房地產(chǎn)公司工作實習報告怎么寫（精選6篇）

【第1篇】房地產(chǎn)公司工作實習報告怎么寫1450字

我對房地產(chǎn)的高利潤也是十分地感興趣，所以我進入了日月豪庭二手房銷售中心，一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀。許多專家給房地產(chǎn)下了一個美妙的定義:房地產(chǎn)=科學 藝術。正是這種既有科學知識的嚴謹也有藝術的魅力，我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè)，才能主動的在房地產(chǎn)的知識中自由的遨游！

日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)項目達到人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員，提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務，從而創(chuàng)造集成最大績效。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。

實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。我的實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

現(xiàn)在實習已經(jīng)結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。

房制度市場化變革為房地產(chǎn)中介服務業(yè)帶來了春天，但春天畢竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動。隨著房改的深入，尤其是切斷實物分房，推行貨幣化分房，住房市場出現(xiàn)多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產(chǎn)中介服務業(yè)帶來了機遇，又向其提出了更高的要求，因此，必須采取對策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產(chǎn)中介服務業(yè)有一定的發(fā)展，但仍沒有得到較好的發(fā)育，因此必須精心地培育。國外的經(jīng)驗告訴我們，活躍的住房市場必然要求有一個活躍的房地產(chǎn)中介服務業(yè)為其服務。可以說，房地產(chǎn)中介服務業(yè)的住房市場乃至房地產(chǎn)市場發(fā)展的“助力器”和“催化劑”，其發(fā)展水平又是衡量整個房地產(chǎn)市場的“晴雨表”。

通過近兩個月的實習，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談談我的看法。

一由于銷售人員對樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е陆榻B不詳實。我認為樓盤公開銷售以前的銷售講習十分重要。每個員工要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的.

【第2篇】2025年房地產(chǎn)公司工作述職報告怎么寫6000字

1.____年房地產(chǎn)公司工作述職報告

____年辦公室在公司領導的正確領導下，在各位同仁的配合幫助下，緊緊圍繞目標計劃，努力增強工作主動性和創(chuàng)造性，各項工作全面上水平，綜合服務質(zhì)量上臺階，監(jiān)督檢查作用出成效，以辦好事務、提供服務為己任，全面履行辦公室的職責，圓滿完成了工作任務，現(xiàn)就____年的工作情況作簡要的總結匯報：

一、抓基礎、促全面，各項工作全面發(fā)展。

全面落實辦公室的職責，干好基礎工作。認真辦理新進和離、退人員的手續(xù)，建立健全好人事檔案；撰擬好公司的文件、材料；組織好相關數(shù)據(jù)和材料，做好統(tǒng)計局、住建委的上報工作；做好社會保險增減人員手續(xù)的辦理、繳費基數(shù)的申報；認真組織公司各類證件的年檢等；做好來電、來訪的接待工作。

二、嚴格制度，從嚴管理，保證公司健康發(fā)展。

1、根據(jù)公司的發(fā)展和實際情況，對不適合公司現(xiàn)狀的規(guī)定、制度及時進行修改完善，建立健全管理體系，做到有章可循，有法可依，為管理走上正規(guī)化奠定了基礎。

2、落實制度，嚴格考勤。嚴格考勤規(guī)定，嚴格請假程序和批假權限，實行上下班簽到、簽退制度，并指定專人負責考勤和統(tǒng)計上報工作，將出勤情況與考評掛勾，作為考評的一項重要內(nèi)容。

3、加強車輛管理工作。不斷加強駕駛人員的安全常識、交通法規(guī)等方面的學習教育，養(yǎng)成遵紀守法的良好習慣，確保行車安全。實行駕駛人員責任制，誰開車違章誰負責的辦法，大大降低了車輛違章次數(shù)。督促加強車輛的維護保養(yǎng)，經(jīng)常檢查、定期保養(yǎng)，對故障車輛及時維修，確保車輛的正常運行。

4、加強衛(wèi)生管理。督促保潔員搞好辦公區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生，保證舒適的辦公環(huán)境，督促保安搞好廣場衛(wèi)生，維護好廣場秩序，樹立好公司形象。

5、配合監(jiān)管部做好目標管理考核工作，及時真實地提供員工的相關數(shù)據(jù)，準確的作出評價，按規(guī)定實施獎罰，促進考核工作的正規(guī)性和嚴肅性。

三、積極做好綜合協(xié)調(diào)服務保障工作。

1、加強公用物資及辦公用品的使用管理。每月都按照各部門的需求和庫存情況，編制采購計劃表，由總經(jīng)理簽批后統(tǒng)一購買，杜絕了采購的隨意性。嚴格執(zhí)行入庫和領用程序，認真做好物資登記，做到帳物相符。及時做好出現(xiàn)故障設備的維修、保養(yǎng)，程度保證設備的正常運轉(zhuǎn)，保障辦公的正常進行。

2、注重公司文化的傳承和發(fā)展，按照公司規(guī)定，對符合條件的員工辦理社會保險。重大節(jié)日做好放假安排和福利的采購、發(fā)放工作。員工生日，按規(guī)定購買慰問蛋糕。

3、樹立一盤棋的思想，配合好各部門的工作，凡需要配合的工作，都全心全力、想方設法做好，為各部門解決后顧之憂。同時做好隨機性工作，圓滿完成領導交辦的臨時任務。

回顧今年的工作，雖然取得一些成績，但也還存在一些問題，概況起來主要有以下幾點：

1、人員素質(zhì)參差不齊，或多或少地影響了工作效率和工作質(zhì)量。

2、工作經(jīng)驗還需進一步加強積累、總結，工作方法有待于改進，工作標準還需進一步提高。

____年，努力糾正工作中存在的缺點、錯誤，克服不足，在轉(zhuǎn)變工作作風，提高工作效率和質(zhì)量上下功夫，緊緊圍繞公司的總體目標、發(fā)展規(guī)劃，圍繞辦公室的職責范圍，努力工作。其計劃如下：

一、加強學習、培訓，優(yōu)化隊伍結構，全面提升員工的整體素質(zhì)。

1、明確崗位，落實職責。對辦公室的各項工作進行細化分工，明確崗位職責和要求，責任到人，做到“人盡其才，才盡其用”，努力激活人的積極性和創(chuàng)造性，切實做到各盡其職，各負其責。

2、加強學習教育，增強素質(zhì)。堅持以人為本，加強團結，增進協(xié)作。從教育入手，不斷強化辦公室人員的服務意識，奉獻精神和效率觀念。努力建設一支領導信得過，工作中用得上，關鍵時候靠得住；愛崗敬業(yè)，善打硬仗的團隊。

3、加強學習培訓，提高工作能力。對員工進行學習培訓，重點學習公司文化、規(guī)章制度、業(yè)務知識、專業(yè)技能等內(nèi)容，不斷增加員工的知識積累、經(jīng)驗積累，提高業(yè)務素質(zhì)和工作能力，真正做到“人崗相適”。

二、強化服務意識，做好綜合協(xié)調(diào)服務工作。

樹立服務觀念，進一步提高綜合協(xié)調(diào)服務能力，依據(jù)領導決策，抓住工作重點，籌劃、安排和處理各項事務，保證各項工作的正常運轉(zhuǎn)。

1、做好辦公用品的采購工作。辦公室根據(jù)各部門的需求和庫存情況，對短缺的辦公用品及時制定采購計劃，報批后，統(tǒng)一進行采購。對耗材性辦公用品購要專人保管，分類登記，出入有據(jù)。

2、充分發(fā)揮辦公室服務保障作用，程度地做好配合工作，為各部門排憂解難。

3、做好隨機性工作，積極完成好領導交辦的臨時性工作和任務。特別是圍繞公司的重要工作、大型活動，做好服務保障。

三、統(tǒng)籌兼顧，扎實推進，保證各項工作的順利進展。

1、細化文秘管理。建立健全公司人事檔案，嚴格公司印章的管理和使用；認真組織文件的起草、打印、復印和收發(fā)，材料數(shù)據(jù)的上報；公司證件的管理、年檢；各類會議前的準備，會后信息、紀要的匯編，精神的貫穿傳達執(zhí)行；相關單位的關系協(xié)調(diào)和外聯(lián)工作，處理好相關事宜。

2、加強公用物資及辦公用品的使用管理。每月按計劃采購，嚴格出入庫登記，嚴格領用程序，辦公用品的領用嚴格登記，對有問題或出現(xiàn)故障的設備要及時進行維修或更換，保證設備的正常使用。

3、加強車輛管理。嚴格用車登記，實行車輛違章責任制，車輛費用月報清單，車輛狀況備案登記等只等制度。對車輛及時維修、保養(yǎng)、年檢、購買保險等，保證車輛正常運轉(zhuǎn)。

4、搞好衛(wèi)生管理。對辦公區(qū)、廣場的衛(wèi)生要責任到人，時刻保持清潔、干凈。維護好廣場秩序，養(yǎng)護管理好景觀綠化，加強售樓中心、辦公區(qū)的安保，樹立形象，保證安全。

四、嚴格制度，發(fā)揮好管理監(jiān)督職能。

建立正規(guī)的辦公秩序。認真落實考勤制度，嚴格考勤規(guī)定，辦公室安排專人負責，隨時對公司員工的在崗情況和請假到崗情況進行檢查，每月將檢查情況和出勤情況作為目標考評的一項重要內(nèi)容。

2.____年房地產(chǎn)公司工作述職報告

____年是繼____年后的又一個房地產(chǎn)政策年，也是歷年來步轉(zhuǎn)變觀念，認真分析當前形勢，克服各種不利因素，齊心協(xié)力、扎實工作，基本完成了年初的各項目標計劃，主要工作如下：

一、確立項目

集團公司在今年年初在位于xx區(qū)xx路東、xx大道北購得土地x畝，投資金額x多萬元，用于房地產(chǎn)開發(fā)，根據(jù)項目的確立在當?shù)毓ど滩块T注冊登記了xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，同時在建設部門注冊辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)（暫定三級）。

二、組建機構

在今年的工作中，我們在行政管理、機構布置、制度建設及運行機制等方面進行認真的剖析、經(jīng)過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善，并及時組織全體員工集中學習，提高員工在工作中的管理水平，使企業(yè)的整個管理有所提高。

房地產(chǎn)公司根據(jù)需要，組建了公司人員機構，招聘各類技術人員四名，為公司長期發(fā)展儲備人才，招聘大學生兩名。為完善各部門的職責，組建財務部、工程技術部、預算部，各部門在經(jīng)理的領導下，部門分工明確，各負其責，為公司的發(fā)展打下良好的基礎。

三、項目推進方面

經(jīng)過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位。

1、完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運工作，于____年x月x日開始——____年x月x日結束。共計清運雜土x萬方。

2、____年x月x日于xx院簽訂了合同。對xx的地質(zhì)進行勘察為設計部門提供詳細的地質(zhì)資料，為我們的產(chǎn)品設計打下了良好的基礎。

3、原污水管道的遷移工作，由于xx的污水管道直接影響我們的工程施工。經(jīng)于市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關部門聯(lián)系溝通，同意我們的遷移方案。于____年x月x日于xx工程公司簽訂了施工合同，共計遷移100mm管道80米，40mm管道70米，順利的完成了污水管道的遷移工作。

4、用電手續(xù)及審批工作，我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細的考察和了解，xx路的公網(wǎng)線路對我們很有利，抓住這個機遇，我們和供電部門及時聯(lián)系溝通，順利的完成和辦理了用電的各項手續(xù)。修建電房及設備已全部到位。

5、為使我們設計的產(chǎn)品高水準、高要求、是客戶滿意我們做了大量的工作，通過考察走訪了解選擇設計隊伍，通過聽取各方意見和建意確定此項目由陜西設計院設計。

6、前期策劃，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位。通過進行各方位專家及有關人士的多次論證，在設計、使用功能、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作，規(guī)劃方案設計新穎、布局合理、戶型多樣化、方便用戶。圖紙由xx設計院已完成設計并通過了方案的審批。

7、完成了項目手續(xù)并取得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃許可證，辦理了項目環(huán)評手續(xù)，發(fā)改委立項批復等。

8、監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié)，我們對此項工作非常重視慎重選擇，通過篩選于xx監(jiān)理有限公司簽訂了合同。

9、此項工作直接關系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經(jīng)過與3家招標代理公司考察對比，最終先定由xx咨詢事務所簽訂了合同。

10、施工單位的確定，經(jīng)過多次考察討證，確保項目高標準、高質(zhì)量，創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象。我們先后考察了8家施工企業(yè)，通過篩選最終確定該項目由施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進入工地按計劃在施工中。

四、工作中存在的問題

按照集團公司年初工作計劃，項目總體推進比較緩慢。究其原因，主要有以下方面：

1、國家實行宏觀調(diào)控，建設部門的機構改革，政策性文件出臺是領導在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進度。由于遷移難度大，降水施工論證在實際運行工作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進時間。

2、在項目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復推敲花費了時間。

3、由于機構的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大，直接影響了整個工程施工進度。

盡管項目整體推進有所滯后，但對項目下一步的運作還是利大于弊。首先，我們的項目產(chǎn)品和功能定位準確。根據(jù)xx房地產(chǎn)市場形勢，房價在升高狀態(tài)，市場需求比較活躍，將更利于項目的建設和銷售。其次通過努力，增大了項目規(guī)模。項目通過控規(guī)調(diào)整，建設規(guī)模由原來的x萬平米增加到x萬平米，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時項目通過協(xié)調(diào)和利用政策，還節(jié)省了土地成本。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎。

五、積極開展營銷工作

新的一年里我們我們必須集中精力，將項目做為公司的形象工程進行打造。全力全力以赴抓好項目建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

1、首先我們要確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力。

2、是要積極組織強有力的營銷班子。

3、加強項目施工過程中各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進。

4、加強和做好市場調(diào)研制定切實可行的營銷推廣、市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。

5、房地產(chǎn)公司應該抓住機遇，搞好銷售及資金回籠工作。

6、通過彩頁、電視、短信等形式加大宣傳力度，確保項目的資金調(diào)配及新項目的運作，實現(xiàn)資金回籠達到百分之—。

六、解放思想開拓進取

在新的一年里我們要解放思想，開拓進取、加快發(fā)展，必須有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實現(xiàn)繁榮興旺，就必須保持開拓創(chuàng)新精神，不要畏首畏尾、左顧右盼，要有發(fā)展眼光，與時俱進。具體說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想，就是說我們房地產(chǎn)公司要想得到長足發(fā)展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，如果連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去。

總之，在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準繩，過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力，認清形勢嚴峻性，掌握好市場的發(fā)展趨勢，才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地。從當前形勢看，我們公司上下齊心協(xié)力，干勁十足，職工精神面貌煥然一新，對公司今后的發(fā)展都充滿希望和信心。全體員工在集團公司領導下，抓住開發(fā)主線，發(fā)展多種經(jīng)營、加大改革力度、提高建筑質(zhì)量、內(nèi)部強化管理、外樹良好形象的工作思路，解放思想、與時俱進、努力拼搏、扎實工作，為打造利源新都品牌，為商洛的經(jīng)濟建設美化城市，服務社會做出積極的貢獻。

3.____年房地產(chǎn)公司工作述職報告

一年的時間很快的過去了，在過去的一年里，在公司領導和同事的關心和幫助下，基本完成了全年的二標段現(xiàn)場管理任務。我作為房地產(chǎn)開發(fā)管理的一名新人，在思想覺悟、業(yè)務水平上有了較大的提高。

一、____年工作及完成情況：

____年4月我進入xx公司工程部，任土建工程師，主要負責二標段現(xiàn)場的管理工作。任職期間工作內(nèi)容如下：

1、____年是公司規(guī)范管理年，公司將二標段作為規(guī)范化管理的重點，公司領導全力推行二標段的制度化管理進程，我配合公司領導以上級公司管理制度為大綱，結合本工程實際情況編制了項目管理制度，并下發(fā)總包、監(jiān)理單位認真學習，落實到位，做到對二標段的管理有據(jù)可依。

2、配合公司領導和其他部門辦理工程前期手續(xù)，開工前組織設計單位、監(jiān)理單位、總包單位進行圖紙會審。與設計院溝通解答施工圖紙中存在的各類技術問題。

3、建立每周監(jiān)理例會制度，對每周現(xiàn)場的安全、質(zhì)量、進度存在的問題進行分析總結并制訂下一周計劃安排。

4、協(xié)調(diào)解決二標段施工現(xiàn)場存在的各類問題，對總包單位的施工計劃、各項方案進行審批。

5、對二標段嚴格按公司制度實施管理，組織監(jiān)理單位、總包單位進行安全質(zhì)量檢查的周檢、月檢，并不定期進行安全、質(zhì)量方面的檢查。對監(jiān)理單位的工作不定期進行抽查。確保了二標段____年全年無安全、質(zhì)量事故。

6、對總包單位上報的月工程量及現(xiàn)場簽證進行審核。

7、九月底配合工程部某某對一、三、四標段的市政道路、園林綠化進行管理。與各監(jiān)管部門、政府現(xiàn)場工作組人員進行溝通，協(xié)調(diào)解決施工現(xiàn)場存在的各類問題。

8、按照公司制度收集匯編工程管理文件并進行分類歸檔。根據(jù)公司要求結合現(xiàn)場實際情況編制月、季、年施工計劃和施工周報、月報及各項檢查記錄。執(zhí)行公司下達的各項指令，制訂方案、認真實施，進行總結并以書面形式上報公司。

我從負責二標段管理工作以來，按照公司領導的要求，大力推行制度化、規(guī)范化管理，目前已初見成效，二標段的安全文明、質(zhì)量、進度、內(nèi)業(yè)資料等方面有了明顯的改觀和較好的成果。

同時在工作中也存在很多不足，年底的民工討薪事件對我的教訓非常深刻，在13年的工作中，總包單位對勞務分包及材料商等支付情況將作為管理重點中的一項，吸取教訓，杜絕13年再次發(fā)生類似事件。

二、____年工作規(guī)劃

針對公司____年新任務、新指標壓力巨大的實際情況，作為工程部一員，對新一年的工作做如下規(guī)劃：

1、工程部____年工作重點轉(zhuǎn)移至二標段，二標段延續(xù)12年的制度化、規(guī)范化管理。同時完善不足部分，加大執(zhí)行力度。嚴控2標段的安全、質(zhì)量、進度、進場材料、工程簽證、民工工資發(fā)放等幾方面工作。

2、春節(jié)前組織工程部人員做好現(xiàn)場的安全維穩(wěn)工作，加大檢查力度，確保施工現(xiàn)場無安全事故。

3、組織工程部人員配合物業(yè)完成1、3、4標段的移交和維修。

4、工程部人員重新整合，明確分工，責任落實到人，重新建立工程部組織框架。

5、工程部建立每周例會制度，做到工程部人員“難題集中處理、信息互通共享”形成“統(tǒng)一思想，團結一心”的良好工作氛圍。

6、組織工程部人員對13年的任務指標進行詳細的籌劃安排，并認真落實。為公司13年任務指標的順利完成盡微薄之力。

【第3篇】房地產(chǎn)公司監(jiān)事會工作報告怎么寫4950字

____ 年度監(jiān)事會工作報告

____年，公司監(jiān)事會根據(jù)國家有關法律法規(guī)、公司章程的規(guī)定， 勤勉盡責，認真履行了監(jiān)事會的各項職責，為維護公司利益和股東利益，促進公司依法規(guī)范運作，為公司健康持續(xù)地發(fā)展起到積極的推動作用 。

報告期內(nèi)，公司監(jiān)事會召開12次會議，公司監(jiān)事會成員積極出席股東大會， 參與監(jiān)票工作，保證了廣大股東行使合法權益;并列席了董事會會議， 對董事會的決策程序等事項進行監(jiān)督檢查，督促公司董事會和經(jīng)營班子依法依規(guī)運作;對公司董事、高級管理人員在履行公司職務時的情況進行依法監(jiān)督;審查公司定期報告，并出具審核意見;通過了解公司生產(chǎn)經(jīng)管情況，監(jiān)督公司依法運作、財務及資金運用等情況，對公司會計政策和會計估計變更、公司控股股東及實際控制人變更承諾、募集資金使用、內(nèi)部控制活動等事項發(fā)表了意見。

一、公司監(jiān)事會會議情況

(一)公司第七屆監(jiān)事會第九次會議于____年4月1日在上海市浦東新區(qū)金新路99 號八樓會議室召開，會議審議通過了《公司 ____年度監(jiān)事會工作報告》等4項議案，并對公司____22年度報告等事項發(fā)表了審核意見。會議決議公告刊登在 ____年4月 3日的《證券時報》、《中國證券報》、《上海證券報》、《證券日報》和巨潮資訊網(wǎng)上。

(二)公司第七屆監(jiān)事會第十次會議于____ 年4月10 日以通訊方式召開，會議審議通過了《關于公司控股股東及實際控制人變更承諾的議案》。會議決議公告刊登在____年 4月11 日的《證券時報》、《中國證券報》、《上海證券報》、《證券日報》和巨潮資訊網(wǎng)上。

(三)公司第七屆監(jiān)事會第十一次會議于____ 年4月20 日以通訊方式召開，會議審議通過了《公司____ 年第一季度報告》，并發(fā)表審核意見。

(四)公司第七屆監(jiān)事會第十二次會議于____ 年5月 27日以通訊方式召開，會議審議通過了《公司監(jiān)事出具房地產(chǎn)業(yè)務相關事項承諾函》。會議決議公告刊登在____年5月28 日的《證券時報》、《中國證券報》、《上海證券報》、《證券日報》和巨潮資訊網(wǎng)上。

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(五)公司第七屆監(jiān)事會第十三次會議于____年 7月 31日在福州市鼓樓區(qū)烏山西路68號二樓會議室召開，會議審議通過了 《關于公司監(jiān)事辭職及補選公司監(jiān)事的議案》。 會議決議公告刊登在____年8月1日的《證券時報》、《中國證券報》、《上海證券報》、《證券日報》和巨潮資訊網(wǎng)上。

(六)公司第七屆監(jiān)事會第十四次會議于____年 8月 17日在福州市鼓樓區(qū)烏山西路68號二樓會議室召開，會議審議通過了《關于選舉公司監(jiān)事長的議案》，選舉吳靜為公司第七屆監(jiān)事會監(jiān)事長。會議決議公告刊登在 ____年 8月 18日的《證券時報》、《中國證券報》、《上海證券報》、《證券日報》和巨潮資訊網(wǎng)上。

(七)公司第七屆監(jiān)事會第十五次會議于 ____年 8月 24日以通訊方式召開，會議審議通過了《公司 ____年半年度報告全文及其摘要》，并出具審核意見。

(八)公司第七屆監(jiān)事會第十六次會議于____年 9月 21日以通訊方式召開，會議審議通過了《關于調(diào)整公司股權激勵計劃激勵對象和期權數(shù)量的議案》等 2項議案。會議決議公告刊登在____年 9月 22日的《證券時報》、《中國證券報》、《上海證券報》、《證券日報》和巨潮資訊網(wǎng)上。

(九)公司第七屆監(jiān)事會第十七次會議于____年 9月 29日以通訊方式召開，會議審議通過了《公司 ____年第三季度報告》等2項議案。會議決議公告刊登在____年9月30 日的《證券時報》、《中國證券報》、《上海證券報》、《證券日報》和巨潮資訊網(wǎng)上。

(十)公司第七屆監(jiān)事會第十八次會議于____年11月27 日以通訊方式召開，會議審議通過了《關于公司使用部分閑置募集資金暫時補充流動資金的議案》。會議決議公告刊登在____年 12月 1日的《證券時報》、《中國證券報》、《上海證券報》、《證券日報》和巨潮資訊網(wǎng)上。

(十一)公司第七屆監(jiān)事會第十九次會議于____年12月17日以通訊方式召開，會議審議通過了《關于公司會計估計變更的議案》。會議決議公告刊登在 ____年12月18 日的《證券時報》、《中國證券報》、《上海證券報》、《證券日報》和巨潮資訊網(wǎng)上。

(十二)公司第七屆監(jiān)事會第二十次會議于____年12月30日以通訊方式召開，會議審議通過了《關于公司使用募集資金置換預先已投入募投項目的自籌資金的議案》等 2項議案，并發(fā)表審核意見。會議決議公告刊登在 ____年12月31 日的《證券時報》、《中國證券報》、《上海證券報》、《證券日報》和巨潮資訊網(wǎng)上。

二、公司監(jiān)事會對公司____年有關事項的意見

(一)公司依法運作情況

公司監(jiān)事會本著對全體股東負責的態(tài)度，履行監(jiān)事會的監(jiān)督職能，列席了公司召開的股東大會、董事會會議，對公司股東大會、董事會會議的召開程序、決議事項，董事會對股東大會決議的執(zhí)行情況，公司董事、高級管理人員的履職情況，及公司內(nèi)部控制管理制度的建立健全及執(zhí)行情況等事項進行了監(jiān)督。

公司監(jiān)事會認為：公司建立了較為完善的法人治理結構和內(nèi)部控制制度，公司能嚴格按照《公司法》、《公司章程》以及有關法律、法規(guī)依法規(guī)范運作，沒有違反法律、法規(guī)的行為;公司各項重大經(jīng)營與投資決策的制度制定與實施，股東大會、董事會會議的通知、召開、表決等均符合法定程序;公司董事會認真執(zhí)行股東大會決議，公司董事、高級管理人員能夠依法履行職責，勤勉工作，依章辦事， 在履職時未有違反法律、法規(guī)、公司章程或損害公司利益的行為;公司董事會關于內(nèi)部控制自我評價報告是實事求是的，客觀、真實地反映了公司內(nèi)部控制的實際情況。

(二)審核公司財務情況

報告期內(nèi)，公司監(jiān)事會依照當前的有關財務、會計方面的法律、法規(guī)，通過審核各期財務報告，審閱公司及子公司會計報表、審計報告，審議公司定期報告等方式，對公司資產(chǎn)狀況、財務狀況、財務行為和經(jīng)營情況進行了監(jiān)督檢查，認為公司財務制度健全，財務運作規(guī)范，財務部門所編制的財務報告真實、客觀、準確地反映了公司的財務狀況、經(jīng)營成果及現(xiàn)金流量情況，符合《企業(yè)會計準則》和《企業(yè)會計制度》。同意立信中聯(lián)閩都會計師事務所為公司的年度財務報告出具的標準無保留審計意見的審計報告，審計意見是客觀公正的。

(三)收購、出售資產(chǎn)情況

報告期內(nèi)，根據(jù)相關協(xié)議約定， 公司按約回購福建臻陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司上海亞特隆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、上海泓順德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、上海泓遠盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、上海宇特順房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、太原新南城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等少數(shù)股東權益，有利于增加公司結算的項目資源，提高了公司房地產(chǎn)項目的盈利能力。

公司還收購杭州銘昇達房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 100%權益，收購江蘇中昂置業(yè)有限公司和蘇州惠友房地產(chǎn)有限公司 100%權益及相關債權凈額，受讓福建華鑫通國際旅游業(yè)有限公司50%的股權， 符合公司“聚焦布局，深耕發(fā)展”的3 X發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化公司房地產(chǎn)主業(yè)的區(qū)域布局和結構，提高公司的管理效率，有利于公司節(jié)約成本，降低財務費用，及公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略目標的順利實現(xiàn)。

3

公司與福建省能源集團有限責任公司等共同聯(lián)合發(fā)起設立海峽人壽保險股份有限公司，海峽人壽注冊資本為人民幣 16億元，其中，公司以自有資金出資人民幣 1.95億元，占其注冊資本的13%。公司本次共同設立海峽人壽，能充分利用海峽兩岸市場有效資源，挖掘金融行業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的投資機會，有利公司 以房地產(chǎn)為核心，形成相關資源聯(lián)動。

監(jiān)事會認為，公司上述交易的價格公允、合理，尚未發(fā)現(xiàn)內(nèi)幕交易或造成上市公司資產(chǎn)流失的現(xiàn)象，沒有損害股東利益。

(四)關聯(lián)交易情況

報告期內(nèi)，公司 ____年度非公開發(fā)行 A股股票涉及關聯(lián)交易事項暨簽署相關協(xié)議的事項，及收購杭州銘昇達房地產(chǎn)開發(fā)有限公司100%權益等事項，均屬于關聯(lián)交易。監(jiān)事會認為，公司關聯(lián)交易是在遵循公開、公平、公正的原則下進行的，執(zhí)行了關聯(lián)董事回避表決制度，關聯(lián)交易的表決程序符合《公司法》、《證券法》等有關法律、法規(guī)以及公司章程的規(guī)定，沒有發(fā)現(xiàn)內(nèi)幕交易 ，未損害公司及其股東特別是中小股東和非關聯(lián)股東的利益，未影響公司的獨立性。

(五)會計政策和會計估計變更情況

報告期內(nèi)，公司依據(jù)____ 年財政部修訂及頒布的具體會計準則，對公司會計政策進行了變更，公司監(jiān)事會認為：本次會計政策變更是公司根據(jù)財政部相關文件要求進行的合理變更，符合公司實際情況，其決策程序符合有關法律法規(guī)和公司章程等規(guī)定，不存在損害公司及股東利益的情形。

報告期內(nèi)，公司會計估計變更。公司監(jiān)事會認為，公司本次調(diào)整了部分固定資產(chǎn)的折舊年限，符合國家相關法規(guī)及深圳證券交易所《主板上市公司規(guī)范運作指引(____ 年修訂)》的要求，且審議和表決程序符合相關法律、法規(guī)和《公司章程》的規(guī)定。本次會計估計變更后，公司會計核算可以更為客觀的反映公司固定資產(chǎn)的實際情況，更加準確地反映公司的財務狀況和經(jīng)營成果，不會對公司所有者權益、凈利潤等產(chǎn)生重大影響，不存在損害公司及股東利益的情形。

(六)投資性房地產(chǎn)采用公允價值模式后續(xù)計量情況

公司監(jiān)事會認為：公司對投資性房地產(chǎn)采用公允價值計量符合《企業(yè)會計準則第3號——投資性房地產(chǎn)》的相關規(guī)定，能夠真實、全面的反映公司資產(chǎn)價值，未損害公司和全體股東的利益。

(七)公司控股股東及實際控制人變更承諾情況

報告期內(nèi)，因受公司股票停牌等因素的影響，控股股東及實際控制人增持公司股票計劃順延時間不超過3個月。 公司監(jiān)事會認為，本次控股股東承諾變更事項符合中國證監(jiān)會發(fā)布的《上市公司監(jiān)管指引第4號——上市公司實際控制人、股東、關聯(lián)方、收購人以及上市公司承諾及履行》的相關規(guī)定，變更程序合法合規(guī)。董事會審議該議案時關聯(lián)董事回避了表決，審議程序和表決程序符合《公司法》和《公司章程》的有關規(guī)定。公司監(jiān)事會同意將該變更承諾事項提交公司股東大會審議，關聯(lián)股東福建陽光集團有限公司及全資子公司東方信隆融資擔保有限公司、及其一致行動人福建康田實業(yè)集團有限公司將回避表決。

(八)募集資金使用情況

報告期內(nèi)，公司使用募集資金置換預先投入募投項目的自籌資金，以及使用部分閑置募集資金暫時補充流動資金。監(jiān)事會認為：公司以自籌資金先期投入的項目與公司承諾的募集資金投入項目一致，不存在改變募集資金用途的情況。該置換事項不影響募集資金投資項目的正常實施，也不存在變相改變募集資金投向、損害股東利益的情形。同時公司本次使用部分閑置募集資金暫時補充公司流動資金，符合《上市公司監(jiān)管指引第2號—上市公司募集資金管理和使用的監(jiān)管要求》、深圳證券交易所《深圳證券交易所主板上市公司規(guī)范運作指引(____ 年修訂》和公司《募集資金管理制度》等相關規(guī)定。公司本次使用部分閑置募集資金暫時補充流動資金，有利于提高資金使用效率，降低公司運營成本，維護公司和投資者的利益。

(九)核查公司股權激勵計劃第三個行權期可行權的激勵對象名單的情況

根據(jù)《公司____ 年股票期權激勵計劃》，公司股權激勵計劃第三個行權期可行權的激勵對象為68人。公司監(jiān)事會對本次激勵對象名單進行核查后認為：公司可行權的68名激勵對象作為《公司股票期權激勵計劃》第三個行權期行權的激勵對象主體資格合法、有效，滿足公司股票期權激勵計劃第三個行權期行權條件，同意激勵對象按照《公司股票期權激勵計劃》第三個行權期行權的有關安排行權。

(十)內(nèi)部控制自我評價報告的審閱情況

公司監(jiān)事會審閱了《公司____年度內(nèi)部控制評價報告》，認為公司現(xiàn)行的內(nèi)部控制體系較為規(guī)范、完整，內(nèi)部控制組織機構完整，人員配備齊全到位，覆蓋公司各環(huán)節(jié)的內(nèi)控制度均得到了有效的貫徹執(zhí)行，能夠適應公司現(xiàn)行的管理要求和發(fā)展需要，保證了公司經(jīng)營活動的有序開展，切實保護了公司全體股東的根本利益。公司內(nèi)部控制評價報告比較全面、真實、客觀地反映了公司內(nèi)部控制體系的建設、運行及監(jiān)督情況。

(十一)建立和實施內(nèi)幕信息知情人管理制度的情況

公司已按照中國證監(jiān)會和深交所的要求，建立健全了《內(nèi)幕信息知情人登記報備制度》，并在實際工作中嚴格執(zhí)行該制度，對內(nèi)幕信息知情人實行了制度化管理，有效地控制了風險。公司對定期報告、控股股東增持股份等重要事項，均已按照制度的要求，對所涉及的內(nèi)幕信息知情人進行了登記備案，并及時報備監(jiān)管部門，同時履行了信息披露義務。

____年，公司監(jiān)事會將一如既往地履行《公司法》和《公司章程》所賦予的職責，支持、配合和促進董事會工作，本著對股東負責的精神，強化監(jiān)督職能，完善監(jiān)督機制，督促公司規(guī)范運作，進一步完善法人治理結構，提高治理水平，維護和保障公司及股東權益。同時希望公司在 ____年取得更好的業(yè)績回報全體股東。

《陽光城____年度監(jiān)事會工作報告》尚須提交公司 ____年度股東大會審議批準。

xx股份有限公司

監(jiān)事會

二〇xx年三月二十九 日

【第4篇】房地產(chǎn)公司個人工作述職報告怎么寫4450字

樓主體工程也接近收尾階段，項目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。在招商工作中，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進入，將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。

物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結務實、敬業(yè)求進的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗，專業(yè)服務水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進行各種的員工培訓，通過學習，全體員工的服務意識與服務技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強?，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀律和客戶服務程序的良好風氣，各項工作基本實現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。

工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區(qū)域內(nèi)的工程進度、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達的任務。

同事們，xxxx年的成績即將成為歷史，新的一年已經(jīng)開始，對于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。

3.房地產(chǎn)公司個人工作述職報告

歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我來到貴公司上班已經(jīng)半年了，貴公司良好的工作環(huán)境和工作氛圍使我受益匪淺，也使我明白好工作難求的道理。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷前進的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我素質(zhì)和技術水平，以適應新的形勢需要。

一、崗位職責

我于____年x月進入公司以來，在公司工程部工作。在公司領導，主管領導及各位同事的幫助下，對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地認知，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識。剛進入公司的時間里，我學習了貫標的相關編制工作，整理和收集貫標的法律類文件和法規(guī)。參與了編制關于公司機械管理制度，實驗檢測管理制度。負責編寫土方開挖的技術交底工作，負責有關貫標文件的保管，及文字處理等工作，并參加了關于曹家巷，夏家莊面積統(tǒng)計，戶型與圖紙校對，拆分與合并戶的處理任務等。在公司各部門領導正確的指導和各部門同事密切配合下，我能按時完成領導布置的各項工作，同時參與和同事各項任務的交接與整合。

在公司的這段時間我接受了公司組織的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營的培訓，在培訓過程中，我系統(tǒng)性的學習了房地產(chǎn)有關投資的概述，房地產(chǎn)的類型，房地產(chǎn)投資的特性，房地產(chǎn)投資的形式等等。通過學習豐富了我在施工企業(yè)所應用的專業(yè)知識，使我更加全面的了解建筑行業(yè)，這個知識涵蓋廣闊、行業(yè)規(guī)范嚴謹、專業(yè)知識相互連接綜合性很大的行業(yè)。通過學習我還掌握了房地產(chǎn)開發(fā)前期的運作程序比如房地產(chǎn)開發(fā)的項目可行性研究，房地產(chǎn)開發(fā)用地的取得途徑，城市房屋拆遷管理，房地產(chǎn)開發(fā)項目的報建程序等。

二、工作中的不足

第一，房地產(chǎn)開發(fā)這個行業(yè)對我而言是一個既熟悉又陌生的行業(yè)，很多工作的完成都是領導安排的合理，我得以順利完成，自己對工作的思索能力還不夠。

第二，有些工作做的還不夠過細致，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，以至于有些細小的問題不能當天及時的處理完成。

第三，自己的專業(yè)知識及理論水平還有很多的不足導致有些技術上的問題不能及時的識別和改正。

三、未來的工作計劃

在今后的工作里，自己會認真提高工作水平，積極向上，為公司的發(fā)展奉獻自己的力量。我想我能做到：積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，誠實守信、面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平使公司持續(xù)的發(fā)展。認真學習，維護團隊的合作關系，拓寬知識面。努力學習房地產(chǎn)開發(fā)的有關專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產(chǎn)的規(guī)劃設計，開發(fā)建設過程，市場營銷這一體系的掌握。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，爭取得更大的工作成績與平臺。

在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！我相信：在上級的正確領導下，我們公司會有更美好的明天！

4.房地產(chǎn)公司個人工作述職報告

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼緊張繁忙的____年即將過去，新的挑戰(zhàn)又要在眼前出現(xiàn)。沉思回想這一年，作為部門負責，在公司領導的正確引導下與各同仁合作中，努力的工作，一年來取得了一些成績，現(xiàn)將總結如下：

一、全年完成銷售業(yè)績統(tǒng)計分析

業(yè)績統(tǒng)計：

1、第一時創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，剩余面積；僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中。

2、xx別墅截止十二月份完成銷售x套，剩余x套。

3、逸園小區(qū)尾房銷售x套，剩余兩套。

4、那日xx美食街開盤至今截至十二月份，除預留兩套外，剩余全部完成租賃目標。

業(yè)績分析：

從上面的銷售業(yè)績上看，這半年工作側重于租賃，銷售做的不理想。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在：

1、國家宏觀政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更，從7月份開始客戶訪問量急劇減少。

2、項目沒有進行專業(yè)的策劃。

3、xx別墅項目本身在本地區(qū)的高價位因素。

4、項目廣告投入空白，客戶訪問量少。

5、售樓中心（對外窗口）的建設空白。

6、xx項目銷售許可證辦理滯后，造成部分客戶流失。

7、樣板間建設滯后錯過本年度銷售時間，等因素。

二、人為因素

銷售團隊人員自身素質(zhì)都不高，專業(yè)性很弱，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：銷售工作最基本的溝通不夠深入。銷售員與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議或要求，不能做出或做到迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或多大接受程度，諸多客戶反映價格高不能承受是個明顯的例子。

三、市場分析

x別墅項目為例，現(xiàn)錫林浩特市別墅項與我公司別墅項目，從功能上比較，我公司項目存在一定的劣勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨立車庫，戶型布局差等，但在價格上屬偏高的價位，個人簡歷在年末兩個月銷售過程中，牽涉問題最多是產(chǎn)品的價格。

四、銷售團隊的精簡化

隨著公司各地區(qū)項目不斷開發(fā)，有必要對銷售隊伍進行優(yōu)劣淘汰，進行人才儲備，專業(yè)性強，素質(zhì)高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮，我認為在影響銷售的基礎上可再進行招聘，我們的隊伍需要有效整合。

五、總結建議

從以上總結分析除硬件的建設。銷售部建議配備數(shù)據(jù)員，與各個部門銜接，以及各種重要數(shù)據(jù)和合同的管理，其次銷售目標銷售計劃也需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量達到目標正確度。目前銷售部的銷售數(shù)據(jù)管理依靠紙、筆來統(tǒng)計或簡單文檔，沒有實現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理。銷售部與財務部門因工作飽和等因素不能及時每天一一對接。諸如銷控，欠款追繳，合同管理，各類許可證證件的管理等，與財務分工不明確不能劃清責任，我認為配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數(shù)據(jù)及時進行統(tǒng)一電子化專人管理，這不僅能極大提高各部門工作效率，也可作為公司數(shù)據(jù)員為公司儲備管理各類重要數(shù)據(jù)和資料，便于今后各項目各類資料數(shù)據(jù)，各部門能資源共享。

六、年初工作計劃

在年初的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉地產(chǎn)行業(yè)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團隊，因作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，幫助銷售人員在業(yè)務能力提高上達到一個新的檔次。

4、銷售目標：今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績，我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，工作總結公司專業(yè)團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的團隊和有一個好的工作模式是工作的關鍵。

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

5.房地產(chǎn)公司個人工作述職報告

一、個人素質(zhì)：

1、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。

2、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

4、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

當然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為大國房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺大國地產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

二、業(yè)務能力

1、對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。

對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。怎么去推銷我們產(chǎn)品。其實只要對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

2、對市場的了解。

這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。

3、業(yè)務技巧。

很多客戶都喜歡跟專業(yè)的銷售人員談生意，因為業(yè)務人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把置業(yè)交給專業(yè)的銷售人員來負責。當然，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。

三、工作計劃

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！

【第5篇】房地產(chǎn)公司工作報告怎么寫4150字

眾所周知，在過去的一年里，為穩(wěn)定房價，國家不斷放松調(diào)控，釋放改善性需求，先后取消和放松了限購、首套房認定政策。但整個銷售市場需求觀望情緒嚴重，房地產(chǎn)投資的增速明顯放緩，商品房銷售量呈現(xiàn)逐月下降趨勢，且跌幅不斷擴大。受此全國性大氣候的沖擊，我市房地產(chǎn)銷售額大幅下降。面對風云變幻、市場動蕩不安的**年，公司全體員工緊密團結在公司董事長周圍，認真貫徹執(zhí)行各級領導的指示，通力合作，順利實現(xiàn)了“**” 項目開盤銷售。雖未實現(xiàn)計劃銷售目標，但與本地區(qū)同行業(yè)相比，仍取得了較好的銷售業(yè)績?，F(xiàn)將公司一年來的工作情況匯報如下：

一、xx主要工作情況

(一)主要指標完成情況 xx已推房源*套，已售房源*套，完成已推可售房源的*%，實現(xiàn)銷售面積*平方米，實現(xiàn)銷售收入*萬元。全年累計簽約金額*萬元，資金回籠*萬元，資金回籠率*%。

xx一標段主體至*層，砌體至*層;二段標*號樓完成基坑開挖支護，*號樓主體至*層。

(二)銷售指標完成情況

1、截止xx12月31日止，全年累計來訪*組客戶，累計認購*套，轉(zhuǎn)化率為*%;全年累計簽約*套，簽約率為*%;全年已售房成交均價*元/平方米。

(三)財務收支狀況

控止xx12月31日止，貨幣資金余額*萬元。具體如下： 單位：萬元

該部在嚴格按財稅法規(guī)，及內(nèi)控流程做好日常帳務、納稅申報、審計、檢查、資金劃轉(zhuǎn)、回款催繳工作的同時，配合相關部門順利取得*行、*行、按揭貸款審批;并全力配合公司領導跟進前期*問題磋商洽談。

(四)工程施工方面

由*親自掛帥，工程部各專業(yè)工程師在部門負責人的積極帶動下，齊心協(xié)力，圓滿完成**項目xx工程安全、質(zhì)量、進度目標。

該部嚴格貫徹領導會議精神，始終將安全管理工作做為重中之重，充分發(fā)揮監(jiān)理、施工管理團隊、分包管理人員作用，定期對現(xiàn)場盔行安全巡查，杜絕安全隱患，迄今為止未發(fā)生一起重大安全事故。同時督促監(jiān)理、施工單位按照相關法規(guī)要求，完善安全文明施工措施，使施工現(xiàn)場秩序井然、防護到位。主抓安全、文明施工的同時，現(xiàn)場質(zhì)量管理工作也不曾松懈，嚴格按圖紙、合同及相關規(guī)范進行工序驗收，做好工程質(zhì)量的事前預控、事中監(jiān)控、事后控制，確保主體工程結構優(yōu)良;對重要部位和關鍵點的施工，督促監(jiān)理實行全過程旁站，及時發(fā)現(xiàn)和糾正施工技術質(zhì)量問題。并配合做好規(guī)劃方案報規(guī)，售樓部、樣板間、總平綠化設計、施工、驗收、整改工作。并在施工管理過程中不斷探索，及時提出合理化建議，優(yōu)化設計施工方案，嚴把施工造價控制關。

(五)預算采購管理方面

預算部嚴格按照工程造價執(zhí)業(yè)準則和職業(yè)道德要求自己，拓展自身優(yōu)勢資源，在設計、地勘、監(jiān)理、施工單位、電梯、營銷代理、物管等分項工程、合同的發(fā)包過程中，加班加點，扎實做好預算基礎數(shù)據(jù)的編制審核，為合同的談判簽訂提供了強有力支持。同時，配合工程施工做好規(guī)劃總平設計、施工圖設計，售樓部裝飾設計、綠化總平設計、基坑支護、正式用電等方案優(yōu)化審核工作，為工程造價成本控制做出了一定貢獻。該部在人員緊張情況下，基本完成安裝算量核對，及水、電材料市場詢價比選，確定了預算價;對土建施工圖以內(nèi)算量除手工計算的全部完成。及時做好施工總包進度款的審核及股東單位的核對工作。

供應部人員在身兼數(shù)職的狀況下，仍全力配合各部做好材料采購，市場詢價，合格供方資料的收集、整理、比選、談判、確定工作。對大宗材料及重大合作單位的選定都嚴格按招投標管理制度執(zhí)行。堅持公開、公平、公正的原則，通過對相關市場的調(diào)研、考察，對符合銷售約定、質(zhì)量條件，項目定位的合作方、工程承包商和材料供應商進行篩選，按合理、低價的中標原則，確定中標合作單位。同時，配合做好售樓部軟硬裝飾材料、物資比選采購，電商、廣告設計、活動策劃、畫面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、檢測、銷售合同的談判選定，通過認真細致的比選，大幅度降低了銷售推廣費用開支，站好了成本控制監(jiān)管審計班。

(六)行政報建方面

該部通過全體同仁的不懈努力，圓滿完成報規(guī)報建、招投標、資質(zhì)換證、按揭回款、物管后勤服務保障工作。并在劉總帶領下，嚴格按計劃完成項目立項，規(guī)劃容積率調(diào)規(guī)，規(guī)劃總平方案審批，招標方式備案，環(huán)評、文勘、市政方案審核，節(jié)能、消防、人防、防雷施工圖審查，建筑區(qū)劃、物管備案等工作，順利取得《工程建設規(guī)劃許可證》、一標段《施工許可證》，*號樓《預售許可證》，保障了工程、銷售工作的正常開展。牽頭主抓銷售按揭回款工作，做好信息的上傳下達、資料的傳遞上報，截止____年1月27日止，按揭累計回款*萬元。

提出合理化建議，牽頭協(xié)調(diào)辦理了*的減免。并配合預算部完成施工、物管等的招投標備案工作，及環(huán)評、土壤氡、沉降檢測、圖審等合作單位的比選確定。同步做好臨水、臨電、臨訊的報批開通繳費，零星物資采購，辦公設備的管理工作。及時完成工商變更、年檢工作。協(xié)助做好物管人員招聘到崗管理工作，及客戶、行銷接送，拆案、調(diào)價、投拆、糾紛配合工作。

二、xx的不足及改進措施

上述成績的取得，是全體同仁共同努力的結果，在客觀總結成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多極待改進之處。

(一) 銷售方面：

全年銷售計劃完成率較低，雖有受市場大環(huán)境影響之因，但也跟項目整體推盤思路不明晰，銷售團隊內(nèi)部管理工作還不夠到位等諸多因素相關。____年，房價會繼續(xù)進行合理回歸，根據(jù)項目資金流，應加大以量換價，去庫存化。在*長的指導下，擬從三個方向入手改進，以應對市場更加激烈的競爭。

一是，加強電商、分銷、行銷等協(xié)作單位的溝通、監(jiān)管，深挖現(xiàn)有渠道客戶資源;在保持推廣費用不變的基礎上，調(diào)整轉(zhuǎn)變現(xiàn)有營銷推廣戰(zhàn)略打法，優(yōu)化資源，引進差異化的營銷渠道或拓客方式，擴大項目區(qū)域性影響力，促進來訪。二是，引進行業(yè)頂尖人才，通過自行組建新的銷售團隊，加大營銷代理公司壓力;出臺具有可操作性的銷售刺激政策;加強一線銷售人員案場執(zhí)行能力培訓;在來訪保障的基礎上，促進成交。三是，做好市場調(diào)研，及區(qū)域產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的深度分析研究，順應市場趨勢，靈活多變的進行上量促銷活動，以緩解融資缺口，減少融資成本，控制整個項目開發(fā)建設成本。

(二)工程技術預算供應方面：

對工期計劃、工序控制點的把控還欠缺前瞻性，設計變更及技術核定較多，對施工單位的現(xiàn)場管理還不夠到位，缺乏系統(tǒng)性的控制措施，以至總、分包單位對甲方的指示貫徹執(zhí)行力度不夠。因人員配置緊張，預算、供應雖對現(xiàn)場工程施工需求配合到位，但時效性上還有待加強。針對前述不足，擬從二個方面進行改進：

一是，多渠道引進優(yōu)秀安裝、預算專業(yè)人才，按需配置齊各部門急需中堅力量;同時對現(xiàn)有人員進行內(nèi)培加外培的多途徑學習，提高其業(yè)務素質(zhì);從而打造一個高效、專業(yè)的工程預算團隊，滿足后期復雜的施工需求。

二是，在預結算審核過程中對所有原始數(shù)據(jù)、材料及時認質(zhì)認價，在增減分項工程量上做好技術核定及書面證明材料的收集整理確認。在現(xiàn)行房價走低的情況下，從點滴做起，采購適宜于該項目定位的高性價比材料，從質(zhì)量事前控制入手，把好工程質(zhì)量管理關，建造合格的精品樓盤，切實規(guī)避交房常見的幾大質(zhì)量通病，為后期業(yè)主回樓，及商業(yè)、地下室推廣打下牢實基礎。

(三)在行政管理方面：

物業(yè)管理工作還不夠到位。物管人員流動性大，從而影響案場服務水平和安全保衛(wèi)工作，為突發(fā)事件的應急處理埋下隱患。對項目周邊行銷的驅(qū)趕工作時有松懈。企業(yè)文化建設工作未落實。針對上述問題擬從團隊凝聚力、穩(wěn)定性著手，不斷提高員工歸屬感，營造良好的企業(yè)文化氛圍，從而減少內(nèi)耗、促進項目健康有序發(fā)展。員工的進步推動企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展又為員工實現(xiàn)人生價值提供更廣闊的舞臺。

三、____年工作計劃

在新的一年里，我們將切實做好以下工作：

(一)營銷工作的計劃安排

實現(xiàn)認購*套，簽約*套，簽約金額*萬元(含商業(yè)*萬元)，銷售回款*萬元人民幣(含商業(yè)*萬元)。

已在1月推出*號樓，預計在4月推出*號樓商業(yè)，*號住宅，*月推出*號樓住宅與*號樓商業(yè)。根據(jù)銷售進度擬于*月推出*號樓住宅與*樓商業(yè)、辦公;地下室將根據(jù)執(zhí)行情況適時調(diào)整。

(二) 財務資金流量預測

(三) 工程施工計劃安排

一標段

1、 5月完成弱電、智能化系統(tǒng)方案優(yōu)化審批。 2、 *完成天燃氣設計審批。 3、 *完成高壓配電接入點確認。

4、 *完成市政綠化方案及項目綠化方案規(guī)劃審批。 5、 *完成市政排污及給水接入點確認。 6、 *完成住宅公共區(qū)域、商業(yè)外墻精裝工程。

7、 ____年1月完成除總坪、市政相交部分外，主體各分項工程全部施

工。 二標段

1、*完成主體、砌體工程。

2、其他分項工程將根據(jù)施工作業(yè)面，從*陸續(xù)插入。 3、*樓將根據(jù)銷售、施工場地臨時調(diào)整。 (三)日常事務性工作計劃安排 1、持續(xù)做好前期*題的跟進解決。

2、按項目控制節(jié)點要求，做*期施工許可證》、《預售許可證》，按揭回款，市政綠化方案報規(guī)，《暫三房產(chǎn)資質(zhì)》換證工作。

3、根據(jù)工程進度計劃，做好給水、強電、燃氣、通訊、光纖等專項配套工程設計、方案優(yōu)化、審批備案、合同、進場施工管理工作。

4、完成新的招標代理、造價咨詢等單位的確定。完成合格供方信息庫建設，及合作單位詢價比選，為工程造價預、結算審核工作做好基礎性工作，對施工現(xiàn)場的簽證、變更，及時、準確、合理、真實，逐級上報簽批。

5、*確定*包*。

7、持續(xù)做好公司月度、年度資金、工作總結、計劃;并盡快完善招商團隊、工程、預算工程人員配置。

8、盡快取得公積金、*按揭貸款銀行審批。

9、充分發(fā)揮財務監(jiān)管指導作用，加強公司物資、資金管理，做到資金收、支依據(jù)完善，程序合法，嚴格按領導簽批的政策執(zhí)行;物資進、出入庫簽收合規(guī)，發(fā)放耗損合理，指導各部做好臺帳工作，不定期進行抽盤。

10、一如既往的按要求，細致做好工程安全、質(zhì)量、進度、成本控制工作。

xx已成為歷史，過去一年，我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程，使我們各方面都變得成熟、專業(yè)。在新的一年里，工作任務仍很繁重，但對我們來說，既是挑戰(zhàn)，又是機遇。我們將依靠一流的工程質(zhì)量，先進的營銷理念，良好的服務意識和優(yōu)秀的員工隊伍，走過擺在我們面前的一條并不平坦的路，我們堅信，在董事長與公司經(jīng)營班子的正確領導下，只要我們堅定信念，奮發(fā)進取，團結協(xié)作，就能跨越前進道路上的任何障礙，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利。我們有信心，也絕對有理由相信等待我們的____年，絕對是一個發(fā)展年。

最后，祝大家新春愉快、闔家歡樂、萬事如意！

房地產(chǎn)公司工作報告

【第6篇】房地產(chǎn)公司營銷策劃工作述職報告怎么寫3700字

尊敬的公司領導、各位同仁：

晚上好！

今天在臺上向各位作10年的工作總結，是我人生經(jīng)歷中的第一次，內(nèi)心緊張而激動。

總 覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經(jīng)進入了倒計時的階段。當我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的 回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應了新的工作環(huán)境，結識了新的工作伙伴。o8年也是 我從事房地產(chǎn)行業(yè)后挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產(chǎn)市場走到了大歷史的拐點，房地產(chǎn)市場高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的 年代。

而踏入*******公司已經(jīng)有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心 情來詮釋剛剛過去的五個月。回想起五個月以前，我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路人，而現(xiàn)在，我已經(jīng)蛻變成為在這個城市、這個公司忙碌的一份 子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推 動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味。

一、 個人工作回顧

（一）銷售工作

作為營銷策劃部的一員，剛剛進入公司半個月的時候就經(jīng)歷了**公寓開盤的整個過程，這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來第一次經(jīng)歷強銷的過程，在那時候近半個月的強銷時間內(nèi)，我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認識到了工作的意義和樂趣。

從 事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在**公寓的強銷期內(nèi)，根據(jù)分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對 客戶，進行戶型引導，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。

此外，完成與銷售相關其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會、參加集團組織的雙聯(lián)展活動、參加杭州10年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。

（二）客戶服務工作

在今年9月受到萬科打折和市場轉(zhuǎn)變的影響，我們的工作重點之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務方面。我在客戶服務方面的工作主要有：

（1）** 公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護工作。在9月下旬，公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過網(wǎng)絡的交流平臺加強與客戶的溝通和信息對接。作為**公寓與 業(yè)主網(wǎng)絡交流的直接管理和維護者，我每天及時關注來自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復業(yè)主提問，定期將業(yè)主反映的主要問題進行匯總、登記。對于這項工 作，我之前從來沒有接觸過，對論壇維護的工作了解較少，但是在這項工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂趣之一，每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時也加深 了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎。目前**公寓的準業(yè)主里，已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關系，成為真正的朋友 般的友誼，與他們的溝通十分順暢。

（2）園區(qū)體驗游活動的配合。園區(qū)體驗游活動在今年10月份開展，項目公司配合進行專線的游園活動組織、 帶團參觀、項目解說等工作。部門指派我負責該項工作的接洽人，我參加了這項活動組織的培訓、例會等，也在周末帶領過游園團參加了東部幾個項目的線路。在這 個過程中進行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗**品牌的服務。

除了以上列舉的客戶服務方面的工作外，在日常的接待中對準業(yè)主的來電、來訪均 做好登記工作，定期匯總、報告，同時對他們提出的問題進行跟蹤回復和解答；定期與工程部人員對接，了解**公寓最新工程進度，整理拍攝工程進度形象照片和 文字，及時向業(yè)主傳達工程情況；持續(xù)進行準業(yè)主和意向客戶參加體檢報名工作、組織落實業(yè)主懇談會相關工作等。

（三）內(nèi)務工作

在強銷期以后，我又承擔了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、**會入會和積分資料的統(tǒng)計與對接、每周會議紀要的編寫以及一些內(nèi)務工作。主要有以下方面：

（1） 合同資料的整理。剛進入公司的時候，部門就交給了我一項重要的工作任務，就是對**公寓合同資料的整理。當時我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需 要哪些手續(xù)，對一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導下才對這項工作有了初步的概念。緊接著就進入到了**公寓的開盤，同樣 也面臨著大量合同資料的整理，這時候經(jīng)歷了一些過程性的工作，在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項工作持續(xù)性 的做好。在這個過程中同時完成與財務部、按揭銀行的合同移交。

（2）各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項 工作流程的依據(jù)是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進行統(tǒng)一的管理，建立臺帳、定期梳理。另外，我對申請參加** 會的客戶、會員要求積分資料進行統(tǒng)計，完成與**會的對接。

（3）會議紀要的編寫。部門每周都會舉行銷售周例會，我負責每周會議紀要的擬寫和歸檔工作。

二、 工作中的不足及需要改進的地方

在** 公寓強銷期內(nèi)，我認識到團隊的力量和自我的不足。在強銷期過后的很長一段時間里面，我都在對自己進行反思，希望可以實現(xiàn)對自己的一些突破。我想要改變身上 一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達到的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在 監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在進入***以后自己有所感悟后對自我的要求。我認為自己工作中的不足之處有：

（一）銷售技巧欠缺

曾 經(jīng)聽從事過多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過，一個好的銷售人員不需要太多的技巧，關鍵是你能不能用真誠去打動客戶。我相信這句話是沒錯的，在以前也認為確實 憑借著親和力和真實、誠意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒有認真去想過。在遇到的客戶多了以后，才發(fā)覺有些客戶的心理具有很大的不確定 性，也就是他對房產(chǎn)品的方方面面，例如品質(zhì)、價值、前景、性價比的認識是不具體的，對自己的意向也會存在猶豫，這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導、 逼單等方式，或者換句話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這 個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強自己銷售風格的變換嘗試，適時運用恰 當?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的能力。

（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維

還記得剛進公司的時候，曾經(jīng)擔心因為是新來的，和同事之間 還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說話和交流也不多。但是通過接觸，發(fā)現(xiàn)情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關系也很融洽，而且也沒有因為我是新員工而 冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導我，使我很快的適應了這個新環(huán)境，進入了角色。部門里員工們積極的工作態(tài)度和高度 的工作責任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會 產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣變會限制自 己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、 工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

（三）對數(shù)字的敏感度偏低

銷 售人員對房價、貸款計算、稅費計算等業(yè)務技能要十分嫻熟，這是在平時銷售工作中常會遇到的，而在內(nèi)務工作方面，因為也接觸過銷售日報表的更新工作，與各種 類型的數(shù)字打過交道，也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題，那就是對數(shù)字的極度不敏感。其實我一直知道自己對數(shù)字不在行，因此對計算客戶付款、銷售日報中資金 回籠等時常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現(xiàn)失誤。以至于我總是會想起讀書時數(shù)學成績一向不好的陰影，對于這點，我會在日后的工作中加強自己對數(shù)字的 敏感度，加強邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望部門領導和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

三、 今后提高工作水準的舉措

10 年即將遠去，面對09年不難發(fā)覺房地產(chǎn)市場仍處于疲軟期的可能性較大，這給我們從事該行業(yè)的人員帶來的是迷霧和無限遐想。在上個月我們曾討論過如何在淡市 做好銷售工作，而現(xiàn)在卻要以展望的新姿態(tài)去思考下一年如何做好本職工作。在這里，我從個人的角度談談自己09年要為工作的努力：

關鍵詞一：蛻變