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2025年7月經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告怎么寫(xiě)(精選6篇)

發(fā)布時(shí)間:2025-05-10 22:30:05 查看人數(shù):58

2025年7月經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告

【第1篇】2025年7月經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告怎么寫(xiě)2600字

酷貓寫(xiě)作精心整理了《2025年7月經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告》,望給大家?guī)?lái)幫助!

我到***公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái),我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題,我們都盡量的解決了,在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本,應(yīng)該采取的主要措施有:進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,尋找多個(gè)供貨商,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi),工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí),服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年,耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),***萬(wàn)元,純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印***萬(wàn)元,網(wǎng)校***萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,電腦耗材及配件***萬(wàn)元,其他:***萬(wàn)元,人員工資***萬(wàn)元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

客服部利潤(rùn)主要來(lái)源:七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。2002年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)***萬(wàn)元。

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

工程部利潤(rùn)主要來(lái)源:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展,還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元;電腦部分***萬(wàn)元,人員工資***—***萬(wàn)元,能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)***萬(wàn)元。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

四、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容:一、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式:1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。3、走鋈ィ渭優(yōu)嘌禱蠆喂勱渙骰疃???br>; 培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。

公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。

今后怎么辦,我想,絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下兩點(diǎn):

1、放下包袱,拋開(kāi)手腳大干,力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)和***公司的業(yè)務(wù),在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*,把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。

2、努力學(xué)習(xí),提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務(wù)水平,為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。

以上是我的述職報(bào)告,我會(huì)努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤(rùn)指標(biāo),請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)15人覺(jué)得有用

2025年7月經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告怎么寫(xiě)

這個(gè)月的工作算是比較緊湊的,事情多起來(lái)的時(shí)候人就容易有點(diǎn)亂,特別是在做計(jì)劃的時(shí)候。月初接到的任務(wù)不少,有項(xiàng)目跟進(jìn)、人員調(diào)整,還有幾個(gè)緊急的客戶反饋需要處理。一開(kāi)始想著把所有的事情都列出來(lái),結(jié)果發(fā)現(xiàn)清單越拉越長(zhǎng),反而讓自己更緊張了。后來(lái)改用分階段的方式,先把重點(diǎn)任務(wù)找出來(lái),再逐步分解,這樣思路清晰多了。

項(xiàng)目A是這個(gè)月的重點(diǎn)工作之一,從前期準(zhǔn)備到中期推進(jìn)再到后期驗(yàn)收,每個(gè)環(huán)節(jié)都需要關(guān)注。記得在一次內(nèi)部會(huì)議上,有個(gè)同事提到一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題,當(dāng)時(shí)沒(méi)太在意,結(jié)果在后續(xù)檢查中才發(fā)現(xiàn)確實(shí)影響到了進(jìn)度。其實(shí)這類問(wèn)題平時(shí)就應(yīng)該多留意,但有時(shí)候因?yàn)槊Γ苋菀缀雎砸恍┬…h(huán)節(jié)。好在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)調(diào)整,最終還是順利完成了目標(biāo)。

另外,團(tuán)隊(duì)管理這塊也有新的挑戰(zhàn)。新來(lái)的員工適應(yīng)得不錯(cuò),但老員工的培訓(xùn)計(jì)劃一直沒(méi)找到特別好的切入點(diǎn)。嘗試過(guò)幾次集中培訓(xùn),效果一般。后來(lái)改成一對(duì)一輔導(dǎo),雖然費(fèi)時(shí)間,但大家的進(jìn)步明顯。不過(guò)這種方式也有弊端,比如覆蓋面不夠廣,可能有些知識(shí)點(diǎn)講得不夠全面。這讓我意識(shí)到,管理模式需要結(jié)合實(shí)際情況靈活調(diào)整,不能一味追求效率而忽視效果。

關(guān)于客戶溝通,這個(gè)月也遇到了點(diǎn)小麻煩。有幾個(gè)客戶提出的需求比較特殊,跟我們的標(biāo)準(zhǔn)流程不太一致。剛開(kāi)始溝通時(shí)雙方都有點(diǎn)僵持不下,后來(lái)我試著站在客戶的角度重新梳理了一下方案,最后總算達(dá)成共識(shí)。這件事提醒我,在處理外部事務(wù)時(shí),除了堅(jiān)持原則,還要學(xué)會(huì)換位思考,這樣才能減少不必要的摩擦。

【第2篇】財(cái)務(wù)經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告優(yōu)秀怎么寫(xiě)550字

轉(zhuǎn)眼間又過(guò)了一年,回顧這一年,在平凡而繁細(xì)的工作中,付出了許多艱辛與努力,也有了一些收獲與喜悅,重要的是豐富與鍛煉了自己,在工作中能夠自覺(jué)的服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,努力的做好財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作,也較好地完成了各項(xiàng)工作,但由于財(cái)會(huì)工作繁事多、雜事多,其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn),因此在工作中自己和整個(gè)財(cái)務(wù)部門(mén)仍有許多不足,仍需在今后的工作中不斷地加以完善,結(jié)合具體情況,現(xiàn)將全年的工作總結(jié)如下:

個(gè)人總結(jié)部分:

一、完成的主要工作:

2、以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度及時(shí)準(zhǔn)確的核簽公司日常的各類支出,并進(jìn)行費(fèi)用明細(xì)分類。及時(shí)準(zhǔn)確的根據(jù)公司的資金情況和經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行資金預(yù)算并提出合理的建議,以便讓上層管理者能夠及時(shí)的了解公司的資金情況并采取相對(duì)應(yīng)的措施。

3、對(duì)公司各種證件的變更及年檢負(fù)責(zé),由于公司正處于發(fā)展初期,加上經(jīng)營(yíng)地址的變更,導(dǎo)致公司的各類證件需要發(fā)生相應(yīng)的變更,除了今年4月份由于本人工作上的疏忽對(duì)海關(guān)部門(mén)沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行變更,導(dǎo)致212單的報(bào)關(guān)沒(méi)能按照正常的報(bào)關(guān)程序進(jìn)行,好在劉總通過(guò)自己的人脈關(guān)系及時(shí)采用了其它的報(bào)關(guān)渠道才沒(méi)有造成不必要的損失,在此做自我檢討,希望自己在以后的工作中能夠更加嚴(yán)謹(jǐn)以杜絕類似的情況發(fā)生。除此以外其它相關(guān)部門(mén)的各類證件都做到了及時(shí)變更和順利年檢。

寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)112人覺(jué)得有用

財(cái)務(wù)經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告優(yōu)秀怎么寫(xiě)

財(cái)務(wù)經(jīng)理的述職報(bào)告,本質(zhì)上是要把自己一年的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)清楚。這不僅是對(duì)自己工作的總結(jié),也是給領(lǐng)導(dǎo)展示工作成果的機(jī)會(huì)。寫(xiě)好這類報(bào)告,得從幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手。

先說(shuō)報(bào)告的內(nèi)容吧。內(nèi)容上要包括你的主要工作職責(zé),比如資金管理、成本控制、財(cái)務(wù)分析這些基本內(nèi)容。具體到每一項(xiàng)工作,要把完成的情況說(shuō)清楚。比如說(shuō)資金管理這部分,要提到你這一年是怎么確保公司資金安全的,有沒(méi)有遇到什么特殊情況,又是如何處理的。這部分內(nèi)容得具體,不能泛泛而談。還有成本控制這一塊兒,要列出一些具體的數(shù)字,比如去年的成本是多少,今年降了多少,這樣才有說(shuō)服力。

然后是報(bào)告的形式。形式上得簡(jiǎn)潔明了,不能太復(fù)雜??梢杂脠D表把一些數(shù)據(jù)直觀地展現(xiàn)出來(lái),這樣既方便領(lǐng)導(dǎo)理解,也顯得專業(yè)。不過(guò)啊,有時(shí)候表格里的數(shù)據(jù)可能會(huì)多一點(diǎn),如果排版不當(dāng)?shù)脑?,看起?lái)會(huì)有些亂。這一點(diǎn)需要注意,最好提前檢查一下,把格式調(diào)整好。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)報(bào)告的語(yǔ)言。作為財(cái)務(wù)經(jīng)理,用詞得專業(yè)一點(diǎn)。像“資產(chǎn)收益率”、“資產(chǎn)負(fù)債率”這樣的專業(yè)術(shù)語(yǔ),該用的時(shí)候就得用。但也不能太書(shū)面化,太死板了反而不好。比如在描述工作難點(diǎn)的時(shí)候,可以用稍微輕松一點(diǎn)的語(yǔ)氣,讓大家能更好地理解你遇到的問(wèn)題是什么。

另外還有一點(diǎn)很重要,就是態(tài)度要誠(chéng)懇。無(wú)論是匯報(bào)成績(jī)還是指出不足,都得實(shí)事求是。要是成績(jī)夸大其詞,領(lǐng)導(dǎo)一眼就能看出來(lái),反而對(duì)你印象不好。同樣的,要是只顧著挑毛病,顯得不夠積極向上,也不行。所以,既要說(shuō)清楚做了哪些工作,也要承認(rèn)存在哪些問(wèn)題,同時(shí)還要提出改進(jìn)的措施。

最后提醒一下,寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意時(shí)間線。事情發(fā)生的時(shí)間順序得搞清楚,不能一會(huì)兒提上半年的事,一會(huì)兒又說(shuō)下半年的事,這樣會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你不靠譜。當(dāng)然,偶爾也會(huì)不小心把年份寫(xiě)錯(cuò),這種小問(wèn)題只要細(xì)心一點(diǎn)就能避免。

總之,寫(xiě)好財(cái)務(wù)經(jīng)理的述職報(bào)告,關(guān)鍵在于全面、真實(shí)、專業(yè),既要展現(xiàn)自己的工作能力,又要體現(xiàn)出對(duì)公司發(fā)展的責(zé)任感。

【第3篇】精選公司經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告怎么寫(xiě)3600字

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

大家好!

時(shí)光如水,光陰似箭,充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的xx年即將過(guò)去。一年來(lái)因?yàn)橛辛松霞?jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有了公司同仁的關(guān)心幫助,第一營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部各方面的工作均取得了可喜的成就,有了長(zhǎng)足的進(jìn)步??吹焦緲I(yè)務(wù)蒸蒸日上,我的內(nèi)心感到無(wú)比欣慰和驕傲,因?yàn)檫@其中飽含著我們?nèi)w員工辛勤的勞動(dòng)和汗水,是我們與時(shí)俱進(jìn),奮發(fā)有為精神風(fēng)貌的體現(xiàn),也是我們兢兢業(yè)業(yè),齊心協(xié)力,迎難而上,扎實(shí)工作的結(jié)果。

在這里我要感謝分公司能夠給我這樣一個(gè)開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的機(jī)會(huì),可以讓我親身參與和見(jiàn)證一個(gè)新的部門(mén)的成長(zhǎng),我想一個(gè)人只有經(jīng)過(guò)不斷努力,不斷奮斗,才能克服自身的缺點(diǎn),才能不斷超越自我,實(shí)現(xiàn)理想和人生的價(jià)值,這些經(jīng)歷對(duì)我今后的工作和生活來(lái)說(shuō)都將是寶貴的財(cái)富?,F(xiàn)就我自xx年12月任第一營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部經(jīng)理助理以來(lái)所做的在主要工作向大家做一簡(jiǎn)要陳述,不妥之處請(qǐng)批評(píng)指證。

一、深化思想認(rèn)識(shí),明確職責(zé)定位。

我一直認(rèn)為,干好工作的前提是不但要對(duì)自己的能力有客觀的估量,而且對(duì)自己的崗位職責(zé)也要有相當(dāng)清醒的認(rèn)識(shí)。作為一名副職,我給自己的定位是:顧全大局,聽(tīng)服從安排,積極協(xié)助正職開(kāi)展日常工作,此外要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,為業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理出謀劃策,同時(shí)不斷提高自己個(gè)人的業(yè)務(wù)能力。

有了這一明確的定位,在工作中我就完全可以做到有的放矢,張弛有度,全身心的投入。目前我和張經(jīng)理的職能分工還不是很明確,下一步還需要再加以細(xì)化,這樣才能避免出現(xiàn)職能死角,有效提升工作效率。

二、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。

進(jìn)入保險(xiǎn)公司多年,一直都是在從事機(jī)關(guān)工作,缺乏管理和一線銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn),新的工作崗位又要求我要盡快完成角色轉(zhuǎn)換,能夠在以前不太熟悉的領(lǐng)域有所建樹(shù)。在實(shí)際工作中,其實(shí)有很多問(wèn)題都不是很難解決,但恰恰是知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)上的不足使得我只能摸著石頭過(guò)河,事倍功半。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)快節(jié)奏,重能力的社會(huì),稍有不慎就會(huì)被淘汰,我必須知恥而后勇,時(shí)刻心存危機(jī)感。因此一年來(lái)我?guī)缀跛械臉I(yè)余時(shí)間都在學(xué)習(xí)和充電,營(yíng)銷(xiāo)、管理、策劃、政治、法律、金融,我如饑似渴的補(bǔ)充一切有用的知識(shí)。

為了能夠勝任這個(gè)崗位,為了能夠做出更大的成績(jī),為了以后不再出現(xiàn)書(shū)到用時(shí)方恨少的尷尬,我需要加倍的努力。在這個(gè)過(guò)程中,我清楚的意識(shí)到,干一份工作很容易,但想要干好就絕不是那么簡(jiǎn)單了。

三、嚴(yán)格履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律要求。

沒(méi)有規(guī)矩,不成方圓,己所不欲,勿施于人。規(guī)范的制度,嚴(yán)明的紀(jì)律是我們一直都在強(qiáng)調(diào)的。作為管理人員,必然要在遵章守紀(jì)上做出表率。俗話說(shuō):“喊破嗓子,不如做出樣子”,如果在臺(tái)上說(shuō)的是一套,在臺(tái)下做的又是一套,就會(huì)對(duì)下屬造成非常不好的影響。

因此,任職以來(lái),在日常工作中,我非常注重自身言行一致的形象,要求下屬做到的,我自己首先堅(jiān)決做到,要求部屬不能做的,我?guī)ь^不去違犯。

在這一方面,我受到了比較高的評(píng)價(jià)。同時(shí)我自己也要克服長(zhǎng)期從事機(jī)關(guān)工作形成的惰性,嚴(yán)以律己,戒驕戒躁,把飽滿的工作熱情和良好的精神面貌展現(xiàn)在大家面前。

四、不斷改進(jìn)工作方法,在管理藝術(shù)上尋求新的突破。

在機(jī)關(guān)時(shí),可能習(xí)慣了一個(gè)蘿卜一個(gè)坑的分工,多少有一些人浮于事的工作態(tài)度,現(xiàn)在初次創(chuàng)業(yè),這才發(fā)現(xiàn)凡事都要親歷親為,而且工作開(kāi)展缺少頭緒,所以有時(shí)候會(huì)覺(jué)得無(wú)從下手,在屢次受挫后甚至產(chǎn)生了一些消極沮喪的情緒。

經(jīng)過(guò)反思,我發(fā)現(xiàn),作為一個(gè)管理者,個(gè)人的力量畢竟有限,很多時(shí)候都使不上勁,要想達(dá)成一個(gè)大的目標(biāo),則必須充分整合、調(diào)動(dòng)所有人的力量,用集體的智慧解來(lái)決問(wèn)題,這就需要管理者懂得去協(xié)調(diào),懂得去平衡,從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),管理絕對(duì)是一門(mén)學(xué)問(wèn)。

然而由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏,我的工作方法顯得簡(jiǎn)單而粗糙,最初并不能有效的調(diào)動(dòng)員工的積極性。隨著自己對(duì)業(yè)務(wù)工作的逐步深入,慢慢才了解到一線銷(xiāo)售人員的甘苦,我覺(jué)得,一定要站在員工的角度,設(shè)身處地的為他們著想,才能贏得信任和支持。

本著這樣的理念,我開(kāi)始嘗試走進(jìn)員工當(dāng)中去,不斷與他們加強(qiáng)溝通交流。我們經(jīng)常坐在一起探討業(yè)務(wù),聊聊家常,不但了解到了員工的想法和需求,而且加深了彼此的感情和信賴,我也從中得到了不少新的啟發(fā)和靈感。

在這種溫馨的氛圍中,部門(mén)上下變得就像一個(gè)大家庭一樣,誰(shuí)有了困難大家都會(huì)伸出援手,誰(shuí)有了成績(jī)大家都會(huì)為他喝彩,隊(duì)伍變的更加團(tuán)結(jié),更加富有力量,這樣工作也能夠較為順利的開(kāi)展下去了。

五、業(yè)務(wù)發(fā)展的基本情況以及存在的問(wèn)題。

年初,在分公司確定的“一個(gè)目標(biāo),兩個(gè)堅(jiān)持,六個(gè)關(guān)鍵”的總體思路指引下,我配合張經(jīng)理對(duì)全年的工作做了周密的部署,從任務(wù)的下達(dá)、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)、新職場(chǎng)的籌備等方面,都做了詳盡的規(guī)劃,就目前來(lái)看,這些工作安排基本上都得到了落實(shí),各方面的舉措也均取得了一定的成效。

分公司下達(dá)的168萬(wàn)計(jì)劃任務(wù)已經(jīng)提前一個(gè)月完成,全年力爭(zhēng)沖刺180萬(wàn);在冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)員已達(dá)四十余人,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)基本成形;新職場(chǎng)順利搬遷,優(yōu)越的辦公環(huán)境讓大家雀躍不已;業(yè)務(wù)發(fā)展的具體情況,在張經(jīng)理的報(bào)告中已有詳細(xì)的說(shuō)明,在這里我就不再贅述了。

肯定成績(jī)的同時(shí)也要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。雖然我們已經(jīng)完成了分公司年初下達(dá)的任務(wù)目標(biāo),但客觀的說(shuō),這個(gè)保費(fèi)量并不高,甚至可以說(shuō)與投入的成本不成正比,而且這是分公司在考慮到我們新部門(mén)各方面的實(shí)際情況后,為不使我們負(fù)擔(dān)太重所下的保守任務(wù)。

看到第二營(yíng)銷(xiāo)部成立的比我們晚,完成任務(wù)卻比我們?cè)纾f(shuō)實(shí)話,我真的感到很慚愧。就我個(gè)人的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),今年完共成保費(fèi) 萬(wàn),有效增員 人,從我自己所處的位置來(lái)看,也不是很理想,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的水平。

過(guò)去一年我們業(yè)務(wù)發(fā)展滯后的原因是多方面的。重點(diǎn)來(lái)說(shuō),客觀上,一年來(lái)我在從業(yè)務(wù)員嘴中聽(tīng)到最多的話可能就是:“這個(gè)保險(xiǎn)咱們又不能辦啊?”,“我辛辛苦苦跑來(lái)的業(yè)務(wù)怎么說(shuō)劃就劃走了?”。這兩種疑問(wèn)很典型的反映出了我們當(dāng)前所面臨的主要困境:業(yè)務(wù)限制太多,劃分不合理。

這個(gè)時(shí)候我除了耐心的解釋別無(wú)他法,因?yàn)檫@種情況也常常發(fā)生在我自己身上,我十分理解為他人做嫁衣的無(wú)奈與憤懣。

主觀上,我們的營(yíng)銷(xiāo)員新手居多,缺乏經(jīng)驗(yàn),加上我和張經(jīng)理剛從機(jī)關(guān)轉(zhuǎn)型到業(yè)務(wù),工作性質(zhì)發(fā)生了很大變化,業(yè)務(wù)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏一下子成為了我們的軟肋,同時(shí)大量的業(yè)務(wù)關(guān)系資源還有待重新建立、發(fā)掘和梳理,這在無(wú)形中就延長(zhǎng)了業(yè)績(jī)的等待期,在業(yè)績(jī)低迷的時(shí)期,我常常寢食難安。

從整體上看,我部發(fā)展的態(tài)勢(shì)是健康向上的,但魔鬼往往又總是存在于細(xì)節(jié)之中,在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中暴露出的種種雜亂的、或多或少制約著發(fā)展的問(wèn)題不得不引起我們的高度重視,因?yàn)閱?wèn)題的性質(zhì)一旦發(fā)生變化,就有可能非常致命。能否保持警省,并且具有高度的預(yù)見(jiàn)性,將顯得尤為重要。

六、工作中的欠缺

回顧一年來(lái)的工作,在一年的工作中我取得了一定的成績(jī),但也存在著極大的不足。例如工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單,看問(wèn)題不夠全面,在一些事務(wù)的處理上顯得略為草率,在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高,自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還有一段距離等等。

從好的方面來(lái)看,所有的這些缺陷都給我的不斷進(jìn)步留下了充足的空間,會(huì)鞭策我更加努力的工作與學(xué)習(xí),而且,能夠清醒的認(rèn)識(shí)到自己的不足本身就是一種進(jìn)步。

七、下一步的打算和努力方向

業(yè)務(wù)方面,我們必須要痛定思痛,認(rèn)真總結(jié)過(guò)去一年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),客觀分析成敗與得失,以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光制定方針,尋找對(duì)策,并且盡快卸下思想包袱,理清工作思路,為xx年的負(fù)重前行做好充分的準(zhǔn)備,確保完成全年計(jì)劃任務(wù)。

隊(duì)伍是業(yè)績(jī)的基礎(chǔ),xx年的工作首先應(yīng)當(dāng)解決的就是壯大營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題,俗話說(shuō):“人心齊,泰山移;多增員,多舉績(jī)?!币虼耍霸缰贫ㄐ碌脑鰡T計(jì)劃任務(wù),強(qiáng)調(diào)其重要性,落實(shí)責(zé)任到人,還要在過(guò)去的增員的經(jīng)驗(yàn)上積極探索更為有效的增員模式,增員理念。爭(zhēng)取xx年?duì)I銷(xiāo)人員總數(shù)達(dá)到x名。

學(xué)習(xí)是一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)國(guó)家和一個(gè)社會(huì)不斷前進(jìn)的智慧源泉。不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),切實(shí)提高學(xué)習(xí)的能力,汲取更多的知識(shí),是現(xiàn)代企業(yè)管理者必須具備的基本素質(zhì)。

xx年,我在這方面對(duì)自己將提出更高的要求,要在學(xué)習(xí)管理知識(shí)、專業(yè)技術(shù)知識(shí)、政治理論知識(shí)的基礎(chǔ)上,虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),借鑒好的工作方法,還要向先進(jìn)的同業(yè)公司學(xué)習(xí),把先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和成功的做法運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中去。

我還需要要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),為人處世高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,務(wù)必使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。

總之,在一年來(lái)的摸爬滾打中,我不敢說(shuō)自己真正勝任了現(xiàn)在的這份工作,但我的確是一直在朝這個(gè)方向努力著。在這個(gè)新的舞臺(tái)上,雖然我現(xiàn)在還做不到長(zhǎng)袖善舞,游刃有余,但我堅(jiān)信伴隨著部門(mén)的成長(zhǎng),我自己終究也會(huì)逐漸成熟起來(lái)。

在此,我有信心和部門(mén)成員一道,牢記使命、把握機(jī)遇、開(kāi)拓創(chuàng)新、奮力拼搏,為第一營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部20xx年的穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人述職難免片面,懇請(qǐng)大家對(duì)我多提意見(jiàn)和建議。

謝謝!

精選公司經(jīng)理個(gè)人

寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)87人覺(jué)得有用

述職報(bào)告是工作中一種重要的交流形式,尤其對(duì)于公司經(jīng)理來(lái)說(shuō),它不僅是對(duì)自己工作成果的總結(jié),也是對(duì)未來(lái)規(guī)劃的重要展示。要寫(xiě)出高質(zhì)量的述職報(bào)告,得從幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手。

在開(kāi)始動(dòng)筆前,應(yīng)該明確報(bào)告的目的和對(duì)象。如果面對(duì)的是高層領(lǐng)導(dǎo),那么報(bào)告中需要突出戰(zhàn)略層面的內(nèi)容;如果是給同事看,則更注重具體執(zhí)行細(xì)節(jié)。比如,在描述項(xiàng)目進(jìn)展時(shí),如果目標(biāo)是為了說(shuō)服上級(jí)增加預(yù)算,那么就要多談項(xiàng)目的前景和潛在收益;要是給團(tuán)隊(duì)成員看,那就可以詳細(xì)列出任務(wù)分配、遇到的問(wèn)題及解決辦法。

接著就是材料準(zhǔn)備階段。這一步很關(guān)鍵,因?yàn)橹挥姓莆樟顺浞值男畔ⅲ拍茏寛?bào)告顯得有理有據(jù)。收集數(shù)據(jù)的時(shí)候,不僅要關(guān)注正面成績(jī),也要誠(chéng)實(shí)地反映存在的不足。有時(shí)候,某些失敗的經(jīng)歷反而是寶貴的經(jīng)驗(yàn)來(lái)源。不過(guò),在整理這些資料時(shí),要注意篩選,把那些與主題無(wú)關(guān)的信息剔除掉。例如,我曾見(jiàn)過(guò)有人在報(bào)告中花了大量篇幅介紹部門(mén)的歷史沿革,雖然這可能有助于理解現(xiàn)狀,但畢竟不是重點(diǎn)。

起草初稿的時(shí)候,建議采用條目式的表達(dá)方式,這樣不僅能讓內(nèi)容更加清晰,也便于后續(xù)修改。每個(gè)條目最好能用一句話概括主要意思,然后輔以具體的例子加以支撐。這里有個(gè)小技巧,就是在陳述問(wèn)題的時(shí)候,不妨順便提一下已經(jīng)采取的措施以及取得的效果。這樣既能展現(xiàn)解決問(wèn)題的能力,又不會(huì)顯得太過(guò)消極。

關(guān)于語(yǔ)言風(fēng)格,要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。如果是面向?qū)I(yè)人士的報(bào)告,可以適當(dāng)引入一些專業(yè)術(shù)語(yǔ),這樣顯得更專業(yè);但如果是跨部門(mén)匯報(bào),就該盡量使用通俗易懂的語(yǔ)言,確保所有人都能聽(tīng)明白。另外,適當(dāng)?shù)谋扔骰蛞靡材転閳?bào)告增色不少。記得有一次,我在報(bào)告中用了“就像航海一樣,沒(méi)有燈塔指引方向,船只會(huì)迷失”,結(jié)果聽(tīng)眾反響很好。

檢查報(bào)告時(shí),除了常規(guī)的錯(cuò)別字校對(duì),還要特別留意邏輯是否通順。有時(shí)候,一個(gè)看似微小的疏漏可能會(huì)導(dǎo)致整句話的意思完全跑偏。比如,“去年銷(xiāo)售額下降了20%,但今年增長(zhǎng)了10%?!闭б豢礇](méi)什么問(wèn)題,但如果仔細(xì)推敲就會(huì)發(fā)現(xiàn),這里的表述其實(shí)有點(diǎn)模糊不清——到底是基于什么基數(shù)計(jì)算的?因此,最好在提交前再三確認(rèn)數(shù)字的準(zhǔn)確性。

最后,關(guān)于格式方面,雖然不是最重要的,但也需要稍微花點(diǎn)心思。標(biāo)題要醒目,字體大小要合適,段落間距要適中。當(dāng)然,這些都是基本的要求,大家都能做到。但我個(gè)人認(rèn)為,適當(dāng)加入圖表或圖片會(huì)讓報(bào)告看起來(lái)更有吸引力。尤其是涉及到財(cái)務(wù)狀況或者市場(chǎng)分析的部分,直觀的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)往往比純文字描述更容易讓人接受。

【第4篇】2025年1月公司經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告怎么寫(xiě)1100字

去年11月底,受公司黨委的委派,擔(dān)任分公司經(jīng)理、黨總支書(shū)記,今年2月公司改制為****有限公司,我擔(dān)任該公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨總支書(shū)記。一年多來(lái),我肩負(fù)重托、履行職責(zé)、勤奮工作,堅(jiān)持以“三個(gè)代表”為指針,以領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷為動(dòng)力,以經(jīng)濟(jì)效益為中心,以強(qiáng)化管理為手段,團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大員工認(rèn)真實(shí)施“向改革要效益、向管理要效益、向市場(chǎng)要效益”的工作思路,初步打開(kāi)了****公司各項(xiàng)工作的新局面?,F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況報(bào)告如下:

一、帶頭學(xué)習(xí)、貫徹、落實(shí)小平理論和三個(gè)代表的重要思想,努力提高自身的政治理論素質(zhì)和工作能力,堅(jiān)持正確的政治方向,自覺(jué)地與___保持高度一致。

二、認(rèn)真落實(shí)公司創(chuàng)五好班子規(guī)劃要求,切實(shí)抓好班子的思想作風(fēng)建設(shè),并定期檢查,分析創(chuàng)建情況。

三、模范執(zhí)行民主集中制原則,切實(shí)搞好與班子成員的團(tuán)結(jié),當(dāng)好班長(zhǎng),帶好一班人。堅(jiān)持重大問(wèn)題集體討論,按程序決策;遇事多與班子成員商量,不搞個(gè)人說(shuō)了算;經(jīng)常與班子成員交心通氣,多開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。做到心胸開(kāi)闊,心懷坦蕩。

四、勤政為民,開(kāi)拓創(chuàng)新,理清工作思路,開(kāi)創(chuàng)工作新局面,向改革要效益,向市場(chǎng)要效益,向管理要效益。想實(shí)招,干實(shí)事,求實(shí)效,全面完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。全年完成收入407.5萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)72.4萬(wàn)元,完成高線指標(biāo)52.5萬(wàn)元的137.9%。

五、注意工作方式,改進(jìn)工作方法,注意調(diào)查研究。深入基層,深入實(shí)際,深入市場(chǎng),了解市場(chǎng),開(kāi)拓市場(chǎng),認(rèn)真落實(shí)分工負(fù)責(zé)制和逐級(jí)負(fù)責(zé)制,發(fā)揮班子的整體功能和全員積極性。

六、廉潔自律,勤政為民,模范遵守國(guó)家法律和黨的紀(jì)律,以及財(cái)政紀(jì)律,守法經(jīng)營(yíng),依法辦事,公開(kāi)辦公,不以權(quán)謀私,不搞暗箱操作,不行賄受賄,不做任何有損國(guó)格人格和公司形象的事。

七、關(guān)心群眾生活,維護(hù)職工利益,努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)和諧、健康向上的企業(yè)氛圍,在全面提高企業(yè)效益的同時(shí),盡可能提高員工收入,改善員工的物質(zhì)文化生活。職工全年收入較上年提高8.2%。

可以說(shuō),一年來(lái)我和班子成員圍繞經(jīng)開(kāi)公司的改革和發(fā)展想了一些辦法,做了一些工作,取得了一些初步效果。但距離股份公司黨委、董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距,尤其是自身存在的問(wèn)題還不少。比如:對(duì)公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和思路,還缺乏深入的思考;按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,管理還未完全到位;作為股東派出的產(chǎn)權(quán)代表,向股東報(bào)告有關(guān)情況不夠;作為“班長(zhǎng)”,與班子成員的個(gè)別交心、談心不夠;身為基層領(lǐng)導(dǎo),一些小節(jié)問(wèn)題不十分注意,容易造成不良影響,自身修養(yǎng)還有待加強(qiáng)。

但自己有決心,也有信心,克服不足,把工作做得更好,不辜負(fù)股東的要求、領(lǐng)導(dǎo)的期望。

特此報(bào)告。不妥之處,請(qǐng)批評(píng)指正。

中學(xué)教師個(gè)人年終述職報(bào)告范文

寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)100人覺(jué)得有用

2025年1月公司經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告怎么寫(xiě)

年度述職報(bào)告這種東西,說(shuō)起來(lái)挺重要的,但其實(shí)很多人一開(kāi)始都會(huì)覺(jué)得頭大。尤其是經(jīng)理這類職位,既要匯報(bào)工作成果,又要體現(xiàn)個(gè)人能力,還要給領(lǐng)導(dǎo)留下好印象。這次述職報(bào)告得針對(duì)過(guò)去一年的工作情況,還得總結(jié)成績(jī)、反思不足,還得規(guī)劃未來(lái),任務(wù)量不小。不過(guò),既然這是份正式文件,那格式和內(nèi)容都不能馬虎,不然給人的印象可能就不夠?qū)I(yè)了。

寫(xiě)述職報(bào)告的時(shí)候,開(kāi)頭最好別太啰嗦,直接點(diǎn)明身份和述職目的就行。比如“我是某某部門(mén)經(jīng)理某某某,現(xiàn)在向大家匯報(bào)一下過(guò)去一年的工作情況”。接下來(lái)就該進(jìn)入正題了,要把工作的主要業(yè)績(jī)寫(xiě)清楚。業(yè)績(jī)這部分很重要,畢竟領(lǐng)導(dǎo)看述職報(bào)告,最關(guān)心的就是你到底干了多少事、干得怎么樣。所以這里得把具體數(shù)字列出來(lái),像是項(xiàng)目完成的數(shù)量、銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)幅度、團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)等等,這些都能讓報(bào)告顯得更有說(shuō)服力。不過(guò)這里有個(gè)小問(wèn)題需要注意,有些人在寫(xiě)業(yè)績(jī)時(shí)容易夸大事實(shí),這就不太好,實(shí)事求是才是關(guān)鍵。

除了業(yè)績(jī),問(wèn)題和不足也不能忽略。人無(wú)完人,誰(shuí)都會(huì)有做得不到位的地方。所以在報(bào)告里承認(rèn)一些小問(wèn)題是很有必要的,這能體現(xiàn)出你的坦誠(chéng)態(tài)度。比如,去年某個(gè)項(xiàng)目因?yàn)闇贤ú粫硨?dǎo)致進(jìn)度滯后,這就是一個(gè)教訓(xùn)。當(dāng)然,承認(rèn)問(wèn)題的同時(shí)也要提出改進(jìn)措施,這樣才不會(huì)顯得消極。比如以后加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,定期召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)之類的,這些都能為后續(xù)工作打下基礎(chǔ)。

至于未來(lái)的計(jì)劃,這是述職報(bào)告的重點(diǎn)之一。領(lǐng)導(dǎo)不僅想知道你過(guò)去做了什么,還想知道你對(duì)未來(lái)有什么打算。這部分內(nèi)容要結(jié)合實(shí)際情況來(lái)寫(xiě),不能天馬行空地瞎想。比如根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整業(yè)務(wù)方向,或者優(yōu)化內(nèi)部管理流程,這些都是比較務(wù)實(shí)的方向。不過(guò)這里有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意,有些人寫(xiě)計(jì)劃時(shí)喜歡用特別大的目標(biāo),像是“爭(zhēng)取三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)”,這樣的目標(biāo)雖然聽(tīng)起來(lái)振奮人心,但如果缺乏具體的實(shí)施步驟,反而會(huì)顯得不靠譜。

最后,述職報(bào)告的結(jié)尾部分可以稍微輕松一點(diǎn),表達(dá)一下對(duì)公司發(fā)展的期待和自己的決心。比如,“希望新的一年里能夠繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難,為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展貢獻(xiàn)力量”。當(dāng)然,這里也有個(gè)小小的提醒,結(jié)尾部分不宜過(guò)長(zhǎng),簡(jiǎn)明扼要就好,別畫(huà)蛇添足。

【第5篇】總經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告模板怎么寫(xiě)2700字

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

大家好!

時(shí)光飛逝,20xx年已漸去漸遠(yuǎn)。在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及指導(dǎo)下,在各位同事的支持及努力下,我們共同完成了20xx年各項(xiàng)工作。在過(guò)去的一年中我?guī)ьI(lǐng)生產(chǎn)部門(mén)所有員工積極努力、開(kāi)拓進(jìn)取,在完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上對(duì)各項(xiàng)工作也做出了相應(yīng)的提升與改進(jìn)。現(xiàn)就20xx年各項(xiàng)工作完成情況及20xx年工作計(jì)劃做如下匯報(bào):

一、20xx年各項(xiàng)工作完成情況

生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)調(diào)方面

20xx年吉林公司計(jì)劃銷(xiāo)量25萬(wàn)立,生產(chǎn)部共完成生產(chǎn)任務(wù)23、56萬(wàn)立,完成計(jì)劃的94、2%。在保障計(jì)劃的完成過(guò)程當(dāng)中我們積極做好生產(chǎn)協(xié)調(diào),本年度實(shí)現(xiàn)了與xx公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,簽訂了外委加工協(xié)議。并與xx公司有借站往來(lái),有效的彌補(bǔ)了在生產(chǎn)緊張的過(guò)程中供料不及時(shí)的問(wèn)題。本年共借入1xx17立,借出8177立。

技術(shù)試驗(yàn)提升方面

20xx年配合比成本較計(jì)劃降低75、79萬(wàn)元,節(jié)約3、22元/立。主要有以下兩個(gè)原因達(dá)到成本控制目標(biāo):

1、降低成本,用一句話概括起來(lái)就是混凝土配合比優(yōu)化,通過(guò)材料驗(yàn)收控制、材料計(jì)劃控制、材料價(jià)格控制等材料成本的控制,以優(yōu)化混凝土配合比。

2、通過(guò)大量的試驗(yàn),優(yōu)化混凝土配合比。①在保證其混凝土各項(xiàng)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步提高c40以上混凝土摻合料使用量。②使用聚羧酸高效減水劑,降低水灰比,調(diào)整混凝土膠凝材料比例。

安全管理工作方面

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。我公司按集團(tuán)公司及長(zhǎng)春公司要求,以公司實(shí)際情況出發(fā),嚴(yán)格執(zhí)行“十個(gè)一”閉環(huán)管理制度。嚴(yán)格執(zhí)行清理攪拌機(jī)安全鎖定規(guī)定和清理運(yùn)輸車(chē)罐體安全鎖定規(guī)定。安全生產(chǎn)管理是確保生產(chǎn)有序進(jìn)行的前提,在安全管理方面,本著誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則。在1月份全公司范圍內(nèi)層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū),做到一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé);根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際情況,及時(shí)補(bǔ)充修訂崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制,崗位安全操作規(guī)程,并做到制度上墻;進(jìn)一步強(qiáng)化安全鎖定管理,按照集團(tuán)公司要求,完善安全管理基礎(chǔ)檔案。

2、加強(qiáng)培訓(xùn)頻率、強(qiáng)化職工安全意識(shí)。20xx年培訓(xùn)類型分為七類,包括新入廠人員三級(jí)安全教育培訓(xùn)(廠級(jí)、部門(mén)、工段)、開(kāi)工前安全教育培訓(xùn)、春季防火安全教育培訓(xùn)、冬季防火安全教育培訓(xùn)、冬季施工安全教育培訓(xùn)、駕駛員月安全教育培訓(xùn)及全員季度安全教育培訓(xùn)。公司范圍內(nèi)每月組織一次安全月例會(huì),生產(chǎn)工段和運(yùn)輸工段每周組織一次安全周例會(huì)。例會(huì)中強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)、道路安全運(yùn)輸?shù)闹匾?,利用例?huì)及時(shí)傳達(dá)上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)方面的文件精神,并及時(shí)貫徹執(zhí)行。使職工樹(shù)立“安全第一”的思想,為生產(chǎn)的安全有序進(jìn)行保駕護(hù)航。

3、嚴(yán)格執(zhí)行施工現(xiàn)場(chǎng)安全評(píng)估、巡查、檢查、不定期抽查的標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持安全巡查、檢查制度。生產(chǎn)運(yùn)輸部每周一次安全檢查,公司安全主管每日一次安全巡檢。認(rèn)真檢查崗位人員安全鎖定的執(zhí)行情況,嚴(yán)格“執(zhí)行三級(jí)檢查制”,做到不走過(guò)場(chǎng),對(duì)站內(nèi)重點(diǎn)部位、施工現(xiàn)場(chǎng)足一檢查,對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及不安全因素,及時(shí)加以整改落實(shí),確保生產(chǎn)的安全有序進(jìn)行。

4、道路運(yùn)輸安全管理是商混企業(yè)安全管理的瓶頸,集團(tuán)商混企業(yè)連續(xù)發(fā)生了幾起重大交通事故,在早例會(huì)、班前會(huì)上分析、吸取事故教訓(xùn),同時(shí)完善落實(shí)安全獎(jiǎng)勵(lì)制度,使安全管理成為自下而上,自上而下的一體化管理體系。

二、工作中存在的不足及改進(jìn)措施

20xx年有成績(jī)也有不足。在生產(chǎn)組織方面由于生產(chǎn)旺季運(yùn)輸車(chē)輛、泵車(chē)不足,直接導(dǎo)致集中供貨時(shí)出現(xiàn)短時(shí)的延遲供應(yīng)等情況。雖然公司協(xié)調(diào)相關(guān)單位借車(chē)、借料供應(yīng),仍未能做到完全滿足客戶需求。對(duì)此我們將在20xx年的生產(chǎn)工作中提前做好準(zhǔn)備工作,根據(jù)經(jīng)營(yíng)部提供的合同量做好生產(chǎn)預(yù)判,冬檢時(shí)做好車(chē)輛及生產(chǎn)設(shè)備的全面檢修工作,同時(shí)與相應(yīng)企業(yè)簽訂好租車(chē)合同,與相關(guān)單位簽訂好借車(chē)協(xié)議等方式來(lái)滿足生產(chǎn)需求。

在安全管理方面,公司在20xx年中雖無(wú)惡性安全事故發(fā)生,但也發(fā)生了兩起較為嚴(yán)重的安全事故。雖然我們已經(jīng)通過(guò)調(diào)整安全獎(jiǎng)懲力度、加強(qiáng)安全培訓(xùn)等方面,控制安全隱患,做到了安全事故發(fā)生率的降低,但是由于駕駛員流動(dòng)性較大,新上崗員工安全素質(zhì)、安全意識(shí)與公司要求有一定距離,因此造成了公司損失。對(duì)此在20xx年我們將制定更為完善的安全保障措施,通過(guò)加強(qiáng)駕駛員駕駛技術(shù)月度評(píng)定,季度考核等方式從根源上提升駕駛員的技術(shù)水平,減少安全事故的發(fā)生。同時(shí)增強(qiáng)檢查及教育力度,增加酒精測(cè)試的頻次,結(jié)合集團(tuán)公司及其他企業(yè)的安全事故材料做好安全培訓(xùn)工作,讓駕駛員安全警鐘長(zhǎng)鳴,提升安全意識(shí)。

三、20xx年工作計(jì)劃

20xx年我公司生產(chǎn)工作仍圍繞保障安全、提升質(zhì)量、順暢供貨、嚴(yán)控成本四個(gè)核心開(kāi)展,在安全管控方面嚴(yán)格執(zhí)行“十個(gè)一”閉環(huán)管理制度。嚴(yán)格執(zhí)行清理攪拌機(jī)安全鎖定規(guī)定和清理運(yùn)輸車(chē)罐體安全鎖定規(guī)定。加強(qiáng)培訓(xùn)頻率、強(qiáng)化職工安全意識(shí)。

在提升質(zhì)量方面基于優(yōu)化配合比的同時(shí)要使商品混凝土出廠合格率100%,加強(qiáng)進(jìn)廠原材料的檢驗(yàn),要求中控員攪拌時(shí)準(zhǔn)確輸入混凝土配合比,技術(shù)員及操作人員必須經(jīng)常監(jiān)視混凝土的坍落度及和易性,對(duì)出廠混凝土進(jìn)行“十”車(chē)重抽檢及唱票制度管理。在順暢供貨方面首先保證車(chē)輛設(shè)備完好率、運(yùn)轉(zhuǎn)率達(dá)到95%,要求調(diào)度、車(chē)隊(duì)長(zhǎng)及生產(chǎn)主管緊密協(xié)調(diào)配合,根據(jù)經(jīng)營(yíng)部下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃合理排序,必要時(shí)向有長(zhǎng)期合作關(guān)系的商混借車(chē)以滿足生產(chǎn)需要。

在嚴(yán)控成本方面組織試驗(yàn)室人員利用停產(chǎn)期間進(jìn)行混凝土配合比優(yōu)化試驗(yàn)及生產(chǎn)混凝土配合比復(fù)核試驗(yàn),通過(guò)近300組混凝土配合比優(yōu)化試驗(yàn),使用新材料降低混凝土成本、進(jìn)而增加混凝土銷(xiāo)售能力。20xx年要從本質(zhì)上提高員工保障安全、保障質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率的自覺(jué)程度,要繼續(xù)推行成本標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),提高標(biāo)準(zhǔn)的先進(jìn)性,重點(diǎn)測(cè)算生產(chǎn)運(yùn)輸各環(huán)節(jié)成本,形式專項(xiàng)專管,降低各項(xiàng)成本支出。要著重做好質(zhì)量技術(shù)管理梯隊(duì)和供貨服務(wù)管理梯隊(duì)建設(shè),大力培養(yǎng)高、精、尖的質(zhì)量管理人員和調(diào)度人員,保障生產(chǎn)工作的穩(wěn)定性。

四、小結(jié)

任職以來(lái),做了不少具體的工作,但仍然有許多需要不斷的改進(jìn)和完善的地方,我一直在努力,并且力求做好。這表現(xiàn)主要是要進(jìn)一步加強(qiáng)管理工作的計(jì)劃性、系統(tǒng)性、科學(xué)性,提高綜合分析、解決問(wèn)題的能力;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)的基礎(chǔ)上,發(fā)揮總經(jīng)理的參謀、助手作用;繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高寫(xiě)作水平。我沒(méi)有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力,有的是承擔(dān)責(zé)任、帶頭工作的義務(wù)。既要事無(wú)巨細(xì)、認(rèn)真做好具體的工作,還要進(jìn)行宏觀的管理。在平時(shí)的工作中,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,我從不討價(jià)還價(jià),保質(zhì)保量完成;對(duì)自己分內(nèi)的工作也能積極對(duì)待,努力完成,做到既不越位,又要到位。在同其他幾位經(jīng)理的工作協(xié)調(diào)上,做到互相了解、真誠(chéng)相待、互幫互學(xué),建立了友誼,也獲得了許多有益的啟示。

這一年來(lái),我的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)和周?chē)聜兊恼J(rèn)可,我深知表?yè)P(yáng)的背后有我們生產(chǎn)部各位同仁的共同努力和辛勤的汗水。今后,我仍然會(huì)以平常之心對(duì)待不平常的事,勇于進(jìn)取,一如既往地做好每一件事情。

謝謝!

寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)187人覺(jué)得有用

述職報(bào)告這種東西,說(shuō)實(shí)話也不是什么新鮮事了,但真寫(xiě)起來(lái),很多人就抓瞎。特別是總經(jīng)理這種位置,述職報(bào)告要是寫(xiě)不好,給人的感覺(jué)就是敷衍了事。其實(shí),這玩意兒沒(méi)那么難,只要心里有數(shù)就行。

先說(shuō)結(jié)構(gòu)吧,報(bào)告得有個(gè)頭緒,不能東一句西一句的。開(kāi)頭部分,得把這一年的情況大致交代一下,比如企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況啦,市場(chǎng)變化啦,這些都是背景。當(dāng)然了,背景這部分不能太啰嗦,點(diǎn)到為止就好。記得要把一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)帶上,像利潤(rùn)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額之類的,這些都是硬指標(biāo)。不過(guò)有時(shí)候可能會(huì)忘記補(bǔ)充具體的數(shù)字來(lái)源,這就容易讓人覺(jué)得報(bào)告不嚴(yán)謹(jǐn)。

接著就是重點(diǎn)了,也就是工作成果這一塊。這里不是單純地羅列做了哪些事情,而是要突出亮點(diǎn),尤其是那些能體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力的地方。比如說(shuō)某次危機(jī)處理得很漂亮,或者某個(gè)項(xiàng)目超額完成目標(biāo),這些都可以詳細(xì)描述。但有時(shí)候會(huì)不小心把功勞都?xì)w結(jié)到團(tuán)隊(duì)身上,反而忽略了自己作為總經(jīng)理的作用,這就有點(diǎn)不妥了。

再往后就是問(wèn)題反思,這個(gè)環(huán)節(jié)很重要,不能避重就輕。遇到的問(wèn)題一定要實(shí)事求是地講出來(lái),不然顯得不夠真誠(chéng)。不過(guò)有時(shí)候?yàn)榱嗣孀訂?wèn)題,可能會(huì)刻意淡化某些重大失誤的影響,這樣反而會(huì)讓讀者懷疑報(bào)告的真實(shí)性。

最后,就是對(duì)未來(lái)工作的展望了。這部分不能太虛,得結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)提出切實(shí)可行的計(jì)劃。比如針對(duì)去年暴露出來(lái)的問(wèn)題,今年打算怎么改進(jìn);市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化后,公司準(zhǔn)備采取哪些應(yīng)對(duì)措施。但有時(shí)候可能會(huì)忽略掉具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn),這樣就會(huì)顯得目標(biāo)模糊不清。

另外,寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候,用詞得講究。專業(yè)術(shù)語(yǔ)是少不了的,但也不能濫用,不然普通人看著費(fèi)勁。還有就是語(yǔ)氣要恰當(dāng),既不能太過(guò)謙遜,也不能顯得狂妄自大。有時(shí)候可能會(huì)因?yàn)榇朕o不當(dāng),導(dǎo)致傳達(dá)的信息被誤解,這就需要多檢查幾遍。

【第6篇】保險(xiǎn)公司個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告怎么寫(xiě)3400字

述職報(bào)告

領(lǐng)導(dǎo)和同志們:

大家好!

我于2000年6月任個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理,兩年來(lái),在省公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在機(jī)關(guān)各處室、市分公司的大力支持下,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍管理、教育訓(xùn)練等方面取得了一定成績(jī)。下面就兩年來(lái)做的主要工作做簡(jiǎn)要總結(jié),不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。

一、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論,不斷提高管理水平和崗位技能。

兩年來(lái)無(wú)論工作多么繁忙,沒(méi)有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。一方面積極參加省公司組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng),同時(shí)主動(dòng)學(xué)習(xí)江___的幾個(gè)重要講話和紀(jì)檢部門(mén)下發(fā)的有關(guān)廉政建設(shè)的學(xué)習(xí)材料,培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識(shí)。對(duì)專業(yè)理論學(xué)習(xí),更是常抓不懈,由于保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和復(fù)雜化,深感責(zé)任重大,除了積極參加各種培訓(xùn)外,利用了大量的業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)理論、法律法規(guī)、營(yíng)銷(xiāo)邊緣理論及金融專業(yè)知識(shí),兩年來(lái)用業(yè)余時(shí)間撰寫(xiě)具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性的文章,分別在總省公司不同刊物上使用,起到了一定的導(dǎo)向作用。

二、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效。

我想做為業(yè)務(wù)部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人,抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我的中心工作,任何時(shí)候都不能有絲毫的放松,兩年來(lái)圍繞這個(gè)中心抓好幾項(xiàng)具體工作:

1、科學(xué)計(jì)劃。兩年來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃都是在大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上,根據(jù)總公司和省公司黨委的指導(dǎo)思想,結(jié)合機(jī)關(guān)相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)制定而成。

2、做好推動(dòng)。業(yè)務(wù)計(jì)劃能否落實(shí),關(guān)鍵在推動(dòng)。兩年來(lái)先后組織實(shí)施了八個(gè)重大的業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng),都達(dá)到了很好的業(yè)務(wù)推動(dòng)效果。2001年5至7月,由于分紅險(xiǎn)剛剛上市,加之市場(chǎng)又受高息集資的影響余波未盡,分紅險(xiǎn)上市三個(gè)月情況不太好,為了盡快扭轉(zhuǎn)局面,帶領(lǐng)工作組經(jīng)過(guò)精心策劃和準(zhǔn)備,以具有本省特點(diǎn)的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)為突破口,掀起了分紅險(xiǎn)銷(xiāo)售的高潮,最高的一場(chǎng)說(shuō)明會(huì)達(dá)千萬(wàn)元。2001年九

9、10兩個(gè)月以分紅險(xiǎn)銷(xiāo)售為主要內(nèi)容的“非常行動(dòng)”勞動(dòng)競(jìng)賽,60天保費(fèi)收入3.9億,當(dāng)時(shí)超過(guò)了廣東和上海?!傍櫶┍逼髣澔顒?dòng)由于策劃快、部署快、行動(dòng)快,一個(gè)半月保費(fèi)收入23個(gè)億,又一次超過(guò)了上海和廣東,兩年來(lái),我省個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的規(guī)模和速度均走在了內(nèi)陸省份的最前列。

3、搞好總結(jié)。業(yè)務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)推動(dòng)、搞好總結(jié),政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力提高的關(guān)鍵。兩年來(lái)堅(jiān)持不失信于人的誠(chéng)信原則,每一項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后,及時(shí)總結(jié)并如期安排落實(shí)相關(guān)政策,特別是競(jìng)賽活動(dòng)中的承諾,沒(méi)有讓一位業(yè)務(wù)員失望。當(dāng)去基層公司看望業(yè)務(wù)員時(shí),他們講到“我們不是為了別的,我們連續(xù)開(kāi)單十幾天就是看看省公司的人說(shuō)話算不算話?!痹谝淮窝不貓?bào)告會(huì)上曾經(jīng)承諾凡是在本月能夠連續(xù)開(kāi)單十天者,我都要親自去看望他。由此使我備感誠(chéng)信的重要性和因此產(chǎn)生的強(qiáng)大能量,基于這一點(diǎn),兩年來(lái)在這一方面堅(jiān)持做到了說(shuō)到做到,決不失信的人,也正因?yàn)槿绱?,?萬(wàn)名業(yè)務(wù)員當(dāng)中建立了良好的信譽(yù),形成比較強(qiáng)勁的凝聚力和向心力。

三、抓住隊(duì)伍管理不放松,全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展的生力軍。

隊(duì)伍管理工作是個(gè)人業(yè)務(wù)工作的又一項(xiàng)中心工作之一。張總曾經(jīng)指出:抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù)。兩年來(lái)在隊(duì)伍管理問(wèn)題上煞費(fèi)了心思。2000年的隊(duì)伍是在前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張時(shí)建立起來(lái)的,由于人民銀行七次降息,保險(xiǎn)條款由儲(chǔ)蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌,業(yè)務(wù)員和客戶心理準(zhǔn)備不足,業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)急速下滑,收入大幅下降,隊(duì)伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定的狀況。當(dāng)時(shí)感到有千斤壓力,面對(duì)現(xiàn)狀做了以下幾個(gè)方面的工作:一是全面了解情況。到任的第三天便帶領(lǐng)工作組下基層,深入一線和業(yè)務(wù)安員面對(duì)面交談。數(shù)十天的調(diào)查研究基本摸清了影響隊(duì)伍穩(wěn)定的六大因素即政策棚架、行政干預(yù)、條款單

一、宣傳不力、獎(jiǎng)罰不分、制度不嚴(yán)等。二是對(duì)癥下藥。根據(jù)上述問(wèn)題,經(jīng)總經(jīng)理室同意,迅速召開(kāi)代理人管理工作會(huì)議,通報(bào)情況、研究對(duì)策。各級(jí)公司根據(jù)各自存在的不同問(wèn)題,有針對(duì)性地進(jìn)行解決,并指出了嚴(yán)格按照“基本法”辦事,使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理走上制度化。2001年6月,根據(jù)市地的工作情況和全系統(tǒng)一年多的思想和制度的準(zhǔn)備和成熟情況,省公司下發(fā)文件,果斷廢止了各市地自行的“基本法”,到2001年底全拾基本法”達(dá)到了相對(duì)的統(tǒng)一,為實(shí)施新的“基本法”打下了堅(jiān)實(shí)的基矗同時(shí)就業(yè)務(wù)員的相關(guān)待遇和獎(jiǎng)勵(lì)問(wèn)題,省公司連發(fā)了相關(guān)文件,我部又組成工作組兩次進(jìn)行巡回交叉檢查,督促落實(shí),有些問(wèn)題會(huì)同省公司財(cái)務(wù)部門(mén)也有效地得到了落實(shí),在業(yè)務(wù)員當(dāng)中引起了強(qiáng)烈反響。這期間還借助推行“兩個(gè)規(guī)范”,增加了活動(dòng)量,加之后來(lái)新險(xiǎn)種的上市,業(yè)績(jī)攀升,收入增加,隊(duì)伍穩(wěn)定,工作得到了有效解決。

3、規(guī)范行為、賞罰分明:隊(duì)伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息,一方面正確引導(dǎo),下發(fā)了業(yè)務(wù)員行為操守和違規(guī)違紀(jì)處罰辦法;一方面又對(duì)于不良行為堅(jiān)決進(jìn)行處理。特別在2001年下半年競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)候,對(duì)一些人搖擺不定、離心離德,及時(shí)提出了“講清利害、誠(chéng)心挽留、熱情歡送、不再接收”的應(yīng)對(duì)策略,起到一定的穩(wěn)定作用。后來(lái)一些人到同業(yè)公司一段時(shí)間后又想回來(lái),根據(jù)形勢(shì)變化又提出“可以接收”,對(duì)極個(gè)別人堅(jiān)持拒收。這樣有張有馳、區(qū)別對(duì)待的策略,在最激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)時(shí)段起到了重要作用。

4、親情管理。兩年來(lái),利用各種機(jī)會(huì)和條件同全系統(tǒng)一半以上的業(yè)務(wù)員直接見(jiàn)面和交流。任何時(shí)候都以一個(gè)兄弟般的身份和親情對(duì)待業(yè)務(wù)員,最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景,結(jié)下了深厚的友誼,樹(shù)立了良好的公司形象。這一切也在隊(duì)伍管理中也起到了十分重要的作用。

5、抓好三支隊(duì)伍,即組訓(xùn)講師隊(duì)伍、主管隊(duì)伍、精英隊(duì)伍,通過(guò)有效的工作,目前有組訓(xùn)200多人、講師90余人、高級(jí)主管75人、中級(jí)主管680人、銷(xiāo)售精英近千人。

四、抓緊抓好教育訓(xùn)練工作,為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理創(chuàng)造有效的保障體系。

兩年來(lái),教育訓(xùn)練始終處于業(yè)務(wù)發(fā)展的前沿,支持著業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理。一是組訓(xùn)隊(duì)伍的培訓(xùn)。至今不能忘記的是2000年8月,我省第一期以自己的力量教學(xué),為期14天有116人參加的組訓(xùn)班。由于準(zhǔn)備充分、訓(xùn)練嚴(yán)格、內(nèi)容充實(shí)、全程跟蹤,培訓(xùn)收到了顯著效果,這支隊(duì)伍目前都作為各級(jí)團(tuán)隊(duì)中的中堅(jiān)力量,在支撐著團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)。目前組訓(xùn)力量已達(dá)到近200余人。二是主管培訓(xùn)。兩年來(lái)最大限度的培訓(xùn)主管隊(duì)伍,近千人接受了不同內(nèi)容的培訓(xùn)。三是講師培訓(xùn)。為了使培訓(xùn)制度化、系統(tǒng)化、規(guī)范化,同時(shí)也為了節(jié)約培訓(xùn)成本,經(jīng)過(guò)兩年的努力,已建立起省聘講師47人、省聘見(jiàn)習(xí)講師56人的專兼職講師隊(duì)伍,這項(xiàng)工作走在了全系統(tǒng)前列。四是管理人員的培訓(xùn),協(xié)同人事部、教育培訓(xùn)部和信息部,先后舉辦了不同類別的管理人員培訓(xùn)班,使全省營(yíng)銷(xiāo)管理人員的綜合素質(zhì)得到了有效的提高。

五、抓好幾項(xiàng)大的基礎(chǔ)工作。

為了使我省個(gè)人業(yè)務(wù)工作有一個(gè)長(zhǎng)足長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,先后抓好幾件大的基礎(chǔ)工作。一是個(gè)人代理人檔案管理工作。通過(guò)檢查、評(píng)比,目前近5萬(wàn)人的隊(duì)伍全部按照總公司和保監(jiān)辦的要求建立了規(guī)范的個(gè)人檔案。

二、信息通報(bào)工作。自2000年8月創(chuàng)建了“營(yíng)銷(xiāo)快訊”,至今已有近百期,及時(shí)通報(bào)情況、交流信息,加快了信息傳承和互相促進(jìn),特別是今年開(kāi)通了“信息直通車(chē)”,受到全系統(tǒng)基層公司的普遍歡迎。三是建立了代理人群眾組織。先后建立的代理人業(yè)務(wù)發(fā)展研究會(huì),并于2001年7月召開(kāi)第一次年會(huì);成立代理人精英俱樂(lè)部,于今年5月正式揭牌;建立了代理人“愛(ài)心社”,使代理人有了自己的組織,補(bǔ)充和完善了公司的企業(yè)文化。四是建立了完善的表報(bào)制度,保證了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析的科學(xué)有效性。五是推行“兩個(gè)規(guī)范”,為業(yè)務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展和產(chǎn)能的提高提供了有效的工具。

六、新基本法的試點(diǎn)工作的成功,為我省貫徹2002版,

為代理人管理走向正規(guī)化、科學(xué)化打下堅(jiān)實(shí)基矗

七、開(kāi)好了兩個(gè)大會(huì)。一是2000年的“雙過(guò)半”和今年5月份首屆高峰會(huì)的成功召開(kāi),為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理起到典范作用。兩會(huì)的影響力,將持續(xù)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)和管理者的士氣和信心,進(jìn)而推動(dòng)生產(chǎn)力的不斷提升。

八、抓好了部室建設(shè),綜合素質(zhì)日漸提高,盡力使部室人員有能力駕馭日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。目前全處同志團(tuán)結(jié)協(xié)作、遵守紀(jì)律、士氣高漲,都能登臺(tái)講課,都可以獨(dú)立工作。

總之,兩年來(lái)做了一些工作,收到了一些績(jī)效,但要特別感謝的是總經(jīng)理室和機(jī)關(guān)各處室,沒(méi)有他們的支持就不可能有這樣的局面,還要特別感謝我的副手對(duì)我工作的極大支持和無(wú)私奉獻(xiàn),感謝全處同志對(duì)我工作的理解和支持,再次謝謝他們。

工作中我還有不少不足之處,比如考慮問(wèn)題不夠深入細(xì)致,深入基層不夠,加之兩年來(lái)有一半的時(shí)間在外,和同志們溝通交流時(shí)間少等,請(qǐng)大家多批評(píng)。另一方面我自已也要不斷的加以改進(jìn)。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)形勢(shì),隊(duì)伍管理、業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)十分艱巨,愿和同志們共同努力,把我系統(tǒng)的全面建設(shè)推向更高層面。

謝謝!

寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)157人覺(jué)得有用

在撰寫(xiě)保險(xiǎn)公司個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)理的述職報(bào)告時(shí),得先搞清楚自己的定位,就是你在公司里的角色。既然是個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)理,那肯定是要把業(yè)務(wù)發(fā)展的情況交代清楚,還有團(tuán)隊(duì)管理的部分也得提一提。開(kāi)頭這部分,你可以簡(jiǎn)單回顧一下過(guò)去的工作情況,比如今年的目標(biāo)是什么,任務(wù)量有多少,這能讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一眼就看到你的工作背景。

接著,就得把重點(diǎn)放在具體的業(yè)務(wù)成果上。比如,這一年下來(lái),個(gè)人業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額達(dá)到了多少,增長(zhǎng)率是多少,跟去年比有沒(méi)有進(jìn)步。這里可以用一些具體的數(shù)據(jù)來(lái)支撐,像“上半年完成銷(xiāo)售目標(biāo)的百分之六十,下半年再接再厲,最終超額完成了全年任務(wù)”。不過(guò)要注意的是,別光顧著報(bào)喜,有些地方?jīng)]做好也得坦白說(shuō),比如說(shuō)某個(gè)季度因?yàn)槭袌?chǎng)波動(dòng)導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑了百分之五,這樣顯得真實(shí)。

至于團(tuán)隊(duì)管理這塊,除了講下團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn),還可以聊聊自己在培訓(xùn)和激勵(lì)員工方面的做法。像是組織過(guò)幾次培訓(xùn)會(huì),提升了大家的業(yè)務(wù)能力,或者是采取了一些新的激勵(lì)措施,讓大家更有干勁。但這里可能會(huì)有點(diǎn)筆誤,“激勵(lì)措拖”這種說(shuō)法偶爾會(huì)出現(xiàn),寫(xiě)的時(shí)候要多檢查一下。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)工作中遇到的問(wèn)題吧。每個(gè)經(jīng)理都會(huì)碰到各種各樣的難題,比如客戶資源開(kāi)發(fā)遇到瓶頸,或者內(nèi)部溝通不暢之類的。這些問(wèn)題怎么解決的,用什么辦法克服困難,這些都是需要詳細(xì)描述的。比如,針對(duì)客戶資源不足的問(wèn)題,你嘗試了拓展新渠道,結(jié)果發(fā)現(xiàn)線上推廣效果還不錯(cuò),這就算是一個(gè)突破。

最后,別忘了展望未來(lái)??梢哉?wù)劽髂甑墓ぷ饔?jì)劃,比如希望進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,或者加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。當(dāng)然,計(jì)劃得具體點(diǎn),像“計(jì)劃在明年一季度前組建一支新的銷(xiāo)售小組,專門(mén)負(fù)責(zé)高端客戶的開(kāi)發(fā)”。

整個(gè)報(bào)告寫(xiě)完后,記得檢查一遍,看看有沒(méi)有錯(cuò)別字或者不通順的地方。有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著,可能會(huì)出現(xiàn)“在團(tuán)隊(duì)管理方面,我們采取了一系列有效措施,包括……”,這種句子太長(zhǎng)了,讀起來(lái)費(fèi)勁,最好拆成兩句,讓表達(dá)更清晰。

2025年7月經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告怎么寫(xiě)(精選6篇)

我到***公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái),我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題,我們都盡量的解決了,在下一年里要從以下幾方面入手:首先要降低成本,應(yīng)該采取的主要措施有:進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,尋找多個(gè)供貨商,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)
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