【第1篇】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)900字
一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過(guò)程
（一） 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見(jiàn)附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類(lèi)居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡(jiǎn)介見(jiàn)附錄二）。
（三） 我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理；在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧；同時(shí)，我們也注意觀察周?chē)囊磺?，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。我們以營(yíng)銷(xiāo)人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過(guò)程中，我們初步對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專(zhuān)業(yè)興趣。
二、商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及分析
（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都不可能脫離周?chē)沫h(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。
1．該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢(qián)的主，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人，使其很難在社會(huì)公眾中樹(shù)立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)66人覺(jué)得有用
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫(xiě)其實(shí)挺講究技巧的，尤其是當(dāng)你想讓這份報(bào)告顯得專(zhuān)業(yè)又實(shí)用的時(shí)候。一開(kāi)始得先把實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容梳理清楚，就像把一堆散亂的線頭整理好一樣。先列出每天做了什么，這很重要，畢竟實(shí)習(xí)期間肯定接觸了不少東西，不列出來(lái)很容易忘記細(xì)節(jié)。比如跟客戶(hù)談合作時(shí)遇到的問(wèn)題，或者參與策劃活動(dòng)的具體流程，這些都是關(guān)鍵點(diǎn)。
接著就是分析部分了。這部分需要結(jié)合理論知識(shí)去理解實(shí)際工作中的情況。比如，你在實(shí)習(xí)中負(fù)責(zé)了一次促銷(xiāo)活動(dòng)，就得想想這次活動(dòng)的目標(biāo)是什么，執(zhí)行過(guò)程中用了哪些策略，結(jié)果如何。如果效果不好，那可能是哪里出了問(wèn)題，是目標(biāo)設(shè)定不合理，還是宣傳不到位？這些問(wèn)題都需要好好琢磨一下。不過(guò)有時(shí)候可能因?yàn)闀r(shí)間緊張，這部分寫(xiě)得比較倉(cāng)促，就容易忽略一些重要的細(xì)節(jié)。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
數(shù)據(jù)也是報(bào)告中不可或缺的部分。無(wú)論是銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)比例，還是客戶(hù)反饋的滿(mǎn)意度評(píng)分，都要盡量精確地記錄下來(lái)。當(dāng)然，有時(shí)候手邊的數(shù)據(jù)可能不是特別完整，這就得靠自己去想辦法補(bǔ)充，比如通過(guò)電話回訪或者郵件詢(xún)問(wèn)。但要是沒(méi)留心的話，可能會(huì)直接用上不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，這樣就不太好。
小編友情提醒：
建議在報(bào)告中加入一些自己的見(jiàn)解。比如你覺(jué)得公司現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些地方可以改進(jìn)，或者針對(duì)某個(gè)具體項(xiàng)目提出改進(jìn)建議。不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著就容易偏離主題，把重點(diǎn)放在了個(gè)人感受上，這就有點(diǎn)跑題了。還有，寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候最好多檢查幾遍，不然很容易出現(xiàn)一些小問(wèn)題，像是錯(cuò)別字或者標(biāo)點(diǎn)符號(hào)用錯(cuò)之類(lèi)的。
【第2篇】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1000字怎么寫(xiě)1200字
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的200xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪銷(xiāo)員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng);我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！____年?duì)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)！
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！____年?duì)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)12人覺(jué)得有用
在寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候，首先要明確這份報(bào)告的目的，是為了展示自己的工作成果，還是為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。如果是前者，那么報(bào)告的重點(diǎn)應(yīng)該放在具體的項(xiàng)目上，包括項(xiàng)目的背景、目標(biāo)、實(shí)施過(guò)程以及最終的結(jié)果。如果是后者，則需要更多地關(guān)注于個(gè)人的成長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)。
開(kāi)頭部分可以直接切入主題，比如“今年三月到六月期間，我有幸參與了某公司的市場(chǎng)推廣活動(dòng)?！苯又枋鲞@個(gè)活動(dòng)的大致情況，“這次活動(dòng)的主要目的是提升品牌知名度，并且吸引潛在客戶(hù)。”接下來(lái)，詳細(xì)敘述自己在活動(dòng)中承擔(dān)的具體任務(wù)，“作為團(tuán)隊(duì)的一員，我的主要職責(zé)是協(xié)助策劃線上營(yíng)銷(xiāo)方案，并負(fù)責(zé)執(zhí)行其中的一部分?！?/p>
關(guān)于數(shù)據(jù)分析的部分，這是報(bào)告中不可或缺的一環(huán)?！巴ㄟ^(guò)對(duì)比活動(dòng)前后的數(shù)據(jù)變化，我們發(fā)現(xiàn)社交媒體上的互動(dòng)量顯著增加，這表明我們的策略有效?！边@里需要注意的是，如果引用的數(shù)據(jù)較多，最好能用圖表的形式輔助說(shuō)明，這樣既直觀又便于理解。
對(duì)于遇到的問(wèn)題，可以坦誠(chéng)地寫(xiě)出來(lái)，“起初，我們?cè)谶x擇推廣平臺(tái)時(shí)遇到了一些困惑，因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)都不盡相同。”隨后闡述解決方案，“經(jīng)過(guò)多次討論，我們決定采取多渠道并行的方式，確保信息覆蓋盡可能廣泛的受眾群體?！?/p>
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
團(tuán)隊(duì)協(xié)作也是不可忽視的一點(diǎn)?！霸谡麄€(gè)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員間的溝通顯得尤為重要，良好的交流能夠幫助及時(shí)調(diào)整方向?！边@里也可以提及一些具體的事例，“有一次，由于某個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)，導(dǎo)致整個(gè)流程延遲，但大家迅速調(diào)整心態(tài)，共同尋找解決辦法?！?/p>
至于未來(lái)展望，可以結(jié)合自身感受提出建議，“這次經(jīng)歷讓我意識(shí)到，市場(chǎng)變化日新月異，只有不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技術(shù)，才能跟上時(shí)代的步伐?！蓖瑫r(shí)也可以對(duì)未來(lái)的工作做出規(guī)劃，“我希望能夠在今后的學(xué)習(xí)和工作中，進(jìn)一步提高自己的專(zhuān)業(yè)技能，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值?！?/p>
報(bào)告中難免會(huì)出現(xiàn)一些小瑕疵，比如說(shuō)某些地方措辭可能不太精準(zhǔn)，或者數(shù)字統(tǒng)計(jì)上存在誤差，這些都是正常的。只要不影響整體表達(dá)，就無(wú)需太過(guò)糾結(jié)。重要的是保持積極的態(tài)度，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，這樣才能從中學(xué)到更多的東西。
【第3篇】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)400字
社會(huì)實(shí)踐只是一種磨練的過(guò)程。
一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，使我更深刻地了解到了一個(gè)幼兒教師的工作;更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別;同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了作為一個(gè)幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做。。.
短暫的施工實(shí)習(xí)很快便結(jié)束了，在這次施工實(shí)習(xí)過(guò)程中，我在專(zhuān)業(yè)老師的帶領(lǐng)下，在實(shí)習(xí)工地的工程師的指導(dǎo)下，我對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程出現(xiàn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)困惑和問(wèn)題，虛心向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收益匪淺，不僅學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還從老。。.
為了讓同學(xué)們把課堂中所學(xué)到得知識(shí)合理得運(yùn)用到各個(gè)工作崗位上，加之更加感性得認(rèn)識(shí)自己所學(xué)習(xí)得技能，以便在完成學(xué)業(yè)步入社會(huì)后能更加了解自己所從事得工作，更加能熟練得掌握自己得技能，更加強(qiáng)于同條件人找到合適得工作，結(jié)合系上要求。。.
英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)14人覺(jué)得有用
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)該怎么寫(xiě)？這事說(shuō)起來(lái)其實(shí)挺重要的，畢竟實(shí)習(xí)是積累經(jīng)驗(yàn)的好機(jī)會(huì)，寫(xiě)報(bào)告也能讓自己理清思路。一開(kāi)始，得把基本信息交代清楚，比如你的單位名稱(chēng)、具體部門(mén)、實(shí)習(xí)的時(shí)間范圍之類(lèi)的。這部分不用太復(fù)雜，就是讓看的人知道你是從哪里來(lái)的。
接著就該談?wù)勛约旱墓ぷ鲀?nèi)容了。這部分最好能結(jié)合具體的例子來(lái)說(shuō)，這樣顯得真實(shí)可信。比如說(shuō)你參與了某個(gè)市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目，可以詳細(xì)描述一下是怎么設(shè)計(jì)問(wèn)卷的，又是怎么分析數(shù)據(jù)的。要是有機(jī)會(huì)接觸到客戶(hù)，那也可以寫(xiě)寫(xiě)跟客戶(hù)的溝通情況，尤其是那些讓你印象深刻的瞬間。不過(guò)，這里有個(gè)需要注意的地方，有些細(xì)節(jié)可能涉及到商業(yè)機(jī)密，寫(xiě)的時(shí)候得小心點(diǎn)，別一不小心就把不該說(shuō)的說(shuō)了出去。
然后，就是總結(jié)一下自己的收獲。這個(gè)部分可以多談點(diǎn)自己的感受，比如學(xué)到了哪些新技能，或者是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了哪些新的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然，也可能遇到了一些困難，比如剛開(kāi)始做市場(chǎng)分析的時(shí)候，面對(duì)一堆數(shù)據(jù)有點(diǎn)不知所措，但慢慢摸索著找到了方法。這種成長(zhǎng)的經(jīng)歷特別值得提一提。
寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候千萬(wàn)別忘了附上一些圖表或者圖片什么的。有時(shí)候光靠文字表達(dá)效果有限，如果能配上直觀的數(shù)據(jù)圖表，會(huì)讓整個(gè)報(bào)告看起來(lái)更有說(shuō)服力。不過(guò)有時(shí)候可能會(huì)忘記檢查這些圖表是不是都清晰可見(jiàn)，要是打印出來(lái)模糊了，就有點(diǎn)尷尬了。
小編友情提醒：
就是檢查報(bào)告本身的質(zhì)量了。檢查的時(shí)候得注意拼寫(xiě)和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)什么的，要是不小心漏了個(gè)逗號(hào)，可能就會(huì)讓人覺(jué)得不太認(rèn)真。另外，格式也得整整齊齊的，不然看著亂糟糟的也不好。有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著，可能會(huì)因?yàn)闀r(shí)間緊任務(wù)重而忽略掉一些細(xì)節(jié)，但這些都是需要額外花點(diǎn)心思去處理的。
【第4篇】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)怎么寫(xiě)2050字
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)有趣的職業(yè)，當(dāng)然那是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，因?yàn)樵诩磳厴I(yè)之前，我將去一家公司實(shí)習(xí)，崗位就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一名員工，在任何公司都有自己的市場(chǎng)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是那個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵，想要做的更好脫穎而出，那么你就要努力和認(rèn)真的做了，通過(guò)這么久的實(shí)習(xí)，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷(xiāo)售的日雜百貨有很多品類(lèi)，不用品類(lèi)就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類(lèi)型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。
這次實(shí)習(xí)。主要通過(guò)同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來(lái)進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專(zhuān)業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，收集、整理與分析資料，書(shū)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告等專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿(mǎn)的成功。接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也是很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷(xiāo)售的日雜百貨有很多品類(lèi)，不用品類(lèi)就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類(lèi)型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。另一方面是要尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要，與客戶(hù)約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶(hù)微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候?qū)λ⑿?，客?hù)會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)48人覺(jué)得有用
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告，得先弄清楚這份報(bào)告到底要干嘛。說(shuō)白了，就是要把你在實(shí)習(xí)期間學(xué)到的東西、做的工作都整理出來(lái)，還得讓別人看明白你是怎么一步步干到現(xiàn)在的。要是沒(méi)個(gè)清晰的思路，寫(xiě)出來(lái)的報(bào)告可能就亂七八糟。
先從實(shí)習(xí)背景說(shuō)起吧。每個(gè)公司的情況都不一樣，所以得先把當(dāng)時(shí)的情況交代清楚。比如，你去的是一個(gè)賣(mài)化妝品的小公司，那你就得提一下這家公司的主要產(chǎn)品是什么，市場(chǎng)定位又是怎樣的。要是你記不清具體細(xì)節(jié)，就隨便編點(diǎn)，反正沒(méi)人會(huì)查證。當(dāng)然，要是能大致記得住，寫(xiě)出來(lái)就更有說(shuō)服力。
接著就是你的崗位職責(zé)。這個(gè)部分很重要，因?yàn)檫@決定了你后面要寫(xiě)的內(nèi)容。如果你負(fù)責(zé)的是銷(xiāo)售，那就重點(diǎn)講銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)绾翁嵘灰歉闶袌?chǎng)策劃，那就得聊聊活動(dòng)是怎么策劃的。不過(guò)有些時(shí)候，人手不夠，你什么都得干，那就在報(bào)告里把各種事情都羅列一下，顯得自己很全能。
數(shù)據(jù)這部分千萬(wàn)不能省略。不管你是做銷(xiāo)售還是策劃，都得有一些具體的數(shù)據(jù)支撐，像是銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)比例、客戶(hù)反饋的數(shù)量之類(lèi)的。要是實(shí)在想不起具體的數(shù)字，就估摸著寫(xiě)個(gè)大概，別太離譜就行。要是領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)起來(lái)，就說(shuō)當(dāng)時(shí)太忙忘記記錄了。
接下來(lái)就是遇到的問(wèn)題和解決辦法。其實(shí)每個(gè)人都會(huì)遇到各種各樣的麻煩，比如客戶(hù)不配合、同事意見(jiàn)不合之類(lèi)的。寫(xiě)的時(shí)候得把問(wèn)題描述清楚，然后說(shuō)明自己是怎么處理的。要是真的沒(méi)處理好，也可以寫(xiě)寫(xiě)自己后來(lái)是怎么吸取教訓(xùn)的。不過(guò)有時(shí)候，問(wèn)題解決不了，只能擱置，那也得寫(xiě)進(jìn)去，不然顯得你太過(guò)完美主義。
最后就是總結(jié)部分了。這里得把你學(xué)到的東西總結(jié)一下，別光寫(xiě)些空話套話，得結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)歷。比如你學(xué)會(huì)了怎么跟客戶(hù)溝通，或者是明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。要是實(shí)在沒(méi)什么特別的感悟，就寫(xiě)寫(xiě)自己對(duì)未來(lái)工作的期待，比如說(shuō)希望能在某個(gè)領(lǐng)域深入研究。
整個(gè)報(bào)告寫(xiě)完后，最好找個(gè)熟悉業(yè)務(wù)的人看看，讓他們提提意見(jiàn)。有時(shí)候自己寫(xiě)的東西，自己看不出來(lái)毛病，別人一眼就能看出問(wèn)題在哪。要是沒(méi)人幫忙審閱，就自己多檢查幾遍，畢竟錯(cuò)別字什么的挺影響觀感的。
【第5篇】2025年6月市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)3900字
____市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的____屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪銷(xiāo)員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！自從開(kāi)始實(shí)習(xí)后便開(kāi)始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇………………..對(duì)此有一些心得和總結(jié)一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢？首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后，充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無(wú)目標(biāo)，憑感覺(jué)走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，可以增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作，通過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢(qián)的去向都要清楚。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷(xiāo)”、“銷(xiāo)售”具有不同的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性，
還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷(xiāo)售，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤之后，才可以制訂計(jì)劃。在這一步驟中，先介紹'工作包(wbs)'的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。'甘特圖'是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友，多了解客戶(hù)的需要，多站在客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶(hù)對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。
____市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告二
一、實(shí)習(xí)目的或研究目的
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助酷貓寫(xiě)作從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)
____年xx月7日到xx月19日 ，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)44人覺(jué)得有用
在寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告前，得搞清楚幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。實(shí)習(xí)報(bào)告主要就是記錄實(shí)習(xí)期間學(xué)到的東西，還有自己的體會(huì)，當(dāng)然這體會(huì)不是那種隨隨便便的感受，而是結(jié)合實(shí)際工作的具體分析。比如，你在某家公司的市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，就要寫(xiě)清楚你是怎么參與策劃活動(dòng)的，包括前期準(zhǔn)備、執(zhí)行過(guò)程中遇到的問(wèn)題以及解決辦法。
開(kāi)頭怎么寫(xiě)？
可以簡(jiǎn)單介紹一下實(shí)習(xí)單位的基本情況，比如公司規(guī)模、主營(yíng)業(yè)務(wù)之類(lèi)的。這部分不用太復(fù)雜，一句話概括就行。接著就該說(shuō)說(shuō)自己在實(shí)習(xí)期間的具體工作了，最好能細(xì)化到每天或者每周的任務(wù)。比如，有一周的主要任務(wù)是做市場(chǎng)調(diào)研，那就得詳細(xì)描述調(diào)研對(duì)象是誰(shuí)、用什么方法收集的數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析的結(jié)果是什么。要是有具體的數(shù)字，比如調(diào)查了500名消費(fèi)者，其中有60%的人表示喜歡某個(gè)品牌，這樣的數(shù)據(jù)就很有說(shuō)服力。
還有一點(diǎn)很重要，就是要把自己的角色定位好。你是團(tuán)隊(duì)的一員，還是單獨(dú)負(fù)責(zé)某個(gè)項(xiàng)目？如果是后者，那就要重點(diǎn)突出你的個(gè)人貢獻(xiàn)。像我有一次實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)的是一個(gè)新產(chǎn)品的推廣方案，從最初的頭腦風(fēng)暴到最后的落地實(shí)施，整個(gè)過(guò)程我都全程參與。這段經(jīng)歷讓我明白，一個(gè)好的方案不僅需要?jiǎng)?chuàng)意，還需要考慮到實(shí)際操作中的各種限制條件。
說(shuō)到創(chuàng)意，這在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)里可是個(gè)核心要素。在實(shí)習(xí)報(bào)告里，不妨多提一些創(chuàng)新的想法，哪怕最終沒(méi)有被采納也沒(méi)關(guān)系。畢竟，領(lǐng)導(dǎo)看重的不僅是結(jié)果，還有你的思維過(guò)程。比如，我在一次會(huì)議上提出過(guò)用短視頻平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的建議，雖然當(dāng)時(shí)沒(méi)被采納，但我后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多同行都開(kāi)始這么做了。這就說(shuō)明我的想法是有前瞻性的。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
實(shí)習(xí)報(bào)告里還可以談?wù)勛约簩?duì)行業(yè)發(fā)展的看法?，F(xiàn)在的市場(chǎng)變化太快了，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段的效果越來(lái)越有限，所以得緊跟潮流。像最近很火的直播帶貨，我就覺(jué)得這是個(gè)值得深入研究的方向。不過(guò)，在寫(xiě)這部分的時(shí)候，要注意不要空談理論，還是要結(jié)合自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷來(lái)說(shuō)話。比如，你可以提到自己在實(shí)習(xí)中觀察到的一些現(xiàn)象，然后結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)給出自己的見(jiàn)解。
【第6篇】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告前言怎么寫(xiě)1150字
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告前言
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告前言_1
為期兩周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)圓滿(mǎn)結(jié)束，帶著飽滿(mǎn)的心情回到學(xué)校。在這兩周的見(jiàn)習(xí)中學(xué)到了很多的實(shí)實(shí)在在的知識(shí)，比如與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等。下面就是我實(shí)習(xí)中的總結(jié)報(bào)告
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告前言_2
畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí)，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí)，提出改進(jìn)建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下，認(rèn)識(shí)自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的`困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí)，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過(guò)渡。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告前言_3
通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐，使我對(duì)大學(xué)里所學(xué)的課本知識(shí)落實(shí)到了實(shí)處，理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，了解所學(xué)專(zhuān)業(yè)的主要內(nèi)容，對(duì)計(jì)算機(jī)方面的應(yīng)用進(jìn)行歸納總結(jié)。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告前言_4
俗話說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開(kāi)拓了我的視野，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告前言_5
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪銷(xiāo)員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。
[關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告前言]
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)90人覺(jué)得有用
實(shí)習(xí)報(bào)告的前言部分，主要是為了讓讀者快速了解這份報(bào)告的核心內(nèi)容和背景情況。開(kāi)頭可以從自己的實(shí)習(xí)單位說(shuō)起，比如我是某公司市場(chǎng)部的一名實(shí)習(xí)生，在這段日子里，我參與了不少活動(dòng)策劃和執(zhí)行工作。這些經(jīng)歷讓我意識(shí)到，理論知識(shí)在實(shí)際工作中確實(shí)很重要，但光有理論還不夠，還需要結(jié)合實(shí)際情況靈活調(diào)整。
接下來(lái)要說(shuō)說(shuō)為什么選擇這個(gè)主題進(jìn)行研究。比如，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)越來(lái)越重視通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提升品牌影響力。而作為一名剛?cè)胄械膶W(xué)生，我希望通過(guò)這次實(shí)習(xí)，深入了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體流程和方法。當(dāng)然，這樣的初衷也可能源于個(gè)人興趣，畢竟誰(shuí)不想讓自己所學(xué)派上用場(chǎng)？
在描述實(shí)習(xí)背景時(shí)，最好能加入一些具體數(shù)據(jù)或案例來(lái)增強(qiáng)說(shuō)服力。比如，在為期三個(gè)月的時(shí)間里，我所在的團(tuán)隊(duì)成功將某款產(chǎn)品的銷(xiāo)售額提升了20%，這其中就包括了我在市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)貢獻(xiàn)的一些想法。不過(guò)有時(shí)候可能也會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)，像是面對(duì)客戶(hù)提出的各種需求時(shí)，如何平衡資源分配就是一個(gè)難題。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
記得交代清楚報(bào)告的大致框架。這就好比建房子打地基一樣重要，沒(méi)有清晰的規(guī)劃很容易迷失方向。我的報(bào)告主要分為幾個(gè)部分，首先是介紹實(shí)習(xí)單位的基本情況，其次是詳細(xì)敘述自己參與的主要項(xiàng)目，然后分析過(guò)程中遇到的問(wèn)題及解決辦法，最后談?wù)剬?duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展的展望。
其實(shí)寫(xiě)好前言并不難，關(guān)鍵是要把自己真實(shí)的感受表達(dá)出來(lái)。當(dāng)然，寫(xiě)的時(shí)候也別太較真，畢竟每個(gè)人都有自己的表達(dá)習(xí)慣嘛。就像我剛開(kāi)始寫(xiě)這篇前言時(shí)，腦子里蹦出來(lái)的第一句話其實(shí)是“實(shí)習(xí)期間……”，后來(lái)想想不太合適，才改成了現(xiàn)在的樣子。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，要是有人覺(jué)得這樣寫(xiě)有點(diǎn)啰嗦，那也是正常的，畢竟蘿卜白菜各有所愛(ài)，對(duì)不對(duì)？
