【第1篇】2025年汽車銷售辭職報(bào)告怎么寫650字
敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我考慮了許久，懷著復(fù)雜的心情寫這份辭職報(bào)告。由于您對我的能力的信任，使我得以加入公司，并且在這近三個(gè)月的時(shí)間里讓我獲得了新的知識和挑戰(zhàn)，積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，對此我深懷感激！從____年1月入職至今，我和同事之間的相處很融洽，讓我覺得很開心。在工作上，我很感謝我的同事對我工作上的錯(cuò)誤的理解及幫助。
讓我從一個(gè)對汽車行業(yè)一無所知的人到慢慢了解了汽車的各種零配件，很感謝他們對我的照顧和給我時(shí)間去適應(yīng)這份工作，是他們讓我學(xué)會(huì)如何去拿配件，如何與人相處，如何去熟悉電腦的操作。倉庫的配件很多，要做的事情也比較繁瑣，況且貨運(yùn)流動(dòng)量比較大，對于倉庫人員來說是應(yīng)該要認(rèn)真仔細(xì)的，我自認(rèn)為自己的能力有限，無法勝任這份工作。在這三個(gè)月里，我認(rèn)為自己有很大的進(jìn)步，但是這與公司領(lǐng)導(dǎo)的要求來說還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。三個(gè)月的試用期即將到期，我也即將轉(zhuǎn)正，范文網(wǎng)但由于我自己覺得我無法達(dá)到公司員工的轉(zhuǎn)正要求，因此，我主動(dòng)離職，以便公司選擇更好的人才，來適應(yīng)公司的發(fā)展。
由于最近自己在駕校的練車考試，需要經(jīng)常請假;學(xué)校也到了交論文的時(shí)間，要進(jìn)行答辯，我需要準(zhǔn)備;為了公司的利益，我決定離開公司。同時(shí)，離職是我個(gè)人原因，在過去的一段時(shí)間里自認(rèn)為我的表現(xiàn)不是很滿意，感覺有些愧對公司這三個(gè)月的信任和照顧，在公司的各方面需求上自己能力無法達(dá)到。所以，經(jīng)過自己慎重考慮，為了自己和公司考慮，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司給予批準(zhǔn)。
我的離職時(shí)間是____年3月28日，在我離職之前我會(huì)做好交接工作。
此致
敬禮！
匯報(bào)人：
日期：xx年x月x日
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)94人覺得有用
在職場上，如果決定離開一個(gè)崗位，寫好一份辭職報(bào)告是很重要的事情。特別是對于汽車行業(yè)來說，銷售工作往往涉及很多客戶資源和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，所以這份報(bào)告需要體現(xiàn)出專業(yè)性和一定的個(gè)人態(tài)度。
先說格式，報(bào)告開頭得有個(gè)稱呼，比如直接寫給部門負(fù)責(zé)人，這能顯得禮貌。正文部分就別啰嗦了，開門見山說自己因?yàn)槟承┰驔Q定離職。這里有個(gè)小提醒，有些人可能習(xí)慣用比較模糊的說法，像是“由于個(gè)人發(fā)展需要”之類的，其實(shí)這樣不太好，最好具體一點(diǎn)，比如說家里有事要處理，或者是有更好的職業(yè)機(jī)會(huì)。不過有時(shí)候?yàn)榱祟櫲缶?，也可以稍微含蓄些?/p>
接著就是表達(dá)感謝的部分，這是必要的禮節(jié)?？梢蕴岬竭@段時(shí)間學(xué)到的東西，比如銷售技巧、客戶溝通經(jīng)驗(yàn)什么的，還有同事的幫助和支持。不過有時(shí)候人們會(huì)忘記強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，這其實(shí)是挺關(guān)鍵的一點(diǎn)，畢竟銷售不是一個(gè)人的事。
然后就是關(guān)于交接工作的安排，這部分得認(rèn)真對待。要明確自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)范圍，以及目前的進(jìn)展到哪里了。比如某幾個(gè)客戶的合同正在跟進(jìn)，或者某個(gè)項(xiàng)目的后續(xù)還需要跟誰對接。這個(gè)環(huán)節(jié)容易忽略細(xì)節(jié)，比如有些文件沒有及時(shí)整理好，或者忘了通知相關(guān)同事一些重要事項(xiàng)，這就可能導(dǎo)致麻煩。
最后別忘了表明自己的態(tài)度，希望公司能夠順利發(fā)展，也祝愿同事們繼續(xù)努力。有時(shí)候人們會(huì)在這一塊寫得太官方化，比如堆砌一些大而空的話，這樣的效果反而不好。應(yīng)該用自己的話來寫，真誠一點(diǎn)。
【第2篇】大眾汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫5250字
____年6月11日—____年7月21日，我在神華大眾汽車銷售有限公司實(shí)習(xí)。在這期間，我對汽車維修站的零件供應(yīng)，售后服務(wù)，維修等有了一定的理解和深刻的體會(huì)。
該公司有一流的維修設(shè)備：單生機(jī)、輪胎動(dòng)平衡機(jī)等;還有先進(jìn)的檢測儀器：1551電腦檢測儀、5051檢測儀、1552電腦檢測儀、修車王等，以及使用于維修業(yè)務(wù)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、寬敞整潔的業(yè)務(wù)接待大廳和服務(wù)周到的客戶休息室為客戶提供舒適的環(huán)境。寬敞的維修車間設(shè)置18個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工位，充分滿足維修作業(yè)的需要，規(guī)格齊全、優(yōu)質(zhì)純正的配件是一汽大眾系列車輛的安全保證。該公司是一個(gè)大型的4s店，銷售的車型有：捷達(dá)、速騰、高爾夫、紅旗、開迪共5種車型。
一、實(shí)習(xí)目的
1、通過實(shí)習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情。
2、熟悉汽車修理環(huán)境、修理工具，為將來工作打下基礎(chǔ)。
3、通過現(xiàn)場維修實(shí)習(xí)和企業(yè)員工的交流指導(dǎo)，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實(shí)，培養(yǎng)分析、解決工程實(shí)際問題的能力，為以后的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、維修實(shí)習(xí)是對我們的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中充分調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性，深入細(xì)致地認(rèn)真觀察、實(shí)踐，使自己的動(dòng)手能力得到提高。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
該公司不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技工，而且從國內(nèi)外購進(jìn)一批先進(jìn)的汽車維修檢測設(shè)備。例如：各種電腦檢測儀、油道清洗儀器、四輪定位儀等。
該汽車4s店擁有完善的維修服務(wù)流程，流程如下：
(一)汽車保養(yǎng)
汽車保養(yǎng)是十分重要的，該服務(wù)站的維修人員對客戶的車輛認(rèn)真負(fù)責(zé)。
汽車換機(jī)油的五個(gè)步驟：
1、正確選用潤滑油的質(zhì)量級別和粘度級別，捷達(dá)和寶萊所用的機(jī)油是四季機(jī)油，該機(jī)油級別為5w/40。
紅旗488發(fā)動(dòng)機(jī)所用的機(jī)油也是四季機(jī)油，機(jī)油級別為10w/30。
紅旗世紀(jì)星所用的機(jī)油也是四季機(jī)油，機(jī)油級別為10w/30。
2、選用正規(guī)廠家生產(chǎn)的高質(zhì)量機(jī)油濾芯，防止濾芯質(zhì)量問題造成的油路阻塞、壓力不足或過濾效果差而影響潤滑效果。
3、換油時(shí)要在發(fā)動(dòng)機(jī)出于正常工作溫度時(shí)關(guān)閉發(fā)動(dòng)機(jī)，擰開加油口蓋，擰下放油螺絲放出舊油，然后用專用工具擰下舊的濾清器。
注意：擰下舊的濾芯時(shí)，一定不能把舊的濾芯上的密封圈落在機(jī)油座上，否則在下次換濾時(shí)很難擰下。
4、裝配濾芯時(shí)，要在密封圈上涂抹上一些潤滑油，以防止在安裝時(shí)造成損壞。
5、機(jī)油濾芯裝好后，擰緊放油螺絲。注意：擰寶萊、捷達(dá)車柴油的油底螺絲時(shí)，一定要用力矩公斤搬手。擰緊力矩為30n.m。然后按要求向發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸箱內(nèi)加注一定量的新潤滑油。寶萊、捷達(dá)車所加注的機(jī)油為原裝的桶裝機(jī)油。紅旗488發(fā)動(dòng)機(jī)原裝機(jī)油為5.8l，但只能加入5l。紅旗世紀(jì)星發(fā)動(dòng)機(jī)原裝機(jī)油為4.3l，加油時(shí)只能為3.5l為標(biāo)準(zhǔn)。機(jī)油且不可加得過多或過少。過多會(huì)造成潤滑油消耗過快，發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)阻力增加，行駛無力，燃油消耗增加;過少會(huì)造成油壓太低潤滑不良等后果。
給汽車保養(yǎng)除了換機(jī)油外，還要檢查發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液液面、剎車油液面、轉(zhuǎn)向助力油液面是否標(biāo)準(zhǔn)，之外還要檢查喇叭、燈光是否齊全，檢查轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)各連接部位是否松曠，檢查輪胎氣壓。大眾系列的車型輪胎氣壓一般都在0.2—0.25mpa。檢查車輛有無漏水、漏油現(xiàn)象。
1、汽車機(jī)油的更換里程一般在5000—7500公里。因?yàn)闄C(jī)油發(fā)動(dòng)機(jī)起到潤滑、冷卻、密封、清潔、防銹、__的作用，若沒有機(jī)油或機(jī)油失效，汽車的心臟就不能很好的運(yùn)轉(zhuǎn)。
2、轉(zhuǎn)向液和剎車液的更換為2年。因?yàn)橹苿?dòng)具有吸濕性，使用過程中不斷吸收周圍空氣中的水分，若制動(dòng)液含水量過多，則會(huì)腐蝕制動(dòng)系統(tǒng)，再則制動(dòng)液本身的沸點(diǎn)也將顯著降低，嚴(yán)重影響制動(dòng)效果的安全性。所以制動(dòng)液必須每兩年更換一次。更換制動(dòng)液使用的.專業(yè)設(shè)備叫充排機(jī)，用這樣的儀器更換制動(dòng)液更徹底，不殘留雜質(zhì)，避免出現(xiàn)氣阻。排放順序?yàn)椋河液筝啞蠛筝啞仪拜啞笄拜啞?/p>
3、防凍液更換周期為2年。
4、汽油捷達(dá)、寶萊、紅旗正時(shí)皮帶更換的里程是6萬公里，柴油捷達(dá)正時(shí)皮帶的更換里程是9萬公里。正時(shí)皮帶對于發(fā)動(dòng)機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)是非常重要的，正時(shí)皮帶要是斷了，就可能把氣門頂了，損失非常的嚴(yán)重。
兩閥捷達(dá)、寶萊更換正時(shí)皮帶時(shí)，必須把水泵張緊輪同時(shí)更換。
五閥捷達(dá)、寶萊把水泵張緊器、張緊輪同時(shí)更換，這些元件很容易抱死，抱死之后極易導(dǎo)致正時(shí)皮帶串牙，也可能導(dǎo)致頂氣門。
紅旗車只需更換正時(shí)皮帶、張緊輪。
5、火花塞的更換里程：
捷達(dá)、寶萊1.6、寶萊1.8、紅旗為每3萬公里換一次火花塞。
寶萊1.8t為10萬公里換一次火花塞。因?yàn)檫@種火花塞是白金的。
火花塞不正常更換很容易產(chǎn)生漏電現(xiàn)象，這樣可能會(huì)發(fā)生聳車現(xiàn)象。
6、變速器油分手動(dòng)變速器油、自動(dòng)變速器油，每6萬公里必須更換一次。
自動(dòng)變速器油簡稱atf油。atf油對自動(dòng)變速器的工作、使用性能以及使用壽命都有非常大的影響。汽車自動(dòng)變速器的保養(yǎng)主要就是對atf的檢查和更換。由于atf工作特點(diǎn)的不同，在性能上有別于其它油液，主要有較高的粘溫性。粘度過大過小都會(huì)使變速器傳動(dòng)效率下降，而粘度又隨溫度而變化。因此，要求atf低溫時(shí)粘度不要太大，高溫時(shí)粘度不能太小。
自動(dòng)變速器具有以下特性：
(1)較高的氧化安定性：自動(dòng)變速器在工作中其離合器等零件溫度高達(dá)300攝氏度，在高溫下油液與空氣作用生成一種膠質(zhì)粘附在閥體及各運(yùn)動(dòng)零件上，影響系統(tǒng)的正常工作。
(2)__防銹性：零件腐蝕或銹蝕會(huì)造成系統(tǒng)工作失靈以至損壞。
(3)良好的抗泡沫性：油液的泡沫影響傳動(dòng)油的正常循環(huán)，并有可能使離合器在各檔一直處于不能徹底分離或不能接合的狀態(tài)，使自動(dòng)變速器無法正常工作。
(4)抗磨性：要求atf能良好的潤滑各運(yùn)動(dòng)副，但摩擦系數(shù)又不能太小，否則離合器難以接合。
(5)剪切穩(wěn)定性：液力變矩器中，傳動(dòng)油受到強(qiáng)大的剪切力，如油的剪切穩(wěn)定性差，變矩器則會(huì)出現(xiàn)打滑，不僅降低了變矩器的傳遞效率，而且會(huì)出現(xiàn)換檔不平衡，脫檔等現(xiàn)象。用于自動(dòng)變速器的油液應(yīng)通過嚴(yán)格的臺架試驗(yàn)和道路試驗(yàn)。
atf的功用在自動(dòng)變速器中，atf有下列功用：
(1)通過液力變矩器將發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力傳遞給變速器，通過電控，液控系統(tǒng)傳遞壓力和運(yùn)動(dòng)，完成對各換檔元件的操縱;
(2)冷卻：將變速器中的熱量帶出傳遞冷卻介質(zhì);
(3)潤滑：對行星齒輪機(jī)構(gòu)和摩擦副強(qiáng)制潤滑;
(4)清潔運(yùn)動(dòng)零件并起密封作用。
在更換自動(dòng)變速器時(shí)，一定要檢查油質(zhì)、顏色、氣味和雜質(zhì)。加變速器油時(shí)不能加的過多或過少，因?yàn)橛兔娴母叩蛯ψ兯倨餍阅苡绊懞艽?。若油面過高，旋轉(zhuǎn)機(jī)件時(shí)劇烈攪動(dòng)油液并產(chǎn)生氣泡，氣泡混入atf內(nèi)，會(huì)降低回路的油壓，影響控制閥的正常工作。同時(shí)，還會(huì)引起離合器、制動(dòng)器打滑，加劇磨損。若油面過低，油泵吸入空氣或油液中滲入空氣，同樣導(dǎo)致產(chǎn)生前述類似的問題。另外，油面過低還會(huì)使?jié)櫥鋮s條件變差，加速atf的氧化變質(zhì)。一般加入自動(dòng)變速器中的油液數(shù)量，應(yīng)保證在液力變矩器及操縱油缸充滿以后，變速器中油面高度低于行星齒輪等旋轉(zhuǎn)件的最低點(diǎn)，高出閥體與變速器殼體的接合面。
捷達(dá)、紅旗、寶萊都用專用的原裝變速器油。捷達(dá)手動(dòng)變速箱換油量為1.8l。寶萊手動(dòng)變速箱必須使用專用的自動(dòng)變速箱差速器油，換油量為1.8l。寶萊自動(dòng)變速箱換油量為3l。紅旗手動(dòng)變速箱換油量為2.5l。
寶萊自動(dòng)變速器每換一次atf油時(shí)，都要換一次濾芯。
(二)汽車四輪定位
汽車一般在發(fā)生碰撞后都應(yīng)及時(shí)做四輪定位。車輪正確的定位可能保證轉(zhuǎn)向靈活、乘坐舒適、維持直線行車、延長輪胎壽命，減少路面引起的震動(dòng)等。四輪定位不在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)會(huì)導(dǎo)致輪胎不正常、磨損方面不穩(wěn)、發(fā)抖、跑偏。影響四輪定變化的主要因素有：在不平路面上高速行駛;前輪受外力沖擊，如過凹坑、上人行道臺階等;經(jīng)常在原地打死方向;輪胎氣壓超出標(biāo)準(zhǔn)范圍。
要進(jìn)行四輪定位，就需要用到四輪定位儀，它主要由兩大部分組成，一部分是計(jì)算機(jī)軟硬件，計(jì)算機(jī)是我們常的pc機(jī)，這部分的關(guān)鍵是車規(guī)數(shù)據(jù)庫，另一部分就是傳感器插頭。
做四輪定位的步驟：
1、讓汽車行駛到四輪定位機(jī)上。
2、開啟定位機(jī)。
3、掛上機(jī)頭，
插上傳感器插頭。
4、校正機(jī)頭之后，用方向盤夾子固定方向盤。
5、首先調(diào)主銷內(nèi)外傾角，其次調(diào)前束。
捷達(dá)、寶萊、紅旗調(diào)主銷外傾角的部位都不一樣，該公司的四輪定位儀是不能調(diào)主傾后傾角的。
捷達(dá)主銷外傾角調(diào)節(jié)的部位在減震器和羊角的連接處。
寶萊通過挪梁來調(diào)主銷外傾角。
紅旗在減震包的三角托盤處調(diào)主銷外傾角。
如果主銷外傾角調(diào)不過來，就必須更換羊角。
汽車行駛時(shí)的正確操作方法：通過障礙時(shí)，盡可能緩慢、繞行;防止輪胎與油脂和燃油接觸;前輪輪胎花紋必須保持一致，這樣可能保證的行駛性能，防止漂滑、附著力不足、噪聲和偏磨的發(fā)生;更換新的輪胎后，必須進(jìn)行輪胎動(dòng)平衡。
在車輛運(yùn)行時(shí)發(fā)現(xiàn)行駛跑偏、行駛穩(wěn)定性差、輪胎偏磨或發(fā)生尖銳的聲音等情況時(shí)，使用四輪定位儀對有問題車輛進(jìn)行測量，就會(huì)發(fā)現(xiàn)車輛主銷內(nèi)傾角、前輪前束、后輪前束等數(shù)值都已改變，只是數(shù)值的偏差憑肉眼無法判斷。其實(shí)這些偏差角度，決定了車輛的轉(zhuǎn)向和行駛性能。正確的四輪定位可確保車輛直進(jìn)性及操控性，發(fā)送車輛轉(zhuǎn)向性并確保轉(zhuǎn)向系統(tǒng)之回復(fù)性，避免軸承不當(dāng)受力而受損及推動(dòng)精度。更可確保輪胎與地面緊密接合，減少輪胎不當(dāng)之磨耗及吃胎，確保轉(zhuǎn)彎時(shí)的穩(wěn)定性。車輪定位與懸掛系統(tǒng)組件的角度有關(guān)，車輪是以懸掛系統(tǒng)所設(shè)定的角度與地面接觸的，要充分利用胎面上的胎紋，使車輪與地面保持垂直。這些角度可以讓輪胎壽命達(dá)到最長，車輛行駛時(shí)的穩(wěn)定性，轉(zhuǎn)向操控性。如果沒有這個(gè)偏轉(zhuǎn)角度，輪胎與地面保持垂直會(huì)使車輛的操控性能降低，當(dāng)車輛轉(zhuǎn)彎時(shí)，會(huì)覺得方向沉重并且靈敏性降低。因此，只有車輛的定位數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，它的操控性能、穩(wěn)定性能才能達(dá)到狀態(tài)，輪胎的壽命也才能達(dá)到最長。
四輪定位是非常必要的，換句話說會(huì)開車，能開好你的車也是個(gè)技術(shù)，那么懂得修理你的汽車就算得上是一門學(xué)問了。
在現(xiàn)在的中國，能開上自己購買的汽車算是很多了。對于汽車的概念基本上能開能跑就不必要去修理，而讓他們?nèi)バ蘩碜约旱钠嚲秃孟褡寕內(nèi)メt(yī)院看醫(yī)生或者面對推銷人員一樣反感。維修工有他們的職業(yè)道德，沒有必要維修的地方不會(huì)騙車主去維修，有些車主不相信維修行業(yè)的主要原因是他們不舍得把車交給小修理鋪而又不愿意多花錢去特約服務(wù)站為自己的愛車保養(yǎng)。
一輛新車在沒有發(fā)生碰撞的情況下發(fā)現(xiàn)跑偏現(xiàn)象有90%的原因是由于輪胎造成的，轎車的前輪輪胎用一個(gè)品牌相同的花紋，并且同時(shí)更換，因?yàn)檫@樣才能保證不因輪胎而造成跑偏。哪怕更換新的輪胎，還有可能輪胎出廠本身就帶有錐度而造成汽車跑偏。再有不是一些另類的事情讓你認(rèn)為汽車跑偏，在調(diào)整行駛的汽車，橫向的風(fēng)會(huì)造成汽車的跑偏，一直靠在路的一側(cè)行駛會(huì)造成跑偏，一側(cè)的輪胎氣壓低會(huì)造成跑偏等等。
(三)大眾常用專業(yè)儀器的使用
該公司的vag1551、vag1552比較常用
(四)汽車維修技術(shù)
1、捷達(dá)gif水溫高
故障現(xiàn)象：一輛20xx款捷達(dá)轎車，行駛中水溫指示達(dá)130攝氏度報(bào)警，有時(shí)熄火后無法啟動(dòng)著車(啟動(dòng)機(jī)無反應(yīng))，有時(shí)著車后，水溫表指示又很正常。
故障診斷：一般捷達(dá)轎車的水溫顯示異常診斷步驟：
(1)連接診斷儀，檢測水溫值(01-08-001)與水溫表指示是否相同。
①是，查發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻散熱部件(包括風(fēng)扇工作情況，冷卻液面，雙溫開關(guān)，節(jié)溫器水泵等)。
②否，檢查水溫傳感器、組合儀表(其中水溫傳感器重點(diǎn)查信號是否失準(zhǔn)，連接導(dǎo)線有無斷、短路及搭鐵情況)。
(2)若上面未解決，就需查發(fā)動(dòng)機(jī)工況，燃油品質(zhì)及缸體水套等。
vag1552顯示數(shù)據(jù)為97.5攝氏度時(shí)，風(fēng)扇開始工作，上下水管溫度相同，而水溫表指示卻在130攝氏度處，報(bào)警燈閃爍。表明該車虛假報(bào)警，于是懷疑水溫傳感器信號嚴(yán)重漂移。用一好件替換后，發(fā)現(xiàn)車輛無法啟動(dòng)，啟動(dòng)機(jī)處無“咔咔”的磁力線圈吸合聲，而且蓄電池電量充足，在不著車的情況下，將點(diǎn)火開關(guān)置于on位，卻發(fā)現(xiàn)水溫表表針上下浮動(dòng)，因此判定水溫傳感器線路有異常。捷達(dá)轎車的水溫傳感器搭鐵線接觸不良，就易出現(xiàn)水溫指示偏高現(xiàn)象(有的車夜間使用遠(yuǎn)光，特別明顯，風(fēng)扇工作，水溫卻仍爬升)，就先檢查搭鐵線，結(jié)果發(fā)現(xiàn)變速器與車身的搭鐵線松脫，而這根搭鐵線也是啟動(dòng)機(jī)等元件的搭鐵線。故在緊固后能夠啟動(dòng)著車，且水溫指示正常了，故障排除。
注：捷達(dá)轎車很多水溫偏高故障(假高)是因搭鐵不良，氧化引起。因此在維修中要特別注意：①車身與發(fā)動(dòng)機(jī)②車身與蓄電池負(fù)極③蓄電池本身負(fù)極氧化。
2、寶萊轎車(1.6l)手動(dòng)變速箱
故障現(xiàn)象：怠速時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)平衡，加速正常，但掛檔時(shí)有點(diǎn)聳車。
故障診斷：用vag1551讀取故障碼無故障數(shù)據(jù)流正常，測量燃油壓力也正常，清洗節(jié)氣門，然后給節(jié)氣門做基本設(shè)定(步驟01-10-00-04-060)然后試車，故障現(xiàn)象沒有排除。然后把火花塞擰下，發(fā)現(xiàn)了缸火花塞有點(diǎn)發(fā)黑，換一組火花塞還是沒有排除故障，最后換了3缸高壓線，故障排除。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我不僅更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)并掌握了汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤的構(gòu)造和功用，而且還學(xué)會(huì)了許多專用工具的使用方法。通過同師傅們共同學(xué)習(xí)、探討有關(guān)汽車方面的知識，使我學(xué)到了很多在學(xué)校里從未學(xué)到的東西，并對汽車行業(yè)有了更進(jìn)一步的了解。由于我們在企業(yè)里了解到很多企業(yè)文化和企業(yè)管理體制，使我們不僅在自己的專業(yè)上有了突破，也學(xué)習(xí)到許多關(guān)于企業(yè)管理方面的知識?？傮w來說我成功的完成了這次實(shí)習(xí)，這對于我以后的工作道路起著很重要的作用。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)19人覺得有用
大眾汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫
最近有朋友問我，大眾汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告到底該怎么寫才好。說實(shí)話，我也經(jīng)歷過這個(gè)階段，當(dāng)時(shí)也是摸不著頭腦。后來慢慢摸索出一些門道，今天就來給大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)報(bào)告首先要寫清楚實(shí)習(xí)的基本情況，比如時(shí)間地點(diǎn)，還有你所在的部門和崗位。這部分內(nèi)容要簡明扼要，把基本信息交代清楚就行。我第一次寫的時(shí)候，就寫得特別啰嗦，結(jié)果導(dǎo)師看了直搖頭。其實(shí)不用那么復(fù)雜，直接說清楚就好。
接下來就是重點(diǎn)了，要詳細(xì)描述你在實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容。比如說我是做銷售助理的，每天都要協(xié)助銷售顧問接待客戶，記錄客戶需求，整理銷售數(shù)據(jù)。這些工作看似簡單，但其實(shí)都很重要。有一次我因?yàn)槭韬?，沒及時(shí)更新庫存信息，導(dǎo)致一位客戶的訂單被耽誤了，雖然最后解決了，但也給我敲響了警鐘。
數(shù)據(jù)分析這部分也不能忽視。作為銷售實(shí)習(xí)，少不了要對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。比如每月的銷量變化，不同車型的受歡迎程度，這些數(shù)據(jù)都能反映出市場趨勢。記得當(dāng)時(shí)我用excel做的時(shí)候，公式寫錯(cuò)了幾次，導(dǎo)致數(shù)據(jù)偏差很大，后來反復(fù)檢查才發(fā)現(xiàn)問題。
跟客戶溝通這部分也很關(guān)鍵。在大眾這樣的品牌實(shí)習(xí)，客戶群體往往比較高端，這就要求我們不僅要有專業(yè)的產(chǎn)品知識，還要學(xué)會(huì)察言觀色。有一次接待一個(gè)客戶，他表面上看興趣不大，但我通過他的肢體語言判斷出他對某款車很感興趣，于是重點(diǎn)推薦，最后成功簽單。這事讓我意識到，銷售不僅僅是賣東西，更是了解人。
實(shí)習(xí)報(bào)告里少不了對整個(gè)實(shí)習(xí)過程的反思。我覺得這段經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，尤其是團(tuán)隊(duì)合作的重要性。剛開始的時(shí)候，我總覺得自己的任務(wù)很簡單，但后來發(fā)現(xiàn)，每個(gè)環(huán)節(jié)都緊密相連，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問題都會(huì)影響全局。這一點(diǎn)讓我印象深刻。
結(jié)尾怎么寫？
我覺得公司可以加強(qiáng)員工培訓(xùn)，尤其是新入職員工的培訓(xùn)。我還記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，對流程一竅不通，幸好有老員工帶我，不然會(huì)走很多彎路。另外，我覺得可以多組織一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增強(qiáng)大家的凝聚力。
【第3篇】汽車銷售員個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告怎么寫3050字
實(shí)習(xí)任務(wù)：
我實(shí)習(xí)的工作主要是負(fù)責(zé)店鋪的銷售及月底盤點(diǎn)情況和銷售總結(jié)。除此之后還要進(jìn)行每周一次的銷售排名統(tǒng)計(jì)及貨品調(diào)入調(diào)出，以便店鋪銷售工作順利進(jìn)行。
完成情況：
月上旬主要熟悉店鋪運(yùn)營情況、pos系統(tǒng)和貨品相關(guān)知識，接下來到實(shí)習(xí)結(jié)束主要是展開銷售工作。月份銷售額2萬1，排名第三，九月份銷售額3萬，排名第二。十月份工作五天，銷售額為4千，同比銷售第一。
成績與不足：
通過這次銷售工作，覺得自己成長了很多。但是也有很多不足之處，比如有時(shí)候有點(diǎn)粗心，工作過程中缺乏耐性，平時(shí)還要加強(qiáng)自身語言表達(dá)能力的鍛煉。
收獲與體會(huì)：
這次深圳之旅，發(fā)現(xiàn)自己見識了很多，也學(xué)到了很多，感觸很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少。總結(jié)如下：
第一：先處理心情，再處理事情。
記得感到的時(shí)候，懷著滿腔的熱情，尤其是當(dāng)感受到了快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種強(qiáng)烈想加入其中的欲望。但是，現(xiàn)實(shí)的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實(shí)習(xí)單位，每每遞上簡歷，公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實(shí)習(xí)生。更令我吃驚的是，應(yīng)聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什么大學(xué)生應(yīng)聘文員，一點(diǎn)進(jìn)取心都沒有，浪費(fèi)父母的血汗錢之類的話語猶如當(dāng)頭一棒。后來自己靜靜細(xì)想了很久，覺得還是先找個(gè)銷售工作做著吧。就這樣，我的實(shí)習(xí)工作開始了。
在開始的幾天，我的心情很差，覺得自己是個(gè)堂堂正正的本科大學(xué)生，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里，我的工作積極性和主動(dòng)性大減，更別說工作有什么成績了。
后來有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說店鋪反應(yīng)我的情況不是很好，叫我提高警惕，如果還是保持原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個(gè)店鋪，希望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步?；厝ブ螅乙蚕肓撕芫?，自己現(xiàn)在也沒有畢業(yè)，也只能算個(gè)高中文憑，找實(shí)習(xí)也是碰了一鼻子的灰，與其這樣抱怨，還不入安安心心工作，這樣何樂而不為呢。
就這樣，我懷著積極的心態(tài)來到新的店鋪，并且我也暗暗發(fā)誓，一定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會(huì)為自己加油，并且時(shí)時(shí)刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當(dāng)作是展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。就這樣，我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關(guān)系密切，而且銷售業(yè)績也迅速等到公司上級的認(rèn)可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。
第二：用腦做事，用心做人，因?yàn)橛媚X做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的。
在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會(huì)道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。
每次，當(dāng)顧客進(jìn)店，我都會(huì)上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細(xì)觀察顧客的衣著風(fēng)格，以便開展銷售工作。當(dāng)顧客決定買下某款上衣時(shí)，先別急著開單，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學(xué)的消費(fèi)者心理學(xué)及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會(huì)發(fā)現(xiàn)意外的收獲。
除此之外，心到也是必須的要領(lǐng)。記得有一次來了一個(gè)顧客，我急忙迎了上去說：“您就是上個(gè)月買了兩件衣服的那個(gè)顧客，我記得您，歡迎再次光臨”
同時(shí)我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異，接著說：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人上百，多虧你還記得我，好今天我想買一條褲子，就找你幫我選了?！彪m然這只是我工作中的一個(gè)場景，對顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會(huì)到了別人對我工作的肯定，同時(shí)自己也收益良多。其實(shí)，這個(gè)普通事情卻蘊(yùn)含了不普通的道理，相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論，對于生理安全初級的需求，能來這樣高檔商場的消費(fèi)者早就滿足了，而他們追求的是一種自我實(shí)現(xiàn)的需要，他們需要的是一種被尊重的快感。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價(jià)值所在，這也與各商場建立顧客檔案，為顧客開通會(huì)員卡有異曲同工之妙。
總之，成功隱藏在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。
第三：機(jī)會(huì)總喜歡光顧有充分準(zhǔn)備的人。
對于我們做店鋪銷售的來說，閑的時(shí)候真不知道該做什么，但是忙的時(shí)候也足夠讓人折騰的'。一般大家都是借閑聊打發(fā)時(shí)光，其實(shí)一直以來大家都抱怨庫存不足，特別是一些比較普遍的碼數(shù)一般都缺貨。鑒于這個(gè)情況，我也比較著急，巧媳婦也難為無米之炊呀。這時(shí)，我想到了一招，要不到別的店里去調(diào)貨，看看別的店里有沒有碼數(shù)相對充足的。所以，我的調(diào)貨計(jì)劃開始了，只要一有時(shí)間，我就通過系統(tǒng)實(shí)時(shí)查詢其他店鋪的庫存情況，一發(fā)現(xiàn)有多的庫存，我就打電話過去，叫他們打單。所以在很多時(shí)候，我們同事都覺得庫存沒有的貨，怎么就又冒出來了呢。而且，大部分的調(diào)來的貨都是經(jīng)過我的手賣出去的，因?yàn)橹挥形覍@些貨了如指掌。
通過這件小小的調(diào)貨事件，我想我們現(xiàn)在的處境又何嘗不是這樣呢，我們現(xiàn)在處于即將找工作的階段，現(xiàn)在我們也要隨時(shí)準(zhǔn)備好讓用人單位來挑選。就像上面所調(diào)回來的貨物，在顧客需要的時(shí)候，直接拿出來就可以了。
第四：人生有很多選擇，我們沒必要固執(zhí)于一種選擇，有時(shí)候換一種思維，你將見到的是柳暗花明的場面。
開始找工作時(shí)，自己總是想找一個(gè)專業(yè)對口的工作，可是當(dāng)被碰的頭破血流的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)精疲力竭了。這是現(xiàn)實(shí)逼迫我們，換一種思維，換一種方式，何必走進(jìn)死胡同呢。所以我放棄了找專業(yè)對口工作的念頭，想想不管在什么崗位，只要自己能到得到很好的鍛煉，只要自己的能力能夠很好的發(fā)揮，那我也沒有什么可以遺憾的了。而且，在很多時(shí)候，我們都要擺正自己的心態(tài)，要先處理心情，在處理事情。
今后努力的方向：
第一：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。
在我剛進(jìn)入百朗商貿(mào)有限公司的時(shí)候，從來都沒有想過團(tuán)隊(duì)的力量會(huì)如此強(qiáng)大，尤其是對我們店鋪銷售人員來說。所以開始的時(shí)候，我也沒有很在意什么團(tuán)隊(duì)，很多事情都是自己做了，很多時(shí)候是效率不高或者出錯(cuò)率高。讓我真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)力量的是一個(gè)平凡的下午，我正在接待顧客，感覺這個(gè)顧客比較的慎重，我好像還不能完全說服她，這時(shí)我的同事也站在一旁，接著用她的一套銷售方法跟顧客介紹我剛才努力介紹的那款產(chǎn)品，最終顧客高興的買單了。后來，我的同事跟我說這就是我們公司一貫提倡的“二拍一”，即兩個(gè)人共同完成一單銷售。她還說，我們公司在招聘人的時(shí)候很注重個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識，即使一個(gè)人的個(gè)人銷售能力很強(qiáng)，但是只要他沒有團(tuán)隊(duì)意識，那么我們公司照樣不會(huì)錄取他。
在這以后的歲月里面，我們還在很多方面都享受到了團(tuán)隊(duì)帶來的快感。并且我也深深體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)對于個(gè)人發(fā)展的重要性。
第二：做任何事情都要細(xì)心。
在平時(shí)工作中，我總是急于求成，動(dòng)作有時(shí)會(huì)顯得比較慌亂。所以有時(shí)候開單的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤，開始的時(shí)候還沒有怎么在意，但當(dāng)主管提醒我的時(shí)候我才意識到問題的嚴(yán)重性。又一次我大單的時(shí)候輸錯(cuò)了款號，弄得盤點(diǎn)時(shí)候費(fèi)了很多心思。所以主管接下來提醒我以后要小心，后來我想想也是，顧客既然有心來買東西就不在乎一兩分鐘，我們完全可以有時(shí)間審核一遍的，所以在以后的工作過程中我都引以為戒，爭取少出意外。其實(shí)，即使我現(xiàn)在離開了公司，我覺得細(xì)心對我來說還是很重要，因?yàn)榇蠹叶颊f世界上唯一沒有的就是后悔藥，但我們犯錯(cuò)誤的時(shí)候很多事情都是無法彌補(bǔ)的。
總結(jié)語
這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，但是我同樣學(xué)到了人生寶貴的東西。這些都是我平時(shí)在課堂里面無法學(xué)到了，人生本來就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展的過程，只要我們隨時(shí)保持謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度，相信一定會(huì)有所收獲。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)83人覺得有用
汽車銷售員個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告怎么寫
做社會(huì)實(shí)踐報(bào)告這個(gè)事情，肯定得先弄清楚到底要寫什么。像我們汽車銷售這一行，每天打交道的就是客戶和車，所以報(bào)告里頭肯定得把這兩塊都涵蓋進(jìn)去。不能光說自己的工作流程，還得把觀察到的東西也放進(jìn)去。像我剛做這行的時(shí)候，就老想著把自己賣出去多少輛車寫上去，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)看了直搖頭，說這沒多大意義。
報(bào)告，最好開頭就提一下背景，就是為什么要做這個(gè)社會(huì)實(shí)踐。比如我是因?yàn)楣景才牛私馐袌銮闆r，這才開始跑客戶，跟同行交流。這部分內(nèi)容不能太長，點(diǎn)到為止就行。接著就是正文了，這部分就得好好琢磨了。我之前寫的時(shí)候，就想著怎么把事情說得清楚又詳細(xì)。像客戶的需求分析這部分，我就寫了好幾個(gè)例子，這樣看起來更有說服力。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，就?huì)把一些無關(guān)緊要的小事也寫進(jìn)去，這就有點(diǎn)多余了。
報(bào)告里頭的數(shù)據(jù)特別重要。像我統(tǒng)計(jì)過一個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)月內(nèi)成交的客戶中有百分之六十都是回頭客，這個(gè)數(shù)字就得好好強(qiáng)調(diào)一下。但要注意，不能光堆數(shù)據(jù)，得結(jié)合實(shí)際情況去解釋。比如，回頭客多可能是因?yàn)槭酆蠓?wù)做得好，這就得在報(bào)告里提到售后服務(wù)的具體措施。
寫報(bào)告的時(shí)候，有時(shí)候會(huì)遇到一些小問題。比如有時(shí)候想表達(dá)的意思很復(fù)雜，就用了很長的句子，結(jié)果自己讀起來都覺得繞嘴。還有一次，我寫的時(shí)候把“銷量增長”寫成了“增長銷量”，雖然意思差不多，但還是被同事發(fā)現(xiàn)了。這種事情其實(shí)挺常見的，寫的時(shí)候別太緊張，順其自然就好。
最后收尾的部分也很關(guān)鍵。不能突然結(jié)束，得稍微總結(jié)一下自己的收獲。像我寫的時(shí)候就說了一下通過這次社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了什么，對以后的工作有什么幫助。不過這部分也不能寫得太官方化，顯得生硬，得帶點(diǎn)自己的感受在里面。
【第4篇】2025上半年汽車行業(yè)銷售總監(jiān)述職報(bào)告怎么寫700字
大家好！
我自xxxx年7月加入了xx汽車xx，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報(bào)如下：
一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。自xx承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過xx汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買xx汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者大眾汽車之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，xx賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了360萬元。
二、拓寬了市場。在年初以前，汽車市場上xx汽車占市場達(dá)90%以上。而豐達(dá)汽車較我們的xx汽車落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏x汽車家喻戶曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在節(jié)日促銷xx汽車。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對愛車族具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走。
總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年xx汽車的銷售中，我們會(huì)做得更好。
在過去的半年，我們一直在努力，我為加入xx而自豪。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)16人覺得有用
述職報(bào)告對于汽車行業(yè)銷售總監(jiān)來說，是總結(jié)工作成績、分析問題并規(guī)劃未來的重要工具。這類報(bào)告不僅要體現(xiàn)專業(yè)性，還得讓領(lǐng)導(dǎo)能直觀看到你的思路和成果。
在撰寫前，先整理好相關(guān)數(shù)據(jù)，比如銷量、市場占有率、客戶反饋等。這些數(shù)據(jù)最好分門別類地列出，方便后續(xù)引用。比如，去年上半年咱們的銷量是xxx臺，同比增加了xx%，這說明產(chǎn)品競爭力有所提升。接著，可以將重點(diǎn)放在區(qū)域銷售情況上，像華東地區(qū)增幅較大，可能跟新開拓的幾個(gè)渠道有關(guān)，這就得詳細(xì)記錄下具體動(dòng)作和成效。
寫報(bào)告時(shí)，開頭部分建議簡明扼要地概述整體業(yè)績，避免啰嗦。比如，“今年上半年我們團(tuán)隊(duì)完成銷量目標(biāo)xx%，較去年同期有了明顯進(jìn)步?！苯酉聛砭驮撋钊氲骄唧w項(xiàng)目了，比如某次大型促銷活動(dòng)，花了多少錢，最終拉動(dòng)了多少銷量。這里有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意，有些數(shù)字可能會(huì)記錯(cuò)順序，寫的時(shí)候要反復(fù)核對，不然會(huì)影響可信度。
書寫注意事項(xiàng)：
針對存在的問題也要坦誠說明。比如庫存積壓的問題，上半年末庫存量比年初多了xx%，主要原因是新車型上市時(shí)間推遲。解決辦法也可以提出來，比如加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，這樣顯得更有擔(dān)當(dāng)。
報(bào)告里提到的策略調(diào)整部分，要結(jié)合實(shí)際情況來寫。如果之前制定的營銷方案效果不佳，可以分析原因，比如廣告投放渠道選擇不當(dāng)，導(dǎo)致曝光率不高。然后提出改進(jìn)措施，例如嘗試短視頻平臺推廣，看看是否能帶來新的增長點(diǎn)。
報(bào)告不能光說結(jié)果，還得展示過程。比如為了達(dá)成某個(gè)銷售目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)做了哪些努力，包括培訓(xùn)銷售人員、優(yōu)化客戶管理體系等方面。這部分內(nèi)容需要具體化，像某月組織的專項(xiàng)培訓(xùn)，覆蓋了xx名員工，提高了xx%的轉(zhuǎn)化率。
小編友情提醒：
記得附上一些圖表輔助說明，直觀展現(xiàn)數(shù)據(jù)變化趨勢。不過，制作圖表時(shí)要注意格式統(tǒng)一，避免因?yàn)槭韬龈慊炝俗鴺?biāo)軸單位什么的，這會(huì)讓讀者對報(bào)告的專業(yè)性產(chǎn)生懷疑。
【第5篇】汽車銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報(bào)告怎么寫1300字
自**月3日來公司至今近2個(gè)月時(shí)間，在這兩個(gè)月的時(shí)間里主要做了幾項(xiàng)工作：客車專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、電話客戶開發(fā)、客戶的洽談與走訪以及公司的日常工作。
在這近兩個(gè)月試用期的時(shí)間里，我經(jīng)歷了對客車這個(gè)行業(yè)從不知到了解到熟知這樣的一個(gè)過程，對公司品牌客車常賣車型達(dá)到熟知的程度，并對部分競爭品牌也有一些了解，在和客戶談起其他競爭品牌時(shí)可以用客戶可以接受的理由讓他們選擇我們公司品牌客車。
現(xiàn)**省主要的公用，民用客車有***、***、****等等。各個(gè)品牌都有著自己的運(yùn)營模式和與其他品牌競爭的優(yōu)點(diǎn)，也正因此，其眾多品牌都在這同一個(gè)市場長期存活著。對我們**而言，在眾多的競爭對手中我們的優(yōu)點(diǎn)就在于老品牌值得信賴、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)人所共知。但針對現(xiàn)今的市場我們也有很多的不足，如價(jià)位略高，貸款等政策支持不夠，售后服務(wù)跟不上等。所以我們應(yīng)該結(jié)合我們的優(yōu)勢和略式針對不同的行業(yè)市場進(jìn)行差異化銷售。
客車的主要市場主要有城市客運(yùn)、旅游業(yè)、企事業(yè)通勤(包括大中院校通勤)、送子業(yè)等。不同的行業(yè)用車都有著各自的特點(diǎn)，如：城市客運(yùn)是客車需求量的行業(yè)之一，每次均為批量購車，而且數(shù)量巨大。但也正因此，該行業(yè)也是運(yùn)作最困難的行業(yè)。其運(yùn)作周期長、運(yùn)作前期投入大、運(yùn)作涉及事很多等等。相對于城市客運(yùn)而言，旅游業(yè)、企事業(yè)通勤等行業(yè)有其不同的優(yōu)勢。旅游業(yè)與**也有其很多的共同點(diǎn)，均為私人運(yùn)營、對車輛的需求量大、車輛更新速度快等。但運(yùn)營旅游和**的個(gè)人對客車行業(yè)都是很了解的，所以賣給他們車的利潤會(huì)很低。企事業(yè)單位通勤相對其他幾個(gè)行業(yè)來說有著自身很大的優(yōu)點(diǎn)，客車需求量大，客車價(jià)格不透明等對我們客車銷售來說都是很好的事情，但是也有著一點(diǎn)小的困難，就是存在企事業(yè)買車找不對人，客車行業(yè)賣車也找不到負(fù)責(zé)人的問題，只有我們投入大量的精力去進(jìn)行市場開發(fā)，找到人，找對人從而達(dá)到成交的目的。
分析了以上幾個(gè)行業(yè)客車的銷售情況，我認(rèn)為我們的客車銷售應(yīng)該把重心放在企事業(yè)通勤上，將旅游業(yè)和送子業(yè)一起抓，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行城市客運(yùn)的關(guān)系網(wǎng)疏通?，F(xiàn)公司共有24個(gè)車型(不包括臥鋪車和公交車)，針對不同的行業(yè)，不同的需求我們也要有針對性的推薦銷售。
在這兩個(gè)多月里經(jīng)歷了幾次與客戶正面的洽談，但結(jié)果不夠理想，主要原因有兩點(diǎn)：①最初專業(yè)知識不是很嫻熟，對可戶的問題不能夠很信服的回答從而讓客戶滿意。②沒接觸過客車這樣高價(jià)位產(chǎn)品，對自己產(chǎn)品的價(jià)格沒信心，不能大膽的正常要價(jià)，從而不能有更好的價(jià)格洽談空間。但經(jīng)歷過才會(huì)成長，在今后的工作里我已經(jīng)吸取了以往的教訓(xùn)，會(huì)努力的提高自己的洽談水平。
與客戶正面接觸是能達(dá)到成交的一個(gè)先決條件，也就是說電話談的再好也不如當(dāng)面聊的好。在工作的這段時(shí)間里我有針對性的走訪過一些客戶，成功少，失敗多。我感覺客戶的走訪與電話開發(fā)客戶實(shí)質(zhì)是一樣的，而且是同等的重要，二者應(yīng)該同時(shí)進(jìn)行，電話開發(fā)不行就進(jìn)行走訪，走訪效果不好就繼續(xù)電話開發(fā)。
兩個(gè)多月的工作中使我自己從一個(gè)門外漢已經(jīng)踏進(jìn)了客車行業(yè)的大門，有成功有失敗，有開心也有苦悶，但二個(gè)多月里收獲坡為豐富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱點(diǎn)，發(fā)揮自己的長處。希望能早日創(chuàng)造出好的成績。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)20人覺得有用
在撰寫汽車銷售經(jīng)理的轉(zhuǎn)正述職報(bào)告時(shí)，得注意一些關(guān)鍵點(diǎn)。這類報(bào)告通常要體現(xiàn)工作業(yè)績、管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面，畢竟這是向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己任職以來的表現(xiàn)。開頭部分可以直接切入主題，簡要介紹自己的崗位職責(zé)，比如負(fù)責(zé)新車銷售、客戶維護(hù)以及團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)之類的工作內(nèi)容。
接下來，可以詳細(xì)描述具體的業(yè)務(wù)成果。例如，今年上半年，本人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了xx臺新車銷售任務(wù)，這個(gè)數(shù)字比去年同期增長了xx%。這當(dāng)中，重點(diǎn)客戶的開發(fā)尤其值得一提，通過與xx公司的合作，成功拿下了一筆大訂單。當(dāng)然，除了數(shù)量上的提升，質(zhì)量也很重要，客戶滿意度調(diào)查顯示，本季度客戶滿意率達(dá)到了xx%，較上個(gè)季度提升了xx個(gè)百分點(diǎn)。這里就可以用到一些專業(yè)術(shù)語，顯示你的專業(yè)性。
至于管理方面，我認(rèn)為關(guān)鍵在于激勵(lì)機(jī)制。我嘗試引入了新的績效考核制度，將個(gè)人業(yè)績與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)掛鉤，這樣既能調(diào)動(dòng)員工的積極性，也能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。比如，設(shè)立月度銷售冠軍獎(jiǎng)，不僅獎(jiǎng)金豐厚，還頒發(fā)榮譽(yù)證書，這對年輕同事來說特別有吸引力。當(dāng)然，這套制度也不是一蹴而就的，期間也經(jīng)歷了一些調(diào)整。最初設(shè)定的指標(biāo)有些過高，導(dǎo)致部分同事壓力過大，后來經(jīng)過幾次討論后才優(yōu)化為現(xiàn)在的方案。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)同樣不可忽視。我經(jīng)常組織一些團(tuán)建活動(dòng)，像戶外拓展訓(xùn)練之類的，既能讓大家放松心情，又能增進(jìn)彼此了解。記得有一次爬山活動(dòng)，原本天氣預(yù)報(bào)說會(huì)下雨，結(jié)果當(dāng)天陽光明媚，大家都玩得很開心。這種輕松愉快的氛圍有助于緩解工作壓力，提高工作效率。
小編友情提醒：
我覺得還需要關(guān)注市場動(dòng)態(tài)。汽車行業(yè)變化很快，競爭對手也在不斷推出新產(chǎn)品。為了保持競爭力，我定期參加行業(yè)交流會(huì)，及時(shí)掌握最新的市場信息。同時(shí)，也會(huì)留意同行的做法，看看有沒有值得借鑒的地方。比如，最近注意到某品牌推出了新能源車型，銷量增長迅速，這讓我意識到未來幾年新能源車市場的潛力巨大。
總體而言，寫述職報(bào)告時(shí)，既要展示成績，也要反思不足。如果能在報(bào)告中體現(xiàn)出對工作的熱情以及對未來規(guī)劃的思考，相信會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象。不過有時(shí)候?qū)憟?bào)告的時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)闀r(shí)間緊迫或者思路不夠清晰，導(dǎo)致某些地方表達(dá)得不太清楚。比如，寫到某個(gè)具體項(xiàng)目時(shí)，可能忘記附上詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這就需要在提交前仔細(xì)檢查一遍，確保沒有遺漏重要的信息。
【第6篇】汽車銷售總監(jiān)述職報(bào)告怎么寫1650字
汽車銷售總監(jiān)述職報(bào)告一
我是盈眾傳媒的營銷總監(jiān)李涌。我們公司主要的業(yè)務(wù)是汽車傳媒兼營平面廣告，電視廣告等業(yè)務(wù)。我的職責(zé)主要是負(fù)責(zé)公司新業(yè)務(wù)的開展。7月14日我司與盈眾doing汽車銷售有限公司簽訂了項(xiàng)目合同。7月15日我司與眾贏汽車俱樂部簽訂了項(xiàng)目合同。7月16日，我司與遠(yuǎn)航汽車銷售有限公司簽訂了項(xiàng)目合同。7月17日我司與廈門盈眾汽車銷售有限公司簽訂了項(xiàng)目合同，負(fù)責(zé)廈門盈眾九周年慶的宣傳策劃。我司在未來將繼續(xù)加強(qiáng)與汽車業(yè)務(wù)有關(guān)的公司的合作。
任職期間不足之處：在項(xiàng)目合作過程中并未使合作伙伴的業(yè)務(wù)宣傳達(dá)到理想效果。針對這一問題我今后會(huì)加強(qiáng)與合作公司間的循環(huán)合作，形成“從宣傳到業(yè)務(wù)服務(wù)”的鏈?zhǔn)椒?wù)，使宣傳效果明顯改善。
以上是我的述職報(bào)告，謝謝！
汽車銷售總監(jiān)述職報(bào)告二
xx公司作為xx集團(tuán)的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用，帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn)。
xx是一家汽車銷售服務(wù)公司，完美的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。
作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作：
一、參加公司有關(guān)會(huì)議，全面主持營銷部工作，將工作落實(shí)到位并定期及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。
二、在公司成立之處，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定
營銷計(jì)劃方案，適時(shí)進(jìn)行督促，長期進(jìn)行跟蹤，監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況。。
四、有力實(shí)踐jdpowar流程，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理，提高營銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平。
五、對團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批。
六、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營銷統(tǒng)計(jì)和考核，客戶檔案的匯總和管理。
七、反饋客戶意見，與其它部門進(jìn)行工作溝通。
八、總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn)，多次召開會(huì)議，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。
存在的不足：
一、市場尚有很大的空間，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，及時(shí)與廠家進(jìn)行溝通，更快地把握市場主動(dòng)權(quán);
二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能;
三、團(tuán)隊(duì)比較稚嫩，需要更長時(shí)間的有效指導(dǎo)與磨合。
以上是我一年來的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)督。
汽車銷售總監(jiān)述職報(bào)告三
敬愛的領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓：
大家好
我自年7月加入了汽車，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報(bào)如下：
一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。自承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者大眾汽車之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了360萬元。
二、拓寬了市場。在年初以前，汽車市場上汽車占市場達(dá)90%以上。而豐達(dá)汽車較我們的汽車落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏ζ嚰矣鲬魰?，人人皆知。同時(shí)我們大力在節(jié)日促銷汽車。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對愛車族具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走。
總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年汽車的銷售中，我們會(huì)做得更好。
在過去的半年，我們一直在努力，我為加入而自豪。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)71人覺得有用
述職報(bào)告是向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作的重要文件，對于汽車銷售總監(jiān)來說，這份報(bào)告尤其關(guān)鍵。既要體現(xiàn)個(gè)人的工作成果，又要展示團(tuán)隊(duì)的成績，還要為未來提出合理建議。寫好述職報(bào)告，不僅需要清晰的思路，還需要掌握一些技巧。
先說格式吧。開頭得有個(gè)簡短的自我介紹，比如自己的職位、負(fù)責(zé)的主要業(yè)務(wù)范圍之類的。接著就是正文部分，這部分要分幾個(gè)模塊來寫。第一個(gè)模塊是工作回顧，這里得具體點(diǎn)，不能太籠統(tǒng)。比如今年咱們的銷售目標(biāo)是多少，實(shí)際完成了多少，這個(gè)過程中遇到了什么困難，又是怎么克服的。記得要用數(shù)字說話，這樣更有說服力。像上半年銷售額比去年同期增長了20%，這就是個(gè)很直觀的數(shù)據(jù)。還有就是，最好能舉幾個(gè)典型的案例，這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的執(zhí)行力。
第二個(gè)模塊是成績總結(jié)。這一塊要突出亮點(diǎn)，比如團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面有哪些新舉措，帶來了哪些積極影響。比如，我們組建了一個(gè)專門的客戶反饋小組，通過定期回訪提升了客戶的滿意度，結(jié)果復(fù)購率提高了15%。這些都是值得夸獎(jiǎng)的地方。當(dāng)然，也不要忘了提一下個(gè)人的成長，比如參加過哪些培訓(xùn)，學(xué)到了什么新技能，這些都能增加報(bào)告的分量。
第三個(gè)模塊是問題分析。每個(gè)部門都會(huì)有不足之處，這很正常。關(guān)鍵是要誠實(shí)地指出來，并且給出解決方案。比如庫存管理一直是個(gè)老大難問題，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)效率不高。針對這個(gè)問題，我們采取了優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)的辦法，現(xiàn)在庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)已經(jīng)從原來的60天縮短到了45天。這樣的改進(jìn)措施會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你有擔(dān)當(dāng)。
最后一個(gè)模塊是未來規(guī)劃。這部分要結(jié)合公司戰(zhàn)略方向和個(gè)人職責(zé)，提出切實(shí)可行的目標(biāo)。比如明年的銷售目標(biāo)設(shè)定為同比增長30%，為此計(jì)劃擴(kuò)大市場推廣力度，加強(qiáng)銷售人員的專業(yè)培訓(xùn)等。另外，還可以談一談對行業(yè)趨勢的看法，比如新能源車市場的崛起會(huì)給傳統(tǒng)燃油車帶來怎樣的沖擊，我們應(yīng)該如何應(yīng)對。
寫報(bào)告的時(shí)候要注意語言風(fēng)格，既要專業(yè)又不能太死板。比如，形容業(yè)績增長的時(shí)候可以說“取得了顯著成效”，而不用非要寫成“實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展”。還有，報(bào)告里的句子不宜過長，盡量保持簡潔明了。有時(shí)候?yàn)榱吮磉_(dá)清楚，可能會(huì)不小心多加幾個(gè)從句，這就容易顯得啰嗦。比如“由于市場需求旺盛，我們的產(chǎn)品銷量有了大幅提升，這也促使我們在生產(chǎn)環(huán)節(jié)加大投入力度，最終使得整個(gè)供應(yīng)鏈體系得到了進(jìn)一步完善”。
書寫注意事項(xiàng)：
報(bào)告里涉及到的一些專業(yè)術(shù)語得用對地方。像“庫存周轉(zhuǎn)率”、“客戶滿意度指數(shù)”這類詞，該用的時(shí)候就得用，但也不能濫用。如果一個(gè)普通員工看到滿篇都是晦澀難懂的名詞，肯定會(huì)覺得頭疼。所以，適當(dāng)?shù)耐ㄋ谆幚硪彩潜匾摹?/p>
寫完之后別急著提交，最好找同事幫忙看看。有時(shí)候自己寫的時(shí)候沒注意到的問題，別人一眼就能看出來。比如“我們團(tuán)隊(duì)今年的業(yè)績非常突出，銷售額突破了5000萬大關(guān)”，這句話乍一看沒什么問題，但如果仔細(xì)推敲就會(huì)發(fā)現(xiàn)，“突破”這個(gè)詞在這里其實(shí)不太準(zhǔn)確，應(yīng)該改成“達(dá)到”才更合適。當(dāng)然，這種小細(xì)節(jié)上的調(diào)整并不會(huì)影響整體效果，但能體現(xiàn)出你的認(rèn)真態(tài)度。
