大學(xué)工作者述職報告怎么寫（精選6篇）

【第1篇】大學(xué)工作者述職報告怎么寫8100字

1.大學(xué)工作者述職報告

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個行業(yè)以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘，現(xiàn)本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、在思想上，積極上進(jìn)。

我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)考試，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高自己的思想覺悟，我還深知要教育好學(xué)生，教師必須時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，努力使學(xué)生、家長能接受我、喜歡我。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學(xué)生的全面培養(yǎng)。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責(zé)任性較強，樂于接受學(xué)校布置的各項工作；我還注重文化學(xué)習(xí)，在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。

二、在教育教學(xué)工作上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。

把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師的心愿、的榮譽。對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，教師要擁有自來水。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機會認(rèn)真學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)實踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。在校內(nèi)，虛心、主動地向年輕老師學(xué)習(xí)信息技術(shù)，豐富教學(xué)手段，抓住學(xué)校安排校內(nèi)聽課的機會，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中不斷實踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時向書本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平?？傊?，這一學(xué)期我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多：如理論知識不夠，論文精品意識不強；電腦知識長進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力。

三、服從安排，積極主動。

在每周16節(jié)課的情況下，要安排好自己的工作，的確有時感到力不從心。做到學(xué)期初進(jìn)行合理計劃，實施過程抓落實，及時反思小結(jié)，期末總結(jié)。這學(xué)期為了扎實地推進(jìn)新的教學(xué)課程，積極和本組、本年段教師進(jìn)行課堂教學(xué)調(diào)研活動，我盡量抽出時間，按照計劃，及時與教師探討、交流。作業(yè)作到面批面改。使學(xué)生的成績都有不同程度的提高。能做到顧全大局，服從安排，互相幫助。

2.大學(xué)工作者述職報告

成為一名受人敬仰的人民教師一直以來都是我的夢想。有幸進(jìn)入xxx學(xué)校工作，既能繼續(xù)鉆研我大學(xué)專業(yè)領(lǐng)域的知識，又能實現(xiàn)我做老師的夢想，可以說，在我來之前我就已經(jīng)非常喜歡這個工作了。

來到xxx學(xué)校后，各位領(lǐng)導(dǎo)和老師都對我非常照顧，不管是工作上還是生活上，都面面俱到，讓我感動的同時也讓我感受到了一種歸屬感。我在這里向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師表示我最誠摯的'感謝。

轉(zhuǎn)眼間，我在xx學(xué)校已經(jīng)工作半年了。下面是對我半年來工作的總結(jié)：

第一，思想政治方面。我堅決擁護(hù)____的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛祖國、熱愛人民、熱愛黨的事業(yè)。堅持四項基本原則，認(rèn)真貫徹和執(zhí)行黨和國家的各項方針、政策，遵守國家法律法規(guī)，時刻用一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。我通過學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會了黨的xx大報告和群眾路線教育實踐活動的重要思想和精神。關(guān)心國家大事，熱愛、忠誠黨的教育事業(yè)，以身作則、為人師表，努力使自己具備教師應(yīng)該具備的政治素質(zhì)和道德品質(zhì)。

第二，管理工作方面。6月底到學(xué)校報到后，我被安排到xx工作，主要負(fù)責(zé)一些日常管理工作。7月初及暑假期間我開始接觸并慢慢熟悉部門的一些主要工作，在部門的工作逐漸走上正軌。這半年來，我分別參與了xx等工作。對于剛剛踏上工作崗位的我，面對很多事情都顯得有些手足無措，但是我堅持努力做好眼前工作，端正工作態(tài)度，盡量把部門的每一件事情都認(rèn)真完成好。在這個過程中，我逐漸學(xué)會了如何充分發(fā)揮自己的主動性和能動性，學(xué)會如何把握工作節(jié)奏和規(guī)律，做事盡量細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)，高質(zhì)、高效完成工作。通過我的努力，加上對工作充滿熱情，我多次受到領(lǐng)導(dǎo)的表揚，我感到欣喜的同時，也不忘提醒自己戒驕戒躁，繼續(xù)努力做得更好！

第三，在教育教學(xué)方面。我這學(xué)期教授的是xxx專業(yè)xxx級的xxx課程。由于我在試講課上的表現(xiàn)不是太好，我結(jié)合了各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的評價進(jìn)行了深刻的反

思，意識到自己有很多不足。在正式上課之前，我絲毫不敢懈怠，利用所能利用的時間積極備課，充分準(zhǔn)備，充實上課內(nèi)容。一有機會，我就會和有著豐富教學(xué)經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)、老師交流，向他們?nèi)〗?jīng)，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方式，完善上課內(nèi)容。同時，我積極與學(xué)生互動和交流，主動引導(dǎo)他們進(jìn)行探索性學(xué)習(xí)，培養(yǎng)他們主動思考和分析問題的能力，鍛煉他們的表達(dá)能力和膽量。我結(jié)合新聞時事和典型案例進(jìn)行教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的同時，幫助學(xué)生掌握課程知識重難點。對于理解知識有困難的同學(xué)，我積極進(jìn)行課下答疑，給予充分指導(dǎo)。課程結(jié)束時，我讓學(xué)生匿名給我寫意見和建議，我仔細(xì)閱讀每個學(xué)生的意見和建議，認(rèn)真了解學(xué)生所想。學(xué)生紛紛表示非常喜歡我教授的課程，但同時他們也向我提出了很多建議，幫助我發(fā)現(xiàn)了教學(xué)中存在的其他問題。我自己思索和尋找改進(jìn)的辦法的同時，也向各位領(lǐng)導(dǎo)、老師討教了解決辦法，努力使自己的教學(xué)能力不斷提高。

在工作之外，我還注意全方位提升自身的能力，我積極參加學(xué)校組織的教師培訓(xùn)，學(xué)習(xí)上課的技巧和方法，進(jìn)行普通話培訓(xùn)，提升自己的表達(dá)能力等。學(xué)術(shù)方面，我積極向經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導(dǎo)、老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾巫鰧W(xué)術(shù)、如何寫文章，不斷探索適合自己的科研方法。

總結(jié)這半年來的思想、工作和學(xué)習(xí)情況，有成績也有不足，希望在新的一年里更加努力，在各方面取得更大的進(jìn)步。

3.大學(xué)工作者述職報告

我于年x月畢業(yè)于學(xué)校專業(yè)，年x月參加工作，現(xiàn)為學(xué)校財會專業(yè)部副主任，主持財會專業(yè)部工作，兼任電算財會黨支部副書記，主持電算財會黨支部工作。自參加工作以來，我在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照學(xué)校的總體部署和工作要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行黨和國家的教育工作方針、政策，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在自己的教學(xué)、黨建等工作崗位上認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成自己的教學(xué)、黨建任務(wù)和其他工作任務(wù)，取得了一定的成績，獲得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定和學(xué)生的滿意。在做好教學(xué)工作的同時，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論知識與業(yè)務(wù)知識，使自己的政治理論水平和教學(xué)業(yè)務(wù)技能日趨精湛，具備申報職稱的資格與條件。下面，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，就自己這些年來履行職責(zé)情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報，如有不當(dāng)，請批評指正：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自己的政治思想覺悟

要做好學(xué)校教學(xué)工作，做一名人民的好教師，必須要有正確的政治思想。我多年來認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論，特別是學(xué)好科學(xué)發(fā)展觀，用黨的理論武裝自己的頭腦，樹立全心全意為學(xué)生服務(wù)的思想，做到無私奉獻(xiàn)。通過學(xué)習(xí)，我提高了自己的政治思想覺悟，擁護(hù)____的領(lǐng)導(dǎo)和社會主義制度，忠誠黨的教育事業(yè)，有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感。從教以來，我一直工作在教育的第一線，把全部身心投入到教育教學(xué)工作上，既教書又育人，做到為人師表，把教育事業(yè)作為自己的終身職業(yè)，樹立了良好的職業(yè)道德。在工作中，我養(yǎng)有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實的工作作風(fēng)，做到愛崗敬業(yè)、任勞任怨、依法執(zhí)教、踐行職責(zé)、教書育人，率先垂范。我努力鉆研業(yè)務(wù)，積極參加教研教改，不斷提高自己的教書育人水平，努力實踐素質(zhì)教育，以人為本，面向全體學(xué)生，全心全意為學(xué)生服務(wù)，從而保證了各項教學(xué)工作的質(zhì)量，受到了全體學(xué)生的好評，為祖國教育事業(yè)的發(fā)展作出了我自己的努力。

二、刻苦學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)能力

我是一個喜歡學(xué)習(xí)的人，總覺得人的一生是學(xué)習(xí)的一生，特別在當(dāng)今發(fā)展迅速的時代，學(xué)習(xí)就更加重要，一個人不學(xué)習(xí)，就跟不上時代的需要，必定被時代所淘汰。我從事財會專業(yè)教學(xué)工作多年，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力實踐，掌握了財會專業(yè)教學(xué)工作必備的基礎(chǔ)理論知識，具有財會專業(yè)教學(xué)工作的崗位能力和技能。我在學(xué)習(xí)上除了學(xué)習(xí)黨的理論知識外，重點是學(xué)習(xí)財會專業(yè)教學(xué)工作方面的國家方針政策和業(yè)務(wù)知識技能，做到既鞏固已有的財會專業(yè)教學(xué)知識，又特別注重學(xué)習(xí)當(dāng)今最新的財會專業(yè)教學(xué)前沿知識。由于自己平時注重學(xué)習(xí)，切實提高了自身教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)，因而在具體實際工作中，我基本能做好自己的財會專業(yè)教學(xué)工作，沒有出現(xiàn)差錯，取得較好成績。

三、積極努力，圓滿完成教學(xué)任務(wù)

我在學(xué)校從事財會專業(yè)教學(xué)工作，專業(yè)性強，我基礎(chǔ)較全面，基本功較扎實，對財會專業(yè)知識有較全面、較系統(tǒng)的了解，具備較強的知識理論水平和實踐教學(xué)技能。我充分認(rèn)識到：教育、教學(xué)工作是我的本職工作，是我的立身之本，作為教師應(yīng)該具有一種默默耕耘、無私奉獻(xiàn)的精神，要做到一分耕耘、一分收獲，象春蠶吐盡青絲，象蠟燭燃燒成灰。當(dāng)教師要不怕辛苦，不斷克服困難，具有吃苦耐勞、樂于無私奉獻(xiàn)的精神。教育教學(xué)工作既有規(guī)律性，更有極大的伸縮性，因為其工作效果和追求的境界是永無止境的，為此，我始終做到刻苦勤奮，勤奮學(xué)習(xí)不斷更新知識；勤奮課堂教學(xué)，勤奮教學(xué)工作，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改作業(yè)；通過勤奮，切實提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

我深刻知道：我們學(xué)校財會專業(yè)畢業(yè)生將來要從事財務(wù)會計工作，作為教師，不僅僅要教給學(xué)生財會知識，更重要的是要培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，能夠適應(yīng)將來從事財務(wù)會計工作的需要。所以，我著重提高學(xué)生四方面素質(zhì)：一是政治素質(zhì)。要嚴(yán)格遵守《______憲法》及各項法律、法規(guī)；有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，模范地執(zhí)行《會計法》，廉潔奉公，忠于職守，嚴(yán)格執(zhí)行財政、財會制度，遵守財經(jīng)紀(jì)律，立志獻(xiàn)身財會事業(yè)，竭誠為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)。二是知識素質(zhì)。要適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)和不斷發(fā)展形勢的需要，參與現(xiàn)代化財務(wù)管理，要熟悉國家的財政、財務(wù)法規(guī)，掌握財會專業(yè)知識和相關(guān)知識，專業(yè)知識包括：預(yù)測、決策、計劃、控制、核算、分析和考核等;相關(guān)專業(yè)知識包括財政、稅務(wù)、法律、金融、市場、外貿(mào)、外語等。三是道德素質(zhì)。要熱愛本職工作，恪盡職守、任勞任怨、廉潔奉公、作風(fēng)正派、嚴(yán)守職業(yè)道德，不受他人和其他因素的不良影響。要廉潔自律，堅持依法行”事”，依規(guī)辦”事”；不受拜金主義影響，做到”常在河邊走，就是不濕鞋”。四是心理素質(zhì)。要具備遇事不驚，沉著冷靜、決策果斷和為完成財務(wù)工作任務(wù)，化解阻力，迎難而上的心理素質(zhì)。

由于我刻苦勤奮，積極努力，圓滿完成教學(xué)任務(wù)，我所教的學(xué)生基本都順利學(xué)完學(xué)業(yè)，考試合格畢業(yè)，離校后走上工作崗位，為我國財會事業(yè)辛勤工作，努力奉獻(xiàn)。

四、愛崗敬業(yè)，真誠奉獻(xiàn)教學(xué)事業(yè)

通過這些年來的財會專業(yè)教學(xué)工作，我深刻地體會到：職業(yè)是社會的分工，每一項職業(yè)都是整個社會生活中的一個音符，而教育則是我們這個社會的一段奠基性的樂章。教育的工作對象不是一堆僵死的原材料和半成品，而是鮮活的生命，是一個個活生生的人，她的任務(wù)不僅僅是讓學(xué)生獲得各項知識與技能，更重要的在于培養(yǎng)學(xué)生的情操，健全學(xué)生的人格，塑造學(xué)生的靈魂?！笆陿淠?，百年樹人”，教育關(guān)系到一代新人的成長，關(guān)系到社會文明的推進(jìn)進(jìn)程，為此，我愛崗敬業(yè)，以良好的教學(xué)態(tài)度對待學(xué)生，做到和氣、關(guān)心、體貼、溫暖。在教學(xué)工作中承擔(dān)自己的責(zé)任，認(rèn)真對待每一節(jié)課堂教學(xué)，教好每一個學(xué)生，對自己要做到業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬、講誠信、肯奉獻(xiàn)，全心全意為學(xué)生服務(wù)，把教師的愛和真情奉獻(xiàn)給每一個學(xué)生。同時切實增強自己的責(zé)任心、使命感和業(yè)務(wù)水平及教學(xué)藝術(shù)，積極探索各種方法，采用多種形式，強化自己的專業(yè)地位，切實提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，堅持與學(xué)生交朋友，把自己的一切真誠奉獻(xiàn)給教學(xué)事業(yè)。

五、辛勤耕耘，取得良好教學(xué)成果

我在教學(xué)工作中辛勤耕耘，做到象一位教師所說的那樣：“我的知識是人民給的，我要珍惜這有限的時光，把知識獻(xiàn)給人民?！蔽乙哂羞@種崇高的精神，要以德立身、以身立教。在教學(xué)工作中，我愛每一個學(xué)生，尊重每一個學(xué)生。因為我知道，教師的愛與尊重是照亮學(xué)生心靈窗戶的燭光，是架設(shè)學(xué)生通向知識天堂的橋梁，是培養(yǎng)學(xué)生成為合格社會主義事業(yè)建設(shè)者的必由之路。教育家馬卡連柯曾經(jīng)說過：“愛是一種偉大的感情，它總在創(chuàng)造奇跡，創(chuàng)造新的人?！蔽覀兘處熤挥杏米砸训膼?，才能與學(xué)生產(chǎn)生心靈的碰撞，才能超越人的自然屬性而達(dá)到完美的境界。只有傾注滿腔的愛心，才能教會學(xué)生去愛身邊的每個人，愛身邊的一草一木，也才能使學(xué)生成為真正有益于祖國和人民的建設(shè)人才。由于我辛勤耕耘，認(rèn)真努力做好教學(xué)工作，積極開展教學(xué)研究工作，取得良好教學(xué)成果。

六、加強黨的組織建設(shè)，提高黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力

我作為主持電算財會黨支部工作的副書記，嚴(yán)格黨組織生活，加強對黨員的教育管理。認(rèn)真抓好“三會一課”制度的落實，堅持每年一次的專題組織生活會制度，堅持民主評議黨員制度，活躍黨內(nèi)的思想交流，督促黨員領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭參加組織生活。引導(dǎo)黨員本著對黨、對學(xué)生、對自己高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，敢于和善于開展批評與自我批評，從虛心聽取意見、真心實意整改中不斷提高、完善自己，切實提高了黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀與創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，我充分發(fā)揮黨支部和黨員的先進(jìn)性作用，既注重充分發(fā)揮黨支部的政治核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用，更注重培育一支在各項工作中充分發(fā)揮先鋒模范作用的黨員隊伍。要求每個黨員既做政治上的強者，更當(dāng)業(yè)務(wù)上的能人，切實增強黨員意識，牢記黨員身份，做到黨員標(biāo)準(zhǔn)不能降低，先鋒模范作用不能忘記，黨的形象不能損害。在教學(xué)工作崗位上一是要成為遵紀(jì)守法的標(biāo)兵；二是要做業(yè)務(wù)上的骨干、學(xué)習(xí)上的模范；三是在急、難、險、重的緊要關(guān)頭，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用。

我切實加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，做到廉潔自律，深刻認(rèn)識到黨風(fēng)廉政建設(shè)關(guān)系到人心向背，影響著各項工作的發(fā)展。做到廉潔自律既是上級黨委的要求，師生群眾的希望，也是我們每個黨員的起碼道德要求。我十分重視廉潔自律，始終把它當(dāng)作一項重要工作來抓，認(rèn)真貫徹落實“六個著力、六個切實”的要求，遵守xx屆中紀(jì)委三次全會提出的廉潔自律五條規(guī)定，學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》和學(xué)校的制度規(guī)定與工作紀(jì)律，努力提高自己各方面素質(zhì)，在工作上，做到潔身自好，清正廉潔，決不跟腐 敗風(fēng)氣沾邊。

七、存在的不足問題

1、學(xué)習(xí)有所欠缺。我雖然重視學(xué)習(xí)，但有時工作忙，放松了學(xué)習(xí)，沒有學(xué)深學(xué)透，學(xué)習(xí)的深度和廣度缺乏，對思想和靈魂的觸動不夠，通過學(xué)習(xí)指導(dǎo)實踐不夠。

2、工作上大局意識有待加強。我對自己財會專業(yè)部份內(nèi)的工作能夠盡心盡力，但對學(xué)校范圍的工作則考慮得不深。工作上有一定本位思想，大局意識不夠強。

3、工作作風(fēng)上與師生群眾聯(lián)系還不夠密切。我與師生群眾的聯(lián)系、溝通不多，有時了解情況不夠全面，征求意見聽取建議少。

八、今后的努力方向

1、勤奮學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識。作為一名學(xué)校干部，我要做到認(rèn)真、勤奮學(xué)習(xí)，學(xué)好科學(xué)文化與業(yè)務(wù)知識，提高工作本領(lǐng)，爭做學(xué)習(xí)型教師，切實做好各項工作。

2、提高素質(zhì)，努力工作。我要改正以前工作中存在的問題，要從理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、教學(xué)方法上探索新思路和新方法，努力提高自身各方面素質(zhì)，認(rèn)真努力工作，做好新時期自己分管的各項工作。

3、落實黨風(fēng)廉政建設(shè)，創(chuàng)廉潔民主作風(fēng)。我在工作中要貫徹執(zhí)行學(xué)校有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的統(tǒng)一部署，按照“責(zé)任到位、監(jiān)督到位、追究到位”的要求，認(rèn)真填報廉政檔案報表，簽訂廉政建設(shè)責(zé)任書，明確責(zé)任，加強監(jiān)督。要堅持求真務(wù)實，開拓進(jìn)取，推進(jìn)各項教學(xué)與黨建工作的全面發(fā)展。要以身作則廉潔自律，不能發(fā)生任何違規(guī)現(xiàn)象。

4.大學(xué)工作者述職報告

一、教學(xué)科研方面

日企實務(wù)這個課程有很強的實用性，學(xué)生如果能在畢業(yè)之前，就能夠了解和學(xué)習(xí)到日本企業(yè)的基本運作方式和管理特點，以及國際貿(mào)易的一般常識，這對他們畢業(yè)后迅速融入企業(yè)有很大幫助。在本課程的教授中，我努力做到日語基礎(chǔ)知識的鞏固，專業(yè)術(shù)語的講解，國際貿(mào)易的介紹等各方面的平衡，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。

英語專業(yè)的二外，作為必修課，每周平均3課時，但是在語言學(xué)習(xí)的初級階段，課堂上的三個課時是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要學(xué)生在課下做大量的基礎(chǔ)訓(xùn)練。因此，我每周都會有單詞考試，以督促學(xué)習(xí)。強調(diào)二外學(xué)習(xí)的重要性，使學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效果。

公選日語。外語方面的能力拓展。這部分學(xué)生主動選擇日語，是日語教育工作者愿意看到的，但是如果是憑一時的熱情而走進(jìn)教室，我想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在教學(xué)中我也發(fā)現(xiàn)了這樣的問題，很多人低估了日語學(xué)習(xí)的難度，對自己要求不嚴(yán)，學(xué)習(xí)效果不理想。

二、班主任工作方面

新生入校，對大學(xué)學(xué)習(xí)和生活的特點不了解，沒有真實感受，需要前輩的指導(dǎo)和幫助，讓他們順利的進(jìn)入大學(xué)生這一角色。因此在工作中，我充分傾聽學(xué)生的想法，通過班級干部了解他們的思想和學(xué)習(xí)狀況，積極與學(xué)生溝通，嚴(yán)格管理，熱心幫助。

三、今后的工作計劃

教學(xué)方面，繼續(xù)提高教學(xué)能力，不斷更新知識體系，改進(jìn)工作方法，努力做到給學(xué)生一杯水之前，保證自己有一桶水。班主任方面，保持和學(xué)生的密切聯(lián)系，做好他們學(xué)習(xí)和生活的參謀和指導(dǎo)者。尊重學(xué)生的個性，但管制他們的任性；抓好班干部隊伍建設(shè)以及班集體建設(shè)，營造良好學(xué)習(xí)氛圍。

5.大學(xué)工作者述職報告

一、思想政治方面

能夠認(rèn)真參加政治理論學(xué)習(xí)，實踐科學(xué)發(fā)展觀，努力提高政治理論素養(yǎng)和思想水平。擁護(hù)黨的路線、方針、政策，熱愛祖國。積極協(xié)助系主任做好教學(xué)工作，顧全大局，團(tuán)結(jié)同事，愛護(hù)、關(guān)心學(xué)生；深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，結(jié)合工作實際，查擺工作中存在的問題，制定整改措施，找出解決問題辦法，為建工系的健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)；堅持群眾路線和群眾觀點，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)文件，深刻領(lǐng)會精神；加強廉潔自律建設(shè)，自覺抵制不良影響，為人師表，以身作則。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)能力方面

在完成上級有關(guān)部門和學(xué)校黨委、行政交辦的各項工作任務(wù)，能夠與系領(lǐng)導(dǎo)班子一起，帶領(lǐng)全系師生，團(tuán)結(jié)一致，開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，處理好各種關(guān)系，化解各種矛盾，充分調(diào)動廣大師生的積極性，發(fā)揮他們的聰明才智，取得了出色的成績。

三、工作作風(fēng)方面

深入到教學(xué)第一線，了解目前教學(xué)基本條件與利用的情況，掌握實驗室、實習(xí)基地狀況，向?qū)W校提出切實可行的配置計劃，使得教室、實驗室、實習(xí)場所和附屬用房面積以及其它相關(guān)校舍滿足人才培養(yǎng)的需要。積極協(xié)助系主任加強日常教學(xué)管理工作，做好教學(xué)檢查工作，平時檢查和集中檢查相結(jié)合，聽課和座談相結(jié)合;重點幫助青年教師上好課，站好講臺，落實了傳幫帶工作；注重課堂效果，教學(xué)方法的檢查，順利完成了本系學(xué)生的理論教學(xué)和實踐教學(xué)以及畢業(yè)答辯任務(wù)的管理工作。

四、工作實績方面

1、進(jìn)一步完善完成教學(xué)計劃、教學(xué)大綱、考試大綱、實驗室管理等教學(xué)文件的修訂工作；加強校企合作，加強實訓(xùn)基地建設(shè)；暑期期間積極和有關(guān)單位聯(lián)系，為假期實習(xí)的學(xué)生解決定崗實習(xí)問題，并親自到工地指導(dǎo)，并積極準(zhǔn)備完善升本科的相關(guān)資料。

2、加強職業(yè)技能培訓(xùn)。組織實施了建筑行業(yè)9大員與中級工種的培訓(xùn)工作，整理規(guī)范了相關(guān)的培訓(xùn)材料。

3、教學(xué)工作方面，講授了《結(jié)構(gòu)力學(xué)》、《砌體結(jié)構(gòu)》等課程，指導(dǎo)土木工程專業(yè)和建工技術(shù)專業(yè)的課程設(shè)計、畢業(yè)設(shè)計和畢業(yè)答辯，指導(dǎo)土木工程專業(yè)的認(rèn)識實習(xí)和建工技術(shù)專業(yè)的頂崗實習(xí)任務(wù)等。

4、努力提高教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真貫徹教務(wù)處開展的提高教學(xué)質(zhì)量的活動，做到了有計劃，有組織、有落實。組織了系青年教師講課大賽；組織了課件大賽和教案比賽。增強學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，擴展學(xué)生的專業(yè)知識面在各專業(yè)中分別開展學(xué)術(shù)講座。加強教學(xué)質(zhì)量檢查；開展聽課活動、青年教師講課輔導(dǎo)、檢查教案和作業(yè)以及實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。召開教師和學(xué)生座談會，了解教學(xué)中的問題，并及時反饋和解決。

5、科研工作。在協(xié)助主任搞好教學(xué)管理的同時，不忘科研。我深深地知道：教師光教書，不搞科研，講課只會是照本宣科?？蒲惺墙虒W(xué)的源頭活水。一年多來，本人還積極投入科研工作，發(fā)表學(xué)術(shù)論文，主編出版教材2部；主持了校級精品課程《結(jié)構(gòu)力學(xué)》，并積極申報省級精品課程；加入了省發(fā)改委的專家?guī)欤啻螀⒓邮?nèi)大型工程項目的評標(biāo)活動，豐富和完善自己的專業(yè)技能知識。

五、存在的問題

1、政治理論學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)，創(chuàng)新意識有待增強。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和知識更新有待提高，學(xué)習(xí)不夠主動。

2、管理能力和工作方法以及建工系制度建設(shè)尚需加強。

3、教研、科研成果甚少。

【第2篇】大學(xué)第二次教代會財務(wù)工作報告怎么寫6150字

各位代表：

____年5月第一次教職工暨工會會員代表大會以來，學(xué)校財務(wù)工作在校黨委和校行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞創(chuàng)建高水平大學(xué)的奮斗目標(biāo)，認(rèn)真研究辦學(xué)空間急劇擴大給財務(wù)工作帶來的新挑戰(zhàn)，辦學(xué)水平迅速提高給財務(wù)工作帶來的新機遇，貸款、還貸雙重壓力使財務(wù)工作產(chǎn)生的新風(fēng)險，資金總量急劇增加給財務(wù)工作注入的新內(nèi)涵，學(xué)校收入多元化對財務(wù)工作提出的新要求，理清工作思路，采取有力舉措，努力破解學(xué)校的財務(wù)難題，確保了財務(wù)工作安全、穩(wěn)定、有序、高效運轉(zhuǎn)，為學(xué)校各項事業(yè)又好又快發(fā)展提供了有力的財務(wù)保障。

現(xiàn)將學(xué)校財務(wù)工作報告提交第二次教職工暨工會會員代表大會，請予審議。

一、過去七年來財務(wù)工作回顧

(一)財務(wù)工作面臨的形勢

過去七年，學(xué)校一直面臨著嚴(yán)峻的財務(wù)形勢，資金供需矛盾突出，財務(wù)風(fēng)險居高不下。

1.內(nèi)部外部因素疊加，財務(wù)形勢嚴(yán)峻

外部因素受國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策影響，銀根緊縮，學(xué)校貸款十分困難，甚至出現(xiàn)貸不來款的局面。內(nèi)部因素，近年來學(xué)校正處于大建設(shè)、大發(fā)展的重要時期，特別是新校區(qū)建設(shè)主要靠貸款支撐，隨著貸款規(guī)模不斷增加，利息支出越來越多，年均支付利息多達(dá)1.3億元，沉重的還本付息壓力使學(xué)校財務(wù)形勢異常嚴(yán)峻。而學(xué)校又無償還本金能力，只能靠貸款到期先還本金，然后再續(xù)貸來維持。但這種做法風(fēng)險極高，一旦貸款到期學(xué)校未能及時籌到本金，或歸還本金后銀行不再續(xù)貸，學(xué)校資金鏈隨時都有可能斷裂，其后果十分嚴(yán)重。

2.資金供需矛盾突出，財務(wù)壓力巨大

學(xué)校各項事業(yè)駛?cè)氚l(fā)展快車道，處于上水平、上層次、上臺階的重要戰(zhàn)略機遇期，保持學(xué)校正常運轉(zhuǎn)，實施辦公主體搬遷、教學(xué)評估和教學(xué)質(zhì)量工程、學(xué)科建設(shè)和學(xué)位點申報、科技創(chuàng)新工程、人才強校工程、“211工程”建設(shè)、教職工生活園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、老校區(qū)升級改造、提高教職工工資福利等等，都需要大量的資金支持，資金需求量急劇上升，供需矛盾日益突出，財務(wù)壓力巨大。

(二)財務(wù)工作總體思路

面對嚴(yán)峻的財務(wù)形勢和巨大的財務(wù)壓力，學(xué)校一改過去傳統(tǒng)、單一的財務(wù)核算職能，按照現(xiàn)代財務(wù)管理模式，將籌資融資、資本運營和提高資金效益等手段納入財務(wù)管理范疇，加快由單一核算型財務(wù)向管理核算型財務(wù)轉(zhuǎn)變，相繼提出了一系列好的財務(wù)工作思路，如實行穩(wěn)健的財務(wù)政策、緊縮的預(yù)算支出政策和積極的資金爭取政策;做到生財有道、理財有據(jù)、管財有責(zé)、用財有效;堅持量入為出、綜合平衡、保證重點、統(tǒng)籌兼顧;區(qū)分輕重緩急、有保有壓、有增有減、確保重點、兼顧一般;開源與節(jié)流并重，增收與節(jié)支并舉;強化收支兩條線，用好手中“一支筆”，等等。

——實行穩(wěn)健的財務(wù)政策，確保安全穩(wěn)定。正確處理穩(wěn)定和發(fā)展的關(guān)系，科學(xué)合理地安排預(yù)算，堅持優(yōu)先保證教職工工資福利、學(xué)校的正常運轉(zhuǎn)和各項重點工作的順利開展，統(tǒng)籌安排其他事業(yè)資金需求，在財務(wù)穩(wěn)定中謀求事業(yè)發(fā)展，在事業(yè)發(fā)展中解決資金難題。

——實行積極的資金爭取政策，努力做好“開源”。積極爭取國家財政撥款和省政府在收費政策上的支持;深入挖掘內(nèi)部增收潛力，做好老校區(qū)的資源開發(fā)與利用;充分利用校市、校企合作，校友、社會團(tuán)體或個人捐資，拓寬資金來源渠道;加大融資力度，合理利用信貸資金，推進(jìn)新校區(qū)后續(xù)工程建設(shè)。

——實行緊縮的預(yù)算支出政策，努力做好“節(jié)流”。編制預(yù)算一律從嚴(yán)、從緊，切實維護(hù)預(yù)算的嚴(yán)肅性，杜絕超預(yù)算支出;嚴(yán)控各項開支，堅持財務(wù)收支“兩條線”，審核簽字“一支筆”;倡導(dǎo)勤儉辦學(xué)，厲行節(jié)約，杜絕鋪張浪費;嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，加大審計力度，嚴(yán)禁私設(shè)“小金庫”、坐收坐支。

(三)財務(wù)工作主要措施

——堅持召開年度財務(wù)工作會議，理清工作思路，做到財務(wù)公開。____年以來學(xué)校相繼召開了7次年度財務(wù)工作會議，對年度財務(wù)狀況進(jìn)行深入分析，總結(jié)經(jīng)驗，查找不足;對當(dāng)年預(yù)算編制原則，預(yù)算下達(dá)程序、預(yù)算收支情況、預(yù)算執(zhí)行過程中需要注意的事項等進(jìn)行詳細(xì)說明。年度財務(wù)工作會議的召開，既全面理清了學(xué)校財務(wù)工作的思路，又提高了年度間財務(wù)工作的連貫性。同時，也有效地實行了財務(wù)公開，讓廣大教職工了解學(xué)校財務(wù)收支情況，達(dá)成共識，進(jìn)一步關(guān)心、理解和支持學(xué)校財務(wù)工作。

——完善財務(wù)管理體制機制，健全規(guī)章制度，做到理財有據(jù)。成立學(xué)校信貸資金管理領(lǐng)導(dǎo)小組，財經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，財務(wù)管理體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組等，健全財務(wù)工作組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu);對財務(wù)處內(nèi)部機構(gòu)和崗位進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，進(jìn)一步明確部門崗位職責(zé)，增強工作的針對性和實效性。健全《財務(wù)管理暫行辦法》、《收入分配管理辦法》、《預(yù)算管理辦法》、《財務(wù)報銷細(xì)則》等財務(wù)規(guī)章制度;制定《財務(wù)處內(nèi)部控制制度》、《貨幣資金內(nèi)部控制制度》、《會計人員內(nèi)部崗位輪轉(zhuǎn)制度》等財務(wù)內(nèi)部控制制度。努力做到理財有據(jù)，科學(xué)理財，依法理財，為財務(wù)工作健康有序運行奠定了堅實的組織、制度基礎(chǔ)。

——加大籌融資力度，積極組織收入，做到生財有道。認(rèn)真研究國家金融政策走向，做好到期貸款的續(xù)貸工作，將風(fēng)險較高的短期流資貸款置換成還本期限較長的項目貸款，科學(xué)合理地調(diào)配資金，確保資金鏈安全。積極爭取上級財政支持，成立專門機構(gòu)，加強溝通協(xié)調(diào)，及時掌握政策和資金動向，努力爭取省財政廳、省教育廳等主管部門的專項資金支持。重點做好“xx”“211工程”專項資金的申報工作。做好“中央與地方共建特色優(yōu)勢實驗室”資金的申報爭取工作。加大省部共建經(jīng)費的爭取力度。積極組織校內(nèi)各項收入，通過狠抓經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在多層次辦學(xué)、科技創(chuàng)新、校園卡工程、后勤改革、校辦產(chǎn)業(yè)等方面努力實現(xiàn)多點創(chuàng)收，提高自我造血功能。特別是，針對學(xué)費收繳難這一高校普遍存在的共性問題，通過學(xué)費管理收費系統(tǒng)，結(jié)合學(xué)生電子注冊一體化信息系統(tǒng)，有效規(guī)范了收費行為，學(xué)費收繳率逐年提高，保證了年度教育事業(yè)收入的順利完成。

——科學(xué)編制財務(wù)預(yù)算，嚴(yán)格支出管理，做到用財有效。按照“量入為出，綜合平衡，保證重點，統(tǒng)籌兼顧”的原則，圍繞學(xué)校年度重點工作，科學(xué)編制財務(wù)預(yù)算，在維持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，做到有保有壓，有增有減，確保學(xué)校年度重點工作的完成，壓縮不必要的行政開支和公務(wù)費支出，特別是____年，實行辦公經(jīng)費“零增長”。大力實施校內(nèi)專項資金項目庫管理，把有限的資金用到學(xué)校事業(yè)發(fā)展最需要的地方，解決以往財務(wù)工作中存在的預(yù)算前瞻性不夠、投資效益不高、甚至盲目投入等問題，提高資金使用效益。強化經(jīng)營理念，科學(xué)調(diào)配各類存量資金，及時清理往來款項，加速資金周轉(zhuǎn)。堅決維護(hù)預(yù)算的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”，規(guī)范支出審批程序，嚴(yán)控不合理、低效益支出，避免無效益支出，提高資金使用效益。

——加強財務(wù)分析預(yù)警，防范財務(wù)風(fēng)險，做到管財有責(zé)。建立健全財務(wù)風(fēng)險預(yù)警機制，科學(xué)分析財務(wù)運行狀況，為學(xué)校及時做出正確決策提供依據(jù)。積極探索并穩(wěn)步推進(jìn)財務(wù)管理體制改革，逐步建立“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級管理、集中核算”的新型財務(wù)管理體制。成立資金結(jié)算中心，配合“校園卡工程”的實施，進(jìn)一步規(guī)范校內(nèi)經(jīng)濟(jì)秩序，集中整治和收繳違規(guī)賬外資金，將各單位收入統(tǒng)一納入學(xué)校預(yù)算管理，進(jìn)一步增強學(xué)校歸集、融通、調(diào)控資金的能力。健全經(jīng)濟(jì)責(zé)任制和干部離任審計制。健全內(nèi)部控制制度，加大監(jiān)督力度，堵塞財務(wù)漏洞，保證資金安全。

同時，學(xué)校財務(wù)工作堅持以人為本，不斷創(chuàng)新服務(wù)手段，提高服務(wù)質(zhì)量。針對報賬現(xiàn)金不足的問題，積極采取措施，開通POS機報賬業(yè)務(wù)，并在辦公樓安裝自助取款機，報賬后可以隨時取現(xiàn)。針對報賬人多、擁擠問題，開通排隊叫號系統(tǒng)，設(shè)置報賬休息區(qū)，避免盲目等待、排隊、插隊現(xiàn)象，為廣大教職工營造出舒適、和諧、有序的報賬環(huán)境。針對工資查詢問題，組織開發(fā)了網(wǎng)上工資查詢系統(tǒng)，方便職工了解并打印個人工資信息。針對學(xué)生收費問題，建立學(xué)費公示制度，在各收費點和財務(wù)網(wǎng)站設(shè)立學(xué)生收費標(biāo)準(zhǔn)公示平臺等，通過多項舉措，提高了工作效率和服務(wù)水平，提高了財務(wù)工作透明度，為構(gòu)建和諧校園做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。

實踐證明，七年來學(xué)校財務(wù)工作思路是正確的，所采取的一系列財務(wù)工作措施是富有成效的。資金鏈條安全順暢，實現(xiàn)了多點增收，收入大幅增加，赤字逐步消減，重點工作順利完成，特別是今年教育事業(yè)預(yù)算收入首次超過財政撥款，實現(xiàn)“零赤字”運行，財務(wù)工作實現(xiàn)了歷史性轉(zhuǎn)變，為學(xué)校的快速發(fā)展提供了有力保障。

(四)財務(wù)收支情況

1.____—____年度財務(wù)收支情況表(單位：萬元)

2.____年度財務(wù)收入情況表(單位：萬元)

3.____年度財務(wù)支出情況表(單位：萬元)

4.____年與____年收入情況對比分析(單位：萬元)

____年與____年相比，學(xué)校收入之所以大幅度增長，主要歸功于以下幾點：一是學(xué)校積極爭取國家和省財政專項撥款，____年國家和省財政專項撥款達(dá)到了空前的15000萬元;二是學(xué)校狠抓多層次辦學(xué)，老校區(qū)資源利用取得良好收益;三是學(xué)校加大了學(xué)費、住宿費的收繳力度，減少了學(xué)生欠費。

5.____年與____年支出情況對比分析(單位：萬元)

____年與____年相比，學(xué)校支出增幅小于收入增幅：一是職工工資、離退休經(jīng)費、醫(yī)療及公積金等保障性支出增幅較多;二是學(xué)校加強了財務(wù)管理，嚴(yán)格支出審批程序，節(jié)支效果顯著;三是科學(xué)調(diào)整，合理分配年度預(yù)算，在資金安排上，保證重點，兼顧一般，提高了資金使用效益。財務(wù)狀況由收不抵支，逐步轉(zhuǎn)化為收支平衡且略有結(jié)余。

6.新校區(qū)基本建設(shè)支出情況

新校區(qū)建設(shè)累計完成投資194028萬元，其中，教學(xué)區(qū)建設(shè)工程完成投資152503萬元。包括首期教學(xué)區(qū)、核心教學(xué)區(qū)、理工實驗樓、新區(qū)圖書館及廣場、新區(qū)行政樓、新區(qū)南大門及廣場、西北角運動場、四大教學(xué)組團(tuán)、基礎(chǔ)設(shè)施工程、二期綠化及在建工程。教學(xué)區(qū)征地款20328萬元。三期學(xué)生園區(qū)建設(shè)費21197萬元。

新校區(qū)建設(shè)其它項目支出44459萬元，其中:科技園區(qū)征地支出5836萬元，支付貸款利息26198萬元，二期學(xué)生園區(qū)建設(shè)支出12425萬元。

7.新校區(qū)盛和苑教師公寓收支情況

新校區(qū)盛和苑教師公寓規(guī)劃投資95679萬元，實收房款78607萬元。

目前共完成支出81807萬元，其中，征地支出4230萬元，建安投資(主體)支出65153萬元，建安投資(基礎(chǔ)設(shè)施)3345萬元，設(shè)備投資5620萬元，待攤投資3459萬元。

職工集資款產(chǎn)生的利息收入220.9萬元已沖抵教師公寓投資支出。

二、今后一個時期財務(wù)工作面臨的主要問題、總體目標(biāo)和基本思路

(一)今后一個時期學(xué)校財務(wù)工作面臨的主要問題

一是教育經(jīng)費與學(xué)校事業(yè)發(fā)展的資金供需矛盾依然突出。受國際金融危機影響，一方面，我省預(yù)期經(jīng)濟(jì)增長率和財政一般預(yù)算收入將會有所下降，勢必影響到對高等教育的投入;另一方面，學(xué)校的多層次辦學(xué)、校辦產(chǎn)業(yè)、校企合作等創(chuàng)收渠道也會受到不同程度的影響，影響教育事業(yè)收入。而學(xué)校事業(yè)發(fā)展需要大量資金支持，資金供需矛盾仍十分突出。

二是還本付息壓力巨大，財務(wù)風(fēng)險居高不下。學(xué)校因新校區(qū)建設(shè)等產(chǎn)生大量貸款，已累計支付利息77496萬元，____年預(yù)計應(yīng)付利息將達(dá)1.7億元。而財政貼息受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，近兩年持續(xù)減少，今年僅有500萬元，明年政府貼息形勢不容樂觀，學(xué)校面臨的財務(wù)風(fēng)險可能進(jìn)一步加劇。

三是財務(wù)管理體制改革有待進(jìn)一步深化。校內(nèi)外環(huán)境，都對財務(wù)工作提出了新的挑戰(zhàn)，這就要求我們必須進(jìn)一步扎實穩(wěn)妥地推進(jìn)財務(wù)管理體制改革，探索更為有效的財務(wù)管理模式，不斷拓展財務(wù)管理職能，豐富財務(wù)管理內(nèi)涵，提高資金使用效益，有效防范財務(wù)風(fēng)險，更好地為學(xué)校各項事業(yè)的發(fā)展提供有力支持。

(二)今后一個時期財務(wù)工作的總體目標(biāo)

今后一個時期財務(wù)工作的總體目標(biāo)是：建立和完善適應(yīng)學(xué)?？焖侔l(fā)展的財務(wù)管理體制和運行機制，形成規(guī)范的財務(wù)管理與會計核算體系，提升財務(wù)管理模式的規(guī)范化、財會方法的科學(xué)化、財務(wù)管理手段的現(xiàn)代化，構(gòu)建規(guī)范、高效、和諧的理財環(huán)境。探索和建立可持續(xù)發(fā)展的資金保障機制，進(jìn)一步拓寬籌融資渠道，優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，防范債務(wù)風(fēng)險，為學(xué)校事業(yè)發(fā)展提供強有力的資金保障。充分利用學(xué)校資源，建立方法科學(xué)、機制靈活、運行高效的資源優(yōu)化配置機制，增收節(jié)支，提高自我造血能力。提高財會人員的政策水平、理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，建設(shè)一支政治強、業(yè)務(wù)精、紀(jì)律嚴(yán)、作風(fēng)正的財會隊伍，為科學(xué)理財提供人才保障。建立健全內(nèi)部控制制度，強化財務(wù)監(jiān)管，狠抓會計基礎(chǔ)，確保資金合理使用。為學(xué)校各項事業(yè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。

(三)今后一個時期財務(wù)工作的基本思路

今后一個時期，在繼承以往好的財務(wù)工作經(jīng)驗，確保教職工工資福利、學(xué)校正常運轉(zhuǎn)和各項重點工作順利推進(jìn)的基礎(chǔ)上，著重抓好以下幾個方面的工作：

——穩(wěn)妥推進(jìn)財務(wù)管理體制改革。結(jié)合后勤改革和人事分配制度改革，認(rèn)真探索“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分級管理，集中核算”的財務(wù)管理模式，逐步建立校院(系)兩級財務(wù)管理體制和分級經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，下移管理重心，簡政放權(quán)，實現(xiàn)兩級預(yù)算、兩級管理，做到事權(quán)和財權(quán)的統(tǒng)一，充分調(diào)動二級單位當(dāng)家理財?shù)姆e極性、主動性，形成共同參與的財務(wù)管理新局面，提高財務(wù)決策的科學(xué)化水平。

——積極組織收入，加強支出管理。多方籌措資金，努力保障學(xué)校資金需求。積極爭取上級財政支持，特別是專項資金的支持力度;深入挖掘校內(nèi)增收潛力，在多層次辦學(xué)、科技創(chuàng)新、校園卡工程、后勤改革、校辦產(chǎn)業(yè)等方面，尋找新的收入增長點;加強校市、校企合作、社會捐資助學(xué)等方面的工作力度。結(jié)合省財政廳推行公務(wù)卡改革契機，盡快為職工辦理公務(wù)卡，完善公務(wù)卡使用和報銷辦法，加強財務(wù)支出的監(jiān)督管理。

——完善財務(wù)風(fēng)險預(yù)警機制，努力規(guī)避財務(wù)風(fēng)險。根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)形勢和金融市場發(fā)展變化，不斷完善財務(wù)風(fēng)險預(yù)警機制，加強銀校合作，科學(xué)設(shè)置各種貸款的搭配模式，尋求對學(xué)校有利的償款方式，保持健康穩(wěn)定的現(xiàn)金流，確保資金鏈不斷裂，努力提高抵御風(fēng)險能力，防范財務(wù)風(fēng)險。

——構(gòu)建預(yù)算執(zhí)行情況分析體系，完善財務(wù)評價制度。在堅持實行精細(xì)化預(yù)算管理，細(xì)化支出項目，杜絕超預(yù)算支出的基礎(chǔ)上，構(gòu)建預(yù)算執(zhí)行情況分析體系，進(jìn)一步做好預(yù)算執(zhí)行情況分析，通過對一個時期財務(wù)收支狀況的跟蹤、評價，更好地把握學(xué)校經(jīng)濟(jì)活動規(guī)律，不斷改善財務(wù)運行狀況。

——加強專項資金項目庫管理，建立專項資金績效考核體系。嚴(yán)格執(zhí)行《校內(nèi)專項資金項目庫管理辦法(暫行)》，加強部門項目支出管理，對進(jìn)入備選庫的項目加強論證、擇優(yōu)立項。同時，逐步建立專項資金績效評價體系，對安排實施的項目加強過程管理和績效考核，并將考核結(jié)果與部門項目預(yù)算支出結(jié)合起來，作為下一年度部門預(yù)算安排的依據(jù)，不斷提高專項資金使用效益。

——加強財務(wù)信息化建設(shè)，提高財務(wù)工作透明度。主動適應(yīng)信息化要求，從資金、技術(shù)、服務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)流程、服務(wù)質(zhì)量等多方面著手，構(gòu)建學(xué)校財務(wù)信息體系，為學(xué)校及時了解財務(wù)運行情況，進(jìn)行科學(xué)決策和管理提供有力抓手;同時，為師生員工及時獲取個人財務(wù)信息搭建便捷平臺，提高財務(wù)透明度。依托校園卡二期工程建設(shè)成果，進(jìn)一步規(guī)范校內(nèi)經(jīng)濟(jì)秩序，匯聚校內(nèi)流動資金，增強學(xué)校資金調(diào)控能力。進(jìn)一步規(guī)范收費行為，堅決杜絕亂收費。

——厲行節(jié)約，勤儉辦學(xué)，構(gòu)建節(jié)約型校園。加大宣傳力度，大力倡導(dǎo)勤儉節(jié)約之風(fēng)，不斷提高師生員工的節(jié)約意識，養(yǎng)成節(jié)約習(xí)慣。嚴(yán)把財務(wù)支出關(guān)，嚴(yán)控計劃外支出，嚴(yán)控差旅費、接待費、辦公費，推行全成本核算，減少跑冒滴漏，杜絕鋪張浪費，建設(shè)節(jié)約型校園。

各位代表：七年來，學(xué)校的財務(wù)工作雖然面臨諸多困難，承受著巨大壓力，但在校黨委和校行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全校各方面的共同努力，總體上保持了良性運轉(zhuǎn)，取得了顯著成績。今后一段時期，我們將按照學(xué)校總體工作部署，改革創(chuàng)新，強化管理，完善內(nèi)部運行制度，提高資金使用效益，保持財務(wù)鏈條安全穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，為學(xué)校各項事業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供更加有力的財務(wù)支撐！

謝謝大家！

【第3篇】最新大學(xué)生暑期社會工作實習(xí)報告格式怎么寫1800字

大二結(jié)束的這個暑假，是最平靜也是最慌亂的一個，每年都要有社會實踐，可是我們根本就聯(lián)系不到工廠，兩個月的臨時工，感覺好頭疼，清晰不過的就是促銷家教隨意選一個。時間一天一天過去，我們不是因為自己的努力變得豐富，就是因為墮落而變得蒼白。

假期的開始就是幫別人代課，我和高中時期的室友一起，早起上課，中午隨意吃一點，晚上我們一起回到他家，自己做飯，我喜歡這樣平靜明確，知道第二天幾點起床，幾點休息，要做什么，規(guī)律健康的生活。一無所有，卻又擁有一切，路是自己選的，就不怕走遠(yuǎn)，生活總會留點什么給對他抱有希望的人。

二十歲出頭，一直呆在學(xué)校里，哪里都沒去過，更是什么經(jīng)歷都沒有，就連高考我似乎都是所有人中最順利的，在大學(xué)，我變得越來越不自信，特別的不安。我感覺越不敢面對越發(fā)惴惴不安。每次遇到生活中的一點苦難，我總是耿耿于懷，抱怨生活、抱怨周遭一切。

我想要出去走走，隨便去哪里，自己一個人。

考慮好后我就出發(fā)了，沒么都沒有準(zhǔn)備，就只有一個背包，里面是幾件換洗的衣服和生活用品，不知道是不是因為包含有逃避的心理，我沒有很興奮激動，甚至連期待也沒有，淡淡的無感平靜的離開了。

我印象最深刻就是一八五團(tuán)，那是最西北的地方，對那里的故事我知道的不完全但卻足夠震撼，那里的居住的人不多，曾經(jīng)長戰(zhàn)亂，即使是現(xiàn)在也常被騷擾，那里的每家每戶門口都掛有紅旗，那里的人可以娛樂休閑的地方少之又少，那里的每一個和我們一樣的普通人也都肩負(fù)著保衛(wèi)祖國守衛(wèi)邊疆的重任，他們似乎和我們沒什么不同，但他們似乎又與我們都不同，可能是強加的臆想，他們每一個人在我的眼中都要高尚很多，在那里我去看了西北之北的界碑，那里的哨兵每日站哨輪流換班絲毫不松懈每天站哨時也帶著自己的飯菜中午連家也不回，我看到一波一波旅游團(tuán)的人，他們站在界碑旁，高舉國旗，合唱國歌。那一瞬間，我的心中再也沒有絲毫雜念，似乎自己也與國家的榮辱、強大、富強息息相關(guān)。熱血沸騰、難以平靜。

看中哈界河蜿蜒曲折，河水靜靜流淌，似乎訴說著多年來這里那些或美麗、或傷感、或深刻、或平淡的故事，界河的對面就是鳴沙山，這個沙漠讓我想起了我的家，我家在新疆第二大沙漠古爾班通古特大沙漠的的邊緣，我從小便熱愛沙漠，在那里看夕陽，看火燒云，美得震撼，難以忘記。

看代表中哈友誼的白樺林，陽光透過葉子滲進(jìn)來，美得不可思議，大家都在拍照，我想起了好多年前看過的一個電視劇，劇情講的是中蘇友誼，里面一直有提到白樺林，這是我第一次見到白樺林，樹干筆直，白的純粹，葉子綠的單純耀眼，但愿兩國永交好，讓邊境的人民可以安心快樂的生活，不要每日驚心過日，不能辜負(fù)了白樺林的美麗。

似乎平靜了，知足了，足夠了，想要回家了，感覺自己的所有小情緒都是那么的無關(guān)痛癢、微不足道。

穩(wěn)定的情緒，積極的態(tài)度，正面的思考，努力的行動。

能夠通過堅持去解決的問題那就堅定不松懈的就咬牙堅持下去。

能夠靠積極行動解決問題就面朝陽光微笑向前積極起來去行動。

能夠依靠他人解決的問題就放下自尊放下過往虛心的學(xué)習(xí)求教去挑戰(zhàn)自己。

一個人經(jīng)歷不同程度的鍛煉，就獲得不同程度的修養(yǎng)，不同程度的效益，好比香料，搗得越碎，磨得越細(xì)，香味越濃重。

我知道這是一個急躁而喧囂的時代，我們所有人都住在一個鬧騰騰的房子里，所有人都放大了嗓門在叫喊，只為了讓別人聽見自己在說話，沒有人聽別人在說什么，用什么樣的情緒，表達(dá)什么樣的情感都不重要。

太多勵志的話都是虛妄，就像剛進(jìn)大一時的計劃一樣，什么都想要的結(jié)果就是什么都沒有，但是人生又不可能什么都不要，什么都不努力，什么都不爭取。

假期真正需要做的，是弄清楚自己的方向，放下虛晃，讓自己的心平靜一些，充實一些，看一些好書，讓自己充滿正能量。

學(xué)著去享受孤獨，每個人都是孤獨的，我們不是一定要找一個人陪著吃飯，陪著學(xué)習(xí)，陪著過完大學(xué)，最終都是一個人的，一個人，更清醒。

你所急的事，一定是你最不需要馬上解決的，而你最不在乎的，恰恰是最值得馬上行動的。一粒種子，是要慢慢成熟的，誰也決定不了他的成長速度，我們可以做的就是精心呵護(hù)，給他最好的生長條件。

假期不是抱著電腦無所事事，不是拿著手機摧毀眼睛，不是拿著遙控器不停地循環(huán)換臺，不是每日睡醒發(fā)現(xiàn)天黑了，睡著要等天亮了。

我們要對明天有計劃，對未來有夢想，有夢想就沒有抱怨。

努力，是為了給自己一個交代。

【第4篇】大學(xué)生銷售工作實習(xí)報告怎么寫5550字

____年大學(xué)生銷售工作實習(xí)報告

當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開始，我進(jìn)入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不

畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在***公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。

在當(dāng)今的時代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進(jìn)千家萬戶。

一、電話銷售工作介紹

我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。

而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會員。

二、具體工作情況

在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設(shè)一個組長，每個人都分配了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成獎勵。當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例。

如：我們先問，“請問，您這是**公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京**科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。

每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進(jìn)行下一步的會員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，這種情況很多。其次，就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時，她會說所有負(fù)責(zé)人都出差了。

總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經(jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務(wù)。

我的組長經(jīng)常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作。

有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大。

因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

三、工作中出現(xiàn)的問題

在進(jìn)行一段時間的電話銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自

己遇到了一些小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標(biāo)，還有就是，有時連續(xù)打了好幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。

后來，我想出了解決問題的辦法，每

天在打電話前，會先列出一個計劃表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細(xì)的列出來，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個電話后，我都要停下來，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時候，會盡量激勵自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進(jìn)行工作。

四、工作心得

每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益。

是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時，也為自己增加了收入。

通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。

____年大學(xué)生銷售工作實習(xí)報告

作為一名大學(xué)生僅僅通過學(xué)校的學(xué)習(xí)是不夠的，又同時作為一位師范生，掌握一定的師范技能也是必須的。這就需要我們掌握一定的實踐能力、語言溝通能力、以及管理能力。為提高我的實踐能力，更好地運用所學(xué)知識，我于____年7月中旬至八月下旬，在四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽區(qū)宏翔電腦經(jīng)營部進(jìn)行了我的實踐工作?，F(xiàn)將我的實踐情況介紹如下：

一、 實踐目的：

實踐是專業(yè)教學(xué)工作的重要組成部分，是全面實施素質(zhì)教育、提高我們綜合素質(zhì)的一個重要途徑，對我們認(rèn)識社會、適應(yīng)社會、了解專業(yè)工作、培養(yǎng)分析和解決實際問題的能力有重要作用。于此同時，有針對地鍛煉自己觀察問題的能力，促進(jìn)理論與實踐的有機結(jié)合，培養(yǎng)腳踏實地、扎實工作的作風(fēng)，積極向上的工作態(tài)度，為順利走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

二、 實踐時間

____年7月中旬至八月下旬

三、 實踐單位

四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽區(qū)宏翔電腦經(jīng)營部

四、 實踐內(nèi)容

我進(jìn)行了四個階段的實踐：

第一階段搬運以及認(rèn)識主要部件。搬運，完全是做勞動力，歸類各種產(chǎn)品并放入庫房。接下來就是認(rèn)識主要部件：

1、cpu是英語“central processing unit/中央處理器”的縮寫，cpu一般由邏輯運算單元、控制單元和存儲單元組成。在邏輯運算和控制單元中包括一些寄存器，這些寄存器用于cpu在處理數(shù)據(jù)過程中數(shù)據(jù)的暫時保存。cpu (核心部件)主要功能：運算器，控制器。cup就是通過這些引腳和計算機其他部件進(jìn)行通信，傳遞數(shù)據(jù)，指令。目前主流的cpu供應(yīng)商有intel公司和amd公司的cpu。

2、cpu風(fēng)扇：cpu工作的時候要散發(fā)出大量的熱量，如不及時散熱，可能將cpu燒壞。所以加上了風(fēng)扇達(dá)到散熱目的。

3、主板是安裝在機箱內(nèi)的一塊矩形電路板，上面有計算機的主要電路系統(tǒng)，主板上的擴充槽用于插接各種接口卡，擴展計算機的功能，如顯卡、網(wǎng)卡等。

4、內(nèi)存條：是用來存放計算機正在使用的(即執(zhí)行中)數(shù)據(jù)或程序。我們平常據(jù)說的動態(tài)內(nèi)存(即dram)，指的是當(dāng)我們將數(shù)據(jù)寫入dram后，經(jīng)過一段時間，數(shù)據(jù)會丟失，因此需要額外設(shè)一個電路進(jìn)行內(nèi)存刷新操作。也就是說它只是一個臨時儲存器，掉電后數(shù)據(jù)會消失。

5、硬盤:硬盤是計算機的數(shù)據(jù)存儲中心，我們所使用的應(yīng)用程序和文檔數(shù)據(jù)幾乎都是存儲在硬盤上，或從硬盤上讀取的`。它包括存儲盤片及驅(qū)動器。特點是儲存量大。硬盤是計算機中不可缺少的存儲設(shè)備。

6、軟驅(qū)：平時可以插入軟盤，用以存放數(shù)據(jù)(逐步將被淘汰)。

7、電源：對電腦供電的主要配件，是將ac交流電流轉(zhuǎn)換成直流電壓的設(shè)備。電源關(guān)系到整個計算機的穩(wěn)定運行，其輸出功率不應(yīng)小于250w。

8、顯卡：顯卡也叫顯示卡、圖形加速卡等。主要作用是對圖形函數(shù)進(jìn)行加速處理。顯示卡通過系統(tǒng)總線連接cpu和顯示器，是cpu和顯示器之間的控制設(shè)備。實際上是用來存儲要處理的圖形的數(shù)據(jù)信息。

9、網(wǎng)卡：是將計算機與網(wǎng)絡(luò)連接在一起的輸入輸出設(shè)備。主要功能是處理計算機上發(fā)往網(wǎng)線上的數(shù)據(jù)，按照特定的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議將數(shù)據(jù)分解成為適當(dāng)大小的數(shù)據(jù)包，然后發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)上去(目前多是主板集成)。

10、聲卡的主要功能是處理聲音信號并把信號傳輸給音箱或耳機，使后者發(fā)出聲音來。

第二階段是對公司里的電腦的有關(guān)知識進(jìn)行培訓(xùn)主要熟悉其主要功能及其型號的獨特功能及其優(yōu)勢。對于一些我不曾了解到的東西我也非常喜歡這些東西，故主要功能熟悉的很快但特點卻需要我多費一些功夫。

第三階段則進(jìn)入實訓(xùn)階段，也就是促銷各種型號的電腦。當(dāng)消費者路過時會發(fā)現(xiàn)這些電腦以非常優(yōu)惠的價格出售時，會非常的驚喜并駐足欣賞，還不停的問價格為什么那么便宜。當(dāng)看到顧客臉上的表情變化迅速，我心里充滿著淡淡的失落感，但是我還是笑臉盈盈面對路過的人群。

幾天之后便進(jìn)入了第四階段，銷售“筆記本電腦”和各種配件。每次銷售都是“身”“心”的考驗。

一次完成交易，送走客人之后，店長特地走過來問我：“你現(xiàn)在感覺怎么樣呢？”我思索了一下，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了?！钡觊L他聽到后，嘴角上揚，留下一個意味深長的笑容后便走開了。說起店長這個人，聽其他同事說他已經(jīng)有三四年銷售電腦的經(jīng)驗了，曾經(jīng)以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個神話般的人物。我很佩服和尊敬咱們店面的店長，雖然他有時候給人的感覺比較正式和嚴(yán)肅，讓人感覺不易接近，但是其實他是一個外冷內(nèi)熱的人，外表看上去比較酷，實際上內(nèi)心是會關(guān)心人，照顧人的，至少他在一些細(xì)節(jié)上表現(xiàn)出他其實很照顧我，幫助我，是一個名副其實的好店長。

下班回家的路上，我一直在回想今天店長問我的話，我發(fā)現(xiàn)自己確實有了一些變化：

第一，我的膽子變大了。之前幾天有客人來時，我總在心里掙扎，是讓其他店員去接待客人還是自己主動去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢？由于害怕自己推銷得不好而使店面白白丟失一個客人，所以通常在我掙扎的時候，客人通常都會被其他店員接待了，自己又浪費了一個鍛煉自己的機會。后來在我對店面各種產(chǎn)品的詳細(xì)配置有了一定認(rèn)識的，我決定不再猶豫了，主動迎接光臨店面的客人，自信的向他們推銷產(chǎn)品的賣點。

第二，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛?cè)サ昝嫔习鄷r，一位被稱為非常高調(diào)的電腦高手的男同事跟我說：“做我們這一行啊，臉皮一定要夠厚，不要說害羞啊什么的?！蔽衣牶?，覺得他說得很對，很有道理。于是，我便開始學(xué)會在店面門口吆喝著。“thinkpad專賣，隨便到里面去看一下”、“歡迎光臨，thinkpad專賣”等口號，還學(xué)會在推銷產(chǎn)品時，如何不顧面子地對客人“死纏爛打”，最終說服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產(chǎn)品。

最后，我還發(fā)現(xiàn)自己對電腦產(chǎn)品的熟悉程度有了進(jìn)一步的加深。店長在開會的時候跟我們說：“推銷成功的關(guān)鍵就是要對產(chǎn)品熟悉，并把它們應(yīng)用在推銷產(chǎn)品上，讓客人感覺你們很專業(yè)，那么他才會心甘情愿地掏腰包去買你的產(chǎn)品?！睕]錯，店長說得很正確。所以我之前幾天便利用一些空余時間先熟悉一下店面內(nèi)幾種熱賣機型的配置詳情，之后再慢慢熟悉其他機型參數(shù)。

在對產(chǎn)品有了詳細(xì)的認(rèn)識后，我發(fā)現(xiàn)有客人推銷時才不會那么慌張和不知所措，推銷產(chǎn)品也會更容易些。而我這幾天里推銷出去的兩臺電腦都是我熟悉的機型，這正正證明了只有對產(chǎn)品有一個全面而深刻的認(rèn)識，才會讓你的銷售之路走得更順利一些。

五、 實踐心得體會

通過這段時間的實踐，我覺得銷售這個行業(yè)是很鍛煉人的，并值得自己去探索的行業(yè)。這次實踐就也為即將踏入社會的我提供理論可貴經(jīng)驗，下面是我的一認(rèn)識：

首先，要做好充分的物質(zhì)及其調(diào)查等等一系列的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作做得好會讓顧客感受到銷售員的誠意。其次，銷售員要做到—知己，才能提高銷售的成功率。所謂“知己”，就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。再次，銷售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。最后，我發(fā)現(xiàn)自己的銷售技能還有待改善，還沒有真正找到一種適合自己的銷售方式。

六、 實踐總結(jié)

中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，剛學(xué)到的知識可能馬上就會被淘汰掉，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面來充實自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

實踐結(jié)束了，但是他給我?guī)淼乃伎疾艅倓傞_始，或者是引導(dǎo)到字下一個嶄新的高度。

[____年大學(xué)生銷售工作實習(xí)報告]

【第5篇】大學(xué)生村干部包組聯(lián)戶定點工作報告怎么寫1200字

從XX年9月下旬至今，我已在鄉(xiāng)村工作近兩個月，并擔(dān)任村委會主任助理一職。在《關(guān)于實行大學(xué)生村干部“包組聯(lián)戶定點”培養(yǎng)鍛煉機制的實施意見》的指導(dǎo)下，在這兩個月期間，我最重要的工作是抓點村郭前科土坯房改造示范點，除此之外我包駐了2個小組，聯(lián)系幫帶1戶養(yǎng)殖大戶，2戶生活貧困戶，3戶“留守戶”。具體工作情況匯報如下：

一、土坯房改造示范點建設(shè)

村位于鄉(xiāng)東北部，我所抓的郭前科土坯房改造示范點位于村中部，地理位置良好，人口密集程度較高。示范點選址于小山坡，故建房沒有占用一分農(nóng)田。該示范點共有17戶，所見房屋嚴(yán)格遵照土坯房建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。每戶占地面積都小于90㎡，層高不超過兩層半。

在工作期間，我承擔(dān)村土坯房建設(shè)農(nóng)戶信息錄入的任務(wù)，并時刻跟進(jìn)農(nóng)戶建房進(jìn)度，更新系統(tǒng)信息。目前已錄入54戶農(nóng)戶建房信息。在此期間，保持每隔幾天不定時到示范點開展工作。督促建筑工匠佩戴安全帽施工，并協(xié)調(diào)示范點理事會做好各戶工作，嚴(yán)格按照文件要求建造房子，與此同時鼓勵農(nóng)戶自籌一部分資金出來用于修一條水泥路。

二、“聯(lián)戶”

在種養(yǎng)大戶方面，我主要聯(lián)系幫帶村沉香排小組的謝火生，幫忙從事“山地雞”養(yǎng)殖。平時上網(wǎng)積極查找“山地雞”銷路，同時利用遠(yuǎn)程教育等一些網(wǎng)絡(luò)資源，下載并打印“山地雞”養(yǎng)殖方面的資料，送給養(yǎng)殖戶，以便提高養(yǎng)殖質(zhì)量。目前養(yǎng)殖規(guī)模已達(dá)到300頭雞，經(jīng)營狀況良好。

幫帶聯(lián)系何志義、李崇珍兩位生活貧困戶。在積極為他們謀求政策上的補助的同時，為他們謀發(fā)展，鼓勵他們種植煙草。并積極提供煙草種植資料，幫忙土地冬翻。

積極幫帶聯(lián)系張秀英、何步勝、何志禮這三戶“留守戶”。時常與他們保持聯(lián)系，并深入他們家中，聽取他們的要求。與留守老人們談?wù)勑?，給留守兒童講講故事，說說笑話。輔導(dǎo)留守孩子功課，督促他們要好好學(xué)習(xí)，將來報效祖國。

三、“包組”

我現(xiàn)在駐村沉香排和大沙丘小組，開展了一系列工作：

征兵工作，深入這兩個小組，發(fā)放宣傳資料，入戶做好思想工作，動員各在家青年積極參軍，報效祖國。共有幾個人到醫(yī)院參加體檢，可惜都因近視問題未過關(guān)。

安全維穩(wěn)方面，則是到這兩個小組進(jìn)行摸排，找到小組能人了解情況。并把情況及時匯報到鄉(xiāng)里。同時及時找到有意見的村名，耐心傾聽，做好他們的思想工作，知道他們滿意為止。

森林防火方面，就更加緊迫了。由于這兩個小組地處偏遠(yuǎn)，森林覆蓋率超過65%，冬季干旱少雨。因此得經(jīng)常與村護(hù)林員保持密切聯(lián)系，不定期上山巡邏。在向各家各戶發(fā)放防火宣傳單的同時，重點杜絕野外用火。農(nóng)戶燒土木灰必須填寫申請表，經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)批準(zhǔn)后才可以統(tǒng)一定點燒。

兩個月的時間過的真快，鄉(xiāng)村工作也的確非常鍛煉人。在工作的過程中我在不斷地學(xué)習(xí)，也在成長。能夠深入基層，與老百姓打交道是我的榮幸。每次和他們交談我都能深切地感受到他們的真誠和熱情。感謝他們對我在工作方面不足之處的包容，也感謝鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持。在今后，我將以更加飽滿的精神投入到工作中。真正做到為民辦實事。

【第6篇】大學(xué)生村官的工作述職報告怎么寫1750字

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間我到村任職已經(jīng)一年半了，回首這一年多的足跡，有慨嘆也有收獲，有辛苦也有歡樂。前行的路上有過心酸，有過彷徨，但更多的是成長和欣慰。在各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下，我由青澀變得更加成熟，由迷茫變得更加堅定，學(xué)到了很多農(nóng)村工作方法，也積累了很多農(nóng)村工作經(jīng)驗，順利的完成了從一名初來乍到的大學(xué)生到一名農(nóng)村基層干部的角色轉(zhuǎn)變。

這半年以來，本人努力工作，嚴(yán)格執(zhí)行大學(xué)生村官的各項規(guī)章制度，為做好各項工作提供了有力保證。一是認(rèn)真執(zhí)行請銷假制度。二是堅持每天做大學(xué)生村官工作日志。三是按時總結(jié)工作。每月、季都要對自己的工作進(jìn)行總結(jié)。入村以來，本人對自己嚴(yán)格要求，堅守崗位、認(rèn)真履行大學(xué)生村官的工作職責(zé)。為了更好的開展基層工作，借此機會現(xiàn)將我半年來的工作情況向組織做以匯報：

一、積極參與村兩委工作

我有幸成為村兩委班子成員，成為村委會委員。____年上半年我所在的北莊村主要討論集體資金的分配，以及占地補償?shù)南嚓P(guān)問題。我主要進(jìn)行會議監(jiān)督、記錄，檔案整理等工作。能夠參加到這么重要的工作中去，是領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。村里的工作十分復(fù)雜，關(guān)系到百姓切身利益，關(guān)系到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程。在村中討論土地問題中，我始終以群眾利益為出發(fā)點，維護(hù)廣大群眾的利益。在鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)馬軍彥主任和包村干部程志國的帶領(lǐng)下，積極參加村里集體會議討論，認(rèn)真聽取村干部意見，分析當(dāng)前村里工作所面臨的主要困難和應(yīng)對措施的合理性，及時將會議討論結(jié)果公示出來，接受群眾的監(jiān)督，消除了群眾對村支部工作的不解和猜疑，同時也大大促進(jìn)了村委會工作信息的公開性。

二、促進(jìn)村務(wù)電子化辦公管理

針對村里干部懂知識，有基礎(chǔ)，對電腦操作感興趣的，積極指導(dǎo)，教干部學(xué)打字，基本操作和電腦辦公。對村務(wù)文件等的電子化辦公管理，對各類數(shù)據(jù)、會議記錄、各類合同和村里的規(guī)章制度及上面的紅頭文件都要求實現(xiàn)文本備份，電子文檔保存。該項舉措提高了村務(wù)工作的效率，也對日后數(shù)據(jù)的更新和便捷使用提供詳實記錄。

三、宣傳政策，為村民謀利益

通過走訪，村民也漸漸熟悉、接受了我，也讓我找到了工作切入點，即做好村民的服務(wù)代理，只要村民有需要，我就第一時間趕到現(xiàn)場。根據(jù)一些村民要求，我主動幫助村民上網(wǎng)收集信息、解釋上級政策、代辦準(zhǔn)生證、辦理低保手續(xù)、代辦家電汽車下鄉(xiāng)補貼等等。

四、處理各種糾紛，確保一方的穩(wěn)定

北莊村由于征地問題遺留了較多問題，村大人多難免會發(fā)生一些摩擦，而這些問題不能及時的解決則會發(fā)生一些群體性的事件。對于村民的沖突與摩擦，我和村上的領(lǐng)導(dǎo)一起到村民家里走訪，去調(diào)查、取證，并對雙方進(jìn)行調(diào)節(jié)，問題避免問題進(jìn)一步擴大，并及時的給與解決。

五、利用空閑，協(xié)助鄉(xiāng)黨委政府做好群眾工作

在這半年里我積極參加村里的黨員大會和村民代表大會，認(rèn)真聽取村民的意見和建議;并且做好記錄，了解村民的動態(tài)和想法。及時向鄉(xiāng)黨委政府匯報。工作不忙時，學(xué)習(xí)一些農(nóng)村政策法規(guī)，比如農(nóng)村醫(yī)保、土地承包法、計劃生育方面的知識，接受村民對政策和法律的咨詢，增強為村民服務(wù)的本領(lǐng)。在村上并不是每天都有事情做，空閑的時候就到鎮(zhèn)里協(xié)助黨委政府做一些日常工作。

六、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行護(hù)林防火工作

西柏坡森林資源豐富，每年10月至次年5月為重點防火期，在此期間，我們協(xié)助林業(yè)站進(jìn)行防火工作，主要負(fù)責(zé)檔案管理，文件起草，防火宣傳等。5月還參與了一次滅火行動，那次活動使我深刻的認(rèn)識到了這項工作的重要意義?？可匠陨?，山林就是村民的靠山，保護(hù)森林資源，就是保護(hù)百姓的切身利益。

村官的工作任重而道遠(yuǎn)，我們雖然只是普通的基層干部，但是既然選擇了這條路就要無怨無悔，踏踏實實一步一個腳印的走下去。回顧過去，我的工作取得了一些成績，有我個人的努力，但更是各級組織部門、各位領(lǐng)導(dǎo)、村委會集體關(guān)心、幫助的結(jié)果，是村民們大力支持的結(jié)果。我知道，我還存在很多缺點和不足，在以后的工作中，我會認(rèn)真改正。

農(nóng)村基層工作沒有驚天動地的大事，都是些平凡的小事，我會把做好每件小事當(dāng)成習(xí)慣，將個人理想和追求融入到新農(nóng)村建設(shè)的大局中去，發(fā)揚大西柏坡精神，勇挑重?fù)?dān)、開拓創(chuàng)新、扎實工作，在新農(nóng)村建設(shè)第一線歷練人生，在新的起點上揚帆遠(yuǎn)航，在廣闊天地里施展才華，在勞動中學(xué)習(xí)知識，在淳樸的生活中收獲感動。