暑期實(shí)踐報(bào)告精選怎么寫(xiě)（精選6篇）

【第1篇】暑期實(shí)踐報(bào)告精選怎么寫(xiě)1300字

“實(shí)踐”是件聽(tīng)起來(lái)輕松，實(shí)則卻“蘊(yùn)味”十足，甚至意義深刻的事。實(shí)踐能使你已成的“慣性”和被特定環(huán)境“保護(hù)”的生活重新增添一些色彩，確切地說(shuō)，這是一個(gè)“過(guò)程”，過(guò)程當(dāng)中夾雜著忙與快樂(lè)。

“萬(wàn)事開(kāi)頭難”這話一點(diǎn)兒也不假，雖然我參與實(shí)踐的時(shí)間不長(zhǎng)，但求職之路的艱辛和求到職之后的茫然讓我感嘆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，感悟到了生活的艱辛。

南通是個(gè)繡品城，而我所處之地是繡品城中的一幅繡品，密密麻麻的人以此為生，電腦繡花用的是編程，但我不會(huì)。況且也不需要暑期打零工的。整理東西，每天在勞累中度過(guò)。學(xué)不到一點(diǎn)知識(shí)。學(xué)的最多的可能是對(duì)人生的一份坦然，不得以我放棄了這份工作。每天感嘆生活的單調(diào)與乏味，卻不想依靠父母的幫助。哀嘆啊，哀嘆。

奔波了好多天之后，我找到了一份真正意義上的暑期社會(huì)實(shí)踐單位。通州市姜灶塑料編織廠。廠長(zhǎng)姓張，人很可親。清瘦顯得他活力無(wú)限。我跟他說(shuō)，我學(xué)的是機(jī)電專(zhuān)業(yè)，但沒(méi)學(xué)過(guò)什么專(zhuān)業(yè)課程，我還順便提及輔修過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程。他頓了頓，想了想說(shuō)，我這兒的機(jī)器上有很多針，各種各樣的型號(hào)都有，分類(lèi)很?chē)?yán)密。有時(shí)是大的一排，有時(shí)是小的一排，大小有時(shí)又要交錯(cuò)相差。這樣吧，我先把你安排到拌料間，去學(xué)習(xí)一下材料的分配和用料的安全。然后去銷(xiāo)售部門(mén)吧。我點(diǎn)了點(diǎn)頭，同意了。

第二天一大早，我就跟著張廠長(zhǎng)來(lái)到了拌料車(chē)間，車(chē)間里堆滿(mǎn)了聚乙烯顆粒。張廠長(zhǎng)領(lǐng)了我來(lái)到一個(gè)姓趙的師傅面前說(shuō)，趙師傅，這是從學(xué)校里來(lái)參加暑期社會(huì)實(shí)踐的，您就好好照顧照顧吧。

我站在那兒，盯著趙師傅熟練的忙碌著，一袋袋的原料按不同的比例被投放到了攪拌機(jī)里。我沉默著，雖然我知道“沉默是金”，但此時(shí)此刻卻是一塊沒(méi)有光澤的石頭。我依然沉默著。等到那師傅忙完后，他給我講起了塑料業(yè)的發(fā)展，塑料的降解功能。

塑料是一個(gè)新興行業(yè)，發(fā)展時(shí)間還不長(zhǎng)。但目前隨著塑料制品的日益增多，“白色污染”也越來(lái)越嚴(yán)重。而21世紀(jì)又是一個(gè)環(huán)保世紀(jì)，為了保護(hù)我們的家園，全世界都對(duì)塑料行業(yè)提出了一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題，就是生產(chǎn)出來(lái)的塑料產(chǎn)品盡量是環(huán)保的，可降解的。連我們廠也都要這樣?，F(xiàn)在中國(guó)的普通老百姓還在追求價(jià)的廉宜和結(jié)實(shí)度，而國(guó)外卻都已向環(huán)?？繑n了。你看那個(gè)塑料廠已被國(guó)外退回了好多產(chǎn)品，就是因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量不合格，無(wú)環(huán)保性能，不可降解。

降解塑料與同類(lèi)的普通塑料具有相當(dāng)或相近的應(yīng)用性能和衛(wèi)生性能，在完成其使用功能后，能在自然環(huán)境條件下較快地降解。成為易廣泛被吸收的碎末。并隨著時(shí)間的推移進(jìn)一步降解成為co2和水。但從總體而言，當(dāng)前降解塑料還處于技術(shù)階段，有待于進(jìn)一步深化研究，工藝進(jìn)一步完善。并致力于提高性能，降解成本，拓寬用途和逐步推向市場(chǎng)化進(jìn)程中。

暑期的實(shí)踐生活雖然不長(zhǎng)，只有那僅僅的兩周，但卻為我的人生刻下了一段銘心的經(jīng)歷。我不知道別人是如何看待這次的實(shí)踐生活，但對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是意義非凡的。使我在享受生活的同時(shí)也品嘗到了生活的艱辛。想要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)不是容易的，靠蠻勁和熱血是無(wú)法解決的，誰(shuí)能保證這些有效期有多長(zhǎng)。

我感謝我的實(shí)踐生活，它考驗(yàn)了我，激勵(lì)了我，使我由貪玩變得好學(xué)，由懶惰變得勤快，由茫然變得自信，由幼稚變得成熟……

【第2篇】酒店打工的暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告怎么寫(xiě)1350字

結(jié)束了又一個(gè)學(xué)期的大學(xué)生活，感覺(jué)到時(shí)間流逝的飛快，我們更應(yīng)該在如此短的時(shí)間內(nèi)把握好學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和難得的學(xué)習(xí)氛圍。話說(shuō)回來(lái)，今年放假回到家之后，通過(guò)種種渠道打聽(tīng)哪里有招收臨時(shí)工的地方。終于過(guò)了三天之后，在自己鎮(zhèn)上找到一家酒店正在招收大量的臨時(shí)工。第二天，我?guī)е诖男那椴戎鴨诬?chē)去見(jiàn)工。進(jìn)到這家酒店，見(jiàn)到里面的裝飾還是很漂亮的，讓我有一種豪華的感覺(jué)，不過(guò)這也只是間三星級(jí)的酒店。酒店的中餐部經(jīng)理只是簡(jiǎn)單的問(wèn)了我?guī)讉€(gè)問(wèn)題之后，就帶了我去搞些手續(xù)。搞完之后，就叫我第二天上班試試。

第二天準(zhǔn)時(shí)來(lái)到酒店之后，換上工服，看上去還是挺好看的。抖索一下精神之后，就走到中餐廳聽(tīng)指示。餐廳的部長(zhǎng)見(jiàn)到我之后，我打了一聲招呼，然后她教我了一些東西。例如：各種各樣的碗碟酒杯擺放的位置，桌上的餐具如何擺放，臺(tái)布如何鋪，還有一些上菜的細(xì)節(jié)。部長(zhǎng)說(shuō)的差不多的時(shí)候，我也努力的記住她說(shuō)的東西。在這里認(rèn)識(shí)了許多新的同事，感覺(jué)她們都很好人，很好說(shuō)話，部長(zhǎng)也讓一個(gè)同事先帶熟我先（我稱(chēng)那同事為師父）。當(dāng)酒店的營(yíng)業(yè)時(shí)間到了之后，客人陸陸續(xù)續(xù)的進(jìn)來(lái)了，我也感覺(jué)到自己比較緊張，不知道怎么做或者應(yīng)該做什么。師父就一邊做一邊認(rèn)真的教我，當(dāng)我明白了，我就開(kāi)始去做，讓自己快點(diǎn)做會(huì)做好。在這第一天，還是學(xué)得蠻多東西的，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)有這么多的學(xué)問(wèn)的。平時(shí)作為消費(fèi)者的我，還真不知道這些東西。不過(guò)一天站了八個(gè)小時(shí)，我的腿還真的是酸了。晚上回到家洗完澡之后，就裝了一桶熱水，然后用來(lái)泡腳，第二天醒來(lái)就不怕腳酸了?；氐骄频辏兄x了教我這樣做的同事。這一天里酒店里還是挺忙的，我還是不知道怎樣端菜，搞到我站在一邊不知如何反應(yīng)、不知所措。不過(guò)，我的新同事并沒(méi)有怪責(zé)我，而是耐心的教導(dǎo)我，我感到非常的幸運(yùn)能碰上這些同事。日子一天一天的過(guò)了，我也逐漸的學(xué)會(huì)了全部的東西，也開(kāi)始變熟手了。在這里工作，感覺(jué)到自己越來(lái)越像是一名真正的服務(wù)員了。和同事們和部長(zhǎng)們還有經(jīng)理們都相處得很好，在這里工作還是很高興的。不過(guò)，遇到的客人多了，什么樣的客人都會(huì)有。有的客人只要你做不好一點(diǎn)點(diǎn)東西，就會(huì)很兇的罵你；有的客人就會(huì)有諸多的要求；有的客人就很和氣，不會(huì)怪責(zé)你做錯(cuò)，還會(huì)安慰你；曾經(jīng)有幾次見(jiàn)到過(guò)有同事因?yàn)楸豢腿肆R而不開(kāi)心，而我也曾經(jīng)被客人罵過(guò)，這種滋味還真是難受。但畢竟客人是上帝，沒(méi)有理由會(huì)罵回人家。

在這一個(gè)月里面，我接觸到過(guò)許許多多的人，令自己的見(jiàn)識(shí)都有所長(zhǎng)進(jìn)。還有一次和一個(gè)外國(guó)人用英語(yǔ)聊天，那次是非常開(kāi)心的用英語(yǔ)說(shuō)話的，激勵(lì)著我學(xué)好英語(yǔ)。平時(shí)我的英語(yǔ)是非常差的，令我內(nèi)心非常的糾結(jié)。曾經(jīng)也很努力過(guò)，但還是失敗了。下學(xué)期就要四級(jí)考試了，一定要努力學(xué)好英語(yǔ)。在這一個(gè)月之后，感覺(jué)到自己成長(zhǎng)起來(lái)了，處人處事都成熟起來(lái)。如果下一次還有機(jī)會(huì)的話，我還是會(huì)到那酒店做事的。因?yàn)樗粌H僅的是一份工作，而是一份有更多與人接觸的經(jīng)歷，可以提高生活閱歷，讓自己在同齡之中更出色。在這里學(xué)到的東西是學(xué)校里面沒(méi)有的，而且機(jī)會(huì)越來(lái)越少了，畢業(yè)之后就直接進(jìn)入殘酷的現(xiàn)實(shí)之中。而且我覺(jué)得帶著一個(gè)目標(biāo)去工作是很好的方法，因?yàn)槲揖褪沁@樣的，當(dāng)自己很累的時(shí)候，就會(huì)想起這個(gè)目標(biāo)令到鼓起精神繼續(xù)工作。這次暑假社會(huì)實(shí)踐非常的有意義！

【第3篇】暑期三下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告:關(guān)愛(ài)留守兒童素質(zhì)拓展活動(dòng)怎么寫(xiě)1050字

當(dāng)寧?kù)o的晨光向大地投下第一縷溫暖時(shí)，我們“夢(mèng)之翼”四川大學(xué)暑期三下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)關(guān)愛(ài)留守兒童素質(zhì)拓展活動(dòng)也開(kāi)始了?？紤]到安全和場(chǎng)地等因素，我們把活動(dòng)地點(diǎn)選在了學(xué)校操場(chǎng)、經(jīng)過(guò)分析前幾天的家訪活動(dòng)和相關(guān)資料數(shù)據(jù)得出：留守兒童和其他在父母的監(jiān)管下成長(zhǎng)的兒童相比，主要存在幾大問(wèn)題。其中，最突出的問(wèn)題就是留守兒童普遍缺乏和父母的交流，親情代溝造成部分留守兒童心理產(chǎn)生陰影，最后變得越來(lái)越內(nèi)向，不愿意主動(dòng)和他人交流，適應(yīng)集體生活的能力也越來(lái)越差。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們決定用這次的素質(zhì)拓展活動(dòng)去打開(kāi)留守兒童的心門(mén)，釋放原本屬于他們這一年齡階段的青春活力。

這次素質(zhì)拓展活動(dòng)分為宣傳環(huán)節(jié)、集體活動(dòng)環(huán)節(jié)和游戲環(huán)節(jié)。在宣傳環(huán)節(jié)中，我們?cè)趯W(xué)校門(mén)口設(shè)點(diǎn)，向前來(lái)趕集的民眾宣傳關(guān)愛(ài)留守兒童的重要性和必要性。同時(shí)給他們分發(fā)調(diào)查問(wèn)卷和宣傳資料增進(jìn)他們對(duì)留守兒童的關(guān)注和了解。由于家訪很成功，很多留守兒童都愿意主動(dòng)來(lái)參加這次活動(dòng)的集體活動(dòng)環(huán)節(jié)和游戲環(huán)節(jié)，人數(shù)接近40人。為了活動(dòng)的順利進(jìn)行，我們把前來(lái)參加活動(dòng)的同學(xué)分為四個(gè)小隊(duì)，分別為嘉嘉隊(duì)，又又隊(duì)，小朱隊(duì)和花花隊(duì)。這四個(gè)隊(duì)分別由郭立嘉，張又、朱虹燕和羅劍釗擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)。第一個(gè)環(huán)節(jié)是游戲“你來(lái)比劃我來(lái)猜”，每一隊(duì)分別選出兩名隊(duì)員參加游戲。在這個(gè)游戲環(huán)節(jié)中，花花隊(duì)獲勝，每一位隊(duì)員都獲得了獎(jiǎng)勵(lì)。第二個(gè)環(huán)節(jié)是集體活動(dòng)環(huán)節(jié)。四個(gè)隊(duì)的隊(duì)員圍成一個(gè)大圈開(kāi)始跟著音樂(lè)跳兔子舞。第三個(gè)環(huán)節(jié)仍然是游戲環(huán)節(jié)，每一隊(duì)的隊(duì)員圍成一個(gè)圈雙手搭在隊(duì)友肩上，并且盡量讓腳站的圈最小。最最后一個(gè)游戲是“五毛和一塊”。這幾個(gè)游戲都采用評(píng)比加分制，經(jīng)過(guò)四輪游戲，花花隊(duì)勝出，又又隊(duì)緊隨其后，其次是嘉嘉隊(duì)和小朱隊(duì)?；ɑ?duì)的每一位隊(duì)員都得到了一支中性筆的獎(jiǎng)勵(lì)，其他隊(duì)員也都獲得了相應(yīng)的獎(jiǎng)品。整個(gè)活動(dòng)的氣氛非常輕松，活潑，笑聲不斷。

素質(zhì)拓展活動(dòng)的最后，我們發(fā)出號(hào)召，希望參加活動(dòng)的同學(xué)能在橫幅上寫(xiě)下他們的心愿和想對(duì)我們說(shuō)的話。由于游戲環(huán)節(jié)氛圍很輕松，幾乎所有的孩子都放開(kāi)了，他們?cè)跈M幅上毫無(wú)顧忌地寫(xiě)下他們的心里話：

“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”

“我想當(dāng)一名空姐”

“今天我很開(kāi)心，謝謝謝哥哥姐姐，長(zhǎng)大后我也想和哥哥姐姐們一樣做一名志愿者”

至此，素質(zhì)拓展活動(dòng)順利結(jié)束?？吹竭@些夢(mèng)想，幾名隊(duì)員都深深地觸動(dòng)了，我們看到了這次活動(dòng)的意義，我們更看到了珍藏在這些孩子心中的大夢(mèng)想，他們生活在這片小天地里，卻感懷改變世界的大夢(mèng)想；他們用內(nèi)向和自立詮釋了微小中的平凡，他們是最可愛(ài)的精靈！

【第4篇】暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告促銷(xiāo)怎么寫(xiě)2650字

暑期社會(huì)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

這個(gè)暑假是大學(xué)來(lái)第一次放假?zèng)]回家，自己在外邊租房住，自己找工作，自己獨(dú)自生活。工作是在網(wǎng)上找的，在天津九安醫(yī)療電子股份有限公司，我的工作職位是市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員，具體的工作是在各大超市里邊導(dǎo)購(gòu)電子血壓計(jì)。我的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，所以這一個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)踐，雖然不能說(shuō)有多么太大的收獲，但我感覺(jué)讓我有了對(duì)自己專(zhuān)業(yè)更深層次的體會(huì)，和更具體的感受。更重要的是讓我自己得到了很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)，真正的接觸到社會(huì)，接觸正規(guī)公司中的工作，真的去在工作中為人處事。對(duì)自己的能力，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)過(guò)程，也對(duì)自己目前的狀態(tài)有了更明確的定位，也對(duì)自己大四的學(xué)習(xí)和以后的發(fā)展有了實(shí)踐性的參考。下面說(shuō)說(shuō)這家公司和我的具體工作及自己的一些工作體會(huì)。

九安醫(yī)療電子股份有限公司以適宜現(xiàn)代家庭使用的醫(yī)療器械電子產(chǎn)品為核心。專(zhuān)研于將千家萬(wàn)戶(hù)和現(xiàn)代醫(yī)療聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療進(jìn)入家庭，在配備最新科技醫(yī)療設(shè)備的條件下，在病人家中實(shí)施監(jiān)護(hù)、診斷、治療、康復(fù)和保健。公司自從1995年在天津南開(kāi)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建廠以來(lái)，已經(jīng)成功推廣包括電子血壓計(jì)、電子體溫計(jì)、遠(yuǎn)紅外測(cè)溫儀、血糖測(cè)量?jī)x等生理參數(shù)測(cè)試儀器，以及低頻治療儀、多路低頻治療儀、遠(yuǎn)紅外加熱儀、手持按摩儀等保健器材。占據(jù)著全球hhce相關(guān)醫(yī)療儀器重要份額，僅電子血壓計(jì)一個(gè)單品就已進(jìn)入世界六強(qiáng)。公司的產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)各大城市建立了銷(xiāo)售、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，有天津，北京，上海，廣州四個(gè)直營(yíng)市場(chǎng)，而且產(chǎn)品主要出口英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、意大利、荷蘭、法國(guó)、波蘭、比利時(shí)、西班牙、土爾其、希臘、新西蘭、加拿大、芬蘭、哥倫比亞、巴拉圭、葡萄牙、委內(nèi)瑞拉、匈牙利、以色列等國(guó)家，成為國(guó)際家庭醫(yī)療保健工程當(dāng)之無(wú)愧的開(kāi)拓者。公司今年正在籌備上市，據(jù)說(shuō)十月份就要在上海上市，所以發(fā)展?jié)摿€是很大的。

我的工作是電子血壓計(jì)的市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)，經(jīng)過(guò)了五天的正規(guī)培訓(xùn)，然后在沃爾瑪，家樂(lè)福，大潤(rùn)發(fā)等大型超市做活動(dòng)，具體工作是幫助顧客免費(fèi)測(cè)量血壓，在測(cè)量過(guò)程中講解產(chǎn)品功能及血壓知識(shí)，達(dá)到推銷(xiāo)血壓計(jì)和推廣傳播產(chǎn)品信息的目的。由于傳統(tǒng)的臺(tái)式水銀血壓計(jì)存在的時(shí)間較長(zhǎng)，而且現(xiàn)在醫(yī)院里面仍舊在用，所以我們工作中面臨的最大問(wèn)題就是電子的血壓計(jì)到底準(zhǔn)不準(zhǔn)。所以我們的工作就是通過(guò)給顧客測(cè)量讓他們親身的體驗(yàn)，再加上我們的一些專(zhuān)業(yè)講解讓他們?cè)谟^念上認(rèn)識(shí)到電子血壓計(jì)的測(cè)量結(jié)果是準(zhǔn)確的，而且比傳統(tǒng)的血壓計(jì)更方便，更精確。

通過(guò)這一個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)踐，我自己對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中好多問(wèn)題有了自己的體會(huì)和理解，也通過(guò)自己的對(duì)工作中的問(wèn)題的思考，不斷的改變自己的銷(xiāo)售方法，完善自己的銷(xiāo)售模式，也得到了很大的提高。

我感覺(jué)我們面臨的問(wèn)題不是市場(chǎng)問(wèn)題，因?yàn)殡娮友獕河?jì)現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)只有很少一部分人在用，我們面臨的最基本的問(wèn)題有以下幾點(diǎn)。首先是觀念上是否接受的問(wèn)題。因?yàn)檠獕河?jì)的主要使用人群是老年人，而老年人對(duì)新事物的接受總會(huì)有一些懷疑甚至抵制的心理，再加上他們多年來(lái)一直使用的都是臺(tái)式水銀的，所以如何讓他們從觀念上接受并肯定是首要解決的問(wèn)題。然后就是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，因?yàn)殡娮友獕河?jì)的價(jià)格要比傳統(tǒng)的血壓計(jì)價(jià)格高很多，當(dāng)顧客肯定的產(chǎn)品的質(zhì)量和準(zhǔn)確度之后，然后要考慮的就是要不要拿出錢(qián)來(lái)買(mǎi)，是不是值得花錢(qián)來(lái)買(mǎi)，也是由于目標(biāo)顧客大多是老年人，所以要讓他們花比傳統(tǒng)機(jī)器多兩三倍的錢(qián)來(lái)，他們往往是舍不得的。所以如何讓顧客感覺(jué)購(gòu)買(mǎi)電子血壓計(jì)是物有所值的，是值得和必要的是要解決的第二個(gè)問(wèn)題。第三問(wèn)題就是當(dāng)解決了顧客的前兩個(gè)問(wèn)題后，他們是否要買(mǎi)我們這個(gè)品牌的機(jī)器的問(wèn)題。因?yàn)楝F(xiàn)在天津市場(chǎng)上電子血壓計(jì)的種類(lèi)至少有三種以上，所以讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)情有獨(dú)鐘是要解決的第三個(gè)基本問(wèn)題。

針對(duì)上面的三個(gè)基本問(wèn)題，我們都有一套的解決方法。首先對(duì)第一個(gè)問(wèn)題，我們主要通過(guò)給顧客免費(fèi)測(cè)量，讓顧客親自操作，親身體驗(yàn)，加上我們通過(guò)講解一些專(zhuān)業(yè)的血壓知識(shí)和電子產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，讓他們通過(guò)自己的體驗(yàn)來(lái)承認(rèn)機(jī)器的準(zhǔn)確性。第二個(gè)問(wèn)題主要的解決方法是通過(guò)講解血壓知識(shí)，結(jié)合高血壓的危害，和監(jiān)控和預(yù)防的重要性來(lái)說(shuō)明血壓計(jì)的作用。主要是對(duì)高血壓患者的監(jiān)控預(yù)防和治療過(guò)程中的作用。讓他們感覺(jué)到血壓計(jì)有價(jià)而健康無(wú)價(jià)，花這么多錢(qián)來(lái)買(mǎi)一臺(tái)機(jī)器對(duì)自己的身體健康帶來(lái)的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)讓機(jī)器物超所值了。第三個(gè)問(wèn)題主要解決競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題我們主要從地理優(yōu)勢(shì)這方面做文章。因?yàn)槭袌?chǎng)上的這幾家競(jìng)爭(zhēng)公司都是外省市的，所以的產(chǎn)品就少了運(yùn)輸成本，這樣價(jià)格優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)了，在一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們的售后服務(wù)，因?yàn)閺S家就在天津，所以售后服務(wù)就在家門(mén)口。這樣就沒(méi)有理由不選我們的產(chǎn)品了。

上面說(shuō)的是一些基本問(wèn)題，而在銷(xiāo)售過(guò)程中所遇到的問(wèn)題還很多，比如產(chǎn)品的講解，產(chǎn)品的展示等好多銷(xiāo)售技巧方面的問(wèn)題。下面是我對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中影響消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)的一些重要因素的總結(jié)。

1、產(chǎn)品的動(dòng)情點(diǎn)。

即瞬間打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，讓消費(fèi)者無(wú)法拒絕，這就要求銷(xiāo)售人員要非常專(zhuān)業(yè)，足以以假亂真，足以融會(huì)貫通。同時(shí)還必須了解競(jìng)品的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以便提煉更加打動(dòng)消費(fèi)者的賣(mài)點(diǎn)。例如我們工作時(shí)穿的都是白大褂，而且講的東西都是一些很專(zhuān)業(yè)的血壓知識(shí)，同時(shí)通過(guò)消費(fèi)者的親身體驗(yàn)讓他們感覺(jué)到產(chǎn)品的準(zhǔn)確與方便。

2、產(chǎn)品要展現(xiàn)的生活方式，因?yàn)橄M(fèi)者要買(mǎi)的不只是產(chǎn)品而是一種生活方式。

產(chǎn)品現(xiàn)的的生活方式目的是讓消費(fèi)者處于感性狀態(tài)，引發(fā)沖動(dòng)性消費(fèi)。例如服裝店中賣(mài)上衣的，他不只把上衣展示出來(lái)，而是配上褲子和鞋，這樣就有了一種更整體的感覺(jué)。還有像海爾冰箱，他總會(huì)有一個(gè)并行里面放滿(mǎn)了能夠盛放得東西，這樣消費(fèi)者就有了一種自己生活中的感覺(jué)，效果甚佳。在這一點(diǎn)上我感覺(jué)我們公司做的還不夠好，但我向公司提過(guò)，我想公司很快會(huì)有所改變的。

3、人氣決定銷(xiāo)量

賣(mài)場(chǎng)氛圍是一種暗示，暗示我們的品牌力、專(zhuān)業(yè)程度、公眾形象。合適的展廳氛圍將會(huì)有力促進(jìn)銷(xiāo)售。中國(guó)人都有從眾心理，所以當(dāng)你的賣(mài)場(chǎng)有人時(shí)才會(huì)有更多其他的人過(guò)來(lái)了解，這樣在人氣很高的情況下，銷(xiāo)售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)就會(huì)隨之上升。

4、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)

促銷(xiāo)的本質(zhì)是促進(jìn)銷(xiāo)售，是讓消費(fèi)者占到便宜，獲得心里滿(mǎn)足感。因此對(duì)每次促銷(xiāo)活動(dòng)的理解和傳達(dá)將使成交變得容易。

以上就是我這一個(gè)月工作的一些總結(jié)，總的來(lái)說(shuō)這一個(gè)月的收獲還是不錯(cuò)的，雖然工作時(shí)也感覺(jué)很累，有時(shí)也會(huì)很有壓力，但這個(gè)過(guò)程我覺(jué)得是對(duì)自己的一次提升，同時(shí)在公司里面與經(jīng)理業(yè)務(wù)同事之間建立的人脈也是我很大的收獲。這個(gè)假期的工作會(huì)作為我大四的學(xué)習(xí)和生活安排一個(gè)坐標(biāo)的，我會(huì)更清楚自己該如何去學(xué)習(xí)和提高自己，為畢業(yè)之后找工作早作準(zhǔn)備。

【第5篇】暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：千秋梨園情怎么寫(xiě)1450字

盛夏，北方鄉(xiāng)村的原野是活躍而美麗的。天上白云緩緩地飄動(dòng)，柔嫩的柳絲低垂在靜謐的小河邊上。廣闊的三晉大地上農(nóng)民正在辛勤地勞作，為的是秋天能收獲豐碩的果實(shí)。

風(fēng)華正茂的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華，誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮？誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)？走出校園，踏上社會(huì)，我們書(shū)寫(xiě)了一份滿(mǎn)意的答卷。

在酷暑中迎來(lái)了大學(xué)生活的第一個(gè)暑假，我滿(mǎn)懷激情地投入到了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中。作為一個(gè)大學(xué)生更應(yīng)該重視培養(yǎng)自身的實(shí)踐能力，在強(qiáng)化素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì).同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。

7月16號(hào)懷著滿(mǎn)腔熱情我再次走進(jìn)了山西省恒雁晉劇團(tuán)，隨團(tuán)參加下鄉(xiāng)演出，奔著心中那個(gè)夢(mèng)想進(jìn)發(fā)。又回到了這個(gè)熟悉的大家庭，像久別的親人重逢，十分激動(dòng)，我受到了大家熱情的招待。四處奔波，居無(wú)定所的晉劇生活又開(kāi)始了，在我心中這種生活永遠(yuǎn)是幸福的。

此次出行的第一站是平遙縣古陶鎮(zhèn)閆壁村，舞臺(tái)是臨時(shí)搭建的，住宿的地方還行，這兒離平遙古城很近，有很強(qiáng)烈的文化氛圍，據(jù)說(shuō)閆壁村每年都要演戲，除了晉劇還有太谷秧歌。

晉劇是山西省四大梆子劇種之一，因產(chǎn)生于山西中部，故又稱(chēng)中路梆子，外省稱(chēng)之為山西梆子，主要流布于山西中、北部及陜西、內(nèi)蒙古和河北的部分地區(qū)。清代初年，蒲州梆子流入晉中，與祁太秧歌、晉中民間曲調(diào)相結(jié)合，經(jīng)晉商和當(dāng)?shù)匚娜说膮⑴c而形成晉劇。其后幾經(jīng)變化，在晉中、晉北以至內(nèi)蒙古、河北、陜北的部分地區(qū)發(fā)展傳播開(kāi)來(lái)。清末民初的近百年間是晉劇的發(fā)展時(shí)期，當(dāng)時(shí)班社眾多，人才輩出，尤其是以丁果仙為代表的第一代女演員出現(xiàn)之后，晉劇藝術(shù)提升到了一個(gè)新的階段。

酷熱的七月，演員還是得穿厚厚的戲曲服裝，扎著靠旗，頭被網(wǎng)子和水紗緊緊地包著，在舞臺(tái)上還得做各種動(dòng)作，讓人看著都挺難受的，一場(chǎng)演出結(jié)束后服裝都被汗水浸濕了，晉劇人的生活真是太辛苦了。

我這次隨團(tuán)的主要任務(wù)是《火燒慶功樓》的朝臣和最后一晚的清唱，這次來(lái)比上次更熟悉劇團(tuán)的業(yè)務(wù)，更了解和適應(yīng)這里的生活，也學(xué)到了許多。

隨團(tuán)的還有我縣聞名的鼓師蔣仁義老師，他對(duì)我的演唱評(píng)價(jià)很高，并在動(dòng)作和唱腔上對(duì)我進(jìn)行了指導(dǎo)，他很支持我對(duì)晉劇藝術(shù)的喜愛(ài)和鉆研。蔣老師在晉劇藝術(shù)方面有很高的造詣，本團(tuán)的演職人員大都是他的學(xué)生，他們現(xiàn)在都是團(tuán)里的骨干，蔣老師為我們昔陽(yáng)晉劇事業(yè)的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

在平遙演出期間，我見(jiàn)到了山西戲劇職業(yè)學(xué)校的副教授閆斐瑜老師，她現(xiàn)在是山西電視臺(tái)《走進(jìn)大戲臺(tái)》欄目的負(fù)責(zé)人，是我省著名的晉劇須生表演藝術(shù)家，多年來(lái)一直致力于晉劇的改革、創(chuàng)新和教學(xué)，近期準(zhǔn)備在我團(tuán)重排大型現(xiàn)代戲《杜鵑山》，重振晉劇現(xiàn)代戲雄風(fēng)。我們談到了現(xiàn)代晉劇的發(fā)展，唯有改革創(chuàng)新才能使晉劇永葆青春活力，不斷向前。晉劇觀眾趨向老齡化，年輕人不能正確定位晉劇藝術(shù)的地位，閆老師也非常支持我們年輕一代喜歡晉劇藝術(shù)，晉劇的明天要靠我們年輕一代，晉劇藝術(shù)只有在年輕人中發(fā)揚(yáng)光大，才能得以傳承和發(fā)展。

通過(guò)這次暑期社會(huì)實(shí)踐，我進(jìn)一步了解了晉劇，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，晉劇專(zhuān)業(yè)知識(shí)的空白，處事應(yīng)變能力等方面的欠缺，我更意識(shí)到了自己肩負(fù)著振興和發(fā)揚(yáng)晉劇藝術(shù)的偉大使命，面對(duì)這些，我將會(huì)努力克服，培養(yǎng)自己各方面的能力，提高自身的綜合素質(zhì)，為晉劇事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份力量

【第6篇】暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：銘記歷史，珍視和平怎么寫(xiě)2150字

七十年前的今天，日本宣布無(wú)條件投降，中國(guó)人民經(jīng)過(guò)艱苦奮戰(zhàn)取得了抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的偉大勝利。銘記歷史，是為了更好的面向未來(lái)。 值此七十周年紀(jì)念日，讓我們共同去追尋那些在崢嶸歲月中浴血奮斗的老兵。

經(jīng)過(guò)兩天的準(zhǔn)備，7月16日早上，背著早已備好的裝備，懷著忐忑的心情，我坐上前往興文縣的班車(chē)，開(kāi)始抗戰(zhàn)老兵尋訪之路。原本以為只要1個(gè)小時(shí)到的車(chē)程最后花了2個(gè)多小時(shí)，臨近中午才到達(dá)興文縣車(chē)站。在同學(xué)家落下腳。

由于初到興文，手頭上關(guān)于抗戰(zhàn)老兵的資料又少得可憐，只有一位知道大致位置，心里開(kāi)始很迷茫，不知道如何下手，打算走一步看一步，早已做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。幸好同學(xué)出手幫忙，在公交車(chē)上打聽(tīng)到要找的老人具體地址，于是，兩人興致勃勃地出發(fā)了。

頂著下午2點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，我們來(lái)到老人家中，老人名叫劉明輝，今年92歲，現(xiàn)住在興文縣古宋鎮(zhèn)建設(shè)村，據(jù)了解，老人是當(dāng)年參加中國(guó)遠(yuǎn)征軍的老兵，17歲參軍，隸屬于中國(guó)遠(yuǎn)征軍第8軍榮譽(yù)1師2團(tuán)，親自參加了抗日戰(zhàn)爭(zhēng)、解放戰(zhàn)爭(zhēng)以及抗美援朝等重大戰(zhàn)爭(zhēng)。老人的家在山腳下，和之前想象的不同，是一幢裝修不錯(cuò)的二層平房，家居很簡(jiǎn)單，一張桌子，一個(gè)沙發(fā)，幾條凳子，客廳的正面掛著一面錦旗和一張證書(shū)，都是對(duì)這位抗日英雄的褒獎(jiǎng)和肯定。我們到時(shí)，老人正在午休，聽(tīng)說(shuō)有人來(lái)，很快便從屋子里出來(lái)，很熱情地接受我們的采訪。

抗戰(zhàn)老兵：劉明輝

交談中我們發(fā)現(xiàn)老人記憶已經(jīng)不是特別完整，但依舊能夠向我們講述當(dāng)年入伍的經(jīng)過(guò)和一些印象尤其深刻的戰(zhàn)役。在談到入伍從軍時(shí)，老人斬釘截鐵地說(shuō)：“抗戰(zhàn)是國(guó)家大事，不打贏日本就要亡國(guó)，都該去?！弊屛覀兩钌罡惺艿嚼先藶閲?guó)家甘愿犧牲的精神。直到今天，老人生活依然十分拮據(jù)，但他感到滿(mǎn)足，他說(shuō)：“吃穿都不愁，生活就過(guò)得去，如果每個(gè)人都伸手向國(guó)家要錢(qián)，國(guó)家哪來(lái)這么多錢(qián)？”也許對(duì)于早已經(jīng)歷過(guò)生死的老兵來(lái)說(shuō)，物質(zhì)生活的充裕與否并不重要，他們希望的只是得到國(guó)家和人民的認(rèn)同，并時(shí)刻為國(guó)家盡自己的綿薄之力。

7月17日，宜賓站的第二天，我依然將地點(diǎn)定在興文縣，通過(guò)前一天的尋訪，在劉明輝老人家我們又了解到另外兩位老人的詳細(xì)地址，于是早晨9點(diǎn)，我和當(dāng)?shù)亓硗庖幻瑢W(xué)一起乘車(chē)前往其中一位老兵，馬建軍老人住處——興文縣六百嶺。

抗戰(zhàn)老兵：馬建軍

由于位置較偏遠(yuǎn)，我們乘坐摩托車(chē)到達(dá)時(shí)已是10點(diǎn)半，剛進(jìn)門(mén)就發(fā)現(xiàn)老人正站在臥室門(mén)口。和大多數(shù)農(nóng)村房屋一樣，老人的家是一幢二層平房，裝飾也算精致。家里只有他的孫媳和曾孫，一家人非常熱情地接待了我們。談話中我們了解到，馬建軍老人在印度參軍入伍，部隊(duì)編號(hào)為中國(guó)陸軍遠(yuǎn)征駐印軍新編第1軍30師88團(tuán)2營(yíng)6連，親自參加過(guò)南坎戰(zhàn)役，密支那戰(zhàn)役等著名戰(zhàn)役，幸運(yùn)的是，無(wú)數(shù)場(chǎng)槍林彈雨卻沒(méi)有在老人身上留下一處傷疤。老人至今對(duì)當(dāng)年很多往事仍記憶猶新，采訪中侃侃而談，還能大致地哼出當(dāng)年的戰(zhàn)歌。有趣的是，當(dāng)年由于沒(méi)有什么文化，老人和戰(zhàn)友們和英美士兵交談時(shí)通常把中國(guó)人稱(chēng)為：千里士(根據(jù)口述音譯)，把日本人稱(chēng)為：賈巴里士。老人說(shuō)：“戰(zhàn)場(chǎng)上要一不怕苦，二不怕死，怕死必死，信生必生，信死必死?！?/p>

吃過(guò)午飯，我們馬不停蹄趕赴位于興文縣麒麟鄉(xiāng)的羅啟忠老兵家。

抗戰(zhàn)老兵：羅啟忠

我們徒步趕到時(shí)已是下午2點(diǎn)半，老人獨(dú)自一人坐在家里，詳問(wèn)之下，原來(lái)老人兒子兒媳出門(mén)赴宴，老人行動(dòng)不便，只能一人在家。

老人依舊很熱情主動(dòng)地和我們交談，老人在1942年參軍入伍，部隊(duì)編號(hào)為國(guó)民革命軍新一軍化學(xué)兵重迫擊炮團(tuán)，后來(lái)又先后被編入步2團(tuán)和炮1團(tuán)。老人親歷翻越野人山的歷程，至今仍覺(jué)得心有余悸，甚至在山上親手埋葬過(guò)曾經(jīng)“同生死”的戰(zhàn)友。老人在參戰(zhàn)期間大多數(shù)時(shí)間作為運(yùn)輸兵負(fù)責(zé)運(yùn)輸部隊(duì)急需的裝備和糧食。和馬建軍老人一樣，老人也沒(méi)有在戰(zhàn)斗中受過(guò)傷。

在看到相機(jī)時(shí)，老人總會(huì)不經(jīng)意地敬起軍禮，可以看出軍旅生涯給他留下了多么深刻的印象。

采訪接近尾聲時(shí)，老人兒子兒媳剛好到家，聽(tīng)說(shuō)我們徒步趕來(lái)，老人兒子主動(dòng)取車(chē)將我們送到公路邊，我們?cè)谙挛?點(diǎn)左右乘車(chē)回到起點(diǎn)。結(jié)束了一天的尋訪。

7月19日，休整一天后，我前往宜賓抗戰(zhàn)老兵尋訪第二站——翠屏山。

經(jīng)過(guò)前兩天的尋訪，我們找到了興文縣的3位遠(yuǎn)征軍老兵，這一次，我們的目的地是翠屏山千佛寺。尋找在寺中的另一位遠(yuǎn)征軍老兵——黃乃文。一開(kāi)始，我們并不知道黃老的詳細(xì)住址，在登山途中邊走邊問(wèn)在中午11點(diǎn)半才找到黃老的住所——千佛寺中的一處安靜偏小的屋子。我們到時(shí)，黃老正和兒子兒媳準(zhǔn)備午飯。

抗戰(zhàn)老兵：黃乃文

在稍后的采訪中我們了解到，黃老原屬于中國(guó)遠(yuǎn)征軍黃埔18期2總隊(duì)教導(dǎo)2團(tuán)。據(jù)黃老回憶，當(dāng)年自己在三臺(tái)縣蠶師技術(shù)專(zhuān)科學(xué)校上學(xué)時(shí)，受徐思平秘書(shū)長(zhǎng)的一次激動(dòng)人心的講演影響而志愿參軍，于是在縣長(zhǎng)吳力祥的帶領(lǐng)下從三臺(tái)徒步走到成都。黃老說(shuō)：“小時(shí)候親歷重慶大轟炸，看到到處掛著的斷手?jǐn)嗄_，從此立志要打日本?！?/p>

老人年輕時(shí)喜歡音樂(lè)，曾經(jīng)加入郭沫若在宜賓創(chuàng)辦的抗日劇團(tuán)。直到現(xiàn)在，老人依然可以隨口哼唱當(dāng)年的抗戰(zhàn)歌曲，唱起時(shí)總會(huì)滿(mǎn)臉笑意，據(jù)悉，那時(shí)老人心里曾有退縮的想法，而正是這些歌曲給了老人堅(jiān)持下去的決心。

親歷孟拱、密支那等戰(zhàn)役的黃老最大的感受就是：“戰(zhàn)爭(zhēng)是殘酷的，希望永遠(yuǎn)不要有戰(zhàn)爭(zhēng)！”我想，這也是如今，我們每一個(gè)人的心愿。

每一位老兵的心里都渴望和平，因?yàn)樗麄冊(cè)冀?jīng)歷過(guò)煉獄般的戰(zhàn)爭(zhēng)，透過(guò)他們的講述，我們能夠深入感知當(dāng)年的歷史，也期望戰(zhàn)爭(zhēng)永遠(yuǎn)不會(huì)再發(fā)生。