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市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的怎么寫(xiě)(精選6篇)

發(fā)布時(shí)間:2025-06-27 15:20:05 查看人數(shù):49

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的

【第1篇】市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的怎么寫(xiě)4550字

有關(guān)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的范文

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告是經(jīng)過(guò)在實(shí)踐中對(duì)某一產(chǎn)品客觀實(shí)際情況的調(diào)查了解,將調(diào)查了解到的全部情況和材料進(jìn)行分析研究,揭示出本質(zhì),尋找出規(guī)律,總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),最后以書(shū)面形式陳述出來(lái)。這就是調(diào)研報(bào)告。下面小編為大家?guī)?lái)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的范文,希望大家多多閱讀!

有關(guān)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的范文篇1:

為了深入了解本市居民家庭在酒類(lèi)市場(chǎng)及餐飲類(lèi)市場(chǎng)的消費(fèi)情況,特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān),調(diào)查時(shí)間是20**年7月至8月,調(diào)查方式為問(wèn)卷式訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查,本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2000戶(hù)。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后,該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié),其調(diào)查報(bào)告如下:

一、調(diào)查對(duì)象的基本情況

二、專(zhuān)門(mén)調(diào)查部分

(一)酒類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)情況

1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因,一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外,用于送禮的較多,而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

2、白酒消費(fèi)多元化。

(2)購(gòu)買(mǎi)因素比較鮮明,調(diào)查資料顯示,消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度,這樣就可以得出結(jié)論,生產(chǎn)廠(chǎng)商的合理定價(jià)是十分重要的,創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明,經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%,偶爾換的占43.75%,對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%,持無(wú)所謂態(tài)度的占52.27%,明確表示不喜歡的占3.4%??梢钥闯?,一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成,是很難改變的,因此,廠(chǎng)商應(yīng)在樹(shù)立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫,這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

(4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇,其次是廣告宣傳,然后是親友介紹,最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn),怎樣吸引消費(fèi)者的注意力,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵,怎樣做好廣告宣傳,消費(fèi)者的口碑如何建立,將直接影響酒類(lèi)市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō),營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,因?yàn)槠鋵?duì)酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著一定的影響作用。

(二)飲食類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)情況

本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行,調(diào)查表明,消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn):

消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇,而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的,這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的,現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下:

2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周?chē)?,有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性,但也并非絕對(duì)如此,例如,長(zhǎng)城酒樓、淮揚(yáng)酒樓,也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。

3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi),如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多,特別是手抓龍蝦,在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%,以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類(lèi)市場(chǎng)。

4、近年來(lái),海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn),市場(chǎng)潛力很大,目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示,表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%,喜歡火鍋的約占51.14%,在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中,喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%,在冬天的約為36.93%,火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng),在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前,本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭,形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。

三、結(jié)論

1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高,屬于中等消費(fèi)水平,平均收入在1000元左右,相當(dāng)一部分居民還沒(méi)有達(dá)到小康水平。

2、居民在酒類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi),并且以白酒居多,紅酒的消費(fèi)比較少,用于個(gè)人消費(fèi)的酒品,無(wú)論是白酒還是紅酒,其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

3、消費(fèi)者在買(mǎi)酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳,也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無(wú)所謂的態(tài)度。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。

4、對(duì)酒店的消費(fèi),主要集中在中檔消費(fèi)水平上,火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大,并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。

有關(guān)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的范文篇2:

惡性腫瘤是當(dāng)今嚴(yán)重危害人類(lèi)健康和生命的疾病之一。盡管人類(lèi)經(jīng)過(guò)了近百年的努力,在惡性腫瘤的預(yù)防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗(yàn),但全世界每年仍有900萬(wàn)新發(fā)癌癥患者,每年有500萬(wàn)人死于癌癥。我國(guó)是一個(gè)癌癥多發(fā)性國(guó)家,現(xiàn)有260萬(wàn)癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬(wàn)、死亡人數(shù)140萬(wàn)。癌癥仍然是給人類(lèi)帶來(lái)災(zāi)難的頭號(hào)殺手。開(kāi)發(fā)研究生產(chǎn)療效好、廣譜性強(qiáng)、副作用小的抗癌藥物仍然是醫(yī)學(xué)界的重要課題。

我國(guó)抗腫瘤藥物的'研究開(kāi)發(fā)始于上世紀(jì)50年代末期,上世紀(jì)60年代初期已有部分品種開(kāi)始生產(chǎn)銷(xiāo)售。40多年來(lái),我國(guó)抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個(gè)別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品,研發(fā)和銷(xiāo)售也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。特別是近十年來(lái),研發(fā)(包括仿制)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的成就令人矚目。

目前,我國(guó)抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產(chǎn)廠(chǎng)家)。其中,原料藥廠(chǎng)20多家,制劑廠(chǎng)和中藥廠(chǎng)有60多家。迄今為止,我國(guó)抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類(lèi)160多個(gè)品種。世界衛(wèi)生組織xx年4月公布的22個(gè)基本抗腫瘤藥物,我國(guó)全部都可以生產(chǎn)。我國(guó)年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸,生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產(chǎn)品仍不能滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的臨床需求??傮w說(shuō)來(lái),抗腫瘤藥物市場(chǎng)需求大于供應(yīng)。

所以,了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費(fèi)情況和大眾對(duì)抗腫瘤藥品的態(tài)度,一方面,有助于企業(yè)從消費(fèi)者角度研究細(xì)分的抗腫瘤用藥情況;另一方面,有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求,并進(jìn)一步了解抗腫瘤藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,從而使企業(yè)能“對(duì)癥下藥”,把更多、更好的藥品快速銷(xiāo)售到消費(fèi)者手中。

本次調(diào)研主要是為了通過(guò)對(duì)消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的認(rèn)識(shí)、了解和用藥態(tài)度調(diào)查,來(lái)了解抗腫瘤藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的需求喜好及對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費(fèi)者的心態(tài),掌握抗腫瘤用藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),從而采取有力的、合理的措施來(lái)推廣其主打產(chǎn)品——艾恒。

本次調(diào)研采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法,在網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷,然后收集整理,進(jìn)行資料的分析整理。問(wèn)卷的設(shè)計(jì)根據(jù)正常的人們對(duì)藥品的認(rèn)知過(guò)程來(lái)排列問(wèn)題。本次調(diào)研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質(zhì)和消費(fèi)者的主要購(gòu)買(mǎi)依據(jù)三方面,這三方面可以從消費(fèi)者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場(chǎng)的主要消費(fèi)情況,如抗腫瘤藥品通過(guò)哪些渠道流向消費(fèi)者手中,消費(fèi)者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)識(shí)和用藥態(tài)度,消費(fèi)者認(rèn)可的劑型是哪幾種,而其中消費(fèi)者的主要購(gòu)藥依據(jù)將是醫(yī)藥企業(yè)最為關(guān)注的。下面從具體的調(diào)研數(shù)據(jù)方面逐一分析。

一、從渠道方面分析。對(duì)于抗腫瘤用藥,絕大多數(shù)消費(fèi)者是到藥店和醫(yī)院購(gòu)買(mǎi),兩者比例之和達(dá)95、2%,其中到藥店購(gòu)買(mǎi)的家庭為58、7%,去醫(yī)院的為36、5%;而通過(guò)其他渠道購(gòu)買(mǎi)的極少。為什么居民選擇到藥店的比較多,而到醫(yī)院的相對(duì)較少呢?

這其中一個(gè)很主要的原因就是,我國(guó)醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷(xiāo)售比重較大,但是由于各處銷(xiāo)售藥品的價(jià)格高低不一,藥店的藥品價(jià)格相對(duì)低一些,而抗腫瘤類(lèi)藥品一般都是需要長(zhǎng)期服用的,所以到藥店的購(gòu)買(mǎi)比例會(huì)較高;而在醫(yī)院購(gòu)藥的家庭中,很大一部分是有醫(yī)??梢詧?bào)銷(xiāo)的。所以,現(xiàn)階段企業(yè)要做好藥品市場(chǎng),一定要了解我國(guó)目前的醫(yī)藥體制,同時(shí)也要關(guān)注醫(yī)療改革。

另一方面,藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點(diǎn)有關(guān)??鼓[瘤用藥大部分為處方藥,需要通過(guò)醫(yī)生處方才能購(gòu)買(mǎi)。因此,患者前幾次看病或服藥一段時(shí)間復(fù)查都需要到醫(yī)院,在診治后就地購(gòu)藥;但是腫瘤的治療一般需要長(zhǎng)期吃藥,在醫(yī)院得到確診后,一般病人都會(huì)考慮自己去藥店購(gòu)買(mǎi)相同的藥。

從上面的分析我們可以知道,渠道的選擇對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵,其中要考慮的因素主要為消費(fèi)者的主觀方面和我國(guó)的醫(yī)藥制度客觀方面。

二、從藥品性質(zhì)分析。調(diào)查結(jié)果表明,在城市居民家庭購(gòu)買(mǎi)的各種抗腫瘤用藥中,西藥占到七成以上,達(dá)73、3%,而中藥只占26、7%。這表明在治療腫瘤的藥物方面,對(duì)于中藥的研制開(kāi)發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間,因?yàn)樵谒幬镏委煼矫?,中藥的副作用小是一大?yōu)勢(shì)。

對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)講,選擇做消費(fèi)者認(rèn)可的藥物種類(lèi),可以使企業(yè)減少和消費(fèi)者的溝通障礙,從而減少不必要的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。同樣,好的藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運(yùn)營(yíng)成本。所以,詳細(xì)了解消費(fèi)者的基本情況,有助于企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。盡管西藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈,但是依然有市場(chǎng)空間,仍然有商業(yè)機(jī)會(huì)。

對(duì)于本次調(diào)研,盡管從消費(fèi)者角度調(diào)查出消費(fèi)者比較認(rèn)可的是西藥,但是我們不能否認(rèn)位列后面的中藥將來(lái)就沒(méi)有商業(yè)機(jī)會(huì),不能成為未來(lái)的主要藥物,因?yàn)橐磺卸荚谧兓?。且既然西藥?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨近紅海,那么另僻蹊徑開(kāi)發(fā)中藥的藍(lán)海壓力就會(huì)小很多。雖然同時(shí)會(huì)存在很多風(fēng)險(xiǎn),但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時(shí)候率先造勢(shì),有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象,能夠搶占先機(jī),獲取較高的市場(chǎng)占有率。

三、從消費(fèi)者的購(gòu)藥主要依據(jù)分析。調(diào)查詢(xún)問(wèn)了城市居民家庭在購(gòu)買(mǎi)各種抗腫瘤用藥時(shí)所想到的首要根據(jù),結(jié)果表明,89、9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他原因。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥,患者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)知了解有限,服用什么藥品受醫(yī)生的專(zhuān)業(yè)推薦影響很大。另外,10、1%的家庭表示根據(jù)過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)某一抗腫瘤用藥。

同時(shí),我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù)。在購(gòu)買(mǎi)的首要原因中,決定并影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的人員依次是醫(yī)生、家人和朋友、藥店店員,在所有原因占比中,分別是89、9%、8、3%和1、8%。這一方面反映出醫(yī)生對(duì)于抗腫瘤用藥的銷(xiāo)售是何等重要,藥店店員的推薦是多么微不足道,另一方面也說(shuō)明老百姓醫(yī)藥知識(shí)的缺乏,需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)百姓健康知識(shí)的普及。

過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)也是決定患者購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)很重要的因素,它實(shí)際反映了醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的一次銷(xiāo)售和多次銷(xiāo)售問(wèn)題。很多醫(yī)藥企業(yè)只關(guān)心重點(diǎn)渠道中的關(guān)鍵因素,如醫(yī)院的醫(yī)生,但是很少有企業(yè)會(huì)關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)過(guò)程,消費(fèi)者是如何進(jìn)行多次購(gòu)買(mǎi)的。

鑒于腫瘤疾病的特殊性質(zhì),患者往往要長(zhǎng)期服藥才能保持較好的身體狀態(tài),所以在第一次購(gòu)買(mǎi)后,醫(yī)藥企業(yè)更要關(guān)注他們的二次購(gòu)買(mǎi)以及重復(fù)購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題。企業(yè)同時(shí)還要關(guān)心產(chǎn)品每次銷(xiāo)售后的患者使用情況,細(xì)致入微的售后服務(wù)相對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)第一次銷(xiāo)售,是一種投入少而銷(xiāo)售效果更佳的營(yíng)銷(xiāo)措施。所以,企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售,還要提供藥品的售后服務(wù)。

過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)是患者對(duì)過(guò)去該藥品療效的一種肯定,這實(shí)際和占比6、9%的藥效可靠是很相關(guān)的。在決定購(gòu)買(mǎi)的首要原因中,關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法,如藥效可靠、起效快、副作用小、質(zhì)量好、有持久功效/長(zhǎng)效,如果將其合并則有14、6%的比重,加上一些隱含藥效較好的原因,如醫(yī)生推薦、過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)等,則可以毫不夸張地講,藥效是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)抗腫瘤藥品時(shí)第一考慮的因素,這也是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中要考慮的一個(gè)重要問(wèn)題。

當(dāng)然,另一方面,藥品的安全性也是影響消費(fèi)者購(gòu)藥的重要因素之一。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象,調(diào)查中顯示,如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問(wèn)題,則會(huì)使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任大大降低,從而影響企業(yè)形象,并直接打擊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。

再仔細(xì)解讀數(shù)據(jù)我們會(huì)發(fā)現(xiàn),醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)并不是重要原因,它明顯地排在功效、推薦等因素之后。那么,對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)是否要進(jìn)行企業(yè)知名度的推廣,在市場(chǎng)推廣過(guò)程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權(quán)衡一下呢?或者說(shuō)企業(yè)是否要有階段性的傳播重點(diǎn)呢?這些問(wèn)題還需要進(jìn)一步調(diào)查研究。

數(shù)據(jù)顯示,對(duì)腫瘤藥品,促銷(xiāo)的作用不大,這說(shuō)明這類(lèi)藥品不是快速消費(fèi)品,也不是保健品,它是真正的以藥效為主的一對(duì)一的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品,同時(shí)也說(shuō)明它不是價(jià)格敏感型產(chǎn)品。了解這些藥品特性后,企業(yè)才能有針對(duì)性地做好營(yíng)銷(xiāo)工作。

寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)13人覺(jué)得有用

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的怎么寫(xiě)

做市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告這事,得先搞清楚自己的目的,為什么要做這個(gè)報(bào)告?是為了找機(jī)會(huì)?還是為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?要是連自己為什么做都不知道,那報(bào)告寫(xiě)出來(lái)也是白寫(xiě)。一開(kāi)始就得明確目標(biāo),不然寫(xiě)著寫(xiě)著就跑題了。

收集數(shù)據(jù)的時(shí)候,渠道很重要。有些信息網(wǎng)上一搜就有,但有的就得靠實(shí)地走訪(fǎng)。比如去實(shí)體店看看人家怎么擺貨,問(wèn)問(wèn)顧客為什么買(mǎi)這個(gè)不買(mǎi)那個(gè)。不過(guò)有時(shí)候會(huì)遇到麻煩,有些商家不愿意透露太多,這就需要點(diǎn)技巧了,別太直白地問(wèn),可以先聊點(diǎn)別的,慢慢套話(huà)。不過(guò)這里有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意,如果想從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊獲取信息,最好裝作是普通消費(fèi)者,千萬(wàn)別暴露身份,不然容易被拒絕。

整理數(shù)據(jù)的時(shí)候,要把有用的信息挑出來(lái)。這一步挺關(guān)鍵的,亂七八糟的數(shù)據(jù)堆在一起,什么也看不出來(lái)??梢韵劝褦?shù)據(jù)分類(lèi),比如按地區(qū)分,按年齡段分,這樣方便后面分析。不過(guò)有時(shí)候會(huì)遇到這樣的情況,數(shù)據(jù)量太大,一時(shí)半會(huì)兒理不清楚頭緒,這時(shí)候就得靜下心來(lái)慢慢琢磨,別急著往表格里填。

數(shù)據(jù)分析這部分,得學(xué)會(huì)用圖表說(shuō)話(huà)。一張清晰的柱狀圖或者餅圖,能讓別人一眼看出趨勢(shì)。不過(guò)有時(shí)候畫(huà)圖的時(shí)候,比例可能不太準(zhǔn),這沒(méi)關(guān)系,只要大方向?qū)托小?shù)據(jù)分析還得結(jié)合實(shí)際情況,不能光看數(shù)字,還得想想背后的原因。比如說(shuō)銷(xiāo)量下降了,可能是產(chǎn)品質(zhì)量出了問(wèn)題,也可能是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈。

寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候,開(kāi)頭得簡(jiǎn)潔明了,直接點(diǎn)出主題。中間部分要把分析的結(jié)果展示出來(lái),用事實(shí)說(shuō)話(huà)。結(jié)尾部分,可以提提建議,但別說(shuō)得太絕對(duì)。有時(shí)候?qū)懙慕ㄗh可能不太實(shí)用,這很正常,畢竟市場(chǎng)變化快,誰(shuí)能保證自己的想法一定對(duì)?

小編友情提醒:

檢查一遍報(bào)告。有時(shí)候會(huì)忽略一些小地方,比如數(shù)字有沒(méi)有抄錯(cuò),標(biāo)點(diǎn)符號(hào)有沒(méi)有漏掉。檢查的時(shí)候別急,慢慢來(lái),有時(shí)候越著急越容易出錯(cuò)。

【第2篇】安徽水吧市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告怎么寫(xiě)2250字

安徽目前的酒企可分為3大類(lèi)。一是地方政府型企業(yè)。在皖北每個(gè)縣都有酒廠(chǎng),行業(yè)有句話(huà)叫“辦好酒廠(chǎng),當(dāng)好縣長(zhǎng)”。這類(lèi)酒廠(chǎng)有地方財(cái)政的支持,為其創(chuàng)造了不完全競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。以下內(nèi)容是小編為您精心整理的安徽水吧市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,歡迎參考!

安徽水吧市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

a、企業(yè)的宏觀環(huán)境

中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)兼白酒分會(huì)理事長(zhǎng)王延才表示,根據(jù)對(duì)獲證的8472家企業(yè)統(tǒng)計(jì):全國(guó)白酒企業(yè)有職工93.84萬(wàn)人,其中技術(shù)工人10.72萬(wàn)人;年生產(chǎn)能力1316萬(wàn)噸;固定資產(chǎn)6973億元;流動(dòng)資金5808萬(wàn)元,安徽酒水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明,白酒生產(chǎn)業(yè)是個(gè)勞動(dòng)密集型行業(yè),技術(shù)水平較低(技術(shù)工人不足10%),生產(chǎn)能力大于社會(huì)需求,是典型的產(chǎn)大于求,資金占用不合理的行業(yè)。全國(guó)規(guī)模以上1000余家生產(chǎn)企業(yè),資金占1/7,而市場(chǎng)占有量達(dá)到80%以上。淘汰落后的小酒廠(chǎng),加強(qiáng)白酒骨干企業(yè)在行業(yè)的主導(dǎo)地位,是協(xié)會(huì)今后加強(qiáng)白酒行業(yè)管理的主要工作。

安徽人口為6516萬(wàn)人,占全國(guó)人口的比重為4.98%,居全國(guó)第8位。安徽白酒歷史悠久,更為重要的是,我省是農(nóng)業(yè)大省、糧食大省,釀酒資源豐富、技術(shù)領(lǐng)先。是產(chǎn)酒與酒類(lèi)消費(fèi)的大省。全省57家規(guī)模以上企業(yè),安徽的酒產(chǎn)量____年42萬(wàn)噸位居全國(guó)第三,到____年為22萬(wàn)噸,位居全國(guó)第六。____年在全國(guó)白酒百?gòu)?qiáng)企業(yè)和利稅前10強(qiáng)企業(yè)中,我省分別占有10家和2家。我省白酒企業(yè)過(guò)多地關(guān)注于市場(chǎng)的開(kāi)拓,對(duì)于培育品牌的關(guān)注和重視不夠,因而在戰(zhàn)術(shù)上偏重于如買(mǎi)斷終端客戶(hù)、廣告的狂轟濫炸等低層次的資源消耗戰(zhàn),而非高價(jià)值的品牌戰(zhàn),沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌的扎堆效應(yīng),極大地影響了我省白酒稱(chēng)雄全國(guó)。

b、企業(yè)的微觀環(huán)境

1、 企業(yè)

安徽目前的酒企可分為3大類(lèi)。一是地方政府型企業(yè)。在皖北每個(gè)縣都有酒廠(chǎng),行業(yè)有句話(huà)叫“辦好酒廠(chǎng),當(dāng)好縣長(zhǎng)”。這類(lèi)酒廠(chǎng)有地方財(cái)政的支持,為其創(chuàng)造了不完全競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。處于地方保護(hù)主義思想在本質(zhì)上嚴(yán)重?cái)_亂了安徽的市場(chǎng)秩序。這類(lèi)企業(yè)的酒質(zhì)比較好,在終端無(wú)限制的投入,采取賄賂式營(yíng)銷(xiāo)手法,打造市場(chǎng)進(jìn)入壁壘。安徽的中高端企業(yè),大部分都采取這樣的手法取得了一定的成效。但是也有一大部分企業(yè)身受其害,成為犧牲者,轉(zhuǎn)化成為今天的中小企業(yè)。原自于政府投入,其品牌背后隱藏的是無(wú)限的危機(jī),財(cái)政的漏斗。成功與否,完全要看企業(yè)自身的造血能力,政府與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的思想境界是否健康,調(diào)查報(bào)告《安徽酒水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》。這類(lèi)企業(yè)的發(fā)家完全是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和政府支持的雄厚的資金力打造的,其在內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)上是健全的,執(zhí)行上是松散的,人員官本位的思想嚴(yán)重。組織的惰性比較強(qiáng),人員之間的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜,在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)方面比較擅長(zhǎng),做市場(chǎng)依賴(lài)的是錢(qián)打的營(yíng)盤(pán)。這也是徽酒一線(xiàn)品牌很少能夠做成區(qū)域品牌和全國(guó)品牌的根本原因。如高爐、迎駕是地方強(qiáng)勢(shì)品牌,口子相對(duì)成功在向區(qū)域品牌和全國(guó)性品牌邁進(jìn)。種子、老明光、百年皖酒在自相殘殺中因資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題而敗北。無(wú)限制的資源消耗戰(zhàn)和終端的惡性競(jìng)爭(zhēng),盡管抵制了外敵的侵犯,確保了徽酒少數(shù)軍團(tuán)在行業(yè)中的地位,取得了進(jìn)軍區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。但同時(shí)也給象文王、古井為代表的安徽無(wú)數(shù)個(gè)有良好的釀造歷史和技術(shù)的企業(yè)以沉重的打擊和壓制。我們發(fā)展徽酒的代價(jià)太高了,少數(shù)企業(yè)的發(fā)展是以犧牲行業(yè)的大部分企業(yè)為代價(jià)的。何時(shí)政府有正確的作為了,盤(pán)整一下其背后財(cái)政的漏斗和隱藏的***,出臺(tái)條例來(lái)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),抵制賄賂營(yíng)銷(xiāo),善用納稅人的錢(qián),反對(duì)酒水行業(yè)在終端搞羊毛出在羊身上的游戲,還消費(fèi)者與納稅人以公道,打造一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的投資環(huán)境,安徽的酒業(yè)才有望振興。

二類(lèi)是現(xiàn)今的各類(lèi)中小企業(yè)主,這類(lèi)酒廠(chǎng)大多是趕政策的機(jī)遇垂手而得的。在國(guó)企、集體企業(yè)在經(jīng)歷了80、90年代的運(yùn)營(yíng),遭遇管理的漏洞、營(yíng)銷(xiāo)的匱乏、甚至與是經(jīng)歷***,走到破產(chǎn)的邊緣。企業(yè)通過(guò)拍賣(mài)、股份制改造等方式,轉(zhuǎn)給現(xiàn)在的企業(yè)主的。這類(lèi)企業(yè)的發(fā)展資金有限,相對(duì)實(shí)力較小,外加安徽酒業(yè)不完全競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的迫使,他們不得不選擇投機(jī)性業(yè)務(wù)來(lái)維持生計(jì),積淀資金。他們主要收入來(lái)自于套取供應(yīng)商、中間商、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)各個(gè)環(huán)節(jié)的利益。盲目開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的目的是為了欺騙消費(fèi)者榨取利潤(rùn)。在暴利的驅(qū)使下,產(chǎn)品名目繁多,以假弄真、以次充好,擾亂消費(fèi)環(huán)境,破壞行業(yè)信譽(yù)。造成的結(jié)果是行業(yè)信用危機(jī)、新品開(kāi)發(fā)的成功率不足3%。正因?yàn)槿绱耍扑袠I(yè)進(jìn)入了后招商時(shí)代?,F(xiàn)在廠(chǎng)家要想在一線(xiàn)城市迅速啟動(dòng)招商成功太難了??h城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商將是酒水企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。發(fā)展下去很快我們會(huì)在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)也無(wú)法招商了。再此我們分析一下這類(lèi)企業(yè)的問(wèn)題。在業(yè)務(wù)方向上多選擇投機(jī)性業(yè)務(wù)為主,但不是每次投機(jī)都能成功。投機(jī)是有吸引力的。在投機(jī)失敗的時(shí)候會(huì)考慮常規(guī)業(yè)務(wù)和理想的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的發(fā)展。常規(guī)性業(yè)務(wù)因環(huán)境原因又會(huì)來(lái)得太慢無(wú)法超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是比較麻煩的業(yè)務(wù)。戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的發(fā)展又會(huì)需要更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算,對(duì)于如何盤(pán)整企業(yè)資源、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)制定發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和能力。(由于做貫了投機(jī)性業(yè)務(wù))企業(yè)沒(méi)有目標(biāo)管理體系,對(duì)贏利目標(biāo)、銷(xiāo)售成長(zhǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)份額改進(jìn)目標(biāo)、如何創(chuàng)新、如何分散風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有明確的規(guī)劃和描述。這一類(lèi)企業(yè)的特點(diǎn)是公司層面的問(wèn)題比較嚴(yán)重。沒(méi)有明確的方向和思路。也原自于企業(yè)是投機(jī)得來(lái)的,公司管理當(dāng)局者多半是家族成員,對(duì)空降人員缺乏信任,而自身又沒(méi)有規(guī)劃能力。往往是當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的硬件上沒(méi)有完整的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)。在軟件上缺乏人員、技能、作風(fēng)、和共同的價(jià)值觀為保障。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)面、產(chǎn)、供、銷(xiāo)、管、人、發(fā)、財(cái)7個(gè)方面的運(yùn)作、管理、流程非常不健全。

寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)81人覺(jué)得有用

做一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,第一步就是明確目的。安徽水吧市場(chǎng)這幾年發(fā)展挺快的,很多人想了解它的具體情況。報(bào)告得從頭梳理整個(gè)市場(chǎng)的背景,包括政策環(huán)境、市場(chǎng)需求什么的。要是對(duì)行業(yè)不了解,調(diào)研就可能走偏,最后出來(lái)的報(bào)告也就沒(méi)什么價(jià)值。

開(kāi)始收集資料的時(shí)候,得去跑現(xiàn)場(chǎng),看看那些水吧到底賣(mài)什么產(chǎn)品,價(jià)格怎么樣。還有,跟老板聊聊天也是不錯(cuò)的辦法,能知道他們進(jìn)貨渠道、成本情況什么的。不過(guò),有些地方的水吧可能不愿意透露太多,這時(shí)候就需要點(diǎn)技巧了,比如假裝是潛在客戶(hù),這樣更容易套話(huà)。

整理數(shù)據(jù)的時(shí)候,要把不同來(lái)源的信息分類(lèi)匯總。像銷(xiāo)售數(shù)據(jù)這類(lèi)東西最好能拿到月度或者季度的數(shù)據(jù),這樣分析起來(lái)更有說(shuō)服力。當(dāng)然,光有數(shù)字還不夠,還得結(jié)合實(shí)際情況來(lái)看。比如說(shuō)某個(gè)品牌的水吧銷(xiāo)量高,但利潤(rùn)可能不高,這就需要進(jìn)一步研究為什么會(huì)這樣。

寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候,開(kāi)頭得簡(jiǎn)單介紹下調(diào)研背景,中間部分重點(diǎn)放數(shù)據(jù)分析,最后提一下自己的看法。不過(guò)千萬(wàn)要注意,不能光堆數(shù)據(jù),得有自己的觀點(diǎn)。如果只是把數(shù)據(jù)羅列出來(lái),那這份報(bào)告就沒(méi)什么意義了。

還有個(gè)需要注意的地方,就是報(bào)告里的措辭得講究。如果是給領(lǐng)導(dǎo)看的,用詞就得正式一點(diǎn);要是內(nèi)部交流,就可以稍微隨意些。不過(guò)這里有個(gè)小問(wèn)題,有些人可能覺(jué)得隨便寫(xiě)寫(xiě)就行,但其實(shí)這樣很容易讓別人覺(jué)得你不專(zhuān)業(yè)。

【第3篇】暑期就業(yè)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告怎么寫(xiě)2100字

暑期就業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

近幾年,我國(guó)許多高等院校紛紛開(kāi)設(shè)電子商務(wù)課程,學(xué)生反映強(qiáng)烈。北方交通大學(xué)是我國(guó)率先開(kāi)展電子商務(wù)教學(xué)的高校之一,1992年就開(kāi)設(shè)了條碼技術(shù)與電子數(shù)據(jù)交換(edi)的選修課,1996年該課被列為物資管理和國(guó)際企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的必修課程;在新制訂的九八級(jí)教學(xué)大綱中,電子商務(wù)被列為管理工程專(zhuān)業(yè)的必修課程。在教學(xué)實(shí)踐中,北方交大已經(jīng)形成由教師的電子教案、學(xué)生的電子作業(yè)、交互式的遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)以及電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)案例教學(xué)模擬試驗(yàn)等構(gòu)成的全方位多媒體教學(xué)體系。作為教育部遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育試點(diǎn),已經(jīng)在因特網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)課程的遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。電子商務(wù)是北方交大學(xué)生們的熱門(mén)話(huà)題之一。

那么,在校大學(xué)生們是怎樣看待電子商務(wù)這個(gè)問(wèn)題的呢?1999年底,由xx與北方交通大學(xué)電子商務(wù)協(xié)會(huì)共同對(duì)北方交大的在校學(xué)生做了有關(guān)電子商務(wù)的問(wèn)卷調(diào)查。調(diào)查采用書(shū)面問(wèn)卷形式,受訪(fǎng)大學(xué)生575人,研究生38人(其中mba20人),這些學(xué)生分別來(lái)自各個(gè)年級(jí),涵蓋了電信、經(jīng)濟(jì)、管理、法律、運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)專(zhuān)業(yè),具有較強(qiáng)的代表性。

調(diào)查包括兩部分。第一部分是對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí),包括以下幾個(gè)問(wèn)題:1、你知道什么是電子商務(wù)嗎?2、你能就電子商務(wù)對(duì)社會(huì)的影響談?wù)勛约旱恼J(rèn)識(shí)嗎?3、你能說(shuō)出電子商務(wù)的一般流程嗎?4、你知道什么是edi嗎?5、你對(duì)電子貨幣了解嗎?第二部分是獲得電子商務(wù)的途徑,包括以下幾個(gè)問(wèn)題:1、除了上課外,平時(shí)你從哪些方面了解電子商務(wù)的知識(shí)(依次舉出三種途徑)。2、請(qǐng)列出你閱讀電子商務(wù)論文的具體報(bào)刊名稱(chēng)。3、你參觀過(guò)電子商務(wù)的展覽會(huì)嗎?

對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知程度

在被調(diào)查者中,60、5%的本科生和100%的研究生表示對(duì)電子商務(wù)的概念有一定了解。數(shù)據(jù)顯示,大學(xué)生們對(duì)電子商務(wù)表現(xiàn)了較大的關(guān)注,受教育的程度越高,對(duì)此的認(rèn)識(shí)也越深。在對(duì)電子商務(wù)的概念有一定了解的學(xué)生中,認(rèn)為電子商務(wù)對(duì)社會(huì)有很大影響的占23%;認(rèn)為有一定影響,但短期內(nèi)難以形成規(guī)模的學(xué)生占46%;認(rèn)為中國(guó)目前發(fā)展電子商務(wù)尚有難度,對(duì)老百姓影響力有限的占31%。這一方面說(shuō)明在校大學(xué)生對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展與對(duì)社會(huì)的影響的認(rèn)識(shí)還較為冷靜,另一方面也說(shuō)明,我國(guó)電子商務(wù)的人才培養(yǎng)和在校教育與社會(huì)的需要還有一定的距離。

這不能不讓我們擔(dān)心,電子商務(wù)正以令人難以想象的高速度發(fā)展,而目前的教育及受教育者能否適應(yīng)市場(chǎng)的需要?在對(duì)電子商務(wù)的了解程度進(jìn)行深入調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn),問(wèn)題確實(shí)很多。

表示對(duì)電子商務(wù)流程有明確認(rèn)識(shí)的同學(xué)中,本科生僅占32%,mba占80%,大部分非經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生對(duì)電子商務(wù)具體貿(mào)易流程的認(rèn)識(shí)仍然停留在初級(jí)階段。

在對(duì)edi的認(rèn)識(shí)上,僅有不到9%的人(研究生32%)表示曾有過(guò)了解;4%的人(研究生18%)能就edi在電子商務(wù)中的應(yīng)用發(fā)表一些自己的看法,且這部分人全部是經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)學(xué)生??梢?jiàn),在深入系統(tǒng)的學(xué)習(xí)中,電子商務(wù)逐漸體現(xiàn)了它的學(xué)科性以經(jīng)濟(jì)管理為主。在這方面,經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)的學(xué)生有其專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。但是所占比例之少,尤其是其他專(zhuān)業(yè)無(wú)人了解的現(xiàn)狀實(shí)在令人擔(dān)憂(yōu)。

在對(duì)電子貨幣的調(diào)查中,僅有1人在網(wǎng)上使用過(guò)電子貨幣。本科生中僅有9人表示對(duì)此作過(guò)專(zhuān)門(mén)的研習(xí),而且都集中在計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)和信息通信專(zhuān)業(yè)。研究生中也僅有4人表示自己曾鉆研過(guò)此類(lèi)問(wèn)題。另有10人表示對(duì)此很有興趣,這個(gè)數(shù)字是相當(dāng)?shù)偷?,僅占總?cè)藬?shù)的2%。電子商務(wù)是一個(gè)跨學(xué)科的領(lǐng)域,在涉及到電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題金融電子化與貿(mào)易安全上,電子專(zhuān)業(yè)、法律專(zhuān)業(yè)的學(xué)生有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),但尚未引起經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)的重視。就目前而言,真正認(rèn)識(shí)到電子貨幣與自己已經(jīng)很近的學(xué)生并不多,對(duì)此投入很大精力的學(xué)生更少。

對(duì)電子商務(wù)的學(xué)習(xí)途徑

第二部分的調(diào)查主要是想了解學(xué)生學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識(shí)的途徑,了解哪些報(bào)刊上刊載的文章 學(xué)生引用次數(shù)最多。經(jīng)分析,除去開(kāi)設(shè)電子商務(wù)課程的專(zhuān)業(yè),大部分本科生是通過(guò)計(jì)算機(jī)類(lèi)的雜志(43%)和報(bào)紙(30%)來(lái)了解電子商務(wù)知識(shí)的,從專(zhuān)業(yè)書(shū)籍與廣播電視上學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)的并不多。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,被學(xué)生引用的電子商務(wù)方面的論文來(lái)自91種中英文報(bào)刊,一方面反映了學(xué)生的閱讀面很大,另一方面反映了媒體對(duì)電子商務(wù)的報(bào)道數(shù)量也在加大,同時(shí)也反映了當(dāng)前我國(guó)電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊尚未面世,面向大眾的宣傳方式仍是以面為主的普及,較少涉及具體的實(shí)施細(xì)節(jié),系統(tǒng)介紹電子商務(wù)知識(shí)的報(bào)刊并不多。

在普及電子商務(wù)方面受到學(xué)生們認(rèn)可的媒介主要有計(jì)算機(jī)世界互聯(lián)網(wǎng)世界信息與電腦中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶(hù)市場(chǎng)與電腦等幾家刊物。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步調(diào)查了解到,這些排名靠前的報(bào)刊,在1999年都專(zhuān)門(mén)設(shè)立了電子商務(wù)普及類(lèi)的專(zhuān)欄或?qū)n}講座。在人們迫切想了解電子商務(wù)知識(shí)的時(shí)候,選擇系列刊載的報(bào)刊無(wú)疑是讀者的首選。但是沒(méi)有一家刊物所占的比例超過(guò)15%。

最后,在沒(méi)有任何組織的前提下,大多數(shù)學(xué)生(本科生的65%和研究生的89%)都主動(dòng)去過(guò)電子商務(wù)的展覽會(huì),從中了解電子商務(wù)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)和最新技術(shù)應(yīng)用。

通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),大學(xué)生們對(duì)電子商務(wù)都十分感興趣,不少人通過(guò)閱讀課外資料或參加展覽了解電子商務(wù),有目的地學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識(shí)。但是,他們?nèi)鄙傧到y(tǒng)全面的學(xué)習(xí)。在電子商務(wù)成為21世紀(jì)貿(mào)易主要手段的趨勢(shì)下,電子商務(wù)的普及與教育工作若能更上一層樓,將會(huì)推動(dòng)我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展與壯大。

暑期就業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,盡在。

寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)25人覺(jué)得有用

暑期就業(yè)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告怎么寫(xiě)

做一份調(diào)研報(bào)告不是件輕松的事,尤其針對(duì)暑期就業(yè)市場(chǎng)這樣變化快、信息雜的領(lǐng)域。開(kāi)頭部分得先把背景說(shuō)清楚,比如今年暑期就業(yè)市場(chǎng)的大環(huán)境怎么樣,有沒(méi)有什么特別的政策或者趨勢(shì)。這部分要是寫(xiě)得太簡(jiǎn)略,后面的內(nèi)容可能就顯得沒(méi)根基。接著可以談?wù)勥@次調(diào)研的目的,為什么要做這個(gè)調(diào)研,是為了了解企業(yè)需求,還是為了看學(xué)生就業(yè)情況,或者是兩者兼顧。

搜集數(shù)據(jù)的時(shí)候,渠道很重要。要是只靠網(wǎng)上查資料,很可能數(shù)據(jù)不準(zhǔn),最好能實(shí)地走訪(fǎng)一些企業(yè)和學(xué)校,聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)趺凑f(shuō)。當(dāng)然,光有數(shù)據(jù)還不夠,還得學(xué)會(huì)分析。比如,看到某行業(yè)招聘量大增,就要琢磨背后的原因,是因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展快,還是因?yàn)槠渌袠I(yè)裁員導(dǎo)致人才流動(dòng)?

寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候,要注意條理清晰。先說(shuō)總體情況,再深入到具體細(xì)節(jié)。要是條理亂了,讀者看了會(huì)一頭霧水。另外,別忘了用圖表來(lái)輔助說(shuō)明,圖示比純文字更容易讓人理解。不過(guò)有些時(shí)候,表格做得太復(fù)雜反而會(huì)讓人看不懂,這時(shí)候就得權(quán)衡一下,哪些信息必須放進(jìn)去,哪些可以省略。

有時(shí)候,寫(xiě)作者可能會(huì)不小心漏掉關(guān)鍵點(diǎn)。比如調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)某個(gè)現(xiàn)象特別重要,但寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候卻忘了提。這種情況很常見(jiàn),寫(xiě)完后最好多檢查幾遍。還有就是,引用別人的觀點(diǎn)時(shí),記得標(biāo)注出處。不然容易被人誤會(huì)是自己的想法,這在學(xué)術(shù)圈可是大事。

報(bào)告里涉及的數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確,尤其是涉及到薪資水平、就業(yè)率之類(lèi)的關(guān)鍵數(shù)字。如果數(shù)據(jù)偏差太大,整個(gè)報(bào)告的可信度就會(huì)大打折扣。但話(huà)說(shuō)回來(lái),有時(shí)候獲取完全精確的數(shù)據(jù)并不現(xiàn)實(shí),這時(shí)候就需要合理推測(cè),給出一個(gè)大概范圍。不過(guò)要是推測(cè)得太離譜,就容易讓人懷疑你的專(zhuān)業(yè)性。

最后一點(diǎn),寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候千萬(wàn)別忽略語(yǔ)言表達(dá)。語(yǔ)言太晦澀會(huì)讓讀者抓狂,太口語(yǔ)化又顯得不正式。所以,得找到那個(gè)平衡點(diǎn),既要能讓普通人看得懂,又要符合報(bào)告的專(zhuān)業(yè)要求。有時(shí)候?qū)懽髡呖赡軙?huì)不小心用錯(cuò)詞,比如把“市場(chǎng)需求”寫(xiě)成“市場(chǎng)需要”,雖然意思差不多,但還是會(huì)被細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)。

【第4篇】電器產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告怎么寫(xiě)3550字

嬰兒用品這個(gè)領(lǐng)域?yàn)槭裁匆鍪袌?chǎng)調(diào)研?做市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)該從哪些方面入手?

電器產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、 汽車(chē)電器市場(chǎng)規(guī)模

汽車(chē)電器主要包括:起動(dòng)機(jī),繼電器,火花塞,汽車(chē)線(xiàn)束,汽車(chē)燈具,蓄電池等產(chǎn)品,供應(yīng)于新車(chē)配套和售后市場(chǎng)。隨著近幾年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)和汽車(chē)保有量的迅速膨脹,汽車(chē)電器市場(chǎng)蘊(yùn)含了巨大商機(jī)。

漢鼎咨詢(xún)指出,雖然中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的增長(zhǎng)步伐在經(jīng)歷了____、____年的“井噴”式增長(zhǎng)之后逐步放緩,但是未來(lái)10年仍然會(huì)維持15%的年均增長(zhǎng)率。____年中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)突破雙雙500萬(wàn)輛,已經(jīng)成為世界第三大汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)。____年1-6月份實(shí)現(xiàn)汽車(chē)生產(chǎn)281.5萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)5%,由于5、6月份汽車(chē)市場(chǎng)回暖,各廠(chǎng)家態(tài)度樂(lè)觀并且紛紛調(diào)高下半年產(chǎn)量計(jì)劃,全年產(chǎn)量有望達(dá)到600萬(wàn)輛。以繼電器為例,按每輛新車(chē)平均使用10只繼電器計(jì)算,____年全年將需要6000萬(wàn)只繼電器來(lái)配套。

在售后市場(chǎng),____年我國(guó)的民用汽車(chē)保有量達(dá)到2600萬(wàn)輛,并且以年均13%的速度遞增,到____年底達(dá)到2900萬(wàn)輛。按每輛舊車(chē)維修平均使用2只繼電器計(jì)算,社會(huì)修配量按汽車(chē)保有量的5%計(jì)算,____年的售后市場(chǎng)將共需求290萬(wàn)只繼電器。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè),到____年我國(guó)民用汽車(chē)保有量將達(dá)到6000萬(wàn)輛。如此多的汽車(chē)需要售后配件供應(yīng),這是一個(gè)多么大的市場(chǎng)!

我國(guó)正在成為世界最重要的汽車(chē)配件需求市場(chǎng),那些汽配跨國(guó)巨頭們?cè)绺Q探到了這一巨大商機(jī),并紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

二、 汽車(chē)電器進(jìn)出口狀況

從零部件的整體進(jìn)口情況來(lái)看,由于我國(guó)加入wto,進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)一步降低,國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)品進(jìn)口配額增加,同時(shí),由于國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)形勢(shì)大好,產(chǎn)銷(xiāo)量猛增,但國(guó)產(chǎn)零部件又不能全面滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)多樣化的需求,高檔豪華乘用車(chē)、特殊用途專(zhuān)用車(chē)零部件短缺,使得零部件進(jìn)口量增加較快。但是,由于汽車(chē)電器產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低,目前我國(guó)汽車(chē)電器件的整體水平,基本滿(mǎn)足了國(guó)產(chǎn)以及引進(jìn)車(chē)型的配套要求,而且,有的企業(yè)已具有一定的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品銷(xiāo)往海外市場(chǎng)。在上海、浙江、江蘇、湖北等地,形成了我國(guó)汽車(chē)電器工業(yè)基地。

在出口方面,近幾年來(lái),由于一些國(guó)外零部件企業(yè)紛紛來(lái)華合資或獨(dú)資建廠(chǎng),生產(chǎn)汽車(chē)零部件,國(guó)內(nèi)零部件企業(yè)也紛紛引進(jìn)技術(shù),開(kāi)發(fā)生產(chǎn)高技術(shù)含量的零部件產(chǎn)品,在滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的同時(shí),對(duì)外出口也在不斷增加。我國(guó)目前出口的零部件產(chǎn)品種類(lèi)主要有萬(wàn)向節(jié)、鋁車(chē)輪、制動(dòng)器、座椅、汽車(chē)音響、散熱器、汽車(chē)蓄電池、汽車(chē)線(xiàn)束、汽車(chē)鑄件等等。

其中汽車(chē)電器產(chǎn)品占據(jù)汽車(chē)零部件出口量的20%以上,成為汽車(chē)零部件產(chǎn)品出口的主力軍。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),____年上半年國(guó)內(nèi)汽車(chē)電器企業(yè)出口交貨值為5.6億元,同比增長(zhǎng)24.2%。一些發(fā)達(dá)國(guó)家、汽車(chē)生產(chǎn)大國(guó)成為我國(guó)汽車(chē)電器產(chǎn)品的主要出口國(guó),亞洲、北美和歐洲是我國(guó)汽車(chē)電器出口的三大主要市場(chǎng),與此同時(shí),對(duì)中東、南美、非洲等一些新興市場(chǎng)的開(kāi)拓也取得了成效。

三、 汽車(chē)電器市場(chǎng)流通渠道調(diào)查

1. 代理商經(jīng)營(yíng)規(guī)模

46%的被調(diào)查代理商經(jīng)營(yíng)汽車(chē)電器的時(shí)間不超過(guò)5年,50%的被調(diào)查代理商經(jīng)營(yíng)汽車(chē)電器的資產(chǎn)規(guī)模在不超過(guò)50萬(wàn)元。可以看出,雖然目前我國(guó)汽車(chē)電器企業(yè)數(shù)目眾多,但普遍規(guī)模偏小,經(jīng)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)、實(shí)力弱。這些小作坊式的企業(yè)雖然經(jīng)營(yíng)靈活,但是由于無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng),也產(chǎn)生了許多弊病,規(guī)?;?、專(zhuān)業(yè)化程度明顯落后,很難形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

2. 代理商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

目前,國(guó)內(nèi)大部分汽車(chē)電器代理商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想,37%的被調(diào)查代理商經(jīng)營(yíng)汽車(chē)電器的年銷(xiāo)售收入不超過(guò)50萬(wàn)元,年銷(xiāo)售收入不超過(guò)100萬(wàn)元的比例更是高達(dá)58%;63%的被調(diào)查代理商經(jīng)營(yíng)汽車(chē)電器的毛利率不超過(guò)15%。目前國(guó)內(nèi)的汽車(chē)電器還是以批發(fā)商為主導(dǎo)的集散地形式為主,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)松散、專(zhuān)業(yè)連鎖性不夠、短線(xiàn)行為強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)成本高、缺乏品牌支撐。由于不能形成統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理,在價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)上都不能夠使消費(fèi)者滿(mǎn)意。

從此次調(diào)查的五個(gè)主要的汽車(chē)電器產(chǎn)品來(lái)看,目前國(guó)內(nèi)代理商經(jīng)營(yíng)汽車(chē)線(xiàn)束的毛利率最高,達(dá)到17.86%,其次是火花塞,毛利率相對(duì)較低的是汽車(chē)燈具和蓄電池。

3、流通領(lǐng)域?qū)ζ?chē)電器產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度

汽車(chē)電器產(chǎn)品

流通領(lǐng)域認(rèn)知度較高品牌

起動(dòng)機(jī)

法雷奧、錦州漢拿、長(zhǎng)沙電器、博世、湖北神電、摩比斯

汽車(chē)燈具

海拉、日本小系、博世、菲利普、歐司朗

汽車(chē)線(xiàn)束

ngk、德?tīng)柛?、奧特菜

火花塞

ngk、湘火炬、美國(guó)冠軍、日本電裝、德?tīng)柛!⒗纂?/p>

蓄電池

風(fēng)帆、德?tīng)柛!⒔y(tǒng)一、ac德科、博世、松下、日立

4. 代理商選擇代理品牌考慮因素以及希望得到廠(chǎng)家的支持

目前,雖然有一些汽車(chē)電器代理商為了眼前利益,經(jīng)銷(xiāo)一些質(zhì)量不過(guò)關(guān)、價(jià)格低廉的產(chǎn)品以魚(yú)目混珠,擾亂市場(chǎng)秩序,導(dǎo)致市場(chǎng)品牌、價(jià)格混亂,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。但是,大部分代理商在選擇代理的品牌時(shí),仍然首要考慮的是產(chǎn)品質(zhì)量,其次才是產(chǎn)品價(jià)格和品牌。

根據(jù)調(diào)查,代理商們也迫切希望汽車(chē)電器廠(chǎng)家能為他們提供技術(shù)指導(dǎo)和廣告宣傳支持。

四、 國(guó)內(nèi)汽車(chē)電器市場(chǎng)現(xiàn)狀

雖然中國(guó)的汽車(chē)電器市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿陀^,但目前還處于比較初級(jí)的粗放型發(fā)展階段,存在不少問(wèn)題,迫切需要整合。

1. 缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌

目前我國(guó)汽車(chē)電器企業(yè)數(shù)目眾多,但是普遍規(guī)模偏小,實(shí)力不強(qiáng)。這些小作坊式的企業(yè)雖然經(jīng)營(yíng)靈活,但是由于無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng),也產(chǎn)生了許多弊病,規(guī)?;?、專(zhuān)業(yè)化程度明顯落后,很難形成知名品牌。

2. 開(kāi)發(fā)能力有待進(jìn)一步提高

中國(guó)電器市場(chǎng)也普遍缺乏人才,企業(yè)實(shí)力不強(qiáng),開(kāi)發(fā)能力較弱。隨著汽車(chē)工業(yè)的快速成長(zhǎng),在整車(chē)企業(yè)適應(yīng)性改進(jìn)開(kāi)發(fā)和新產(chǎn)品推出不斷加快的帶動(dòng)下,對(duì)汽車(chē)電器企業(yè)參與整車(chē)企業(yè)產(chǎn)品同步開(kāi)發(fā),滿(mǎn)足整車(chē)廠(chǎng)適應(yīng)性開(kāi)發(fā)需求提出了新的要求。

3. 經(jīng)營(yíng)模式落后

目前國(guó)內(nèi)的汽車(chē)電器還是以批發(fā)商為主導(dǎo)的集散地形式為主,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)松散、專(zhuān)業(yè)連鎖性不夠、短線(xiàn)行為強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)成本高、缺乏品牌支撐。由于不能形成統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理,在價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)上都不能夠使消費(fèi)者滿(mǎn)意。

4. 市場(chǎng)秩序混亂

目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)電器市場(chǎng)的經(jīng)商環(huán)境很不理想,沒(méi)有正常的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,主要表現(xiàn)為缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),從業(yè)者素質(zhì)相對(duì)較低,市場(chǎng)品牌、價(jià)格混亂,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,假冒偽劣產(chǎn)品較多,價(jià)格、品牌、企業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,沒(méi)有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌以及規(guī)模過(guò)小等問(wèn)題。

六、 汽車(chē)電器行業(yè)發(fā)展方向

漢鼎咨詢(xún)指出,國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)的快速持續(xù)升溫,為汽車(chē)電器行業(yè)的發(fā)展提供了巨大商機(jī),國(guó)內(nèi)外企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)端倪漸顯。為此業(yè)界指出,應(yīng)對(duì)跨國(guó)大企業(yè)挑戰(zhàn),國(guó)內(nèi)汽車(chē)電器行業(yè)必須把連鎖業(yè)和國(guó)際化作為發(fā)展方向。

1. “一站式”連鎖經(jīng)營(yíng)

連鎖經(jīng)營(yíng)有以下優(yōu)勢(shì):可以極大程度上集中有限的資源和閑散資金,以較小的投入換取較大的收益;宣傳投入少,可以借助主店的品牌擴(kuò)張;更貼近消費(fèi)層;可以爭(zhēng)取到更低的產(chǎn)品價(jià)格;可以取得產(chǎn)品的代理權(quán);可以得到廠(chǎng)商更多的保護(hù)性支持。

2. 專(zhuān)業(yè)化和國(guó)際化

專(zhuān)業(yè)化和國(guó)際化代表著國(guó)內(nèi)汽車(chē)電器行業(yè)的另一個(gè)發(fā)展方向。前者是這一行業(yè)復(fù)雜的產(chǎn)品技術(shù)類(lèi)型所決定的,是未來(lái)市場(chǎng)細(xì)分的必然結(jié)果;后者則與當(dāng)前整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)涌動(dòng)的國(guó)際化潮流相吻合。目前廣東、浙江、江蘇等省的汽車(chē)電器企業(yè)已經(jīng)形成相對(duì)成熟的生產(chǎn)基地,同時(shí),國(guó)內(nèi)企業(yè)具有產(chǎn)品更新速度快、勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì),如果政府和行業(yè)組織能夠積極引導(dǎo),則完全有條件、有能力參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

汽車(chē)電器銷(xiāo)售和生產(chǎn)策略要考慮以下的關(guān)鍵因素:

1) 汽車(chē)制造廠(chǎng)對(duì)車(chē)型的設(shè)計(jì)趨勢(shì),如經(jīng)濟(jì)車(chē)型和豪華車(chē)型的比例;

2) 汽車(chē)電器系統(tǒng)的技術(shù)發(fā)展,如更多采用電氣化控制系統(tǒng);

3) 汽車(chē)制造區(qū)域的遷移和不同地區(qū)汽車(chē)電器制造能力,如某地區(qū)汽車(chē)需求雖有增長(zhǎng),但汽車(chē)產(chǎn)能和技術(shù)水平不高,相反該地區(qū)的汽車(chē)電器技術(shù)條件好、成本低,就會(huì)考慮地區(qū)遷移決策;

4) 爭(zhēng)取多方客戶(hù)來(lái)源的關(guān)系及其發(fā)展性質(zhì),如汽車(chē)生產(chǎn)地和電器生產(chǎn)地的長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系;

5) 制定汽車(chē)電器生產(chǎn)規(guī)劃本身的靈敏性,如能夠改變生產(chǎn)不同類(lèi)型汽車(chē)電器產(chǎn)品的快速反映程度,包括交貨迅速和成本低廉。

總之,國(guó)內(nèi)汽車(chē)電器企業(yè)應(yīng)抓住大好的發(fā)展機(jī)遇。汽車(chē)工業(yè)的加快發(fā)展帶動(dòng)了對(duì)汽車(chē)電器需求的快速增長(zhǎng),我國(guó)汽車(chē)電器企業(yè)正面臨著最后的也是最關(guān)鍵的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí),我國(guó)的汽車(chē)電器業(yè)也面臨國(guó)外實(shí)力強(qiáng)勁的同行的挑戰(zhàn)。因此,規(guī)模經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成了刻不容緩的事。

漢鼎咨詢(xún)認(rèn)為,從長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)看來(lái),汽車(chē)電器產(chǎn)品由單一的實(shí)用設(shè)計(jì)型慢慢趨向于時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格,要真正走向國(guó)際化,配件終端超市和維修服務(wù)店將是汽車(chē)電器未來(lái)的主要棲息場(chǎng)所,加盟連鎖經(jīng)營(yíng)會(huì)成為未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的主體發(fā)展思維;從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度看,未來(lái)肯定會(huì)出現(xiàn)終端市場(chǎng)的“大魚(yú)吃小魚(yú)”現(xiàn)象,汽車(chē)電器供應(yīng)的區(qū)域性壟斷行為將來(lái)在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)長(zhǎng)期存在,這在一定程度上加速了批發(fā)商的萎縮。

企業(yè)不能局限于眼前利益,要放長(zhǎng)眼光,明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃;要加強(qiáng)規(guī)范生產(chǎn)與管理,注重品牌建設(shè),迅速提升企業(yè)形象;與上游汽車(chē)廠(chǎng)商合作,結(jié)為戰(zhàn)略伙伴,形成供應(yīng)鏈聯(lián)盟;實(shí)行產(chǎn)品差別化,個(gè)性化策略,避免同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)。

寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)49人覺(jué)得有用

電器產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)需要結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)背景,從多個(gè)角度去分析和呈現(xiàn)數(shù)據(jù)。一般來(lái)說(shuō),這類(lèi)報(bào)告應(yīng)該包括背景介紹、數(shù)據(jù)分析、問(wèn)題探討和建議這幾個(gè)部分。

背景介紹這部分很重要,它能讓讀者快速了解調(diào)研的目的和意義。通??梢詮氖袌?chǎng)需求、政策環(huán)境入手,比如近年來(lái)智能家居越來(lái)越受歡迎,這背后既有消費(fèi)者需求的增長(zhǎng),也受到技術(shù)進(jìn)步的推動(dòng)。不過(guò)有時(shí)候在描述背景時(shí),可能會(huì)忘記提及一些關(guān)鍵點(diǎn),比如具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn),這就可能讓讀者感到疑惑。為了確保信息完整,最好能補(bǔ)充上相關(guān)的時(shí)間線(xiàn),這樣能讓報(bào)告顯得更加嚴(yán)謹(jǐn)。

接著就是數(shù)據(jù)分析,這是報(bào)告的核心部分。這里需要展示大量的數(shù)據(jù),比如銷(xiāo)售額變化趨勢(shì)、市場(chǎng)份額占比等。在處理數(shù)據(jù)時(shí),圖表和表格是非常有用的工具,它們能讓復(fù)雜的數(shù)據(jù)變得直觀易懂。但有時(shí)候在制作圖表時(shí),如果顏色搭配不當(dāng),就可能影響閱讀體驗(yàn)。因此,在選擇圖表樣式時(shí),最好能多嘗試幾種方案,找到最合適的那種。

問(wèn)題探討部分則需要基于前面的數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論,并提出存在的問(wèn)題。比如某些地區(qū)的產(chǎn)品普及率較低,可能是因?yàn)閮r(jià)格偏高或是售后服務(wù)不到位。在闡述這些問(wèn)題的時(shí)候,需要注意措辭,避免過(guò)于絕對(duì)化,比如不能說(shuō)某個(gè)因素是唯一的障礙,因?yàn)閷?shí)際情況往往更為復(fù)雜。

最后是建議部分,這部分是給決策者提供的參考意見(jiàn)。建議要具體可行,可以針對(duì)前面提到的問(wèn)題給出針對(duì)性的解決方案。例如,對(duì)于普及率低的問(wèn)題,可以建議企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì),降低成本,同時(shí)加強(qiáng)售后團(tuán)隊(duì)建設(shè)。當(dāng)然,有時(shí)候在提出建議時(shí),可能會(huì)忽略掉一些細(xì)節(jié),比如實(shí)施步驟不夠明確,這就可能導(dǎo)致建議難以落地。因此,在撰寫(xiě)建議時(shí),最好能細(xì)化每一個(gè)環(huán)節(jié),確保每個(gè)建議都能切實(shí)執(zhí)行。

【第5篇】電器產(chǎn)品市場(chǎng)狀況調(diào)研報(bào)告怎么寫(xiě)3500字

一、 汽車(chē)電器市場(chǎng)規(guī)模

汽車(chē)電器主要包括:起動(dòng)機(jī),繼電器,火花塞,汽車(chē)線(xiàn)束,汽車(chē)燈具,蓄電池等產(chǎn)品,供應(yīng)于新車(chē)配套和售后市場(chǎng)。隨著近幾年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)和汽車(chē)保有量的迅速膨脹,汽車(chē)電器市場(chǎng)蘊(yùn)含了巨大商機(jī)。

漢鼎咨詢(xún)指出,雖然中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的增長(zhǎng)步伐在經(jīng)歷了____、____年的“井噴”式增長(zhǎng)之后逐步放緩,但是未來(lái)____年仍然會(huì)維持15%的年均增長(zhǎng)率。____年中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)突破雙雙500萬(wàn)輛,已經(jīng)成為世界第三大汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)。____年1-6月份實(shí)現(xiàn)汽車(chē)生產(chǎn)281.5萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)5%,由于5、6月份汽車(chē)市場(chǎng)回暖,各廠(chǎng)家態(tài)度樂(lè)觀并且紛紛調(diào)高下半年產(chǎn)量計(jì)劃,全年產(chǎn)量有望達(dá)到600萬(wàn)輛。以繼電器為例,按每輛新車(chē)平均使用10只繼電器計(jì)算,____年全年將需要6000萬(wàn)只繼電器來(lái)配套。

在售后市場(chǎng),____年我國(guó)的民用汽車(chē)保有量達(dá)到2600萬(wàn)輛,并且以年均13%的速度遞增,到____年底達(dá)到2900萬(wàn)輛。按每輛舊車(chē)維修平均使用2只繼電器計(jì)算,社會(huì)修配量按汽車(chē)保有量的5%計(jì)算,____年的售后市場(chǎng)將共需求290萬(wàn)只繼電器。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè),到____年我國(guó)民用汽車(chē)保有量將達(dá)到6000萬(wàn)輛。如此多的汽車(chē)需要售后配件供應(yīng),這是一個(gè)多么大的市場(chǎng)!

我國(guó)正在成為世界最重要的汽車(chē)配件需求市場(chǎng),那些汽配跨國(guó)巨頭們?cè)绺Q探到了這一巨大商機(jī),并紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

二、 汽車(chē)電器進(jìn)出口狀況

從零部件的整體進(jìn)口情況來(lái)看,由于我國(guó)加入wto,進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)一步降低,國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)品進(jìn)口配額增加,同時(shí),由于國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)形勢(shì)大好,產(chǎn)銷(xiāo)量猛增,但國(guó)產(chǎn)零部件又不能全面滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)多樣化的需求,高檔豪華乘用車(chē)、特殊用途專(zhuān)用車(chē)零部件短缺,使得零部件進(jìn)口量增加較快。但是,由于汽車(chē)電器產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低,目前我國(guó)汽車(chē)電器件的整體水平,基本滿(mǎn)足了國(guó)產(chǎn)以及引進(jìn)車(chē)型的配套要求,而且,有的企業(yè)已具有一定的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品銷(xiāo)往海外市場(chǎng)。在上海、浙江、江蘇、湖北等地,形成了我國(guó)汽車(chē)電器工業(yè)基地。

在出口方面,近幾年來(lái),由于一些國(guó)外零部件企業(yè)紛紛來(lái)華合資或獨(dú)資建廠(chǎng),生產(chǎn)汽車(chē)零部件,國(guó)內(nèi)零部件企業(yè)也紛紛引進(jìn)技術(shù),開(kāi)發(fā)生產(chǎn)高技術(shù)含量的零部件產(chǎn)品,在滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的同時(shí),對(duì)外出口也在不斷增加。我國(guó)目前出口的零部件產(chǎn)品種類(lèi)主要有萬(wàn)向節(jié)、鋁車(chē)輪、制動(dòng)器、座椅、汽車(chē)音響、散熱器、汽車(chē)蓄電池、汽車(chē)線(xiàn)束、汽車(chē)鑄件等等。

其中汽車(chē)電器產(chǎn)品占據(jù)汽車(chē)零部件出口量的20%以上,成為汽車(chē)零部件產(chǎn)品出口的主力軍。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),____年上半年國(guó)內(nèi)汽車(chē)電器企業(yè)出口交貨值為5.6億元,同比增長(zhǎng)24.2%。一些發(fā)達(dá)國(guó)家、汽車(chē)生產(chǎn)大國(guó)成為我國(guó)汽車(chē)電器產(chǎn)品的主要出口國(guó),亞洲、北美和歐洲是我國(guó)汽車(chē)電器出口的三大主要市場(chǎng),與此同時(shí),對(duì)中東、南美、非洲等一些新興市場(chǎng)的開(kāi)拓也取得了成效。

三、 汽車(chē)電器市場(chǎng)流通渠道調(diào)查

1. 代理商經(jīng)營(yíng)規(guī)模

46%的被調(diào)查代理商經(jīng)營(yíng)汽車(chē)電器的時(shí)間不超過(guò)5年,50%的被調(diào)查代理商經(jīng)營(yíng)汽車(chē)電器的資產(chǎn)規(guī)模在不超過(guò)50萬(wàn)元。可以看出,雖然目前我國(guó)汽車(chē)電器企業(yè)數(shù)目眾多,但普遍規(guī)模偏小,經(jīng)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)、實(shí)力弱。這些小作坊式的企業(yè)雖然經(jīng)營(yíng)靈活,但是由于無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng),也產(chǎn)生了許多弊病,規(guī)?;?、專(zhuān)業(yè)化程度明顯落后,很難形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

2. 代理商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

目前,國(guó)內(nèi)大部分汽車(chē)電器代理商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想,37%的被調(diào)查代理商經(jīng)營(yíng)汽車(chē)電器的年銷(xiāo)售收入不超過(guò)50萬(wàn)元,年銷(xiāo)售收入不超過(guò)100萬(wàn)元的比例更是高達(dá)58%;63%的被調(diào)查代理商經(jīng)營(yíng)汽車(chē)電器的毛利率不超過(guò)15%。目前國(guó)內(nèi)的汽車(chē)電器還是以批發(fā)商為主導(dǎo)的集散地形式為主,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)松散、專(zhuān)業(yè)連鎖性不夠、短線(xiàn)行為強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)成本高、缺乏品牌支撐。由于不能形成統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理,在價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)上都不能夠使消費(fèi)者滿(mǎn)意。

從此次調(diào)查的五個(gè)主要的汽車(chē)電器產(chǎn)品來(lái)看,目前國(guó)內(nèi)代理商經(jīng)營(yíng)汽車(chē)線(xiàn)束的毛利率最高,達(dá)到17.86%,其次是火花塞,毛利率相對(duì)較低的是汽車(chē)燈具和蓄電池。

3、流通領(lǐng)域?qū)ζ?chē)電器產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度

汽車(chē)電器產(chǎn)品

流通領(lǐng)域認(rèn)知度較高品牌

起動(dòng)機(jī)

法雷奧、錦州漢拿、長(zhǎng)沙電器、博世、湖北神電、摩比斯

汽車(chē)燈具

海拉、日本小系、博世、菲利普、歐司朗

汽車(chē)線(xiàn)束

ngk、德?tīng)柛!W特菜

火花塞

ngk、湘火炬、美國(guó)冠軍、日本電裝、德?tīng)柛?、雷?/p>

蓄電池

風(fēng)帆、德?tīng)柛?、統(tǒng)一、ac德科、博世、松下、日立

4. 代理商選擇代理品牌考慮因素以及希望得到廠(chǎng)家的支持

目前,雖然有一些汽車(chē)電器代理商為了眼前利益,經(jīng)銷(xiāo)一些質(zhì)量不過(guò)關(guān)、價(jià)格低廉的產(chǎn)品以魚(yú)目混珠,擾亂市場(chǎng)秩序,導(dǎo)致市場(chǎng)品牌、價(jià)格混亂,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。但是,大部分代理商在選擇代理的品牌時(shí),仍然首要考慮的是產(chǎn)品質(zhì)量,其次才是產(chǎn)品價(jià)格和品牌。

根據(jù)調(diào)查,代理商們也迫切希望汽車(chē)電器廠(chǎng)家能為他們提供技術(shù)指導(dǎo)和廣告宣傳支持。

四、 國(guó)內(nèi)汽車(chē)電器市場(chǎng)現(xiàn)狀

雖然中國(guó)的汽車(chē)電器市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿陀^,但目前還處于比較初級(jí)的粗放型發(fā)展階段,存在不少問(wèn)題,迫切需要整合。

1. 缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌

目前我國(guó)汽車(chē)電器企業(yè)數(shù)目眾多,但是普遍規(guī)模偏小,實(shí)力不強(qiáng)。這些小作坊式的企業(yè)雖然經(jīng)營(yíng)靈活,但是由于無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng),也產(chǎn)生了許多弊病,規(guī)?;?、專(zhuān)業(yè)化程度明顯落后,很難形成知名品牌。

2. 開(kāi)發(fā)能力有待進(jìn)一步提高

中國(guó)電器市場(chǎng)也普遍缺乏人才,企業(yè)實(shí)力不強(qiáng),開(kāi)發(fā)能力較弱。隨著汽車(chē)工業(yè)的快速成長(zhǎng),在整車(chē)企業(yè)適應(yīng)性改進(jìn)開(kāi)發(fā)和新產(chǎn)品推出不斷加快的帶動(dòng)下,對(duì)汽車(chē)電器企業(yè)參與整車(chē)企業(yè)產(chǎn)品同步開(kāi)發(fā),滿(mǎn)足整車(chē)廠(chǎng)適應(yīng)性開(kāi)發(fā)需求提出了新的要求。

3. 經(jīng)營(yíng)模式落后

目前國(guó)內(nèi)的汽車(chē)電器還是以批發(fā)商為主導(dǎo)的集散地形式為主,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)松散、專(zhuān)業(yè)連鎖性不夠、短線(xiàn)行為強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)成本高、缺乏品牌支撐。由于不能形成統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理,在價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)上都不能夠使消費(fèi)者滿(mǎn)意。

4. 市場(chǎng)秩序混亂

目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)電器市場(chǎng)的經(jīng)商環(huán)境很不理想,沒(méi)有正常的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,主要表現(xiàn)為缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),從業(yè)者素質(zhì)相對(duì)較低,市場(chǎng)品牌、價(jià)格混亂,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,假冒偽劣產(chǎn)品較多,價(jià)格、品牌、企業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,沒(méi)有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌以及規(guī)模過(guò)小等問(wèn)題。

五、 汽車(chē)電器行業(yè)發(fā)展方向

漢鼎咨詢(xún)指出,國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)的快速持續(xù)升溫,為汽車(chē)電器行業(yè)的發(fā)展提供了巨大商機(jī),國(guó)內(nèi)外企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)端倪漸顯。為此業(yè)界指出,應(yīng)對(duì)跨國(guó)大企業(yè)挑戰(zhàn),國(guó)內(nèi)汽車(chē)電器行業(yè)必須把連鎖業(yè)和國(guó)際化作為發(fā)展方向。

1. “一站式”連鎖經(jīng)營(yíng)

連鎖經(jīng)營(yíng)有以下優(yōu)勢(shì):可以極大程度上集中有限的資源和閑散資金,以較小的投入換取較大的收益;宣傳投入少,可以借助主店的品牌擴(kuò)張;更貼近消費(fèi)層;可以爭(zhēng)取到更低的產(chǎn)品價(jià)格;可以取得產(chǎn)品的代理權(quán);可以得到廠(chǎng)商更多的保護(hù)性支持。

2. 專(zhuān)業(yè)化和國(guó)際化

專(zhuān)業(yè)化和國(guó)際化代表著國(guó)內(nèi)汽車(chē)電器行業(yè)的另一個(gè)發(fā)展方向。前者是這一行業(yè)復(fù)雜的產(chǎn)品技術(shù)類(lèi)型所決定的,是未來(lái)市場(chǎng)細(xì)分的必然結(jié)果;后者則與當(dāng)前整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)涌動(dòng)的國(guó)際化潮流相吻合。目前廣東、浙江、江蘇等省的汽車(chē)電器企業(yè)已經(jīng)形成相對(duì)成熟的生產(chǎn)基地,同時(shí),國(guó)內(nèi)企業(yè)具有產(chǎn)品更新速度快、勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì),如果政府和行業(yè)組織能夠積極引導(dǎo),則完全有條件、有能力參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

汽車(chē)電器銷(xiāo)售和生產(chǎn)策略要考慮以下的關(guān)鍵因素:

1) 汽車(chē)制造廠(chǎng)對(duì)車(chē)型的設(shè)計(jì)趨勢(shì),如經(jīng)濟(jì)車(chē)型和豪華車(chē)型的比例;

2) 汽車(chē)電器系統(tǒng)的技術(shù)發(fā)展,如更多采用電氣化控制系統(tǒng);

3) 汽車(chē)制造區(qū)域的遷移和不同地區(qū)汽車(chē)電器制造能力,如某地區(qū)汽車(chē)需求雖有增長(zhǎng),但汽車(chē)產(chǎn)能和技術(shù)水平不高,相反該地區(qū)的汽車(chē)電器技術(shù)條件好、成本低,就會(huì)考慮地區(qū)遷移決策;

4) 爭(zhēng)取多方客戶(hù)來(lái)源的關(guān)系及其發(fā)展性質(zhì),如汽車(chē)生產(chǎn)地和電器生產(chǎn)地的長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系;

5) 制定汽車(chē)電器生產(chǎn)規(guī)劃本身的靈敏性,如能夠改變生產(chǎn)不同類(lèi)型汽車(chē)電器產(chǎn)品的快速反映程度,包括交貨迅速和成本低廉。

總之,國(guó)內(nèi)汽車(chē)電器企業(yè)應(yīng)抓住大好的發(fā)展機(jī)遇。汽車(chē)工業(yè)的加快發(fā)展帶動(dòng)了對(duì)汽車(chē)電器需求的快速增長(zhǎng),我國(guó)汽車(chē)電器企業(yè)正面臨著最后的也是最關(guān)鍵的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí),我國(guó)的汽車(chē)電器業(yè)也面臨國(guó)外實(shí)力強(qiáng)勁的同行的挑戰(zhàn)。因此,規(guī)模經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成了刻不容緩的事。

漢鼎咨詢(xún)認(rèn)為,從長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)看來(lái),汽車(chē)電器產(chǎn)品由單一的實(shí)用設(shè)計(jì)型慢慢趨向于時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格,要真正走向國(guó)際化,配件終端超市和維修服務(wù)店將是汽車(chē)電器未來(lái)的主要棲息場(chǎng)所,加盟連鎖經(jīng)營(yíng)會(huì)成為未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的主體發(fā)展思維;從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度看,未來(lái)肯定會(huì)出現(xiàn)終端市場(chǎng)的“大魚(yú)吃小魚(yú)”現(xiàn)象,汽車(chē)電器供應(yīng)的區(qū)域性壟斷行為將來(lái)在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)長(zhǎng)期存在,這在一定程度上加速了批發(fā)商的萎縮。

企業(yè)不能局限于眼前利益,要放長(zhǎng)眼光,明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃;要加強(qiáng)規(guī)范生產(chǎn)與管理,注重品牌建設(shè),迅速提升企業(yè)形象;與上游汽車(chē)廠(chǎng)商合作,結(jié)為戰(zhàn)略伙伴,形成供應(yīng)鏈聯(lián)盟;實(shí)行產(chǎn)品差別化,個(gè)性化策略,避免同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)。

寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)33人覺(jué)得有用

電器產(chǎn)品市場(chǎng)狀況調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)其實(shí)跟其他類(lèi)型的報(bào)告有不少相似之處,但也有些獨(dú)特的講究。首先得確定你要調(diào)研的是哪一類(lèi)電器產(chǎn)品,這很重要,因?yàn)椴煌?lèi)型的產(chǎn)品可能涉及不同的市場(chǎng)環(huán)境和技術(shù)背景。比如,智能家電和傳統(tǒng)家電在市場(chǎng)推廣策略上就有很大區(qū)別。

開(kāi)始寫(xiě)的時(shí)候,要先把基本信息整理好,包括時(shí)間范圍、地點(diǎn)范圍,還有參與調(diào)研的對(duì)象是誰(shuí),比如是消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商還是廠(chǎng)家。這部分內(nèi)容最好能具體一些,這樣能讓讀者清楚你的調(diào)研背景。如果條件允許的話(huà),最好附上一份簡(jiǎn)單的調(diào)研問(wèn)卷樣本,這會(huì)讓報(bào)告顯得更有說(shuō)服力。

接下來(lái)就是分析部分了。這一塊需要結(jié)合實(shí)際數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà),比如銷(xiāo)量變化趨勢(shì)、價(jià)格波動(dòng)情況、市場(chǎng)份額分布等等。這些數(shù)據(jù)最好是通過(guò)正規(guī)渠道獲取的,不然很容易讓人對(duì)報(bào)告的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑。不過(guò)有時(shí)候手頭的數(shù)據(jù)有限,只能大致估算,這種情況下就要盡量做到合理推測(cè),不能憑空捏造數(shù)字。

在描述市場(chǎng)現(xiàn)狀的時(shí)候,可以適當(dāng)引入一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),比如“市場(chǎng)需求飽和度”、“競(jìng)爭(zhēng)激烈程度”之類(lèi)的,這會(huì)讓報(bào)告看起來(lái)更加專(zhuān)業(yè)。但也要注意不要濫用術(shù)語(yǔ),畢竟不是所有人都熟悉這些概念,適當(dāng)?shù)慕忉屵€是必要的。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng):

報(bào)告里還可以提到一些影響市場(chǎng)的外部因素,像政策法規(guī)的變化、技術(shù)進(jìn)步的速度、原材料成本的起伏等。這些因素往往會(huì)對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)產(chǎn)生重要影響,所以不能忽略它們的存在。不過(guò)有時(shí)候,這些外部因素的具體影響很難量化,這時(shí)候就需要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行定性分析。

小編友情提醒:

別忘了給自己的建議留點(diǎn)空間。這些建議可以是對(duì)企業(yè)發(fā)展的方向性指引,也可以是針對(duì)某一具體問(wèn)題提出的解決方案。當(dāng)然,這些建議必須建立在前面數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上,不能憑空想象。有時(shí)候,提出的建議可能會(huì)有點(diǎn)理想化,但這沒(méi)關(guān)系,關(guān)鍵是要有建設(shè)性的想法。

【第6篇】林業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告怎么寫(xiě)5150字

林業(yè)是指保護(hù)生態(tài)環(huán)境保持生態(tài)平衡,培育和保護(hù)森林以取得木材和其他林產(chǎn)品、利用林木的自然特性以發(fā)揮防護(hù)作用的生產(chǎn)部門(mén),是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分之一。下面,小編為大家分享林業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文 ,希望對(duì)大家有所幫助!

為了進(jìn)一步規(guī)范林權(quán)流轉(zhuǎn)行為,深入貫徹執(zhí)行《___國(guó)務(wù)院關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)中央《決定》)及中共河南省委、河南省人民政府貫徹中央《決定》的《實(shí)施意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)河南省《實(shí)施意見(jiàn)》),探索林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革新的模式和途徑,促進(jìn)我省林業(yè)可持續(xù)發(fā)展,資源林政管理處組織開(kāi)展了我省林權(quán)流轉(zhuǎn)情況調(diào)研,現(xiàn)報(bào)告如下:

一、我省林權(quán)流轉(zhuǎn)的基本情況

林權(quán)流轉(zhuǎn)既是開(kāi)展林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革和發(fā)展非公有制林業(yè)的重要內(nèi)容,又是實(shí)現(xiàn)林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革和發(fā)展非公有制林業(yè)的主要途徑,我省自上世紀(jì)80年代以來(lái),特別是中央《決定》和河南省《實(shí)施意見(jiàn)》發(fā)布以后,圍繞深化林業(yè)體制改革,林權(quán)流轉(zhuǎn)勢(shì)頭迅猛,取得的成效明顯。通過(guò)林權(quán)的合理流轉(zhuǎn),使林地所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)適當(dāng)分離,使資源配置得以?xún)?yōu)化,在一些地方出現(xiàn)了“資源增量、農(nóng)民增收、社會(huì)增效”的“三增”局面。

(一)林權(quán)流轉(zhuǎn)的主要內(nèi)容

我省林權(quán)流轉(zhuǎn)的重要內(nèi)容包括林木所有權(quán)流轉(zhuǎn)和林地使用權(quán)流轉(zhuǎn),以及林地使用權(quán)和地上林木所有權(quán)同時(shí)流轉(zhuǎn)。其中,以林地使用權(quán)的流轉(zhuǎn)為主,尤以宜林荒山、荒溝、荒灘、荒丘、荒沙等宜林荒地和渠旁、路旁、溝旁、河旁等宜林四旁隙地的使用權(quán)為多。如洛寧縣早在1993年就出臺(tái)了《關(guān)于出讓“四荒”使用權(quán),加速“四荒”開(kāi)發(fā)的決定》和《關(guān)于出讓“四荒”使用權(quán)的實(shí)施細(xì)則》。1995年以后,*、*、*、*、*等地市委、市政府相繼制定下發(fā)了關(guān)于開(kāi)發(fā)治理“四荒”,拍賣(mài)、承包其使用權(quán)的意見(jiàn)或決定,*縣、*縣、*縣等許多縣(區(qū))也出臺(tái)了相關(guān)決定或具體的實(shí)施辦法。

(二)林權(quán)流轉(zhuǎn)的發(fā)展過(guò)程

我省的林權(quán)流轉(zhuǎn)行為,始于二十世紀(jì)80年代后期,是在農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包制的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。農(nóng)村實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制,土地由農(nóng)戶(hù)承包自主經(jīng)營(yíng),平原地區(qū)的農(nóng)田林網(wǎng)和農(nóng)林間作的樹(shù)木,實(shí)行樹(shù)隨地走,作價(jià)轉(zhuǎn)讓給農(nóng)戶(hù)經(jīng)營(yíng),林木所有權(quán)發(fā)生了流轉(zhuǎn);山區(qū)大面積的集體林、果園由懂經(jīng)營(yíng)會(huì)管理的農(nóng)民接手承包,林木連同林地使用權(quán)一起發(fā)生流轉(zhuǎn)。二十世紀(jì)九十年代中后期,隨著農(nóng)村土地改革的不斷深入,尤其是“四荒”的開(kāi)發(fā)治理,農(nóng)民投資經(jīng)營(yíng)林業(yè)的積極性越來(lái)越高,從開(kāi)始承包幾米的路段、河段,發(fā)展到承包經(jīng)營(yíng)一條路、渠或一條河段;從承包經(jīng)營(yíng)幾畝、幾十畝林地發(fā)展為買(mǎi)斷幾百畝、幾千畝的荒山經(jīng)營(yíng)權(quán);從小片荒山荒坡開(kāi)發(fā)利用發(fā)展到以林為主的多種經(jīng)營(yíng)。隨著林業(yè)投資規(guī)模的不斷擴(kuò)大,經(jīng)營(yíng)方式的不斷更新,林地使用權(quán)流轉(zhuǎn)的規(guī)模也不斷擴(kuò)大,涉及面不斷拓寬?!渡址ā返男抻?、《森林法實(shí)施條例》的實(shí)施、中央《決定》的出臺(tái),使林權(quán)流轉(zhuǎn)保持著持續(xù)發(fā)展的局面和良好的發(fā)展趨勢(shì)。

(三)林權(quán)流轉(zhuǎn)的主要形式

1、拍賣(mài)

拍賣(mài)是指依照有關(guān)規(guī)定對(duì)林地進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估,確定底價(jià)后,舉行拍賣(mài)會(huì),由買(mǎi)方競(jìng)價(jià),報(bào)價(jià)最高者中標(biāo),與賣(mài)方簽訂合同(協(xié)議),出資買(mǎi)斷一定時(shí)期的林地使用權(quán)或林木所有權(quán),并在林業(yè)部門(mén)統(tǒng)一規(guī)劃的基礎(chǔ)上自主經(jīng)營(yíng)管理,收益全部歸中標(biāo)人的流轉(zhuǎn)形式。在拍賣(mài)過(guò)程中,允許各類(lèi)投資主體跨地區(qū)、跨行業(yè)競(jìng)標(biāo)購(gòu)買(mǎi),同等條件下本地人員優(yōu)先。這種形式在很大程度上體現(xiàn)了“公平、公正、公開(kāi)”的原則,比較受群眾的。且這種形式轉(zhuǎn)讓?zhuān)话愠山粌r(jià)都要高于底價(jià),有利于最大限度地實(shí)現(xiàn)國(guó)家或集體森林資源資產(chǎn)的價(jià)值。

2、承包經(jīng)營(yíng)

承包經(jīng)營(yíng)是指按照有關(guān)規(guī)定,當(dāng)事人雙方協(xié)商一致,簽訂林地承包合同,由承包人按合同約定向發(fā)包人支付承包費(fèi)用,取得林地使用權(quán),自主進(jìn)行植樹(shù)造林、經(jīng)營(yíng)管理,收益完全歸承包人所有的流轉(zhuǎn)方式。承包經(jīng)營(yíng)中,承包方可以是自然人,也可以是農(nóng)戶(hù)、法人單位或合伙組織。承包經(jīng)營(yíng)是起步最早的一種林權(quán)流轉(zhuǎn)方式,也是實(shí)踐中應(yīng)用較多的方式之一。

3、聯(lián)合(合作)經(jīng)營(yíng)

聯(lián)合(合作)經(jīng)營(yíng),是指由多個(gè)投資主體以土地使用權(quán)、林木經(jīng)營(yíng)權(quán)、資金、勞動(dòng)力、技術(shù)等作為合作條件,從事林業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),收益按比例分成的經(jīng)營(yíng)方式。聯(lián)合(合作)經(jīng)營(yíng)主要是通過(guò)民主協(xié)商,以聯(lián)辦合作的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。如魯山縣趙村鄉(xiāng)國(guó)貝石村布朗李園藝場(chǎng),經(jīng)營(yíng)面積1000畝,*市房產(chǎn)局職工王保憲以30萬(wàn)元資金入股,國(guó)貝石村以土地、勞動(dòng)力入股,林業(yè)技術(shù)員以技術(shù)入股,建立董事會(huì),聯(lián)合經(jīng)營(yíng)管理。

4、林木認(rèn)領(lǐng)托管

所謂“林木認(rèn)領(lǐng)托管制”是指:托管公司首先通過(guò)承包等方式取得國(guó)有或集體林地使用權(quán)和林木所有權(quán),然后面向社會(huì)吸引自然人(主要是城市市民)、法人及其他社會(huì)組織自愿認(rèn)領(lǐng)一定面積的林木,獲得其林地使用權(quán)和林木所有權(quán),再由認(rèn)領(lǐng)者將其所認(rèn)領(lǐng)的林木委托給托管公司進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化、集約化經(jīng)營(yíng)管理至采伐的一種林權(quán)流轉(zhuǎn)形式。委托方按照協(xié)議約定的價(jià)格和付款方式向托管公司交納托管費(fèi)用,托管方按照專(zhuān)業(yè)化水平對(duì)所托管的林木進(jìn)行集約化管理,并確保林木生長(zhǎng)量達(dá)到約定的蓄積,此種林權(quán)流轉(zhuǎn)形式20*年起在我省新興。

二、林權(quán)合理流轉(zhuǎn)產(chǎn)生的積極效應(yīng)

(一)拓寬了林業(yè)投資渠道,增加了林業(yè)投資主體

隨著林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革的深化,林權(quán)流轉(zhuǎn)的加速,全社會(huì)投身林業(yè)建設(shè)的主動(dòng)性和積極性亦隨之高漲,非公有制林業(yè)形成并迅速發(fā)展,林業(yè)建設(shè)資金的打破了過(guò)去長(zhǎng)期依靠政府的局面,林業(yè)建設(shè)主體實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去單一行業(yè)建設(shè)項(xiàng)社會(huì)多元化參與的轉(zhuǎn)變。以桐柏縣為例,1999年以來(lái),全縣非公有制林面積達(dá)18.5萬(wàn)畝,占全縣五年來(lái)造林總面積的67%,參與經(jīng)營(yíng)的企業(yè)、單位、個(gè)人2452家,累計(jì)吸引投資3800余萬(wàn)元,占同期全縣林業(yè)總投資的70%。

(二)盤(pán)活了林業(yè)資產(chǎn),優(yōu)化了資源配置

在林權(quán)流轉(zhuǎn)前,宜林荒地、四旁隙地等長(zhǎng)期閑置不用,或分配給無(wú)力經(jīng)營(yíng)者,得不到有效的開(kāi)發(fā),土地作為生產(chǎn)力要素,其使用價(jià)值難以實(shí)現(xiàn),形成死滯資產(chǎn)。同時(shí),社會(huì)上一些閑散資金沒(méi)有找到合適的投資項(xiàng)目,因無(wú)政策和資金的支持,林業(yè)上一些技術(shù)人員和農(nóng)村大量富余勞動(dòng)力沒(méi)有施展的空間。通過(guò)林權(quán)流轉(zhuǎn),實(shí)現(xiàn)了林地資源、資金、勞力、技術(shù)等各種林業(yè)生產(chǎn)要素的合理配置,活了資產(chǎn),富了群眾,穩(wěn)定了社會(huì),發(fā)展了林業(yè)。

(三)擴(kuò)大了有林地面積,增加了森林資源的總量

投入的增加、資源的優(yōu)化組合必然地帶來(lái)了資源量的增加。僅就桐柏縣而言,1999年的有林地面積為118萬(wàn)畝,目前,已增加146萬(wàn)畝,森林活立木蓄積量從116萬(wàn)立方米增加到138萬(wàn)立方米,森林覆蓋率由原來(lái)的37.8%提高到42.1%。

(四)提高了造林質(zhì)量,有效保護(hù)了資源

俗話(huà)說(shuō):“三分造,七分管”,是說(shuō)造林不易,管護(hù)更難。過(guò)去植樹(shù)造林產(chǎn)權(quán)收益不明確,群眾積極性差,造林成活率低,管護(hù)困難,“年年造林不見(jiàn)林”。通過(guò)林權(quán)流轉(zhuǎn),明確了產(chǎn)權(quán),保證了收益,“誰(shuí)造誰(shuí)有”的政策落到了實(shí)處,廣大林農(nóng)有了實(shí)實(shí)在在的擁有感,造林護(hù)林積極性極大提高,前期造林舍得投入資金選良種、栽壯苗,高規(guī)格高質(zhì)量栽植,后期管護(hù)精心澆水、施肥、防治病蟲(chóng)害,“象種糧一樣育林、象管田一樣管林”。在自己加強(qiáng)管理的同時(shí),還積極學(xué)習(xí)林業(yè)法規(guī)政策,加強(qiáng)了對(duì)他人毀林的防范,亂砍濫伐等現(xiàn)象明顯減少,資源得到了較好保護(hù)。

(五)促進(jìn)了科技成果的轉(zhuǎn)化,增加了林業(yè)建設(shè)的科技含量

林權(quán)的合理流轉(zhuǎn),促進(jìn)了生產(chǎn)資料與勞動(dòng)者的緊密結(jié)合。經(jīng)營(yíng)者為了提高生產(chǎn)力水平,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,積極與林業(yè)科研單位建立協(xié)作依托關(guān)系,大力引進(jìn)和推廣新品種、新技術(shù)、新成果,促進(jìn)了林業(yè)科技進(jìn)步,加快了林業(yè)科技建設(shè)步伐。如桐柏縣,近五年來(lái),共引進(jìn)優(yōu)良樹(shù)種15個(gè),良種接穗(芽)100萬(wàn)節(jié),推廣優(yōu)良品種58個(gè),應(yīng)用新技術(shù)、新成果36項(xiàng),造林成活率、良種率均在95%以上,科技成果轉(zhuǎn)化率達(dá)50%以上。

(六)增加了農(nóng)民收入,培育了農(nóng)村新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

以經(jīng)濟(jì)利益為驅(qū)動(dòng)的非公有制林業(yè),使經(jīng)營(yíng)者將追求最大經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo),圍繞市場(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),根據(jù)市場(chǎng)供求信息調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和樹(shù)種結(jié)構(gòu)。在實(shí)現(xiàn)了自身經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí),也為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了生機(jī)和活力,成為農(nóng)村新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)對(duì)桐柏縣的調(diào)查,全縣依靠發(fā)展非公有林業(yè)經(jīng)濟(jì)脫貧致富的農(nóng)戶(hù)達(dá)2000余戶(hù),占全縣脫貧農(nóng)戶(hù)總數(shù)的30%。

(七)開(kāi)辟了一條就業(yè)途徑,減輕了政府壓力

經(jīng)營(yíng)“綠色企業(yè)”,風(fēng)險(xiǎn)小,效益持久,為機(jī)關(guān)富余人員、企業(yè)下崗職工及城鎮(zhèn)無(wú)業(yè)青年提供了就業(yè)、再就業(yè)門(mén)路,也為一些單位和企業(yè)興辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體、走興林致富開(kāi)辟了新的途徑。如桐柏縣風(fēng)扇廠(chǎng)下崗職工楊某,在朱莊鄉(xiāng)購(gòu)買(mǎi)荒山200畝,發(fā)展以板栗為主的經(jīng)濟(jì)林,并在林間套種中藥材及牧草,每年收入達(dá)2萬(wàn)元以上,依靠林果業(yè)擺脫了困境;義馬市煤業(yè)集團(tuán)下崗工人王小鋒,承包荒山1000畝栽植經(jīng)濟(jì)林,實(shí)現(xiàn)再就業(yè),被評(píng)為非公有制林業(yè)的好典型。

(八)帶動(dòng)了林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,次金了區(qū)域經(jīng)濟(jì)進(jìn)步

通過(guò)林權(quán)流轉(zhuǎn),森林資源的增加帶動(dòng)了林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,木材加工、林產(chǎn)品加工、花卉經(jīng)營(yíng)等,陸續(xù)形成一些地方的支柱產(chǎn)業(yè)。靈寶市農(nóng)民羅眼科,從1993年起承包荒山4萬(wàn)畝,自籌資金1000萬(wàn)元,建成了目前全省最大的連片杜仲基地。他依托西北農(nóng)大等院校,山上建基地,山下辦工廠(chǎng),實(shí)行綜合開(kāi)發(fā)。羅眼科的兄長(zhǎng)羅來(lái)科承包荒山6000畝,投資150萬(wàn)余元,嫁接梨棗、雪棗等15萬(wàn)株,成立了來(lái)科棗業(yè)有限責(zé)任公司,實(shí)行種植、貯藏、銷(xiāo)售一體化,現(xiàn)每年產(chǎn)干鮮棗10萬(wàn)余斤,產(chǎn)值達(dá)50多萬(wàn)元。

三、林權(quán)流轉(zhuǎn)中存在的主要問(wèn)題

(一)有關(guān)法規(guī)政策相對(duì)滯后

這里所說(shuō)的相關(guān)法規(guī)政策包括兩個(gè)大的方面:一是以建立具體完善的林權(quán)流轉(zhuǎn)制度,規(guī)范、引導(dǎo)林權(quán)流轉(zhuǎn)行為為內(nèi)容的法規(guī)政策,二是以森林資源合理保護(hù)利用管理為內(nèi)容的法規(guī)制度。

第一個(gè)方面,1985年,國(guó)家體改委、林業(yè)部頒發(fā)的《林業(yè)經(jīng)濟(jì)體制改革總體綱要》中提出要建立明晰的產(chǎn)權(quán)制度,規(guī)定“遵照林木所有權(quán)與林地使用權(quán)一致的原則,進(jìn)行林木所有權(quán)及林地使用權(quán)的有償轉(zhuǎn)讓”,提出了林權(quán)流轉(zhuǎn)的要求。國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)的《關(guān)于治理開(kāi)發(fā)農(nóng)村“四荒”資源進(jìn)一步加強(qiáng)水土保持工作的通知》中,要求要合理安排農(nóng)、林、牧、副、漁各業(yè)生產(chǎn),實(shí)行家庭或聯(lián)戶(hù)承包、租賃、股份合作、拍賣(mài)使用權(quán)等多種方式治理開(kāi)發(fā)“四荒”,規(guī)定了對(duì)宜林“四荒”使用權(quán)的有償流轉(zhuǎn)。

1998年4月29日修改后的森林法,增加了第十五條,規(guī)定用材林、經(jīng)濟(jì)林、薪炭林及其林地使用權(quán)、采伐跡地使用權(quán)以及國(guó)務(wù)院規(guī)定的其他森林、林木和林地使用權(quán)可以依法轉(zhuǎn)讓、依法作價(jià)入股或者作為合資、合作造林、經(jīng)營(yíng)林木的出資、合作條件,同時(shí)指出“不得將林地改為非林地”、“除本條第一款規(guī)定的情形外,其他森林、林木和其他林地使用權(quán)不得轉(zhuǎn)讓”。以法律的形式,對(duì)林權(quán)流轉(zhuǎn)作出了原則性的規(guī)定。20*年,中央《決定》中也提出:“在明確權(quán)屬的基礎(chǔ)上,國(guó)家鼓勵(lì)森林、林木和林地使用權(quán)的合理流轉(zhuǎn),各種社會(huì)主體都可通過(guò)承包、租賃、轉(zhuǎn)讓、拍賣(mài)、協(xié)商、劃撥等形式參與流轉(zhuǎn)”。應(yīng)該說(shuō)林權(quán)流轉(zhuǎn)已是于法有據(jù)了。但相關(guān)的配套法規(guī)政策滯后,缺乏規(guī)范具體操作的行政法規(guī),致使林權(quán)流轉(zhuǎn)中還存在著操作普遍不規(guī)范等問(wèn)題。

第二個(gè)方面,由于在林權(quán)流轉(zhuǎn)中,大多數(shù)投資者主要追求的是經(jīng)濟(jì)效益,而我國(guó)的森林分類(lèi)經(jīng)營(yíng)工作剛剛起步,現(xiàn)行的資源保護(hù)管理法律法規(guī)還不是建立在分類(lèi)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)之上的,各項(xiàng)管理制度如采伐制度等還停留在舊有的框架內(nèi),造成林木經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)上的約束性,客觀上對(duì)林權(quán)流轉(zhuǎn)產(chǎn)生了不利影響。

(二)森林資源資產(chǎn)評(píng)估制度不健全

其主要表現(xiàn)為:一是沒(méi)有執(zhí)行統(tǒng)一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、方法,二是沒(méi)有法定的評(píng)估機(jī)構(gòu),同時(shí),國(guó)家關(guān)于評(píng)估機(jī)構(gòu)、人員資質(zhì)的現(xiàn)行規(guī)定也與實(shí)際工作需要脫節(jié)。在已經(jīng)開(kāi)展的林權(quán)流轉(zhuǎn)中實(shí)施的資產(chǎn)評(píng)估,多為有各方代表參加的合議性的評(píng)估,雖具有一定的公開(kāi)性和合理性,但缺乏法定性、準(zhǔn)確性和科學(xué)性。還有相當(dāng)一部分流轉(zhuǎn)沒(méi)有進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估,不可避免地造成了國(guó)有資產(chǎn)和集體資產(chǎn)的流失。如某國(guó)有林場(chǎng),通過(guò)不很公開(kāi)的協(xié)商,將本林場(chǎng)3500余畝林地全部承包出去,承包期20年。協(xié)議中將現(xiàn)有林木資源無(wú)償交給承包方經(jīng)營(yíng),待承包期滿(mǎn),承包方也無(wú)償將林木資源交給林場(chǎng)。字面上好似等資源交接,但實(shí)際操作起來(lái)遠(yuǎn)非如此,林場(chǎng)現(xiàn)有林木資源,多為中、近熟林,其價(jià)甚巨。若采伐后轉(zhuǎn)租別人耕作、木材收入和地租收入兩得,快到期滿(mǎn)時(shí)再造林,還場(chǎng)以幼林,則國(guó)有資產(chǎn)流失的結(jié)局不可挽回。

(三)操作不規(guī)范,缺乏有效監(jiān)督機(jī)制

在林權(quán)流轉(zhuǎn)過(guò)程中,有的沒(méi)有依法實(shí)行公開(kāi);有的發(fā)包時(shí)沒(méi)有依法召開(kāi)群眾大會(huì)或代表大會(huì);有的合同條款不完備甚至是沒(méi)有書(shū)面合同。不規(guī)范不僅表現(xiàn)在程序上,有些在實(shí)體內(nèi)容上,也有不妥當(dāng)甚至是違法的情況,如超出法律規(guī)定的流轉(zhuǎn)范圍實(shí)行流轉(zhuǎn)、超出法律規(guī)定的權(quán)限約定雙方的權(quán)利等。除了部分流轉(zhuǎn)合同依法進(jìn)行了公證以外,林權(quán)流轉(zhuǎn)普遍缺乏監(jiān)督機(jī)制。如在我省新興的“林木認(rèn)領(lǐng)托管”公司,在經(jīng)營(yíng)和宣傳中,均存在有不同程度的不實(shí)之詞和誤導(dǎo)之嫌,他們假借有關(guān)主管部門(mén)和科研單位的名義,夸大宣傳其經(jīng)濟(jì)效益,錯(cuò)誤宣傳《林權(quán)證》的性質(zhì)和效力而分散委托人對(duì)托管協(xié)議的關(guān)注。在這種情況下,如果雙方簽定的合同中,有關(guān)條款不嚴(yán)謹(jǐn)、不完善,投資人一次性投資后,對(duì)公司執(zhí)行合同情況缺乏約束與監(jiān)督,不能及時(shí)有效地發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對(duì)該公司可能出現(xiàn)的違規(guī)甚至違法行為。將可能釀成經(jīng)濟(jì)糾紛甚至社會(huì)事件。

寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)45人覺(jué)得有用

林業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告該怎么寫(xiě)?做調(diào)研報(bào)告前,肯定得先明確目標(biāo),比如說(shuō)想弄清某個(gè)地區(qū)木材需求量有多大,或者某種樹(shù)種種植前景如何。目標(biāo)一確定,接下來(lái)就該搜集資料了。網(wǎng)上查查數(shù)據(jù),跑跑市場(chǎng)問(wèn)問(wèn)行情,跟業(yè)內(nèi)人士聊聊天,這些都少不了。當(dāng)然,要是能找到一些官方發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),那最好不過(guò),權(quán)威性強(qiáng)嘛。

不過(guò),搜集來(lái)的資料不能一股腦兒全堆進(jìn)報(bào)告里。需要篩選一下,挑那些跟目標(biāo)相關(guān)的重點(diǎn)內(nèi)容。比如某次調(diào)查發(fā)現(xiàn)本地市場(chǎng)上樟子松銷(xiāo)量不錯(cuò),這個(gè)情況就值得記錄下來(lái)。再比如了解到某企業(yè)計(jì)劃擴(kuò)大綠化苗木生產(chǎn)規(guī)模,這也算一條有價(jià)值的線(xiàn)索。篩選的時(shí)候,最好能記下資料來(lái)源,方便以后核對(duì),不然到時(shí)候萬(wàn)一被人問(wèn)起來(lái),說(shuō)不清出處多尷尬。

寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候,開(kāi)頭部分最好簡(jiǎn)單介紹一下背景。比如說(shuō)現(xiàn)在國(guó)家提倡生態(tài)建設(shè),各地都在加大植樹(shù)造林力度,這就為咱們研究林木市場(chǎng)提供了大環(huán)境。接著就可以進(jìn)入正題了,把前期搜集到的數(shù)據(jù)和分析結(jié)果展示出來(lái)。記得要用表格或者圖表的形式呈現(xiàn)關(guān)鍵數(shù)據(jù),這樣看起來(lái)直觀,別人也容易理解。比如列出幾個(gè)主要樹(shù)種的價(jià)格對(duì)比表,或者畫(huà)個(gè)柱狀圖顯示過(guò)去五年內(nèi)木材交易量的變化趨勢(shì)。

寫(xiě)到具體建議這部分時(shí),就得結(jié)合實(shí)際情況提對(duì)策了。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)樹(shù)種在市場(chǎng)上供不應(yīng)求,就可以建議農(nóng)戶(hù)增加種植面積。要是看到某些地方的育苗技術(shù)比較落后,那就得呼吁加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)。不過(guò)這里有個(gè)小提醒,就是提出的建議一定要靠譜,別光憑感覺(jué)瞎提,最好能找行家評(píng)審一下。要是有條件的話(huà),還可以組織個(gè)小范圍試點(diǎn)驗(yàn)證一下效果,這樣更有說(shuō)服力。

最后別忘了檢查一遍報(bào)告。有些時(shí)候因?yàn)橼s時(shí)間,可能會(huì)忽略一些細(xì)節(jié)。比如說(shuō)數(shù)字單位有沒(méi)有統(tǒng)一,標(biāo)點(diǎn)符號(hào)用得對(duì)不對(duì)。還有,引用別人的觀點(diǎn)時(shí),記得標(biāo)注清楚出處,不然容易惹麻煩。有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著,可能會(huì)不小心把“畝產(chǎn)”打成“畝產(chǎn)量”,雖然意思差別不大,但仔細(xì)看還是能看出區(qū)別。這類(lèi)小問(wèn)題得留心,改完之后再提交給領(lǐng)導(dǎo)審閱。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的怎么寫(xiě)(精選6篇)

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的怎么寫(xiě)?做市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告這事,得先搞清楚自己的目的,為什么要做這個(gè)報(bào)告?是為了找機(jī)會(huì)?還是為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?要是連自己為什么做都不知道,那報(bào)告寫(xiě)出來(lái)也是白寫(xiě)。一開(kāi)始就得明確目標(biāo),不然寫(xiě)著寫(xiě)著就跑題了。收集數(shù)據(jù)的時(shí)候,渠道很重要。有些信息網(wǎng)上一搜就有,但有的就得靠實(shí)地走訪(fǎng)
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