【第1篇】實訓報告心得體會樣本怎么寫1450字
實訓，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與時間相結(jié)合。另一方面，實踐卡可以為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中時間。而且中國的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來越多的機會的同是，也有了更多的挑戰(zhàn)。對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學號學校所學到的知識，好藥不斷充生活中，實踐中學其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。
短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。
第一要真誠：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應該去怎么做，要去感謝什么等等。踏進大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲好。
第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。
第三是主動出擊：當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中，在實習旗艦，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找合適的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的工作，通過這些我就同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。
第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。在這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎么做人，，移提高自己的能力。記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學學搞笑，學生還終歸保持著學生的身份，而走進企業(yè)，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關(guān)系復雜。得去面對從未面對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老是是正確的。雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學念完后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。
回顧實訓生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。
在短暫的實訓過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到時間，菜發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學無止境的含義。
寫報告經(jīng)驗58人覺得有用
實訓報告其實是個挺實用的東西，它能幫你把學到的東西整理清楚，還能讓別人知道你到底干了什么。不過寫起來有點講究，不是隨便抄抄就能過關(guān)的。
寫報告前得先把材料準備好，像是實訓過程中拍的照片啦，記錄的數(shù)據(jù)啦，還有那些心得體會之類的，都得整明白。有些人可能覺得隨便找個模板套進去就行，但這樣很容易糊弄過去，領(lǐng)導一看就知道你沒用心。要是真想寫出點門道，就得把每個環(huán)節(jié)都過一遍腦子，比如實訓的目標是什么，用了哪些方法，最后達到了什么效果。
我之前有個同事寫報告的時候，就只顧著抄別人的，結(jié)果把“我們公司”寫成“他們公司”，雖然只是個小問題，但還是挺尷尬的。所以寫之前一定要仔細核對一下，別張冠李戴。另外，有些細節(jié)特別重要，像時間、地點這種基本的信息，千萬別搞錯。要是時間寫錯了，后面跟著的數(shù)據(jù)可能全亂套。
報告里的格式也得注意，字體大小、段落間距這些東西看著不起眼，但要是搞錯了，看起來就會很亂。比如有的人在寫報告時，開頭一段行距特別寬，后面又突然變窄，這就顯得很不專業(yè)。還有，標題最好用黑體，正文的話宋體就行，要是搞混了，看起來就很別扭。
有時候?qū)憟蟾鏁龅竭@種情況，就是數(shù)據(jù)很多，不知道怎么組織比較好。這時候可以試著把數(shù)據(jù)分類，分成幾個部分去寫，這樣既清晰又有條理。不過也有個需要注意的地方，就是寫報告的時候別光顧著堆數(shù)據(jù)，還得加上自己的分析，不然就變成了流水賬。
小編友情提醒：
寫完報告后最好找個人幫忙看看，尤其是那種平時細心的人，他們可能會發(fā)現(xiàn)一些你自己沒注意到的問題。比如我有一次寫完報告后，讓同事幫忙檢查，他就提醒我說有些地方的標點符號用得不對，像逗號該用在不該用的地方，句號又漏了好幾個，這些問題我自己都沒發(fā)現(xiàn)。
【第2篇】建筑工程實訓報告怎么寫2800字
一、實習任務
掌握建筑施工工藝方面的知識及方法；熟悉建筑施工工程的建筑圖紙和結(jié)構(gòu)圖紙；了解建筑施工守則和安全常識；熟悉建筑施工機械設備方面的知識；參與施工質(zhì)量的檢測與管理工作。看懂實習工地的建筑類型，了解工程的性質(zhì)，規(guī)模，建筑結(jié)構(gòu)特點與施工條件等內(nèi)容，了解不同機械設備的操作范圍和規(guī)程，多多請教了解看到的不知道的知識。盡量爭取參與并了解工程開工前和施工中的各項準備工作，參與進入施工現(xiàn)場的材料，收集有關(guān)技術(shù)資料，整理施工實習日記，做好實習收尾工作。
二、個人體會總結(jié)
通過接觸和參加實際工作，充實和擴大自己的知識面，培養(yǎng)綜合應用的能力，為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。通過本次生產(chǎn)實習，我在工地學習了很多知識要點。參加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習，學習每個工程的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學習施工過程中對技術(shù)的處理方法。在實習期間積極向工人師傅請教善于發(fā)現(xiàn)問題，并運用所學的理論知識，在工地技術(shù)員的幫助下解決問題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解，同時對部分工程進行實踐操作。
建筑的結(jié)構(gòu)類型有多種形式。有磚混結(jié)構(gòu)，有框架——剪力墻結(jié)構(gòu)，框架——異型柱，框架與磚混結(jié)合?？蚣芙Y(jié)構(gòu)的跨度比較大，適用于公共建筑，在財富名門花園主要是用于商場，酒店等?？蚣堋愋椭饕糜谧≌?，異形柱與墻體相同的厚度，在保證了承重與抗震的同時，有效的提高了房屋空間利用率，因此，在高層住宅中這種形式被廣泛采用。磚混結(jié)構(gòu)一般用于多層住宅，這種結(jié)構(gòu)的抗震性能沒有框架結(jié)構(gòu)的好，因此對房屋高度有限制。像一些建筑下面幾層是商場上面幾層是住宅，如果住宅層數(shù)不高，就可采用框架與磚混的復合形式。如果上部住宅層數(shù)多，則適合采用框架—剪力墻的結(jié)構(gòu)形式。
鋼筋工程鋼筋使用必須堅持先檢查后使用的原則；鋼筋必須有出廠合格證和檢驗報告，鋼筋的品種和質(zhì)量、焊條的牌號、性能必須符合設計要求和有關(guān)標準的規(guī)定。進口鋼筋焊接前必須進行化學成分檢驗和焊接試驗，符合有關(guān)規(guī)定后方可焊接。鋼筋表面必須清潔。如有顆粒狀或片狀老銹、經(jīng)除銹后仍留有麻點的鋼筋嚴禁按原規(guī)格使用。鋼筋的規(guī)格、形狀、尺寸、數(shù)量、間距、錨固長度、接頭設置必須符合設計要求和施工規(guī)范的規(guī)定。焊接接頭機械性能試驗結(jié)果必須符合鋼筋焊接及驗收的專門規(guī)定。鋼筋在現(xiàn)場加工，制作加工工序為：鋼筋機械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。
模板工程模板及其支架應根據(jù)工程結(jié)構(gòu)形式、荷載大小、地基土類別、施工設備和材料供應等條件進行設計。模板及其支架應具有足夠的承載能力、剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受澆筑混凝土的重量、側(cè)壓力以及施工荷載。支模前將雜物全部清理干凈，條形基礎(chǔ)采用定型組合鋼模板上口彈線找平，背后用木方和木楔與槽邊支撐牢固。其支撐部分應有足夠的支撐面積，如安裝在基土上，基土必須堅實，并有排水措施。對濕陷性黃土，必須有防水措施；對凍脹性土，必須有防凍融措施。模板接縫處應嚴密，預埋件應安置牢固，縫隙不應超過1.5mm。模板與混凝土的接觸面應清理干凈并采取防止粘結(jié)措施。
在混凝土工程中混凝土質(zhì)量的好壞，既對結(jié)構(gòu)物的安全，也對結(jié)構(gòu)物的造價有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視。評定混凝土強度的試塊，必須按混凝土強度檢驗評定標準（gbj107—87）的規(guī)定取樣、制作、養(yǎng)護和試驗，其強度必須符合施工規(guī)范的規(guī)定。鋼筋的混凝土保護層厚度一般不小于40mm。其鋼筋墊塊不得遺漏?；炷恋穆洳畲笥?m，澆筑混凝土時應連續(xù)進行，分層振搗密實。一般第一步宜澆筑到擴底部位的頂面，然后澆筑上部混凝土。分層高度以搗固的工具而定，不宜大于1.5m。
為避免和減少蜂窩、漏筋、麻面、孔洞、縫隙及夾渣等現(xiàn)象，澆筑時必須要注意混凝土應在初凝前澆筑，如混凝土在澆筑前有離析現(xiàn)象，必須重新拌和后才能澆筑，澆筑時，混凝土的自由傾落高度不超過3m，否則應采用串筒溜槽下料，以防產(chǎn)生離析。澆筑豎向混凝土前，底部應先澆入50~100mm厚與混凝土成分相同的水泥砂漿，以避免構(gòu)件下部產(chǎn)生蜂窩、麻面、漏石等現(xiàn)象?；炷吝\至現(xiàn)場后要測試塌落度，為了使混凝土振搗密實，混凝土必須分層澆筑，尤其是大體積混凝土。為保證混凝土的整體性，澆筑工作應連續(xù)進行。當由于技術(shù)或施工組織上的原因必須間歇時，其間歇時間盡可能縮短，并應在混凝土凝結(jié)之前，將下層混凝土建筑完畢。
砌筑工程施工中磚的品種、強度等級必須符合設計要求。砂漿品種符合設計要求及施工規(guī)范規(guī)定。砌體砂漿必須飽滿密實，實心磚砌體水平灰縫的砂漿飽滿度不小于80%。外墻的轉(zhuǎn)角處嚴禁留直槎，其他臨時間斷處，留槎的做法必須符合施工規(guī)范的規(guī)定?；A(chǔ)墻砌完后，注意對成品的保護，不得碰撞。對外露或預埋在基礎(chǔ)內(nèi)的暖衛(wèi)、電氣套管及其他預埋件應注意保護，不得損壞。應加強對抗震構(gòu)造柱鋼筋和拉結(jié)筋的保護，不得踩倒彎折?；A(chǔ)墻兩側(cè)的回填土，應同時進行，否則未填土的一側(cè)應加支撐。暖氣溝墻內(nèi)應加墊板支撐牢固，防止回填土擠歪擠裂?；靥钔羾澜环謱雍粚嵑拖虿蹆?nèi)灌水的所謂“水夯法”。
在砌體結(jié)構(gòu)房屋中設置圈梁可以增強房屋的整體和空間剛度，防止由于地基示均勻沉降或較大振動荷載。圈梁：為了保證砌體的穩(wěn)定而在砌體頂部或底部用鋼筋混凝土澆灌的構(gòu)造封閉梁（非承重梁）。它采用鋼筋混凝土其厚度一般同墻厚，在寒冷地區(qū)可略小于墻厚，但不宜小于墻后2/3，高度不小于120mm，常見的有180mm和240mm。
在非抗震設防區(qū)，圈梁的主要作用是加強砌體結(jié)構(gòu)房屋的整體剛度，防止由于地基的不均勻沉降或較大振動荷載等對房屋的不得影響。在地震區(qū)，圈梁的主要作用有：增強縱、橫墻的連結(jié)，提高房屋整體性；作為樓蓋的邊緣構(gòu)件，提高樓蓋的水平剛度；減小墻的自由長度，提高墻體的穩(wěn)定性；限制墻體斜裂縫的開展和延伸，提高墻體的抗剪強度；減輕地震時地基不均勻沉降對房屋的影響。
通過這一次認識實習，我對相關(guān)的專業(yè)知識有更進一步的了解，也學到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線的參觀，使我能夠?qū)⑺鶎W理論的知識與實踐相結(jié)合，系統(tǒng)地鞏固所學的理論知識，深化了對所學理論知識的理解，初步體會到建筑工程的設計與施工的工作特點，熟悉了工程設計與施工現(xiàn)場的各種技術(shù)和管理工作。通過本次實習，我對建筑工程的現(xiàn)場施工和管理有了直觀地認識，增強了對所學基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識的感性認識，并綜合運用自己所學過的知識，詢問了工程師一些工程中所遇到的問題；并且在本次實習中，我對建筑工程的各方責任和角色有了更切實際的了解，深刻體會到工程建設中的種種限制、種種實際問題。在實習中，我發(fā)覺自己的分析解決問題的能力得到了很好的鍛煉和培養(yǎng)，為未來走向工作崗位做好思想準備。此外，通過實習，我開闊了視野，增加了對建筑施工的理性認識。為了以后能夠勝任這項工作，現(xiàn)在就必須踏踏實實的學好技術(shù)。因此自己要努力學習，為將來工作打下堅實的基礎(chǔ)。
寫報告經(jīng)驗60人覺得有用
建筑工程實訓報告的撰寫其實挺講究細節(jié)的，特別是要結(jié)合具體工程的情況來寫。一開始得把工程的基本情況交代清楚，比如項目名稱、地點、規(guī)模什么的，這一步不能省略，不然別人看你的報告會摸不著頭腦。接著，要把實訓的目標明確下來，就是你這次實訓到底想達到什么目的，是為了熟悉施工流程還是掌握某種技術(shù)要點。
在描述過程中，要注意用詞專業(yè)一些，像“施工工藝”、“質(zhì)量控制”這樣的術(shù)語最好能用上。還有，數(shù)據(jù)這部分很重要，像測量的數(shù)據(jù)、材料的規(guī)格這些都要精確，不能含糊其辭。不過有時候?qū)懼鴮懼赡軙┑絷P(guān)鍵點，比如某項指標的具體數(shù)值忘了寫上去，這就容易讓人覺得報告不完整。
記錄施工過程的時候，可以按照時間順序來寫，這樣條理比較清晰。比如說第一天主要做了地基處理，第二天開始搭腳手架之類的。但有時候?qū)懼鴮懼悸房赡芫蛠y了，比如突然想起一個細節(jié)，又去補充前面的內(nèi)容，結(jié)果整篇文章顯得有點雜亂。
對于遇到的問題，一定要如實反映出來，不能只報喜不報憂。比如在混凝土澆筑時發(fā)現(xiàn)振搗不到位，就要詳細描述當時的情況，包括使用的設備型號、人員操作是否規(guī)范等等。如果解決方案寫得不夠細致，比如只是簡單說“調(diào)整振搗棒的位置”，沒提到具體的參數(shù)變化，那報告的質(zhì)量就會打折扣。
書寫注意事項：
圖表的應用也很有必要，像進度計劃表、成本預算表這些都可以放進去。不過制作表格的時候可能會不小心弄錯格式，比如行高設置得太低，導致部分內(nèi)容看不見，這種小問題雖然不大，但會影響閱讀體驗。
小編友情提醒：
別忘了檢查一下有沒有錯別字，尤其是那些容易混淆的字，像“鋼筋”和“鋼鋸”這類。有時候?qū)懼鴮懼涂赡軐戝e，結(jié)果自己都沒發(fā)現(xiàn)，這樣會讓整個報告看起來不夠嚴謹。
【第3篇】運輸管理實訓報告怎么寫2350字
一、 實訓時間：XX年12月26日—12月30日
二、 實訓地點：教室
三、 實訓目的：
1通過運輸管理的實訓，熟悉并掌握現(xiàn)代運輸管理的整個作業(yè)過程。掌握運輸作業(yè)的方法和原則。
2為了更好的學習運輸管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。
四、 實訓內(nèi)容：
（一）各種運輸方式的特點——熟悉各種運輸方式的特點與經(jīng)濟特征。
（二）公路運輸業(yè)務運作方法——熟悉公路貨物運輸合同簽訂的程序及托運單的填寫步驟，掌握托運單的填寫要領(lǐng)。
（三）運費計算——掌握運費的基本構(gòu)成及計算方法，熟悉貨物運雜費所包含的主要內(nèi)容及注意事項。
（四）運輸作業(yè)管理：
1車輛調(diào)度方法——比較專車調(diào)度與循環(huán)調(diào)度的里程利用率，理解循環(huán)調(diào)度的優(yōu)勢。
2車輛計劃與調(diào)度——掌握車輛調(diào)度的基本步驟，熟悉車輛調(diào)度的有關(guān)要求。
3車輛運行時間安排——掌握車輛運行時間的合理安排。
4物資調(diào)運的優(yōu)化方法——掌握物資合理化調(diào)運實施的措施。
（五）配送作業(yè)管理：
1最佳行駛車路線選擇——掌握配送業(yè)務運行時最佳路線的選擇方法。
2最優(yōu)的配送方案——掌握配送中心最優(yōu)的配送方案的確定。
3配送業(yè)務流程——掌握配送中心的配送作業(yè)流程。
（六）運輸成本、績效管理——掌握作業(yè)成本法的基本思路，熟悉作業(yè)成本的操作方法與應用。
（七）物流運輸商業(yè)管理：
租船合同的簽訂——掌握簽訂海運租船合同談判簽訂時的格式和要求，熟悉運輸合同的內(nèi)容及注意事項。
五、 實訓總結(jié):
掌握運輸管理作業(yè)的運輸是物流中的一個重要的環(huán)節(jié)之一，我們也開了一個學期的課程來學習運輸管理，通過一個學期的運輸管理的學習，我們知道了每個公司都會有一個屬于自己的運輸隊伍，在這中間，我們特別注重第三方物流業(yè)中運輸業(yè)務的發(fā)展，通過第三方物流中的運輸業(yè)務，能夠為許多工業(yè)企業(yè)節(jié)省時間，也更好地集中力量去專門生產(chǎn)，而把物流實行外包。
經(jīng)過為期一周的運輸管理實訓，我對運輸管理的作業(yè)流程及操作有了更進一步的了解和感觸?，F(xiàn)在，我對和運輸管理的了解已經(jīng)不再停留在單純的理論層面。
物流離不開交通運輸，物流運輸是物流的六大要輸之一，整個物流活動是由包裝、裝卸、保管、庫存管理、流通加工、運輸和配送等活動組成，其中運輸是物流鏈中的核心環(huán)節(jié)，發(fā)揮著物流的空間效用，在整個物流運作過程中起著關(guān)鍵性作用。
一、物流運輸?shù)墓δ?/p>
運輸是物流作業(yè)中最直觀的要素之一。運輸提供兩大功能：產(chǎn)品轉(zhuǎn)移和產(chǎn)品儲存。
產(chǎn)品轉(zhuǎn)移：無論產(chǎn)品處于哪種形式，是材料、零部件、裝配件、在制品還是制成品，也不管是在制造過程中，將被轉(zhuǎn)移到下一階段，還是實際上更接近最終顧客需求的產(chǎn)品，運輸都是不可缺少的。運輸?shù)闹饕δ芫褪钱a(chǎn)品在價值鏈中的來回移動。既然運輸利用的是時間資源、財務資源和環(huán)境資源，那么，只有當它確實提高產(chǎn)品價值時，該產(chǎn)品的移動才是最重要的。運輸?shù)闹饕康木褪且宰畹偷臅r間、財務和環(huán)境資源成本，將產(chǎn)品從原產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到規(guī)劃地點。此外，產(chǎn)品滅失損壞的費用也必須是最低的。同時，產(chǎn)品轉(zhuǎn)移所采取的方法必須能滿足顧客有關(guān)交付履行和裝運信息的可得性等方面的要求。
產(chǎn)品儲存：在倉庫空間有限的情況下，利用運輸車輛儲存也不失為一種可行的選擇。可以采取的一種方法是，將產(chǎn)品裝到運輸車輛上，然后采用迂回線路或間接線路運往其目的地。在本質(zhì)上，這種運輸車輛被用作一種儲存設施，但它是移動的，而不是處于閑置狀態(tài)。實現(xiàn)產(chǎn)品臨時儲存的第二個方法是改道。這是當交付的貨物處于在轉(zhuǎn)移之中，而原始的裝運目的地被改變時才會發(fā)生。
二、運輸?shù)脑瓌t
商品運輸工作，要遵循及時、安全、經(jīng)濟的原則，做到加速商品流通，降低商品流通費用，提高貨物質(zhì)量，多快好省地完成商品運輸任務。
三、合理選擇運輸方式
公路運輸?shù)闹饕獌?yōu)點是靈活性強。鐵路運輸優(yōu)點是速度快，主要缺點是靈活性差。水路運輸?shù)闹饕獌?yōu)點是能進行低成本、大批量、遠距離的運輸，其缺點是運輸速度慢，受港口、水位、季節(jié)、氣候影響較大。航空運輸?shù)闹饕獌?yōu)點是速度快，不受地形限制。各種運輸方式都有各自的使用范圍和不同的技術(shù)經(jīng)濟特征，選擇時應進行比較和綜合分析。合理選擇運輸工具。運輸工具的經(jīng)濟性于迅速性、安全性、便利性之間存在著相互制約的關(guān)系。在目前多種運輸工具并存的情況下，在控制運輸成本時，應根據(jù)不同商品的性質(zhì)、數(shù)量等，選擇不同類型、額定噸位及對溫度、濕度等要求的運輸工具。提高運輸工具的實載率，降低運輸成本。在保證物資流向合理的前提下，要對物流運輸流程不斷進行專業(yè)設計、優(yōu)化和考評，在整個運輸過程中，確保運輸質(zhì)量，以適宜的運輸工具、最少的運輸環(huán)節(jié)、最佳運輸線路、最低的運輸費用，使物資運至目的地。減少勞力投入，增加運輸能力，達到合理化的目的。
六、 實訓心得：
經(jīng)過這幾天對運輸管理的實訓，讓我更深入的了解到，隨著國民經(jīng)濟和社會的持續(xù)快速發(fā)展，現(xiàn)代物流業(yè)在起步階段呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，但總體上看，現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的總體水平較低，尚處在起步階段，現(xiàn)有發(fā)展與良好的區(qū)位交通優(yōu)勢和旺盛的市場需求不適應，在發(fā)展進程中還存在著許多問題和制約因素。而目前物流公司正面臨批次越來越多而批量卻越來越小等的問題，我們必須擴大規(guī)模，加快信息化網(wǎng)絡和金融網(wǎng)絡的建設，借鑒外國的經(jīng)驗和做法。同時，這次實訓也把我們?nèi)粘W習的與專業(yè)有關(guān)的知府緊密的接合了起來，這讓我深刻明白學習是一個環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)。了解物流工作的復雜性，運輸相關(guān)的運營操作程序，并從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論知識了解運作方式，將我們所學到的專業(yè)知識和具體實踐相結(jié)合，以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力，增強我們對所學專業(yè)的認識，提高學習專業(yè)知識的興趣，使我們在實際中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)?？梢哉f在這次實訓中，我受益匪淺。
寫報告經(jīng)驗75人覺得有用
運輸管理實訓報告的編寫確實是個細致活兒，得把過程、數(shù)據(jù)、分析都交代清楚。開頭先點明實訓背景，比如是針對哪項任務展開的，這很重要。像我剛接手一個項目時，就因為沒說清背景，領(lǐng)導覺得思路不清。接著就得介紹具體的操作步驟了，這部分要具體到每一個環(huán)節(jié)，像貨物裝車順序這種細節(jié)不能省略。
數(shù)據(jù)記錄也不能馬虎，實訓過程中收集的數(shù)據(jù)必須準確無誤。有一次我在統(tǒng)計配送時間時，不小心把幾個數(shù)字弄混了，結(jié)果導致后續(xù)分析偏差。所以記錄的時候一定要反復核對。分析部分則需要結(jié)合理論知識，把實際操作中的現(xiàn)象解釋清楚。有時候遇到一些特殊情況，比如惡劣天氣影響運輸效率，要能從多個角度去分析原因。
最后別忘了附上圖表或示意圖，這樣能讓報告看起來更直觀。不過記得圖例要標注清楚，不然讀者會搞混。整個報告寫完后最好找個同事幫忙看看，有時候自己寫久了會忽略一些小問題。
【第4篇】2025年英語專業(yè)實訓報告怎么寫3000字
一、實習目的
以學習為主，理論聯(lián)系實踐。鞏固應用英語專業(yè)的基本理論知識，提高口語表達能力以及隨機應變能力，樹立奮斗目標和規(guī)劃將來。在實踐中學習與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、如何觀察分析解決事情的能力等，綜合提高個人素質(zhì)以及實踐能力，投入工作，融入社會。為夢想而拼搏。
同時，在實踐中尋找自身不足之處以及改善的方法，找出書本知識同實踐知識的共鳴點，不斷的了解自我、改善自我、完善自我。以充分的準備正式踏入社會，鎖定正確的方向進行遠航。
二、實習內(nèi)容
1、實習前期準備
根據(jù)自身樹立的目標以及規(guī)劃，尋找實習單位，分析單位的性質(zhì)以及潛力，同時分析自身條件是否適合從事此份工作以及是否喜愛這份工作。通過對公司和個人的了解，在進入公司實習前，做好基本知識的鞏固，調(diào)整好心態(tài)以及自身角色。
通過以上的準備，我確定我的目標是進入一家數(shù)碼商務公司進行實習，從一個小員工做起，學習從小事做到大事。處理好客戶、同事、上司的種種關(guān)系，不自欺自傲，以自身目標、道德為主。
我了解到我即將面試的這家公司是一家從事批發(fā)零售手機、筆記本、電腦周邊配件、手機保護殼、移動電源的商務公司。屬于小型商務公司，這家公司名為炬信科技，對員工要求比較特別，老板認為進入這家公司就像進入一個大家庭，要學會如何在家庭中尋找自己的位置以及價值。價值不一定是金錢的利益，還有親情、友情。這也是我選擇這家公司的重要點。因為團結(jié)才能成功，因為有愛才有價值。為了能順利通過面試，進入這家公司，我也做了許多準備。首先，在大致了解公司的基礎(chǔ)上，我也不斷的復習英語專業(yè)中比較實用以及基礎(chǔ)的知識。基礎(chǔ)知識包括商務常用單詞、句型的聽寫說，同時也加強自身的口語表達能力以及隨機應變能力。做好一切前期準備，迎接面試。
2、實習面試
通過目標的確定以及對公司的了解，在面試前期需要準備相關(guān)材料以及簡單的自我介紹，同時也要調(diào)整好心態(tài)，以的狀態(tài)回答面試官的種種問題。將自己最真實秀的一面在短短的幾分鐘展示出來。
此次面試分為三個階段。第一個階段是同公司主要管理人員進行一對一的面試，目的是了解面試者的基本常識能力、專業(yè)知識的學習情況以及工作應變能力，其中這項占據(jù)面試分數(shù)的30%，這一階段通過后就進入下個階段。第二階段主要由公司部分員工，通過交流的形式進行面試，目的是了解面試者是否能融入這個家庭，為人處事方面的能力，以及最基本的交流能力。這個階段占據(jù)面試分數(shù)的50%，這一階段通過后就進入了最后一個階段。第三階段同老板交流，目的是了解面試者與領(lǐng)導相處以及交流的方式，以及面試者的潛在能力，利于以后工作分配。最后這一階段占據(jù)面試分數(shù)的20%。
榮幸的是，我通過了以上三個階段，得到了老板、主管以及同事的肯定。同時我也明白了再面試中最重要的基本常識，那就是以良好的心態(tài)、真誠的自己、敏銳的思維、重要的專業(yè)知識迎接每一項面試。
3、實習期間
通過充分的前期準備以及通過面試關(guān)卡，我終于迎來人生第一次工作的機會。想起學校生活的安逸與悠閑，看著現(xiàn)在生活的步伐，讓我在充實中帶點憂郁。不過，我堅信成功是留給有準備的人，無論前方的道路如何變化，我的目標我的理念將永遠跟隨我。
我在公司的職務是業(yè)務員，同時也翻譯員。由于我們公司的外國客戶是不定時的來要貨，因此，我也成了不定時的翻譯員。我的前期工作是，在最短的時間內(nèi)學習了解公司的業(yè)務以及本人負責的工作項目。如何做到得心應手、隨機應變。同時，我也負責公司的一些打印發(fā)送文件以及資料的工作，主要目的是通過幫同事打印發(fā)送文件以及資料，有助于我提高與公司人員的接觸量以及了解，便于我更快融入這個大家庭。在第一個星期，我的工作主要還是學習業(yè)務的發(fā)展和客戶的交流，留意同事的交流方式以及應變方法。同時也學習到，如何更好更快的融入公司，以及如何處理好同事關(guān)系。在這個星期，基本我接觸的工作是協(xié)助同事完成一些資料整理以及發(fā)送的工作，讓我感受到什么是從底層做起，為什么要從底層做起的原因。以前總以為所謂底層就是從最低等的層次做起，其實不然，所謂底層就是最基本的層次，因為這有利于一個從未接觸工作的陌生人去學習業(yè)務的好方法，也能磨練一個人的心智和心態(tài)。起初，我內(nèi)心也是由絲毫猶豫與沮喪，感覺自己就是公司最渺小的螞蟻，但最后我明白這都是為了讓我以后能更好的完成工作，創(chuàng)造業(yè)績。
通過一個星期對公司以及業(yè)務的基本了解，我漸漸的融入了這個大家庭，主管也開始安排我正式的工作。開始主管讓我負責移動電源這個業(yè)務，讓我同公司長期合作的幾個老客戶進行生意往來。主要的工作是，留意客戶動態(tài)、定時與客戶交流、保證貨物的銷售數(shù)量、向上級反映臨時發(fā)生的各種問題，做到確保銷量穩(wěn)步提升。在這一過程中，我終于明白了，為什么每個公司都說顧客是上帝的原因，他的一舉一動都牽動著公司商品銷售量的變化。為了能讓客戶滿意、公司銷售量提升，我也不斷的在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，學習同事以及成功人士的一些處事方法，確保自身能力也同業(yè)績一樣穩(wěn)步提升。通過對老客戶的接觸，讓我能更好的把握語言的表達以及應變的技巧，讓我贏得更多客戶的芳心。現(xiàn)在的我也已經(jīng)開始發(fā)展自己的新業(yè)務，開創(chuàng)自己的新客戶圈，面對新挑戰(zhàn)的我也不再像以前那樣，擔憂與恐懼。反而是充滿期待，感覺生活多了一番精彩。面對新的業(yè)務發(fā)展，我也不斷的思考，開展業(yè)務的方法以及收集相關(guān)的資料，分析同類公司以及業(yè)務員的優(yōu)缺點，如何讓自己能打破現(xiàn)存陌生局面，開創(chuàng)新的天地。通過分析我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的新業(yè)務發(fā)展方式有電話銷售、網(wǎng)絡銷售、交際圈銷售、紙質(zhì)宣傳銷售等，這也讓我明白為什么以前父母和老師讓我開展自己的交際圈，因為這就是新業(yè)務的發(fā)展渠道，也是一種資源。通過分析后，我決定以開展交際圈業(yè)務為主，其他為輔的方式進行。在這過程中，我的親戚、朋友、同學也都加入了我客戶圈的行列，也讓我在這段過程中得到回報。
在公司的這段時間，我經(jīng)歷的這些過程讓我成長了許多，讓我學到了許多。不管將來的生活是如何變化都不能改變我此刻的收獲，因為經(jīng)歷過所以永遠保存著。
三、實習收獲和感悟
在實習的這段時間，我可以說是碩果累累。在各方面都有所收獲。
首先，在專業(yè)知識這塊?；谡n本理論知識和基礎(chǔ)知識的前提下，我學到了更多的實戰(zhàn)知識和方法。像一些從未接觸的語法、單詞，如何應變自己無法表達的句子，如何能讓我一個中國人的英語得到外國人的肯定。同時，也學習外國人的標準口語以及風俗習慣，讓我能更好的了解專業(yè)用語的意義，能更好的同外國人交流。
其次，是自身的心態(tài)。人們常說有好的心態(tài)才有好的方法。在實習前后的這段時間讓我學會如何整理自己的心態(tài)。在面試前要以輕松、自信的心態(tài)，在工作中要以嚴謹、和諧的心態(tài)，面對客戶要以真誠、充滿信心的心態(tài)等。不同的場景不同的心態(tài)，因人而異。目的不變，就是更好的完成任務。
最后，是工作能力，也是為人處事能力。如何做到隨和如何做到隨機應變。遇到問題要進行分析冷靜面對，不管是做什么事，都要做到觀察、分析、總結(jié)，確保事情能完美解決，自身能力的穩(wěn)步提升。
在收獲中，我明白它的來源就是付出。事物總是等價的，有失必有得，有得必有失。面對現(xiàn)代社會的競爭，學習與進步是的方法，學會面對與適應是最終道路。我一直認為有了目標就有了希望，有了收獲就有了幸福，要對自己和未來充滿希望。生活永遠是公平的，成功永遠留給有努力的人，但幸福只給懂得滿足的人。
寫報告經(jīng)驗28人覺得有用
2025年英語專業(yè)實訓報告怎么寫
最近剛完成一次英語專業(yè)實訓，整理資料的時候突然想到，很多人可能不知道這類報告該怎么寫。說實話，實訓報告不是什么高深的東西，但也不是隨便寫寫就行。我以前寫的時候也走過彎路，后來慢慢摸索出了些門道。
一開始得把基本信息填好，比如題目、班級、姓名、學號之類的。這一步別馬虎，雖然看起來簡單，但要是錯了就麻煩了。然后就是正文部分，先簡單介紹一下實訓背景，說說為什么要做這個實訓，最好能結(jié)合一點專業(yè)術(shù)語，比如提到“跨文化交際能力”這種詞，顯得比較專業(yè)。不過這里有個小問題，有時候大家會把“跨文化交際”寫成“文化交際”，這樣就有點不嚴謹了。
接下來要說實訓目標，這部分要具體，不能太籠統(tǒng)。比如說提高口語表達能力，那具體到什么程度？是達到日常交流無障礙還是能在商務場合用英語自如溝通？這個得提前想清楚。還有，有些同學喜歡用一些大而空的話，像“全面提升個人綜合素質(zhì)”這種，聽著挺厲害，但實際上沒什么實際意義。
然后就是實訓內(nèi)容了。這部分得詳細描述一下實訓的具體過程，包括去了哪些地方、做了哪些事情、用了哪些方法。比如說參與了一場模擬國際會議，那就得把會議的主題、流程、自己的角色都寫清楚。這里有個小細節(jié)需要注意，有些人可能會忘記標注時間地點，這就容易讓人看不明白。
接著就是成果展示環(huán)節(jié)，這很重要?？梢詫憣憣嵱栔袑W到了什么新知識，掌握了哪些新技能。比如學會了用英語進行商務談判，或者熟悉了某款翻譯軟件的操作。但要注意的是，不能光羅列成果，還得結(jié)合自己的體會去談感受，這樣才能更有說服力。有時候大家會忽略這一點，只是一味地堆砌事實，結(jié)果顯得很干癟。
最后就是建議和展望部分了?？梢葬槍@次實訓提出一些建議，比如希望學校能增加更多的實訓機會，或者多組織一些實踐活動。至于展望，可以談談未來的學習計劃，比如打算考取某個證書，或者繼續(xù)深入研究某個領(lǐng)域。不過這里有個小問題，有些同學會寫得太模糊，像“以后會更加努力學習”，這樣的話其實沒什么實質(zhì)性內(nèi)容。
寫完之后記得檢查一下格式，確保沒有錯別字。有時候忙起來會忽略這些小細節(jié)，結(jié)果到最后才發(fā)現(xiàn)漏掉了某些必要的東西。另外，字體大小、頁邊距這些也要注意，雖然不算特別重要，但整潔的版面會讓閱卷老師感覺舒服。
【第5篇】工商管理實訓報告怎么寫4450字
工商管理實訓報告一
一、實訓目的
社會實踐是學校根據(jù)專業(yè)教學的要求，對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，其目的在于讓學生接觸社會，在實踐過程中增長才干，鍛煉能力，開拓視野，為以后的工作打好扎實的基礎(chǔ)，提高學生的專業(yè)技能。在實踐過程中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，增加工作經(jīng)驗，便于更好地投入真實的工作當中，20xx年3月—7月我于南峰制藥進行了各方面的實踐。
二、實訓單位及崗位介紹
(一)實訓單位
南峰藥業(yè)有限公司創(chuàng)建于一九六九年十月，于一九九七年九月通過改制組建成新公司。公司技術(shù)力量雄厚，擁有固體制劑和中藥提取等先進的生產(chǎn)線及與之相配套的精密檢測儀器，產(chǎn)品質(zhì)量上乘，療效確切，深受消費者的青睞，主要產(chǎn)品固本咳喘片被列入國家二級中藥保護產(chǎn)品。
(二)工商管理崗位介紹
醫(yī)藥銷售管理
(三)實訓內(nèi)容及過程
本人于20xx年3月至今在南峰藥業(yè)有限公司進行實習，主要提高自己的實際操作技能，學習、豐富實際工作和社會經(jīng)驗。深入工商管理工作的一線，讓曾經(jīng)學習的理論知識碰撞出經(jīng)驗豐富的火花，也讓我從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)。明白了這次實踐的意義之后，我參加了應聘、面試等環(huán)節(jié)，并在人力資源的篩選下成為南峰藥業(yè)銷售部門的一名普通員工，上班第一天我便早早地來到辦公室。我的主管老師是ⅹ老師，剛到醫(yī)藥行業(yè)時，我對藥業(yè)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。
在公司市場部等領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及醫(yī)藥銷售市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的窗口，企業(yè)對外的門面，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個藥業(yè)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過一段時間的磨練，我慢慢地成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。在日常工作中，我的主要工作內(nèi)容如下：
（1）改變自身性格，適合營銷工作。我自己本身是個相對比較內(nèi)向的，不太擅長主動和別人交流打交道，在此次實習過程中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。面對沉默不語的尷尬，自己有責任和義務去與別人主動交流，在工作的時候同樣也要積極主動地與同事交流，在客戶溝通工作中要積極地與客戶溝通。于是在領(lǐng)導沒有分配任務的空暇里，我就常主動詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的，有時候別人也不好意思麻煩我，我就主動協(xié)助他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了與同事之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂意與我交往，并且?guī)臀医鉀Q問題了。
（2）完成市場業(yè)績指標。在社會實踐的這段時間，我積極配合南峰藥業(yè)公司銷售部門的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在暑假前策劃完成了廣告宣傳，為3月份的銷售奠定了基礎(chǔ)，最后以3個月完成合同額**萬元的'好成績而告終。經(jīng)過這次任務的完成，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己藥業(yè)方面銷售專業(yè)知識有所提高。
（3）系統(tǒng)化和正規(guī)化繁重的銷售工作任務。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及銷售業(yè)務兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，一些日常工作顯得繁重。在跑業(yè)務之初，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于一些藥品數(shù)量和款項數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，每一筆業(yè)務和每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。
（4）熟練掌握銷售技巧和話術(shù)營銷。銷售技巧和話術(shù)銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。在醫(yī)藥銷售環(huán)節(jié)，銷售技巧和交流技巧影響每一筆銷售業(yè)務。客戶的需求是什么？銷售不是向客戶辯論、說贏客戶?？蛻粢钦f不過您，但他可以不買您的東西來贏您。銷售不是我的東西最便宜，不買就可惜。若是東西因為便宜才能賣掉，那么，賣掉的原因是生產(chǎn)單位有效控制成本的功勞，不是銷售的努力。如果您沒有便宜的東西能賣的時候呢，怎么辦呢？銷售不是口若懸河，讓客戶沒有說話的余地。沒有互動，怎么可能掌握客戶的需求呢？
銷售不是只銷售商品，因為客戶對您有好感，才會信任您所說的話。學習并了解銷售過程中的一些交往技巧之后，我在實際的銷售過程中便結(jié)交了好朋友，做到了很多項目的業(yè)務工作。20xx年上半年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，實現(xiàn)了新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。接下來，我們會做好20xx年下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
經(jīng)歷了將近xx月的社會實踐，我感慨頗多。實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，這次實踐給我?guī)砹艘庀氩坏降膶W習效果，社會實踐給我提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會?！扒Ю镏?，始于足下”，這短暫而又充實的實踐，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。針對此次實踐，我有以下幾個方面的實踐感悟：
1、要向他人虛心求教，與團隊的每一個人文明交往。認真對待團隊中的每一個人，好的習慣也在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。在此次的培訓學習中，我學到了很多以前沒有接觸到的營銷實踐知識，我將會把這些知識逐漸的用到以后的工作實踐當中，為以后的工作生活做深入的指導和總結(jié)。
2、在實習過程中，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，鍛煉自己的適應能力及組織能力和溝通能力。在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進現(xiàn)有的、常規(guī)的營銷方法，提高工作效率.不斷地想方設法改進自己的工作方法，尋找或是設計簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時間，實際上勤于思考在工作中是很重要的，ⅹ營銷主任在這方面幫了我很大的忙，他指導我在思考如何提高工作效率的同時，也自己也能夠?qū)W到更多的知識，掌握更多的營銷技能技巧。
3、利用先進的通訊工具與客戶建立和諧穩(wěn)定的客戶關(guān)系。定期的短信問候、定期的拜訪、定期的節(jié)日祝福、定期的生日提醒，這一系列的細小的動作雖然看起來微不足道，可是堅持下來之后必將對自己的業(yè)務提升起到很大的幫助。
4、敢于創(chuàng)新、動腦筋解決每一件事情。我是一個比較喜歡創(chuàng)新的人，在工作的時候不喜歡單調(diào)、枯燥、機械的處理任務，因為本來這類任務的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復地做，如果動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時間，提高工作效率。就比如我在整理相關(guān)客戶信息的時候，和同事ⅹⅹ一起就本區(qū)域內(nèi)的客戶資料逐個進行排查和信息梳理，并提出了相應的信息保存辦法和資料整理規(guī)則，得到了同事的表揚稱贊，順利地完成了客戶信息梳理工作。
此次的實踐為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會工作中感受生活，了解在社會實踐中所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向優(yōu)秀的營銷人員請教，認真學習營銷理論，學習營銷技巧，營銷經(jīng)驗等知識，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的營銷技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)！
最后，我要感謝所有在我實習期間幫助和指導我的前輩們，相信這次珍貴的實習經(jīng)歷會一直伴隨我以后的工作生活。尤其要感謝的是ⅹ老師，與她溝通工作時，她告訴我一句話:“一切都靠堅持，一切要努力！”然后告訴我要怎樣去完成我必須的任務。我非常感謝各位老師，是他們讓我有了端正的工作態(tài)度，執(zhí)著的做事精神，在艱苦的營銷環(huán)境下，一直堅定地走下來。期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中去，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
工商管理實訓報告二
經(jīng)過這個學期對商務談判的學習， 我對商務談判這門課程還是有了一定的了解。這幾周我們進行了商務談判的實訓課。對實際談判有了進一步的了解。通過實訓更清楚的認識到商務談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的， 或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟利益，商務談判的過程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個階段。
下面簡單介紹一下這次談判的過程
一、談判目的：
通過談判是參與談判的買賣各方都須通過與對方打交道或正式的洽 談，并促使對方采取某種行為或作出某種承諾來達到自己的目的，實現(xiàn)自己的目標。一般來說成交是達到目的的標志，簽訂商務合同是實現(xiàn)目標的體現(xiàn)。
二、實訓時間
xx年5月10日 ——xx 年6月1日
三、實訓地點：教學樓
四、實訓內(nèi)容
第一階段：買賣雙方主談人陳述（公司的人員架構(gòu)、產(chǎn)品特點優(yōu)勢、市場競爭形勢、產(chǎn)品對需方能獲得多大利益等內(nèi)容）。需方要明確提出哪些問題，要討論哪些方面問題，如 供貨流程、時間、價格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務以及附加品等。雙方人員做好相關(guān)記錄，以備 查看。
第二階段：需方提出問題。對于主要的議題或較大的焦點問題提出相應的問題。要把所有問題全面地進行比較和分析： 哪些問題是主要議題， 列入重點討論范圍 （產(chǎn)品價格、 產(chǎn)品質(zhì)量，采購數(shù)量）。由雙方的副主談和財務人員負責協(xié)商談論。
第三階段：雙方磋商階段，解決主要問題雙方明確哪些問題是非重點問題；哪些問題是可以忽略。
五、實訓總結(jié)
雖然這是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時，相信雙方都已經(jīng)進入了 角色，這也是一種對公司的責任感吧！在這次談判中，做為小組組長的我也擔任主談的角色，當輔談人員都在為我—主談傳紙條， 出謀劃策，或應急解圍時，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。 在這次談判的過程中我們綜合運用了商務談判的很多策略最后再成交。 如：
1、開局階段的策略：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備。
2、報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。
3、討價還價策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。
4、讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。
5、最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。 綜上所述， 在商務談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方 法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失。獲得商務談判的成功。通過這次實訓同學們收獲相當豐富 ，深刻了解到商場如戰(zhàn)場的道理。最后非常感謝吳老師給我們的指導。
寫報告經(jīng)驗37人覺得有用
工商管理實訓報告怎么寫
工商管理實訓報告的寫作需要一定的技巧和方法。在開始寫之前，要明確報告的目的和受眾。比如，如果是給上級領(lǐng)導看的，就需要突出成果和建議；如果是給同行交流用的，則可以多講一些具體的實施細節(jié)。報告的內(nèi)容應該包括基本情況介紹、主要工作內(nèi)容、取得的成績以及存在的問題四個方面。
基本情況介紹這部分主要是交代背景信息，比如實訓的時間地點、參與人員構(gòu)成、項目的大致情況等。這部分內(nèi)容要簡明扼要，讓讀者能夠快速了解整個項目的概況。有時候可能會因為時間緊張，把一些關(guān)鍵的信息遺漏掉，這就需要注意檢查一遍，確保沒有重要的細節(jié)被忽略。
接著就是詳細描述主要的工作內(nèi)容。這部分是報告的核心部分，要具體列出做了哪些事情，采取了什么措施，用了多長時間。這里特別要注意的是，有些人在寫的時候可能會習慣性地羅列一大堆看似相關(guān)的活動，但實際上并沒有抓住重點。因此，必須精心篩選，只保留那些對結(jié)果有直接影響的關(guān)鍵步驟。
然后談談取得了什么樣的成績。這一步很重要，因為它直接反映了工作的價值所在。可以列舉一些量化指標，如銷售額增長了多少百分比，客戶滿意度提高了多少等。不過也有時候會出現(xiàn)這樣的情況，就是雖然努力了，但效果并不明顯，這時候就需要誠實地反映出來，并提出下一步改進的方向。
最后別忘了提到存在的問題。沒有人能保證每次都能完美無缺地完成任務，所以勇敢面對不足之處是非常必要的。對于這些問題，不僅要指出是什么，還要分析產(chǎn)生的原因，并給出初步的解決思路。這樣不僅能體現(xiàn)個人的反思能力，也能為后續(xù)類似工作的開展積累寶貴的經(jīng)驗。
在整個寫作過程中，保持條理清晰始終是最重要的原則之一。如果一段話里包含了太多意思，就很容易讓讀者摸不著頭腦。另外，盡量使用專業(yè)術(shù)語來表達概念，這樣不僅顯得正式，還能提高溝通效率。當然，偶爾也會遇到措辭不當?shù)那闆r，這時就需要反復推敲，直到找到最合適的表達方式為止。
【第6篇】師范生教育實訓報告怎么寫8250字
教育實習能檢驗我們所學的知識，加強理論與實踐的結(jié)合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強我們的綜合能力，對于我們師范生是非常重要的，同時也是xx大學校訓“立身為公、學以致用”的具體表現(xiàn)。
在實習開始之前，指導老師就要求我們在做好知識準備的同時也要做好心理準備，特別要注意角色轉(zhuǎn)換，每人的一言一行都要以教師的標準來要求自己。20xx年x月x日，我懷著希冀與期盼的心情開始了我的教育實習生活。實習生活是緊張而忙碌的，我初次品嘗到了作為一名人民教師的快樂。
在整個備課——上課——課后反饋的過程中，多查資料，主動向指導老師請教交流，從同學和指導老師的建議中不斷提高自己。
這次實習活動的內(nèi)容包括：課堂教學活動和心理咨詢工作。
課堂教學活動在xx大學附屬中學進行，主要是講述有關(guān)心理健康教育的知識，以課堂教學為主，課堂活動為輔。內(nèi)容主要涉及學習注意力、情緒調(diào)節(jié)、又掌握學習方法和發(fā)展能力。
廣博的科學文化知識，我們面對的學生是正在成長中的青少年，他們興趣廣泛，求知欲望強烈。他們提出各種各樣的問題，需要教師去解答和引導。而只了解本學科的知識是遠遠不夠的。我在教學活動時，往往會遇到許多學校里沒學過，沒想過的問題，甚至于有時學生提的問題是我前所未聞的。
教師要想滿足學生的求知欲，并由此給予人生觀上以有益啟迪，就必須有淵博的知識和深厚的文化底蘊。為此，教師必須廣泛的涉獵各學科知識，培養(yǎng)和發(fā)展自己多方面的興趣，以“終身學習”的思想意識來構(gòu)建自己合理的知識結(jié)構(gòu)。只有這樣，教師才能帶領(lǐng)學生在知識的海洋中遨游，在更廣闊的空間中得到發(fā)展。
豐富的教育和心理科學知識，要想成為一名合格人民教師，還必須具有教育學，心理學方面的知識修養(yǎng)，懂得教育教學活動中的規(guī)律和青少年身心發(fā)展規(guī)律，樹立起科學教育思想觀念，掌握行之有效的教育教學方法和手段。具備了這些條件，才有可能在自己的工作中少走彎路。
其次，在教師德育素養(yǎng)方面?！敖虝恕睕Q定了教師不僅要對學生進行知識的傳授，能力的培養(yǎng)，還要對學生進行思想品德的教育。教師道德素養(yǎng)方面的核心內(nèi)容是愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學生，團結(jié)協(xié)作。
作為教師，只有熱愛教育事業(yè)，才有可能搞好教育工作。培養(yǎng)人是一項偉大而復雜的艱巨事業(yè)，它要求教師要有強烈的事業(yè)心、責任感，一般職業(yè)熱情是遠遠不夠的。教育事業(yè)需要的是教師對他的忠誠和無私奉獻精神，充分發(fā)揮自己的聰明才智。
其實，教師并非一個理想的職業(yè)，相等待遇情況下，它比一般的行業(yè)要更累，甚至在八小時外還不能休息，這是事實，因此就要求教師必須熱愛教育事業(yè)，才能對教育事業(yè)抱有執(zhí)著的追求，才能擺脫名利的困擾，堅定自己的選擇，在當前“追求經(jīng)濟利益化”的環(huán)境中保持一顆平常心，甘于寂寞，才能在平凡而偉大的教書育人中尋找到人生的價值。
熱愛學生是教師最基本的行為準則，是師德的核心內(nèi)容。只有熱愛學生，才能無微不至地關(guān)懷學生的成長，竭盡全力地教育好學生。教師對學生的愛，才能轉(zhuǎn)化為學生積極向上的行動的動力。
在教育過程中，教師的一言一行，一舉一動，都對朝夕相處的學生起著示范榜樣的作用，學生也正是從教師那里學會了如何待人接物，如何做人。因此，教師必須嚴于律己，以身作則，為學生作出表率。
最后，在教師能力素養(yǎng)方面。教師作為現(xiàn)代社會的重要成員，除了具備現(xiàn)代人的基本能力素質(zhì)，如認識能力、學習能力、交往能力、自控能力和創(chuàng)造能力等之外，還必須具備從事教師職業(yè)所特有的從教能力。我覺得，教師全面的從教能力主要體現(xiàn)在以下幾方面：
語言表達、溝通能力。語言是教師用以向?qū)W生傳播知識和與同學交流的主要手段，所以對教師的語言表達能力的要求相對于其他行業(yè)是比較高的。
教師所使用的語言，大部分是口頭語言，要求準確規(guī)范，簡潔生動，富有邏輯性，感染力和說服力；觀點正確，內(nèi)容充實，行文流暢，書寫工整是對教師語言表達能力的起碼要求。
除了與學生很好交流之外，對其他老師，領(lǐng)導也要做到尊敬，有禮貌，然后很好地溝通，能夠表達自己的能力。
師范生教育實訓報告
寫報告經(jīng)驗36人覺得有用
師范生做教育實訓報告的時候，需要把課堂上的觀察、自己的教學實踐還有學生反饋都寫進去。開頭部分得交代清楚實訓的時間地點，還有指導老師是誰，這是基礎(chǔ)信息。比如，我那次是在某中學實習了一個月，指導我的是李老師，這要在開頭就點明。
然后就是重點了，要把上課的情況詳細記錄下來。像我第一次講課的時候，準備的教案還算充分，但站在講臺上還是有點緊張。學生們聽得很認真，不過有幾個同學提問讓我措手不及。后來慢慢調(diào)整，后面幾次課就好很多了。這部分要具體到哪堂課，講的是什么內(nèi)容，用了哪些方法，效果怎么樣。如果能附上學生的課堂表現(xiàn)記錄更好。
書寫注意事項：
實訓期間可能還會參加一些教研活動，像聽課評課之類的。這種經(jīng)歷也很重要，能學到不少東西。我當時聽了老教師的課，發(fā)現(xiàn)他們處理課堂突發(fā)狀況特別有經(jīng)驗。不過有時候聽課筆記做得太潦草，回頭整理起來費勁。這個提醒大家注意一下，聽課的時候最好記全一點。
小編友情提醒：
別忘了寫上自己的反思。我覺得自己的教學語言還需要錘煉，尤其是面對調(diào)皮的學生時，語氣控制很重要。還有就是板書設計，一開始總覺得隨便寫寫就行，結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)整潔的板書對學生理解很有幫助。這部分可以多寫點自己的感悟，畢竟實訓的目的就是提升自己。
整個報告寫完后，檢查一遍有沒有錯別字，格式是不是清晰。要是有條件的話，可以讓指導老師看看，聽聽他們的意見。不過記得修改的時候要結(jié)合實際情況，不能盲目改動。
