【第1篇】2025實(shí)習(xí)報(bào)告結(jié)尾模板怎么寫1700字
古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”. 自從走進(jìn)了大學(xué)，距離工作就不遠(yuǎn)了，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)兩年之后，組織我們進(jìn)行認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，還使我們開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。
實(shí)習(xí)體會(huì)：
通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，對(duì)實(shí)際操作有了更多的了解，增強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的感性面及認(rèn)識(shí)面，對(duì)所學(xué)的專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實(shí)習(xí)，讓我大開眼界，也學(xué)會(huì)了不少東西，也讓我對(duì)自己今后要從事的行業(yè)有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。 這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書固然是增長(zhǎng)知識(shí)開闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作，觸摸一下社會(huì)的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。以下是我此次實(shí)習(xí)的心得：
(一)要做到知已知彼。在實(shí)習(xí)的過程中，聽了三位主任、廠長(zhǎng)給我們介紹以及所說的講課，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性，那就是非常熟悉自己企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。而且，他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷策略等。在他們的談話內(nèi)容中，我捕捉到了課本上的內(nèi)容：在學(xué)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候，課本上所說的也就是要先了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)與不足，也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)劣勢(shì)，從而針對(duì)他們的產(chǎn)品來制定自己產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。日后想要在營(yíng)銷這一方面取得成功，就必須學(xué)會(huì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
(二)生產(chǎn)品要以質(zhì)量為重。無論是在學(xué)校的理論學(xué)習(xí)中，還是在老師要求下做的市場(chǎng)調(diào)查，都能看出產(chǎn)品質(zhì)量是至關(guān)重要的，沒有質(zhì)量的產(chǎn)品是無法取得成功的。但是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中要如何去做才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司有他們自己的想法：首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針，并且實(shí)施到位，我看到該公司車間的墻上掛著牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的--公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率>=98%，顧客滿意率>=95%，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%.這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
(三)營(yíng)銷人員所要具備的素質(zhì)：通過聶經(jīng)理給我們講的講座，我重新認(rèn)識(shí)到要做一名出色的營(yíng)銷人員還必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識(shí)：市場(chǎng)意識(shí)，效率意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)。只有具備上面四種意識(shí)，才能洞察市場(chǎng)，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹立市場(chǎng)第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場(chǎng)就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場(chǎng)第一的理念。只有懂得隨時(shí)變通，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來改變營(yíng)銷策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中永遠(yuǎn)占有一席之地?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，有服務(wù)的理念，才會(huì)把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)16人覺得有用
寫好一份實(shí)習(xí)報(bào)告，關(guān)鍵是要把經(jīng)歷的事情說清楚，同時(shí)體現(xiàn)自己的收獲和想法。開頭部分得交代一下實(shí)習(xí)的時(shí)間地點(diǎn)，還有大致的工作內(nèi)容。這部分不用太啰嗦，簡(jiǎn)單明了就行。比如說是去了某個(gè)公司，具體干了什么，比如參與項(xiàng)目、做數(shù)據(jù)分析之類的。
接著就該講具體的實(shí)習(xí)經(jīng)歷啦。這部分要有點(diǎn)重點(diǎn)，不是所有事情都要寫進(jìn)去，挑幾個(gè)印象深的案例來說。比如說遇到過什么難題，又是怎么解決的。這里有個(gè)小提醒，有些細(xì)節(jié)如果覺得特別重要，最好附上一些數(shù)據(jù)或者圖表，這樣更有說服力。不過要注意，要是直接截圖放上去的話，記得把敏感的信息遮掉。
然后就是談?wù)劯惺芾?。這一塊兒可以稍微多寫幾句，把自己學(xué)到的東西都說出來。比如掌握了哪些新技能，或者對(duì)某個(gè)行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)。寫的時(shí)候要結(jié)合自己的實(shí)際情況，別光喊口號(hào)。比如說自己原來對(duì)編程一竅不通，現(xiàn)在能寫出簡(jiǎn)單的腳本了，這種進(jìn)步就可以重點(diǎn)提一下。
還有一點(diǎn)很重要，就是跟團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)歷。實(shí)習(xí)期間肯定少不了跟同事打交道，這部分可以聊聊自己是怎么融入團(tuán)隊(duì)的，有沒有學(xué)到溝通技巧。當(dāng)然，如果遇到了不愉快的事，也可以稍微提一下，但別說得太負(fù)面，重點(diǎn)還是要突出自己從中得到的成長(zhǎng)。
最后別忘了檢查一遍。有時(shí)候?qū)懼鴮懼蜁?huì)不小心漏掉些標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，或者把“的”寫成“地”，這種小地方雖然不影響大意，但還是得仔細(xì)看看。另外，報(bào)告里的專業(yè)術(shù)語最好都用對(duì)了，不然可能會(huì)鬧笑話。比如財(cái)務(wù)類的報(bào)告里，“利潤(rùn)表”不能寫成“收入表”。
希望這些小建議能幫到大家，畢竟寫報(bào)告也是個(gè)鍛煉表達(dá)能力的過程。只要用心去寫，把自己的真實(shí)情況展現(xiàn)出來，相信最后出來的效果會(huì)不錯(cuò)的。
【第2篇】xxxx年汽車營(yíng)銷公司實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫4150字
8.20
xx年xx汽車的銷量1萬3千3
xx代理商銷售政策：品牌專營(yíng)（專營(yíng)xx品牌）、現(xiàn)金買斷（收入是買賣的差價(jià)）、限價(jià)（全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)）、線區(qū)域（代理區(qū)域經(jīng)營(yíng)）
四位一體 4s ：整車銷售 sale、配件供應(yīng)sparepart 、服務(wù) service 、信息反饋survey
銷售主要分為：南大區(qū) 北大區(qū)
公司外部網(wǎng)址
公司內(nèi)部信息平臺(tái)
個(gè)人郵件地址
公司總機(jī) 0791-83xx666 營(yíng)銷852xx66
服務(wù)工程部：課程開發(fā)、維修站技術(shù)支持、現(xiàn)場(chǎng)、技術(shù)材料、新產(chǎn)品維修手冊(cè)、典型案例、維修、零件變修評(píng)審
xx汽車渠道運(yùn)營(yíng)模式介紹：xx體系基本情況 區(qū)域獨(dú)家代理；基本點(diǎn)位 年終（季度）獎(jiǎng)勵(lì) 變動(dòng)促銷；雙線政策 限價(jià)（現(xiàn)低價(jià)、限高價(jià)）線區(qū)域
整車銷售：4s店
接待錯(cuò)誤：女孩艷妝濃妝，襯衣領(lǐng)子袖子臟，汽車的擺放
8.21
渠道推進(jìn)部：招加盟商 處理渠道沖突
渠道是連接消費(fèi)者和廠家的通道
小商品 密集分銷
獨(dú)家代理：獲得利潤(rùn)高 有保障
隨時(shí)隨地渠道 穩(wěn)定性差
美國(guó)渠道模式：首先分區(qū)東南西北中 在各個(gè)區(qū)建立銷售中心
xx汽車采用歐洲模式
渠道 人財(cái)物信
問題 ：品牌沖突 上下游沖突 渠道沖突
與渠道部有關(guān)的部門：銷售管理部 訂單物流；品牌部 返利 變動(dòng)促銷；培訓(xùn)部：對(duì)外代理商培訓(xùn)（洗腦）；廣告公關(guān)部 目標(biāo)客戶 新聞 ； 市場(chǎng)研究部 數(shù)據(jù)
評(píng)估： 控制力 覆蓋率 渠道戰(zhàn)斗力
潘總 1為什么工作？ 養(yǎng)家糊口 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 （我覺得我是掙錢做自己喜歡的事情）
2樹立短期目標(biāo)
3趕快找到自己的短板
4制定一下合理的行動(dòng)計(jì)劃
5學(xué)生—職場(chǎng)人的轉(zhuǎn)變
6大公司是一個(gè)溫床
7血絲是終身的
市場(chǎng)營(yíng)銷
marketing？ pr service crm research product channel sell ad
營(yíng)銷是一種管理
want 受社會(huì)文化和個(gè)性的限制，欲望無限，支付能力有限
demand 根據(jù)支付能力選擇最有價(jià)值或最能滿足其欲望的產(chǎn)品或服務(wù)
customer value感知價(jià)值 = 所獲利益 — 支付成本
8.22
汽車市場(chǎng)的相關(guān)概念：1乘用車 商用車 2轎車 suv mpv 3承載式車身 非承載式車身 4 a00 a0 a b c d 級(jí)車
xx汽車產(chǎn)品代碼含義 jx 企業(yè)代碼 6 車型類別 46 主要參數(shù) （轎車排量 客車車身長(zhǎng)度 6產(chǎn)品序號(hào) k/ka/l 內(nèi)部代號(hào)
1載貨車 2越野車 3自卸車 4牽引車 5 專用車 6客車 7轎車 9半掛車
品牌是什么？ 名稱 符號(hào) 占位
學(xué)術(shù)研究：綜合體 多樣性 成長(zhǎng)性 消亡
實(shí)際運(yùn)用：價(jià)值 空間 認(rèn)同度 銷量
品牌的實(shí)際體現(xiàn)：保有量 口碑
寶潔 海爾 蘋果 大眾 豐田 日產(chǎn)
xx品牌發(fā)展史： xx年 致力于成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)suv品牌 xx年 成為涵蓋轎車suv mpv的綜合性自主品牌（政府參與） xx年 重新聚焦suv
汽車銷售的相關(guān)術(shù)語 1 4s店 3s店 城市發(fā)展廳 2訂單 出庫 開票 發(fā)車 庫存（在庫 在途 未發(fā)） 3定金 提車 開票 上牌 首保 精品車 保險(xiǎn) 三包期限 4 6個(gè)點(diǎn)進(jìn)貨價(jià) 產(chǎn)地最低限價(jià) 廠方指導(dǎo)價(jià) 5授權(quán)額度 促銷額度 批售額度 6固定促銷 變動(dòng)促銷
8.23.xx
xx維修站構(gòu)架
單一服務(wù)站（采用一人多崗制） 集團(tuán)服務(wù)廠
維修站的核心服務(wù)職能： 維修技術(shù) 三包索賠 dcrc 配件管理 財(cái)務(wù)管理 服務(wù)品質(zhì) 網(wǎng)店管理
dcrc： 1新車及售后滿意度電訪 2滿意度分析 3抱怨的內(nèi)容處理協(xié)調(diào)及追蹤 4維修站促銷業(yè)務(wù)及效益評(píng)估 5準(zhǔn)顧客觀點(diǎn)的5s抽檢工作
運(yùn)營(yíng)管理：1質(zhì)量擔(dān)保（返修處理 搶修處理 召回）2服務(wù)滿意度管理（顧客滿意度源于服務(wù)的每個(gè)細(xì)節(jié)，主要關(guān)注點(diǎn)：預(yù)約準(zhǔn)備 準(zhǔn)時(shí)交車 服務(wù)態(tài)度 一次修好 車輛清潔 價(jià)格 配件品質(zhì) 配件供應(yīng)及時(shí)）3績(jī)效提升（管理方法：進(jìn)廠臺(tái)次 營(yíng)業(yè)額 單臺(tái)產(chǎn)值 流程管理—進(jìn)場(chǎng)次數(shù) 預(yù)約次數(shù) 報(bào)價(jià)次數(shù) 準(zhǔn)時(shí)交車次數(shù)等）4業(yè)務(wù)拓展
12項(xiàng)流程管理：1主動(dòng)接觸2顧客預(yù)約制定流程 3個(gè)性化顧客接待流程 4目錄式報(bào)價(jià) 5顧客關(guān)懷流程 6工作排程流程 7預(yù)先檢料 8工單處理和工作品質(zhì)流程 9完工開立結(jié)賬 10提供車主資訊及交車 11維修后顧客追蹤 12預(yù)防再發(fā)生
維修站5s管理：5s含義：1整理 2整頓：定容 定量 定位 3清掃 4清潔5教養(yǎng)
投訴：產(chǎn)品投訴 維修技術(shù)投訴 維修服務(wù)投訴（外服管理部負(fù)責(zé)） 配件投訴（零件管理部負(fù)責(zé)） 銷售投訴（根據(jù)投訴類別由銷售區(qū)域管理 銷售管理部 品牌部相關(guān)部門負(fù)責(zé)）
產(chǎn)品投訴維修技術(shù)投訴：由服務(wù)支持部專家坐席按品質(zhì)報(bào)告批復(fù)的區(qū)域劃分，負(fù)責(zé)跟進(jìn)處理，工程技術(shù)部給與支持 疑難雜癥問題 需要工廠支持的，申請(qǐng)質(zhì)量部啟動(dòng)技術(shù)支持 2 3 下一頁
8.24.xx
從cannes看未來
技術(shù)和人性
australia solar 設(shè)計(jì)類特別獎(jiǎng)
p&g the best job 影視類別金獎(jiǎng) thank you mom
daimler the invisible drive 戶外類別全場(chǎng)獎(jiǎng)
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emart sunny sale 直效類別金獎(jiǎng)
8.28.xx
發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)主要零部件的原理
駱京敏 北京德爾福技術(shù)開發(fā)有限公司 客服010 58081673/5 傳真010 67876549 電話 010 58081670 電子郵箱 jingminluo@delphi.com
電噴系統(tǒng)的三大要素：油 火 電
檢查流程：1看有沒有電 2打開鑰匙 是否聽到1.5s的響聲（電噴正常） 3檢查（油火氣的工作情況）
電腦好壞的判定方法：這個(gè)電腦在兩臺(tái)車上重現(xiàn)一種故障
曲軸位置傳感器： 看發(fā)動(dòng)機(jī)傳速比
進(jìn)氣壓力傳感器還壞的判定：讀取數(shù)據(jù)流的方法 用診斷儀讀取進(jìn)氣壓力傳感器的值，在標(biāo)準(zhǔn)急速內(nèi)30—35kpa，如果偏高或偏低，其他零件不正常
氧傳感器 （作用控制空燃比14.6：1） 前氧化傳感器：用診斷儀讀取氧傳感器的信號(hào)，正常情況下怠速應(yīng)該在100—900mv下變化，10s中變化6次。 后氧傳感器：用診斷儀讀取氧傳感器的信號(hào)，正常情況下應(yīng)該在300—700mv之間的某一數(shù)值微微變動(dòng)，偏高或偏低不正常。
點(diǎn)火系統(tǒng)的檢查：1把火花塞拔出良好接地 2用診斷儀的點(diǎn)火測(cè)試功能 3觀察四缸點(diǎn)火的一致性（均勻）
供油系統(tǒng)是否正常：測(cè)量方法 用診斷儀驅(qū)動(dòng)眼油泵工作
p0420故障碼的排除方法：1更換三元催化器 2檢查點(diǎn)火系統(tǒng)
p0300故障排除方法：1齒訓(xùn)學(xué)習(xí)（簡(jiǎn)歷檢測(cè)的基礎(chǔ)） 2檢查點(diǎn)火系統(tǒng)（單缸或多缸識(shí)貨發(fā)動(dòng)機(jī)明顯抖動(dòng)）3檢查燃油系統(tǒng)（四缸噴油的均勻度） 4檢查發(fā)動(dòng)機(jī)的缸底氣門間隙等（影響到發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速不均勻的因素）
老師說：修車（ 做唯一的判定 提高效率 ） 野蠻操作：不符合標(biāo)準(zhǔn)的破壞性操作
8.29.xx
kt600診斷儀使用培訓(xùn)
時(shí)間 當(dāng)前 歷史 偶發(fā)
關(guān)系 相關(guān) 無關(guān)
條件 自身 他身
發(fā)動(dòng)機(jī)不能啟動(dòng)：防盜系統(tǒng) 電源電壓 主繼電器 保險(xiǎn)絲連接電纜接口 電動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速傳感器 沒有燃油或燃油不正確 燃油系統(tǒng)有空氣 低壓油路堵塞或漏氣或電動(dòng)泵不工作 預(yù)熱電路（冬季） 高壓泵或共軌壓力控制裝置 噴油嘴電磁閥 控制單元 發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)械故障
8.30.xx
發(fā)動(dòng)機(jī)不能啟動(dòng)：防盜系統(tǒng)、主繼電器、保險(xiǎn)絲電纜接口、發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速傳感器、沒有燃油或燃油不正確、低壓油路堵塞或電動(dòng)泵不工作、預(yù)熱電路（冬季）、高壓泵或共軌壓力控制裝置、噴油嘴電磁閥、控制單元、發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)械故障
8.31.xx
x8轉(zhuǎn)向系統(tǒng)介紹：轉(zhuǎn)向器轉(zhuǎn)速比16.4:1
轉(zhuǎn)向器整改，目的是提高安全系數(shù)，更改地方：1輸出軸分度圓直徑由30-32；2與垂臂安裝螺栓由m22-m24
軸的垂臂：同轉(zhuǎn)向器輸出加強(qiáng)軸的垂臂錐花鍵孔相應(yīng)加大
汽油機(jī)動(dòng)力轉(zhuǎn)向泵：最高壓力由850mpa-950mpa
轉(zhuǎn)向回油管中軟管：提高了爆破壓力，減小了軟管的內(nèi)經(jīng)，更改了管夾
x8傳動(dòng)部分結(jié)構(gòu)及維修介紹
離合器打滑故障 主要表現(xiàn)打滑車輛存在加速時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)加速上升
x8前懸架采用的是不等長(zhǎng)雙模臂獨(dú)立式懸架
x8后懸架采用非獨(dú)立式四連桿結(jié)構(gòu)懸架
9.7.xx
我給維修站打電話問是否要參加客服和dcrc培訓(xùn)
要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變
9.11.xx
準(zhǔn)備上市的新車e31 發(fā)動(dòng)機(jī)4g6 壓縮比9.3，因?yàn)樵黾訌U氣渦輪增壓系統(tǒng)，在標(biāo)定功率1800w以上會(huì)工作。
x5油泵結(jié)構(gòu)與x8、x6有所不同，x5為雙吸點(diǎn)，其遠(yuǎn)端吸油原理為通過吸油泵液體流動(dòng)產(chǎn)生的壓差。將遠(yuǎn)端吸油點(diǎn)的燃油吸至油泵，再送至發(fā)動(dòng)機(jī)。
x5排氣系統(tǒng)主要有前后三元催化反應(yīng)器，前級(jí)消聲器總成、后級(jí)消聲器總成、及連接管路組成。作用：
1 降低發(fā)動(dòng)機(jī)本體排氣噪聲
2 將發(fā)動(dòng)機(jī)排出的co、nox、污染物轉(zhuǎn)化為co2好人h2o
can總線 ecm與ip作為整個(gè)總線的終端控制器，是必不可少的。
9.12.xx
汽車內(nèi)警示：
臨時(shí)應(yīng)急備用輪胎最大時(shí)速80公里/小時(shí)，輪胎氣壓420kpa
srsside airbag 倒車?yán)走_(dá)
r134a無氟制冷劑
9.13.xx
電路壞了第一步是去檢查
把中央開關(guān)a插頭拔掉，判定電器原因還是機(jī)械原因
安全氣囊 15號(hào)針腳
xx年207萬輛
xx年1842萬輛，占全球產(chǎn)量四分之一
9.14.xx
缸套墊片選裝原則
序號(hào) 高度差 選裝墊片代號(hào)
? 0.10～0.13 1002031 1 3 下一頁
2 0.13～0.16 1002033
3 0.16～0.19 1002033
4 0.19～0.22 1002034
5 0.22～0.25 1002035
p0340錯(cuò)誤的凸輪軸信號(hào)
1檢查曲軸位置傳感器和凸輪軸位置傳感器及線束
2正時(shí)皮帶
3排氣凸輪軸
關(guān)于車輛四驅(qū)燈亮的一些簡(jiǎn)單判斷方法
1四驅(qū)燈常亮可以正常換擋檢查一下線圈的阻值是否正常2.84—4.39 線圈正常再檢查一下地線接地是否正常
2四驅(qū)燈常亮吳4l擋，檢查一下速度傳感器的阻值是否正常215—470歐姆，速度傳感器沒有問題再檢查一下離合器觸電開關(guān)是否正常
故障碼
001 ecu故障
010 換擋馬達(dá)故障
011 電磁離合線圈故障
100 速度傳感器故障
110 換擋開關(guān)故障
111 位置傳感器故障
9.15.xx
山西朔州 x8龍騰版打不著火，把線拔下5-10分鐘后，就沒問題了
汽車用低壓油電線的顏色qc/t144-1999
線 r紅色 p粉色 w白色 b合適 l蘭色 s灰色 y黃色 n棕色 g綠色 v紫色 br棕 gr灰
9.17.xx
飛輪安裝：
1用引桿擰到曲軸與彈性鏜旁邊，與對(duì)角孔中
2將飛輪對(duì)準(zhǔn)彈性鏜孔將飛輪引馬安裝上
3將飛輪螺絲擰到孔中擰到底
4按對(duì)角將所有螺絲走米字加擰50nm
5完全將第一顆螺絲擰松360度再加緊25nm加90度，將所有螺絲都來一次
9.18.xx
發(fā)動(dòng)機(jī)低速齒輪切換到高速齒輪 3500rpm
c/h溫度 in ex
9-15度 0.10±0.03 0.19±0.03
16-24度 0.11±0.03 0.20±0.03
25-31度 0.12±0.03 0.21±0.03
和那些技師聊天，我了解到我們xx汽車是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的自主品牌汽車，但是有一些小毛?。捍蚍较虻臅r(shí)候會(huì)有響聲、發(fā)動(dòng)機(jī)響聲很大、皮帶響、轉(zhuǎn)向機(jī)固定螺絲松動(dòng)導(dǎo)致轉(zhuǎn)向失靈、x8 2驅(qū)傳動(dòng)軸與變速箱連接會(huì)有響聲、踏板踩下去的時(shí)候會(huì)響、門外拉手生銹、山西朔州 x8龍騰版打不著火，把線拔下5-10分鐘后，就沒問題了。
9.19.xx
金德kt600
數(shù)據(jù)保持更新 至少每個(gè)月去一次金德官網(wǎng) www.kingtech.net
今天我們用金德kt600做了示波器讀波形 曲軸 凸輪軸 周期 振幅
9.20.xx
轉(zhuǎn)向器可能漏油處：
扭桿處密封圈
輸入端密封皮碗
進(jìn)回油口聯(lián)結(jié)頭或軟管
側(cè)蓋與下殼體接合面
柴油發(fā)動(dòng)機(jī)r425dohc配有自動(dòng)張緊輪可自動(dòng)調(diào)緊張緊力
x8轉(zhuǎn)向器改進(jìn)：
1 轉(zhuǎn)向回油管改進(jìn)：a更改了軟管管徑改小b更改了管夾c更改了材料，提高了壓力
2轉(zhuǎn)向器 轉(zhuǎn)向螺母 ：轉(zhuǎn)向器φ30改為φ32 m22改為m24 垂臂φ30改為φ32 螺母m22改為m24
3汽油機(jī)動(dòng)力轉(zhuǎn)向泵 8.5mpa改為9.5mpa
變速器潤(rùn)滑油規(guī)格 20度以下必須用75w/90 20度以上用 gl-4 75w/90
9.25.xx
8at自動(dòng)變速器技術(shù)培訓(xùn)
amt dct at cvt et
automatic transmission
double clutch transmission
多檔位at自動(dòng)變速器的優(yōu)點(diǎn)：
較寬的傳動(dòng)比和簡(jiǎn)單換擋原件實(shí)現(xiàn)的換擋邏輯可以提供較好的發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)用性，進(jìn)而達(dá)到節(jié)油目的
較小的檔間比和液力變矩器的使用可以提高駕駛的舒適性
較大扭矩的傳遞
1 2
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)44人覺得有用
2025年汽車營(yíng)銷公司實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫
在汽車營(yíng)銷公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，得先把目標(biāo)定下來，這很重要。實(shí)習(xí)報(bào)告，不是隨便寫寫就行的，得有點(diǎn)東西在里面。一開始要寫清楚你是哪個(gè)部門的實(shí)習(xí)生，是市場(chǎng)部還是銷售部，這個(gè)得交代明白。要是只寫個(gè)大概，后面的內(nèi)容可能就顯得空洞了。
比如，我是市場(chǎng)部的小王，剛進(jìn)公司沒多久，就開始跟著團(tuán)隊(duì)搞市場(chǎng)調(diào)研。這一塊兒得具體說說調(diào)研的方法，用的是問卷調(diào)查還是數(shù)據(jù)分析，這都得提到。要是用問卷調(diào)查的話，那問卷設(shè)計(jì)得好不好，會(huì)不會(huì)影響結(jié)果，這些都是需要考慮的。當(dāng)然，如果用數(shù)據(jù)分析，那數(shù)據(jù)來源是不是可靠，有沒有經(jīng)過篩選處理，這些也是關(guān)鍵點(diǎn)。
接著就是寫實(shí)習(xí)期間的具體工作了。比如，我參與了一次新車上市活動(dòng)的策劃。從前期準(zhǔn)備到后期執(zhí)行，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要詳細(xì)描述。前期準(zhǔn)備階段，我們做了哪些準(zhǔn)備工作，跟哪些部門對(duì)接的，這些都需要記錄下來。執(zhí)行階段，活動(dòng)當(dāng)天的情況怎么樣，有沒有遇到什么突發(fā)狀況，這些問題是怎么解決的，這些都是值得寫進(jìn)去的內(nèi)容。
實(shí)習(xí)報(bào)告里最好能加入一些自己的思考。像我在做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)新能源車的關(guān)注度越來越高，但也有不少人擔(dān)心續(xù)航里程的問題。針對(duì)這個(gè)問題，我覺得公司在推廣新能源車的時(shí)候，可以多強(qiáng)調(diào)一下電池技術(shù)的進(jìn)步和續(xù)航能力的提升。這樣既能抓住消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，也能消除他們的顧慮。
不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼鴷?huì)發(fā)現(xiàn)，有些事情想得挺好的，但寫出來就感覺差那么一點(diǎn)意思。比如，我在寫關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研的部分時(shí)，原本想寫得很詳細(xì)的，結(jié)果寫著寫著就有點(diǎn)亂了，感覺重點(diǎn)不夠突出。這就需要多修改幾遍，把不重要的地方刪掉，把核心內(nèi)容提煉出來。
書寫注意事項(xiàng)：
寫報(bào)告的時(shí)候要注意格式。標(biāo)題要醒目，正文部分段落分明，字體大小也要合適。如果報(bào)告里有圖表，那就得保證圖表清晰，標(biāo)注準(zhǔn)確。要是圖表模糊不清，或者是標(biāo)注錯(cuò)誤，那就會(huì)給讀者帶來困擾。所以，在提交報(bào)告前，一定要仔細(xì)檢查一遍，確保沒有遺漏或者錯(cuò)誤的地方。
【第3篇】出口業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫1850字
出口業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)目的主要是將理論知識(shí)用于實(shí)踐工作，透過實(shí)踐體會(huì)專業(yè)知識(shí)與實(shí)際工作中的差別。提高與人溝通的潛力，提高自己分析實(shí)際問題、解決問題的潛力。同時(shí)能夠明確自己的工作興趣所在，最終給自己的未來發(fā)展方向定位。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
（一）單位簡(jiǎn)介
我有幸到xx上佳科貿(mào)有限公司融資部實(shí)習(xí)。該公司是一家主要經(jīng)營(yíng)禮品批發(fā)的綜合性貿(mào)易公司，屬于中小型企業(yè)。公司產(chǎn)品主要包括廣告小禮品、商務(wù)禮品、會(huì)議禮品、辦公禮品、外事禮品、電子小禮品、小電器禮品、皮具禮品、野營(yíng)戶外禮品、健康禮品等等。公司細(xì)化的產(chǎn)品一共有5000多種，此刻公司正處在飛速發(fā)展階段。
公司的前景十分廣闊，計(jì)劃在____年10月在上海和山東開設(shè)兩家分公司。并且逐步完善企業(yè)文化，建立健全公司各項(xiàng)制度。為了適應(yīng)公司的規(guī)模擴(kuò)張，勢(shì)必需要超多資金。正是在這個(gè)背景下，公司于____年11月正式成立了專項(xiàng)融資部。該部門主要是利用合法渠道為公司籌集自身發(fā)展所需資金。
（二）崗位介紹
我的職位是融資專員助理。主要職責(zé)是結(jié)合核算部的財(cái)務(wù)預(yù)算制定幾套可選的融資方案，并進(jìn)行可行性分析最終選出一個(gè)的方案。最后把方案付諸實(shí)施的過程。我們的工作方式主要是以小組討論的方式進(jìn)行：
1、收集一些有關(guān)融資的材料，主要包括國(guó)家現(xiàn)行的財(cái)政政策和產(chǎn)業(yè)政策以及地方政策。
2、一些有關(guān)公司歷史發(fā)展過程中以前用過的融資方案。再次是制定個(gè)人想到的融資方案或是方向，以辯論的形式確定幾個(gè)優(yōu)選的方案。
3、結(jié)合當(dāng)前行業(yè)前景和公司前景對(duì)方案進(jìn)行可行性分析得出方案并付諸實(shí)施。在實(shí)施的過程中有時(shí)會(huì)遇到一些突然的變化，那么我們的方案會(huì)隨之修改。我們的最終目標(biāo)是用最少的財(cái)務(wù)費(fèi)用融到最多的資金。
三、實(shí)習(xí)資料及過程
實(shí)習(xí)主要分為兩個(gè)環(huán)節(jié)第一崗前培訓(xùn)，第二正式上崗。經(jīng)過一個(gè)星期的嚴(yán)格培訓(xùn)，我走上了自己的工作崗位。上班時(shí)間是每一天空上午9：00到12：00點(diǎn)，下午2：00到下午5：00點(diǎn)。
剛開始上班的半個(gè)月主要是搞市場(chǎng)調(diào)查和公司內(nèi)部調(diào)查，后半個(gè)月主要是對(duì)所收集信息進(jìn)行分析。再結(jié)合以往的資金運(yùn)營(yíng)狀況制作公司資金流量預(yù)算表。最后根據(jù)每期的實(shí)際資金需求制定不同的融資方案，然后分析改融資項(xiàng)目的可行性。對(duì)于融資方式的確定，要在權(quán)衡資金成本和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際狀況，采取一個(gè)或者數(shù)個(gè)融資方式。
第一是內(nèi)部融資。它的特點(diǎn)是融資成本較低，因?yàn)樽杂少Y金完全由自己安排。的缺點(diǎn)就是籌集數(shù)額受公司自身實(shí)力限制。
第二是外部融資。主要包括貸款和發(fā)行債券和股票等等。銀行貸款的審批程序比較復(fù)雜，時(shí)間跨度可能比較長(zhǎng)。發(fā)行債券的費(fèi)用相對(duì)較低，能起到財(cái)務(wù)杠桿的效應(yīng)。最終敲定一個(gè)可行性的方案，當(dāng)然我們還會(huì)對(duì)未來的產(chǎn)業(yè)政策和地方政策進(jìn)行預(yù)估，并配套制定一些應(yīng)急方案。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
1、在這短暫的兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活里，我的綜合素質(zhì)在不斷提高。我對(duì)我自己有了進(jìn)一步的了解。我發(fā)現(xiàn)我在那里工作的個(gè)性快樂，而且很有激情。能夠到達(dá)一種忘我的境界。當(dāng)然這是與大家創(chuàng)造的良好氛圍分不開的。我把自己的未來發(fā)展定位于企業(yè)重組顧問。我在校園學(xué)習(xí)過一門投資銀行學(xué)，這是一門很有吸引力的科學(xué)。此刻的中小企業(yè)要想從擴(kuò)容到上市還有一段很長(zhǎng)的路要走。我今后要邊工作邊學(xué)習(xí)，不斷地提升自己。自己在金融工程這方面是比較欠缺的，我決定兩年后考研。我下定決心成為一名職業(yè)的公司財(cái)務(wù)顧問。我相信一分天注定，九分靠我拼。我會(huì)成功的！
2、讓我明白的是書本理論與實(shí)際工作運(yùn)用的差別。學(xué)好專業(yè)知識(shí)理論是在實(shí)際中應(yīng)用的基礎(chǔ)，但是不能照搬過來使用。因?yàn)樾@所學(xué)的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論，或者說是一種有假設(shè)條件的理論。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設(shè)的。但是現(xiàn)實(shí)社會(huì)工作中是沒有如果的，現(xiàn)實(shí)是在既定的條件下你改怎樣做才能到達(dá)目的。
3、我的社會(huì)交際潛力得到了提高。在工作中我會(huì)經(jīng)常性的向同事請(qǐng)教問題，與他們進(jìn)行討論。除此以外，還會(huì)代表公司去和對(duì)手方談判。這樣經(jīng)過不斷地磨練和學(xué)習(xí)，我變得很成熟、理智。其次，我獨(dú)立解決問題的潛力和廣泛利用各種可能資源的潛力得到了提高。
五、實(shí)習(xí)展望
以后我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)可能不多了，因?yàn)槲伊⒖叹鸵媾R畢業(yè)了，畢業(yè)后我到公司工作可能有個(gè)實(shí)習(xí)期，但是那和此刻不一樣。此刻實(shí)習(xí)不好也就算了，將來畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)不好公司就不會(huì)要你，這是兩個(gè)概念，壓力根本不是一個(gè)檔次。
但是透過這次實(shí)習(xí)，我已經(jīng)明白了將來怎樣樣去工作了，工作方法已經(jīng)學(xué)會(huì)了，工作的業(yè)務(wù)就好說了，慢慢的了解嗎，這就是最基本的。我想我在以后的工作中會(huì)做的更好的！
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)55人覺得有用
出口業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫其實(shí)并不復(fù)雜，但要想寫出一份專業(yè)又實(shí)用的報(bào)告，得下點(diǎn)功夫。在開始寫之前，你要明確自己的目標(biāo)，就是要把這段時(shí)間學(xué)到的東西整理清楚，讓別人一看就知道你做了什么、學(xué)到了什么。
一開始，你可以先把實(shí)習(xí)期間的主要工作列出來，比如參與了哪些訂單處理、客戶溝通、物流安排之類的任務(wù)。這部分最好能具體到細(xì)節(jié)，比如處理了多少份單據(jù)、跟了幾位客戶、解決了什么問題。如果能附上一些數(shù)據(jù)就更好了，這樣顯得更有說服力。當(dāng)然，這里可能會(huì)出現(xiàn)一點(diǎn)小狀況，比如有時(shí)候記不太清具體的數(shù)字，這時(shí)候可以用大概范圍來代替，比如說“大約處理了幾十份單據(jù)”，這總比完全空著強(qiáng)。
接著，要談?wù)勀阍趯?shí)習(xí)中學(xué)到了哪些東西。這部分可以結(jié)合實(shí)際案例來說，比如遇到了某個(gè)棘手的問題，你是怎么解決的。記得用專業(yè)的術(shù)語，比如“貿(mào)易壁壘”、“匯率波動(dòng)”之類的話，這樣能讓報(bào)告看起來更正式。不過有時(shí)候，寫作者可能會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)疏忽，把某些術(shù)語寫錯(cuò)了，比如把“fob價(jià)”寫成“fab價(jià)”，雖然大家都知道你想表達(dá)的是什么，但還是建議仔細(xì)檢查一遍。
書寫注意事項(xiàng)：
關(guān)于實(shí)習(xí)期間的感受，也可以適當(dāng)提一下。比如你覺得哪方面的技能提升最快，或者對(duì)這個(gè)行業(yè)有了哪些新的認(rèn)識(shí)。這部分不用太長(zhǎng)，兩三句話就夠了。不過要注意，有時(shí)候?qū)懽髡呖赡芤驗(yàn)闀r(shí)間緊張，會(huì)草草幾筆帶過，甚至忘記提到這一點(diǎn)，這就有點(diǎn)遺憾了。
小編友情提醒：
別忘了附上一些相關(guān)的附件，比如合同復(fù)印件、郵件往來記錄之類的。這些東西雖然不是必須的，但能為你的報(bào)告增色不少。當(dāng)然，如果你覺得有些文件涉及商業(yè)機(jī)密，那就另當(dāng)別論了。有時(shí)候，寫作者可能會(huì)忘記標(biāo)注這些文件的重要性，導(dǎo)致看起來不夠完整。
【第4篇】實(shí)習(xí)報(bào)告開頭及結(jié)尾怎么寫1700字
一、前言：
古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”. 自從走進(jìn)了大學(xué)，距離工作就不遠(yuǎn)了，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)兩年之后，組織我們進(jìn)行認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，還使我們開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)：
通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，對(duì)實(shí)際操作有了更多的了解，增強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的感性面及認(rèn)識(shí)面，對(duì)所學(xué)的專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實(shí)習(xí)，讓我大開眼界，也學(xué)會(huì)了不少東西，也讓我對(duì)自己今后要從事的行業(yè)有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。 這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書固然是增長(zhǎng)知識(shí)開闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作，觸摸一下社會(huì)的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。以下是我此次實(shí)習(xí)的心得：
（一）要做到知已知彼。在實(shí)習(xí)的過程中，聽了三位主任、廠長(zhǎng)給我們介紹以及所說的講課，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性，那就是非常熟悉自己企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。而且，他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷策略等。在他們的談話內(nèi)容中，我捕捉到了課本上的內(nèi)容：在學(xué)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候，課本上所說的也就是要先了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)與不足，也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)劣勢(shì)，從而針對(duì)他們的產(chǎn)品來制定自己產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。日后想要在營(yíng)銷這一方面取得成功，就必須學(xué)會(huì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。（二）生產(chǎn)品要以質(zhì)量為重。無論是在學(xué)校的理論學(xué)習(xí)中，還是在老師要求下做的市場(chǎng)調(diào)查，都能看出產(chǎn)品質(zhì)量是至關(guān)重要的，沒有質(zhì)量的產(chǎn)品是無法取得成功的。但是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中要如何去做才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司有他們自己的想法：首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針，并且實(shí)施到位，我看到該公司車間的墻上掛著牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的--公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率>=98%，顧客滿意率>=95%，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%.這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
（三）營(yíng)銷人員所要具備的素質(zhì)：通過聶經(jīng)理給我們講的講座，我重新認(rèn)識(shí)到要做一名出色的營(yíng)銷人員還必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識(shí)：市場(chǎng)意識(shí)，效率意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)。只有具備上面四種意識(shí)，才能洞察市場(chǎng)，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹立市場(chǎng)第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場(chǎng)就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場(chǎng)第一的理念。只有懂得隨時(shí)變通，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來改變營(yíng)銷策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中永遠(yuǎn)占有一席之地?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，有服務(wù)的理念，才會(huì)把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)52人覺得有用
實(shí)習(xí)報(bào)告開頭及結(jié)尾怎么寫
寫實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候，開頭部分得好好琢磨一下，畢竟這可是給讀者的第一印象。一開始可以簡(jiǎn)單介紹一下自己的身份，比如說你是某某公司的實(shí)習(xí)生，負(fù)責(zé)哪個(gè)部門的工作。接著，可以說說自己這段時(shí)間的主要工作內(nèi)容，比如參與了哪些項(xiàng)目，做了些什么具體的事情。這樣能讓讀者明白你的工作背景，為后面的內(nèi)容鋪墊。
結(jié)尾這部分也挺關(guān)鍵的，主要是對(duì)自己這段時(shí)間的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的回顧。可以先提一下自己在實(shí)習(xí)期間學(xué)到的東西，比如說學(xué)到了一些專業(yè)技能，或者是了解了公司的一些運(yùn)作模式。然后再稍微展望一下未來，比如說希望自己能在以后的工作中繼續(xù)提升自己，把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。不過這里要注意，別寫得太虛了，說些空話，最好能結(jié)合自己的實(shí)際情況，有點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。
有時(shí)候?qū)憟?bào)告的時(shí)候，可能會(huì)遇到一些小麻煩，像是不知道該怎么組織語言，或者是擔(dān)心表達(dá)不清楚。這時(shí)候就得多看看別人的報(bào)告，從中吸取經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，寫報(bào)告的時(shí)候也要注意格式，像標(biāo)題、正文、署名這些基本的東西都得弄清楚，不然會(huì)讓整個(gè)報(bào)告顯得很亂。還有，如果是在校學(xué)生的話，最好事先問問老師有沒有什么特別的要求，因?yàn)椴煌膶W(xué)校可能對(duì)格式和內(nèi)容都有不一樣的規(guī)定。
有時(shí)候?yàn)榱舜_保報(bào)告的質(zhì)量，可以多檢查幾遍，看看有沒有漏掉什么重要的信息，或者是不是有明顯的錯(cuò)誤。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能?huì)突然忘記一些細(xì)節(jié)，這就需要多花點(diǎn)時(shí)間回憶一下當(dāng)時(shí)的情況。另外，要是能找同事或者朋友幫忙看看，聽聽他們的意見，那會(huì)更好，畢竟旁觀者清嘛。
【第5篇】藥店實(shí)習(xí)自我鑒定報(bào)告怎么寫600字
在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)，我對(duì)自己的鑒定如下。
在實(shí)習(xí)工作期間，我能熱情招呼，微笑待客，禮貌謝別。咨詢回答專業(yè)、耐心、細(xì)致，使顧客滿意。做事認(rèn)認(rèn)真真，從不馬虎。
在銷售的過程中，顧客購買藥品往往是出于某種需求，沒有無病亂吃藥的人
那么我在推介藥品時(shí)就要找出能配合顧客購買需求的藥品說明來，但是說明的內(nèi)容有時(shí)會(huì)因藥品有多種特性的緣故而繁雜，這就需要我在藥品特征中把最影響顧客購買決定的那一點(diǎn)，用最簡(jiǎn)單、最有效的語言表達(dá)出來，使之讓顧客能快速的清除明白。
形象、具體地表現(xiàn)藥品。如果一心一意追求簡(jiǎn)短，有時(shí)會(huì)過于抽象，讓顧客感到茫然不知所措。因此，我會(huì)用生動(dòng)、具體的言詞表現(xiàn)藥品，顧客會(huì)比較容易接受。我不會(huì)使用過多的專業(yè)術(shù)語。以免顧客聽不明白而導(dǎo)致銷售中斷。
專業(yè)的術(shù)語雖然可以給顧客留下深刻的印象，覺得這位藥店?duì)I業(yè)員真專業(yè)，但它也封鎖了顧客對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)的理解，反而阻礙了顧客的購買欲望。所以，我在推介藥品時(shí)考慮到顧客的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，能理解顧客是不能與接受過專業(yè)知識(shí)訓(xùn)練的自己相比的。我還利用空閑時(shí)間，將自己銷售的藥品多加研究，每種藥品至少要總結(jié)出三五種銷售要點(diǎn)，然后，再視顧客的喜好、需求，選擇其中一個(gè)要點(diǎn)具體地加以應(yīng)用，長(zhǎng)此以往，我的服務(wù)水平就會(huì)有很大的提高。
我的實(shí)習(xí)工作圓滿結(jié)束，在此感謝藥店的師傅和老師們。今后我一定更加用心地學(xué)習(xí)更多的藥學(xué)知識(shí)，造福更多的人。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)83人覺得有用
在撰寫藥店實(shí)習(xí)自我鑒定報(bào)告時(shí)，首先要明確這份報(bào)告的目的在于展示自己的工作表現(xiàn)和收獲。開頭部分可以用簡(jiǎn)練的語言概述實(shí)習(xí)的時(shí)間、地點(diǎn)及主要任務(wù)。例如，“這段時(shí)間我有幸在xx藥店實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)藥品銷售和顧客咨詢?！边@部分不需要太復(fù)雜，但要確保信息完整。
接著，可以從幾個(gè)方面展開敘述自己的工作情況。比如提到日常工作中如何處理顧客需求，這里可以具體描述一些案例，像“有一次一位老顧客來買藥，我發(fā)現(xiàn)他之前買的某種藥可能不太適合他的新癥狀，于是建議他換一種更適合的藥物，他也表示理解并采納了我的建議?！边@樣的細(xì)節(jié)能夠增加報(bào)告的真實(shí)感。
對(duì)于學(xué)到的知識(shí)技能，可以結(jié)合實(shí)際操作進(jìn)行說明。比如，“通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)常見疾病的用藥有了更深的認(rèn)識(shí)，尤其是感冒類藥物的不同功效區(qū)分得更加清楚了?！蓖瑫r(shí)也可以提及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，“和同事們的合作讓我明白溝通在工作中至關(guān)重要，遇到問題時(shí)及時(shí)交流才能更快找到解決辦法?！?/p>
書寫注意事項(xiàng)：
關(guān)于個(gè)人成長(zhǎng)的部分，不妨從態(tài)度轉(zhuǎn)變?nèi)胧?。“剛開始的時(shí)候，面對(duì)形形色色的顧客，有時(shí)會(huì)感到有些緊張，但隨著時(shí)間推移，慢慢學(xué)會(huì)了調(diào)整心態(tài)，用更積極的態(tài)度去應(yīng)對(duì)各種狀況?！边@樣的表述不僅體現(xiàn)了進(jìn)步，也顯得真誠(chéng)。
在撰寫過程中，難免會(huì)出現(xiàn)一些小疏忽。比如有時(shí)候?yàn)榱粟s時(shí)間，草草寫下一段話卻忘記檢查，導(dǎo)致句子不通順，像是“我們每天都要接待很多顧客，雖然很忙但也很充實(shí)，學(xué)到不少東西?！边@里的“學(xué)到不少東西”稍顯籠統(tǒng)，如果能補(bǔ)充具體實(shí)例會(huì)更好。
小編友情提醒：
記得在報(bào)告末尾表達(dá)對(duì)未來工作的期望，比如“希望今后能繼續(xù)提升自己的專業(yè)水平，為更多患者提供優(yōu)質(zhì)的藥學(xué)服務(wù)?！边@樣既展示了進(jìn)取心，又給整篇報(bào)告畫上了圓滿的句號(hào)。
【第6篇】郫縣植物病理學(xué)參觀實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫650字
郫縣植物病理學(xué)參觀實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：郫縣種植示范基地，仁壽縣種植示范基地
二、實(shí)習(xí)目的：學(xué)習(xí)實(shí)地認(rèn)識(shí)各種植物病害，將課本知識(shí)用于實(shí)際，實(shí)踐教學(xué)
三、實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)的病害及病原物介紹：
1.豇豆銹病
癥狀：本病多發(fā)生在較老的葉片上，莖和豆莢也發(fā)生。葉片初生黃白色的斑點(diǎn)，稍隆起，后逐漸擴(kuò)大，呈黃褐色皰斑(夏孢子堆)，表皮破裂，散出紅(黃)褐色粉末狀物(夏孢子)。夏孢子堆多發(fā)生在葉片背面，嚴(yán)重時(shí)也發(fā)生在葉面上。后期在夏孢子堆或病葉其他部位上產(chǎn)生黑色的冬孢子堆。有時(shí)在葉片正面及莖、莢上產(chǎn)生黃色小斑點(diǎn)(性孢子器)。
病原：豇豆單胞銹菌(uromyces vignae barclay)
2.南瓜白粉病
癥狀：葉片染病，發(fā)病初期在葉面或葉片背面產(chǎn)生白
色粉狀小圓斑，后逐漸擴(kuò)大為不規(guī)則形的白粉狀霉斑，逐
漸多個(gè)粉斑連接成整張葉片。發(fā)病葉片的細(xì)胞和組織被侵
染后并不死亡，抹去病斑上的粉層，葉片表現(xiàn)為褪綠或變
黃，發(fā)病后期病斑呈灰色本文由實(shí)習(xí)報(bào)告收集整理或灰褐色，上有黑色的小粒點(diǎn)（即
為病菌的閉囊殼），發(fā)病末期病葉組織變?yōu)辄S褐色而枯死。
病原：?jiǎn)谓z殼白粉病sphaerotheca fuliginea和二孢白粉菌erysiphe cucurbitacearum侵染引起
3.番茄晚疫病
癥狀：幼苗、成株期均可發(fā)病，危害葉、莖、果，但以
成株期的葉片和青果受害較重。幼苗感病時(shí)出現(xiàn)暗綠色水浸狀病斑，由葉片向主莖發(fā)展，使葉柄和莖變細(xì)呈黑褐色而腐爛折倒，全株萎蔫，濕度大時(shí)病部產(chǎn)生白色霉層。成株期葉片染病多從下部葉片的葉尖或葉緣開始，
形成暗綠色水浸狀
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)93人覺得有用
這次去郫縣參加植物病理學(xué)的參觀實(shí)習(xí)，說實(shí)話挺有收獲的。記得那天一早就到了目的地，帶隊(duì)老師先給我們講了不少關(guān)于植物病理的基本概念，什么侵染性病害，非侵染性病害，這些名詞聽起來有點(diǎn)復(fù)雜，但聽老師舉例后就明白了。比如那個(gè)番茄灰霉病，就是一種典型的侵染性病害，跟真菌有關(guān)，要是田間濕度太大，通風(fēng)不好，就容易爆發(fā)。
后來我們?nèi)チ嗽囼?yàn)田，親眼看到一些葉片上有黃斑，有的還爛掉了。老師說這可能是缺鉀引起的非侵染性病害，因?yàn)橥寥览镡浽夭蛔銓?dǎo)致的。當(dāng)時(shí)我還在想，如果平時(shí)多注意施肥平衡，可能就不會(huì)這樣了。不過話說回來，有時(shí)候看那些葉片上的病斑，真的挺像蟲子咬出來的，要是不仔細(xì)觀察，還真容易搞混。
接著我們又去了實(shí)驗(yàn)室，那里擺放著各種顯微鏡和培養(yǎng)皿。工作人員演示了如何從病葉上取樣，然后放在顯微鏡下觀察有沒有病原菌。印象最深的是那個(gè)顯微鏡的操作步驟，第一步要調(diào)焦，第二步要看清視野里的細(xì)節(jié)，第三步還要記錄下來。當(dāng)時(shí)我試了一下，感覺還挺麻煩的，尤其是那個(gè)調(diào)焦，稍微用力不對(duì)，視野就變得模糊不清，真是有點(diǎn)手忙腳亂。
中午休息的時(shí)候，有幾個(gè)同學(xué)聊起了實(shí)習(xí)的感受。有人說覺得這個(gè)實(shí)習(xí)特別實(shí)用，以后工作了能用得上；還有人說其實(shí)挺枯燥的，整天對(duì)著植物葉子，沒什么意思。我倒覺得還好，畢竟學(xué)到新東西總是開心的。不過說實(shí)話，那天天氣挺熱的，站在田間一個(gè)多小時(shí)，汗水都濕透了衣服，回去后洗了個(gè)澡才舒服些。
下午的時(shí)間主要用來整理資料，每個(gè)小組都要完成一份實(shí)習(xí)報(bào)告。我記得當(dāng)時(shí)寫的時(shí)候，先把當(dāng)天觀察到的現(xiàn)象記錄下來，然后結(jié)合書本知識(shí)分析原因。比如那個(gè)番茄灰霉病，除了提到真菌感染外，還寫了預(yù)防措施，像控制濕度、及時(shí)摘除病葉之類的。寫完后讓組長(zhǎng)檢查了一遍，她說有些地方還可以補(bǔ)充得更詳細(xì)些，比如可以加上實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，這樣更有說服力。
晚上回到宿舍，我花了點(diǎn)時(shí)間把報(bào)告重新修改了一下。說實(shí)話，剛開始寫的時(shí)候有點(diǎn)迷茫，不知道該從哪里下手。后來想想，其實(shí)只要把當(dāng)天的經(jīng)歷梳理清楚，再結(jié)合專業(yè)知識(shí)寫出來就行了。不過，有時(shí)候?qū)憟?bào)告會(huì)遇到一些小問題，比如時(shí)間久了，記不太清某些細(xì)節(jié)，這時(shí)候就得翻筆記或者找同學(xué)幫忙回憶一下。
