【第1篇】實習報告2025年格式要求怎么寫700字
1.路基處理：
該路段位于濕陷性黃土地區(qū)，處理辦法就是換填土法。就是將上面80公分路床范圍內(nèi)的多余的土全部挖掉，然后分層回填上50公分的素土，上面是沙粒。但是這種情況很不好的一點就是沙粒遇到水之后，水還會下滲到路基的黃土上，破壞了了其穩(wěn)定性。于是對原設(shè)計進行了變更，就是將原來80公分的土挖掉，先進行全段碾壓，碾壓后回填上40cm素土，再上面40cm 5%的石灰土，然后在兩側(cè)設(shè)計盲溝。
對于濕陷性黃土有兩種處理方法：一是沖擊碾壓，二是強夯法。對比二者機能后，該路段全部強夯處理。處理方法工序是：首先進行清表;然后就是按照設(shè)計要求打網(wǎng)格，進行土方調(diào)配設(shè)計;最后確定機械的夯實機能(120噸米，60噸米)。
另外，對結(jié)構(gòu)物的處理。由于濕陷性黃土對結(jié)構(gòu)物會有很大的影響，處理方法就是先把基坑開挖，然后用大噸級機械進行強夯，保證結(jié)構(gòu)物安全。
對于路堤的處理，用碾壓夯實法。其機理是：土是三相體，土粒為骨架，顆粒之間的孔隙為水分和氣體所占據(jù)。壓實的目的在于使土粒重新組合，彼此擠緊，孔隙縮小，土的單位重量提高，形成密實整體，最終導致強度增加，穩(wěn)定性提高。
方法是先原地面進行碾壓，用環(huán)刀法測定密實度;再進行分層填土碾壓，用灌沙法測密實度。壓實是意：在機具類型、土層厚度及行程遍數(shù)已經(jīng)選定的條件下，壓實操作時宜先輕后重、先慢后快、先邊緣后中間(超高路段等需要時，則宜先低后高)。壓實時，相鄰兩次的輪跡應重疊輪寬的三分之一，保持壓實均勻，不漏壓，對于壓不到的邊角，應輔以人力或小型機具夯實。壓實全過程中，經(jīng)常檢查含水量和密實度，以達到符合規(guī)定壓實度的要求。
土方施工的工序是：粗平——放樣——打灰線——精平——測壓實度。
碾壓機械采用羊足碾壓實。
寫報告經(jīng)驗84人覺得有用
實習報告2025年格式要求怎么寫
寫實習報告這件事，得從頭說起。開頭部分，最好寫個題目，這題目要能概括整個事情的大致情況，比如說時間、地點、主要內(nèi)容什么的，這樣讀者一看到就能有個大概印象。接著就是寫個前言，簡單說說自己為什么要做這份實習，背景呀，目的呀之類的，這部分不用太長，點到為止就行。
正文部分就得認真對待了。先說說實習的具體內(nèi)容，這個得按順序來，從第一天開始，一天一天地記下來，這樣顯得真實可靠。記得要把自己的任務(wù)、學到的東西都寫進去，還有那些遇到的小困難，是怎么克服的，這些細節(jié)都很重要。要是能加上一些專業(yè)術(shù)語，那就更有說服力了。不過有時候?qū)懼鴮懼赡軙浿暗捻樞?，比如提到某個問題的時候，突然又跳到另一個地方去，這就需要回頭檢查一下，把順序理順。
至于格式，紙張大小用a4就行，字體，一般用宋體，字號的話，正文可以設(shè)為小四，標題稍微大一點，這樣看起來整齊美觀。行距建議設(shè)為固定值25磅，這樣閱讀起來不會太擁擠。頁邊距也別忘了調(diào)整好，上下左右各留出一定的空間，方便老師批改。
報告里的圖表什么的，如果有的話，一定要標明出處，這是基本的學術(shù)規(guī)范。圖表的位置最好放在它提到的地方附近，這樣方便對照著看。不過有時候?qū)憟蟾娴娜丝赡芤驗橼s時間，就把圖表隨便放在哪里，這就不夠嚴謹了，得特別注意這一點。
結(jié)尾怎么寫？
這一塊可以簡單總結(jié)下自己的收獲，也可以談?wù)剬ξ磥砉ぷ鞯恼雇?。但要注意的是，別寫得太籠統(tǒng)，比如“通過這次實習，我學到了很多東西”，這樣的話太空泛了。最好是具體一點，比如“這次實習讓我明白了團隊合作的重要性，以后我會更加注重溝通協(xié)調(diào)能力”。當然，有時候?qū)懙竭@兒，人難免會有點興奮，就多寫了幾句，結(jié)果導致這部分顯得啰嗦冗長，這就得刪減一下，只保留最關(guān)鍵的內(nèi)容。
寫報告的時候，還要記得檢查一下有沒有錯別字，標點符號是不是用對了。有時候匆匆忙忙寫完，回過頭來看，發(fā)現(xiàn)逗號少了，或者句號多了，這樣的小問題雖然不影響大局，但總歸不太好。所以寫完之后最好能放一放，過幾天再拿出來仔細看看，這樣更容易發(fā)現(xiàn)問題。
【第2篇】監(jiān)理實習報告怎么寫大全怎么寫3050字
一、實習單位、時間
實習單位：重慶xx有限責任公司
實習時間：20xx-3-1至20xx-5-31
二、實習內(nèi)容
一)、模板工程
對模板及支撐系統(tǒng)應掌握下述原則：
a.保證工程結(jié)構(gòu)和構(gòu)件各部分形狀尺寸和相互位置的正確性;
b.具有足夠的承載能力、剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受新澆砼的自重和側(cè)壓力，以及在施工過程中所產(chǎn)生的荷載;
c.構(gòu)造簡單，裝拆方便，并便于鋼筋的綁扎、安裝和砼的澆筑、養(yǎng)護等要求;
二)、鋼筋工程
1)、鋼筋的下料、加工，應要求承包方的技術(shù)人員根據(jù)圖紙及規(guī)范進行鋼筋翻樣，并就鋼筋下料、加工，對鋼筋工進行詳細的技術(shù)交底。為避免返工，監(jiān)理人員應深入鋼筋加工場，對成型的鋼筋進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時通知施工單位改正。
2)、鋼筋的焊接，監(jiān)理人員首先應檢查焊工的焊工考試合格證，在正式焊接前，必須監(jiān)督焊工根據(jù)現(xiàn)場施工條件進行試焊，應根據(jù)《鋼筋焊接接頭試驗方法》的有關(guān)規(guī)定，抽取焊接接頭試樣進行檢驗，檢驗合格后，方可批準上崗操作，焊接接頭應符合規(guī)范要求。
三)、混凝土工程
混凝土的澆筑、接槎、振搗
混凝土的澆筑順序和方法，事先應周密考慮。對于大體積、大面積混凝土的澆筑施工單位要制定澆搗方案交現(xiàn)場監(jiān)理審核、備案，分層、分段要合理;層、段間的間隔時間要計劃好，在前一層、段混凝土初凝前，澆筑后一層、段的混凝土，振搗器要插入下一層。澆筑豎向結(jié)構(gòu)，要根據(jù)結(jié)構(gòu)形式采用串洞、開門子洞等方法，保證混凝土澆筑中不發(fā)生離析，并保證各部分澆筑密實。
四)、承臺施工
施工單位應及時向駐地監(jiān)理組提供承臺立柱施工組織設(shè)計，及時組織施工技術(shù)交底會。監(jiān)理工程師應按設(shè)計圖紙、設(shè)計變更以及工程業(yè)務(wù)聯(lián)系單，掌握規(guī)范要求，特別正確掌握允許的偏差值范圍。監(jiān)理工程師和施工單位應認真做好內(nèi)業(yè)簽證工作，并及時做好施工的內(nèi)業(yè)資料?；娱_挖不得擾動基底土，如發(fā)生超挖現(xiàn)象，嚴禁隨意的用土回填。
五)、墩身，托盤，頂帽，施工
施工單位應及時向駐地監(jiān)理組提供墩身施工組織設(shè)計，及時組織施工技術(shù)交底會，以保證施工質(zhì)量和施工安全。監(jiān)理工程師應按設(shè)計圖紙，設(shè)計變更及工程業(yè)務(wù)聯(lián)系單，掌握規(guī)范的要求。按設(shè)計圖紙的墩身鋼筋數(shù)量、規(guī)格、插入上蓋梁中預留筋，要符合設(shè)計要求。
六)、鉆孔樁
1、承包人可選擇任何一種鉆孔方法，但完成的鉆孔，應符合圖紙規(guī)定的允許偏差。
2、鉆孔時采用長度適應鉆孔地基作件的護筒，保證孔口不坍塌及不使地表水進入鉆孔，并保持鉆孔內(nèi)泥漿表面高程。護筒應符合以下要求：
(1)護筒可用鋼板或鋼筋混凝土制作。
(2)護筒內(nèi)徑一般應比樁徑稍大，一般大200～400mm，可根據(jù)鉆孔情況選用。
(3)護筒頂端高程，應高出地面0.3m或水面1.0～2.0m。
(4)當鉆孔內(nèi)有承壓水時，應高于穩(wěn)定后的承壓水位2.0m以上。若承壓水位不穩(wěn)定或穩(wěn)定后承壓水位高出地下水位很多，應先做試樁，鑒定在此類地區(qū)采用鉆孔灌注樁基的可行性。試樁結(jié)果，報監(jiān)理工程師批準后，方可采用鉆孔灌注樁基。
(5)當處于潮水影響地區(qū)時，護筒高度應高于施工水位1.5～2.0m并應采用穩(wěn)定護筒內(nèi)水頭的措施。
(6)護筒中心豎直線應與樁中心線重合，除設(shè)計另有規(guī)定外，一般平面允許誤差為50㎜，豎直線傾斜不大于1%;干處可實測定位，水域可依靠導向架定位。
(7)護筒埋置深度應根據(jù)圖紙要求或樁位的水文地質(zhì)情況確定，一般情況埋置深度宜為2～4m，特殊情況應加深以保證鉆孔和灌注混凝土的順利進行。有沖刷影響的河床，應沉入局部沖刷線以下不小于1.0～1.5m。
(8)在鉆孔排渣、提鉆頭除土或因故停鉆時，應保持孔內(nèi)具有規(guī)定的水位和要求的泥漿相對密度和粘度。
(9)當設(shè)計為斜樁理，為保證開孔斜度準確，埋設(shè)的護筒應準確，長度不宜小于3m，護筒直徑只宜比鉆錐直徑大20～30㎜。護筒埋設(shè)的斜度宜稍大于設(shè)計斜度，應埋筑緊密。
(10)斜孔孔壁較易坍塌，故孔內(nèi)水頭、護壁泥漿相對密度、粘度等指標應比鉆豎孔時稍大?？蓳接眠m量添加劑以改善泥漿性能。
3、地質(zhì)情況較為復雜的在鉆孔灌注樁施工前，應按設(shè)計要求或監(jiān)理工程師指示，在樁基現(xiàn)場試樁，以驗證樁的設(shè)計參數(shù)及承載力，并根據(jù)地層情況、施工條件選擇合理的施工方法。在試樁中發(fā)現(xiàn)地質(zhì)情況(如有地下水、地層對混凝土有腐蝕作用、有較大承壓水等)與原設(shè)計不符時，承包人應提出相應的技術(shù)措施或變更設(shè)計，報監(jiān)理工程師批準。
4、鉆孔時須及時填寫鉆孔記錄，在土層變化處撈取渣樣，判明土層，以便與地質(zhì)剖面圖相核對。當與地質(zhì)剖面圖嚴重不符時，應及時向監(jiān)理工程師匯報，并按監(jiān)理工程師的指示處理
5、承包人應采用鉆孔泥漿護壁，以保持孔壁在鉆進過程不坍塌，但采用全長護筒者除外。
6、承包人可用膨潤土懸浮泥漿或合格的粘土懸浮泥漿作為鉆孔泥漿。鉆孔泥漿不得污染地下水。根據(jù)鉆孔方法的適用性的論證，不加摻加物的清水鉆僅在監(jiān)理工程師書面同意情況下才可采用。
7、鉆孔時須及時填寫鉆孔記錄，在土層變化處撈取渣樣，判明土層，以便與地質(zhì)剖面圖相核對。當與地質(zhì)剖面圖嚴重不符時，應及時向監(jiān)理工程師匯報，并按監(jiān)理工程師的指示處理孔泥漿應始終高1.鉆孔達到圖紙規(guī)定深度后，且成孔質(zhì)量符合圖紙要求并經(jīng)監(jiān)理工程師批準，應立即進行清孔。清孔時，孔內(nèi)水位應保持在地下水位或河流水位以上1.5～2m，以防止鉆孔的任何塌陷。
8、清孔時，應將附著于護筒壁的泥漿清洗干凈，并將孔底鉆渣及泥砂等沉淀物清除。清孔次數(shù)按圖紙要求和清孔后孔底鉆渣沉淀厚度符合圖紙規(guī)定值為前提進行，大橋基礎(chǔ)鉆孔后一般需進行兩次清孔。
9、出孔外水位或地下水位1.0～1.5m。
10、摩擦樁的沉淀厚度應等于或小于10cm嵌巖樁的沉淀厚度應滿足圖紙要求，并不得大于5cm(含砂2%泥漿比重<1.10)
七)、旁站
本橋梁工程為商品混凝土，檢查混凝土預拌廠商提供的混凝土配合比通知單;檢查測定混凝土的坍落度、和易性，按《見證取樣及送檢計劃》要求見證抽取混凝土抗壓試塊及混凝土抗?jié)B試塊;檢查、控制每一振點的振搗、延續(xù)時間、插入距離在混凝土澆筑過程中，經(jīng)常觀察模板、支架、鋼筋、預埋件和預留孔洞情況，當發(fā)現(xiàn)有變形、位移時，及時督促承包方進行處理記錄好起止時間詳細做好旁站記錄及監(jiān)理日記
三、心得體會
一)、工作謹慎負責，認真履行監(jiān)理職責
在工程開工前認真審圖，熟悉設(shè)計圖紙的有關(guān)規(guī)定和要求;熟悉合同文件、業(yè)主有關(guān)要求的文件?？吹綀D上有誤的地方要及時提出，向領(lǐng)導匯報，提出意見。檢查現(xiàn)場機械設(shè)備、人員、施工組織計劃，施工工藝、施工材料等，發(fā)現(xiàn)問題根據(jù)現(xiàn)場情況做出處理并及時向領(lǐng)導匯報。
在平時的日常工作中，按照自己的崗位職責認認真真做事，老老實實做人，少出紕漏，把事情做好，按照監(jiān)理規(guī)范，注重動機和效果的統(tǒng)一盡量有效地工作，并經(jīng)常與監(jiān)理部同事研究監(jiān)理工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵部位。
二)、加強日常學習，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
業(yè)務(wù)素質(zhì)是監(jiān)理履職職責的基礎(chǔ)條件。作為一名年輕的監(jiān)理工作者，我熱愛自己的專業(yè)，喜歡鉆研工程監(jiān)理中出現(xiàn)問題產(chǎn)生的原因及處理方法，并善于總結(jié)，思悟獨到的見解，并熱衷于對工程問題處理方案的積累。經(jīng)常和監(jiān)理部領(lǐng)導及其他同事共同探討管理跨度、管理方法和管理內(nèi)容，以及在工作如何相互配合，取長補短
三)、工作作風嚴謹，嚴格遵守職業(yè)道德
只有從解決工程最現(xiàn)實的問題入手，圍繞業(yè)主、承包人切身利益多辦實事、多解難題，使雙方滿意，才能說明工作的成效。長期以來，始終堅持“服務(wù)無止境，滿意是標準”的服務(wù)理念，在工作點滴之中體現(xiàn)與業(yè)主、承包人的和諧、共贏，為承包人和委托人搭建溝通的橋梁。注重維護監(jiān)理部聲譽，在監(jiān)理過程中，在言談舉止中，都注重做到合理合度，在溝通交談中，努力做到行如流水。在顧全大局、清正廉潔、勤奮學習方面我都能夠嚴于律已。
寫報告經(jīng)驗80人覺得有用
監(jiān)理實習報告的撰寫其實挺講究實際操作的，尤其是要結(jié)合自己的工作經(jīng)歷和觀察來寫。開頭部分得先把背景說清楚，比如你在哪個項目實習，擔任什么角色，主要負責哪些工作內(nèi)容。這部分最好能具體到某一天開始某個任務(wù)，這樣顯得真實可信。
比如我之前在某住宅樓項目實習的時候，一開始主要是跟著老員工跑現(xiàn)場，熟悉施工流程。當時就特別注意觀察工人們是怎么綁鋼筋的，還有澆筑混凝土時需要注意的地方。這些細節(jié)如果能寫進報告里，會讓報告更有說服力。記得當時還拍了不少照片，后來整理資料的時候把這些都用上了。
除了記錄日常工作，還得分析一下遇到的問題。比如說有一次我發(fā)現(xiàn)工人在搭腳手架的時候有個地方?jīng)]按規(guī)范操作，我就及時提醒了他們，后來也跟負責人反映了情況。這種事例就可以詳細描述下當時的場景，包括你是怎么發(fā)現(xiàn)問題的，又是怎么解決的。這樣不僅能展示你的專業(yè)能力，還能體現(xiàn)責任心。
還有就是數(shù)據(jù)方面的內(nèi)容也不能少。像每天檢查了多少個構(gòu)件，合格率是多少之類的數(shù)字最好都能寫進去。不過有時候可能會記不太清具體的數(shù)據(jù)，這時候可以大致估算下，但千萬不能胡亂編造。畢竟這涉及到工作的嚴謹性，要是被領(lǐng)導發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不對勁，可能會影響評價。
書寫注意事項：
報告里的表達方式也很重要。有些人喜歡用很書面化的語言，但我覺得還是得看場合。如果是給公司內(nèi)部看的話，稍微口語化一點也沒關(guān)系，只要能讓同事明白就行。不過有些專業(yè)術(shù)語還是得用對，比如“隱蔽工程驗收”、“旁站監(jiān)理”這樣的詞就不能隨便換別的說法。
有時候?qū)懼鴮懼鴷l(fā)現(xiàn)思路有點亂，這是正常的?？梢韵攘袀€提綱，把想說的事情大致分分類，然后再慢慢填充內(nèi)容。不過也有時候?qū)懼鴮懼推x主題了，比如本來想寫施工質(zhì)量控制的，結(jié)果寫到了安全管理上去了。這種情況就需要回過頭來調(diào)整一下，把跑偏的部分刪掉或者重新組織一下。
報告寫完后別急著提交，最好能找人幫忙看看。有時候自己寫的東西看久了就看不出來問題了，別人一眼就能指出哪里不通順或者不夠清晰。不過有時候也會遇到好心辦壞事的情況，比如朋友給你改得太過了，反而讓你覺得不像自己的風格了。這時候就得把握好分寸，該采納的意見還是要采納，但也不要全盤接受。
小編友情提醒：
報告的格式也是需要注意的。標題得醒目，字體大小要合適，頁邊距也要留夠。不過有時候因為趕時間，可能會忽略這些細節(jié)，導致打印出來的報告看起來有點亂。這種情況其實也不是特別嚴重，只要內(nèi)容沒問題就好。
【第3篇】16年度最新關(guān)于幼師實習報告怎么寫1750字
時光如水歲月如梭有如雁過無痕一般，斗轉(zhuǎn)星移，轉(zhuǎn)眼從中專畢業(yè)到實習已半年多了，回首這半年的點點滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這些年中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。
在過去半年的內(nèi)，通過不斷地學習，團組織使我健康成長，使我認識正確的人生觀，世界觀。在這繁忙的一年中在團組織的關(guān)心下收獲不少。
我收獲了很多很多.時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰都不想被時間丟下.而我們也隨著時間的流逝一點一點的成長.而美好的純真隨著風雨的磨滅化成了成熟.或許這正是成長的代價.回想自己還是學生的那段日子，顯得是那么的遙遠。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細琢磨后又不盡然……
原來過去所見所識都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢？或許在以后也回嘲笑現(xiàn)在的渺小……
我們不得不笑并含著熱淚坦然回首我們所走過的每一步路：
在日常生活上：以前我是一個衣來伸手飯來張口的半大孩子，而通第一學期開學前過7天軍訓生活和這幾年老師和同學們的幫助，使我養(yǎng)成了獨立性，不再嬌生慣養(yǎng)，現(xiàn)在我已經(jīng)能做一些力所能及的家務(wù)了。
在學習上：如果考上中專是我人生的一個新的轉(zhuǎn)折點，那么念法律系就是我那個階段的沖刺。過去的已經(jīng)無法挽回了，唯一能夠做的，而且作好的就是現(xiàn)在學習的目的異乎尋常明確，就是學習門類繁多龐雜法律知識，學得一點知識技能為以后的人生道路上的選擇多一些安身立命的本錢。我深深明白學習的重要性如何。面對二十一世紀這個信息知識爆炸的時代，面對知識就是力量，科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學論斷，我認為離開了知識將是一個一無是處的廢人。
以資本為最重要生產(chǎn)力的'資本家'的時代將要過去，以知識為特征的'知本家'的時代即將到來。而中專時代是學習現(xiàn)代科學知識的黃金時代，我國的中等職業(yè)教育又是世界一流的，我應該抓住這個有利的時機和機遇，用知識來武裝徹底自己的頭腦，知識是無價的寶藏。那時，合理安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學習、工作、娛樂的時間。時間是搞好學習的前提與基礎(chǔ)，效率和方法更為重要。
其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，老師布置的作業(yè)一般是她多年教學經(jīng)驗的總結(jié)，具有很高的價值，應認真完成。認真對待考試，考前認真復習。另外，積極閱讀有關(guān)書籍和資料，擴大自己的知識面;經(jīng)常提出問題，與同學討論，向老師請教;搞好師生關(guān)系，師生相處得融洽和睦;抓住點滴時間學習一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識，知識總是有用的。在這學期的期中考試中，盡管取得一些成績，但離心中的目標還很遠，仍需繼續(xù)努力，抓緊自己的學習。知識無止境，探索無止境，人的發(fā)展亦無止境，我還有很多的知識需要學習。
下面我還要詳細介紹幾位學習路上讓我感到受益匪錢的良師。教語文王老師并經(jīng)常指導我們閱讀古文去買了相關(guān)的書籍，這就是導航燈，中國俗話說的好：“師傅領(lǐng)進門，修行在個人”。一道大門已經(jīng)為我們敞開了，我們唯一能做而必須去做并且要做好的就是學會它，駕御它，創(chuàng)造它。
如果要說的時尚點就是玩轉(zhuǎn)它，玩死它。當我們在摸索中遇到困難時，王老師又給我們請來了我們的學姐聶晨晨，教我們學習如何領(lǐng)會這個文言文中常遇見的一些問題和解決方法，我受到了很大的啟發(fā)，眼前呈現(xiàn)出一條模模糊糊小路的樣子，并使我堅定的走下去，要知難而上，王老師一直這樣說。
這對于學來說已經(jīng)足夠了，另外還有那么多的好友一起學習，更是信心大增。王老師有激情，致詞很有感染性。我認位王老師給我的不僅僅是激勵，更多的是思想上的提高，我認為王老師去做思想工作最合適，致詞生動，合乎實際，比喻貼切，具有很強的感染力。比如說，“一些經(jīng)典的總結(jié)：成功=技術(shù) 健康 氣質(zhì) 和諧生活。
我認為很有道理，以后我得加緊時間鍛煉身體，已彌補不足。當然需要我做的事情很多，而鍛煉是我能夠做，而且能作好的一件事情。毛主席人家曾說“身體是革命的本錢”另外王老師有很多書籍，他鼓勵我們?nèi)ソ?，去看，去理解，去掌握。我就借了一本《世界文豪名著選》，介紹了世界上各種文學名著，讓我看后感觸良久又一次深深地體會到：教育是一門永無止境的藝術(shù)，挑戰(zhàn)與困難共存，成功與喜悅同在.
寫報告經(jīng)驗64人覺得有用
寫報告這事，說起來簡單，做起來可不容易。尤其是幼師實習報告，得把觀察到的、學到的東西都整理出來，還得讓別人看得明白。開頭部分，得先把實習的時間、地點、對象說清楚，這就好比建房子打地基，沒這個基礎(chǔ)，后面的內(nèi)容就站不住腳。
在寫具體內(nèi)容的時候，得注意分條列項，比如每天做了什么，遇到了哪些問題，又是怎么解決的。這樣不僅條理清晰，還能讓指導老師一眼看出你的工作態(tài)度。不過有時候?qū)懼鴮懼?，可能就會把一些細?jié)給漏掉，比如某個小朋友特別喜歡畫畫，結(jié)果沒寫進報告里，這就有點可惜了。寫報告的時候，最好隨身帶個小本子，隨時記錄重要的事情，這樣就不會忘東忘西。
報告里的例子也很重要，最好是真實的案例，能體現(xiàn)自己的專業(yè)能力。比如說有個小朋友不愿意和其他孩子一起玩，就可以詳細描述下當時的情況，以及自己是怎么引導他的。當然，有時候?qū)懼鴮懼?，可能會忘了前面提到過的內(nèi)容，結(jié)果又重新寫一遍，這就顯得啰嗦了。所以寫完之后，最好檢查一下，看看有沒有重復的地方。
還有就是語言表達的問題，報告不是聊天，得用正式一點的措辭。比如不能說“孩子們今天玩得很開心”，而應該寫成“孩子們在活動中表現(xiàn)出積極的情緒狀態(tài)”。不過有時候?qū)懼鴮懼?，可能會不小心用錯詞，比如把“情緒狀態(tài)”寫成“情緒狀況”，雖然差別不大，但還是要注意一下。
小編友情提醒：
報告里最好能加上一些自己的思考，比如通過這次實習，學到了什么，以后在工作中該怎么改進。寫這部分的時候，可能會因為思路不清晰，導致句子有些亂，比如“通過這次實習讓我明白了如何與孩子溝通，也認識到了自身存在的不足?！边@樣的句子讀起來就有點不通順，但只要稍微調(diào)整一下就行。
【第4篇】企業(yè)采購實習報告1500字怎么寫1600字
同學懷著欣喜的心情來到并進行為期3個半月的實習生活，這次實習讓我們感受到了集團的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我們受 益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實踐相結(jié)合的實習，把理論應用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。在公司 領(lǐng)導和指導老師的幫助下我們圓滿的結(jié)束了實習。就3個月的實習我總結(jié)了如下幾點：
1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如 何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順 利。
2、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部實習的三個多月中，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。
3、處處留心皆學問。這句話是我剛到采購部報到時經(jīng)理對我講的第一句話，對這句話經(jīng)理并沒有給我們多說什么，但在工作當中我深有體會，初到采購 部我把以往的采購合同重新進行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節(jié)省了查找檔案的時間。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修 改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去 做，應該學會思考自己應該怎樣去做。留心別人怎么做。
4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實習的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每 個人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因為這些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去 做。事情雖小，可過程至關(guān)重要。
以上是我在實習中的一些體會，同時在實習的過程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點，如：性子急、愿意推托等毛病，正確的對待自己的缺點和錯誤，才會使自己的能力提升的更快。
在采購部實習的幾個月中，我對學校的教學也有幾點建議：
相關(guān)法律知識
政府采購投訴審查能否超出投訴事項？
我想在這家企業(yè)采購一批產(chǎn)品，但...
個人與公司簽訂的采購協(xié)議是否有效
材料采購指標不合格，折價處理解釋？
公司通過政府采購招標與一中學簽...
我方是銷售方，與客戶簽訂合同的...
廣東立法將政府采購曬在陽光下
武漢規(guī)定：醫(yī)院大型醫(yī)療設(shè)備由政府采購
1、專業(yè)過于籠統(tǒng)。學校所設(shè)專業(yè)太過于“宏觀”，學習的課程沒有針對性，專業(yè)都很泛泛。房地產(chǎn)業(yè)在運作當中涉及到很多專業(yè)，如：工程預算、招 標、采購等，但由于課程的籠統(tǒng)，我們對專業(yè)知識都很膚淺，連最為簡單的識圖我們都看不懂，我們還能否說我們是學房地產(chǎn)專業(yè)出身的？
2、學生學習的積極性。在學校里，每天都是學習一些理論的知識，但對于新入學的學生來說是稀里糊涂啊。因為在新生的頭腦中，以為房地產(chǎn)就是蓋房 子，在沒有什么其他的概念，針對這樣的問題，我覺得應該組織學生去一些房展會、房地產(chǎn)公司看看，讓他們了解一下自己所學的專業(yè)，這樣會大大加強同學們學習 的積極性，而不是死死的學習那些理論知識。
3、2－6－2教學模式的認可。在學習期間還有實習的機會，這樣的機會對于21世紀的大學生來說應該是倍加珍惜。在其它學校是沒有這樣好的機會，在實習期間我們可以學習很多書本上沒有的知識。這是一種創(chuàng)新的教學模式，在就業(yè)壓力大的環(huán)境中我們同學已經(jīng)先行了一步。
三個月的實習生活就要結(jié)束了，在理論與實踐的磨合中我們顯得比來時更加成熟和穩(wěn)重，我們又多了一些實踐經(jīng)驗。在一個競爭激烈，就業(yè)困難的環(huán)境中，我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了一定的基礎(chǔ)，在以后的職業(yè)實戰(zhàn)中，我們會打的更響、更漂亮！
寫報告經(jīng)驗69人覺得有用
在開始寫企業(yè)采購實習報告的時候，首先要搞清楚這份報告的目的，是為了展示這段時間的工作成果，還是為了向上級匯報采購流程中的改進點。如果是前者，那么就要詳細記錄每一個環(huán)節(jié)，從供應商的選擇到最終產(chǎn)品的驗收。對于后者，重點可以放在問題的分析和解決辦法上。
記得在做采購實習的時候，每天都會接觸到各種各樣的單據(jù)，像入庫單、出庫單、驗收單之類的，這些都得好好保存，因為它們是你工作的直接證明。有時候忙起來可能會忘記歸檔，這可是大忌。還有，跟供應商打交道的時候，一定要注意合同條款，特別是交貨日期和質(zhì)量標準，要是漏掉了什么細節(jié)，后期麻煩就多啦。
在寫報告的時候，最好能用一些專業(yè)的術(shù)語，這樣顯得專業(yè)。比如，供應商管理這部分，就可以提到如何進行供應商評估，包括資質(zhì)審核、樣品測試等步驟。當然，實際操作過程中，可能有些地方會有點模糊，比如有的供應商資質(zhì)看起來挺齊全的，但實際合作下來才發(fā)現(xiàn)存在一些小問題，這就需要在報告里具體描述一下當時的情況了。
書寫注意事項：
采購數(shù)據(jù)分析也是很重要的一部分。你可以通過統(tǒng)計不同時間段內(nèi)的采購量、采購成本等數(shù)據(jù)，來找出哪些商品的采購頻率高，哪些供應商的價格更有競爭力。不過有時候數(shù)據(jù)可能會不太完整，像是某些月份的數(shù)據(jù)缺失了，這個時候就得想辦法補全，不然會影響整個報告的質(zhì)量。
還有就是，報告里最好能有一些圖表輔助說明，這樣能讓閱讀者更直觀地了解情況。像柱狀圖可以用來展示每個月的采購金額變化，餅圖則適合表現(xiàn)各類商品的采購占比。不過有時候制作圖表的時候，可能會遇到數(shù)據(jù)格式不統(tǒng)一的問題，這就需要花時間去調(diào)整了。
最后一點，寫報告的時候一定要保持誠實的態(tài)度，有什么問題就實事求是地寫出來，不要刻意隱瞞或者夸大事實。畢竟這是對自己這段時間工作的一個總結(jié)，也是對未來工作的參考依據(jù)。
【第5篇】旅行社實習報告3000字怎么寫2750字
為增加實踐經(jīng)驗，我利用學校安排的課程實習時間，再根據(jù)自身的優(yōu)勢及專業(yè)能力，找到了相關(guān)于本專業(yè)的實習單位及崗位。并在規(guī)定的時間內(nèi)在企業(yè)完成相關(guān)的實習任務(wù)。
經(jīng)朋友的幫助，我有幸在xx旅行社進行為期兩個月的實習生活。我很感謝朋友以及公司給我這樣的難得機會，同時由衷地感謝公司同事在此期間對我無微無至的照顧以及幫助。
xxxx年9月1日-11月1日，我在xx旅行社進行了為期兩個月的實習活動，在實習期間，我主要以旅游市場調(diào)研和辦公室文秘類工作為主。在這兩個月的實習工作中，我得以親身體驗社會，學到了很多在課堂上學不到的知識，并獲得把課堂教學的理論知識與社會實際實踐相結(jié)合的機會.通過這次實習，我對旅行社的經(jīng)營、管理及組織結(jié)構(gòu)有了初步的了解，在實踐中使我認識到旅游業(yè)的一些基本情況，以及其對地區(qū)乃至國家經(jīng)濟發(fā)展的重要性，并補充了自己有限的理論知識，提高了實際的操作能力。
一、實習單位簡介
xx旅行社有限公司位于xx路xx大廈3樓，是經(jīng)過國家旅游局、xx旅游局批準，省工商局注冊的具有法人資格的私營專業(yè)旅游企業(yè)，是足額交納旅游質(zhì)量保證金的單位，注冊資金50萬元。被評為“xx市十佳國內(nèi)先進旅行社”，在xx年年3月全國旅游業(yè)消費者滿意度調(diào)查活動中被中國旅游監(jiān)督管理委員會評為“全國旅游業(yè)十佳信譽單位”。
公司擁有一支職業(yè)道德良好、業(yè)務(wù)水平高的業(yè)務(wù)策劃人員及訓練有素、熟練各種語言、服務(wù)水平高的專業(yè)帶有隊伍，數(shù)名導游歷年來被評為“xx十佳導游”稱號。公司秉承“賓客至上，信譽第一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨，竭誠為旅客提供“食、住、行、游、購、娛”等一條龍最佳服務(wù)。
我從9月初應聘進入公司至離開，員工穩(wěn)定在80人左右，公司主要業(yè)務(wù)為專業(yè)地接，計劃團隊，常規(guī)純玩散客，會議自由人，高爾夫，自駕車等。
二、實習主要目的
在xx學習生活了四年，對海南省也有個一個大概的了解。海南省作為一個島嶼，四面環(huán)海，氣候怡人，具有得天獨厚的旅游資源，海南省的旅游業(yè)發(fā)展前景非常的美好。我學的是市場營銷專業(yè)，平日里上課很少涉及旅游方面的知識，出于對海南旅游發(fā)展前景的看好，我平時經(jīng)?？葱┯嘘P(guān)旅游方面的書。旅行社作為旅游業(yè)的承載者，具有極其重要的戰(zhàn)略意義。所以，這次畢業(yè)實習單位我選擇旅行社，希望通過社會實踐，能對海南旅游業(yè)有更進一步實質(zhì)性的了解。同時，在實習過程中注意培養(yǎng)自己的自學能力、動手能力、理解能力、為人處事能力以及思維能力等。進一步鞏固和理解在課堂及書本上所學的知識，培養(yǎng)和提高理論聯(lián)系實際的能力，更好的為建設(shè)社會主義偉大事業(yè)而奮斗。
三、實習內(nèi)容及收獲
(一)辦公室文秘類工作
由于第一次較正式的步入社會，走進公司上班，加上領(lǐng)導對自己的具體工作能力等方面不是很確定，所以在xx旅行社實習的第一個月里，公司并沒有分配什么重要的任務(wù)給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話，打掃衛(wèi)生，整理辦公室，倒開水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒有抱著隨意的態(tài)度，而是對每件事都很認真的去處理，我個人覺得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了！
經(jīng)過一個月基礎(chǔ)性的工作后，我與公司同事和領(lǐng)導進行了相互了解，彼此間建立了一定的信任感和親近感，并且使我學會了一定的社會交際，提高了自己為人處事的能力.
(二)旅游市場調(diào)研
隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場營銷學正不斷地向旅游行業(yè)滲入，現(xiàn)已形成了旅游市場營銷學，并逐漸地完善.市場調(diào)研作為市場營銷的一部分，有著最為基礎(chǔ)和重要的意義.
在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地市場調(diào)研活動，真是興奮之極。在學校里，經(jīng)常聽老師講些有關(guān)市場營銷和市場調(diào)研的理論知識，偶爾有些實驗性地模擬調(diào)研，但從沒有過如此正式地社會調(diào)研。對我來說，這次絕對是一個把四年來所學的理論知識與社會實踐相結(jié)合的絕佳機會，所以我本人非常的慎重與認真。
在做市場調(diào)研的整個過程中，我表現(xiàn)得相當活躍與積極。調(diào)研前期進行了調(diào)查問卷設(shè)計，以及調(diào)研對象分析，很多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。市場調(diào)研中期，也就是正式有對象性的社會調(diào)查，我和同事們以小組的形式進行，按區(qū)域分配，我所在的小組負責海甸島一塊。我們接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位，每人負責一部分，分頭行事，完成后到kfc集合，這樣可以有效利用人員，在最短的時間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意。于是，充滿激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開始了?；氐焦?，我們進行問卷統(tǒng)計與分析后，把結(jié)果交給了負責人。領(lǐng)導看了市場分析后對我們贊揚了一翻，晚上還請大家去happy。
經(jīng)過此次調(diào)研活動，我對海南旅游市場有了更進一步的認識了解，特別是顧客這一塊，也對自己有了更深的認識，發(fā)現(xiàn)了許多不足之處，需要更努力地不斷學習提高。
四、對海南旅行社發(fā)展的一些想法及建議
雖然第一次進旅行社工作，并且僅有短短的兩個月，但通過近期的觀察與思考，以及平日在學校里老師悉心的教育，我對海南旅行社的發(fā)展也有一些粗淺的想法與建議。
目前，海南旅行社主要面臨著三大問題：
第一，同行業(yè)激烈的競爭。從海南建省并確定旅游業(yè)為海南經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)之一到現(xiàn)在，包括大大小小，國內(nèi)國際的旅行社不下160家，特別是90年代，海南省經(jīng)批準注冊的國內(nèi)、國際旅行社達1千多家。面對一個海南，在有限的旅游資源開發(fā)下，共同存在著如此多的競爭者。所以，海南旅行社面臨著極為激烈地競爭。
第二，優(yōu)秀員工流失問題?，F(xiàn)在很多企業(yè)都面臨著一個共同的問題，那就是優(yōu)秀員工的流失，旅行社作為服務(wù)性企業(yè)，人員具有高流動性。我在公司實習的短短二個月中，就有一位優(yōu)秀的導游想離開，但不知道經(jīng)理用了什么方法留住了她。這不是一個小問題，人才的流失將帶來一系列問題，如企業(yè)機密泄露，客戶流失，成本上長升等。所以，旅行社應該重視這一問題。
第三，旅游市場混亂。相信到海南旅游過的人，都知道海南旅游市場的大致情況。從“12.1”事件，到黑導，宰客現(xiàn)象，海南旅游市場其實處于一種相對混亂的狀態(tài)。但是近年來，經(jīng)過政府對市場進行的各種調(diào)控后，現(xiàn)在稍有好轉(zhuǎn)。不管哪一行業(yè)，市場混亂將增加企業(yè)許多額外的成本，嚴重地將導致企業(yè)滅完。
面對以上問題旅行社該做些什么呢？
1、優(yōu)化旅游路線，提高旅游服務(wù)質(zhì)量。
2、做好客戶服務(wù)，讓顧客開心地來，滿意地走。
3、開發(fā)新的旅游資源，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。
4、做好人員管理，降低人力資源成本。
5、完善企業(yè)管理制度和人力資源管理制度，留住人才。
6、塑造旅行社企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象。
7、規(guī)劃旅游市場，制定營銷策略，明確產(chǎn)品定價，做好市場宣傳與營銷管理。
五、總結(jié)
通過在旅行社為期兩個月的實習，使我對海南旅游市場有了進一步認識，并且對海南旅行社也有了一個大概地了解。同時，在進行理論與實際相結(jié)合的過程中，靈活運用了自己的專業(yè)知識，展現(xiàn)了自己的能力，也發(fā)現(xiàn)了自己存在的許多缺點。
寫報告經(jīng)驗39人覺得有用
旅行社實習報告3000字怎么寫
寫報告這事，得從頭說起。實習報告不是隨便寫寫就行的，尤其是像旅行社這種地方，專業(yè)術(shù)語多得很。一開始要搞清楚，報告的目的就是把學到的東西梳理一遍，同時給單位留下好印象。不過很多人一上來就抓耳撓腮，不知道怎么下手。
先說個重點，報告的內(nèi)容要圍繞實習經(jīng)歷展開。像在旅行社，可能就是跟著前輩跑線路，安排游客行程之類的。這部分內(nèi)容得具體，不能含糊其辭。比如，你跟著跑過哪些路線，遇到過什么問題，這些問題怎么解決的，這些都是要點。記得要帶上自己的感受，畢竟這是你的實習經(jīng)歷，不是別人的故事。
再來說說格式，挺講究的。開頭得有個簡短的概述，大致介紹一下實習的時間、地點和主要內(nèi)容。這部分不用太復雜，幾句話交代清楚就行。然后正文部分就詳細寫了，這里要注意條理清晰，別東一句西一句的。像旅游線路設(shè)計這塊，就得單獨列出來，講清楚你是怎么做的，用了什么方法，效果怎么樣。
數(shù)字這部分很重要。比如說接待了多少游客，收入情況如何，這些都要寫進去。特別是那些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，能體現(xiàn)成績的，得重點突出一下。不過有些人在寫的時候容易忽略細節(jié)，比如日期寫錯，或者數(shù)字對不上，這就麻煩了。
書寫注意事項：
報告里還可以加上一些小建議。比如你覺得旅行社在某些方面可以改進的地方，或者是自己學到了什么新技能。這部分不用長篇大論，點到為止就好。但要注意語氣，別顯得太居高臨下，畢竟你是實習生，提出的建議要謙虛一點。
結(jié)尾怎么寫？
不需要專門收尾，只要順著思路寫下去就行?？梢陨晕⒄雇幌挛磥?，比如希望以后能繼續(xù)在這個行業(yè)發(fā)展之類的。這樣顯得比較自然，不會讓人覺得突然結(jié)束。
寫報告的時候，最好多看看別人的例子，但別照搬。每個人的經(jīng)歷都不一樣，寫出來的內(nèi)容也該有自己的特色。如果實在覺得難寫，可以找個伙伴一起討論討論，說不定能激發(fā)靈感。不過有些人會陷入一個誤區(qū)，就是一味追求完美，結(jié)果反而越寫越糾結(jié)。這種時候不妨放松心態(tài)，先把基本框架搭起來再說。
【第6篇】精選2025年郵政保險實習報告怎么寫2500字
從走出學校大門走進郵政儲蓄銀行，從學生身份到客戶理財經(jīng)理?！疤煜掠⑿劢晕逸叄蝗虢ⅠR催。”從大學校園到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，相處之道完全不同。
在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。而在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。
常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中到了很多知識，做人，做事方面也學到了很多東西。
走進郵儲銀行是因為郵政體制改革以后，郵儲銀行成為一家獨立的商業(yè)銀行，呼喚著金融創(chuàng)新。為穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，十分有必要開展理財類業(yè)務(wù)。
同時，中資銀行和外資銀行在大中城市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)積極開拓個人理財，加之郵儲銀行在資金清算等方面處于的劣勢，迫切要求引入人民幣和外幣理財這種具有豐富性、多樣性、靈活性、個性化的金融創(chuàng)新品種，與其他商業(yè)銀行站在同一起跑線上，為自身業(yè)務(wù)發(fā)展注入新的活力。因此保定市郵儲銀行統(tǒng)一面向地區(qū)公開招聘。
個人業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理是指從事個人銀行產(chǎn)品營銷、市場拓展和客戶服務(wù)工作，為客戶特別是vip客戶提供個性化、綜合性的個人金融服務(wù)，收集和反饋市場信息，宣傳銀行形象的從業(yè)人員。客戶經(jīng)理素質(zhì)的高低將直接影響個人理財業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量的好壞，金融市場的競爭根本是人才的競爭，擁有優(yōu)質(zhì)的客戶經(jīng)理即擁有了優(yōu)質(zhì)的客戶。
因此，首先應選拔業(yè)務(wù)熟練、知識面廣、具有較豐富的市場營銷知識和客戶服務(wù)經(jīng)驗、有奉獻敬業(yè)精神的優(yōu)秀人員充實到個人理財客戶經(jīng)理崗位。其次在上崗前要采取多種形式進行嚴格的培訓，第三應探討建立相應的客戶經(jīng)理激勵約束機制、準入和退出制度、建立科學的考核管理體系，吸引高素質(zhì)人才，穩(wěn)定客戶經(jīng)理隊伍。
從我們報名到面試，再到培訓。到現(xiàn)在的正式上崗簽訂合同，這個期間只用了短短的一個月，我們的工作其實嚴格來說只有五天的實習期。五天之后我們就正式上崗了，但是由于郵政儲蓄銀行剛剛和郵政局分家，所以之前的員工并入郵政局，我們在實習期間壓根就沒有老員工的指導，在這五天里。我體會到了簽到一筆保險單的快樂，也感受到了儲戶把你當成保險公司推銷人員的冷落的眼神。
怎么說呢，保險在我們這里做的很失敗，名聲很不好，我們要在銀行把保險的信譽豎立起來很難。但是這種銀行代理保險又何外面保險公司的直接保險不同，是儲蓄式的分紅保險。
郵政儲蓄銀行代理的保險有很多，但是我們郵儲銀行根據(jù)我們行的自身特點目前只代理三種保險。
一種是人壽公司的國壽鴻豐分紅型，這種的特點是一千塊錢起存，以一千的整數(shù)倍存上不封頂，一次性躉交。投保范圍為三十天到六十周歲的人，五年后分紅加固定收益加本金一起取出。保險期限是五年。
保險范圍是一倍的疾病身故和三倍的意外身故，值得一提的是如果未滿一年的賠償為一倍的本金，此種險種可以退保，但是未滿三年退保有損失本金，三年之后的退保可以保本。我們的分紅并不固定主要是根據(jù)保險公司投資市場的效益來的利潤的百分之七十分紅。所以他的分紅并固定。
如果五年之內(nèi)急需用錢，可以申請保單質(zhì)押貸款，也可以向保險公司借款。貸款可以貸現(xiàn)金價值的百分之八十，貸款的利率是根據(jù)同期的銀行貸款利率一樣的。借款可以是現(xiàn)金價值的百分之七十，是執(zhí)保單去保險公司借。關(guān)于退保，是有三種情況的：第一種情況，當天退保，可以在我們銀行直接退保不收取任何費用。
第二種情況，在十天之內(nèi)的第二天到第十天退保，這個是要到保險公司退的，也是有兩種情況：
(1)本人持本人有效證件到保險公司親自辦理?？梢栽诋斕焱瓿赏吮?。
(2)在我們銀行填寫委托書由我們?nèi)ケｋU公司辦理但是這種的話當天不能退錢。
在十天猶豫期退保的只收取十塊錢的手續(xù)費工本費。第三種情況，超過猶豫期的退保，之中退保時在三年之內(nèi)退要損失本金的，因為他的要扣除違約金的，而三年之后退保不損失本金是因為三年的分紅加上扣除違約金的本金基本上可以保本了。
所以這種保險在做之前一定要向儲戶講清楚最好是五年不要去動它要不然這種投資就不能發(fā)揮它的最大價值了。
第二種還是中國人壽的一種分紅保險，叫做安享一生。此種險種是起存為一千，期交五年，第十年退回本金的百分之四十，第十五年退回剩余的百分之六十。投保范圍是三十天到五十五周歲的人。我們的分紅則是從第一年交第一次的那一年開始分紅一直到七十周歲。保障期限也是從投保生效之日起至七十周歲。保障范圍是一倍的疾病身故兩倍的意外身故三倍的重大災害(指洪水，地震，臺風，海嘯，泥石流，滑坡)這種沒有固定收益，只有分紅，但是保障期限長。
國壽安享一生兩全保險(分紅型)是中國人壽推出的一款新型分紅產(chǎn)品，該產(chǎn)品不僅提供涵蓋疾病、意外及地震、泥石流、滑坡、洪水、海嘯、臺風六種重大自然災害的周全保障，還將在約定期限內(nèi)返還全部保費后一直到70周歲。在這期間，該產(chǎn)品將提供紅利分配，您可以分享保險公司的投資和經(jīng)營成果直到70 周歲。一份保單，多重收益！
第三種就是安邦財產(chǎn)保險公司的安邦財險雙贏型家庭財產(chǎn)保險，此種保險起點為一萬元，以一萬的倍數(shù)遞增，上不封頂。保險范圍為家庭財產(chǎn)遭遇火災，爆炸，飛行物墜落等造成的家庭損失，承擔兩倍的賠付，期限為三年，而存款的利率為同期三年整存整取三年利率高百分之零點六，同減同增，分段計息。區(qū)別于壽險的是要在郵儲銀行開一張郵政綠卡三年之后本金加利息打到綠卡上。三年之后兌付可直接拿卡到郵儲銀行支取。
我們的工作很簡單就是幫助儲戶合理的分配他的財產(chǎn)讓他們的投資能夠達到收益的最大化。要做到這些首先是要對儲戶分類。我在實際工作中把儲戶分成了兩類：
第一類是商人，這類是我們基本上不太花長時間介紹分紅保險的，因為他的資金通常是流動性很大的，如果做了長期的固定投資那么他的資金鏈會受到影響。所以會建議他存成定活兩便的單子或者是時間短一點的定期存款。
第二類是工薪階層，這類我們會做大量工作接受我們的分紅保險因為工薪階層都有穩(wěn)定的收入，每年都會有存定期的意向存定期其實就是為了有利息還可以攢下錢，而分紅型保險就是很好的一種理財投資方式。我們每年村一部分這種又可以存錢還可以有一份人生保險的保障。
寫報告經(jīng)驗55人覺得有用
實習報告，大家應該都清楚，它是用來記錄你在某個單位干了什么、學了什么、想了什么的玩意兒。不過，寫報告這事不是隨便記流水賬就行，得有點專業(yè)味道。比如，要是你去的是郵政保險這類地方實習，就得知道它和別的單位不太一樣，涉及的東西多，既有業(yè)務(wù)流程又有客戶管理，還有數(shù)據(jù)分析什么的。
開頭怎么寫？
這可不是隨便找個地方寫日期就完事了。你要先把實習的時間地點寫清楚，像是“2025年2月到5月，我在xx市郵政保險分公司進行了為期三個月的實習”。接著，簡單介紹下公司情況，比如郵政保險的業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對象之類的，讓看報告的人對你所在的環(huán)境有個大概了解。這里頭可能得提到一些專業(yè)術(shù)語，像“郵政保險依托郵政網(wǎng)絡(luò)開展業(yè)務(wù)”這樣的，顯得你挺專業(yè)的。
中間這部分才是重頭戲，得把你實習期間干的事一件件交代出來。比如，你負責過哪些具體工作，像參與客戶資料整理、協(xié)助處理理賠案件、跟團隊搞市場調(diào)研之類的。每一項工作都要說清是怎么做的，用了什么方法，遇到了什么困難，又是怎么解決的。像有一次我跟著同事去拜訪客戶，剛開始覺得挺難開口的，后來慢慢找到竅門，主要是通過觀察他們平時溝通的方式，然后調(diào)整自己的話術(shù)。不過，有時候會忘記帶上一些重要文件，導致效率降低，好在后來改正了。
再來說說學到的知識點，這是體現(xiàn)你成長的地方。你可以講講自己對郵政保險業(yè)務(wù)的理解加深了多少，比如以前只知道賣保險，現(xiàn)在明白了背后還有風險評估、產(chǎn)品設(shè)計這些環(huán)節(jié)。還可以聊聊對團隊合作的認識，畢竟一個人單打獨斗肯定不行。比如我發(fā)現(xiàn)每次活動策劃，大家都得分工明確，有人負責宣傳，有人對接客戶，有人跟進后續(xù)服務(wù)，缺一不可。
最后這部分，就是你的感想和建議了。感想可以是對這次實習的整體評價，比如覺得收獲很大，對自己的職業(yè)規(guī)劃也清晰了不少。建議的話，可以從改進工作的角度提，像是能不能優(yōu)化一下客戶回訪的流程，或者加強員工培訓力度什么的。當然，這些建議最好是結(jié)合實際經(jīng)驗來的，別光憑想象瞎提。
寫報告的時候，格式也得講究。字體大小要統(tǒng)一，行距也不能太擠，不然看起來累眼睛。另外，表格、圖表這些輔助工具能用上的就用，能讓報告更有說服力。要是覺得手寫太麻煩，用電腦打出來也行，但要注意保存好電子版，萬一需要打印還得重新找。
