【第1篇】銷售經(jīng)理個人工作述職報告怎么寫1550字
自入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
一、工作匯總
（一）秉承原則與目標(biāo)
1、原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做。
2、目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我；打造一支過硬的營銷團隊；堅持以‘打造中國的××供應(yīng)商’為目標(biāo)來嚴律其行。
（二）具體工作內(nèi)容
1、自我學(xué)習(xí)、塑造
本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年××產(chǎn)品的設(shè)計工作而后一直從事機電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作。
2、團隊建設(shè)與發(fā)展
經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進入證以后可能很難在××行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在××產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。
3、銷售工作
有了“自我學(xué)習(xí)、塑造”和“團隊建設(shè)與發(fā)展”的準備與補充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速，市場區(qū)域也在擴大。
二、創(chuàng)新工作
我認為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作*，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光里，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。
（一）充分的信任
“高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀；小溪因為有大海的信任；才獲得更廣闊的生命。”工作更是如此，在我所帶領(lǐng)過的團隊之中，我都是以信任的態(tài)度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實施。
（二）敢想、敢做
來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售。
進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當(dāng)時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團隊了。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預(yù)期目標(biāo)，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。
（三）工作不拘一格
走到現(xiàn)在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對我來說應(yīng)該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會適應(yīng)與變通。于是為了能程度的把營銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請領(lǐng)導(dǎo)放心。
寫報告經(jīng)驗41人覺得有用
銷售經(jīng)理個人工作述職報告怎么寫
最近剛交完一季度的工作報告，心里頭還是有點忐忑的，畢竟寫得好不好，直接關(guān)系到績效考核。領(lǐng)導(dǎo)那邊一直強調(diào)要實事求是，可又不能太直白，得有點亮點。所以，這述職報告到底該怎么寫？
開頭怎么寫？
一般得先把基本情況介紹一下，比如這段時間負責(zé)哪些區(qū)域、帶了幾個團隊，還有就是銷售額達到了什么水平。這部分內(nèi)容要是寫得太簡略，顯得敷衍；寫得太啰嗦，又會讓人覺得沒重點。我上次寫的時候就差點在這上面卡殼，后來改了好幾遍才滿意。
接下來就是重頭戲了，要把具體的成績寫出來。比如說某次大客戶談判成功，背后做了多少功課，用了什么策略。還有就是一些特別的案例，比如某個區(qū)域市場突然下滑，是怎么分析原因、調(diào)整方案的。這部分得用專業(yè)術(shù)語，不然領(lǐng)導(dǎo)會覺得你不夠認真。不過有時候會遇到這種情況，比如某份合同簽下來了，但因為對方公司內(nèi)部流程的問題，拖了好幾個月才到賬，這就得解釋清楚，不然會讓人誤會。
然后就是問題部分了。這地方千萬不能藏著掖著，得實話實說。像我們部門去年有個項目延期，主要原因就是前期調(diào)研不夠深入，導(dǎo)致后期執(zhí)行困難。但也不能光說問題，還得提解決方案，比如以后要增加前期調(diào)研的時間，多跟相關(guān)部門溝通之類的。這里就容易出問題，有時候?qū)懼鴮懼团芷耍兜絼e的事情上去，寫完一看才發(fā)現(xiàn)偏離主題了。
再就是未來計劃這部分，得結(jié)合公司的戰(zhàn)略方向，提出具體的措施。比如說今年打算開拓新市場，就得列出目標(biāo)城市、預(yù)算分配、人員配置這些細節(jié)。不過有時候?qū)戇@部分會忘記考慮資源限制，比如人力、資金這些實際因素，寫完才發(fā)現(xiàn)根本沒法實現(xiàn)。
結(jié)尾怎么寫？
別忘了表達下對公司和同事的支持表示感謝，這樣顯得比較有人情味。但也有時候會忘掉這一點，寫完才發(fā)現(xiàn)少了點溫度，回頭再補上去總覺得怪怪的。
【第2篇】銷售經(jīng)理個人述職報告范例怎么寫650字
銷售經(jīng)理個人述職報告
各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！我是xxx，我的工作職責(zé)是澤芙雪銷售內(nèi)勤和客服內(nèi)勤，下面我就一年來的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做一下匯報，不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
1、訂單的落實
針對訂單，詳細落實，保證以最快的速度安排發(fā)貨，以便能保證在這一環(huán)節(jié)不影響發(fā)貨周期。跟蹤發(fā)貨物流過程，及時與客戶溝通。
2、合同審核歸檔及銷售代表提成預(yù)算
隨時掌握合同履行情況，以便使領(lǐng)導(dǎo)能夠更好的決策。輔助財務(wù)做好月回款分析工作，同時做好提成結(jié)算工作。
3、做好一系列銷售服務(wù)工作
根據(jù)業(yè)務(wù)實際需要做好業(yè)務(wù)員的支持工作，包括退貨、整理資料、發(fā)票、借款登記及報銷單處理工作。
4、各種售后服務(wù)報表的整理
各種售后報表(發(fā)貨明細、產(chǎn)品庫存，回款明細等，)
5、做好返貨產(chǎn)品的跟蹤落實
返貨的產(chǎn)品根據(jù)實際情況，分析原因，對返貨產(chǎn)品的數(shù)量、日期、客戶聯(lián)系方式和發(fā)回日期都做了詳細記錄。
6、客戶回訪工作
根據(jù)實際需要和回訪計劃，每月做好客戶的回訪工作，發(fā)現(xiàn)的問題及時反應(yīng)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
工作中的不足和改進計劃
1、有些細節(jié)性的工作要加強
要求我在今后的工作中，必須設(shè)身處地多為客戶和業(yè)務(wù)人員著想，多為他們考慮現(xiàn)場遇到的困難，把工作做的更細致。
2、工作效率需要進一步提高
繁忙的事務(wù)性工作，要求我繼續(xù)調(diào)整工作思路，保證工作有條不紊，同時每天的工作要有計劃性
3、對新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)性需要加強
現(xiàn)在開始我們新產(chǎn)品的開發(fā)進程正在加快，要求我不斷加強對自己的學(xué)習(xí)性要求，不但要了解產(chǎn)品知識，還要對同行業(yè)產(chǎn)品性能準確掌握，做一個略懂技術(shù)的內(nèi)勤人員。
各位領(lǐng)導(dǎo)，我的匯報完畢。
寫報告經(jīng)驗92人覺得有用
做銷售經(jīng)理這一行，述職報告可是個重要的活兒，寫好了能給領(lǐng)導(dǎo)留下好印象，寫砸了可能就麻煩了。說到底就是把自己的工作情況匯報一下，得讓人家知道你是怎么干的，干得好不好。開頭這部分，得先把你的工作范圍說清楚，比如負責(zé)哪些區(qū)域，帶多少人，主要賣什么產(chǎn)品之類的。
接著就該聊聊具體的工作成果了。比如說銷售額完成了多少，比去年多了還是少了，要是多了，多多少，要是少了，為什么少了。這里邊最好能有個具體的數(shù)字，像今年一季度我們團隊賣了320萬，比去年同期增長了15%，這個就比較直觀。當(dāng)然，也不能光說結(jié)果，還得講講是怎么做到的，是不是開發(fā)了新客戶，或者是提升了老客戶的復(fù)購率，這些都得說清楚。
說到客戶，肯定會有不同的類型，有的好說話，有的難纏。對于那些難搞的客戶，就得費點心思去溝通，可能得跑幾趟，或者多花點時間了解他們的需求。比如說有個大客戶，一開始對我們產(chǎn)品不滿意，后來經(jīng)過多次交流，調(diào)整了供貨周期，這才簽下訂單。這樣的例子就可以放進去，顯得你做事認真細致。
管理團隊這塊也是重點。你得說明下你是怎么帶隊伍的，有沒有定期開培訓(xùn)會，員工的積極性怎么樣。要是發(fā)現(xiàn)有人業(yè)績下滑，你是怎么鼓勵他們的，是私下談話還是公開表揚其他同事的做法，這些都是細節(jié)。記得有一次有個小伙子業(yè)績一直上不去，我就找他聊了聊，發(fā)現(xiàn)是他對市場不了解，后來給他安排了幾場培訓(xùn)，他的業(yè)績很快就提上來了。
至于售后，也不能忽略。客戶買了東西之后要是出了問題，得及時解決，不然會影響口碑。我記得有個客戶反映產(chǎn)品質(zhì)量有問題，當(dāng)時我趕緊聯(lián)系技術(shù)部門核實，確認確實是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的小瑕疵，立刻給客戶換貨并賠禮道歉，最后客戶挺滿意的，還給我們介紹了幾個新客戶。
小編友情提醒：
得總結(jié)下自己的不足之處，不能光說成績，缺點也得坦誠地說出來。比如說自己在某些方面的專業(yè)知識還不夠扎實，需要加強學(xué)習(xí)，或者是在處理突發(fā)狀況時反應(yīng)速度不夠快，這些都要承認。畢竟領(lǐng)導(dǎo)也不是傻子，一眼就能看出你是不是在吹牛。
寫報告的時候，字跡得工整，不能亂涂亂畫，尤其是交給領(lǐng)導(dǎo)看的時候。有時候?qū)憟蟾鎸懙揭话?，突然想起某個數(shù)據(jù)忘了查，就隨手寫在旁邊，這樣看起來很不專業(yè)。還有，別用太復(fù)雜的專業(yè)術(shù)語，除非你確定對方能聽懂，不然的話還是簡單明了點比較好。像什么“銷售額環(huán)比增長”這樣的說法，聽起來就比“銷售量較上期有所提升”要正式些。
【第3篇】通用版銷售經(jīng)理個人述職報告怎么寫1550字
在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。
自己_____年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止_____年12月24日，年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標(biāo)準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。
在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！
希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的未來更加的美好！
出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃。
寫報告經(jīng)驗44人覺得有用
在撰寫一份銷售經(jīng)理個人述職報告時，得心應(yīng)手的關(guān)鍵在于抓住幾個核心要素。首先要明確述職報告的定位，它不僅是對過去工作的回顧，也是對未來規(guī)劃的展望。開頭部分可以用一段簡短的概述來交代背景，比如當(dāng)前市場環(huán)境如何變化，公司面臨哪些挑戰(zhàn)，自己又做了哪些調(diào)整策略。這部分語言要顯得沉穩(wěn)，用一些專業(yè)術(shù)語，如“市場動態(tài)”“客戶反饋機制”之類，這樣能增加報告的說服力。
接著，重點闡述具體的工作成果。這部分需要詳細列出數(shù)據(jù)支撐，比如銷售額增長了多少百分比，新客戶開發(fā)的數(shù)量，以及老客戶的維護情況。這里可能會出現(xiàn)一些小失誤，比如忘記標(biāo)注某些數(shù)據(jù)的來源，或者在描述過程中有些語句稍顯啰嗦，例如“通過一系列努力，我們終于實現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)”。這類表達雖然不算嚴謹，但在實際工作中偶爾會出現(xiàn)。
在談到團隊管理時，可以強調(diào)自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和方法。比如，我是傾向于鼓勵開放溝通，定期組織團隊分享會，這樣能讓大家集思廣益，找到解決問題的最佳方案。當(dāng)然，這種方式并非十全十美，有時候也會因為意見分歧而耗費時間，但總體來看，這有助于提升團隊凝聚力。
書寫注意事項：
關(guān)于個人能力提升的部分也很重要。可以提及參加過的培訓(xùn)課程或者行業(yè)研討會，還有那些對自己工作產(chǎn)生積極影響的書籍或文章。比如，我最近讀了一本關(guān)于談判技巧的書，學(xué)到了不少實用的方法，這讓我在處理大客戶時更加游刃有余。不過，這里有個地方可能需要注意，就是避免過度夸大自己的學(xué)習(xí)成果，畢竟實際效果還需要時間和實踐去驗證。
小編友情提醒：
對未來工作提出設(shè)想。這部分可以結(jié)合當(dāng)前的趨勢，比如數(shù)字化轉(zhuǎn)型對銷售模式的影響，或者消費者行為的變化趨勢，來制定新的行動計劃?？梢蕴岬揭恍┚唧w的改進措施，如優(yōu)化crm系統(tǒng)，加強線上營銷力度等。當(dāng)然，這些建議未必都能立刻落地，但至少展示了你的前瞻性思維。
【第4篇】簡短的銷售經(jīng)理個人述職報告怎么寫6350字
近3年來，作為銷售部經(jīng)理，負責(zé)分管本部門的營銷工作。在公司總部的正確指導(dǎo)下，我能夠認真履行崗位職責(zé)，團結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務(wù)員、采購員，積極進取，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標(biāo)，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗，而且管理技也得到較大的提高?，F(xiàn)將上年度銷售部工作所取得的成績及存在的問題，作一個簡單的總結(jié)，并對部門下一年工作的開展提出幾點看法。
一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作責(zé)任心
1、熱愛本職工作，尊重和團結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，積極配合，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務(wù)。
2、作為事業(yè)部營銷負責(zé)人，能夠深深感受到肩負的責(zé)任，能以身作責(zé)，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。
3、關(guān)心集體，團結(jié)同事，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽感。
二、xx年各項經(jīng)營目標(biāo)及其它工作完成情況
1、xx年共生產(chǎn)噸，銷售噸，產(chǎn)銷率%，比xx年增長噸，%。
2、xx銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤萬元。
3、xx年共提價次，平均單價從元漲至元
4、xx年期初應(yīng)收款萬元，期末應(yīng)收款萬元，回籠貨款萬元，回籠率100%。
5、xx年采購國內(nèi)xx噸，較xx年增長%
6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設(shè)
7、xx機投產(chǎn)后，開拓了xx銷售市場，建立了一套xx營銷模式
8、xx年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。
三、銷售管理出成效
xx年主要圍繞四個“堅持”，兩個“建立”富于成效地展開各項工作：
1.堅持以省內(nèi)為主，以省外為輔的營銷策略。
把xx省作為xx的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。xx省的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。
2.堅持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營銷方針。
隨著客戶群的穩(wěn)定，xx品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化，達到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。
3.堅持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
大幅減少低xx的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本提供基礎(chǔ)重要條件。并把出口xx作為重要產(chǎn)品進行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題。
4.繼續(xù)堅持營銷風(fēng)險的控制。
近年來，由于國內(nèi)?？óa(chǎn)能的迅速增加，供大于求矛盾突出，xx市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。
5.建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。
在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場情況，及時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風(fēng)險，特別是高瓦紙機投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，成功復(fù)制了xx的營銷模式，順應(yīng)了客戶運行慣性。
6.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
通過系統(tǒng)培訓(xùn)和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制再次調(diào)動營銷員的積極性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的責(zé)任感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ)。
四、____年工作重點及難點。
1、確實做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉儲管理等工作。
2、xx銷售原則：高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴大市場。
3、xx產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。
4、做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報務(wù)。
5、做好國內(nèi)xx等系統(tǒng)材料的采購工作。
xx年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速提高時的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的責(zé)任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。
展望xx年，我們的工作目標(biāo)是：團結(jié)一致，我想，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛自己的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定能實現(xiàn)。
寫報告經(jīng)驗64人覺得有用
述職報告，說白了就是給領(lǐng)導(dǎo)匯報工作情況。銷售經(jīng)理這份差事，干的就是跑市場、拉訂單的事。寫述職報告的時候，得先把這段時間的工作梳理清楚，像是做了哪些事、取得了什么成績、遇到了什么問題，這些問題又是怎么解決的。
拿我的經(jīng)驗來說，開頭這部分最好能開門見山，直接點明這段時間的主要工作方向。比如，這半年的重點任務(wù)是開拓新客戶群體，那就在開篇就提一嘴，讓領(lǐng)導(dǎo)知道你的主要精力放哪塊了。接著往下寫，就得把具體的業(yè)績擺出來，數(shù)字是最直觀的證據(jù)，銷售額漲了多少、市場份額提升了多少百分比，這些都得有。當(dāng)然，光有成績不行，還得說說為了達成這些目標(biāo)，具體采取了哪些措施，比如組織了幾場促銷活動、派出了幾個業(yè)務(wù)團隊去跑市場之類的。
中間這部分，可以聊聊遇到的問題。記得去年我們公司接了個大單子，當(dāng)時因為供應(yīng)鏈出了點小狀況，導(dǎo)致發(fā)貨延遲了。后來我趕緊聯(lián)系供應(yīng)商那邊協(xié)調(diào)資源，又調(diào)整了生產(chǎn)計劃，總算把事情解決了。類似這樣的例子，多舉幾個，這樣顯得你處理問題的能力還不錯。不過，有時候?qū)懙臅r候容易忘記補充后續(xù)影響，比如那次延遲發(fā)貨雖然最終解決了，但還是給客戶留下了一點不好的印象，所以之后我們在合同里額外加了一條關(guān)于緊急情況下的補償條款。
還有就是，寫報告的時候別忘了帶上點自己的想法。像我覺得呀，現(xiàn)在市場競爭這么激烈，單純靠傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)不太夠用了，得想辦法創(chuàng)新一下。于是我就提議搞了個線上直播帶貨的活動，結(jié)果效果還挺不錯的，一個月內(nèi)增加了不少潛在客戶。不過這里有個小問題，當(dāng)時準備時間有點倉促，導(dǎo)致準備工作做得不夠充分，畫面效果一般，這個教訓(xùn)得記牢。
結(jié)尾怎么寫？
就簡單點交代下未來的工作打算就行。比如接下來打算進一步優(yōu)化客戶服務(wù)體系，提高客戶的滿意度，爭取留住老客戶的同時還能吸引新客戶。當(dāng)然，寫的時候可能忘記加上具體的執(zhí)行方案，這就需要在后期檢查的時候補上。
【第5篇】企業(yè)銷售經(jīng)理個人述職報告怎么寫1400字
企業(yè)銷售經(jīng)理個人述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
____年9月，我由xxx汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到xxx任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報告工作情況。
一、加強學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)
作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行集團公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學(xué)習(xí)了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提升管理能力
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議，認真維護職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關(guān)心送達到每名職工心中。
三、推進工作的全面進步
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團文件結(jié)合本公司實際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就能夠為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。
四、服從大局，團結(jié)協(xié)作
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能主動承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實干
公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到?！眹栏褡袷毓緝?nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
以上是我對來壽光工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
謝謝大家。
寫報告經(jīng)驗83人覺得有用
在撰寫企業(yè)銷售經(jīng)理個人述職報告時，需要明確幾個關(guān)鍵點。這類報告通常用于向上級展示過去一段時間的工作成果及未來計劃，所以內(nèi)容必須具體且有針對性。開頭部分可以簡述自己的工作職責(zé)，接著列出主要業(yè)績指標(biāo)，比如銷售額的增長幅度、新客戶的開發(fā)數(shù)量等。用數(shù)字說話往往能增強說服力。
接下來，要詳細描述達成目標(biāo)的過程。這部分可以提到團隊建設(shè)情況，包括新人培訓(xùn)機制是否完善，老員工激勵措施是否到位。如果存在一些特殊項目，也可以拿出來單獨分析。比如某次大型促銷活動，從策劃到執(zhí)行再到最終效果，每一個環(huán)節(jié)都要講清楚。這里可能會出現(xiàn)一點小問題，比如說漏掉了一個重要的細節(jié)，但這并不影響整體敘述。
對于工作中遇到的問題，也應(yīng)當(dāng)坦誠面對。例如，可能因為市場環(huán)境變化導(dǎo)致某些產(chǎn)品銷量下滑，這時就需要反思原因，并提出改進方案。同時，還可以分享一些創(chuàng)新思路，如引入新的銷售渠道或是調(diào)整營銷策略。這會讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的主動性和創(chuàng)造力。
書寫注意事項：
關(guān)于未來規(guī)劃，應(yīng)該結(jié)合公司整體戰(zhàn)略方向和個人能力特長來制定?？梢栽O(shè)定幾個短期目標(biāo)，比如提升某類產(chǎn)品的市場份額，同時也展望長期發(fā)展，比如培養(yǎng)一支高效的銷售隊伍。這樣既體現(xiàn)了對公司的忠誠度，又展現(xiàn)了個人的職業(yè)抱負。
小編友情提醒：
別忘了附上相關(guān)的數(shù)據(jù)支撐材料。無論是財務(wù)報表還是客戶反饋記錄，都可以作為附件提交。這樣做不僅能讓報告更具權(quán)威性，也能方便領(lǐng)導(dǎo)查閱核實。需要注意的是，在整理資料時要確保信息準確無誤，否則可能會引起不必要的誤會。
【第6篇】最新銷售經(jīng)理個人述職報告怎么寫2600字
銷售經(jīng)理個人述職報告范文
售樓銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)到了更多理論知識，同時，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實的一年，具體的工作總結(jié)如下。
一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析:
(一) 事跡統(tǒng)計:
**年公司履行目標(biāo)義務(wù)制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是1-5期(含**園)必達目標(biāo)4400萬元，爭取目標(biāo)4700萬元，考核時間____年1月 ____年12月。
根據(jù)____年1月 12月27日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元，其中1-5期實現(xiàn)銷售額3632萬元，**園實現(xiàn)銷售額672萬元。
(二)事跡分析:
由事跡統(tǒng)計可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析。
1、影響本部事跡的正面因素:
①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應(yīng)良好。截至____年6月，三期門面已清盤。
②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含:<(村支部書記抓黨建述職報告) p=''>;
a.一期*****的10套，采用 比同區(qū)域房價每平方米低300元 的宣傳策略(已清盤);
b.三期小戶型 小戶型精裝修 運動;
c.四期***花園車庫及門面，首次采用 分類廣告 的情勢，達到明顯效果;
d.六期 青年人購房月:首付二萬月供一元 運動;
e.五期 公務(wù)員購房月:買四房送8888 運動;
f.裝飾建材大市場，8萬 12萬 零風(fēng)險 產(chǎn)權(quán)商鋪。
③銷售履行目標(biāo)義務(wù)制，使目標(biāo)逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時刻重視自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動調(diào)劑，有效的進步了工作效率。
④公司所供給的銷售人員保底薪，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的 經(jīng)濟 手段，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成事跡的重要因素之一。
⑤成立售后服務(wù)部，專門負責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的服務(wù)品德，另一方面，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。
2、影響本部事跡的負面因素:
①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更，7月開端，客戶量急劇減少。
②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。
③房源決定客源，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務(wù)程度有待進步。
④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生 連鎖效應(yīng) 發(fā)掘老客戶資源。
⑤本部資源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。
a.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設(shè)點。本部所謂的 地理優(yōu)勢 已經(jīng)微乎其微。
b.在本部以外增設(shè)了另2個售樓部，分辨在 **園 、 ***園 的現(xiàn)場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點，而且本來的**市場資源也被分流。
二、團隊的建設(shè)事跡及總結(jié):
(一)本部團隊建設(shè)事跡:
1、通過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。目前，本部有售樓人員:***、***、**、**、***等五人。其中____年年度目標(biāo)達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:***、***。
2、本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。
3、銷售人員的工作能動性加強。具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面。
4、團隊的履行力有所加強，合理的計劃一經(jīng)采用馬上就能得到實行。
(二)團隊建設(shè)總結(jié):
1、采用每日早會、晚會的方法，準確把握銷售人員每人每日的客戶情況。
2、匯湊集體聰慧，充分調(diào)動本咳嗽鋇幕浴
____年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標(biāo)房源，針對目標(biāo)房源提出銷售措施，并將計劃與策劃部商討履行，進步了計劃的可行性，也加強了銷售人員的工作能動性。
3、在客戶減少的情況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。
4、治理實踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟，不進則退， 居安思危 的心理利于工作主動性和工作實效的提升。
三、存在的問題及建議:
(一)銷售治理電子化
銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量達到最高目標(biāo)正確度。
然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計，沒有實現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財務(wù)部門的回款也只能一個月一對接。效率低下，勞命傷財，容錯率也極低。
我認為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售治理的判定和調(diào)劑。同時，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦，這不僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率，也能作為公司的儲備資料，便于今后各期項目資源共享，有利于發(fā)掘老客戶資源。
(二)銷售團隊的精簡化
隨著公司項目標(biāo)增多，銷售隊伍也越來越宏大，銷售部編制最高峰達到了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應(yīng)呢？從銷售成本方面考慮，我認為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊伍需要有效整合。
(三)銷售產(chǎn)品改良化
公司1-5期項目，有些產(chǎn)品面積過大，總價過高，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件，這些產(chǎn)品要在____年進行銷售就必須進行產(chǎn)品改良，或采用一些有效的促銷手段。具體有:
(1) 街11-22號小戶型:12套，平均每套60多平方米，140多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門、沒有高低水、沒有隔墻，無法銷售。
(2)公司11層主樓住宅:31套，平均每套170多平方米，1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū)，面積過大，房型不規(guī)范，總價過高，無法銷售。
(3)一期建材大市場主樓門面:1套，996平方米，620多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價達到600多萬，這樣的客戶群極少，已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對外招租，以租帶售。
(4)**園復(fù)式樓:59套，平均每套220多平方米，2300多萬元銷售額。目前問題是面積過大，銷售部建議將其改革為:露臺復(fù)式樓或改為兩層進行銷售。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價等問題，因此____年一直沒進行改革。假如計劃通過，____年進行銷售，則需加快改革進度。
以上是我對____年度工作的總結(jié)。面對年即將來臨的機會與挑釁，我會更加努力的投入到工作中，更好的負起自身的職責(zé)，加強理論學(xué)習(xí)，勇于實踐，使自己的業(yè)務(wù)程度，治理程度全面進步，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。
寫報告經(jīng)驗11人覺得有用
最近有不少銷售經(jīng)理朋友問我，關(guān)于述職報告該怎么寫，特別是那種既專業(yè)又不失水準的版本。說實話，這事還真得好好琢磨，因為述職報告不是簡單的流水賬，它得能體現(xiàn)你的業(yè)績、思路和對未來工作的規(guī)劃。今天就結(jié)合我的經(jīng)驗和一些技巧，給大家聊聊怎么寫出一份靠譜的述職報告。
開頭怎么寫？
別一上來就擺數(shù)據(jù)，那樣顯得太生硬。你可以簡單回顧一下過去一年的整體市場情況，比如行業(yè)趨勢，競爭對手的表現(xiàn)，還有咱們公司面臨的挑戰(zhàn)。這部分內(nèi)容不用太長，點到為止就行。記得要用專業(yè)的術(shù)語，這樣顯得你懂行。比如，“受宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響，去年整個行業(yè)增速放緩，但憑借團隊的努力，我們依然實現(xiàn)了正增長?！?/p>
接著就是重點了，也就是匯報自己的工作成果。這里建議分幾個維度來說，比如銷售額、客戶開發(fā)、團隊建設(shè)什么的。每個部分都得具體化，最好有數(shù)字支撐，但別堆砌太多數(shù)據(jù)，不然會顯得啰嗦。比如說到銷售額，可以說“全年完成銷售額xxx萬元，同比增長xx%”，然后補充一句，“其中大客戶貢獻率達到xx%，為公司利潤提供了重要保障”。這樣的表達既清晰又有說服力。
再往后，就是講遇到的問題和解決方案。這個環(huán)節(jié)很關(guān)鍵，因為領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的就是你面對困難時的態(tài)度和行動。比如，“由于市場競爭加劇，上半年新客戶的獲取速度有所下降”，接下來馬上要說“為此，我們調(diào)整了營銷策略，加大了線上推廣力度，并通過優(yōu)化內(nèi)部流程提高了響應(yīng)效率”。千萬別說“我們碰到了些難題，后來解決了”，這樣太籠統(tǒng)，領(lǐng)導(dǎo)會覺得你沒下功夫分析。
還有一個容易忽略的地方，就是對未來工作的展望。這可不是隨便寫幾句空話，而是要結(jié)合當(dāng)前形勢和自身條件，提出切實可行的目標(biāo)。比如，“預(yù)計明年市場環(huán)境將進一步復(fù)雜化，我們將聚焦于提升客戶滿意度，通過精細化管理降低運營成本，力爭實現(xiàn)銷售額增長xx%”。聽起來是不是比“爭取明年做得更好”更有分量？
寫報告的時候也得注意格式和排版。字體大小、段落間距都要統(tǒng)一，尤其是涉及到表格或者圖表的部分，一定要確保清晰易讀。如果能配上一些直觀的數(shù)據(jù)可視化材料，那就更棒了。
