【第1篇】銷售周工作報(bào)告怎么寫850字
匆忙的六月份，在金融海嘯還未停下腳步的時(shí)刻，我們的銷售工作絲毫沒有慢下腳步，我們有細(xì)致的銷售月工作計(jì)劃，銷售周工作計(jì)劃乃至銷售日工作計(jì)劃及較強(qiáng)的執(zhí)行力。所以我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的業(yè)績(jī)，以下全日制我們的銷售周工作計(jì)劃：
1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際開展工作制定短期見效的工作方案
2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；
3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書；
4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，最好實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主；
5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)
6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團(tuán)公司
7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)
附家具商場(chǎng)總經(jīng)理助理崗位職責(zé)
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；
2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃；
3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系；
4、組織召開銷售研討會(huì)，按公司制定的年度計(jì)劃與季度計(jì)劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控;
5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行；
6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場(chǎng)管理制度的執(zhí)行情況；
7、監(jiān)督公司市場(chǎng)策劃與促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí)；
8、定期開展各部門聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì)議，保證整體運(yùn)作效率的改善；
9、監(jiān)督商場(chǎng)貨品管理、現(xiàn)場(chǎng)裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況；
10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。
總經(jīng)理助理績(jī)效考核重點(diǎn)：
1.公司計(jì)劃完成情況
2.公司制度的執(zhí)行情況
3.日常銷售額
4.市場(chǎng)推廣與促銷管理
5.各部門日常績(jī)效考核
日常工作事項(xiàng)：
1.周工作計(jì)劃執(zhí)行稽查
2.公司制度執(zhí)行稽查
3.倉庫管理執(zhí)行稽查
4.現(xiàn)場(chǎng)銷售管理稽查
5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查
6.公司交辦其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查
7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí)
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)25人覺得有用
銷售周工作報(bào)告主要是為了總結(jié)上周的工作情況，為下周的工作計(jì)劃提供依據(jù)。寫這類報(bào)告時(shí)，得先把上周的銷售數(shù)據(jù)整理出來，包括銷售額、訂單量、客戶反饋等，這一步很重要，因?yàn)閿?shù)據(jù)能直觀反映工作成果。接著，要把重點(diǎn)放在分析上，比如哪些產(chǎn)品賣得好，哪些區(qū)域市場(chǎng)有潛力，這些都需要具體的數(shù)據(jù)支撐。
有些時(shí)候，銷售團(tuán)隊(duì)可能遇到一些突發(fā)狀況，像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然降價(jià)，或者客戶臨時(shí)取消大單。在這種情況下，要在報(bào)告里詳細(xì)描述事情的經(jīng)過，還有采取了什么措施應(yīng)對(duì)。如果處理得當(dāng)，最好舉個(gè)例子，說明是如何成功挽回局面的。要是沒處理好，也別藏著掖著，如實(shí)寫明問題所在，這樣上級(jí)才能了解實(shí)際情況。
制定下周計(jì)劃的時(shí)候，可以參考過去的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。比如，針對(duì)表現(xiàn)好的產(chǎn)品，是不是可以加大推廣力度？對(duì)于那些表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品，是不是需要調(diào)整策略？另外，也可以列出具體的行動(dòng)步驟，像是拜訪幾個(gè)重要客戶，參加一次行業(yè)展會(huì)之類的。這樣不僅能讓計(jì)劃看起來更有條理，也能讓執(zhí)行起來更有方向感。
寫報(bào)告的時(shí)候，記得用專業(yè)的術(shù)語，比如“銷售漏斗”“轉(zhuǎn)化率”之類的話，這會(huì)讓報(bào)告顯得更專業(yè)。當(dāng)然，報(bào)告里的語言也要通俗易懂，畢竟不是所有人都熟悉這些術(shù)語。要是報(bào)告太晦澀難懂，反而會(huì)影響溝通效果。而且，報(bào)告的長(zhǎng)度要適中，既不能太簡(jiǎn)略，也不能啰嗦冗長(zhǎng)。通常來說，一頁紙左右比較合適，既能涵蓋關(guān)鍵信息，又不會(huì)讓人覺得繁瑣。
有時(shí)候，寫報(bào)告可能會(huì)忽略細(xì)節(jié)，比如忘記標(biāo)注數(shù)據(jù)來源，或者沒有附上相關(guān)的圖表。其實(shí)這些細(xì)節(jié)挺重要的，特別是數(shù)據(jù)來源，這關(guān)系到報(bào)告的可信度。要是能附上圖表，比如柱狀圖或者餅圖，那就更好了，因?yàn)樗茏審?fù)雜的數(shù)字變得直觀易懂。不過，要是手頭沒有現(xiàn)成的圖表，也不必強(qiáng)求，手動(dòng)繪制一個(gè)簡(jiǎn)單的表格也是可以的。
小編友情提醒：
完成初稿后，最好找同事幫忙看看，聽聽他們的意見。畢竟旁觀者清，他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些你沒注意到的問題。要是條件允許的話，還可以請(qǐng)教一下有經(jīng)驗(yàn)的老員工，他們的建議往往很有價(jià)值。不過，最終還是要自己拿主意，畢竟這是你的工作成果，別人的意見只能作為參考。
【第2篇】銷售周工作計(jì)劃報(bào)告樣本怎么寫600字
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;這周對(duì)自己有以下要求
1：每日要增加？個(gè)以上的新客戶，還要有？到？個(gè)潛在客戶。
2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)65人覺得有用
銷售周工作計(jì)劃報(bào)告主要是為了總結(jié)上周的工作情況，同時(shí)明確本周的工作重點(diǎn)，這在很多公司都是常規(guī)流程。寫這類報(bào)告時(shí)，開頭得先把上周的工作做個(gè)簡(jiǎn)要回顧，這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)了解你的工作進(jìn)展。比如，上周可能拜訪了幾位客戶，跟他們討論了產(chǎn)品的具體需求，還處理了一些售后問題。這些都是需要提到的。
接著就該談?wù)劚局艿挠?jì)劃了。這部分要具體，不能太籠統(tǒng)。比如，這周打算聯(lián)系五家新客戶，目標(biāo)是簽下兩家合作意向書。另外，還要跟進(jìn)上次客戶提出的建議，看看有沒有進(jìn)一步優(yōu)化的空間。還有就是，這段時(shí)間市場(chǎng)變化挺大的，得隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略。
不過有時(shí)候，報(bào)告里的數(shù)字可能會(huì)記錯(cuò)。比如，上周說拜訪了十位客戶，結(jié)果后來核對(duì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)是八位。這種情況偶爾會(huì)發(fā)生，只要不是原則性錯(cuò)誤，改過來就行。另外，報(bào)告里最好能帶上一些圖表，像銷售額的柱狀圖之類的，這樣看起來直觀，領(lǐng)導(dǎo)也容易理解。
除了這些基本內(nèi)容，還得注意語氣要專業(yè)。畢竟這是給上級(jí)看的東西，不能太隨意。比如，用詞上盡量正式一點(diǎn)，避免口語化表達(dá)。像“搞定”這種詞就不太合適，可以改成“完成”或者“達(dá)成”。
小編友情提醒：
記得檢查一下格式。報(bào)告最好分段寫，每段話不要超過三四行，這樣看起來清爽，閱讀起來也不費(fèi)勁。如果時(shí)間允許的話，還可以讓同事幫忙看看，有時(shí)候自己寫的東西會(huì)忽略掉一些細(xì)節(jié)，別人一眼就能發(fā)現(xiàn)。
【第3篇】銷售每周工作報(bào)告怎么寫900字
銷售每周工作報(bào)告
10月8、9日兩天，銷售公司黨委召開了黨支部書記和政工部門會(huì)，傳達(dá)xx同北京市基層干部座談時(shí)的講話、劉淇同志在傳達(dá)xx同北京市基層干部座談時(shí)重要講話精神大會(huì)上的講話和朱繼民同志的講話精神，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，查找差距，明確方向摘。
銷售公司黨委在10月9日的學(xué)習(xí)中，要求各單位要將xx、劉淇同志的講話精神，以及總公司書記會(huì)、銷售公司黨委中心組學(xué)習(xí)的精神迅速傳達(dá)到全體干部職工，要讓每名職工掌握主要精神，領(lǐng)會(huì)意義，認(rèn)清形勢(shì)，明確希望和要求，通過展開學(xué)習(xí)討論，使每名職工真正入心入腦，深刻領(lǐng)會(huì)。
對(duì)照xx對(duì)基層干部提出的五點(diǎn)希望，銷售公司逐條進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)。一是在帶領(lǐng)群眾，切實(shí)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面，積極開拓市場(chǎng)，及時(shí)把握價(jià)格走勢(shì)，合理調(diào)整資源流向，擴(kuò)大“雙高”產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)銷售效益最大化，為首鋼獲得了顯著的效益。二是在切實(shí)維護(hù)基層民主建設(shè)方面，堅(jiān)持一切工作依靠和發(fā)動(dòng)廣大職工，充分發(fā)揚(yáng)民主。三是在切實(shí)推動(dòng)基層文化建設(shè)方面，樹立了“誠信、高效、共贏、發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)銷售理念，制定并實(shí)施了“銷售服務(wù)規(guī)范”，經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念和水平明顯提高。四是在切實(shí)協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系，化解矛盾方面，由于政策把握得好，群眾的思想工作做得細(xì)，沒有出現(xiàn)任何問題。五是切實(shí)提高自身素質(zhì)方面，通過競(jìng)爭(zhēng)上崗、干部公開招聘，形成了人人爭(zhēng)先學(xué)文化、學(xué)業(yè)務(wù)的良好氛圍，隊(duì)伍的整體素質(zhì)有明顯提高。
銷售公司緊密圍繞xx的講話精神，制定出全力抓好各項(xiàng)銷售工作的措施。超前動(dòng)手、超前研究、超前準(zhǔn)備遷鋼、精品棒材、精品線材投產(chǎn)前期的市場(chǎng)調(diào)研和開發(fā)等各項(xiàng)工作。把握市場(chǎng)，適時(shí)調(diào)整價(jià)格，合理調(diào)整資源流向，擴(kuò)大雙高產(chǎn)品銷售量，全面完成今年的各項(xiàng)銷售任務(wù)。積極推進(jìn)經(jīng)營(yíng)實(shí)體的改制工作，要加快進(jìn)度，創(chuàng)造性地處理和解決各種影響改制的問題，取得突破。大力提高服務(wù)水平，通過開展一站式服務(wù)、走出去上門服務(wù)、創(chuàng)新運(yùn)輸方式等措施提高服務(wù)，開拓市場(chǎng)。加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，不斷充實(shí)和提高自身綜合素質(zhì)，加大工作力度，提高工作的執(zhí)行力。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)72人覺得有用
銷售每周工作報(bào)告怎么寫
銷售報(bào)告挺重要的，它能反映這一周的工作情況。開頭，得說清楚時(shí)間范圍，比如這周是從幾號(hào)到幾號(hào)，這樣別人一看就知道是哪段時(shí)間的事。然后，要先把上周的目標(biāo)完成情況寫出來，這叫回顧，也是給接下來的內(nèi)容做個(gè)鋪墊。
接著就是重點(diǎn)了，要把這周的主要工作都列出來。比如拜訪了多少客戶，談成了幾個(gè)單子，這些都要具體數(shù)字說話。要是有什么特殊情況，比如遇到了難纏的客戶，或者市場(chǎng)突然變化，也得提一下。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼腿菀茁┑粢恍┘?xì)節(jié)，像某天去拜訪客戶的具體過程，可能就會(huì)忘掉沒寫。
再就是分析這部分，這周做得好的地方要表揚(yáng)下自己，比如說銷售額比上一周提升了多少，這種成績(jī)值得肯定。不過這里有個(gè)小問題，有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)把提升的比例搞混，明明是提升了百分之十，結(jié)果寫成了百分之二十，這就要仔細(xì)檢查下數(shù)據(jù)。
還有就是下周的計(jì)劃，這個(gè)很重要，得提前想好目標(biāo)，比如說爭(zhēng)取讓銷售額再提高個(gè)一兩個(gè)百分點(diǎn)之類的。當(dāng)然，有時(shí)候計(jì)劃寫得太空泛了，像是“爭(zhēng)取多做一些業(yè)績(jī)”，這樣的話就顯得不夠?qū)嵲?，最好能具體點(diǎn)，像“計(jì)劃拜訪五家新客戶”。
書寫注意事項(xiàng)：
報(bào)告里最好加上一些圖表什么的，像柱狀圖或者餅圖，這樣能讓別人一眼看出數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)。不過有時(shí)候做圖的時(shí)候會(huì)遇到麻煩，比如數(shù)據(jù)導(dǎo)入不對(duì)勁，導(dǎo)致出來的圖看著怪怪的，這就得重新調(diào)整了。
結(jié)尾怎么寫？
可以簡(jiǎn)單總結(jié)一下，強(qiáng)調(diào)下自己對(duì)工作的態(tài)度，表示會(huì)繼續(xù)努力之類的話。有時(shí)候?qū)懙阶詈缶腿菀缀雎约?xì)節(jié)，比如忘記檢查一遍有沒有拼寫錯(cuò)誤什么的，所以得留點(diǎn)時(shí)間專門用來校對(duì)。
寫報(bào)告的時(shí)候要注意語氣，不能太隨意也不能太正式，得讓人看起來覺得靠譜又親切。要是寫得太死板，比如全是專業(yè)術(shù)語，普通人看了可能就一頭霧水。但反過來，要是寫得太松散，像是聊天似的，又顯得不夠嚴(yán)肅。所以找那個(gè)平衡點(diǎn)還挺關(guān)鍵的。
【第4篇】銷售經(jīng)理周工作總結(jié)報(bào)告怎么寫900字
本周主要工作內(nèi)容：
了解各店日銷售情況，適時(shí)掌握各店銷售情況。
督促各區(qū)經(jīng)理對(duì)店內(nèi)人員新品知識(shí)的培訓(xùn)以及對(duì)店面的考核。
了解各店人員狀況，協(xié)助財(cái)務(wù)做好店面租金單與繳稅事宜的跟蹤情況。
為做好辦公室的管理，參考北京總部的考勤管理制度試行稿，擬定海盛公司的考勤制度報(bào)張總審核后執(zhí)行。
整理海盛社保計(jì)劃書，統(tǒng)計(jì)社保人員明細(xì)，并在網(wǎng)上申報(bào)。《因辦理時(shí)間是11月14日，剛好周六，網(wǎng)上申報(bào)受理時(shí)間是截止到11月19日，受理時(shí)間是在申報(bào)后的2到3個(gè)工作日內(nèi)，我會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)?！?/p>
為了提高辦公室的工作效率，按照張總的意思已經(jīng)招聘好兩名文員，一名會(huì)計(jì)，一名庫房管理員。庫房管理員在店內(nèi)實(shí)習(xí)5天考核后現(xiàn)已安排上崗，跟庫房部熟悉日常工作流程。一名文員劉曉英在店實(shí)習(xí)三天，因其表現(xiàn)不錯(cuò)，又是周一辦公司工作任務(wù)量增加，所以已安排上崗，主要工作是協(xié)助譚巧娟做好各類報(bào)表的統(tǒng)計(jì)。另一文員陳冬友現(xiàn)安排在洪湖店實(shí)習(xí)，已經(jīng)實(shí)習(xí)3天，計(jì)劃是派給加盟部，具體等實(shí)習(xí)考核過后再做安排。新來應(yīng)聘的會(huì)計(jì)李穎已經(jīng)安排下店實(shí)習(xí)一周，目前在前進(jìn)店，具體工作待實(shí)習(xí)考核后再定。
針對(duì)本次會(huì)員日總結(jié)：
這次會(huì)員日當(dāng)天廣東區(qū)域直營(yíng)店的總銷售是65256元，比上月下降金額為6062.2元。但是本月店面增加三個(gè)，所以總體來說本月會(huì)員日沒能按預(yù)期的超過計(jì)劃.這一點(diǎn)需要我們做出總結(jié)。這次會(huì)員日部分店面都有增長(zhǎng)趨勢(shì)，但是我們的大店長(zhǎng)安店以及湛江店，南海店都在下降，我會(huì)更及時(shí)的跟各區(qū)經(jīng)理溝通，分析原因，去改進(jìn)不足，在剩下的十天里，更加努力，才能創(chuàng)造出傲人業(yè)績(jī)。我們?cè)跁?huì)員日這一天的銷售，就能足以見證各店面對(duì)會(huì)員的維護(hù)工作的用心程度。
接下來的十天，廣東的同仁們定會(huì)齊心協(xié)力，努力前進(jìn)，完成任務(wù)。
點(diǎn)評(píng)：本周的會(huì)員日中，前進(jìn)8378.1，惠沃6803.2，南寧6173.7，南城5830.3，長(zhǎng)安5352.4，晉江4851，惠吉3349，前進(jìn)店未能連續(xù)沖過萬元，但，其實(shí)，整體的銷售也能提升起來，給我們看到區(qū)域內(nèi)的絕大部分的店是有潛力可以提升的，銷售之本在于人，所以，我們還是要將人的工作抓好，合理的調(diào)整，合理的激勵(lì)制度，合理的管理培訓(xùn)，合理的銷售策劃，相信在本月剩下的1/3的時(shí)間里，能出色去完成本月的總銷售任務(wù)。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)29人覺得有用
銷售經(jīng)理在每周結(jié)束時(shí)需要提交工作總結(jié)報(bào)告，這不僅是對(duì)自己工作的梳理，也是向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的重要方式。這類報(bào)告一般包括本周的主要工作內(nèi)容、遇到的問題及解決辦法，還有下周的工作計(jì)劃。寫的時(shí)候，得把具體數(shù)字、事實(shí)都寫清楚，比如銷售額、客戶反饋情況之類的。
比如，上周我們部門的銷售額是20萬，比前一周增加了5%，這個(gè)數(shù)據(jù)就很有說服力。當(dāng)然，光有數(shù)字還不夠，還得說清楚是怎么做到的。比如我們針對(duì)幾個(gè)大客戶做了專門的促銷活動(dòng)，這才帶來了銷量的增長(zhǎng)。不過有個(gè)小插曲就是，有位同事在準(zhǔn)備材料時(shí)忘記附上合同細(xì)節(jié)了，后來還是我自己提醒他補(bǔ)上的，這事要是沒注意到，報(bào)告看起來就會(huì)有點(diǎn)不完整。
接下來就是講遇到的問題了，上周有個(gè)客戶對(duì)我們產(chǎn)品的某些功能不太滿意，主要是覺得響應(yīng)速度慢了些。當(dāng)時(shí)我們馬上聯(lián)系技術(shù)部門，他們很快就給出了優(yōu)化方案。其實(shí)這類事情挺常見的，關(guān)鍵是要快速反應(yīng)，不然會(huì)讓客戶流失。所以我覺得以后可以提前跟技術(shù)那邊溝通好，這樣能更快地解決問題。
至于下周的工作，我們的重點(diǎn)是拓展新市場(chǎng)。已經(jīng)聯(lián)系了幾家潛在的大客戶，準(zhǔn)備去拜訪一下，看看能不能簽下合作協(xié)議。另外，還要繼續(xù)跟進(jìn)老客戶的維護(hù)工作，確保他們的滿意度。這里有個(gè)小點(diǎn)需要注意，就是不要只盯著大客戶，中小客戶也不能忽視，畢竟他們數(shù)量多，也有很大的潛力。
最后要說的是，寫報(bào)告的時(shí)候語言要簡(jiǎn)潔明了，盡量避免啰嗦。有些同事喜歡用一些復(fù)雜的句子，結(jié)果別人看半天還不明白什么意思，這就不太好。還有，格式也要整齊，段落分明，這樣看起來會(huì)舒服很多。不過有時(shí)候因?yàn)橼s時(shí)間，我也會(huì)忘記檢查一下排版，導(dǎo)致格式有點(diǎn)亂，這種情況最好避免。
【第5篇】銷售部一周工作計(jì)劃報(bào)告怎么寫700字
總經(jīng)辦
1、收集各部門對(duì)制度的意見
2、xx公司制度的出臺(tái)，公司辦公室合同的修訂
3、與銷售部開會(huì)，針對(duì)管理的難度對(duì)營(yíng)業(yè)員合同進(jìn)行修訂
4、銷售部工作效率的推進(jìn)(各店銷售動(dòng)態(tài)的分析，新貨上柜流程跟進(jìn)，各店反映問題的落實(shí)，銷售主管的工作進(jìn)度跟進(jìn)等協(xié)助銷售部門)
5、協(xié)助各部門主管監(jiān)督員工日工作完成情況
6、搜索、招聘、面試(急！)
7、配合××公司的拍照流程進(jìn)行監(jiān)督跟進(jìn)
8、質(zhì)檢與開發(fā)部的溝通會(huì)議(春秋貨品到貨)
9、確定物流部主管的工作職責(zé)，與夏會(huì)計(jì)，羅總協(xié)商人選
10、跟進(jìn)監(jiān)督流程《質(zhì)檢—倉庫—送貨》(單據(jù)與實(shí)物相符)
11、參加各部門會(huì)議(關(guān)于各部門下周工作計(jì)劃安排)
12、協(xié)調(diào)各部門工作
銷售部主管
1、各店鋪日常配貨調(diào)整
2、營(yíng)業(yè)員制度制訂
3、各店鋪春夏新品配貨
4、長(zhǎng)沙店店長(zhǎng)會(huì)議(學(xué)習(xí)營(yíng)業(yè)員制度)
5、長(zhǎng)沙店巡店檢查各項(xiàng)工作以及了解其它品牌的銷售及促銷活動(dòng)情況
6、營(yíng)業(yè)員面試
7、與長(zhǎng)沙店各商場(chǎng)聯(lián)系
8、新品訂價(jià)
9、跟進(jìn)春夏貨品到貨情況以及時(shí)間
10、核對(duì)長(zhǎng)沙店盤點(diǎn)表錯(cuò)誤貨品
11、通程、東塘對(duì)賬單事宜
12、各店鋪費(fèi)用報(bào)銷審核
13、長(zhǎng)沙店部分秋冬款式煺倉事宜安排
14、營(yíng)業(yè)員春夏工裝方案
15、公司制度學(xué)習(xí)
16、營(yíng)業(yè)員合同制訂
員工：
1、重慶店拆柜計(jì)劃實(shí)施，2月29日進(jìn)行。
2、重點(diǎn)抓正弘、合肥、郴州叁店銷售動(dòng)態(tài)及新品上市情況，保證新品銷售的及時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)力。
3、招聘裕達(dá)店員工進(jìn)行整體更換。
4、收集各店銷售，統(tǒng)計(jì)銷售。
5、前臺(tái)日常工作。接待來訪。
6、傳達(dá)及登記各店報(bào)表上的重要事項(xiàng)。
7、跟進(jìn)店鋪到貨情況。
8、銷售數(shù)據(jù)錄入管家婆。
9、調(diào)撥錄入管家婆草稿。
7、核對(duì)各店盤點(diǎn)表。
8、各店銷售數(shù)據(jù)建立電子表格。
9、查看招聘簡(jiǎn)歷，電話通知面試。
10、統(tǒng)計(jì)xx年新貨銷售數(shù)量。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)91人覺得有用
銷售部每周的工作計(jì)劃報(bào)告對(duì)于協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)、明確目標(biāo)至關(guān)重要。這類報(bào)告通常需要涵蓋上周工作的總結(jié)、本周的重點(diǎn)任務(wù)以及可能遇到的問題和解決方案。開頭部分得先把上周的工作做一個(gè)簡(jiǎn)要回顧，列出完成的主要事項(xiàng)，這樣可以讓上級(jí)了解整體進(jìn)度。比如說上周我們完成了客戶拜訪任務(wù)，跟進(jìn)了幾個(gè)潛在的大客戶，這周要繼續(xù)跟進(jìn)這些客戶的反饋情況。
接著就該說說本周的具體安排了。這里得把任務(wù)分配清楚，比如給小王負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，小李負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳策劃，而我則主要對(duì)接客戶資源。每個(gè)任務(wù)都得標(biāo)明時(shí)間節(jié)點(diǎn)，像市場(chǎng)調(diào)研這部分，最好能在周三前完成初步分析，這樣后續(xù)的工作才能順利推進(jìn)。另外，還得提前考慮到一些突發(fā)狀況，比如如果某個(gè)重要客戶臨時(shí)取消會(huì)議，就要及時(shí)調(diào)整策略，比如改用線上溝通方式保持聯(lián)系。
在制定計(jì)劃的時(shí)候也要結(jié)合實(shí)際情況靈活調(diào)整。比如最近公司剛推出新產(chǎn)品線，這就需要我們?cè)谕茝V方案上多花些心思，既要突出新產(chǎn)品的特點(diǎn)，又要兼顧老客戶的接受程度。所以這周的宣傳材料制作就得格外用心，確保既能吸引新客戶又不會(huì)讓老客戶覺得被冷落。
有時(shí)候在寫報(bào)告時(shí)會(huì)遇到一些小麻煩，比如數(shù)字記錯(cuò)了或者忘記標(biāo)注某些細(xì)節(jié)。這時(shí)候就需要反復(fù)檢查核對(duì)，確保信息準(zhǔn)確無誤。要是實(shí)在搞不清楚，不妨找同事幫忙一起核對(duì)，畢竟人多力量大嘛。還有，報(bào)告里的措辭得盡量簡(jiǎn)潔明了，避免使用那些復(fù)雜的術(shù)語，不然會(huì)讓閱讀的人摸不著頭腦。
【第6篇】服裝銷售一周工作小結(jié)報(bào)告怎么寫1900字
近期業(yè)績(jī)明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價(jià)格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢(shì);所處商圈選對(duì)店鋪的選址， 對(duì)于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷售中親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營(yíng)模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售，現(xiàn)對(duì)該區(qū)域的情況總結(jié)如下：
金峰基本情況：轄區(qū)面積29。88平方公里，常住人口7。2萬人。xx年晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。 草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55。86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財(cái)政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消費(fèi)人群近30萬人，日客流量5萬人，社會(huì)消費(fèi)品日銷售額達(dá)700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項(xiàng)。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。
所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。
消費(fèi)特征及市場(chǎng)需求分析：將019歲和50歲以上人群定義為儲(chǔ)蓄人口，2050歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng)計(jì)局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù)， 2529歲、3545歲人群具備的衣著消費(fèi)需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會(huì)保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對(duì)值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費(fèi)會(huì)越多”的觀念與實(shí)際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對(duì)較高、收入高的居民相對(duì)較低，而且這一比值不會(huì)無限地縮小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。對(duì)于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對(duì)于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)發(fā)展進(jìn)程，大致都會(huì)經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程?，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十年。那么，服裝市場(chǎng)需求的大小、居民消費(fèi)的特征也對(duì)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有一定的參考價(jià)值。雖然服裝市場(chǎng)潛力巨大還有增長(zhǎng)空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價(jià)格促銷活動(dòng);造成一定程度的沖擊。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析：
cabben：cabben相對(duì)wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡(jiǎn)單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價(jià)格區(qū)間：[299399]u[399459]在價(jià)格上不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時(shí)推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場(chǎng)需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折7折不等、兩件8。8折，折扣價(jià)格有較大的吸引力，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢(shì)、又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格，價(jià)格區(qū)間：
不足之處：
1。周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對(duì)該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識(shí)在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。
2。牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對(duì)銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì);適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。
3。銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進(jìn)。
4。缺少相應(yīng)的活動(dòng)，相對(duì)而言cabben也面臨同樣的形勢(shì);但其已具備相對(duì)品牌信任的顧客群。
計(jì)劃：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極
積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善
三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)90人覺得有用
服裝銷售一周工作小結(jié)報(bào)告怎么寫
服裝銷售這一行當(dāng)，每天都有新情況冒出來，總結(jié)起來還真得花點(diǎn)心思。周一到周日，各種事情交織在一起，要是沒個(gè)條理，寫出來的報(bào)告就亂七八糟了。咱們得從幾個(gè)方面入手，先把這周的工作捋順了。
頭一個(gè)就是銷售額。這周我們的銷售額是45萬，比上周少了3萬。這個(gè)數(shù)字看著不大，但背后原因可得好好分析。前兩天天氣不好，下雨天顧客少，直接影響了銷量。還有就是新款上市時(shí)間有點(diǎn)晚，推廣力度也不夠，導(dǎo)致部分客戶流失。這些都是需要改進(jìn)的地方。
庫存管理也很重要。這周我們清理了一批過季商品，賣出了不少積壓貨品，庫存周轉(zhuǎn)率提高了大概5個(gè)百分點(diǎn)。不過有個(gè)小問題，有些熱銷款補(bǔ)貨速度跟不上，有幾次斷貨的情況。下次得提前做好預(yù)測(cè)，避免這種情況發(fā)生。
員工培訓(xùn)也不能忽略。這周組織了一次關(guān)于新款搭配技巧的培訓(xùn)，效果還不錯(cuò)。大家反映學(xué)到不少東西，尤其是年輕員工進(jìn)步明顯。但也有個(gè)小插曲，培訓(xùn)場(chǎng)地選得不太合適，空間太小，人多的時(shí)候顯得擁擠，影響了學(xué)習(xí)氛圍。
客戶反饋這塊，這周收集到了一些寶貴的意見。有位老顧客提到我們店鋪布局有點(diǎn)混亂，找東西不方便。這個(gè)問題值得重視，可能會(huì)影響購物體驗(yàn)。另外，有顧客反映售后服務(wù)響應(yīng)速度慢，這個(gè)也需要盡快解決。
促銷活動(dòng)方面，這周搞了個(gè)滿減活動(dòng)，吸引了不少顧客。銷售額確實(shí)有所提升，但也有不足之處?；顒?dòng)宣傳力度還可以加強(qiáng)，讓更多人知道。另外，活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)該及時(shí)跟進(jìn)，看看哪些顧客購買后沒有再次光顧，爭(zhēng)取把他們拉回來。
