【第1篇】2025公司銷(xiāo)售經(jīng)理年度述職報(bào)告怎么寫(xiě)5450字
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公司銷(xiāo)售經(jīng)理年度述職報(bào)告一：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好！ xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、 奮斗的一年、 學(xué)習(xí)的一年、 是感恩的一年; 首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓 勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因 為是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我 的工作。 一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好 本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo) 售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi) 容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。 xx年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷(xiāo)售工作，該地區(qū)全年銷(xiāo)售_____萬(wàn)元，完 成全年指標(biāo) 1_____%，比去年同期增加了_____萬(wàn)元長(zhǎng)率為_(kāi)____%。與去年相比原老經(jīng)銷(xiāo)商 的銷(xiāo)量都有所增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)的新客戶銷(xiāo)售也基本穩(wěn)定，xx年新客戶銷(xiāo)售額有望 有較大突破。
2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。 在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市 場(chǎng)入手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織五洲產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細(xì) 致溝通， 耐心做工作， 明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域范圍， 做到不重復(fù)， 不惡意串貨， 逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。 連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)xx年底只有 6 家經(jīng)銷(xiāo)商，能夠正常發(fā)貨的只有 4 家，空白縣市過(guò)多，能正常銷(xiāo)售的太少。xx年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào) 1 研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客 戶，有針對(duì)性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶 6 家，終端連 鎖超市 1 家。
4、組織今年的銷(xiāo)售工作。 積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)政策，蘇北區(qū)域今年銷(xiāo)售量比 xx增加了 800 萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)房占滿，使 其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn) 品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年 銷(xiāo)量還能提高一塊。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào) 各月完成情況， 對(duì)當(dāng)月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷(xiāo)售情況及結(jié)合全 年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計(jì)劃。
一年下來(lái)， 雖然蘇北市場(chǎng)銷(xiāo)售工作無(wú)論是在銷(xiāo)量還是在銷(xiāo)售管理方面都取得 了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷(xiāo)售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng) 爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓 力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討 論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負(fù)面影響 都很大，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大。我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反饋方面做得 2 也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明 我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
結(jié)合 xx年銷(xiāo)售工作取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題，并根據(jù)生活用紙xx年 1.5 億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展xx的銷(xiāo)售工作：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。 在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷(xiāo)方式或 商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體 傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 完善客戶資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，xx年消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。xx年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的 實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更 多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。 在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各 項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。 同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促 改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。xx年我仍會(huì)和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)xx年公司生活用紙銷(xiāo) 量增長(zhǎng)_____%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷(xiāo)售總額為_(kāi)____億元的目標(biāo)而奮斗。
公司銷(xiāo)售經(jīng)理年度述職報(bào)告二：
我任xxx公司銷(xiāo)售經(jīng)理兼xx公司總經(jīng)理以來(lái)，在集團(tuán)公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)xx公司一班人，大力推進(jìn)科技興企發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)展管理創(chuàng)效，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，努力創(chuàng)建具有xx特色的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，較好地完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作計(jì)劃任務(wù)，生產(chǎn)、銷(xiāo)售逐年穩(wěn)步提高，為集團(tuán)公司的持續(xù)高速發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。
一、xx各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況
1、生產(chǎn)量。1-10月份累計(jì)生產(chǎn)xxxx噸，其中:xxxx xx噸，xxxxx噸，xxx噸，其它749噸。預(yù)計(jì)全年合計(jì)生產(chǎn)xxx噸。
2、銷(xiāo)售收入。1-10月份累計(jì)銷(xiāo)售收入 xxxx萬(wàn) 元，預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入xxx萬(wàn)元，人均銷(xiāo)售收入xx5萬(wàn)元。
3、出口創(chuàng)匯。1-10月份累計(jì)出口創(chuàng)匯xxx萬(wàn) 元，其中自營(yíng)出口虛心學(xué)習(xí)美元。預(yù)計(jì)全年出口創(chuàng)匯3xxx萬(wàn)元，自營(yíng)出口xxx美元。
二、xx年所做的主要工作
(一)堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治素養(yǎng)和政策執(zhí)行能力
xx公司是一個(gè)外向型企業(yè)，其產(chǎn)品70%出口國(guó)外。為了與國(guó)際市場(chǎng)接軌，把握市場(chǎng)脈搏，保持市場(chǎng)的發(fā)展和增長(zhǎng)，保持思想的先進(jìn)性，就必須不斷地學(xué)習(xí)，不斷超越自我。不管工作多忙，堅(jiān)持每天抽出一定時(shí)間讀書(shū)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)鄧小平理論以及三個(gè)代表重要思想等理論書(shū)籍，深入領(lǐng)會(huì)貫徹十六屆四中全會(huì)和中紀(jì)委四次全會(huì)精神，積極落實(shí)集團(tuán)公司兩會(huì)精神，始終注意堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，注意發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，把加強(qiáng)思想政治工作，與營(yíng)造講學(xué)習(xí)，講正氣，講團(tuán)結(jié)的良好企業(yè)氣氛結(jié)合起來(lái)，著力建設(shè)一個(gè)思想先進(jìn)，作風(fēng)優(yōu)良，管理現(xiàn)代的學(xué)習(xí)型的領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍。深入貫徹落實(shí)___頒布實(shí)施的《____黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《____紀(jì)律處分條例》，帶領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員認(rèn)真學(xué)好《兩個(gè)條例》，開(kāi)好專(zhuān)題民主生活會(huì)，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，虛心聽(tīng)取職工意見(jiàn)，落實(shí)整改措施。堅(jiān)持學(xué)習(xí)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，積極參加行業(yè)和磨料協(xié)會(huì)的各種會(huì)議，經(jīng)常保持和外商的聯(lián)系，收集前沿市場(chǎng)信息，并把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，不斷提高自身綜合素養(yǎng)和政策執(zhí)行能力，全面推動(dòng)xx工作再上新臺(tái)階。
(二)認(rèn)真推行iso9001質(zhì)量管理體系，積極實(shí)施名牌戰(zhàn)略我們?cè)诓粩嗌钊胪菩衖so9001質(zhì)量管理體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，努力打造知名品牌，實(shí)施名牌戰(zhàn)略。在采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格按照iso9001質(zhì)量管理體系的要求運(yùn)行。針對(duì)市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品，增加了品種，擴(kuò)大了出口，經(jīng)過(guò)全體員工的不懈努力，以及全員產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)的不斷深化和提高，我公司的產(chǎn)品質(zhì)量在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上贏得贊譽(yù)，贏得了客戶，xx品牌已形成知名品牌。繼前年獲得全省出口企業(yè)一類(lèi)管理單位和綠色通道單位后，今年又獲得了xx省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)。
(三)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，搶占國(guó)際市場(chǎng)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展增加后勁
為了使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，我們利用在國(guó)際市場(chǎng)上知名度高的有利條件，積極開(kāi)發(fā)出精細(xì)微粉這一高新技術(shù)產(chǎn)品，擴(kuò)大其應(yīng)用領(lǐng)域，積極搶占國(guó)際市場(chǎng)。按照成熟、穩(wěn)妥、分步實(shí)施的原則，xxxxx項(xiàng)目一期工程于11月3日正式破土動(dòng)工，預(yù)計(jì)明年3月份投產(chǎn)，該項(xiàng)目全部建成后每年可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入xxxx萬(wàn)元，利稅xxxx萬(wàn)元，為公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入上億元的目標(biāo)，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(五)關(guān)心職工，團(tuán)結(jié)協(xié)作，建設(shè)好班子，帶出好團(tuán)隊(duì)
1、堅(jiān)持廠務(wù)公開(kāi)，推行陽(yáng)光操作，全心全意依靠職工辦企業(yè)
今年以來(lái)，我們組織全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中國(guó)工會(huì)十四大精神，積極宣傳和落實(shí)黨的全心全意依靠職工辦企業(yè)的方針，公司工會(huì)經(jīng)常召開(kāi)車(chē)間工會(huì)專(zhuān)題會(huì)議，傳達(dá)集團(tuán)公司廠務(wù)公開(kāi)工作的新動(dòng)態(tài)，并結(jié)合公司中的實(shí)際情況進(jìn)行工作，成立了以支部書(shū)記為組長(zhǎng)的廠務(wù)公開(kāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和以工會(huì)主席為組長(zhǎng)的廠務(wù)公開(kāi)工作監(jiān)督小組。要求分廠的工資分配必須遵守三項(xiàng)原則:一要有分廠工會(huì)主席參加討論分配方案;二要有工資部門(mén)派人參加，進(jìn)行監(jiān)督;三要一次分配，不搞截留。定期和不定期召開(kāi)職工代表大會(huì)和基層工會(huì)主席會(huì)，討論公司重大事項(xiàng)和對(duì)職工的獎(jiǎng)懲，行使民主決策。組織職工代表到兄弟單位參觀，學(xué)習(xí)廠務(wù)公開(kāi)，民主管理的經(jīng)驗(yàn)，并制作了廠務(wù)公開(kāi)專(zhuān)欄，車(chē)間每月的工資分配結(jié)果和與職工利益密切相關(guān)的事宜都進(jìn)行張榜公布，將陽(yáng)光操作工程引向深入，接受職工的監(jiān)督。
2、重視人才培養(yǎng) 推進(jìn)人才興企戰(zhàn)略
本著xxxxxxxxxxxxxxx的用人原則，進(jìn)一步提高員工的專(zhuān)業(yè)技術(shù)技能，5-6月份舉辦了04年度技術(shù)大比武活動(dòng)，比武內(nèi)容共分機(jī)電、機(jī)修、篩分、干法微粉四個(gè)專(zhuān)業(yè)，鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)人員積極參加，對(duì)獲得第一名的人員公司頒發(fā)了工人技師榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，并享受每月100元的技師津貼，對(duì)第二名和第三名獲得者，公司分別給予彩電和獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)勵(lì)。每月還在各分廠評(píng)出一個(gè)先進(jìn)班組，三個(gè)崗位能手，并分別給予100元和50元的獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)職工崗位成才，形成了比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍，對(duì)員工素質(zhì)提高和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生將深遠(yuǎn)的影響。
3、轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)
充分利用中心組學(xué)習(xí)等形式認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)十六屆四中全會(huì)和中紀(jì)委四次全會(huì)精神，從政治的高度認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)的重要意義，利用重大典型案件集中開(kāi)展警示教育，教育領(lǐng)導(dǎo)干部居安思危，樹(shù)立過(guò)緊日子，苦日子的思想，嚴(yán)禁公車(chē)私用，鋪張浪費(fèi)，嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)公司兩不準(zhǔn)規(guī)定和領(lǐng)導(dǎo)干部配偶，子女六不準(zhǔn)規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)配偶，子女和身邊工作人員的教育管理，真正做到自重，自省，自警，自勵(lì)。
當(dāng)好班長(zhǎng)，堅(jiān)持定期不定期的召開(kāi)以廉潔自律為主題的民主生活會(huì)，和職工座談會(huì)，開(kāi)設(shè)總經(jīng)理意見(jiàn)箱，堅(jiān)持征求職工意見(jiàn)，積極整改反饋，積極發(fā)揮集體智慧，推行集體決策，實(shí)行分管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，促進(jìn)了管理工作的科學(xué)化和民主化。公司黨政之間，正職副職之間，相互尊重，相互支持，精誠(chéng)合作，協(xié)調(diào)一致，保持了領(lǐng)導(dǎo)班子旺盛的戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力，推動(dòng)了公司兩個(gè)文明建設(shè)的健康發(fā)展，帶出一支團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏奮進(jìn)的好班子。
xx年，我們雖然作了一些工作，取得了一些成績(jī)，但與領(lǐng)導(dǎo)和職工的期望相比，仍有一定的差距，因忙于銷(xiāo)售，在思想政治學(xué)習(xí)方面和關(guān)心職工群眾工作生活方面還做得不夠，需要進(jìn)一步加強(qiáng)。總之，在今后的工作中，要進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷提升管理水平，帶領(lǐng)干部職工，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，為使公司早日實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入上億元而奮斗。
公司銷(xiāo)售經(jīng)理年度述職報(bào)告三：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
xx年9月，我由東營(yíng)泰基汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司調(diào)到壽光玄武任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持 以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項(xiàng)工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的 信任。下面，我向大家簡(jiǎn)單報(bào)告工作情況。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想 上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了 集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開(kāi)。 在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門(mén)的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門(mén)作好工作。去年剛到公司，為了熟 悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求，實(shí)行公開(kāi)、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見(jiàn)和建 議，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽(yáng)能熱水器等，將公司對(duì)職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。
三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門(mén)同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開(kāi)業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制 定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的 建議，力爭(zhēng)做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過(guò)后，新建了車(chē)棚，方便職工停車(chē)，4月份，開(kāi)始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開(kāi)始種植，很快就可以為集團(tuán)和職工 食堂提供綠色無(wú)公害蔬菜。
四、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作
我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績(jī)，就必須 依靠全體同志，形成合力，才能開(kāi)創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門(mén)的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。互相尊重，互相配合。同 時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流， 傾聽(tīng)他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
以上是我對(duì)來(lái)壽光工作的簡(jiǎn)要回顧。通過(guò)將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績(jī)， 我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì)在今后的工作中努力加以改 正，也希望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
謝謝大家。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)79人覺(jué)得有用
撰寫(xiě)一份高質(zhì)量的2025年公司銷(xiāo)售經(jīng)理年度述職報(bào)告，需要從多個(gè)角度入手，確保內(nèi)容詳實(shí)且有針對(duì)性。開(kāi)頭部分得先梳理一年來(lái)的整體工作情況，大致說(shuō)下負(fù)責(zé)的區(qū)域和團(tuán)隊(duì)規(guī)模，這能給閱讀者一個(gè)初步印象。接著詳細(xì)列出各項(xiàng)指標(biāo)完成情況，比如銷(xiāo)售額、回款率、市場(chǎng)占有率等，用具體數(shù)字說(shuō)話，這樣顯得真實(shí)可信。當(dāng)然，除了成績(jī)，也要提到一些存在的不足，比如說(shuō)某個(gè)季度因?yàn)橥獠恳蛩貙?dǎo)致業(yè)績(jī)下滑，這里就要分析原因，比如可能是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇或是內(nèi)部協(xié)調(diào)不到位。
在分析問(wèn)題的同時(shí)，還要提出改進(jìn)措施。比如針對(duì)市場(chǎng)變化快的問(wèn)題，可以建議加強(qiáng)情報(bào)收集能力，定期組織團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)。對(duì)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的問(wèn)題，則可以提議建立更有效的溝通機(jī)制，比如每周固定時(shí)間召開(kāi)例會(huì)，讓每個(gè)人都能及時(shí)分享進(jìn)展和遇到的難題。這部分內(nèi)容要結(jié)合實(shí)際情況來(lái)寫(xiě)，不能泛泛而談。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
述職報(bào)告中還可以加入一些創(chuàng)新性的嘗試。如果這一年嘗試了新的營(yíng)銷(xiāo)策略，比如利用社交媒體平臺(tái)推廣產(chǎn)品，那就要詳細(xì)介紹這個(gè)策略是怎么制定的，執(zhí)行過(guò)程中遇到了哪些挑戰(zhàn)，最終取得了怎樣的效果。通過(guò)這樣的描述，能讓報(bào)告顯得更有亮點(diǎn)。
在寫(xiě)這部分的時(shí)候，要注意條理清晰，最好按照時(shí)間順序展開(kāi)敘述。例如先講年初的時(shí)候做了什么，然后是年中調(diào)整后的做法，再到年末的收尾工作。這樣的敘述方式能讓讀者更容易理解整個(gè)過(guò)程的發(fā)展脈絡(luò)。
此外，報(bào)告中還應(yīng)該包含對(duì)未來(lái)工作的展望?？梢愿鶕?jù)當(dāng)前掌握的信息，預(yù)測(cè)下一年可能面臨的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，并據(jù)此規(guī)劃相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案。比如預(yù)計(jì)明年會(huì)有新產(chǎn)品推出，那就提前布局相關(guān)的培訓(xùn)計(jì)劃；要是擔(dān)心原材料價(jià)格上漲影響成本，就可以考慮尋找替代供應(yīng)商。
不過(guò)有時(shí)候?qū)憟?bào)告時(shí)可能會(huì)不小心遺漏關(guān)鍵點(diǎn)，比如忘記提到某個(gè)重要的合作項(xiàng)目，這就需要反復(fù)檢查，確保沒(méi)有疏漏。還有時(shí)候措辭不當(dāng)，比如把“達(dá)成目標(biāo)”寫(xiě)成“達(dá)到目標(biāo)”，雖然差別不大，但還是需要注意一下。
【第2篇】公司銷(xiāo)售部門(mén)員工辭職報(bào)告怎么寫(xiě)1000字
篇1：公司銷(xiāo)售部門(mén)員工辭職報(bào)告
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我很遺憾在這時(shí)向公司提出辭職。
從xx年6月份來(lái)貴公司，至今也已經(jīng)將近兩年的時(shí)間了。在這段工作的時(shí)期當(dāng)中，有過(guò)辛酸苦累，有過(guò)淚水傷痛，更有過(guò)成功的喜悅與甘甜。同樣，在這也深刻的體會(huì)到了績(jī)效至上的嵩高性，尤其是做為一名銷(xiāo)售人員要是沒(méi)有業(yè)績(jī)那就等同于沒(méi)有價(jià)值。
在此感謝公司，在我沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)初能成為你們當(dāng)中的一員；在此感謝公司，在我沒(méi)有任何管理經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)時(shí)能給我一個(gè)晉升的平臺(tái)；在此感謝公司，在我沒(méi)有任何談判技巧的當(dāng)日能相信我出色的完成任務(wù)。說(shuō)不盡的感激，道不明的不舍。我所學(xué)到的一切都是公司的栽培與厚愛(ài)，遺憾的是離開(kāi)卻成了我的歸宿。
人生數(shù)載，彈指一揮間。我知道公司有很好的培訓(xùn)計(jì)劃，也有不錯(cuò)的培養(yǎng)機(jī)制，相信公司對(duì)每個(gè)員工也都有一份栽培發(fā)展的方案；我知道公司有美好的發(fā)展前景，也有很大的發(fā)展?jié)摿?，深知員工的工資也會(huì)如期的上漲并有不錯(cuò)的工作平臺(tái)。但在這工作的兩年時(shí)間里，我沒(méi)有取得點(diǎn)滴的成就感。培養(yǎng)、平臺(tái)及工資對(duì)于每個(gè)員工來(lái)說(shuō)都很重要，但對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有成就感一切都是空談。
我是個(gè)有夢(mèng)想的人，并執(zhí)著于此。可在公司我感覺(jué)前面一片灰暗，令自己失去了繼續(xù)的激情。與其將自己的夢(mèng)想放進(jìn)一個(gè)無(wú)望的空洞中，還不如將自己的夢(mèng)想裝進(jìn)自己的口袋。
曾經(jīng)為自己能在貴公司工作而感到榮幸，如今再也不能為公司效力了。在這臨走之際，我會(huì)負(fù)責(zé)任的做好所有的交接工作，盡力讓其勝利的過(guò)渡。兩年的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng)，在這期間公司也發(fā)生了巨大的變化，不過(guò)遺憾的是不能為公司日后的輝煌貢獻(xiàn)力量啦。我衷心的祝愿公司越做越好！公司的領(lǐng)導(dǎo)及同事工作順利！
此致
敬禮
辭職人：
日期
篇2：公司銷(xiāo)售部門(mén)員工辭職報(bào)告
尊敬的xx經(jīng)理：
您好！
自xx年入職以來(lái)，我一直都很享受這份銷(xiāo)售工作，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信任、栽培及包容，也感謝各位同事給予的友善、幫助和關(guān)心。在過(guò)去的近兩年的時(shí)間里，利用公司給予良好學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)了一些新的東西來(lái)充實(shí)了自己，并增加自己的一些知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對(duì)于公司的照顧表示真心的感謝！當(dāng)然，我也自認(rèn)為自己在這半年的工作中做出了自己的最大努力。
但因?yàn)槟承﹤€(gè)人的理由，我最終選擇了向公司提出辭職申請(qǐng)，并希望能于今年12月正式離職。希望領(lǐng)導(dǎo)能早日找到合適的人手接替我的工作，我會(huì)盡力配合做好交接工作，保證業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作， 對(duì)公司，對(duì)客戶盡好最后的責(zé)任。
希望公司對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)為盼。
此致
敬禮
xxx
日期
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)100人覺(jué)得有用
關(guān)于公司銷(xiāo)售部門(mén)員工辭職報(bào)告怎么寫(xiě)，這確實(shí)是個(gè)需要認(rèn)真對(duì)待的事情。不少人在寫(xiě)這類(lèi)報(bào)告時(shí)會(huì)遇到一些困惑，特別是剛?cè)肼殯](méi)多久就打算離開(kāi)的同事，總覺(jué)得不太好開(kāi)口。其實(shí)，辭職報(bào)告主要是表達(dá)自己的想法，關(guān)鍵在于清楚地傳遞信息。
開(kāi)頭部分得簡(jiǎn)潔明了，可以直接表明自己的決定。比如，“本人經(jīng)過(guò)慎重考慮，決定辭去目前擔(dān)任的銷(xiāo)售部門(mén)職位?！边@樣既明確了態(tài)度，又不會(huì)顯得啰嗦。接下來(lái)可以簡(jiǎn)單回顧一下自己的工作經(jīng)歷，比如“自某年某月加入公司以來(lái)，有幸參與了不少項(xiàng)目的開(kāi)展，也學(xué)到了很多東西?！边@部分不必太詳細(xì)，點(diǎn)到為止就行。
接著要說(shuō)清楚辭職的具體原因。有些人是因?yàn)榧彝ヒ蛩夭坏貌浑x開(kāi)，有些人則是找到了更適合的發(fā)展機(jī)會(huì)。如果是因?yàn)閭€(gè)人職業(yè)規(guī)劃調(diào)整，可以直接說(shuō)，“由于個(gè)人職業(yè)發(fā)展的需要，我希望能轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域進(jìn)行嘗試?！币巧婕凹彝ピ?，比如需要照顧老人或者小孩，也可以坦誠(chéng)地寫(xiě)出來(lái)，畢竟大家都能理解。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
別忘了表達(dá)對(duì)公司及同事的感謝之情?！霸诖似陂g，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力支持與幫助，對(duì)此深表感激。”這樣的措辭既真誠(chéng)又能體現(xiàn)出修養(yǎng)。當(dāng)然，有些人在寫(xiě)這部分時(shí)可能會(huì)忘記加上“們”，變成“得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助”，雖然不影響理解，但稍微有點(diǎn)不太規(guī)范。
最后的部分可以談?wù)劷唤庸ぷ鞯囊庠浮．吘罐o職不是一走了之那么簡(jiǎn)單，還需要考慮如何順利完成交接?！盀榱舜_保工作的平穩(wěn)過(guò)渡，我會(huì)積極配合做好相關(guān)工作的交接事宜?！边@句話既體現(xiàn)了責(zé)任感，也讓對(duì)方感到放心。
【第3篇】金屬制品公司銷(xiāo)售工作實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)1250字
1.企業(yè)概況
1.1公司簡(jiǎn)介
江蘇大明金屬制品有限公司，注冊(cè)資本1130萬(wàn)美元，是不銹鋼物貿(mào)流通和不銹鋼市場(chǎng)管理的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，主要從事經(jīng)營(yíng)各類(lèi)不銹鋼原材料，并提供加工、倉(cāng)儲(chǔ)和配送等服務(wù)。公司堅(jiān)持“大志宏圖，明瞻遠(yuǎn)景，秉持鋼性，固本發(fā)展”的企業(yè)理念，實(shí)施“以信譽(yù)樹(shù)品牌”之經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，廣推精品，完善服務(wù)，是具有現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念和品牌形象的專(zhuān)業(yè)公司。目前，公司已成為國(guó)內(nèi)、外各大著名不銹鋼生產(chǎn)廠家的專(zhuān)業(yè)代理商。
公司位于滬寧高速公路、312國(guó)道、錫澄高速交匯處，坐落于全國(guó)著名的無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)內(nèi)。公司于____年結(jié)合國(guó)外不銹鋼加工中心先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，引進(jìn)具有國(guó)際一流水準(zhǔn)的不銹鋼加工設(shè)備，擁有一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、負(fù)責(zé)高效的生產(chǎn)技術(shù)隊(duì)伍，以穩(wěn)定的貨源，最優(yōu)的價(jià)格，廣泛面向國(guó)內(nèi)大型石油化工、家電、電子、醫(yī)療器械和食品器械、精密五金等相關(guān)不銹鋼直接用戶和其他加工企業(yè)，提供完善的全方位產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，真正實(shí)行生產(chǎn)、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、配送和服務(wù)一體化。公司多次被金融機(jī)構(gòu)評(píng)為aaa級(jí)企業(yè)，并歷獲無(wú)錫市“開(kāi)拓市場(chǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“百?gòu)?qiáng)私營(yíng)企業(yè)”、“納稅先進(jìn)企業(yè)”、“十佳外商投資企業(yè)”、“引進(jìn)人才先進(jìn)企業(yè)”、“4a物流企業(yè)”、“中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)”等稱(chēng)號(hào)。
____年公司躋身全國(guó)外商投資企業(yè)500強(qiáng)，____年順利通過(guò)中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心iso9001：2000質(zhì)量認(rèn)證，____年被評(píng)為中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)321位，無(wú)錫市100家大企業(yè)大集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入排行第22位。
1.2公司沿革
1988/10 成立無(wú)錫市前州鎮(zhèn)印橋供銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)部
1990/12 成立無(wú)錫市大明不銹鋼有限公司
1999/2 搬遷至無(wú)錫市
____/2 投資興建無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)
____/10/28 無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)，無(wú)錫市大明物流有限公司成立
____/7 無(wú)錫市大明金屬制品有限公司成立，不銹鋼加工中心一期開(kāi)始啟動(dòng)
____/7 不銹鋼加工中心二期項(xiàng)目啟動(dòng)
____/4 無(wú)錫市大明物流有限公司重組為無(wú)錫大明物流股份有限公司
____/9/21 無(wú)錫市大明金屬制品有限公司武漢分公司成立
____/7/23 無(wú)錫市大明金屬制品有限公司杭州分公司成立
____/9 武漢通順金屬制品有限公司成立
____/12 杭州萬(wàn)洲金屬制品有限公司成立
____/3 無(wú)錫市大明金屬制品有限公司上海分公司成立
____/8 天津太鋼大明金屬制品有限公司奠基
1.3大明公司架構(gòu)
圖1-1 大明公司架構(gòu)
1.4分公司概況
1.4.1 杭州萬(wàn)洲金屬制品有限公司
江蘇大明杭州加工中心(杭州萬(wàn)洲金屬制品有限公司)是江蘇大明金屬制品有限公司投資建設(shè)的浙江地區(qū)大型不銹鋼加工配供中心，地處錢(qián)塘江南岸國(guó)家級(jí)蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，滬杭甬、杭金衢高速、機(jī)場(chǎng)路在此交匯而過(guò)，占地面積約6.3萬(wàn)平方米，投資總額2990萬(wàn)美元，系杭州市政府重點(diǎn)招商項(xiàng)目。
公司于____年上半年開(kāi)工建設(shè)，一期項(xiàng)目工程已于____年初竣工并正式投產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。目前公司擁有臺(tái)灣橫剪、縱剪加工生產(chǎn)線3條，意大利卷板油拋生產(chǎn)線1條，項(xiàng)目全部投產(chǎn)后將形成12萬(wàn)噸不銹鋼材料的年生產(chǎn)加工量。
公司秉承江蘇大明傳統(tǒng)，依靠先進(jìn)的不銹鋼加工設(shè)備，充足的庫(kù)存資源優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)的加工銷(xiāo)售隊(duì)伍，廣泛服務(wù)于石油化工、交通能源、建筑環(huán)保、機(jī)械制造、家電制品等行業(yè)，為浙、閩、贛等地區(qū)的不銹鋼材料及制品需求單位提供生產(chǎn)、加工和配供等全方位的服務(wù)。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)70人覺(jué)得有用
在撰寫(xiě)金屬制品公司銷(xiāo)售工作實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)，得先搞清楚這份報(bào)告的主要目的是什么。它不是簡(jiǎn)單的流水賬，而是要能反映你在實(shí)習(xí)期間學(xué)到的東西，以及你對(duì)公司業(yè)務(wù)的理解。開(kāi)頭部分應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地介紹自己的基本情況，比如姓名、實(shí)習(xí)單位名稱(chēng)、實(shí)習(xí)時(shí)間等。這部分內(nèi)容不宜過(guò)長(zhǎng)，幾句話就足夠了。
接下來(lái)就是重點(diǎn)了，你需要詳細(xì)描述實(shí)習(xí)期間的具體工作內(nèi)容。比如，你參與了哪些具體的銷(xiāo)售項(xiàng)目？這些項(xiàng)目的背景是什么？你是如何協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)的？在這個(gè)過(guò)程中，你遇到了什么問(wèn)題？又是怎樣解決的？這里可以多用一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，像市場(chǎng)調(diào)研、客戶開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推介之類(lèi)的專(zhuān)業(yè)詞匯會(huì)讓報(bào)告顯得更有深度。當(dāng)然，有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忘記標(biāo)注具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這需要在后續(xù)檢查的時(shí)候特別留意一下。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
還有一點(diǎn)很重要，就是要分析一下實(shí)習(xí)期間取得的成績(jī)?？梢越Y(jié)合公司的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，比如銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)比例、新客戶的數(shù)量增加情況等等。不過(guò)，有時(shí)候?qū)懽髡呖赡茉谟?jì)算增長(zhǎng)率的時(shí)候會(huì)不小心把百分比弄錯(cuò)，但這都是正常的，只要最終結(jié)果大致正確就行。記得把成績(jī)和努力的過(guò)程結(jié)合起來(lái)談，這樣能讓報(bào)告看起來(lái)更加真實(shí)可信。
除了業(yè)績(jī)之外，還要反思一下自己在這段時(shí)間里的不足之處。例如，對(duì)于某些復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程理解還不夠透徹，或者是在與客戶溝通時(shí)存在一定的障礙。針對(duì)這些問(wèn)題，可以提出一些改進(jìn)措施，像是加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，參加更多的培訓(xùn)課程之類(lèi)的建議。不過(guò)，有時(shí)候?qū)懽髡呖赡軙?huì)因?yàn)榧庇诒磉_(dá)想法而忽略了標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用，導(dǎo)致句子顯得有些松散。
小編友情提醒：
別忘了附上一些相關(guān)的附件材料，比如銷(xiāo)售報(bào)表、會(huì)議紀(jì)要、客戶反饋表之類(lèi)的文件。這些都能為你的報(bào)告增添說(shuō)服力。當(dāng)然，整理這些資料的時(shí)候要注意格式統(tǒng)一，不然的話，閱讀起來(lái)會(huì)比較麻煩。有時(shí)候?qū)懽髡呖赡軙?huì)因?yàn)槭韬龃笠舛z漏了一些關(guān)鍵文件，這就需要在提交前仔細(xì)核對(duì)一遍。
【第4篇】公司業(yè)務(wù)銷(xiāo)售組訓(xùn)員述職報(bào)告怎么寫(xiě)2350字
公司業(yè)務(wù)銷(xiāo)售組訓(xùn)員述職報(bào)告
承蒙領(lǐng)導(dǎo)的抬愛(ài)和看重，派我到xx擔(dān)任組訓(xùn)職務(wù)，自去年12月26日受命以來(lái)，夙夜憂慮，深恐有負(fù)領(lǐng)導(dǎo)厚望。因此，我在這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)還很陌生的地方，倍加努力，盡職盡責(zé)，任勞任怨，扎實(shí)有序地開(kāi)展工作。在xx太保公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事和伙伴們的幫助下，我的工作開(kāi)展得十分順利。我欣慰地看到xx支公司提前兩個(gè)半月完成了上級(jí)下達(dá)的個(gè)險(xiǎn)任務(wù)，公司員工的精神面貌也發(fā)生了巨大的變化。在這里，我不想訴說(shuō)一個(gè)年屆不惑，只身在外的女子的酸楚，更沒(méi)有居功自傲，邀功請(qǐng)賞的意思，我只是想把一年來(lái)的工作情況如實(shí)地向領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)匯報(bào)。
1、業(yè)務(wù)推動(dòng)
在中支公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們緊跟中支步伐展開(kāi)了一場(chǎng)又一場(chǎng)的戰(zhàn)役，元月份的開(kāi)門(mén)紅首戰(zhàn)告捷，二月份的假日營(yíng)銷(xiāo)再造輝煌，三四月份的戰(zhàn)火還未停息，五六月份的外來(lái)援軍又把我們推向一個(gè)更高的起點(diǎn)。七八月份的摸著石頭過(guò)河，每天要打那么多的回訪電話，深夜還得上傳名單。每天有一個(gè)愿望那就是------哪天奢侈一回讓我睡個(gè)自然醒！但我深信通過(guò)一定時(shí)間的打造xx這支隊(duì)伍絕對(duì)是一支能打硬仗，打勝仗的隊(duì)伍。我已經(jīng)欣喜的看到這一天正在悄悄臨近。
本人認(rèn)為要使一個(gè)團(tuán)隊(duì)保持良性發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，必須要有明確詳細(xì)的業(yè)務(wù)推動(dòng)計(jì)劃和團(tuán)體激勵(lì)方案以及績(jī)效分析?！坝袠?shù)有鳥(niǎo)棲，有人有業(yè)績(jī)”團(tuán)隊(duì)發(fā)展以人力為先，增員工作尤為重要，但在增員的同時(shí)，團(tuán)體要勇于割舍一些低產(chǎn)能和無(wú)業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)員，只有這樣，才能使團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)提升，產(chǎn)能提高。所以該清退的就清退，該培訓(xùn)再造的就培訓(xùn)再造。
2、晨會(huì)經(jīng)營(yíng)
晨會(huì)是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營(yíng)好晨會(huì)，對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展至關(guān)重要。在領(lǐng)導(dǎo)支持下，我們進(jìn)行了調(diào)整，明確了晨會(huì)經(jīng)營(yíng)的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計(jì)劃性、實(shí)用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績(jī)聲、激勵(lì)聲”，我和胡敏芳老師一起共同經(jīng)營(yíng)早會(huì)，一般是一人一天輪流主持和負(fù)責(zé)。
3、銜接培訓(xùn)
作為一名組訓(xùn)，培訓(xùn)是一項(xiàng)重要的工作。xx架構(gòu)大，基礎(chǔ)管理較薄弱，加之部分主管是新晉升的在輔導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)上存在欠缺，所以很多的業(yè)務(wù)伙伴在技能技巧上表現(xiàn)得特別不到位，不敢走出去，出去了不敢說(shuō)，說(shuō)的不到位，針對(duì)這些現(xiàn)象我們每月都有銜接訓(xùn)練班，針對(duì)這些現(xiàn)狀每期班的學(xué)習(xí)內(nèi)容都不一樣，因人制宜，因地制宜是我們辦班的原則?？傊ㄟ^(guò)一年來(lái)的培訓(xùn)有幾個(gè)指標(biāo)可以說(shuō)明在這一塊兒上所做的工作是有成效的，健康人力由四月的191人到十月末的212 人。
4、會(huì)報(bào)管理
負(fù)責(zé)每天的業(yè)績(jī)上墻，業(yè)績(jī)榜天天更新，讓業(yè)務(wù)伙伴回到公司來(lái)有比較，有目標(biāo)。每天向中支報(bào)告當(dāng)天的業(yè)績(jī)，每月做kpi分析，幫助團(tuán)隊(duì)找出問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。
5、新人培訓(xùn)
xx每月都有新人班，我參與制定辦班方案，并且親自授課。除了在公司集中培訓(xùn)外，我還經(jīng)常下鄉(xiāng)到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織培訓(xùn)，可以說(shuō)，xx的許多鄉(xiāng)村都留下了我的足跡。
6、職場(chǎng)建設(shè)
結(jié)合每一個(gè)方案的實(shí)施，及時(shí)的更新和布置職場(chǎng)，讓業(yè)務(wù)伙伴回到公司時(shí)常保持一種新鮮的感覺(jué)，不覺(jué)得疲軟。讓他們感覺(jué)這就是他們的家，更熱愛(ài)這個(gè)家，且以有此家為榮。
7、追蹤工作
首先是在在每次早會(huì)結(jié)束后，一般會(huì)找兩三個(gè)業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行輔導(dǎo)，輔導(dǎo)內(nèi)容包括幫助業(yè)務(wù)員診斷，分析目前狀況，確定工作目標(biāo)，并進(jìn)行定時(shí)的業(yè)績(jī)追蹤，從心理上加強(qiáng)他們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)信心.其二就是利用晚上的時(shí)間和伙伴們打電話，從電話追蹤中了解他們的各種狀況，關(guān)心他們的生活狀態(tài)，告訴他們?nèi)绾尾拍苓_(dá)到基本法。再者就是利用信息追蹤，天天利用飛信報(bào)告當(dāng)天的業(yè)績(jī)情況和上號(hào)情況及當(dāng)天業(yè)務(wù)伙伴表現(xiàn)出來(lái)的靚點(diǎn)進(jìn)行表?yè)P(yáng)，.每次早會(huì)結(jié)束后與主管溝通業(yè)績(jī)、增員情況，灌輸組織發(fā)展，直轄利益化調(diào)動(dòng)意愿，通過(guò)面談對(duì)展業(yè)能力較弱的業(yè)務(wù)伙伴，每日進(jìn)行電話追蹤，關(guān)心他們?cè)谕馇闆r和碰到的問(wèn)題給以解決。主要是對(duì)展業(yè)能力較弱的伙伴進(jìn)行面談?shì)o導(dǎo)，以心態(tài)建設(shè)，開(kāi)拓方法，給業(yè)務(wù)伙伴們建立信心，真正的去關(guān)心他們，讓他們感覺(jué)回到公司有家人在關(guān)心他一樣。愿意和我們透露心聲，敢于和我們溝通，甚至是做朋友。[蓮山 課件]
利用一切可以利用的時(shí)間和機(jī)會(huì)：例如大會(huì)后，下鄉(xiāng)在團(tuán)隊(duì)中，及時(shí)的讓業(yè)務(wù)伙伴們了解自己的職級(jí)和當(dāng)前考核及晉升的狀態(tài)，不讓一個(gè)不該掉級(jí)的人因?yàn)槲业氖韬龆艏?jí)。不讓一個(gè)該晉升的人因?yàn)樾畔⒉粫惩ǘ鴽](méi)有晉升。在我的包包里、電腦里、u盤(pán)中隨時(shí)都有這些方面的信息。
8、組織及召開(kāi)產(chǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)
一年來(lái)粗略的統(tǒng)計(jì)了一下，參與和召開(kāi)的兩會(huì)不下120場(chǎng)次，有時(shí)一天三場(chǎng)，講得口干舌燥，忙得食飯無(wú)著；有時(shí)是夜晚，冬夜，雪地里曾留下了一串串孤獨(dú)的腳?。幌囊?，一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)下來(lái)腿上被蚊子咬的那一個(gè)個(gè)紅皰見(jiàn)證了工作的辛苦。再苦再累，我毫無(wú)怨言。苦并快樂(lè)著。
9、交叉銷(xiāo)售
自4月分管交叉銷(xiāo)售后，在不忘本職的工作前提下，積極配合公司狠抓交叉銷(xiāo)售，逢會(huì)必講，講政策，講方案，講目標(biāo)。。。到本月止共完成保費(fèi) 50萬(wàn)元。超額完成了上級(jí)公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。
10、新聞報(bào)道
為了提高xx支公司企業(yè)文化，提高員工的專(zhuān)業(yè)能力和服務(wù)意識(shí)，體現(xiàn)出xx支公司團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)“四個(gè)健康“的核心價(jià)值觀，充分利用好中心支公司的《風(fēng)雨彩虹報(bào)》這一載體，鼓勵(lì)員工多投稿，并且出臺(tái)了相應(yīng)的文件政策支持投稿人，最有精神方面也有物質(zhì)方面的，充分調(diào)動(dòng)了大家投稿的積極性，有很多員工的作品已經(jīng)在報(bào)刊上刊登，既有主管，也有業(yè)務(wù)員，更有剛?cè)胨镜男氯耍麄兒芎玫男麄髁藊x支公司，同時(shí)也與兄弟縣市建立了交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)。
總之，這一年來(lái)，盡管工作繁忙，但我倍感充實(shí)。因?yàn)槲以诠ぷ髦性鲩L(zhǎng)了業(yè)務(wù)知識(shí)，豐富了工作經(jīng)驗(yàn)，也享受到了成功的愉悅。我由衷的感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培，也感謝xx的領(lǐng)導(dǎo)和同仁給我的支持幫助。我深知，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，我絕不會(huì)因?yàn)槿〉命c(diǎn)點(diǎn)成績(jī)而驕傲自滿，更不會(huì)因?yàn)楣ぷ髌D辛而懈怠職守。我會(huì)一如既往地吃苦耐勞，兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，默默耕耘。我相信，天道酬勤，豐碩的果實(shí)總是眷顧那些勤勞的人們。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)99人覺(jué)得有用
述職報(bào)告對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)并不陌生，特別是像公司業(yè)務(wù)銷(xiāo)售組訓(xùn)員這樣的崗位，寫(xiě)好述職報(bào)告至關(guān)重要。述職報(bào)告不是單純的流水賬，也不是簡(jiǎn)單的自我表?yè)P(yáng)，它需要結(jié)合實(shí)際工作情況，既要體現(xiàn)個(gè)人能力，又要反映團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)。那么，如何寫(xiě)出一份合格的述職報(bào)告？
首先要明確報(bào)告的目的，是為了向上級(jí)匯報(bào)工作成果，也是為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。開(kāi)頭部分可以簡(jiǎn)述自己的工作職責(zé)，比如我是負(fù)責(zé)培訓(xùn)新員工的組訓(xùn)員，主要任務(wù)是確保他們能快速適應(yīng)崗位需求。這部分不必太復(fù)雜，但得讓讀者明白你的核心職責(zé)是什么。接下來(lái)就可以談具體的工作內(nèi)容了。記得要突出重點(diǎn)，比如我今年組織了十多次銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，效果還不錯(cuò)，參加培訓(xùn)的新員工業(yè)績(jī)普遍提高了20%左右。這里提到的具體數(shù)字很重要，能讓報(bào)告顯得更有說(shuō)服力。
光說(shuō)成績(jī)還不夠，還得談?wù)劥嬖诘膯?wèn)題。比如我在培訓(xùn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，有些新員工雖然掌握了基本技能，但在實(shí)際工作中還是缺乏應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的能力。這個(gè)問(wèn)題困擾了我很長(zhǎng)時(shí)間，后來(lái)經(jīng)過(guò)反復(fù)摸索，我發(fā)現(xiàn)通過(guò)模擬真實(shí)場(chǎng)景的方式能有效提升他們的實(shí)戰(zhàn)能力。雖然這個(gè)方法耗費(fèi)了不少時(shí)間和精力，但從結(jié)果來(lái)看，確實(shí)值得嘗試。這部分內(nèi)容一定要實(shí)事求是，既不能夸大成績(jī)，也不能回避問(wèn)題。
還有就是要注意語(yǔ)言表達(dá)，既要專(zhuān)業(yè)又要通俗易懂。像我們做銷(xiāo)售培訓(xùn)的，經(jīng)常會(huì)用到一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，像“成交率”、“轉(zhuǎn)化率”之類(lèi)的，這些詞在報(bào)告里是可以用的，但也要注意適當(dāng)解釋一下，不然外行人可能看不懂。另外，寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候盡量避免長(zhǎng)句子，多用短句會(huì)更清晰明了。比如“通過(guò)這次調(diào)整，我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率得到了很大提高。”這句話就比“由于此次工作安排上的調(diào)整，使得我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在日常協(xié)作方面的效率有了顯著的提升?！边@樣的長(zhǎng)句更容易理解。
最后一點(diǎn)，報(bào)告完成后最好找同事幫忙看看，尤其是那些不太熟悉業(yè)務(wù)的人。他們可能會(huì)提出一些你沒(méi)想到的問(wèn)題，幫你完善報(bào)告的內(nèi)容。記得檢查一下格式，比如字體大小、行間距之類(lèi)的小細(xì)節(jié)，雖然不起眼，但會(huì)影響整體觀感。要是格式亂七八糟，即使內(nèi)容再好也容易給人留下不專(zhuān)業(yè)的印象。
【第5篇】公司銷(xiāo)售工作人員辭職報(bào)告怎么寫(xiě)550字
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
很遺憾我今天要辭職了。首先，非常感謝公司給了我這個(gè)新人一個(gè)很好的工作機(jī)會(huì)，感謝公司一直以來(lái)對(duì)我的信任和關(guān)照，特別感謝公司給予我發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)。但因?yàn)槲覀€(gè)人身體原因，我很遺憾地在這里向公司提交辭職申請(qǐng)。
目前公司在領(lǐng)導(dǎo)們的英明決策、正確帶領(lǐng)下，生產(chǎn)和管理都越來(lái)越高效，取得了日新月異的進(jìn)步。公司制度基本完善，領(lǐng)導(dǎo)制定的方針?lè)蠈?shí)際情況、具有可行性。
以后公司也肯定能在調(diào)動(dòng)基層員工的工作熱情和積極性上作出成效，那我相信，公司不久將能超額實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，也能形成一個(gè)出類(lèi)拔萃的團(tuán)隊(duì)。
而我自己，由于身體狀況等各方面的壓力，使我已無(wú)法再精力充沛地投入到工作中去，而且，我深刻感覺(jué)到自己的能力也有限，沒(méi)辦法達(dá)到公司需要的要求，在公司的各方面需求上自己能力還不夠。所以，我現(xiàn)向公司提出辭職，望公司能諒解。我希望能于XX年6月15日正式離職。
對(duì)于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。但同時(shí)也希望公司能體恤我的個(gè)人實(shí)際，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)為盼。
我保證，本人離職后絕不做出任何有損公司利益的事，也不向外透露任何公司內(nèi)部的情況。我衷心祝愿公司在今后的發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上！祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利！
我的辭職申請(qǐng)，請(qǐng)公司各領(lǐng)導(dǎo)審查批準(zhǔn)！
此致
敬禮！
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)18人覺(jué)得有用
在職場(chǎng)上，辭職是一件需要謹(jǐn)慎對(duì)待的事情，尤其是對(duì)于銷(xiāo)售工作人員來(lái)說(shuō)，這份工作的特殊性質(zhì)決定了辭職報(bào)告需要格外注意措辭和表達(dá)方式。寫(xiě)辭職報(bào)告并不是一件復(fù)雜的事，但也不是隨便寫(xiě)寫(xiě)就能過(guò)關(guān)。這里就分享一些關(guān)于如何撰寫(xiě)一份合格的辭職報(bào)告的小技巧。
銷(xiāo)售工作講究的是溝通能力與執(zhí)行力，因此在寫(xiě)辭職報(bào)告時(shí)，也要體現(xiàn)這一點(diǎn)。開(kāi)頭部分應(yīng)該明確表達(dá)自己的決定，比如直接表明因?yàn)閭€(gè)人原因決定辭去目前的職位。接著可以簡(jiǎn)要提及自己在這個(gè)崗位上的工作經(jīng)歷，比如說(shuō)說(shuō)自己加入公司以來(lái)取得的成績(jī)，這不僅是對(duì)自己工作的肯定，也是對(duì)公司的尊重。當(dāng)然，這部分內(nèi)容不用太啰嗦，點(diǎn)到為止就好，畢竟重點(diǎn)還是在于后面的部分。
接下來(lái)就是關(guān)鍵環(huán)節(jié)了，那就是對(duì)未來(lái)的規(guī)劃。在這一部分，可以談?wù)勛约恨o職后的主要方向，比如是為了深造還是轉(zhuǎn)行發(fā)展。這部分內(nèi)容很重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到你的職業(yè)形象。如果能表現(xiàn)出積極向上的態(tài)度，會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)留下很好的印象。不過(guò)，這里有個(gè)小地方需要注意，有些人在寫(xiě)這部分的時(shí)候容易說(shuō)得過(guò)于籠統(tǒng)，比如只是說(shuō)“希望未來(lái)有更好的發(fā)展”，這樣的話顯得缺乏誠(chéng)意，最好能具體一點(diǎn)，比如提到想進(jìn)一步提升專(zhuān)業(yè)技能之類(lèi)的。
至于感謝的話，也別忘了加上。畢竟在職期間得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持，表達(dá)感激之情是很必要的?？梢栽趫?bào)告中提到感謝公司提供的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，同時(shí)也感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助。不過(guò)，這里有一個(gè)小細(xì)節(jié)容易被忽略，就是感謝的話語(yǔ)不宜過(guò)多，不然會(huì)顯得有些客套，適度即可。
最后記得檢查一下格式和細(xì)節(jié)。確保報(bào)告的格式符合常規(guī)要求，比如日期、簽名這些基本要素都不能少。另外，要注意語(yǔ)言的正式程度，畢竟這是正式文件，用詞上要保持得體。有時(shí)候，人們會(huì)在檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)一些小問(wèn)題，像是拼寫(xiě)錯(cuò)誤或者標(biāo)點(diǎn)符號(hào)沒(méi)打?qū)ξ恢?，這類(lèi)情況雖然不起眼，但確實(shí)會(huì)影響整體觀感。
【第6篇】公司銷(xiāo)售人員的辭職報(bào)告怎么寫(xiě)450字
公司銷(xiāo)售人員的辭職報(bào)告范文
感謝公司給我這個(gè)平臺(tái)鍛煉，也感謝領(lǐng)導(dǎo)在這兩年里對(duì)我的照顧和知道，讓我工作上有了很大的進(jìn)步。
在過(guò)去的兩年里，我在公司里工作的很開(kāi)心，感覺(jué)公司的氣氛就和一個(gè)大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，**在公司里也學(xué)會(huì)了如何與同事相處，如何與客戶建立**關(guān)系等方面**的'東西。并在公司的過(guò)去兩年里，利用**公司給予**學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)了**新的東西來(lái)充實(shí)了自己，并增加**自己的**知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對(duì)于公司兩年多的照顧表示真心的感謝！
在經(jīng)過(guò)**年下半年的時(shí)間里，公司給予了很好的機(jī)會(huì)，讓自己學(xué)習(xí)做市場(chǎng)**的運(yùn)做，但自己缺乏**的經(jīng)驗(yàn)，自己沒(méi)有能很好的為公司做好新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，身感有愧公司的兩年的培養(yǎng)。
個(gè)人感覺(jué)，我在過(guò)去的一段時(shí)間里的表現(xiàn)不能讓自己感覺(jué)滿意，感覺(jué)有些愧對(duì)公司這兩年的照顧，自己也感覺(jué)自己在過(guò)去兩年沒(méi)有給公司做過(guò)點(diǎn)貢獻(xiàn)，也自己感覺(jué)自己的能力還差的遠(yuǎn)，在公司的各方面需求上自己能力不夠。經(jīng)過(guò)自己慎重考慮，自己和公司考慮，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司給予批準(zhǔn)。
最后，祝公司蒸蒸日上。發(fā)展越來(lái)越好。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)38人覺(jué)得有用
辭職報(bào)告是個(gè)人向公司表達(dá)離職意愿的一種正式文件，對(duì)于銷(xiāo)售崗位來(lái)說(shuō)尤其重要。畢竟銷(xiāo)售工作需要一定的經(jīng)驗(yàn)和人脈積累，貿(mào)然離職可能影響團(tuán)隊(duì)協(xié)作。寫(xiě)辭職報(bào)告時(shí)，首先要明確辭職原因，這一步很重要。有些人是因?yàn)榧彝ピ虿坏貌浑x開(kāi)，有些人則是覺(jué)得職業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，希望換個(gè)環(huán)境。
寫(xiě)報(bào)告時(shí)，開(kāi)頭部分得體地表明自己的身份和職位，比如“我是公司銷(xiāo)售部的一名員工”。接著簡(jiǎn)要說(shuō)明工作經(jīng)歷，這部分不必太詳細(xì)，點(diǎn)到為止即可。比如“自入職以來(lái)，我一直負(fù)責(zé)華東地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓工作，期間取得了一些成績(jī)”。接下來(lái)，就該直奔主題了，清晰地提出辭職決定，比如說(shuō)“經(jīng)過(guò)深思熟慮，我決定辭去目前的職務(wù)”。
在闡述辭職理由時(shí)，要注意措辭，盡量顯得真誠(chéng)。如果是因?yàn)樯眢w原因，可以說(shuō)“由于近期健康狀況不佳，需要更多時(shí)間休養(yǎng)”。如果是對(duì)職業(yè)規(guī)劃有新的想法，可以寫(xiě)“為了追求更高的職業(yè)目標(biāo)，我希望嘗試新的挑戰(zhàn)”。當(dāng)然，寫(xiě)這些理由的時(shí)候，要避免過(guò)于負(fù)面的表達(dá)，比如“公司提供的發(fā)展空間有限”之類(lèi)的說(shuō)法。
正文部分寫(xiě)完后，記得表達(dá)對(duì)公司的感謝之情。比如說(shuō)“感謝公司多年來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)和支持，這段經(jīng)歷讓我受益匪淺”。這里有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意，有些人在寫(xiě)感謝時(shí)會(huì)忘記提及具體的事例，這樣顯得誠(chéng)意不足。所以最好能舉個(gè)例子，比如“還記得去年公司組織的培訓(xùn)，那次經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多實(shí)用的銷(xiāo)售技巧”。
小編友情提醒：
關(guān)于離職時(shí)間的問(wèn)題，一般會(huì)在報(bào)告中注明一個(gè)合理的交接期限。比如“預(yù)計(jì)在一個(gè)月內(nèi)完成工作交接，以便順利過(guò)渡”。這一部分其實(shí)挺關(guān)鍵的，因?yàn)樯婕暗胶罄m(xù)工作的平穩(wěn)運(yùn)行。如果寫(xiě)得太模糊，比如“盡快處理完手頭的事情”，可能會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)留下不專(zhuān)業(yè)的印象。
寫(xiě)辭職報(bào)告時(shí)，格式上也要講究。標(biāo)題要醒目，內(nèi)容要條理清晰，字體大小適中，這些都能體現(xiàn)一個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)。還有個(gè)小提醒，就是別忘了檢查一遍有沒(méi)有錯(cuò)別字，尤其是那些容易混淆的字眼，像“受權(quán)”和“授權(quán)”這樣的，寫(xiě)錯(cuò)了可不太好。另外，報(bào)告最好手寫(xiě)簽名，這樣顯得更正式一些，但要是實(shí)在抽不出時(shí)間，打印出來(lái)簽個(gè)字也可以接受。
