2025年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告大全怎么寫（精選6篇）

【第1篇】2025年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告大全怎么寫2750字

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來說，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

此次暑假實(shí)踐的目的：之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時(shí)有選擇了在五星電器云南總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個(gè)原因：1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些！面對(duì)更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因?yàn)樵谝院蟮膶W(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)歷。2、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，初步體驗(yàn)管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對(duì)手集中競(jìng)爭(zhēng)，更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方，這就要求銷售人員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，銷售場(chǎng)所是直接接觸最終顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感。

因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另一份是廣東五星電器云南總代理的零時(shí)業(yè)務(wù)員。這個(gè)假期我受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)壓力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的愉悅與激情。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗(yàn)，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)。

五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上9：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序，就是，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

銷售過程中的體會(huì)及感觸：

銷售通過，我實(shí)踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時(shí)，首先必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過程中面對(duì)顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)。

二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并和同類產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較、分析，讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

銷售每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會(huì)遇到很多問題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。

銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，同時(shí)要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神。

本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：

不管做什么事，態(tài)度決定一切。

做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，把所學(xué)專業(yè)知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂園。

總的來說，這個(gè)暑假我基本達(dá)到自己預(yù)期的目的。雖然時(shí)間短暫只有40天，但至少我提前了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí)，我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會(huì)很投入，但是，當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，這點(diǎn)還需要不斷的改進(jìn)。做起事情來一點(diǎn)也不老道，這是我父母給我的評(píng)價(jià)，我自己也是這么認(rèn)為的，可是至少現(xiàn)在不會(huì)和從前那樣和陌生人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發(fā)揮。原來社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實(shí)踐活動(dòng)，會(huì)永遠(yuǎn)記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己！我們要擁有知識(shí)、能力，還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識(shí)、能力是根本無法在社會(huì)上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭(zhēng)取成為社會(huì)的棟梁。

【第2篇】暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告-藥店銷售怎么寫1550字

一目的

嘗試經(jīng)商的滋味，增加自己的閱歷，早日步入社會(huì)，體驗(yàn)工作的艱辛與樂趣，了解更多社會(huì)知識(shí)。

二時(shí)間：____年7月13日——____年9月20日

三地點(diǎn)：xxx藥店

四內(nèi)容

我的社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告是在暑假中拉開序幕的，剛過暑假的我們還沉浸在可以吃喝玩樂的悠閑中，父母又早已踏上了掙錢的路，由于家在農(nóng)村，父母掙錢不容易，每天早起晚歸，除了田間勞作，還要找點(diǎn)額外的工作以維持生計(jì)，供我們上學(xué)，于是我想利用假期，借這次實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)，找個(gè)工作做。

____年7月9日，我便帶著希望與渴望，開始了我找工作的歷程。艱辛的找尋并沒有使我如愿以償，很多地方的招聘都是有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，一聽我說沒有經(jīng)驗(yàn)就跟我說：“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的話我們回同志你的?！苯?jīng)過多次面試的失敗，我總結(jié)了自己失敗的原因，主要是因?yàn)樽约簺]有很好的定位，沒有找準(zhǔn)自己的位置。

第二天，總結(jié)失敗的教訓(xùn)，白正自己的位置，我來到了xxx藥店，向主管說明自己的來意，并承諾一定好好表現(xiàn)，主觀和、見我懇求熱切，就將我留了下來，并同意我第二天可以來上班了。

第二天，帶著簡(jiǎn)單的行李去上班。一開始，主管把我叫到一個(gè)女孩的跟前，要我跟著她學(xué)?？粗煌５哪弥唐房磥砜慈ィ乙材弥唐房?，見到有顧客來，她就拿著商品竭力的推銷，而我只是站在旁邊，試著說“好，很好”之類的話，滿以為這樣可以賣掉，可顧客卻不屑一顧，走了。我站在那里，望著女孩，她并沒覺得委屈，依舊看著商品，依舊推銷著。也許在人生旅途中，會(huì)遇到許多的失敗或挫折，只要用一顆平常心來對(duì)待，生活就沒了壓力。當(dāng)我環(huán)視別的員工時(shí)，也是在認(rèn)真負(fù)責(zé)的推銷著商品。

第一次站在柜臺(tái)前，望著琳瑯滿目的商品，望著眼前的人們，聽著這雜亂的腳步聲，我心亂如麻，眼前的人們牽引著我的目光，看著他們遠(yuǎn)去的背影，心里又少了幾分緊張。剛開始，面對(duì)顧客，不知要說什么才好，只是被動(dòng)地把顧客提到的藥品拿到他們手中，然后在一一把它們放回。日子一天天的過著，我也一天天的磨練著自己。面對(duì)顧客，我能輕松自如的向他們介紹商品的種類，用途等等，見到熟識(shí)的顧客，也能主動(dòng)的熱情的打招呼，聊家常。

在一個(gè)似大似小的空間，有著我的快樂與歡笑，也有著我的煩惱與憂愁。有時(shí)，也會(huì)遇到一些胡攪蠻纏的顧客，會(huì)因看上一個(gè)商品問了又問，心里十二分的不耐煩，臉上還要露著笑容，嘴上還要向他們介紹著，解釋著，而最終卻又沒買，有時(shí)，也會(huì)遇到年老的顧客，說上一大通，他們也不解其意，只是呆呆的望著你，呆呆的站在那里。但不管怎樣，我們這一代人對(duì)長輩應(yīng)是畢恭畢敬，對(duì)小朋友應(yīng)是熱情友好。“顧客是上帝”是服務(wù)行業(yè)的宗旨。

打工期間，我還從那里了解到一些有關(guān)xxx的知識(shí)。xxx的藥材，務(wù)求齊全，即使一些偏僻不常用的藥，也要準(zhǔn)備一點(diǎn)，避免不能按方配齊，使顧客失望。有的藥如附片之類，有特殊的烹制方法，則店伙計(jì)必定反復(fù)交代，特別說明。xxx還在藥方上每一味藥下面都注明價(jià)碼，不論是名貴的參茸燕窩，還是幾分錢的甘草都是如此，真正做到言不二價(jià)，童叟無欺。xxx成名的秘訣，就在于它一直認(rèn)真按照門聯(lián)所寫的兩條中藥加工的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)去做，堅(jiān)持百年不懈。xxx的飲片，從選料開始就非常認(rèn)真，寧可出較高的價(jià)錢進(jìn)上等好貨，決不賤價(jià)買次貨；加工時(shí)講究工藝，注重質(zhì)量，所以看樣很好，極少灰碎，藥性足。店伙計(jì)大都經(jīng)驗(yàn)豐富，熟諳中藥藥理講究的“寒、熱、溫、涼”四氣和“辛、甘、酸、苦、成”五味，能根據(jù)藥物的形色、氣味、味道來辨別真?zhèn)蝺?yōu)劣。他們按方抓藥時(shí)多半都是一抓即合分量，極少有添減的時(shí)候，但仍然要用小戥子稱一稱，操作認(rèn)真，決不馬虎。多年以來，xxx配制的成藥逐漸形成了自己的特殊風(fēng)格，很得病家喜愛，盛名歷久不衰。

總的來說，在藥店大工是絕對(duì)有收獲的，我提前進(jìn)入了社會(huì)，力偶了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí)，我以后在社會(huì)上就可以少走彎路。著就是我這個(gè)假期的收獲。

【第3篇】2025年暑假促銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告怎么寫4150字

社會(huì)實(shí)踐是每個(gè)大學(xué)生經(jīng)歷的一種歷練。雖說大學(xué)不像社會(huì)，但總稱得上是一個(gè)小社會(huì)，我們有了在學(xué)校里對(duì)知識(shí)的吸收，就有了比別人有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)去應(yīng)付各種工作上的問題，親身投入社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中去，能更好的體驗(yàn)生活，體驗(yàn)社會(huì)，為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，并能夠在生活和工作中更好地處理各方面的問題，在____年我在蘇寧當(dāng)起空調(diào)促銷員。

以下，我將根據(jù)我的工作經(jīng)歷，結(jié)合介紹，總結(jié)我得到的一些啟發(fā)：

第一：機(jī)會(huì)要靠自己爭(zhēng)取，更要靠自己把握; -

白襯衫，黑褲子，黑皮鞋，臨走前，再帶上我的工牌，就像是高考前一樣，頭腦中在想很多東西，卻總是空蕩蕩的。自己就像是個(gè)工作狂，剛剛回到家里，我就撥通了楊姐(格力全職促銷員)的電話，楊姐很高興，立刻安排我隔天就去上班。那晚，我睡之前有些緊張，雖然自己以前做了兩個(gè)月的臨時(shí)促銷員(高三剛畢業(yè)那年，我就到蘇寧做格力的臨促)，但是，畢竟也有一年的時(shí)間沒有接觸空調(diào)了，甚至空調(diào)的匹數(shù)適用面積等等我都忘了。但是回想起自己的經(jīng)歷真是欣慰，因?yàn)檫@上班的機(jī)會(huì)是我自己找的，在幾天的辛苦學(xué)習(xí)后，最終得到認(rèn)可。之后，也是因?yàn)樽约旱呐?，把握住了機(jī)會(huì)，才有這次的重回蘇寧電器。

第二：與人友善、待人真誠是社會(huì)工作中的“常勝”準(zhǔn)則;

一進(jìn)大門，看見的大多是熟悉的面孔，我微笑著跟每一個(gè)人打招呼，那樣的親切?？照{(diào)柜在二樓靠右邊，我?guī)е仁煜び心吧母杏X走向空調(diào)柜。

“大家可好啊”，我問候道。

“小弟，你來了……”海爾空調(diào)蘇姐第一個(gè)見了我。

在空調(diào)柜我給他們的印象是總是以一張笑臉相迎，讓她們覺得很親切。所以大家也對(duì)我很是友好。我到后，大家伙圍上來，我們?cè)谝黄鹆奶欤麄冴P(guān)心的問我的學(xué)習(xí)，問我在大學(xué)的生活。并告訴我，有什么不記得的直接問他們就是。雖然離開了一年，雖然在這一年中我們沒有再聯(lián)系，但是他們對(duì)我依舊是那樣好。之后，我就開始自己復(fù)習(xí)空調(diào)的相關(guān)參數(shù)和例行查庫存的任務(wù)等準(zhǔn)備工作。

在蘇寧的這段時(shí)間里，最讓我高興的是有時(shí)我會(huì)遇到很好說話的顧客。有的在交流后，得知我是在暑期實(shí)踐，他們都會(huì)鼓勵(lì)我繼續(xù)向前，有的還會(huì)交流彼此大學(xué)經(jīng)驗(yàn);有的是對(duì)我服務(wù)態(tài)度的認(rèn)可，鄰居要買空調(diào)時(shí)會(huì)介紹來我這里，或是有需要自己再買一臺(tái)。工作的順利進(jìn)行，服務(wù)被顧客所認(rèn)可，這之中的快樂是我繼續(xù)努力向前的不竭動(dòng)力。

第三：良好的工作心態(tài)，貼心的服務(wù)是銷售行業(yè)的必須，但當(dāng)遇到麻煩時(shí)，也別忘給自己找退路;

“一枚硬幣是兩面的”，說的就是事物的兩重性。有很好溝通的顧客，相反也有不好處理的顧客。今年倒是很少遇上這一種情況：有些顧客過于自信，或是聽信經(jīng)驗(yàn)不夠的好友建議，硬是自選匹數(shù)，這類情況中的大多數(shù)人都是客訴的隱患。因?yàn)榇蠖鄷?huì)出現(xiàn)：空調(diào)制冷量太小，而房間面積過大，以至于制冷效果不好。非但如此，由于定速空調(diào)(變頻類似)的工作原理是壓縮機(jī)先高速運(yùn)轉(zhuǎn)，待室內(nèi)溫度達(dá)到屋主設(shè)定溫度之后，壓縮機(jī)停止運(yùn)轉(zhuǎn)，直至室內(nèi)溫度高出一定程度后，壓縮機(jī)才會(huì)重新啟動(dòng)。所以，家里有空調(diào)的人一般能夠感受到，空調(diào)一般是運(yùn)行十分鐘，停十分鐘。因此，一旦空調(diào)匹數(shù)與房間面積不吻合(匹數(shù)過小)，就會(huì)使壓縮機(jī)持續(xù)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，從而直接導(dǎo)致耗電高和空調(diào)壓縮機(jī)壽命縮短等一系列問題或故障發(fā)生。一般針對(duì)這類顧客我們都會(huì)要求顧客在發(fā)票后面寫上：“顧客自選匹數(shù)，非質(zhì)量問題制冷效果不好，一律自負(fù)?！辈⒑灻麨樽C。針對(duì)這類情況我們也只能建議其另購風(fēng)扇輔助制冷或是其他可行辦法，因?yàn)榉琴|(zhì)量問題，商場(chǎng)是不會(huì)受理其退、換貨服務(wù)的。因此，提醒顧客，在商場(chǎng)里買東西，若是有些數(shù)據(jù)自己不了解，不妨多一份信賴，讓促銷員幫您做個(gè)選擇。

此外，夏季是空調(diào)的旺季，很多顧客總是在熱得不行的時(shí)候才會(huì)想起買空調(diào)，急切的心理希望能夠當(dāng)天買當(dāng)天安裝?？墒牵即蟮奶K寧要是沒有統(tǒng)一的配送服務(wù)時(shí)間表又該如何應(yīng)付廣大消費(fèi)者呢？按照規(guī)定，凡是廈門島內(nèi)及島外地區(qū)(不超過集美北區(qū))，在上午12點(diǎn)前買空調(diào)，可以盡量滿足(量大時(shí)沒辦法安排)下午送，隔天全天安裝的服務(wù)。但若是超出范圍，例如后溪、杏林等地，就必須是隔天送，后天裝。因?yàn)楝F(xiàn)在所有的訂單都是在電腦上做的，若是打錯(cuò)了訂單，是會(huì)被罰款的，所以我們都很小心。也提醒顧客，買空調(diào)即使是在冬季，價(jià)格也相差不大，所以要是需要，不妨在大熱之前就備好空調(diào)，讓自己有個(gè)舒舒服服的夏季享受。

第四：掌握必備銷售知識(shí)，是從事銷售行業(yè)的其本;

“小一匹，2300w制冷量，適用于12平方以內(nèi)，不頂樓，不西曬;

正一匹，2500w制冷量，適用于15平方以內(nèi)，不頂樓，不西曬;

… … -

鉆孔30元，支架25元，不拆防盜網(wǎng)，不割玻璃;

售后熱線4008-365-365。格力免費(fèi)清洗服務(wù)：每年三月份(19號(hào)前)打電話預(yù)約可享受免費(fèi)清洗;

整機(jī)包修六年，甚至包括遙控器?！?/p>

我認(rèn)真的復(fù)習(xí)著那些必備知識(shí)，很快就迎來了第一批客人。我耐心的講解著：

“先生，你好！請(qǐng)問您是多大面積要用的空調(diào)？”

“是不是在頂樓，會(huì)不會(huì)西曬呢？密封程度怎樣？”

第五：在銷售中，適當(dāng)運(yùn)用銷售技巧;例如價(jià)格對(duì)比等。在介紹自己的產(chǎn)品時(shí)，不妨從中端機(jī)子入手，之后可往上推高端或是往下介紹低端機(jī);

“那您可以考慮用這款格力—睡夢(mèng)寶二級(jí)節(jié)能臥室空調(diào)。首先，它的面板中有好看的圖紋，是著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，而且是鋼化玻璃面板，整機(jī)使用的材質(zhì)都是相對(duì)較好的;其次，它帶有獨(dú)立換氣功能，在不使用空調(diào)的情況下，也能實(shí)現(xiàn)獨(dú)立換氣。這在有人吸煙，或是空氣質(zhì)量不好的家庭中使用效果更好。而且他還有三種睡眠模式，讓您輕松入眠… …”

“大一匹，2600w制冷量，它的售價(jià)是3150元，由于國家提倡節(jié)能減排，所以二級(jí)以上空調(diào)都能享受國家節(jié)能補(bǔ)助，這是補(bǔ)助后的最低價(jià)格。而且這款睡眠空調(diào)噪音只有21分貝，特別安靜… …”

在介紹空調(diào)時(shí)，也不是盲目的介紹高端的機(jī)子，因?yàn)樵诩绤^(qū)，普遍的消費(fèi)水平是中下左右，所以，我一般是主推“性價(jià)比”較高的機(jī)子，例如格力綠系列的三級(jí)能效綠嘉園。小一匹售價(jià)1599元，大一匹1880元，1.5匹售價(jià)是2180元。這一型號(hào)的機(jī)子很好賣，一天里單單蘇寧店就能賣出百來臺(tái)。耗能跟二級(jí)能效差不了多少，只是外觀面板是普通的vbs面板(塑料面板)，沒有像獨(dú)立換氣這樣的特別功能罷了。但是制冷方面和噪音方面都是蠻不錯(cuò)的機(jī)型，在我促銷的那段時(shí)間接到投訴僅有一臺(tái)，而且那是因?yàn)榘惭b師傅將室外機(jī)裝歪了的緣故。若是有購買意向的顧客，就采用第四的方法，先介紹睡夢(mèng)寶。

第六：大忙時(shí)，不可太過拘泥于一個(gè)顧客，該撒手時(shí)就撒手，別讓外面的潛在客戶流失了;

在蘇寧還有一個(gè)詞，那就是“大忙”。例如空調(diào)柜大忙之類的。像是門店重裝或是周年慶時(shí)，一般一個(gè)柜臺(tái)都要有3個(gè)以上的促銷員。否則，顧不過來，人流量大，那時(shí)沒有更多的時(shí)間講解產(chǎn)品的功能，一般都是靠著品牌優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)來吸引顧客，自然少不了送些贈(zèng)品，聊表心意。 -

第七：對(duì)手是讓自己前進(jìn)的風(fēng)帆，在工作中不免會(huì)有利益沖突，但是，利益之外更多的是友誼之情;

空調(diào)柜里的所有人是個(gè)整體，為了柜臺(tái)的業(yè)績努力著，同時(shí)又是各自品牌的個(gè)體。剛開始時(shí)，我不理解楊姐讓我上晚班時(shí)都要向她匯報(bào)當(dāng)日的銷售量，除了自己(格力)，還包括美的、海爾、松下、奧克斯等品牌。稚嫩的我以為這樣的做法是斤斤計(jì)較，而且很是小人所為。后來，慢慢的也就了解，這是好的企業(yè)必須做的一件事，不只是知己知彼，更是一種商業(yè)間的相互競(jìng)爭(zhēng)。讀了微觀經(jīng)濟(jì)的我明白，大多數(shù)行業(yè)只有存在競(jìng)爭(zhēng)，那樣的市場(chǎng)才是健康的市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者、對(duì)社會(huì)才是一大好處。消費(fèi)者花一樣錢得更好的享受，企業(yè)自覺提高生產(chǎn)力，不斷研發(fā)新技術(shù)，占領(lǐng)新市場(chǎng)。例如變頻空調(diào)。暫且拋開國家的節(jié)能減排政策影響，僅從企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)這方面看。高三畢業(yè)時(shí)，我就在蘇寧了，那時(shí)有變頻空調(diào)的僅有海信一家，即使其他品牌有，在價(jià)格這方面也沒有多大優(yōu)勢(shì)。但是，今年，當(dāng)我再次來到蘇寧，發(fā)現(xiàn)不僅海信有變頻，現(xiàn)在海爾、美的，甚至格力都有變頻空調(diào)了。而且，格力的變頻技術(shù)更是達(dá)到最低15hz，最高120hz的先進(jìn)技術(shù)。美的則是推出180度正弦波變頻空調(diào)。

有句話說的好，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。每個(gè)品牌都有各自柜臺(tái)，若是促銷員都在，竄柜拉客者就會(huì)被罰款。在銷售空調(diào)的這段時(shí)間里，我也在感受著品牌之間的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。特別是美的和格力兩大品牌間。格力是國產(chǎn)品牌當(dāng)中的大姐大(因?yàn)楝F(xiàn)在董事長是董明珠)，是國內(nèi)的一線品牌，而且專業(yè)在做空調(diào)，往年的銷量都是位居榜首。美的今年跟以往相比，氣勢(shì)不同，也有更多的消費(fèi)者信賴美的空調(diào)，我問了下老促銷員，才知道是美的今年在廣告上投入很多的金錢，所以品牌的知名度和銷量都是大大提升。

同時(shí)，我們大家又都是朝夕相伴的同事，我們?cè)陂e暇之余都會(huì)出去小聚，因?yàn)槭巧鐣?huì)中的生活，所以一般的娛樂是上ktv唱歌，或是沙灘燒烤;有時(shí)，我們幾個(gè)愛游泳的人也會(huì)一起到旁邊的集美大學(xué)去游泳;今年，更是別具特色，我們一行人一同組織到長泰漂流，回來后大家都被曬得黑黑的，但是那快樂的漂流感覺卻讓我們笑的更加燦爛。

第八：給自己多留個(gè)心眼。在去購置空調(diào)前先把自家的面積和樓層情況了解清楚，之后才能方便選購到合適的空調(diào);

空調(diào)的質(zhì)量就現(xiàn)在的水平來講也都是合格的，當(dāng)然號(hào)的品牌也有讓人信賴的地方，比如在噪音方面，制冷相差不會(huì)太大。我認(rèn)為，購置空調(diào)最重要要考慮的是自己的面積用的空調(diào)是否合適，切忌空調(diào)適宜買大不宜買小。

在這個(gè)暑假里我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我所付出的，這些是我人生的一筆財(cái)富。結(jié)束實(shí)踐以后，我自己更近一步了解這個(gè)社會(huì)，更近一步了解自己。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。我從與消費(fèi)者更是人民大眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn)，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng)。一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。在實(shí)踐中，我的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。

這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我還要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)也讓自己認(rèn)識(shí)的更多，讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時(shí)候可以有更多的選擇機(jī)會(huì)。社會(huì)實(shí)踐是每個(gè)大學(xué)生都應(yīng)該經(jīng)歷的一種歷練。

【第4篇】大學(xué)生優(yōu)秀暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告怎么寫1400字

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)等于步入半個(gè)社會(huì)我們不是在溫室里長大的花朵，通過社會(huì)的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富，社會(huì)是一個(gè)更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有真正的深入這個(gè)社會(huì)，了解社會(huì)，投身于社會(huì)實(shí)踐中去才發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校園踏進(jìn)社會(huì)，創(chuàng)造良好條件，才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，體現(xiàn)出大學(xué)生的自身價(jià)值，為今后的工作奠定基礎(chǔ)。

這次實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)院給了我們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，給予了我們極大的信任和支持。在此活動(dòng)中學(xué)到了更多書本上沒有的知識(shí)，汲取了豐富的營養(yǎng)，讓我們更廣泛的深入了基層，了解了基層。同基層領(lǐng)導(dǎo)交流談心，讓我思想上發(fā)生了新的變化。只有到基層中，把個(gè)人的前途與國家命運(yùn)相結(jié)合，才是青年成長成才的正確之路，艱辛的人生，實(shí)踐長才干，通過開展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我們逐步了解社會(huì)，開闊了視野，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)自身的不足，對(duì)自身作出評(píng)價(jià)。在這無形中使我們對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，我是一名大二學(xué)生，即將走進(jìn)社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)。

火熱的七月我一個(gè)人孤身前往深圳，走遍了每一個(gè)工業(yè)園，頂著中午烈日的太陽，尋找合適的崗位，然而自身的原因最終導(dǎo)致成為了一名普通員工，走在崗位第一線。最后發(fā)現(xiàn)，露在外面的皮膚已經(jīng)脫皮，一種痛，崗位上最初發(fā)揮的不是很理想，因?yàn)檫@基層工作中他們沒當(dāng)我是大學(xué)生，而是一個(gè)無知的孩子，經(jīng)過一段時(shí)間的努力工作，出謀劃策，終于信服了大學(xué)生比他們強(qiáng)，并且我頭腦精干，服從管理素質(zhì)優(yōu)秀，成為了公司的一名合格的員工，優(yōu)秀的暑假工。在廠里短短的22天里，我感到身心疲憊，每天三點(diǎn)一線的生活，從早上七點(diǎn)到晚上十點(diǎn)30分，站的兩腿發(fā)酸，回到宿舍就是倒頭大睡，其實(shí)現(xiàn)在想起來過得挺充實(shí)。想到每天拼命的工作，我也給了自己一個(gè)任務(wù)，那就是：別用自己的青春，點(diǎn)燃老板的財(cái)富，不要寄人籬下，在這22天里，汗水反復(fù)濕透了我衣服，我還是堅(jiān)持了下去，因?yàn)槲沂谴髮W(xué)生，我是湖北交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生，我把我們交院學(xué)生精神帶進(jìn)了公司，在公司留下了一個(gè)美好的形象。

每個(gè)人都說，計(jì)劃趕不上變化，原本我計(jì)劃埋頭苦干兩個(gè)月，可沒想到家里出了事，爸爸被刑事拘留，送進(jìn)了看守所。我8月3號(hào)回到家，一直到22號(hào)我才感覺輕松了，在這19天里我成了家里的頂梁柱，每天面對(duì)都是公、檢、法的領(lǐng)導(dǎo)，深夜回家還得接各種電話，一切的大小事就是我一個(gè)人去面對(duì)，原本就不是爸的錯(cuò)，但還是得求助于他們。每天都在奔波，感覺到前所未有的壓力，覺得自己快喘不過氣。這個(gè)暑假讓我刻骨銘心，真的是天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。

這次實(shí)踐活動(dòng)使我，懂得了善用知識(shí)，增強(qiáng)了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高了自身能力，利用假期時(shí)間，接觸了社會(huì)，真正的了解了社會(huì)從社會(huì)實(shí)踐中體現(xiàn)了自我，實(shí)踐活動(dòng)讓我收獲豐富，因此我總結(jié)了一下幾點(diǎn)：

一、在社會(huì)上要善于溝通，與同事要心平氣和的交流，別人的意見要傾聽耐心、虛心的接受，做到相互促進(jìn)、合作雙贏。

二、自信，自信不是自夸，是用能力說明問題，對(duì)自己的能力做出肯定，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是官方都要自信的面對(duì)，相信自己，有信心活得更精彩。

三、克服自己的膽怯，上天制造了困難，我們?nèi)ソ鉀Q困難，我相信我爸爸的事件不是我勇敢的面對(duì)，估計(jì)現(xiàn)在還在監(jiān)獄，困難不可怕，怕的是我們膽怯。

大學(xué)是一個(gè)教育圣地，我為此倍感榮幸，實(shí)踐是了解社會(huì)的途徑，增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，解決問題的的能力，為前途打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

【第5篇】暑假社會(huì)實(shí)踐的調(diào)查報(bào)告怎么寫3200字

（篇一）

時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在大學(xué)里度過了兩年半的時(shí)間，大三學(xué)期的寒假已經(jīng)到來了，也意味著我離大四畢業(yè)的日子越來越近了。危機(jī)感是一個(gè)人進(jìn)取心的源泉，是一個(gè)人成長發(fā)展的重要?jiǎng)恿ΑＮ也唤氲疆厴I(yè)之后，自己要做何打算，一直以來我似乎一直在逃避這個(gè)問題，總想把這個(gè)問題拖下去，不到畢業(yè)離開學(xué)校那天，就不去正式它。但我知道，逃避不是辦法，無法解決任何問題。我應(yīng)該學(xué)著長大，承擔(dān)責(zé)任，走上社會(huì)。通過這是寒假社會(huì)實(shí)踐，我親身去感受，去考慮，也收獲了很多。

科學(xué)規(guī)劃：

在大三下學(xué)期以及之后在大學(xué)的日子里，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。一方面，提高英語在實(shí)際中運(yùn)用的能力。具體針對(duì)自己而言，我要鍛煉自己的說英語的能力。以前總是懷著能避免說英語就避免，但是這是完全行不通的。我能做的只有是使自己不斷鍛煉，直到我可以不懼怕它，流暢表達(dá)。另一方面，考慮到種種原因，我選擇考研。我明白，考研之路不是簡(jiǎn)單的，沒有耕耘，就沒有收獲，為此我需要更多的付出和投入。在考研準(zhǔn)備的過程中，注意加強(qiáng)自己科學(xué)管理時(shí)間的能力，提高學(xué)習(xí)效率，同時(shí)堅(jiān)定內(nèi)心。

社會(huì)調(diào)查：

我對(duì)英語專業(yè)的就業(yè)前景進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查。通過調(diào)查，我了解到，英語專業(yè)就業(yè)主要有三方面，教育師范類，翻譯，商務(wù)外貿(mào)等等。把自身情況（選擇的方向）放到這三者中進(jìn)行比較和考慮，我發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)階段要做什么，今后的目標(biāo)也就比較清楚了。

我就我所學(xué)的專業(yè)咨詢了一名已經(jīng)工作的學(xué)姐，她也是英語專業(yè)畢業(yè)的，現(xiàn)在一家外資企業(yè)工作。在談話中，學(xué)姐建議我在大學(xué)階段，扎實(shí)自己的基本功。在學(xué)習(xí)中注重學(xué)習(xí)方法，雖然“眼前道路千萬條，條條大路通羅馬”，但是道路有曲有直，行速有快有慢，車技有高有低，效果也會(huì)有好有差。學(xué)習(xí)中要有意識(shí)去多積累知識(shí)，尤其是打算做和翻譯等有關(guān)的工作，面對(duì)很多問題，一個(gè)百科全書式的人才有可能勝任。學(xué)姐還告訴我，在工作中，聽和說的能力變得更加重要。英語雖然很多人會(huì)說，但真正能對(duì)得起專業(yè)二字的人很少，能做到“同傳”的地步的話，會(huì)找到很好的工作。此外在踏上工作崗位之后，一個(gè)人要處理，要面對(duì)的，不僅是如何憑著自己的能力去完成工作，還有人際關(guān)系，和同事相處等一系列問題。

此外，我通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)了這樣的一則報(bào)道。教育部陽光站公布了**年中國大學(xué)“紅黃綠牌”專業(yè)名單，此次公布的名單，“紅牌”專業(yè)有20個(gè)，主要是失業(yè)量較大，就業(yè)率持續(xù)走低，其中包括英語專業(yè)。截至**年12月底簽約率排名前20的本科專業(yè)以及簽約薪資排名前5名的本科專業(yè)中，英語專業(yè)均榜上無名。

調(diào)查報(bào)告：

在經(jīng)過了自我規(guī)劃和調(diào)查等這一系列的活動(dòng)后，我從中得到了很多有用的信息。就業(yè)前景并不樂觀，尤其看到了英語專業(yè)被列入了紅牌專業(yè)名單中，面對(duì)這樣不樂觀的現(xiàn)實(shí)，我能做的，就是增加自己的能力。正像outstanding這個(gè)單詞所闡釋的，一個(gè)人要做到杰出，那么他的方法就是使自己在人群中stand out。要做到這一點(diǎn)，我想我要做的就不是泛泛地學(xué)，而是精學(xué)。我應(yīng)該不斷提升自己從而滿足社會(huì)發(fā)展的需求，只有這樣才能為自己的將來定好位，找到一份理想的工作，以自己的專業(yè)知識(shí)實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值和人生價(jià)值。當(dāng)今社會(huì)，信息萬變，要對(duì)自己了解，也要充分了解外在情況，好比是“知己知彼”。我相信，自己的未來掌握在自己手中，也和今日自己付出了多少息息相關(guān)。

（篇二）

時(shí)間過得真快。還記得剛進(jìn)這個(gè)學(xué)校的時(shí)候，我是對(duì)未來的大學(xué)生活充滿期望與信心的，而現(xiàn)在，這種對(duì)大學(xué)生活的感覺是摻雜了許許多多感慨的。一轉(zhuǎn)眼，真到了快畢業(yè)的時(shí)候了。

寒假在家的時(shí)候，也想過自己未來的出路到底該延續(xù)到何方。我知道英語專業(yè)的學(xué)生，要么是精英，可以謀一份很好的差事；要么會(huì)很多次無情地被企業(yè)拒之門外。因?yàn)槲覀兂藭?huì)一種語言外，沒有其他的技能。而真正工作上需要純語言的人，有多少呢？

離開學(xué)還有幾天的時(shí)候，我約同學(xué)出來喝茶聊天，就談到以后的發(fā)展。他們睜大了眼睛問我，你怎么凈想些沒邊沒際的東西??？我說怎么沒邊際，我還有半年就要實(shí)習(xí)，就要找工作了，你們也一樣啊，真的一點(diǎn)都不擔(dān)心嗎？他們很確定的說，現(xiàn)在努力把學(xué)習(xí)學(xué)好，將來一切都會(huì)有的。我苦笑了一下，沒再說什么。

我想起了我的一位學(xué)長。他很有才華，也深得老師的寵愛。實(shí)習(xí)的時(shí)候是去一家民辦高中教英語，如果能留下，可以拿到2000左右的月薪。他是拿過國家獎(jiǎng)學(xué)金的人，也是學(xué)校的團(tuán)支部成員，經(jīng)常參加英語競(jìng)賽，給下一級(jí)的學(xué)生做講演，是個(gè)很優(yōu)秀的同學(xué)。這樣一個(gè)人在找工作的時(shí)候，應(yīng)該算是超級(jí)“種子選手”了吧？可是這顆“種子”投出去的簡(jiǎn)歷，很大一部分就杳無音信?？磥硪恍┢髽I(yè)根本不把這些成績放在眼里嘛！還是因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)，人才太多太多？我覺得還有個(gè)更重要的原因，是對(duì)這個(gè)社會(huì)的膚淺的認(rèn)識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的貧乏，讓他失去了很多機(jī)會(huì)。

喝茶的幾位哥們朝窗外望去，看到有一個(gè)姑娘在賣花，布娃娃和孔明燈。他們湊過來說，那個(gè)女孩算不算踏入社會(huì)很早呢，你覺得將來要做跟她一樣的工作呢，還是現(xiàn)在做好自己唯一的工作---學(xué)習(xí)，將來有更大的發(fā)展？我望著小攤邊的女孩，又想起一個(gè)人。

小的時(shí)候，她是我們村的，家里條件比較艱難，對(duì)她也不好。后來她媽媽拋棄她爸爸跑了，卷走了全部的財(cái)產(chǎn)。她現(xiàn)在在**工廠里干活，每天加班工作十幾個(gè)小時(shí)，最多的時(shí)候能拿到3000。零活也做，擺攤也做過，那是無奈，辛酸。

天色已經(jīng)晚了，我和幾個(gè)哥們起身準(zhǔn)備回家?！昂煤门Γ值?！”他們拍拍我的肩膀，”將來我們?cè)倬鄣臅r(shí)候，一切都會(huì)不一樣的！“我說，”是哇，我們都要加油?！?/p>

這些都是我跟同學(xué)閑聊的時(shí)候了解到的就業(yè)現(xiàn)實(shí)，確實(shí)有些殘酷。不過，話說回來，金子在哪里都會(huì)閃光的。不過金子練成的過程卻很艱苦呀。我們英語專業(yè)的學(xué)生將來要想出人頭地，過硬的專業(yè)知識(shí)，靈活的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)能力，與人交流溝通的能力，一個(gè)都少不得。是不是現(xiàn)在把唯一的工作---學(xué)習(xí)，做好了，將來一切都會(huì)有呢？我不覺得。我知道，早一些融入社會(huì)，早一些學(xué)會(huì)與人打交道，有害無益。也必不可少啊。

是該靜下心來，好好反思，好好學(xué)習(xí)，好好生活了。

（篇三）

新學(xué)期即將開始了，轉(zhuǎn)眼自己大學(xué)已經(jīng)快到三年了，寒假，學(xué)院規(guī)定的四個(gè)一專題，我覺得很有意義。我們已經(jīng)不是中學(xué)生，只需要學(xué)習(xí)，其它的都不需要考慮，作為大三學(xué)生，了解自己的興趣愛好，做好職業(yè)規(guī)劃對(duì)于目前這種就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大的社會(huì)環(huán)境有積極的作用。對(duì)于大部分人來說，我們將要面臨的是就業(yè)或是考研，或是其他，不管怎樣，多了解一些信息，結(jié)合自身實(shí)際，不盲目跟風(fēng)，作出合理的選擇才是最好的。

寒假期間，我采訪了兩位姐姐，一位是研究生，她本科階段也是我們學(xué)校的，現(xiàn)在在蘇大讀研，我問她現(xiàn)在學(xué)習(xí)生活怎么樣，是不是很忙。她說都還好，就是要看的書很多，感覺有很多要學(xué)的。說起研究生以后的工作，她根據(jù)前幾屆的畢業(yè)生來看，做老師的不多，更多的畢業(yè)生都在事業(yè)單位工作當(dāng)我問及她以后想要做什么工作，她沒有明確說，只是說先走一步是一步，我想她不是沒有規(guī)劃的，只是將來的事，誰也說不準(zhǔn)，腳踏實(shí)地才是硬道理，畢竟，路是走出來的，不是想出來的，一分耕耘，一分收獲。說起研究生以后的工作，她根據(jù)前幾屆的畢業(yè)生來看，做老師的不多，更多的畢業(yè)生都在事業(yè)單位工作。還有一位姐姐是**工業(yè)大學(xué)的，她的專業(yè)是輕化工程，高中的時(shí)候，我就認(rèn)識(shí)他了，這個(gè)姐姐各方面都很優(yōu)秀，她本來打算考研，后來不想給家里增加負(fù)擔(dān)，選擇先工作，目前在徐州金鷹國際商場(chǎng)從事銷售工作，她說，工資雖然不高，但找到一份喜歡的工作不容易，一個(gè)微笑，一聲問候，足以暖頭一天的心情。她總是這么的樂觀，什么事都僅僅有條，一絲不茍的做好，也樂于挑戰(zhàn)新的東西，這樣的態(tài)度應(yīng)該什么都難不倒她吧。大學(xué)的日子所剩不多，在最后的時(shí)間里，學(xué)好專業(yè)知識(shí)當(dāng)然是首當(dāng)其沖的，網(wǎng)上很多關(guān)于哪些專業(yè)就業(yè)好，薪酬高的文章，但是我覺得選擇個(gè)人喜歡的，適合自己的，才是最重要的。只有熱愛才能堅(jiān)持到最后，為此不斷努力，實(shí)現(xiàn)自己的追求。我自己比較喜歡現(xiàn)在的專業(yè)，但平時(shí)學(xué)習(xí)有時(shí)候有點(diǎn)急躁，沒有耐心，希望克服這些小毛病，新學(xué)期，新起點(diǎn)。

【第6篇】暑假裝空調(diào)的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告怎么寫3000字

與你牽手，共度未來。與幸福牽手，度過余生。 轉(zhuǎn)眼將近兩個(gè)月的暑假就過去了啊。在放假之前我就一直在想暑假里要干點(diǎn)什么呢，什么東西能使自己得到成長，對(duì)自己將來的生活學(xué)習(xí)給予幫助。最后我選擇了進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐，跟著別人去裝空調(diào)，因?yàn)槲蚁脒@不但能鍛煉我的身體，為將來更好地工作打下堅(jiān)實(shí)的身體基礎(chǔ)。***也說過“身體才是革命的本錢”。而且這個(gè)工作還能讓我自己學(xué)到一些技術(shù)，在將來的工作中如果用到此類的問題需要幫助我也許能用到。所以我就最終選擇了這個(gè)工作。等干完之后，這個(gè)工作不但給我意想不到的結(jié)果，還使我學(xué)到了一些只有社會(huì)上才能學(xué)到的東西。

放暑假的第二天我就去那個(gè)海爾公司報(bào)道了，跟著一個(gè)師傅到處給人移裝空調(diào)，第一天由于我剛?cè)サ脑颍礁苫顣r(shí)不知道干什么。那時(shí)師傅讓干什么我就干什么。起初干的并不順手，有些東西也不知道怎么下手干，還是師傅手把手的把我給教會(huì)了。之后就越來越得心應(yīng)手了。這使我明白對(duì)于我們這些還未出校門的學(xué)生來說，剛學(xué)課本上的知識(shí)是不夠的，我們還要有一定的動(dòng)手能力。這次工作是我認(rèn)識(shí)到干某些事動(dòng)手能力也是很重要的。

第一天去了我們?nèi)司腿ヒ粋€(gè)客戶家，給他把空調(diào)從舊房子里挪到新房子里，當(dāng)時(shí)剛?cè)ザ疾恢揽照{(diào)分外機(jī)和內(nèi)機(jī)。聽?zhēng)煾敢恢v才大體知道空調(diào)的情況，才了解到卸空調(diào)的步驟，第一先把機(jī)器打開，收氟利昂。然后斷電，仔把空調(diào)管從外機(jī)上卸下來。然后再卸外機(jī)。卸下外機(jī)之后就卸內(nèi)機(jī)。如果是掛機(jī)最后就把掛板踢下來。如果是柜機(jī)就把柜機(jī)里邊的管子和線卸下來。那時(shí)我才初步了解到卸空調(diào)還有一定的步驟，少那一步也不行?；炝艘膊恍?。必須按步驟來，那樣才能安全有效率的把空調(diào)拆好。師傅說你先把步驟記住，以后慢慢的就熟了啊。

一開始我不會(huì)卸外機(jī)，所以就只能打個(gè)下手。因?yàn)橥鈾C(jī)需要在室外卸，所以比較危險(xiǎn)。所以我就拽著繩子來增加安全性，一開始我就只能干帶你這樣的工作。拆完之后，我們就帶著空調(diào)去了他們的新房子，再給他裝上。裝空調(diào)就不同于拆空調(diào)了。

空調(diào)的安裝

1．準(zhǔn)備工作

在重新安裝的地方測(cè)量勘察。室外機(jī)安裝位置應(yīng)符合以下要求：

（1）地面或墻體要能承受機(jī)體的重量自振動(dòng)；

（2）安裝的部位要便于操作、調(diào)整與維修；

（3）外機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)發(fā)生的噪音及冷（熱）風(fēng)、冷凝水不能影響他人的工作、學(xué)習(xí)和生活；

（4）外機(jī)周圍不能有可燃性氣體泄漏和爆炸物；

（5）外機(jī)盡可能安裝于背明地方。

室內(nèi)機(jī)安裝位置應(yīng)符合以下要來：

（1）避免太陽直射在機(jī)組上，遠(yuǎn)離熱源；

（2）內(nèi)機(jī)的進(jìn)、出風(fēng)口處，不應(yīng)自障礙物。

測(cè)量內(nèi)、外機(jī)之間的距離。內(nèi)、外機(jī)之間距離應(yīng)小于5米，大于5米應(yīng)準(zhǔn)備新的連接銅管。

測(cè)量內(nèi)、外機(jī)之間位差。內(nèi)、外機(jī)之間位差距離應(yīng)小于3米，否則舍降低空調(diào)器的制冷能力，增大壓縮機(jī)負(fù)荷，引起過載啟動(dòng)。

2．安裝

根據(jù)上述的原則確定內(nèi)、外機(jī)位置后，立即安裝好內(nèi)機(jī)掛板，待外機(jī)與內(nèi)機(jī)掛板安裝牢固以后，再把連接管捋平直，查看管道是否有彎癟現(xiàn)象；接下來應(yīng)檢查兩端喇叭口是否有裂紋，如有裂紋，應(yīng)重新擴(kuò)口，否則會(huì)漏氟。最后，檢查控制線是否有短路、斷路現(xiàn)象，在確定管路、控制線、出水管良好后，把它們綁扎在一起并將連接管口密封好。過墻時(shí)應(yīng)兩個(gè)人在墻內(nèi)、外配合緩慢穿出，避免拉傷；連接好管道與內(nèi)、外機(jī)，并接好控制線。

接下去，排除管道和內(nèi)機(jī)中的空氣。方法是這樣；（1）把連接好的外機(jī)接頭擰緊（細(xì)），用專用扳手松開截止閥門的閥桿1圈左右；（2）聽到外機(jī)接頭（粗）吱吱響聲，30 秒左右，用鈑手?jǐn)Q緊（粗）接頭；（3）松開（粗）管上戴止閥門的閥桿；（4）徹底松開（細(xì)）管上截止閥門的閥桿。這時(shí)空凋器排空結(jié)束。

最后，用洗滌劑進(jìn)行檢漏，仔細(xì)觀察每一個(gè)接頭有無氣泡冒出，驗(yàn)明系統(tǒng)確無泄漏后，旋緊閥門保險(xiǎn)帽，即可開機(jī)試運(yùn)行。

3．運(yùn)行調(diào)試

空調(diào)器安裝完畢，應(yīng)輔設(shè)獨(dú)立的空調(diào)器使用電源線路，家用分體式空凋的電源線一般有ф1．5－2（mm）2三股銅芯線。插座為 220v、15a規(guī)格。

通電前位查一下電壓，再用遙控器啟動(dòng)運(yùn)行。室外機(jī)工作以后，檢查運(yùn)行電流是否與銘牌標(biāo)注相一致，如小于銘牌標(biāo)注的電流可視為氟利昂量少，不急于加氟，可繼續(xù)觀察管道接頭處的結(jié)露或結(jié)霜情況。

任何一臺(tái)分體空調(diào)器正常運(yùn)行應(yīng)符合下列條件：（l）低壓壓力4．9kg／cm2－5．4kg/cm2；（2）連接管只能結(jié)露，不能結(jié)霜；（3）運(yùn)行電流與銘牌標(biāo)注的是不相一致；（4）內(nèi)機(jī)出風(fēng)口溫度符合要求，即夏天（12一16）℃；冬天（35－40）℃。室內(nèi)溫度，夏天25－28℃，冬天（18－23）℃。

4．補(bǔ)充制冷劑

在空調(diào)器移機(jī)中，只要是控操作規(guī)范要求去做，開機(jī)運(yùn)行后制冷良好，不需添加制冷劑。但對(duì)于使用中的微漏或在移機(jī)中由于排空時(shí)動(dòng)作遲緩，制冷劑會(huì)微量減少，或由于移機(jī)中管道加長等因素，空調(diào)器在運(yùn)行一段時(shí)間就不能滿足正常運(yùn)行的4個(gè)條件，即壓力低于4．9kg/(mm)2；管道結(jié)霜；電流減少；內(nèi)機(jī)出風(fēng)溫度不符合要來，這的就須補(bǔ)充制冷劑。

運(yùn)行中加氟，必須從低壓側(cè)加注。加氟前，先旋下室外機(jī)低壓氣體截止閥維修口上的工藝帽，根據(jù)公、英制要求選擇加氣管；用加氣管帶頂針端，把加氣閥門上的頂針頂開與制冷系統(tǒng)連通，另一端接三通表。用另一根加氣管一端接三通表，另一端虛接r22氣瓶，并用系統(tǒng)中制冷劑排出連接管的空氣。聽到管口吱吱響聲l－2秒鐘，表明空氣排完，擰緊加氣管螺母，打開制冷劑瓶閥門。把氣瓶倒立，緩慢加氟。當(dāng)表壓力達(dá)（4．9－5.4）kg／（cm）2時(shí)，表明制冷劑已充足。關(guān)好瓶閥門，使空調(diào)器繼續(xù)運(yùn)行，觀察電流、管道結(jié)露現(xiàn)象，當(dāng)室外機(jī)水管有結(jié)

露水流出，低壓氣管（粗）截止閥結(jié)露，確認(rèn)制后狀況良好，卸下低壓氣體維修工藝口加氣管，旋緊外保險(xiǎn)帽，充注制冷劑工作完成。至此，移機(jī)工作全部結(jié)束

這個(gè)過程雖然看起來比較簡(jiǎn)單，但是中間卻需要注意很多細(xì)節(jié)，比如空調(diào)管很硬，在運(yùn)輸?shù)倪^程中要注意管子的安全。如果折了就壞了。所以運(yùn)輸要小心。

這個(gè)拆空調(diào)也沒想象中的那么簡(jiǎn)單，他需要技術(shù)作為后盾。比如收氟利昂時(shí)要先關(guān)哪個(gè)閥門，接線時(shí)要記住怎樣接，把線給接對(duì)了才能使機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)正常，才能制冷。還有空調(diào)壞了要怎么弄好了。這些都需要技術(shù)來完成的。我跟的那個(gè)師傅雖然不能說全濟(jì)南最厲害的，但也是技術(shù)很厲害的。有很多人修不來的都向他請(qǐng)教。所以我感覺很高興，因?yàn)槲夷芨玫貙W(xué)一些技術(shù)。

比如空調(diào)不制冷了就有很多原因：

空調(diào)不制冷原因之一：氟利昂不夠（俗稱雪種不夠）.

空調(diào)不制冷原因之二：供電的電壓不夠.

空調(diào)不制冷原因之三：空調(diào)的功率不夠以至于不制冷.

空調(diào)不制冷原因之四：外界環(huán)境溫度過高導(dǎo)致空調(diào)不制冷.

空調(diào)不制冷原因之五：空調(diào)長時(shí)間不清洗保養(yǎng).

空調(diào)不制冷原因之六：室外機(jī)與室內(nèi)機(jī)之間的鋼管過長。

空調(diào)不制冷時(shí)最大的毛病就是電容壞了或壓縮機(jī)壞了造成的。這時(shí)就要換機(jī)器零件了。

空調(diào)不制冷外部原因：

1.房間過大，空調(diào)馬力不足，會(huì)造成人感覺空調(diào)不制冷

2.空調(diào)安裝得不合理，通風(fēng)管過長，熱傳遞效率低也會(huì)造成不制冷

3.室外溫度超過43度時(shí)，大多數(shù)空調(diào)難以把室內(nèi)熱量傳遞給室外。

一個(gè)月之后我的工作就結(jié)束了啊。在這一個(gè)月中我不但學(xué)到了安裝空調(diào)需要注意哪些，還學(xué)到了簡(jiǎn)單的空調(diào)制冷不好喝不制冷的維修小知識(shí)。

在這一個(gè)月中，我們基本上把濟(jì)南給轉(zhuǎn)變了，沒有去不到的地方，這也使我見到了現(xiàn)在很多住房的戶型情況，以及住戶對(duì)戶型的滿意程度以及需要改進(jìn)的建議。我是學(xué)土木工程的，我想這些建議對(duì)我將來的工作有所幫助。 這一個(gè)月雖然很累也很忙碌，但是我感覺很值，也很實(shí)用。非常感謝我能有這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)。使我的身心都獲得了很大的提高。