歡迎光臨管理者范文網(wǎng)
當前位置: > 工作報告 > 工作報告

銷售周工作報告怎么寫(精選6篇)

發(fā)布時間:2025-05-12 08:10:04 查看人數(shù):31

銷售周工作報告

【第1篇】銷售周工作報告怎么寫850字

匆忙的六月份,在金融海嘯還未停下腳步的時刻,我們的銷售工作絲毫沒有慢下腳步,我們有細致的銷售月工作計劃,銷售周工作計劃乃至銷售日工作計劃及較強的執(zhí)行力。所以我們取得了不錯的業(yè)績,以下全日制我們的銷售周工作計劃:

1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸,為實際開展工作制定短期見效的工作方案

2、了解老板的領導風格,為自己做好定位,如果老板是放權型就做好獨當一面的準備;如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色;

3、根據(jù)老板的意見和建議,結合公司現(xiàn)狀,以實際改善為主制定工作計劃書;

4、協(xié)調各部門工作,最重要是緊盯目標抓落實,最好實行目標管理,以周計劃為主;

5、關注銷售、品質、財務現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關心的事項,時時監(jiān)督和匯報

6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權威,尤其是在大集團公司

7、以部門經理為主,避免越權

附家具商場總經理助理崗位職責

1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經營計劃;

2、主持制定、調整年度銷售工作計劃及總預算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務、財務部門的橫向聯(lián)系;

4、組織召開銷售研討會,按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業(yè)務任務并監(jiān)督調控;

5、領導建立和完善家具防損質量管理制度,組織實施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行;

6、監(jiān)督公司相關人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況;

7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實;

8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務管理會議,保證整體運作效率的改善;

9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導購員培訓的工作執(zhí)行情況;

10、協(xié)助總經理開展相關工作,并完成交辦的相關事宜。

總經理助理績效考核重點:

1.公司計劃完成情況

2.公司制度的執(zhí)行情況

3.日常銷售額

4.市場推廣與促銷管理

5.各部門日??冃Э己?/p>

日常工作事項:

1.周工作計劃執(zhí)行稽查

2.公司制度執(zhí)行稽查

3.倉庫管理執(zhí)行稽查

4.現(xiàn)場銷售管理稽查

5.貨品防損與修補情況稽查

6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查

7.總經理交辦事項落實

寫報告經驗25人覺得有用

銷售周工作報告主要是為了總結上周的工作情況,為下周的工作計劃提供依據(jù)。寫這類報告時,得先把上周的銷售數(shù)據(jù)整理出來,包括銷售額、訂單量、客戶反饋等,這一步很重要,因為數(shù)據(jù)能直觀反映工作成果。接著,要把重點放在分析上,比如哪些產品賣得好,哪些區(qū)域市場有潛力,這些都需要具體的數(shù)據(jù)支撐。

有些時候,銷售團隊可能遇到一些突發(fā)狀況,像競爭對手突然降價,或者客戶臨時取消大單。在這種情況下,要在報告里詳細描述事情的經過,還有采取了什么措施應對。如果處理得當,最好舉個例子,說明是如何成功挽回局面的。要是沒處理好,也別藏著掖著,如實寫明問題所在,這樣上級才能了解實際情況。

制定下周計劃的時候,可以參考過去的業(yè)績數(shù)據(jù),結合當前的市場動態(tài)。比如,針對表現(xiàn)好的產品,是不是可以加大推廣力度?對于那些表現(xiàn)不佳的產品,是不是需要調整策略?另外,也可以列出具體的行動步驟,像是拜訪幾個重要客戶,參加一次行業(yè)展會之類的。這樣不僅能讓計劃看起來更有條理,也能讓執(zhí)行起來更有方向感。

寫報告的時候,記得用專業(yè)的術語,比如“銷售漏斗”“轉化率”之類的話,這會讓報告顯得更專業(yè)。當然,報告里的語言也要通俗易懂,畢竟不是所有人都熟悉這些術語。要是報告太晦澀難懂,反而會影響溝通效果。而且,報告的長度要適中,既不能太簡略,也不能啰嗦冗長。通常來說,一頁紙左右比較合適,既能涵蓋關鍵信息,又不會讓人覺得繁瑣。

有時候,寫報告可能會忽略細節(jié),比如忘記標注數(shù)據(jù)來源,或者沒有附上相關的圖表。其實這些細節(jié)挺重要的,特別是數(shù)據(jù)來源,這關系到報告的可信度。要是能附上圖表,比如柱狀圖或者餅圖,那就更好了,因為它能讓復雜的數(shù)字變得直觀易懂。不過,要是手頭沒有現(xiàn)成的圖表,也不必強求,手動繪制一個簡單的表格也是可以的。

小編友情提醒:

完成初稿后,最好找同事幫忙看看,聽聽他們的意見。畢竟旁觀者清,他們可能會發(fā)現(xiàn)一些你沒注意到的問題。要是條件允許的話,還可以請教一下有經驗的老員工,他們的建議往往很有價值。不過,最終還是要自己拿主意,畢竟這是你的工作成果,別人的意見只能作為參考。

【第2篇】銷售周工作計劃報告樣本怎么寫600字

一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

四;這周對自己有以下要求

1:每日要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。

2:一日一小結,每日一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

10:為了今周的銷售任務每周我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

寫報告經驗65人覺得有用

銷售周工作計劃報告主要是為了總結上周的工作情況,同時明確本周的工作重點,這在很多公司都是常規(guī)流程。寫這類報告時,開頭得先把上周的工作做個簡要回顧,這樣能讓領導了解你的工作進展。比如,上周可能拜訪了幾位客戶,跟他們討論了產品的具體需求,還處理了一些售后問題。這些都是需要提到的。

接著就該談談本周的計劃了。這部分要具體,不能太籠統(tǒng)。比如,這周打算聯(lián)系五家新客戶,目標是簽下兩家合作意向書。另外,還要跟進上次客戶提出的建議,看看有沒有進一步優(yōu)化的空間。還有就是,這段時間市場變化挺大的,得隨時關注競爭對手的動態(tài),及時調整策略。

不過有時候,報告里的數(shù)字可能會記錯。比如,上周說拜訪了十位客戶,結果后來核對發(fā)現(xiàn)其實是八位。這種情況偶爾會發(fā)生,只要不是原則性錯誤,改過來就行。另外,報告里最好能帶上一些圖表,像銷售額的柱狀圖之類的,這樣看起來直觀,領導也容易理解。

除了這些基本內容,還得注意語氣要專業(yè)。畢竟這是給上級看的東西,不能太隨意。比如,用詞上盡量正式一點,避免口語化表達。像“搞定”這種詞就不太合適,可以改成“完成”或者“達成”。

小編友情提醒:

記得檢查一下格式。報告最好分段寫,每段話不要超過三四行,這樣看起來清爽,閱讀起來也不費勁。如果時間允許的話,還可以讓同事幫忙看看,有時候自己寫的東西會忽略掉一些細節(jié),別人一眼就能發(fā)現(xiàn)。

【第3篇】銷售每周工作報告怎么寫900字

銷售每周工作報告

10月8、9日兩天,銷售公司黨委召開了黨支部書記和政工部門會,傳達xx同北京市基層干部座談時的講話、劉淇同志在傳達xx同北京市基層干部座談時重要講話精神大會上的講話和朱繼民同志的講話精神,總結經驗,分析形勢,查找差距,明確方向摘。

銷售公司黨委在10月9日的學習中,要求各單位要將xx、劉淇同志的講話精神,以及總公司書記會、銷售公司黨委中心組學習的精神迅速傳達到全體干部職工,要讓每名職工掌握主要精神,領會意義,認清形勢,明確希望和要求,通過展開學習討論,使每名職工真正入心入腦,深刻領會。

對照xx對基層干部提出的五點希望,銷售公司逐條進行認真總結。一是在帶領群眾,切實促進經濟建設方面,積極開拓市場,及時把握價格走勢,合理調整資源流向,擴大“雙高”產品銷售,實現(xiàn)銷售效益最大化,為首鋼獲得了顯著的效益。二是在切實維護基層民主建設方面,堅持一切工作依靠和發(fā)動廣大職工,充分發(fā)揚民主。三是在切實推動基層文化建設方面,樹立了“誠信、高效、共贏、發(fā)展”的經營銷售理念,制定并實施了“銷售服務規(guī)范”,經營服務理念和水平明顯提高。四是在切實協(xié)調好各方面關系,化解矛盾方面,由于政策把握得好,群眾的思想工作做得細,沒有出現(xiàn)任何問題。五是切實提高自身素質方面,通過競爭上崗、干部公開招聘,形成了人人爭先學文化、學業(yè)務的良好氛圍,隊伍的整體素質有明顯提高。

銷售公司緊密圍繞xx的講話精神,制定出全力抓好各項銷售工作的措施。超前動手、超前研究、超前準備遷鋼、精品棒材、精品線材投產前期的市場調研和開發(fā)等各項工作。把握市場,適時調整價格,合理調整資源流向,擴大雙高產品銷售量,全面完成今年的各項銷售任務。積極推進經營實體的改制工作,要加快進度,創(chuàng)造性地處理和解決各種影響改制的問題,取得突破。大力提高服務水平,通過開展一站式服務、走出去上門服務、創(chuàng)新運輸方式等措施提高服務,開拓市場。加強隊伍建設,不斷充實和提高自身綜合素質,加大工作力度,提高工作的執(zhí)行力。

寫報告經驗72人覺得有用

銷售每周工作報告怎么寫

銷售報告挺重要的,它能反映這一周的工作情況。開頭,得說清楚時間范圍,比如這周是從幾號到幾號,這樣別人一看就知道是哪段時間的事。然后,要先把上周的目標完成情況寫出來,這叫回顧,也是給接下來的內容做個鋪墊。

接著就是重點了,要把這周的主要工作都列出來。比如拜訪了多少客戶,談成了幾個單子,這些都要具體數(shù)字說話。要是有什么特殊情況,比如遇到了難纏的客戶,或者市場突然變化,也得提一下。不過有時候寫著寫著就容易漏掉一些細節(jié),像某天去拜訪客戶的具體過程,可能就會忘掉沒寫。

再就是分析這部分,這周做得好的地方要表揚下自己,比如說銷售額比上一周提升了多少,這種成績值得肯定。不過這里有個小問題,有時候寫的時候會把提升的比例搞混,明明是提升了百分之十,結果寫成了百分之二十,這就要仔細檢查下數(shù)據(jù)。

還有就是下周的計劃,這個很重要,得提前想好目標,比如說爭取讓銷售額再提高個一兩個百分點之類的。當然,有時候計劃寫得太空泛了,像是“爭取多做一些業(yè)績”,這樣的話就顯得不夠實在,最好能具體點,像“計劃拜訪五家新客戶”。

書寫注意事項:

報告里最好加上一些圖表什么的,像柱狀圖或者餅圖,這樣能讓別人一眼看出數(shù)據(jù)的變化趨勢。不過有時候做圖的時候會遇到麻煩,比如數(shù)據(jù)導入不對勁,導致出來的圖看著怪怪的,這就得重新調整了。

結尾怎么寫?

可以簡單總結一下,強調下自己對工作的態(tài)度,表示會繼續(xù)努力之類的話。有時候寫到最后就容易忽略細節(jié),比如忘記檢查一遍有沒有拼寫錯誤什么的,所以得留點時間專門用來校對。

寫報告的時候要注意語氣,不能太隨意也不能太正式,得讓人看起來覺得靠譜又親切。要是寫得太死板,比如全是專業(yè)術語,普通人看了可能就一頭霧水。但反過來,要是寫得太松散,像是聊天似的,又顯得不夠嚴肅。所以找那個平衡點還挺關鍵的。

【第4篇】銷售經理周工作總結報告怎么寫900字

本周主要工作內容:

了解各店日銷售情況,適時掌握各店銷售情況。

督促各區(qū)經理對店內人員新品知識的培訓以及對店面的考核。

了解各店人員狀況,協(xié)助財務做好店面租金單與繳稅事宜的跟蹤情況。

為做好辦公室的管理,參考北京總部的考勤管理制度試行稿,擬定海盛公司的考勤制度報張總審核后執(zhí)行。

整理海盛社保計劃書,統(tǒng)計社保人員明細,并在網(wǎng)上申報?!兑蜣k理時間是11月14日,剛好周六,網(wǎng)上申報受理時間是截止到11月19日,受理時間是在申報后的2到3個工作日內,我會繼續(xù)跟進。》

為了提高辦公室的工作效率,按照張總的意思已經招聘好兩名文員,一名會計,一名庫房管理員。庫房管理員在店內實習5天考核后現(xiàn)已安排上崗,跟庫房部熟悉日常工作流程。一名文員劉曉英在店實習三天,因其表現(xiàn)不錯,又是周一辦公司工作任務量增加,所以已安排上崗,主要工作是協(xié)助譚巧娟做好各類報表的統(tǒng)計。另一文員陳冬友現(xiàn)安排在洪湖店實習,已經實習3天,計劃是派給加盟部,具體等實習考核過后再做安排。新來應聘的會計李穎已經安排下店實習一周,目前在前進店,具體工作待實習考核后再定。

針對本次會員日總結:

這次會員日當天廣東區(qū)域直營店的總銷售是65256元,比上月下降金額為6062.2元。但是本月店面增加三個,所以總體來說本月會員日沒能按預期的超過計劃.這一點需要我們做出總結。這次會員日部分店面都有增長趨勢,但是我們的大店長安店以及湛江店,南海店都在下降,我會更及時的跟各區(qū)經理溝通,分析原因,去改進不足,在剩下的十天里,更加努力,才能創(chuàng)造出傲人業(yè)績。我們在會員日這一天的銷售,就能足以見證各店面對會員的維護工作的用心程度。

接下來的十天,廣東的同仁們定會齊心協(xié)力,努力前進,完成任務。

點評:本周的會員日中,前進8378.1,惠沃6803.2,南寧6173.7,南城5830.3,長安5352.4,晉江4851,惠吉3349,前進店未能連續(xù)沖過萬元,但,其實,整體的銷售也能提升起來,給我們看到區(qū)域內的絕大部分的店是有潛力可以提升的,銷售之本在于人,所以,我們還是要將人的工作抓好,合理的調整,合理的激勵制度,合理的管理培訓,合理的銷售策劃,相信在本月剩下的1/3的時間里,能出色去完成本月的總銷售任務。

寫報告經驗29人覺得有用

銷售經理在每周結束時需要提交工作總結報告,這不僅是對自己工作的梳理,也是向領導匯報的重要方式。這類報告一般包括本周的主要工作內容、遇到的問題及解決辦法,還有下周的工作計劃。寫的時候,得把具體數(shù)字、事實都寫清楚,比如銷售額、客戶反饋情況之類的。

比如,上周我們部門的銷售額是20萬,比前一周增加了5%,這個數(shù)據(jù)就很有說服力。當然,光有數(shù)字還不夠,還得說清楚是怎么做到的。比如我們針對幾個大客戶做了專門的促銷活動,這才帶來了銷量的增長。不過有個小插曲就是,有位同事在準備材料時忘記附上合同細節(jié)了,后來還是我自己提醒他補上的,這事要是沒注意到,報告看起來就會有點不完整。

接下來就是講遇到的問題了,上周有個客戶對我們產品的某些功能不太滿意,主要是覺得響應速度慢了些。當時我們馬上聯(lián)系技術部門,他們很快就給出了優(yōu)化方案。其實這類事情挺常見的,關鍵是要快速反應,不然會讓客戶流失。所以我覺得以后可以提前跟技術那邊溝通好,這樣能更快地解決問題。

至于下周的工作,我們的重點是拓展新市場。已經聯(lián)系了幾家潛在的大客戶,準備去拜訪一下,看看能不能簽下合作協(xié)議。另外,還要繼續(xù)跟進老客戶的維護工作,確保他們的滿意度。這里有個小點需要注意,就是不要只盯著大客戶,中小客戶也不能忽視,畢竟他們數(shù)量多,也有很大的潛力。

最后要說的是,寫報告的時候語言要簡潔明了,盡量避免啰嗦。有些同事喜歡用一些復雜的句子,結果別人看半天還不明白什么意思,這就不太好。還有,格式也要整齊,段落分明,這樣看起來會舒服很多。不過有時候因為趕時間,我也會忘記檢查一下排版,導致格式有點亂,這種情況最好避免。

【第5篇】銷售部一周工作計劃報告怎么寫700字

總經辦

1、收集各部門對制度的意見

2、xx公司制度的出臺,公司辦公室合同的修訂

3、與銷售部開會,針對管理的難度對營業(yè)員合同進行修訂

4、銷售部工作效率的推進(各店銷售動態(tài)的分析,新貨上柜流程跟進,各店反映問題的落實,銷售主管的工作進度跟進等協(xié)助銷售部門)

5、協(xié)助各部門主管監(jiān)督員工日工作完成情況

6、搜索、招聘、面試(急!)

7、配合××公司的拍照流程進行監(jiān)督跟進

8、質檢與開發(fā)部的溝通會議(春秋貨品到貨)

9、確定物流部主管的工作職責,與夏會計,羅總協(xié)商人選

10、跟進監(jiān)督流程《質檢—倉庫—送貨》(單據(jù)與實物相符)

11、參加各部門會議(關于各部門下周工作計劃安排)

12、協(xié)調各部門工作

銷售部主管

1、各店鋪日常配貨調整

2、營業(yè)員制度制訂

3、各店鋪春夏新品配貨

4、長沙店店長會議(學習營業(yè)員制度)

5、長沙店巡店檢查各項工作以及了解其它品牌的銷售及促銷活動情況

6、營業(yè)員面試

7、與長沙店各商場聯(lián)系

8、新品訂價

9、跟進春夏貨品到貨情況以及時間

10、核對長沙店盤點表錯誤貨品

11、通程、東塘對賬單事宜

12、各店鋪費用報銷審核

13、長沙店部分秋冬款式煺倉事宜安排

14、營業(yè)員春夏工裝方案

15、公司制度學習

16、營業(yè)員合同制訂

員工:

1、重慶店拆柜計劃實施,2月29日進行。

2、重點抓正弘、合肥、郴州叁店銷售動態(tài)及新品上市情況,保證新品銷售的及時與競爭力。

3、招聘裕達店員工進行整體更換。

4、收集各店銷售,統(tǒng)計銷售。

5、前臺日常工作。接待來訪。

6、傳達及登記各店報表上的重要事項。

7、跟進店鋪到貨情況。

8、銷售數(shù)據(jù)錄入管家婆。

9、調撥錄入管家婆草稿。

7、核對各店盤點表。

8、各店銷售數(shù)據(jù)建立電子表格。

9、查看招聘簡歷,電話通知面試。

10、統(tǒng)計xx年新貨銷售數(shù)量。

寫報告經驗91人覺得有用

銷售部每周的工作計劃報告對于協(xié)調團隊行動、明確目標至關重要。這類報告通常需要涵蓋上周工作的總結、本周的重點任務以及可能遇到的問題和解決方案。開頭部分得先把上周的工作做一個簡要回顧,列出完成的主要事項,這樣可以讓上級了解整體進度。比如說上周我們完成了客戶拜訪任務,跟進了幾個潛在的大客戶,這周要繼續(xù)跟進這些客戶的反饋情況。

接著就該說說本周的具體安排了。這里得把任務分配清楚,比如給小王負責市場調研,小李負責產品宣傳策劃,而我則主要對接客戶資源。每個任務都得標明時間節(jié)點,像市場調研這部分,最好能在周三前完成初步分析,這樣后續(xù)的工作才能順利推進。另外,還得提前考慮到一些突發(fā)狀況,比如如果某個重要客戶臨時取消會議,就要及時調整策略,比如改用線上溝通方式保持聯(lián)系。

在制定計劃的時候也要結合實際情況靈活調整。比如最近公司剛推出新產品線,這就需要我們在推廣方案上多花些心思,既要突出新產品的特點,又要兼顧老客戶的接受程度。所以這周的宣傳材料制作就得格外用心,確保既能吸引新客戶又不會讓老客戶覺得被冷落。

有時候在寫報告時會遇到一些小麻煩,比如數(shù)字記錯了或者忘記標注某些細節(jié)。這時候就需要反復檢查核對,確保信息準確無誤。要是實在搞不清楚,不妨找同事幫忙一起核對,畢竟人多力量大嘛。還有,報告里的措辭得盡量簡潔明了,避免使用那些復雜的術語,不然會讓閱讀的人摸不著頭腦。

【第6篇】服裝銷售一周工作小結報告怎么寫1900字

近期業(yè)績明顯下滑,現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址, 對于門店能否盈利至關重要,專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中親和力,以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經營,既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售,現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結如下:

金峰基本情況:轄區(qū)面積29。88平方公里,常住人口7。2萬人。xx年晉升為福州市超一流經濟強鎮(zhèn),xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產值近59億元,上繳稅收近9000萬元。 草根工業(yè)”發(fā)源地,福州市超一流經濟強鎮(zhèn)。xx年完成工業(yè)總產值55。86億元;農業(yè)總產值13265萬元,財政收入7523萬元;農民人均純收入7500元。商貿業(yè)發(fā)達,現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家,消費人群近30萬人,日客流量5萬人,社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經編、機織、染整等6大項。目前,正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū),正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設,舊城改造總規(guī)劃面積700畝,首期42畝已進入建設階段。

所在商圈分析:同行男裝銷售分布區(qū)域集中,由于舊觀念和收入水平的限制形成當?shù)氐南M習慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費,同樣的服裝或其他產品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用,當然,年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物,我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。

消費特征及市場需求分析:將019歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口,2050歲人群定義為消費人口,并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結構數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農村居民衣著消費數(shù)據(jù), 2529歲、3545歲人群具備的衣著消費需求,由于農村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異,農村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農村中的高收入人群,其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當,但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符,反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低,而且這一比值不會無限地縮小或者擴大,證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說,服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說,服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)發(fā)展進程,大致都會經歷:制造企業(yè)大規(guī)模生產→生產外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程?,F(xiàn)已處于第二階段,服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么,服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間,目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。

競爭對手及價格分析:

cabben:cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度,有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài),服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲,裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間:[299399]u[399459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。

美特斯邦威:所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段,陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求,推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處,同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折7折不等、兩件8。8折,折扣價格有較大的吸引力,價格較實惠,質量一般也有保證,則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格,價格區(qū)間:

不足之處:

1。周邊沒有明顯標志建筑物,廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰,像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。

2。牛仔褲系列的面料厚度和當?shù)氐男枨蠛土晳T相悖,對銷量構成嚴峻的態(tài)勢;適應這一季度產品生命周期的款式數(shù)量并不多。

3。銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情,亟待改進。

4。缺少相應的活動,相對而言cabben也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。

計劃:

一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作。

千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。

二、明確任務,主動積極

積極了解達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善

三、努力經營和諧的員工關系,善待員工,穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,認真考察并綜合市場行情的信息反饋,激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質。

寫報告經驗90人覺得有用

服裝銷售一周工作小結報告怎么寫

服裝銷售這一行當,每天都有新情況冒出來,總結起來還真得花點心思。周一到周日,各種事情交織在一起,要是沒個條理,寫出來的報告就亂七八糟了。咱們得從幾個方面入手,先把這周的工作捋順了。

頭一個就是銷售額。這周我們的銷售額是45萬,比上周少了3萬。這個數(shù)字看著不大,但背后原因可得好好分析。前兩天天氣不好,下雨天顧客少,直接影響了銷量。還有就是新款上市時間有點晚,推廣力度也不夠,導致部分客戶流失。這些都是需要改進的地方。

庫存管理也很重要。這周我們清理了一批過季商品,賣出了不少積壓貨品,庫存周轉率提高了大概5個百分點。不過有個小問題,有些熱銷款補貨速度跟不上,有幾次斷貨的情況。下次得提前做好預測,避免這種情況發(fā)生。

員工培訓也不能忽略。這周組織了一次關于新款搭配技巧的培訓,效果還不錯。大家反映學到不少東西,尤其是年輕員工進步明顯。但也有個小插曲,培訓場地選得不太合適,空間太小,人多的時候顯得擁擠,影響了學習氛圍。

客戶反饋這塊,這周收集到了一些寶貴的意見。有位老顧客提到我們店鋪布局有點混亂,找東西不方便。這個問題值得重視,可能會影響購物體驗。另外,有顧客反映售后服務響應速度慢,這個也需要盡快解決。

促銷活動方面,這周搞了個滿減活動,吸引了不少顧客。銷售額確實有所提升,但也有不足之處。活動宣傳力度還可以加強,讓更多人知道。另外,活動結束后應該及時跟進,看看哪些顧客購買后沒有再次光顧,爭取把他們拉回來。

銷售周工作報告怎么寫(精選6篇)

銷售周工作報告主要是為了總結上周的工作情況,為下周的工作計劃提供依據(jù)。寫這類報告時,得先把上周的銷售數(shù)據(jù)整理出來,包括銷售額、訂單量、客戶反饋等,這一步很重要,因為數(shù)據(jù)能直觀反映工作成果。接著,要把重點放在分析上,比如哪些產品賣得好,哪些區(qū)域市場有潛力,這些都需要具體的數(shù)
推薦度:
點擊下載文檔文檔為doc格式

相關周工作信息

  • 關于每周工作報告模板(十五篇)
  • 關于每周工作報告模板(十五篇)100人關注

    一、 工作的總體感受一周的工作總體感覺是很充實,每天都是那么忙碌,雖然總是重復做著同樣 的工作,但還是從這樣不斷重復的工作中明白了耐心、細心、克制情緒的重要。 ...[更多]

  • 班主任一周工作總結報告(十五篇)
  • 班主任一周工作總結報告(十五篇)97人關注

    一、 了解學生、交流溝通作為一個班主任,一定要了解班上的每一個學生,才能更好地管理班級。在見習的一周里,我通過找原班主任了解情況,參加所任班的班會活動,找學生個 ...[更多]

  • 物業(yè)客服一周工作計劃報告(四篇)
  • 物業(yè)客服一周工作計劃報告(四篇)95人關注

    一、全面實施規(guī)范化管理。在原有基礎上修定各部門工作手冊,規(guī)范工作流程,按工作制度嚴格執(zhí)行,加大制度的執(zhí)行力度,讓管理工作有據(jù)可依。并規(guī)范管理,健全各式檔案,將以規(guī) ...[更多]

  • 物業(yè)每周工作計劃報告(十五篇)
  • 物業(yè)每周工作計劃報告(十五篇)94人關注

    xx物業(yè)公司順利的運作發(fā)展,為業(yè)主和租戶提供高效優(yōu)質的服務,完成業(yè)主委托的各項物業(yè)管理及經濟指標,發(fā)揮物業(yè)的功能,使得xxx物業(yè)通過對xxx大樓及基地、家屬院實行的物 ...[更多]

  • 物業(yè)客服一周工作計劃報告(十五篇)
  • 物業(yè)客服一周工作計劃報告(十五篇)90人關注

    一、全面實施規(guī)范化管理。在原有基礎上修定各部門工作手冊,規(guī)范工作流程,按工作制度嚴格執(zhí)行,加大制度的執(zhí)行力度,讓管理工作有據(jù)可依。并規(guī)范管理,健全各式檔案,將以規(guī) ...[更多]

  • 下周工作報告5篇
  • 下周工作報告5篇89人關注

    本周已完成工作內容及總結1、完成與同事的工作交接。2、完成xxx項目的策劃與實施。3、辦理相關網(wǎng)站的備案以及和相關代理公司簽訂協(xié)議,預計能夠在xx月xx日之前全部 ...[更多]

  • 一周工作報告(十五篇)
  • 一周工作報告(十五篇)88人關注

    一周工作報告本周相對于上周來說,相對會比較繁忙一點,加之本周單位新進了一批操作工同事,盡管如此但卻感覺很充實,現(xiàn)將本周工作做如下匯報:每天我會做好自己的本職工作 ...[更多]

  • 服裝銷售一周工作小結報告(五篇)
  • 服裝銷售一周工作小結報告(五篇)86人關注

    近期業(yè)績明顯下滑,現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址, 對于門店能否盈利至關重要,專賣的品牌經營店在眾多 ...[更多]

  • 銷售周工作計劃報告樣本(十二篇)
  • 銷售周工作計劃報告樣本(十二篇)84人關注

    一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶 ...[更多]

  • 服裝銷售一周工作小結報告(十五篇)
  • 服裝銷售一周工作小結報告(十五篇)84人關注

    近期業(yè)績明顯下滑,現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址, 對于門店能否盈利至關重要,專賣的品牌經營店在眾多 ...[更多]

工作報告熱門信息