【第1篇】實習報告：營銷專業(yè)實習報告怎么寫1450字
實習報告范文：營銷專業(yè)實習報告
一、商業(yè)企業(yè)的實習過程
(一) 實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。
(二) 我們組的實習安排從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網絡對專業(yè)知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與認識;8月29日，我們根據公司經理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務經營點，跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、 7、8、9日，根據老師的安排，我們在校內寫實習報告。9月9日實習報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習結束。
(三) 我們的實習內容我們組的實習內容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限公司的業(yè)務經營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務員相處時，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析
(一)盛煌經貿有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據，主動地去適應環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1.該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經濟關系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2.該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠消除污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關系公司的營銷策略。不完美的產品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
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實習報告：營銷專業(yè)實習報告怎么寫
營銷專業(yè)的實習報告不同于其他類型的作業(yè)，它需要結合實際工作經歷，用專業(yè)術語和行業(yè)語言去展現自己的觀察與思考。一份好的實習報告既要條理清晰，也要內容充實，還得能夠體現個人的見解。
開始寫報告前，得先確定好報告的格式。通常來說，標題頁是少不了的，上面要標明單位名稱、實習部門、姓名、學號等基本信息。接著是摘要部分，這里簡明扼要地介紹實習的主要目的、過程及成果。摘要不宜過長，大概兩三行就足夠了。正文部分一般分為幾個模塊，每個模塊都有其側重點，比如市場調研的情況、參與的具體項目、遇到的問題以及解決辦法等等。這些內容最好能用數字說話，比如銷售額提升了百分之多少，客戶滿意度從原來的多少提高到了多少之類的。
在描述具體工作的時候，要注意突出自己的貢獻。比如，你負責了一項促銷活動，就要詳細記錄活動策劃的過程，包括目標人群的選擇依據、宣傳方式的選用理由、最終的效果評估等。如果活動中出現了意外狀況，比如供應商臨時違約，那就應該寫出當時是怎么應對的，采取了哪些補救措施。這樣的細節(jié)描寫會讓報告顯得更加真實可信。
寫報告的過程中，難免會碰到一些小麻煩。有時候為了找到合適的案例，可能需要翻閱大量的資料，這確實挺耗時間的。還有就是，有些數據可能不太好獲取，這就需要多跟同事溝通交流，爭取他們的支持。不過大部分情況下，只要用心去做，這些問題都能克服。
書寫注意事項：
關于語言表達方面，建議多用書面化的措辭，少用口語化的東西。畢竟這是正式的報告，不是聊天記錄。比如，“我覺得這個方案可行”就可以改成“本人認為該方案具有可行性”。不過，偶爾也可以摻雜一點輕松的語氣，這樣不會顯得太死板，比如提到某個有趣的插曲時，可以說“沒想到居然發(fā)生了這么個意外，但也因此學到了不少東西”。
【第2篇】xxxx年營銷專業(yè)實習報告1500字怎么寫1250字
實習目的：通過銷售實習了解市場營銷情況，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力，以達到學以致用的目的。實習地點：xxxx電腦城
實習報告：
為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺?，F在我就對這一個月的實習做一個總結。
首先介紹一下我的實習單位：xx電腦城。xx電腦城位于庫爾勒商業(yè)中心：緊鄰周醫(yī)院、人民商場、三江商廈，人民廣場等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經商者的黃金之地。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著庫爾勒市建設步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，勢必帶動電腦及其它高檔電子產品的消費潮。經濟的發(fā)展，生活水平的提高人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實習。當然在這期間我也認識不少品牌的電子產品以及它們的產地和運貨渠道。我的第二階段實習是對mp3有關知識的培訓。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。由于喜歡數碼產品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡，比如ipod的品質非常好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能（一半具有隱蔽性）在這個過程當中有些時候感覺有些不舒服，有些機子質量很差功能也不具備，但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者。所以這一過程學的比較慢。
經歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，因為“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發(fā)現“蘋果”mp3及其非?！皟?yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。
幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺，這是我實習的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的（當然在保質期內）。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐對一學生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，：最重要的，我明白了一些工作的態(tài)度：那就是少說話多做事。在我銷售過程中，學到了很多東西，面對客戶時的心理，現在我發(fā)現我其實我在這方面是很失敗的，幾乎經過我介紹，就沒有回頭客。。。實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫
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在撰寫一份營銷專業(yè)實習報告的時候，需要特別留意一些關鍵點。首先是明確你的實習目標是什么，這決定了整個報告的方向。比如你是想展示自己學到的新技能，還是希望突出某項具體的成果？接著，記得在報告開頭簡要介紹實習單位的基本情況，包括公司規(guī)模、主營業(yè)務等，這樣能讓讀者對你工作的背景有個大致了解。
接下來就是重點部分了，這部分需要詳細描述你在實習期間的主要工作內容。這里有個小建議，如果你負責的是市場調研，不妨列出幾個具體案例，像某次活動的參與經歷或者某個項目的執(zhí)行細節(jié)。不過有時候，可能因為時間緊迫，有些細節(jié)沒來得及深入挖掘，這就導致描述起來顯得有些籠統(tǒng)。但無論如何，確保每一項任務都附帶相應的成效分析，這會讓報告更有說服力。
書寫注意事項：
關于數據分析這一塊，是營銷報告中不可或缺的部分。比如通過某次促銷活動的數據反饋，你可以指出銷售額的增長幅度以及客戶反饋的變化趨勢。如果數據呈現方式單一，比如只用表格展示而沒有配合圖表輔助，就可能讓讀者難以快速抓住重點。當然，偶爾也會遇到數據獲取不完整的情況，這時候就要盡量補充其他形式的佐證材料，像訪談記錄之類的。
不要忘了提到團隊合作的經歷。即使個人表現再突出，也離不開團隊的支持。可以聊聊你是如何與同事協(xié)作完成任務的，或者是如何克服團隊內部的一些小摩擦。不過有時候，由于急于表達自己的貢獻，可能會無意間淡化團隊的作用，這一點需要注意調整。
小編友情提醒：
報告結尾處可以談談自己從這次實習中學到了什么，對未來職業(yè)規(guī)劃有何影響。不過有時候會陷入一種誤區(qū)，就是把實習感受寫得太過于空泛，缺乏針對性。所以建議結合實際例子來談感悟，這樣既真實又有深度。
【第3篇】營銷專業(yè)學生的實習工作報告怎么寫1400字
營銷專業(yè)學生的實習工作報告范文
愉快而又辛勞的三個月實習工作結束了。這三個月是辛苦的三個月、幸福的三個月。之所以辛苦是因為我不斷地從內心去學習、理解、完善工作中的新事物；之所以幸福是因為戰(zhàn)勝困難是我不變的目標，成功的喜悅是我永恒的追求。在這三個月里，我已順利地完成了從學生到移動員工的角色轉換。雖然時間不長，但我感受頗多，主要有以下幾個方面：
一、對營業(yè)廳內的工作人員有了更深入的了解。
我們知道，中國移動的企業(yè)文化是“正德厚生、臻于至善”，這就要求我們的員工不僅是業(yè)務方面的能手，而且還應該是有愛心、有熱心、有恒心的高素質員工。在實際的工作中，我已真實地見證了這一切。人民南路營業(yè)廳的xx就是其中的一位。她不顧平時工作的繁忙，積極地參加社會愛心活動。作為一名優(yōu)秀的社會義工，只要一有時間，她就會抽空去敬老院、孤兒院，給那些孤寡老人和殘障兒童帶去幸福和溫暖。從這些同事的身上，我已深深地感悟到加強自身的道德修養(yǎng)是對每一位中國移動員工的基本要求。
二、對營業(yè)廳內的業(yè)務流程有了更深入的了解。
理論來源于實習，實習能更好地檢驗理論。說起容易做來難。在理論的學習過程中，我們總是不以為然。當自己上臺操作時，這才發(fā)現不是丟東就是落西?？上攵?，在以后的實際工作中，一定要腳踏實地，戒驕戒躁，時刻保持謙虛謹慎的態(tài)度。此外，在熟悉流程之后，我發(fā)現有些流程過于繁瑣。這就導致了客戶需求服務的短時間性與操作相對長時間性產生了矛盾。也許這一矛盾引起了很多客戶在業(yè)務受理過程中的不耐煩。在工作中我已遇到多次，由于長時間的等待讓他們產生了不滿的情緒從而造成了沖突。所以，這一矛盾應引起我們的深思。
三、對需要服務的客戶有了更深入的了解。
通過跟來訪客戶的不斷接觸、交流后我發(fā)現，來訪客戶主要有三種類型：
1．客戶確實不了解相關業(yè)務，經咨詢并了解后表示滿意，隨即離開。
2．客戶完全不了解相關業(yè)務，經再三解釋后仍不明白，因此不情愿離去。
3．客戶對相關業(yè)務半知半解，由于消費費用個人感覺過多，因此心里稍不平衡，經解釋后即使明白也不情愿離開。針對這幾類客戶，為了提高辦理業(yè)務的效率和客戶滿意度，我感覺可以適當地采取一些措施，如后兩種客戶在辦完相關業(yè)務后可直接讓值班經理進行咨詢接待。
基于上述對營業(yè)廳的幾點認識，我感覺營業(yè)廳是否優(yōu)秀直接取決于營業(yè)員的表現，因此好的營業(yè)廳內的營業(yè)員必須具備如下幾點要素：
1．熟練的業(yè)務能力。業(yè)務操作的熟練掌握是對每一位營業(yè)廳的員工的最基本要求，這也是員工核心競爭力的基本體現。
2．思想統(tǒng)一，目標明確。即俗話說：“大家的`心要齊”。切不可各懷心思，南轅北轍。因為思想指導行動，只有大家的思想高度統(tǒng)一了，才會真正把目標落實到行動中來。
3．團隊作戰(zhàn)的精神，不強調個人英雄主義。因為每個員工的績效是與營業(yè)廳掛鉤的，整體不好，局部再好，也沒辦法體現你的優(yōu)秀。木桶原理已很好地詮釋了這一切。
4．強烈的責任感。個人要在團隊中找好自己的位置，明確自己的職能。一旦發(fā)生問題，千萬不可相互推委，要有勇于承擔責任的勇氣。如果缺乏這點，那團隊將無法凝聚，也就更加談不上發(fā)揮超強戰(zhàn)斗力了。
三個月的實習工作不僅是對我動手能力的一次提高，更是對我思想上的一次洗禮。在接下來的三個月我將更加勇往直前，愈挫愈勇，向成為一名優(yōu)秀的營銷者而不斷奮進。
營銷專業(yè)學生的實習工作報告范文
寫報告經驗88人覺得有用
營銷專業(yè)的學生在寫實習工作報告的時候，得知道這份報告可不是隨便寫寫就行的。它得把你在實習期間學到的東西、干的事兒都好好整理出來。開頭，就得說清楚你是哪家公司的實習生，具體負責什么工作，這就像給人家介紹自己一樣，不能含糊。比如，“我是xx公司市場部的小王，主要負責線上推廣活動的策劃?！?/p>
接下來就是重點了，要把你參與的具體項目講清楚。比如有個活動叫“夏日促銷節(jié)”，你就得詳細描述一下從頭到尾的過程。一開始是怎么確定主題的，是領導說了算還是團隊討論出來的？然后，為了吸引顧客，你們想了哪些辦法，是搞滿減優(yōu)惠還是抽獎送禮品？這些細節(jié)都要交代明白。記得把你的想法也寫進去，畢竟你是參與者之一嘛。
做市場這塊兒，數據分析特別重要。你得把你收集的數據拿出來分析一番，像這次活動到底吸引了多少人參加，銷售額比平時提高了多少百分比之類的。如果能用圖表表示就更好了，這樣一看就知道效果如何。不過有時候可能會忘記標注單位，比如增長率寫成“提升了20”而沒加“%”。
除了項目經歷，還不能忘了寫寫遇到的問題。比如，在推廣過程中發(fā)現目標客戶群體對某些宣傳方式不太感興趣，那后來是怎么調整策略的？這個部分很關鍵，因為它展示了你的解決問題的能力。當然，有時候寫著寫著可能就會把“策略”寫成“戰(zhàn)路”，但只要不影響理解就沒關系。
小編友情提醒：
別忘了談談自己的收獲。學到了什么新技能，比如學會了使用新的軟件工具，還是明白了跟同事溝通的重要性。這些都是寶貴的經驗。要是能結合實際案例來說就更有說服力了，比如通過這次活動，我認識到做好用戶畫像對于精準營銷有多重要。
【第4篇】最新的市場營銷專業(yè)實習報告怎么寫3950字
最新的市場營銷專業(yè)實習報告范文
作為一名市場營銷專業(yè)的學生，實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。
實習目的
實習的意義在于可以直接參與企業(yè)的運作過程，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結合，圓滿完成本科教學的實踐任務。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接
觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業(yè)實習，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業(yè)營銷實踐的差距，營銷專業(yè)的實習成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。
實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個市場營銷專業(yè)的學生，專業(yè)實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。
現將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結。一來總結一下經驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識
實習內容
實習時間：20xx—02—20至20xx—05—12
實習地點：內蒙古烏海
實習單位：鄂托克旗榮晟商貿有限公司
1、負責公司產品和服務的市場推廣與銷售，能獨立完成項目銷售工作；
2、必須徹底了解公司產品，可以指出本公司產品的優(yōu)點；
3、每周提交工作報告，回顧一周工作內容和具體問題，下周工作計劃；
4、完成主管及公司交給的其它任務；
5、組織各項市場推廣展會工作；
實習結果
在結束實習時，辦公室主任對我的工作表現給予了肯定，最大的優(yōu)點就是能將領導交代的工作跟蹤到底，不管多長時間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長處，給了我很大的信心。畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實習中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，在今后的學習中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
在長達幾個月的實習中，我總結出了以下幾點個人工作的理念來規(guī)范自己在工作中的言行舉止：
1首先行把自己同領導和同事之間的關系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境，笑對每一位顧客。
2我們的一切出發(fā)點是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務的上帝。
3注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，
4在上班之前制定好今日的工作計劃，并熟練各項規(guī)章和章程，保證上班的工作效率。
5按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。
6上班時間不能接打電話，做私人事，聊天等。
7處理突發(fā)事件言遇事冷靜、理智以，不魯莽行事，及時匯報。
8保證上班時間，服從領導安排，處處以大局為重，維護大局形象。
經過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經過這次實踐，我能真正體會到這一點。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個性。
第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態(tài)度去面對，相信會有所轉機。
第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。
第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了！要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。
第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關重要，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。
實習總結及體會
通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落。這次的實習，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。
實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水?！蔽覍Υ嗽捝钣懈杏|。通過這次實習，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候?！贝舜螌嵙曔€增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。在由此看來，我們在大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接受、所承認。這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學校組織我們參加實習是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。
在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。
對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的.經驗。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質量地完成任務。
這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產品的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提也是產品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業(yè)知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產品知識，你不懂，顧客就不會買你的產品。第三，對顧客的準備。當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產品。
以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現在才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)認識的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習通過這兩個天的實習使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。
寫報告經驗65人覺得有用
在撰寫市場營銷專業(yè)的實習報告時，大家得先搞清楚自己的定位。這份報告不僅是對自己實習期間工作的總結，更是向外界展示個人能力的機會。開頭部分最好能簡明扼要地交代一下實習單位的基本情況，包括公司名稱、所在行業(yè)、主營業(yè)務之類的信息，這樣能讓閱讀者快速了解背景。
接下來就是具體工作內容的部分了。這部分需要詳細描述自己參與的具體項目，比如負責過哪些市場調研任務，又或者是執(zhí)行了怎樣的營銷活動策劃。這里要注意的是，光說干了什么還不夠，還要結合實際效果來談，比如說通過某項活動提升了多少銷售額，或者收集到了哪些有價值的客戶反饋。如果涉及的數據比較多，不妨用表格的形式展現出來，這樣既直觀又能節(jié)省篇幅。
還有很重要的一點就是團隊協(xié)作的經歷。很多同學在實習過程中都會加入某個小組，共同完成一個目標。這時候就可以談談自己在團隊中的角色，以及是如何與同事配合解決問題的。當然，有時候也會遇到意見不合的情況，這很正常，關鍵是要學會如何妥善處理沖突，找到雙方都能接受的方案。
至于分析部分，則是對整個實習經歷的深度挖掘?？梢詮亩鄠€角度切入，比如從消費者行為的角度分析市場趨勢，也可以基于數據分析結果提出改進建議。這一塊兒比較考驗邏輯思維能力，但也是最能體現專業(yè)素養(yǎng)的地方。記得引用一些權威資料作為支撐，這樣會讓觀點更有說服力。
最后別忘了附上自己的收獲和感悟。這不僅僅是簡單的總結，而是對自己未來職業(yè)規(guī)劃的一種展望?？梢韵胂脒@次實習給自己帶來了哪些技能上的提升，對未來從事相關行業(yè)又有什么啟發(fā)。當然，有時候寫的時候會忍不住多寫幾句，導致字數偏多，這點需要注意控制一下長度。
希望以上幾點能給大家?guī)韼椭?，不過說實話，剛開始寫的時候可能會覺得無從下手，畢竟要把這么多東西都組織起來確實不容易。所以建議多看看別人是怎么寫的，從中吸取經驗，慢慢摸索出適合自己的寫作方式。
【第5篇】市場營銷專業(yè)實習報告前言怎么寫1150字
關于市場營銷專業(yè)實習報告前言
關于市場營銷專業(yè)實習報告前言_1
為期兩周的市場營銷實習圓滿結束，帶著飽滿的心情回到學校。在這兩周的見習中學到了很多的實實在在的知識，比如與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等。下面就是我實習中的總結報告
關于市場營銷專業(yè)實習報告前言_2
畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務手段和方法;了解市場現狀，應用所學理論知識，提出改進建議;在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習生應端正態(tài)度，克服實習過程中出現的`困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。
關于市場營銷專業(yè)實習報告前言_3
通過參加社會實踐，使我對大學里所學的課本知識落實到了實處，理論聯(lián)系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，了解所學專業(yè)的主要內容，對計算機方面的應用進行歸納總結。
關于市場營銷專業(yè)實習報告前言_4
俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。
關于市場營銷專業(yè)實習報告前言_5
我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經過培訓合格后，我進入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
[關于市場營銷專業(yè)實習報告前言]
寫報告經驗74人覺得有用
市場營銷專業(yè)的實習報告前言部分很重要，它相當于整份報告的大門，直接影響讀者是否愿意繼續(xù)深入了解。在寫前言時，得確保能吸引人眼球，又要簡潔明了地交代背景情況。例如，開頭可以提到公司名稱、實習崗位以及大致工作內容，接著簡述為何選擇這家企業(yè)作為實習單位。這里有個小技巧，就是結合自身興趣點來闡述，這樣既顯得真誠又有說服力。
比如，“這次我有幸加入某某品牌擔任市場助理，主要負責協(xié)助策劃線上推廣活動及分析競品數據?！边@樣的描述就能讓讀者迅速了解你的角色定位。不過在表達過程中，有些細節(jié)可能需要調整措辭，畢竟每個企業(yè)的運營模式不太一樣，用詞上也得貼合實際情況。如果對行業(yè)術語不太熟悉，可以多參考相關資料，避免出現表述不清的情況。
書寫注意事項：
前言部分還要突出個人目標，說明希望通過此次實習學到什么，達到怎樣的效果。這一步很關鍵，因為能讓導師明白你的學習態(tài)度。比如，“希望通過這段經歷提升自己的數據分析能力和文案撰寫水平，為將來從事營銷策劃打下堅實基礎?！碑斎?，這里有個小疏忽，就是沒有具體提及如何將學到的知識應用到實際工作中，這一點稍后可以補充完善。
再者，寫前言時還應該注意語言風格，既要專業(yè)又不失活力?？梢赃m當融入一些生動的例子，增強感染力。比如，“剛入職時就被公司濃厚的創(chuàng)新氛圍所感染，特別是看到同事們?yōu)榱艘粋€活動方案反復討論修改，那種精益求精的態(tài)度讓我深受觸動?！边@樣的敘述方式不僅拉近了與讀者的距離，還能展現出你的觀察力和感悟力。
小編友情提醒：
記得檢查一遍有沒有遺漏重要信息。有時候匆忙寫完后會忘記補充關鍵事項，像實習期間參與過的重大項目或者獲得的成就之類的，這些都是值得提一提的內容。
【第6篇】網絡營銷專業(yè)周實習報告怎么寫3050字
網絡營銷專業(yè)周實習報告
隨著信息技術特別是網絡技術的不斷發(fā)展，國際互聯(lián)網的全球化熱潮使人類社會進入了一個新的信息時代。由于國際互聯(lián)網具有不受時間、地域限制的特性，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)截然不同的通過國際互聯(lián)網進行交易的方式應運而生。
在未來若干年內，國際互聯(lián)網將成為全球最大的交易市場所在地，其蘊含的商機無可限量。電子商務的產生與發(fā)展，為國際貿易帶來了極大的沖擊，一些新的問題由此產生。如網絡交易如何征稅、交易的安全性如何保證、交易書面形式要求、簽名的確認、合同的擬訂、電子提單的轉讓等。這些問題的解決直接關系到網絡交易的發(fā)展。但是，由于法律本身的滯后性，傳統(tǒng)*律尚未針對網絡交易這一新型交易方式進行補充或修正，造成許多衍生的*律問題無*用現行*律進行規(guī)范與調整。這使得許多準備從事網絡交易的商家望而卻步，影響到這一商業(yè)運作方式的迅速發(fā)展。因此積極加強對網絡交易的研究，建立規(guī)范網絡交易的靈活*律框架，不僅可保障進行網絡交易各方面的利益，而且還可保障網絡交易的順利進行。本文擬就有關問題進行探討。
internet帶來的不僅是一場信息革命，更重要的是它將引起人類經濟活動方式的深刻變革。我國的網民人數正以每半年就翻一翻的速度急劇增長，截止1999年底上網人數已達890萬。隨著上網人數與網上交易的急速增加，互聯(lián)網正在成為一個真正的全球的'新興市潮。在世界經濟多極化、區(qū)域化、一體化和國際貿易自由化的今天，任何公司想在激烈競爭的市場中形成并保持其競爭優(yōu)勢，都不得不加入internet。而隨著網絡技術和電子商務的發(fā)展，其對傳統(tǒng)的企業(yè)的組織形式、管理模式、經營方式和營銷觀念等方面都提出了有力的挑戰(zhàn)。雖然在網絡中有許多不確定的因素，但是企業(yè)界與學界都承認網絡營銷將會是未來網絡經濟中最具潛力，更有廣泛適用性的發(fā)展方向。本文選擇了網絡營銷中幾個主要的概念進行介紹，希望讀者能從這些概念中對網絡營銷有一個整體的認識。通過一周的實習我認為對網絡營銷的認識可主要從以下幾個概念入手：
一、網絡營銷。
市場營銷作為一門學科，于20世紀初誕生于美國，它經歷了以生產為導向的營銷觀念、以產品為導向的營銷觀念、推銷觀念、以市場為導向的營銷觀念以及社會營銷觀念等五個階段。近年來，營銷理論又有了較大的發(fā)展，這主要表現在隨著互聯(lián)網的普及，使得市場營銷環(huán)境有了根本性的改變，從而對市場營銷策略和理念產生了巨大的沖擊。作為一種全新的信息溝通與產品銷售渠道，互聯(lián)網改變了企業(yè)所面對的用戶和消費者、虛擬市場的空間以及競爭對手，企業(yè)將在一個全新的營銷環(huán)境下生存。
菲利普·科特勒將營銷定義為'個人和集體通過創(chuàng)造、提供并同他人交換產品價值，以獲得其所需所欲物的一種社會和管理過程'。也就是說，營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的活動總稱。而網絡營銷是指借助于互聯(lián)網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。從這兩個定義來看，網絡營銷與傳統(tǒng)的市場營銷并沒有根本的區(qū)別，它們都要實現其營銷的目標，即將潛在的交換轉化為現實的交換。
二、網絡市場調研。
網絡市場調研的優(yōu)勢主要表現在以下幾個方面：一是它的互動性，這種互動不僅表現在消費者對現有產品的發(fā)表意見和建議，更表現在消費者對尚處于概念階段產品的參與，這種參與將能夠使企業(yè)更好地了解市場的需求，而且可以洞察市場的潛在需求；二是網絡調研的及時性，網絡的傳輸速度快，一方面調研的信息傳遞到用戶的速度加快，另一方面用戶向調研者的信息傳遞速度也加快了，這就保證了市場調研的及時性；三是網絡調研的便捷性和經濟性，無論是對調查者還是被調查者，網絡調查其便捷性都是非常明顯的。調研者只要在其站點上發(fā)布其調查問卷，而且在整個調查過程中，調研者還可以對問卷進行及時修改和補充，而被調查者只要有一臺計算機、一個modem、一部電話就可以快速方便地反饋其意見。同時，對于反饋的`數據，調查者也可以快速便捷地進行整理和分析，因為反饋的數據可以直接形成數據庫。這種方便性和快捷性大大地降低發(fā)市場調研的人力和物力耗費。
三、4c與網絡整合營銷。
傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4p組合，即產品（product）、價格（price）、渠道（place）和促進（promotion）。這種理論的出發(fā)點是企業(yè)的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。而網絡的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就決定了網絡營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程。據此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學者提出了4c的市場營銷理論，即消費者的需求和欲望（consumer'swantsandneeds）、成本（cost）、便利（convenience）和溝通（communication）。因此網絡營銷的模式是從消費的需求出發(fā)，營銷決策（4p）是在滿足4c的要求的前提下的企業(yè)利潤最大化，最終實現的是消費者需求的滿足和企業(yè)利潤最大化。在這種新營銷模式之下，企業(yè)和客戶之間的關系變得非常緊密，甚至牢不可破，這就形成了'一對一'的營銷關系（one—to—one—marketing），這種營銷框架稱為網絡整合營銷，它始終體現了以客戶為出發(fā)點及企業(yè)和客戶不斷交互的特點。
四、網絡直復營銷。
僅從銷售的角度來看，網絡營銷是一種直復營銷。直復營銷的'直'來自英文的'direct'，即直接的縮寫，是指不通過中間分銷渠道而直接通過媒體連接企業(yè)和消費者，網上銷售產品時顧客可通過網絡直接向企業(yè)下訂單付款；直復營銷中的'復'來自英文中的'response'，即'回復'的縮寫，是指企業(yè)與顧客之間的交互，顧客對這種營銷努力有一個明確的回復，企業(yè)可以統(tǒng)計到這種明確回復的數據，由此可對以往的營銷效果作出評價。
五、mis。
市場營銷的mis是企業(yè)或組織整體mis的一部分。mis是一個信息系統(tǒng)，它通過程式化的程序從各種相關的資源（公司外部和內部的都包括）收集相應的信息，為經理們提供各層次的功能，以使得他們能夠對自己所應該負責的各種計劃、監(jiān)測和控制活動等做出及時、有效的決策。這個表明mis的本質是一個關于內部和外部信息的數據庫，這個數據庫可以幫助經理們做分析、決策、計劃和設定控制目標。因此重點是如何使用這些信息，而不是如何形成這些信息。最有效的mis能夠反應隨著時間的推移和內部程序的改變，外部的變量如何改變，也就是說，時間和內部變量是否會對外部的變量產生影響。這就建立了一個強大而且有效的知識庫，它可以幫助進行預測。雖然建立和維mis是非常耗時和昂貴的，但是與其帶來的潛在利益和對決策準確性的提高相比，對一個組織來說這還是值得的。internet為建立和維護mis提供了一個理想的工具，而mis也是網絡營銷中的一個重要的內容。
六、網上服務工具（faq）。
faq是網上顧客服務的重要內容之一，它為顧客提供有關公司產品與服務等方面的信息。面對眾多公司能夠提供的信息以及顧客可能需要的信息，最好的辦法就是在網站上建立顧客常見問題解答（faq）。faq主要是為提供有關產品、公司情況，它既能夠引發(fā)那些隨意瀏覽者的興趣，也能幫助有目的的顧客迅速找到他們所需要的信息，獲得常見問題的現成答案。
通過這一周的實習，我自己明白了在今后的經濟領域發(fā)展中網絡營銷的重要性，特別是我們學習市場營銷的同學，傳統(tǒng)的市場營銷已經離開始離我們遠去，我們現在必須要掌握網絡營銷，借助互聯(lián)網這個平臺來發(fā)揮傳統(tǒng)的商業(yè)銷售模式，這也是今后商業(yè)發(fā)展的趨勢，所以通過這短短的5天學習時間我明白了將來的工作和學習重點。
同時感謝這次實習中給了我?guī)椭睦蠋煛⑼瑢W。
寫報告經驗61人覺得有用
實習報告，每個地方的要求都不太一樣，不過要是說網絡營銷專業(yè)的，那肯定得把實習期間學到的東西好好整理一下。開頭這部分，得先把實習的時間、地點、單位交代清楚，這很重要，不然人家不知道你是在哪里干了什么。比如，我上周去了一家做電商運營的公司，他們主要幫一些品牌在網上賣貨，我就在那里實習了一個月。
接下來就是重點了，要把實習期間的工作內容詳細寫出來。比如每天都要做一些數據分析，看看哪個產品的點擊率高，哪個轉化率低，這些都得記錄下來。還有，可能還會幫忙策劃一些促銷活動，像雙十二那種，從選品到頁面設計，再到推廣方案，都要參與進去。這部分要具體，不能太籠統(tǒng)，要是只寫了“參與了項目”，那沒什么意義。比如可以寫，“負責跟進雙十一期間某品牌的促銷活動，從最初的數據分析到最后的效果評估，全程參與”。
再往后就是自己的感受和體會了。這里不能光說好聽的話，得結合實際情況來說。像我在實習的時候，就發(fā)現很多理論上的東西跟實際操作有很大差別。書本上學的知識有時候挺抽象的，但到了實際工作中才發(fā)現，有些細節(jié)根本不是那么回事兒。比如之前學seo優(yōu)化，以為只要多發(fā)外鏈就行，結果在公司里發(fā)現，外鏈的質量比數量重要得多，垃圾鏈接只會拉低排名。
還有一點要注意，就是要把實習中學到的新技能列出來。比如學會了用google analytics分析流量來源，或者掌握了如何用hootsuite管理社交媒體賬號。這些技能對未來找工作特別有用，一定要認真寫清楚。
小編友情提醒：
別忘了附上一些相關的材料，像工作照片、數據報表之類的。這些東西能讓報告更有說服力。當然，要是能加上一些領導或者同事的評價就更好了，畢竟人家的意見更能證明你在實習期間的表現。
不過有時候寫報告的時候，可能會因為時間緊，就把部分內容寫得有點潦草，比如日期寫錯了也沒注意到，或者數字抄漏了幾個。這種情況其實挺常見的，只要不影響整體效果就行。
