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醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)(精選6篇)

發(fā)布時(shí)間:2025-07-02 22:00:02 查看人數(shù):12

醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告

【第1篇】醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)3550字

我于____年3月10日至____年6月10日在山西醫(yī)科大學(xué)第一醫(yī)院中藥房和西藥房頂崗實(shí)習(xí),主要從事中藥調(diào)劑和售藥的工作,在那里三個(gè)月的實(shí)習(xí)日子里雖然很辛苦,但讓我學(xué)會(huì)了很多,也明白很多。

1實(shí)習(xí)單位及心得體會(huì)

1.1單位簡(jiǎn)介

山西醫(yī)科大學(xué)第一醫(yī)院(山西醫(yī)科大學(xué)第一臨床醫(yī)學(xué)院)是山西省規(guī)模最大的集醫(yī)療、教學(xué)、科研、預(yù)防為一體的綜合性三級(jí)甲等醫(yī)院。創(chuàng)建于1919年。開(kāi)設(shè)床位1069張,有67個(gè)臨床及醫(yī)技科室(9個(gè)省級(jí)重點(diǎn)學(xué)科)、34個(gè)病房、有16個(gè)教研室、5所教學(xué)醫(yī)院、11個(gè)院屬研究所(室)、1所護(hù)校。有23個(gè)碩士學(xué)位授予點(diǎn)、擁有職工20xx余名、有博士生導(dǎo)師10名、博士100余名、有高級(jí)職稱(chēng)人員577名、其中34名專(zhuān)家享受?chē)?guó)務(wù)院特殊津貼,是山西醫(yī)療保健中心、山西臨床教學(xué)中心、山西臨床科研中心。山西醫(yī)學(xué)界呼吸、消化、普外、神內(nèi)、神外、泌尿、核醫(yī)學(xué)、內(nèi)分泌、放射、超聲等十多個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)帶頭人均在這所醫(yī)院。醫(yī)院重點(diǎn)學(xué)科和學(xué)科帶頭人數(shù)占全省衛(wèi)生系統(tǒng)總量的1/3。在歷屆院領(lǐng)導(dǎo)集體及全院職工的共同努力下,山醫(yī)大一院堅(jiān)持“嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),科技興院,優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的辦院方針,在高效率的運(yùn)行體制下,開(kāi)展高質(zhì)量,高水平的醫(yī)教研工作,增強(qiáng)了醫(yī)院的活力,加快了醫(yī)院的發(fā)展速度。

1.2實(shí)習(xí)單位環(huán)境描述

山西醫(yī)科大學(xué)第一醫(yī)院位于太原迎澤區(qū)解放南路解放南路85號(hào)。其中藥房有數(shù)十位員工,個(gè)個(gè)都是中藥行業(yè)的精英,都有不同的工作經(jīng)驗(yàn),大家會(huì)在結(jié)束下班前,一起分享今天的收獲與不足。

溫馨的工作環(huán)境造就了山西醫(yī)科大學(xué)第一醫(yī)院中藥房和西藥房員工那種團(tuán)結(jié)互助的精神,剛進(jìn)的新員工不管什么時(shí)候都能受到老員工熱心的幫助。

1.3銷(xiāo)售任務(wù)及完成情況

剛?cè)ニ幏颗嘤?xùn)十幾天才正式上崗,因?yàn)榈谝粋€(gè)月沒(méi)有任務(wù)就跟著老員工一起學(xué)習(xí)稱(chēng)藥,到第二個(gè)月任務(wù)就是在最短的時(shí)間內(nèi)給顧客抓出最準(zhǔn)確的藥物量。在老員工的幫助下我圓滿(mǎn)的完成了任務(wù),慢慢的覺(jué)得自己長(zhǎng)大了,不在是以前那個(gè)不懂事的小男生了,已經(jīng)開(kāi)始為自己的事業(yè)打拼了,也讓我明白:不管什么時(shí)候人都要努力。也明白付出總有回報(bào),也懂得了,有朋友才會(huì)有希望。

雖然我干的是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),但是我并不認(rèn)為銷(xiāo)售沒(méi)有前途,我覺(jué)得前途是自己闖出來(lái)的,并不是某個(gè)行業(yè)所決定。在這一段時(shí)間的鍛煉中,我不僅學(xué)會(huì)了吃苦耐勞,更重要的是提高了我的溝通能力和交際能力。

1.4專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用情況及收獲

1.4.1專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用情況

中藥即中醫(yī)用藥,為中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)特有藥物。中藥按加工工藝分為中成藥、中藥材。中藥主要起源于中國(guó),除了植物藥以外,動(dòng)物藥如蛇膽,熊膽,五步蛇,鹿茸,鹿角等;介殼類(lèi)如珍珠,海蛤殼;礦物類(lèi)如龍骨,磁石等都是用來(lái)治病的中藥。少數(shù)中藥源于外國(guó),如西洋參。中醫(yī)所用的藥物,其中以植物為最多。

我國(guó)勞動(dòng)人民幾千年來(lái)在與疾病作斗爭(zhēng)的過(guò)程中,通過(guò)實(shí)踐,不斷認(rèn)識(shí),逐漸積累了豐富的醫(yī)藥知識(shí)。由于太古時(shí)期文字未興,這些知識(shí)只能依靠師承口授,后來(lái)有了文字,便逐漸記錄下來(lái),出現(xiàn)了醫(yī)藥書(shū)籍。這些書(shū)籍起到了總結(jié)前人經(jīng)驗(yàn)并便于流傳和推廣的作用。中國(guó)醫(yī)藥學(xué)已有數(shù)千年的歷史,是我國(guó)人民長(zhǎng)期同疾病作斗爭(zhēng)的極為豐富的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),對(duì)于中華民族的繁榮昌盛有著巨大的貢獻(xiàn)。由于藥物中草類(lèi)占大多數(shù),所以記載藥物的書(shū)籍便稱(chēng)為“本草”。據(jù)考證,秦漢之際,本草流行已較多,但可惜這些本草都已亡佚,無(wú)可查考?,F(xiàn)知的最早本草著作稱(chēng)為《神農(nóng)本草經(jīng)》,著者不詳,根據(jù)其中記載的地名,可能是東漢醫(yī)家修訂前人著作而成。

1.4.2收獲

在中藥房讓我學(xué)到了很多很多比如中藥的種類(lèi)包括解表藥,清熱藥,化痰止咳平喘藥,祛風(fēng)濕藥,活血化瘀藥,行氣藥,止血藥,消食藥,補(bǔ)虛藥等等。還有中藥煎煮注意事項(xiàng):由于中藥的質(zhì)地、性質(zhì)往往有顯著差異,因此,煎煮方法或煎煮時(shí)間常不相同,有先煎、后下、包煎等。

煎藥要注重火候,火候的控制要根據(jù)藥物的性質(zhì)和質(zhì)地,如氣味芬芳的中藥,適宜用武火急煎,煮沸數(shù)分鐘后,改用文火略煮即可;煎中藥要先用大火煮沸,后轉(zhuǎn)文火煮。

中藥是一種能夠完全治愈疾病的最佳良藥,堅(jiān)持長(zhǎng)期服用中藥,可以治療多種慢性疾病,從而得到健康良好的身體。

在這里我學(xué)到了很多,不僅是銷(xiāo)售的技巧,更多的是中藥的特性與對(duì)不同藥物的深入了解,進(jìn)一步的了解了中藥。

1.5自我感受

作為一名藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)員,只學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,是不能學(xué)以致用的,理論和實(shí)踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識(shí)帶給人們,所以,我到山西醫(yī)科大學(xué)第一醫(yī)院藥劑科中藥房和西藥房接受鍛煉。

在西藥房實(shí)習(xí)時(shí)我學(xué)到了很多。比如顧客購(gòu)藥時(shí),因?yàn)楦忻皶?huì)買(mǎi)幾種感冒藥同時(shí)服用;因?yàn)槲覆?huì)買(mǎi)幾種治胃病的藥同時(shí)服用;因?yàn)樯杂醒装Y就會(huì)同時(shí)服用幾種消炎藥,這時(shí),我就利用我所學(xué)的知識(shí)向他們說(shuō)明感冒藥多含有相同的解熱鎮(zhèn)痛藥成分,多藥聯(lián)用有可能會(huì)造成重復(fù)用藥產(chǎn)生藥物不良反應(yīng),多種抗生素合用有時(shí)不但不產(chǎn)生協(xié)同作用,而且還會(huì)產(chǎn)生藥抗,使治療失敗,所以就要提醒他們應(yīng)該對(duì)癥下藥,不能用這種“大撒網(wǎng)”的方式治療。這時(shí)顧客會(huì)非常滿(mǎn)意的購(gòu)買(mǎi)任意一種針對(duì)性的藥品,而且還會(huì)認(rèn)同這種為顧客著想的做法。

在西藥房接待顧客時(shí),顧客購(gòu)買(mǎi)所需藥品時(shí)候會(huì)由于同種藥品產(chǎn)地多,所以,向顧客推薦藥品時(shí),我首先要了解藥品本身的情況,然后做簡(jiǎn)單的介紹,以提高顧客對(duì)銷(xiāo)售人員的信任度。

接聽(tīng)電話(huà)時(shí)要語(yǔ)氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認(rèn)真詢(xún)問(wèn),不可以馬虎大意,有時(shí)候醫(yī)院的采購(gòu)說(shuō)話(huà)并非普通話(huà)帶有口音,尤其是南方口音,那時(shí)一定要注意力集中,防止聽(tīng)錯(cuò)或漏聽(tīng)。

在這里我不知不覺(jué)地容入了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)自己的工作干完時(shí)主動(dòng)幫助他人,同時(shí)我也得到了別人的好評(píng)和關(guān)心。

在中藥房實(shí)習(xí)時(shí)能學(xué)習(xí)很多課堂外的東西,比如過(guò)橋就是黃連,因?yàn)辄S連根莖的中段細(xì)瘦,狀如莖桿,形如小橋,所以稱(chēng)為過(guò)橋。當(dāng)然還有針哏就是半夏,砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名,這些都是在藥店購(gòu)藥的中藥處方上學(xué)到的知識(shí)。

在中藥房實(shí)習(xí)還學(xué)到很多的知識(shí)比如說(shuō)中藥的發(fā)展史,服中藥的禁忌,中藥中的十九畏十八反,中藥的毒副作用,中藥的配伍,中藥調(diào)劑的方法等等

在藥房我學(xué)到了很多很多,使我受益匪淺。而我也知道要學(xué)習(xí)的還有更多更多,學(xué)無(wú)止盡尤其是中藥方面因?yàn)樽约罕旧砭褪菍W(xué)中藥專(zhuān)業(yè)的,而且中藥的種類(lèi)成千上萬(wàn)其性能又千變?nèi)f化所以我要學(xué)習(xí)的還有更多更多。

2建議

2.1對(duì)山西醫(yī)科大學(xué)第一醫(yī)院中藥房的建議

比如說(shuō)多舉辦老中醫(yī)多講解中藥,宣傳中藥的活動(dòng)。老中醫(yī)坐堂,結(jié)合病情宣傳中醫(yī)中藥的妙處。免費(fèi)煎藥,為在你藥房買(mǎi)藥的客人免費(fèi)煎藥;另外可以與醫(yī)院或門(mén)診部協(xié)商合作,把他們的中藥自制方劑由你們代為銷(xiāo)售并免費(fèi)煎好!給要長(zhǎng)期吃中藥的人一些照顧比如便宜一些。辦理中藥會(huì)員卡(積分送禮)。定期在自己藥房辦一個(gè)中藥節(jié),每年一次或每季一次,每月固定一個(gè)日期為中藥日之類(lèi)的等等!每年的端午可以免費(fèi)送艾葉和菖蒲,或另外加一個(gè)香包,意思是保四季平安健康的香包,為親人為愛(ài)人領(lǐng)一個(gè)回去保平安健康,為顧客表達(dá)一種關(guān)愛(ài)!固定一下,讓顧客形成一種習(xí)慣。還可以市內(nèi)免費(fèi)送貨上門(mén)。2.2對(duì)學(xué)校的建議

開(kāi)展一些與外?;蛲?lèi)學(xué)校的交換生的活動(dòng)。多開(kāi)展實(shí)踐課我認(rèn)為實(shí)踐第一。多開(kāi)展一些科目我認(rèn)為學(xué)校的科目比較單一。須抓校風(fēng)校紀(jì)

3總結(jié)

我于____年3月到山西醫(yī)科大學(xué)第一醫(yī)院進(jìn)行實(shí)習(xí),單位領(lǐng)導(dǎo)充分考慮到我所學(xué)專(zhuān)業(yè),結(jié)合單位實(shí)際工作需求,安排我在本單位中藥房和西藥房進(jìn)行了實(shí)習(xí),現(xiàn)已實(shí)習(xí)結(jié)束,實(shí)習(xí)期為三個(gè)月

在西藥房實(shí)習(xí)期間,我嚴(yán)格遵守該院的勞動(dòng)紀(jì)律和一切工作管理制度,自覺(jué)以藥學(xué)生規(guī)范嚴(yán)格要求約束自己,認(rèn)真工作,做到了無(wú)差錯(cuò)事故。并且理論聯(lián)系實(shí)際,不怕出錯(cuò)、虛心請(qǐng)教,同帶教老師共同商量不懂的問(wèn)題,大大擴(kuò)展了自己的知識(shí)面,豐富了思維方法,切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正意義;不僅如此,我更是積極同帶教老師相配合,盡量完善日常實(shí)習(xí)工作,給各帶教老師留下了深刻的印象,并通過(guò)實(shí)習(xí)筆記的方式記錄自己在工作中的點(diǎn)點(diǎn)心得,由于我的主動(dòng)積極,勤快認(rèn)真以及良好的與購(gòu)藥顧客溝通能力,領(lǐng)導(dǎo)和老師都給予的好評(píng)。

我在中藥房實(shí)習(xí)期間態(tài)度端正,早到晚退,能和同事搞好團(tuán)結(jié),對(duì)工作表現(xiàn)的熱情洋溢,工作上認(rèn)真負(fù)責(zé),能夠理論聯(lián)系實(shí)際,并尊重老師,好學(xué)上進(jìn),有不懂的主動(dòng)要求掌握,得到老師的贊賞和領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。在生活上,勤儉節(jié)約,衣著樸素,有良好的生活習(xí)慣,能主動(dòng)幫助家中有困難的同事頂班,多次得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)和贊賞。實(shí)習(xí)是步入社會(huì)前的預(yù)演,實(shí)習(xí)中的苦與樂(lè)都嘗盡后發(fā)現(xiàn)自己長(zhǎng)大了。今后將步入社會(huì)參加工作,從山西生物應(yīng)用職業(yè)技術(shù)學(xué)院走出的我將牢記校訓(xùn),肩負(fù)起藥學(xué)工作者的使命和責(zé)任。工作對(duì)得起職業(yè),做事對(duì)得起國(guó)家。

通過(guò)3個(gè)月的實(shí)習(xí),我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉,也學(xué)到了許多書(shū)本上所學(xué)不到的知識(shí)和技能。從幾個(gè)月的實(shí)習(xí)來(lái)看,上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)我“思想品德高尚,實(shí)踐能力較強(qiáng),能適應(yīng)社會(huì)工作環(huán)境,特別是在一些方面表現(xiàn)比較突出,對(duì)工作充滿(mǎn)了熱愛(ài),是醫(yī)藥行業(yè)一名合格的后輩人才。

醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告

寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)29人覺(jué)得有用

寫(xiě)醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候,關(guān)鍵是要把學(xué)到的東西條理清晰地表達(dá)出來(lái)。開(kāi)頭部分得把實(shí)習(xí)的基本情況交代清楚,包括時(shí)間地點(diǎn)還有實(shí)習(xí)單位。比如我之前去某醫(yī)院藥劑科實(shí)習(xí),每天跟著老師跑前跑后,從配藥到發(fā)藥,每個(gè)環(huán)節(jié)都得留心觀察。這部分內(nèi)容寫(xiě)得具體些,能讓讀者明白你在哪兒干了什么。

接著就是重點(diǎn)了,要把學(xué)到的知識(shí)點(diǎn)寫(xiě)進(jìn)去。比如說(shuō)我在實(shí)習(xí)期間學(xué)會(huì)了如何識(shí)別常用藥物的外觀,像阿司匹林片劑的形狀大小,還有維生素c片的顏色。這些都是很基礎(chǔ)但也特別重要的技能。記得要把這些知識(shí)點(diǎn)結(jié)合實(shí)際案例來(lái)說(shuō),這樣顯得更有說(shuō)服力。像有一次我們科室來(lái)了個(gè)病人,因?yàn)槌藻e(cuò)了藥導(dǎo)致胃不舒服,最后發(fā)現(xiàn)原來(lái)是劑量搞錯(cuò)了。這個(gè)例子就很好地展示了理論和實(shí)踐結(jié)合的重要性。

還有就是要注意細(xì)節(jié)描述。比如在藥房工作時(shí),我發(fā)現(xiàn)有些藥品需要避光保存,不然會(huì)影響藥效。這方面的內(nèi)容如果能詳細(xì)記錄下來(lái),會(huì)讓報(bào)告更有價(jià)值。不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié),比如忘了提到某種藥品的儲(chǔ)存溫度,這就需要回頭仔細(xì)檢查一遍。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng):

寫(xiě)報(bào)告時(shí)最好能把實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到的問(wèn)題也寫(xiě)進(jìn)去。像我實(shí)習(xí)的時(shí)候,曾經(jīng)碰到過(guò)患者咨詢(xún)用藥問(wèn)題,當(dāng)時(shí)自己心里沒(méi)底,后來(lái)請(qǐng)教了帶教老師才搞明白。這種經(jīng)歷其實(shí)挺有意義的,說(shuō)明你在不斷進(jìn)步。當(dāng)然,有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)有點(diǎn)混亂,把事情順序記錯(cuò)了,這就要多花點(diǎn)時(shí)間整理思路。

小編友情提醒:

別忘了加上自己的感悟。實(shí)習(xí)不是單純完成任務(wù),而是積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。我覺(jué)得通過(guò)這次實(shí)習(xí),自己對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的了解更深了一步,也明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙竭@里會(huì)突然覺(jué)得無(wú)話(huà)可說(shuō),那就試著回想一下實(shí)習(xí)期間最難忘的事,這樣寫(xiě)起來(lái)會(huì)順暢不少。

【第2篇】醫(yī)藥貿(mào)易公司的實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)2500字

醫(yī)藥貿(mào)易公司的實(shí)習(xí)報(bào)告

我在2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿(mǎn)的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。我在杭州泰濟(jì)貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí),該公司于xx年成立于浙江省杭州市,是一家專(zhuān)業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù)、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司以“打造專(zhuān)業(yè)組織,吸納優(yōu)質(zhì)社會(huì)資源,推動(dòng)醫(yī)學(xué)技術(shù)進(jìn)步回饋社會(huì)”作為經(jīng)營(yíng)理念。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域,為醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步服務(wù),為社會(huì)提供高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的廉價(jià)供應(yīng)。致力于引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念,營(yíng)造制度化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)環(huán)境。為公司發(fā)展提供良好內(nèi)在體制和機(jī)制,吸引優(yōu)秀人才前來(lái)創(chuàng)業(yè)發(fā)展,共創(chuàng)輝煌。公司先后與眾多國(guó)內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作,以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務(wù)于各級(jí)大中型醫(yī)院。我以能在這樣為人民健康著想的公司實(shí)習(xí)而感到自豪。

作為一個(gè)醫(yī)藥代表,平時(shí)的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生(即客戶(hù))的客情關(guān)系,通過(guò)各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度,增加銷(xiāo)售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流,使對(duì)方接受你的人,進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難,在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏。

初到,在前輩的帶領(lǐng)下,我開(kāi)始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。

醫(yī)藥代表的工作,就是開(kāi)發(fā)與上量,下面簡(jiǎn)單介紹一下工作的基本內(nèi)容:

1.開(kāi)發(fā)醫(yī)院

由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格,藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院,進(jìn)而被醫(yī)生處方,最后獲得銷(xiāo)量。所以,做醫(yī)藥銷(xiāo)售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院,使醫(yī)生可以使用你的`藥品。開(kāi)發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長(zhǎng)等一些相關(guān)人員。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是拿到科室主任的提單,再由藥劑科主任和院長(zhǎng)簽字,最后會(huì)在醫(yī)院自行召開(kāi)的藥事會(huì)議上將你的藥品購(gòu)中,允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷(xiāo)售。

2.銷(xiāo)售上量

如果已經(jīng)開(kāi)發(fā)成功了,也就是說(shuō)藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的藥品目錄。接下來(lái)你的主要工作是上量,院長(zhǎng)藥劑主任就不大重要了,不得罪就行了,你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。當(dāng)然,根據(jù)藥品種類(lèi)和使用的不同,一般我們把醫(yī)生分為門(mén)診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門(mén)診醫(yī)生就是長(zhǎng)期在門(mén)診里看病的醫(yī)生,處方都會(huì)由他們開(kāi)出。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時(shí)使用,這時(shí)你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生,使其愿意給你用藥,。但是這不是絕對(duì)的,要視實(shí)際情況而定,只要對(duì)銷(xiāo)量起促進(jìn)作用我們都可以爭(zhēng)齲讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)是重點(diǎn)。每天就和那些醫(yī)生交流溝通,讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。

這些只是工作中固定的格式,對(duì)于任何一樣工作,他都有所謂的工作體制,這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來(lái)規(guī)范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷(xiāo)售,而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷(xiāo)售行業(yè)上來(lái)規(guī)范我們的行為,只要在不違法的前提下達(dá)到銷(xiāo)售目的的方式,我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。

銷(xiāo)售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,一定會(huì)面對(duì)各種各樣的壓力。在此,我總結(jié)了在醫(yī)藥銷(xiāo)售中的一些技巧:

一、銷(xiāo)售技巧

臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧(pss)。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)不是通過(guò)自身經(jīng)驗(yàn)而得到的,那樣你會(huì)走很多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識(shí),但是我在平時(shí)學(xué)習(xí)的藥品知識(shí)和管理知識(shí)無(wú)形中加強(qiáng)我的競(jìng)爭(zhēng)力。使我對(duì)一些較專(zhuān)業(yè)的東西接受的會(huì)更快。

二、溝通技巧

醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因?yàn)槟苷f(shuō)不等于會(huì)說(shuō),會(huì)說(shuō)不等于說(shuō)對(duì)話(huà)。良好的溝通者總是能先通過(guò)傾聽(tīng)了解他人的想法,而后給出自己的建議。這就需要一個(gè)銷(xiāo)售人員有強(qiáng)大的聽(tīng)覺(jué)和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦),在了解對(duì)方的所想后迅速給出迎合對(duì)方想法的回應(yīng),這就是說(shuō)對(duì)話(huà)。

三、公關(guān)技巧

一說(shuō)到臨床代表的公關(guān)技巧,我們就想到了吃飯、開(kāi)會(huì)等。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會(huì)進(jìn)入一個(gè)陷阱,其實(shí)這些方法是建立在合適的時(shí)機(jī)、合適的方式上。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道在什么時(shí)機(jī)、用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo),而且,這些行為必須是合理的。

四、客情關(guān)系管理技巧

現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境普遍浮躁,客戶(hù)忠誠(chéng)度極低。作為臨床代表,必須具備將無(wú)形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力。比如,提高拜訪(fǎng)頻率,建立客戶(hù)檔案,鎖定vip客戶(hù),這樣能夠迅速提高客戶(hù)信任。而延長(zhǎng)每次的拜訪(fǎng)時(shí)間,增加談話(huà)內(nèi)容,開(kāi)始進(jìn)行家訪(fǎng),從原來(lái)溝通20分鐘變成了溝通1小時(shí),這些能夠提高客戶(hù)的親密度,拉近關(guān)系等。

五、說(shuō)完開(kāi)場(chǎng),我在說(shuō)一下開(kāi)場(chǎng)之后我們?nèi)绾味床鞂?duì)方想法進(jìn)而掌握主動(dòng)權(quán)

當(dāng)醫(yī)生顧左右而言它時(shí),用探詢(xún)的技巧,會(huì)幫助你走出困境,柳暗花明,發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。因?yàn)槿绻忝靼啄橙诵袆?dòng)的真實(shí)含義,你就可以了解這個(gè)人對(duì)事物的態(tài)度和做事的動(dòng)機(jī),最重要的就是可以知道他(她)的基本需要,這是非常重要的。因?yàn)閭€(gè)人的基本需要直接決定其行為。而現(xiàn)在你最重要的就是用交流控制其行為!

在此,說(shuō)一下探詢(xún)的重要性:

1.使醫(yī)生有興趣與你交談

探詢(xún)的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣,愿意與醫(yī)藥代表交談,無(wú)論醫(yī)生的興趣是物質(zhì)還是學(xué)術(shù)。如果沒(méi)有把醫(yī)生的興趣激起,那么醫(yī)生就不會(huì)與醫(yī)藥代表進(jìn)行交談;如果不交談,醫(yī)藥代表就沒(méi)有辦法取得更多的信息;如果沒(méi)有信息,醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求,也就不能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售上升。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣。需要注意的是激起醫(yī)生的興趣,不僅僅是在開(kāi)場(chǎng)白,而是在每一次發(fā)問(wèn)的過(guò)程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣,你的每一次回答與提問(wèn)都要有目的的進(jìn)行,讓醫(yī)生愿意和你交談。

2.取得有關(guān)產(chǎn)品使用、治療及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的重要

信息只有通過(guò)醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對(duì)話(huà)才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的一些重要信息。這對(duì)你的用處十分重要,比如你的競(jìng)爭(zhēng)品種請(qǐng)那些醫(yī)生搞學(xué)術(shù)會(huì)議啊,你了解到這些信息后要迅速行動(dòng),彌補(bǔ)不足,防止客戶(hù)丟失?,F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上在于你對(duì)信息的了解程度,醫(yī)藥代表了解到的信息越多,那么成功的機(jī)率就越大。

3.決定醫(yī)生對(duì)你、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品及他(她)自己需求的看法

通過(guò)探詢(xún)也可以了解到醫(yī)生對(duì)你、對(duì)你的公司、對(duì)你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法,這一點(diǎn)非常重要。如果醫(yī)藥代表在拜訪(fǎng)的過(guò)程中只注意自己的目的,自己如何達(dá)成銷(xiāo)售,而忽略了醫(yī)生對(duì)你和對(duì)你產(chǎn)品的看法,就不能實(shí)現(xiàn)真正的銷(xiāo)售。

寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)52人覺(jué)得有用

在醫(yī)藥貿(mào)易公司實(shí)習(xí)期間,寫(xiě)好一份報(bào)告是很關(guān)鍵的事情。這類(lèi)報(bào)告不僅要體現(xiàn)自己的工作成果,還要展示專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。開(kāi)頭部分得先把實(shí)習(xí)的時(shí)間、地點(diǎn)、參與的主要項(xiàng)目說(shuō)清楚。比如我在某醫(yī)藥貿(mào)易公司實(shí)習(xí)了三個(gè)月,主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)溝通。

報(bào)告里的核心內(nèi)容應(yīng)該圍繞具體任務(wù)展開(kāi),用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。記得要把調(diào)研的數(shù)據(jù)整理出來(lái),最好能附上圖表,這樣直觀又專(zhuān)業(yè)。像我做的那次市場(chǎng)調(diào)研,數(shù)據(jù)顯示某地區(qū)對(duì)某種藥品的需求量比預(yù)期高了20%,這可是很有力的證明材料。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)忘記標(biāo)注數(shù)據(jù)來(lái)源,這個(gè)得特別注意。

跟客戶(hù)的溝通情況也要詳細(xì)記錄下來(lái)。我印象很深的是有一次跟客戶(hù)談合作,對(duì)方提出了一些很刁鉆的問(wèn)題,我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)緊張,但最后還是順利解決了。可以把這次經(jīng)歷寫(xiě)進(jìn)去,重點(diǎn)描述自己是怎么應(yīng)對(duì)的,用了哪些策略。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng):

報(bào)告里還可以加入一些個(gè)人感悟。畢竟實(shí)習(xí)不只是完成任務(wù),更多的是學(xué)習(xí)過(guò)程。比如我學(xué)到最多的就是如何平衡客戶(hù)需求和公司利益,這是個(gè)挺棘手的問(wèn)題。寫(xiě)這部分時(shí)要注意語(yǔ)氣謙遜,別顯得自大。

最后別忘了檢查一遍報(bào)告格式。字體大小、行間距都要統(tǒng)一,不然看起來(lái)很亂。還有就是檢查有沒(méi)有錯(cuò)別字,有時(shí)候忙起來(lái)會(huì)忽略這些細(xì)節(jié)。我上次就因?yàn)橐粋€(gè)字寫(xiě)錯(cuò)了被指導(dǎo)老師指出來(lái)了,雖然不是特別嚴(yán)重的問(wèn)題,但也提醒自己以后要更仔細(xì)些。

【第3篇】2025年醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告題目怎么寫(xiě)750字

xx年醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告題目:

1醫(yī)藥代表形象自我塑造

2otc市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧

3淺談醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍的素質(zhì)

4淺談員工形象與企業(yè)形象的塑造

5關(guān)于醫(yī)療精油直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)策略的探討

6化妝品的銷(xiāo)售策略探討

7淺談?lì)櫩椭艺\(chéng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀和前景

8淺談iso標(biāo)準(zhǔn)在gsp實(shí)施中的應(yīng)用

9現(xiàn)行國(guó)產(chǎn)藥品標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)改進(jìn)之我論

10綠色營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀分析及實(shí)施策略研究

11消化道疾病用藥的市場(chǎng)調(diào)查及推廣策略

12淺議我國(guó)化妝品管理現(xiàn)狀與對(duì)策研究

13淺談藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)在我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)中的應(yīng)用與發(fā)展

14淺談制藥企業(yè)學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷(xiāo)策略

15淺談我國(guó)保健品廣告存在的問(wèn)題及策略

16淺談藥學(xué)服務(wù)中執(zhí)業(yè)藥師的作用

17醫(yī)藥企業(yè)如何構(gòu)筑營(yíng)銷(xiāo)渠道

18多功能社區(qū)診斷治療儀市場(chǎng)推廣方案

19如何建立與控制營(yíng)銷(xiāo)渠道

20淺析化妝品企業(yè)的品牌管理

21新醫(yī)療衛(wèi)生體制下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的改革與發(fā)展

22淺談現(xiàn)代中醫(yī)藥物流管理

23普洛氨的銷(xiāo)售模式探討

24醫(yī)院藥品信息化管理及發(fā)展前瞻

25門(mén)診藥學(xué)咨詢(xún)服務(wù)的分析與發(fā)展

26新藥臨床試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程淺析

27喹諾酮類(lèi)引起不良反應(yīng)的分析

28淺談藥品分類(lèi)管理與安全用藥

29對(duì)醫(yī)院藥劑科(藥房)的管理思考

30某醫(yī)院189例藥品不良反應(yīng)報(bào)告分析

31淺析高校醫(yī)院藥房管理現(xiàn)狀及發(fā)展

32淺談醫(yī)院藥品管理規(guī)范化

33淺談中成藥的營(yíng)銷(xiāo)方略

34中辰藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)規(guī)劃

35關(guān)于某藥業(yè)開(kāi)發(fā)第三終端可行性分析

36速效心痛滴丸的營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)

37中辰藥業(yè)客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略研究

38淺談醫(yī)院環(huán)節(jié)的藥品學(xué)術(shù)化營(yíng)銷(xiāo)

39中藥注射液臨床應(yīng)用不良反應(yīng)分析

40淺談處方藥的營(yíng)銷(xiāo)

41學(xué)術(shù)推廣在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中的影響

42淺議當(dāng)前醫(yī)院藥事管理中存在的問(wèn)題與解決對(duì)策

43康緣藥業(yè)處方藥銷(xiāo)售策略的探討

44新環(huán)境下醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式剖析

45關(guān)于我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣的思考

46淺談藥品包裝

47關(guān)于藥品廣告管理問(wèn)題的思考

48淺談醫(yī)藥代表的職業(yè)發(fā)展

49淺談連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)與管理

50我國(guó)otc市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和營(yíng)銷(xiāo)策略探討

寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)82人覺(jué)得有用

實(shí)習(xí)報(bào)告的題目很重要,它得能體現(xiàn)你的工作內(nèi)容和學(xué)到的東西。比如你可以寫(xiě)“2025年度醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研與客戶(hù)分析”,這樣既涵蓋了市場(chǎng)調(diào)研又提到了客戶(hù)分析,顯得挺專(zhuān)業(yè)的。當(dāng)然,要是你參與了具體的項(xiàng)目,那最好把項(xiàng)目名稱(chēng)也放進(jìn)去,像“某品牌藥品推廣策略實(shí)施效果評(píng)估”。不過(guò)有時(shí)候題目寫(xiě)得太復(fù)雜反而不好,記得保持簡(jiǎn)潔明了。

在寫(xiě)報(bào)告正文的時(shí)候,開(kāi)頭部分要交代清楚背景情況,比如說(shuō)這次實(shí)習(xí)所在的公司是做什么的,你在其中擔(dān)任什么角色。這部分要盡量具體些,比如“我在某藥業(yè)公司負(fù)責(zé)協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行數(shù)據(jù)分析工作”。接著就要講到具體做了哪些事情,這一步千萬(wàn)不能含糊,得詳細(xì)列出每一個(gè)步驟。例如,“每天收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品資料并整理成表格”,這樣的描述會(huì)讓讀者明白你的工作有多細(xì)致。

報(bào)告里頭還應(yīng)該提到一些關(guān)鍵數(shù)據(jù),這能證明你確實(shí)做了不少事情。像“通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn),我們的產(chǎn)品在北方市場(chǎng)的占有率提升了3個(gè)百分點(diǎn)”,這種帶有數(shù)字支撐的信息很有說(shuō)服力。當(dāng)然,有時(shí)候可能因?yàn)闀r(shí)間緊迫或者其他原因,有些細(xì)節(jié)沒(méi)來(lái)及完善,但這也是正常的,畢竟誰(shuí)都不可能做到十全十美。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng):

關(guān)于實(shí)習(xí)期間學(xué)到的知識(shí)點(diǎn),也要好好總結(jié)一下??梢哉?wù)勀闶侨绾沃鸩秸莆漳承┘寄艿?,比如“剛開(kāi)始接觸excel函數(shù)的時(shí)候感覺(jué)很困難,后來(lái)經(jīng)過(guò)多次練習(xí)才逐漸熟練起來(lái)”。這類(lèi)敘述不僅能讓別人了解你的成長(zhǎng)經(jīng)歷,也能展示出你的態(tài)度積極向上。

最后別忘了加上個(gè)人感受,但要注意分寸,不能太過(guò)夸張。比如,“這次實(shí)習(xí)讓我深刻認(rèn)識(shí)到醫(yī)藥行業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇”,這樣的話(huà)既表達(dá)了真實(shí)想法又不失謙遜。要是能把這些元素都融合在一起,那么這篇實(shí)習(xí)報(bào)告就算比較成功的了。

【第4篇】2025年醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)1000字

不知不覺(jué)中大學(xué)的第一次假期開(kāi)始了,心中滿(mǎn)懷一份欣喜一份期待。應(yīng)學(xué)校要求,和對(duì)自身能力的提高我選擇了一座離家不遠(yuǎn)的制藥廠(chǎng)作為了實(shí)踐對(duì)象——xx藥業(yè)有限公司。

xxxx藥業(yè)有限公司成立于xx年6月份,注冊(cè)資產(chǎn)人民幣500萬(wàn)元。位于亞歐大陸橋頭堡——xx。是中國(guó)最大東西主干鐵路線(xiàn)——xx鐵路起點(diǎn),鐵路,港口,機(jī)場(chǎng),公路等交通條件十分便利。企業(yè)占地約21畝。房屋建筑面積為4000平方米,現(xiàn)有職工105人。

實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。因?yàn)榄h(huán)境的不同,學(xué)接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化同時(shí)每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來(lái)越多的機(jī)遇的同時(shí),也有了更多的挑戰(zhàn)。在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí),對(duì)于人才的要求也就會(huì)越來(lái)越高,我們不僅要學(xué)好課本知識(shí),還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識(shí),不斷地從各方面武裝自已,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突破自我,表現(xiàn)自我。

在廠(chǎng)里,我的工作是藥品裝箱,每天的工作時(shí)間是7:00—11:30及14:00--18:00,雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn),但我并沒(méi)有絲毫的感到過(guò)累,我覺(jué)得這是一種激勵(lì)是一種感悟,是一種對(duì)積極生活的追求。在這里我學(xué)會(huì)了自主,學(xué)會(huì)了要盡自已的努力做到最快、做到最好。在學(xué)校,充滿(mǎn)著學(xué)習(xí)的氛圍,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而奮斗。而這里,每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中每個(gè)人都在不斷提高。人人都說(shuō)大學(xué)是小社會(huì),但我總覺(jué)得校園里總是少不了那份純真,那份真誠(chéng)。而走進(jìn)企業(yè),接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜,使我不得不去面對(duì)那些我從未面對(duì)過(guò)的一切。在學(xué)校,理論的學(xué)習(xí)居多,而在實(shí)際工作中,可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì),但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分,這是不可否認(rèn)的事實(shí)。作為一名新時(shí)代的大學(xué)生,我懂得了學(xué)習(xí)與社會(huì)上各方面的人交往,學(xué)習(xí)處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情。畢竟,3年半之后,我們將離開(kāi)校園,走進(jìn)社會(huì),要與社會(huì)交流,為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,畢竟以后的人生旅途坎坷漫長(zhǎng)的。要為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人而奮斗。

寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)55人覺(jué)得有用

實(shí)習(xí)報(bào)告對(duì)于剛進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)是很重要的一步,它不僅是對(duì)自己這段時(shí)間工作的總結(jié),也是未來(lái)求職的一份重要材料。寫(xiě)好一份報(bào)告,得從幾個(gè)方面入手。

一開(kāi)始要明確自己的實(shí)習(xí)目的,這決定了整篇報(bào)告的方向。比如我是想了解藥品研發(fā)流程還是藥品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)?這個(gè)目標(biāo)一定要清晰,不能含糊其辭。如果目標(biāo)模糊,寫(xiě)出來(lái)的報(bào)告就會(huì)顯得雜亂無(wú)章。另外,目標(biāo)最好結(jié)合公司實(shí)際情況來(lái)定,這樣顯得更有針對(duì)性。當(dāng)然,有時(shí)候目標(biāo)設(shè)定得過(guò)于寬泛,比如想全面了解醫(yī)藥公司運(yùn)作,這樣的目標(biāo)反而不容易達(dá)成,因?yàn)獒t(yī)藥公司涉及面太廣了。

接下來(lái)就是記錄工作內(nèi)容了。這部分要詳細(xì)具體,不能只是簡(jiǎn)單羅列任務(wù)清單。比如說(shuō)參與了一個(gè)新藥研發(fā)項(xiàng)目,就要寫(xiě)清楚具體做了哪些事情,是負(fù)責(zé)文獻(xiàn)查閱還是協(xié)助實(shí)驗(yàn)操作?還有遇到的問(wèn)題和解決辦法也要寫(xiě)進(jìn)去。這里有個(gè)小問(wèn)題需要注意,有時(shí)候會(huì)忘記標(biāo)注時(shí)間節(jié)點(diǎn),導(dǎo)致前后順序混亂。例如提到某個(gè)方案是在三月份完成的,但后面又說(shuō)四月份才開(kāi)始準(zhǔn)備,這就容易讓讀者困惑。

分析工作成果也很關(guān)鍵。這部分要客觀公正,既不能夸大其詞也不能輕描淡寫(xiě)??梢詫?duì)比預(yù)期目標(biāo)來(lái)看是否達(dá)到預(yù)期效果,如果沒(méi)有達(dá)到,也要分析原因,是個(gè)人能力不足還是其他外部因素影響?這里有一個(gè)小細(xì)節(jié)容易被忽略,就是缺少數(shù)據(jù)支撐。比如提到銷(xiāo)售額提升了,但沒(méi)有給出具體數(shù)字,這樣說(shuō)服力就大打折扣。

最后就是對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷的反思和展望。這一部分要寫(xiě)出自己的成長(zhǎng)和收獲,同時(shí)也可以提出對(duì)公司的一些合理化建議。比如覺(jué)得某個(gè)流程可以?xún)?yōu)化,或者對(duì)某項(xiàng)政策有不同的看法,都可以提出來(lái)。不過(guò)有時(shí)候會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū),就是把反思寫(xiě)得太空洞,只是一些套話(huà),比如“通過(guò)這次實(shí)習(xí),我深刻認(rèn)識(shí)到醫(yī)藥行業(yè)的重要性”之類(lèi)的,這樣的話(huà)就沒(méi)有實(shí)際意義了。

【第5篇】醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告題目怎么寫(xiě)400字

醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告題目

淺談我國(guó)保健品廣告存在的問(wèn)題及策略

淺談藥學(xué)服務(wù)中執(zhí)業(yè)藥師的作用

醫(yī)藥企業(yè)如何構(gòu)筑營(yíng)銷(xiāo)渠道

多功能社區(qū)診斷治療儀市場(chǎng)推廣方案

如何建立與控制營(yíng)銷(xiāo)渠道

淺析化妝品企業(yè)的品牌管理

新醫(yī)療衛(wèi)生體制下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的改革與發(fā)展

淺談現(xiàn)代中醫(yī)藥物流管理

普洛氨的銷(xiāo)售模式探討

醫(yī)院藥品信息化管理及發(fā)展前瞻

門(mén)診藥學(xué)咨詢(xún)服務(wù)的分析與發(fā)展

新藥臨床試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程淺析

喹諾酮類(lèi)引起不良反應(yīng)的分析

淺談藥品分類(lèi)管理與安全用藥

對(duì)醫(yī)院藥劑科(藥房)的管理思考

某醫(yī)院189例藥品不良反應(yīng)報(bào)告分析

淺析高校醫(yī)院藥房管理現(xiàn)狀及發(fā)展

淺談醫(yī)院藥品管理規(guī)范化

淺談中成藥的營(yíng)銷(xiāo)方略

中辰藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)規(guī)劃

關(guān)于某藥業(yè)開(kāi)發(fā)第三終端可行性分析

速效心痛滴丸的營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)

中辰藥業(yè)客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略研究

淺談醫(yī)院環(huán)節(jié)的藥品學(xué)術(shù)化營(yíng)銷(xiāo)

中藥注射液臨床應(yīng)用不良反應(yīng)分析

寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)27人覺(jué)得有用

寫(xiě)好一份醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告,關(guān)鍵在于抓住核心要素,把事情說(shuō)清楚。開(kāi)頭部分得先交代背景,比如你在哪家醫(yī)院或者哪個(gè)科室實(shí)習(xí),這是基礎(chǔ)。接著要說(shuō)清楚實(shí)習(xí)期間的主要工作內(nèi)容,這部分最好結(jié)合具體案例,這樣顯得真實(shí)。比如我剛?cè)サ臅r(shí)候,就被安排跟著帶教老師查房,那時(shí)候就覺(jué)得挺新鮮的,每天跟著聽(tīng)病例分析,感覺(jué)學(xué)到不少東西。

中間部分可以重點(diǎn)突出自己的收獲,尤其是那些比較重要的技能提升點(diǎn)。比如說(shuō)在藥房實(shí)習(xí)的時(shí)候,剛開(kāi)始對(duì)藥品的分類(lèi)還很模糊,后來(lái)慢慢熟悉了之后,就發(fā)現(xiàn)其實(shí)每個(gè)藥都有它的獨(dú)特之處,像抗腫瘤藥物這類(lèi)特別需要注意保存條件,不然會(huì)影響藥效。還有一次參與用藥指導(dǎo),本來(lái)以為很簡(jiǎn)單的事兒,結(jié)果因?yàn)闇贤ú坏轿徊铧c(diǎn)出了差錯(cuò),后來(lái)才明白細(xì)節(jié)有多重要。

結(jié)尾怎么寫(xiě)?

就得總結(jié)一下整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的感受了。我覺(jué)得實(shí)習(xí)最大的好處就是能讓你提前接觸到實(shí)際工作環(huán)境,知道理論和實(shí)踐之間的差距。當(dāng)然,這過(guò)程中也難免會(huì)遇到一些小狀況,比如說(shuō)有時(shí)候接到的任務(wù)有點(diǎn)超出能力范圍,但這恰恰是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。要是有機(jī)會(huì)的話(huà),我還想再去其他科室看看,畢竟學(xué)醫(yī),多了解些總是好的。

至于題目,倒不用太復(fù)雜,直白一點(diǎn)就行。像什么《在某醫(yī)院兒科實(shí)習(xí)的心得體會(huì)》《從藥房實(shí)習(xí)看臨床用藥管理》之類(lèi)的,都挺好。不過(guò)有時(shí)候題目寫(xiě)得太花哨反而容易跑題,不如直接表明主題來(lái)的實(shí)在。另外,寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候一定要注意格式,特別是引用的數(shù)據(jù)和資料,一定要確保來(lái)源可靠,不然很容易被人質(zhì)疑真實(shí)性。

【第6篇】醫(yī)藥貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)3350字

我在2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿(mǎn)的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。我在杭州泰濟(jì)貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí),該公司于xx年成立于浙江省杭州市,是一家專(zhuān)業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù)、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司以“打造專(zhuān)業(yè)組織,吸納優(yōu)質(zhì)社會(huì)資源,推動(dòng)醫(yī)學(xué)技術(shù)進(jìn)步回饋社會(huì)”作為經(jīng)營(yíng)理念。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域,為醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步服務(wù),為社會(huì)提供高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的廉價(jià)供應(yīng)。致力于引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念,營(yíng)造制度化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)環(huán)境。為公司發(fā)展提供良好內(nèi)在體制和機(jī)制,吸引優(yōu)秀人才前來(lái)創(chuàng)業(yè)發(fā)展,共創(chuàng)輝煌。公司先后與眾多國(guó)內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作,以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務(wù)于各級(jí)大中型醫(yī)院。我以能在這樣為人民健康著想的公司實(shí)習(xí)而感到自豪。

作為一個(gè)醫(yī)藥代表,平時(shí)的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生(即客戶(hù))的客情關(guān)系,通過(guò)各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度,增加銷(xiāo)售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流,使對(duì)方接受你的人,進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難,在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏。

初到,在前輩的帶領(lǐng)下,我開(kāi)始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。

醫(yī)藥代表的工作,就是開(kāi)發(fā)與上量,下面簡(jiǎn)單介紹一下工作的基本內(nèi)容:

1.開(kāi)發(fā)醫(yī)院

由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格,藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院,進(jìn)而被醫(yī)生處方,最后獲得銷(xiāo)量。所以,做醫(yī)藥銷(xiāo)售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院,使醫(yī)生可以使用你的藥品。開(kāi)發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長(zhǎng)等一些相關(guān)人員。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是拿到科室主任的提單,再由藥劑科主任和院長(zhǎng)簽字,最后會(huì)在醫(yī)院自行召開(kāi)的藥事會(huì)議上將你的藥品購(gòu)中,允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷(xiāo)售。

2.銷(xiāo)售上量

如果已經(jīng)開(kāi)發(fā)成功了,也就是說(shuō)藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的藥品目錄。接下來(lái)你的主要工作是上量,院長(zhǎng)藥劑主任就不大重要了,不得罪就行了,你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。當(dāng)然,根據(jù)藥品種類(lèi)和使用的不同,一般我們把醫(yī)生分為門(mén)診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門(mén)診醫(yī)生就是長(zhǎng)期在門(mén)診里看病的醫(yī)生,處方都會(huì)由他們開(kāi)出。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時(shí)使用,這時(shí)你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生,使其愿意給你用藥,。但是這不是絕對(duì)的,要視實(shí)際情況而定,只要對(duì)銷(xiāo)量起促進(jìn)作用我們都可以爭(zhēng)取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。每天就和那些醫(yī)生交流溝通,讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。

這些只是工作中固定的格式,對(duì)于任何一樣工作,他都有所謂的工作體制,這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來(lái)規(guī)范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷(xiāo)售,而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷(xiāo)售行業(yè)上來(lái)規(guī)范我們的行為,只要在不違法的前提下達(dá)到銷(xiāo)售目的的方式,我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。

銷(xiāo)售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,一定會(huì)面對(duì)各種各樣的壓力。在此,我總結(jié)了在醫(yī)藥銷(xiāo)售中的一些技巧:

一、銷(xiāo)售技巧

臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧(pss)。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)不是通過(guò)自身經(jīng)驗(yàn)而得到的,那樣你會(huì)走很多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識(shí),但是我在平時(shí)學(xué)習(xí)的藥品知識(shí)和管理知識(shí)無(wú)形中加強(qiáng)我的競(jìng)爭(zhēng)力。使我對(duì)一些較專(zhuān)業(yè)的東西接受的會(huì)更快。

二、溝通技巧

醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因?yàn)槟苷f(shuō)不等于會(huì)說(shuō),會(huì)說(shuō)不等于說(shuō)對(duì)話(huà)。良好的溝通者總是能先通過(guò)傾聽(tīng)了解他人的想法,而后給出自己的建議。這就需要一個(gè)銷(xiāo)售人員有強(qiáng)大的聽(tīng)覺(jué)和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦),在了解對(duì)方的所想后迅速給出迎合對(duì)方想法的回應(yīng),這就是說(shuō)對(duì)話(huà)。

三、公關(guān)技巧

一說(shuō)到臨床代表的公關(guān)技巧,我們就想到了吃飯、開(kāi)會(huì)等。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會(huì)進(jìn)入一個(gè)陷阱,其實(shí)這些方法是建立在合適的時(shí)機(jī)、合適的方式上。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道在什么時(shí)機(jī)、用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo),而且,這些行為必須是合理的。

四、客情關(guān)系管理技巧

現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境普遍浮躁,客戶(hù)忠誠(chéng)度極低。作為臨床代表,必須具備將無(wú)形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力。比如,提高拜訪(fǎng)頻率,建立客戶(hù)檔案,鎖定vip客戶(hù),這樣能夠迅速提高客戶(hù)信任。而延長(zhǎng)每次的拜訪(fǎng)時(shí)間,增加談話(huà)內(nèi)容,開(kāi)始進(jìn)行家訪(fǎng),從原來(lái)溝通20分鐘變成了溝通1小時(shí),這些能夠提高客戶(hù)的親密度,拉近關(guān)系等。

二、說(shuō)完開(kāi)場(chǎng),我在說(shuō)一下開(kāi)場(chǎng)之后我們?nèi)绾味床鞂?duì)方想法進(jìn)而掌握主動(dòng)權(quán)

當(dāng)醫(yī)生顧左右而言它時(shí),用探詢(xún)的技巧,會(huì)幫助你走出困境,柳暗花明,發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。因?yàn)槿绻忝靼啄橙诵袆?dòng)的真實(shí)含義,你就可以了解這個(gè)人對(duì)事物的態(tài)度和做事的動(dòng)機(jī),最重要的就是可以知道他(她)的基本需要,這是非常重要的。因?yàn)閭€(gè)人的基本需要直接決定其行為。而現(xiàn)在你最重要的就是用交流控制其行為!

在此,說(shuō)一下探詢(xún)的重要性:

1.使醫(yī)生有興趣與你交談

探詢(xún)的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣,愿意與醫(yī)藥代表交談,無(wú)論醫(yī)生的興趣是物質(zhì)還是學(xué)術(shù)。如果沒(méi)有把醫(yī)生的興趣激起,那么醫(yī)生就不會(huì)與醫(yī)藥代表進(jìn)行交談;如果不交談,醫(yī)藥代表就沒(méi)有辦法取得更多的信息;如果沒(méi)有信息,醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求,也就不能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售上升。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣。需要注意的是激起醫(yī)生的興趣,不僅僅是在開(kāi)場(chǎng)白,而是在每一次發(fā)問(wèn)的過(guò)程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣,你的每一次回答與提問(wèn)都要有目的的進(jìn)行,讓醫(yī)生愿意和你交談。

2.取得有關(guān)產(chǎn)品使用、治療及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的重要

信息只有通過(guò)醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對(duì)話(huà)才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的一些重要信息。這對(duì)你的用處十分重要,比如你的競(jìng)爭(zhēng)品種請(qǐng)那些醫(yī)生搞學(xué)術(shù)會(huì)議啊,你了解到這些信息后要迅速行動(dòng),彌補(bǔ)不足,防止客戶(hù)丟失?,F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上在于你對(duì)信息的了解程度,醫(yī)藥代表了解到的信息越多,那么成功的機(jī)率就越大。

3.決定醫(yī)生對(duì)你、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品及他(她)自己需求的看法

通過(guò)探詢(xún)也可以了解到醫(yī)生對(duì)你、對(duì)你的公司、對(duì)你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法,這一點(diǎn)非常重要。如果醫(yī)藥代表在拜訪(fǎng)的過(guò)程中只注意自己的目的,自己如何達(dá)成銷(xiāo)售,而忽略了醫(yī)生對(duì)你和對(duì)你產(chǎn)品的看法,就不能實(shí)現(xiàn)真正的銷(xiāo)售。

三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

一、放開(kāi)過(guò)去,自信對(duì)待

放開(kāi)學(xué)生時(shí)代的幼稚和無(wú)知,放開(kāi)自己的心態(tài),不管別人怎么看待你的工作,記住,我有我的工作方式和生活方式;放開(kāi)自己的胸懷,這樣你才可以融入這個(gè)世界。抱著一顆理智的、自信的、向上進(jìn)取的心投入你的工作中,成功不會(huì)遠(yuǎn)離你。

二、努力學(xué)習(xí),積極上進(jìn)

我們走出校園,走出課堂,走向社會(huì),走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路,到社會(huì)的大課堂上去見(jiàn)識(shí)世面、施展才華、增長(zhǎng)才干、磨練意志,在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。

三、勤奮創(chuàng)新,端正心態(tài)

勤奮,努力做好手頭工作是我們必須直面的問(wèn)題,這也是每件事所必須的,特別是對(duì)于我們的醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)更是不可或缺的基本素質(zhì)!門(mén)診拜訪(fǎng)、家訪(fǎng)、病房拜訪(fǎng);每天就是門(mén)診到住院部再到醫(yī)生家里,無(wú)論是白天的拜訪(fǎng)還是晚上的夜訪(fǎng),都需要你有勤奮的心態(tài)來(lái)支撐你!

端正心態(tài)則是我們作為一名實(shí)習(xí)者最需要的,社會(huì)的誘為甚麼部分同學(xué)成了“面霸”的最主要因素。

通過(guò)實(shí)習(xí),我也認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺陷:

1.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

因?yàn)樽约喝狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn),很多具體問(wèn)題而不能分清主次,一些問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)發(fā)覺(jué)。我想通過(guò)實(shí)習(xí)的進(jìn)行以及自身不斷的努力,我一定會(huì)積累起經(jīng)驗(yàn)。

2.工作時(shí)未能認(rèn)真

在工作時(shí)不能馬虎,嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時(shí)刻記住。因?yàn)槲业囊恍┕ぷ魃系氖д`造成了其他人在工作上的困擾。通過(guò)實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對(duì)待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。實(shí)習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對(duì)社會(huì)、面對(duì)生活的個(gè)經(jīng)歷,它對(duì)我們以后的社會(huì)觀、思想觀、價(jià)值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也曾想過(guò)退縮、想過(guò)放棄,但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累,我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒(méi)有喊過(guò)苦,我怎么可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢?

實(shí)習(xí),是大學(xué)生重要的一課,付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地參加了在杭州泰濟(jì)貿(mào)易有限公司藥業(yè)實(shí)習(xí),通過(guò)2個(gè)月來(lái)和公司各個(gè)老師的指導(dǎo),讓我對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)邁進(jìn)了一步,同時(shí),在工作交流的過(guò)程中,我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量。總之,這次實(shí)習(xí),讓我獲取了經(jīng)驗(yàn),認(rèn)識(shí)了不足,體驗(yàn)了醫(yī)藥這個(gè)神圣行業(yè),也感受,思考了許多醫(yī)藥改革的問(wèn)題。在以后的路上,我會(huì)珍惜這些經(jīng)驗(yàn),讓自己做得更好。

寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)48人覺(jué)得有用

在醫(yī)藥貿(mào)易公司實(shí)習(xí)期間,寫(xiě)好一份實(shí)習(xí)報(bào)告是非常必要的事情。這不僅能讓領(lǐng)導(dǎo)了解你的工作情況,也能幫助自己回顧整個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷。不過(guò),寫(xiě)報(bào)告前得想清楚到底要表達(dá)什么,是想展示自己的專(zhuān)業(yè)能力,還是想突出團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性?

寫(xiě)報(bào)告時(shí),開(kāi)頭部分最好簡(jiǎn)單介紹下實(shí)習(xí)單位的基本情況,像是公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、規(guī)模之類(lèi)的。如果能提到一些具體的數(shù)字,比如年銷(xiāo)售額多少億,員工人數(shù)有多少,這樣聽(tīng)起來(lái)會(huì)顯得比較專(zhuān)業(yè)。當(dāng)然,這里有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意,就是這些數(shù)據(jù)最好是從公開(kāi)資料或者公司官網(wǎng)獲取,千萬(wàn)別隨便編造。

接著就可以談?wù)勛约旱木唧w工作了。比如說(shuō)參與了哪些項(xiàng)目的談判,負(fù)責(zé)過(guò)哪類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研。這部分內(nèi)容最好結(jié)合實(shí)際案例來(lái)寫(xiě),比如某個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)始到結(jié)束的具體流程。記得要把關(guān)鍵步驟都描述清楚,包括遇到的問(wèn)題以及解決的辦法。要是能附上幾張圖表就更好了,比如銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)比圖或者客戶(hù)反饋表。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng):

關(guān)于工作中的心得體會(huì)這部分也很重要。可以寫(xiě)寫(xiě)自己學(xué)到的新知識(shí),比如藥品注冊(cè)的相關(guān)法規(guī),或者是如何更好地與客戶(hù)溝通。不過(guò)這里有一個(gè)小地方需要注意,有些東西雖然是自己總結(jié)出來(lái)的,但如果涉及到敏感話(huà)題,比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,那就別寫(xiě)了,免得引起不必要的麻煩。

還有一點(diǎn)不能忽略,就是報(bào)告里的格式問(wèn)題。標(biāo)題字號(hào)要統(tǒng)一,段落間距也要適中。字體選擇上建議用宋體,因?yàn)檫@種字體看起來(lái)比較正式。行距的話(huà),一般設(shè)置為1.5倍就足夠了。當(dāng)然,如果你覺(jué)得1.5倍太浪費(fèi)紙張,也可以調(diào)小一點(diǎn),但別低于1.2倍就行。

最后別忘了檢查一遍報(bào)告有沒(méi)有錯(cuò)別字。這個(gè)環(huán)節(jié)特別容易出問(wèn)題,尤其是那些形近字,像“銷(xiāo)售”寫(xiě)成“銷(xiāo)告”,“審批”寫(xiě)成“審評(píng)”。還有標(biāo)點(diǎn)符號(hào),像逗號(hào)和頓號(hào)的位置,有時(shí)候很容易搞混。如果實(shí)在擔(dān)心自己檢查不出來(lái),可以讓同事幫忙看看,畢竟旁觀者清嘛。

醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)(精選6篇)

寫(xiě)醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候,關(guān)鍵是要把學(xué)到的東西條理清晰地表達(dá)出來(lái)。開(kāi)頭部分得把實(shí)習(xí)的基本情況交代清楚,包括時(shí)間地點(diǎn)還有實(shí)習(xí)單位。比如我之前去某醫(yī)院藥劑科實(shí)習(xí),每天跟著老師跑前跑后,從配藥到發(fā)藥,每個(gè)環(huán)節(jié)都得留心觀察。這部分內(nèi)容寫(xiě)得具體些,能讓讀者明白你在哪兒干了什么。接
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