【第1篇】外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告樣本怎么寫1300字
時(shí)間流逝，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到那里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。透過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)工作，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會(huì)上的一份子了，職責(zé)也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：
1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2.報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。
3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。
5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。
6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列狀況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。
7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是務(wù)必要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就必須要做好的。
8.制備基本文件。工廠帶給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
選取進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每一天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠透過電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。透過對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。
信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。
成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，之后慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象，對(duì)業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后的潛在力。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)90人覺得有用
做外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告，得先把心里頭的東西理清楚。報(bào)告，說到底就是把事情說清楚的過程。一開始，要搞明白自己這段時(shí)間干了什么，這就像找鑰匙，得知道自己在哪個(gè)抽屜里放著。
開頭這部分，得簡(jiǎn)單介紹一下自己的基本情況，比如在哪家公司實(shí)習(xí)、負(fù)責(zé)哪塊業(yè)務(wù)之類的。這里頭千萬要注意，別把自己的名字寫錯(cuò)了，要是老板看到你的報(bào)告，名字都對(duì)不上號(hào)，那可就尷尬了。還有，千萬別光顧著寫自己有多厲害，得結(jié)合實(shí)際工作講講具體的事兒，不然看起來就像在吹牛皮。
接著說說實(shí)習(xí)期間學(xué)到的東西。這個(gè)部分特別重要，畢竟實(shí)習(xí)，學(xué)東西才是主要目的。比如，跟著老員工跑客戶的時(shí)候，是怎么跟人家談生意的；或者是處理訂單的時(shí)候，遇到了什么問題，又是怎么解決的。記得要把過程描述得詳細(xì)點(diǎn)，這樣能讓別人看明白你是怎么一步步成長(zhǎng)起來的。
再往后就是總結(jié)一下自己的不足之處。人都不是完美的，剛?cè)胄械男∧贻p更是如此。比如，有時(shí)候接到客戶的電話，緊張得不知道該怎么回答，這就暴露了溝通能力上的短板。當(dāng)然，既然發(fā)現(xiàn)了問題，就得想辦法改進(jìn)，比如多看看相關(guān)的書籍，或者參加一些培訓(xùn)課程，提高自己的專業(yè)水平。
還有一個(gè)需要注意的地方，就是格式問題。雖說內(nèi)容比格式更重要，但格式亂七八糟的，給人的第一印象就會(huì)大打折扣。所以，報(bào)告的排版一定要整齊，字體大小也得合適。要是覺得自己手寫太麻煩，那就用電腦打出來，不過打完之后最好檢查一遍，看看有沒有錯(cuò)別字或者標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的問題。
小編友情提醒：
關(guān)于報(bào)告的長(zhǎng)度，建議控制在一個(gè)合適的范圍內(nèi)。太短了顯得敷衍，太長(zhǎng)了又容易讓人失去耐心。一般來說，兩三頁(yè)紙就夠了，把重點(diǎn)都說清楚就行。另外，寫完之后，最好找個(gè)靠譜的同事幫忙看看，聽聽他們的意見，這樣能避免一些不必要的疏漏。
其實(shí)，寫報(bào)告這事，關(guān)鍵是要誠(chéng)實(shí)。把自己真實(shí)的想法和經(jīng)歷寫出來，不用刻意夸大也不用過分謙虛。只要用心去寫，肯定能寫出一份讓人滿意的報(bào)告來。
【第2篇】外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫2700字
外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告范文
一、實(shí)習(xí)單位：
二、崗位名稱：
三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
該公司有10年的經(jīng)營(yíng)歷史，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有關(guān)納愛斯雕牌系列，漢高系列，光明洗發(fā)系列，新華電池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，麗濤系列，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品，產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域?yàn)楣鹆质屑翱h鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司主要要經(jīng)營(yíng)模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級(jí)批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級(jí)批發(fā)商，10年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶群，在桂林市與60余家超市，鋪面等有業(yè)務(wù)來往，縣級(jí)有30余家大型超市。公司所安排的職位有總經(jīng)理、辦公室經(jīng)理、市區(qū)經(jīng)理、縣級(jí)經(jīng)理、辦公室文員、業(yè)務(wù)管理員、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員、會(huì)計(jì)、打單員、財(cái)務(wù)員、理貨員、司機(jī)等職位。
四、崗位職責(zé)
我的崗位為業(yè)務(wù)管理員，職責(zé)有：1、對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行管理和監(jiān)督，根據(jù)業(yè)務(wù)員的報(bào)告情況得出總結(jié)，上報(bào)總經(jīng)理，不定時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)所在位置進(jìn)行詢問，通常公司每周都會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行一次價(jià)格測(cè)試，我就監(jiān)督業(yè)務(wù)員測(cè)試，了解業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的熟悉情況如何。2、節(jié)假日時(shí)制訂出一些活動(dòng)策劃方案，有時(shí)廠家提出做促銷活動(dòng)，我們也要及時(shí)按要求策劃好。3、對(duì)近期產(chǎn)品的處理選擇適當(dāng)?shù)姆椒ā?、對(duì)客戶的資料進(jìn)行管理。
五、崗位能力要求
要求對(duì)公司的產(chǎn)品特別熟悉，每一個(gè)系列及每一個(gè)單品一看就能辨認(rèn)出來，價(jià)格也要非常的熟悉，廠價(jià)、供價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)要分得特別清楚，能有針對(duì)性的制定出一些實(shí)用性方案，具備良好的語(yǔ)言文字表達(dá)能力，對(duì)節(jié)假日特別敏感，如三八婦女節(jié)，三一五，五一等等，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案。
六、崗位工作流程
工作流程：1、早上早會(huì)半小時(shí)，由總經(jīng)理總結(jié)前一天的工作進(jìn)程及成果，然后下達(dá)任務(wù)到各員工，各就各位做好當(dāng)天的工作，我要經(jīng)常跟著去熟悉市場(chǎng)，主要熟悉超市等零售終端的地理位置，公司有哪些產(chǎn)品在該店面銷售，銷售量如何(這個(gè)要求熟悉公司以前銷售計(jì)量本)。2、對(duì)每個(gè)店的近期期產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，制定出可行的方案。3、不定時(shí)打電話給業(yè)務(wù)員，看其是否開機(jī)，是否在工作。4、在最近的一個(gè)節(jié)假日之前將促銷計(jì)劃做好，上報(bào)總經(jīng)理審批，聽其指導(dǎo)，修改及執(zhí)行。5、業(yè)務(wù)員下午五點(diǎn)半左右回公司，與業(yè)務(wù)員交流，發(fā)現(xiàn)及探討問題，尋求解決的方法。6、與倉(cāng)管員組合，對(duì)產(chǎn)品遺漏、滯銷問題進(jìn)行處理和管理，建立管理資料庫(kù)。
七、崗位考核方式或計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)
考核方式：早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到公司開早會(huì)，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類推，一個(gè)月曠工三天視情節(jié)嚴(yán)重，上班時(shí)間手機(jī)隨時(shí)保持開機(jī)狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)關(guān)機(jī)一次扣工資五元，有事需請(qǐng)假，不請(qǐng)假視為曠工。計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)：試用期一個(gè)月，600元一月，試用期過后850元一月加業(yè)績(jī)獎(jiǎng)。
八、企業(yè)方針和目標(biāo)
公司講究誠(chéng)信，對(duì)員工要求嚴(yán)格，以業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)人的能力，對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工采取重用的方針，對(duì)業(yè)績(jī)差者進(jìn)行指導(dǎo)批評(píng)，如若不見效果，視為無能力勝任本職工作，采取開除制度，公司目前正處于擴(kuò)大規(guī)模時(shí)期，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品正在逐漸增加，員工人數(shù)也在增加，目前正在加快市場(chǎng)滲透力度，投放更多資金，迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)占有率。
九、崗位工作存在問題和建議
存在問題：得到的市場(chǎng)信息主要來源于業(yè)務(wù)員和理貨員的報(bào)告，和終端客戶缺少最直接的溝通，不能很準(zhǔn)確的獲得市場(chǎng)信息，有點(diǎn)坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車，應(yīng)給與多外出的機(jī)會(huì)，以便與終端客戶進(jìn)行溝通，根據(jù)市場(chǎng)信息及時(shí)改進(jìn)策略，另外，崗位工作性有點(diǎn)雜，不能很好的向一個(gè)方面發(fā)展。
十、知識(shí)和實(shí)踐對(duì)我的工作幫助的地方
在學(xué)校學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，懂得應(yīng)充分了解市場(chǎng)才能做出正確的判斷，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會(huì)到了，同時(shí)也利用所學(xué)的知識(shí)很好的開展了工作。所學(xué)的現(xiàn)代應(yīng)用文寫作給我很大幫助，光有想法是不夠的，還要能用文字表達(dá)出來才算是做好了工作，實(shí)踐溝通是否很重要的，也是必要的，從溝通中可以間接了解到很多信息，不需要自己費(fèi)力再去重新查找獲得。
十一、最想拓展的能力
我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的能力，包括籌劃活動(dòng)及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和實(shí)踐中讓自己往這方面提高。
十二、覺得應(yīng)該加強(qiáng)的知識(shí)和實(shí)訓(xùn)
我們所學(xué)的專業(yè)為營(yíng)銷與策劃，現(xiàn)在市場(chǎng)需求方面更偏向于策劃，所以我覺得應(yīng)增加有關(guān)策劃方面的教材，還有有關(guān)大腦培訓(xùn)方面的書籍，讓我們的思想與眾不同，成功策劃，成功營(yíng)銷。
十三、其他說明
我們基本處于自我放松的時(shí)期，所以教學(xué)如果能以一些有趣的方式進(jìn)行的話，會(huì)更有效的將知識(shí)傳授于學(xué)生，更有利于開拓學(xué)生的思路。
十四、實(shí)習(xí)總結(jié) 通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，逐漸把我磨煉成一個(gè)敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)的人。怎么說呢？在學(xué)校的我，像大多數(shù)大學(xué)生一樣，愛幻想，把工作想象得不說完美也是美好的，想擁有像行政班那樣的工作日，該工作時(shí)候工作，到休假時(shí)候就休假，大大的放松一下，這是我理想工作狀態(tài)，當(dāng)自己踏入社會(huì)開始自己養(yǎng)自己的那一刻起，我的幻想破滅了，現(xiàn)實(shí)與理想的差距讓我感到工作很乏味，一個(gè)月兩天的休息時(shí)候，而且當(dāng)別人在放假在玩樂的時(shí)候，卻是我們忙得不意樂乎的時(shí)候，看著別人自己真的有些不是滋味，而且工資也不高，心里找不到一種平衡感，但后來，想到自己剛畢業(yè)，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，有單位肯要就不錯(cuò)了，還需要那么高的要求嗎？想到還有人在為找工作發(fā)愁，我的心態(tài)瞬間擺正了。這就是現(xiàn)實(shí)，不是在象牙塔里幻想的那個(gè)世界。于是我開始努力的去工作，上級(jí)分下來的任務(wù)認(rèn)真的去完成，雖然還有很多不足的地方，但我會(huì)去學(xué)習(xí)，去改正，這也是我實(shí)習(xí)的目的之一??！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市場(chǎng)，熟悉價(jià)格，對(duì)整個(gè)桂林市區(qū)有個(gè)大概的了解，曾經(jīng)一個(gè)人風(fēng)雨無阻的騎著一輛自行車帶著地圖去熟悉桂林市的地理環(huán)境，那段日子是最令我難忘的，餓了就找個(gè)快餐店吃，吃完了又上路，中午也馬不停蹄的前行，用一個(gè)字形容：累！但很值得。在公司的日子里，我學(xué)會(huì)了怎樣與同事相處，在同事忙的時(shí)候多幫幫同事，多與同事交流，談?wù)劰ぷ餍牡皿w會(huì)，不僅可以促進(jìn)同事間的感情，還可以共同解決一些問題。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我明白工作不是一個(gè)人的事，團(tuán)結(jié)的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目標(biāo)。
誠(chéng)信，是公司經(jīng)營(yíng)的理念，與其說經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，不如說經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信，公司靠著誠(chéng)信保持著已有的客戶群和擴(kuò)大自身的影響力，在桂林，還是有一些名望的。我想，誠(chéng)信應(yīng)該成為每個(gè)人的品質(zhì)。
以前，都是學(xué)校安排的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在這次，完全是個(gè)人與公司的相互選擇，我體會(huì)到了工作的辛苦，明白了錢真的不容易掙！事業(yè)，還是要一步一步的去拼搏。我相信經(jīng)過老師這兩年多的教導(dǎo)及我自身的社會(huì)實(shí)踐，我會(huì)成為一名對(duì)社會(huì)有用的人。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)94人覺得有用
在外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)員的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中，寫好一份報(bào)告很重要。這類報(bào)告主要得把實(shí)習(xí)期間學(xué)到的東西整理出來，包括接觸到的業(yè)務(wù)流程、客戶溝通技巧以及遇到的問題。報(bào)告的內(nèi)容最好能體現(xiàn)出自己的專業(yè)水平，同時(shí)也反映出對(duì)外貿(mào)行業(yè)的理解。
一開始，要先把實(shí)習(xí)的基本情況交代清楚，比如時(shí)間、地點(diǎn)、參與的項(xiàng)目或者負(fù)責(zé)的主要工作內(nèi)容。這部分不用太復(fù)雜，簡(jiǎn)單明了就行。接著就可以談?wù)勗趯?shí)習(xí)過程中學(xué)到的具體東西，比如說怎樣處理客戶的詢盤，從最初的郵件回復(fù)到后續(xù)的報(bào)價(jià)單制作，每個(gè)環(huán)節(jié)都要注意細(xì)節(jié)。記得要把關(guān)鍵步驟寫出來，這樣顯得有條理。如果有機(jī)會(huì)參加過一些大型展會(huì)或者洽談會(huì)的話，也可以提一下當(dāng)時(shí)的感受，比如如何準(zhǔn)備材料，又或者是在現(xiàn)場(chǎng)是如何應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的。
在描述業(yè)務(wù)流程的時(shí)候，可以結(jié)合實(shí)際案例來說明。比如說有一次跟一個(gè)歐洲客戶談合作，當(dāng)時(shí)因?yàn)闀r(shí)差問題，只能晚上加班趕工準(zhǔn)備資料。這樣的例子能讓報(bào)告顯得生動(dòng)，也能展示出自己的努力程度。當(dāng)然，這里有個(gè)小點(diǎn)需要注意，有時(shí)候?yàn)榱粟s進(jìn)度，可能會(huì)忽略掉一些小細(xì)節(jié)，但事后發(fā)現(xiàn)這些細(xì)節(jié)其實(shí)挺重要的，這可能是日后需要改進(jìn)的地方。
除了業(yè)務(wù)流程，還應(yīng)該提到跟同事或者領(lǐng)導(dǎo)之間的交流。畢竟團(tuán)隊(duì)協(xié)作在外貿(mào)工作中也占很大比重?？梢詫憣懽约菏侨绾蜗蚶蠁T工請(qǐng)教問題的，他們給了哪些有用的建議。還有就是公司內(nèi)部的一些規(guī)章制度，比如報(bào)銷流程、合同審批程序之類的，這些都是日常工作必須了解的內(nèi)容。
書寫注意事項(xiàng)：
關(guān)于客戶溝通這一塊，得強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言表達(dá)的重要性。英語(yǔ)作為國(guó)際通用語(yǔ)言，在外貿(mào)行業(yè)里尤其重要。不僅要會(huì)寫郵件，還要學(xué)會(huì)用恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)想法。有時(shí)候，同一個(gè)意思用不同的措辭說出來效果可能完全不同。所以平時(shí)多積累一些商務(wù)英語(yǔ)短語(yǔ)會(huì)很有幫助。
小編友情提醒：
寫完之后別忘了檢查一遍。尤其是那些涉及到數(shù)字或者日期的部分，一定要確保準(zhǔn)確無誤。不過有時(shí)候由于疏忽，可能會(huì)漏掉某些必要的信息，這就需要仔細(xì)核對(duì)了。如果條件允許的話，還可以找同事幫忙看看，聽聽他們的意見。畢竟旁觀者清，他們或許能發(fā)現(xiàn)你沒注意到的問題。
【第3篇】外貿(mào)公司車間流水線工作實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫950字
本人實(shí)習(xí)的公司是漳州市興華金屬制品外貿(mào)有限公司，那是一家專業(yè)生產(chǎn)鋼管家具，超市貨架、網(wǎng)片等，并生產(chǎn)各類家具配件，擁有專業(yè)的模具車間、生產(chǎn)車間，擁有大小型沖床兩百余臺(tái)，公司擁有專業(yè)生產(chǎn)流水線、自動(dòng)靜電噴涂流水線以及模具設(shè)計(jì)、制造等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此公司的產(chǎn)品暢銷歐美東南亞等國(guó)家和地區(qū)。
這個(gè)公司設(shè)備先進(jìn).技術(shù)力量雄厚.現(xiàn)有沖床，折彎?rùn)C(jī)，剪板機(jī)，線切割，磨床，火花機(jī)等160余臺(tái).一模具生產(chǎn)研發(fā)車間，一條噴塑流水線.擁有完善的生產(chǎn)、加工及檢測(cè)設(shè)備！生產(chǎn)的產(chǎn)品全部執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn).批量生產(chǎn).規(guī)格齊全. 興華金屬(制品)有限公司自建廠以來.產(chǎn)品銷往全國(guó)各地.深受用戶好評(píng).特別質(zhì)量始終處于同類廠家領(lǐng)先地位.公司將以實(shí)惠的價(jià)格、熱誠(chéng)的服務(wù).完善的檢測(cè)手段，優(yōu)良的售后服務(wù)著稱。
本人在此公司的業(yè)務(wù)部，身為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的我必須做到的幾件事如下：
1.每天至少兩次收發(fā)反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必須保證收到的反饋及時(shí)回復(fù)完。(有時(shí)晚上加班不可避免，但是可以與客戶同步，加快溝通的頻率，占的先機(jī))。
2，做好客戶信息管理：建立一個(gè)excel表格，將所有收到的客戶信息及時(shí)填寫到表格中，并且做好客戶分類工作，將詢盤內(nèi)容，質(zhì)量比較高的客戶做為a類客戶重點(diǎn)跟蹤(但是也不能夠忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的，就象賣東西，要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶---忠實(shí)客戶----傳代客戶)。
3，主動(dòng)到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站里尋找買家(要整理分類，針對(duì)不同地區(qū)的客戶進(jìn)行不同的發(fā)盤，做到簡(jiǎn)潔，有針對(duì)性)。
4，每隔幾天到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站(例如阿里巴巴網(wǎng)站，跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng)，國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易網(wǎng))，發(fā)布一條具有商業(yè)價(jià)值的信息。(雖然可能效果不是很好，但是也花不了多少時(shí)間，如果更新的快的話，產(chǎn)品信息就會(huì)出現(xiàn)目錄的首頁(yè)，說不定就會(huì)有所收獲。)
5，每個(gè)季度定期更換網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。將新產(chǎn)品信息發(fā)布上網(wǎng)，或者將產(chǎn)品的圖片替換一下。這些都會(huì)讓買家及時(shí)了解公司的最新信息，吸引新客戶。
6，定期給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息(據(jù)統(tǒng)計(jì)開發(fā)一個(gè)新客戶所花費(fèi)的費(fèi)用相當(dāng)于維持十個(gè)老客戶所花費(fèi)的費(fèi)用，在開發(fā)新客戶的時(shí)候一定不能忽視老客戶的維持，可以在節(jié)日的時(shí)候給客人發(fā)送卡片祝福，客人都會(huì)覺得很親切，合作的愉快)
7，身為業(yè)務(wù)人員要每周匯報(bào)反饋詢盤及跟進(jìn)情況。(把這些表統(tǒng)一整理，留做備份，至少這些都是以后的潛在客戶)
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)86人覺得有用
在外貿(mào)公司車間流水線實(shí)習(xí)的時(shí)候，寫一份報(bào)告其實(shí)挺重要的。畢竟這是對(duì)自己這段時(shí)間工作的總結(jié)，也能給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)交代。不過，很多人可能不知道怎么下手，下面我就結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，給大家講講怎么寫好這份報(bào)告。
一開始，得先把整個(gè)實(shí)習(xí)的過程梳理一遍。比如，你第一天到車間的時(shí)候，是不是對(duì)流水線特別好奇，看著工人們忙忙碌碌的樣子，心里想著自己以后是不是也要這樣干。還有，你在實(shí)習(xí)期間學(xué)到的一些東西，像是怎么操作機(jī)器，怎么檢查產(chǎn)品質(zhì)量，這些都得記下來。當(dāng)然了，有時(shí)候腦子里想的事太多，寫的時(shí)候就容易漏掉一些細(xì)節(jié)，這就需要反復(fù)看看筆記，確保沒落下什么關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
接著就是寫具體的工作內(nèi)容了。這部分最好能有點(diǎn)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，比如說“生產(chǎn)流程優(yōu)化”、“成本控制策略”之類的詞兒，顯得比較正式。比如你發(fā)現(xiàn)流水線上有個(gè)環(huán)節(jié)特別慢，影響了整體效率，然后你就提了一些改進(jìn)的建議，這都是很實(shí)用的內(nèi)容。不過，有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)忘記把具體的數(shù)字放進(jìn)去，比如某個(gè)環(huán)節(jié)的效率提升了百分之多少，這就有點(diǎn)遺憾了，下次要注意一下。
然后，就是寫實(shí)習(xí)期間遇到的問題了。比如，剛開始的時(shí)候，你不熟悉設(shè)備的操作，老是出錯(cuò)，后來慢慢摸索出來方法，這本身就是一種成長(zhǎng)。再比如，有時(shí)候客戶的要求跟實(shí)際生產(chǎn)情況不太符合，就需要跟相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)。這些問題寫進(jìn)報(bào)告里，既能展示你的解決問題的能力，也能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的態(tài)度。
最后就是寫感受和體會(huì)了。這段話不用太長(zhǎng)，主要是表達(dá)一下自己對(duì)這個(gè)崗位的看法。你可以寫寫自己覺得這個(gè)崗位有什么意義，對(duì)公司的貢獻(xiàn)在哪里，以及未來如果有機(jī)會(huì)的話，還想繼續(xù)深入學(xué)習(xí)哪方面的知識(shí)。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，就?huì)忘記點(diǎn)題，說一些跟主題不太相關(guān)的話，這就需要注意調(diào)整方向了。
【第4篇】出口外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫1700字
通過兩周的實(shí)習(xí)，我了解了網(wǎng)上外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本流程，因此特寫下這篇網(wǎng)上外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告范文，以提供給廣大群眾參考，敬請(qǐng)閱讀！
公司的出口外貿(mào)過程大體上是這樣的：談生意-備貨-請(qǐng)商檢局檢驗(yàn)貨物-委托報(bào)關(guān)行向海關(guān)申報(bào)出口-把貨物運(yùn)輸出國(guó)交給客戶-從客戶手中取得貨款-向外匯局申報(bào)-向國(guó)稅局申報(bào)-取得公司利潤(rùn)。
當(dāng)然，整個(gè)過程是相當(dāng)繁雜的，首先談生意這一環(huán)是基礎(chǔ)，沒有客戶需求就談不上產(chǎn)品出口，因此業(yè)務(wù)員必須在網(wǎng)上努力尋找客戶，有了客戶才有開始。一般在此過程中，業(yè)務(wù)員必須接受客戶的詢盤，實(shí)習(xí)中我所見的包姐在網(wǎng)上聊天就是接受客戶詢盤，即向客戶介紹產(chǎn)品相關(guān)信息和細(xì)節(jié)問題以及向客戶報(bào)價(jià)。當(dāng)業(yè)務(wù)員和客戶溝通確定初步意向后，客戶通過快遞把樣品和加工細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)傳過來，公司按客戶要求把加工完成的樣品快遞給客戶，客戶確認(rèn)樣品合格后會(huì)再將樣品寄回，同時(shí)下訂單。業(yè)務(wù)部在接到訂單后，制作出“出口合同審核表”再交銷售部制成銷售訂單，然后由銷售部下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)書(我所在的公司業(yè)務(wù)部和銷售部職能分工并不明顯)。
生產(chǎn)車間在接到生產(chǎn)任務(wù)后，制定生產(chǎn)工藝流程并且安排生產(chǎn)，從產(chǎn)品生產(chǎn)到出廠這是備貨階段，產(chǎn)品出廠后要進(jìn)行驗(yàn)貨，屬于國(guó)家法定商檢產(chǎn)品的還要到商檢局辦理商檢手續(xù)。這個(gè)過程要制作好出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)單、外銷合同信用證、商業(yè)發(fā)票裝箱單、換證憑單等單據(jù)，以便商品在出口口岸接受商檢。在備貨過程中，業(yè)務(wù)員還要提前聯(lián)系船公司進(jìn)行租船訂倉(cāng)，同時(shí)與報(bào)關(guān)行聯(lián)系，準(zhǔn)備好報(bào)關(guān)委托書、出口貨物報(bào)關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、外銷合同、出口許可證、商檢換證憑單、出境貨物通關(guān)單、送貨通知等單證委托報(bào)關(guān)行到海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。實(shí)習(xí)公司在實(shí)際操作中“報(bào)關(guān)”和“運(yùn)輸”都是委托代理公司做的，但是商檢這塊由銷售部的陳經(jīng)理辦理，可能是他和商檢局的人員比較熟悉吧。
公司的產(chǎn)品運(yùn)到碼頭后按規(guī)定船期裝船運(yùn)輸直到交到客戶手中，當(dāng)然在實(shí)習(xí)過程中從產(chǎn)品出國(guó)門到抵達(dá)另一端是看不到的，但是通過了解我知道了裝船出運(yùn)也要準(zhǔn)備很多單據(jù)，出口貨物明細(xì)單、裝貨單場(chǎng)站收據(jù)副本、裝運(yùn)通知、海運(yùn)提單、出口許可證(正本)、商業(yè)發(fā)票裝箱單等等。
客戶收到貨物后自然要支付貨款，國(guó)外的客戶一般會(huì)通過信用證支付，而這便是公司財(cái)務(wù)部的工作了，結(jié)匯期間財(cái)務(wù)部還要到外匯管理局進(jìn)行申報(bào)，將取得的外匯兌換成人民幣，還有向國(guó)家稅務(wù)局申報(bào)出口退稅。
以上就是我在公司粗略了解的外貿(mào)過程了，當(dāng)然有許多不懂和不準(zhǔn)確。但是在實(shí)習(xí)中也有一些體會(huì)和收獲，以下小結(jié)一下實(shí)習(xí)的收獲并歸結(jié)一下大三學(xué)習(xí)的重點(diǎn)：
1. 加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)
對(duì)于外貿(mào)從業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判、寫傳真、書信等，如果專業(yè)英語(yǔ)基礎(chǔ)不好，就會(huì)影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。就我所在的實(shí)習(xí)公司，老總告訴我公司基本要求員工英語(yǔ)過六級(jí)，英語(yǔ)的重要性不言而喻。
2. 要學(xué)會(huì)制作單證
實(shí)習(xí)過程中，外貿(mào)業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的單證數(shù)不勝數(shù)，而且多是用英文制作的，有的單證即等同于合同，非常重要。因此，大三學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)課時(shí)要特別注意掌握。
3. 注意專業(yè)課與其他相關(guān)課程的聯(lián)系
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。我所在的公司專業(yè)生產(chǎn)電機(jī)，所以如果做業(yè)務(wù)首先要下生產(chǎn)車間了解電機(jī)的生產(chǎn)流程，還必須了解各種型號(hào)電機(jī)的性能、價(jià)格、特點(diǎn)等等，而且在業(yè)務(wù)中當(dāng)然要對(duì)國(guó)際法有所了解，因此在大三學(xué)習(xí)專業(yè)主干課時(shí)還必須拓寬知識(shí)面，多了解一些貿(mào)易外延知識(shí)。
4. 要多實(shí)習(xí)
雖然通過見習(xí)和學(xué)習(xí)課本懂得了做外貿(mào)的大概流程，但是沒有親自去實(shí)習(xí)也只能停留在理論上，而外貿(mào)業(yè)務(wù)正是需要我們自己去做。這次實(shí)習(xí)因?yàn)楸旧砝碚撝R(shí)不夠，所以不能親自動(dòng)手做，但是在以后學(xué)習(xí)中要加強(qiáng)實(shí)習(xí)，特別是大三結(jié)課時(shí)要進(jìn)一步進(jìn)行實(shí)習(xí)，真正動(dòng)手，提高業(yè)務(wù)能力。
以上就是我的實(shí)習(xí)報(bào)告，謝謝！
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)33人覺得有用
出口外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫
出口外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)報(bào)告，說起來也不是件輕松的事兒。頭一樁要弄清楚的是，這報(bào)告得能反映自己的工作經(jīng)歷和學(xué)到的東西。開頭，就把自己實(shí)習(xí)的背景交代一下，像是去了哪家公司、干了什么崗位之類的。這一步要是搞砸了，后邊的內(nèi)容可能就懸著了。
接著就是把實(shí)習(xí)期間的具體工作列出來。比如，我剛?cè)サ臅r(shí)候，老板就讓我負(fù)責(zé)跟進(jìn)一些客戶的郵件往來，這個(gè)活兒看似簡(jiǎn)單，但其實(shí)挺磨人的。每天盯著郵箱，生怕漏了哪個(gè)重要信息。后來又開始學(xué)著做報(bào)價(jià)單，這回可沒那么簡(jiǎn)單了，得琢磨匯率波動(dòng)對(duì)價(jià)格的影響，還得算清楚各種稅費(fèi)，不然報(bào)錯(cuò)了，客戶那邊肯定不樂意。
除了日常工作，還有些額外的任務(wù)也得記下來。有一次，領(lǐng)導(dǎo)突然讓我?guī)兔?zhǔn)備一場(chǎng)國(guó)際展會(huì)的資料，這下可忙壞了。從設(shè)計(jì)展板到整理產(chǎn)品資料，再到聯(lián)系物流，每個(gè)環(huán)節(jié)都得操心。當(dāng)時(shí)為了趕時(shí)間，差點(diǎn)把英文說明書翻譯錯(cuò)了，還好同事提醒了一下，才沒出大問題。
寫報(bào)告的時(shí)候，最好能把遇到的問題和解決辦法也寫進(jìn)去。像那次跟客戶談合作，對(duì)方提出的要求特別苛刻，當(dāng)時(shí)心里直發(fā)怵。后來找了個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教，才知道該怎么應(yīng)對(duì)這種狀況。還有一次，因?yàn)閷?duì)某個(gè)國(guó)家的貿(mào)易政策不了解，差點(diǎn)簽了個(gè)不劃算的合同，虧得及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，趕緊撤回。
實(shí)習(xí)報(bào)告不能光寫工作內(nèi)容，還得提提自己的收獲。比如，通過這次實(shí)習(xí)，明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，也學(xué)會(huì)了不少專業(yè)術(shù)語(yǔ)，像fob、cif這些，以前看著云里霧里的，現(xiàn)在總算摸著門道了。另外，還提升了自己的溝通能力，畢竟跟不同國(guó)家的客戶打交道，既要懂禮貌又要會(huì)表達(dá)。
不過，寫報(bào)告的時(shí)候別忘了帶上點(diǎn)個(gè)人感受。比如剛開始的時(shí)候，覺得外貿(mào)工作挺高大上的，結(jié)果真正干起來才發(fā)現(xiàn)，這活兒既瑣碎又復(fù)雜。不過慢慢適應(yīng)之后，倒也覺得挺有意思，尤其是看到自己經(jīng)手的訂單順利成交時(shí)，那種成就感真是沒法形容。
最后一點(diǎn)，報(bào)告的格式也不能忽視。開頭署個(gè)名，標(biāo)明日期，結(jié)尾留個(gè)聯(lián)系方式，這樣顯得正規(guī)些。還有，用詞盡量簡(jiǎn)潔明了，別整那些花里胡哨的詞兒，否則看了讓人費(fèi)解。要是能配上幾張圖表就更好了，直觀又清晰，老板看了也開心。
【第5篇】外貿(mào)專業(yè)學(xué)生外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告書怎么寫1200字
外貿(mào)工作一直是受很多人的工作，因?yàn)樵谖覀儑?guó)家這項(xiàng)工作一直很吃香，多以很多人對(duì)這項(xiàng)工作很羨慕。我在大學(xué)也是學(xué)的外貿(mào)方面的工作，所以我也想去外貿(mào)還是上班。這是我選這個(gè)專業(yè)的原因。
因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)的外貿(mào)知識(shí)比較多，所以實(shí)習(xí)期間我選擇了外貿(mào)公司，經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)體會(huì)還是很多的。
我做的是外貿(mào)業(yè)務(wù)，我們公司是主要開發(fā)氧化鋁產(chǎn)品，比如說氧化鋁磚、氧化鋁球之類的。對(duì)于做外貿(mào)來說在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)還是很有用的，在學(xué)校學(xué)的函電，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)等在工作中用得比較多。
在一開始工作時(shí)可能會(huì)不知道自己應(yīng)該做些什么，在這時(shí)候不妨用google、或baidu 等搜索一下外貿(mào)新手應(yīng)該做什么，怎樣做，進(jìn)一些外貿(mào)多學(xué)習(xí)，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)大的資源庫(kù)，你在上面能找到你想要的東西，要好好利用。
要開發(fā)客戶首先得了解產(chǎn)品，了解了產(chǎn)品才能更好的尋找客戶，說服客戶。我實(shí)習(xí)的第一天就是了解產(chǎn)品，當(dāng)然對(duì)于產(chǎn)品的了解不是一天就能了解全面的，要在實(shí)習(xí)中慢慢的去領(lǐng)悟，即便是你當(dāng)時(shí)感覺對(duì)產(chǎn)品了解的差不多了，其實(shí)也是不夠的，在今后的工作中你會(huì)發(fā)現(xiàn)你有很多你沒了解到的，在這時(shí)你就可以補(bǔ)充一下產(chǎn)品知識(shí)，在工作中要隨時(shí)記錄有用的信息，比如產(chǎn)品介紹了，相關(guān)的網(wǎng)站之類的。
做外貿(mào)最直接的就是通過b2b網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站上面你可以免費(fèi)的發(fā)布一些產(chǎn)品信息，發(fā)郵件尋找客戶。在尋找b2b網(wǎng)站時(shí)不妨先用google搜索一下自己的產(chǎn)品，看看在那些b2b上出現(xiàn)的比較多，下一步就可以重點(diǎn)在出現(xiàn)產(chǎn)品多的網(wǎng)站上來宣傳自己的產(chǎn)品。注冊(cè)帳戶時(shí)產(chǎn)品的介紹也是至關(guān)重要的，如果你介紹的專業(yè)可能會(huì)有客戶找上門來，在介紹產(chǎn)品之前可以先看看同行的產(chǎn)品是從哪些方面宣傳的，從中吸取精華來增加產(chǎn)品宣傳的競(jìng)爭(zhēng)力。介紹完產(chǎn)品之后是產(chǎn)品圖片的上傳，在這個(gè)環(huán)節(jié)中產(chǎn)品圖片的選擇很重要，要選擇色澤鮮艷，能體現(xiàn)產(chǎn)品特色的圖片，客戶的第一印象就是圖片，在上傳之前不妨用google等多搜索一些圖片，從中選取好的能吸引客戶眼球的圖片，為以后的業(yè)務(wù)進(jìn)行提供便利。我們公司沒有付費(fèi)平臺(tái)，只能通過一些免費(fèi)的b2b來尋找客戶，注冊(cè)完之后就是客戶的搜索，在b2b上可以直接輸入與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不是唯一的，你可以根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)和用途變換關(guān)鍵詞來尋找，這樣不容易漏掉一些客戶。在付費(fèi)b2b上的客戶信息有一些免費(fèi)會(huì)員可以看到但是不能發(fā)郵件聯(lián)系客戶，這時(shí)你可以根據(jù)看到的客戶信息在google上進(jìn)一步搜索客戶，因?yàn)橐粋€(gè)買家不可能只在一個(gè)b2b上發(fā)布買家信息，利用google可以找到他在其它免費(fèi)b2b上發(fā)布的相同信息，然后就可以進(jìn)行下一步聯(lián)系了。
這一段實(shí)習(xí)真的是令我感受頗多，外貿(mào)公司真的是很有前途，對(duì)我來說。我更是堅(jiān)信我學(xué)外貿(mào)是對(duì)的，我以后要是在外貿(mào)公司工作，我一定會(huì)有很好的發(fā)展的，我相信。
當(dāng)然我并不能確定我將來一定會(huì)在外貿(mào)公司工作，所以我只有繼續(xù)的努力學(xué)習(xí)，努力實(shí)習(xí)，才能使我的未來更加的光明，我會(huì)說道做到的。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)19人覺得有用
在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，寫一份專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告是非常重要的事情。這份報(bào)告不僅是對(duì)自己工作的總結(jié)，也是給指導(dǎo)老師或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)了解你實(shí)習(xí)情況的機(jī)會(huì)。寫好這樣的報(bào)告需要一些技巧，下面我就從幾個(gè)方面來談?wù)勗趺磳憽?/p>
首先要確定報(bào)告的主題，這一步很重要。一般來說，主題應(yīng)該圍繞著你在公司學(xué)到的東西展開，比如你參與的具體項(xiàng)目、遇到的問題以及解決辦法等。當(dāng)然，如果能結(jié)合自己的專業(yè)背景，把學(xué)到的知識(shí)點(diǎn)融入進(jìn)去就更好了。比如我上次實(shí)習(xí)的時(shí)候，負(fù)責(zé)跟單工作，就寫了關(guān)于如何通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化訂單流程的內(nèi)容，這樣顯得特別有針對(duì)性。
接下來就是收集材料了。這個(gè)環(huán)節(jié)不能偷懶，得把實(shí)習(xí)期間的所有重要資料都整理出來。記得要包括那些表格、郵件記錄、會(huì)議紀(jì)要之類的文件，這些都是支撐你報(bào)告內(nèi)容的重要依據(jù)。不過有時(shí)候可能會(huì)忘記保存某些關(guān)鍵文件，這就得趕緊想辦法補(bǔ)救，比如找同事幫忙或者重新整理之前的郵件。
在組織材料的時(shí)候，要注意條理清晰。每個(gè)部分最好都有個(gè)小標(biāo)題，這樣看起來會(huì)更加直觀。比如，可以先寫一下實(shí)習(xí)的基本情況，包括時(shí)間地點(diǎn)啊、公司的業(yè)務(wù)范圍之類的；然后再詳細(xì)描述具體的工作內(nèi)容，這部分一定要具體，別光說大概做了什么，而是要把細(xì)節(jié)寫清楚，像具體的數(shù)字、圖表什么的都可以放進(jìn)去。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼腿菀着茴}，寫成工作總結(jié)的樣子了，這就需要注意控制范圍，確保每一部分都在主題范圍內(nèi)。
還有就是語(yǔ)言表達(dá)方面。外貿(mào)行業(yè)的報(bào)告通常要用到很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)，像fob、cif這些單詞就得用對(duì)了。不過有時(shí)候也會(huì)因?yàn)槭韬鰧戝e(cuò)單詞，比如把“export”寫成“import”，雖然意思差不了太多，但還是會(huì)影響整體的專業(yè)度。另外，句子長(zhǎng)度不宜過長(zhǎng)，太復(fù)雜的句子反而容易讓人看不懂。所以建議多用短句，把意思表達(dá)清楚就行。
最后一點(diǎn)就是檢查修改。完成初稿后，一定要仔細(xì)檢查一遍，看看有沒有明顯的錯(cuò)誤，比如拼寫錯(cuò)誤、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)不對(duì)之類的。有時(shí)候忙起來可能就會(huì)忽略這些小問題，導(dǎo)致報(bào)告看起來不夠嚴(yán)謹(jǐn)。如果有機(jī)會(huì)的話，可以讓同事或者朋友幫忙看看，他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些你沒注意到的地方。
【第6篇】外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告模板怎么寫2250字
時(shí)間流逝，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)工作，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：
1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2. 報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。
3. 得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。
4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單，安排工作計(jì)劃。
5. 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。
6. 下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。 如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。
7. 驗(yàn)貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后， 要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8. 制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10. 確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的。通過對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。
信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。
成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象，對(duì)業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨 ：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買傾向，三、豐厚的利潤(rùn)。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動(dòng)的開始。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從 頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人，剛開始真的很難適應(yīng)，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔(dān)，這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí)，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。
兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過去，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)。我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去！
這篇外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告就為您介紹到這里，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們?yōu)槟茢D的精彩范文！
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)60人覺得有用
外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告該怎么寫？這事兒說起來不算復(fù)雜，但也得有點(diǎn)講究。開頭，得先把實(shí)習(xí)的時(shí)間、地點(diǎn)、背景什么的交代清楚。比如，你是從哪天開始實(shí)習(xí)的，到哪天結(jié)束，是在哪家公司，這家公司主營(yíng)什么業(yè)務(wù)之類的。這部分內(nèi)容得具體，不然別人看了不知道你在說什么。
接著就是說說自己實(shí)習(xí)期間干了些什么。這部分最好能結(jié)合自己的工作內(nèi)容，把學(xué)到的東西寫進(jìn)去。像是跟客戶溝通，處理訂單，參加展會(huì)，這些都得提到。當(dāng)然了，這里頭可能有些細(xì)節(jié)會(huì)忘記，比如你記得參加了某個(gè)展會(huì)，但具體日期就可能想不太起來，這種時(shí)候可以稍微模糊一下，不用太糾結(jié)。
然后就是關(guān)于實(shí)習(xí)過程中遇到的問題了。這個(gè)問題部分很重要，因?yàn)槟芊从衬愕挠^察力和解決問題的能力。比如，你發(fā)現(xiàn)客戶總是對(duì)某些條款有疑問，那你就得想想是不是合同里的表述有問題，還是其他原因。這部分要是寫得空洞了，就會(huì)顯得沒誠(chéng)意，所以得盡量詳細(xì)點(diǎn)，哪怕有些地方寫得不太準(zhǔn)確也沒關(guān)系。
還有一點(diǎn)需要注意，就是要把自己的感悟?qū)懗鰜?。?shí)習(xí)報(bào)告不是流水賬，光寫做了什么就行，還得有自己的想法。你可以談下通過這次實(shí)習(xí)學(xué)到了什么，對(duì)未來的工作有什么啟發(fā)之類的。這部分要是寫得太抽象，可能就顯得太空泛，所以最好能結(jié)合具體的例子來說。
書寫注意事項(xiàng)：
報(bào)告里的數(shù)據(jù)很重要。無論是銷售額、客戶數(shù)量還是成交比例，只要是能證明你工作成果的數(shù)據(jù)，都得好好整理一下。不過有時(shí)候數(shù)據(jù)可能不太好找，尤其是剛?cè)胄械男“?，這時(shí)候別急著編造數(shù)據(jù)，實(shí)在找不到就寫個(gè)大概范圍，至少得讓讀者覺得你有認(rèn)真去搜集信息。
報(bào)告的格式也不能忽視。雖然說內(nèi)容是重點(diǎn)，但如果格式亂七八糟的，也會(huì)給人不專業(yè)的印象。排版要整齊，字體大小要合適，段落之間要有空隙，這些細(xì)節(jié)都不能馬虎。有時(shí)候?qū)懼鴮懼藫Q行，結(jié)果一大段文字?jǐn)D在一起，看著就費(fèi)勁。
最后就是檢查了。寫完之后一定要多看幾遍，看看有沒有錯(cuò)別字，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)用得對(duì)不對(duì)。有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，腦子一熱，就把“應(yīng)該”寫成“應(yīng)當(dāng)”了，這種事情常有。還有些地方可能會(huì)漏掉標(biāo)點(diǎn)，或者是逗號(hào)該放的地方?jīng)]放，這些小地方得仔細(xì)校對(duì)才行。
