)展的趨勢(shì)，同時(shí)也給雙方帶來(lái)增倍的市場(chǎng)效應(yīng)。

四、市場(chǎng)展望

接觸**行業(yè)已經(jīng)一年，對(duì)其未來(lái)的市場(chǎng)前景是很憧憬的，對(duì)行業(yè)發(fā)展是很有信心的，非常希望能在這個(gè)行業(yè)內(nèi)一直做下去，我相信公司也是看準(zhǔn)了這個(gè)前景型行業(yè)的，也是希望在車庫(kù)行業(yè)能有更大發(fā)展才涉入的。所以在共識(shí)達(dá)成的情況下，我們要攜心同進(jìn)，共同來(lái)應(yīng)對(duì)這個(gè)激情與挑戰(zhàn)并存的產(chǎn)品營(yíng)銷。

以上是我近半年以來(lái)工作內(nèi)容述職體現(xiàn)，是站在公司產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的角度來(lái)考慮的，如有不妥之處還望指正，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審議！