【第1篇】營銷個人述職報告怎么寫1500字
個人述職報告營銷銷售人員的工作述職報告
銷售人員的工作述職報告 尊敬的公司領導：
你們好！我是**公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。
一、工作計劃的完成情況和原因
雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經(jīng)驗，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。
二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況
目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。
三、下月的詳細工作計劃
在這個月里，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶，10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。
四、困擾銷售人員的問題
我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：
1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。
4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。
五、銷售人員的工作建議
因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。
2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)
的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點！對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式。
5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足
六、計劃調(diào)整和改進措施
沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據(jù)計劃進行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃，做到隨機應變。
以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。
謝謝！
個人述職報告營銷
寫報告經(jīng)驗100人覺得有用
營銷個人述職報告怎么寫
述職報告這種東西，其實跟平時說話差不多，就是把自己的工作情況說清楚，說得讓人信服就行。不過，既然是營銷方面的述職，那肯定得把業(yè)績和努力講明白，不然領導會覺得你在糊弄事。開頭，可以簡單介紹一下自己的崗位職責，比如我是負責市場推廣的，具體就是做線上活動策劃和線下地推之類的。
業(yè)績這部分要重點寫，但也不能光堆數(shù)字，得讓人看到你是怎么做到的。比如說我上個月搞了個線上促銷活動，銷售額提升了三成，這里就得講講活動思路，怎么選的產(chǎn)品品類，用了哪些渠道宣傳。還有就是目標完成情況，要是超額完成了，最好說說超出預期的原因，是團隊配合得好還是方法創(chuàng)新了。
當然，成績說完了，問題也不能回避。就拿這次活動來說吧，雖然效果不錯，但也有地方做得不到位，像部分地區(qū)的地推人員執(zhí)行力不夠強，導致覆蓋人群沒達到預期。這些問題得提出來，不然顯得你太完美了反而不真實。解決辦法也可以順便提一下，比如加強培訓，明確考核標準啥的。
跟同事的合作情況也該提到。畢竟營銷不是一個人的事兒，需要團隊配合?？梢哉f說自己是怎么調(diào)動大家積極性的，像組織團建增進感情，或者建立獎勵機制鼓勵優(yōu)秀表現(xiàn)。如果跟其他部門溝通的時候遇到困難，也要說出來，比如財務那邊審批流程慢影響進度，后來怎么協(xié)調(diào)解決的。
最后，對未來的工作做個展望，比如下季度打算開拓新市場，準備怎么做。這個展望不能太虛，得結合實際情況，像公司資源、競爭對手狀況這些都要考慮進去。要是能提出幾個具體的計劃就更好了，比如開發(fā)新的客戶群體，調(diào)整產(chǎn)品定價策略之類。
寫報告的時候，有時候會不小心用錯詞，比如把“客戶反饋”寫成“客戶反映”，這都是常有的事兒，改過來就行。還有就是別忘了檢查格式，像字體大小、頁邊距這些細節(jié)，雖然不算大事，但看著整齊挺重要。另外，別覺得匯報工作就是單純擺事實，適當?shù)谋磉_感受也是可以的，比如對團隊成員的感謝，或者對自己工作的感悟，這樣會讓報告更有溫度。
【第2篇】2025年營銷部經(jīng)理上半年個人述職報告怎么寫2900字
營銷部經(jīng)理xx年述職報告
感恩于與冠魯?shù)慕Y緣及東方集團戴總及張經(jīng)理所給予的良好職業(yè)發(fā)展空間。忙碌中，不覺來包頭公司已近兩月。回顧此期間工作，在營銷部張經(jīng)理的帶領及各位同仁的大力幫助下，開展了一些協(xié)助性的工作。現(xiàn)將有關情況、自我之不足及今后工作方向簡要說明
一、主要工作完成情況
1、跟進、協(xié)助張經(jīng)理與客戶的談判，帶領客戶現(xiàn)場考察土地。
2、前往昆區(qū)、九原區(qū)與東河區(qū)的部分樓盤進行調(diào)查摸盤。取得了第一手包頭市目前房地產(chǎn)銷售信息資料，并將所做總結方案移交于吳經(jīng)理，由其負責市場調(diào)查報告的編寫。
3、協(xié)助、落實辦公區(qū)域上墻資料與項目介紹手冊的設計、制作、安裝等，該內(nèi)容已經(jīng)全面完成。
4、按照經(jīng)理的指示負責制定土地轉讓流程、地塊確認流程、地塊價格確定流程以及下一步開發(fā)公司運作所需要的各項流程。該流程經(jīng)過總部企劃部的專業(yè)指導已經(jīng)進行優(yōu)化，目前嚴格執(zhí)行中。
5、在吳經(jīng)理的要求下負責項目活動紀念冊、內(nèi)部走廊上墻資料等宣傳推廣內(nèi)容的策劃與設計。目前，活動冊的制作將近完成，內(nèi)部走廊上墻資料的收集正在待濟南辦公室給予提供。
6、團購住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的內(nèi)容設計，以便于科學收集報頭市民的住房需求，該表已經(jīng)初步完成，待經(jīng)理審核。
6、完成領導所給予的其它臨時性工作，比如：制定單項工作總結表、對xx年下階段的部門工作做總體布局、收集包頭市房地產(chǎn)政策等。
二、自我之不足
1、關于性格，我無法對其定論優(yōu)劣，山東企業(yè)一般倡導儒家“禮”的文化，山東人相處盡管內(nèi)心有斗角，表面卻都是好的，這一點在山東的官僚里面表現(xiàn)的淋漓盡致。但作為一個現(xiàn)代化的企業(yè)，要有突破性的發(fā)展必須消除此種心態(tài)，八仙過海，各顯神通，且處處以整體利益最大化為原則。相比之下，我工作過的兩家大型南方企業(yè)，并沒有復雜的內(nèi)杠，能夠充分體現(xiàn)個性與能力，自我開始接觸創(chuàng)新思維要求比較靈活的推廣工作，更明顯感覺到了個性與創(chuàng)新思維的提高，作為溫州第二大服裝企業(yè)推廣部(即企劃部)的負責人由于每天面臨復雜的對外推廣及客戶交際，鍛煉了我由原來的做事小心翼翼到后來的有較大魄力。目前給同事留下有歧視他人感覺的原因可能源于此，但相信大家隨著時間的推移會理解我的，因為我不想成為做事缺乏魄力的人。
2、社交方面，可能由于之前與南方發(fā)達地區(qū)人相處時間比較久，形成了只注重工作而不注重交際的處世方式。自進入冠魯后，深感有些不習慣，喜歡與人有水平的交談，尤其不愿在領導面前表現(xiàn)自己，自認為給客人留下較好的職業(yè)素養(yǎng)勝過對其夸夸其談的演說。但北方人豪爽的性子決定了許多，下一步注意改進。
3、可能由于成長經(jīng)歷的原因，對一些話語比較敏感。在與人相處上，一直以比自己優(yōu)秀者為榜樣，從中享受知識增長的樂趣，這既源于性格本性，也有前期領導的影響。它在幫我提高自我能力的同時，也淡化了一些友誼，今后需要逐步調(diào)整。
4、在工作細節(jié)上缺乏細致，往往細節(jié)成就輸贏，這一點在今后工作方向加以修正。
5、欠缺房地產(chǎn)行業(yè)實踐經(jīng)歷，通過近來閱讀一些房地產(chǎn)書籍及有關資料，對行業(yè)通路有了方向性的理解，但細節(jié)還有待實踐。三、今后工作方向
1、手續(xù)辦理
在張經(jīng)理的規(guī)劃下，由本人與收儲中心共同合作操作對土地各項手續(xù)的辦理，由于之前沒有此方面從事經(jīng)歷，因此，在做的過程中要處處留意并記錄各項細節(jié)，做好下一步工作計劃，與收儲中心高經(jīng)理通力合作，并及時就工作進展狀況向張經(jīng)理匯報。制作一些如可行性報告等重要的文件時要站在營銷和市場的角度及總負責人的高度統(tǒng)籌策劃，決策度伸張有弛。
2、形象推廣
盡管之前在法派集團時就開始接觸并負責品牌推廣工作，但由于房地產(chǎn)行業(yè)投入資金巨大，操作細節(jié)與服裝品牌推廣有一定不同，相信在大方向上應該是一致的。因此，必須持謹慎樂觀的態(tài)度，謹慎決定細節(jié)，樂觀把握尺度。近期推廣思路:
a.選擇幾家廣告策劃企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴，該策劃單位不分地域限制(做實地考察)，以較強的策劃、平面表現(xiàn)實力及成本最優(yōu)為原則。
b.廣告制作盡量完全本地化，選擇并備案幾家實力強的廣告制作合作公司，作為戰(zhàn)略伙伴并及時優(yōu)化。
c.年前完成對各類廣告公司按照業(yè)務內(nèi)容不同進行分類，每類業(yè)務的公司儲備至少三家，以保持競爭和防范風險。
d.下一步廣告策劃公司考察內(nèi)容：總人數(shù)、主要策劃人員簡歷極其成功策劃案例、公司主要策劃方案、工作流程內(nèi)容、創(chuàng)意水平、平面設計水平、信息情報收集和分析能力、房地產(chǎn)行業(yè)策劃經(jīng)驗、合作態(tài)度、工作流程內(nèi)容、收費情況、企業(yè)規(guī)劃等。
e.下階段工作計劃及xx年工作計劃方案確定后，根據(jù)工作計劃方案制定推廣方案。軟性先行，硬性跟進。最好銷售前五個月做一次以新都市區(qū)、與政府合作或企業(yè)形象等為主題的軟性推廣，可以考慮報紙、電視、電臺等，方案待定。
3、日常工作
a.協(xié)助張經(jīng)理對土地銷售的跟進。
b.整合下一步開發(fā)公司運做的各項流程，并請總部企化部改進，以更加符合企業(yè)實際。
c.協(xié)助吳經(jīng)理完成對包頭市房地產(chǎn)市場調(diào)查方案的整合。
d.完成未完成的各類宣傳資料的設計和制作。
e.加強并調(diào)整學習方向，讓how大于what(因為通路略有所知)。
f.其他臨時性工作
作為營銷部一員，做好本職工作是我對自己最基本的要求，我也深知領導對本人工作的期望，能在戴總、閻總及張經(jīng)理的指導下做出些許成績或對企業(yè)有所貢獻，是我努力的方向和初衷。
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寫報告經(jīng)驗3人覺得有用
2025年營銷部經(jīng)理上半年個人述職報告怎么寫
寫述職報告得先把事情說清楚，這半年工作干了啥，怎么干的，得讓領導明白。開頭簡單介紹下自己，就說我是誰，負責什么，這很重要，不然別人不知道你是誰。接著就該談談成績了，比如銷售額提高了多少，客戶數(shù)量增加了多少，這些都是實打實的數(shù)據(jù)，能讓領導看到你的能力。
在講具體工作的時候，得把流程說詳細點，比如說市場調(diào)研怎么做，促銷活動怎么策劃，銷售團隊怎么管理。用一些專業(yè)術語會顯得更靠譜，像“精準定位”、“資源整合”之類的，這樣能體現(xiàn)你在行。不過有時候細節(jié)太多反而亂，所以得挑重點說，不要一股腦全倒出來。
說到問題嘛，不能光說沒做好，得分析原因，比如某個項目失敗是因為市場變化太快還是內(nèi)部溝通出了問題。解決方案也要提出來，不能只抱怨，得拿出實際行動，像改進培訓機制啊，調(diào)整策略方向之類的。但這里有個地方要注意，有時候說多了反而容易引起誤會，所以得把握好分寸，既要把問題說透，又不讓領導覺得你在推卸責任。
給領導看的報告，得讓人家覺得踏實，所以結尾部分可以強調(diào)一下未來規(guī)劃，比如下半年打算怎么提升業(yè)績，準備采取哪些新措施。這時候別太籠統(tǒng)，得有點具體的計劃，像“加大線上推廣力度”這種話就比“努力提高業(yè)績”靠譜多了。
還有個小技巧，寫報告的時候盡量用短句子，別太繞彎子。有時候一段話寫得太長，讀起來費勁不說，還容易漏掉重點。不過，偶爾用個長句也不是不行，關鍵是要保證意思清晰，不然可能會讓人看不懂。
另外啊，報告里涉及到數(shù)字的地方最好核實清楚，千萬別張冠李戴，這很影響可信度。當然，有時候手頭資料有限，沒法完全精確也沒辦法，但至少得確保大致沒錯。要是實在不確定，可以在旁邊備注一下，讓領導知道這是個大概數(shù)。
最后一點，寫報告的時候心態(tài)要端正，別老想著迎合領導，該說實話還得說實話。如果一味地夸自己，結果被發(fā)現(xiàn)水分太多，那反而不好。實事求是才是最穩(wěn)妥的辦法，畢竟工作干得好不好，數(shù)據(jù)不會騙人。
【第3篇】營銷總監(jiān)個人述職報告怎么寫600字
遠航公司作為盈眾集團的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，為集團做出了應有的表率作用，帶領集團其他公司大踏步向前進。
遠航是一家汽車銷售服務公司，完美的營銷是公司制勝的關鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作：
一、參加公司有關會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位并定期及時向總經(jīng)理進行匯報。
二、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠航打下堅實的基礎。
三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計劃方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監(jiān)督營銷任務完成情況;方案范文，庫.為您.搜集-整理/。。
四、有力實踐jdpowar流程，加強營銷隊伍的建設和管理，提高營銷團隊的服務水平。
五、對團隊成員完成的標準業(yè)務合同進行審批。
六、每次任務后及時進行營銷統(tǒng)計和考核，客戶檔案的匯總和管理。
七、反饋客戶意見，與其它部門進行工作溝通。
八、總結營銷經(jīng)驗，多次召開會議，促進成員間的業(yè)務交流。
存在的不足;
一、市場尚有很大的空間，應進一步積極把握消費者的消費需求，及時與廠家進行溝通，更快地把握市場主動權；
二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能；
三、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導與磨合。
以上是我一年來的工作總結。望各位同仁予以監(jiān)督。
寫報告經(jīng)驗61人覺得有用
營銷總監(jiān)個人述職報告怎么寫
做述職報告，這事兒其實挺講究方法的，關鍵是要把你的工作思路、成果和遇到的問題說清楚。比如開頭，你可以先簡單回顧一下這段時間的主要工作內(nèi)容，別忘了帶上一些專業(yè)術語，像“市場策略調(diào)整”、“品牌推廣計劃”之類的，這樣顯得正式又專業(yè)。
記得要把重點放在具體的數(shù)據(jù)上，像銷售額增長了多少百分比，市場份額提升了幾個點，這些數(shù)字能直觀反映成績。不過，有時候數(shù)據(jù)太多反而會讓人眼花繚亂，所以得挑重要的講。比如說某次促銷活動帶來的收入增量，這個就很有說服力。
說到活動，策劃過程也不能忽略。要描述下當時是怎么想的，為什么會選擇那種方式，還有執(zhí)行過程中遇到什么困難，最后又是怎么解決的。這部分最好用具體的例子來支撐，比如那次為了提升某款產(chǎn)品的知名度，我們聯(lián)合了幾家相關企業(yè)搞了個跨界合作，結果反響特別好。
當然，成績說了，問題也不能躲著不提。像我之前負責的那個區(qū)域市場開拓，雖然表面上看起來效果不錯，但其實內(nèi)部管理存在不少隱患，比如團隊協(xié)作不夠順暢，客戶反饋處理效率低等等。這些問題如果當時沒注意到，后續(xù)發(fā)展可能會受影響。
再就是對未來工作的規(guī)劃了。這里可以結合當前形勢提出一些新的想法，像是加大線上渠道投入，優(yōu)化客戶服務體系啥的。不過，建議不要說得太籠統(tǒng)，最好能細化到具體的步驟，比如打算引入哪種新技術來提高運營效率，或者計劃開展幾場針對特定人群的精準營銷活動。
需要注意的是，寫報告的時候語言要簡潔明了，避免用那些過于復雜的句子。有時候一個簡單的句子就能表達清楚的意思，沒必要繞彎子。還有啊，最好能多用些短句，這樣讀起來也輕松，不會讓人覺得累。
另外啊，報告里提到的數(shù)據(jù)最好核實一下，確保準確無誤。畢竟領導看報告的時候，最關注的就是這些硬指標。要是發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)有出入，那不僅會影響自己的形象，還可能引發(fā)不必要的誤會。
還有個小細節(jié)別忘了，就是排版要整齊，字體大小合適。如果報告太長的話，可以適當分段，每一段集中講一個主題。這樣既方便閱讀，也能讓整個報告看起來更有條理。
最后一點，寫完之后最好自己先檢查一遍，看看有沒有錯別字或者不通順的地方。有時候忙起來容易疏忽，寫完就直接交上去，結果發(fā)現(xiàn)里面有不少小問題，這就不太好啦。
【第4篇】市場營銷的個人述職報告怎么寫3000字
市場營銷的個人述職報告
我們專業(yè)于xxxx年xx月xx日到xxxx年xx月xx日進行了市場營銷課的實習，通過這次實習使我收益非淺，在實習中我不僅學到了許多專業(yè)方面的知識，提高了自己實際操作能力，也領悟到了團隊合作精神。
本次實習以分組問卷調(diào)查及撰寫實習報告實習為主，問卷設計與調(diào)查是學習市場營銷專業(yè)的一項重要的教學環(huán)節(jié)，旨在開發(fā)我們的想象能力和開拓我們的視野，增強專業(yè)意識，鞏固和理解專業(yè)課程。實習方式主要是通過小組討論設計出問卷， 再到指定的地點進行問卷調(diào)查，回來后在進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，最后通過小組討論、交流后撰寫點查報告。通過交流實習體會方式，加深和鞏固實習內(nèi)容。通過本次實習，我們學到到了很多課本上學不到的東西，同時也遇到了不少困難，這對我們也是一種挑戰(zhàn)，這更讓我們對生產(chǎn)市場營銷這門專業(yè)有了更深的認識，理論與實際還是有不少差距的。
我們這次實習是進行的一次問卷調(diào)查活動主要是針對的時銷售水果的商戶，在實施過程中確實遇到了一些問題我們邊調(diào)查邊總結，積累調(diào)查的經(jīng)驗，最后終于完成了所有調(diào)查問卷的發(fā)放和調(diào)查。
以下是我的一些收獲：
1、及時調(diào)整，提高訪問成功率。
俗話說得好，好的開始是成功的一半，但我們的開始并不順利。因為我們?nèi)サ臅r間不太好，正趕上了購買的人比較多的時候，一般商戶都在忙著生意，不愿接受我們的調(diào)查，我們通過向周圍的人的咨詢，了解了此處的客流規(guī)律，然后在合適的時候再來調(diào)查，效果非常好。
2、打消受訪者的顧慮。
我們在調(diào)查過程中也有很多人以為我們是饑餓調(diào)查為名向人推銷東西，比如我們開始對每位受訪者的問話是：“對不起，耽誤您幾分鐘可以嗎，幫我們做一下調(diào)查?！边@樣的問話比較容易讓人們把我們和調(diào)查公司的人混同，讓路人覺得我們是從商業(yè)角度進行的訪問。勢必會拒絕我們的訪問，后來我們想要不要換一種問話方式，打消被訪者的顧慮。比如可以說：“對不起，打擾您一下，能幫助
我們完成一份調(diào)查作業(yè)嗎？”這樣的問話可以使被調(diào)查者打消了顧慮，積極配合我們的調(diào)查。
3、通過實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)調(diào)查問卷設計上存在的問題。
在對被調(diào)查者做問卷調(diào)查時，我們發(fā)現(xiàn)調(diào)查問卷中存在的問題，有個別的題沒有標明是單選還是多選，給被訪者作答帶來了不便，不過我們及時想被訪者作了說明。
4、實地調(diào)查的最大收獲。
這次的調(diào)查技能課程，區(qū)別以往只注重理論知識不注重實際應用的課程，我們在實際調(diào)查中學到的東西，是平時上課難以學到的，我們學會了自己處理突發(fā)問題，及時改變側略解決問題，提高了于是人的溝通能力，我們希望老師多給我們這樣的機會，培養(yǎng)我們實應用能力。
最后再總的概括一下經(jīng)歷的三天實習，我學到了很多。有書本的，也有書本外的。之前學的純理論知識，讓我感覺很乏味，甚至覺得沒什么用。這導致我學的不精，甚至連基本概念都不清楚。實踐中，發(fā)現(xiàn)自己做的原本是書本的映射，再回去翻書，理論就很容易理解了。這也增加了對課本理論知識學習的熱情。比如，要想將一種新產(chǎn)品推向市場就必須對產(chǎn)品的市場前景進行充分的調(diào)查。這也是我們營銷課重要的組成部分。但也有時候也需要變通的，就像問卷設計，老師講要多樣化，表格清晰，一目了然。但在實際調(diào)查中，被訪者往往不愿意填覺得麻煩。這跟理論很沖突，提醒我們以后要巧用、要靈活。
此外，我學會說“您好”說“謝謝”說“對不起，打擾了”的話，更重要的體會到了這些話在與人交往中的作用，更深刻的體會到“團對合作精神”的重要性。
我們這次實習是采取的分組行動的，自愿結組，我們進行了充分的分工，調(diào)查中相互配合，要是沒有團隊合作這次調(diào)查活動很難順利的完成。
在回望整個實習過程時我有過激情，有過失落，有過無聊的困惑但我想更多的是得到的收獲。沒有條理沒有系統(tǒng)沒有權威只是我個人的一點小的體會，拿出來與即將走向工作崗位的同胞門共勉，涉世未深的我們首先要轉變我的思維和心態(tài)我們不是天之驕子，理想和現(xiàn)實也不如我們想像中那么美好，進去社會我們要學會以一個平和的心態(tài)去作每件事，畢竟我們欠缺社會經(jīng)驗，社會上流傳著這么一種說法：我們大學生好高騖遠，眼高手低，不能吃苦動手能力差¨這些造成了
大學生就業(yè)困難的局面，針對這種情況我們要作好準備，多接觸社會，為兩年后進去社會打下良好的`基礎。
市場營銷的個人述職報告
作為一個學習市場營銷的學生，實訓操作相比原來那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更容易去學習它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了學生的知識視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時代需要動手能力強的人才，能真正在社會的各個領域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動的人。
在本次實訓中，我們團隊商議著營銷的產(chǎn)品，進貨地點、產(chǎn)品的性價比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進行銷售，進行衛(wèi)生用品銷售期間，我們也賣過小零食，也在實訓末尾做過西瓜生意。
在這次實訓中我發(fā)現(xiàn)，做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，我們的一個微小的動作都可能會使我們成功或者全牌皆輸。
做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。所有的產(chǎn)品都需要營銷者熟悉其相關的特點和產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)點。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，
成功率會大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓我們的客戶，多給自己爭取一些機會，營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
總之，這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。
在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
寫報告經(jīng)驗65人覺得有用
關于市場營銷個人述職報告的撰寫，我覺得很多人可能會覺得頭疼。畢竟這東西既要體現(xiàn)自己的工作成績，又得符合領導的要求，還要顯得專業(yè)一點。其實說到底，這報告就是個總結性質(zhì)的東西，但又不能太隨意，得有點講究。
先說開頭，你得簡單介紹一下自己的基本情況，比如負責哪個市場區(qū)域，帶了幾個團隊之類的。這部分不用太復雜，就幾句話交代清楚就行。不過有時候我寫的時候會忘記交代具體負責的產(chǎn)品線，后來才發(fā)現(xiàn)漏了這個重要信息，這就不太好。當然，如果寫得多了，這種小問題一般就不會再犯了。
接著就是重點部分，講業(yè)績。這里需要結合一些具體的數(shù)據(jù)，像是銷售額的增長比例，新客戶的開發(fā)數(shù)量，老客戶維護情況等等。記得用數(shù)字說話，這樣更有說服力。不過有時候我會不小心把去年的數(shù)據(jù)寫成前年的，這顯然是個問題，但還好我改得快。還有就是，最好能對比一下目標完成情況，這樣顯得更有規(guī)劃性。
然后，就是講遇到的問題和解決辦法。這個部分千萬不能回避，哪怕看起來問題不大，也要提出來。比如說某個季度銷售下滑，是因為競爭對手推出了新產(chǎn)品，還是因為內(nèi)部溝通出了問題。針對這些問題，你是怎么調(diào)整策略的，最后效果怎么樣，這些都要詳細描述。但有時候我寫的時候會忘記說具體采取了哪些措施，結果顯得空洞了些。
接下來就是對未來工作的展望了。你可以談一下對市場的看法，比如接下來的趨勢是什么樣的，公司應該往哪個方向發(fā)展。也可以聊聊自己下一步的工作計劃，比如拓展新的市場，提升團隊能力之類的。這部分要盡量積極向上，給領導留下好印象。不過我有時會把未來的計劃寫得太籠統(tǒng)，比如“加大市場推廣力度”，這樣的表達就有點模糊，最好能細化到具體的行動方案。
最后，別忘了附上一些相關的圖表或者附件，比如銷售報表、客戶反饋表之類的東西。這些東西雖然不是正文，但能讓報告看起來更完整。只是有時候我為了趕時間，會忽略掉這些細節(jié)，結果報告看起來就少了點分量。
【第5篇】營銷業(yè)務經(jīng)理個人述職報告怎么寫2050字
營銷業(yè)務經(jīng)理個人述職報告
尊敬的各位領導、同事們：
今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認真履行職責，團結帶領××銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到 箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。
一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《××企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平。
在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務部門和人員聯(lián)絡協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，2001年至今的累計欠款已全部清結。可以說，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%;二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的`營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務，業(yè)務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。
三、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務能力。
在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡，隨時反饋信息。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了《細節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。
四、一年來的工作體會和今后努力方向。
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎;優(yōu)質(zhì)服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領導和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結構;二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發(fā)展上。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經(jīng)驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。
謝謝大家！
寫報告經(jīng)驗98人覺得有用
營銷業(yè)務經(jīng)理述職報告應該怎么寫？這事兒得從實際工作說起，得結合自己的經(jīng)歷去談，不能空洞。述職報告這個東西，說到底就是把自己的工作情況交代清楚，把成績和不足都說出來，讓領導知道你是怎么想的，怎么做的。
先說說成績吧，這部分很重要。要把自己這段時間內(nèi)完成的任務都列出來，比如銷售額提升了多少，客戶數(shù)量增加了多少，新市場開發(fā)的情況怎么樣。這些數(shù)字最好能具體一點，這樣顯得真實可信。不過有時候寫的時候可能會忘了某些細節(jié)，比如某個項目的具體數(shù)據(jù)沒記全，這就需要回去翻資料了。另外，成績不是單純地羅列數(shù)字就行，還得分析一下為什么能做到這樣的成績，是團隊配合得好還是市場環(huán)境有利，這都是值得琢磨的地方。
再說說不足之處，這部分也不能忽略。每個階段的工作不可能全是亮點，總會有做得不到位的地方。比如，可能在客戶關系維護上還有欠缺，有些老客戶的跟進不夠及時，導致他們的滿意度下降。又或者是在新產(chǎn)品推廣過程中遇到了一些預料之外的問題，處理起來有點手忙腳亂。這些都是可以拿出來講的，但要注意態(tài)度誠懇，別光說問題，還要提出改進措施，比如加強培訓、優(yōu)化流程之類的。
當然，述職報告不僅僅是匯報工作那么簡單，還得體現(xiàn)出個人的成長和反思。比如這次遇到困難的時候是怎么克服的，學到了什么經(jīng)驗教訓。如果能舉個例子就更好了，像上次有個項目因為溝通不暢差點失敗，后來通過多方協(xié)調(diào)終于解決了，這種事例能讓報告更有說服力。不過有時候寫著寫著可能會跑題，比如扯到其他不相關的事情上去，這就需要注意調(diào)整方向了。
最后，述職報告的語言要得體，既不能太隨意也不能太正式。可以根據(jù)公司的文化氛圍來決定用詞，要是公司比較注重親和力，就可以多用些親切的表達；要是偏向嚴謹型的企業(yè)，那就得注意措辭準確，避免模糊不清的表述。不過有時候寫著寫著可能會出現(xiàn)一些不太恰當?shù)脑~組搭配，比如“努力的結果得到了回報”這種句子，雖然意思沒錯但顯得有點啰嗦，可以試著改得簡潔點。
【第6篇】2025年3月營銷部個人述職報告怎么寫1450字
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！按照公司的要求，現(xiàn)將一年來的工作情況向考核小組和員工代表述職如下：
充滿機遇和挑戰(zhàn)的已然過去，我作為某某區(qū)副職，主要協(xié)助部門正職主抓經(jīng)營發(fā)展工作，在市公司的正確指導下，在部門經(jīng)理親自帶領下，我能夠從自己的本職工作出發(fā)，謙虛謹慎，當好正職的參謀和助手。同時勤勤懇懇，埋頭苦干，遇事多請示，工作勤匯報。一年來，我切實履行崗位職責。而一年來最大的收獲就是我終于成為一個光榮的中共黨員。
一年來，在某某區(qū)全體員工的不懈努力下，堅持以營銷模式轉型為基礎，加快3g智能手機有效發(fā)展，樹立流量經(jīng)營理念，提升存量市場用戶價值，提高渠道銷售能力，重點抓好各項基礎工作，為各項業(yè)務的健康發(fā)展奠定良好基礎，經(jīng)營工作取得了一定成效，為某某市電信的快速、健康發(fā)展貢獻了自己的一份力量。截至11月份，某某區(qū)新發(fā)展用戶戶;其中：移動用戶戶;寬帶用戶戶;累計完成收入萬;其中移動網(wǎng)完成萬;固網(wǎng)完成萬;實際進度完成%;全年收入力求完成以上。
下面我就一年來的工作情況向考核小組和員工代表述職如下：
一、移動市場
按照公司總體活動方案與部署1-12月份某某區(qū)營銷中心較好地落實開展了握手行動、迎春行動、北極星活動、大干50天活動、百日會戰(zhàn)、c計劃、龍計劃等，二季度某某區(qū)在河濱公園開展了長達數(shù)月之久的“天翼3g體驗活動”，我們又在五一、十一期間抓住有利時機開展豐富多彩的宣傳促銷活動，七一“建黨90周年”之際，與市老干部局開展了文藝聯(lián)歡活動，借機對老人機進行推廣，校園迎新之際某某區(qū)銷售智能手機余戶，一年來多項營銷活動，為某某區(qū)全年的收入增長起到了顯著作用。
二、家庭寬帶市場
某某區(qū)加強“寬帶中國光網(wǎng)城市”主題宣傳，提升電信光速寬帶品牌形象。在某某區(qū)主流媒體開展了“寬帶中國光網(wǎng)城市”主題宣傳，利用電信日、電影晚會及新小區(qū)開點期間，配合宣傳車在小區(qū)、休閑廣場等地開展現(xiàn)場促銷活動。根據(jù)“紅、藍、白”分類對寬帶小區(qū)進行管理，向網(wǎng)發(fā)部門提出合理化改造建議，逐步擴大高價值小區(qū)的占有率和滲透率。10月份某某區(qū)“資源清查小組”已將全市小區(qū)進行清查，同時開通一部熱線電話，有效提高問線難，裝機難問題，11月份某某區(qū)寬帶發(fā)展量首次突破戶。
三、無線寬帶市場
通過專人包保市內(nèi)各大it賣場，重點宣傳包年網(wǎng)卡、易通卡包月優(yōu)惠政策等，吸引用戶。將各大it賣場宣傳版面、授權牌等物料進行更新更換，全面打造天翼3g無線寬帶高速上網(wǎng)宣傳內(nèi)容。主推產(chǎn)品為1200元包年政策，50元、100元易通卡本地包月政策，11月份電腦公司一次性開通易通卡包月張?，F(xiàn)it賣場90%以上銷售電信公司產(chǎn)品。
四、集團單位市場
某某區(qū)組織有實力代理商及員工開展政企大單，共發(fā)展某集團，某公司集團，某集團、某集團、某集團等，合計發(fā)展余戶，主要采取0元租誠信租機政策，集團單位蓋章?lián)?，代理商擔保，產(chǎn)生欠費追繳不回來的在代理商代辦費或押金中扣回，員工發(fā)展的政企大單由部門經(jīng)理和員工雙重擔保產(chǎn)生欠費追繳不回來的在擔保人工資扣回，實現(xiàn)經(jīng)營零風險。
工作中存在的問題
回顧自己一年來的工作，自己深刻體會到，工作中雖然取得了一些成績，這些成績的取得，得益于同事們的共同努力，得益于公司各部門的大力配合和支持。在肯定成績的同時，自己也清醒的認識到個人工作中還存在一些不足，主要體現(xiàn)在：理論與實際行動相互結合不夠密切，學習的主動性還有待于進一步加強，工作中創(chuàng)新思想不夠，經(jīng)營發(fā)展中的亮點還不突出等等。在以后的工作中，我將在公司的領導下，以求真務實的工作作風做好各項工作，當好正職的參謀和助手，使各項工作有一個新的突破。
寫報告經(jīng)驗192人覺得有用
2025年3月營銷部個人述職報告怎么寫
最近接手了一份營銷部的述職報告任務，說實話，剛開始心里有點沒底。畢竟述職報告不同于普通的匯報材料，既要展現(xiàn)工作成果，還得體現(xiàn)個人價值。不過經(jīng)過一番琢磨，我倒是總結出一些門道，希望能幫到大家。
述職報告的核心在于把事情說清楚，尤其是業(yè)績和問題。比如去年我們部門搞了一個線上促銷活動，銷售額同比增長了百分之三十，這當然是個亮點，但得具體講講是怎么做到的。當時我們選了幾個熱銷產(chǎn)品，針對不同的消費群體做了定向推廣，還利用社交媒體造勢，效果確實不錯。但這里有個小問題，就是前期策劃時對目標客戶畫像分析得還不夠深入，導致部分廣告投放的效果打了折扣。這個情況得坦白地寫進去，不然領導會覺得你不夠誠實。
另外，述職報告里少不了對未來的展望。今年我們計劃優(yōu)化客戶關系管理系統(tǒng)，提高售后服務滿意度。這事兒說起來容易，做起來可不簡單。比如系統(tǒng)升級后，客服人員需要重新培訓，這部分成本算不算進去？還有，如果客戶反饋的問題沒法及時處理，會不會影響整體形象？這些問題都需要提前想清楚，不能光喊口號。
當然，述職報告的語言得講究。既不能太官方，也不能太隨意。像“咱們團隊齊心協(xié)力”這樣的詞兒就別用了，顯得太假。用一些具體的數(shù)字和案例更有說服力。比如“今年一季度我們的市場份額提升了兩個百分點”，這樣聽起來就靠譜得多。
最后提醒一下，寫述職報告的時候，千萬別漏掉自己的角色定位。比如說你是負責市場調(diào)研的，就要重點突出你在數(shù)據(jù)收集和分析上的貢獻；如果你是負責活動執(zhí)行的，那就著重描述你的執(zhí)行力。
